写商业计划书的注意事项

写商业计划书的注意事项（精选14篇）

篇1：写商业计划书的注意事项

要写好一篇商业计划书有许多要注意的地方，最重要的是它的基本内容，既要写出它必须包含的基本环节与内容，还要注意一些编写技巧。要注意的基本内容有很多，主要有两个大的基本内容。

一、项目简介，项目简介是商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。它的作用就像广告一样，如果把项目简介写好，使它能迅速抓住对方的眼球与吸引力，那么你的商业计划书就相当于成功了一半。但如果你不能做到，那么对方就会散失对你计划的兴趣，不论你后面写得如何精彩，也许连进入别人眼球的机会都没有，由此可见它的重要地位。但它并非要包含商业计划书的每一个方面。所以在写项目简介的时候还要注意言简意赅。

二、产品和服务，产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱?商人最看重的还是利益，所以这一环节也至关重要，一定要注意，绝对不能用空洞的语言，而是要用具体数字说话。这样才有说服力。**要进行三个方面的论述，分别是：产品和服务的描述、客户利益、科技。

除了这两个最基本的注意方面外，还有别的诸如开发市场、竞争情况分析、团队成员、收入、这些都是投资者关心的问题，所以一个也不能忽视，在商业计划书的写作过程中都要注意。个人而言很难把控，所以可以找专业的**机构****会更高效与高质量一些，可谓一举两得。

篇2：写商业计划书的注意事项

如何创作一份商业计划书

现代社会，通讯和交通发达了，联系更加便捷了，但是人与人的直接沟通却少了。马云当年说1分钟之内要能说清楚一个项目让投资人或者客户感兴趣，如今却要大量篇幅的商业计划书来作为敲门砖。

无论是申报政府扶持项目，还是与投资人交流，似乎都少不了一份厚厚的商业计划书。既然如此，不妨总结总结，如何创作一份商业计划书?

作为长期从事创业项目引进和申报辅导的工作人员，这几年来看过的商业计划书也近千份，不敢说完全得其要领，但也有些心得可以分享一二，既可以作为下次申报辅导时的参考资料，也可以向前辈同侪多多取经受教。

固以为，一份好的商业计划书如同一面镜子，项目本身是物相，我们只不过努力把镜子擦干净，力图还原物体原本的面貌，让评审者看到计划书就能明白项目具体是什么。用项目计划书包装项目又如同给一个姑娘梳妆打扮去见导演，我们需要认真梳洗干净，着装简洁得体，适当隐去一些小的瑕疵，把姑娘本来的美丽面貌展现出来，而不是浓妆艳抹，完全脱离了本色。所以，一份好的商业计划书永远都是适当包装，还原本色，突出亮点，吸引观众，而太过实诚和太过矫造都是不可取的。

同时，既然是商业计划书，就必须商业味道很浓，很多大学教授科研人员写作的商业计划书往往都是技术性很强，分析很全面到位，但是产品服务不具有标准化和可复制性，缺乏对市场行情的了解，这个是需要避免的误区。

商业计划书大体上，可以分7个部分：

1、创业项目简介;

2、企业运营及团队情况;

3、创新性产品或服务;

4、市场和竞争;

5、商业模式;

6;财务和经济社会效益;

7、相关附件。

首先，总体原则上，一定要注意以下6点：

1、深入了解，扎实调研;

2、要素全面，内容充实;

3、逻辑清楚，重点突出;

4、内容为基，形式展现;

5、引导评审，感情传达;

6、分工合作，注意细节。

掌握了这几点，其实就是掌握评审者的心理状态，我们需要用我们的计划书去引导专家评委的.评审，而不是被动的等着他人来剖析我们。不要光有一对分析而没有结论和评价，不要游而不击，而要主动展现我们的优点和特色。

接下来进行分块详解：

一、创业项目简介：

这块主要是能简明的说清楚项目，一下子让别人明白你是做什么的，并且能产生一定的兴趣。

内容提要：

1、一句话说清楚：做什么?解决什么需求?市场机会在哪里?

2、通过什么技术或服务解决问题?创新点和先进性在哪里?

3、评价性内容：技术评价鉴定情况?客户使用反馈情况?项目目前进展?是否注册公司?有无销售收入?

注意事项：

1、瞄准痛点，简单明了

2、高价值展示，社群评价，吸引人

二、企业运营及团队情况

这块主要目的是让别人相信，创始人有能力带领团队成功实施项目，取得商业非凡业绩。

内容提要：

1、申报人介绍：重点写作，学习研究背景，工作经历，取得的成绩和荣誉，参加过的重点研发经营项目等。

2、团队成员介绍：在各自角色领域内，研究背景，工作经历，取得成绩等。

3、团队成员之间信任合作经历。

注意事项：

1、能力范围、工作研究背景与项目相匹配，注意详略，避轻就重。

2、描述要具体，有辅证，避免笼统空谈。

3、适当提升逼格，和大企业，知名机构，国外机构等建立联系。

4、团队之间能力互补，全面覆盖(技术、运营、市场、财务等)，有信任合作经历。

三、创新性产品或服务

这块主要是详细介绍产品服务，突出技术创新性和成熟性。

内容提要：

1、产品形式是什么?功能和用途分别是什么?分哪几个功能模块?可结合图片描述。

2、产品的技术原理和性能指标(结合原理图，界面图等详细描述)。

3、评价性内容：①可靠性及稳定成熟性;②产品性能比较优势;③用户使用反馈，市场初步反馈情况;④创新性先进性，自主知识产权情况。

注意事项：

1、详细，具体，丰富，专业。

2、重点突出，层次清楚。

3、多用数据，提升信服力。

四、市场和竞争

这块主要是考量创始人对市场和风险有没有足够的了解和认识。

内容提要：

1、国内外行业状况，市场容量，需求增长(数据，图表)。

2、目标客户、市场，市场竞争力，可能的市场地位份额和预测。

3、市场竞争者技术现状，市场份额分析，竞争优势对比。

4、未来3年的市场销售预测。

5、风险预测和应对措施(市场风险，竞争风险，管理风险，环境风险，小风险+大量解决措施)

注意事项：

1、市场调研详实具体，有数据图表支撑。

2、逻辑层次清楚，有信服力。

五、商业模式

技术有了，市场有了，风险也明确了。创始人和团队如何实现商业计划，具体可行的措施是什么?

内容提要：

1、开发、生产策略，产品生产开发计划。

2、市场推广和营销策略，市场推广营销计划。

3、盈利模式分析。

4、企业发展规划(短、中、远)，具体衡量指标，具体年份5年

注意事项：

1、具体详实。

2、可行性，部分已验证。

3、逻辑层次清楚，重点突出。

六、财务和经济社会效益

企业生存需要时间和资金两大血液维持，创始人有没有充分认识和做足准备?

内容提要：

1、投、融资计划(年度，项目阶段，资金额度，资金来源，用途，测算依据等)。

2、经济效益预测(年度，产品销售规模，客户规模，市场占有率，销售收入，总成本，毛利率，企业人数，测算依据)。

3、投资静态分析(盈亏平衡计算，投资回报率，投资回报周期)。

4、社会效益分析(对客户，员工，股东，社会价值)

注意事项：

1、详实，具体，细致。

2、有依据。

七、相关附件

注意事项：

1、和项目相关。

2、多多益善。

篇3：商业广告应该注意广告的公益内容

一、商业广告为什么要关注公益内容

笔者认为, 广告主在传达商品信息时, 如果能够关注广告的公益内涵, 对消费者会起到正确的引导作用。长远来看, 有利于消费和谐。陈培爱教授认为, 和谐广告要追求“真善美”, 笔者对此深表认同。广告作为传达商品信息的重要手段, 应该而且能够在建设和谐社会中发挥重要作用, 引导消费和谐。我国有些企业已经注意到这个问题, 在广告实践中进行了一些有益的探索, 不仅产生了良好的经济效益, 而且产生了良好的社会效益。然而, 令人担忧的是, 仍然有不少企业忽视广告对社会的负面影响, 一味追求经济效益, 传达了很多不利于建设和谐社会的信息, 甚至严重污染了人们的视听。关注公益内容不仅帮助品牌树立良好的形象, 而且对帮助消费者进行正确对消费选择至关重要。广告对消费和谐可以而且应该起到很好的引导作用。从成本上说, 商业广告的公益化并不增加广告主的额外成本, 相反, 商业广告的公益化会使企业受益无穷, 有利于建立企业和品牌的良好形象, 从而进一步增加销售。所以笔者认为商业广告公益化不仅从道德的角度是善行, 而且从经济的角度也是可行的。商业广告可以兼容公益广告的内容, 二者并不矛盾。

二、商业广告应该如何关注广告的公益内容

1.从真善美的角度出发, 去关注广告的公益内容。关于广告的“真”, 我国的《中华人民共和国广告法》第一章第三条规定“广告应当真实、合法, 符合社会主义精神文明建设的要求”。第四条规定“广告不得含有虚假的内容, 不得欺骗和误导消费者”。笔者认为商业广告在真实性的基础上还要强调“善”、强调“美”, 只有这样才能有利于社会的消费和谐。如今公益广告有一种商业化的趋向, 早就引起业内人士的注意, 笔者认为在广告业应该大力提倡商业广告公益化的做法, 通过商业广告不仅宣传品牌, 促进销售, 而且潜移默化地传达对大众心灵有益的信息, 长此以往, 对消费和谐定会大有裨益。

广告所传达的价值观、人生观和消费观要和人类社会发展的正确方向一致, 在宣传商品和品牌的同时, 不要给社会带来精神垃圾。从创意的角度, 可以考虑增加商业广告的公益内容, 用“善”和“美”的方式传达品牌形象。当然, 笔者不否认商业广告的目的是直接或间接地增加商品销售, 但是, 增加销售并不意味着就一定要传达有害于消费者和社会的信息。近年来, 不少企业在广告策划和广告创意时, 注重传达我国传统文化中的“善”, 例如, 诺基亚的“科技以人为本”, 海尔的“真诚到永远”, 都反映了企业诚实守信、关怀消费者的经营理念。

2.在商业广告中弘扬传统文化中的精华, 和消费者进行情感的交流, 更打动其心灵。多年从事可口可乐广告策划活动的代理商麦肯公司认为:广告就是用震撼人心的方式表现出来的销售点子, 这简洁凝练的表达了商业广告的底蕴。要想打动消费者的心灵, 弘扬弘扬传统文化中的精华是个正确的选择。养生堂龟鳖丸“父子情深”系列广告所表现出来的“养育之恩, 无以为报”, 明智地选择中国传统伦理中的亲情和孝道作为诉求点, 运用了中国人特有的情感表达方式, 体现出浓浓的社会人文关怀, 具有深厚的文化背景, 因而感人至深。特别是生日篇那一句从生活中抽象出来的颇具哲学意味的广告词──“几乎所有的父亲都知道儿子的生日, 又有几个儿子知道父亲的生日!”更是一遍又一遍地撞击着受众的情感神经。该广告在传达商品信息的同时也有很明显的公益内容。

3.商业广告公益化还可以从社会关心的热点问题出发, 结合产品或服务的特点, 以清新、独特的切入点传达产品或服务的消费品质, 同时有像缕缕清泉滋润消费者的心田, 打动人心。爱立信的企业形象广告:“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”、“沟通就是爱”, 让消费者都感觉不到这是商业广告, 针对现代社会人与人缺乏真诚沟通的热点社会问题, 广告通过抓取日常生活中典型的戏剧性片断, 表现了现代人的生活状态, 很有人情味, 使观众认识到电讯沟通不仅改善人们的生活, 而且使人感受到生活是美好的, 生活中有真诚、关爱、信赖、理解、尊重。这样的广告不会让消费者感到厌烦, 会使消费者对这样的企业产生尊敬和爱戴之情。农夫山泉早期的“一分钱行动”, 广告立意为每购买一瓶农夫山泉矿泉水就为贫困山区的孩子捐出了1分钱。一时间广告引来无数热评。先不论这一分钱是多是少, 究竟能为山区的孩子做多少事, 但广告表现出来的爱心及话题的确是让人深思。

4.在当今竞争激烈的社会中, 通过广告对消费者进行更多对的人文关怀, 让人适当放慢脚步, 更具有感染力和说服力, 让消费者在不知不觉中接收广告信息。“时间就是生命, 时间就是金钱”, 美国人富兰克林的这句名言激励了几代人, 忙忙碌碌的生活节奏已经被大多数人所认同。但是现在许多人逐渐意识到, 过度忙碌是不健康、不科学的生活方式, 因此一种倡导“慢生活”的生活方式悄然兴起。慢生活能使心灵得到放松, 更好地反思自己的生活方式, 使自己能享受一种健康的高品质的人生。学会享受慢生活, 你才有可能放弃“完美主义”的思维方式, 不再苛求自己去满足所有人的要求, 却忽视了自己和家人的幸福。慢生活不是懒惰, 放慢速度也不是有意拖延时间, 而是在快节奏的生活中学会调解与排遣。在倡导快乐慢生活方面, 麦当劳的广告:“你理应休息一天”, 语言平实无华, 但是体现出对消费者的关心, 教人以平和心态享受人生。在当今激励竞争的社会中, 恐怕很多人都忘记了自己应该心安理得地休息一天。从某种角度讲, 麦当劳的这条广告也含有公益的内容。

三、我国商业广告公益化的发展前景

篇4：怎样写一份简洁的商业计划书

同样，对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件。

无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快理解，那么我建议你一定要保持简单。不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来。

保持简单的措辞和格式，并保持计划短小。

但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来。保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法。简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。

考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划。

防止散文化。成功的商务写作很容易阅读。人们将略读您的计划，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧。当制定你的计划时，记住以下这些建议：

不要使用长而复杂的句子。除非为了表达语意而必须这样做。短句就很好，更容易阅读。

避免行话、术语和缩略语。您也许知道NIH的意思是“非我发明”，KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道。使用简单、直白的语言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”。

列出要点是有好处的。它们帮助读者更容易消化信息。

避免“赤裸裸”的要点。需要解释时要用简短的解释将它们具体化。未解释的要点可能会令人沮丧。

保持短小。现在大多数商业计划的平均长度比以往都短。最多20～30页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要，还可以加上另外10页每月预测，管理层简历和其他细节的附录。如果您已经制作了一个40多页长的计划，那你的概括能力一定有问题。

当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使计划更长，但它们增加了实际价值。产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的。

使用商业图表。请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解。使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字。请在附录中将相关的详细信息安排得容易找到。另外：使用条形图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流和净资产。

三维条形图看起来比较精巧，但二维条形图通常更容易阅读。做图表时要确保数字是显而易见的。

堆垒条形图会使总数更容易看到。如果您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数。

市场份额和市场区间使用饼图。

任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部。大多数人称之为甘特图。只显示主要任务和里程碑，因为太多的细节会使这些图表难以阅读。

在汇总表中始终把数据源放在靠近图表的地方，让读者可以迅速参考它们，并识别图表中的数字。永远不要让商业计划的读者无法找到图表的数据源。

不要使用未在文中引用的图表。如果在汇总表中源数字不是十分明显，确保您指定的附录中包含详细的数字。

润色整体外观和感觉。除了措辞，您也希望您的文字整体外观简单并且引人注目。所以采纳我的建议：

文本坚持使用两种字体。标题使用的字体应该是简单的无衬线字体，如Arial， Tahoma or Verdana。至于正文，您应该使用标准的文本字体，如Century， Times Roman 或 Book Antigua。

避免使用小字号。只有少数更易读的10号字体比较好；它们大多是在11号或12号大小时更好。

使用分页符将章节分开，将文字和图表分开以及突出表格。如果有疑问，进入下一页。没有人会因为转到下页而不开心的。

使用空格。在狭小的空间内挤在一起的文字阅读起来并不舒服。

请务必使用拼写检查。然后仔细校对您的文本，以确保您没有拼写错误！再次检查您的文本中数字与表格中的是否相匹配。

（作者系商业计划软件公司Palo Alto Software Inc.的总裁）

篇5：商业计划书注意事项

产业风险投资公司对商业计划书的基本要求集中在四个方面，主要是商业模式、管理团队、市场空间和竞争态势，这是创业者必须高度关注的四个关键。

第一，独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。暴利。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。

第二，互补的管理团队企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员;又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。而最为重要的是团队的.带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。

第三，可拓展的市场空间市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。百万富翁。为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。

篇6：公司融资的商业计划书怎么写

二 厦门联创公司简介

三 商场剖析

四 融资方案

五 经济效益猜测

六 危险剖析与对策

七 成功要害与出资保证

一、项目概略

项目名称：厦门******股份有限公司增资扩股，争夺提前在国内外创业板上市。

项目开发承当单位:

厦门*******股份有限公司

出资规划: 总本钱 850万美元

联创公司现财物折合 500万美元

方案增资 350万美元

1）融资意图

联创公司经过四年的开展渡过了草创的艰难和高危险期间，进入了高速生长的 前夕，跟着成绩的敏捷生长，加上上海矽创公司建立后事务拓展，资金变成开展中的瓶颈制约。

2001年联创公司在国内较早地进入了数字电视中心操控芯片研制职业，并成功开发两代HDTV显现操控芯片，正在着手开发的第三代TFT液晶数字显现操控芯片具有非常宽广的商场前景和很高的技能难度，招引一批高级人才联合开发，需要较多的资金撑持。

联创公司现有本钱规划偏小，仅1800万元人民币，需要拓展至5000万元左右，构成能与其它规划公司竞赛抗衡的才能，坚持和拓展自个的商场份额，一起到达能直接在境内外上市的规划后也能够专注去拓展成绩，在短期内不再受开展资金的困惑。

联创公司若要在境外上市，对国有股东成份需要进行改造（MBO），这也需要经过本次融资来完结。

2）融资方案

外资出资方法

考虑到外资投入一般期望经过境外上市来取得出资报答，这就需要将联创公司注册为外资控股公司并将现有国有股退出, 完成过程主张如下：

a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；

b、在境外注册一家公司作为联创公司的境外母公司；

c、新出资者经过出资境外公司出资收买联创公司；

d、联创公司现股东(运营者、厦华等)用出售现有股份所获外

资从头入股联创公司。

内资投入方法

考虑到内资投入者首要期望公司做强后，在境内上市或被新股东高价收买而取得报答，主张完成过程如下：

a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；

b 、出资方直接入股联创公司。

本钱退出方法

境内外上市

公司回购

股权转让等

2.本次融资资金需要及资金投向

本次增资扩股总需要资金核算为2890万人民币，合美金350万美金，加现有资金1000万人民币共3890万元人民币，核算分配如下：

（1）拓展小家电及手机周边ASIC的研制、出产、使用、出售共出资800万元

A、小家电ASIC晋级

B、小家电ASIC使用开发

C、手机外围芯片研制与使用开发

（2）、通用MCU(TOP)商品开发与使用推行共出资800万元

A、8位RISC MCU开发

B、8051兼容MCU (OTP) 芯片开发

（3）、数字电视与液晶显现操控芯片开发、出产、使用、拟投入1200万元

A、估计研制测验设备、软件改进更新晋级700万元

B、商品开发投入500万元

（4）、公司开展预留流动资金1090万元

二、危险剖析及对策

职业危险剖析及对策

运营危险剖析及对策

技能危险剖析及对策

商场危险剖析及对策

办理危险剖析及对策

人才危险剖析及对策

★ 公司融资计划书范文

★ 游戏公司融资计划书

★ 融资计划书

★ 企业融资计划书范本

★ 创业融资计划书

篇7：商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

商业策划书形式与内容

目 录

执行概要 …………………………………………………

第一部分 公司基本情况…………………………………

第二部分 公司管理层……………………………………

第三部分 产品/服务………………………………………

第四部分 研究与开发……………………………………

第五部分 行业及市场情况………………………………

第六部分 营销策略………………………………………

第七部分 产品制造………………………………………

第八部分 管理……………………………………………

第九部分 融资说明………………………………………

第十部分 财务计划………………………………………

第十一部分 风险控制………………………………………第十二部分 项目实施进度…………………………………第十三部分 其它……………………………………………备查资料清单……………………………………………………

1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

篇8：商业银行税前核销应注意的问题

商业银行的风险经营特征使其在经营过程中会发生一定比例的呆账损失。而贷款 (呆账损失) 的核销就是银行在从事经营业务 (主要为信贷业务) 过程中, 为防范经营风险, 增强对风险的抵御能力, 按照会计稳健性的要求, 以预先计提的贷款损失准备金冲减难以收回的贷款呆账损失的程序。呆账的税前核销制度对于真实客观的反映商业银行的资产质量, 化解商业银行的经营风险, 促进我国金融业平稳发展具有重要的意义。

最近10年来, 国家财政部金融司对于全国金融企业呆账的核销管理方法进行了多次修订, 并逐步扩大了金融机构自主核销的权利, 放宽了呆账的核销条件, 逐步解决了金融企业长期存在的“核销难”问题。但在呆账的税前核销执行过程中, 由于各种原因, 造成了实际执行核销工作人员对于呆账的税前核销政策存在着不少的认识偏差, 这在很大程度上限制了呆账税前核销工作的有效开展。为更加有效地执行好贷款损失的税前核销政策, 真实稳健地反映商业银行的实际资产状况, 笔者结合在实际工作中积累的呆账税前核销经验, 对于商业银行税前核销应注意的问题, 作简要地阐明。

二、商业银行税前核销的实际意义

不少的银行工作人员都存在认识误区:呆账损失的税前核销仅仅是把损失资产由表内转至表外的账务处理流程, 并不实际的现实意义, 其认识是严重错误的。但实际上, 呆账损失的税前核销对于促进商业银行对信贷资产的分类管理, 增强商业银行防御金融风险的能力来说至关重要;具体来说, 呆账损失的税前核销有以下重要意义:第一, 真实客观反映银行的实际资产状况。呆账损失的税前核销实际上是从账面上把那些实际难以在以后期间为银行带来经济利益的资产剔除的过程, 从而为利益相关者提供更加准确可靠的财务信息。如不进行呆账损失的税前核销, 则银行的资产状况及盈利状况都将被认为高估, 从而对利益相关者的决策产生误导, 使市场对银行业的生存状况盲目乐观。第二, 有效降低不良贷款数量, 促进对贷款的切实监管。通过实际执行对呆账损失的税前扣除政策, 有利于及时降低银行内的不良贷款数量, 并通过对信贷资产的分类, 从而有针对的制定相应的贷款监管和处置政策, 降低银行的实际经营风险。最后, 在对呆账进行税前核销的过程中, 银行也可积累经验, 分析呆账产生的具体原因并吸取经验教训, 为以后从源头防范新的呆账出现提供切实的经验。

三、税前核销工作应注意的问题分析与解决对策

(一) 税前核销必须同税务部门关于企业资产损失所得税税前扣除的规定一致

上述将银行呆账损失税前核销同资产所得税税前损失扣除混淆的现象在实际工作中普遍存在, 这主要是对税前核销的政策存在理解偏差所造成的。首先, 两项政策的出台部门不同。关于金融机构税前核销的政策由财政部相关部门制定, 仅适用于各级金融机构;而对于资产损失的所得税税前扣除政策则是由国税总局制定, 普遍适用于各类企业。其次, 两者所涉及的概念不同。呆账的税前核销是指金融企业按照有关部门关于呆账核销的管理规定对部门内的贷款进行审核认定, 对符合相应条件的不良贷款资产按照规定程序上报, 经过上级部门批准后, 将呆账损失同金融企业预提的呆账损失准备金冲销, 并进行账务处理的程序。经过核销的呆账损失, 虽然已不在金融企业的资产负债表内显示, 但除债权关系已经消除或已无法通过法律程序进行追索的已核销资产之外, 金融企业仍继续保留后续追索的权利。资产损失的所得税税前扣除指的是企业按照《资产损失所得税税前扣除办法》的规定, 对符合条件的资产损失, 按照程序向上级税务部门进行报送, 经批准后扣除的过程。再次, 两者所涉及的资产范围不同。银行税前核销的范围包括银行因承担风险很可能形成损失的下列资产:信贷类资产, 包括商业贷款、承兑汇票及担保垫付等;非信贷类资产, 具体包括同业拆借、对外投资类资产、各种同业存放款项及其他应收款项等。而所得税的税前扣除资产则不仅包含上述各类资产, 还包含货币资金、各类应收预付的款项票据等、固定资产及在建工程等各种其他经营类资产。

综上所述, 以上两项制度虽然存在一定联系, 但也有很大的区别;相较而言, 资产损失的扣除制度所规定的条件更为严格, 涉及的资产范围也更为广泛。所以, 在进行实际的呆账损失核销过程中, 某些资产可能符合税前核销的条件, 但并不满足税务机关关于资产损失扣除的条件;这两类情况在实际的账务处理过程中, 表现有以下的区别:税前核销的资产, 同时符合税务机关关于所得税税前扣除认定的, 可以用银行在税前计提的呆账损失准备来核销;但对于符合呆账损失核销政策的应核销呆账, 不满足税务部门关于税前扣除规定的, 则只能用税后呆账损失准备来进行呆账的核销。在具体的实务工作中, 呆账损失的核销工作一般是由银行内的风险管理部牵头负责, 并报上级财政部门审批;而所得税税前扣除通常由银行财务部门根据相应政策向税务机关申报进行扣除。

(二) 重视核销与对呆账损失的责任认定

在呆账损失的税前核销过程中, 很多银行机构由于碍于情面关系、人情世故, 普遍存在着对呆账损失责任认定应付了事甚至根本没有进行呆账损失责任认定的情况;对于某些有着明显主观责任人的呆账, 仍不进行责任的认定和追究。呆账损失的责任认定及追究, 是呆账税前核销重要的程序之一, 通过对呆账损失责任责任人的认定和追究, 可以切实提高银行信贷人员放贷过程中的责任意识, 督促其在放贷过程中更认真、负责地做好尽职调查工作, 从而为银行从源头上降低不良贷款提供重要保障。同时, 《呆账核销办法》条款中也明确规定:金融企业必须建立关于呆账损失的责任认定和追究制度。每进行一笔呆账的核销, 必须明确其形成的原因, 对因主观上的原因形成损失的, 应查明相应的责任人员, 具体包括经办人、部门和单位的责任人;没有经过责任认定和追究程序核销呆账损失的, 追究核准核销呆账损失责任人的责任。办法同时还规定, 各类金融企业应及时向监管部门报告对呆账损失的责任追究工作;对于相关责任人员的违规行为, 必须在进行责任认定两周之内进行处理, 并在处理后一周之内向上级监管部门报告。所以, 金融机构在核销呆账损失的过程中, 要切实做好对负有主观责任人员的认定和追究工作。

(三) 对于缺失重要资料的呆账损失的核销加强关注

财政部关于《呆账损失核销办法》对于重要债券资料缺失的情况, 有如下的规定:因为相关权利凭据遗失而无法诉诸法律程序的, 金融企业应提供经营台账、贷款审批单据等佐证材料及金融企业法务部门、风控部门出具的意见书或报告, 报经上级监管机关批准后, 可以核销。办法中的该项规定, 对于我国金融机构甩掉历史包袱, 及时处置因资料缺失或丧失诉讼时效的呆账损失提供了法律层面的政策依据。银行风险管理部门的工作人员要及时做好对因历史原因所造成的呆账损失的核销工作, 及时化解银行内潜在的资产虚估的风险。

(四) 对已核销呆账不应放松管理, 长期跟踪

多数呆账核销工作人员对于这一方面的认识都有非常大的偏差, 他们普遍认为呆账在进行核销形成银行的损失之后, 就可以放弃追索, 放松管理了。其实, 呆账的核销工作只是对银行债权资产的重新分类, 以会计的稳健性对那些难以收回的债权作损失处理, 夯实银行债权资产质量, 同时促进银行对不良贷款回收的管理工作, 并不代表这些债权就一定收不回来。所以, 加强对已核销债权的管理工作, 也是银行风险管理部门的一项重要工作。银行应对已核销的呆账“账销案存”, 并在后续工作中采取继续追索、责任到人、绩效考核等管理措施。对于已核销的呆账损失, 对于确实无法收回部分 (按照法律法规的规定, 债权债务关系已经消亡等债权项目) 以外的呆账, 应继续行使追索权利。

四、结论

呆账的税前核销工作是银行的一项长期的债权管理活动, 它对于促进银行业稳健经营和防范金融风险具有重大的意义。银行业工作人员在进行呆账损失的核销工作中, 要不断增强认识, 避免出现因认识上的误区造成妨碍呆账损失税前核销的问题。尤其是在我国金融业飞速发展的现阶段, 我们更要清醒的认识到我国银行账上普遍存在的呆账、坏账问题, 及时做好呆账损失的核销工作, 消除盲目乐观, 为我国金融业的长久发展做出贡献。

摘要：商业银行做好呆账损失税前核销工作对于提高商业银行的资产质量, 促进商业银行稳健经营, 化解金融业整体风险, 促进金融业健康发展具有重要的意义。近年来, 国家财政部逐步扩大了金融机构自主核销的权利, 放宽了呆账的核销条件。呆账损失的税前核销能反映银行的实际资产状况, 降低不良贷款数量, 促进监管, 为银行积累经验。税前核销工作应注意税前核销必须同税务部门的规定一致, 重视核销和对呆账损失的责任认定, 对于缺失重要资料的呆账损失的核销加强关注, 对已核销呆账不应放松管理, 长期跟踪。

关键词：商业银行,税前核销,应注意的问题

参考文献

[1]李东卫.基层银行呆账核销面临的难点及建议[J].金融会计, 2012 (6)

篇9：一个教你写商业计划书的网站

Enloop帮助创业公司撰写针对银行和投资者进行融资的商业计划书，并提供财务预测功能。Enloop提供一种网络应用程序，根据用户输入的商业计划和市场信息，通过算法为企业打分，帮助用户“了解是否该继续创业”——创始人兼首席执行官Cynthia McCahon表示。

创业开始

作为一个提供商业计划书模板的网站创始人，McCahon遇到过许多在不周全、财务前景不明朗的想法上投入了过多的金钱和时间的创业者。因为创业者通常被自己对企业的情感所左右，她决定创建一个平台、用一种算法帮助创业者客观地做决策。“我在想，我们怎么能够创建一个系统，帮助人们不受情感左右，做决策——就像承销商用风险分析的框架来审查他们承担的风险那样。”McCahon说。

发展迅速

Enloop不同于那些提供静态商业计划模板的网站，它的动态和交互式引擎，可以基于用户输入的文字创建计划书，并预测创业成功的几率。在今年的Finovate会议上，Enloop造成了一大轰动。在给企业家和记者进行了演示推介之后，Enloop的浏览量大幅跃升。

商业服务

McCahon说她致力于做企业家的导航，在他们棘手的创业过程中提供咨询。Enloop的基本服务免费，收入将来自附加服务，主要针对会计师事务所、商业顾问和服务供应商，这些公司希望给他们的客户使用Enloop。高级套餐每月9.95美元，允许用户创建三个业务计划书。专业套餐也将很快推出，定价为每月39.95美元，不限制用户创建商业计划书的数量，并提供更详细的财务预测分析。

下一步

篇10：怎样写一份完善的商业计划书

简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1.验明正身，你到底是谁（who）？

2.你要做什么（what）？--你的产品或服务到底有什么价值；

3.怎么做（how）？--你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。

1）项目简介（Executive Summary）

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

2）产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

3）市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

4）竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

5）团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

6）里程碑

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试

推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7）财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

--假设（Assumptions）

--收入预测表（Income Statement）

--现金流表（Cash Flow）

上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投

资人特别关心和敏感的。

8）股权结构

你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？

9）公司的组织构架

这个问题有两层含义：

（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。

（b）你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表来。

10）目前公司的投资额

你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。

11）合约和订单

是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！）对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？

13）估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

14）资金用途

篇11：怎么写商业计划书

奇虎董事长周鸿祎教大家写商业计划书

商业计划书用ppt来写就行了,它不是用来忽悠VC的.第1页:谈市场介绍.一点点背景就行.(不要介绍得太深入,因为VC的调查比你还详细)

第2页:分析市场问题.为什么要创办公司,发明了什么新的模式,解决了市场上的什么问题.第3页:解决问题的方式.你的解决方案是什么.第4页:调研市场.市场有多大,市场判断(别人的分析放到附录中就行了)

第5页:分析竞争对手.你的同行,相同领域有那些人在做,列出他们的缺点.第6页:核心竞争力.为什么说只有你能做,你的优势,你的核心竞争力

第7页:盈利模式.怎么挣钱,不知道怎么挣钱没有关系,因为VC比你更会挣钱

第8页:近期目标.你的计划,你已经做了哪些事了,未来6个月你准备做什么.第9页:资金预算.财务,花多少钱做什么

篇12：代写商业计划书

一、公司介绍

深圳市秉诚投资咨询管理有限公司是一家专注于工程咨询、投资咨询、企业管理咨询的服务机构致电*******，目前公司业务范围主要覆盖了项目可行性研究、项目融资方案策划、产品营销策划、企业管理策划等服务。公司具有庞大的数据资源，专业的`行业研究经验，优秀的项目团队，本着服务至上、诚信为本的原则，致力为企业提供一流的整体解决方案，突破企业当前的发展瓶颈。

公司秉承“扎扎实实做研究、一心一意为客户”的服务理念，在工程咨询、投资咨询、营销管理咨询等领域取得了长足发展，公司的研究范围涵盖了农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、教育培训等31个行业。至今为止，秉诚咨询先后与各行各业的客户取得了成功的合作，累计服务客户达1500余家，并与一部分客户建立长期的合作伙伴关系。公司坚信，以专业技术为根本，以贴心服务为承诺，必将会在市场的红海之中立于不败之地。

二、产品与服务

(一)工程项目咨询服务

1、可行性研究报告编写

2、项目申请报告编写

3、项目建议书编写

4、资金申请报告编写

5、节能评估报告编写

6、社会稳定风险评估报告编写

(二)融资咨询服务

1、商业计划书编写

2、项目计划书编写

3、创业计划书编写

4、招商计划书编写

5、合作计划书编写

6、并购计划书编写

(三)管理咨询服务

1、商业模式设计

2、产品营销策划

3、品牌管理咨询

三、公司服务优势

1、经验丰富，众多成功案例;

2、专家团队全程把控，从战略高度把握你的项目;

3、行业市场海量数据支撑;

4、SWOT、波士顿矩阵等模型分析，编制技术熟练，财务工具先进;

5、权威专业机构，百度、360、58等推广会员实名认证，杜绝欺诈，信誉+诚信;

6、应客户需求，不仅为客户提供登门服务，更可亲赴项目地。

四、服务流程

1、双方电话初步沟通，我司了解客户项目基本情况和要求;

2、与客户达成初步合作意识，我司安排专业人士与客户当面沟通，深度了解项目情况;

3、双方确定服务价格，签订合作协议，支付首款，我司收集材料开始编制，在规定时间内提交初稿给客户;

4、客户反馈意见，双方共同讨论，在3-5个工作日修改和完善;

5、双方确定定稿后，我司提供电子档和纸质档给客户;

6、后续可提供一定程度免费修改服务。

篇13：写商业计划书的注意事项

一、年终登记新账的处理

年终结转后无余额的账户有两类:一是收入类,包括经营收入和其他收入;二是支出类,包括拨出经费,销售税金、经转自筹基建、经营支出。在会计处理时,将以上账户结出全年累计发生额,然后在全年累计发生额下通栏划双杠红线,表示本账户全部结清并封账。对年终有余额的账户,在结出全年累计数和余额后,通栏划双杠红线,并在下行的摘要栏内注明“结转下年”字样,将余额结转下年。实行会计电算化的单位,要尽可能使用自动转账功能,把复杂的年终结转交给计算机处理。总账账户在年终结账时,为了总结反映本年全年各项资金运动的全部情况,核对账目,要将所有总账账户结出全年发生额和年未余额,在摘要栏内注明“本年合计”字样,并在合计数下通栏划双杠红线。根据本年度各账户的余额编制年终决算的资产负债表,试算平衡后,将表中所列各账户的期末余额数,在第一行摘要栏注明“上年结转”字样,直接记入新年度相应的各有关账户的余额栏,不需要编制记账凭证。

二、年终结算收入的确认

会计上收入的确认是建立在权责发生制的基础上,并在有可靠估计的前提下,确定收入什么时候入账,入账金额为多少,并在利润表中反映。商业企业年终结算收入的确认按以下方法进行:1.在同一会计年度内开始并完成的商业经营收入,应在到账完成时确认收入,确认的金额为合同或协议总金额。这种收入的确认因为是在同一会计年度内完成的,根据合同或协议确认的收入,也就不存在收入确认的时间性差异。2.如果经济业务的开始和完成分属不同的会计年度,且在资产负债表能对该项交易的结果做出可靠估计的,应按完工百分比法确认相关的商业经营收入。

三、职工年终福利费汇算清缴的处理

《企业会计准则第9号——职工薪酬》以及《企业财务通则》,对现行的应付福利费处理作出新的规范,新会计准则改变了以前按工资总额14%计提职工福利费的做法,而是采用按实列支的处理办法。从2007年开始,企业不再按照工资总额14%计提职工福利费,已经计提的职工福利费应当予以冲回。而税法上还是按照计税工资的14%在税前扣除,所以汇算清缴时,超过税法规定允许列支的部分应调整应纳税所得额。同时《个人所得税法》第九条第二款规定:特定行业(指采掘业、远洋运输业、远洋捕捞业以及财政部确定的其他行业)的工资、薪金所得应纳的税款,可以实行按年计算、分月预缴的方式计征。在实际生活中,并不仅仅是这些行业的工资起伏大,纳税人在其他行业如遇到每月工资变化幅度较大的情况,就可以借鉴该项政策的做法,即将每月收入平均分摊,这样就可少缴税款。

四、年终结账日期的税务处理

在实际工作中,有的企业根据经营者的需要确定结账的起止日期,这违背了会计准则的有关规定。《企业财务会计报告条例》明文规定:企业应当依照有关法律、财政法规和本条例规定的结账日进行结账,不得提前或者延迟。年度结账日为公布年度每年的12月31日;半年度、季度、月度结账日分别为公历年度每半年、每季、每月的最后一天。为此,笔者建议商业企业的主管责任人和会计人员要严格遵守有关法规、制度规定,彻底杜绝企业在结账日期上的随意选择现象。

五、技术开发费的会计与税务处理

新会计准则将商业企业研究开发项目区分为研究阶段与开发阶段,研究开发费用的会计处理将其划分为收益性支出或资本性支出;企业研究阶段的支出全部费用化,计入当期损益,这一阶段的相关账务处理为:费用发生时借记“研发支出——费用化支出”科目,贷记“原材料”、“应付职工薪酬”等相关科目;期末借记“管理费用”科目,贷记“研发支出——费用化支出”科目;开发阶段的支出符合条件的才能资本化,不符合资本化条件的计入当期损益,这一阶段的会计处理为:支出发生时借记“研发支出——资本化支出”科目,贷记“原材料”、“银行存款”等相关科目;研究开发项目达到预定用途形成无形资产后,借记“无形资产”科目,贷记“研发支出——资本化支出”科目。《企业所得税税前扣除办法》规定:纳税人自行研制开发无形资产,应对研究开发费用进行准确归集,凡在发生时已作为研究开发费直接扣除的,该项无形资产使用时,不得再分期摊销。该规定的实质含义与新会计准则的规范相一致,即如果企业所发生的研究开发费用已在发生当期直接扣除的,则不得作为无形资产进行核算及分期摊销费用;而如果前述费用并未在发生当期直接扣除,则允许将其作为无形资产核算并分期摊销。即企业在按照新会计准则进行核算时,不会与税法规定发生实质的冲突,除存在重复列支或扣除费用情况外,对此问题通常不涉及纳税调整。

六、资产减值损失的纳税调整

篇14：如何写好商业计划书

李明华,泰州机电高等职业技术学校创业中心主任,高校讲师。2008年被评为优秀创业认证教师(CET),一年来培训了数百名学员,她指导的学生纪建伟在美国国家创业指导基金会(NFTE)举办的全球商业计划书大赛中获2008年全球创业精神大奖;学生刘筛在北京光华慈善基金会举办的全国商业计划书大赛中获2008年光华创业精神大奖。

提到商业计划书,可能很多同学都不明白是什么?有的即使听说过商业计划书,也不明白为什么要撰写,它到底有什么用,真正的价值何在。这里就给大家聊聊这个话题。

撰写商业计划书的目的就是向投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。

首先,商业计划书可以促使创业者对自己的项目有更清晰的认识。就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道你究竟想盖什么样的房子,然后为了建好它,你第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人才知道你想要做什么。一份完整、合理、优秀的商业计划书可以提高创业成功的可能性!

其次,商业计划书还能帮助你把项目推销给投资者,目的就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明为什么你的业务是一个“很棒的主意”,为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办这个企业?你将如何实现你的想法?创办企业所需的资金是多少?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?完善的商业计划书可以使你与他人沟通你的想法,并提供了融资提案的基础。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。那么,如何写好商业计划书呢?

概括地说要有三大基础部分:

1.商业想法

这部分,应尽量用简单的语言来描述商品及其属性,让别人可以很快地知道你的产品或服务能满足客户的什么需求,为客户带来什么好处。最好能用市场调查得到的数据来证明你的产品或服务的价值,使投资者相信你的想法确实是个“非常棒的主意”,你企业会有令人鼓舞的前景。

这么好的产品或服务卖给谁?顾客的范围在哪里?(农村、郊区、还是城市,甚至是某个小区、某个学校等)这个地域的特点是什么?谁会使用这样的产品或服务?是什么年龄层的人?他们的职业是什么?收入水平怎样?有什么样的消费习惯(即看重产品的外观,还是质量,还是价格,还是服务质量等)?比如说我们认为某种化妆品的顾客都是女人,那是所有的女人都用吗?从5岁到80岁都适用吗?从生活贫困的家庭妇女到大城市的白领都适用吗?这些都要界定清楚。商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入调查分析和理解。

2.市场营销

你的产品或服务很棒,消费者也会购买这样的产品或服务。但这样的生意是不是还有人在做?有没有别的产品或服务可以取代你的?也就是说你有没有竞争对手?有哪些?他们是如何工作的?他们的产品与你的产品相比,有哪些相同点和不同点?他们所采用的营销策略是什么?他们现在经营的情况如何?这些竞争者跟你的关系是直接的还是间接的?他们会给你带来怎样的风险?针对这些你采取什么样的对策?

所以商业计划书中还应有对竞争者的详细调查与分析,并把你相对于竞争者所具有的竞争优势向投资者展示。顾客偏爱你的企业的原因是什么?是产品质量好,送货迅速,还是定位适中,价格合适等等。

你还要展示你的团队。把一个好的商业想法转化为一个成功的生意,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。这些都是要投资者相信,你不仅是行业中的有力竞争者,将来还会是确定行业标准的领先者。

接着就可以展示你的营销计划,计划中应该明确企业如何把产品推向市场。列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?还应特别关注一下销售中的细节问题。企业的行动计划应该是无懈可击的。

3.财务规划

这里首先要说明的是你的融资方案,简单地说就是你有什么资本。资本可以是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西(如店面、专利技术等)。那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。

接着就要做一份好的财务规划,这需要花费较多的精力来做具体分析,其中包括你的销售预测、成本估算、利润分析以及据此得到的投资回报率和成本回收期。财务分析可以帮助判断该生意是否值得投资。一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性。如果财务规划准备的不好,会给投资者一种企业管理人员缺乏经验的印象,降低企业的评估价值,也增加了企业的经营风险。

最后为自己和企业定个目标,这是你和企业努力的方向。说明为达到人生和事业的目标,你会有哪些相关的投资、教育、经营策略和公益计划?这样就为企业提供了战略方向和战略指导,为未来的决策提供了一个标准。让投资者相信你会有长足的发展,似乎看到了企业欣欣向荣的未来。

到此一份好的商业计划书就“出炉”了。

我还要给个建议:做一个出色的计划摘要。