美体小铺策划书

美体小铺策划书（精选2篇）

篇1：美体小铺策划书

国际美体小铺公司

安妮塔·罗迪克同她的丈夫戈登于1976年在英国布莱顿开了他们的第一家美体公司。他们的产品——肥皂和洗面用品在当时是惟一用天然原料制造的绿色产品，他们与环保主义者一起联合销售这些日化用品。一开始，他们的战略就定位于依据其原则经营，而不仅仅是从收益出发，其目的是建立一个与环境友善相处的企业。例如，该公司支持并提倡保护环境和人权的许多方案，从绿色和平组织的拯救鲸鱼运动，到抢救国际雨林的方案，还有联合抵制壳牌石油公司在尼日利亚对人权的侵犯等。

该公司一直奉行着这个经营理念。公司从它在布莱顿设立的第一家单一个体店开始，发展到今天已在46个国家拥有1366个分店。事实上，到1995年，国际美体小铺公司已成为英国最成功的公司，它每年的销售额近3.6亿美元。但是近来公司所出现的一些问题，迫使安妮塔·罗迪克引进了职业经理人斯图尔特·罗斯，他被任命为公司的总经理。

下面是斯图尔特·罗斯所面临的主要挑战：

1．公司的形象因为电视报道控告国际美体小铺公司在反对动物试验中作伪证而大受影响，尽管罗迪克夫妇反控获得了胜诉。

2．由于化妆品市场管制的放松，国际美体小铺公司的主要竞争者——浴体成品公司得以大幅度进入市场。在1992年至1997年之间，由于禁令的放宽，全美开设的化妆品商店超过了400家，它们大多数开设于高房租的街区。随着市场营销竞争的激化和化妆品市场管制的放松，国际美体小铺公司的成长受到严重威胁。

3．国际美体小铺公司在美国本土的化妆品分店经营状况非常糟糕。许多化妆品分店都在赔钱。部分原因是由于这些商店的产权完全归国际美体小铺公司所有，不像在其他国家，商店都实行特许经营。另外一个原因是，为了与浴体成品公司竞争，公司在商业旺区新开设了一些商店，费用较高。

尽管国际美体小铺公司出了问题，但前途并不暗淡。国际美体小铺公司在亚洲的市场增长迅速，这使公司受益匪浅。另外，尽管英国市场趋于饱和，但公司仍然创造了44%的营业利润，这同样为公司创造了一个

稳固的利润来源。

问题

1．说明斯图尔特·罗斯是怎样通过执行计划、组织、领导和控制来应对公司所面临的主要挑战。

2．斯图尔特·罗斯在处理与罗迪克夫妇、客人、环保主义者的关系中所担当的管理者角色分别是什么？举例说明。

篇2：女人的美体小铺

国家：英国

创建年代：1976年

产品类别：女士香水、彩妆、护肤品

创始人：安妮塔·罗迪克夫人

官方网址：http://www.thebodyshop-china.com

美体小铺的产品均以纯天然植物成分在英国制造，美体小铺适合任何人使用，是时尚环保的领军美容护肤品牌。

1976年3月27日，安妮塔·罗迪克夫人在英国布莱顿的肯辛顿花园22号开了美体小铺的第一家专卖店。当时罗迪克夫人的丈夫远离家乡，罗迪克夫人创办美体小铺品牌的初衷，据说只是为了能增加收入，养活自己和两个女儿。

安妮塔·罗迪克夫人酷爱旅行，创业之前曾到过世界许多地方，了解了许多独特的美容方法。她发现，很多地方的妇女都利用天然蔬果保养肤发，而且效果非常好。美体小铺最初卖的20多种护肤产品和护发保养品全部都由天然植物、蔬果手工调配而成，是纯天然配方产品。

美体小铺的标志性颜色是绿色。美体小铺使用这种绿色，最初是用来掩饰店里墙壁上的霉斑。没想到的是，这种绿色正好迎合了当时欧洲兴起的环保之风，因而受到人们的喜爱。后来，美体小铺从标志设计、产品包装、店面装饰到所有视觉设计都采用这种绿色，绿色成为美体小铺的统一识别色。

首家美体小铺创建仅6个月，第二家分店又开张了。安妮塔·罗迪克夫人十分节俭，有着独特的价值观。她对护肤化妆品行业的一些做法不满，例如，容器使用过一次就要扔掉，顾客常常被迫购买分量过大的护肤产品。为了节俭，美体小铺产品都是尽可能地循环利用，比如回收可重复使用的瓶子，每种商品也都分别以5种大小的容量分装，好让顾客在购买时有更适合自己的选择，美体小铺产品也因而大受欢迎。

美体小铺创办30年来，在安妮塔·罗迪克夫人的坚持下，美体小铺所有产品的原料全部取之于大自然，不掺有任何化学成分。美体小铺开发的苦瓜洗面奶、海藻洗发精、巴西豆护发乳、雨林沐浴球等都是纯天然制品。美体小铺产品的外包装朴实无华，有着英国品牌的独特风格，没有法国化妆品所强调的精致华丽。另外，美体小铺在包装上提倡“3R原则”：即“Recycle(再回收)”、 “Reuse(再利用)”和“Refill(再填充)”，以此来支持环保事业。

美体小铺还有一些特立独行的经营原则，比如反对动物实验，在原材料采购中提倡“公平贸易”，提倡消费者的“自觉意识”。在价格定位上，美体小铺只是一个中档价格，但美容护肤功效却不输于欧美化妆品市场上的那些高端产品。也正因为这样，美体小铺在全球受到越来越多人的喜爱。如今，美体小铺已经在全球50个国家和地区拥有超过2000家分店，每年有7700万顾客购买美体小铺产品。

1999年，美体小铺被英国消费者协会评为第二大最值得信赖的品牌。

如今的美体小铺产品经过逐步的调配和研发已生产出了600多种适用于头发和皮肤的绿色美容保养品，美体小铺另有400多样产品附件，其中包括脸部、身体及头发清洁用品、护肤保养品、香氛、香水油、精油及彩妆等，美体小铺备受英国皇室成员的青睐。由于美体小铺强调纯天然植物护肤和可回收等环保理念，非常符合亚洲人特别是中国人的理念，所以美体小铺产品在华人地区具有良好的品牌口碑和号召力。