教育实习总结给3000字

教育实习总结给3000字（精选12篇）

篇1：教育实习总结给3000字

3、 创建班级文化氛围;

一个班的班级文化是班风最重要的一部分，在南海中中学，今年举办了班级口号、班徽的设计大赛，这些都是以前高中学校所没有的，通过大家一致统一的口号和班徽、班服等标志的建立，能够从表观到内心处影响学生，让学生从不同程度上感受到一种集体荣誉感。另外，班级座位的设置也是一种技巧，通过不同层次、不同性格学生的组合，在班级中形成小小的学习圈，是提高班级学习氛围的一种好方法。

三、实习感受

两个月的实习时间，说长不长，说短不短，中间穿插着国庆假期和军训，真正听课、备课、上课的时间并不多，但在这两个月里，我收获了很多。不仅仅是在教学和班主任工作，还跟xx中学的老师、学生建立了深厚的友谊。非常感谢xx中学的所有老师，特别的化学科组的杨剑老师，在他的指导下，我们才能成长得更快，谢谢高一化学科组的所有老师，谢谢我的指导老师兼班主任华老师，正是因为有了老师的宽容大量，极力放手让我们学习，才得以获得更实在的经验，谢谢高一17班的所有学生，这两个月是我大学四年最幸福的日子。

实习虽然结束了，但友谊之树才刚栽种，相信在未来的日子里，xx中学会越来越辉煌，老师会越来越幸福，学生越来越开心

篇2：教育实习总结给3000字

对于教学工作，最后要请教学主任听一节自己的汇报课。在指导老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行试教，虽然这期间我暴露了一些不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情。我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常配合。有了前几次在五年级讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。这一阶段的课程结束以后，全年级进行了一次统一考试。作为实习老师，我也参加了监考。从同学们的考试成绩看，授课效果还是非常不错的。实习期间我从Sammy那里不仅学到了英语教学的方法与技巧，以及分享她做英语科任时的工作经验，还从她身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。

(二)、班主任工作

一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这四个月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。

由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过观察原班主任陈老师的做法以及指导老师Sammy的指点，所以我在以后的实习工作注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，时刻铭记Sammy的教导，以及陈老师的指点。我与学生交朋友的同时，也按照陈老师教的方法去做好学生的思想工作，与学生打成一片的同时，也不忘引导他们去学习、去与同学相处。

我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平。如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。

作为实习班主任，我也在工作中不断总结经验。带我的老师最常说的一句话就是：“对待学生，要打一巴掌揉三揉。”有一次，班里有一个同学上课睡觉，放学后我留下他谈了将近两个小时。起初是非常严厉地批评他，让他知道上课睡觉是不对的，随后语气渐渐缓和下来，开始进行和风细雨式的教育。在将近两个小时的时间里，我了解到了这名同学的家庭及经济状况，也听他说了自己毕业后的打算，对他有了一个比较全面的了解。后来我又从侧面了解到，这个同学是班里的“典型”，是班里最“活跃”的分子。有了对这个同学的全面了解，对我今后开展班级工作是非常有帮助的。

班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从陈老师那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。

四个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。

1.教育实习经历总结

2.教育实习生实习总结

3.教育工作实习总结范文

4.初中数学教育实习总结

5.师范类教育实习总结

6.暑假教育实习自我总结

7.一篇优秀的教育实习总结报告

8.师范生教育实习的个人实习总结

9.师范生教育实习总结

篇3：实习日志3000字总结

【湖北教育报刊社实习】2010年7月——2010年9月

7月19日是我第一次来湖北教育报刊社，能进入《湖北教育》教育教学编辑部纯属是意料之外。最初其实是想留在《长江商报》跑新闻的，因为这和我学的专业息息相关，加上在学校党委宣传部做过一年的校园记者，觉得自己在记者这个领域兴趣会更为浓厚一些，另外也想培养自己与人交往的能力，而社长要我先呆在编辑部，大二再去商报，我觉得这样安排也很好，就去了。

我们编辑部一共有四人，黄老师是编辑部主任，70后，爱笑而爽朗，心态特别特别年轻，老是开我們的玩笑。她告诉我女孩子嘴巴要放甜一点，听我喊编辑何昕为何昕哥哥，说不行，得喊昕昕哥哥、喊刘超为超超哥哥，总觉得她跟谁都能打成一片。编辑部的人还有玉琴姐姐，爱看电影，很有范儿。我不爱说话，他们就逗我，说不然大家都欺负你了。刘超长的很黑，老说他家是开煤矿的，其实他是富二代，但是他确实是很勤劳而不嫌麻烦的一人，每天第一个到编辑部，然后打扫卫生，拖地擦窗的。何昕哥哥大学学的是数学，他在编辑部负责数学教苑这个版块，他总帮我们倒水，嘱咐我小心烫。黄老师还细心扒我的头发，叫我坐正看书，眼睛不要离书太近。虽说实习的东西跟自己的专业还是有点差距，但这确实是一个我喜欢的氛围，虽然有时会忐忑、会局促、会不安，但仔细想想，也算是一个很好的经历，做任何一件事情，哪怕很小很小，都得去认真做好它。

我们家的杂志主要读者群是教育工作者，编辑也主要是和教育工作者打交道。做文字编辑看似简单，其实要懂得很多。有一句话叫“博学的杂家，行业的专家”我想用来形容编辑的工作也很合适。如果你对文字没有一个把玩和评鉴的能力实在是做不好编辑工作的。我对文字的领悟力不是强，所以做这种专业的杂志还是显得力不从心。我每天的工作很简单，主要是做一下校对，偶尔帮何昕哥哥做一下采访录音。带我的黄老师说，做校对放在第一位的就是细心。说实话，细心我确实有点缺乏。她说：“责任心也很重要，如果你没有校对出来，没有发现文章中的错误，那错误就永远定格了。”

对于校对，我只能改一下错别字和语病。对于初涉编辑的我来说，删文章就是一件很头痛的事情，如果要我把7000字的稿件删到3000字，对我来说还真是个巨大的考验，对于教育性质的文章有时会产生一种高山仰止的感觉，也不知道他说的对不对，也就不知道怎么改了，或者说我想改可又不知道改得对不对，常常有所顾忌。刘超哥哥在做校对时总是能发现我不曾注意的地方，常常就是只要他修改过的文章给我校对，我就再很难发现其中有什么毛病，觉得他很细致，而这种细致与敏感恰恰是我欠缺的。问过刘超哥哥关于删文章的问题，他告诉我把文章通读后，再把握整体的一个结构，在不改变原有结构和意思的基础上进行删减，对于写的好的地方，可以适当留下来。

周末加班，等待公交。竟然在长椅上睡着，现在我是站着也能睡着，坐着也能睡着，并且轻而易举的就可以做一个梦。这种累的感觉很好。一直相信，没有辛勤的劳动，就没有闲暇时的快乐。我不希望自己因为生活的重荷，而日渐变得势利、鄙俗、缺乏生活热情，毫无梦想、毫无真善美的信念。我要好好工作，好好的学习，也许只是为了那片刻闲暇的安心。

一路走来，也不是不害怕，也不是没委屈。下着大雨的夜晚拖着行李箱不知往哪里走的迷茫，加班回家穿过静寂幽深巷子的惊慌，被黑店老板任意宰割时的痛恨与无助。当你选择新闻这样一条路，再艰难也得走下去，害怕算什么，委屈算什么，现在想想都不值得一谈，也许成长中必定有些负重吧，等着你去承受。像班长说的，现在苦点是为了以后甜点。黄老师也说工作是为了更好的生活。这一切的一切，都是我要选的，我想选的，必须得选的。

【宜都电视台实习】2011年7月——2011年9月

我在宜都电视台实习，在专题栏目组《百业连线》，实习第一天向薛局长报到，局长喊来陈主任，陈主任喊来李主任，最后我被分在了新闻中心里的专题部，后来去谢主任那里领了实习证。专题部相当于我们说的电视栏目策划部门，由于当时栏目组已经拍摄去了，李主任就带我去后期制作室看了看，把我分给了正在做后期（视频采集、合成、剪辑工作）的王昶哥哥，当然前期（写稿、拍摄）他也是全程参与的，他做的是长达10分钟的《百姓记事》，虽然只有10分钟，但前前后后需要采访1天、写稿1天、后期剪辑1天，按照我初步的理解，我觉得《百姓记事》是跟踪人物的一个栏目，比如采访乡村医生、清道夫、柑橘领头人等有自身特点的人物。上午看王昶哥哥剪片子，偶尔问他一些基本的操作问题，下午不忙的时候他就教我电视新闻的写作技巧，以及后期软件页面的一些基本设置和功能。哥哥人特别的好，笑起来特别的好看。永远记得我还他U盘的时候，他迷人的微笑，我都要醉哒，O(∩_∩)O哈哈~。

《百姓记事》的总负责人高昌达老师跟我们说，写稿时，弄清每个镜头所要表达的含义，有时候因为人物的一句话整个节目便可以出彩，所以要随时注意同期声，比如乡村医生那句“大娘，您在家呀，我来跟俩量哈血压„„”很简单的一句话，但就勾勒出了乡村医生的质朴和纯真。人物报道离不开细节，用细节讲故事，从细节表现人物的性格、冲突，人物才有张力，故事才能引人入胜，所以记者在拍摄过程中，注意抓取典型画面细节，用细节彰显人物是报道取得成功的因素。重点画面把握好，看图说话，细节尤为重要。高老师的栏目组拍摄东西是不用分镜头脚本的，基本上就是随机而拍，具有很大的随意性，写稿的时候常常忘掉其中某个重要的细节部分，高老师说，要仔细琢磨每一个镜头背后所包含的故事和出彩点，前期采访中，人名和地名要确认清楚，不能张冠李戴，出岔子，我看了《百姓记事》的节目预告的文字，这是电视台收视率很好的一档栏目，设置悬念，引人入胜。哈哈，我顺便说一句，高昌达老师，就是宜都新闻的主持人，以前老在电视上看见他，还是真人更好看些，哈哈。

实习第二天，我去专题部李虹主任那里报到，她把我正式安排在了《百业连线》栏目，栏目2008年创办，由栏目创始人之一の黄老师带我，还有刘瑞姐姐，我叫黄老师师傅，也叫他“老顽童”，跟他在一起特别的开心，他是一个特别会讲故事的人，特别幽默，即使不笑也长着一副搞笑的样子，老说“跟斗我混，还不

把你带坏哒”。“我就欢起瞎说，不要记在本子上啊”，他是一个激情四射的人，摄像、做媒体这行将近20年，还是照样干劲十足。他老跟我说呀，“做新闻这行，不能图名图利，图名图利哒就搞不好哒”。刘瑞姐和我一个学校毕业的，是我的学姐，哈哈，大我两岁，人也是非常的好。

《百业连线》这档栏目，据我的理解，就是介绍宜都的各大行业，比如林业局、宜都大酒店、交通局、街道办事处，以及低产林改造工作、家电下乡工程等项目，通过行业反应宜都新风貌、新建树，地方电视台是党、政府的喉舌，夸张一点就是为政府宣传的机构。为了宣传档案局的工作，迎接全国在宜都召开的会议，通过档案来反应党的建设，体现新农村建设的服务价值，历史、未来、发展，我有幸参与了此次宣传片的拍摄。我们去了枝城、九道河、陆城各大档案局取景拍摄。其实我也只是拿三脚架、扛摄像机、拿稿子、看着老师拍，但也是很充实的一天呀，上山下乡，乐此不疲。呵呵，发现九道河依山而居，小村在山脚下，有看不到尽头的火车轨道，不免让人想起了《观音山》的镜头。

电视就要做主流，电视做非主流就得死。在写方面，与其中看，不如动听，这是由电视新闻的可视性决定的。文字功底是记者的基本素质，没有出色的文笔可以，但必须清楚的表达出自己的思想和观点，文笔这东西，必须不断去练，才能越写越好。撰写解说词，一定要有结构提纲，其中包括中心观点，主要论据及次要论据，组织结构方式等。“老顽童”举例：你去拍林业局，要围绕这两个主线去拍去写，一方面是宣传森林防火，一方面是打击乱砍乱伐。

在电视栏目摄像中，经常会碰到一些实际问题，比如如何正确对待新闻的真实性，我们在问村民对某事的看法时，我们会按照整个片子的方向去教他说，一方面，村民的文化素质不是很高，常常说的语无伦次，很难说到点子上，表现力不够，在这个时候就需要我们进行引导，这与真实性并不冲突，一般情况下，这个时候，我们会让被访人按照我们所给的方向和主题来回答，可能别人会觉得“有点假”，有诱导之嫌疑，是在控制别人的思想，甚至有点演戏的感觉，但归根结底，我们只是在控制整个片子的一个舆论导向，我们只是围绕这个客观事件讲故事，而人的思想怎么说都是主观的。用事实说话，借他人之口，把主观的东西表达出来。如果我们破坏了整个事件，乱说一通，与事实相违背，损坏了客观的东西，我想这才涉及到真实性的问题吧。

一个记者的幸福是什么？南方周末的做编辑江艺平说，让无力者有力，让悲观者前行，只要做到哪怕是一件，就会感到一种幸福。我想我的幸福会慢慢回来的，可能现在的我做起新闻栏目来还很艰难，但我会努力的，我会用尽全力看世界，闯江湖，为我喜欢的新闻生活而活。当你看不见我的时候，我和新闻在路上，当你看见我的时候，我和新闻在纸上。

实习第九天去了司法局，去政府采访了人大常委张市长。一路上，师傅就强调礼貌的问题：礼貌用语时刻都要用上，哪怕只是对一只小狗，比如去别人办公室，不管是哪里，别人给你倒茶，你就应该自己过去倒，不能让人家伺候你，你还真

把自己当客人呀，“谢谢，麻烦了等礼貌用语”更应该是不离口。

采访拍摄是一件特别操心的事情，任何方方面面都要考虑到，几个字就是一个画面，每个画面都应该想到、拍到，没拍到只能回来再次补拍，但这样又会浪费很多时间，自己的时间不说，关键是麻烦了别人。可能在别人眼中，电视新闻工作者是一个特别轻松的职业，拍点东西呀写哈稿件呀，其实组织镜头是一件很伤神的事情，任何一个职业都没表面上看到的那么简单。就像今天去拍司法局，以前我觉得在司法局做事多轻松呀，不就是监督那些罪犯的吗，可接触了才了解，其实司法局是有很多事情要做的，并且也很琐碎。

在跟随师傅的过程中，除了帮一些小忙，其实我们什么忙都帮不到。我们只能通过一些很小的事情来学到东西，师傅说，如果你连一些小事都做不好，那又怎样做好大事呢，正所谓“一屋不扫，何以扫天下”，所以我们现在能做的也是前期帮老师检查一下摄像机的电池、磁带、话筒线、稿子有没有带，磁带带够没。拍摄结束后，帮老师把磁带做标签整理记录好，以及参与稿件的写作和同期声记录。

师傅是一个协调能力特别好的人，常常想，如果他不在场的情况，我该怎么办怎么办？师傅拍摄受访人时候，都是选用侧面拍摄，被采访者不能看镜头。拍摄会议现场时，拍全局最好选在会议桌子的对角那个位置，拍出来的画面会比较好看。拍摄气势宏伟的建筑物，会选用正面拍摄，正面拍摄的镜头优点是：画面显得端庄，构图具有对称美。很多专家推行“三分之一”的构图原则。就是让重要的景物或人物正好位于画面1/3处——而不是在正中央，这样的画面比较符合人的视觉审美习惯，甚至比主角在正中央的画面要有美感得多。采访拍摄人物同期声结束后，应该把拍的画面。稿子要给当事人观看。在稿子成稿的早期，要把初稿送被拍单位相关负责人审阅，有什么不妥的需要及时提出来，进行沟通和协商。

越来越把工作当成一种享受，我知道工作的付出和回报是成正比的，每一天都值得纪念，或许琐碎，但都付出过脑力心思。下班回家在公车山听几首喜欢的歌，伴着凉爽的夏日香气，心情也是超级的好。回到家，一桌子菜里最醒目的还是番茄炒蛋，这道无论怎么做都不会难吃的菜，简单、漂亮、实在、就像生活本身，无论有多少华丽的畅想，可能到最后能握在手里的，不过就是那么一点带着酸味的鲜美感。

篇4：执业实习律师总结3000字

思维启示之一：往返于理论与实务，律师思考问题的路径不同于学者

在学校里，当我们遇到一个法律上的疑难问题或争议焦点时，第一反应往往是寻找相关规范依据或翻阅学者学术著作观点，以求尽量周延地思考、分析问题。而律师思考的路径却不一样。当律师遇到法律问题或疑难案件时，他们往往先从法宝网或无讼网上查询同类案件的判决书，特别是上海地区法院的判决观点，嗣后再进行法律文献检索以及学术观点查阅的对比分析工作。

由此可见，理论研究者与实务工作者的出发与立足点是不同的，前者立足于发掘问题的真相，找寻事物的应然标准，而后者则是站在当事人立场上，想尽办法维护当事人的合法权益，所以从实际判决中权衡利弊，实现对于当事人的利益最大化。学术研究侧重于寻找真相，而律师实务则侧重于寻找最有利于当事人的真相。

思维启示之二：律师不只是法律专业人员，许多时候更像是一名商人

我最初认为律师是法律工匠，他们在规范与逻辑的框架下维护当事人的权益，在法律技艺上追求精益求精。这种认识固然没错，但还欠缺一些火候。虽然看到了扎实的法律功底是律师的安身立命之本，但未注意到，在市场经济环境下，律师要吃饭，就要寻找案源，就要开拓市场，所以律师不仅仅是一名法律人，也是一名生意人，在市场经济的浪花中拼搏、遨游。

峰回路转，我需要辩证看待这一问题。扎实的法律专业技术是律师职业之路的基础，案源与市场的开拓则是律师实现更广远道路的上层建筑。不能走向极端地谋求开拓市场而放松了对于专业技术的精进。虽然律师有着商人属性，但其本职工作还是法律工作者。

当其在寻找案源、开拓市场的同时，市场也在考验着律师，因为法律服务需求者更希望遇到技术娴熟、经验老到的专业律师，而非“半瓶水”的商人律师。当然，这两者间的关系比较复杂，在每一个阶段都有不同的侧重，我需要综合考虑，结合实际，具体分析。

专业启示之一：“一屋不扫，何以扫天下”

在此问题上，我应当检讨。进入团队实习以来，我做过行政类的工作，如收发快递、案件归档、开具发票等等，也做过专业性的工作，如撰写强制执行申请书、反诉书、催告函、分红协议、庭审发言稿等等。由于所学专业是法律，可能自然对于法律事务较为亲近，而对于行政类工作总是以专业不对口为借口心里而生着埋怨。

对于此事，_律师亲自对我予以了疏导。她所表达的是一种换位思考方式。即在我的立场上，作为学生出去实习是为了学习专业知识固然是没错的，若出去工作后，也是希望做案子及相关法律事务。但需要思考，为什么、凭什么律师要将专业工作交给一个新人来做，案子不仅直接关系到律师此案的收入，还关系到他的名声以及以后的收入。

将重要工作交给新人来做，首先新人的能力需要达到一定水平，而且得踏实靠谱。试想，若是该新人连简单的行政工作都没有能力做好，怎么相信他有能力做好更为疑难复杂的法律工作?另外，某些看似无意义的事务，也许正在打造基本功，绕开也是不行的。经此一语，我认识到应该摒弃自己浮躁的想法，踏踏实实做好本职工作，事无巨细，到了自己头上，都应认真做好，一屋不扫难以扫天下。

专业启示之二：做事认真，对于法律工作更要追求精益求精

在此问题上，十分佩服程律师。程律师在办案时曾叫我做过相关问题的法律检索，寻找适案规范并进行多种视角分析。我找寻完毕提交上去之后，程律师总能在我的基础之上，加入许多新的见解或补全材料。她这样的专业能力，没有扎实的法律功底是做不到的。

让我感到震撼的是，我曾学习过程律师办过的案子，在每一个案子中，程律师都会查找出多个同类案件的判决结果并写下自己的理解和代理策略。都说“知己知彼，百战不殆”，有着这般精益求精的做事态度，怎能不赢得诉讼。在此处，我明白了什么是“专业”，这也将影响我以后的工作与生活。

待人接物上：我学会了要待人温和，待事积极。

在待事上，记得_律师曾赞扬了在团队实习的另外一个女生，说她在团队中十分活跃，无论是谁交代的事情，亦无论是大事小事，她都能够积极主动且认真地完成。这样一来，团队的律师都觉得她做事认真靠谱，更愿意找她办事合作，形成了良性循环，应该向她学习。

在待人上，待人温和，拥有一个良好人品十分重要。程律师说，她之前之所以在困境的时候能够获得来团队实习的机会，是因为得到了师兄的举荐。为什么能够师兄的举荐?我想这大概也是基于良好人品的奖励回馈，对别人好，亦是对自己好，很多时候更是会收获到难以预料的惊喜。在待人接物上，我受到的启发除了写下来外，更需要在心里面细细品味。

篇5：执业实习律师总结3000字

依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员，是谓律师。只有在接受委托或指定以后，我们才能开始工作，故律师工作离不开律所公函、当事人授权委托书、介绍信(如需要)等材料。

律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。在接受委托后，我们应尽所能为其提供服务，在法律的限度内维护其最大的权益。如在案件中应对证据材料进行法律与事实分析，努力寻求方法对瑕疵证据进行补强;如在起草工伤赔偿协议中，我们站在客户的立场，将赔偿款谈的越低越好，但应有底线，避免协议因显失公平而被撤销。

律师应当追求卓越。我发现几乎所有的律师，都不会因为通过司考而停下学习的脚步，他们时刻保持着学习的热情，学习英语、税务、注册会计师等。法律在更新，律师的知识面也在更新。九尺之台，始于垒土，只有终身学习，才能不断地丰富自身，将专业服务于大众。律师不会对某件事贸然发表结论，通过对事件的分析探讨后才会发布看法。律师服务越来越趋于专业化，我们应当在磨砺法律实务技能的同时，在某个领域进行深入学习，如税务。

律师应当时刻保持着职业形象。不论是拜访顾问单位还是在所内日常办公，我们作为律师都应当穿着得体，礼貌待人、有时间观念。大雾大雪天，首先想到的应该是可能会遭遇堵车，应当提前出门。我们经常碰到在律师费上斤斤计较的当事人，对此，我们可以根据实际情况适当降价，但不能给客户留下可以讲价很随意的印象。

二、遵守执业伦理，是律师工作的生命线。

律师依靠技能，但律师不是天使，难免会发生失误，需要时刻遵守执业伦理。如应做到避免利益冲突、依法合理收费、规范委托关系、遵守保密义务、规范业务推广、处理职业关系、承担社会责任。

律师竞争的目标是赢得当事人，律师竞争的内容是声誉，切不可为了钱财，失去对法律的信仰。在妥善处理与当事人的关系中，应注意不私下收费、不低价竞争、不主动打电话给潜在客户推销自己做法律顾问;对潜在客户，不主动发名片，不主动加微信，除非对方索要;谨慎采用风险收费方式，评估后发现如果没有胜诉并执行到位可能的，坚决不要采用风险收费方式;全风险收费方式，更是将风险全部转嫁给律师承担，没有必要;绝对不承诺案件结果，就算从专业角度有很高的胜算，也绝不表露。

律师应坚持独立性。我们与客户是双向选择的过程，我们在选择客户的时候，不应一概而就，应进行选择。如有些客户言语尖锐，态度蛮横，以为只要给钱，律师就应无条件为他服务，对于此类客户大可拒绝，一旦纠缠，将一直被纠缠。即使对于合作过程中关系良好，在续签时也会找各种理由进行拒绝，这时我们应放平心态，而非妄自菲薄或恶语相向。在案件处理中，我们应坦诚对待客户，案件的有利点、不利点均需与客户分享。对于客户的主张，我们应站在法律的角度独立地分析问题，进而对客户进行引导。

三、律师的命运靠技能

我们所主要做法律顾问，有些单位第二年没有续签的主要原因是觉得我们专业不够。的确，律师技能的高低决定了律师的命运。我们需要不断学习、再学习，增强自身的技能。

1、工具技能。律师必须具备娴熟的资料查询技能，熟悉如何快速有效地查询到自己需要的法律法规和证据，熟练使用各类工具，用技术驱动法律。现在互联网的发展大大便利了我们实务操作。如通过无讼APP，查询案例、学习优秀的文章、进行外地委托立案;通过法天使公众号，查找优秀的合同模板;通过讯飞听见网站，将录音文件快速转化成文字;通过小程序微法院进行立案;通过扫描全能王将文书进行扫描并保存等。

2、文书技能。实习期内，进行了大量的文书写作，涉及起诉状、反诉状、证据清单、律师函、代理词、答辩状、撤诉申请、强制执行申请、退费申请、情况说明、财产保全申请、调查取证申请、变更诉讼请求申请、各项合同起草等。在文书写作前，第一步一定是与客户或主办律师沟通，了解事实，事实是文书的生命与灵魂。用语应当法言法语，力求精辟准确，让字斟酌句成为我们的习惯。合同起草与审核中，要换位思考，从客户的角度看问题。文书写作中，还应注意用语、格式、逻辑结构，切勿犯低级错误，如将甲方乙方搞混、任由错别字、句式不统一、标点符号用错、上下文矛盾等。

3、沟通技能。律师会遇到各式各样的客户。我们应注意倾听客户的声音，让别人把话说完。在倾听的同时应注意有效地询问，在沟通中提炼案件事实与焦点。在法律顾问中，律师作为合法合规的守护人，应让客户自己做决定，而不是我们代替他做决定，如客户咨询是否该起诉时，应告知起诉的优点与缺点，如有其它方式亦可告知，而非为了律师费，鼓励客户诉讼。不管是付费咨询还是朋友的免费咨询，真诚地提供有用的信息，提出可行适当的建议，帮助他们解决问题。在收费上，大大方方谈，你付出你的时间、你积累多年的知识和经验，理所应当。沟通中，我们亦要保持谦逊的态度，细心地解释法律、谦虚地请教客户。

4、诉讼技能。法院是客户进行维权的最后屏障，我们应为当事人追求最好的结果。案件受理时，要做好利益冲突审查，无冲突后签订代理合同、授权委托书、风险告知书、账户确认书、送达地址确认书等。受理后，应当及时开始处理，这其中要与客户保持联系，切勿让客户认为我们收钱不办事。案件办理中，应注重细节，如起诉状务必当事人核对后由本人签字、如邮寄应明确告知打印几份、邮寄地址等，在对证据分析时，要多思考，如是否具有瑕疵，能够与其他证据形成证据链等。开庭要注意做好庭审记录，方便庭后补充材料。律师在庭审中，应做到职业，不能在庭审中使用玩手机、要倾听对方发言、根据庭审状况应变而非照着稿子念，最重要的是庭前应与当事人交流，以免出现无言以对情景。我们要特别注意程序，不应程序的使用不当而发生纠纷，如提起管辖异议期限、上诉期、上诉邮寄法院等。

5、管理技能。律师工作多而繁杂，涉及各类案件、非诉、法律顾问服务以及我们所内部工作等事项。如不能有效地进行工作管理，将会陷入无止境的白忙活状态。通过两年以来的实践，我将工作进行分类，分成案件、律师函、顾问服务、法律意见书、常用法律文书、股权、破产、借鉴提升、日常工作、所内参考材料等十大类，在各大类中又按照一定的分类方法进行划分。除工作内容的分类管理外，律师应进行时间管理，如将各案件受理、沟通、立案、缴纳诉讼费、调解、开庭、判决、申请执行等时间在一个Excel表中标明，并设定提醒事项。养成良好的工作习惯，每日开始前，对昨日遗留问题及代办事项进行安排，分轻重缓急。案件结束，应按照所内流程进行案卷归档。

6、总结技能。律师实务与理论不同，会随着时间、政策、法院等进行变动。我们应将工作中遇到的问题与解决方案进行记录下来，并定期进行反思总结。如记录如何调取户籍信息、不动产信息、工商内档等，对于文件进行规范的命名整理。在案件中，我们应反思诉讼中的争议焦点、证据效力，并运用到法律顾问服务中，这样才能让诉讼与非诉相辅相成。

篇6：秘书实习个人总结3000字

实习对我来说，既是一次深刻的人生体验，也是一次自我提升的旅程。作为一名实习生，我在秘书的岗位上尽我所能，尽心尽力，不仅了解了秘书工作的复杂性，也找到了自己的方向和价值。

我的实习期间从____年__月开始，地点是在____公司。我的主要工作职责包括：

1.协助经理处理日常事务，包括日程安排、会议组织、文件准备等；

2.管理文件和资料，确保办公室秩序井然；

3.协调内部沟通和外部联络，保证各项任务的顺利进行；

4.维护办公环境，包括整理会议室、安排文具等。

这个实习期结束后，我对我所从事的秘书职业有了更深入的理解。我开始认识到，秘书工作既需要专业的技能，也需要灵活的思维和良好的沟通技巧。我学会了如何有效安排工作，如何高效管理文件，如何准确地理解并传达信息。这些技能不仅对我在实习中的工作有很大帮助，而且对我未来的职业生涯也有指导意义。

实习期间，我有许多值得分享的经验和感悟。其中最重要的是，我明白了团队合作的重要性。秘书工作需要与各个部门、团队成员以及外部机构进行频繁的沟通和协调，这要求我要有良好的团队协作能力，以及有效的沟通和解决问题的能力。同时，我也深感，无论做什么工作，人的热情和动力都是最重要的。无论面对多大的压力和困难，只要我保持热情，就能找到解决办法。

在实习期间，我也深感自己还有很多需要学习和提升的地方。例如，我需要在时间管理上更加严格，提高自己的工作效率；我还需要加强自己的跨文化沟通技巧，以适应更加多元化的工作环境。为了实现这些目标，我计划在学习和生活中不断磨砺自己，提升自己的专业素养和综合能力。

此外，我意识到秘书职业不仅是一项技术性工作，更是一种对人的尊重和关怀。秘书不仅是任务的执行者，也是决策的参谋，是团队的纽带。我深感自己的责任重大，每一次成功的协调会议，每一次准确的信息传达，都让我感到自己的价值。

篇7：秘书实习个人总结3000字

在实习中，我深刻地理解了秘书工作的复杂性和重要性。通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能，还学会了如何更好地与人沟通和协作。这份实习经历成为了我职业生涯中的宝贵财富。

实习期间，我有幸担任了一位资深秘书的角色。我的工作范围广泛，包括准备会议记录、管理文件、安排日程等。在实习期间，我与不同领域的同事合作，学会了许多跨领域的技能。

在实习期间，我面临了许多挑战。例如，有时需要处理大量的文件，导致工作压力增大。然而，通过合理的时间管理和有效的组织技巧，我成功地克服了这些挑战。此外，我还学会了如何在紧张的氛围中保持冷静和专注，以确保工作的顺利进行。

实习期间，我与同事们的合作也让我受益匪浅。在与他们共同处理复杂任务的过程中，我学会了如何有效地沟通和协作。我明白了，团队合作是取得成功的关键。

实习期间，我也收获了许多宝贵的经验。我学会了如何高效地管理时间，如何处理压力，如何处理复杂的任务，以及如何与不同背景的人合作。这些经验不仅丰富了我的专业技能，也提升了我的人际交往能力。

回顾实习经历，我深刻地认识到秘书工作的重要性。秘书是团队中的重要一员，他们的工作直接影响到整个团队的工作效率。我学会了如何为团队创造一个高效、有序的工作环境，如何提供必要的支持，以及如何处理各种紧急情况。

实习期间，我不仅获得了专业技能的提升，还收获了宝贵的人生经验。我深刻地理解到秘书工作的重要性和挑战性。这次实习经历，使我更加确定，我将致力于成为一名优秀的秘书，为团队的发展贡献自己的力量。

通过这次实习，我学会了如何更好地与人沟通和协作，这对我未来的职业发展具有重要意义。我深刻地认识到，秘书工作不仅需要专业的技能，更需要良好的人际交往能力。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的沟通能力和团队协作能力，以更好地适应职业发展的需要。

篇8：3000字校内制冷实习总结

“ 没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。

我们的生产实习分为两个部分，可以选择去大连三洋公司，也可以选择在校内的冷库和空调实验室实习，由于各种原因，我选择了校内实习，实习期间是季老师和殷老师带的队伍，一共15人，虽然我们学院楼的空调实验室我们去过很多次了，但是，这一次，所有的课程，理论的部分全都学完了，而且因为人少，可以清楚的听到看到老师的讲解，更好的了解了整个制冷循环的过程，把书本中的知识与实际相互联系起来，自己觉得学会了不少，收获颇丰。

第一天，我们是在学院楼的小型冷库实验室参观学习的，季老师详细的讲解了一遍，同学们也积极的提问，氛围很好，之后老师要求我们画出那个实验室里面水冷和风冷相互并联的冷库，看着复杂的管线，虽然听的很明白，但是当自己去实践到纸上，成图的时候，发现其实并不是那么简单的。当然了，最后还是合格了，因为我们认真么！下午写了实习日记。

第二天，也是一样的参观和学习，研究复杂的管线，这次画的是制冷和供热两用的一个小型库房。单级蒸汽压缩制冷系统是由制冷压缩机，冷凝器，蒸发器和节流阀四个基本部件组成。它们之间用管道依次连接，形成一个密闭的系统，制冷剂在系统中不断地循环流动，发生状态变化，与外界进行热量交换。

液体制冷剂在蒸发器中吸收被冷却的物体热量之后，气化成低温低压的蒸汽、被压缩机吸入、压缩成高压高温的蒸汽后排入冷凝器、在冷凝器中向冷却介质(水或空气)放热，冷凝为高压液体、经节流阀节流为低压低温的制冷剂、再次进入蒸发器吸热汽化，达到循环制冷的目的。这样，制冷剂在系统中经过蒸发、压缩、冷凝、节流四个基本过程完成一个制冷循环。在制冷系统中，蒸发器、冷凝器、压缩机和节流阀是制冷系统中必不可少的四大件，这当中蒸发器是输送冷量的设备。制冷剂在其中吸收被冷却物体的热量实现制冷。压缩机是心脏，起着吸入、压缩、输送制冷剂蒸汽的作用。冷凝器是放出热量的设备，将蒸发器中吸收的热量连同压缩机功所转化的热量一起传递给冷却介质带走。节流阀对制冷剂起节流降压作用、同时控制和调节流入蒸发器中制冷剂液体的数量，并将系统分为高压侧和低压侧两大部分。实际制冷系统中，除上述四大件之外，常常有一些辅助设备，如电磁阀、分配器、干燥器、集热器、易熔塞、压力控制器等部件组成，它们是为了提高运行的经济性，可靠性和安全性而设置的。

第三天，我们来到了A区的假山这里的地下冷库，因为外面热，而且事先是知道冷库没有运行的，我穿了裙子，大家可想而知哈，怎一个爽字了得！季老师执意要把自己的工作服给我穿，弄的我连哆嗦都不敢，还是爽啊。好了，言归正传，在冷库里面，我们首先到了机房，跟以往实验室里面的冷库是不同的，当然四大件还是在的，除了四大件，还有很多辅助的设备，像高储器、集油器、回气管道的截止阀等等。实际工作的冷库，要复杂一些，这里的设备，老师说是成套买的，制冷机组，回来后自己安装的，四台压缩机连在一起的，我发现一个问题，书本上是不会说起的，就是无论是回气还是排气，实际中都会有一条较输、进气管粗很多的汇集总管，老师说，这是为了减缓气体流速，并且均匀的分配给各个工作机组的。每个压缩机进气之前都会有过滤装置，集油器之前也会有的。还有好多截止阀，单项、双向的。我们还去了，库房，是顶排管的，房顶是用聚氨酯做的保温材料，像是泡沫一样的东西，库房里面有风机。我们在老师的引导下，注意到，安装在出风口处的感温装置，我考试的时候写错了，要是早有这个实习，也就不会了，原理明白了，自然就不会记错的，冷库的工作人员很有才呀，把用来装氟利昂的桶，上面挖了一个洞，在库房那里接冷风机容霜后的冷凝水。生产车间看了看，看到了蒸发器，冷凝器的制作，这是空调里面最重要的两个部分，尤其是蒸发器，空调采用的是翅片管式换热器，在蒸发器上是有很大文章的，根据铜管的走位不同，翅片的间距厚度，以及电磁阀位置，采用的分体片，还是整体片等等，很多种变化，每一种变化都能有很大的改进，如降低能耗，降低噪音等等。制冷剂在换热器里面流动，以及电机带动横流扇，都会产生噪音，这些都是在生产和设计上所遇到的困难，加贴海绵条，贴防震橡胶等方法可以大大减少了噪音，使空调可以达到相对的静音效果。空调节能就不能不提变频，变频空调器的制冷系统一般由变频式压缩机、冷凝器、蒸发器、电子膨胀阀、电磁四通换向阀等部件组成的，所有的系统都是由电控盒集成电路控制装置控制的，这些东西基本是由日方提供，所有没有办法做更多的了解。

第四天，我们的主要任务是画昨天冷库的原理图，我们去殷老师的办公室，正好赶上大四的学长们在弄他们的毕业设计，殷老师说那个某某把你的图给他们看看，让他们知道什么是原理图，说我们画的是原理图和方位图的结合体，不合格，重新画。

第五天，校内实习总结，改图，写日记，等着我们大连的同学回来，再一起租出去一个氨系统的大型冷库：孙家站冷库参观实习。我们认识到大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展要求,培养全面发展型人才的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主义教育，升华思想的有效途径.积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才干，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径。

实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已.同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.通过这样的实习，使我能够直观的感受到我所学习的这一学科在人类的正常生活中的重要性，也了解到了实际的生产到客户使用，与最初的技术设计是有一定的距离的，所以要使技术设计更加具有实用性，就不能抛开实际问题，例如成本、可行性、环保、低能耗等等。同时也能为我以后的工作打下一个坚实的基础，使自己有良好的实际意识，从实际出发，解决实际问题。

篇9：会计实习总结报告3000字

光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的大学生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的能力，也为以后的发展建立良好的基石。

其实我知道要想熟悉和掌握公司会计的基本操作流程和财务核算过程是不容易的。我主要采用了”多看、多问、多学、多悟”四种的方式，基本了解了公司基本情况和财务状况。

我于2012年8月25日至今在深圳市万顺兴纸制品有限公司实习，这个公司的主营业务为：纸制品(精美礼盒、酒盒等)的生产和销售，制品的销售，我在这里担任财务，该公司实行代理记账，我的工作范围是对公司所有业务进行账务处理，和编制对内报表。初来公司，我感到有点失望，因为我一直希望自己能加入一个大团队学里更多的知识。而不是在一个小工厂一个人做会计，但我渐渐发现，原来环境不大，人员不多的公司，要做的事却不少，能学到的知识也很多。

此次实习，主要分为两个阶段：

一、跟着以前的胡会 计学习，了解并熟悉公司业务处理的阶段，主要是”多看、多问”;

二、胡会计离职后，我对公司会计工作的流程还不是很了解，靠自己边了解边摸索边学习，直至熟悉了公司的情况熟练的处理公司的业务，主要是”多学、多悟”。

胡会计先带我去熟悉公司的环境，会计事务所(我们外账是委托事务所做的)、银行、国税局等地方。对此，我有些不解其意，后来她才教导我，人际关系不能只局限于这小小的工厂，也要多接触外面的人，尤其是那些经常跟自己打交道的人。”人认识多了，事就好办多了”，刚来天，她就给我上了一课，告诉了我团队与人际关系的重要性。

跟着胡会计学习时，我主要是了解公司的基本情况和主要客户及供应商，并对发生的业务进行账务处理等，并学着做一些简单的会计凭证。这个公司是一个小型微利生产企业，没有财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的。这主要依靠办公软件的帮助，因为我对办公软件的操作比较熟悉，所以使用起来也很熟练。我认真学习了该公司会计工作的流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程。

刚开始接触账务的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有好成绩。但我发现很多东西看似 简单，其实要做好它并不容易。我一直觉得自己会计学得相当不错，胡会计给我看过以前的帐后，我就迫不及待的想大显身手。然而，当胡会计让我根据现有的原始凭证编制记账凭证时，我就出现了一些纰漏。这时我才明白，即使是”借”“贷”，也不能轻易忽视。胡会计细心的帮我指出了错误并耐心的给我讲解，并替我重新温习了会计重点，并告诫我一些规则，以防我日后犯错，例如：

1.数字要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废，而我们在学校学的，只要用红笔划掉，写上”作废”就可以了。

2.写错摘要栏，则可以用蓝、黑笔划掉并在旁边写上正确的摘要，而且写摘要时，一定要靠左顶格写，不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校时，对摘要栏不是很看重，认为可写不可写，没想到这里还有这么大的学问!

3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰工整，按格填写，不能东倒西歪，并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷方就不能结平了。

所有的账都记好后就是结账，每一帐页要结一次，每一个月要结一次(现金及银行存款要每一笔结一次)，这就是所谓的月清月结。结账最需注意的就是费用及税费，要再三复查审核，以防出错。在有不确定的情况下，也可以 先用铅笔进行记账，以防出错时不好改。

胡会计说，会计的责任重大，别以为那只是单纯的动笔，关系的内容可多额，责任更是重大，一个不小心就会出现严重的后果。会计不仅要对自己负责，更要对别人负责。做为一个会计人员，职业操守及专业素质甚为重要，要细心、耐心，还要有恒心，具备了这”三心”才能做好一个优秀的会计人员!

胡会计离职后，我开始了自己去探索去学习的过程。首先，我认真的去熟悉公司的主要运行情况，以便我能够更加深入的了解公司，掌握公司的客户及供应商情况。其次，认真的审核各项收入及费用的单据，原材料及外协加工聊的账务处理计算，从而了解公司日常活动的经营方向。第三，熟读”增值税防伪系统一机多票开票子系统”、”网上申报系统”、”网上报税操作指南”等关于增值税专用票的填开、地税及国税的各种资料，让自己对整个公司的经营情况更为熟络。

篇10：实习报告总结3000字范文

总结体会：

车工是我实习的第二个工种，也是我练习时间最长，自我感觉掌握程度最好的一个工种。

这不能不说是我们的一个小成功。车床上的工作，最讲究的是一个脑力劳动。我们学习的又是普通车床，一切的操作都是人为的控制，要想做出精美的工艺来，非有娴熟的技术和缜密的安排难以达到要求。它需要你再拿到一个需要加工零件的零件图时，不仅仅懂得安排先处理那块，后处理那里，还必须懂得在处理的时候两手、大脑、身体各个部位都要全身心地协调配合起来。真可谓是“牵一发而动全身”。而且，车床的工作当中注意事项相当的繁杂，更需要你有耐心有恒心有毅力。

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篇11：光大银行实习总结3000字

一　实习单位简介

中国光大银行成立于1992年8月，是由中国光大(集团)总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行。

中国光大银行成立13年来，伴随着中国金融业的发展进程，不断开拓创新，锐意进取，各项业务不断拓展，规模不断扩大，截至2005年末，全行资产总额达5301亿元，一般存款余额4500亿元，其中储蓄存款余额792亿元，实现经营利润55.17亿元，整体规模实力处于国内股份制商业银行前列。2005年7月，在英国《银行家》杂志最新评出全球1000家大银行中，中国光大银行排名第295位，成为一家对中国经济，社会有影响力的全国性股份制商业银行。

13年来，中国光大银行始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，不断创新产品优化服务，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，在综合经营，公司银行业务，国际业务，理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势，成为唯一一家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行;唯一一家连续五年获得摩根——大通银行清算质量认证奖的商业银行;首批获得短期融资券主承销业务资格，承销业绩遥遥领先;首批同时获得了企业年金基金托管人和账户管理人两项资格;首家推出人民币理财业务，其理财品牌在同业处于领跑地位;首家推出固定利率房贷业务，引起社会客户广泛关注，特别是首家推出的“阳光理财”本外币系列产品深受客户青睐，逐步成为国内金融知名品牌，树立了精品银行，理财银行良好的社会形象。

截止2007年12月末，我行“总对总”项下工程机械贷款余额达到117.8亿元，较年初增长58.9亿元，增长率100。

截止2007年12月31日，总行为35家合作企业(含3家总对分合作企业)累计授信162.65亿，目前已使用额度117.8亿元，占比72。截止2007年12月31日，“总对总”项下逾期率0.74，按五级分类口径统计，不良贷款两笔，不良余额23.06万元(目前其中一笔已结清，另一笔借款人已偿还部分贷款)，不良率近于0.01。

“总对总”业务开展五年来，部分合作项目项下的合作企业(含经销商)对达到回购条件的贷款，按合作协议条款约定履行了回购责任。截止2007年12月末，回购率为0.52。

二实习内容

我在光大银行的私人业务部进行了为期两个月的实习，该部门的工作内容主要为商品房贷款和个人工程机械贷款，现将个人工程机械贷款的有关概念准则报告如下。

所谓工程机械贷款是指贷款人向申请购买工程车辆或机械设备的借款人发放的人民币贷款。该行目前开办的工程机械贷款业务，原则上仅限于总行与制造商签订的“总对总”项下的由工程机械制造商直接销售或指定经销商销售的工程车辆和机械设备，特殊情况需上报总行审批。“总对总”工程机械贷款业务是指中国光大银行总行及各分支机构分别与工程机械制造商，特约经销商签订《关于建立工程机械金融网合作协议》及《关于建立工程机械金融网合作协议的从属协议》，为工程机械制造商，特约经销商推荐的终端用户提供的个人工程机械贷款业务。

贷款对象：年满18周岁，具有完全民事行为能力的中国国籍自然人。借款人必须同时具备下列条件：1在贷款人本省(或地区)有常住户口或有效居住证明，有固定和详细的住址;2有2年以上的相关从业经验，具有一定的个人资产和偿还贷款本息的能力;3持有合法有效的工程机械购买合同或协议;4在贷款人处开立了人民币个人储蓄账户或持有贷款人同城分支机构发行的阳光卡;5具有不低于所购工程机械设备购买净价(指实际成交价格，不含各类附加税费及保费等)的30的存款作为首期付款，或提供有效的相应首付款发票或收据;6借款人同意贷款人将所贷款项划入经销商/制造商在贷款人处开立的账户或贷款人认可的其他账户;7能够提供贷款人总行认可的有效担保方式;8能够提供已与建设单位签订的工程承包合同或租赁合同;9贷款人总行规定的其他条件。

贷款额度：贷款金额最高不超过工程机械设备购买净价的70(含)，单一自然人或家庭贷款总余额原则上不得超过800万元。贷款期限：单笔贷款期限最长不超过3年(对于单价较高的挖掘机，悬挖钻机，摊铺机等特殊类产品可适当延长至4年)。贷款人在确定贷款期限时，应在综合考虑借款人的经济收入状况，还款能力，保证或抵押物状况，健康状况及年龄等因素的基础上合理确定贷款期限。贷款到期时借款人的年龄不得过60周岁。贷款利率：贷款利率按中国人民银行规定的相应贷款基准利率浮动一定比例确定，原则上，可上浮但不得下浮。贷款期限在一年以内(含)的，遇中国人民银行调整基准利率的，仍实行合同利率，不分段计息;贷款期限在一年以上的，遇中国人民银行调整基准利率的，我行规定在合同期内按年调整，即在下一的公历1月1日起按相应利率档次执行新的贷款利率。如未遇基准利率调整，则下一利率与上利率相同。对借款人未按合同约定用途使用贷款或未按合同约定日期还款的，贷款人按照中国人民银行的规定计收罚息。本贷款还款方式包括按月等额，按月等本两种还款方式。本贷款实行从放款的次月起开始还款，每一个公历月为一个还款期，均按月计收利息。合同约定的首期和最后一期按实际占用天数计算利息。

贷款担保方式：所购工程机械设备抵押 经销商/分公司/子公司/办事处全额回购担保 制造商全额回购担保 一定比例保证金。即通过授信方式给予制造商一定的按揭回购担保额度，为本业务项下借款人提供全额回购担保，并要求制造商/经销商在我行存入一定的回购担保保证金。

合作方的基本条件及合作方式：

(一)合作企业

1注册资金在1亿元人民币以上，已在工程机械生产领域树立国际著名/知名品牌的行业龙头企业;

2产销规模较大和技术力量雄厚的国内大型企业或绩优上市公司;

3年产量原则上应在全国相应类别设备制造中占主导地位的前10名之内，年销售额在10亿元人民币以上，企业总体赢利水平较好。

4根据《中国光大银行客户信用评级试行办法》，我行支持的工程机械合作企业信用评级原则上应在a级(含)以上。

(二)经销商

1原则上应与贷款人在同一城市;

2由合作企业推荐的;

3具有单一品牌专卖店模式或多品牌的综合销售市场模式;

4经营规范，能够向客户提供合作企业生产的正宗产品;

5有良好的信誉，且具有较强的催收，清收和代理诉讼能力。

借款人申请工程机械贷款，应以书面形式向贷款人提出申请并提交下列材料：

1借款人情况调查表

2借款申请书

3本省/地区常住户口或有效居留证件

4有效身份证件(指身份证，户口簿，护照，军官证，居住证明等)

5本人或家庭经济收入证明

6婚姻状况证明

7与指定经销商签订的购车合同或协议

8具有不低于所购工程机械设备净价的30的存款作为首付款，或提供有效的相应首付款发票或收据

9与建设单位签订的工程施工承包合同

10制造商和经销商出具的工程机械贷款申请暨不可撤销回购担保承诺函

11贷款人总行要求提供的其他资料

贷款人在收到客户(借款人)的申请材料后，应配合工程机械合作企业进行客户资信调查和评估工作，贷前调查原则上实行双人调查制度，并明确主，协办关系，调查过程由双人共同完成，客户经理必须对借款人，担保人资料的真实性负责。调查中与借款人面谈的事项，经办部门需做详细纪录，经借款人签字确认后存档。不得因有厂家提供回购担保而放弃我行自主审查的工作。贷前调查应着重审查借款人(或其所在单位)资信状况，须认真分析借款人的还款能力。

三实习过程中了解到的问题

1受某些地区市场影响，因销售量较小，个别经销商未按协议约定金额起存保证金

2因人力不足导致借款人在办理按揭手续时未能与经办行人员接触，从而存在借款人的收入证明，工程承包合同等与实际不符的情况

3有些厂家或经销商代垫资金归还逾期贷款，造成贷款不满足回购条件的假象

四实习感受

两个月的实习生活让我对办理贷款业务有两点感受。首先，要熟练地掌握贷款知识，在与客户洽谈协商时能灵活善辩，对于社交礼仪也要了解熟知，这样在谈业务时不至于让自己生硬死板，偶尔的谈笑风生是必要的。其次，就是手续办理及放款速度一定要快，这样会增加客户的满意度和信任度，促使再次合作的产生。

篇12：车工实习报告总结3000字

第三个零件是在第二个工件的基础上进行加工的。如图(c)这一个的公差要求要比前两个要求有所提高，为了更好的达到加工要求，我采用两把车刀加工。先用一把车刀进行粗加工，将其形状及尺寸加工制比要求大0。5mm以外，再换刀进行精加工，加工到比尺寸大0。1mm时，就多走几次空刀，防止有时加工过大而导致工件报废。在加工过程中，加工一次就停车进行测量，查看尺寸是否达到加工要求。说有尺寸加工到位后就调头加工另一头，加工方法和前面一样，加工完后再对工件倒角。

最后我们就用切断刀加工片。如图(d)我加工片时先用外圆车刀加工出一根直径为26mm的圆柱，再用切断刀加工片，切到的装夹与外圆车刀的装夹大致一样，先将高速钢切断刀装在一个特制的刀具盒里面夹紧，再将刀盒装到刀架上，刀应与工件表面垂直，刀头应与工件的中心在一条直线上，工件装夹时伸出不能太长，约10~20mm。校正后就可以切片了，在切断刀加工是，车床主轴转速不能太快，为了防止刀尖产生积削瘤，应边加工边用润滑油冷却。切断之后，换刀将端面车平，再加工下一个。

实习结果：

车工的实习时间相对充裕。我们加工的零件是一个阶梯圆柱体。除此而外，我们利用剩余的时间还各自都极尽想象力的加工一些小玩意，比如玲珑宝塔，葫芦，子弹，切薄片等等。

总结体会：

车工是我实习的第二个工种，也是我练习时间最长，自我感觉掌握程度最好的一个工种。

这不能不说是我们的一个小成功。车床上的工作，最讲究的是一个脑力劳动。我们学习的又是普通车床，一切的操作都是人为的控制，要想做出精美的工艺来，非有娴熟的技术和缜密的安排难以达到要求。它需要你再拿到一个需要加工零件的零件图时，不仅仅懂得安排先处理那块，后处理那里，还必须懂得在处理的时候两手、大脑、身体各个部位都要全身心地协调配合起来。真可谓是“牵一发而动全身”。而且，车床的工作当中注意事项相当的繁杂，更需要你有耐心有恒心有毅力。

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