企业推广软文怎么写

企业推广软文怎么写（精选7篇）

篇1：企业推广软文怎么写

如何写软文推广 软文怎么写本文地址：

大家都在讲写软文，可是网站天天更新，天天写软文，哪有这么多的时间和精力去写啊。再说了写些什么呢？毕竟自己是个菜鸟，也很写出有见地的文章出来。其实我想说的是，软文的书写其实是并不难的。我们在日常的社交行为上处处是文章。

我就简单地列举一下吧

1.和朋友聊天，和朋友聊天，就会聊到很多东西，这个聊天的过程就是你文章最原始的素材，如果你们的聊天如果有针对性的话。那自然文章写起来就会更顺手一些

2.专业QQ群聊天内容，如果你一天很忙的话。自然和群里交流的时间不是很多，那么等下班或什么时候把群里聊天的内容复习一下。再把它整理归类，那可能就不是一篇两篇的文章。

3.主动提问，比如你想了解如何写软文，你可以有针对性向朋友请教。那么你们的聊天记录就是你最好的软文。

4.针对性地阅读其它文章，有很多平台都会有一些比较好的文章，如果你认真读完之后。你就可以写出和他思想在大体一致，而又不失水准的文章。

5.利用伪原创工具，其实我不倡导这种方法。毕竟它不是万能的。有的人会因为偷懒而不去认真地阅读伪原创之后的文章。就会造成文章的质量有所下降。可读性变差。

6.善于总结，归纳。有些文章读起来之后，一定多少会对你有所触动。将你的触动写下来。就是一篇很好的原创文章了。

.....当然如何写软文的方法太多了。只要我们去用心发现，及时总结，一定给够写出好的文章来。

文章作者：上海SEO— 企鹅巴巴_上海网络营销

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篇2：企业推广软文怎么写

什么是软文呢，很多站长马上就想到：AD(广告)，是的，其实软文的目的最终还是为了AD，也是就是软性广告。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，恰似绵里藏针，克敌于无形，等到客户发现这是一篇软文的时候，已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

软文推广的好处是：一，可以增加外链和流量。这个很简单，以为只要软文中带上网址都可以增加外部链接，笔者曾经在上发布一篇软文，结果一天带来300IP的点击；二，可以增加网站权重。站长发布软文的地方如果都是权重和pr高的地方，对自身网站的权重提升非常有益处；三，增加网站知名度，无形中可以增加网站的潜在客户。

那么新手怎么写软文呢？软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，但是在学到东西的时候能够记得您的企业网站。纯粹的AD文章不能够叫软文，那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。下面有五种方式作为参考。

一、夸张式：夸张软文最好是在你的网站已经有一定的名气下才写，如果谁都不知道你的站，你一夸张，别人一定说你发AD，疯狂地骂你。比如“做印刷就找杭州万水印刷”、“杭州万水印刷，淘客不去不行了”、“一天销量突破100万，杭州万水印刷发了”„„这样的软文通过夸张的手法，让人对您的文章有深刻的记忆，效果也非常不错。

二、问答式：就是提出一个问题，然后给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。例如：这样一篇软文，全篇都是写如何设计淘宝店铺，但是到最后结尾的时候这样写，“做印刷要如何突出质量特色的感觉呢，淘宝店铺万水印刷有很多样板可以进行查看，这里就不多做解释”，读者看到这里，很多会去淘宝搜索万水印刷，将会访问到你的网站，这样你的网站就宣传了。

三、恐吓式：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“访问暴增，你将马上被淘宝K了”、“天啊，这样的店铺原来会被淘宝封！”、“不看不行，您的店铺马上要被黑了”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

四、引用式：就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如：“***是个很有发展的网站”这是万水印刷的执行总裁说的。这样一来，执行总裁的站就被宣传了。知名度就提高了。

五、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以让人容易接受。“淘宝万水印刷，教你怎么样实现批发走量”、“万水印刷，让自然之美恒久绽放”，情感最大的特点是容易感动人，让人人记得您的网站。

篇3：看脑白金琢磨软文推广

今天, 笔者结合这个案例, 聊聊如何做软文。记住, 是做软文, 不是写软文。

脑白金产生于中国90年代末期, 正是保健品衰微的时候。它杀出市场, 在营销方面有很多亮点, 比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等, 按下不表, 说软文。

当年我们在报纸上, 看到铺天盖地的宣传, 没有《脑白金》这个产品, 所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

以下列举一些题目和文章摘要给大家看看:

《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

《两颗生物原子弹》: 将当时世界级的话题多利羊 (克隆) 技术, 和脑白金并列起来, 提高脑白金的学术地位。

同样的还有《两场科学盛宴》, 和前一条软文讲同样的事。

1998年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出, 后面九条都是真事, 只有排名第一的脑白金是假的。

以上一系列的软文, 换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发, 但是绝不打硬广, 市场上也买不到脑白金。

后来脑白金盈利之后, 有开始了底层的软文教育市场的行动。

《不睡觉 , 人只能活五天》:相对不吃饭活20天, 不喝水活7天, 强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗?》: 讲大便的重要性, 为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》: 旁证脑白金的有效性, 改善宇航员睡眠。

如此底层的市场教育, 大家一定会问, 能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导, 相当于为行业做贡献啊?

真正的有过甲方广告经验, 你就知道, 一旦你和媒体的关系熟络起来, 商业色彩不太重的软文, 很多可以免费上。像上面的这几个标题, 除了第三个, 媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时, 其他保健品都比较低迷。

一系列的软文轰炸之后, 问题来了, 脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技, 和克隆技术一个level的产品。

这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。

“今年过节不收礼 , 收礼只收脑白金”。

“脑白金, 年轻态, 健康品”。

这个广告一下引起了两个反响:1.中国有卖脑白金的了;2.这个连播三遍的广告真sb。

社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。

看, 在一个旁观者的眼睛里, 事情就变成这样的了:

1.1998年开始 , 科技界两大新发现 , 一个能克隆一个一模一样的生物, 一个能延缓人类衰老。

2.这东西很宝贵, 买不到。

3.中国终于有销售了 , 送礼佳品啊 , 还是送健康。 (而且还是个极其sb的连播三遍的广告)

实际上, 这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶, 在营销的技术层面讲, 他确实是个神人。

而且, 执行非常到位, 虽然整套方案的核心是软文, 但是软硬衔接又非常好。

所以, 综合这个案例, 讲讲一篇好的软文是什么样的:

1. 不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。 各大报纸都有地产版、汽车版, 如果你是一个汽车广告甲方, 当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候, 这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为, 你只有抱着做新闻的心写软文, 写出来的东西够看。否则就是硬文, 甚至是硬广。

2.把它写得像一篇新闻。举个例子 , 如果你在为一个海边的楼盘做软文, 那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》, 不要不好意思, 给你的那个破沙滩, 跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖, 就OK了。这是炒地皮的最初级手段。 此外, 如果你是一家大公司, 你要记得, 你的举手投足都是新闻, 都有资格上财经版。如果再加上点公益, 组织个体育运动, 搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

3. 不要让你的广告公司文案去写软文, 这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的, 你让他写软文就是害了自己。怎么办?找记者写, 可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊, 把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿, 你可以回复意见, 但是千万不要修改他的稿, 一方面记者都有自尊心, 另一方面你改了之后, 那就不叫新闻了。

4.一定要注意软硬结合 , 但是 , 千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都 是脑白金广告, 那就会被看穿了。

篇4：爱怎么写，就怎么写

“你每天都说话吗？”老师亲切地问马林。

马林一脸疑惑：“说啊，天天都要说话、聊天。”

“都聊些什么？”

“什么都聊。和同学在一起就聊新鲜搞笑的事，聊新动画片，新玩具，新游戏什么的；和爸爸妈妈聊天，就聊生活和学习上的事……”马林越说越兴奋。

老师打断马林的话：“好，你已经写了一篇精彩的文章。”

马林一听蒙了：“没有啊，我没有写文章啊？”

老师说：“其实，我们每次跟朋友和爸爸妈妈聊天的内容，都是很好的作文素材！我们说的时候叫‘话’，把‘话’写在纸上就是‘文’！其实我们在学说话，学讲故事的时候，就是在学写作文，也叫‘口头作文’。现在我们认识的字多了，可以把自己想说的话写在作文本上了，这就是作文。我们说话聊天时，就是爱怎么说就怎么说，不受任何格式和条件的限制。所以，大家千万别把作文格式化，否则会束缚你的思维，让你感觉不知从何下手。‘爱怎么写就怎么写’，这就是写作的秘诀！”

篇5：企业推广软文怎么写

专注新闻软文营销推广

2.14情人节礼品推广软文怎么写？

2月14日这是年轻男女最重要的一个节日，对于我们营销工作者，情人节有什么商机吗？当然是有的，对于做礼品类的企业，每年的情人节都是他们出货的大好时机。

情人节相关推广怎么做？大多企业会选择在情人节前后发布软文广告，加大推广力度。大型企业会做情人节相关的专题，用网络硬广强势宣传。对中小型企业，靠软文发掘商机，拉动销量的比较多。

情人节礼品推广软文该怎么写？事实上，软文的写法较自由化，就像伟人说的那句“不管黑猫白猫，抓住耗子的才是好猫”，不管你怎么写软文，能拉动销量的软文才是好软文。软文读起来很有水平，大师作品的味道，这不一定是好的软文，因为客户不见得懂欣赏。情人节礼品推广软文写作，应该把握以下几个重点：

1、以客户为中心；文章不用太长，也不需要华丽的辞藻，整的像是文学作品似得没有必要，只要站在客户的角度来说话，说到他们的心坎上，晓之以理动之以情，还怕他不心动？例如可以“2012年的情人节送什么给她？”“2012情人节你向她表白吗？”“老夫老妻的情人节该怎么过？”“情人节送礼攻略”等为题目，写客户群体关心的内容，把自己的广告信息巧妙融进去。

2、把握时代特点，软文要与时俱进；以前有部电影叫2012很火，绝大部分人都看过，象征着世界末日，这是一个时代背景，可以作为软文的一点素材。还有就是，目前青年男女们结婚年龄明显后延，而房价高企，年轻男女成家立业的梦想难现，造就了裸婚风潮。把具有时代特征的关键融入文章，文章立马显得有新意了。

3、融入SEO思想写软文。这个对于一般的软文写手可能有点，但是如果研究过SEO或网站优化，把两者结合一下并不难，关键是需要多练。言归正传，软文写作时，不仅是情往上推软文城

专注新闻软文营销推广

人节礼品推广的软文了，这一条其他软文也同样重要，把重要的关键词写在文章的关键位置，如标题、文章第一段、文章的末尾段。

篇6：软文怎么写更吸引眼球

写软文之前，首先要明确写软文的目的：要精 华引入大量流量，其次是宣传的内容是针对什么样的群体。只有方向明确，你的软文才能得到大量的转载，为网站源源不断的引入流量。

2、软文标题：标题是文章的眼睛，是吸 引网民眼球的成功关键

一个好的标题可以引起读者的兴趣。一个富有诗意的标题可以给人良好的第一感觉。一个奇特的标题可以给人阅读的兴趣。一个暧 昧的标题可以让读者想入非非，给读者一种犹抱琵琶半遮脸的感觉。这会激 起读者的好奇心，会很自然的点进你的帖子。当然，题目应当与内容相关而且真实，否则会引起反感的。

以下举出几种方式来取文章取标题：

①新闻式：用发布新闻的格式来传递你想表达的信息。

②悬念式：设定某些带有悬念、引发读者好奇心、引导读者寻求结果的标题。③疑问式：用反问的心理来引发读者的好奇心。

④叙述式：用直接表白的方式来告诉用户核心的内容，里面不拖泥带水。

3、软文内容：内容清晰、排版干净、语句段落要分清、内容具有争议性

写软文可以用以下方面来写：

①利用当前的热点事件，进行评论，在评论过程中穿插自己网站的软广告。

②写故事叙事形式的软文，发表的时候不需要全部写，先写一点发表引起网民的兴趣，让他们回你的贴，要求更新下去，这时候你就可以继续发表后续的软文。可以再回帖上穿插自己网站的软广告效果很好。

③打破常规思维，写一些没写过的软文，就像最近抄得最热的“杜甫很忙”

④内容文字和图片合一比较好。隔几句插张相关图，效果比纯文字的好。

4、广告的植入：方式要合情合理，要完全融入文章的内容当中

可以再文章中加入，只要让文章看起来顺眼，而不是纯粹的做广 告就行了。一篇提及一次就够了，不要太多，不然就变成广 告 贴。

软文写好后可以进行发表，选择一些相关的流量大的论坛，贴吧等等地方进行发表，软文内容要符合版块内容才能达到最好的效果。好的软文会可以为网站快速的引入流量，而且有效的提高网站的权重。

篇7：保健品软文广告到底该怎么写

保健品软文广告到底该怎么写？

1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，同时也是往上推软文城一名软文写手，本文将从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。

“往上推软文城”是全国知名软文发布平台之一，团队由数十位资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销等多种互联网广告行业。保健品软文：你到底怎么了？

自脑白金之后，软文的运用达到疯狂状态，凡操作保健品，必写软文，软文被赋予极大的使命与责任。整个业界浮躁的心态将软文带入一个误区：软文不再隐性、软文的价格与普通广告一样，这与“软文”的特征有着本质的不同。

看看当年脑白金的软文：

一、价格要求为广告价的40%以下。

二、《脑白金软文章刊登要求八十字诀》中有这么一段：周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加。足以说明脑白金软文的隐性，隐性得甚至让许多媒体以为是往上推软文城专注新闻软文营销推广

科普文章而免费转载。

再看看上述关于软文的各类作用，有几类是提及电话、销售地址的？回过头来看看现在的软文：价格与广告一样；电话、地址惟恐不够醒目，能有多大就多大。一看就是广告，早已不是软文。可是，绝大数企业依然在张口闭口谈软文该怎么写。我认为中国市场的保健品软文称为“长文案式广告”更合适。

“长文案式广告”与软文有着根本的区别，但我并不否认“长文案式广告”在国内市场对保健品销售的效果。当前，中国市场并未成熟，“长文案式广告”大行其道，具有非常大的杀伤力。如果能写好“长文案式广告”，再加上企业的产品力、执行力，成功的可能性很大。事实上，2/8法则无处不在：80%的保健品企业在亏损，只有20%的保健品企业在盈利。80%的企业写不好“长文案式广告”，画虎不成反类犬。这又是为何？

究其根源，是企业对自身资源认识不清，对企业整体战略、营销战略认识不清；因为软文并不仅是文案的事，它关系到各个方面：企业本身的定位、产品的定位、文案自身的定位、对市场及消费者的调研等。文案是营销战略、各种战术及思想的的最终表现、承载体，千万不要认为谁文笔好就能写。往上推软文城专注新闻软文营销推广

第二部分 写保健品广告文案之前需要做什么？

由于软文通常不是用来“卖货”，但在中国市场，被称为“软文”的“保健品广告文案”的主要目的就是卖货，这已经成为一篇软文水平高低的衡量标准。那么，针对中国市场，写保健品广告文案需要做什么呢？

保健品广告文案的三大宏观原则：

·卖货是目的·从产品定位出发

·围绕目标人群、产品为消费者提供的核心价值展开诉求

保健品广告文案的三大微观原则：

·文案标题体现宏观原则

·内容深入浅出，把支撑材料功夫做足，材料必须典型

·不浪费一个字，每句话说到读者的心坎里

文案也需要定位!

文案也需要定位吗？的确如此。产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。

大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金；养生堂的软文不错，跟风养生堂；再一看最近的肠清茶很火，就抄吧；好记星不错，学吧。学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。往上推软文城专注新闻软文营销推广

在本文截稿前，与北京某一操作丰胸产品的企业进行了接触，发现他们在写文案之前没有对产品、文案进行定位，写好一篇觉得满意就投放，四五篇文案下来，没有了效果，就开始陷入迷茫中，失去了方向。这就是因为没有进行文案定位，没有系统性的整体安排，每篇广告文案都是一个单一体，看起来像单一的品牌广告。各个单一体之间没有连贯性，没有进行主题炒作。

如何给文案定位？

一、给文案定位，首先考虑产品的定位、营销模式。

产品的生命周期定位于短期、还是长期，决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品，文案路线较稳，不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题；相反，生命周期较短的产品，上市伊始就开始进行各种炒作，挣到钱就走人。

产品的营销模式也与文案定位有关。会议营销也开始做广告，配合会议营销的文案有许多是隐性的，只在文中稍稍提及产品，而不大幅度诉求产品的功效。而走传统渠道的产品，几乎没有软文，要么中规中矩，走品牌路线；要么短线广告炒作。

脑白金，定位于长期战略。由于启动资金少，被逼出了软文的模式，在98年的市场环境下，软文登出，许多媒体竟当作科普文案进行转载。在当时的情况下，脑白金的文案往上推软文城专注新闻软文营销推广

起到了关键性的作用。

而黄金搭档的文案模式与脑白金显然不同，由于市场环境、消费者健康意识、各项销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的资金撑着，那是做不到今天的成绩的。黄金搭档在文案方面的手法是大品牌的操作手法，类似康富来、万基、太太等，不同的仅是：黄金搭档的文案是半版以上，内容较多；而其他大品牌只宣传品牌，这是因为黄金搭档毕竟是个新品牌。

关于显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团通常的做法。功效明确，人群模糊，高举高打，效果确实不错。

如果你想做短期，那就采取“功效明确，人群模糊，高举高打”的做法。如果做长期，建议你稳健的路子：“产品功效显著、高举品牌大旗”，这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾。

任何长期都是由若干个短期构成，当企业发展到一定程度，根据情况调整产品营销战略，把一个产品做成长期并非没有可能。史玉柱在脑白金试点的前期，并非一帆风顺，当时也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子，产品生命周期也没有想到能延续到今天，这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略，才取得了今天的成就。不明所往上推软文城专注新闻软文营销推广

以的别人，一直都以为老史仅靠软文赢得了初期市场。

选择往上推软文城为您的软文进行推广与发布，往上推将根据软文内容及产品特色，将软文以最精准的方式发布，高质量的软文就此可产生源源不断的转换率，让客户看到软文营销的巨大价值。

二、资金决定文案的定位

有些老板找广告公司写了精彩的广告文案，辞藻华丽、版面精美，可就是市场不起量。为什么？

暂且不谈终端、渠道、促销等因素，先看看广告投放。50万资金算什么概念？广告费用占30%，也就剩下15万，15万在许多市场也就是6-8个半版。“辞藻华丽、版面精美”，基本上是大品牌广告采取的常规策略，对于大部分产品是不适合的，50万资金远远没有到达做品牌的地步，投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要，投下的资金与广告都打水漂了。50万资金决定了只能做显性文案，那么只要文案水平够高，6-8个半版启动一个二级市场，可能性非常大。

有人说，史玉柱几百万启动了全国市场，没错，但98年的市场环境，对于今年来讲，可以当作上千万来用；且不谈通货膨胀，仅媒体费用、终端费用就涨了几倍。因此，如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场，建议你做一两个二级市场，以显性文案来炒作，有了销量和利润再另图长远。

别说我这是短视、影响了行业的健康发展，谁让保健品往上推软文城专注新闻软文营销推广 的门槛提高了呢!

别说保健品是朝阳行业，别说保健品是暴利行业。保健品对于有实力(资金、科研力量、营销)的巨头是朝阳行业，并已不是暴利行业。如果我有几十万或者是几百万，我不会投入保健品，我认为这才是短视。

第三部分 保健品广告文案怎么写？

软文是从企业战略、事件本身出发，而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后，我们该谈谈保健品广告文案的写法了。

一、关于保健品广告文案必须知道的

1、文案的目的：卖货

2、文案的作用：与消费者进行“深度沟通”，让每一句话说到消费者心坎里

3、文案的写法：“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。

文案经常由新闻切入，这些新闻材料，我们称为“钻石”，这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来，因此俗称“剪刀+浆糊”；这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来，就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。往上推软文城专注新闻软文营销推广

4、文案的形式：与武学一样，文无定式，适合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。

5、文案的主题：市场营销策略围绕消费者展开，软文要配合营销战略，针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题，我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内，用各篇软文组成一个系列，围绕一个主题进行新闻炒作)。

6、软文的文字：用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。

7、软文的问题：由于保健品业由于市场环境的特殊性，保健品软文必须解决“产品信任度”问题。