德育工作计划.刘丽杰

德育工作计划.刘丽杰（共12篇）

篇1：德育工作计划.刘丽杰

2014工作总结及2015年工作计划

本年度工作总结

2014年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年11.23日加入到半山枫林项目的，进入公司之后在领导的带领下在公司同事的帮助下了解公司经营环境和经营理念的同时，了解半山枫林项目的具体情况。通过领导的帮组和自身不断的努力，收集项目资料，编写统一说辞和培训课程，在带领团队进步的同时为自己的职业技能加分。2014年工作总结：

一、日常管理

1、办公室日常管理制度

2、销售部日常管理制度制定并执行 半山枫林日常管理制度制定并执行

二、培训资料编写

1、置业顾问礼仪礼节

2、置业顾问日常工作流程及认识

3、电话营销统一说辞及注意事项

4、建筑风格的培训及认识

5、市调培训方法及报告撰写

6、按揭培训

7、项目楼栋户型计算及叠院户型优缺点培训

8、客户归属及客户界定的培训

三、项目基础统计类

1、装修好样板间统计及物品盘点

2、待装修样板间及交房规格统计

3、核对房管局和销控数据

4、和物业对接智能化、装修等问题，并制定统一说辞

5、和工程核对装修大门和钥匙

6、看房通道的包装及物料计

四、组织类，配合领导完成各项活动的路线筹划及执行

1、市调楼盘筛选及路线制定

2、派单任务及路线制定，人员心态调整及相应鼓励

3、外出考察项目筛选及路线制定

4、郁金香项目开盘支援组织及案场氛围的讲解

五、日常解决类

样板间线路短路的解决及注意 样板间问题统计及维修跟进 叠院水系日常维护

样板间卫生间通水问题的解决

六、日常表格制定：客户来访、来电、客户回访、意向客户梳理、认筹期相应表格、开盘期相应表格的制定及日常填写的培训。2015工作计划：

一、在团队管理方面：做好团队建设和人员销售知识培训，实行目标责任制的管理模式，为工作推进做良好基础。

二、在市场方面：选定全国性质相同的项目，建立市场监控，定期电话或者网络调盘，建立自己 的数据库，吸收外界优质项目的推盘手法。

三、在营销手法上：建议使用全名营销的模式，深度挖掘景区、酒店、温泉的客户资源，制定相关的营销奖励机制，利用人口相传的模式为项目拓展传播途径，全民总动员，为销售渠道的多样化建立基础。

四、梳理客户资源，统一销控后，针对市场情况结合推广途径和公司回款目标，制定推盘节奏，分批分组团进行市场预热，蓄客，实现一开而鸣的销售目标。

五、在客户接待上：以景区大环境和整体规划为项目配套，在后期销售中制定看房路线和统一看房说辞，从景区环境到酒店、温泉连为一体，让客户深入了解温泉小镇的10年建设和未来发展、加深客户认知度，为项目吸附力加分。

六、在广告投放方面建议以豫南、省会郑州、山东、安微、山西等主要市场方向结合当潜在客户投放广告，吸引省外客户。

七、在营销活动上：结合每次体验活动，或者每次花卉节开放具体时间做好每次的活动统一说辞和客户接待，以及后期跟进和梳理等相应营销服务。

以上是我的2014工作总结和2015工作计划，新年新气象希望在新的一年里，在各位领导的正确带领下，在广大同仁的热情帮组下，在自身的不断努力下，为半山枫林项目带来新的气象和美好的未来。

篇2：德育工作计划.刘丽杰

各位领导、同志们、各位妇女姐妹们：

大家好！大会安排我做表态发言，我感到万分荣幸，非常感谢领导和同志们对我的支持和厚爱。我叫刘丽红，今年41岁是南岗村妇联主任。从事妇联工作已经12年了，曾多次被区、镇计生部门评为先进个人。今天，在这里受到表彰，这是党委、政府对我工作的高度认可，也是对我今后工作的鼓舞和鞭策。

在工作中，我始终坚持以‚党政所需、妇女所需、妇代会所能‛三位交汇点为工作立足点，充分发挥好‚党和政府联系妇女群众的桥梁和纽带‛作用，通过组织妇女、宣传妇女、团结妇女，密切联系妇女群众，切实维护妇女的合法权益，赢得了当地群众的广泛赞誉。

一是立足本职，做‚学习型‛妇女干部。

我把学习当作一种神圣使命，一种政治责任，一种精神境界，一种终身追求，把工作学习化、学习工作化融入到日常工作和生活中，紧紧围绕提高思想政治理论素养和综合能力，提高工作质量和工作效率，学习妇女工作所需要的一切知识，使自己成为一名优秀的妇女工作者。

二是围绕开展，做‚创新型‛妇女干部。

我和妇女干部探讨工作时总是说‚作为妇女干部，现在社会发展变化这么快，我们工作要跟上时代步伐，就得多学习、勤思考，创新方法，扎实工作，不能让妇女工作落在后面。‛还经常跟妇女们拉家常、谈工作，听取她们的意见，大胆尝试解决新矛盾、新问题的途径，团结和带领妇女创造性地开展各项工作。

三是致力维权，做‚服务型‛妇女干部。

我积极参与妇女儿童法律法规的执法检查和监督，坚持依法维权、科学维权和社会维权，大力推进‚维权行动计划‛，引导妇女通过理性合法的方式表达利益诉求，努力协助解决妇女儿童最关心、最直接、最现实的利益问题。

面对被人称为当今‚天下第一难事‛的计划生育工作，要做好这项工作就要扮好三个角色，即：宣讲员、情报员、服务员。还要具备六个本领，即：心要想得、嘴要说得、手要动得、腿要跑得、时间要舍得、受气要忍得。光有高度的工作热情，没有全身心的投入，是不可能达到这一境界的。为此，我不光舍得吃苦，更是开动脑筋，善于揣摩。全村九个村民小组，2568名村民，其中育龄妇女526人，上任后的半年时间里，我走访了全村的每一位育龄妇女，做到情况了然于胸中。

南岗村曾是计划生育工作比较落后的村，我任职后，不辞辛苦，风里来雨里去，通过登门过细的疏导服务工作，动之以情，晓之以理，得到了全村育龄群众的理解和配合。日常工作中认真把握计生政策，在办理生育证、独生子女光荣证等工作中严格把关、仔细审核，使全村一跃成为计划生育先进村，计 划生育率连续多年保持98%以上，受到区人口计生局和镇政府的多次表彰。

篇3：“失乐园”刘丽杰 严程影像展

展览时间：2016年4月2日～5月13日

展览地点：北京郎园Vintage兰境艺术中心

展览介绍

刘丽杰的作品具有现代女性特有的冷艳、敏感，作品打动了无数策展人及观者，是年轻一代女性影像艺术家的代表人物。此次展出的是刘丽杰的《另一种片段》、《星期八》系列作品，这两组作品是她思绪自动“驾驶”状态及现实生活碎片化的呈现，用极简的方式营造出超现实的情境，但这种情境隐藏着艺术家“冷冷”的秘境。

“摩波（Mopo）”中国当代先锋力量四人画展

展览时间：2016年4月9日～4月18日

展览地点：北京恩来美术馆

参展人员：刘国义 李化猛 林剑峰 王星星

展览介绍

潜意识非理性艺术，荒诞而又真实。每幅作品都是参展画家灵魂内心深处的独白，撞人心扉。他们是游弋于中西艺术之间当代艺术丛林的先锋，用最新锐最具话语权的表现手法把中华文明神秘精神特质诙谐幽默的融汇到世界艺术中，展现中国力量。让我们走近这些年轻力量型超凡心灵画家所感知的世界，踩着他们的节拍零距离舞蹈一回。

“尘之翼”吴允铁个展

展览时间：2016年4月1日～5月3日

展览地点：北京卓越艺术空间

展览介绍

水色在纸面上自然晕开。部分为吴允铁所预先设想的基调，部分为未知的偶然力所完成。在人与时间的相互实现中，画作最终的呈现，有了不可控的部分。这组有关四季的画作，春夏秋冬各五幅。仿佛也在吴允铁自我的时间季节里，具备了自己的季节性。无论是沉潜的植物花草的静之力，还是倚着飞龙，鲸鱼的动之力。吴允铁驾驭着这两种力，从容地展现了四季的万象。

《蛇仗III：左开道岔》黄永砅个展

展览时间：2016年3月18日～6月19日

展览地点：上海当代艺术博物馆

展览介绍

艺术家黄永出生于中国福建，是“85新潮”美术运动的核心人物，“厦门达达”运动的领导者。他于1989年赴巴黎参加“大地魔术师”群展，并自此迁居巴黎，活跃于世界艺坛。不断迁徙的生活经历使他坚信，变化才是生命的真谛，怀疑才是应有的伦理立场。他关注不同文化、传统、意识形态及政治体制之间的对峙与冲突，并发展出深刻又充满活力的思考。

三宅一生展

展览时间：2016年3月16日～6月13日

展览地点：日本，东京国立新美术馆

展览介绍

日本设计师三宅一生以其褶皱织物以及无限颜色而出名，他一直在探讨如何“雕塑”织物——将二维面料穿在身上却呈现三维的视觉效果，并且运动自如。本次展览是一场史无前例的回顾展，这次，你将第一次全面看到三宅一生从1970年到现在所做的尝试与作品。

乌镇国际当代艺术邀请展

展览时间：2016年3月28日～6月26日

展览地点：乌镇北栅丝厂，西栅景区

展览介绍

篇4：刘好杰课题阶段研究计划总结

一、准备阶段的时间为2013年4月份

二、组织课题协作人员一起认真学习《教师行动研究》、《新课程学生发展性评价》、《新课程教学现场与教学细节》等教育理论，用新课改理论指导我们的研究工作。通过学习联系我们的实际情况，围绕一个主题展开讨论，将理论内化为行动，使我们的教师能产生自己的思想，讲自己的研究故事，要克服伪科研的现象，在做中学，在学中反思，进一步明确课题研究的意义和价值，真正做到用理论来支撑我们的课题研究工作。在此基础上，确定研究课题。

课题研究准备阶段总结

这一阶段，组织课题协作人员一起认真学习了《教师行动研究》、《新课程学生发展性评价》、《新课程教学现场与教学细节》等教育理论新理念，每人撰写了1万字的理论学习笔记的基础上，确定了研究课题，用新课改理论指导我们的研究工作。通过学习联系我们的实际情况，围绕一个主题展开讨论，将理论内化为行动，使我们的教师能产生自己的思想，讲自己的研究故事，要克服伪科研的现象，在做中学，在学中反思，进一步明确课题研究的意义和价值，真正做到用理论来支撑我们的课题研究工作。各课题协作人员根据自己的研究内容，有针对性地选择学习内容和理论书籍，真正把学习落实到实处。

鉴于此，我经过多方论证，以《基础教育课程改革纲要（试行）》和新课程改革教育理论为依据，确立了“在数学课堂教学中开展小组合作学习的有效性”的问题作为实验课题，并写出了立项申请，还写出了详细的实验实施方案，为今后的试验工作奠定了坚实的基础。

第二阶段——实验探索阶段计划

一、实验探索阶段：2013年4月中旬——2013年11月底

二、基本设想

主体性是人作为社会活动主体的本质属性，它包括自主性、主动性和创造性三个基本特征。自主性是对自我的认识和实现自我的不断完善；主动性实质是对现实的造反和对外界适应的能动性；创造性则是对现实的超越，是主体性的最高表现，研究课题——“中高年级数学教师如何有效的开展小组合作学习“目的就是要培养学生热爱学习，活动过程让学生人人参与，成为教学主体，教师做到充分相信每一个学生学习能力和团结协作能力，通过活动，让学生感到自己个性受到尊重，自己是数学中的主人，从而调动学生学习的自觉性、主动性，充分发挥他们的创造性，同时培养他们敢相、敢说、敢做的精神。

作为主体性教育的子课题，它必须符合以下要求：

1．遵循一个理论基础——马克思主义关于人的全面发展学说。2．坚持两条基本原则——诚心诚意让学生做主人，集体教学，小组合作学习和个别辅导有机结合。

3．围绕三个发展重点——自主性、主动性和创造性。4．实现四种能力的培养目标——参与表现、合作竞争、自我调控、实践创新。

三、实验做法

1．加强理论学习，提高认识。列宁说：“没有革命的理论，就不会有革命的运动。”教学实验是一项实践性、科学性、创造性、复杂性和主体性很强的教学实践活动，若没有正确理论的指导是不会成功的。因此，实验基础上一确定，我们组织全体数学教师学习教育杂志、报刊等有关主体性教育及其相关的理论刊物，提高教师对这个研究课题的认识。然后再从中挑送四位精干的老师组成实验组。实验组的成员每两周参加一次理论学习、研讨活动。

2．将学生的个别差异作为一种积极的教育资源加利用，实验班实施动态分组教学。

按照“组内异质，组间同质”的原则，将学生组成学习小组，每个小组4——6人，每组成员在性别、兴趣、能力、学习水平、家庭背景等主要方面合理搭配，保证组内各成员之间的差异性和互补性，小组之间合理竞争的公平性。

3．把研究的重点放在课堂教学中。每次听课后组织评课时，先让上课的老师说课，然后实验组老师根据听课中发现的问题开展评课活动，解决课堂中普遍存在的问题，做到知无不言，言无不尽，直到取得较为一致的意见为止。

4．灵活运用，构建新的教学模式。著名的教育学家苏霍姆林斯基说过：“教会学生能借助已有的知识去获取知识，这是最高的教学技巧之所在。”我们认为，好的数学教学应该是从学习者的生活经验和已有的知识背景出发，提供给学生充分进行数学初中活动和交流的机会，使他们在自主探索的过程中真正理解和掌握数学知识、思想和方法，同时获得广泛的数学活动经验。为此，我们将开展与其他教学方法相结合的最优化教学研究。例如：渗透邱学华教授的尝试教学法的教学策略，试图构建“问题情境——出示尝试问题——自学讨论——解释应用——拓展提高”的基本教学模式。

第二阶段——实验阶段总结

从2013年4月中旬——2013年11月底，我在班内实行了小组合作学习，通过两个多月的实施，总的来说，这种互助合作的学习方法对学生的学习有一定的促进作用，下面将具体的想法和做法总结如下：

一、分组原因：

当今社会正处于知识经济时代，各行各业的竞争日趋激烈，这些竞争并不是靠个人的单兵作战就可以取胜的，团队精神在竞争中越来越重要，个人的能力是有限的，很多工作需要团队合作才能完成。《数学课程标准》明确指出有效的学习活动不能单纯依赖模仿与记忆，动手实践，自主探究，合作交流才是学生学习数学的重要方式。因此，合作在今天有越来越重要的作用。

我校地处农村，学生质朴可爱，集体荣誉感强，有责任心，但基础较差，没有好的学习习惯，大多数学生不能主动的学习，家长由于各种原因能够监督和辅导孩子学习的很少，学生回家学习的效率较低，老师留的作业基本上能够完成，但质量太差，背的任务大多数学生完不成，有的学生根本就是在“混日子”，老师交给的任务能少写就少写，查出来就写，查不出来就算，这样，差的学生会越来越差。有时，有一部分学习相对较好的学生，上进心也不强，学习上没有动力，也没有压力，学习成绩也没有达到理想的分数，基于以上这些情况，我把班内学生进行分组，让他们以小组为单位进行学习。

二、分组方法：

按照月考成绩把学生分成好、偏好、中等、差四等，再按照学生的性别、能力、性格，每组分配一人，组成4人学习小组，成绩好的学生为组长，负责讲题、监督、检查小组成员的学习。排座位时按照同组就近原则，这样便于组长管理和讨论问题，学生准备记作业本，每天下午放学前组长检查组员作业是否记在本子上，然后组长签字，写完作业后家长核对每项作业是否完成，完成后家长签字。

三、分组好处：

通过学习小组，提高监管力度。一个人的能力是有限的，一名老师对几十个学生，在平时的管理上不免会出现漏洞，或者有检查不到的地方，特别是在平时学生记作业、改错题、背诵上，有很多同学钻空子，不完成老师交给的任务，进行分组后，组长就相当于小老师，能够随时监督组员学习，哪项任务不完成都能被查出来，这样使不学习的学生没有空子可钻，作业也都能完成了。

通过小组合作，变“要我学”为“我要学”。在平时上课时每个班总会有那么几个学生不主动学习或开小差，或玩东西，小组合作学习以后，上课每做完一道题，就会有组长进行检查，不会的组长就得给他讲，大家还要等他，而且每次都要被老师统计出来，很没有面子，这样不学习的学生也会跟着学，而且进步很打，教师再加以鼓励，学习积极性就高涨起来，成绩自然也会有所提高。

通过小组合作，提高学习效率，优化了学习方法。在新课程中，增加了许多做一做、想一想、议一议，这些内容如果单独一个人做要浪费很多时间，进行小组讨论能节省时间，学生兴趣也比较浓。在合作的过程中让学生领悟方法，进行学法交流，比一比谁的方法好，让学生之间取长补短，形成良好的学习习惯，同时也能让学生学会选择与判断什么是有效的，正确的，最佳的的观念与做法。

总的来说，教学过程中的人际交往，可以帮助学会正确认识自己和评价他人，有助于克服自我为中心，同伴间的经验及同伴间的交流活动的规则更有利于学生接受，能有效地培养学生的规范意识、合作意识、责任感及团结合作精神，培养合群性、利他性和社交技能。

通过小组学习，学生的合作意识和能力得到了培养，使学生在学习中体会了成功的喜悦，增强了学生的自信心。

第三研究阶段研究计划

近一年来，在上级领导和老师们的指导和帮助下，我以《基础教育课程改革纲要（试行）》和新课程改革的教育理论为依据，以探索课堂教学改革的新路子为目标，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动脑和动手的新的教育理念。培养了学生搜集和处理信息的能力和获取新知识的能力以及分析问题、解决问题、相互交流与合作的能力。

现在，该课题的研究工作已进入尾声，下一步的工作重点是： 1.搜集整理并核实各类资料，把上述有关资料进行整理归档。

篇5：德育工作计划.刘丽杰

---2016年秋季万安学校七年级2班历史教学工作总结

这学期，我担任七年级（2）班的历史教学工作，由于教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，悉心研究教法，虚心向前辈学习。本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。努力上好课，抓好课堂教学质量，同时注重学生自主性与学习积极性，尽量完成学校的教学任务，经过一个学期的努力，获取了一些宝贵的教学经验。本学期，我在历史教学工作中有得有失，现对本学期的教学工作总结如下：

一、基本情况

七年级（2）班现有学生总人数44人，总成绩保持在中等水平。七年级的学生刚从小学升初中，在学习和认知方面还有诸多不足，有少数学生很难适应初中的学习生活，这表现为不适应初中学习要求与学习特点，表现为知识接受慢，知识点掌握片面单一，不会知识的联系迁移与灵活变化，部分同学有畏难情绪，不善于在学习中学会自我激励与主动克服困难。另外有部分同学没有养成较好的学习习惯，不主动学习，没有预习与考试准备的意识与合适自己的学习方法。

二、学生竞赛获奖情况：

本学期进行的历史学科竞赛分别是：历史小知识抢答、历史知识归纳、历史手抄报比赛。学生们都取得了不错的成绩。

三、教研活动情况：

本学期学校组织了一系列的教研活动，每周三上午第四节课是文科组的教研活动，下午第二节进行公开课听课活动。每周五上午第四节课，进行教研工作例会，总结上周存在的问题，及改进措施并布置下周工作。

四、主要成绩：

在本学期学校组织的三次考试中，从成绩来看，大部分学生上下起伏较小，呈现稳定的状态。从成绩中，也能看出学生在学习上呈现进步趋势。从而也说明了学生在上课过程中，都很好地掌握了相关的基础知识，在其他方面还有一定的进步空间。而且学生的学习积极性普遍提高了，对学习历史有了比较高的兴趣。这不仅体现在学生在课堂上的学习热情和学习方式上，还体现在学生在课外学习上。学生能够积极主动地去进行课前预习，并主动积极地参与史事讨论，把学习当作自己的需要。而且七年级的学生对于中国古代史的相关知识点，历史人物，时间和事件以及简单的历史论述和评价内容有了一定程度的掌握，学生初步适应了初中阶段的学习生活并开始努力提高自己。

五、具体做法：

（一）课前备好每一节课，做到有序教学。

作为初中开始的历史课，我提前做好充分的课前准备，认真备好每一节课。备课是上课的基础，上课的质量好坏取决于备课的程度。在学校相关老师的指导下，这学期我尽量做到课前备好课，课堂上即严格按照备课程序科学授课，又能根据学生的学习状态和具体情况灵活予以调整。尤其是上课过程中要严格贯彻备课中的“三备”，并着重关注历史学习中的学习目的，技能与方法，情感态度与价值观。真正让学生学在课堂上，消化在课堂上，做到熟练掌握相关历史知识。

（二）加强课堂教学技能锻炼。

上课既是知识传授的过程，又是一个讲授魅力吸引学生注意力的艺术过程。尤其是历史课程，知识点多，历史知识的外延与内涵都是很丰富的，怎么做到能让学生爱上课，想听课，能学好课，学会历史的思维与知识，是必须考虑的问题。教学并不是填鸭式教育，而满堂灌式的教学方式是不适合初中阶段学生的学习特点与能力的。幸而在学校与老教师的大力帮助下，革新了自己的观念，初步改善了自己的教学方式，从而提高教学技巧，使学生更好地学习历史。

（三）根据学生的个性特点去点拔引导。对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。加强师生交流，充分体现学生的主体作用。在课堂上特别注意调动学生的积极性，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

（四）优化课堂教学，采用多种多样的教法。如分析法、讨论法，自学、阅读等方式，使学生有自己动脑、动口、动手的能力，激发学生的学习兴趣，提高教学效率。

（五）注重研究教材，充分利用现代教具。

为提高每节课的教学效果，除了注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还要采用多媒体教学，如：投影、录音、录音等多样形式。通过培养学生学习历史的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量。

六、存在问题

在教学过程中，不足的地方在落实考试与学习目标方面有些欠缺。教师满堂灌和知识点讲的过多过杂，没有顾及到学生的理解能力和时间分配。而且课堂纪律有待加强。

七、改进措施

今后的教学工作最重要的是充分发挥学生的学习主体作用，真正做到让学生自己学，让学生爱学习会学习。同时自己应该控制好讲授时间，把时间还给课堂还给学生，同时教学过程中注意知识点的落实与考试能力训练，并注重学生的课堂纪律。

执行人：刘丽梅

篇6：白杰工作总结

2012年8月我被分配到动检分厂电气307检修，跟随师傅张广伟开始工作。刚进入公司时，由于对公司还不是很了解，工作经验也不足，很多工作一时还不能上手，幸好有师傅的耐心指点和教导，我的工作才有所起色，慢慢的能够做一些比较简单的电气维修工作。

试用开始，首先要做的是熟悉工作环境，熟悉要维护的乙炔分厂电气设备，这是展开工作地基础。通过观察，增加自己对设备的感性认识，初步了解各设备的功能和作用，还有就是通过和同事的交流，建立良好的关系，增进大家的感情。

在熟悉环境和设备后，重点就是通过查阅资料、手册、图纸、说明书，进一步深入了解设备的电气操作、电气原理、常见故障现象以及常用的排查方法。电气维修技术，除了要掌握电气的维修技术，还要掌握一定的机械维修技术，现在的设备故障，已经不再是电气故障机械故障分的那么清了，比如说浓缩机故障，可能就是电气、仪表、机械、液压等故障交混在一起。要各方面都熟悉才能排查故障。所以在以后的工作中，必须加强相关方面的学习，提高自己的知识水平。

篇7：何杰个人工作总结 文档

通过近三个月的工作，我已经从一名学生转变成了一位进入社会的工作人士。这三个月经历了很多，首先很感谢的是师父和公司对于我们的培养。下面简单说下这三个月工作的感受和总结。

刚进入公司时，还不是很明确我们所做的工作流程，只是进行专业知识的学习。在半个月的培训中让我们充分了解和学习到了润滑油润滑脂的东西。在接下来的工作过程中，我们从简单的预约客户，到去扫街，再到现在已经开始准备投入到相应大区的工作。这段时间让我们意识到专业知识的重要性，现在我们非常明确以后在大区工作时的思路，首先就是联系到有搞头，自己了解的行业的大客户。其次联系到他们的设备部，技术部这样的部门进行技术交流。通过交流的过程使客户认可我们的人，认可我们公司的产品。才能进一步走下去。而采购部这边只关心价格和付款方式的问题，这些都是放在最后谈，而且可以采取一些商务手段。对于一时成单不了的客户要跟踪下去，通过不断的积累人际关系，在圈内有了一定的认可，一些单位自然就会接受我们。

关于个人问题，第一：在工作过程中，有的时候性子很急，考虑的大多时候只是自己公司的利益，而没有站到客户的利益角度来思考问题。第二:还是专业知识不足，遇到一些没见过的工况，只能听取客户的讲解，而不能从自身更专业的角度来让客户信服。在以后的工作中要着重学习具体一些工况知识，同时也把同行业其他油品知识丰富起来，在工作中让客户更好的认可，才是工作开展顺利的基础。第三：说话有的时候还是逻辑紧密性不强，工作安排还不是很紧密，原来在寻找公司的时候还只是找些机械类公司，现在明确了公司做特油特脂的定位。所以也明确了以后工作的路线。第四:在平时工作时多多总结，再者不断向师父师兄学习，同时也了解我们其他新人的情况。不断发现自身不足，才能不断成长起来。第五：先做人，后做事，在工作中不弄虚作假，不对客户做无责任承诺，保证公司的利益。做好自身工作，才能走的更远更久。

对于工作的理解和以后工作的安排：以前对销售的理解只是觉得说的到位了，基本就可以了，客户更多的是看口才。现在对于我们公司工作的理解是我们不仅要会说能说，说的让客户信服了，更多的是自身专业知识的积累和为客户解决问题的能力。这样客户才会接受我们，认可我们的存在。业务不是一天做起来的。有的客户保持联系，可能一两年才能做起来，但只要坚持下去，希望还是有的。从原本打电话联系客户遭到拒绝，到后来四处扫街，扫到的也只是些小客户。再到后来有目的性去联系些大公司，学习相关经验。一步步的成长让我意识到，只要用心去做，办法肯定是有的。事要一点一点的做。急有的时候也是没用的。保持好良好的心态，目标明确，一直努力走下去。总会有成功的一天。对于以后工作的安排：现在先准备好浙江区域的水泥，电力，汽车，钢铁等有搞头行业的公司信息，搜集相关资料，便于以后进去区域工作的开展。再者我这边想建立一个润滑油的网络交易性平台，这个平台只针对我们所在的华东区域，在这个平台不光可以销售我们公司的产品，同时也可以发布一些其他公司的供应和采购信息，并且可以根据这个平台衍生出一个润滑油的专业论坛，这里可以探讨和解决一些专业性问题。短时间内平台建设起来，效果不会太理想，随着时间积累和公司客户的增加，不断提高点击率。在以后的平台发展起来之后，这里也便于公司品牌的推广。同时不定期举办一些华东区域的客户交流会，让已成单的客户来影响同行业其它未成为我们客户的公司，这样一来减轻我们工作的强度，二来可以提升公司的品牌度，同时也可以让更多的人来了解我们博达，虽然目前也有做润滑油交易平台的，但都不是润滑油公司所做，只是一些商贸型网络型公司在操作，大多采购或者供应信息是需要注册会员花钱才可以看到。如果我们现在建立起这个平台来，不仅是第一个做润滑油交易平台的润滑油公司，而且是第一个完全免费的一个交易性平台（模仿360推广）。从而在这个巨大的网络潜力市场里做大做强。从我们去找人，到人来联系我们，位置的变换更利于我们公司的发展。

在华东区域工作时，我将开发一些新的行业，以便于以后在整个华东区域扩展开来。我的想法是还是以经销商为主，我们起到辅助的作用，这样才能做大些，而且通过浙江的客户关系网来逐渐渗透进上海市场，如果利润空间巨大，也可以在上海本地寻找代工厂来做我们的产品。进入上海市场发展可能需要更多的时间来起步我们的这个行业，坚持下去。我相信一定会有回报的。

篇8：李琳杰《书画协会年度工作总结》

年度工作总结

西北大学职业技术学院

书画协会2011-2012学年度工作总结书

西北大学职业技术学院

社团管理中心书画协会

2012年6月20日

0 第 1 页 创建时间：2012-6-23 10:40:00

【书画协会年度工作总结】

岁月之和风看似徐缓轻柔，实则她从来都是一个最不解人情和速度实在叵测的角色。当你小觑了她的速度，抑或是希冀于她的等待之时，她早已默然地经过，随即绝尘而去，溜之甚远，远到毫无烟迹可寻。又一度繁荫盛夏悄至，这本叫做“大一”的史书即将编写完毕。身为书画协会光荣的一分子，此刻的我，正在凝神记忆于书画协会在这即将过去一年里所发生的点点滴滴，也可谓之这一学年的工作总结吧。

我们书画协会作为一个旨在丰富大学生课外生活，点缀大学校园多彩文化的社团，为所有热爱书法与绘画的同学提供了一个技艺切磋和交际锻炼的平台。那么，就让我们一起回望书画协会这一年的活动吧：

1.2011年9月，招贤纳新，壮大了书画协会阵营，一群充满青春活力，志趣相投的青年才俊为坚持梦想共聚一堂，为社团之后开展和参加一系列文化活动奠定了人才基础；

2.2011年10月中旬，社内举办了“出访历史博物馆，追寻历史足迹行”活动，社内成员集体参观了省历史博物馆，追随历史脚步，倾听历史蛩音。通过此行，帮助协会成员树立了正确的历史观，并将促使我们牢记历史；

3.2011年12月，协会以一出融合服装设计、书法、绘画演示为主的节目《书香门第》，参演了学院社团管理中心主办的“桃园才子”晚会，充分展示了我协会的书画特色，第 2 页 创建时间：2012-6-23 10:40:00

体现了协会成员的团结合作精神和多才多艺。成功的演出，给在场观众献上了一场书香氤氲的视觉盛宴。

4.2012年4月初，协会主办了“第四届青年杯校园书画大赛”，面向全院学生征稿。参赛作品近百幅，充分展示了我院学子高水平的书法、绘画以及篆刻技艺。大赛既设有一、二、三等奖项，还设有优秀作品参与奖。此次书画大赛极大地丰富了校园文化生活，在学院学子中间反响很好。

5.2012年5月，协会成员李琳杰以节目《陕西乱谈》代表书画协会，参加了我院学生会、团委和社管中心联合主办的“最佳团日暨五四双评晚会”的彩排。虽然节目在第三次彩排后被刷，但是该节目融入了书画和剪纸元素，并且以解说biang字背后的陕西文化为主要内容，形式结构新颖，给在场观众留下了深刻的印象。最重要的是，依旧做到了体现协会特色这一点。

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6.协会在这一年以来，几乎每周坚持在5号教学楼6楼的空教室开设以书法、素描、国画、篆刻为主的技艺切磋小课堂，主要由协会内部在相应科目上擅长的成员或者从外校请一些相对专业的同学来授课，面向全院感兴趣的同学开放，向每个参与者只收取一次2元钱的器材费用。此举吸引了一些协会外部同学的参与，一年下来，小课堂办的是有声有色。

篇9：潍坊杰睿教育年度工作报告

杰睿学校成立于2011年6月，在上级领导和业务主管部门的指导下，经过员工的共同努力，保障了正常的教育教学秩序，积极开展教学培训工作的同时，严格按照国家法律法规政策的要求积极完善自身各项管理制度及建设。

牢记“百年大计、教育为本”的教育方针，积极进行招生培训的宣传工作，注重教育教学质量，严格化管理、规划化教学；脚踏实地，做好教学教务及学校建设工作，严把教育教学质量关，在做好学员后勤保障的同时提高自身的管理层次，自查自律，诚信办学。

希望在上级主管部门的正确引导下，不断发展壮大，力争度在新的一年里更好的发展，实现新的跨越，争取更大的辉煌。

潍坊杰睿教育培训学校

篇10：2014年施凯杰个人工作总结

2014，普通而又特殊的一年，在走完它365个昼夜后，完美拉下帷幕。在这一年中，生活上的积淀，学习上的探索，工作中的磨砺使我成功的完成了从职场新人到独自能承担任务的业务能手的转换。淮沭新河这个大平台给了我们这些新人展现自我的平台，使我们在这个集体中快速成长。

回首即将逝去的2014，感悟颇多，收获良多。

在思想上，通过认真学习党的十八大报告，领悟体会党的十八届三中全会精神，我进一步坚定了自己的理想信念，积极向党组织靠拢，时刻以党员的高标准严要求来对照自己;坚定立场，坚定信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑；群众关系密切，思想觉悟有了前所未有的提高。积极倡导坚持以科学发展观为指导，树立新观念，注意运用新知识、新文化、从而不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题，提高明辨是非的能力。

工作上，做事认真负责，有责任心。严格遵守我单位的各项规章制度，脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以“热心、细心、责任心”为准则。不断向优秀老员工学习宝贵实践经验，同时加强学习与时俱进，把学校里以及工作后学习到掌握的先进自动化管理手段运用在实际工作中，提高工作效率与质量。坚持在工作中敢于讲原则、坚持原则。扎实做好工程管理的工作。

一年以来，主要经历完成以下基本工作。

第一，工程档案实现自动化。通过档案管理的系统学习，初步掌握一套高效便捷的录入查询体系，业已完成09年建站以来各年度档案的归档工作，并已全部实现电子和纸质双重归档。第二，水利工程测量、校核及整编工作。2014年全年共顺利完成汛前汛后两次基点考证及引河断面测量任务，四次垂直位移测量任务及上半年测量资料整编工作。第三，泵站抗旱开机运行工作。积极参加淮阴二站抗旱开机运行任务，立足岗位，履行新时代水利人的责任。第四，积极宣传，展现单位新风貌。已担任滨海站信息宣传员一职，积极宣传单位新动态，展现基层水利职工扎根基层的昂扬向上新风貌。

在学习上，积极参加单位组织的各项业务拓展培训工作及不断提升自己的自学能力。上半年参加了工程测量培训及GPS大型引河断面测量的培训学习，同时通过自我学习，掌握了一套建设管理工程类档案的方法，使得资料管理能实现自动化水平。下半年，脱产四月集中系统参加扬州大学“2014年全国泵站运行操作与维护技能高级培训班”，通过这次近四个月的集中系统学习，我学到了关于泵站运行维护管理的众多有用知识；理清了水、水泵、水泵站、泵站电器和机械等之间的相互关系；提升了管理设备、保障运行的实际操作能力。正所谓“九月下扬州，百日进修忙。扬大师友多，同研治水方”，这是近几个月学习的最真实的写照。

在生活上，坚持朴素的生活作风，合理安排好自己的生活时间，积极参加体育锻炼以及其他集体娱乐活动，始终保持健康的体质以及乐观向上的人生态度。坚信“献身、负责、求实” 的水利精神，不

断在工作生活中争创一流取得一定成绩。

2014年，也是自己工作后取得成果丰硕的一年。

一、参加2014年《江苏省水土保持条例》知识竞赛，获二等奖。

二、参加2014年全国水利安全生产知识网络竞赛获得处一等奖。

三、参加处首届新闻宣传技能竞赛获三等奖。

四、顺利转正，职称获得助理工程师。

常言道：“学海无涯，学无止境。”虽然自己在这一年中学到了很多东西，但仍然有许多值得去深入学习和改进的方面，认识到自己在思想观念上存在着一定差距，认识到要提高工作效率，还需要进一步增强事业心和责任感，不断改进工作作风，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作。

回首过去，是为了更好地展望未来。在新的一年，充满了新的机遇与挑战。2015，必将是非同寻常的一年，滨海站管理所的省一级达标创建就是我们未来工作的方向标。万丈高楼平地起，这也就要求我在新的一年戒骄戒躁，扎扎实实做好每一项工作。创建达标是一个挑战，更是一个展示的机遇，把握好每一步，做好每项任务，在与滨海站创建中共同成长，取得单位的荣耀，实现个人价值的提升！

江苏省通榆河蔷薇河送清水工程管理处滨海抽水站管理所

施凯杰

篇11：德育工作计划.刘丽杰

2009年以来，经历了新疆富丽达热电工程项目、甘肃崇信2*660MW机组脱硫安装工程的施工。2009年4月份甘肃崇信项目部成立，进入工地施工。在工程开始一段时间，组织编写施工组织设计、专业技术作业指导书，落实施工人员、机具、材料等，与总包、业主、监理协调施工场地、道路、设备到货、土建交安等各项工作，尽可能早的展开施工工作。

2009年的工作按现场安全管理、进度管理、质量管理、成本管理等方面进行总结：

1、施工安全管理

2009年5月份吸收塔安装、烟道制作工作开始至今，整个过程安全工作贯彻落实集团公司及分公司的安全管理要求，结合现场的特殊情况，开展现场安全管理工作，作到重大伤亡事故为“零”的目标，轻伤事故为“零”的目标。在吸收塔液压顶升倒装法施工中，制定了具体的安全技术措施，并切实的落实到施工的每一个环节。并且作到每顶升的同时，现场监督指导。并要求专职安全管理人员、专业技术人员到现场监督、指导。

脱硫工程施工高空作业多、防腐施工后放火工作任务重，在考虑成本的前提下，加大安全投入，落实高空作业及消防的安全措施，确保无一起安全事故发生。

2、施工进度管理

针对崇信电厂660MW机组脱硫施工的整体情况，合理安排劳动力、材料、机具分批次进厂，按照总包、业主的二级网络计划执行。目前工程进度走在整个发电工程的前面。

工程进度控制存在总包到货、土建基础交付安装的严重影响，在9月下旬、10月、11月上旬组织结构班组拼抢2台吸收塔的施工进度确保在大西北天气转冷之前完成两台塔的施工、1#机组净烟道施工，两台塔的高空保温施工，减少安全隐患，赢得业主、总包及兄弟单位的一致好评。

整个施工过程中按季度、月、周计划控制进行，作到每天检查对比、调整施工措施、通过管理、技术的措施优化、调整，确保计划实现。

3、质量管理

09年施工主要的质量管理工作集中在焊接的内在质量管理与工程表面质量的两方面重点上。整个过程无一起质量事故发生，整个过程在受控状态，单位工程优良率达到100%，吸收塔灌水试验一次性通过，外观质量受到业主、监理的一致好评。焊接质量把关严格，焊接的外观质量是工程一大亮点。设备安装严格按照各项规程的规定执行。

4、成本管理 脱硫工程目前的市场低弥，施工工程价格比较低，为能达到尽可能的高的利润目标。工程成本在工程策划时充分考虑各种因素，使每项工作产生成本尽可能低。成本控制从以下几方面入手：人工费、主要材料费、辅助材料费、小型机具费、大型机械费、现场措施费、管理费等。

人工费控制：在编制施工方案时，多次讨论优化措施，使每项工作耗费尽可能少的人工。积极调动作业人员的工作积极性，且注意观察施工作业人员的情绪，作好思想工作，减少人工的浪费。

材料费控制：材料费分主材和辅助材料两个方面；主要材料与物资部保持随时联系，把握市场行情，在价格低峰时安排材料进厂，现场要求技术人员配合班组作好放样、下料的工作，控制材料损耗达到最低限度，目前已达到计划的目标，钢结构损耗目前控制在的2%以内。辅助材料主要制定好用料制度和损耗系数，随时监督检查辅助材料使用不当或浪费的情况，发现严肃处理，目前按计划控制。

机械费控制：主要是针对各分项施工方案，组织相关的专业的技术员、作业师傅多次讨论确定施工措施和使用机具，在考虑各项费用的基础上面确定施工方案，大大节省施工成本。甘肃崇信脱硫工程主要体现在烟道吊装、吸收塔液压顶升两个方面。在吸收塔上面安装环行轨道解决了现场场地的限制也极大的降低了吸收塔围板的吊车费用。

整个工程目前进展比较顺利，业主工程款支付在多次协调的基础上基本按合同要求支付；安全、进度、质量、成本全部在受控状态进行。

施工管理过程中，多次探讨管理中存在的问题，虚心接受他人的建议，及时弥补施工管理中不足的地方，是大家团结一心，积极开展项目部的各项工作。

2010年工程将进入一个攻坚阶段，我已完成各项年后的工作计划，吸取09年的经验，更改不足之处，为2010年工程顺利进展作好准备，迎接挑战，确保工程各项目标实现。

总结人：孙永杰

篇12：刘丽材料

用心追求梦想

萝北县团结镇苇场学校

刘 丽

2014年7月17日

用爱诠释师德

用心追求梦想

苇场学校

刘丽

1984年的秋天，我带着青春的希冀与梦想来到萝北县团结镇的苇场中学，在这个偏僻而简陋的农村学校，开始了我的教师生涯。讫今为止，已渡过了近30个年头。在这期间，我先后担任中学的语文教学，地理教学及班主任工作，在2008年中小学资源整合后，又成为了一名学前班的教师，无论是从中学到小学的转型，还是教学对像由十五六岁的青少年到五六岁幼儿的转变，都丝毫没有影响我对教育事业的热爱和梦想的追求，在这期间，既有蹒跚的前行，也有成功的喜悦；既有艰辛的探索，也有执著的追求。但让我感受最深的是：没有爱就没有教育。只有对学生充满爱心，以春天般的温暖去关心他们的学习，关心他们的生活，才能得到学生的爱戴。

记得从教之初，我凭着年轻人的一种热情和平易近人的性格，很快融入到孩子们的世界，成为了他们心目中的大姐姐。当我总结出自己成功的经验，并为之自信时，却遇到了新的麻烦和挑战。那是在1995年的下学期，我班从外校转来一个学生——严春丰。他非常淘气，经常惹事生非，在学生中造成了极恶劣的影响。作为副班主任的我，自然不能不管不问，多次严厉的批评他，还和他的家长商量如何共同严加管教。然而，事与愿违，他不但没有改正，反而在班上公开宣称：“老师不敢把我们怎么样，以后谁敢再告状，就等着瞧吧！”孩子们的表现出乎我的意料。正当我山重水复疑无路时，魏书生的《班主任工作漫谈》这本书出现了，让我领略了一番柳暗花明又一村的感觉。然后，我试着以平等的心态走进他们，以朋友的真诚打动他们，对他们耐心说教，热情鼓励，因材施教，因势利导。经过几番感化后，他似乎变成了另一个人，同时也让我发现了他的闪光点：他有较强的管理能力及做事很勤快。因此，在一次大扫除当中，我安排他当负责人，只要监督班上同学，不需劳动，但严春丰以身作则，自己带头在抹玻璃，看着他的成长，我欣慰的笑了。这让我深刻的明白：教师需有四爱——理解之爱，宽容之爱，信任之爱和赏识之爱。法国作家罗曼罗兰说过：“要播撒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”我想每个教师的师德就如同这阳光。

一个人做任何事都不是一帆风顺的，做老师，特别是做一个幼儿教师要想教好每一个孩子，得到每一个家长的认可，那就更难了，通过5年的一线幼儿教育工作让我明白了，师幼之间，教师与家长之间必须要以心换心。

记得在2009年我收了一个小班，班中孩子平均年龄不到两岁半，当时班级中有个叫乐乐的孩子，她走路还东摇西晃的，我们怕她摔倒，就时刻跟着她，由于这是她第一次来园对一切事物都好奇，所以什么都想看，什么都想玩，这样一天下来，她是很开心，我却爬不起来了，最让人头疼的是：她白天在活动的时间还好，可是到了中午睡觉的时候就会哭闹不止，因为全体小朋友上床睡觉了，没人和她玩了，为了安抚她，我们就抱着她满地走，只有这样她才能入睡，可是睡着了也放不下，轻轻一动就醒了，所以我们只能一手抱着她一手写教案，这样两个小时下来我的胳膊都麻木了。现在她已经上了小学，可是还经常回来看我，给我写信，向我汇报学习情况。这就是爱的延续，让我

体验着收获的快乐，我用我的爱心浇灌了他们，他们也用行动回报了我。这就是幼教的魅力，如同温煦的天空，给我带来了感动和欢愉。所以说真心实意的爱学生，对他们进行情感的教育，是他们成长所需的绿肥。

本学期我班的孩子是在幼儿园度过的最后一学期。他们马上就要升入小学，为了让每一个孩子都学有所乐，学有所获，为他们上学打下良好的基础，我每一节课都精心的准备。我还根据当今的实事进行选材，对幼儿进行“爱心”的培养。例如：我通前段时间南方的暴雨，选择“爱在天地间”这一主题活动，通过这个主题活动，教育幼儿继承和发扬中华民族传统美德，时刻怀有仁爱之心，自觉做到“心中有祖国、心中有集体、心中有他人”，让幼儿了解爱，懂得爱。学会对帮助过自己的人心存感激，尊重他人的劳动；也让他们感悟到真情回报，从而增强幼儿社会责任感、培养幼儿的健康心态、进而塑造他们的健全人格。

同时我还是一名共产党员，20多年的党员生涯中，我在学校党支部的领导下，按照党员的标准严格要求自己，认真做好教育教学工作，较好地完成学校安排的各项任务。在思想上：拥护党的领导及路线、方针、政策。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，不断学习党的各项理论知识。积极参加学校党支部组织的各种政治学习及教育活动，以党员的标准严格要求自己，服从组织安排。我积极要求进步，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，关心学校，关心我们的教育，认真学习好的教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。在工作上严以律己，积极配合学校领导的安排，服从分配，认真做好本职工作。作为一名非专业学校毕业的幼儿教师，我在教学工作中，更要不断总结教学经验，学习好的教学方法，提高执教水平。虽然我们是乡下学校，虽然我们的孩子在各方面的发展和同年龄的县城孩子有很大的差距，甚至有的孩子先天发育不足，但我依旧不放弃任何一个孩子，一视同仁。在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本工作计划和任务。作风上：求真务实，树立服务良好形象。遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己。在生活上：我尊敬领导，团结同仁，爱护学生，严格遵守学校制订的各项规章制度，注重学习业务知识、先进的教育理念和教学手段，不断提高自己服务能力和教学能力。努力和大家处在一个和谐的生活氛围之中。