个人岗位竞聘演讲稿（精选11篇）
篇1：个人岗位竞聘演讲稿
各位领导、各位同事：
大家好！
首先，我感谢领导这公平竞争的机会。我也衷心希望能添加一个颜色我的医院，与此同时，自己的理想和抱负。
我，xx，xx岁，中共预备党员，大学本科毕业，学士学位，毕业于----发表了三篇论文，一直是省、国家专业杂志发表的。
我性格开朗，随和，有上进心，我的爱好是阅读、交朋友，参加集体活动，也喜欢电脑，6月，与现代的弗洛伦斯·南丁格尔18岁，我的梦想，由学校来我们医院，已经，在此期间我从未间歇业余研究，从一个中等专科学校学生在护理研究生学习，我在临床使用理论指导实践，再用实践检验理论，从中我发现学习的乐趣，和提高我的服务理念，和职业兴趣。
过去的五年里，我一直在临床一线的服务，先后从事区域、医学、护理、放疗能掌握日常护理和护理技术操作在所有科目，学习各科治疗和护理的特点，如圣36针灸治疗化疗后的恶心和呕吐，按摩足三里缓解梗阻引起的腹痛，温暖的一代艾灸膏贴足三里，或山谷，在治疗肺癌放疗后关闭导致恶心、芝麻油和中成药治疗化疗研究结束时的曲调泄漏引起的皮肤和皮下组织腐烂，等等
我对工作认真负责，不斤斤计较个人得失，良好的服务态度，强烈的团结合作精神，担任主类，负责护士、护士长的得力助手，协助病房管理，为部门工作，参与故障诊断，危重病人监测、实习教学总监，同时，也培养他们的技能和沟通技巧，能保持和维护医疗和防护装甲，护士和患者之间的良好关系。20xx年参加护理部科长的编辑护士和患者的沟通技巧。
20xx年，我来到了辐射部分11个病房，在那里我学会了放射治疗的护理标准和辐射相关的知识，拓宽他们的视野，但也觉得我的病人除了痛苦折磨经历了痛苦的选择——放射治疗的副作用和并发症。例如，在鼻咽癌患者常常累对我说：“啊，不想治疗，太痛苦了!”，我一次又一次地鼓励他们：“这是最好的治疗鼻咽癌(NPC)，你需要坚持!不要放弃希望!”，但他们经常影响我的心，疼痛缓解的病人是护士的责任，我想知道，尽力为他们做点什么……
33床李老向我抱怨：“口干!晚上喝了几次!”，我试图掩盖他们的鼻子和嘴与生理盐水晚上，几天后，老人对我说：“好!好!和痰的效果!”为此，他故意写了一封感谢信。
通过这种方式，放射治疗在临床护理，我每一点的积累经验，我希望我能更好地为病人服务，为什么我总是记住：缓解疼痛，促进康复是护士的责任。
篇2：个人岗位竞聘演讲稿
大家好！我首先感激领导过去对我的培养和帮忙，感激各位给我难得的展示自我机会，能够参加这次竞聘。今日我演讲的题目是：爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的法规员。
一、自我介绍
我叫某某，今年31岁，大学文化，中共党员，20xx年8月参加工作，20xx年考取高级专卖管理员，现任领导、同事的充分肯定。
二、竞聘优势
1、工作经验较丰富。我自参加工作以来，平时认真学习，刻苦钻研，虚心向领导、同事请教，重视经验积累和工作总结，注重理论和实践相结合，熟练掌握了岗位所需要的业务知识，四年专卖管理工作、两年多法规员工作为我积累了丰富的工作经验，为我胜任法规员岗位奠定了坚实的基础。
2、组织协调本事强。我有较强的问题处理、系统分析、理解确定、组织协调和沟通本事，能够团结同事，密切合作，共同把工作做好，规范烟草工作，为客户供给热情服务，提高烟草行业的形象和声誉，为烟草行业上台阶打下坚实基础。
3、工作作风扎实。我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、雷厉风行的工作作风，过去六年工作中，遇到无数艰难困苦，我都想法克服，时常加班加点，不怕辛苦，从无怨言，只为做好本职工作。6年中，我4年被县局评为先进工作者，1年被州局评为优秀员工。
三、工作打算
如果我竞聘法规员成功，着重做好以下工作：
1、抓好自身建设，全面提高素质。我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自我，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自我的政治、业务素质，做到爱岗敬业、履行职责，公平公正，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的法规员，为烟草行业发展作贡献。
2、刻苦勤勉务实，高效完成工作。在新的岗位上，我要，忠实履职，脚踏实地，创新工作，提高效率，切实做到思路上求实，工作上唯实、作风上务实、措施上扎实、行动上落实，不断增强执行力，高质量、高标准完成领导交给的各项工作任务。
3、做好服务工作，奉献自我力量。我要发扬烟草行业的优良传统，强化服务意识，开动脑筋，想方设法，搞好服务，既服务好州局领导、州局各个部门和职工，更服务好基层烟草部门，努力推动各项工作顺利开展。
最终，我向在座的各位领导：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我的本职工作，为黔南烟草发展而不懈努力。
篇3：个人岗位竞聘演讲稿
1 根据岗位职责确定课程目标
根据《中国工商银行浙江省分行理财经理管理办法》, 理财经理的岗位职责要求如下:
(1) 市场营销。
做到“进得了门, 上得了台, 开得了口, 说得上话”。通过上门营销、公私联动等多种手段拓展各类商品市场、机关企事业单位、居民社区、写字楼、发达集镇等的个人金融业务, 扩大基础客户群, 发展中高端客户, 完成全年客户发展和客户资产总量提升的目标任务。
(2) 新发展客户关系管理。
应及时与新客户建立维护关系, 建立信息档案;及时跟进新发现的潜在优质客户, 并建立关系, 完成全年新增中高端客户目标任务。
(3) 存量客户维护管理。
做好客户维护工作, 提升产品覆盖率, 提高客户忠诚度。
(4) 产品销售。
理财经理要以客户为中心, 挖掘客户需求, 提供金融产品, 做好银行卡、理财产品、贵金属、电子银行等各类销售, 完成销售任务。
(5) 市场调研。
深入了解个人金融业务市场, 积极关注市场竞争动态;定期或不定期进行市场现状及市场需求调研分析, 收集客户及同业的相关信息。为网点一线和其他岗位客户经理及时提供产品知识、业务咨询等方面的营销支持。
以上对银行理财经理的岗位职责描述可以看到, 理财经理的首要职责是客户维护和开发、其次是理财产品营销、最后是理财市场分析3方面。因此, 高职个人理财课程教学目标可以设定如下:
课程的整体目标是面向现代商业银行的理财经理岗位, 以其理财业务为主要内容, (1) 要求学生学会与客户沟通的技巧, (2) 了解理财产品及其收益、风险特点, 具备一定的产品营销能力, (3) 能够运用相关的理财分析规划知识开展个人理财规划业务。
(1) 知识目标:让学生了解个人理财业务的基本规范, 了解主要的理财产品及其收益、风险特点, 熟悉常见的银行理财产品类型, 掌握个人理财规划的基本原理和一定营销技巧。
(2) 能力目标:要求学生具备较好的语言表达能力和客户沟通能力, 学会收集客户信息, 开发和维护客户关系, 具备良好的理财产品介绍和营销能力, 并能够运用相关的理财分析规划知识, 按照其业务操作流程, 为客户设计基本的理财方案。
(3) 素质目标:培养学生较好的人际沟通能力, 诚实、谨慎、保守秘密等职业素养, 为上岗就能成为一名优秀的理财服务人员奠定基础。
2 依据服务内容整合课程内容
《中国工商银行财富贵宾中心管理办法》对财富贵宾中心规定的主要维护服务内容如下:
(1) 对私人银行客户提供客户有关服务:每月与客户联系一次, 其中4次为投资组合回顾, 对每位客户制订开发计划;
(2) 确保财富客户享受“4-2-1-1”服务:每季与客户联系一次, 其中2次为投资理财服务, 对每位金融资产500万元以上的客户制作客户资产配置方案;
(3) 与财富及以上客户建立良好的客户关系, 与分行领导、属地支行行级领导通过答谢或拜访等形式维护重要客户, 为其提供养生、健康、美容、投资等针对性、个性化的贴心服务;
(4) 每日为有需求的财富及以上客户提供市场资讯短信服务, 将私人银行专属产品信息以短信等形式向目标客户群进行营销;协助为符合条件、有资金需求的客户提供个人贷款融资服务;与网点或客户经理配合共同开展其他客户维护活动。
以上理财经理日常服务的内容集中在客户关系管理和设计理财方案两大模块, 因此课程的教学内容也可以由两大项目承载, 见表1。
3 参照工作过程设计实践教学
中国工商银行《银行个人理财产品营销手册》中, 对银行个人理财产品营销流程概括为一问、二测、三配置、四服务4个环节, 见图1。
参照以上理财经理的工作流程, 个人理财课程的实践教学内容也应当设计为4大项目, 具体对应的知识点和教学设计如表2。
4 针对考核办法制定评价模式
目前, 银行对理财经理的考核主要就其理财产品营销额和客户维护率两部分内容进行量化考核。考虑到实际教学过程中客户的虚拟化, 课程的教学评价内容设计为理财产品营销比赛和以自己家庭为例制作家庭综合理财规划方案两部分, 以小组合作形式对理财产品组合、理财方案制作以及现场产品营销等几方面评定, 成绩评定应由教师、组员以及聘请银行理财经理作为企业专家打分共同组成。
摘要：本文通过研究现代商业银行个人理财经理的具体职业标准, 主要以中国工商银行的职业标准为依据, 包括旗下财富中心和贵宾理财中心的理财经理岗位, 分析个人理财经理岗位职责、服务内容、工作过程和考核办法等, 对高职个人理财课程进行具体设计。
关键词：岗位职责,工作过程,实践教学,评价模式
参考文献
[1]易志恒.个人理财课程立体化的项目教学模式[J].考试周刊, 2011 (72) .
[2]周顾宇.项目驱动法运用于《个人理财》课程教学探析[J].北方经贸, 2007 (12) .
[3]张笑言.项目教学法在《个人理财》课程中的应用[J].湖南大众传媒职业技术学院学报, 2011 (5) .
篇4：个人岗位竞聘演讲稿
但是职工对岗位竞聘工作的趋向知之不多；对收入分配结构调整的变化等政策认识不透，导致职工在思想和心态上产生了一些思想情绪和模糊认识。在这种新形势下，如何全面分析和正确把握当前职工队伍的思想脉搏，有针对性地做好职工的思想政治工作，确保职工队伍稳定，引导职工逐步更新观念，适应机制，支持改革，参与改革；进一步增强干部职工爱岗敬业、降本增效、促进发展的紧迫感、使命感和责任感，为单位改革、发展和稳定提供强大的精神动力和思想保证，便成了每一位思想政治工作者都要面对的现实和必须思考的课题。如何做好岗位竞聘过程中职工队伍的思想政治工作，可以从以下几个方面来做。
一、充分认清当前思想政治工作存在的问题
（一）对职工思想脉搏摸得不准
开展岗位竞聘工作对各种利益关系进行全面调整，涉及到各部门和每个职工的切身利益。因此，在实施过程中，部分干部职工的思想观念、工作状态、行为作风等与新形势的要求反差很大，职工队伍中就产生了一些不容忽视的思想问题：具体地表现为“自我意识过高，收入期望值过高，工作环境要求过高；工作效益意识过低，主人翁意识过低，工作标准过低”的“三高三低”不良现象；还有部分职工对岗位竞聘工作产生一些想法甚至是疑虑等。
对这些问题，有些领导并没有引起足够的重视，没有把思想政治工作摆在应有的位置，工作中存在“二重二轻”的现象，即重业务指标完成，轻精神文明建设；重管理检查考核，轻激励教育引导。如有的领导政治学习制度不落实，职工对上级的精神不能正确领会，对政策导向不能正确把握；有的领导对职工思想问题漠不关心；等等。
由于不能准确把握职工思想脉搏，对工作中出现的不良思想苗头就不可能做到“对症下药”，职工思想情绪难以理顺，工作积极性难以提高。
（二）思想政治工作措施尚未完全到位
1、“虚”与“实”结合不够。随着机构的精简，思想政治工作部门逐渐削弱；工作虚，思想政治工作往往难以与实际结合起来，既不能解决问题，又和实际相去甚远。而且从事思想政治工作的人员往往与实际业务管理工作不沾边，做起工作来无的放矢；内容空虚，思想政治工作和实际脱离，造成了内容空洞，枯燥乏味。
2、“说”与“干”结合不够。个别领导干部往往说得多，干得少；说得好，干得差；个人表率作用发挥不够，脱离群众，作风不实。这样的干部说的群众不相信，干的群众不响应。思想政治工作发挥不了应有的效力。
3、“导”与“管”结合不够。思想政治工作与严格科学的管理分不开。二者相辅相成，相互促进。而目前，管理与思想政治工作往往两张皮。表现在不同部门的职能上，现实工作中一提到思想政治工作，那就是党群部门的事；一提到管理，那就是业务部门的事。思想政治工作就不可能做到业务工作中去，业务管理也就不能渗透和体现思想政治工作的精神。这势必引发了价值导向与政策导向的矛盾。
（三）思想政治工作方式方法创新不够
当前，不同程度地存在做思想政治工作因循守旧的现象，满足于灌输式、命令式和宣教式的方法，未切合当前改革的热点和焦点，思想政治工作效果欠佳。
（四）运行机制难以适应
思想政治工作的运行机制，在领导模式、工作制度、保障和激励机制等方面不适应构建和谐社会的要求。一些单位部门在干部配置上厚此薄彼，把政工干部作为次要位置配置，使一些同志心灰意冷，产生失落感、自卑感和消极情绪。
二、对岗位竞聘过程中思想政治工作的思考
岗位竞聘工作是对既有利益格局在新形势下的一种平衡和调整，既要有利于单位的长远发展，又不能损害职工的切身利益。其实质是为了进一步加强岗位管理，建立起符合事业单位特点要求的职工激励机制，搞活现有人力资源。这不仅触及到职工的切身利益，也是职工关注的焦点。
为确保岗位竞聘工作的顺利进行，加强和改进思想政治工作意义十分重大，它既是全面推进三支队伍建设的需要，又是正确处理和化解内部矛盾，维护稳定的需要。因此当前思想政治工作必须紧紧围绕岗位竞聘这个中心，出新求变，通过大量的、深入细致的思想政治工作，引导职工树立“岗位靠竞争、工资自己挣、收入凭贡献、管理讲效益、执行讲效率”的工作理念；帮助职工正确处理单位利益与个人利益、局部利益和全局利益、眼前利益和长远利益的关系；正确对待贡献与收入的关系；从而珍惜目前的工作岗位和薪酬待遇，坚守自己的岗位职责和工作目标，把精力和热情全部投入到工作中，在单位内部形成一个竞争激励，团结协作，追求卓越的良好氛围。
重点应做到“四个结合”：思想政治工作与强化管理相结合；解决思想问题与解决实际问题相结合；“无情”改革与“有情”操作相结合；正面引导与有效疏导相结合。
引导职工以积极的姿态来适应改革，重点强调以下几方面内容：
要结合学习型的创建，系统地推进职工队伍素质的提高。鼓励和引导职工学习文化知识，钻研业务技术。
要引导职工以积极的眼光来看待岗位竞聘，以更好的业绩在竞争中赢得工作岗位。同时要将个人目标与企业共同远景结合起来。这样才有动力去学习、去努力工作。
要以积极的心态来对待收入差距。收入分配结构调整，对不同的职工来说，可能是“正激励”，也可能是“负激励”，不管其自身是以积极还是消极的姿态对待，都是一种激励措施。思想政治工作的一项重要任务就是要引导职工以积极的心态来对待分配结构调整。如果每一个员工的素质都提高了，积极性都上来了，岗位竞聘的根本目的也就达到了。
对职工个体来说，最重要的还在于心态的调整。思想政治工作者必须充分关注职工心态的调整，积极寻求保持职工最佳心态的平衡点，而引导职工自觉调节“心境”，则是一个单位思想政治工作日臻完善成熟的标志。
总之，思想政治工作不是“万金油”，在实施岗位竞聘、调整收入分配的过程中，不能单纯地就思想问题采取简单的思想政治工作手段。必须坚持以人为本，理解职工、关心职工、激励职工，避免空洞的说教，才能凝心聚力，鼓舞士气，要让职工真正理解、继而由衷地赞成单位所推出的改革举措，最根本的还是要让职工在利益格局调整中看到希望，得到实惠，绝不是失望。
篇5：竞聘岗位个人演讲稿
大家好!拂着五月的春风，沐着六月的花香，在迎接建党91周年来临之际，在全市民政人欢聚一堂的隆重场合，首先，请允许我这个来自基层的年轻民政工作者，向为了民政事业辛勤工作、无私奉献的所有老领导、老同事表达我深深的敬意，向义无反顾加入民政事业的同龄人以及刚加入民政事业的新兵表示我由衷的赞佩。我是来自九令殡仪馆的王安华，今天，我演讲的题目是《爱岗敬业奉献青春》。
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗;如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们无论在什么样的岗位都要发挥的潜能，做出的贡献!其实，奉献对于任何一个人都不苛刻，不能长成参天大树做栋梁之材，不妨做一棵小草为青春献上一丝新绿;不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露;不能成为天之娇子，何不传承爱岗敬业的精神为民政事业的发展做出贡献呢。
敬业者的楷模比比皆是，许虎、李素丽、张玮、任长霞、许振超……，他们是那种把工作当成人生的追求，把工作当成人生享受的人。他们是幸运的，因为他们被大家所知，因为他们成了楷模，成了表率。而更多的劳动者，却可能不被我们大家所知，他们履行着自己的职责，坚守着自己的责任。他们是那种默默无闻的敬业者，是那种不声不响的爱岗者。放眼现实，大到整个社会，小到我们九令殡仪馆，都不难发现，越来越多的人正默默的奉献着。现任殡仪馆馆长黄卫东同志，为我们做出了的榜样。为了单位的集体利益，一年365天，不论节假日，双休日，对他来讲都是工作日。为了加强安全保卫工作，黄馆长始终坚持每天早晚对单位的安全防火情况进行排查。每天吃完晚饭都要到单位转一圈才放心。只有爱岗敬业的人，才会在自己的工作岗位上勤勤恳恳，爱岗敬业是平凡的奉献精神，因为它是每个人都可以做到的，而且应该具备的;爱岗敬业又是伟大的奉献精神，因为伟大出自平凡，没有平凡的爱岗敬业，就没有伟大的奉献。
在我们火化车间的工作现场，有这么一批既平凡又可敬的人：三伏天里酷暑难当，烈日炎炎，当很多人躲在空调房里不愿出门的时候，我们的火化工人们却顶着高温，冒着酷暑，面对着炉膛内近千度的高温，顶着炉板旁60度以上的工作环境操作。汗水湿透了他们的衣服，高温熏烤着他们的身体，面对刺鼻的味道，呛人的粉尘，酷热的环境。日复一日，年复一年，他们没有退缩，没有怨言，默默的在自己的工作岗位上奉献着。
作为一个特殊的行业，几十年来，殡仪馆始终实行轮休制，工作时间不分节假日，双休日;甚至大年三十、初一，都得坚守岗位。拿我们单位的一些职工来说，他们放弃了很多的轮休机会，一年中休息的天数加起来没有超过个位数，曾经问过他们：“为什么平时都不休息?”他们的回答是：“单位人少，工作总要人来做，休息多了会影响工作的正常开展。”就是这样普通的话语，就是这样勤恳的态度，才保证了我们单位业务的顺利开展。而在我们九令殡仪馆这样无私奉献着的人还有很多很多，或许他们在整个单位中只是一个小小的螺丝钉，可正是这些平凡的螺丝钉，不讲条件、讲奉献，在自己的工作岗位上奉献出百倍的力量，由于人员少任务重，单位员工的工作量超出正常工作日近100多天。但他们从不叫苦叫累，兢兢业业的为殡仪馆的工作默默做出奉献。
人活在世上，总要有个目标，总要有个发展方向，再说的朴实点，就是要有个谋生的依托，既然把九令殡仪馆的发展作为终身的职业，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留的奉献给这庄严的选择，就像鱼儿爱大海，就像蜜蜂爱鲜花!怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢?我们会义无返顾的选择敬业。有句话说的好：不爱岗就下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说的具体点就是要做好自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。
在党的生日来临之际，让我们以更大的胸怀和气魄，让我们以自己的知识和能力，在服务中、在学习中、在创新中，处处严格要求自己，增强工作事业心和责任感，切实加强自身建设。把自己的理想、信念、青春、才智投身于我所热爱的民政工作当中。古人说：不积跬步，无以至千里;不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗。
篇6：个人竞聘主管岗位演讲稿
大家好！
今天，我非常兴奋地参加了公司组织的求职竞赛。不管成功与否，我还是很感谢我们马总给我这个机会，感谢彭经理给我的指导！而我认为这是我最大的幸福和机遇，充分体现了公司和公司领导的期望、支持和关心。这个机会对我来说是第一次或者最后一次，我会通过自己的努力为公司创造更高的价值！
一、我的基本情况
我说的话大家应该都知道吧，陆闯，90农历五月初八生日。二十五。今年7月，我通过求职来到了我们公司的网上销售部。我觉得我很幸运。首先，我们马总很好，不管人怎么样，但是这些年我都听说过，但是从来没有遇到过能有零食吃的公司。所以我也很感谢每天给零食的许达老师。另外，我也非常感谢我们网络市场部的彭经理。我真的很感谢他对我的信任和关心！
第二，我的竞争优势
每个人都有自己的优点。我觉得一个人的美是展示自己的长处。漂亮的人要拍照，好的歌手要唱歌，表演者要表演，有思想的人要当会计。同样的，和很多人一样，我也要找到自己的位置！
1、激情燃烧的心
我有一个梦想！这个梦是牵着我心爱的人的手，带她走过我们都想去的所有地方。巴黎，南极洲，迪拜，马尔代夫等很多地方。
我有一个梦想！这个梦是陪我父母安享晚年；
我有一个梦想！这个梦想就是有个小房子，全家幸福；
我有一个梦想！这个梦想是有一辆车，让我的家人遮风挡雨；
有句老话不知道大家有没有听过“女人怕嫁错男人，男人怕入错行”。经常问自己什么职业能帮我实现梦想！因此，我的梦想给了我一颗忠于销售业务、激情燃烧的心，这鼓励我保持一种追求成功的精神。因为我有这个梦想！
2、管理能力
记得两年前，我刚离职，去北京投靠大表哥。他从事水电安装。可能去过北京的人并不能真正了解天气。你不知道怎么适应一个平均湿度达到80%，湿度只有10%以上的地方。我记得很清楚，我的办公室一天要擦三次，总会被灰尘覆盖。吃饭的碗总是倒着放！当时工地上有12万平方米。估计没几个人能知道有多大。比如你的腿不用上楼，走来走去至少要半个小时。
共有21栋楼，大部分是12层。怎么才能管理那么多地方的一切？连看都不敢看。人数最多的时候，我记得很清楚，有754个工人，不是管理人员，都是农民工，农民工最难管理。去和他谈谈，告诉他该怎么做。人家会不理你！在这样的前提下，一个健全的管理方案迫在眉睫，在这样的情况下，一个人可以很好的提高自己的管理能力。具体方法就不说了。总之，复杂的问题简化了，简单的问题复杂了。正是在这种情况下，我知道一个人必须要有高度的敬业精神和责任感，严格要求自己，做人，做事踏实，服从工作，服从大局，在不同的工作岗位上做好自己应有的贡献。
3、坚强的心是每个人的坚强后盾
还在说北京的事情，记得冬天零下十几度，因为工地上的手肯定不干净，不像北京本地人，都是室内，我们工作的地方都是室外，西北风肯定是满管的。晚饭前出去洗手，然后回宿舍。握网手的时候可以直接贴上来，微笑着给别人看。当然，冬天上班不能直接碰钢铁。否则手不忍心直视。没有肉什么的。
我记得最难的是洗衣服。还好我们有洗衣机，但是不告诉别人，但是在室外洗衣服的时候，卡在洗衣机上的水就这样结冰了，所以每次洗衣服去烘干都很痛苦，而且知道风是怎么吹水的。
这个环境告诉我，其实最大的武器和力量就是承受能力。大家常说的从内破就是成长，从外破就是被这个社会抛弃。
4、厚脸皮
有同事说我脸皮厚。其实我觉得脸皮厚也是优势。人们有句老话，销售人员只需要记住三点。第一，脸皮厚，第二，脸皮厚，第三，脸皮厚。
其实刚出校门的时候连看别人都不敢看，后来慢慢就明白了。这个社会就是这样。不抢不拼到底，就是一无所有，因为人家以为你吃饱了，谁能看得见你？现在是一个抢钱的社会。
感谢梦想给我激情，感谢表哥让我知道管理很重要，感谢洗衣机和工作让我知道坚强的心是每一个强大的后盾，感谢社会让我学会无耻！
第三，求职后的想法
篇7：岗位晋升个人竞聘演讲稿
非常感谢各位领导给我这次机会，参加这次学校交流中心的总经理职位竞聘。对我来说，这不仅是一次机会，更是一次对自我的挑战。我将非常珍惜这次展示自己、锻炼自己的机会，以积极的状态和精神面貌，来陈述我的竞聘演讲，勇敢地接受大家对我的评判。
迄今为止，我已经在行政、服务、酒店、旅行社工作了27年。在这27年中，我的大部分工作都与__大学有着密切的关系，是__大学良好的工作氛围熏陶了我，是__大学的校风校训陶冶了我。
假如这次我能荣幸竞聘成功，我的工作计划和设想是：
首先，注重酒店与学校沟通和协调。交流中心是学校的一部分，是学校的后勤工作，交流中心必须与学校的工作相互协调一致。同时，还要协调好酒店与学校各部门之间的横向联系，以及酒店内部上下级关系纵向协调，充分发挥一个集体，一个团队的重要因素。
其次，要做好交流中心的管理工作。交流中心是一个集体，在这个集体中需要大家协调和合作。一个良好的运行中的酒店，需要良好的规范和秩序，有一定的突发事件处理能力和应变能力，这些，都需要高素质高水平的员工进行高效率的工作。
作为这次竞聘的参与者，我希望成功，站在一个新的台阶上进行更好的工作。但是，我也不会回避失败，不管结果如何，我都会继续诚信做人，诚信做事!
篇8：个人岗位竞聘演讲稿
一、德育困境的管理诱因
造成中职学校德育形势严峻的原因很多，从学校管理层面来看，中职学校德育参与人员严重不足，给中职学校带来的负面影响尤为严重。繁重的学生管理和德育任务全压到几个德育管理人员和班主任肩上。处于基层的班主任每天面对满身陋习的顽劣学生，应付繁琐的班级日常事务，常常搞得身心俱疲，一旦工作不顺，班级混乱，还要承受极大的心理压力。在我校教师心理调查中，约72%的教师反映，在担任班主任时睡眠质量显著下降。班主任岗位成了烫手山芋，班主任聘任成为令许多中职学校领导头痛的难题。
在职的班主任，一部分是为了评职称需要，更多的是迫于行政命令不得已而为之。班主任岗位以评职称来激励，范围局限性大，时效性短，激励效果差；行政命令强制任命的，往往热情不足，工作流于应付。按照优胜劣汰原则，应该是优秀班主任连续聘任，不合格班主任予以解聘。现实情况是：续任者愁眉苦脸，解聘者喜笑颜开。不仅没有做好“奖优罚劣”，反而成了“奖劣罚优”，严重影响学校德育实效。
二、“全员德育”的实践困扰
许多中职学校早已看到了中职学校德育工作面临的严峻挑战，发现了学校内部德育理念的偏差和原有德育模式的缺陷，意识到中职学校德育工作齐抓共管的必要性，提出了“全员德育”理念，并就“全员德育”理念的实施进行了许多有益的尝试。如，“全员德育导师制”的提出与推广，为更多的教师参与德育提供了平台。但是许多中职学校在实施“全员德育导师制”的过程中普遍遇到“落实难”这一瓶颈，许多学校开始施行这一制度时轰轰烈烈，一阶段后平平静静，坚持一两年后偃旗息鼓，最后大多不了了之。
问题的症结如出一辙：全员德育导师制缺少一种长效激励机制，难以调动参与教师内在的工作动力。德育导师参与德育工作，既非出自工作热情，也没有多少主动性，更多的是因为学校领导的要求和岗位职责的规定，被动而为之。尽管许多学校也制定了周密的德育导师评价制度，有领导打分和学生民主评价等形式。但由于德育工作的复杂性和变化性与职责规定的机械性之间的根本矛盾，评价制度的缺陷难以避免，往往是花费的精力很大，评比的结果难以服众，激励效果打折，甚至引发新的矛盾。导致的结果是评比差距慢慢缩小，激励机制悄悄缺失，德育导师工作逐步流于形式。
三、岗位竞聘制的“鲶鱼效应”
中职学校的全员德育工作要想突破落实难这一瓶颈，从理念变成现实，必须建立一套长效激励机制，化领导施压为教师主动努力，实行德育岗位竞聘制，巧用“鲶鱼效应”就是很好的探索。
1.德育岗位的“逐级聘任”
将学校德育岗位分为四级：行政、班主任、副班主任、德育协管员，进行逐级聘任。要求所有担任课务的教师必须竞聘其中一个岗位，履行岗位职责，参与德育工作。行政人员在全员德育体系中起到主导作用，并通过担任后进生导师、参与法制学校授课等工作参与到德育中；班主任和副班主任组成德育团队，是全员德育体系中的主体；德育协管员在全员德育体系中起到辅助和激活作用。除行政职务任期一年外，其他岗位都是一学期一聘。这一措施，很好地落实了“人人都是德育导师，人人都有德育岗位”的全员德育口号。
2.副班主任的“岗位竞聘”
副班主任竞聘是最大的亮点。学期初，先由德育处择优聘任班主任，再由班主任在本班任课教师中聘任副班主任，组成德育团队共同管理班级。在副班主任教师聘任过程中有四种情况：第一，被多位班主任聘任，定为三星级副班主任（德育处根据学校需要安排到其中一班任职）；第二，刚好被一位班主任聘任，定为二星级副班主任；第三，第一次未被聘任，在补聘中聘任，定为一星级副班主任；第四，两次聘任均落聘，成为德育协管员，协助德育处工作。副班主任竞聘就像一把精密的尺子，对教师的工作态度和能力做了精确的度量。
3.德育协管员的“鲶鱼效应”
协管员岗位的设立是一招妙棋。德育协管员一方面可以加强德育管理力量，另一方面又可以发挥“鲶鱼效应”，制造岗位危机感，激发工作活力。聘不上副班主任成为协管员的，不外乎管理能力薄弱、工作方式粗暴、协作意识不强、工作热情不足几种情况。学校可以对德育协管员安排这样一些工作职责：早晨、中午、傍晚时间段协助学校大门值勤工作，协助参与学生就餐管理，参与双休日留校学生管理，参加德育处组织的突击检查，查处学生各类违纪现象，接受德育处临时指派的其他工作……这些工作有三大特点：时间在课余，地点在室外，任务有难度。由于大家觉得成为德育协管员一是辛苦，二丢面子，都怕成为协管员，非常希望班主任能聘任自己，副班主任位置竞争就变得异常激烈。
4.班主任的“幸福烦恼”
班主任是机制创新的最大受益者。许多班主任有了“幸福的烦恼”，好几个任课老师来求聘副班主任，一时不知答应谁好。“烦恼”是暂时的，“幸福”是长期的，机制创新以后，副班主任工作积极性明显增强，德育处几次加重了副班主任工作任务，比如，将读报节、出操、家访、班会等任务按比例分配给副班主任，也能很好完成。在第二学期，我们发现，许多原先的德育协管员，早早向班主任提出要求，希望成为副班主任，由于工作岗位是争取来的，工作面貌自然大不一样。印象最深的一点，现在副班主任接受任务积极主动，班主任交托工作心情轻松，班主任对副班主任的抱怨再也听不到了，班主任身上的负担得到了有效的减轻。
5.德育处的“渔民效能”
对德育协管员的管理是否到位是“德育岗位竞聘制”成败的关键。德育处作为德育协管员的管理部门，要做好“渔民”角色，适度适量放好“鲶鱼”、管好“鲶鱼”。德育协管员的工作安排要体现出一定的科学性，工作任务绝不能轻松，又要让教师还能接受。我们提出了五个“不”：德育协管员的工作其实跟德育处工作人员性质一样，不丢人；工作付出获得相应的工作报酬，不白干；工作的期限一学期一次，不算长；工作情况有检查有评比，不含糊；因工作马虎送校长办公会讨论考核和聘任问题，不划算。进入德育协管员岗位的大多是以前工作上有所欠缺的教师，成为协管员已是一次警醒，如果仍旧工作马虎，就必须予以适当惩罚，才能维护学校的正常秩序。
有效的德育激励机制，能很好激发全体教师参与德育工作、增强德育能力、提高德育成效的积极性，这是抓好德育工作的前提和关键，是其他德育制度有效落实的保障。如果把学校比作工厂，教育者就好比生产者，是生产力诸要素中最活跃的一种。只有生产者的积极性得以充分调动，工厂才能多出精品，少出次品、废品，不出危险品。如此，何愁学校的产品（学生）不受顾客（用人单位）的欢迎！
篇9：出纳岗位的个人竞聘演讲稿
大家好!
我叫******，毕业于东北财经大学。从20**年7月毕业到公司，已有两年财务会计工作经验。在这二年的工作学习中，我与集团同呼吸共命运，在领导和同事们的关心帮助下，我由一个初出茅庐的学生逐渐成长为一个有着较强财务经验的“山电人”。
今天，在我XX岁，在我热爱的山东电力工作了X个月的今天，我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到了这里，竞聘出纳一职，我愿用这一次参加出纳的竞聘经历，作为我在集团工作两年的一份礼物。无论成败，我都要跨出这一步，虽然这只是从台下到台上的几小步，但我明白这是非比寻常的几步，我要用我的努力来丈量这几步，为集团的振兴和发展贡献自己的一份力量，希望大家支持。
大家都知道，出纳工作具有综合性、广泛性、服务性等特点，头绪繁杂、任务艰巨。所以参加这次竞聘，我的优势在于四个方面：
一是有深厚的理论基础。我的专业是会计学，现在是山东大学会计学的硕士研究生。系统的财会知识，使我具备了从事出纳工作所应该具备的专业知识，对于该岗位，我有着比较深入全面的了接。
二是有较为丰富的电力财会工作经验。在工作的两年时间里，我一直从事着跟公司财务相关的电费计算工作，还从事过抄表，检查变压器等方面的工作，对公司的工作流程、细节有较全面的把握。两年来，我坚持用摆正位置、谨言慎行严格要求自己，努力塑造踏实稳健的工作作风，用良好的人格魅力与同事建立起深厚感情。集团公司是一个整体，每个岗位都是联系相关的，我相信，我的细心、谨慎的工作态度，正是出纳岗位所必需的。
三是有吃苦耐劳的.敬业精神。一份耕耘一份收获。在部门的培养下，我兢兢业业，恪尽职守，圆满的完成了领导交给的各项任务。在担任电费催收客户经理期间，我连续15个月如期将电费催缴进项，连续4个季度被评为营销部的服务明星，并获得营销部的服务之星证书。营销部是一个团队精神很强的部门，大家工作效率都比较高，正是这种精神，培养了我高效工作的作风，也培养了我不怕吃苦的精神，让我把复杂繁重的工作化为了轻松的乐趣。
四是有学无止境的劲头。工作以来，我深知综合知识在工作中的地位与作用，在提高专业技能的同时，不断更新自身知识结构，及时了解、掌握新知识与新动态，努力把自己培养成一个“一专多能”的人才，除了丰富自己的财务会计、出纳、审计等相关知识，还努力提高计算机操作水平。不但获得公司演讲比赛2等奖，还在代表公司参加全市乒乓球的比赛中获得团体第六。除此，实际工作中我勇于突破创新，我所在的电费结算中心QC小组题目《实现农村客户应行代扣电费》，获得省经贸委颁发的优秀QC小组称号，电费结算中心的《电费回收典型经验》也入选电费回收最佳实践库。
优势固然重要。然而要富有成效地做好出纳工作，必须得有一个施展才华的实践平台。如果能当选出纳，我会在分管领导的领导下开展好工作，主要设想有以下方面：
一是突出重点。我将在主办会计领导下，严格执行财务制度，执行《会计法》;。办理现金收付和银行结算业务，登记现金和银行日记帐，做到日结月清，帐款相符;保管现金和有价证券，保管有关印章，对空白收据和空白支票要严格管好，专设登记薄登记，认真办理领用、注销手续;积极配合会计做好核算工作，会计凭证及时传递;及时与银行对帐单核对，对未达帐款项做好调节表，如发现问题及时处理;对其他各项应收款及时追缴，费用及时收取存入银行;每月定期清理合同及协议，对未收取费用及时追缴。
二是跟进措施。我将坚决坚持财务手续，严格审核算，对不符手续的发票绝不付款;监督电费催收人员工作，保证款项相符，及时入库;重视业务核算质量，贯彻国家、本单位各项制度;加强日常工作管理，做好安全防范工作，对日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重要凭证的领用，都有专人负责;明确柜员的权限，不得擅自授权;严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
三是创新理念。我将加强学习专业知识，提高自身财会服务水平和素质，更好地服务于公司;积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效;时变我变、敢于亮剑，明确财务出纳目标、对象。为领导负责，为公司发展保驾护航，为自己负责;制定出纳工作方略、办法;加强计算机出纳和拓宽出纳工作新领域，强化出纳监督制约机制，提高出纳工作质量，及时揭示存在问题和风险环节，防范和化解经营管理风险、操作风险、道德风险，确保公司各项业务依法、合规、稳健经营。
四是勤奋务实。我将协助其他部门做好出纳相关工作。精诚团结，发挥整体功能。我深知团结的力量，为此我决心在工作中，继续发扬过去那种团结、友爱、认真、负责的优良作风，时时处处服从领导安排，搞好出纳工作。同时，多向领导请示汇报，及配合上级职能部门和其它科室搞好工作。争取领导和同志们的理解、信任和支持，充分发挥团队作用，促进出纳工作的全面开展。
以上是我假设自己是出纳的一些设想，如果公司委以我出纳岗位的重任，我将不负大家的期望，以高度的工作热情投入到工作中。如果我没有竞聘成功，那么我希望它也不要成为空想，假如新的出纳愿意在这些方面做工作，我也愿意积极配合，做出自己应有的贡献。
篇10：优秀个人工作岗位的竞聘演讲稿
大家好!我叫___，1970年出生，现担任人事监察科长，本科学历。今日我竞聘的职位是老干科科长。那里，我不会用华丽的语言修饰自我、也没有豪言壮语什么，有的只是敞开心扉谈谈对这个职位的理解以及对老干工作的憧憬。
一、首先，谈谈我对这个岗位的认识
离退休老同志的管理服务工作不是大局，但影响大局，不是中心，却牵动人心。为了体现国家对离退休老同志所做贡献的充分肯定，党中央明确提出要让他们“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”。为了实现这一奋斗目标，做好离退休老同志的管理服务工作就显得十分重要。
虽然我此刻担任的是人事监察科长，可是对老干工作情景也自然了解。我明白做好老干工作不是简简单单的节日慰问、住院安排、用车安排、报刊订阅、各种费用发放等工作，更重要的要从政治上尊重老同志、思想上关心老同志、生活上照顾老同志，温馨、和谐、及时、周到、耐心地解决老干部的所思、所想、所念的事情，可是做到这一切需要的不仅仅是细致的工作态度，更是需要拥有丰富生活阅历，这样才能够真正了解老干部的心思。
二、我选择这一职位进行竞聘的优势：
第一，我有高度的职责感和强烈的事业心。能以高度的职责感和强烈的事业心来认真负责的办好每项事情，不求荣誉，只求提高。有正确的政治方向，踏实奉献的敬业精神，较强的工作本事，良好的人际亲和力以及团结合作意识。
第二，我爱学习，认真负责。在长期的工作中我养成了爱学习的习惯，为了能够深入了解国家政策对于老干工作引导的认识，我广泛收集、学习党和国家关于老干部、离退休人员的方针、政策;而在业余时间也不断充实自我在健康保健，饮食，医疗，文化艺术等方面知识，这样将有利于加深与老同志之间的交流层次
第三、我为人谦虚，性格平和。在6年工商所所长、三年人事监察科科长的工作中，我积累了比较丰富的管理经验和协调本事。能够处理一些比较复杂的问题和应对一些突发事情。也能够为领导决策供给一些参考意见，而我作为一名女性，在生活中扮演了女儿、妻子、母亲等不一样主角，这也正好锻炼了我细致的观察力、敏锐的确定力、持久的忍耐力以及肯吃苦、关心人、能协调处理复杂的人际关系、容易与人沟通等性格特征。
三、为了能够扎实做好老干科的各项工作，我认为能够从以下几个方面入手：
一是进取开展调研活动。组织老干科工作人员对老干部进行走访，做到户户到、人人见、个个谈，真正摸清楚老干部们在想什么、盼什么，急需解决什么，重点摸清政策的落实情景，对存在的问题，及时研究整改，始终能做好老干部的服务员、协调员和管理员。
二是完善“双高期”的管理服务工作。经过开展各种形式的老干部服务活动，例如：与相关科室组织“老干部服务志愿队”活动;与卫生机构联合建立“家庭病床”活动，定期为老干部做体检;依托老年社团组织，开展“文艺到家门”活动等等。
尊敬的各位领导，我今日参加竞聘是抱着进取参与，让更多的领导了解我，认识我，对于结果我会以一棵平常心对待，不会有任何思想负担。
篇11：个人岗位竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委、同事：
大家好!
首先，感谢各位领导给我这次展示自我、施展才华的机会!决定参加这次竞聘前，我曾度德量力，思虑再三，之所以参加个人银行业务负责人的竞聘，一方面，是对分行人事制度改革的拥护和支持，以自己的实际行动做改革的参与者与推动者。这也是作为分行的一员必须敢于接受挑战、敢于接受考验的最好体现;另一方面，是想借次机会锻炼自己，接受大家的检阅与评判，争取更好地为分行发展服务的机会。近年来，在领导的培养下，在同志们的关心与鼓励下，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己，政治思想不断成熟，工作经验不断丰富，知识储备不断增长，感觉可以更好的为分行的发展服务，希望有一个进一步施展才华的实践平台。
请允许我作一个简略的自我介绍：我---年加入中国共产党、----年到支行工作，专科为财会专业，本科为计算机应用专业，从银行的一线员工做起，其间干过柜员，支行事后计核，分行督导员，个人银行业务部经理助理，并在证券公司从业过二年，现在-----岗位工作，至今已有---年。经过慎重考虑，我决定竞聘个人银行业务负责人岗位，我的竞聘报告主要分三部分：
一.对个人银行业务负责人岗位的认识
个人银行业务负责人岗位具体职责是：对本行个人银行业务的发展规划、市场份额、指标完成情况、市场客户营销等负责;对全行个人存款、个人贷款、银行卡、证券代理、电子银行业务负责;对城区网点、县级支行的个人银行业务的管理负责;对个人客户经理、理财中心、个人优质客户、个银产品的管理负责;对个人业务、产品的培训、推广、宣传、营销负责;对整个分行个人银行业务的管理、发展、营销负责;主管全行中高端个人客户、个人理财业务，传统的储蓄业务、银行卡业务、电子银行业务、个人信贷业务等;为客户提供更贴切、更高层次个人金融服务、个人理财服务，做好分行个人品牌银行业务的市场营销工作;关注、分析市场动态及客户需求的变化，及时向上级管理部门反馈市场信息，提出个人品牌银行业务新产品开发建议;建立和维护客户档案资料库，收集、汇编、分析客户资料，发展和稳定优质个人客户，扩大优质个人客户群体
为个人客户提供优质综合服务。
二.对个人能力在竞争中的优势分析
对照自身情况和能力，参加个人银行业务负责人岗位竞聘，我具备以下几个方面的优势：
1.具有熟悉各项个人银行业务的优势：几年来的银行业务岗位培训和在业务工作中的实践以及我长期从事个人银行业务经理助理工作，深知个人银行业务在银行工作中的地位、作用;明白做个人银行业务负责人所必备的素质和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在业务管理、指导，风险制度建立，协助领导工作等方面取得了一定成绩，目前基本可算该项业务的权威。
2、具有较全面的组织、协调和管理能力优势。具有良好的交际沟通能力和团队合作精神。能团结同志，正确处理与领导和群众的关系。工作思路清晰，头绪分明。具有较强的口头表达和文字综合能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务能力、组织协调能力、判断分析能力、领导掌控能力都有了很大提高，能够胜任个人银行业务负责人工作。
3.具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。工作责任感强，勇于开拓进取。公道正派，与人为善。吃苦耐劳，率先示范。始终认为：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。注重个人修养，平时抓紧一切时间学习，努力使自己成为一个有知识有修养，品德高尚情操纯洁的人。
4、爱岗敬业，有强烈的责任感。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计个人得失。把客户满意的作为自己的最大追求。每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点。在上门服务和遇见客户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的个人银行业务。在服务的同时我注意与客户建立良好的人际关系(尤其是大客户)，第一次上门服务时我都会留下联系号码以便用户遇上问题后第一时间通知我，我的优质服务为我赢得了很多大客户的好评。
三、竟聘上岗后的设想及措施
假若我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面配合做好个人银行业务负责人一职，提高个人银行业务拓展工作质效，树立个人银行业务优质的形象。我的目标是：我与个人银行业务共发展。
1、加强学习，全面提高自身素质，当好配角。努力学习各种新知识，适应形势发展的需要，为领导的决策提供有价值的参考。在思想上树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保留的贡献出来，不计个人得失，不当摆设。在工作中，我会维护银行形象，维护班子形象，讲团结顾大局。拉偏套，使正劲，摆正位置，当好主角。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不缺位，主动不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。
2、优化网点布局，拓展业务开发，提高经济效益。一是搞好市场开发。一方面扩展外延，不断调整支行和网点个人银业务营销经营布局。优化网点和自助设备布局，做大做强优质网点，取得业务发展和效益的最大化。采取“区别对待，择优扶植”政策，对规模大、效益好的客户实行倾斜政策，优先发展;对于规模小、效益一般，但有发展潜力的客户，要设身处地的为客户服务，为客户着想，留住客户;对于在保本点以下的众多零散客户，也要竭诚服务，凝聚人气，开发潜在客源。以增强整体规模优势，充分占有市场份额。另一方面，拓深内涵。通过转换经营机制，充分调动员工积极性、主动性和创造性，建立综合考核评价体系，强化业务成本核算，转变工作作风，提高办事效率，以信誉赢得客户，占领市场。二是本着优化、改良、补充的原则，促进原有传统业务与新业务的共同发展。目前在传统个人银行业务的补充上建议开发“通知存款”、“养老保险业务”、“儿童智力投资业务”、“节日纪念储蓄”和“储蓄债券”等。提高个人业务的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。如：自动转账服务、货币市场存款账户、货币市场存单、可转让定期存单、定活两便存款，通知存款、礼仪存款、住宅存款、个人退休存款等。另外，可以开发使用个人支票、旅行支票、多功能的银行卡，大力发展自助银行、电话银行、网上银行等服务手段。对已基本定型的新客户要根据市场变化不断完善。如“大额可转让存单”、“定额储蓄存单”可以改进为面值固定、不记名、不挂失，可在债券市场上转让、利率浮动和价格随行就市的“储蓄债券”，使之具有流动性和赢利性的特点。三是抢占商机，加快发展中间业务。目前在发展传统的代理和代保管业务的基础上，可大力开办证券、股票资金代理账户，实行证券买卖时资金自动划转;开设综合理财账户、电话银行、个人外汇买卖等业务;为个人提供投资咨询、信息咨询、保管箱业务;开展资产管理、证券代理、退休金信托等业务。同时减少办理环节，让客户真正感到方便，以此带动存款业务的扩大。
3、适应市场新变化，扩大个人金融服务的市场份额。积极发展方便快捷的支付手段。当前，异常活跃的个人投资和金融活动无一不需要相应的金融产品和服务，而品种单一的传统储蓄业务已远不能满足居民个人对金融产品的需求，消费者迫切需要银行为他们提供品种齐全、高水准的个人金融服务。我们将本着方便、安全、高效的原则，积极推出适合个人投资和金融活动的支付手段，同时还可放宽限制条件，准许他们使用方便快捷诸如个人支票、银行承兑汇票等结算服务方式。同时适应客户多层次需求，大力发展小额个人融资业务。当前，人们对住房、医疗、养老、待业、子女教育等方面的热点问题倍感关注。因此，我们要在发展小额存单抵押贷款基础上，根据民营、个体经济的日趋活跃，可提供个体私营经济贷款、民营开发贷款;根据住房货币化的改革实施推出个人住房贷款;根据国家启动消费扩大内需政策的陆续到位，提供家庭耐用消费品贷款和汽车消费贷款;根据国家发展教育产业和高校扩招精神，提供教育助学贷款等等，以贷款拉动存款。还要开发和建立业务信息决策管理系统。包括本行零售业务市场的发展现状，金融同业市场发展现状，市场潜在需求等等。通过调查研究、资料筛选、分析论证，对业务发展前景作出可行性预测和决策，从而更好地抓住市场，把握商机，及时有针对性地开发和推出业务品种，赢得主动。
4、开拓进取，创新客户业务方法。做强做大个人银行业务市场，需要综合型、成长型的业务同时发展，要用战略眼光看待个人银行业务工作，从可持续发展的高度认识个人银行业务的重要性，转变惯性工作观念，淡化任务指标观点，树立“释放全员创造力，拼抢市场总份量”的个人银行业务新理念，明确个人银行业务业绩是考核每位员工全面能力的重要指标，尤其是检验我们全局观念和应对挑战能力等素质表现的最重要指标。按照2：8定论原则，继续做好大型客户的个人银行业务，以大型企业、房地产市场等为基点，进一步拓展个人银行业务的多层面，多行业的渗透性，对排名前20名的中小客户实行精细化的管理，做到定期走访，定期调查，定期回访。有针对性地加强业务培训，培养真正的个人客户经理服务和个人理财业务经理，明确其营销职责：负责各自活动区域的客户服务、资金组织、市场调查、新产品推广及资产业务的调查跟踪等;规范其营销行为：讲究营销策略，洞察市场动向，掌握同业动态，了解客户需求。做到“办一联二想三”，细分市场和客户，建立信息资料库，编织业务拓展网络，主动出击争抢先机，向客户营销一揽子产品、提供一揽子服务。做到都有一张触角灵敏的“关系网”，亲友的亲友，客户的客户都网罗其中，做所在社区的“地保”，熟悉社区社会经济情况，密切联系社区“头面人物”，成为他们的经济顾问、理财参谋和业务助理，以真诚和付出博取他们的信任和回报，使他们成为我行的信息员、宣传员和协储员。
5、拓展服务理念，打造优质服务品牌。本着“银企双赢共谋发展”的服务宗旨，秉承“心系万家个人银行业务拓展”的服务理念，追求“我与银行共发展”的服务目标，坚持以客户为中心，拓展服务理念，打造服务品牌。对综合实力强、经营管理规范、业绩良好、有品牌优势、资信良好的企业和个体商户，尤其是资信20强的企业，加强业务合作,为开发商、消费者等提供限时、首问责任制评估、快捷办理的优质服务。发挥网上银行功能，与中介机构合作，不断推出金融服务与个人理财服务，研究开发社区智能卡，既可以为客户提供银行卡的各种服务，又能提供物业管理服务，如小区身份认证、车辆停泊、小区内消费、代交各种税费等。继续为大型楼盘提供包括现场服务在内的各项快捷方便的服务方式，供不同层次、不同需要的客户选择和全方位的金融增值服务。借鉴“人力资源是企业文化的核心，客户至上是企业文化的灵魂，品牌形象是企业文化的关键，产品创新是企业文化的升华”的经营理念，实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、外勤营销规范和检查督促规范，从客户的利益出发，永远把客户的利益和需求放在首位。在规范化服务达标基础上，推出首问责任制、一次性告知制、同岗替代制、限时办结制、办事制和例会制;率先在同行业中推出智能排队管理系统，较好地解决客户在服务中所遇到的各种排队、等候、拥挤和混乱等现象;在柜台设立VIP客户绿色服务通道、党(团)员服务岗、老人及残疾人窗口等，为客户提供差异性、个性化的服务。成立服务举报中心和服务纠察队，把服务违规违纪现象控制在萌芽状态。体会服务就是品牌、服务就是管理的深刻内涵，为个人银行业务的增长奠定了坚实的基础和良好的环境。
尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩!