养老院调研报告3000字

养老院调研报告3000字（精选8篇）

篇1：养老院调研报告3000字

XX年大学生寒假社会实践报告3000养

老院

信奉中庸之道的中国，将弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德，努力营造社会和谐的良好氛围贯穿于我们的成长。欢迎阅读本文，更多优质内容，欢迎关注网。

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在我大学第一学期临近期末之时，突然接到了一项在寒假中必须完成的任务，准确的说就是一次社会实践活动。就我而言我很少参加此类活动，对于所谓的社会实践也算得上是知之甚少吧。于是，经验并不丰富的我决定和我们班的同学一起开展这次假期的社会实践，就其经验不丰富的我对于社会实践这一概念所最先想到的就是去敬老院，尽己所能来帮助一下那些身体不好的老人们。于是当这一提案被提出之后我是非常的推崇，因为这不仅仅是一次社会实践，更是一次有意义的尊敬帮助老人的活动啊!活动时间定于考完试之后的第一天，而地点则定在离学校不远的龙门敬老院。而我也十分热切的盼望着那一天的到来。

在出发之前，班上作了不少的准备工作，参加实践的同学纷纷慷慨解囊，大家凑钱购进了许多水果、一袋大米和一项酸奶，作为孝敬老人们的礼物。于是在24号的上午方7点多的样子，同志们就踏着轻快的脚步出发了。

我们要先出发去学校新区，再在新区赶7路公交，只需坐两站的路程就能到达。因为天色尚早，除开少数我估计是上班的人外，整辆车基本上都是咱班的同学了，大家一路上欢声笑语，感觉像是去春游一样，可见没有人把此次活动作为一个负担，大家都把它当做事了一次有意义的事，准备以饱满的热情和自己的努力来把它做好。

终于，汽车到站。我们一大堆人跟着班长向传说中的龙门进老远走去。我看了看四周的环境，觉得这里是一个满偏僻的所在，虽说偏僻一般适合静养，对老人不错，不过我总觉得像这样一个穷乡僻壤的地儿对行动不方便的老人而言也许并不是一个非常理想的所在。不过再想想自己毕竟对附近不熟悉，也许这里也很方便也说不定，于是就放下了这个念头。

站在敬老院的门口，我觉得这个敬老院与想象中的差距太大了，虽说我没有去过类似的地方，但是在我的印象之中敬老院应该是有点像小区和医院似地综合式建筑群，而这里仅仅只有一个小小的中央花园和一座比较宽敞的平房而已。要不是门口三个大字，我一准会把它认作是哪个农家小院。门外的环境还不错，有条小河(如果可以称作是河的话，它更像是条快干的小溪)，河中有白鹭(也可能使其他的鸟，不过我看着像是鹭)在哪里游来游去，时而飞到一边。树荫比较少，给人感觉像是在小山村里的某个地方一样。

敬老院中的老人们对我们很是热情，大多数老爷爷老奶奶对我们都是满脸堆笑，还有一个年纪比较轻的(只是相对而言)奶奶还主动向我们介绍这里的情况以及老人们一天的活动等等。虽说如此热情，但是我们还是迷茫了好一会，因为我们本打算在这里帮忙扫地或者整理院子，可是当我们进去之后发现这里是如此的干净，以至于完全没有我们插手的余地，而在这之前我们完全没有料到这一点，也没有做好充分的准备，以至于我们比较尴尬的站了好一会儿。老人们似乎看出了我们的尴尬，他们主动邀请我们中的一些人陪他们打麻将、打扑克、下象棋等等，而同学们渐渐也放开了，主动的融入老人们中去，陪他们聊天打牌。似乎终于摆脱了开始时候的尴尬气氛。

我也和一个老人扯起了家常，一开始是我、丁健康、佘义三人和他聊天，我们谈了谈他的身体状况，聊了聊这里的生活，以及这里其他老人们的生活习惯等等。丁健康同学还很热心的帮老人把电视机的声音调大(主要是因为那个电视的按键出了问题老人不会调)，之后他俩走了，我和王怀鹏陪他聊天。我们惊喜的得知他是一名抗美援朝的老兵，于是请求他给我们讲一些当年的故事，老人十分健谈，很高兴的给我们讲起往事，因为我的爷爷和王怀鹏的姥爷都是老兵，而且我俩都算是和东北那边扯得上关系的人，所以老人和我们俩讲得格外的情切与生动，聊到了抗美援朝的一些战事和细节，还有他回国之后在南京的一些个故事等等，甚至还教我们俩说了几句朝鲜话，虽说到现在我基本都忘记了，但是我觉得这次谈话非常的有趣，兴许以后和别人吹牛的时候还能用的上呢!

通过刚才的老人，我们又认识了另外一个老人，这个老人从外表上看年纪就非常的大了，满脸丛生的皱纹密密麻麻的延伸到了脖子下面，骨瘦如柴的身材加上基本脱尽的牙齿，以及他有点点背的耳朵，一看就知道是一位有历史的老人。听说他曾经参加抗日战争。于是我们又和他聊了起来，但是他的发音因为牙齿脱落的缘故含糊不清，我也只能凭其一言半语猜出他所要表达的意思，但是我还是耐心地听他讲完，大概了解到他是军队中搞测绘的，因为老人一直不停的再给我们讲地理知识，虽说含糊但也比较有趣啊。

之后的事也就不做细说，总之，大家都比较愉快。临近中午的时候我们向老人们告别，并且和他们合影留念，老人们很热情的挽留我们吃午饭，只是我们下午有人要回家于是婉言拒绝了，并且说以后还会回来看他们。

经历了这次活动，每位参与的同学一定都感触颇深，最近老人并不是一句挂在嘴边的话，而应该是一件放在手中的事，这是我在这次似箭中最深刻的体会了。当然也希望所有人都关心爱护身边的老人，虽说敬老院并不简陋，不过我猜测老人们还是应该更喜欢自己的家，也许有一天社会上不需要敬老院这种形式上的集体之后，人们才真正懂得了关心爱护老者吧。

XX年大学生寒假社会实践报告3000养老院

很多人都说，90后是温室里的花朵，是家里的小皇帝小太阳，从小便被家里人宠着，不但个性张扬，不够吃苦耐劳，艰苦奋斗，还不知道要尊老爱幼。我却觉得这是对我们90后的误解，我们只不过个性独立了一点，却都有一颗赤子之心。这不，201X年2月1日，我们又一次来到了安镇敬老院，开始了我们送温暖的活动，今年的活动，同样秉承着去年的主题和目的--让敬老院的老人们感受年的气息，家的温暖。

去年。我们在家一共包了150只饺子，送到敬老院和老人么一块分享，今年在敬老院院长的建议下把包饺子的场地搬至敬老院的厨房，自是为了加强年的气息。

这一天的天气不是很好，早上便下起了蒙蒙细雨，但雨息不灭我们的热情，我们带着事先准备好的材料来到了敬老院。我们之前准备好了白菜和青菜两种口味的饺子，又考虑到敬老院的老人大都年纪大了，味觉也退化了，便多加了点盐和味精，谁知，敬老院的阿姨们还是觉得太淡。

等人到齐后，我们便开始了浩荡的包饺子工程，包饺子看似很简单，却有很多注意点，拿出一张饺子皮，用食指在周围涂上一层水，用筷子加上肉馅，轻轻对折，边缘对齐，再用手把边缘压实，按上五个手印，一个饺子才算完工，其中水的多少，肉馅的多少，对折时的力度可都是有讲究的，所以当我们完成250多个饺子的制作时，已是中午11点半的饭点了。

敬老院的阿姨们煮着饺子，我们自然也没闲着，把之前准备好的零食拿出来分发给老人，并和老人们聊天，拍照留念。之前我们请书法爱好者为我们写了三对春联，分别是“上联:福如东海长流水，下联:寿比南山不老松。”“上联;天下高龄皆父母,下联:人间晚辈尽儿孙”“ 上联:时盛世昌春不老，下联:丰衣足食寿弥高”准备送给敬老院，正好可以亲自为敬老院贴上，有几个同学找来了废报纸，开始擦起了玻璃，打扫卫生，与老人和谐相处其乐融融。闲暇时，我们研究了一下敬老院的菜单，据说是一个老爷爷写的，潇洒的字迹首先让人眼前一亮，细细研究，却发现，敬老院的菜谱荤素营养搭配的非常科学合理。听老人们说，他们的菜谱是综合了他们的喜好而定的，我们也放心了，至少他们在物质上并不贫乏。他们缺的不是衣食住行，而是心灵上的关爱。我们的饺子，很普通，却是我们用心包成，他们自然可以感受到其中的暖意。

敬老院的院长说，每次有小孩来，那些老人总是特别高兴，哪怕有些人来只是做做样子，拜拜姿态，但老人最喜欢的便是热闹，最害怕的便是冷清寂寞的孤独，这是怎样的沉痛和幸福者的悲哀。

我总觉得我们能做的很少，但我们能做什么便会拼尽全力，绝不会故作姿态，社会实践是社会实践，但绝不是一种形式，其中自然有我们心血的投入，我们将始终用一颗赤子之心来面对社会。我们同时也希望可以用我们的行动来唤醒这个社会，能让更多的人加入到我们中来，让温暖遍布整个人间。

XX年大学生寒假社会实践报告3000养老院

大学生参加社会实践，对于了解社会、锻炼毅力，对于加深对邓小平理论和“三个代表“重要思想的理解，对于坚持在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路，对于增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用;对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。

本次实践的目的：一是给老人们送去快乐和温暖;二是通过走入社会，使我们大学生认识社会、增长社会经验;三是培养我们的爱心、热心和善心。

我们为这次活动做了充分的准备。从一次又一次的讨论到往返联系敬老院负责人，我们付出了很多，经过不怕麻烦的重复再重复，我们制定了完善的活动计划，熟悉了路线，为活动的顺利进行提供了有力保障。

下午两点左右，我班参加该活动的22名同学在宿舍楼下面集合完毕。我们满怀激动地前往敬老院进行公益劳动。

进入敬老院，在领导阿姨的安排下，有的同学对餐厅、院落、窗户等进行了认真、彻底地打扫;有的同学与老人们亲切、热情地聊天，给老人们送上一份温馨和幸福;还有的同学搀扶老人下床走路个个都很认真的学着、干着。一些老人对我们赞不绝口。虽然辛苦，但是我们感到无比光荣。

下午四点左右，活动结束了，我们和老人们一一道别，有的老人说：你们还要再来呀!我当时就被这句话感动了，这是对我们最大的褒奖。

这是我第一次和这么多老人近距离的接触，尽我最大的能力把快乐与温暖送给了他们，我真的很高兴;作为该活动的一员，活动这么成功，这么有意义，我真的很欣慰。

我从中学到了一些深刻的道理：

首先，关心照顾老人是中华民族的传统美德，是构建和谐社会的重要内容。作为一名大学生，我们理应继承并发扬这种美德。

每个人都会经历从年轻到年老的过程，老年人历经风吹雨打，千辛万苦地培养出下一代，现在我们理所应当去关心照顾他们。然而，在今天这个物质愈加丰富的时代里，中年一代的人们工作日益繁忙，无暇顾及到身边的父母，所以，现在的社会有了很多内心孤独无依的老人。我们作为新时代的大学生就非常有义务来担起这个社会责任，继续发扬这个延绵千年的传统美德。我们去敬老院看望老人家，和他们拉拉家常，倾听他们的诉说，他们会感到很高兴。我们可以通过自己的一份努力，给老人带去关爱、欢乐和温暖。我们树立榜样，营造全社会尊老敬老爱老的良好风尚，培养和提升公民的社会公德意识。对此，我们感到很光荣、很自豪。

其次，公益劳动是直接服务于社会的有益的无偿的劳动，是不计报酬、不谋私利，为了公共利益而进行的劳动。参加公益劳动，对于培养我们大学生全心全意为人民服务、为社会主义事业服务的思想，自觉自愿为公共利益而不计报酬的共产主义劳动态度，以及团结互助、遵守纪律、爱护公共财物等思想品德，都有重要的作用。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵，这些都让我们觉得自己是另一个雷峰。

市场经济在促进社会飞速发展的同时，也造成了一系列的社会问题。一些人片面追求个人价值、个人利益和个人需求的实现，头脑中装满了金钱的利益，做什么事都讲钱，一切向钱看。唯利是图、坑蒙拐骗、假冒伪劣、钱权交易、浮夸虚荣等等丑陋现象，对尚处于思想认识形成期的大学生，造成了理想信仰上的迷茫和思想行为上的严重腐蚀。我们要认真学习胡锦涛总书记提出的“八荣八耻“，领悟其中的精神，坚决抵制这些不良的思想。此次敬老院义务劳动作为一次公益劳动，我们毫不嫌脏，踏实、认真地完成了领导布置的任务，尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖，并且没有发生打闹情况。这体现了我们尊重公益劳动、热爱公益劳动的态度，体现了我们新时代的大学生的良好素质。第三，我们22名同学团结协作，共同完成了领导布置的任务。我从中体会到了集体力量无穷，个人力量微小。试想，我们当中任何一个人都不可能把所有的玻璃都擦得一尘不染，把院子里的落叶全部清扫，把每间屋子的地都擦得干干净净„„然而我们22名同学通过团结合作就做到了，这就是集体的力量。

我们大学生将来要步入社会、参加工作。在竞争激烈的年代，单位中的每个成员，若想把工作做好，想获得成功，首先就要想方设法尽快融入一个团队，了解并熟悉这个团队的文化和规章制度，接受并认同这个团队的价值观念，在团队中找到自己的位置和职责。从现在起，我要培养自己的团队精神，树立大局意识、协作精神和服务精神，懂得通过团队来充分发挥自己的才干。只有这样我才能在工作上作出最优秀的成绩，为国家作出自己应有的贡献。

整个实践存在着一些不足之处，我们会吸取经验教训，争取下次实践更加成功!

篇2：养老院调研报告3000字

3)学习《基本营销礼仪》;(接人待物处处都是学问，与人的沟通除了语言的表达外，最重要的就是肢体语言即礼仪，为了能给客户留下较好的服务印象，顺利开展接下来的工作，基本的营销礼仪是必须掌握的。)

4)列举分析哲理小故事;(很多有趣的哲理小故事是启迪人生的金钥匙，工作中的不明白的很多事理都可以在这样的小故事中找到答案。)

5)对自己近期学习情况的总结。(虽然从表面上看我似乎就是

篇3：北京养老地产现状调研报告

1、人口老龄化背景

按照2010年第六次人口普查数据, 我国现有老龄人口为1.78亿。

据国际惯例, 65岁及以上人口占总人数比例达到7%, 就进入老龄化社会。从各省份“六普”数据上看, 在65岁及以上人数占比一项中, 达到10%的省份有6个, 比2000年第五次全国人口普查时增加了5个。越过7%“红线”的省份已经达到了26个, 比10年前过“红线”的省份多了13个。而低于7%“红线”的仅有5个省份。

“六普”数据显示, 我国65岁及以上人口已有27个省份超过了百万, 比“五普”时增加了两个, 人口大省山东、四川、江苏、河南位列前四, 山东更是接近千万, 达到942.98万人。全国65岁及以上总人口为1.19亿人, 占8.87%。而从全国总量上看, 我国也已经远远高于7%的“红线”。同“五普”相比, 65岁及以上人口的比重上升1.91%。

在今后较长一段时期内, 老龄人口的比例将以年均3.2%的速度增长, 从2001年到2020年这一时期, 平均每年将有596万人进入老龄, 大约在40年代, 人口老龄化程度达到顶峰;2030年前后, 我国60岁以上的老龄人口预计将增至4亿左右, 相当于现在欧盟15国的人口总和;到2050年, 我国60岁和65岁以上的老龄人口总数将分别达到4.5亿和3.35亿, 这意味着每3个人中就有1个老人。老龄化水平超过全国平均值的有上海 (19.6%) 、天津 (15.68%) 、北京 (14.6%) 、江苏 (13.75%) 、浙江 (13.18%) 、重庆 (12.84%) 、辽宁 (12.59%) 、山东 (12.31%) 、四川 (11.59%) 、湖南 (11.51%) 和安徽 (11.18%) 等省市。老龄化成为不得不面对的现实。 (见表1)

我国已经快速进入老龄化社会, 老龄化社会的共同特征是:

1.独居老人增加

2.老龄化伴随的少子化趋势

3.个人金融资产向老人转移, 老年人逐渐成为富有人群

4.个人养老规划意识加强, 消费结构转变

2、养老地产市场需求

国家“十二五”规划:“从2011年到2015年, 全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿”“每千老人30张床位”, 据此推算至2015年国内市场需要近700万张床位 (按照国际成熟养老市场经验, 60岁以上老龄人口中约有4~6%会选择到养老机构养老, 则床位数的需求会超过1000万张) 。

根据2011年6月16日民政部发布的《2010年社会服务发展统计报告》, 截至2010年底, 全国各类老年福利机构39904个, 床位314.9万张, 年末收养老年人242.6万人。即十二五期间, 我们的市场缺口需要在现有规模上翻一番。

北京太阳城集团董事长兼总裁朱凤泊认为, 养老地产选址的重要条件是自然环境, 但更重要的是经济实力和人口增容政策是否具备, 当地的消费水平是否能与之相匹配。如果开发商选择一个城市开发养老地产项目, 这个城市的人均GDP要达到5, 000美元以上, 城市人口增容要较快, 经济发展速度也要较快, 类似的条件都具备, 才能支撑起整个城市的养老定位。

早在2003年, 上海的人均G D P就已经突破5, 000美元大关, 而北京的人均G D P在2005年也突破5, 000美元, 天津市的人均GDP在2006年超过5, 000美元, 广东省的人均GDP在2008年超过5, 000美元。据新华社北京2010年10月17日电, 展望“十二五”, 中国经济总量将稳居世界第二位, 人均GDP将超过5, 000美元。可见, 我国开发养老地产的经济条件正在逐步成熟。 (见图1)

3、养老地产的税收政策

1.营业税:

·养老院、残疾人福利机构提供的育养服务, 婚姻介绍, 殡葬服务取得的收入, 免征营业税。

依据:《中华人民共和国营业税暂行条例》。

2.所得税:

·对由民政部门审核批准, 并核发《北京市养老机构执业许可证》的老年服务机构及核发《社区服务设施证书》的社区服务中心的老年服务中心 (含为老年人提供服务的场所) , 暂免征收企业所得税。

·对于其他部门和单位、个人主办的老年服务中心、老年活动中心, 经所在地主管税务机关参照民政部门审核标准进行核实, 凡属于福利性、非盈利性的机构, 暂免征收企业所得税。

依据:《财政部国家税务总局关于老年服务机构有关税收政策的通知》。

3.地方税:

·对政府部门和企事业单位、社会团体以及个人等社会力量投资兴办的福利性、非营利性的老年服务机构, 暂免自用房产、土地、车船的房产税、城镇土地使用税、车船使用税。

依据:《财政部国家税务总局关于老年服务机构有关税收政策的通知》。

4.财政补贴

·社会办养老机构每新建一张养老床位, 最高补贴1.6万元, 最低补贴800元;每实际入住一位老人, 按床位每月补贴100元。 (北京)

·每新建一张养老床位, 补贴5000元, 各区县根据情况分别追加补贴。 (上海)

5.开发建设

·在规划、建设、税费减免、医疗、用地、用水、用电等方面提出了一系列优惠扶持政策, 鼓励和支持企事业单位、民间组织、个人等社会力量投资兴办养老机构。

依据《关于支持社会力量兴办社会福利机构的意见》。

4、享受优惠政策案例

由于养老住宅具有社会公益性, 一般地方政府会对养老地产项目给予土地、资金等方面的优惠政策。但是由于国家土地法律法规的限制, 以及政府划拨给企业的土地没有产权等, 都为项目的后期运作埋下了障碍。

1.上海亲和源得到了南汇区政府提供的50年产权的公建配套用地, 土地成本较普通商品住宅低很多。政府的政策支持无疑为企业进军养老地产解决了高昂的成本问题。

2.广州颐年园作为20世纪90年代的以市场经济为主, 政府支持为辅进行开发建设的大型创意性公益养老工程, 在建设初期得到了广州市政府土地和资金的支持。广州市政府通过设立老年村筹建处全程参与该项目的开发, 并划拨500亩土地和1400万元启动资金。但是运作混乱, 最终, 广州市民政局退出该项目, 市政府先前给予的各项优惠政策全部取消, 按照纯粹的房地产开发建设的标准重新核算该项目的地价及所需缴纳的各种费用。

3.杭州金色年华:民营公助, 在土地方面也享受到来地方政府的优惠政策, 只支付了土地的拆迁、补偿等土地取得费用, 由于没有缴纳土地出让金, 土地性质属于行政划拨, 不能进行出售, 导致企业资金占用时间太长, 利润较低, 面临的风险也较大。

5、北京养老地产项目现状调研

北京地产项目主流分类: (见图2)

1.东方太阳城

★东方太阳城——总图: (见图3)

占地面积:234000平方米

建筑用地:123000平方米

建筑面积:800000平方米

容积率:0.05

★东方太阳城——某组团: (见图4)

★东方太阳城——老年住宅外观 (洋房) : (见图5)

★东方太阳城——老年住宅细节 (见图6)

★东方太阳城——养生别墅外观 (见图7)

★东方太阳城——养生别墅户型 (见图8)

别墅并无明显的老年建筑的痕迹, 多为退休养生用

★东方太阳城——养生别墅内部 (见图9)

★东方太阳城——商业会所及中心广场 (见图10)

★东方太阳城——老年公寓 (见图11)

参观考察时发现该楼并无入住迹象, 服务台亦无人。

东方太阳城养老社区心得:

1) 注意适应性设计, 老年人的生命周期有一个从健康到不健康的过程, 在设计上考虑可扩展性。

2) 针对老年人的设计应该适可而止, 老年社区给老人的是一个家而不是病房, 要考虑到老年人的自尊, 不要处处把他们当作病人或者是不健康的人。

3) 该老年社区一般针对较年轻的健康老人, 购买了退休养生用的较多。需护理的老人较为认可养老院。不认可老年社区, 医疗和护理跟不上。

图6:1.镜面方便用轮椅者不转身就能看到楼层数及身后的情况;2.按键设置在电梯的侧面而不是正面;3.加设扶手

4) 商业服务配套一定要综合。集中才有可能运营。

5) 老年建筑的格局应该简单一点, 无障碍设计和可识别性要强, 视线无障碍也要考虑进去, 如无影设计。

6) 运动养生和养老相结合, 也有利于社区在景观设计上的互相借景。 (高尔夫球场等)

2.北京太阳城——老年公寓

(见图12)

北京太阳城新开盘的公寓, 只租不售。

依据签约租期的年限长短价格不同, 平均六千多一个月, 含简单护理。

入住条件为女满55周岁、男满60周岁。

★北京太阳城——公寓内部

(见图13、14) 卫生间的大回转空间;淋浴房增设扶手

★北京太阳城——银龄公寓外观

(见图15)

★北京太阳城——银龄公寓内部 (见图16)

公寓设有专门的活动场所, 老人自发的组织一些集体活动, 唱歌、画画、下棋打球, 精神生活富足。

★东方太阳城和北京太阳城对比:

1) 客户群:入住北京太阳城的老人平均年龄明显比东方太阳城高了不少, 东方太阳城主要是以养生、养老为主, 针对相对年轻的健康老人, 也有很多年轻人购置房屋为养老做准备;而北京太阳城在医疗护理这一块做的比较好, 住了较多年纪较大的需要护理和特护的老人, 现在还特别增加了专门做临终关怀的公寓楼。

2) 居住环境:东方太阳城养生为主, 环境较好, 销售别墅和套房为主, 公寓少人入住也无特别护理;而北京太阳城的老年公寓这块做的较好, 护理和医疗跟的上, 且在老人的精神慰藉方面已经形成了较好的氛围, 老人自发组织的活动多, 公寓的公共活动空间较为活跃, 但是公寓内的环境一般。

3) 两者都在郊外, 占地大, 空间好, 已经建成了相对成熟的老年社区。

3.将府庄园

★将府庄园——总图 (见图17)

1) 长者国际会馆

2) 康复中心

3) 月犁中医医院

4) 管理服务中心

5) 体育健身中心

6) 将府俱乐部

7) 多层护理型养老公寓

8) 多层自理型养老公寓

9) 村落居家型养老公寓

10) 配送中心

总规模面积:38万平方米

总建筑面积:11万平方米

居住总户数:村落73栋、三室公寓120套、两室公寓28套、短租公寓288套、长者国际会馆短租公寓80套, 共589户

总配套面积:约40000平米

绿化率:近90%

车位数:150左右

项目水域面积:约51000平米 (见图18)

地点较偏, 但是环境空气较好, 占地大。

★将府庄园——公寓 (见图19)

1) 将府庄园分公寓、套房、别墅三种。公寓分单人间及夫妻间, 单人间5500元/月, 考察当时还剩几间;夫妻间7500元/月, 已住满, 且多人登记排期。伙食每月每人900元, 有饭堂。

2) 别墅只租不售, 租期五十年, 约一千万全毛胚交付, 带大花园。

3) 所有费用不含护理, 护理按照项目另外收费。

4) 入住条件为男满60周岁、女满55周岁。 (见图20)

智能呼叫系统、扶手、适合老年人各种状况的床、餐桌、淋浴的椅子等细节都考虑的比较周到, 且环境较好。 (见表2)

置换是将老人的原有住房与太阳城的老年公寓进行等价换房, 到老人去世之后, 再将原置换的房产折价返还给其法定继承人。

目前已有许多老人对此种销售方式表示了浓厚的兴趣。从中国的国情来说, “反按揭”或称“反向抵押贷款”是非常适合的, 但若要获得长足发展, 还有待于金融体系对其确认。

4.保利西山林语、万科幸福汇

保利西山林语:考察前查资料发现各大媒体均报道保利西山林语是保利在北京试水养老地产的第一个项目, 但是经过实地踩盘发现, 该项目并没有做养老建筑相关的尝试。

万科幸福汇:有资料称“万科幸福汇”是万科进军老年地产的首个试点项目, 其中一种叫“活跃长者之家”, 要利用“万科幸福汇”的商业配套用地, 建设老年公寓, 配套医疗服务站、心理咨询、老年学校、图书馆、健身房等设施, 及24小时呼叫护理服务、送餐、果蔬超市等送货上门、收费代缴等服务, 公寓特聘上海亲和源集团进行管理。

但是我们在踩盘时发现该公寓还未推出, 而且销售称“活跃长者之家”有提过要建成老年公寓这样的概念, 但是目前为止也还没有任何相关的资料和消息, 具体到最后能不能实施并不清楚。

目前在售的两栋房源, 其中有一栋的户内有稍微增加一点无障碍设施, 户型上也只是把其中的主卧做大了一些, 方便老人的护理。但是并没有明确是当作老年公寓在卖, 也没有限制购买条件。

6、总结

★特点:

开发状况:

·位置都较偏远, 注重项目内部环境营造。

·建筑形式多为多层公寓, 有部分独栋别墅和四合院形式提高价值。

·均设置医疗中心或社区医院, 注重医疗设施。

·均设有康体会所, 满足老人活动、娱乐需求。

·老年人专用设施如无障碍通道、紧急报警系统、室内扶手、风雨连廊等细节设计, 提供医用电梯的较少。

运营模式:

·出售和出租方式结合或以出售为主, 快速收回投资, 实现现金流平衡。

·针对老人出售的公寓仅出售使用权, 出售产权的多演变为商品房, 老年公寓特征不明显。

·出租多采用会员制或缴纳押金的形式。

配套服务:

·均有餐饮服务

·具有家政保洁服务

·组织多种社团活动

1) 北京太阳城, 东方太阳城, 将府庄园都是比较成熟的养老地产项目, 共同点是地处城郊, 占地面积较大, 环境优美、安静舒适、空气较好, 但是就近有医院。

2) 东方太阳城和将府庄园主要是养生, 基本上不接待特护老人, 北京太阳城在养生的基础上, 对特护老人和临终老人这块做的比较成熟, 所以北京太阳城在养老地产的项目上覆盖的老人的生命周期更长一些。

3) 这些成熟的老年社区配套和管理都比较完善, 包括医院、24小时呼叫护理、饭堂、餐厅、健身房、棋牌室、球类馆、游泳馆、洗浴、图书馆、书画室、高尔夫球场等, 有些还带了小剧场和小菜地。

4) 地产试水的养老地产项目基本上采取的方式都是在普通的住宅里加一些老年人的设施, 或者增加一栋老年公寓, 且都未见实施, 更不谈后期运营。老年人的需求较复杂, 且配套要求高, 若在普通的住宅里单插一栋老年公寓, 上面的那些护理和配套能否跟上, 若单为一栋老年公寓配套, 那投入成本是否太高, 这些都是比较现实的问题。

我国老年人居住建筑无论是质量还是产量都不能满足老龄化社会养老的需求现状。截至2010年底, 全国各类收养性养老机构已达4万个, 涵盖福利院、养护院、敬老院、荣军养老机构、老年公寓等多种类型。养老床位达289万张, 比1999年增长了近两倍。社区养老服务设施得到进一步改善, 社区日间照料服务逐步拓展, 已建成含日间照料功能的综合性社区服务中心一万个、留宿照料床位1.5万张、日间照料床位3万张。

中国养老设施设计、开发与建设存在以下问题:

·开发建设经验不足:目前在投资模式、管理服务方式、老年人群细分等方面均有待积累, 如:由于建筑形式不符合管理模式, 实际运营中增加了劳动成本。

·对老年人的需求缺乏了解, 未能针对老年人实际的行为特点进行适老化设计。

·管理与建筑设计——软硬件未能协调, 如护工24小时与老人一起生活, 需要考虑护工的生活空间, (1) 护工的劳动空间; (2) 护工帮助老人的便利性; (3) 护工的日常生活需要, 如储藏空间、私密空间等。

·盲目追求豪华设施:运动设施不符合老人的生理特点, 老年人较少使用。

·部分老年住区变相成为高端地产:部分项目借老年地产为名, 获取土地优惠政策, 但实际变相为高端低密度商品住宅项目。

篇4：养老院调研报告3000字

养老金入市脚步越来越近

日前，人社部新闻发言人李忠在三季度例行新闻发布会上透露，“下一步将在年内组织第一批委托省份与社保基金理事会签订合同。同时也会由社保基金理事会牵头组织评审委员会，优选出第一批养老基金管理机构，正式启动投资运营工作。”随着《基本养老保险基金投资管理办法》的颁布、《全国社会保障基金条例》的施行以及全国社会保障基金理事会新设养老金管理部和人员招聘配置完成，还有基本养老保险基金证券投资管理机构评审公告的发布，根据人社部2016年第三季度新闻发布会，人社部计划年内组织第一批委托省份与社保基金理事会签订合同，预示着养老基金2016年入市已进入倒计时。 在实际运营中，进入股市的基金规模和时点不是由政府来直接操作的，而是由授权受托的市场机构来具体运作，而且也不可能很快达到投资比例的上限。因此要说到对股市的影响，可以这么说，养老保险基金投资运营对股市会产生一定影响，但这种影响是平缓和循序渐进的”，李忠说。

建立相互制衡的机制，分别明确委托人、受托机构、托管机构、投资管理机构各自的权利义务，让这些机构之间能够建立一种相互制衡的机制。

建立健全内控制度，个《办法》要求管理机构建立健全养老保险基金投资管理的内部控制制度，加强风险管控，维护委托人的利益。同时，对相关的工作人员也提出了要遵守职业规范，严禁利用职务便利为自己和他人谋取利益。

在多元化投资方面也做出了规定，要求合理进行资产配置，明确只能在境内投资，同时严格控制投资产品的种类，主要是投资一些比较成熟的品种。

建立风险准备金制度，在《办法》中明确了，投资机构和受托机构分别按管理费的20%和年度投资收益的1%来建立风险准备金，专项用于弥补养老基金投资发生的亏损。第五，在《办法》中特别注重加强政府有关部门的监管。

对养老基金的入市规模，有专业分析师表示，2015年，我国基本养老保险基金累计结存39937亿元，同比增长12.0%。以2015年底基本养老保险基金累计结存值为净值以及上限30%计算，理论上大约可有万亿元（11981.1亿元）的入市资金规模。依据可供运营管理养老资金2万亿元与初始投资A股比例15%计算，预计初始养老基金入市规模约为3000亿元，约占当前A股流通市值的0.77%。

有关专家表示，截至2015年底，全省企业职工基本养老保险基金结余过千亿元的省市共有7个，它们分别是广东（6135亿元）、山东（1971亿元）、上海（1109亿元）、江苏（不详）、浙江（不详）、北京（不详）、四川（不详）。在这七省市中，除了广东省，其他省市的结余都只有1000亿元、2000亿元，并且除了四川省外，其他均为发达地区，与经济发达程度基本匹配。因此，首批签约的名单很有可能在这七省市中产生。事实上，此前广东和山东已经先行开展养老基金入市试点，两省各拿出1000亿元委托全国社保基金理事会进行投资运营。从前期投资运营情况来看，广东1000亿养老基金从2012年开始投资运营，两年收益率超过6%。

业内人士认为，广东、山东两省的试点经验将为即将开展委托投资的省份提供模板。按照《管理办法》，养老保险基金投资可以有银行存款、债券、股票、基金、养老金产品、重大工程、重大项目、企业改制上市等20多种产品和渠道。这其中，养老金“入市”最受市场关注。

根据社保基金的投资配置风格，并结合养老基金相比社保基金的风险容忍度更低、流动性需求更高的特点来看，预期入市后的配置可能集中于防御属性强的价值板块（如医药生物、食品饮料等），辅之以有业绩支撑的成长性板块（如TMT行业中的大市值龙头股）。个股选择方面将以大盘股、低估值蓝筹股、行业龙头股为主，即更加注重价值投资与稳健性。

养老基金入市在短期内对A股整体的直接影响（即增量资金推动）相对较小，主要影响在于提振市场信心，但对蓝筹股、大市值股票的结构性行情有正面影响。中期来看，伴随更多批次的委托省市与社保基金理事会签订合同，养老基金的增量资金逐步注入A股，有望协同房地产市场溢出资金逐步推升供给侧慢牛行情。长期看，养老基金将为A股注入万亿元级增量资金，有助于通过优化投资者结构而改善A股投资环境，推动形成价值投资观念、增强市场的稳定性，促进我国资本市场的健康有序发展。 入市对市场影响有多大

我国的养老金体系由4种不同性质的资金构成：基本养老保险、企业补充养老保险、个人储蓄性养老保险等“三根支柱”，以及作为国家战略储备基金的全国社会保障基金。这4种养老金的来源、用途等各不相同。

体量最大的“第一支柱”基本养老保险，是构成社会保险基金（包括基本养老保险基金、基本医疗保险基金、工伤保险基金、失业保险基金和生育保险基金）的重要组成部分之一；企业补充养老保险分为企业年金和职业年金两类，起步较晚，但发展较快。企业年金基金受企业年金理事会或由企业年金理事会委托的机构管理投资，企业年金基金管理方式主要为单一计划，2015年单一计划占比约为八成；“第三支柱”个人储蓄性养老保险是指职工自愿参加、自愿选择经办机构的一种补充保险形式，目前看这一支柱规模较小；而全国社保基金主要用于人口老龄化高峰时期的养老保险等社会保障支出的补充、调剂，由全国社会保障基金理事会管理运营。

此次养老金入市，到底会带来多少增量资金，这是市场关注的一大焦点。据人社部相关人员表示，现有养老保险基金积累有4万亿元，如果按照规定养老金最高30%的比例可投入市场的话，那么将有高达1.2万亿元的养老金进入资本市场，超万亿元的养老金所产生的能量是不言而喻的。不过，目前养老金入市实际上还存在一定的问题。比如目前还没有实现全国统筹等。而有业内人士通过测算，认为早期进场资金十分有限，不过千亿元左右，短期对市场的影响或许有限。

另外，养老金入市也不仅仅是指进入股市。根据有关规定，养老保险基金除了投资于银行存款和国债之外，还将可以涉足各类信用债券、股票、基金、股权等风险资产，并以适当方式参与国家重大工程和重大项目建设。因此，“入市”意味着养老保险基金将在更大范围内运用金融市场工具，通过市场化的方式投资运营，而非狭义的进入股市。

养老金入市更多的是对市场心理形成一个正向的利好。长江证券分析师陈果认为，“在社保制度完善、资本市场健全的国家，养老金是股市重要的资金来源之一。养老基金通过市场化投资，实现了保值增值，不但促进了资本市场健康发展，而且作为长期价值投资者，其稳健的投资风格还将对散户的短期投机行为发挥中和平衡作用”。

资管机构面临挑战

在养老金实际投资管理运行中，也存在一定的风险，如由于执行不力发生的损失，产生的道德风险和操作风险也不可不防。养老保险基金是社会大众的“养命钱”，托市、救市不是养老金的功能和责任，如何规避与我国养老金投资运营密切相关的法律风险和市场风险，是管理人需要考虑的问题。

篇5：学习总结报告(3000字)

为期两个星期的生产部学习培训结束了，在领导的组织和本人的努力下，有

了很多收获，学习总结如下：

一、涂层测厚仪系列 原理：磁性法(f型测头)，当测头与覆盖层接触时，测头和磁性金属基体构成一

闭合磁路，由于非磁性覆盖层的存在，使磁路磁阻变化，通过测量其变化可导出

覆盖层的厚度。用于测量钢铁基上所有非导磁覆层，如镀铬/铜/锌，油漆，陶瓷

等。

涡流法(n型测头)，利用高频交变电流在线圈中产生一个电磁场，当测头与

覆盖层接触时，金属基体上产生电涡流，线圈与基体越近涡流越强，反射阻抗越

大，通过测量反馈作用的大小可导出覆盖层的厚度。用于测量有色金属及奥氏体

钢铁基上所有绝缘覆层，如油漆，氧化层等。fn型为两用型。

f型探头中间有个金属点，外圈为一金属环，金属块测量磁通量的一部分。

如tt220。

n型探头上为一红宝石，不参与测量电涡流中来。如tt230。fn型，可以测两种基体，如tt210 红宝石和金属点的共同点都是高硬度，不易损耗物体，起支撑作用，使线圈

与被测物始终保持一定高度。

二、里氏硬度计系列

原理：里氏硬度值等于距离被测物体一毫米处金属块下降的速度与同处反弹

速度之比乘上一千。

里氏硬度计的优点是使用方便，对零部件没有伤害但是对于薄的零件或材

料，由于是利用弹性的原理就会变的不准确，所以有一定的局限性。

三、粗糙度仪系列

原理：当传感器在驱动器的驱动下沿被测表面作匀速直线运动时，其垂直于

工作表面的触针，随工作表面的微观起伏作上下运动，触针的运动被转换为电信

号，将该信号进行放大，滤波，经a/d转换为数字信号，再经cpu处理，计算出ra、rz值并显示。

tr100/tr110探头行程是通过凸轮控制。而tr220是通过点击丝杠控制，行程

更长。time3230的行程更长所测得的粗糙度范围更大，其探头是由于皮带传动

带动的。探头的行程的起始，重点位置是由内部的霍尔键感应的。

这一类仪器测量时底座必须与被测面保持平行，以使探头垂直被测面。测量

前后两次检查。

四、洛式硬度计系列

原理：th300洛氏硬度仪利用在一定力下测量金刚石压头或者球形压头在时

间表面产生的压痕深度，来计算硬度。

根据不同材料的硬度及表面情况来认为的给仪器输入不同的力和保持时间，来得出比较准确的值。此类台式硬度计测得的值比较精确，但是材料表面会留下

比较明显的压痕，由于施力方向的原因测一些相对不规则零件时所得的值可能会

有很大的浮动，虽有不同的平台可以选择但是会有少许不便。

五、超声波测厚仪系列

原理：探头发射的超声波脉冲到达被测物体并在物体中传播，到达材料分界面时被反射回探头，通过精确测量超声波在材料中传播的时间差来确定被测材料的厚度。像tt100测厚仪里面储存着不同材料所对应的声速很方便使用。但是有的像tt900得自己根据附录给出声速来调节。

当材料是铸铁时，1mhz的探头一般是没有问题的。由于5mhz的超声波波长短，绕过铸铁里大颗粒的能力低，所以当铸铁的厚度较大时就不灵敏了。但1mhz的探头完全可以适用。

高温侧后时要搭配特殊探头并使用高温耦合剂。如tt120/320。

六、超声硬度计系列

原理：超声波硬度计基于超声接触阻抗测量原理，也称uci（ultrasonic contact impedance）方法。当被测材料与传感器接触时，在均匀的接触压力下，传感器杆的谐振频率随试件的硬度而改变。探头中的传感器杆，一端和一个大质量刚体固定在一起，另一端镶有金刚石。当压头被压到工件上，在固定负荷作用下，对弹性模量相同的工件来说，硬度愈低，那么压头与工件表面的接触面积愈大，从而阻尼传感器杆的压头端的压痕大小也愈大，于是此端振动幅度也愈小，谐振频率就愈高。计量该频率的变化达到测量硬度的目的，采用机电转换的信号拾取方式，显示出硬度值。该方法对被测件的损伤极小，为无损伤测量。

传感器工作原理：传感器由压电晶体、励磁线圈、传感器杆、金刚石锥体等组成，传感器杆一端与一个大质量刚体固定在一起，另一端镶有金刚石锥体压头。当压头与被测件不接触时，处于自由振动状态，此时，传感器杆的固定端将是振动的波节点，压头端由于振幅最大而成为振动的波腹点，杆的长度等于振动波长的1/4,此时的频率就是传感器杆的自由振荡频率。当传感器杆的压头端完全被试件夹紧时,理想情况下传感器杆的两端都将成为振动的波节点，杆的长度等于振动波长的1/2,此时的频率是压头端处于自由状态时的两倍。当压头压到被测件上时，则处于上述两种情况之间.在固定负荷作用下，对于弹性模量相同的试件，硬度愈低，压痕愈深，振动的波长越小，杆的振动频率就越高。通过测量传感器杆振动频率的变化即可确定被测件的硬度。

当试样比较薄，轻时里氏硬度计测出的值偏差就较大。但超声硬度计就可以较好的得到较准确的值。比较凉快不同的试样时必须是相同材料，才能保证有相同的弹性模量。若测量不同材料的硬度，那么首先可以为不同的材料搭配不同公斤力的探头，并分别连接不同的探头，调节到改已知试件的硬度值，那么探头就会自动记录下该材料的硬度值比较情况。th400不经可以识别探头类型还可以识别原来调教的模式。

七、测振仪系列

原理：仪器采用压电式加速度传感器，把振动信号转换成电信号。通过对输入信号的处理分析，显示出振动速度的有效值（均方根值）、位移峰-峰值、加速度峰值或实时频谱图并可打印出相应的测量值及频谱图。

测振仪有不同样式如笔式，手持式的等，使用方便。tv400可以同时测出震动的速度位移和加速度。

八、超声波探伤仪系列

原理：超声波在被测材料中传播时，根据材料的缺陷所显示的声学性质对超声波传播的影响来探测其缺陷的方法。根据此原理，利用超声波可以测量各种金属、非金属、复合材料等介质内的裂缝、气孔、夹杂等缺陷信息。

超声波探伤仪的功能很多，目前只了解的他的界面和部分案件的功能，完整的操作还没有掌握，接下来会利用珍贵的机会继续学习。

这次的培训后结束后，我会保持继续学习和思考，把现场学习的知识用于具体的销售工作实践。

田昆

篇6：实习报告3000字

从一开始就被公司爱心、信心、决心的经营理念及胸怀千万里、心思细如丝的成长秘诀所吸引，在其后的学习和工作过程中，深深体会到这些字句的意义，获益非浅。公司完善的教育训练制度及其系统是我们成长的重要途径，这在其他公司是无法想象的。军事化的管理更是在维护集团利益、制度及秩序方面功不可没。几个月来我无论在生活、学习还是工作上所取得的提高无一不是得益于如此健全、严谨的管理体制及相关管理人员的共同努力。公司有好几个事业群：wlbg无线通讯产品事业群、cmmsg资讯系统整合与服务产品事业群、cnsbg通讯网络产品事业群、idpbg数位产品事业群、nwing网络连接器产品事业群、ccpbg消费电子类产品事业群、pcebg企

业资讯系统产品事业群、shzbg鸿超准产品事业群、以及群创光电等。

刚到公司的前两天，我们并没有立即进入车间上班，而是进行了基本知识的培训，这些知识包括公司的一些规章制度、车间作业安全知识。这些知识对于我们刚出校门的学生来说真是耳目一新，我们对这些学习的都很认真，原先在学校的时候对这些知识根本不会在意。关于公司的规章制度感觉好多规定其实就和在学校时的学校的一些规章制度大同小异，但也有一些是公司企业所特有的，典型的就是公司的一些资讯安全方面的。

培训结束我们就开始进车间正式上班了，然后是岗位的分配，我被分配到cop成型印刷部门，应对一个又一个陌生的脸孔我明白那里是考验我耐的地方，我得坚持，我得学会与人相处。那里的工作不外乎对从注塑机出来的各种各样的产品进行品检及进行加工或者再加工。进车间第一天，在里面我看到了以前从来都没有看到过的生产设备。注塑机生产设备是一种科技含量相当搞的机器，其职能化程度相当的高，刚开始来到生产车间的时候我们每个实习生都很好奇，经常不经意的注视着注塑机机械手的每个动作。印刷部门就是印刷面板，主要任务就是将所要印刷的字体经制版、施墨、加压等工序，使油墨转移到面板上，然后经过一段时间的烘烤，再进行的终检。我们一齐分配到印刷部门的有四个，线长说女孩子全检和终检两个岗位都必须学会，刚到车间的前三天，我们并没有直接上岗工作，而是在那里先学习全检，其实全检的工作蛮简便的，只需检查面板上所印的字体有没有抹花、黑点、针孔等不良。全检学会之后就学习终检岗位，终检的工作要比全检繁忙一些，需要检查面板的来料和制程两大不良，经过一个星期的学习，然后算是正式上岗工作了，慢慢地，我工作上的进取表现我就以熟练的作业手法完成线长交给的每一项工作。在那里工作的日子

里，线组长跟同事们都很照顾我们，有不懂得地方就向他们请教，他们都是详细的给我们解说。就这样，我圆满地完成了实习任务实习期间，我努力将自我在学校所学的理论知识与实践相结合，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真参与工作，刻苦学习，虚心求教，利用空余时间认真学习一些课本资料以外的相关知识，更重要的是我发现了自我的许多不足之处，有太多以前学习的知识被忘记，发现自我的不足使自我能够得到更全面的提高和发展。

在那里我体会到了一个大公司的规模。富士康是一个好学习的地方。首先，他有一套完善的培训系统。其次，富士康公司本身就是一个学习的好素材。在富士康参观实习的时间里，我体会到了他严格的规章制度，体会到了军事化的管理。在实习期间，我了解到一个公司的企业文化是很重要的。他能够让我们了解到一个公司的成功与否与他的企业文化是分不开的。

我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。

工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自我的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但，只要多问、多与同事沟通，就能学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自我的长处与不足，使他们更好地安排自我工作，更好地帮自我弥补不足和发挥长处。

同时我也学到了一些做人的道理：做人要做好人，要尊重他人，为事正直，待人礼貌、诚信，做有利于他人的人，有利于人民的人，有利于祖国的人，有利于社会的人。

总之，七个月短暂而又充实的实习，我认为对我以后的学习和工作起到了相当重要的作用。经过这次的实习，让自我了解了企业生产，在实践中增长见识，锻炼了自我的才能，培养自我的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自我的不足之处，使自我补习了那些在学校没有学好的课程，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经验。这样使我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。

篇7：销售实践报告3000字

赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理

运动员/名人经纪及商业开发

电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播

___在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。

在这11天中，通过介绍，我在octagon进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。

我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。

我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力;2是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间;3是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。3，面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。

贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方式就是通过google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析。整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。

通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最后，我感谢___(中国上海)提供给我的实习机会，___的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。

销售实践报告范文3000字篇3：

在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。

首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。

茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受的。

说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。

篇8：暑假实践报告3000字

一、时间真的很宝贵。俗话说：时间就是金钱。时间确实是可以创造金钱，但是金钱却买不到时间。我们在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就可以得到相应的报酬，但是有了这么多钱我们想买点时间是不可能的。特别是刚放假的时候本来说是七月五号出发，我们三号考完，正好四号可以歇息一天收拾收拾东西，但是三号上午考完后，下午通知说是四号一早就走，这个下午真是让我们慌的很，室友的一个同学要和我们一块去，我们就连忙打电话让她晚上赶过来，宿舍暑假要被占用还得搬宿舍的东西，表弟也要和我们一块去结果就没能赶过来，还有一个要一块去的老乡第二天还有考试……那天下午真是把人给折腾死，就相差一天，原来的计划都泡汤了，那是真是切实感受到了时间的宝贵。在那呆了将近两个月也就意味着在家只能呆两三天，真的好想在家多呆几天……

二、挣个钱真难。整天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供养我们上学是多么的不容易，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢?他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是知道花钱。通过这个暑期的打工经历我确实感受的了钱是多么的难挣，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱是没有好挣的。

三、人活着真不容易。现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供养着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，整天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，也许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。

四、珍惜现在幸福生活，好好学习。暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就经常想还是我们在学校幸福，到学校一定要好好学习珍惜眼前的幸福生活。这一开学就是大二了，大学四年会很快过去的，珍惜大学里的每分每秒充分利用大学里的每份资源来充实自己，好好的锻炼自己，学号本专业知识，才能等到毕业后找到份满意的工作，到时候也许生活会比较好过点。

或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

暑期虽然只有两个月时间，但是在这段时间里，我们却可以感受到有些厂家总喜欢把大学生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的!累啊，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作......不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

时间飞逝， 告别了短暂的暑假打工生活，回到了校园,回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，酸甜苦辣，不禁让我感慨…… 暑假的打工，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断地成长……我会一直的努力。虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事。

2016暑假实践报告3000字篇五

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?

两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选择做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。

超市里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。

在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是199元，现在促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为现在要开学了，买书包的顾客每天都有很多，所以这价格就相差了这么多?现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，现在销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每天的利润应该是很大的。

短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题，主要体会：

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

我的思考：

社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和一定的影响吧!