习酒演讲稿

习酒演讲稿（共10篇）

篇1：习酒演讲稿

画 册 结 构

封面：

封底： 茅台 LOGO习颂 贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司

全国品牌运营商

千川LOGO

河南千川投资发展有限公司

地址：郑州市郑东新区CBD商务外环13号绿地*峰会天下601室

电话：0371—63691939 传真：0371—63691933

网址：

扉1：

茅台习酒 尊贵稀有

珍品，只为欣赏者而酿!

财富，只为发现者而生!

国品酱香，茅台习酒

以“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”的独特口感

带给您口感舒适、生理舒服、心情舒畅的尊贵体验

目 录

【千川篇】-习之风：沛然习风，千川兴焉

【文化篇】-习之雅：习出汉武，千年流韵

【品牌篇】-习之颂：励精图治，誉满神州

【酿造篇】-习之韵：天赐物华，人工玄妙

【营销篇】-习之略：运筹帷幄，决胜千里

【产品篇】-习之尊：佳酿天成，尊邑尚品

【招商篇】-习之缘：诚邀天下，共赢未来

【千川篇】-习之风：沛然习风，千川兴焉

“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”

——《周易》

全国品牌运营商

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河南千川投资发展有限公司

河南千川投资发展有限公司成立于12月，是一家高端白酒领域集产品研发、生产、策划、营销四位一体的专业品牌运营机构。公司秉承“自强不息，厚德载物”的经营理念，以提升人们的生活品位和消费体验、推动民族白酒行业的健康繁荣为已任，来促进白酒传统文化的继承、传播和发展。 ，公司和贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司强强联手，共同开发出53度珍品酱香九年、53度酱香六年等高端白酒产品，是酱香型茅台习酒的品牌运营机构，负责上述产品在全国市场的品牌传播、市场开发和销售管理工作。

“海纳百川，方成其大;不捐细流，方成其深”，千川投资将以茅台集团酱香型习酒为依托，携手合作伙伴，自强不息，开拓进取，通过产品创新和营销创新来满足不同消费者的消费需求，推进中国酒类市场繁荣，为中国经济发展贡献一份力量。

【文化篇】-习之雅：习出汉武，千年流韵

“尤物移人付酒杯，荔枝滩上瘴烟开;汉家枸酱知何物，赚得唐蒙习部来。”

——陈熙晋《之溪棹歌》

■习出汉武 千年流韵

《史记》载：公元前135年(西汉建元6年)唐蒙出使南越(今广州)，在南越王的宴席上尝到了今仁怀一带产的枸酱(又作蒟酱)酒。为取悦汉武帝，唐蒙绕道鳛部，即现在的仁怀一带(贵州仁怀县古属鳛国)，取枸酱酒献给武帝，武帝饮后，觉得甘美异常，赞其“甘美之”。

到了明代，由于习酒镇因地处赤水河中游河道畅通，酒业逐渐兴盛，习酒也随之传播开来。因其“酱香突出，幽雅细腻，协调丰满，回味悠长，空杯留香不息”的独特口感，深受的人们喜爱，演绎了一幕“酒冠黔人国”酱香传奇。

■ 凯旋之酒 福禄双至

在古习国，智勇双全的三军统帅习将军，每率军出战抗击异族侵扰之前，必饮御制美酒而半酣之，并总能击溃外侮凯旋而归。每逢大捷，古习国国王必大宴群臣，为习将军庆功，并命公主亲自为将军把盏。美女爱英雄，久而久之，公主与将军互相倾慕，国王大喜赐婚并赐美酒千坛。习将军佳人美酒兼而得之!

因此，这一带的老百姓将酿得最为上乘的佳酿称为习酒，相信常饮习酒能如习将军一样智勇兼备，福禄双至。习酒也因此被誉为“凯旋之酒”。

篇2：习酒演讲稿

主题：喜迎十八大，习酒来增色（或其他，突出习酒的推出就是为了十八大）

目的：扩大宣传面，让客户能主动来买酒。价值定位：

1、让请客的人和被请的人感觉有面子——茅台酒系列，高端酒。

2、有政治目的的用酒——“习酒”的名称，让买酒的人有讨好政府官员的意思。

流程：（全程有媒体报道）

1、主持人介绍剪彩嘉宾，然后举行剪彩仪式，鸣炮、奏乐。注：邀请的客户包括几个方面（来的客户都带红花）：政府领导（越大越好）、工商联领导、商会、零售商、媒体领导及记者。

2、进店参观；然后迎宾员带领客人去酒店用餐处。

3、大家落座。老板感谢各位来宾（说话不能多），然后让最有权威的人（官最大的）讲几句，主要是“十八召开，喝习酒很有意义”之类的话，然后提议大家举杯，祝贺十八大的胜利召开。然后开餐。

4、就餐的过程中表演个节目，热场。

5、茅台酒厂的人上台，说段数来宝，内容就是介绍习酒的由来，主要是介绍喝了的好处。结束时，祝福大家，然后大家一起举杯。

6、老板上场，说和厂家商量，开业让利给零售商们，买多少赠多少，然后零售商们纷纷订购，并且向同桌的其他人宣传，酒卖的好，确实喝了怎么怎么样，就像刚才数来宝说的。

7、抽奖，一等奖，两千元的代金券，二等奖，一千五的代金券，三等奖，一千元的代金券。并说，其他来宾都会有意外礼品，之后两天内业务员会送过去（也都是一千元的代金券）。

8、老板挨桌敬酒，感谢。同时，让性格好的、能调节气氛的人也去敬酒，再次推高场内气氛。

9、再来一个节目，唱歌，《难忘今宵》，然后迎宾送客。

10、第二天，媒体全程播报。

篇3：打造习酒“君品文化”

习酒公司位于习水县习酒镇, 地处赤水河中游红军长征“四渡赤水”的二郎滩渡口, 距茅台酒厂50公里, 占地面积2630亩, 建筑面积45万平方米。厂区依山傍水, 绵延十里, 故称“十里酒城”。公司现有职工3000人, 拥有各级各类专业技术人员600余人, 具有年产浓香型、酱香型两种优质白酒2万吨的生产能力, 是国内最早同时生产浓香、酱香两大拳头产品的白酒企业。上世纪90年代初期, 习酒公司在全国同行业中首家通过法国BVQI认证和中国方圆标志认证。主导产品习酒窖藏系列、金质习酒系列、五星习酒系列荣获纯粮固态发酵标志认证和中国驰名商标称号。

为了保持习酒公司健康快速发展, 2010年, 习酒公司董事长、总经理张德芹提出了“君品习酒, 厚德自强”的企业文化理念和“崇道务本, 敬商爱人”的企业核心价值观, 使习酒文化得到了进一步的发展和升华。

“君品习酒”, 即极具君子品德之酒, 内外兼修, 和而不同。“君品习酒、厚德自强”是对君子精神的传承和创新, 是习酒公司核心文化理念的体现。其内涵主要包括:。

顺应天地, 道法自然。习酒尊重规律, 崇敬自然, 充分利用赤水河得天独厚的生态酿造资源, 秉承传统, 承袭古法, 创建一个原生态的白酒酿造基地。

自强不息, 厚德载物。习酒秉承君子“自强、厚德”之精神, 不浮躁、不冒进, 不跟风, 始终以求真务实的工作态度, 以自强不息的拼搏精神, 认认真真做事, 踏踏实实做人。

崇道务本, 敬商爱人。崇道, 就是尊崇和敬畏自然社会的客观规律, 遵循为人之道、为商之道。务本, 就是脚踏实地, 胜不骄、败不馁, 不向困难低头, 不玩花拳绣腿, 实实在在干工作, 聚精会神抓事业, 一心一意谋发展。敬商, 就是尊敬经销商, 使其有幸福感;信赖经销商, 使其有责任感;回报经销商, 使其有成就感;服务经销商, 使其有使命感, 做到厂商同心, 共谋发展。爱人, 就是关爱员工, 关爱他人, 关爱社会。

乐于奉献, 勇于担当。敢为天下先, 勇担社会责。立足行业兢兢业业做好产品, 为企业和社会创造财富;积极参与和支持社会公益事业, 为构建和谐社会作出贡献。

篇4：习酒的营销

尽管在2011年，习酒已实现17亿元的销售额，但它在今年之前并没有多少全国知名度。

在贵州之外，很少有人认识这个品牌。实际上，它的业绩远超水井坊、酒鬼酒、沱牌舍得等白酒上市公司。

但是，今年，它发现令自己“名满天下”的机会忽然出现。那就是十八大。习酒的“十八大”营销令这个之前的区域品牌在几日内“红”遍全国。

茅台酒厂（ 集团）习酒有限责任公司是贵州茅台酒厂（ 集团） 有限责任公司的全资子公司，于1998年10月成立。其前身是贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司，始建于19 52年。习酒公司位于习水县习酒镇，“习酒”品牌因此得名。

现在习酒公司销售规模已位列茅台集团第二，仅次于茅台股份公司。

习酒主要定位是1000元以下的中端及次高端产品，正好弥补茅台中高端的不足。而茅台今年推出的“汉酱酒”及“仁酒”等次高端品牌都没有多大起色。

茅台集团董事长袁仁国说，习酒将在今年实现30亿元目标的基础上，实现明年计划的50亿元目标。

一进入2012年，习酒的营销力度猛然加大。它大手笔在央视投放广告。实际上，自去年下半年起，习酒在全国各地的招商工作就在加大力度。

在《投资者报》记者从央视内部获得的一份《2012 年央视黄金资源广告招标中标记录》中可以看到，“贵州习酒”2 012年在央視黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位，在酒类企业中仅次于“茅台”和“西凤”。

9月19日，习酒龙年甲子6 0周年厂庆。习酒北京营销中心和“第三届国子监国学文化节”组委会合作，举办了“金樽邀明月”习酒中秋文化晚宴，200余名社会名流齐聚；还在京港地铁做了一个“地铁诗”公益项目，向全球征集主题诗歌。

接着，就在“十八大”前夕，细心者会发现，习酒不知何时已悄然布满各大主流新闻网站，网络营销力度空前。《投资者报》记者做过统计，发现习酒特约赞助了网易和凤凰网的“十八大”专题，在人民网其则以首页通栏广告条的形式呈现。另习酒11月8日在《环球时报》、《新京报》等纸媒发布了整版广告。

北京的习酒经销商透露，习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告，并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有广告投放。

这位经销商说，习酒“现在很热”，北京网点已经有3000家。

习酒这两年的广告费投入超过了6亿元，据说公司欲在明年2月赴港上市。有评论认为习酒的市场行为有些“过头”，财经评论员马光远在微博中说，概念玩过头了有风险，“习酒这种行为显然有可能助推某种不正之风。”

不过白酒专家铁犁说，习酒大规模的投入是因为其背后有茅台集团强大的现金流支持，在此大背景之下大规模的投入“势在必行，并且这种大规模的投入还将在随后几年继续下去”。

篇5：习酒等级保护整改要求

二、要求 1、网络的核心部分需用双链路冗余设计，核心交换机和出口防火墙等关键节点采用双节点的方式，保证系统运行的稳定性，从而满足业务高峰的需求。

2、网络内部用户实行上网行为监测管理，要求系统能够对内部网络中出现的内部用户未通过准许私自联到外部网络的行为进行检查；对内网用户的上网行为进行行为审计，并具备在发现有用户违规访问外部网络时能及时定位用户并阻断其访问的能力。

3、完善入侵检测防御，要求网络能在网络边界处监视各种恶意攻击，并实时记录各种攻击的类型、发生的时间、源 IP 等信息。

篇6：习酒成长的战略分析

中国食品产业网：编者按：去年习酒的销售收入、创收利税、上缴税金、实现利润等主要经济指标，与2005年相比分别增长了20.16%、23.41%、23.73%、20.16%，与1997年走进茅台时的情况进行对比，销售收入增长了4倍，资产负债率由原来的147%降至92%。习酒，以贵州浓香白酒第一品牌地位愈加表现出强大的市场竞争力。习酒，何以成就卓越经典，通过本文或许能窥见一斑。

初期：夯实基础，高质量打造贵州高端浓香第一品牌

中期：实施名牌战略，进行产品升级，提高企业盈利水平和能力。

远期：打造贵州茅台酒厂集团浓香白酒酿造基地。

战略决定成败，心境决定舞台。围绕这三个发展目标，习酒紧紧以“营销为中心”着手了以下几个方面的工作：

■实施品牌规划，提出并解决企业定位、品牌定位、产品卖点等核心问题。

20世纪90年代以来，市场竞争经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争阶段，现已进入了新的品牌竞争时代，品牌发展战略是企业最重要的战略之一，建立一个成功品牌是企业发展的头等大事，也是企业可持续健康发展的重要保证。过去，习酒的品牌开发没有一个明确的指导思想，品牌开发杂乱无章，想到哪里就做到哪里，品牌形象一团乱麻，传达出去的信息互相矛盾，互相抵消，形象变幻不定，没有内在联系，始终不能给消费者一个统一鲜明的印象。

因此，首先解决企业和品牌定位问题是企业的核心问题。习酒领导人站在企业的发展高度高屋建瓴提出，习酒定位必须要遵循“共性与个性”原则，正确处理好习酒与茅台的关系，把握好“凭托茅台但不依附茅台，借助茅台企业及产品资源，但又要避免茅台耀眼的光芒遮掩”的原则。为此，对企业和品牌作出如下定位：

企业定位：贵州茅台酒厂集团浓香白酒酿造基地，贵州茅台酒厂集团浓香白酒营销中心。品牌定位：打造贵州高端浓香白酒第一品牌—五星习酒。产品诉求：习酒：真情山水、绿色习酒（广义性）五星习酒：习酒五星、液体黄金（针对性）茅香习酒、茅台基因

其次，围绕企业和品牌定位，进行品牌规划是企业当务之急。任何一个科学的品牌体系都是按一定原则和规则建立起来的。品牌体系作为一个系统，有着系统的特点，即层次性、整体性和关联性。具体表现为品牌系统的构成应包括主力品牌、辅助品牌、细分市场品牌。

根据上述原则及习酒目前的现状，把习酒的品牌体系设计为：一个主力品牌（五星习酒）、两个辅助品牌（三星习酒和习水）和十个细分市场品牌。这是习酒当前也是今后的长远发展目标，必须要集中精力，付出很大的努力和代价才能做到。三者之间的关系应是：主力品牌是企业战略中的重中之重，是长久的利润中心和源泉，是企业生存与发展的基石。辅助品牌树立其区域品牌地位，尽可能弥补无主力品牌而利润不足的缺憾，它虽没有主力品牌那样高额的利润，但却可担当主力品牌的保卫者，即可增强对竞争品牌的防御能力，又可不失时机地向竞争品牌发起挑战，扰乱其市场，并且如果经营良好，还有可能成为企业未来的主力品牌之一。细分市场品牌，主要是开发适合于某一特定地域、文化、风俗习惯的区域品牌。它不针对大众市场，而是对大众市场进行细分，选择最有希望的特殊市场进行开拓。其规模小、总体利润不大，但却有利于市场占有率，强化品牌特色，增强企业形象，也对主品牌起着“众星托月”的作用。

习酒要重新崛起，需要着力打造“品牌核心竞争力”，即不断丰富和完善品牌的理念和内涵，不断地规范和升华主力品牌的产品个性，不断突出主力品牌的市场卖点和利益点，品牌建设需要紧紧围绕“企业及产品定位”进行展开实施。

为此，茅台集团副总经理兼习酒董事长、总经理的刘自力先生提出了“五个坚定不移”的习酒营销发展思路，即“坚定不移地贯彻‘无情不商’的经营理念”、“坚定不移地贯彻‘诚信为本’的经营原则”、“坚定不移地实施打造‘茅台集团浓香白酒酿造基地’的战略”、“坚定不移地‘以高质量打造茅台浓香战略品牌’”、“坚定不移地走向‘中高档领域推进’的品牌发展道路”。其中具体战术运作上要按“五个一工程”的营销构想实施，即“建设一支队伍、塑造一个品牌、巩固一个市场、攻坚一个市场、开发一个市场”。

围绕这个战略构想，习酒应走“不求最大，但求最佳”的稳步发展之路，“塑造一个品牌”是核心、是关键，是比较符合习酒现状的务实之路。为此，决策层制定出了符合习酒发展实际的一整套行之有效的操作方法，同时，着力推行“无情不商、全员营销”理念，把“实施名牌战略”的意义贯彻到企业经营、销售、服务、生产、管理等一切活动的始终，灌输到从企业首脑到每一个员工的思想和行动中。

产品定位：以主推中、高档产品“五星习酒”为主，同时，推出满足个性消费需求的60°钻石五星、习酒九长春等高端产品。所有产品都要达到高质量、高品位、高文化含量、高美誉度、高知名度。

市场定位：根据习酒品牌特点和市场特点，把市场分为A类市场即战略重点市场，B类市场即战略发展市场，C类市场即战略后备市场和D类市场即自然市场。其中战略重点市场主推中高端主力品牌，担当企业现实目标和中期目标的战略任务，力争实现企业现实目标的50%以上。

营销策略：

㈠、广告投放：

1、投放原则：采取“市场分主次，产品分主次，时机分主次”的广告投放策略。改“分散投入为集中投入”即实行“主力市场重点投入、一般市场按比例投”的方式，让有限资源得到有效利用。

2、投放方式：广告以品牌形象的推广为主导诉求，以产品推广为辅。卖场建设能有效提升产品档次和品牌形象，且能与消费者产生互动，因此重点投入。在媒体选择上以电视、电台，且以区域性媒体为主。报纸广告以软性文章为主，硬性广告为辅。户外广告选择磅礴大气的高速广告和繁华闹市形象广告为主配以店招为辅。

㈡、宣传：力求“简洁、集中、重复、一致”原则，无论是电视广告、户外广告、报纸广告、车身广告、店招广告等都宣传一个概念“习酒五星、液体黄金”，企业形象标志、名称、代表色、品牌视觉系统设计、产品形象载体、终端卖场形象、户外广告形象、媒体统一传播形象、各种促销道具形象、促销人员形象、企业统一宣传口号、品牌广告口号、广告音乐等所有的营销活动都是以“一个声音、一个形象、一个卖点、一个定位”一致性地向外进行沟通与传递。

㈢、招商：习酒在招商方面摒弃传统招商模式与范围，即不重视招商质量而只重数量，捡到篮子的都是菜，最后由于没实力、没网络、没关系或其它因素，导致市场中途夭折。因此，质量重于数量，宁缺勿滥，一步一个脚印，保证“做一个活一个，活一个扎根一个，扎根一个带动一片”。

㈣、促 销：习酒促销活动注意阶段性与时效性相结合，主力产品不过多走通路促销且不过多过滥，重点搞好“元旦、春节、五

一、中秋、国庆”五大节日以及“婚、寿、乔、生（升）、庆”等终端促销活动和中秋、春节两次通路促销活动。

促销方式以一种形式为主导，促销礼品精美、适用，符合品牌独特个性与形象。针对主力市场和重点客户，集中人力、物力和一切可利用资源为经销商提供政策和服务保障，强化“四种整合”，即让“产品跟着市场、价格跟着消费者走、广告跟着渠道走、促销跟着终端走”，以此来以“五星习酒”为核心，形成新老产品互动，产品价格互补，新老渠道互不冲突，广告促销及时有效达到的目的。

㈤、公 关：在贵州主力市场每年举办一次“100名习酒荣誉员工评选活动”及“习酒杯金牌黔菜电视评比大赛”，建立健全消费VIP大户俱乐部，建立顾客档案，开展相关活动，如定期赠酒、寄送适宜的宣传资料、问候卡等，达到消费者与品牌互动，培养消费者对品牌的忠诚度和美誉度。

由于营销思路明晰及销售执行力到位，五星习酒通过以强势媒体为支撑的公关、传播、促销“组合拳”策略，其“品牌形象提升工程和文化复兴工程”得到了大大提升，在白酒市场和消费者中赢得“液体黄金”的美誉。在追求卓越的攀登中，不断地创造出令人赞叹不已的骄人业绩——

2003年，国内许多白酒品牌面对供大于求的市场惨烈竞争，纷纷实施降价促销的策略，而五星习酒逆势而举，提价15%，结果是，销售量不降反升；2006年12月五星习酒再次宣布提价15%，其年销售收入，几近占了习酒公司年销售收入总额的60%以上！

同年，在贵州省举行的白酒品牌评比中，五星习酒又以强劲的品牌竞争力从188个白酒品牌中胜出，荣获“贵州省名牌产品”的称号。

过去，在人们的印象中，在市场的认同上，习酒都是酱香型白酒，贵州省没有高档浓香型白酒品牌。

如今，五星习酒以超凡脱俗的市场表现，在中国白酒市场为贵州省树起了“贵州高端浓香第一品牌”的旗帜。

■品质的升华与完美铸就习酒高端品牌的成功升级

回溯上个世纪九十年代初期，中国白酒行业在市场旺需的刺激之下，产生了一种莫名的躁动：杜撰品牌历史为产品“贴金”者，趋之若鹜；更有唯利是图者，或以次充好，或以食用酒精勾兑酒冒充纯粮酿造白酒„„。其结果是“江山时有白酒出，各领风骚一二年”，尤其是目睹一些白酒巨人轰然倒下，一年喝倒一个品牌，转瞬间就昙花一现成为匆匆过客的事实，习酒企业开始真正体会到“质量是企业的生命”这一硬道理。

为此，习酒人开创中国白酒行业之先河，首家推出了一种别开生面的“白酒星级质量管理模式”：按白酒的陈酿年份划分星级，以星级体现质量，不同星级标识白酒窖藏老熟的年数。将在酒库中分别窖藏了三、五、八、十年的陈酿酒，定位为一至五星级的习酒投放市场。在中国白酒发展史上写下了“神来之笔”。

五星习酒在白酒市场和消费者中能赢得“液体黄金”的美誉，绝非一蹴而就，凝集了习酒人十余年来精心錘炼，使其具备了黄金般的稀有、黄金般的纯净、黄金般的贵重。

黄金般稀有，是因为，她生成的自然环境条件，包括地质、地貌、土壤、水质、气候，乃至微生物区系等原生态自然资源，天造地设，稀世罕见，绝无仅有，不可复制。

黄金般纯净，是因为，习酒人潜心创造了“三大原创技术”铸造了卓越的产品品质。其中“复蒸工艺”技术，目前在全国只有包括习酒在内三家著名白酒企业使用该技术，“黄水截流”技术为习酒独创，“架式中温制曲工艺”该项工艺获得国家优秀学术论文奖。由此可以窥见五星习酒缘何如同黄金一样纯净的个中奥秘。

黄金般贵重，则是因为，自她封坛走进冷静、沉寂的窖藏酒库的那天起，倘若不经过为时3600余天（10年）的“修炼”，便不能跨出此门走向灯火辉煌的白酒市场。

2004年，国家质量监督检验检疫总局对国内14个省（市）的80个白酒产品进行质量抽查，在确认质量较好的12个品牌排名中，五星习酒“金榜题名”。

篇7：习酒演讲稿

“习酒·我的大学”公益助学征集报名启事

“习酒·我的大学”公益助学活动由共青团贵州省委员会、贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司主办，贵州省青少年发展基金会承办。于2006年正式创建“习酒•我的大学”这一主题公益助学品牌，旨在关注以贫困大学生为代表的中国青少年特别是西部贫困地区青少年的成长。自创建以来，随着习酒公司的不断发展，助学活动规模也在逐年扩大，７年共资助了5000多名寒门学子，圆了他们的大学梦，改变了无数有志青年的命运。公益足迹遍及贵州、四川、重庆、云南、广西、湖南、河南、山东等20多处省、区，受助学生遍及国内近百所知名高校。“习酒·我的大学”2013年将出资2300万（其中300万定向资助雅安贫困学子）资助全国25个省、区，近4000名贫困学子。

篇8：习酒上市图谋

“年底之前一定能够上市”，地点为香港。习酒公司董事长张德芹称。

与正在排队等待证监会审批流程的酒类同行相比，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（下称习酒公司）的上市之路可能会顺利很多。

与实际实行审批制的内地证券市场不同，在香港，股市的发行、上市制度采取的是核准制，新股上市只需要交易所核准即可，不需要排队“等待”。

但习酒公司选择在香港上市却并非只是为了图方便，而是为了遵守游戏规则：港交所允许上市公司控股股东存在同业竞争的业务，只需要按要求披露即可；而国内A股则是完全禁止，甚至从严审查。习酒公司控股股东是贵州茅台酒厂有限责任公司（下称茅台集团），后者旗下的贵州茅台（600519.SH）早在2001年就已经登陆上交所。习酒想要单独上市，只能选择海外。

这也意味着习酒不得不放弃更高的股票溢价。要知道内地A股市盈率一般有20～50倍，香港H股平均市盈率则为15倍。

不差钱的上市？

1998年，破产边缘的习酒公司被茅台集团兼并，当年习酒公司的销售收入仅为7000万元。

到2011年，习酒公司销售收入已经达到17亿元，预计2012年超过30亿元大头。

14年间销售规模增长40多倍，这个在大多数中小白酒企业看来遥不可及的速度，却被其庞大的母公司——茅台集团的强烈光环所掩盖。

2011年，茅台集团实现销售收入237亿元，习酒占整个集团收入比重仅为7%；2012年茅台集团销售收入目标为300亿元，即使习酒2012年完成预定目标，占集团比重也仅为10%。相比之下，集团的核心企业——贵州茅台仅2012年上半年销售收入就超过132亿元。

但集团不能只靠贵州茅台一家公司发展，尤其是在“争取2013年集团收入提前两年实现500亿，2017年提前三年实现1000亿元” 的千亿目标下，茅台集团必须寻找新的业绩增长点。

于是我们看到贵州茅台年年提价；茅台葡萄酒在央视频频播出广告；习酒公司也提出2015年销售收入超过100亿元的目标。习酒公司赴港上市，也被认为是为了实现集团的总体目标。

且慢——习酒公司为什么一定需要通过在香港上市来扩大规模？

一般的企业上市都是为了融资，同时也可以扩大公司的知名度。但习酒公司缺钱吗？

截至2012年6月底，贵州茅台账面货币资金余额已高达209.81亿元。通过茅台集团正在组建的财务公司，可将巨额的资金用于支持茅台集团旗下公司的正常生产经营，包括习酒产能扩张与市场费用。

或者习酒公司直接向银行贷款，以茅台集团的背书，以及当地政府对白酒行业的大力扶持，资金也不会是问题。或者，借用贵州茅台的平台再融资，收购习酒公司，也能实现习酒上市与融资的目的。

另外，在香港上市带来的知名度的提升，也远远没有在大陆A股上市有优势。

所以，习酒公司并不缺钱，其上市或许有其他打算。

一石三鸟

要看透习酒这步旗，视野要再放大些。

在经营现有企业之外，茅台集团正在试图通过资本运作的方式来达到其千亿目标。

正如前文所述，借用贵州茅台坐拥的大量现金，再加上财务公司运作，茅台集团不仅可能通过对外投资获得投资收益，也可以给集团的资本运作提供资金支持。

入股贵州银行、贵阳龙洞堡机场甚至并购房地产公司，都是可看作茅台集团为实现千亿目标而尝试的跨行业布局。但在作为集团主业的白酒行业，最近却没有实质性的并购。

没有实质性并购并不意味着毫无进展。实际上，有媒体称，茅台集团已经与四家茅台镇当地民营酒企进行了第一轮秘密会谈。它们分别是贵州国台酒业集团有限公司（下称“国台酒业”）、贵州怀庄酒业（集团）、贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业有限公司和贵州钓鱼台国宾酒业有限公司。除国台酒业明确要独立上市外，其他三家企业均表示有进一步合作的可能。

整合省内白酒企业是贵州省政府对茅台集团提出的要求。随着酱酒的上升趋势并带动贵州产地的复兴，对市场更加敏锐、更擅长在资本市场舞袖的外来企业，反而在贵州白酒企业的整合并购中占得了先机。珍酒、国台、贵酒、贵州醇等不少白酒企业已经被华泽、天士力、同济堂、维维股份等业外资本抢先收购。

当年洋河收购双沟成为中国白酒行业区域整合的经典范例。然而对中小白酒企业林立、非国有企业众多的贵州而言，不能只靠一纸政府公文就能实现整合。茅台集团要达到政府的要求，整合省内白酒企业，则需要拿出有竞争力的条件。

“有竞争力的条件”通常意味着要付出更多的资金。虽然茅台集团的资金实力毋庸置疑，但若茅台集团能利用资本市场“借力”，或许能事倍功半。

“借力”的方式之一，是通过上市公司并购省内中小白酒企业。并购资金可来自上市公司的定向募资，即花投资者的钱来实现并购；同时，这也能实现被并购企业的间接上市。

然而目前茅台集团旗下的惟一上市公司贵州茅台不一定适合成为这样的并购平台。与贵州其他中小白酒企业相比，贵州茅台的产品结构、经营模式差异过大，如果硬性捆绑，非但不能形成协同效应，反而会透支茅台的品牌。

计划在香港上市的习酒公司，却是一个可供茅台集团操作并购的平台。

通过上述的资本运作，并购其他白酒企业不但可以让习酒自身的规模跨越式增长，同时也可以分担茅台集团千亿目标的压力，并实现整合贵州白酒，可谓一石三鸟。

这或许才是不缺钱的习酒上市的真正图谋。

再练内功

理论层面的可能却不是操作层面的必然。这不但取决于茅台集团领导人的战略，同时还要以习酒公司本身的经营管理水平为基础。如果习酒公司的自身营销能力如同贵州茅台一般，并购再优质的白酒企业也无法实现快速成长。

前文提到习酒公司近年来快速增长。在这种快速增长的背后，其营销模式却较为粗放。

习酒的省外市场采用的是招商模式，原则上每个地级市按产品系列设两个经销商，其中一个做中高档酱香“窖藏”系列，一个做中档酱香“金质”系列；前者以团购为主要目标市场，“以团购带动市场”，后者则“以市场带动团购”。

习酒公司的业务人员配置也是一个业务员掌控一个经销商，并不直接掌控经销商下级的分销商，更不用说掌控重点终端了。这种只掌控经销商的渠道模式，使得公司业绩严重依赖于经销商。

习酒公司如果要向洋河、郎酒学习渠道下沉，转变渠道模式，首先要解决的就是业务人员数量与质量问题。据了解，江西四特酒在年销售收入达到25亿元时，其相应的销售人员有500～600人。而计划今年达到30亿销售目标的习酒，却只有300人的销售队伍。

或许因为已经认识到这个问题，习酒公司已经提出要按“总员工数：销售人员=10：1.5”的比例配置销售人员，将销售队伍扩大到500～600人。

与人员配置的变化相对应，习酒在品牌传播上也开始有了不少动作。在广东酒水市场操作多年的某业内人士称，以前在广东基本上看不到习酒，但自去年下半年开始看到习酒在做一些品牌推广，并能感觉到，习酒公司在“做市场”。

此外，习酒公司的省外市场尚有较大的发展空间。除云贵川外，习酒在广东、北京、山东、河南等省区销售规模均接近或超过1亿元，其中山东、北京等地今年有望冲击2亿元。但即使在这些重点市场，也有一些空白市场，不是每个地级市都有经销商运作。

篇9：习酒演讲稿

工作计划

为认真抓好“两基”巩固提高工作，进一步加快基础教育课程改革，加速推进素质教育，努力提高教育教学质量，圆满完成教育教学任务。根据《习水县2012年教育工作要点》（习教发[2012]02号）精神和县教科局2012年开学工作会议要求，结合我镇教育教学工作实际，制定本工作计划。

一、指导思想

以全面提高教育教学质量为核心，以促进教师教育教学管理能力为目的，牢固树立和全面落实科学发展观，坚持均衡发展，强化争先意识、质量意识、服务意识，拼搏意识，全面推进素质教育，进一步深化课程改革，提高课堂教学效率，加强教师队伍建设，进一步规范教学过程的精细化、专业化管理，加强教学常规工作检查，努力提高教学质量，提升学校办学水平,努力实现教育工作持续、健康、快速发展。

二、工作目标

1、严格管理，向管理要质量，向管理要效益，增强质量意识。

2、进一步增强教师的争先意识，服务意识和拼搏意识。

3、积极倡导团结奉献，互帮互学，严谨扎实的工作作风。

4、认真学习课程标准，继续深化课程改革，扎实开展教学研究，切实增强教研意识，努力构建高效课堂。

5、继续抓好“两基”巩固提高工作，确保各项考核指标稳步提升。

6、积极推进校园文化建设，加强教育内涵发展，提升办学品味，创建学生欢迎、家长放心、社会满意的特色、精品学校。

三、主要工作

（一）以巩固义务教育、发展学前教育、突破高中教育为核心，办人民满意的教育

1、大力发展学前教育，确保学前三年入园（班）率达65%，学前一 1

年入园（班）率达90%。

2、巩固义务教育成果，实现义务教育均衡发展。

（1）各校要积极组织教职工认真学习、宣传、贯彻落实《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，认真理解义务教育法的重要意义和法律责任，提高依法执教的意识和水平。

（2）积极组织教职工进村入户，切实抓好文化户口的清理核实工作，做好文化户口的滚动、登记工作。各村要在5月中旬完成文化户口册、受教育花名册、青壮年花名册的输机工作。

（3）狠抓“控辍保学”工作。层层落实“控辍保学”责任，严格控制中小学辍学，千方百计动员组织适龄儿童少年入学。

（4）各校要做好交叉生核实核准工作，及时收齐收足适龄儿童、少年在外就读佐证材料。严格执行学籍管理制度，确保中小学生来去明白清楚。

（5）认真抓好“两基”档案资料建设工作，确保数据真实准确，佐证齐全有效。

3、基本普及高中（含中职）教育，提升高中（含中职）教育入学率，全面完成县局下达的招生任务。

（二)加强教学常规管理，全面实施素质教育，努力提高教学质量

1、进一步深化课堂教学改革，努力培养学生自主学习的能力，改变学生的学习方式，提高课堂学习的效率，实现课堂教学的质的变化。各校要针对素质教育要求，结合学校实际，加大课堂改革的力度，解放思想，创新思路，进一步深化课堂教学改革，体现每个教师的个性、特色，使课堂教学逐步成为学校办学的特色和亮点。

2、加强教学常规的精细化管理，向管理细节要质量。进一步细化对各项常规工作的要求，继续抓好教学管理中的三个环节：即抓备课，进一步优化集体备课，规范资料管理，以本为本，落实双基；抓课外学习，把课外学习看作是课堂自主学习的延伸，是整个学习过程的重要环节，强化预习和复习环节、规范作业布置和批改，适时地采取补救措施，强

化工作过程的落实。在抓好备课质量的基础上，强化对学生课堂学习态度、作业布置与批改以及学生书写格式规范化的管理。加强对学生的课堂作业和课外作业的督导检查，规范学生的课外作业，加强对学生练习题的筛选，提高学生做作业的效率和质量。

3、加强学风建设，树立尊重信任学生、关心爱护学生的意识，逐步内化学生的学习品质，促进学生健康成长。通过强化教师教学和学生学习常规管理，通过组织开展一系列的学习活动，通过创设良好的校园文化和班级文化，在各班营造良好的学习氛围，不断激发学生的学习热情。教师要正确处理好严格要求与培养学生自主学习能力的关系，要结合教学实际多给学生以学习态度激励和学习方法指导，让学生树立积极的学习态度、养成良好的学习习惯，并逐步掌握学习的技能和技巧，在课内外主动学习、积极参与、尽情展示，提高学习效率。

4、加强作业研究,切实减轻负担。各备课组要加强对作业的研究。对作业的内容、数量、质量、完成要求等都要有统一的意见,加强协作。教师要在作业书写的规范上对学生提要求、作指导,培养学生的良好习惯,形成良好的书写习惯与严谨的思维习惯,为学生将来的进一步发展打下坚实的基础。要认真布置和批改每一次作业,教师必须根据课程标准和教材的要求,经过精选向学生布置适当的作业。通过作业的布置与批改,及时反馈教学中的问题。通过恰当的作业评语与作业讲评,达到师生交流、激励学生的目的。

5、加强实验教学，积极做好中小学实验操作考核工作。逐步建立和完善实验操作考核的评价机制，各校要将实验教学内容列入教学工作计划中，切实解决实验教学经费，并按教材要求开齐演示实验和学生分组实验，期末应组织实验操作考核；建立实验教学检查，实行定期登记考核办法，实验教学工作纳入各校工作考核内容，着重考察实验开出率和仪器、图书使用情况；强化实验教学过程管理，加强实验教学研讨，确保实验教学质量。认真抓好“普实”档案、资料建设工作，规范软件资料建设，健全“普实”档案。

6、开展丰富多彩的学科活动，培养学生的学科兴趣，陶冶学生情操，全面提高学生能力。结合课堂教学改革、综合实践活动和校本课程开发，开展丰富多彩的特色活动，促进学生学习方式的转变，教会学生学习，培养学生的创新意识和动手实践能力，鼓励学生用手、用心、用脑去认识世界，鼓励学生参加各级各类征文、竞赛、演出等活动，开阔学生视野，扩大学校影响，以尽快形成和深化学校的活动特色。

7、加强课外活动的组织、开发和管理工作。总结以往课外活动开展的成绩与问题,改进课外活动的开设与管理方法。各校要组织力量加强研究,切实做好辅导工作,同时要做好资料的积累和传承,使学科竞赛辅导工作科学化、系统化和常态化。

8、认真抓好体育卫生、艺术教育工作。严格执行上级关于体育卫生工作的规定，结合《学生体质健康标准》，严格落实体育、艺术、科技项目，要重视抓好体卫艺技类课程教学，落实教学计划，不断建立和健全对此类课程的教学质量评价体系，提高课堂教学质量和效益。要组织师生积极开展群众性文体活动，丰富校园生活，营造文化氛围，不断提高学生的体育技能和运动水平，培养学生审美能力，增强美感体验，提高人文素养。要抓好学校预防传染病和食品卫生工作，开展学生心理健康教育，促进学生身心健康发展。

9、加强监督与检查。各校要加强对教师日常教学工作的各个环节进行检查,确保各项工作落实到位，认真按实上报教学常规工作检查月报表（习酒中学教务处邮箱：xjjwedu@163.com）。

（三）积极扎实推进校园文化建设，进一步提升学校办学品味

1、注重物质文化建设，增强学校亲和力。加强校园硬件设施建设，创设高品位的育人环境。各校要始终努力保持教育环境的文明、亲和、高雅大方，让师生感到赏心悦目、心情舒畅。要通过个性化的设计建设，不仅使校园自然环境更加秀丽，更要把学校的育人理念、人文关怀渗透到校园整体环境中，整合、点缀人文元素，让学校的每一幅画面、每块黑板报、每句名人名言都传达浓厚的人文意趣，成为学生无言的教科书，成为思想品德教育的无声手段，努力构建人文化的生态校园，提升校园的文化品位。

2、注重制度文化建设，增强学校影响力。各校在建设制度文化方面：一要注重制度健全。各校的各项制度要随时应对学校的实际，伴随学校的发展。尽量做到不留空白点、针对薄弱点。二要注重制度设计合理。各项制度出台之前一定要深入实际，广泛听取教职工意见，既要考虑到学校的实际，对症下药；又要充分考虑到教师的承受能力，对实施后的效果要有所预计。三要注重以人为本。要善于用制度规范人，保证学校有一个健康的工作秩序；用制度激励人，以调动和保护教职工的积极性；用制度培育人，以增强教职工的遵纪意识、守法行为。四要体现严肃性。学校的各项制度一经出台，就要加强宣传，让大家及时了解，清楚明白；要加强落实，使之渗透到学校的实际工作中去，使之成为无声的教育，无形的眼睛。

3、注重精神文化建设，增强学校凝聚力。学校的精神文化作为校园文化的核心，渗透于学校教育教学活动和学校制度管理中，各校要善于把办学文化传统和日常管理中形成的精神提炼传承下来，并使之成为有凝聚力、影响力和感召力的学校精神文化要素。要挖掘和传承学校办学历史文化底蕴，通过校志、陈列室建设，引导学校师生继承学校优良历史传统，从学校的优良的办学传统和现实教育资源中提取有特点的基因，努力升华为学校稳定的精神追求。提炼具有校本特色的教育观、质量观、学生观等学校核心价值取向，促进师生个人需求与学校的制度规范协调一致。

（四）扎实抓好初中毕业班教学工作

1、认真抓好毕业班的教学管理工作。定期召开“三会”：毕业班教师会、毕业班学生会、成绩分析会。本期每会至少3次，主要为期初、期中和期末。跟踪好毕业班的教学情况，及时调整毕业班的教学策略。

2、做好迎接中考的研究工作。各年级各学科都要研究《考试说明》，明确考什么和怎么考；研究近三年中考卷（教师必做），弄清题型、题量

和难度变化，把握命题特点和趋势；研究中考教学的策略及措施，提高教学的针对性和实效性。对考试说明和中考卷的研究一要抓得早，要在教学的初始阶段就开展研究；二要拓宽面，不仅毕业班要研究，非毕业班也要进行研究，使中考要求落实到每一个年级、每一个教师；三要经常化，使中考要求落实到教学的每个阶段、每个环节。对考试说明和中考卷的研究，要充分发挥教研组的作用使研究富有成效。

3、组织有关人员深入毕业班听课，加强对上课、训练、教材进度等教学工作的督查，针对督查中发现的问题及时进行分析调整，严把教学关，确保毕业班教学质量的提高。

4、做好毕业班短板学科、短板班级、短板学生的补短工作。各任课教师要坚持做到“各类临界学生不放松、学习困难学生不放弃”。

(五)其他工作

1、严格按照县教育局要求，认真抓好常规工作，积极按时报送各种表册。

2、认真抓好学生教材和教师用书的征订工作。

3、积极协助、配合卫生部门抓好卫生防疫工作。

4、认真抓好“两免一补”工作，严格落实资助政策，切实减轻贫困生家庭负担。严格按照《习酒镇中学关于教科书循环使用管理工作实施意见》的要求，继续做好循环教科书使用工作。

习酒镇中学

篇10：习酒演讲稿

2月8日，郎酒集团和习酒公司跨河相约，在习酒公司举行2018新春联谊会。

去年1月23日，茅台、习酒、国台、郎酒在赤水河畔的郎酒集团举行了一场新春恳谈，同样的“新春会”，“由4变2”的背后，其实是企业“深度互访”的体现——如果说去年“酱酒四杰”还仅仅是礼节性问候，这一次，“郎习会”就是一场“实质性磋商”。

一对“老邻居”

“隔河相望”的习酒和郎酒，本就是一衣带水、一往情深的一对“老邻居”。

著名作家贾平凹曾这样写道，二郎镇在赤水河的这边，习酒镇在赤水河的那边，都是盆地的一半，外边有岩，河壁赭红，都是斜坡而上，像是剖开的一个苹果。

习酒厂就在郎酒厂的对面，仅赤水河一河之隔，而这一河，就隔开了贵州和四川，赤水河犹如一条水龙从山谷中蜿蜒而出，把一块山地分成两半，二郎镇与习酒镇隔河相望。

而除了地理位置的相邻之外，两家企业其实早有往来交流。据了解，在上世纪60年代，习酒曾多次派人到泸州大曲酒厂、古蔺县郎酒厂取经学习酿酒技艺。

贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、董事长张德芹曾说过，“多年来无数次站在习酒厂区凝视一河之隔的郎酒。”在他看来，习酒和郎酒是中国酱酒产业中渊源最深的两个企业，双方的关系密切程度超乎想象。“在从濒临破产倒闭到进入中国白酒排名前20的企业的过程中，郎酒在技术、人员等方面提供了非常大的支持。”

郎酒集团董事长汪俊林也坦言，茅台、习酒和郎酒沿河而生，“茅台是中国白酒的老大哥，是郎酒学习的榜样，习酒是郎酒的好邻居、好伙伴。”

一个有趣的现象是，在二郎镇上的很多人家里，经常出现有人在习酒厂上班，也有人在郎酒工厂里上班的情况。

到访习酒，汪俊林这次“串门”有何深意

春节旺季，连轴转的汪俊林、张德芹又坐到了一起，这次不同寻常的“邻居串门”又能透露出什么信号？

一个需要引起关注的细节是，这次汪俊林是带队去习酒，包括汪俊林在内，总裁刘毅、副总裁傅熙铭，郎酒股份有限公司、古蔺郎酒厂有限公司副总经理、总工程师、总经理助理等14人到访习酒。

郎酒的高管们几乎是悉数到场，尽管是“老邻居”但这种“规模性”的高层互访对习酒、郎酒来说均是首次。

有分析认为，此次汪俊林登门拜访有两层深意：一是加强合作交流，除了技术、市场之外，在公司上市规划以及更为长远的环保层面也要加强联系；二则是郎酒在“放低姿态”，通过节前走访，缓解市场层面的“火药味”。

在本次联谊会上，习酒公司总经理钟方达表示，自去年茅台集团领导率领习酒领导班子到郎酒集团学习后，双方在生产技术、品牌建设、市场营销等方面的沟通日益增强。同时，希望未来双方能继续加强沟通，形成资源共享、竞合发展、互利共赢的常态化机制。

汪俊林也认为，此次新春联谊的目的旨在相互学习，共同做大酱酒市场。有竞争才有进步，习酒和郎酒在白酒市场竞争愈发激烈的情况下更要居安思危，在求“稳”的过程中实现可持续发展。同时，汪俊林也强调了赤水河对沿岸白酒企业的发展至关重要，习酒和郎酒要携手致力于改善和保护赤水河流域生态环境，为酒旅一体化建设打造生态美、百姓富的人文自然环境。

那么，为何又说汪俊林此行是在“放低姿态”，曾经笃行“群狼过处，寸草不生”的他，带这么多高管去习酒，肯定还会有更深的原因背景。

2017年，通过青花郎“中国两大酱香白酒之一”战略新定位，汪俊林直接将青花郎推向了与茅台比肩的位置，无论是产品传播、价格定位还是渠道布局都在紧紧跟随茅台，似乎也刻意与习酒、国台等酱酒“划清界限”。

投巨资进行品牌输出，举办800多场“青花盛宴”与消费者进行互动，强化对高端酱香白酒品类人群的培育，2017年的郎酒也是“开挂”的一年，据尚未得到郎酒方面证实的数据显示，2017年郎酒的销售已过百亿。

而汪俊林也多次在市场会议上强调，要“围绕品牌，要打大仗，打胜仗”。

那么，2017年郎酒的快进快打和“中国两大酱香白酒之一”的品牌排斥做法是否在某种程度上“刺激”到了茅台与习酒，而联想到近期在朋友圈流传的一张未证实来源但却注明“茅台中国酱香白酒，没有之一”的广告画面，确实也让汪俊林觉察到，需要到习酒“坐一坐、聊一聊”了。

邻居之间少不了互帮互助，也肯定有针锋相对，所以，这次“郎习会”其实也是在消除隔阂、增进感情，而汪俊林此行可能还会带着“厚礼”而来。

共同的话题：上市

从习酒发布的新闻信息来看，此次双方交流最多的话题是加强沟通、深化合作，相互学习。猜测看，除了在酱酒领域的合作外，两家企业当前最大的利益共同点就是上市。

去年12月15日，茅台集团董事长袁仁国在接受彭博社采访时表示，未来五年内，茅台集团至少要有三个以上的上市公司。袁仁国第一个说的就是习酒。

其实，习酒要单独上市的设想从2012年就有，但真正落到整个集团的规划是从2016年开始的。2017年，习酒公司提出增长20%的目标，实现销售收入30亿，并聘请陈道明做产品代言人开始“市场+品牌”的双动力挺进。

1月24日，遵义市支持茅台集团加快发展动员大会在茅台集团会议中心举行，一份题为《市人民政府关于支持中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司加快发展的意见》遵义市政府20182号文件（下称意见）的报告显示，“加大对习酒公司等茅台集团子公司的上市培育力度和协调服务工作，推动尽快上市。”

同样，郎酒的上市进程也是在2016年拉开序幕。

2016年，郎酒集团做了重大调整，将与酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司，全面负责白酒生产、销售及配套产业的经营，并统一管理四川古蔺郎酒销售有限公司、四川省古蔺郎酒厂有限公司及各配套厂。据报道，2月2日，汪俊林在出席某活动时表示，郎酒集团或在2020年上市。

目前郎酒内部在依照股份公司会计制度建立健全公司财务会计制度并进行相应的会计培训内容。

此外，根据《中国证监会关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》，习酒和郎酒的IPO都可享受“即报即审、审过即发”待遇。

目前在白酒行业内计划上市的企业有西凤、郎酒、习酒等，距离2016年3月金徽酒挂牌上市以来，已经接近2年时间没有白酒股上市，有观点认为，郎酒和习酒是下一轮白酒股上市最有希望和实力的两家企业，论区域政策支持习酒处于优势，论品牌规模则郎酒处于上风。