应届

2024-04-25

应届（通用10篇）

篇1：应届

大学应届应届生的10个忠告

同样是应届生，有的人自己创业，有的人即使打工也是月薪过万，而更多的人则是在不断抱怨工作难找，竞争激烈。很多的凭着激情去做事，但一旦遇到困难，他们往往无法坚持下去。还有的人坚持下去了，结果却是在错误的道路上越走越远。如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业，不仅仅是对一个人专业知识的考验，更是对其眼光和思维能力的考验。以下是一位已经成功的创业者所积累的10条有益的涉世忠告。如果你能好好理解，并加以执行，相信月薪过万对你来说，并不是难事！

1、买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。闹钟只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。

2、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。

3、每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。

4、走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。

5、不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。

6、管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。

7、机会从不会失掉，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于机会。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的倒霉鬼给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。

8、若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。

9、千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。

10、写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。成功者与失败者的最大差距，不是因为没有知识，而是因为没有目标。有志之人立长志，无志之人长立志。有志的人会坚定自己的目标，不断前进；而无志的人则如无头苍蝇一般，到处乱撞。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。

篇2：应届

那我是毕业的学生，我在南方上学。现在户口迁到了工作所在地----黑龙江省人才市场，那到了，我还是应届毕业生吗?

求职优势

大学毕业生曾是倍受青睐的“天之骄子”，然而事过境迁，如今社会对应届大学毕业生的热情一落千丈。于是，一些苦读寒窗数载的莘莘学子，有的成了超市收银员，有的做了打字员，还有的顶着“客户服务”的帽子却做着24小时电话接线员……

毕业生求职

大学生怎么了?问题出在哪里?其实，只要我们去闹哄哄的职场里冷静地走一走，与职场的供求双方心平气和地聊一聊，答案很快就有了。用人单位拒绝应届大学生的理由并不新鲜:由于教育和实践的脱节，应届毕业生无法立马上手工作，企业急等用人又不愿投入额外的培养成本，因此更倾向于招聘成熟人才。

企业拒绝应届毕业生的理由并不荒谬，但却太过绝对、片面。任何事物都有利有弊，应届大学毕业生也一样，虽然有不足的一面，但也有不少有利之处。

1.大学生可塑性较强

刚走出校园的大学毕业生大多淳朴无华，较易适应企业的需求，包括技术要求、制度要求和文化要求，这样的优势是其他求职群体所不具备的。

2.大学生对企业的忠诚度较高

由于大学生的就业环境不尽如人意，在客观上增强了其对岗位的热爱程度。有调查资料表明，绝大多数应届大学生对首次就业的企业存有感激和依赖感;在运作规范的企业中，应届大学生的流失率远低于社会平均水平。

3.大学生的薪酬要求较低

眼高手低曾是大学生的通病，但日益严峻的就业形势已使他们的就业观念日趋理性。前不久，上海市公安局招聘文职雇员，平均收入只有1200元左右，仍吸引3万余名求职者报名，其中许多都是应届大学生。企业人事经理也反映，现在和大学生谈工资福利是最有弹性的。

4.大学生并非经历“空白”

许多用人单位的决策者以为，只有参加工作两年以上，才算有了经历。这其实是一种认识误区。大学生虽没有正式工作的经历，但却有学习知识的经历和社会实践的经历。据了解，几乎所有的大学生都抽时间参加了社会实习，有的学生还根据专业进行挂职实习，这些经历都有助于大学生更好、更快地适应工作岗位的需要。

还须一提的是，有些高新技术产业，如it、通讯、生物等领域，对从业人员技术功底和技术新鲜度的要求较高，而大学生在学校能够接触最新技术，这一优势有时完全可以弥补其他的不足。

应该看到，大学生所遭遇的就业障碍，并不完全来自大学生本身，而在于社会特别是一些用人单位的决策者对其了解不够，或抱有急功近利的心态。笔者并非认为，大学生就不可以从事低端职业，关键在于要人尽其才。笔者觉得，无论从我国高等教育目的的角度看，还是从人才市场的实际情况看，大学生都应发挥更大的作用。

应届毕业生，即将毕业的学生。当一名学生进入其教育层次中的最后一学年的时候，这一年当中，该学生为应届毕业生。比如三年制研究生研三学生，四年制本科的大四在校生，三年制专科的大三在校生等。

就业时间

应届毕业生求职最佳时间:毕业前一年到半年

■学生求职时间提前，势必会要求学校给他们创造更宽裕的求职空间，减少择业与上课的冲突，不要在毕业那年安排过多课程，不要提过高的毕业设计要求。

■学校看重当期就业率，是因为这一数据是衡

量学校办学质量以及学生就业工作好坏的重要指标，甚至关乎一些专业的生死。

■毕业半年之后就业率大大提高，这一事实表明，大学生完全没有必要为毕业前无法找到工作焦虑，相对于接受残缺的四年大学教育而提前找工作，接受完整的大学教育再另花半年时间找工作，也许对未来的长远发展更有利。

麦可思发布的“20中国大学毕业生就业报告”显示，应届毕业生求职的最佳时间是毕业前一年到半年之间。而调查同时发现，2007届毕业生毕业时已经落实工作的比例(官方数据为70%)，大大低于半年后的就业率87.5%。

篇3：应届

陈威涛是清华大学法学院应届本科毕业生。春节之前, 学校通知他要参加一个座谈会, 作为基层代表, 就大学生就业问题发表一些看法。陈威涛说, 他的发言持续了10分钟左右。在会议上他提出的两个建议:一, 措施的落实应当尽快和切实, 营造全社会关注就业、关心就业的氛围, 使得更多的同学享受到政策的优惠;二, 国企、事业单位、国家机关应当发挥中坚和表率作用, 承担起社会责任, 给同学们更多信心!

◎“中南海挺平常”

3月1日早晨, 在清华大学紫荆公寓宿舍楼前见到了清华大学学生代表陈威涛, 1米七左右的个头, 一张娃娃脸, 热情的从宿舍楼里出来迎接采访。对于媒体的采访他似乎很熟悉, 带我到附近的学生食堂。“从见完总理后, 大概接受了十几家媒体了吧”。“你看上去可不像见过总理的啊, 挺好打交道没什么架子。”他不好意思的说“那当然, 我还是学生呢”。采访这天也正是陈威涛22岁的生日。在清华大学食堂初春温暖的阳光里我们开始了轻松愉快的交谈。

从google地图上看中南海是大片的绿和整个北京城区的灰色调比起来很显眼, 记者开玩笑说, 中南海好像是平房吧。陈威涛笑笑答, “虽然是平房, 但挺整洁。其实中南海没有我们想象的神秘, 挺平常的。”

◎“我是一个幸运儿”

记者:你是如何从全国大学生里被选上参加总理座谈的?

陈威涛:据说过程很复杂, 当时我在老家, 具体到院系、学校、教育部、国办层层的过程我自己了解的也不是很详细, 大概的时间点是在年前, 有一个选拔的过程。当时听到这个消息时很激动, 但也没有大家想象中的特别激动、兴奋, 睡不着……。印象中, 总理以前也和来自基层的大学生代表在中南海交流, 去年是南开大学的学生。总理很亲和, 对政府工作报告征求意见, 我担忧能不能把这些意见说好。提前做了了解对相关政策和身边同学就业的情况, 写了一个大概的发言题纲。

我还真没有想过为什么在清华这么多学生里选我, 或者是全国六百万毕业生里选我。我觉得我是一个幸运儿。以前我在学生会做主席, 现在作党政书记和校团委的一些工作。

记者:去见总理这件事对你的生活有影响吗?

陈威涛:有两点, 一是和总理交流过程中坚定了我原先的想法, 总理也是非常希望在自身想清楚的情况下能够到基层去, 结合自己的专业在基层做一些自己能做的事情, 逐渐的锻炼成长。总理的这番话对我触动很大, 更坚定了我到基层的想法;另一方面就是回来后面对的媒体很多, 每一个问题我都认真回答, 我怎么想就怎么回答。过了这段时间我就不会再接受采访了, 我还是要普普通通的生活, 踏实工作。

◎总理鼓励下基层

记者:创业, 下基层等很多方面, 国家出台了一些政策, 你怎么理解这些政策下达后, 对个体所产生的意义。

陈威涛:总理也在说这些政策的出台能惠及到多少人谁也不敢保证。国家有政策在, 关键取决于自己的定位, 自己愿意选择及能力所及去选择, 要结合各种因素去考虑。

记者:这些政策落实到你们身边了吗?在你去中南海见总理之前你对这些政策了解吗?

陈威涛:落实的还没有这么快。我们讨论的核心是国办的《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》。里面有一些是非常新的、突破性的政策, 有些是以前有现在又拿到一起阿做青一/C个F总P结。《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》是1月19号发布的, 在这之前有一些政策比较了解, 但一些新的还是要看。

记者:了解到你现在的选择是下基层, 见过总理后会对你的选择有压力吗?

陈威涛:我是从大三开始就下决心要到基层, 和这次见总理是没有关系的。我的状态和同学们比起来, 他们可能觉得自己要毕业了要走入社会去, 需要一份工作。这个时候我觉得我应该去做一件事情, 一份事业。究其原因是一个长期的过程。我是土身土长的农村人, 农活我都会干, 对乡村的感情非常深厚, 这与从小父母对我的教育也有很大的关系, 大学里是一个人价值观、人生观、事业观成型的时期。毕竟在首都对国家政策接收得会比较快, 逐渐形成的这样一个择业的观念。

记者:下基层的学生遇到的很大的问题是融入农村。不是没有能力做工作, 是无法开展工作。基层和城市的工作背景是不同的, 你有这样的担心吗?

陈威涛:之前媒体对大学生在基层的报道很多, 说的是一些表面性的问题, 但核心问题是带有学生气的接受四年本科教育的大学生从文化认同上不能够融入村庄的整个文化, 这是最核心的问题。对于这个问题我也从很多老师的书中去寻求一些解答, 如研究上个世纪农村的陶景新老师, 费孝通老师, 到现在的贺学峰老师, 他们都有很多关于农村发展变化大局上面把握的内容。我自己就是从农村出来, 一直对农村比较关注, 这可能也会帮助我在农村的环境中找到一个更好的切入点去发展。

记者:以后你打算再回北京吗?

陈威涛:我也和同学聊到去基层, 他们会问我, 你想在基层呆多久, 把基层做成什么样。这个问题的回答并不是我一个人意志所决定的。当我到农村工作, 很多事情不是由我来决定的, 而是整个领导班子, 我自己能做多久上面有一条线, 下面有一个面。面是群众, 线是组织关系。自己能做到哪个层面是和个人能力, 组织的考察, 群众的口碑各个方面相关联的。但作为一个还没有走出校门的学生, 我并不能去判断自己能做到什么样的地步, 我也不能说一到农村立刻一个“大雷”。来了一个清华大学生给农村。没有这样想过, 因为很多困难是现在料想不到的。就是把到基层当做自己的一份工作, 和在律所、在国企是一样的, 认真把工作做好, 一辈子留在农村也可以。

记者:家乡你毕业那年有多少考到清华?

陈威涛:我们村到现在只有我一个。

记者:你的选择会对他们产生影响吗?也许会有人说考到了首都的清华, 又回到了农村。

陈威涛:我做这个选择不是受鼓舞一下子热血沸腾。这个问题我想了近一年的时间做出的选择。这期间经历了多次的反复。最初想去西藏, 父母不是很同意, 之后退而求其次, 现在他们也认同我的选择。这个过程中我和学院的老师都有过很多次的交流, 希望从他们那边得到关于尽忠还是尽孝这之间的矛盾的解决。最后决定去江苏基层。每个人做出一个选择不仅仅是自己利益, 背后还有很大的整体, 我的家庭、族人, 往大了说就是整个社会和国家。最主要的因素还是社会的需要。

记者:三十年前的上山下乡和今日的下基层你怎么看时代的变化。

陈威涛:三十前的上山下乡确实带来了很多的问题, 如返城的就业等。对其中某些个体而言并不是坏事, 从更大的角度还是有很多的益处。如今的下基层和三十年前的上山下乡不是同一个性质, 现在是自主选择, 国家的鼓励和引导有很多的计划、政策的保障和配套措施, 也让我们吃了一颗“定心丸”。

◎厚德载物、自强不息

记者:清华母校对于你的选择, 以及清华前辈的选择对你有影响吗?

陈威涛:不能说一个具体的个人, 是清华整体的校园文化或大学精神。入学的时候讲清华的文化可能意识不到, 什么是厚德载物、自强不息。当自己的人生观、价值观渐渐形成, 不知不觉中受到熏陶, 反过头来再思考的时候对自己的影响非常大, 如果自己能真正的接受这样一种文化融入这个文化就会产生影响。

现在快毕业了有很多感触, 回忆当年入校的每一幕, 四年的时间实在是太快了, 一眨眼过去了。有很多的书还没有读, 有很多事还没有做, 有很多想要认识的人还没有认识, 大四了就会很感伤。

记:你给我的感觉是很冷静和成熟的, 看上去超出你的年龄。

陈威涛:我是穿着看上去成熟, 换套衣服也一样打球, 我在宿舍也玩游戏的, 和同龄人一样。

说成熟, 这和我从小在农村长大有关系吧, 我中学就离开家到外面上学, 一直和宿舍的同学相处非常好, 以前我一个人要把宿舍里每个人的水全打回来, 一次拎五瓶水。我觉的人和人相处就是真心, 不用去计较什么。

记者:你下步有什么计划?

陈威涛:从工作上说, 我在复习三月底的考试, 参加回江苏的选调生计划, 同时复习公务员考试;从学业角度上讲, 还有一些课要上, 论文的方向是:“知识产权方面的山寨机。”从学生工作角度, 在校团委做一些工作, 在班里做党支部书记。

我自己就是从农村出来, 一直对农村比较关注, 这可能也会帮助我在农村的环境中找到一个更好的切入点去发展。

篇4：应届生“薪情”还好吗

今年刚从北京一所大学本科毕业的小严在上海找到了一份工作，但他每月基本工资只有1500元，加上其他福利，每月总收入不超过1800元。这与他去年进入该公司的师哥相比，有了些微下降。

职场求职越来越难，严酷的现实让许多大学生期待的“第一份工资”也不敢抱太高的期望，月均收入2000元成为最普遍的“薪情”。据中华英才网人才研究中心近期发布的“2007大学毕业生薪酬调查报告”数据显示，2007年税前现金收入的市场平均水平是24852元，相比2006年的26758元，同比下降了7.1％。

据了解，中华英才网此项薪酬调查，覆盖了全国31个省市自治区20个行业的11700多家企业，共收集到23000多条应届生的薪酬数据。报告就当前大学生就业中的薪酬等热点问题进行了解析。应届生薪酬年年降

记者综合分析了中华英才网2005～2007年三年薪酬调查的结果，从总体上来看，全国应届毕业生的税前现金收入的平均值呈逐年下降的趋势。

2005年全国应届毕业生的税前现金收入的市场平均水平为28011元，2006年这个数字下降为26758元，同比下降了4.5％；而到了2007年税前现金收入的市场平均水平是24852元，相比2006年的26758元，同比下降了7.1％。

应届毕业生薪酬的不断下降，也使得他们不断调整自己的心理预期。根据中华英才网2007年最新一期的最佳雇主调查报告显示，大学生期望月薪在1000～3000元之间的人数在增加，相反期望月薪在3000元以上的人数都在减少。不过，中华英才网人才研究中心高级人力资源顾问高瑞表示，虽然职场新人的总体薪酬在下降，但大部分应届毕业生在入职的一年内薪酬都有所增加。据2007年薪酬调查数据显示，有75.5％的应届毕业生在入职一年内都获得了加薪，其中更是有41.1％的人是在入职后的3个月内就得到了加薪的机会，平均加薪幅度达到了380元。

行业薪酬谁领军?

应届生薪酬的总体走势不甚乐观，那是不是所有的行业支付给应届生的薪酬都持续低迷呢?答案是并非如此。

调查数据显示，两年来，快速消费品行业和耐用消费品行业支付给应届毕业生的薪酬平均水平有显著增长，分别从17078元和16505元涨到20490元和18082元，涨幅达20％和9.6％。相对于薪酬走势良好的快速消费品行业和耐用消费品行业，房地产行业和电子行业支付给应届毕业生的薪酬小幅下降，分别由26590元和17893元降到25932元和17623元，降幅在3％以内；专业服务行业和制造行业的应届生薪酬降幅明显，分别从43133元和19307元降到37473元和17530元，分别下降了13.1％和9.2％；这里要特别指出的是，作为上期调查应届生薪酬一片降声的行业中逆势而动的个别行业——IT行业，上期薪酬涨幅达8.2％，而本期薪酬平均水平竟下降了17.1％。

从绝对薪酬来看，虽然IT行业应届生税前现金收入市场平均值经历了较大幅度的下降，但仍达到了38506元，在上述行业中位居第一；紧随其后的是专业服务行业，应届毕业生税前现金收入的平均值为37473元；排在第三位和第四位的是房地产和快速消费品行业分别为25932元和20490元，而耐用消费品行业、电子行业和制造行业则居再后，均在18000元左右浮动。

北京平均薪酬最高

北京应届毕业生税前现金收入的平均值，由2006年的38655元提高到2007年的40139元，虽然只提高了1484元，但是这使得北京在应届生薪酬上超越上海，在北京、上海、深圳和广州四大城市之中位列首位。上海应届毕业生税前现金收入的平均值，由2006年的39813元下降为2007年的39774元，这微弱的下降使上海在四城市中降为第二。深圳应届毕业生税前现金收入的平均值，由2006年的36485元上升到2007年的38301，仍然位居第三。广州应届毕业生税前现金收入的平均值，由2006年的35390元下降到2007年的31261元，仍排在四座城市的最后。

还有一个值得关注的现象，就是大学生就职城市不再铆牢大城市。从中华英才网2007年薪酬调查的数据分析中，发现北京、上海、深圳和广州四城市，在职应届毕业生与全国总在职应届生的比例，已经从54.1％下降到39.3％；而杭州、南京、成都、天津的在职应届毕业生比例，却从4.9％上升到了12.2％，其他城市也有少量上升。

高学历才能有高薪酬

也许从长期来看高学历不一定等于高薪酬，但是作为应届毕业生，初入职场的学子，由于没有多少实际工作经验，一只能用学历和综合素质衡量，而综合素质要靠实践检验，因此通常情况下，应届生的高学历确实会带来高薪酬。

中华英才网2007年薪酬调查的数据正好印证了上面的说法。应届博士生薪酬的绝对领先地位依然无法撼动，本次薪酬调查结果显示，应届博士生税前现金收入的平均值达到了76766元；刚刚毕业的MBA由于入学前工作经验的积累薪酬排在第二位，平均值达到了70609元；相比之下硕士(不舍MBA)略低一筹，为44026元；本科毕业生的年度税前现金收入总额的平均值为28451元；大专毕业生的薪酬相比本科生相差并不多，也达到了21001元，而大专以下的毕业生入职第一年的税前现金收入总额平均值只有14209元，相对较低。

研发部门需求最大

中华英才网2007年薪酬调查涵盖了20个行业共涉及44个部门，从数据分析的结果来看，研究开发、销售、客户服务、办公行政与后勤管理、物流、市场、财务管理、物业管理和人力资源这九个部门是接收应届毕业生最多的部门，其中研究开发部门接收的应届毕业生最多，达到了被调查应届生总数的13.3％，人力资源部门接收的应届毕业生最少，占被调查应届生总数的1.0％，这些接收应届生相对较多的部门，对应届生的学历也有不同的偏好。

篇5：应届

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篇6：应届

我叫_X，毕业于_X学校_X专业，_届应届毕业生，学士学位。我将从以下几个方面来简绍我自己：学习方面，大学四年期间我系统的学习了_X方面的专业知识，并且掌握的比较扎实。在校期间，我学习还不错，获得过几次奖学金。在大三暑假期间，我在_X企业进行了为期两个月的实习，提高了我的实践操作水平。能力方面:大学期间，我积极的参与班级活动，与老师同学相处愉快，提高了我的沟通能力，组织能力。另外我参加了党校的学习，提高了自己的政治素养。如果有组织过什么活动，担任过什么职位，也可以说说。性格爱好方面，我是个_X的人，我平时喜欢_X的运动，我相信我开朗的性格对以后与同事相处非常有帮助。

篇7：应届

42 What kind of quality control do you have?

你们用什么办法来控制质量呢?

43 All products have to pass strict inspection before they go out.

所有产品出厂前必须要经过严格检查。

44 Whats your general impression,may I ask?

不知您对我们厂总的印象如何?

45 Im impressed by your approach to business.

你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。

46 The product gives you an edge over your competitors,I guess.

我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。

47 No one can match us so far as quality is concerned.

就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。

48 I think we may be able to work together in the future.

我想也许将来我们可以合作。

49 We are thinking of expanding into the Chinese market.

我们想把生意扩大到中国市场。

50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.

我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。

51 We would be glad to start business with you.

我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。

52 Id appreciate your kind consideration in the coming negotiation.

洽谈中请你们多加关照。

53 We are happy to be of help.

我们十分乐意帮助。

54 I can assure you of our close cooperation.

我保证通力合作。

55 Would it be possible for me to have a closer look at your samples?

可以让我参观一下你们的产品陈列室吗?

56 It will take me several hours if I really look at everything.

如果全部参观的话，那得需要好几个小时，

57 You may be interested in only some of the items.

你也许对某些产品感兴趣。

58 I can just have a glance at the rest.

剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

59 Theyve met with great favor home and abroad.

这些产品在国内外很受欢迎。

60 All these articles are best selling lines.

所有这些产品都是我们的畅销货。

61 Your desire coincides with ours.

我们双方的`愿望都是一致的。

62 No wonder youre so experienced.

怪不得你这么有经验。

63 Textile business has become more and more difficult since the competition grew.

随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。

64 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?

可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗?

65 At what time can we work out a deal?

我们什么时候洽谈生意?

66 I hope to conclude some business with you.

我希望能与贵公司建立贸易关系。

67 We also hope to expand our business with you.

我们也希望与贵公司扩大贸易往来。

68 This is our common desire.

这是我们的共同愿望。

69 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.

我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。

70 Ive read about it,but Id like to know more about it.

篇8：应届生,你凭什么拿高薪?

2011年3月, 全国各地高校校园招聘会密集举行, 2011届校园招聘进入高潮。比之前两年因金融危机带来的高就业压力, 今年的应届毕业生招聘会不仅企业招聘规模扩大, 还传出了薪酬上涨的消息, 不同行业涨幅从2成至5成不等。应届生似乎显得从容多了, 甚至不少人手中拿到不止一个offer, 对岗位也开始精挑细选。

就业形势回暖企业以高薪吸引人才

曹先生是青岛某制造业上市民营企业的资深HR, 他告诉记者:“目前的就业形势是我所知道的最好的形势。”而薪资标准与过去两年相比也有了不小的提高, “整体增幅不低于30%”。

涨薪的首要原因就是物价上涨带来的压力, 不过曹先生认为这只是原因之一, 更主要的是今年校园招聘市场的火爆带来的“人才危机”。

过去两年受金融危机的影响, 不少公司尤其是IT、制造业、外贸类企业遭遇招聘寒流, 甚至有公司出现“零招聘”的情况。随着经济形势的回暖和业务量的增加, 企业对人才的需求量明显提高, 于是纷纷广揽人才。曹先生说, 今年校园招聘的规模大大扩张, 而且开始走向普及化和全年化, 不少用人单位都比往年提前开始了校园招聘的行程安排, 从去年9月到今年2月都呈现“先下手为强”的态势。曹先生坦言, 高薪是吸引人才的必要条件。曹先生所在的企业是当地第一家国内上市的民营企业, 并连续入选福布斯中国潜力企业榜。他们为应届大学生开出的薪资在2000-5500元不等, 为硕士生开出的薪资自3000-9000元不等, 其中技术类岗位高于管理类岗位。

那么用人单位是如何开出薪酬标准的呢?曹先生表示, 他们在制定薪酬标准时考虑的主要因素包括学校、专业、学历, 以及个人的综合素质和发展潜力。上文提到的薪酬标准弹性空间很大, 也正是由于企业是综合考虑这些因素而开出薪酬标准的。曹先生刚刚招聘了一位清华大学管理类的硕士生, 其薪酬达到8000元, 而同为重点大学但非名牌大学的话, 薪酬则比之低了2000-3000元。厦门大学的工科硕士生小刘说, 多家企业都给他开出了8000元左右的薪酬, 这也是工科硕士的普遍薪酬标准。山东师范大学文学院的小许是一名本科生, 多数企业为他开出的薪酬是2000多元。

应届生心理价位变化的背后

对于今年薪酬上涨的局面, 不少应届生都表示“理所应当”。“毕竟生活成本提高了, 我们总要先解决面包的问题。”一位应届生这样说。

如果说金融危机下大学生愿意降低薪酬预期还是情理之中的事, 对于前几年常常爆出的“大学生工资低于农民工”、“大学生零薪酬求职”等新闻, 很多同学都不能理解。甚至有同学认为, 随着大学生越来越多, 企业选择的余地增加了, 因而降低了大学生的薪资水平, 这对大学生来讲并不公平。“尤现在学生上大学的成本都很高, 四年学费生活费算下来, 家里供养我的投入没有十万也有八万, 但如果毕业后却还没有办法养活自己, 情何以堪!”眼看着有些朋友接连换了几份工作, 工资还突破不了两三千元, 却要开始面临住房问题、婚姻问题, 还在学校读研的小潘不禁这样感叹道。

在调查中记者发现, 城市生活消费压力是应届毕业生制定薪酬预期的第一标准。北京某著名高校的经济学专业学生小杜为自己制定的薪酬心理预期是5000元以上——在他们看来, 一个四环内租一间15平米的房间已经都不低于1800元的城市里, 5000元已是自己可以接受的底线了。而青岛某重点大学的经济学应届硕士生小任的期望薪酬是4000-5000元, 心理底线是3500元, 他也感叹“生活成本有继续加剧的趋势”, 即便在学校里不需要交付房租、水电费, 每个月衣食行的花销也要上千元了。山东师范大学的小许则把底线定在2000元, 这在济南差不多刚够一个人的生活开支。

除此以外, 求职行业及企业、个人所学专业、学历及个人能力也是应届生们为自己制定薪酬预期的考虑因素。当然, 应届生们也都会互相打听、交流沟通着“市场行情”, 眼看着各行业招聘的薪酬都有所提高, 自己的心理价位也自然水涨船高。尤其是当手头还有offer可以挑选的时候, 心理价位也会随之增加, 薪酬也自然是选择工作所考虑的重要因素。

理性看待“就业回暖”与“高薪”

某211、985重点大学的文科硕士生小蓝告诉记者:“有过两三家有意向的单位, 但都因为薪酬不太符合我的期待而拒绝了。”在小蓝看来:“薪酬是对这个公司、行业的盈利及发展状况的直接体现, 也可以反映出该公司对人才的重视程度, 因此薪酬也是很重要的。”

根据受访者的反映, 多数用人单位会主动谈及薪酬标准, 这个标准普遍低于应届生心理预期的最高值, 但也较少低于心理预期的底线。如果用人单位开出的薪酬低于自己的心理预期怎么办?记者就此问题了采访了近十位应届毕业生, 多数人都表示:一般会选择直接说明并继续争取, 如果不是“非常需要”或者“十分喜欢”这个工作, 就会放弃这个机会。

由于可以选择的机会增多, 毕业生们在观望与权衡时, 薪酬自然成为重要的衡量因素。例如在杭州找工作的新闻专业学生小吴刚刚与一家单位达成了签约意向, 另一家单位又找上门来, 但由于后者提供的薪酬较低, 小吴便直言相拒了。

由于对毕业生需求量增大, 毕业生的就业期望值开始提升, 薪酬需求也普遍上涨。然而不可忽视的是, 应届毕业生总量依然庞大, 据人力资源和社会保障部发布的信息, 2010年全国高校毕业生达到630万, 全年需要就业的人员达2400万人左右, 但就业需求仅有1200万人左右。而根据统计, 2011年全国大学毕业生数量将达660万人。在未来相当长的时间内, 大学生就业压力不会减弱。在结构性、知识性、观念性就业难依然存在的情况下, 毕业生还是应当理性看待“就业回暖”和薪酬问题。

首先, 所谓“回暖”并不意味着就业的春风能够惠泽所有的应届生。HR曹先生说, 工科毕业生的需求比较强劲, 尤其是机械类、自动化类、软件类、土建类, 高级技术应用型人才依然是招聘单位的抢手货。金融、房产业招聘企业和数量也明显增多。但相比之下, 文科生的就业形势就没有那么好。几位受访的文科应届生都表示并没有感觉到所谓“回暖”, 只是比起金融危机直接冲击的2009年好了一些而已。

不过在就业形势整体利好的情况下, 来学校开宣讲会的企业越来越多, 不少同学表示“不着急”, “再观望一下”。一些企业HR和就业指导方面的专家也提醒应届生们, 薪酬期望值提高是可以理解的, 但切莫一涨再涨, 以至于在薪酬之间比较而错失工作机会。曹先生说:“现在大学生就业都变得越来越理性, 但是过分的计较薪酬显然是不对的, 一个好的工作更重要的是个人的发展和前景。”

找工作, 薪酬怎么谈、怎么摆?

当被问到“预期薪酬是多少”时, 有的毕业生会干脆亮出自己的心理底线, 也有的会在此基础上多说一点, 为自己再做多一点的争取。那么应届生找工作, 薪酬怎么谈呢?

漫天要价自然是不行的, 但一味的贬低身价也不见得就会受到企业青睐。求职者应当根据自身的价值提出相应的待遇要求, 企业也可借此判断其能力。如果求职者所填写的薪资数额与行业待遇水平相当, 也至少证明求职者对目标行业有所了解。小任的选择就更为稳妥周到:“我会告知两个薪酬水平, 第一个是根据我对行业、企业及个人能力、贡献的了解和预期, 给出一个期望水平;第二个是考虑到各种不确定因素给出一个底线。”思考周全、逻辑清晰的小任, 在求职前已经对自己所求职的行业和企业有了较多的了解, 也对自己有着明确的综合判断, 迄今为止的六个offer就是对他最好的回报。

当被问及是工作经验、发展前景更重要还是薪酬更重要时, 受访者们都表示生存是需要首要解决的问题, 但“工作经验和发展前景更重要”。中国传媒大学的应届生燕子表示:“若是很喜欢、很不错的单位, 可能工资不是那么高也会接受, 我觉得这份工作对我以后自己的发展是否有帮助更重要一些。”山东师范大学的小许则直言:“薪酬当然不能太少, 总要够基本生活费用。但发展前景是排在第一位, 薪酬经验其次, 我很看重用人单位的社会影响力、前景、以及企业文化。”

“万里长征第一步”的第一份工作, 对应届生来说绝不仅仅意味着能够经济独立, 还意味着机会、人脉、经验、见识, 为自己完成从学生到社会人的转变赢得良好的起点。因此, 将薪酬与用人单位的社会影响力、工作发展前景、企业文化、工作环境, 以及岗位是否适合自己、能否较快地发挥所学与特长并积累经验等因素放在一起综合考虑, 才是合理的选择。

当然, 好的单位自然也无需赘言这些问题。而优秀的人才到哪里都是稀缺资源, 都是好单位争取的对象。HR曹先生说:“对于用人单位而言, 优秀等于适合, 我们对应届大学生招聘对应的匹配指标不是岗位, 是胜任能力, 也就是能够干好这个岗位的能力。”“学历和学校只是可能让人们在起步上有差距, 但是结果是谁努力谁赢。”曹先生强调说。另一家民营企业人力资源部的Cyndie也直言:“工作一年后, 只有对公司的贡献和能力才是薪酬核定的的最重要标准。”

篇9：最受欢迎的应届生

他觉得自己实在没有什么过人之处。该找什么样的工作呢？如果能做自己最感兴趣的事情就好了。他是一个公交迷，北京市所有的公交线路他都了如指掌。从小学六年级开始，他就开始关注北京市的公交线路。哪条公交改线路了，哪辆公交车换车型了，他都会把它们记录下来。从上初中起，他就是同学们的出行顾问。无论谁想去哪里，他都能很快地回答出最便捷的公交路线。

就在他为找什么样的工作发愁时，机会来了。《非你莫属》节目组通过了他的申请，他可以到现场去求职。来到现场，他发现，果然有一家公司有适合他的职位——旅游体验师。可是，他的文笔不够好，恐怕不能把旅游的种种美妙感受表达出来。想到这里，他很担心。

主持人问他有什么才艺，他说：“我是一个公交迷，对北京市的公交、铁路线路都有一些研究。”主持人来了兴趣，想现场考考他，于是问他：“从国贸到旧鼓楼大街该怎么乘车？”他不假思索地回答：“在国贸坐1路汽车，到天安门东，换乘82路，就可以到达。”主持人再问：“那从国贸出发，到营慧寺呢？”他同样不假思索地回答：“先坐地铁一号线，这样比较快。坐到五棵松站下车，然后再换乘运通113线就能到达。”

他的回答把台上十二位老板的情绪都调动了起来，他们开始争先恐后地向他提问。他有问必答，不但准确无误地按顺序报了一大堆地铁站的名字，而且还应一老板的要求，给一对情侣设计了一个在北京一日游的路线。

本来众多老总并没有打算招他进公司，可是他对公交的这种专注精神显然为他打开了各个公司的大门。老总们不仅不约而同地向他发出了热情的邀请，而且个个绞尽脑汁，在现场因人设岗，给他非常好的职位和待遇，只为留住这个人才。

最终，他选择了一家他感兴趣的公司。主持人张绍刚问这家公司的老总：“你给的薪水是不是太高了？”这个老总回答：“专业的、执著的、优秀的人才，是无价的。”是的，無论在哪个行业，最缺的永远都是专注的人。专注的人永远不缺机会！正如一个老总说：“很多用人单位不招应届大学生，不只是因为他们缺少工作经验。更主要的是，他们缺少一种精神，缺少一种专注和投入的精神。而他最打动人的，就是他的敬业和那种往里钻的专注。只要有这种精神，无论在哪个行业，都能干出一番成绩。”

有许多大学毕业生都在抱怨找不到工作，其实，老板们又何尝不知，作为学生，大学毕业生们缺少工作经验是很正常的事情。所以老总们更看重的，往往是这个毕业生对工作的投入度、专注度以及热情与激情。如果明白了这一点，我相信很多大学毕业生就不会抱怨自己缘何找不到工作了。