电影观后感闪闪的红星

电影观后感闪闪的红星（精选12篇）

篇1：电影观后感闪闪的红星

电影《闪闪的红星》观后感

今天我和弟弟一起看了电影《闪闪的红星》，故事中的主人公小英雄潘冬子，靠着闪闪红星的指引，在和胡汉三的机智勇敢的斗争中，从一名儿童团员成长为了红军战士。

里面给我印象最深的，就是冬子运盐的故事了。山上的红军被封山了，缺盐缺米，米还可以用野菜代替，盐就没办法了，少吃了盐就会浮肿无力，没法打仗。老百姓们想尽各种各样的办法送米运盐，但都被胡汉三等敌人识破了。这一天冬子也来运盐了，他和宋爷爷在山脚下搜集了一竹筒的盐，都是老百姓一家家省下来的，可怎么运上山呢？冬子想出来了一个办法，用开水把盐溶化了，变成了一竹筒的盐水。可是当他准备从敌人的关卡通过时，发现敌人很狡猾，很容易识破，怎么办才好呢？眼看着盐不能运上山了，冬子心里又急又恨。忽然，他灵机一动，想出了一个好办法之后，才去通过关卡。敌人砸破了他的竹筒，但并没有尝出咸味，就放走了冬子。连宋爷爷都以为冬子被迫倒掉了盐水，换成淡水，以便通过关卡。宋爷爷鼓励冬子别泄气，这次失败了下次再运。谁知道聪明的冬子这时候把身上的棉袄掀起来，说：“宋爷爷，你看！”宋爷爷看到冬子里面的衣服都湿透了，拿手沾了水迹尝尝，呀，是盐水！原来，冬子并没有把盐水给倒了，只是洒到了棉袄里，表面上没有湿，看不出来，可里面却藏着所有的盐水呢！

冬子运盐的故事告诉我，面对困难，不要莽撞勉强去做，要先动脑子想想再做，依靠我们的智慧去解决困难，赢得最终的胜利！

电影里的故事还有很多很多，例如冬子砍死胡汉三的故事，在那段故事里，我都被搞糊涂了，我们还以为冬子手上拿的水桶里装满的是开水，要去烫死胡汉三呢，谁知道里面装满了汽油，他把汽油洒在胡汉三的被子上，用火点燃了，烫死不成，就直接砍死他，真是太聪明、太有远见了，确保成功。

看完这部电影后，一个聪明、勇敢的冬子给我留下了深刻的印象。我也想跟他一样，为祖国付出我能付出的一切！

顾宸怡口述，妈妈打字

篇2：电影观后感闪闪的红星

这个寒假里，我读了很多书，也看了好几部很有教育意义的电影，其中一部就是《闪闪的红星》。我喜欢这部电影，也特别喜欢电影的小主公潘东子，因为我觉得他是一位勇敢、机智的红军战士。

《闪闪的红星》主要讲了一位只有10几岁的孩子，不怕敌人，与敌人斗智斗勇，逐渐成长为一名真正红军战士的故事。他经历很多苦难，受到地主恶霸的欺负，亲眼看到妈妈被敌人残忍的杀害，对于这么小的孩子来说，打击实在是太大了，看到这里的时候我留下了眼泪。东子是一名勇敢的小战士，只有10岁的他勇敢地与想偷偷溜走的汉奸走狗搏斗，虽然最后还是被他跑了，但是他让我认识到什么是真正的勇敢。《闪闪的红星》最让印象深刻的是东子为了山上的红军战士送盐巴，我们都知道，盐对我我们非常重要，没有盐巴吃战士们就会生病，没法打仗。东子急中生智地将盐巴溶解到水里面，然后把自己的衣服浸泡在里面，就这样，他把盐巴成功的送给了红军战士。电影的最后，他也成功的为妈妈报了仇，把汉奸胡汉三打死了。

《闪闪的红星》让我受益匪浅，我从东子身上学习到如何做到正直、勇敢、机智，还有追求理想的信念。我要以东子为榜样，好好学习，做社会主义的接班人，不辜负那些为国家牺牲的英雄们。

篇3：电影观后感闪闪的红星

钢琴改编曲是指将原有的音乐作品在保持原曲相对完整的情况下进行重新编配与创作,成为适于钢琴演奏的作品。这种形式的音乐创作使许多音乐家、作曲家看到了音乐创作的一丝曙光,并积极投入到这种创作形式当中。于是产生了大量优秀的钢琴改编作品,例如:王建中的《梅花三弄》、《百鸟朝凤》、《彩云追月》,黎英海的《夕阳箫鼓》,储望华的《二泉映月》,殷承宗等人的《十面埋伏》,陈培勋的《平湖秋月》等等。这些作品中,有的是由中国古曲改编创作的钢琴曲;有的是由中国民间器乐作品改编的钢琴曲。

把电影音乐、电影歌曲改编成钢琴作品也是当时钢琴改编曲的创作形式之一,钢琴改编曲《红星闪闪放光彩》就是成功的典范之一,改编自创作于1973年、由王汝俊作词、傅庚辰作曲的电影歌曲《红星歌》。电影《闪闪的红星》讲述的是人民群众与反动势力做斗争的故事,描写了主人公潘冬子和他的小伙伴们,在与敌人的斗争、较量中,接受了战争的洗礼、经受了战争的考验,成为真正合格的优秀的红军革命战士的成长过程。1974年,储望华根据这部电影的内容以及政治思想,依据《红星歌》的歌词,将这首歌曲进行丰富、编配,将其改编为钢琴曲,并命名为《红星闪闪放光彩》。受到了广大音乐爱好者、钢琴演奏者的喜爱,至今仍然脍炙人口。

二、改编中的熠熠光彩

钢琴改编曲《红星闪闪放光彩》不仅保留了歌曲的原貌,在歌词与钢琴作品旋律的配合、以及旋律展开、扩充方面都有着不寻常之处,扩大了原作品的表现力,散发出熠熠光彩。

(一)与原歌曲歌词的紧密结合

歌曲《红星歌》是电影《闪闪的红星》中的插曲之一。歌词也写得贴切、自然,淳朴,朗朗上口,并易于传唱。改编后的钢琴曲,仍然承袭了原歌曲的意境与歌词的特点,并严格地遵循着歌词的发展方向,使旋律的进行与歌词的发展紧密相连,每句旋律都可将歌词嵌入,且恰如其分。例如,14-21小节与第一句歌词“红星闪闪放光彩,红星灿灿暖胸怀”相对应;22-29小节与第二句歌词“红星是咱工农的心,党的光辉照万代”相对应;30-37小节与第三句歌词“红星是咱工农的心,党的光辉照万代”相对应。38-61小节正好是这三句旋律的重复。第62-93小节对应的是原歌曲的第二段歌词。从以上举例可以看出,这首钢琴严格按照歌词内容进行改编。使作品取得了不仅适于弹奏也适合配上歌词演唱的效果。

(二)引子的巧妙运用

引子部分,是这首作品的亮点。节奏稍自由。共11小节,采用柱式和弦下行的旋律形式,好像一片闪闪的五角星像流星般喷涌而出(1-7小节),最后汇集成五星红旗,散发出灿烂、耀眼的光芒(8-11小节),像是在预示着美好生活的开始。作曲家巧妙地运用非连音的演奏技法描绘出五角星的动态画面,使听众能够从跳动的音符中品味出这条音乐片段所要表达的丰富内涵:时光虽已流逝,情怀却还依旧,心中的红星永远在闪耀。

(三)旋律展开过程中丰富变化的光彩

钢琴改编曲《红星闪闪放光彩》的旋律发展也是这首作品的闪光之处。在第一部分中,主题旋律在小字2组和小字1组重复出现了两次,旋律积极、活泼、富有动力,在反复时多次加入附点节奏,使主题旋律更加果断,肯定。第二部分,旋律变得柔和、婉转,且先在低声部出现,右手配以琶音的伴奏,增加了主旋律流畅、抒情的表现力。到了第三、四句,旋律移高至右手,左手配以三连音音型,是音乐更加富有流动性,并将乐曲逐渐推向高潮。

第二部分的旋律柔和、流畅,富于感染力,表达了主人公对共产党的崇敬、对解放军的热爱,对美好幸福生活的向往。

第三部分,又回到第一部分的主题,主旋律在C调上再次出现,并在反复时回到原调,产生了色彩上的变化,作曲家在这一部分运用了多种弹奏技巧,是旋律更加丰富,发出熠熠光彩。

作曲家将充满朴实的乡土气息的抒情性旋律与斗志昂扬的进行曲风格巧妙地融合在一起,使旋律更加婉转动听、激情澎湃。仿佛看到了主人公潘冬子迈开大步跟党走的斗志昂扬的动人场景。

(四)曲式的沿袭

在钢琴改编曲《红星闪闪放光彩》的写作过程中,作曲家将歌曲的原曲式进行了保留:原歌曲为单三部曲式,是很简单的A-B-A形式,改编成为钢琴曲后,作曲家仍然采用了原有的曲式,只是在作品的长度方面进行了扩充,但基本曲式并没有发生太大的变化,使作品简洁明了,听众易于接受,将原歌曲的意境表达得淋漓尽致。

三、结语

篇4：电影观后感闪闪的红星

[关键词] 电影观赏 视觉听觉 音乐出彩 艺术精湛

电影《闪闪的红星》，反映了1931年红军解放了柳溪乡从恶霸胡汉三的皮鞭下救下了年仅七岁的贫苦出身的男孩潘冬子，并在村中开展了打土豪分田地的斗争，1934年秋王铭左倾路线错误导致红军主力被迫撤离中央根据地。冬子的爸爸出发前留下一颗红军的帽徽红五星，告诉冬子红军很快就会回来。胡汉三率领还乡团返回柳溪乡镇压民众，冬子亲眼目睹妈妈为掩护乡亲转移而英勇牺牲的感人情景。为冬子幼小的心灵树立了一块共产党人不朽的丰碑。才使他日后立志听大人的话、听党的话，用聪明和机智，不怕牺牲、不怕艰难，为消灭一切剥削阶级，解放全中国，解放劳苦大众，一往无前、奋勇杀敌，屡建奇功，成长为一名出色的红军战士。红军的胜利、中国革命的胜利，就是在毛主席、共产党的英明领导下，有千万个象潘冬子的英雄战士前赴后继、从胜利走向胜利而换来今天的无压迫、无灾难、无贫困、无战争，充满温暖阳光、一片和谐氛围的和平时代。

那还是1974年10月份的一个下午，是这部彩色的电影《闪闪的红星》刚刚摄制完成的第二个月，我们山东省临沂地区东方红电影院就及时的从中国人民年解放军“八一电影制片厂”定制了这部反映我党领导的中国工农红军的革命史，反映了1931年国内革命战争时期故事的爱国主义教育影片。我当时正在临沂地区师范(现在的临沂师范学院以及临沂教育学院前身)音乐班上二年级。我们学校及音乐班很幸运，托学校吴窿勋书记的福，是他通过关系给我们学校订购了该影片的入场券。之前，只是在中央人民广播电台中听到过对该影片的一点介绍，至于表演和拍摄水平究竟怎样，心里没底。

当时是音乐组组长谢宗昆老师领队，带我们观看电影的，进入电影院，同学们跟我一样，都报着一颗渴望渴求欣赏和品味电影艺术的心态，安静的坐了下来，就见容纳一千多人的影院，从楼上到楼下座无虚席。放电影的铃声响过后，礼堂门窗的布帘拉了下来，照明灯熄灭了，那时观众比现在守秩序，就连每个人的呼吸都能听得清楚，大家如饥似渴的享受了一场生动感人、回味无穷的彩色电影大餐。

银幕亮了，影片播放开始，就见光芒四射的红红的五角星，伴着作曲家郑律成作曲、八一电影制片厂乐团演奏的雄壮有力的《中国人民解放军进行曲》现为《中国人民解放军军歌》，这是八一电影的传统片头，接着就是木琴、弦乐分奏、合奏的《闪闪的红星》主题歌曲旋律，伴随奏响的欢快音乐，屏幕上由下而上打出了介绍影片的字幕：

本片根据李心田同名小说改编，王愿坚、陆拄执笔，导演：李峻、李昂，摄影：蔡继渭、曹进云，美工：任回兴、张征，作曲：傅庚辰，插曲《映山红》独唱：邓玉华，《红星照我去战斗》独唱：李双江，潘冬子配音：张贵兰，成人合唱：演奏：中国人民解放军歌舞团(现为总政歌舞团)，《红星歌》童声合唱：中央人民广播电台业余童声合唱队，合唱指挥：胡德风、徐新，演奏：新影乐团，指挥：冯光涛；演员，潘冬子－新运饰演，吴修竹－蒋贯君饰演，宋大爹－高宝成饰演，母亲－李雪红饰演，潘行义－赵汝平饰演，春伢子－刘继忠饰演，胡汉三－刻江饰演。

由中提琴、大提琴以舒缓的节拍演奏，引出对该影片故事的介绍。

解说员以潘冬子为第一人称进行叙述：每个人都有自己的童年，我的童年是在阶级压迫下的苦水里开始，在阶级斗争的烈火中度过的，那已经是四十年以前的事了，急风骤雨的1931年，当时我才七岁，那年听大人说，共产党毛委员领导的中国工农红军，已经到了南山闹起了革命，就要到我们这边来了……。

剧情延伸，画面中，当潘冬子担着砍的木柴走到村头时，当地的财主胡汉三为了对付红军，知道潘冬子的爸爸潘行义刚参加红军，便将潘冬子拦住，逼问：你爹哪儿去了?潘冬子愤恨地瞪着欺压、剥削劳动人民的寄生虫、吸血鬼们，回答只有一句话：不知道!便被绑吊在了树上，遭受严厉拷打。妈妈和乡亲随后赶来，同胡汉三讲理，质问：为什么打人?胡汉三蛮横的说：红军还没来呐，你们就想造反?告诉你们，只要我还在这儿，这里就得姓胡!这时有人呼喊：红军来了!胡汉三等土豪们听了，顿时吓得魂飞魄散、狼狈逃窜。

冲锋号音乐响起：

红军队伍飞奔赶到村庄，救下潘冬子，潘冬子的爸爸对潘冬子说：是毛主席的队伍救了你!

以上这段红军追剿音乐的结构为：多声部、多织体式的交响乐组成。用每分钟160拍的快速演奏，开始是三连音的进军号角，在第五拍上有圓号、长号、大号等管乐进入，奏响《三大纪律八项注意》旋律的一个动机，在长音符的声部主奏中，十八把小提琴同时用十六分音符，从高把位急速音阶式下行至上行的华彩乐句，以表达红军战士无往而不胜的英雄气概。为该电影展现了不同凡响、别有风度的高品位的音乐艺术，乐曲和演技巧，使听觉首先达到了一个高水准的层面，从而推进提升了电影的观赏价值。

该电影的主题歌《红星歌》，分三首，之一，只有主段的歌曲；之二，有展开部和再现部的歌曲，第三首则是加入成人声部的混声合唱，三首各具特色。作词：魏宝贵、邬大为。歌曲在剧中反复唱响，奠定了该影片主人公潘冬子的艺术形象，红星歌合唱的成功推出，也是在我国电影音乐史中空前绝后的：乐曲是1=D的调性，2／4拍子，以5为开头音，用八分附点音符作起点，四拍为一个短乐句，《红星歌之二》，结构为四声部合唱的短三部曲式，由主部(唱词开始的24小节)、副部24小节、再现部(16小节)组成。主部、再现部，情绪活泼，奋发激昂，副部，音符拉长，由中音往下行进，情绪深沉，反映万恶的旧社会，人们在苦难的岁月中煎熬。该歌曲在电影尾声部分，演唱红星歌之三，但这是一首在创作上得以发展延伸，加入成人的合唱，融入成人复调的衬腔声部的混声合唱歌曲，旋律更具动感，气势豪迈激昂、情绪奔放热烈、催人奋进，使整个电影情节推向深入，达到最高潮。该歌曲可谓是当时少儿歌唱的典范。对我国后来的合唱，特别是对少儿合唱艺术是一个有力的启发和推进，应该说是一个不小的贡献。

第二首歌曲(映山红)作词：陆柱国作曲：付庚辰

夜半三更哟盼天明，寒冬腊月哟盼春风，若要盼得哟红军来，岭上开遍哟映山红。

短小而简练的四句歌词，概括了广大劳苦人民盼望红军、争取解放的心声，讴歌了为主而奋斗的红军士兵和亿万游击队战士，战胜千难万险、不怕流血流汗舍生忘死的共产主义大无畏精神。该歌曲是影片主人公潘冬子的妈妈，演唱给儿子潘冬子听的，帮助孩子

树立坚定的革命意志，期盼红军的胜利归来，达到培养后代道德品质，接好革命班的思想教育目的。

乐曲采用小调式的民歌素材，抒情优美：当冬子妈为掩护乡亲撤离被烈火焚烧壮烈牺牲过程中，该乐曲，又以合唱形式，运用大调和声色彩，加以发展变化，再用加快的速度、加强的力度，使乐曲情绪有了根本的对比，使人物在亲生孩子面前，是一个慈祥温柔的母亲，在党和人民的利益面前，是一个舍生忘死、坚贞不屈的巾帼形象，在这里，该音乐成功地塑造了革命的英雄主义。

《映山红》这首歌曲，我们七五届毕业班，在孙英等老师的指导下，在毕业音乐会上进行了合唱演出。

该电影第三首歌曲《红星照我去战斗》作词：王汝俊，乐曲结构：为F大调性，采用民歌素材，音符组成以五声音阶为主，曲调进行委婉细腻。引子部分为歌曲搭垫了祖国江河的开阔和流水的清澈，使歌曲更加完整圆满，给观众增添了视觉、听觉美的情趣。《红星照我去战斗》乐谱引子部分：

歌唱家李双江，根据乐曲意境融入自身的理解，在演唱上运用抑扬顿挫、轻柔刚劲，他那嘹亮的嗓音，优秀的乐感、精深的歌唱技巧、成熟的表演才能，使歌曲表现既优美舒展、又气势磅礴，既深切感人，又激人奋进，既声声入耳，又回味无穷，既美不胜收，又惟妙惟肖，堪称男高音史上的一绝。当时迷倒了无数歌迷，也震撼轰动了歌坛和音乐界，名扬全国。电影一结束，我班的许多同学就立刻学唱了起来，我就更不例外了。因为这首歌曲从电影院里就深深打动了我，我就边走路边哼唱、回到学校，也是边写字边歌唱。直到今天我认为：李双江老师对该歌曲的演唱，依然是歌曲演唱的完美演义和经典之作。

该影片中的三首歌曲，给了我们极大的启发和鼓舞，我们音乐班的许多男同学(包括我在内)，把《红星照我去战斗》无论是声乐考试、聚会、喜庆，还是演出都离不开这首歌曲，当成了独唱的必唱曲目；许多女同学把《映山红》作为了独唱必备曲目；少儿合唱的《红星歌》则成了我们进行课堂教学和音乐活动的好教材。

在1975年，我们音乐班实习期间，我被分配到临沂地区平邑县仲村完小实习的时候，我就组织挑选了一百多名学生排练演出了这首歌曲，为了保证演唱水平和演出质量，我用手风琴，一个一个的选拔，首先是具备较好音乐素质的即：音准准确、节奏感强的条件，对声音浑厚的，分配演唱中、低声部：副旋律和声部分；嗓子高的、明亮的，担负高声部即：主旋律声部。由于学生都看过这部电影，对这首歌曲，记忆犹新、并情有独钟，前后仅用一个多月的时间，就进行了演出，合唱队员声请并茂的演唱，得到了仲村完小全体师生和仲村农民的一致好评。

在1980年春天，我带领78级音乐班学生到临沂第四实验小学实习，与该校音乐老师商量，也准备演唱这首歌曲，但却遭到了那位女老师的强烈反对，他说：我们这所普通小学的孩子，怎么能够演唱难度这么高的多声部合唱歌曲呢?我说：“孩子素质都差不多，只要老师能够教好，孩子就能够学好”。那位老师还是认为学生接受不了这样的歌曲难度。我只好对她说：“那你就别管了。一切由我们组织教唱吧”。就这样，我们还是采取了认真逐班单人选拔，组成了百人合唱队，在六，一儿童节这天又得到了成功的演出，获得了强烈的反响，也让那位开始想不通的老师伸起了大拇指。

篇5：电影闪闪的红星观后感

“红星闪闪放光彩，红星灿灿暖胸怀，红星是咱工农的心，党的光辉照万代……”，每当耳熟能详的歌声响起时，就激起我的爱国主义精神。

看完这部电影片，我感觉今天的幸福生活来之不易，我应该加倍珍惜，我是在父母的呵护下长大的，没有潘冬子一样的经历，我应该好好学习，像潘冬子一样，不怕苦、不怕累，不向困难低头，永不放弃，长大了之后报效祖国!

篇6：电影闪闪的红星观后感

”红星闪闪放光彩，红星灿灿暖胸怀……“一首充满斗志的《红星歌》在一年级刚入学时就陪伴着我，一直到今天。这首《红星歌》是电影《闪闪的红星》主题曲，今天我观看了《闪闪的红星》，学到了许多知识。

《闪闪的红星》讲述的是一个叫潘东子的男孩一心想参加红军的故事。潘东子的父亲是一个光荣的红军战士，潘冬子受到父亲的影响，为了参加红军，与敌人斗智斗勇，最终取得胜利。

我们要向潘东子学习哟!

篇7：电影闪闪的红星观后感

片中的主人公潘冬子，他们一家都是革命分子，都勇于为革命献身。他们很勇敢，敢和敌人斗争到底。

冬子他妈在熊熊大火中被烧死了，她那是为了掩护大家转移啊!她为了别人不被敌人抓到，牺牲了自己，挽救了一大群人。当敌人准备向群众转移的方向追去的时候，她毅然决定返回小屋，点起灯，吸引敌人的注意。她不可能不知道其危险性，她不可能不挂念潘冬子，但他心里党的利益占第一位，尽管生命宝贵，但她要维护党，维护人民的利益!当敌人朝她围过去的时候，她决定打开小门，扔了两枚手榴弹，让敌人损失了一部分，同时也为了激怒敌人，让她和一部分敌人同归于尽。这种“宁为玉碎，不为瓦全”的精神令我为之敬重，她宁愿用一个人的死，换取一群人的生。

儿童团员潘冬子的智慧更让我深深为之折服。由于敌人封锁，战士们严重缺盐，身体一天天衰弱!潘冬子勇敢地担当去弄盐的任务，在穿越敌人的哨卡时，他非常机智，巧妙地利用水将盐融在衣服上，为战士们提供了盐，所以战士们才有了力气打仗，他的机智跟胜利是分不开的!

冬子他爸则是个战士，原本加入赤卫队，后来干得很出色，于是提拔他成了正规的红军战士!当他再见到冬子的时候，由于表现尤其突出，已经当了一个团几百号人的团长!在一年的时间里!那是因为他深信：革命一定会成功，穷人一定会翻身做主人!正是有了这强大的精神支柱，才让冬子他爸一步步走向了胜利!

篇8：闪闪的“红星”

“红星”方便面诞生于1993年，这家起步较早的方便面企业，曾经创造过骄人的业绩，在巅峰时期，“红星”曾是河南省三大方便面品牌之一，是名噪一时的区域性强势品牌。然而，随着近年来市场竞争日趋激烈，康师傅等方便面巨头竞相在河南建厂，“红星”曾经的本地化优势日渐消弭，其在大本营河南尤其是豫南地区的销售每况愈下，就是在这种情况下，李新临危受命，到豫南地区担任区域经理，负责该地区的市场重启工作。

把脉市场，拟定方案

面对陌生的市场该如何人手呢？李新深知“不打无准备之仗”的道理，他上任后首先奔赴市场一线进行走访、调研，对产品的市场覆盖率、销售网络、客户情况做到胸中有数。经过李新一个多月的调研和思考，他终于找到了销量下滑的症结所在。

1，经销商老化现象严重。“红星”80％的经销商是老经销商，他们曾经为“红星”当年的辉煌立下过汗马功劳，然而随着市场格局的变化，他们开始不思进取，有些经销商甚至自恃劳苦功高，只是一味地向厂家索要政策。

2，利润分配不合理，经销商积极性不高。由于近年来“红星”的产品研发工作相对滞后，很多产品一上市就是好几年，相应的价格体系也日趋透明，这使得经销商以及二批商利润空间越来越小，导致他们的积极性不高。许多“红星”的老经销商因此放弃了“红星”，转而销售其他品牌。

3，整个营销团队人心涣散，士气低落。由于“红星”的销量连年下滑，一些销售人员开始考虑另寻出路，一些销售人员甚至直接投奔竞品，导致整个销售团队士气低落，如同一盘散沙。

时不我待，在发现了上述问题之后，李新决定趁热打铁，立即制订市场重启计划。为此，他草拟了《豫南大区市场整合方案》，并通过swOT矩阵等分析工具深入剖析了企业的面临的市场环境、存在的问题以及市场机会，并制订了解决方案：

1，在管理架构上，增设一名副经理，负责较为成熟的南阳、许昌两个区域市场。这样，李新就可以集中精力开发驻马店、信阳两个空白市场。新任的副总经理则负责南阳和许昌两个相对成熟的市场，着力于在现有的渠道上做好深度分销工作。新任的副经理从现有的营销人员中择优录取，以起到稳定军心，鼓舞士气的作用。

2，打造一支高效的销售团队。针对销售人员素质不高，营销服务意识差等问题。从选人、用人、培训三个方面入手。在选人方面，综合考察应聘者的人品、能力。在用人方面尽量做到用人所长、人尽其才。除此之外，业务员能力的强弱，将直接影响企业的经营业绩，因此，要想打造一支高效的销售团队，培训必不可少。李新从公司总部请来营销专家为业务人员讲授团队建设、目标管理、时间管理、财务管理、营销管理等营销知识和技能。其中，销售技能是重点，这方面的培训包括谈判技能、沟通和推销技巧等。

3，考虑到豫南市场处于下滑状况，在稳定老经销商的同时积极开发新渠道，以保证过渡时期的销量不会有大的波动。

上述方案得到总部的肯定和支持后，李新立即带领新组建的营销团队奔赴豫南市场。

“蛙跳”战术，步步为营

兵贵神速，李新上任后即刻“沙场点兵”，他决定采取“蛙跳”战术，先攻下市场机会较大且竞品较为薄弱的区域，然后再巩固战果，做好市场的深度开发工作，以避免前面开发，后面丢失的“狗熊掰玉米”似的不利局面。待站稳脚跟后，其他市场再侧翼跟进、实现全面突破。

诚信拜访，首战告捷

李新把“第一战”定在了汝南市场，抵达汝南市场后，恰逢阴雨连绵。李新等人没有丝毫的准备，路途中一下子就被淋成了“落汤鸡”。怎么办？去还是不去？去吧，有点狼狈，不去吧，就会给客户留下不守时、违约的坏印象。因此，李新果断地做出了如期赴约的决定。见面后，经销商感动地说：“就凭你们这种守信行为，我决定做你们的产品了。”第二天，客户的4万元货款就顺利打到公司账上。首战告捷，极大地鼓舞了营销团队的士气。

“海选”优秀经销商

汝南市场成功开发后，李新又把目光锁定在了遂平，此地距离驻马店仅20余公里，如果能成功拿下遂平市场，则可以联合汝南、确山对驻马店形成合围之势。在遂平，李新带领销售团队在2天的时间里，拜访了当地几乎所有的经销商，权衡他们的实力和经营思路后，选中了一家位于城乡接合部的经销商。李新亲自出马与该经销商谈判，经过双方两个多小时博弈，这个客户就答应打款做“红星”方便面，遂平市场正式启动。

乡镇市场觅商机

在遂平市场取得成功后，泌阳又逐渐进入李新的视线，泌阳位于驻马店西南，是一个较为封闭和偏远的县级市场，之所以从这里入手，因为这里竞品也较为薄弱，可以更快捷地启动市场。可令李新失望的是，在县城整整转了两天，还是一无所获。于是，他决定到乡镇碰碰运气，幸运的是在乡镇寻访和调研的当天，就有一个新客户浮出水面，客户信息是一个大二批提供的，他告诉李新，这个经销商是县城里的，不过为了合理降低运营成本，他没有设立门面，仅仅依靠3辆货车对外配送，目前，他正想找一个方便面产品做代理。李新得知此消息后马上跟这个经销商联系，最后双方约定，傍晚在某批发市场见面洽谈。这是一个很刁钻的客户，经过谈判桌上的几次交锋，该经销商决定正式代理“红星”方便面，后来的市场业绩证实，李新这次钓出了当地的一条“大鱼”。

锲而不舍，赢得客户

为了拿下另一个市场——信阳，李明首先选择了信阳周边的淮滨，淮滨市场潜力巨大，竞品白象和华龙每月有着将近50万元的销售额，为了锻炼新人，李新派出新业务员小刘负责开发淮滨市场。半个多月过去了，驻马店新启动的市场运作得如火如荼，淮滨市场却一直没有动静，李新打电话询问小刘，小刘回答说他正在紧锣密鼓地洽谈。三天后，李新接到小刘电话，说客户已经搞定，五万元货款已经打到了公司账上。这个经销商成为了“红星”在信阳的第一个客户。事后李新通过该经销商了解到，小刘为了让他做“红星”方便面，在淮滨整整跟着他随车跑了半个多月，不仅把淮滨的市场情况摸得一清二楚，而且帮忙装货、卸货。小伙子的敬业精神赢得了客户的好感，于是他决定做“红星”产品。小刘依靠锲而不舍的精神赢得了客户，也为“红星”方便面进军信阳市场开了一个好头。

在开发新市场的过程中，李新还善于巧妙借力。比如，在开发上蔡市场时，李新就是利用平舆老客户的推荐，从而快速取得了客户的信任，赢得了新的订单。开发确山市场则巧妙通过借用了饮料产品的渠道“借船出海”，实现销量增长。

在不到四个月的时间里，李新和他的团队就快速启动了包括信阳市、驻马店市在内的所有空白市场，从而

为整个区域的快速上量奠定了坚实的基础。同时，伴随着市场的扩大，营销队伍也不断壮大，“红星”在豫南市场开始步入正轨。

营销四式，打造“示范田”

在空白市场开拓工作取得初步成功之后，建立样板市场的计划也在有条不紊地同步进行着。经过一番精心规划，李新决定把样板市场设在驻马店和信阳地区。因为两地是新兴市场，更容易起势、造势，一鼓作气取得市场的新突破。在建立样板市场过程中，李新总结出了打造样板市场的四个步骤：

1，定区域，战略布局

定区域就是确定把样板市场这颗“棋子”放在哪里才更合适。李新之所以选择驻马店和信阳两地，因为两地属于新市场、可塑性较强，更易于培育和打造。具体选定样板市场时，李新充分考虑了以下因素：第一、市场是否具有区位优势，是否具有辐射和带动作甩第二、市场资源是否曾遭到破坏，一个崭新的市场更容易打造成优秀的样板市场：第三、该市场经销商实力是否雄厚，流资、人员、仓库、车辆是否充裕；第四、经销商是否拥有丰富的网络资源，销售渠道是否畅通。第五、经销商与厂家是否有共同的愿景，是否有共同打造样板市场的强烈愿望和激情。经过以上几个标准进行综合筛选后，李新最终把将驻马店的汝南、西平、泌阳以及信阳的光山、固始、息县定为首批样板市场。

2，定目标，树起靶心

样板市场打造计划必须落实到各项量化的指标中去，因此，针对每一个具体的市场，还要制订具体的营销目标，设计达成方案，达成时间，以及最终所要达到的效果等。在总目标确定后，还需进一步细化、量化为以下这些更具体的指标：第一、网点开发目标。即在规定的时间内，预计开发的批发及各级零售网点数。第二、铺货率及占有率目标。即在计划时间内，所必须达到的铺货率，比如，在样板市场运作的前期，要求城区市场铺货率要达到80％，乡镇市场要达到70％。第三、销量目标。即按照开发计划，制订一个逐月递增的销量目标，并逐级分解给各级营销人员及经销商。第四、利润目标。即在样板市场的打造过程中，所要达到的综合利润指标或单品利润指标等。

3，定产品，铸造“兵工厂”

样板市场的打造，不论是销量目标，还是利润目标，最终都要落实到产品上，即销量应该由哪些产品组合来完成。李新在打造样板市场过程中，主要考虑了以下因素：1，产品定位。即产品以哪个档次和形象出现，是以高档产品切入，还是以低档产品“冲锋”。2产品定性。按照产品功能的不同把产品分为“形象产品”，“盈利产品”、“冲量产品”(微利产品)和“炮灰产品”(非盈利产品)。3产品的搭配比例。即“形象产品”、“冲量产品”和“炮灰产品”的各自所占的比例。不同的样板市场，要有不同的产品组合，其比例应根据市场实际情况确定。比如，在市场启动初期，“炮灰产品”的比例要大一些，盈利性产品的比例要相应少些。按照以上原则，公司选定了“卤面”、“京味面”、“好兄弟”这些代表三个类型、三种档次的产品来完成样板市场打造的使命。

4，以人为本，铸就营销劲旅

样板市场的顺利打造，必须要有严密的组织体系来保障。特别是要塑造一支能征善战，执行力较强的样板市场“铁鹰”团队。在这方面，李新的做法是：1建立、健全营销组织，成立样板市场指挥部，并制订相关管理制度，通过定期举行例会来交流开发进程和经验。2，每个样板市场的具体目标都要责任到人，明确责权利，立下“军令状”，实现管理扁平化，并层层落实目标细分计划，确保目标落实到位，政策实施到位，避免因信息沟通不畅，贻误战机。3制订严格的奖惩政策，做到赏罚分明，同时，对表现突出的人员予以奖励或晋升，充分发挥激励机制的作用和榜样的作用。通过以上举措，不仅明确了样板市场打造计划中的各成员的职责，而且还增强了业务人员的使命感，责任感。

有了以上措施和制度作保证，样板市场打造计划得以顺利推进，不仅极大地鼓舞了营销人员以及经销商的信心，销量也得到了快速提升。最终90％以上的市场都达到了既定目标，遂平市场更销量创造了单月销量307)-元的公司销售记录。

旺季冲刺，收获成功

至此，李新开发样板市场启动工作告一段落，接下来的工作是利用方便面的销售旺季为契机，巩固新开发市场。对方便面而言，一年当中不外乎三个旺季——麦收季节、中秋节和春节。李新充分利用销售旺季提升品牌和销量，他在2006年的中秋节前夕策划了“经销商联谊会”。

在中秋节即将到来之际，在驻马店驿都大酒店，中秋节“红星”新产品推介会以及经销商联谊会在这里隆重举行，来自驻马店以及信阳的近20位经销商共聚一堂，共同商讨中秋节产品销售事宜。这次经销商联谊会旨在达到三个目的。1新品推介。在这次厂商联谊会上，“红星”公司重点向客户展示了两款礼品装产品，“京味面108双面块礼品”以及“红星促销装”，这两款产品全部是用带有喜庆色彩的红底黄字包装，且有古字暗纹。值得一提的是，在当时礼品箱都还是塑料提手的时候，“红星”推出了带有缎带提手的产品，不仅让产品提升了一个档次，而且还得到了经销商的青睐。这次会议取得以下三个方面的实际效果。

1，争取订单。此次联谊会主要目的之一便是开展订货，围绕着新产品以及原有产品，现场召开订货会。为了鼓励经销商现场订货，公司规定，凡是订购一定数量的产品，皆可以享受一定的折扣政策，并给予省内3日游的奖励，并以此为契机，给经销商创造一个相互交流的机会。李新还鼓励与会经销商在厂家营销人员的指导下，自行召开对下游客户的订货会，从渠道上进行节前占仓，最大限度地抢占市场份额。

2，广告发布。对于前半年的市场表现较好，按照厂家要求操作，各项指标达标且具有很大潜力的优秀经销商，“红星”还与他们现场签订了广告投放协议，以全方位配合经销商开拓市场。此举让经销商们非常振奋。没有签订的经销商，一看厂家动真格的了，也纷纷表态，回去后一定努力销售，争取早日能够争取到厂家的广告资源。

3，与经销商共同成长。这次联谊会的一个辅助目标是培训经销商，公司聘请了知名营销专家对与会的经销商进行培训，主要围绕经销商的盈利能力提升、如何进行终端管理、经销商销售目标管理流程等方面展开。最后，专家还针对经销商经营当中存在的困惑给予了现场解答。这次培训受到了经销商们的一致赞誉。

“红星”方便面征战豫南，虽历经艰辛，但终于修成正果：原来1 30万元的月销售额，现在通过信阳、驻马店两地市场的全面启动，增至280万元，销售旺季则超过400万元。“红星”方便面终于摆脱了几近崩溃的市场困局，迎来了新的曙光。

篇9：电影闪闪的红星观后感

读了闪闪红星这本书，我觉得东子很勇敢，他能和凶狠的地主斗，我真是没想到地主那么的心狠手辣，辛苦的农民们为了比在家多吃几口饭，才到他们那里来干活。可狠毒的地主们给他们吃的不如家中的饭好呢!

但却能吃的饱一点。东子为了农民和未来的人们的幸福，年纪那么小就当八路，把胡汉三的手指都给要掉了。看了这些我恨的心快要出火了，我真为东子高兴，因为东子不忘血泪仇，永远让革命的红星留在自己身边!我要像东子学习!

篇10：电影观后感闪闪的红星

--看电影《闪闪的红星》有感

今年暑假期间，我看了《闪闪的红星》这部电影。我深深被电影里的主人公潘冬子以及其他人物与恶霸胡汉三英勇斗争的故事所感动，这部电影也促使我有了很多的思考。

潘冬子处在地主恶霸横行的年代。冬子的爸爸在战斗中受了重伤，为了省下麻药给其他红军伤员，坚持不用麻醉动手术。他咬紧关头，没叫一声疼，没掉一滴泪。东子爸爸的坚强意志感动地我落下了眼泪。我立即想到自己在平时遇到点困难就为难发愁，这与东子爸爸这样的英雄一比较，我真觉得惭愧。生长在这样好的社会条件下，遇到困难时我却不努力克服，简直就是生在福中不知福。今后，我要像潘冬子的爸爸一样，决不向困难低头，把克服困难的勇气用到学习上来。做一个敢于吃苦、不怕困难的少年，我要学习潘冬子，振奋精神，好好学习，报效祖国。

看《闪闪红星》这部电影，我感触很深的还有两点：第一点是在与坏人斗争中，他不是立刻与坏人硬拼，而是动脑筋想办法。这就启发我做什么都要多动脑筋，我们现在正在学知识，更应该多动脑筋不偷懒。第二点是要有积极奋斗的精神。潘冬子、冬子的爸爸以及吴大叔他们在那么艰苦的条件下，却始终保持着旺盛的精神状态。我在想，我为什么有时候在学习上不肯吃苦呢，可能是因为心中缺乏一个远大的理想。就像平时在家遇到困难时，我会马上去找爸爸妈妈帮忙；在学校时，我会立刻去找同学老师解决困难。我在思想上很依赖他们，不能独立思考和解决，在学习上也是这样。

篇11：《闪闪的红星》电影观后感

《闪闪红星》里面的解放军们都很勇敢的冲上前线和敌人交战，“砰砰砰”的枪声，上万名的解放军，满地的鲜血，群众为那些牺牲的解放军感到难过和心痛。军人们那不怕死，勇敢的和敌人斗争到底的精神深深的感动着我。

影片中那个小冬子深深地印在我脑海里，1490年，小冬子爸爸参加了解放军的主力军队到很远的边远打仗了，14，小冬子也参加了儿童团员，有一天，小冬子去抓地主，却被地主打晕，但小冬子并不怕还是和那些坏人周旋到底，15，小冬子的妈妈也参加了解放军，为了群众们的安全，帮助群众作掩护，最后被敌人用火把活活烧死，所有的群众为此伤心难过愧疚!小冬子虽然失去了妈妈，但还是那么的勇敢，那么的聪明，不怕敌人，勇敢奋斗，和解放军一起抗日，一起打仗，真的是好样的。而小冬子一家三口，很让我钦佩，我也要学习他们的勇敢和能干。

小冬子10岁就会烧饭给群众们吃了，非常能干，他真是我的好榜样，而我已经10岁了，却还不会烧饭，连基本的学习还让妈妈为我头疼，想起来真的很惭愧。

篇12：闪闪的红星（节选）

爹说的意思我懂一些。听大人们说，胡汉三有好几百亩田，他家里的粮食，都是穷人从田里收的，够他家吃几十年都吃不完。他还有一个儿子在外当白狗子，是个最坏最坏的大土豪。要是上一回叫他游乡之后，把他枪毙了多好，怎么叫他跑了呢?我看看修竹哥，修竹哥对爹说：“唉，怨我们不小心，放走了一只狼。”爹拨弄了一下枪说：“不论他跑哪去，我一定要把他抓回来!”说着转身要走。修竹哥拉了他一下说：“现在顾不得抓他了，白鬼子进攻彭岗，上级要我们赤卫队到桂溪去牵制敌人。”说着他递给爹一张纸条。爹看了看纸条，说：“好吧，我们马上出动。”再没顾我和椿伢子，就直奔赤卫队队部去了。

在我们柳溪就能听到彭岗那边传来的枪声。我一听到一声枪响，就问妈妈：“这一枪是我爹放的吧？”妈点头说：“是的。”我听到这些枪声，心里很高兴，心想，爹一定能打死很多很多白狗子。妈这两天也特别忙，她和一些妇女们照顾那些从前方抬下来的受伤的红军叔叔，给他们喂饭呀，喂开水呀，夜里都不回家。

第三天早上，我和妈妈正在家里吃饭，忽然西院的吴三姑走来，在妈耳边小声说了些什么，妈丢下饭碗就向外走。我喊妈，妈也没理我。我也丢下饭碗跟着跑了出来。妈直奔胡家大院，我想，一定是有动手术的了，红军的医生就在那里。 我跟着妈妈跑进大院的东屋一看，见架起的门板上躺着一个人，那正是我爹。爹见我们来，一折身坐了起来。我见他一下子瘦了很多，眼睛显得更大了。妈急促地问：“你受伤了？”爹点点头：“没什么，左腿上钻进去个子弹。”说着他把身子翻了一下，把左腿向上搬了搬，这时我才见到他的左面裤腿全让血染红了。我哇的一声哭了起来。爹见我哭，有点烦，说：“哭什么，别哭，再哭就出去!”我想不哭，可是又止不住，便偎在妈妈的身边，嘤嘤地哭着，怕爹撵我出去。妈妈轻轻地卷起爹的裤腿，我见爹的小腿上缠着纱布，纱布也让血染红了。这时，一个红军医生走了进来。他和妈一起把爹腿上的纱布解下来，然后看了看受伤的地方，又摸了摸，向爹说：“潘队长，你腿里的这颗子弹要取出来呀!”爹说：“取嘛，在里面又不能生崽。”说着还笑了笑。医生让妈妈站开了点，就动手给爹洗伤口，要取出那颗钻在他腿里的子弹。我躲在妈妈的身后，又想看，又不敢看。 医生替爹洗干净了伤口，就要动手取子弹了。这时隔壁又抬来一个受伤的叔叔，接着就听那个叔叔叫了两声。替爹洗伤口的医生去隔壁看了下，又走了回来。爹问他是怎么回事，他说有个同志受了伤，马上要动手术。爹说： “没有给他打麻药吗？”医生摇摇头说：“从救护队带来的麻药就剩下一针了……”说着拿起一小瓶药看了看，准备给爹打针。 爹一见几乎要站起来，摇着手说：“我的伤没什么!我不要用麻药，快把麻药拿给他用!”这时隔壁又传来一声叫痛声，医生犹豫了一下说：“潘队长，你手术时间要比他长，这针药还是给你用。”我爹大瞪着眼：“你这人好死板嘛，你没看我的身体多壮实，手术时间长点怕啥!快给送过去。” 医生转脸看看我妈。我妈什么也没说，把脸转到一边去。爹瞪着眼向妈说： “喂，你说，叫他们把麻药拿过去。”妈看了看爹，向医生点了点头：“拿过去吧!”医生只好拿了麻药走到隔壁去。 麻药给了那个叔叔用了，没有多大会儿，那边的叔叔就不做声了。等医生再进到这边屋里来的时候，爹向妈说：“你带冬子出去吧。”妈妈拉着我的手，把我带出了屋子，就在院子里的一棵槐树下站着。停了一会儿，听到屋里有些动静，妈向我说：“冬子，你在这儿站着，我进去看看。”说着她又进了屋子。我不敢进屋子，可是又想看看，脚不由得就向屋子跟前挪了挪，慢慢地就挨近了屋门口。门是半开着的。正看见医生从爹腿里向外取子弹。爹的腿上被划了个大口子，血滴答滴答地流着，他的头上滚着大汗珠子，牙紧咬着，呼吸急促，但一声也不吭。我差一点又哭了出来，可是这时爹的眼睛正好瞧见了我。我不敢哭，爹的眼睛中闪着两道光，那光是不准人哭的。他招招手，要我过去。我怯怯地往前走了走，忽然听到“当啷”一声，见一颗子弹头落在一个瓷盘子里。爹笑了，他问医生：“取出来啦？” 医生高兴地说：“取出来了!”他握起爹的手，“潘队长，你真行，一声都不响，一动都不动!” 爹说：“把那个子弹头给我吧。” 医生拿起瓷盘子里的子弹头，想擦去上面的血迹。爹忙说：“别擦，我就要带血的。”医生就把那颗带血的子弹头递到爹的手上，然后替爹裹好了腿上的伤口，就出去了。 爹叫妈把我抱到床板上，坐在爹的身边。他把那颗子弹头放在我的手心里，说：“冬子，你知道这颗子弹头是哪里来的吗？”我说：“是白狗子打的。”爹点点头，又问：“隔壁那个叔叔的伤是怎么来的？”我说：“也是白狗子打的。”爹看了看那颗子弹头，又看了看我，说：“白狗子要我们流了这么多血，该怎么办他们呢？”我说：“也用枪来打，叫他们也淌血!” “好!”爹拍了下我的头说：“记住，等你长大了，要是白狗子还没打完，你可要接着去打白狗子。” 我小心地捧着那颗子弹头，那上边的血鲜红鲜红的，这是我爹流的血啊 !我仰头问爹：“刚才向外拿这个子弹头时，你不痛吗？”爹说：“痛啊。” 我又问：“打了麻药还痛不痛？”爹说：“打了麻药就不大痛了。”我说： “为什么你不打，却让给那个叔叔呢？”爹说：“冬子，我和他是阶级兄弟，他身上痛就跟我身上痛一样。”爹的话我只能朦朦胧胧地懂一点。我又问爹：“刚才那么痛，你为啥不叫唤哩？”爹说：“我叫唤，它也是要痛的嘛，我硬是不叫，它就怕我哩，就不痛啦!”我听爹的话很有意思：痛的时候硬是不怕，痛就会怕你，也就不痛了!能真是这样吗？妈见我缠着爹只顾问这问那，便把我抱下来，说：“别东问西问的啦，让你爹歇歇吧。”这时修竹哥来了。修竹哥一来，爹就要下来，修竹哥忙拦住爹，问他：“你要干什么？”爹说：“子弹取出来了，我得上去!”修竹哥说：“你上哪去？”爹说： “打仗去呀!”

阅读宝盒

1.“爹”左腿中弹，情愿自己忍受痛苦，把麻药让给别人。看到这一幕，我心里在想：

2. “医生拿起瓷盘子里的子弹头，想擦去上面的血迹。爹忙说：‘别擦，我就要带血的。’”“爹”为什么要带血的子弹头？参照原文思考这个问题。

读后感想

广东省湛江市第二十五小学五（2）班 王杨蔚

指导老师：范栩

看了《闪闪的红星》这本书，我从中得到不少感悟。

在旧社会，资本家和地主恶霸残害老百姓，老百姓生活在水深火热之中。潘冬子眼看妈妈被胡汉山用火活活烧死。在熊熊燃烧的火光中，潘冬子的眼泪直流，想起妈妈生前跟他说过的话：“你一定能做到……”当时我的眼泪也不知不觉地流下来了。我与书中的潘冬子比起来，真是幸福极了！

我的学习条件和生活环境这么优越，应该怎样对待学习和生活中的困难呢？困难和挫折人人都会遇到，面对挫折，只有打起精神，才能有希望达到理想的境界。