商业街宣传策划

商业街宣传策划（精选8篇）

篇1：商业街宣传策划

策

划

书

湖北中医药大学勤工助学管理中心外联部

2011年元旦晚会宣传活动赞助策划书

一．活动介绍

1．活动主题：宣传黄家湖商业街

2．活动时间：2010年12月26日至2010年12月30日

3．活动地点：湖北中医药大学大学生活动中心

4．活动目的：

通过举办大型晚会达到以下目的(1)宣传（湖北中医药大学北区后门过木桥）黄家湖商业街部分已经开业商户，其他商户将于下学期全部盛大开业。

黄家湖商业街正以饱满的热情，舒适安全的环境为中医学子提供餐饮、娱乐、饰品、百货等方面的服务和产品，期待广大中医学子的光临。

(2)黄家湖商业街在不断地发展壮大需要大量的兼职人员为商业街服务，以此次活动为契机，增进用人单位与勤工助学管理机构的联系，为在校学生提供更多的兼职岗位。

5．活动主办与承办方:湖北中医药大学勤工助学管理中心

6．活动协办方与赞助商:黄家湖商业街

7．活动对象：勤工助学管理中心及全校所有有意参加者

8．特约嘉宾：黄家湖商业街负责人与勤工助学管理中心上任与现任负责人。

二．活动步骤

1．勤工助学管理中心全体成员准备质量优秀的节目，努力做好晚会筹划工作，为晚会吸引人气，让更多的同学了解并参加晚会，已达到最大的广告宣传效应。

2．晚会会场布置：

（1）舞台上醒目位置写明“赞助商：黄家湖商业街（北区过木桥）”；

（2）舞台四周悬挂横幅，横幅内容为：“黄家湖商业街祝同学们新年快乐！”、“黄家湖商业街与同学们共同成长！”、“黄家湖商业街已经开业，欢迎光临！”等。

（3）各商户的招牌，及主要经营的门类介绍。将以手写海报的形式，张贴在活动醒目处，以便同学们更好的了解，增强宣传效果。

（4）晚会节目单上将印上“赞助商: 湖北中医药大学商业街(北区宿舍后门过木桥)”。

（5）节目主持人开场白鸣谢赞助商：黄家湖商业街，由主持人代表赞助商做相关宣传介绍，重点突出商业街的地点，主要经营项目，相关优惠活动等。

（6）节目开始到中途的游戏环节，观众互动，礼品多多，所提供的礼品将由湖北中医药大学北区后门过木桥黄家湖商业街“学苑超市”和“百变女生饰品店”提供，奖品包括：文具、小饰品共计20件。并由主持人鸣谢赞助商。

（7）活动结束前再次感谢赞助商：湖北中医药大学北区后门过木桥黄家湖商业街，并再次介绍湖北中医药大学黄家湖商业街的各餐馆元旦期间的优惠活动。

（8）活动谢幕之后嘉宾们一起合影留恋。

（9）将横幅拆下交给湖北中医药大学商业街负责人悬挂在湖北中医药大学北区宿舍后门位置。已达到后期宣传效果，吸引学生光临！

（10）为建立良好的长期合作氛围，勤工助学管理中心将于2011年3月开学之际为商业街免费出宣传板一块。

宣传活动赞助商需要提供物品：

1．横幅若干条内容如下：“黄家湖商业街祝同学们新年快乐！”、“黄家湖商业街与同学们共同成长！”、“商业街已经开业，欢迎光临！”等。

2．百变女生饰品店赠品若干件，学苑超市赠品文具若干件。

3．晚会活动现场其他布置、水果、茶水、音响麦克风、戏服和道具资金800元整。

4.商业街负责人协助勤工助学管理中心对商业街内已开业的商户主要经营的门类进行登记整理。方便勤工助学管理中心写海报贴在会场内做宣传。

湖北中医药大学勤工助学管理中心外联部

2010年12月25日

篇2：商业街宣传策划

一.活动主题:

弘扬宪法精神，服务科学发展，向弱势群体宣传法律知识，关注从前未关注过的人和事

二．活动目的及意义：

向基层弱势群体宣传法律，提高其法律思想和使用法律武器维护自身权益的意识，扩大法治思想的影响力，以及提高法援的知名度。

培养同学们与人沟通的能力和关爱他人的品质，以及与人相处中的应变和法律知识的综合应用能力

二.活动时间:2012年12月3日至12月10日（法制宣传周）具体时间另外安排

三.活动地点：各教学楼，宿舍楼，食堂及其他功能楼

四.活动对象：各教学楼的楼管和清洁人员，宿舍楼的楼管，食堂工作人员，保卫处工作人员等校园工作人员。学校里的农民工。

五.活动形式：三到四人为一小组进行宣传

六.活动内容：通过与工作人员们的交谈了解其工作的情况，询问案源，并向其发放法律知识小手册，宣传法律援助中心

备注：

1.参与人员：法律援助中心全体成员

2.尽量选择他们休息或闲暇时间进行宣传

3.注意言辞，要有耐心，主动积极

另：1.12.3-12.10为法制宣传周，计划于法证楼前（2号位）挂横幅宣传法制

2.法制宣传周之前将有一次社区法律咨询活动

篇3：环地铁商业广告文化宣传研究

关键词：地铁,商业广告,媒体

1 引言

到2015年初, 全国已有39个城市获批建设地铁, 预计到2020年, 全国地铁总里程将达到6000公里, 投资达到4万亿。2014年末, 全国22个城市共开通城市轨道交通运营线路长度3173公里。北京地铁系统是服务于中国首都北京市及周边地区的城市轨道交通系统。北京地铁系统拥有14条线路, 运营线路长377公里。

北京地铁建设使得北京的交通更加方便, 1号线从北京西部穿越到北京东部, 覆盖显赫的长安街沿线, 8号线连接奥运会主场, 9号线连接北京西站、军事博物馆站, 2号线连接北京站途径前门站环绕北京中心, 4号线向南延向北京南站, 向北延向各个大学, 10号线、15号线、14号线则是上班族专线, 13号线也是经过各大高校站点。

地铁文化的存在是因为地铁交通的存在而存在的都市文化, 也是随着工业的发展而和城市轨道交通的发展而发展的都市文化[1]。

广告文化就是广告中所蕴涵的文化底蕴。而北京地铁的广告文化所蕴含的就是关于北京的文化底蕴。而广告文化属于商业文化的亚文化, 它里面包含着当下时代的经济特征和商品特征。

2 北京地铁商业广告与经济关系分析

2.1 地理位置

北京是个历史古城, 就决定了它属于一个旅游大城。而地铁线路的设计则极大地方便了乘客旅游。在8号线上有奥林匹克公园站、奥林匹克森林公园等一些旅游景点;6号线上有央视电视大楼所在的呼家楼站、南锣鼓巷站;1号线途经天安门西、天安门东站, 可直接到达军事博物馆、故宫、人民大会堂、天安门等地方;4号线途经动物园站、北京大学站、圆明园站。而在相应的地铁通道内部就有关于旅游景点的介绍。

而在这些优势性地理位置所在的地铁通道内有着符合北京旅游特色的旅游广告文化。在15号线和8号线的共同车站上有奥林匹克公园站, 在站内通道里有着“北京欢迎你”的五个吉祥物的图片, 还有着象征体育精神“更快更高更强”的运动图片。

在6号线上的一些站点宣传着北京的美景, 如颇具建筑特色的央视大厦, 北京大学的未名湖以及荷花池。

南锣鼓巷站是北京地铁6号线和8号线的一座换乘站, 位于北京市东城区地安门东大街 (平安大街) 和南锣鼓巷的交汇处。里面有着老北京的特色文化——胡同。

而4号线连接的动物园站又是一个小的经济圈, 里面的通道开着很多小店铺, 极大地促进了经济的发展。除此之外, 还有动物园站口就是服装市场, 这是一个贸易经济与旅游经济很好的结合体。

设计最好的当属于西直门站, 西直门是换乘车站, 这边有2号线、4号线、13号线、北京北站。而且西直门站的入口有着凯德商厦, 可以直接从凯德商厦里进入车站, 入站后你会发现里面的广告有汉堡王、英孚教育等, 这些指引着乘客去满足生理和心理上的需求, 带动了以西直门凯德商厦为中心的经济圈的发展。

9号线、2号线、4号线连接着火车站, 出站即可立即到达火车站入站口, 同时还可以去火车站周围的经济商厦。

2.2 广告设计优势

在地铁里的屏蔽门上也是广告的最佳投放地, 由于广告媒体的设计视角是正面设计, 这样广告的画面更加详细可观。最大程度上达到传播效果。而且媒体播放时间充足, 乘客的平均乘客时间是26.1分钟, 将近半小时的黄金时间, 使得广告内容充分进入乘客的视线, 达到宣传效果。而且迫视性强, 不受天气因素干扰, 媒体环境封闭, 增强了广告信息的有效到达。而且还具有客流优势, 乘坐北京地铁的大部分人群都是上班族、学生族, 每天乘坐地铁是必须的。而且北京流动人口基数大, 乘坐人员都有较高的学历, 在消费能力上属于全国领先地位, 所以它的广告的宣传作用很强, 这也为地铁运营公司增加了收入来源。

2.3 媒体种类多

灯箱媒体位于站台和站厅层, 它的优势是与顾客就出时间长、频率高, 而且乘坐的顾客都可以看到, 既达到了观赏的效果, 又发挥了广告的宣传作用, 充分利用了空间, 这对新产品的形象塑造是最有效的。

2.4 屏蔽门媒体

屏蔽门媒体位于新开通的线路的站点上。具有美观整洁的效用。而且形式多样化, 具有很多的造型, 对大品牌十分有利。

2.5 机场快轨站点媒体

机场快轨站点媒体作为连接城区与机场的交通枢纽。拥有超高的曝光率, 密集的覆盖, 而经常乘坐飞机的都是具有很高消费能力水平的人群。有效而准确地接触高消费人群、商人和高级决策者, 锁定“三高人群”。

2.6 列车媒体

列车媒体包含内包车外包车、单侧品牌专列媒体。地铁乘客平均乘车时间是26分钟以上, 而且北京地铁大多数乘坐人较多。时间的长度和人口的众多造成了车内媒体拥有最长的阅读时间, 相当于平常阅读杂志广告信息, 是最佳的阅读型媒体, 最重要的是乘客还有反复阅读的特点以此来打发时间。同时, 车内媒体主要是在吊手和车顶两侧, 占的空间较小, 干扰性小, 加大了投放媒体的数量。

外包车的优势是足够大的展示面积, 可以达到400平方米。面积大则就带来强烈的视觉冲击力。乘客等待乘坐地铁的同时, 在地铁到来的那一刻会十分关注地铁外部。因为其动态特点和独特的资源特点, 是塑造品牌形象的绝好载体。

2.7 超级媒体

超级媒体主要存在于品牌区域, 墙贴、大型看板、柱体之中。大部分的位置在商业聚集地, 例如10号线和4号线的换乘车站中关村购物中心。在这些换乘车站来往客流较大, 是上下车、进出站的必经之地, 所以媒体的宣传覆盖率极高。墙贴、灯箱、屏蔽门贴和梯侧贴媒体交相呼应, 将该站全方位包围, 独占性强。同时本身建筑特色, 可以为广告主提高创意空间, 广告投放事半功倍。对于新品牌推广和塑造品牌的形象具有十分大的优势。

2.8 电子媒体

电子媒体主要包括动感双屏和北土城电视墙PDP。这些都是采取的高科技技术, 带来了强烈而新鲜的视觉盛宴。并且它们的设计位置是最佳的观看点。在投放2周时, 可有效覆盖超过37.2%的北京15~64岁居民, 每人有效接触频次高达5.9[2]。

2.9 视频媒体

视频媒体主要包括地铁电视, 地铁电视将地铁的咨询和一些广告信息相结合, 能够很强地吸引乘客的注意力。北京地铁乘坐人数多而且频繁, 上下班就可以一天乘坐两次, 这样的视频宣传, 可以使得乘客长时间多频次地融入地铁生活。

2.1 0 门贴媒体

门贴媒体顾名思义就是在地铁的门上面, 乘客上下车时, 等待车门开放的时候都会把注意力集中到地铁门上, 这个时候就会增强广告的宣传作用。

2.1 1 商圈优势

(1) 王府井站。王府井站位于1号线上, 1号线贯穿北京东城和西城。王府井是北京的重要经济商圈。里面入驻了许多国际品牌。而现在北京越来越受到世界的关注, 这对于它的经济发展具有促进作用。经济的优势使得它在地铁王府井站的站内外都有大量的广告投入。

(2) 西直门站。虽然西直门凯德商厦比不上王府井的规模宏大, 但是也极大地促进了经济的发展。在西直门车站里面可以到处见到商业广告, 尤其是在扶梯上下的过程中。

(3) 中信新商圈在2号线、4号线、7号线的西北角交汇处。它是可以堪比西直门的重要交通枢纽。除了客流量大外, 这里还有很多的高星级酒店和写字楼, 这样在人们消费能力上就得到了保证。

3 结语

地铁里所含的商业是经济基础, 地铁文化是上层建筑, 发展经济就能带来文化上的突破[3]。地铁商业广告文化宣传不但满足了乘客的精神需求, 还满足了北京的经济发展需求。无论是对投放广告的公司本身还是对地铁公司都是一种互利互惠的经营方式。广告文化与经济相辅相成, 广告的宣传力度越大, 效益就越明显, 其所带来的经济效益也就越高。而且经济的增长会带来更大更多的广告效益。对于国外乘客和外地乘客来说, 这也使得他们更加深层次地了解了本地的历史文化和经济发展特点。

参考文献

[1]贾云平.城市地铁文化建设研究[J].城市观察, 2012 (5) .

[2]北京地铁广告网.

篇4：商业策划书

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

篇5：商业街策划

一、项目概况：

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目SWOT分析：

优势分析：

1）区位优势： 位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；

2）配套优势：周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；

3）交通优势：本项目交通便利、车流量及人流量较大

劣势分析：

1）消费群劣势：高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；

机会分析：

1）市场机会：高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而

为营销造势；

2）稀缺性：本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；

3）隐性机会（引导消费）：对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也

就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）；

威胁分析：

1）潜在竞争威胁：潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项

目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2）消费者的认知程度不高：如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通

过新闻媒介、广告宣传推广）。

通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

三、项目定位及USP导向

我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。

因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅

以下是具体的市场定位实施：

① 形象定位

1）优良的建筑品质---------以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证；

2）品位CLD生活---------概念创新

3）情感享受---------高档生活社区满足你情感的需要（成就感）

4）文化社区---------位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁

② 功能定位

1）自由空间、自由组合---------框架结构设计

2）投资潜力大---------地处繁华地段，未来的“湖南路”

3）生活的便利---------电梯为小孩、老人的出入带来了方便

4）尽享都市繁华---------坐拥繁华景象（高层建筑）

③ 品牌定位

通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从

而达到双赢的目的。

项目“USP”的提炼

通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP”（Unique Selling Proposition，即独特销售主张）是关键。

● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（黄金地段、全框架结构，任意分割组合）

● 高位嫁接，从形象上提升USP；

时尚性（外观设计的前瞻性）

舒适性（远离了城市的喧嚣，独享宁静生活）

高贵性（生活品质的全面提升）

文化性（将教育嫁接于本项目）

便利性（交通的便利，生活的便捷）

四、项目推广思路

总的思路：以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。

具体的推广思路：

商铺：对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）；对于斜桥路商铺采

用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略）

周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

[center]第二部分 整合推广策略[/center]

（一）商铺推广策略

一、商铺功能策划：

1）对于斜桥街商铺，建议以“服饰一条街”、“小吃一条街”、“文化一条街”来作为招商重点宣传；主要基

于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

2）对于大西路商铺；

整体推出；如银行、证券所等金融机构；大型的商场、连锁店等商业设施；大型的餐饮娱乐设施；主

要通过关系营销予以推广。

分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊（通

讯器材、音响制品等），童趣坊（儿童服饰、玩具、文化用品等）、丽人坊（服饰、化妆品、时装包等）

二、定价原则： 针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控；针对于大西路商铺：

1）如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整；

2）如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产

生；并且对于营销造势也不无裨益。

三、价格策略

1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场

关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造

成热销、抢购场面。

4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式

轰动推出，达到畅销的目的。

四、行销推广策略：

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销

关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

3、以卖为主，以租为辅

对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。

其具体的定价及销售价格策略、销售执行策略及广告策略详见整合推广方案

（二）本案的全程推广方案

1、策略的选择

我司认为采用“概念策划”的策略较为适宜本项目定位于镇江的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体,并且通过概念策划能够成就项目品牌。

特点：推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。

缺点：其概念较为单一，延续性较差。

概念设计之一：以“首席高档电梯公寓”进行设计

概念设计之二：以“品位CLD生活”为主题进行宣传设计

概念设计之三：以“新生活、新主张”为主题设计

概念设计之四：以“教育、文化社区”为主题设计

概念设计之五：以“商住两用的SOHO社区”为主题设计

2、媒体分析及策划

媒体选择：

报纸媒体：大众传媒，具有覆盖面广的特点；

电视媒体：通过镇江“金山聚焦”新闻栏目（收视率遥居榜首）

灯箱广告：给人以视觉冲击（多为形象广告）

媒体策划：（报纸广告项目卖点宣传）通过销售进度进行调整，以市场的变化为导向；

（电视广告以概念、事件宣传为主）体现楼盘形象，展现楼盘品质；

DM单广告：具有快速、便捷的渗透效果，同时节约成本。

3、广告推广策略、●备注：以下为简要策划，各阶段广告策划见详细整合推广方案

主导思想：以商铺的旺销来成名，而后通过造势来进行广告宣传；

广告诉求点“以倡导新生活方式”为主线设计）

诉求；主要表现手法通过同“南京的湖南路，成都的春熙路”进行类比，来说明本案所具备的升值

潜力；

新生活方式诉求：首倡CLD生活品质，而后通过“金山聚焦”栏目进行推广；

教育文化诉求，展现本案的文化底蕴；

商业的附中心和教育文化中心的完美结合；

各阶段广告策略的简要实施：

一、筹备期：宣传重点为地段宣传，宣传其商业氛围的浓厚，为商铺的推出埋下伏笔；提出新的生活

方式等概念；

二、公开期：以倡导新生活方式为主题进行宣传，同时配以“新闻媒体”的宣传来进行造势，如解密

“CLD”生活为主线进行宣传；

三、热销期：通过文化社区、商业社区的完美结合进行推广

四、持续期：针对于主诉求点进行宣传

1、SP活动方案

SP活动方案思路

新闻追踪（充分发挥“金山聚焦”栏目优势）

通过探讨镇江的次商业圈为主题系列新闻跟踪报道

通过探讨城市“CLD”为主线的系列新闻活动

2、开盘庆典活动

举行开盘庆典仪式

排队抽签摸奖活动

节假日复合促销活动

④ 中秋节以“月圆、家圆”为主题的庆典活动

⑤ 国庆节以普天同庆为主题的文艺活动

公关促销

名人代言

以上方案具体实施还须进行深入的探讨后进行具体事项的策划。

i.基本原则：

1、强化项目卖点；

2、规避项目劣势；

ii.推广实施步骤：

实施的第一步，楼盘VI形象的全面整合，采用楼盘基本色调，统一主题，运用POP广告、户外广告，制造视觉冲击，配以少量报纸形象广告造势。开通电话咨询热线。实施的第二步，售楼部形象展示，直接咨询排号。实施的第三步，开盘左右时期的广告强势出击。实施的第四步，采用低成本广告保持热度。实施的第五步，强势尾盘清理。

[center]前期工作[/center]

1、项目VI系统包装

（1）特惠分期付款方式不对外公布，但如果客户有这方面的要求，亦可根据实际情况个别处理；

（2）银行按揭

（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。

7、物业管理策略

物业管理可能会成为本案的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同贵公司强强联合，对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：

优 势：充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次；减少发展商的管理人员数量；劣 势：费用较高，因而业主负担增加；如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；

聘请专业的物业管理公司作顾问；如戴德粱行

优 势：经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义；

劣 势：能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题

一、自行管理

优 势：充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效率服务；

劣 势：缺乏经验，容易走弯路；对于突发事件没有及时处理的能力，缺乏创新思想；

篇6：商业街商业策划书

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：××广场时尚丽人街

2、概念：××广场————××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。

3、广告语：××广场／时尚丽人街————与××相约，与××同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；

2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：

2、外街店铺：租金800-900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800～900元／m2／年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传；第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商街硬件改造建议

1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

篇7：商业街策划方案

2009-07-05 09:04

三、项目运作策略及构思

（一）、项目运作策略

1、成立商业经营管理团队，获得统一代理经营权

在目前商业街人气不旺，经营氛围惨淡的现实情况下，大部分业主在对前景充满希望的同时，愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。

2、定向招租，龙头店铺带动

在一定区域内，根据商业规划，选择主力店带动区域发展。同时，从市场调研反映的结果，目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%，根据龙头店铺带动原则，定向招租店铺满足30%则可，使商业街整体经营店铺超50%，商业氛围可培育起业。

3、放水养鱼，培育商业氛围

降低商铺租金，或实行三个月免租，招集商家加盟，使商业氛围火爆起来。

4、以点带面，吸引人气

在商业街内布点4至5处流动小吃，吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。

（二）、项目定位及业态规划

 项目定位

观澜区域首个特色风情商业街

定位诠释：

“观澜区域”突出本项目的地理位置和地域优势。

“首个”突出首个，突出在创意及设计上的绝无仅有。致力将格澜郡项目塑造成为观澜乃至深圳集大型商场、特色餐饮、酒吧街、服装服饰为一体的特色风情商业街。

“特色风情”观澜片区消费者购物、休闲的苏格兰风情文化商业街，凸显项目的文化底蕴和气息。

1、一层业态规划

通过对观澜片区商业、项目周边商业、项目自身商业的研究分析，结合项目“皇家英里路”的定位情况，业态组合主要有酒吧、特色餐饮、服装服饰、家电体验、体育用品等，并以社区便利店、精品店、户外休闲来点缀。

 酒吧街特点

此区域内有比较宽阔的街道和清新优雅的小河，并且此区域处在商业街内部，白天商业人流很难引入，只有酒吧街白天不需要太强的人流，晚上则可成为优散的休闲地。酒吧街可以提升整个商业项目的品位、档次，填补区域市场空缺，具体操作时可以外摆休闲方式，带出西式文化消费环境，体现了“皇家英里路”这一定位。

 特色餐饮街特点

特色餐饮街对外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐饮街安排在这里是结合了三种因素：一是这里面向工业大道，通过广告位可以很好的向外展示，并达到吸引消费者的要求。二是可以与肯德基、福城酒楼形成餐饮互补。三是餐饮要

求停车位足，在这里可以停车需求。

家电体验街特点

近两年来，家电行业竞争异常激烈，不少连锁企业已开始动用体验营销来网罗顾客。此类体验是企业以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，能够创造使消费者参与、值得回忆的活动。相对于传统的封闭式玻璃橱柜的产品销售，这种体验式营销更专业、更具人性化。根据消费者反映：购物有了现场演示，对商品的性能会有了更深了解和实感，加之有专业指导，购物避免了盲目性。

服装服饰、体育用品街特点

商业街内部以服装服饰、体育用品为核心，形成特色步行街，合理、连贯的把项目南北商业连接起来。

2、二层业态规划

二楼人流引入不如一楼，因此人气相对一楼会清淡一些，而美容美体基本上是以会员制网络客户，足浴和宠物店的客户消费目标很明确，咖啡茶座有其名牌的号召力。

四、项目执行案

（一）、成立项目运作小组

为了确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施，需构建商业物业经营管理的全程服务机构，需要有完善的人才架构与职能相对应，因此应成立项目运作小组，组织架构如下：

（二）、收集资料

建立档案，收集业主资料以及项目工程资料，以便顺利开展与业主的洽谈、广告灯光设计、招商、硬件改造等工作。

 与管理处联络，收集购买合同范本、物业管理合同，了解项目购买以及物业管理的具体条款、协议。（执行人：吕国生）

 与管理处或观澜地产营销部联络，收集业主资料，理清产权关系。（执行人：吕国生）

与管理处或观澜地产营销部联络，收集项目工程结构图、平面图、给排水图、消防图等项目工程资料。（执行人：吕国生）

通过访谈及抽样调查，了解业主对商业街经营情况的看法、对前景的信心、对现有租金的满意度、能承受的商业培育期等信息。（执行人：黎海航、吕国生）

（三）、召开业主恳谈会

除天虹商场以及肯德基为开发商持有外，其余商铺产权均为私人业主持有，私人业主以租金高低为先决条件自招商户，使得商业规划无法实施，从而导致经营混

乱，无法整合业态。产权的分散给统一的商业规划、策划、招商运营和后期经营管理带来一定难度。因此需要通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。

 根据业态规划及运营思路，制定函件的格式，以倡议书的形式告知业主相关信息，开展洽谈工作。（执行人：黎海航、吕国生）

拟定恳谈会议题，选择有经验的主持人，掌控引导会议议题走向，防止恳谈会偏题，与业主探讨运营思路及模式。（执行人：项目部）

（四）、代理条件的确定

为了有效的与业主开展洽谈工作，并确保我公司的运营策略落到实处，应确定代理期限，租金支付方式等条款，确定代理条件。

 对以国惠康为核心，沿观澜大道分布的观澜老商圈以及项目周边商业市场开展市场调研，了解该片区消费者的消费习惯，商铺租金水平等信息。（执行人：黎海航、吕国生）

采用市场比较法，根据市场调研数据，结合项目业态的特征、铺面位置，制定租金价格体系。（执行人：项目部）

 拟定代理协议，考虑到商业氛围的培育，代理期限应为3-5年。租金策略应采取第一年0租金，第二年50％市场租金，第三年80％市场租金的策略。引进特色项目的硬件改造费用应由业主支付或免除相应的租金冲抵。（执行人：项目部）

篇8：商业银行品牌宣传的实践与对策

一、努力化解费用资源的约束

随着广告价格的持续上涨和银行内生动力机制的要求, 费用资源约束已日益成为制约银行品牌宣传的重要瓶颈。

(一) 完善宣传费用保障机制

持续稳定的费用投入是做好品牌宣传工作的基础。一是参考先进同业, 将品牌宣传费用与全行营业收入指标挂钩, 确定每年品牌宣传费用的占比, 建立稳定增长的机制, 保证资源投入的持续性。二是提前制定年度品牌宣传规划, 结合业务重点和客户媒介接触习惯的变化, 加强对投放产品、投放渠道、费用单价等可控因素的管理, 并动态调整, 提高费用使用效率。

(二) 充分利用合作方媒介资源

银行在服务客户、与外部机构合作时, 往往会带来一些合作方媒介资源。这些资源成本低, 如能充分利用, 往往可以达到事半功倍的效果, 如增值服务体系供应商赠送户外大牌、海报框、折页架等广告资源, 银行对公户、授信户和代发薪客户公开的网站、公告栏等内部媒介资源。

二、加强品牌建设的专业性

(一) 优化品牌体系

首先, 按照一定的规划和步骤梳理优化现有品牌。第一步, 梳理现有品牌体系, 建立品牌、产品、客户、媒介逐一对应的体系, 以“向客户传递一致的品牌诉求”为目标, 优化资源配置。第二步, 通过客户反馈来修正产品发展方向。根据营销宣传效果, 不断了解客户需求以及我行与同业的优劣势, 从品牌角度为产品研发与改进提供参考。第三步, 形成独特的品牌形象。经过品牌与产品之间的反复磨合, 进一步掌握品牌的目标客户群及其消费特征, 形成重点品牌的个性、特质和宣传风格。其次, 做好重点品牌建设工作。例如, 中行个人业务方面现执行“2+2+1”的品牌宣传策略, 突出5个重点品牌, 如图1。

(二) 塑造品牌个性

如果一个品牌和竞争品牌之间传达的信息类似, 没有亮点, 那就无法给目标客户留下深刻的印象。因此, 要深入研究目标客户选择的考量因素, 结合自身优势, 强调人无我有、人有我优的特色, 塑造独特的品牌性格, 与同业之间形成品牌区隔。以理财产品为例, 客户主要看重资金的收益性、流动性和安全性。如果突出产品收益, 只会陷入价格竞争的红海;如果专注于流动性, 品牌潜力并不乐观。而中行理财产品经过多年发展, 已经形成一整套管理规范、内控严密的研发、管理和销售体系。因此, 可将宣传重点放在安全性上, 强调“管理规范, 运作有序”, 树立“值得信赖、值得托付”的形象。

(三) 强化策划与创意

在信息爆炸的时代, 好的营销宣传, 必须有好的策划与创意, 这样才能引起客户的关注和共鸣。一是营销策划前置, 在产品研发初期或营销活动启动时介入, 从客户、宣传角度提出专业意见, 挖掘产品优势与宣传亮点。二是营销执行弹性化, 改变以产品为主要诉求的方案执行方式, 以客户普遍关注的社会热点、新闻热点、娱乐热点为突破口, 以客户喜闻乐见的宣传形式进行投放, 力争在短时间内引起客户共鸣。

三、提高广告投放的科学性

(一) 从媒介特征及发展趋势出发, 提高宣传专业性

紧跟互联网技术的发展趋势, 充分利用大众媒体接触趋势的转变, 优化媒介投放结构, 压缩电视、电台、报纸和杂志等传统媒介的广告投入力度, 精选投放栏目, 加大互联网和移动互联网的资源投入, 尝试院线、楼宇等新型媒介。

(二) 从客户媒介接触习惯出发, 提高宣传针对性

深入分析客户行为特征, 在目标客户群重点接触的媒介上针对性投放广告。以报纸为例, 新闻版、民生版适合惠民金融产品, 地产版适合按揭贷款产品, 汽车版适合信用卡分期购车业务、车友卡、银行卡加油促销等信息等。

(三) 实施差异化的宣传策略, 提高宣传可行性

虽然部分媒介的受众广泛, 广告效果好, 但费用昂贵往往超出预算。因此, 要另辟蹊径, 实施差异化宣传策略, 批量寻找小众化的媒介, 通过长尾效应以小投入获得大效果。以南京地铁广告为例, 人流量大的站点广告费用高昂, 部分人流量少的站点费用较低, 但适合特定的客户群, 如奥体附近的站点, 乘客大部分是银行中高端客户, 可投放出国金融服务、投资理财产品等广告;中山陵附近的苜蓿园、下马坊等站点, 在春季梅花节期间, 人流量激增, 可定向投放惠民金融产品;仙林、方山大学城附近的站点, 6月和9月是学生放假、开学的时点, 可定向投放IC卡产品和出国金融产品。

四、强化品牌宣传的过程管理

(一) 建章立制, 提高营销活动的执行效率

完善品牌建设、广告宣传、营销策划和联系人制度等方面的规章制度, 理顺关系, 明确职责, 优化流程, 减少中间环节, 提高传导效率。在此过程中, 以重点品牌宣传为抓手, 细化营销宣传具体要求, 加强项目执行的过程管理。

(二) 加强后评价, 制定媒介宣传后评价体系

牢固树立投入产出的观念, 在活动开始前确定活动主要目标, 进行投入产出测算。活动过程中定期评价, 确保活动不走样。活动结束后做好评价工作, 定期对合作伙伴、供应商进行检查, 检查结果纳入下次合作的考虑因素, 确保宣传效果和客户体验的有效提升。

(三) 建立“内外有别, 整体呼应”的宣传体系

内外有别, 即外部渠道侧重以简明的方式宣传产品或业务的亮点吸引客户来到厅堂, 内部渠道侧重指导客户办理业务, 详细说明产品特点, 便于员工营销。整体呼应, 即针对某个营销活动或某项产品, 集中外部广告、厅堂营销、客户活动和内部竞赛等线上、线下资源进行统一宣传, 提高宣传整体效果。

参考文献

[1]杨晓志.银行宣传推广工作的探究[J].时代金融, 2012, (10) .