联营合作合同范本

联营合作合同范本（精选8篇）

篇1：联营合作合同范本

联营合作合同

甲方：

乙方：

双方本着互利互惠共同发展的原则，经充分协商，一致决定在三亚联合经营服装专卖店，特订本协议：

一、联营合作期限为年，即自年月日至年月日止。

二、合作方式：

1、乙方：负责经营活动的一切资金（包括商场装修），负责引进国内、国际知名服饰品牌，不得经营低档次及假冒伪劣产品，否则由此引起的经济和法律责任由乙方独立承担。

2、甲方：负责提供位于

三、管理方式：甲乙双方派人员共同管理：管理机构设经理一名，由乙方推荐；主管会计一名，由乙方推荐；甲方负责推荐财务人员协助设管理日常营业收入。每天下班后，乙方人员及甲方的财务管理人员必须共同统计核对当天的售货传票单，并签名确认当天的营业收入，月底核对每月营业收入，便于联营分成工作。

四、资金管理：每天的营业收入由乙方保管，每月月末核对营业收入后双方进行收入分成。

五、分成方式：甲、乙双方按每天营业额进行分成，每天营业额中，甲方占30%，乙方占70%，每月月底结算分成一次。如乙方逾期食十五日未给甲方缴纳分成款，则甲方有权终止合同。

六、其他费用缴纳：

乙方负责经营管理过程中应缴纳的有关税费，水费（含排污费4元/吨）电费（电费0.92元/度）。

以上费用如有政策性调整时，双方应按规定同比例调整收费标准，并按时缴纳。

七、押金支付方式：为保证合同的正常履行，在合同签订时，乙方应向甲方交纳押金元人民币。

八、违约责任：合同签订之日起十日内应提供水、电到位的经营场地，任何

一方违约，造成合同不能履行时，则由违约方承担相应责任。

九、经营店内的财务会计账目收联营成员的监督检查，任何一方不得有意刁

难而影响检查工作。

十、在不影响正常营业的情况下，甲乙双方客人的车辆均可停放在铺面前停

车场，但须听从停车场保安员的指挥。

十一、其他有关事宜：

1、乙方在经营过程中要服从甲方对房产的统一管理，并严格按照国家及甲

方的有关规定，守法经营。乙方应按公安、消防部门及甲方的有关规定做好安全、防盗、防火工作，如因失职引发以上事故，乙方承担全部责任。

2、乙方在经营期间所发生的债权债务，甲方不承担任何经济责任。

3、乙方在经营过程中不得做出有损甲方名誉和利益的事情，一经发现，甲

方有权终止合作合同，造成的损失由乙方负责。

4、乙方对商场的装修应与甲方共同协商，力求做到商场美观大方，广告招

牌的安装应按甲方的规定执行。

5、甲方应保证铺面房屋权属清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债

务纠纷概由甲方负责。

6、铺面如因不可抗拒的自然灾害导致造成损失，甲乙双方互不承担责任。

7、合同期满后，铺面里的动产部分乙方可以搬走，不动产部分保留给甲方

使用。

十二、合同期满后，如乙方需继续合作，应提前三个月通知甲方，甲方应在合同期满1个月前作出是否与乙方再合作的决定。

十三、本合同未尽事宜，甲、乙双方共同协商签订补充合同，补充合同与本

合同具有同等法律效力。

十四、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

二0一0年月日二0一0年月日

补充合同

甲方：

乙方：

甲乙双方在平等互利的原则下，就年月日甲乙双方所签订的联营合作合同的基础上，经友好协商，同意就原合作合同做以下补充修改：

一、甲、乙双方年月日签订的合同年月日乙期满，根据合同的有关条款，经甲乙双方协商，甲方同意让乙方续签合同，原合同宣布作废。

二、就联营合作合同第五款分成方式：甲方按每月营业额中分成30%，甲乙双方同意把甲方的营业额分成款固定为每月人民币元，并由乙方于每月月底按时向甲方缴清，超期则按每日2‰向甲方缴纳滞纳金。超过一个月尚未缴清，则甲方有权终止合同。

三、停车场的使用：停车场供甲、乙双方客人使用，使用时双方各以先到客人为主，甲方负责安排专人打扫停车场卫生。

四、乙方是一个独立经营企业，乙方应自行保管好自己的财物；根据公安，消防有关文件规定，乙方应作好“防火”、“防盗”工作，为使该工作落实到位，乙方每天下班后，应安排专人看管店铺，如疏于管理造成财物损失或引发其他责任事故，则造成的一切损失由乙方负责，与甲方无关，为便于甲方协助，乙方在店铺内安装“华安”报警系统。

五、乙方对外是酒店的一部分，乙方必须服从甲方的统一管理，甲方将定时或不定时组织乙方召开会议，商讨如何做好“防火”、“防盗”等工作，乙方必须无条件服从。

六、为便于甲方财务管理，在甲乙双方签订合同之日起，乙方向甲方一次性支付六个月的分成款，共计元；以后每满六个月后乙方向甲方提前支付六个月分成款，如超过十五天不支付分成款，则甲方有权终止合作合同。

七、在经营过程中，未经甲方同意，乙方不得将经营场地作为他用或转租给他人经营，则甲方有权终止合同，收回经营场地，造成的经济损失由乙方承担。

八、为了避免乙方在选定服装品牌时与酒店其他承租主类似及雷同，乙方必须在年月份前报送所选定的品牌以及装修风格及效果图，便于甲方参考。如报送的品牌同其他承租主雷同，则以先报者优先。

九、铺面装修风格必须符合高档服装品牌标准，商场大门使用推拉式玻璃门，隔音效果要良好。

十、本补充合同自签字之日起生效，未尽事宜经甲、乙双方协商补充合同来解决，补充合同具有同等法律效力。

十一、本补充合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：

甲方代表：

二0一0年月日二0一0年月日 乙方：乙方代表：

篇2：联营合作合同范本

联 营 合 作 协 议

年月日

甲方： 乙方：

甲方： 乙方：

鉴于：

1、甲方系一家在合法注册并成立的有限责任公司，注册地址为；法定代表人；

注册资本为；具备等资质。

2、乙方系一家在合法注册并成立的有限责任公司，注册地址为；法定代表人；

注册资本为；具备等资质。

3、甲乙双方一致决定以合同联营模式，共同承担 项目(以下简称“项目”)的工作。

甲乙双方本着“自愿平等、团结协作、优势互补”的原则，依据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，经友好协商达成本协议，明确双方在联营合作过程中的权利和义务，以资双方共同信守。

1、项目概况

1.1 项目名称： 1.2 项目地点： 1.3 项目内容：

2、合作内容

2.1 合作模式 / 10 双方一致同意，按照如下第种模式进行合作:（1）合同型联营（2）法人型联营（3）合伙型联营

2.2专业分工

基于双方各自具备的优势，甲乙双方一致同意在联营合作过程中分工如下：（1）甲方：

A.B.C.（2）乙方：

A.B.C.2.3 利益分配

甲乙双方一致同意按照如下第种方式分配项目利益：（1）共同持股

甲乙双方一致同意就项目利益共同持有股权，其中甲方股权比例为，乙方股权比例为。项目竣工交验后，甲乙双方应在日内对整个项目的净利润进行最终清算，甲乙双方根据各自所持有股权比例承担经营风险、分配项目利润。除非得到另一方的书面同意，任何一方不得将所持股份部分或全部转让给第三方或以任何理由在任何阶段退出。

（2）利润分成

甲乙双方一致同意以该项目净利润分配收益，其中甲方按%分配、乙方按%分配。

项目净利润指标由甲方财务管理部门负责核算，乙方财务管理部门对该指标有异议时，可以进行核实。每结束后，甲乙双方应在次年月日前对上一的项目联营收益进行核算，确认双方的利润分配收益额。在相应资金已经到位（部分资金到位的按比例计算）的情况下，甲方应于月日前在国内以方式/ 10 将相应的收益支付给乙方。项目竣工交验后，甲乙双方应在日内对整个项目的净利润进行最终清算，确认双方的收益。

（3）一次性咨询/顾问费

甲乙双方一致同意由方或甲乙双方组成的联营机构向方一次性支付咨询/顾问费共计（大写：），具体的支付时间、进度及方式约定如下：。

甲乙双方一致同意自收到全额一次性咨询/顾问费之日起，即免除本合同项下一切责任，包括但不限于合同履行完毕后来自任何第三方的追索。

3、组织机构

为明确职责，加强项目集中管理，甲乙双方一致同意组建项目联营体，联营体下设机构如下：

3.1联营体管理委员会（以下简称“管委会”）

3.1.1管委会负责项目的重大决策、资源配置和后勤保障，管委会是本项 目的最高决策机构，所有对项目的各项指令均由此发出。具体职权如下：

（1）确定项目部的经营方针、经营指标和重要经济活动；（2）委任、撤换项目部项目经理；

（3）负责对项目部提供必要的资源和支持；（4）决定管委会认为需要介入的任何其他重要事项。

3.1.2管委会成员由双方商定派遣，经甲乙双方商定，管委会成员如下：

合作管理各方可根据各自情况更换己方派遣的管委会成员。

3.1.3 原则上，管委会会议每月举行一次，具体时间和地点由双方协商确定。如有必要，管委会主任有权决定召开临时会议。

3.1.4 提交管委会审批的所有事项，需双方一致通过。但为了兑现合同，在必要的情况下，管委会主任可以对不涉及双方直接经济利益的对外事项直接代表双方做出最终决定。/ 10 3.1.5若部分审批事项，在甲乙双方达不成一致意见时，应上报集团公司进行裁决。3.2项目部

3.2.1项目部全面负责项目的各项管理工作，项目经理是实施项目日常管理的第一责任人。

3.2.2根据项目的需要并结合各自的优势，甲乙双方共同派遣满足项目岗位要求的工作人员组成项目部，负责项目的组织实施。

3.2.3双方推荐的拟任项目经理由管委会审查合格后任命，其他项目部成员，由方审查合格后任命。

3.2.4任何一方推荐的项目部成员均应接受项目经理统一指挥，对项目经理负责。

3.2.5项目部对外代表兑现合同承诺，对内向联营体管委会负责。3.2.6项目部的主要职责如下：（1）负责项目的日常管理工作；

（2）对项目产品的质量及项目安全负责；

（3）严格执行总包单位、监督管理人、管委会的进度及其他要求；（4）对企业派往本项目的所有管理人员和劳务人员的管理和安全负责；（5）负责对项目部分包商及雇佣的劳务人员进行管理；

（6）及时就重大事项分层级向项目部监督管理人、管委会汇报或请示；（7）获得各项资源的权利；

（8）获得相应的工资报酬和兑现奖励的权利；（9）执行管委会、项目部监督管理人交办的其他事项。3.3 项目部监督管理人

3.3.1按照项目属地化管理的原则，管委会全权委托对项目部进行日常监督管理。对项目部在管理过程中出现的偏差事项，应及时向管委会报告。

3.3.2 项目部监督管理人的职权和主要任务：

（1）对项目部的经营方针、经营指标和重要经济活动进行监管并督促落实；（2）对项目部项目经理进行监督、考核； / 10（3）经管委会批准，对项目经理建议的其他项目部副职管理人员进行考核、委任，并有权撤换；

（4）负责对项目部提供必要的资源和支持；

（5）协助项目部处理与总包单位及其他上级管理部门的商务关系；（6）对企业派往本项目的所有管理人员和劳务人员的境外安全负责，并对其在境外办理相关落地手续进行协调和督导；

（7）对项目部的工作提出要求和建议，监督项目部的各项工作，审议项目部的工作汇报或报告；

（8）对项目部重大采购及分包协议等进行审批；

（9）制定切合项目实际的员工绩效和项目经营目标考核办法，并实施考核，考核结果报管委会审批后执行；

（10）执行管委会认为需要其介入的其他任何重要事项。

3.3.3项目部监督管理人应根据需要，定期召开项目部管理例会，如周会、半月会、月会等，会议纪要及时报送管委会备案。

4、财务管理

本项目的财务管理应符合相关法律、法规及企业的财务制度。根据集团公司相关财务制度以及本协议，项目部制定本项目的财务管理办法，约定资金管理以及成本、费用的列支原则和审批流程。

4.1资金管理

4.1.1项目资金实行集中管理，计价收入全额进入账户,对外付款支出按公司财务管理制度由上述账户统一对外。双方约定为财务管理的主责方，对整个财务管理过程负全责。

5.2如有必要，需开立联营体专用银行账户，由双方派出财务人员共同管理。

5.3项目资金不足时，项目部可分批报资金需求计划向管委会申请资金用于项目生产经营。具体申请程序为：。

4.2 项目的成本、费用 / 10 4.2.1本项目的成本费用包括：为实施项目而发生的人工费、材料费、机械费等直接费用和项目部为经营管理和组织施工生产活动所发生的间接费用以及财务费用等。

4.2.2项目管理团队对整个项目的经营成本负责，对总包单位的经营计价、调价索赔、设计优化以及对内物资设备采购和分包结算等全面控制。项目管理班子对整个项目实施过程中所发生的成本进行总体控制，项目经理是成本控制的第一责任人，对管委会负责。

4.2.3项目上生产经营活动所发生的成本费用，按照集团公司相关成本管理和财务管理制度及办法执行。严格履行经手人签字，部门负责人、分管领导审核，最后经项目经理审批，财务部核定等程序，据实列入项目成本。

4.2.4项目部监督管理人对项目成本控制进行监督管理，每月督促项目进行责任成本分析一次，每季度进行经济活动分析一次，同时，对项目所发生的费用有权进行审查。

4.2.5项目所有费用支出每三个月须由甲乙双方授权人共同签认后，方可列支为分阶段确定成本。

4.2.6对外统一由指定的项目部监督管理人建帐报税。项目部监督管理人内部设立专门项目账套独立核算，账套由双方派出财务人员共同管理。双方同意为财务管理的主责方，对整个财务管理过程负全责。

4.2.9在项目执行阶段，甲乙双方非项目部人员所发生的相关费用由各自承担，不计入项目成本。

4.3 项目利润分成

项目竣工后，由双方组成联合审计组审计，报管委会审核确认后，双方按本协议2.3约定的利益分配方式对盈亏进行分配或分摊。

5、人事管理

5.1 工资和奖金

5.1.1依照《中铁一局集团有限公司赴境外工作人员薪酬管理办法》（中铁一海外人【2015】21号）及《补充规定》的相关规定和个人岗位，经管委会同意确定项目部人员工资标准。/ 10 5.1.2项目部人员工资由项目部统一发放并列入项目成本，其中应包括国内等候期间的工资部分。

5.1.2 项目结束后，根据目标责任书和项目成本情况，对项目管理人员考核兑现。

5.2 社会保险和人身保险

5.2.1 根据《中华人民共和国劳动法》及《劳动合同法》相关规定，由双方负责按时给各自派出人员缴纳国内各项社会保险。派出人员的各项社会保险费的个人部分个人承担，企业部分由项目负担，列入项目成本。双方每半年将派出人员缴纳社会保险费用转项目结算一次。

5.2.2 应为派出人员办理出国人员人身意外伤害险，由统一办理，费用转列项目成本。

5.3 休假

项目部人员休假应遵守《中铁一局驻外员工休假管理办法》（中铁一海外人【2014】15号）的相关规定，但需履行项目部的相关请假手续。项目管理层请假需向项目部监督管理人备案。

5.4 品行职责

甲乙双方应保证所派遣人员品行端正，如果因为所派人员品行不端、违法、犯罪或未经批准中途回国，则更替人员所发生的费用，由派遣方承担。

6、保密

有关本工程的所有文件、资料和双方往来的信件、信息及情况，双方均应当予以保密。没有一方的书面同意，另一方不得将上述资料提供给第三方。

上述保密义务不受本合同期限的限制。

7、争议解决及适用法律

本协议执行过程中，若甲乙双方之间发生争议，不得到外部进行诉讼或仲裁，应及时将案情上报管委会及集团公司，严格按照《中国中铁股份有限公司内部经济纠纷调解办法（执行）》及《中铁一局集团内部纠纷调解裁决规定》的相关规定处理。

除双方特别约定外，本合同适用中华人民共和国相关法律法规。

8、其他 / 10 8.1排他性原则

在此项目上双方的合作属于排他性质，除非本协议书失效，双方解约。8.2 协议书生效及失效

8.2.1 本协议经双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章后生效。8.2.2 在工程全部完工并获得业主颁发的最终验收证书，解除了合同中规定的一切责任和义务，双方结清全部财务往来账款并经双方书面确认后，本协议书失效。

8.3本协议未尽事宜，由双方本着长期合作的原则协商解决，必要时可签订补充协议并作为本协议的组成部分。

9、附则

本协议于年月日在签订，壹式肆份，双方各执贰份。（本页以下无正文，双方各自签署）

甲方： 法定代表人：

委托代理人：

2015年月日

乙方： 法定代表人：

委托代理人：

篇3：联营合作合同范本

沙特作为第一大石油生产国,2010年石化产品年产量达6 000万吨,计划2015年使产量提升至1亿吨。众多的大型石化项目吸引了诸多全球著名的国际工程公司来沙特进行投资建设,沙特的石化工程承包已经成为了一个完全竞争的市场。在这种情势下,我国某承包企业根据自身实际情况,对候选合作伙伴进行充分细致评价分析基础上,选择出最合适的承包商并与其组成联营体,成功中标沙特某石化工程EPC项目。本项目中采用的合作伙伴评价方法有助于选择出最合适的合作伙伴,对增强联营体竞争力,提高投标的成功率,降低投标风险具有实际意义。

1 国际工程联营体

国际工程联营体ICJV(International Construction Joint Ventures)是指由一个国籍或不同国籍的两家或两家以上具有法人资格的承包商通过各种形式(如资金、人力资源等)进行联合,共同参加某项工程的资格预审、投标签约并共同完成承包合同的一种承包行为。

联营体在此项目中采用了两种合作方式,在LLDPE和PP装置部分,双方采取背靠背(back to back)的模式,在产品联合包装装置部分,双方采取合伙制。在背靠背模式下,双方事先划分好各自的工作范围,在其范围内对自己的工作承担全部责任(包括成本和罚款)。在合伙制模式下,产品联合包装装置作为公共部分,由联营体共同负责,按照完全协商一致的原则组织实施,责任是一半对一半。

2 合作伙伴ANP分析

2.1 网络分析法(ANP)介绍

网络分析法(Analytic Network Process,简称ANP)是一种适应非独立的递阶层次结构的决策方法,它以层次分析法为基础,将各因素间和各层次之间的相互影响关系充分考虑在内,以一种网络化的方式来表示元素之间和各层次之间的相互关系,利用“超矩阵”对各相互影响的因素进行综合分析,最后得到各因素的混合权重,因而它可以深刻描述现实具有复杂关系的决策问题,为决策提供科学依据。

2.2 分析过程

2.2.1 确定目标和准则

在沙特工程市场完全竞争的环境中,我国承包企业在充分认识自身优势和沙特实际情况的基础上,寻找可以与我国承包企业实现优势互补的国际承包商,以最大程度提高联营体的竞争力。就某装置安装项目经过初步筛选有3家承包商进入了候选名单,分别是承包商A、承包商B、承包商C,要从中选择出一家参与联营体。

在对合作伙伴的评价因素进行详细分类整理并结合我国承包企业的特点和沙特实际情况,筛选出以下主要评价因素作为准则对3家承包商进行分析:(1)业务状况:投标倾向(稳健、激进)、当地影响、主营业务范围。(2)资历:资质及信誉、项目经验。(3)财务状况:偿债能力、营运能力、盈利能力、融资能力。(4)行业优势:规模、信誉、工程人员素质、拥有设备状况、信息资源。

2.2.2 依据目标和准则构建网络

根据上述准则构建合作伙伴ANP网络,如图1所示。在该网络中包括元素组和元素,每一元素组都是由同一准则下的相应元素组成,元素组及元素之间的各种相互影响关系均用“→”来表示,“A→B”表示A受B的影响,或者B影响A,其中本身对自己的影响关系称为反馈关系。如“C4业务状况”准则元素组包括核心业务、投标倾向、实力影响范围3个元素,3个元素之间存在内部依赖关系,该准则元素组与“C1承包商”、“C2资历”、“C3行业优势”、“C4业务状况”、“C5财务状况”准则元素组间存在相互影响关系。

2.2.3 构建无权重超矩阵

在确定ANP网络后要构建无权重超矩阵,对元素进行两两比较,元素间比较采用A.L.Sarry的1~9比率标度法对指标的重要性进行量化。选择网络中某一准则Ci(i=1,2,3,4,5)作为主准则,以该网络中任意准则中的某一元素作为次准则,按照主准则中各元素对次准则的影响程度或按照次准则对主准则中各元素的影响程度构造判断矩阵,没有影响的元素则不用比较,例如以“C4业务状况”为主准则,以“承包商A”为次准则,可构造如表1所示的判断矩阵。

该矩阵反映出承包商A的营运能力和融资能力一样,偿债能力和盈利能力一样,营运能力和融资能力要强于偿债能力和盈利能力,然后对该判断矩阵求归一化特征向量。如此依次以网络中准则为主准则对网络中元素进行比较,求得归一化特征向量,汇总到矩阵W中,则矩阵W即为无权重超矩阵。

其中,wij(i=1,2,3,4,5;j=1,2,3,4,5)表示准则Ci中的元素受准则Cj中的元素影响的向量矩阵。wij的列向量是由Ci中每个元素以Cj中一个元素为次准则,进行比较判断得到判断矩阵的特征向量。

2.2.4 构建权重超矩阵

无权重超矩阵的列不是归一的,只有各个子块wij是列归一的,因而该超矩阵不显示各元素的权重,需要对各准则进行成对比较分析,以使得无权重超矩阵转化成为权重超矩阵。依次以网络中各准则为主准则,对准则进行成对比较判断,得到5个判断矩阵,如以“C1承包商”为准则,对网络中各准则进行两两比较,得如表2所示的判断矩阵。

对各判断矩阵归一化,得归一化特征向量,然后将特征向量合并得到反映准则间关系的权重矩阵A,如式(2)。其中矩阵A的第一列为“C1承包商”准则下各准则判断矩阵的特征向量。

将无权重超矩阵按式(3)进行加权可得到加权超矩阵W。

2.2.5 权重超矩阵求解

利用幂法对权重超矩阵进行相对排序向量的求解,最后相对排序向量就是各元素在准则下的权重。经过反复迭代,得到趋于稳定的结果如表3所示。

2.2.6 结果分析

对3家承包商的混合权重0.088 4、0.058 1、0.054 9进行归一化处理,得到各承包商的优先权分别为0.438 9、0.288 4、0.272 5,如图3所示,可以看出承包商A的优势比较明显,应该选择其参与联营体。

选择合适的合作伙伴是建立国际工程联营体的首要工作,一方面,要考虑合作方的资质信誉、项目经验及财务状况、业务状况、行业优势等各方面情况,明确对方的优势与劣势,尽量选择那些能与己方达成互补性的合作企业;另一方面,还要考虑其在当地的是否有良好的社会影响以及与当地政府是否有良好的关系,以便可以通过其在当地的良好的关系网络解决项目实施过程中遇到的各种问题。最后,由于联营体各成员可能来自不同国家,各自有各自不同的企业文化和经营理念,为了避免不同文化和理念引起的冲突,应该选择经营理念相契合,能够理解并且包容不同文化差异的合作伙伴,避免由此产生的冲突,有利于联营体的顺利运作。

3 联营体风险识别和分类

站在不同的角度上考虑可将国际工程联营体的风险划分成不同的种类。1999年Bing从风险来源角度上将国际工程联营体的风险分为3类,即(1)内部的风险,不同联营体具有不同的内部风险,这是不同联营体所特有的,风险的产生主要来自内部各成员间的矛盾,比如选择了不合适的合作企业,管理的紊乱,没有将责权利划清界限等;(2)项目特定的风险,主要是由于项目自身的特殊性决定的,比如项目本身很复杂的程度会影响工期,或者项目融资成本太高,导致资金运转不畅,拖欠施工费,影响工程质量等;(3)外部的风险,这类风险由外部环境造成,比如政治环境、经济环境、社会条件以及自然条件等等。

2001年,Shen等人从风险涉及内容上进行研究,得到了5类风险:技术风险、管理风险、市场风险、财务风险和政治风险。2004年,Gale与Luo(按照联营体的不同阶段,将联营体的风险分为3类,即(1)启动阶段风险;(2)联营阶段风险;(3)解散阶段风险。

根据沙特工程的实际情况,总结出以下主要风险,如表4所示。

4 联营体风险的应对措施

对于上述风险,我国承包企业在选择合作伙伴及项目实施整个过程中进行了认真详细的研究,并分别采取了相应的措施来积极应对风险,从而有效减少风险带来的损失。

4.1 加强对合作对象的防范意识

初次进入沙特市场且没有在当地获得注册经营地位和承包资格的外资承包企业,都必须通过与有资格的当地承包商建立联营体、建立合资企业、转包或分包以及委托当地承包商代理等间接方式参与承包工程竞争,这就在一定程度上限制了我国企业在沙特进行工程承包,在组建联营体实际操作过程中,由于急于竞标成功,我国企业会不自觉地不考虑后果地听从合作企业的指挥,结果使我国企业承受着巨大的风险,而项目工程的大部分利益却都被合作企业占尽,这必须引起我国企业的警惕,选择那些有信用,在当地有良好声誉的企业是比较稳妥的。

4.2 通过合同条款和建立沟通机制来协调内部关系

国际工程联营体内部各方应该以项目整体利益为总目标,以求最小化风险,最小化成本,最大化利益,为了达到目标,需要通过签订协议来明确划定各方的权责利,并在此基础上,加强各方人员和各部门之间的沟通与协调;为了能够维持联营体的高效运作,联营体内部需要建立完善的协调机制。各方需要通过密切协调与合作来减少项目中的不确定性,以求最大限度地发挥各方能力对风险进行严格控制,最大程度地调动各方履约的积极性。在联合体各方的各部门之间建立专门的沟通组织,使不同国籍的工程师、技术人员以及业主、监理等能在第一时间进行相互交流,从而能够及时解决工程中遇到的问题,防止由于沟通不畅引起分歧,延误问题解决,影响工程进度和质量。

4.3 要认真研究与业主的工程合同

在与业主签订合同时,要特别注意容易产生风险的合同条款,比如支付、调价、变更、索赔、不可抗力等方面的条款,对这些条款,必须要求业主在合同中做出明确规定,对于模糊的地方,如有能力尽量到现场考证一下,无法到现场进行考证的必须要求业主做出合理解释,并要求业主承担相应风险。

4.4 营造友好的社会关系

联营体在维持好内部各成员间良好关系的同时,更要特别重视与当地政府、社会组织的关系,切记不要引起本土人民的不满,不要让个别人的恶劣行为影响到本土人民对整个联营体的看法,要积极营造与当地人民的友善关系,最有效的方法就是使联营体“本土化”,雇用当地人,不仅可以解决由于语言、风俗、观念等不同引起的分歧,有效地处理好工程中出现的问题,而且还可以得到当地社会的信任和支持,这不管是对于现在的工程,还是将来的工程的承包都是有益的。另外,对各个供应商、分包商等与项目的存在利益相关的各方也要保持良好的沟通。

国际工程联营体的风险会随着承包工程的地点、时间的变化而变化,如何才能有效应对这些风险,就要根据实际情况对风险进行动态的识别与控制,可以说从联营体组建到解散的整个过程,风险管理贯穿始终。

5 结语

对联营体合作伙伴的选择是多层次、全方位的,需要考虑合作伙伴的业务状况、资历、财务状况、行业优势等各方面的指标,要进行全面、综合、系统的分析。选择什么样的合作伙伴要看其是否有互补资源可以弥补我方承包企业的不足,是否可以增加联营体的竞争优势和竞争力,因此在选择合作伙伴时,并不一定要选择实力最强的,而是选择最能与我方承包商进行互补的,弥补我方不足的承包企业。网络分析法充分考虑到了实际中各方面的相互影响关系,使联营体的选择这一复杂现实问题的处理更科学更具有实际价值。随着我国“走出去”政策实施不断深入,我国承包企业更应该总结与外国承包企业合作的经验教训,特别是在合作伙伴的选择上,对于风险识别和防范要特别注意,通过实施积极的应对措施最大限度地减少风险所带来的损失。

参考文献

[1]王莲芬.网络分析法(ANP)的理论与算法[J].系统工程理论与实践,2001(3):44-50.

[2]王守清,柯永建,滕涛.国际工程联营体的风险管理[J].国际工程与劳务,2006(10):4-7.

[3]刘玉峰,任宏.国际工程承包商的核心能力[J].国际经济合作,2007(8):26-28.

[4]陈志勇.国际石油工程联营体承包模式风险分析与应对[J].石油工程建设,2011,37(4):73-76

[5]L M Meade.A Presley.R&D Project Selection Using the Analytic Network Process[J].IEEE Transactions on Engineering Management,2002,49(1):59-66.

篇4：寻求加工　联营合作

彩花礼炮发射高度10至30米，天空中五彩缤纷、绚丽壮观，是理想的节日、喜庆用品。

投资以上两个项目全套技术转让费1.2至1.8万元(免费赠送设备)。详情利润分析报告来电免费邮寄，最好直接来人验证、一步成功(对转业军人和残疾人优惠照顾)。

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河北鸡泽正义公司

地址：公安局西侧50米路北

网址：www.zhengyi668.com

电话：0310-75230097522540758108113171795631

篇5：商场联营合同范本

乙方

经友好协商，乙方同意在____________开设专柜，双方确认合作条件如下：

1.柜位号:________ 层号(请参阅附上平面图)

2.实用面积:约 ______平方米(以现场量度为准)

3.合同期限:由合同生效日起计年

（2010年 5月1日—2011 年 4 月 30 日）

4.经营品牌:_____________________

5.合作方式:按照_______官方零售价格倒扣数码5 %，液晶2 %为供货价。

（数码指__________________________________________；

液晶指________________________________________）

乙方保证甲方每月保底租金达到 ______万元/月，两者取其

高。

6.物业管理费：按实用面积计每月每平方米_____元(每月______元)，由合同生效日期起开始支付。

7.店庆费：每年_________元。(每年___月份收取)

8．其他:

a)甲方VIP优惠部分由乙方50%承担（银卡 /折、金卡/折、钻石卡/ 折）；甲方大型活动让利部分由乙方50%承担；乙方按照会员消费额的100% 承担会员积分返利。（200元积一分）

b)专柜电费由乙方自行承担

c)为保证装修风格，专柜装修由乙方提供专柜的装修方案，经甲方确认后装修，装修费用由乙方承担。：： ___________________________

01/04/2013

d)乙方自聘促销员

e)专柜的一切经营费用（电话费、传真费、办公用品费、POS机手续费、仓库使用费、网络使用费等）由乙方承担。

甲方如于本确认书发出后7天内仍未收到贵司的签署确认，则有权更改上述位置及合作条件，不再另行通知。

甲方：

授权人签署及盖章

签署人姓名及职位

日期

篇6：联营商户合作须知

一、合作方式：

商场以联营方式出让经营面积，收取相应的管理费（租金）。

二、经营模式：“八统一”

统一管理库存，统一定价（品牌厂家统一零售价除外），统一招聘员工，统一形象设计，统一收银结算，统一促销活动，统一受理解决消费者投诉，统一结算工资。

三、相关规定：

1、核准定价：乙方提供的商品价格均须甲方核准，必须明码标价并使用甲方商场统一标价签。

2、商品价格：商品必须明码标价，价格不得高于本县及周边县市或各专卖店的零售价，不得私自收款或擅自变更售价。

3、促销活动：重大节日的促销活动，乙方应全力配合，并承担相应的费用。

4、商场费用：商场负责供暖致冷、普通用水用电（小吃除外）。

5、员工管理：商场统一招聘员工，统一培训，统一工作服，有对员工调配、去留、晋升的权力，乙方遵守商场的各项人力资源管理规定。

6、售后服务：售出商品执行无质量问题（不影响再销售）15天包退换，质量问题一至三个月包退、包换、包修的售后服务规定。商户必须严格按照商场规定执行，完全服从商场售后服务办公室的处理决定。

7、品牌专利：新品引进执行本商场的经营权认证制度

A、最先引进品牌优先经营；B、最先引进款式优先经营；C、同期引进进价较低优先经营；D、品牌（或款式）经营权变更必须向公司申请。

8、督察管理：

向商场督察办公室提供真实进货信息（供货地点、供货商信息、进货原始单据），以便核查商品进价真实性，加价率是否附合标准，保证对消费者做到价格公道。

广源商厦

篇7：联营合作协议

甲方：云南东起房地产开发有限公司 住所地： 法定代表人： 联系电话： 乙方： 住所地： 法定代表人： 联系电话：

联营各方本着互利互惠、共同发展的原则，并经过充分的可行性研究和相互协商，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定，特订立本合同。

第一条 联营项目概述

1、甲、乙双方经平等协商，确定双方的联营项目为：甲、乙双方合作经营、生产、销售贝塞尔混凝土业务；

2、甲、乙双方并协商约定：双方合作生产的贝塞尔混凝土，甲方须无条件按双方约定的市场价采购，用于甲方所开发的天生桥特色产业园项目内。

第二条 联营方式

1、甲、乙双方经协商，不再另行成立联营实体，确定以乙方公司名义对外独立开展本合同项下联营业务，并独立核算。

2、甲、乙双方并约定，联营生产贝塞尔混凝土业务的厂址定在甲方所开发的天生桥特色产业园内，甲方并须向甲方转让50亩的土地使用权。（《土地使用权转让合同》双方另行再签订）乙方须增加后期土地使用面积时，甲方在市场同期价格条件下优先转让给乙方。

3、乙方自行购置相应的贝塞尔混凝土生产系统设备。乙方因购置该贝塞尔混凝土生产系统设备而产生的生产成本，纳入联营成本。

4、甲方同意乙方作为联营实体，为天生桥特色产业园唯一混凝土生产和供应商，该联营实体生产的混凝土应确保优先供应给天生桥特色产业园。

5、乙方对贝塞尔混凝土的商标等知识产权享有全部所有权。第三条 盈余分配

1、双方协商并一致约定：在本合同联营期限内，在联营实体独立核算，扣除全部联营生产混凝土的经营成本及税后的利润后，甲、乙双方按三七开方式分配，即：甲方分配30%的税后利润，乙方分配70%的税后利润。（利润的分配以双方共同委托制作的联营实体财务报表为准，并在联营实体的每一个会计内实行分配）

2、双方并一致同意：甲方向本联营实体（乙方）采购生产的贝塞尔混凝土，均按市场价供应，甲方并应保证本联营实体采购的混凝土，每立方不低于30元的利润。

3、甲方并应向本联营实体保证供应：因生产贝塞尔混凝土所需要的原材料、砂石等材料，联营实体采购的上述材料均按市场价执行（包括运费），该成本包括在联营经营成本内。

3、为维护联营双方的合法权益，经协商，乙方同意甲方指派一名财务人员参与对双方合作联营生产经营及销售贝塞尔混凝土业务资金帐户的管理，甲方并有权对联营实体帐户内资金情况进行查询。为保证双方利益，甲、乙双方承诺联营实体严格按照《会计法》及财务管理制度执行。

第四条 特别约定

1、鉴于乙方资金不足，甲方同意乙方先预付 万元人民币作为本联营项目的筹备金，剩余资金部分 万元由甲方办理贷款。

2、双方同意贷款期间产生的利息由联营实体（乙方）承担，并纳入经营成本。因办理贷款产生的相关费用和支出由双方另行协商解决。

第五条 纳税、利润分配与风险承担

乙方以联营实体名义对外独立经营，独立核算，自负盈亏，联营双方按约定的利润分配比例对联营实体承担风险。

第六条 违约责任：

1.联营任何一方未按本协议规定依期如数支付投资额的，违约方应向守约方支付应缴付出资额的________%，作为违约金。2.由于联营任何一方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，除应按出资额的________%支付违约金外，守约方有权要求中止协议，并要求违约方赔偿全部经济损失。如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿其违约行为给公司造成的损失。

3、履行协议中如发生纠纷，由联营各方派代表协商解决。第七条 免责事实

1、在本合同成立并生效后，若出现以下不可抗力情形导致本联营合同目的无法实现时，双方互不承担违约责任：

（1）自然灾害，如地震、洪水、泥石流等；（2）政府行为，如征收、征用、政策禁止等；（3）社会异常事件，如战争、大规模骚乱等；

（4）由于国家法律、政策变更致使合同目的不能实现的。

2、由于上述原因导致合同无法履行时，任何一方在提交不可抗力的书面证据后，可以提出解除合同。另一方在收到对方书面证据后，应同意解除合同。

3、前款事项发生后，双方应及时成立清算组对联营项目进行清算。

第八条 联营合同期限、解除及清算

1、本合同的经营期限为 年（或者联营双方合意，书面终止此联营协议时止）。

2、在合同有效期内若出现本合同第七条规定的不可抗力情形导致该项目严重受损，或者因该联营项目连续亏损致使合同不 能继续履行或者无法达到合同订立目的时，经联营双方共同决 议，可以提前终止此联营合同或者解除此联营合同。

3、联营双方终止或者解除此联营合同后，双方应及时成立清算组对联营项目进行清算。

第九条 本协议在履行过程中，未尽事宜，联营双方可以达成书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

第十条 本协议在履行过程中，若有任何法律争议，合同双方首先应协商解决；若不能协商解决的，联营各方均可向各自住所地有管辖权法院提起诉讼。

甲方(公章)：____________________

法定代表人：____________________

银 行 帐 户：____________________

乙方(公章)：____________________

法定代表人：____________________

篇8：联营合作合同范本

笔者以A建筑公司 (以下简称A公司) 某联营合作项目管理失败的案例为样本, 进行总结和分析, 以利于其他建筑企业吸取教训, 加强合作项目经营管理, 防范风险。

建筑企业联营合作项目管理存在的风险

1.项目非法转包的风险

A公司某联营合作项目为与D公司合作, 项目部由合作双方派出管理人员和技术人员, 以“A建筑公司某工程项目部”的名义共同组建。合同约定, A建筑公司收取工程造价3%的管理费。合作协议签订后, D公司出具授权书全权委托给自然人王宽行使其职权, 全权经营项目施工管理。

A公司在实际经营管理中发现, D公司已将该项目卖标给王宽 (D公司向王宽收取11%管理费) , D公司出具授权书全权委托王宽行使其职权, 全权经营项目施工, A公司与王宽未签订施工合同, 对其缺乏约束力。

2.资金短缺的风险

由于业主资金不到位, 项目经常处于停工状态;又由于民事拆迁干扰, 合作方王宽自身管理不善, 又不愿垫资施工等原因, 造成了大量的停工窝工浪费。为了维护公司的信誉, A公司不得不投入大量的人力、物力、财力, 以维持项目施工建设, 造成A公司的项目资金超支付、经营亏损。

截至第十六期, 该工程项目累计计价收入6506.41万元, 累计支付税金及附加349.97万元。A公司支付合作方王宽及其施工队伍工程款5637.15万元、支付隧道班组工程款1038.61万元、贴补支付隧道费用81.05万元、支付项目部管理费用229.18万元, 账面亏损829.10万元。如果加计预估的材料补差收入及变更收入700万元, 减去已知的或有负债 (诉讼) 风险支出的900.94万元, 该项目使A公司亏损将达1000万元以上。此外, 还产生资金超支付问题, 超支付合作方王宽资金861.94万元、超支付隧道班组资金100.71万元。

3.资金被挪用的风险

由于业主资金不能及时到位, 且项目部管理不善, A公司实际支付给合作方用于生产的资金, 被合作方挪作他用。

该项目在业主首批预付款235万元到账后, 合作方就支付了D公司200万元管理费未用于工地施工生产。根据不完全统计, 该项目被王宽挪用还其个人高利贷借款及买标费用、其他用途的资金高达900万元以上。

4.拖欠农民工工资的风险

该项目的施工班组都是合作方王宽的队伍, 项目部未对合作方雇用的农民工建档管理, 合作方是否按时足额发放农民工工资难以核实, 存在隐患。

2013年春节期间, 合作方王宽组织农民工、债主等上访闹事。遵照当地政府的要求, 出于“维稳”的考虑, A公司派出人员前往项目部解决问题, 在人身安全受到威胁的情况下, 签下同意发放项目部合作方人员50%工资的委托书, 被王宽利用向劳动保障部门申请仲裁, 要求A公司发放剩余的50%工资 (工资额是否真实无法核实) , 并被劳动保障部门处以罚款。

5.拖欠材料款和工程款的风险

合作方购买钢材等, 采购合同需加盖A公司项目部公章, 但项目部未对盖章的合同进行备案管理, 工程结算款计价支付时, 未对所欠材料款、工程款进行跟踪支付, 工完账未清。其具体拖欠材料款和工程款的项目是:

某金属材料公司向法院提起诉讼, 要求A公司支付王宽所欠钢材款114万元和王宽个人借款23万元;王军向法院起诉, 要求A公司偿还砂石料款、机械租赁款共120万元及利息23.8万元;王德向法院起诉, 要求A公司偿还工程款共132.12万元;某交通建设开发有限公司向法院起诉, 要求A公司偿还工程款106万元;陈武向人民法院起诉, 要求A公司偿还工程款32.53万元;王华向人民法院起诉, 要求A公司偿还工程款150.01万元。

6.上访、闹事、阻工、诉讼的风险

由于业主履约点名的需要, A公司任命合作方王宽为项目副经理, 且项目部未严格管理公章, 项目部公章被用于加盖王宽借款的委托书及借款单。项目施工过程中, 合作方王宽大量欠工程尾款及其个人借高利贷债务, 引起上访、闹事、阻工、诉讼等纠纷不断, 致使王宽个人向陈供借高利贷206万元诉讼案件A公司败诉。

7.质量管理的风险

由于合作方买标卖标、层层转包, 因此, 实际施工班组利润微薄甚至没有利润。施工时偷工减料, 少下钢筋、砼不达标、砼面层厚度不够等造成存在质量隐患, 而合作方往往都是没有资质或资质不够的单位或自然人, 中标施工的建筑公司需要对项目质量终身负责, 存在很大的风险。

建筑企业改进项目管理和防范风险的措施

1.严格选择合作单位

企业应建立科学的联营方评估和准入制度, 选择合作单位要进行风险评估, 对合作方的信誉、履约能力等进行全面考察, 严禁卖标、转包。

2.资金计划管理审批

以公司名义开立的项目部账户必须由公司财务人员管理, 银行账户、印鉴不允许交由合作方单独管理或共同管理。要制定资金管理制度, 对资金使用进行有效监管, 严格按计划审批使用资金。对于大额的资金支付, 必须经过严格的分级审核, 待联营方办理完支付手续后, 由财务直接将资金支付给分包或供应商, 不得直接付给联营方, 再由联营方支付, 防止工程资金被挪用, 保证工程资金使用在本工程上。对联营方要求的与工程无关的支出, 财务人员有权拒付。

3.任命关键岗位人员

任命项目经理要注重德、才等方面的综合素质考察。项目经理是经营管理者, 不仅仅是生产者, 更要懂得经营管理, 并不是只懂生产就能当好项目经理。联营项目派出的项目经理更要有责任心, 要能切实负起责任, 管好项目, 防范经营风险。

项目部机构组成人员不宜任命外单位人员, 特别是关键管理人员如项目经理、项目副经理、项目总工、财务负责人等更不能任命外人, 防止出现经营风险。

4.代发农民工工资

项目部要对合作班组雇用的农民工进场、退场等进行造册登记, 建档管理, 按月申报应发放工资额, 及时足额代发放农民工工资, 防止出现劳资纠纷。

5.加强合同跟踪管理

对于以本企业项目部名义签订的材料采购、劳务分包、设备租赁等合同, 项目部要进行备案管理, 优先保证支付。工程结算款计价支付时, 要编制资金使用计划, 大笔资金支付要按公司资金管理办法审批。对农民工工资及所欠材料款、工程款进行跟踪监督支付, 对合作方大宗物资采购要做到工完账清, 防止出现诉讼风险。

6.完善公章管理制度

项目部公章管理特别重要, 要制定公章管理制度, 落实责任人, 实行公章管理由项目经理负责制, 公章管理使用登记制。公章管理出现问题由在任期间项目经理负责, 必须追究责任。

7.加强安全质量管理

项目部要加强安全质量管理, 严格按照施工方案和施工组织设计、施工安全规范组织施工。技术质量管理、工程内业资料、计量计价资料整理, 须以公司工作人员为主、联营合作方予以配合, 以避免公司的质量管理、后续计价、变更处于被动状态。