杜国明演讲稿

杜国明演讲稿（精选7篇）

篇1：杜国明演讲稿

扎根社区办实事，恪尽职守勤为民

——记文峰街道新春社区党支部书记杜国明事迹

杜国明，男，汉族，现年57岁，中共党员，大专文化，现任文峰街道新春社区党支部书记。在担任新春社区党支部书记25年中，连续7年被评为全县功勋村（社区）党支部书记，市级道德标兵，社区党支部先后被省、市、县评为“五个好”社区党支部，居委会被评为省先进居委会和市文明新村等荣誉。

新春社区处于县城老城区，辖区范围大，居民2万余人，其中自有人口1140人，党员77名，居民成分杂，工作量大。在多年的工作实践中，杜国明同志体会到了“集体经济不发展，啥事也办不成！”社区建设、服务、发展，要靠经济作支撑，新春社区居民以前大多以种菜为生，守着一点菜地，想致富的路子肯定越走越窄。为了寻找实现强街富民的出路，他带两委成员到天津大邱庄、江苏华西村等发达地区考察学习，白天参观学习，晚上讨论，借鉴外地发展的先进经验，结合社区实际，最终认定了无工不强、无商不富，认准了依靠发展工、商业壮大集体经济的路子，1990年新春社区组建了农、工、商三个公司，实行社区人财物统管，充分发挥了集体统筹的功能。

社区经济在1991年发展的初始阶段，新春社区炒热了民营经济发展热潮，人人参与上项目，能大则大，能小则小，使企业在市场经济的竞争中，优胜劣汰，达到东方不亮西方亮，淹了芝麻还有高梁。1

1993年经过初始阶段的经济发展，社区经济已形成规模，但产业技术含量低，于是，在杜国明同志的带领下进行了社区经济产业化调整，使科学技术长入企业，重点扶植科技含量高产品，在市场上有竞争力，培育大个企业，当企业的龙头。1998年为适应市场经济发展，对集体企业实行改制，实行了股份制经营，社区发展主要依靠建标准化厂房，咱搭台子引别人唱戏，收企业租金，经过三次改革发展，社区集体经济像滚雪球一样越滚越大。

企业办起来了，劲儿鼓起来了，还要想法儿把它做大做强，更好地造福群众，这就要解放思想、招商引资。杜国明同志带领班子成员主动出击，多方联谊，广泛结交客商，寻找合作伙伴。通过对原有街办企业的改造和新项目嫁接，建立了新春工业园，先后引进新洲变速箱厂、高普电子有限公司、同昌化工有限公司、宏达纸业、光明塑料厂、唐师家具等14家企业。今年春节前，杜国明同志通过积极争取，又把原计划在南阳王村工业园落户的、投资5000万元的南阳荣庆堂保健食品有限公司引了进来。杜国明同志之所以能有动力、有信心干成这些事，主要由于他始终把集体、把群众放在心上，自己作为支书，作为领头人，只能自己去干，况且这也是为几千群众办好事、谋福利。正是这样的信念支撑着他，也打动了很多外地客商。这几年，一个又一个项目落户新春工业区，集体经济不断积累壮大，现在社区固定资产达1200多万元，流动资金200多万元。

随着入驻企业的不断增多，怎样搞好服务，让它们不断发展壮大成了杜国明同志工作的重点。新春社区班子成员在杜国明同志的带动

下形成个不成文的规定，就是不管刮风下雨，每天都要到所包的企业走走转转，了解运行情况，帮着解决困难，开始企业老板见他们来了，还像对待客人一样张罗着倒茶递烟，后来看他们跟工人一样天天去，有事说事，没事蹬着车子就走，都非常感动，厂子里不管遇到啥事都愿意给社区干部说。于是社区也能在第一时间掌握情况，帮助企业研究对策、渡过难关。2008年新洲变速箱厂由于资金短缺，新增的生产线迟迟不能到位，了解情况后，杜国明多次召开会议动员居委会全体人员，并带头拉亲找友集资入股，不到一周时间就筹集了230万元资金，不但生产线迅速到位，还解决了流动资金不足的问题，使企业新增4700万元的销售额。为了解决企业场地不足的困难，后来社区又先后投资90万元，为光明塑料厂盖了生产车间和办公楼；为宏达纸业公司新建了800平方米的生产车间，引进一条先进生产线；为唐师家具城新建了800平方米的厂房；为了使企业引得来留得住，杜国明同志在各个方面为企业搞好服务，唐师家具城搬迁时，为了节省开支，他带领社区党员干部砸砖头、搬家具，整整干了三天时间；为解决企业员工的子女就近入学问题，他多次奔走于各中小学进行协调，每到春节，他都会邀请企业老板回社区吃顿便饭，以拉近感情，掌握他们的思想动态。由于工作作得扎实和细心，实现了安商、富商的目的，在金融危机冲击下，新春社区的企业做到了不跨、不倒、不亏赔。

社区经济发展了，群众生活富裕了，还要有更高层次的精神追求。随着辖区居住人口的增多，仅凭几间原有的图书室、娱乐室和多方凑合的文艺宣传队已远远不能满足群众的精神文化需求。杜国明同志经

过与班子商议，筹建了新春乐园，去年又投资3万元为老年文艺宣传队更换了演出道具，新购了演出服装，新组建了15人的戏曲演唱队，坚持每星期二、四、日排演，社区干部专人抓，文艺宣传队扩大舞蹈、腰鼓、旱船、戏曲等6个种类，队员达112人；今年又投资80万元新建了新春社区文体活动中心大楼，设立了桌球室、棋牌室、乒乓球室、书画室等，全天为居民免费开放，丰富了居民的业余文化生活。如今在文峰广场，街道路边随处可见形式多样、丰富多彩的群众文化生活。社区老年文艺队自编自演、妙趣横生的节目成了庆典活动、文艺演出的主角，有两个节目还走上了全市农民运动会开幕式。每逢重大活动，别的单位为没有节目可上而发愁，新春社区却要做工作往下减节目，去年新春社区组织在文峰广场举办了庆祝建国60周年文艺晚会，上万群众观看，一个外地回来的人说：“想不到咱一个小社区还能办这么高水平的晚会！”社区文化生活丰富了，精神文明建设也上了一个台阶。现在，社区内邻里不和的少了，和眭相处的多了；吵架斗殴的少了，歌声笑语声多了；无所事事的少了，发展经济的多了，社区一片欣欣向荣、安居乐业的景象。

火车跑得快，全靠车头带。党支部有没有战斗力，干部在群众心里有没有威信，关键在于支部一班人能否搞好团结，能否做到处事公平。25年来，杜国明同志始终坚持以大局为重，把团结作为凝聚力量的前提，不利于团结的事不干，不利于团结的话不说，遇到事情都会征求每个支委会成员以及群众代表的意见和看法，不搞一言堂或个人说了算，对于重大事项的决策，和群众关心的重大事情，坚持做到办

事公正、处事公平、要事公开。为提高支部的凝聚力、创造力、战斗力，保持和发挥社区党员的先进性，他坚持不懈抓好党员学习，坚持每月20号党日活动雷打不动，提前一天召开支部会，做到党日活动前有准备、有布置、有针对性，严格执行签到制度，确保参会率，经过长期坚持，新春社区的党日活动已形成了制度化规范化，参会率始终在90%以上，新春社区还在社区党员设岗定责，十星级评比等活动为载体加强社区党建，根据个人特长，7名党员担任了厂长、经理，5名党员成了企业的骨干技术员。

新春社区是中心城区中较大的居民居住区，既是老城区又是新中心城区。民生事业十分繁重，但与千家万户息息相关。2003年以来，社区每年都要投资10万多元，分期分批硬化背街小巷道路，清理下水道淤泥，并出资18万元修通了唐师东至文峰北路的道路，解决了附近居民多年出行不便难题。目前新春社区在辖区道路硬化上已累计投入100多万元，硬化率达到了95%以上。

社区内下岗职工、残疾人、老年人也占很大比例，这些弱势群体的生活问题需要得到帮助和关爱。杜国明同志和班子成员经常走家串户，掌握了社区内弱势群体的基本情况，他们没有稳定的收入，生活相对贫苦，较少享受社会经济发展的成果，这样一个群体，如果没有人关怀与扶助，单靠他们自身努力，受条件限制，很难从生活的困境中摆脱出来，为让他们切实体会到社会的关爱，他坚持尽自己最大努力帮助他们，为使老有所养，社区为每位60岁以上老年人每月发放200到300元的退休金，并逐年增长，去年共为108位老年人发放养

老金18.7万元，预计今年将增到21万元，每年重阳节，他都上门向老人发放纪念品进行慰问，中午为社区60岁以上老人举办欢聚餐，社区居民吴保定，一家四口，本人瘫痪，儿女憨呆，房烂漏雨，生活极度贫困。了解到这一情况后，杜国明找人为他修缮了房屋，介绍他的妻子当上了清洁工，并多方奔走为他家申请了城镇居民最低生活保障；残疾儿童赵来出生8个月后被父母遗弃，从小被杜国明收留，很多人劝他：娃是个残疾，以后是个累赘，把他送给福利院算了，可杜国明当时只有一个想法，不管娃是聋是瞎，只要跟着他，他都不会让娃受罪，妻子也很支持他，他们把小赵来像亲生儿子一样对待，忙时就雇人在家专职照顾他，寒心茹苦把赵来养大成人。为使赵来能够自食其力，17岁时杜国明把他送到南阳特殊学校和洛阳白马寺学习按摩技术。回来后帮他开了一家按摩店，安排了两个盲人和两个残疾人就业。前年，杜国明多方托人为招徕找了对象，给他建立了幸福的家庭。

去年，辖区一名失足劳教人员刑满释放后，由于父母双亡，无家无业，到处流浪，杜国明知道后，给他准备了两双被子、400元钱，并安排到纸箱厂工作，月薪1000多元，现在正在为他申请解决廉租房。他对社区和厂里的同志说：“娃儿们以前不管有啥错，终究是咱们的孩子，现在又改好了，咱可不能另眼相看，把他往绝路上逼呀！”每年春节前，他都会和班子同志一起，到贫困家庭慰问，为他们送去米、面、油、肉等年货，有时遇到可怜户，他总是会心头一热，自掏腰包扔下一、二百元钱就走，很多贫困户都是眼泪丝丝地拉着他的手相送。

篇2：杜国明演讲稿

姓名：王国明学历：大专

性别：男学校电话：1582-640-6797

出生日期：1989年5月11日家庭电话：（0793）-3301964

地址：重庆信息技术职业学院手机：158-2640-6797

邮编：404000

求职意向：机械设计助理工程师

工作经历总结及自我评价

我非常热爱工程师工作，有着十分饱满的就业激情。在学校学习这个专业的过程中我是非常有激情，我不仅努力学习基本理论，而且到富士康顶岗实习。在实习过程中我学到了很多专业知识，了解各种机器的性能和作用。让自己提升另一个台阶。让我为以后的工作埋下了坚实的基础。我不仅掌握专业基本知识，更有一定的工作经验。

工作经历

2011.07-2011.10在富士康实习三个月，主要负责检查打印机的乌泽，设计，检验。

2012.07-2012.08在上海避风塘当服务员。

1教育经历

2010年10月——2011年9月重庆信息技术职业学院大专学历。在校一直担任学生干部、工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干部等。

所获奖励

2010.10重庆信息技术职业学院优秀学生干部称号

2010.11重庆信息技术职业学院三好学生称号

2011.05 重庆信息技术职业学院数学竞赛优秀奖

培训经历

2011.05——2012.01 重庆信息技术职业学院ISO认证考试

2011.03——2012.07 重庆信息技术职业学院AutoCAD

外语水平

外语一般但能阅读业务范围内常用术语。

电脑操作

篇3：李孝杜励志演讲

大厂高中面对相对薄弱的本届生源，着眼于学生的成人、成才、成功，着力于学生教育的全纳性、个性化、活动化，舍得投入，舍得花精力，全面调动学生的智力与非智力因素，为学生提供有效的支持、鼓励和教导，努力开发学生的学习潜力。在高考前100天为学生全面领航与护航。

李孝杜老师大学时专修心理学，一直从事学生励志教育和心理健康教育的研究，每年受邀至各地演讲数百场，受到各地师生的热烈欢迎。很多同学听了他的演讲，走出了迷茫，走出了自卑，迈向了积极的人生。

在今天的演讲会中，演讲涉及内容广泛而深刻，包括：如何快速进入冲刺高考的状态，树立高考成功必胜的信念，制定正确的高考目标，如何不断地自我激励，自信心的训练，最佳心态的调整，如何激发持续的学习激情，如何面对与解决自身的心理问题，高效的复习技巧，积极的师生互动，以及坚定目标立刻行动。李老师以大量的事实、生动的案例、激情的话语激励着每一名高三学子。他运用心理疏导，告诉同学们“面对考试要有平常心、追求高考要有进取心”;运用心理分析，呼吁同学们“要多跟老师交流、主动寻求帮助、学会欣赏老师”;运用心理暗示，让同学们经常思考“人生理想是什么?目标学校是哪所?为追梦付出的代价是什么?”

篇4：爱国明礼主题活动方案

各系、总支：

为喜迎伟大祖国建国62周年，进一步激发全校团员青年的爱国热情，并积极对学生进行法制、礼仪及行为规范教育，不断提高同学们的守纪守法意识和文明礼仪素质，学生处、校团委决定8、9月份在全校学生中开展“爱国·明礼”主题教育，现将具体事项通知如下：

一、活动内容:

1、法制教育（11级参加）

教育内容：11级新生观看法制教育电影——《为了母亲的微笑》。时间、地点：8月30日——9月1日晚自习，校篮球场。

具体安排：8月30日（周二）商务系、电子系；8月31日（周三）机电系、计算机系；9月1 日（周四）艺术系。

要求如下：

（1）各系组织本系学生参加。学生自带板凳或席地而坐（结束后注意打扫场地），并于19：25分准时到场。

（2）各系必须有老师到场，并负责活动过程中的纪律监督。

（3）影片结束后，由各班班主任组织本班召开主题班会，对影片进行讨论，并引导学生提高认识。

（4）主题班会后，每个学生都要写不少于500字的观后感，提高学习效果，并以系为单位于9月7日之前交至校团委。

（5）根据各系的现场秩序、主题班会及观后感评比（包括参与度）的表现，进行综合评比。

2、礼仪教育（11级参加）

教育内容：11级新生观看《校园礼仪》教育影片。

时间、地点：9月6日——9月8日晚自习，校篮球场。

具体安排：9月6日（周二）商务系、电子系；9月7日（周三）机电系、计算机系；9月8 日（周四）艺术系。

具体要求同法制教育。

3、组织全校同学观看2011CCTV《开学第一课》教育节目

时间、地点：9月14日——9月22日晚自习，校篮球场。

具体安排：9月14日（周三）计算机系 ；9月15日（周四）电子系；

19月20 日（周二）商务系：9月21 日（周三）机电系；9月22 日（周四）艺术系。

具体要求：

（1）各系组织本系学生参加。学生自带板凳或席地而坐（结束后注意打扫场地），并于19：25分准时到场。

（2）各系必须有老师到场，并负责活动过程中的纪律监督。

4、行为规范（包括礼仪规范）教育（11级参加）

（1）学生处、团委利用制作宣传图片、校园广播等形式，积极做好教育宣传。

（2）印制学习资料，发至各班、各支部，利用9月6下午团课时间组织11级新生进行学习。

5、周末教育影片展播

积极发挥电影寓教于乐，学生易于接受的特点，在活动期间放映优秀教育影片和视频，如《建党伟业》、《湘江北去》、《秋之白桦》、《东京审判》、《我的法兰西岁月》《感动中国人物》等。

6、庆祝教师节“感师恩抒情怀”主题朗诵会

活动目的：抒发同学们的爱师感恩情怀，感谢老师对自己的教导和关爱，培养感恩意识，增进师生情感。

时间、地点：9月8日下午5:00在礼堂二楼

具体要求：

（1）请各系积极选拔学生参加，并将学生名单于9月6日之前报至校团委（每系3名）。

（2）朗读作品由各系自己准备，并在活动前对选手进行辅导。

（3）各系分别邀请一名教师代表和40名学生观众参加活动。

（4）学生处、团委将为老师代表和朗诵表演的同学颁发纪念品。

7、组织课前一支歌活动

为庆祝建国62周年，丰富和活跃校园文化生活，激发课堂气氛，学生处、团委决定在全校各班开展“课前一支歌”活动，具体要求如下：

（1）“课前一支歌”时间为每天上午、下午第一节课前（以后形成惯例和制度延续下去）。

（2）11级必须参加，而且参加考核；其它年级积极参加。

（3）歌曲不具体指定，但必须积极向上。推荐曲目：《没有共产党就

没有新中国》、《国歌》、《歌唱祖国》、《团歌》、《国际歌》、《团结就是力量》等。

（4）9月1日后，学生处、团委将组织对11级各班进行课前检查和考核。

8、提倡和要求学生课前、课后及见到老师时向老师主动问好，并形成良好习惯。

学生向老师问好，是一项重要的校园礼仪。提倡学生课前、课后向老师问好，不仅能培养学生的尊师重教意识，而且也是学生良好素质的一个重要体现方面。

二、活动考核

1、法制教育。20分

根据各系11级学生参加活动的秩序和观后感征文情况综合进行排名，第1-5名，分别计分20-16分。

2、礼仪教育。20分

根据各系11级学生参加活动的秩序和观后感征文情况综合进行排名，第1-5名，分别计分20-16分。

2、开学第一课。15分

根据各系参加活动的秩序进行排名，第1-5名，分别计分15-16分。

4、“感师恩抒情怀”主题朗诵会。15分

根据各系参加活动的秩序和参加表演的学生表现进行排名，第1-5名，分别计分15-16分。

5、课前一支歌活动。30分

根据各系11级各班的综合表现进行排名，第1-5名，分别计分30-26分。

三、活动总要求

各系、总支、班级、支部要重视此项活动，按照通知要求积极组织学生参加各项活动。

附件1：主题班会记录表

附件2：主题团课记录表

学生处、团委

篇5：杜国明演讲稿

德育工作案例征集评选

组别： 小学

案例题目： 《学得轻松，学得快乐》

作者姓名：俞国明

所在学校：福清市三山侨心小学

案例发生所在年级：五年级

联系电话：***

让“学困生”学得轻松 学得快乐

在我们的班集体中，总有一些‚学困生‛，他们长年累月背着沉重的思想包袱，过着压抑、苦闷，甚至没有自尊的学习生活。教师们出于职业的道德和责任，常利用休息时间帮他们补课，但不管怎样努力，从一年级到小学毕业依然是所谓的‚学困生‛。怎样让这类‚学困生‛学得轻松些、生活得快乐些呢？苏霍姆林斯基的做法令我们很受启发，他说：‚我从来没有、一次也没有给这样的学生补过课，那种补课的目的就是让学生学会在正课上没有掌握的教材。我只教他们阅读和思考。‛

一、拓宽阅读渠道 克服学习困难

在平时教学中，对于那些‚学困生‛，我通常都对他们放低要求，如：考试成绩只要求及格；一些比较难的题目可以不做；背诵只要背个大意；可事实上，把他们禁锢在教科书框框里，只会使他们的心灵越发麻木，头脑更加迟钝。我们有时会看到，班里一些学习困难的学生，他们捧着童话、故事类的书读得津津有味，甚至上课时躲在桌下偷看。这说明他们并非对‚书‛毫无兴趣，只是教科书让他们饱尝了‚痛苦‛。如果我们选择一些有趣的、引人入胜的读物让这些学生进行自主阅读，他们也能读得兴趣盎然、专心致志，并且从中发现某些使他们感到惊奇和赞叹的东西。后来，我把《蓝猫淘气三千问》《恐龙大世界》《脑筋急转弯》这些书借给他们看。几天后，我随意问了几个问题，出乎意料的是他们居然说个八九不离十。最后，我问了个有关恐龙的问题（从我借给他们的书上找不到答案），平时最怕回答问题的郭成斌抢先说出了答案，而且完全正确，我当时激动得摸着他的脸说：‚你真棒！知道吗？这个问题是我昨天刚从书上知道的。‛他小声地说：‚我

特别喜欢恐龙，我看了好多有关恐龙的书，知道不少有关恐龙的知识，大家都说我是‘恐龙迷’。‛从那以后，继勇开始在上课时举手回答问题，虽然说得不好，但是有了较大的进步。在期末考试中，语文成绩居然及格了（近三年来，语文成绩都是通过补考才及格的。）难怪苏霍姆林斯基说：‚用惊奇和赞叹可以治疗大脑两半球神经细胞的萎缩、惰性和虚弱，正像用体育锻炼可以治疗肌肉的萎缩一样。‛又比如：为了让‚学困生‛多阅读，加强语言的积累。我经常利用课余时间组织他们选择自己喜欢的课外书进行阅读，像《儿童故事画报》《聪明的一休》《安徒生童话》等，把一些自己喜欢的片断讲给爸爸、妈妈或同学听，也可以背诵下来。一段时间后，我让他们提一两个自己感兴趣或不明白的问题，俗话说‚学贵有疑，有疑需教无疑，无疑需教有疑。‛学生慢慢学会了提问，自然就学会了思考。后来，我又有意识地让他们在课堂上回答一些比较简单的问题，或提问题。没想到，慢慢地，他们在课堂上不再做小动作，还举手回答一些简单的问题，我及时给予鼓励。一学期下来，这些‚学习困难‛的学生开始主动参与小组的讨论。兴趣是最好的老师，学生愿学、乐学了，学习成绩自然就提高了。儿童的学习越困难，他们在学习中遇到的似乎无法克服的障碍越多，就应当更多的阅读。

二、充实生活体验 促进学习发展

课程改革要求教师尊重学生的特殊体验，让每一个孩子都能在学习过程中获得满足，获得发展。记得一次上写‚校园一角‛的作文课，在一个阳光明媚的日子，我带着学生参观校园。当来到花圃前时，学生显得十分兴奋，有的学生弯下腰，目不转睛地看着盛开的朵朵鲜花，不时发出‚啧啧‛的赞叹声；有的学生把头靠近花朵深深地吸了一口花香；有的学生忍不住摸了一下鲜艳的花朵（班上的一个习作困难的

学生），摸完后，他偷偷看了我一眼。这时，我想：他肯定很喜欢这花。于是，我走到他面前对他说：‚小龙，知道这花叫什么吗？‛‚不知道，但我很喜欢它。‛看到他这么喜欢这花，我便告诉他花名、花的生长特点及花的药用价值。他边听边点头，还不时地问些问题。第二天，我发现小龙能把昨天看花时的感受以及我告诉它的一些花的知识写下来了。（以前，小龙写的作文内容都是自己瞎编的，几句话就写完了。）之后，一向不喜欢写作文的小龙开始学会把生活中的体验写下来，虽然语句不太通顺，但是内容具体，非常真实。我想这就是可贵的童真吧？

三、保护学生‚自尊‛ 增强学生自信

学习困难的学生，他们常因作业不会做、成绩不理想而受到老师、家长的严厉指责，甚至讽刺、挖苦。于是他们总有一种自卑的心态，觉得自己什么也不行，什么事都做不好，这对他们的精神是最大的压抑。而‚心情苦闷和精神压抑，这种情绪会使他们的大脑好像变得麻木起来‛。所以，教师‚应尽一切努力使学生相信自己的力量‛。

1、要特别注意保护他们的自尊心。有些老师在上课时经常喊学习困难的学生回答问题，以为这样可以刺激他们的思维。可事实上，让他们一次又一次地当众‚出丑‛，结果只会导致他们自尊心受挫，以致于学好学坏对他们来说都无所谓，内心根本没有好好学习的愿望。这种内在的力量一旦消失，任何巧妙的措施对他们都无济于事。所以，当学生对所学知识还比较模糊的时候，不宜让他们接受检测，尤其是当众检测。‚对于这样的学生需要加以特别的关心和耐心。不要有一句话‘一个手势使得这种儿童感到教师已经对他的前途失掉信心。‛

2、让他们看到前进的希望。成绩落后，分析来说，这些学生必然在朗读、背诵、口头表达、书面作文、计算、解应用题等方面能力较

差。在这些他们处于明显弱势的方面，不应让他们一直保持缄默，教师也应想方设法让他们获得一些成功的机会。我班有三十多位学生，我给每位学生都编了号，并且让学生记住各自的号码。我常常用随意点号的方法来开展一些读书、背诵或讲故事的比赛，让一些学习落后的学生在这些比赛中‚脱颖而出‛。看似随意，其实赛前都做过精心准备，而其他同学则毫不知晓。他们获胜了，并没有觉察到老师的特别用心，会觉得成功离他们并不遥远，心中燃起前进的希望。

3、为他们创造一显身手的机会。学习困难学生虽然学习成绩落后，但他们在别的方面却有一些闪光点。教师如能注意挖掘，就能让它变得更亮，从而驱除他们心中的阴影。我们班一位叫林元航的学生，每次考试几乎是‚倒数第一‛，这让他总抬不起头来，偶尔一次家访，了解到他父亲是卖鱼的，他从小就和鱼打交道，知道许多关于鱼的知识。于是和自然老师商量，专门拿出一节课，让他给全班同学介绍各种各样的鱼，介绍识别公鱼、母鱼的方法，介绍买鱼时要注意什么……由于对鱼非常熟悉，再加上自然老师课前指点，刚开始他显得有些紧张，后来竟讲得头头是道。那节课后，他在同学们的眼中与以往可大不一样了，他的眼里也放射出从未有过的兴奋光芒。趁热打铁，我对这位同学的加表扬，同时找他个别谈心，让他相信自己能行。后来，又给他创造成功的机会。渐渐地，他变得自信、乐观、开朗起来了。又比如：在一次作文课上，写‚我最熟悉的一个人‛，许多同学早已‚情动辞发‛，而作文困难的林俊杰同学在玩钢笔，我知道他又不知写什么了。当时，我并没有指导他。下课了，我和他聊了起来：‚前两天给你送衣服的那个人是谁？‚我阿姨。‛‚你阿姨真疼你啊！‛‚是的，记得有一次，我生病了，……‛，他告诉我，爸爸、妈妈工作忙。一次，他生病了，是阿姨在病床前守了他两天两夜。从他的表情和语言里。我知道

可以切入正题了，‚阿姨是你很熟悉的人，你愿意告诉老师他的事吗？‛他点了点头，想了一会儿说开了，他讲完后，我摸摸他的头说：‚说得真好。如果愿意写下来就更好了。‛他迟疑地看看我，我笑着对他点点头，他也点点头，低下头去写。现在想想：如果当时我发现他不动笔时加以指责，也许他会对作文更加反感，更害怕作文，而我只是耐心地开启他情感的大门，增强他的写作信心，帮助他做到‚我口说我心。我手写我心‛。之后，我经常找他聊天，让他把说的写下来。没想到，经过一段时间，他渐渐喜欢上了作文。可见，积极消除学生的心理障碍，激发学生的情感，帮助学习有困难的学生树立自信心，让学生相信自己的力量，一定能给他们带来快乐。

新课程标准的核心理念是：一切为了每一个孩子的发展。教师应关注每一位学生，更应关注‚学习困难‛的学生。教师应坚信每个学生都是可以积极成长的，是可以有培养前途的，是可以追求进步和完善的，是可以获得成功的，因而对教育好每一位学生应充满信心。对于‚学习困难‛的学生教师更应激发学生学习的兴趣，‚兴趣是最好的老师。‛有了兴趣，学生在学习中一定会感受到快乐的！

【参考文献】：

1、《新课程标准》；

2、苏霍姆林斯基给教师的一百条建议

篇6：杜国明演讲稿

宫国明昌邑市外国语学校

班主任工作思路：面对一个新的班级我们怎样在最短的时间内整合思维，凝心聚力至为关键，我们要综合学生意见和家长意见，对班干部的任命采用自选岗位竞选，但要求在日常表现中错不过三，摒弃终身制。

1、班级名片建立、走廊文化创设、班日志、成长手册。

2、班委建构与常规第一时间落实、自习课监管等；

3、各种各样的主题活动：（1）宿舍细节管理（2）严管与启示的教育（3）别开生面的故事教育。

树立正确的班级管理观念，包括选举培养班干部团队，采用集体培训，一对一培训理论渗透身份定位确立责任等方式教育提高班委管理水平，教育班委得民心者得天下，民主评议班长工作满意度，针对实际情况需要班主任及时做好破冰之旅的沟通，有效的沟通在于弄僵状态下的及时处理。

作为班主任，把学生当亲人而不是阶级敌人，严格而不苛刻，批评而不辱骂，恼怒而不憎恨，惩罚而不体罚）

再就是，打造良好的班级特有的精神风貌，建立班级精神文化。前三周最为重要，后面的日子我们尽可做后方诸葛了，首先班级环境的美化学生习惯的培养很重要，我体味较深，净其身方净其心-（举例饮水机旁打完水后拖泥带水，有专人负责，如找不出则个人及时清理也可以，但不能出现空荡，否则惩罚------曾经的蒋蕾事件）。善用班级黑板报，勿当做一种摆设，其实是班级风貌的综合展现，起着潜

在的育人功能。

中学生教育管理

随着活动的增多和学生的成长，我们班主任的身份也从“引导者”、“策划者”逐渐过渡为“军师”、监制。在活动中，老师是推手，是学生的促进者，只要学生自己能做到的事，老师就不要越俎代庖。这样，学生才能在实践中，在解决实际问题的过程中走向成熟。

一、人人平等的公平教育，每种色彩都应该盛开，我们要关注平民教育防止精

英教育的出现。

面向全体，同一天空底下要相互关怀（举例奥运精神：我们大多人对于金牌获得者迎来的是举国欢呼和丰厚的奖赏，而没有夺得名次的运动员却什么也没有，这是中国传统以来的成王败寇的思维模式的影响，其实，那些运动员的付出少吗？难道他们对于祖国的热情逊色吗？答案不言而喻）

这要求我们教育者要善用我们的平等教育，其实从另一个角度来讲那些没有取得骄人成绩的人他们是一个弱势群体，他们更需要得到更多的关怀关爱，而我们每一个人都有责任与义务去做。这需要我们去思考“成功的真谛是什么？”

二、为学生的长远教育努力其实就是为学生的幸福人生奠基。

1985年，牛津大学大礼堂的20根横梁出现了严重的质量问题，学校当局决定更换之。那些巨大的横梁都是由橡树制成，每一根的树龄都有350岁,而凑巧的是,大礼堂距今也有350年的历史了。

为了保持大礼堂的风貌，必须找到20棵大橡树制作横梁。当时，一棵类似粗大橡树的成本超过20万美元。钱不成问题，但是，哪里可以找到350年历史的大橡树？然而没过几天，学校园艺所报告说：他们已经找到了一批这样的橡树。

原来，大礼堂的建筑师当时已经预想到，那些横梁300多年后将会风化，因此，让工人在园子里种下了一片橡树，足以满足后人之需。

让每一位学生不仅具有敏捷的头脑和强健的体魄，干什么事要有前瞻性，还要对生活抱着一种积极乐观的态度。打造一个具有共同价值取向和舆论导向、具有共同奋斗目标、具有温馨和谐的学习和生活氛围的团体，其中他提到的我们的人生如游戏，但我们不可游戏人生，所以，在班级活动策划上注重以主题活动为载体来优化学生的成长，以主题活动为载体，创设和谐的班级文化氛围，用活动引领学生完成从他律到自律，从自育到自塑的过程，引导

学生们在快乐中体验成功，在活动中健康成长。（要跟进学生成长的脚步，尤其在当前学生获取信息的渠道纷繁芜杂，我们要做一名边学边教的教师，而不可保守残缺，我们接手的每一批学生，在总体思维思想上都不一样，这就需要我们调整思维做学生式的老师）

比如接手一个新班级为了在最短时间内使得班集体相互融合，形成合力，组织了“体验盲人”活动：老师标好路线，从教室到集合的广场，同桌两人进行配合，一人蒙上眼睛充当盲人，一人做向导进行，目的是让学生拉近心里的信任度。这种无声的教育和来自于手与手的帮助的温度的教育效果是非常奏效的。

三、发挥情感的导育作用。针对特殊的初中阶段学况进行教育，善用班日志，每人记一次，每天一名言送给同学们的；恋爱问题的教育最为棘手，我们要采用疏导的方式进行教育，他讲到恋爱不是不能而是不适合，比如没有熟透的西瓜是清干无味的，而熟透的西瓜红红的让黑黑的籽诱人的甜，再像柿子在没黄之前是难以张口的青涩，而在经风霜之后的柿子则是甜入心脾，再者最美的爱情是需要得到包括父母在内的亲人朋友的祝福的，才是最美的爱恋，而我们当前的爱恋是这样的吗？所以，在人生中到了什么阶段该干什么事要符合成长规律。告诉我们：人生要有计划，人生苦短，同时要坚信而前行，自我计划要有科学性。

四、化抽象说教为形象展示。

1、针对学生的抱怨问题我们的说教可能苍白无力，如果说见效也只能是比家长的唠叨略胜一筹而已，所以能够动其内心就在于选择适

当的教育方式，比如对学生的挫折教育上我们举了一个例子附有图片展示：（每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地朝着目的地前进。途中,有一个人忽然停了下来.他心想:这个十字架实在是太沉重了,就这样背着它,得走到何年何月啊，于是他拿出刀,作出了一个惊人的决定:他决定将十字架砍掉一些

砍掉之后走起来,的确是轻松了很多,他的步伐也不由得加快了

就这样走啊走啊走啊走，又走了很久很久很久很久。他又想：虽然刚才已经将十字架砍掉了一块，但它还是太重了。为了能够更快更轻松的前行,这次，他决定将十字架再砍掉一大块 这样一来，他一下子感到轻松了许多！于是，他毫不费力地就走到了队伍的最前面。看！当其他人都在负重奋力前行时，他呢，却能边走边轻松地哼着歌

走着走着,前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑!沟上没有桥，周围也没有路,这时候也没有蜘蛛侠或者超人出来解救该怎么办呢，后面的人都慢慢地赶上来了。他们用自己背负的十字架搭在沟上,做成桥，从容不迫地跨越了沟壑。

他也想如法炮制,只可惜啊,他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截,根本无法做成桥帮助他跨越沟壑，于是,当其他人都在朝着目标继续前进时,他却只能停在原地,垂头丧气,追悔莫及，曾经有一个完整的十字架扛在我的肩上，我没有好好珍惜，直到需要它的时候，我才后悔莫及。人世间最大的痛苦莫过于此啊！其实，我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们的情感，也许是我们必须承担的责任和义务

但是，正是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。

所以，请不要埋怨学习的繁重，工作的劳苦，责任的重大，因为真正的快乐，是挑战后的结果，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！）

2、内容选材上让学生喜欢听，琢磨学生的心理，考虑他们的感受，尤其中学生励志的文章提升其学习的积极性《我们都不是神的孩子》（林丽源）

推荐阅读：《我拿什么奉献给你》《有种酸楚叫无奈》《有一天我老了》

3、关于“担保人”制度的建立和运用。

五、营造良好的读书氛围，提高育人水平。

关于养育孩子的问题，养而不育为失职。当前家长的无心教育现象，动辄归责于学校老师，其实家庭教育在孩子成长中最为关键，“培养”高于”“饲养”，但往往家长做的相反，爱孩子这是连老母鸡都会做的事。

六、教会孩子关爱别人。

爱是一种能力，让孩子在爱的沐浴下成长。活动参考：用心爱学生；教育好难缠学生；给予学生母亲般的关爱；教会学生爱别人；别样的生日会；

最后、送给老师们的一个小故事

小猴子跳上来山里考察的车，出了大山，它心里乐开了花，终于有机会看一看那边的山，那边的树林。听族长说过，那边的山有更多的桃树，有更多的鲜花和蝴蝶，不过那里离村庄

太近，村民经常上山捕猎，很危险。小猴子听得乐滋滋的，口水都流了出来，全然不顾有多么危险。

车速越来越快，小猴子兴高采烈地手搭凉棚望着越来越近的邻山。那棵山顶的树越来越大了，隐约听见了远处的鸟鸣，山越来越绿，还有斑驳的粉红，那不是桃子吗？

山越来越近，路越来越难走，车速减了下来，小猴子瞅准机会，抓住一根树枝飞快地爬了上去。

从此，小猴子开始了全新的美好的生活。他，日出前，听着幽幽地鸟鸣醒来，静静地享受这一片宁静和清爽。等天稍微亮了，他就在树间穿梭，尽显美猴王的本事，上下翻飞。哇，这里的桃子果然好大，几乎捧不动了，那颜色鲜红诱人，尝起来又甜又翠，一个下肚已经撑着了。他打着饱嗝，爬上枝头晒太阳，小眯一会。太阳越来越热，似乎跟他开起了玩笑。现在还有树叶遮着，不一会儿太阳就烤着了他。小猴子不情愿地挪了挪身子，不一会儿太阳又来了，晒得他大汗直流。于是，小猴子无奈地又挪了挪，然后太阳又„„

太阳终于要落山了，洒下一片余晖，也没有中午的炙热了，跟小猴子讲和了。小猴子感受着温暖，看见一只彩蝶飞来。哇！好漂亮啊！五彩斑斓！小猴子赶紧扑了上去。可惜哦！这只机灵的小蝴蝶总是比他快一拍。小猴子心里哪里服输啊？于是以更快的速度扑出，结果小蝴蝶好像就是要戏弄他，以更快的速度躲闪。草地上两只小家伙开心地斗智斗勇。

太阳下山了，夜莺的叫声给白天画上了完美的句号，树林重新归于宁静。小猴子玩累了，爬到树上，听着昆虫的叫声进入了梦想。

新的一天又开始了„„小猴子渐渐觉得自己很孤单、很无聊，这真是自己追求的生活吗？果子再也不甜了，蝴蝶也不可爱了，鸟鸣也不再优雅了。

终于，他跳上了回家的车。众多猴子热烈欢迎了他的归来，想听他讲讲外面的生活。可是他迫不及待地找到了族长。

族长爷爷，为什么我到了那儿却没有想想的那样开心？

孩子，你做到了别人做不到的事，你已经很优秀了。山外有很多美好的东西，这是我们每个人的梦想。当你反抗我的话的时候，当你热切期望的时候，当你从远处眺望那座山的时候，当你怀揣梦想踏上征程的时候，你是多么开心多么幸福！可当你得到了想要的生活，却再也开心不起来。孩子，记住：幸福不是拥有，而是怀揣梦想不断追求。

小猴子似懂非懂。

篇7：杜国明演讲稿

非常感谢今天有这样的机会来到这里和大家交流。

昨天来到深圳之后就被拉走参加一个交流活动，大概有两个小时，这个交流中我们有两个话题，一个是新媒体的环境下企业如何应对。我是在昨天早上飞 机上面临时想的，这是一个命题作文，我们就想该怎么讲，后来想到了这样的题目。这样讲我觉得非常的不错，尤其是放在今天的场合，也是很合适的，作为开场我 认为也挺好的，所以我就擅自把题目改了一下，我们把昨天两个多小时的交流压缩成20分钟和大家做一个交流。

题目叫做“全民落网”，为什么叫做“落网”，而不是“上网”呢?他们最大的区别，上网是你的主动行为，你喜欢上，愿意上。“落网”不是你主动 的，是你是否愿意都要上，这个网络已经成为所有的人，包括所有的企业所不可忽视的一个力量，正所谓天网恢恢疏而不漏，天网恢恢疏而不漏的基础是什么呢?现 在已经出现了无所不在的互联网，这个就是基础。我有这样一句话，10年以前可能少数人在说互联网，但10年后的今天大家都在讲互联网，也许10年之后，我 们大家都不讲互联网了，为什么?我们说过去和今天在讲网民，我们经常需要分析网民的结构，他的知识水平和收入结构，现在再做网民的分析已经没有意义了，为 什么?很简单的一个概念，现在的网民已经就是农民了，当我们统计出来的网络用户已经超过5亿、6亿的时候，当新浪、腾讯的微博注册用户超过4亿的时候，其 实网络的一个覆盖面已经成为了中国的一个主流。互联网代表着电网，因为它就像电一样，电早就有，但电之所以能够被完全的普及，是在于发明了电灯泡，由于有 了照明的用途，于是有很多的投资投入到电网的建设，投到发电厂，投到相应的设备。而我们今天来看这个电网，它已经不仅仅是照明，整个电气化的时代其实是整 个现代社会一个最重要的基础，互联网不一样，互联网在10年之前，大家看到的只是一个新媒体，有很多人都在做尝鲜者的游戏，到今天我们已经看到了互联网已 经成为全民使用的实实在在的存在了。这就是无所不在的互联网。当然无所不在的互联网有很多人都做了特别多的贡献，尤其是最近的这两年，因为宽带，因为 3G，由于智能手机的出现，包括微博的草根应用的普及，互联网已经成为了中国一个主流的载体，一个主流的场所，所有的人民都成为我们的网民，正因为这样，我们会使得所有的企业，不管你是否喜欢，是否乐意，你都无所忽视这个媒体，5年前大家还在讨论是否愿意上互联网，这个是你们自己的选择，是否要进入互联 网，是否要把自己改造成互联网的企业，在5年之前还可以这样，但是今天来看，不没有任何一个企业可以逃得过互联网，你可以不做电子商务，可以不做互联网的 产品，但是互联网会追着你走。

最简单的例子，你可以完全的忽视互联网，但是可能一个互联网的消息，有可能是一个顾客的投诉，或者是仅仅一个误解，如果这样的负面消息在互联网 上传播，不管你是个人，还是个人的生意，不管你是企业，还是企业的品牌，或者是政治的观点，大家可以看到，最近一两年有很多的案例，因为网络，尤其是各种 问题的由于微博和网络的传播有多少人落网了。

由于互联网传播面逐渐的广，由于互联网传播的深度都大大的超过了过去媒体的能力，所以任何企业站在公关的立场，不管是否愿意，都必须去重视互联网的媒体力量。

第二个天网恢恢的原因在于互联网影响着整整一代人，我们在10年、20年前我们经常讲现在是电视的时代，我们也讲过汽车的时代，到今天大家应该 有一个很切身的体会现在是网络的时代，网络的时代关键在于你的用户已经深深受到的网络的影响，他要选择产品的时候会通过网络，要查找、比较产品的时候可以 通过网络，在购买产品的时候可以通过网络，用了产品之后是否满意，他要发泄自己的感情的时候，会通过网络。试想一下，如果你的已有用户，或者是潜在的用 户，他都利用了互联网作为一个载体的时候，你还能忽视这个网络吗?如果能忽视了网络，那你就脱离了你的用户，那这个企业的生命线就会被切断。所以正因为网 络代表了最广泛人民的根本利益，我们必须去重视。

还有一个原因使得很多的企业不管是否喜欢都得面对网络。原因在于互联网是一个先进的生产力，因为互联网的应用，使得企业能够实现一个非常规的发 展，因为互联网使得企业能够从小到大，从无到有，互联网可以整个改变行业的游戏规则。这种例子我们看到了很多，我们看到做手机的用互联网会形成一匹黑马，有看到做旅行社的，有看到做其他卖场的，他们都因为互联网而改变了游戏规则，从而进入到了这个行业。所以还在这个话题，我可以去忽视互联网，可以不喜欢互 联网，但是喜欢互联网、用了互联网、用好互联网的可能很快就会成为你最强大的对手，在这种情况下，互联网你还可以忽视吗?

所以我刚刚说到了天网恢恢疏而不漏这个名词，下面对于企业来说要做的事情就是与其被动的落网，不如去自投罗网，与其因为网络失去客户的话，你还不如现在重视和使用互联网。

但实际说今天我们看到的互联网已经和10年前的互联网已经发生了很本质的变化，这个变化对企业来说关键在于网络已经渗透到企业的所有环节。在一个企业里面任何环节、任何一个领域、任何一个部门的工作，实际上都被互联网所影响，也都能够使用互联网来挑战自己。

首先互联网是管理的环节，如何来利用网络来提高管理的效率，提高企业的自身的敏捷度，能够更好的去加强企业内外的各种沟通，能够如何更好的组织 管理，跨地区的各个部门如何更好的管理自己的供应商，管理自己的渠道，其实这些都已经有很多的案例，互联网进入了一个企业管理，这应该是企业运作效率提高 的最重要的保证。

第二个过程，用互联网如何进入生产的过程。在生产的过程中如何用互联网降低企业生产绩效的成本，这种案例其实也有非常多。最典型的案例其实可以 看到苹果，也可以看到很多各种各样的企业，因为网络的应用可以在采购过程中降低成本，它可以是利用网络订单的方式，通过降低库存来降低自己的成本，还有很 多其他的方式，生产过程把成本降低。

后面的环节就和销售和营销的过程有直接的关系了。我们在很多场合听到大师说企业做成功有三个不同的层次，一个层次是做事，做事情，老老实实做事 情，老老实实降低成本，老老实实提高质量，这个很中用，但是做事更应该是做“市”，怎么样做自己的品牌，怎么样营造用户的需求，来做“市”，来做“市 场”。其实还有更高的水平，那就是做“势”，如何做势，如何开创自己的局面，就像微软一样，可以凭空的创造一种需求，凭空的引导用户，做出一个用户都不知 道的事情。要做到这一点，“势”比“市场”的环节还重要，而网络给这样的市场的执行带来了极大的方便。不管是从市场的调研、用户的需求的调研、使用者的调 研，不管是产品的宣传，还是企业的宣传，还有刚才说了不光是背面的公关，还有主动的宣传，互联网在市场的环节的作用已经发挥的淋漓尽致。

还有一个是今天要谈的产品的营销。在营销环节，互联网现在也已经做得非常的扎实了，在一个产品要规划上市，产品要进行推广，产品要进行各种的促 销，当然了还有产品的渠道，从渠道的管理一直到电子商务的实施，其实这些都是一个企业可以利用互联网的一个很重要的手段。我们来看看现在很多的企业，比如 说电子商务在10年前已经有了，已经存在了，当时我看到很多的电子商务，我们觉得它很初级，它会很困难，我们当时看到很多的电子商务，我们业内的人，包括 很多的投资人，可能都会在笑，我们在笑话携程，它叫电子商务吗?它的电子物流怎么骑着自行车呢，电子支付是一手交钱包一般手交票，他们的宣传是派了很多人 到机场和火车站派卡片，这个叫做电子商务吗?在10年前他们这样做其实是对的，因为那时候所有的环境，所有的条件并不完全具备。成功的企业最重要的在于它 不等所有的条件具备才采取自己的行动，而是很灵活的利用当前可用的各种手段来实现自己的目标，来完成自己的任务。今天我们来看，我觉得不得不佩服像携程、淘宝等很多的其他企业，他们能够放开是否真正电子商务的疑问，无所谓真正的电子商务，只要能稍微做好，只要这个网络在它的业务当中可以发挥有效的作用，这 就可行，这就可用。

我们今天再来看电子商务，再来看网络营销，再来看互联网的市场推广，其实一切条件都已经具备了。在这种情况下，进入互联网其实已经不需要魄力，不需要冒险，不需要胆量，进入互联网最重要的是在于你的感知，你要知道微信正在运用，机会就在眼前，你的企业要及时做出这样的改变，在未来才能够真正的生 存。

所以全民落网是一个现实，我们希望所有的企业都能够找到自己进入互联网、接触互联网的一个适合自己的方式和手段。

谢谢大家。

周桥：四成企业微博来自皮皮时光机

王总的演讲精彩，王总是新浪的创始人，新浪有一个新浪微博，所以他也是新浪微博的爷爷。

他的主题非常好，叫做“全民落网”，那我就谈一下微博如何运营和营销。

首先分享30%的数字，现在有3成以上在新浪、腾讯微博的可见消息量通过200万的微博主传播出去了。

第二个是40%，有4成的企业在通过皮皮时光机来发布自己的微博，包括电视媒体和平面媒体，包括五百强的公司，包括网络的服务商，也包括电子商务企业，也包括传统的企业。

有70%是我们预计今年皮皮精灵可以占的市场份额，这个意味着我们的主营产品用户每一个月超过30万。我们在不断的在组织行业、微博主、微博与 企业对接的活动，我们叫做“微友会”，我们在武汉等地都开展了，我们这次又要回到深圳，然后下半年还会到北京、上海等城市开展，帮助我们企业真正能够微博 营销第一线的公司、微博主对接，更多的了解企业微博该如何运营和营销。

第三我们刚刚和新浪签订了一个新浪企业2.0的手机合作伙伴的合约，就是我们在新浪的后台为大家提供皮皮的企业版的企业方案。与腾讯方面我们在更多的垂直领域建立了企业快速认证、快速入驻的合作，也包括垂直方面的合作。

接下来简单的介绍一下微博，这个是我们对微博简单的理解。

首先我们了解的数据，新浪已经有3.2亿的注册用户，每一天的活跃用户3000万，每一天的广播数1亿条左右，95%是使用手机来发布微博。腾讯没有在财报上公布活跃时长，这些很有意思，很多人疑问，看起来是不是新浪更活跃一些。

基本上用户已经达到了1亿，网民最主要的上网的入口就是微博，接下来到了王总的趋势，微博营销、微博的运营管理是非常重要的结合点。

这个是我们对微博用户的基本的理解，我们把微博用户通过投入时间的多少，是否具备专业分享能力这项指标，以及是否具备影响力的指标，把主要用户 分为六个层级，在这个层级上可以看得出来，又有专业的分享能力，又有传播能力，这个就是微博的领袖，今天的朱子建老师都是微博的领袖人物。

第二个级别是我们投入了大量的时间，也有影响力，但不具备专业的分享能力，这个群体是大部分活跃的明星和明人，比如说姚晨、杨幂等等，他们的内容没有活跃性。

第三个是有影响力的群体，比如说刘翔，他们没有时间发微博，但在微博上发一个“累”字，无数人转播。

微博特别重要的中坚力量是什么?是我说的第四个群体，投入了微博大量的时间，并且我在分享我们认为的理念和知识，以及专业方向的内容，但是暂时欠缺影响力的群体，我们绝大部分的企业、绝大部分的行业专家，以及绝大部分的草根红人是这样的，这个是微博的中坚力量。

金字塔上面是微博的活跃用户群体和非活跃群体，以及抢占用户，微博的最大的群体还是在抢占和非活跃群体中。所以微博有很强的生命周期。

我们认为专业和影响力结合的群体才具有价值，单有影响力是不够的，单有粉丝数也是不具备影响力的。

另外专业的投入和坚持的分享也是会使你的影响力提升。在新浪微博开通的时候，有一个微博主他消化自己的资源，但后来有几千万的粉丝，这个影响力就提升了。

第三个是整个微博的用户社交，新浪微博在金字塔上面的人比较多一些，腾讯微博在塔下的人群多一些，所以就构成了目前微博上的差异。

其实我们把微博的传播能力可以用很简单的模型来表示，大家一看就明白了。

这个是一个大喇叭，微博有很强的传播性，这个大喇叭和门户网站不一样的地方在于它有的传播路径，一个信息通过发布者，到扩散群体，再到受众，这个是微博最直接的传播模式，这个是我们如何运用好微博的渠道，运用好微博的平台来为我们企业做更多的营销方面的增值点。

来谈一下微博的运营管理。有一些问题，这个是我们之前在开会的时候不断的遇到的问题，有公司在问，在武汉的会议上有人问，公司雇用了微博的运营 专员，他们离职之后把微博删了，也取消了认证，还有比较坏的把粉丝都删掉了，他们问我怎么办。这个是很有意思的小问题。我告诉他们，你们公司的高管建一个 微博，然后有一个皮皮时光机的帐号，授权就可以了。

我们今天讨论这个话题，这个是我们上次在武汉开会的时候，武汉大学的博导来分享的观点，微博可以涉及到设计、销售、推广等各个环节中去，我总结了一下，微博能干什么，取决于大家想干什么。

微博运营有四个重要的因素，这个因素包括定位、发布、互动与推广。

我们说话来谈一下定位，我举一些例子，这个是我们的用户麻省理工科技创业，我用了麻省理工科技创业的特性，从标题，到简介，到发布的内容，这些都显示了微博定位的方向。

这个是凤凰娱乐，也是我们的定位型的客户，从图片信息、内容的发布都做了明显的定位。

这个是广汽的官方微博。

最重要的是我们定位的时候一定要切合我们建立微博的用户群体，我们的内容也要向好方向，这两个非常的重要，我看到很多企业微博发布信息摘要，今天是这个语录，明天是那个语录，这些对微博的方向没有什么作用，反而会起到反的作用，所以定位非常的重要。

第二点我们也举了用户的例子，全球音乐，他们发布了某一条微博的规律，第一条微博是9点多发的，这个转发的，后来被他们删掉了，我看到的第一条 是9：40发布的，我们看到了整个的发布的规律，基本上1个小时发布了4条微博，1条原创，3条转发，其中很多的转发之外，还和其他的微博互转，24小时 之后又被他删除了，这个是他的技巧。

我们总结把发微博分为若干的技巧，这中间的技巧包括我们怎么去注意发布微博的频率，发布微博的链接的位置、话题的参与，很多一部分是需要自己掌握的一部分，另外一部分是皮皮时光机帮你高效率的解决这个问题。

第三个是互动。我们在互动的时候，就是和用户交流的时候，切忌使用转发的手段，这个容易占据别人的时间线，所以要特别的注意。第二个是遇到重要的用户的问题的时候，一定要注意冷静对待，千万不要形成对抗。这个是转发的要点。

我特别的推荐一下皮皮的群互推功能，这个是我们和用户之间进行互推的渠道，推动我们这个功能，我这个图片上有一个例子，是星座女性宝典的例子，他们上面放了一个转发的内容，如果是我，我就说一下自己转发的内容是什么，我没有写。到时间的时候，我就把它变成转发微博了，因为我没有写内容。星座女性 宝典我转发这条内容，自动就转发进去了。这样就形成了微博帐号与帐号之间互相推广的重要手段。这个平台大家可以通过微博来访问，我们后期会推荐适合你们企 业伙伴、微博主伙伴进行互推的推广。

最后来谈微博的营销。其实主要分为三个主要的部分，对企业来说比较实在一点，第一个是加粉丝，第二个是引流量，第三个是推品牌。这三个主要的目 的，我们的办法也不多，因为微博的手段很好。加粉丝，刚才说了皮皮的群互推。第二个是我们发现有奖活动的形式是可以明显的提高粉丝的增加。第三个是应用，我们通过应用的推荐这种方式实际上是可以很好的引用粉丝，我们在皮皮做的很多活动中都用了这个方式。

引流量的办法，微博中只有两个途径，第一个是微博的短面，第二个是微博的应用。这两个是微博里面唯一可以引流量的手段，所以引流量也只有这两个主要的措施。

推品牌的方法就更多了，如果涉及到品牌的问题，主要的办法是推动广播的活动、应用这些措施。

我用一个自己尝试例子分享给大家，第一个是我们影响活动的例子，有一个赞助商也来到了现场，这个活动是一个广告，为了这个广告，赞助商给了我们 10个电脑桌，我们在平台上向微博主办方转发了一下，形式很简单，费用也很低，结果转发了2.6万左右次，粉丝增加也达到了6000、7000左右，这个 粉丝的增加是非常可观的数据，整个参与人数也是非常可观的，微博主粉丝量也是非常大的，30万粉丝的微博主，有40万人左右。

第二个案例是U卡时尚，把品牌和微博传统的内容结合起来，通过话题等方式结合起来，放在了我们的微博库，我们平均每一个微博量是5万粉丝，基本上这条微博被3000万的微博主发布了，效果非常好。

第三个案例是我们每一次办大会，我们都会有活动，这个活动我举最近一次的站长大会办的微博红人秀的活动，这个活动前前后后不到一个月的时间有 23万人参与，在我们监测自己界面量达到了过百万，这种流量的抓手是非常可行的，平时几十万人的参与量是非常难的，但在微博中是非常轻松的事情。

刚才介绍了微博营销的几个办法当中，加粉丝、引流量、推品牌几个主要的目标的时候，皮皮有几个营销的解决方案，这个是我们积累了一年半对用户的 信息的分析，以及信息传统数据挖掘的基础上建的平台，这个平台叫做“皮皮动力”，大概介绍一下平台的主要特性，这个平台第一个是根据营销目的来设计的方案 性的平台，比要加粉丝，要推品牌，要引流量，是根据企业营销的目标来的，我们有专门的方案推介。

第二个是我们追踪到每一个微博主的信息传播量数据，我们更新微博主，每一个分类，比如说前面的影响力有多少等等这些影响力的数据，通过影响力的数据给广告主精确的匹配，提升微博主的自身的价值。

第三个是我们这些都是系统自动完成的，不需要通过加QQ、讨价还价等方式，纯自动化的方式，并且支持多时、多日的组合营销的需求。

整个过程也会得到监测，得到企业主所需要的报告。

这个是我们企业营销的微博解决方案。

总结一下，皮皮精灵、皮皮时光机是最佳的企业主的微博发布方案，皮皮动力就是最佳的营销解决方案。

谢谢大家。

杜子健：韩寒十三年品牌毁于“在乎”

前面都是大师，我才是真正的屌丝，我的师是老师的师。

我今天不是来讲课的，我是来求包养的，我昨天发帖子我多说了，我说希望有人请我吃饭，有一个网友说要找三个空姐来和我吃饭，我说不敢。

我们先说一下国际的形势，法国因为希腊的问题翻脸了，这个对我们很遥远，但这个也会影响到中小企业未来的生存。为什么这么说呢?整个欧洲因为希 腊离开欧盟的话，欧洲经济体将溃散，将导致美元和中国经济进入新的内容，会出现2008年还要更严重的危机，这一点上很多企业在这块是要遇到风险的，因此 我建议深圳的企业要尽快的进入互联网，到那时候你们的成本会逐渐的加大，通过微博这个环节可以做自媒体营销，可以不花钱，可以是零成本的。

其实微博营销是不需要花多少钱做的，自己在家就可以做。我做了一个企业，也是比较早的一个企业，叫做快克感冒药，这个企业已经用自己的电子商务的特种部队来做企业营销了。这一块我不主张企业的微博托管给别人，因为信息的不对称，可能会把你们的产品弄乱。

我们首先要做的一件事情是把自己企业产品的所有的性能，以及目标消费者要准确的、详细的给对方做好培训，要让他们的人到你们公司来由制造组、公关人、企业老总、营销人员来共同的把他们这些人培训好。

讲微博营销，我们就要讲它几个重要的结构和逻辑。我纠正一下周桥老师的概念，讲到微博领袖，这个概念不准确。微博上有三级的领袖，我们要分出来 之后才能知道怎么用。我们这个社会经常用词很粗暴，经常一个词语就用一个群体。这个词是可以细分，第一个重要的领袖是影响力领袖，这个和我们应该没有多大 关系的群体，他们更多的时候是参与政治话题、民生话题，企业商业的话题他们参与的比较少;第二个是传播力领袖，像刚才的姚晨他们都是有传播里的领袖，这个 群体是可以为我们所用的，可以和很多企业发生关系，这个是一个重要的领袖群体。第三个是行业领袖群体，就是我可能比较懂手机，或者是在手机的领域已经走到 国内排名前三，那就是行业的领袖。

第二个讲微博传播，我们里面有很多的重要的轨迹和它的规则要把它找到，找到之后才知道怎么驾驭微博的方式。第一个无论是什么帖子出来，都有一个 重要的东西，就是人，我和管鹏吃饭的时候我就和他说了这样的事情，我说的比较嚣张，我说目前玩微博的，没有一个人懂微博。最开始大家都比较抵触，但讲开之 后大家就要重新看微博是什么。微博第一个是人物轴，第一个是信源人，就是你发信息的源头的人。接下来跟随在你后面转播的人是谁，是你的亲友团是第一个团 体，也就是你身边的，离你最近的人，你的朋友，你的同事是第一波转的人。第二波是亲友团后面的人，他们叫做围观团，是由亲友团的亲友团来构成的，这个就是 形成了第三环，这个是传播比重和传播威力比较重的团体。然后是第四个团体，是成见团，无论你发什么出来，涉及到政治也好、民生也好、企业的品牌也好，都会 引起对你们产品印象不好的人的意见，他们会批评你，会说你各种各样的话题，因为微博是不可避免的，因为语言的宽泛性是给足的，我说微博是中国5千年的文明 史上被关押的人被释放出来的，他们可以在微博上释放自己的任何言论。在成见团之后是媒体团，看你这个微博出来之后是否有新闻点和新闻价值，如果有的话，可 以带到他的媒体上去，到报纸、杂志、电视上去。媒体团之后还没有结束，那就是英模团，这个大的团体中可以看到这个结构，这个是传播到16点半左右的时候，就有英模团出来了。最可怕的是英模团和成见团。

第二个轴是什么轴，是时间轴。一个帖子在微博上能传播多久，传播的峰值是多少，传播削减的规律是什么，个是一定要拆开看的，一个普通的草根的帖 子，正常的传播时间只有5分钟，这个是一个比较常见的，或者是在整个微博中占到比重是90%的。那么一个县级的社会事件的传播时间是6个小时，传播峰值是 6个小时，6个小时之后传播力就衰减了。一个省级事件的传播峰值是24小时，然后就进入衰竭了。每一个峰值下来都由6个团体构成的，包括草根发布的帖子也 是6个团体来构成的。一个大的事件怎么传播的峰值是怎么衰减的呢?是16天半，这个是有规律的统计学在里面的，16小时之后就进行了正常的衰减。第一个是 郭美美事件，第二个是韩寒事件。郭美美事件16天之后就应该完了，因为中国不缺事情，每一天都在发生事情，一个事件完之后还覆盖另一个事件，为什么它是 16天半呢?本来郭美美被踢报之后，蓝老师就踢了一脚，然后又有人把这个事情了一下，所以是3个周期。韩寒的事件接近小半年了，是经常在传，韩寒的事件是 他自己不停的用16+来传，和方舟子没有概念，方舟子提供了韩寒最佳的上位机会，但是韩寒弄砸了。这个企业要做好研究的。为什么方舟子给韩寒提供了上位的 机会而不是踩他的机会呢?任何一个人，任何一个企业和方舟子打起来，那这个企业一定是占便宜的，不要怕方舟子，如果他成为你们公司的副总裁，你们公司就不 用做广告的，你们群体和方舟子打起来，不用做广告的，你们的知名度和品牌都出来了。韩寒用了6个16+的严肃呢?2月写出来之后，第一个方舟子的帖子出来 之后，韩寒是有机会的，只要他说几句话，这个事件就结束了。这个世界对韩寒来说是可以笼络更多90后粉丝的事件。怎么结束?方舟子说韩寒是代笔人事件，韩 寒整个用13年的时间累计了什么东西呢?韩寒的品牌是什么?韩寒的品牌是三个字“不在乎”，我们看韩寒的书是看什么?是看文化、知识、常识?我们是看他的 酷，是看他文字多少流利，看他是否像鲁迅一样不在乎，但他用半年的时间来证明了他在乎，他用这6个月的时间打破了自己的“我不在乎”。韩寒可以说“你不 配”。这样会使中国的女孩更喜欢他，韩寒骂过的人是余秋雨、陈凯歌等，他们都是文化世界的地层的，韩寒可以说“我就代笔了，但你不配说”。第一个是韩寒说 了“我拿2000万证明我没有代笔”，韩寒不需要证明自己，因为他用13年已经证明完了，这样做何苦呢?结果范冰冰说我也拿2000万赔上，第二个16+ 出来。第三个16+就是说我拿我的女儿给里赌注。第四个是我告你。第五个是出书，这个不是我写的。第六个出书不要钱了，就10块一本。结果有一个老师就说 你这个也是赚钱了，因为你既不打折，也不邮。到了这里还没有结束，身高了，他说他1.73米，他有必要量身高吗。这个就是微博危机。

接下来我们讲心理轴。微博的心理学结构是什么?微博不是那么简单的，不要轻易讲微博就是一个24小时的博客，微博是中国版伟大的意大利文艺复 兴，它在改变我们的社会生活，改变我们每一个人，改变我们的阅读方式，改变营销方式，改变传播。心理微博是什么?如果我是投诉者，我写第一个帖子出来，假 如说不是营销，是拆迁，那这个心理学结构是什么呢?我是要说法。传播我这个帖子的人，也就是亲友团进来干什么，他不要说法，他是给声源。声源之后围观团是 来看热闹的，这个是整个微博的底盘，看热闹是微博的底盘，只要有微博的人，只要每天打开微博第一件事一点是看有多少人围观你的，第二个事情是看哪个人出事 了。整个微博的基础底盘是什么?有两个，一个是我无聊，第二个是我不爽。到了成见团，他们就会做观点，他们自己也有心理学。媒体团进来是要热点，他们是抓 新闻点的。

粉丝团的最重要的结构是无组织的组织力量，这个是目前中央政府还没有搞清楚微博力量的来源，微博将是粉丝和照片，以后是人人时代的来临。今后的 运动就是“粉丝党的运动”，他们随时可以和你们解约。社会有两种关系，一种关系是婚姻关系，还有一种是不可解约的关系，是父母的血缘关系。方舟子是调动不 了他的粉丝的，他们是无组织的力量，而且微博正在形成一个非常宏大的无组织的力量，正在推动强大的有组织的力量。我想中央政府、地方政府，包括深圳政府都 非常重视微博里的情绪，他们都没有找到破解的方式，很多当官的都注册马甲在里面了，他们不敢玩，因为亮出身份来，就有人扒他们的皮。我有一个好朋友叫花果 山总干事，他就在微博上做一件事情，研究一下当官的10年历史中开会戴了什么手表，结果中纪委找了6个人，他们被双轨了，就因为手表，他们说这个手表是江 诗丹顿的，而且是限量版，总价80多万，这个就废掉了。还有东北一个女的有7块手表，都是名牌。包括这次药监局的一个老师有6块手表，我说你把这个帖子删 了，要不然国家安全局会找你。

传播轨迹当事人叫信源，亲友团叫传播端，围观团叫扩散端，成见团叫发酵端，这个端口一旦发力，像一环的拆迁事件，像校车事件等都是在这个口坏掉 的，叫做爆发端，之后叫升级端，被发到其他媒体上了。所以微博里我们必须要把它整个的传播学搞明白了，知道它是什么东西，然后再知道怎么驾驭它。你到底是 让它传播5分钟，还是50分钟衰竭掉呢?

如果要想加粉丝呢?我看今天有700人左右，我是卖粉丝的，你可以在这个地方写一个口号“粉丝集结号”，你们互家一下，这些都是高质量的粉丝，你们现在是无组织的组织力量，你们通过这个活动之后就可以成为非常高质量的粉丝。

我发一个信息出来，到你那转出去，你后面所有的粉丝都看见了，你有一万个粉丝，那理论上这些一万粉丝就看到了，如果我答谢你一下，就意味着我后 面的3万，你后面的5万粉丝形成了群组的力量。当你有一千粉丝的时候，意味着你有一千个QQ群，很多人还没有明摆着一点，只知道自己有一千的粉丝。

微博是怎么传播的呢?你们企业有谁想到杜甫很忙，这个事情我要做一下，要把这个事情扩展一下杜甫来买我的手机等等，然后包装一下。然后可以开发出李白很忙、展昭很忙等等。然后你们再添营销进去，你们要成为会搭车的，不要拍脑袋给自己，这样是拍不出来的。

策划就是帮助消费者找到他掏钱的方法，所谓的创意就是帮助消费者找到掏钱的理由，所谓的广告是帮助消费者找到掏钱的目标，执行就是帮助他掏钱。这就是广告、策划、创意、执行的四个功能。

谢谢大家，我讲完了。

时趣科技CEO张锐：社会化媒体投入的ROI衡量

速途网深圳讯 5月26日，“2012企业微博营销大会”在深圳会议中心举行。时趣科技CEO张锐发表主题演讲时，分享了社会化媒体投入的ROI衡量。张锐认为，对于大品牌来说，如果想大量的、持续的在微博上进行非常有效的销售，还是一件很有挑战的事。

张锐认为，企业在微博中有四个价值可以获取，第一个是自媒体品牌，第二个是品牌的重塑，第三个是客服和一对一的沟通，第四个是国外看到的案例。目前在国内没有的，就是消费者的洞察。大家都知道成为一个品牌的粉丝的时候，你也心甘情愿的让出对自己内心的窥探，这些东西都是他们这些品牌想知道的宝贵 的信息，他们希望通过这些信息在背后找到更好的服务和容易沟通的方式。

张锐表示，在成熟的企业界，ROI是企业决策的重要的指标，所有人做事情之前都要问ROI是多少，也就是花这些钱能带来什么价值。现在是社会化 媒体营销碰到的大挑战，仍然是说你到底能带来什么样的ROI，所以在这个问题上我经常和客户讲，你不要把社会化媒体看作简单的营销，这个并不是一个媒体投 放和媒体产出的数字的游戏，你应该把这个事情看作是管理方面的事情，是核心竞争力培养的事情。（王鹏辉）

演讲实录：

大家下午好，非常高兴能够有机会在这里和大家做一个交流，我其实是从北京过来的，所以今天来到这个会场第一个感觉非常的吃惊，从来没有在北京和 上海有这么大规模的关于微博方面的大会，所以我觉得深圳、广东这边还真的是一个非常神奇的地方，关于对微博这个事情都充满了期待。

我比较紧张，因为我不确定今天下午讲的话是否会对大家特别有帮助。

自我介绍一下，我们公司实际上主要的目标是帮助企业实现社交网络里的价值。我们的题目不仅限于微博，我们的公司定位于社会化媒体的公司，帮助企 业管好社会化媒体，这个社会化媒体的概念比微博大一点，除了腾讯、新浪之外你们还可能会用豆瓣等等，这些对我们来说都是社会化的媒体。所以我们主要是面向 于比较大型的品牌企业，这边列出了我们服务的客户，客户比我们有名多了，比如说大家都熟悉的杜蕾斯，这个公司和我们合作超过一年多了，他们在社会化媒体上 的做法会很有积极的意义。

我们主要的服务形式是帮助这些品牌，给他们提供一套管理社会化媒体的软件，以及相关的配套的服务，给他们一套完整的解决方案。

社会化媒体已经火了很长时间了，前几天在微博上我就碰到过一个事情，有一个人过来挑战我，在微博中留言说你们每天在讲社会化媒体的人都是忽悠。为什么这么说呢?因为说来说去，没有看到哪个从事社会化媒体的公司获得了价值，只是觉得有价值。他觉得自己是皇帝的新衣里的小孩，大家都说皇帝的衣服很漂 亮，结果有一个小孩说什么也没穿。我有一点被他说服了，因为实际上热闹归热闹，漂亮归漂亮，但有多少人穿着衣服呢?这个不太好说。投资界有一句很有名的 话，当大潮退去之后，就知道谁是弃子了。我们就想谁会在大潮退去之后会获得价值呢，这个是值得思考的问题。

很好的是我今天是穿着衣服来的，所以先从几个案例来讲，这些都是和我们客户有关系的，基于对他们的尊重，我们的策略是从来不在公开场合讲他们的名称了，这个有可能引起不必要的麻烦。

我们认为有三个还算成功的案例，第一个是服务过的珠宝品牌，本来是线下零售型的商家，这个品牌并不是一线的大品牌，和周大福、周生生等都差有相 当大的水平，但是这个品牌非常的重视社会化媒体，在微博很早的时候就进入了微博领域，甚至没有官方帐户、加V等之前，就已经开始有完整的企业内部的团队和 流程，来给自己建立自媒体的运营。做到现在，在新浪上有100多万的粉丝，在腾讯上也有非常庞大的粉丝数量，这些粉丝非常庞大，也很活跃，以白领城市女性 客户为主的粉丝群。这些粉丝给他们带来了什么价值呢?首先50%的官网的流量是从这些媒体中过来的。第二个是他们各种线下的活动，比如说交流会等，50% 的报名都是微博而来的，不需要投入资源在外面找目标消费者了。本身微博很有趣的是，当他们进入大型商场的时候，想要到好的位置，因为商场也想让他们来换他 们微博的资源，以此来换大海报的资源，这些都是可以折算成金钱的有价值的资源。

另外还有一个快销品的品牌，这个品牌本身社会化媒体的成功在于它其实扭转了这个品牌原来在线下消费者对它的认知和形象的定位。大家可能也会发现 新浪微博上很多官方微博都在做各种各样的形象和个性上的转变，现在有很多词叫做“官微卖萌”，比如说碧浪的洗衣粉品牌，现在大家已经说不清楚是一个让人喜 欢还是讨厌的贫嘴的女生的习惯。而电视上都是可爱的妈妈、可爱的小孩，是温馨的家庭。现在在媒体上已经变了，这个品牌在线下已经非常陈旧了，有100多年 的历史，消费者对它的认知已经非常的模糊，分不出这个品牌和那个品牌有什么区别。但在社会化媒体上塑造了新的形象，在一年的塑造过程中，年底的时候欣喜的 发现，销售量比前几轮的销售量有翻番的增长，而这些增长并不是由其他的渠道、产品等方面大范围的改变，真正改变的是我们一致认为是跟着品牌形象，重新在社 会化媒体上得到的认知有关系。

再分享的是租车的品牌。大家都租过车，大家都知道经常有抱怨，因为可能租车之前报纸上说有很便宜的车，但去的时候却发现没有了。或者是当租完之 后会有一些刮蹭等现象。现在是拿出手机就可以发微博对他们抱怨一下。对于公司来讲，有这么多的抱怨在社会上流传的话，这个是非常危险的事情，为什么呢?你 也不清楚是否有一个姓罗的在你那租车，或者是把你的车砸了，这个是非常大的恶梦。最后这个公司把他全部的客服70%、80%都投到了微博上，差不多几分钟 之内的抱怨都可以解决，他们有一套完整的规章制度。最后的好处是他们发现这个成本比原来的成本是要低的，而且美誉度提升非常快，这个企业毫无疑问的获得了 社会化媒体的最大价值。

今天上午的各位嘉宾都在讲企业在中间获得了什么。我们站在和大品牌一起的角度来看，只是说针对大品牌，我认为有四个价值可以获取，第一个是自媒 体品牌，第二个是品牌的重塑，第三个是客服和一对一的沟通，第四个是国外看到的案例，目前在国内没有的，就是消费者的洞察。大家都知道成为一个品牌的粉丝 的时候，你也心甘情愿的让出对自己内心的窥探，这些东西都是他们这些品牌想知道的宝贵的信息，他们希望通过这些信息在背后找到更好的服务和容易沟通的方 式。我们在这里也看到过国外有很成功的案例，有一个做蕃茄酱的公司，开发一个新的产品到市场上去，3个月之后搜集和分析社会化媒体上的反映和反馈，在这个 过程中，他们发现正常放在前面很多反馈的词都是好吃，或者是薯条，或者是厨房，或者是沃尔玛，这些是他们都知道的为什么的。但是第六个词的时候是流血、割 伤，他们觉得这个很奇怪，调查之后发现，因为刀具的缺陷，使得消费者的手指容易被弄伤，这个所以成为他们获得消费者的内心。

事实上从我们看大品牌的角度来讲，目前在微博上面，如果想大量的、持续的进行非常有效的销售，还是一件很有挑战的事情，所以我们也想听一下龚老师讲一下电商是怎么应对微博的，因为对电商我们没有太多的经验。

社会化媒体可以给企业带来这么多的价值，当然这个也是坐在家里张开双手就有面包掉下来的。社会化媒体会带来企业很多的变化，这些变化是什么呢? 我们总结分析之后认为，社会化媒体真正给企业带来的变化是把媒体和相关的工作，从媒体的形式、内容、监测、执行、衡量都颠覆性的改变了。在社会化媒体之 前，所谓的媒体的使用形式就是为了实现大规模的单向宣传，而有社会化媒体之后，规模化、双向的一对一的沟通成为了可能。在此之前，一个企业真正的宣传是精 心策划的，比如说30秒的广告片，而且这些会拆散在每一年上万条的微小的内容，并且会持续不断的发出去，从执行上来讲很多企业在这块做事情的时候，他们找 一个专家在外面做事情就可以了，这个很简单，但过程对他们没有问题。对于社会化媒体来讲，企业内部要有流程，要有执行力才能把这个事情做好，拍一个广告 片，一个月之后会有人告诉你效果怎么样，在社会化媒体上，你做的广告投放最后带来多少暴光，你可能一个小时之内就会知道，会带来改变。效果衡量也是一样，以前报纸，不管是CPA，CPC，你的目标都是一个，你的目标要抢占消费者的记忆空间。而在社会化媒体上，除了抢占消费者的记忆空间之外，你要建立双向的 联系才能引起他的记忆，所以社会化媒体是很重要的。

当社会发生这么大的变化的时候，你就会发现企业要有内部的变化来应对这个挑战，而且这个挑战有可能是长期、深刻的挑战，这个大会每年开下去，大家会发现每年带来的企业的问题都在发生不断的变化以及越来越深化。

而且说得更稍微的宏观一点，其实我们都知道，企业之间的竞争永远是在竞争大家的核心环境，而企业核心竞争发展的过程，实际上有一部分的生产力代 表着能力不断的被企业内化，而另外不是很核心的能力被不断的外化。比如说像IT、财务、生产、物流都可能会被外化出去。现在很多中国的公司还需要非常大的 生产空间，还要求有很多的工人。但对更高层次的公司来讲，企业可以外包，不能外包的是执行力、品牌等等，在社会化媒体上的形象，在社会化媒体上的品牌，在 社会化媒体上的沟通，还有在社会化媒体上的执行力，这些是不能外包出去的。

企业核心竞争力落到管理上来讲有几个重要的方面，一个是关于媒体的运营能力，还有一个是内容不断产生的能力，还有一个是在整个传播过程中策略制 订的能力，再一个更重要的是人，你需要有一个好的团队，这个团队还不是一个非常成熟的劳动力市场，可以方便的在一个月之内可以招到一个社会化媒体的经理，帮你把事情做了，你需要从头来培养，从头来带，因为这个是一个非常高度技术化的复杂的环境，没有技术是走不了多远的。

这个图是Facebook里的一个媒体讲的，他们把社会化媒体分为三个阶段，最多的人把这个叫做社会媒体，媒体的目的非常的简单，说的话让更多 的人看到就可以了，稍微再往上一个层次，我们叫做社会化营销，这个概念是开始把社会化媒体中所过去的信息考虑到营销策略去了，而不是以前那样单方面的说让 别人听到你的声音，这个现在是让你明白别人要听到什么。最高的层次叫做社会化的商务，这个在美国也是前沿的事情了，意思是说企业会因为社会化发生本质范式 的改变，早年的企业分为内外部两个部分，而现在把所有的东西都整合了，也就是今天早上王志东老师说的全方位的天网恢恢疏而不漏，都需要和网络之间发生联 系，包括聆听、会话、分析、预测，这些整个的周期都在整个的流程走问之后，这个企业可能会获得社会化媒体上最终可以获得有价值的竞争力。

所以今天PPT开始讲ROI，这个是英文词组的缩写，是投资回报率，为什么讲这个词呢?是否要作为标题呢?因为在成熟的企业界，ROI是企业决 策的重要的指标，所有人做事情之前都要问ROI是多少，也就是花这些钱能带来什么价值。现在是社会化媒体营销碰到的大的挑战仍然是说你到底能带来什么样的 ROI，所以在这个问题上我经常和客户讲，你不要把社会化媒体看作简单的营销，这个并不是一个媒体投放和媒体产出的数字的游戏，你应该把这个事情看作是管 理方面的事情，是核心竞争力培养的事情。举个例子来讲，营销就像在飞机场吃饭，吃了60元的面，因为在飞机场很贵，你会觉得这个ROI不值，这个是比较短 期的ROI。长期的ROI是你问他要不要30万的时候，你计算这个30万能带来什么价值，这个是管理上的ROI。如何计算社会化媒体上的ROI，我们帮助 客户构建这样的一个模式，这个是根据客户的商业目标而发生变化的，当目标是建立社会化媒体的品牌的时候，这个是不一样的，当测算美誉度的时候这个ROI也 是不一样的。

我们开发了一套帮助企业内部来管理社会化媒体和管理流程的软件，可以理解为社会化媒体的ERP、CRM的软件，这个被大量的大中型企业的组织机 构，特别是有成熟的社会化媒体的结构中应用，并且获得了很大的价值。我们的这个软件的名词是因为我们相信每一个社会化的媒体都需要一个触角，所以我们是一 个社会化媒体的触角。

龚文祥：微博卖货 简单粗暴直接

大家下午好，大家看到这个PPT，可能会觉得比较和大家不一样，因为上午很多的嘉宾分享了社会化营销的一些基本的趋势和概念，我们下午主要是讲一些 干货、比较实际的，我就以华强北在线为案例给大家讲一下在微博上怎么卖货的。刚才张总也讲了社会化营销有品牌的功能，也有互动的，或者说是客服的功能，但 是我觉得如果我们的实践觉得微博，特别是新浪微博已经成为了一个卖货的渠道，我就这个话题来分享一下。

我特别打了6个字，也是比较大的字——简单、粗暴、直接，我们是采用六个字来操作我们的微博帐号，这个和大家想的不一样，我们的粉丝虽然不多，但是在销售方面是做得比较成功的，当然我们在技术的方面还需要改进，但是在卖货的方面是可以拿出来和大家分享的。

行内的一个公司在我搞这个之前做了一个调查，给33个电商的网站做了一个调查，目的是问他们做微博营销的目的是什么。大多数的电商网络公关，或者是微博，是作为品牌知名度的，我觉得这个结论也不错，但我觉得有进一步提升的空间，我想和大家分享一下我们是怎么做的。

我曾经提出过，首先在3年前就已经提出过一个概念，就是互联网上有哪些地方可以卖货，最后我总结的话，应该有10大卖货的渠道，就是真正能够不 是做营销，也不是做品牌知名度，我觉得这个图已经传播得很广了，特别有一篇文章说中国互联网的10大卖货之道，如果说你是作为一个传统企业，想在网上卖货 的话，一般最有效的应该是这10个渠道，包括淘宝、天猫、B2C、搜索引擎，通过关键字也可以卖货，还有网上商城，还有积分的网上商城，当然也包括团购，还有优惠券的平台，还有像123、265购物频道，还有购物搜索，特别是易淘网目前的效果不错，我知道我有一个朋友创业电商的企业，50%的电商是来自易 淘网的，这些都是能够直接卖货的渠道。

我特别的是把前三个，微博已经成为了互联网的10大卖货之道，在写这篇文章是没有微博的，但是两年之后，我觉得微博可以成为电子商务也好，传统 企业在网上卖货也好，可以称之为前三的卖货渠道，就是实实在在可以卖货出去的渠道，大家可能有疑问到底怎么卖，效果怎么样，我可以和大家分享一下。

这个是我在微博上经常和大家分享的，大家也是比较认可的，就是B2C行业的推广成本，我铺垫一下，然后再讲卖货的重要性。现在整个电子商务行业 的网站的转化率只有0.3%，我们知道像淘宝也好，当当也好，京东也好，可以做到2%到3%，就是100人访问你的网站，有几个人购买，其实行业只有 0.3%。第二个是分享了社会化媒体营销的ROI，我们现在是1：0.3，目前获得购买用户的成本，不是只是来网站看一下，而是实实在在完成购物的流程，现在的成本已经达到180元/个，这个也是现在整个B2C、电子商务行业全行业亏损的最大的原因，就是成本太高了，即使你是营销或者是网络营销的天才，这 个成本也只能低一些，但是也不能做到很低，因为整个行业的趋势在这里。当然淘宝获得购买的成本是比这个要稍微低一点，因为都是购买用户。目前获得一个有效 的点击，电子商务行业是1元/个，就是你做搜索引擎，或者是淘宝，当然也有其他的流氓软件，或者是网站可以做到1/个，但这个不是有效获得的点击。还有获 得注册用户是20元/个，当然获得竞争对手的资料是2毛/个，当然这个是有争议的，特别是昨天说的资料贵的问题也是越来越严重。作为营销的手段来讲，目前 我也把它作为一个参考，大家也不一定用这个方式。

既然B2C推广成本那么高，而且整个行业在亏损的状态下，有没有新的方法可以做到突破?我这次也没有经过我们这边的董事会的同意，就把我们的截 图和大家分享一下，这个是我们销售最好的一天，因为一般的分享数据肯定是分享最好的一天。我们可以看，我们投了其他的，包括百度的SEM，包括投放一些广 告，这些是我们内部的截图。最后和新浪微博的帐号，我们虽然只有11万粉丝，但都是真实有效的，没有做过一个买粉丝的行为。最后我们发现，目前来说，我们 新浪微博的访问效果是最好的，这个可能是大家一定会有一些疑虑，怎么可以做到这么好的效果?我们可以看一下我们是怎么做的。

首先我们华强北微博的理念是基于以下几个方面来做微博的，和大家所谓的做社会化营销，或者是营销2.0，或者是微博营销知名度不一样，我们做微 博的理念第一个观念是营销就是卖货，不是所谓的4P、4C，我们都不管那么多，我们觉得营销就是卖货，回到行业的最本质的行为。第二个是成功的营销是卖的 艺术，我们通过微博是在比较有艺术的卖货。第三个我觉得我们之所以做到这么好的效果，其实背后最大的支撑是因为所谓的货好才是硬道理，因为我们在微博上主 要是卖Iphone4S和iPad都是中国首发，而且是电商平台唯一能够卖的，就是在开始的一个阶段。第四个观念我们觉得这个路就是我们滑翔的翅膀，我们 现在有搜索引擎、B2C、采购，我们有全网营销的概念，但是现在也要把微博作为营销的一个渠道。

最后一个概念是微博上营销一定要注意、总结到一个卖点，卖点的终端就是有10大终端体系，微博也是我们的终端体系，我原来也是做保健品的，所谓的专柜是我们最大的销售的舞台，像微博也好、B2C也好、搜索引擎也好，这些都不是终端，而不是为了知名度而知名度。

华强北的定位，基于以上的理念，我们第一个是以数码产品来吸引人气，我们做了这么久，其实才积累了11万的粉丝，这个是真实、有效的。第二点是 间歇性的粉丝福利。第三个是预告同台要促销的活动。为什么要用到所谓的粗暴营销这个词，如果大家关注华强北在线微博的话，我们促销非常多，都是赤裸裸的，我们没有必要搞得那么很委婉，或者是很高雅的说明我们营销的活动，我们直接把促销活动弄出来，就是配合到公司整体的营销的活动。最后是我们内容的定位其实 是简单、粗暴卖货的微博，这个不一定大家都认可，也不一定大家都可以去模仿，但是我觉得有一些好的平台可以让大家用一下。

这个是我们华强北在线获得订单的成本，行业是180元，我们通过媒介的推广，我们截取了3、4月份的数据，通过媒介的推广的活动，新浪也好、网 易也好、腾讯也好，我们在做广告，因为我们是一个新的平台，只能做到100元可以获得一个用户，搜索引擎是78元，EDM是18元，但是在4月份的时候我 们的微博已经超过了搜索引擎营销的成本，就是微博是能够带来订单的成本是最低的一个。目前在新浪微博搜索华强北在线的话，有100万条搜索的结果，虽然不 是很多，但质量是非常高的，而且我们也得到了新浪官方的支持，也是华南第一个开通了微商城的，因为我们特别重视电子商务，或者是网购的这一块。

我来和大家分享一下我们是怎么做的。以一次活动为例，我们现在的一个真实的数据给大家分享，这个是一次促销活动，我们目前EDM可以做到 1：4.5，搜索引擎只能做到1：3.2，论坛只能做到1：2，但是我们在微博上比如说投入了7400元，我们大约可以带来独立的访问量是7300，可以 带来将近10万的销售，这个也是比较真实的数据，最后发现微博上卖货反而是最靠谱的，这个也给我个人带来一个冲击，因为看我微博比较久的人，大家都知道我 以前是属于社会化营销比较反感的，因为都是虚假的、泛泛的，达不到什么效果，但是通过微博我发现在微博上卖货反而比其他的手段效果要好得更多，甚至和我一 直在微博上强调，微博卖货的三把火的效果都要好，这个也是大出我自己的所料的。

我们广告的媒介，整个把刚才做了一个总结。

目前我们微博广告来源的数据，刚才已经说了，我就不详细说了。

重点谈一下我们是怎么做的，刚才谈了理念和实际的效果，我们再来看一下我们是怎么做微博营销，或者是我们怎么样做官方微博的。

像我们这样一个华强北在线的微博，每日报价，我们都是赤裸裸的，直接有这个报价，然后到我们网上看，虽然转发评论量不多，但质量非常高。

还有促销的活动，我们有一款一个促销的活动，而且带有链接的，这次活动真实的效果，这个也是我们微博营销的经理提供给我的，也没有做过任何的改 动，花费了7000元，这个也是最原始的方式，让一些营销的帐号帮我们转的，但是带来UV是6000，订单150个，单个订单的成本是46，这个效果我们 认为也是不错，虽然也不是最好的大家可能会觉得很奇怪，这样很生硬的卖货，粉丝能相信吗?效果是可以达到的，第一个是大V的转发，第二个是我们已经有了这 样的定位，已经有了促销微博的概念了，已经是这个定位了，不是来看美女、段子、笑话的，都知道我们是纯粹微博促销的平台，是很赤裸裸的、很粗暴的、很直接 的去卖货。

第三个方式是我们送一个东西，这样的效果也非常好，比如说送321，这些在我们微博在线都可以找到真实的数据，这些都不是虚拟的，是真实的。比 如说送一台单反相机出去，3999元，当然加上成本的话，花费是4000，但通过这个链接带到我们网站的是1万的UV，我们叫做流量，注册了350人，提 交了440个订单，虽然是送东西，他来到我们的网站，对我们商品有兴趣也会产生购买，这次是我们认为效果比较好的，我们可以达到123万，其中付款200 订单，每一个订单的成本是40元，现在整个行业的订单成本是180，我们通过微博的世界营销，订单的成本是40。这个也是真实的案例。

还有每日的报价，我们每天把价格，甚至把要降价、涨价的价格都报出来，也是放链接的，我们的观念用下面一句话，唱得婉转，不如唱歌大声，就是不 需要把自己的目的隐藏起来，是让大家看美女，或者是看笑话，然后再隐含一个广告，我们直接就是每一条微博直接发广告的，我们觉得微博的这个广告要直白，要 更大，要更直接，这个是我们一直的观念。

包括有促销抢购，比如说Iphone4S搞促销，我们知道一般Iphone4S卖4000多，我们促销只能3999，然后通过这个大家的用户的关注度，吸引度也会更高。

包括吸引眼球的活动，这个功能其实是我们最早用这个功能的，就是你转发一条微博，这个价格就少5毛钱，但是我们有一个底线，就是我们 Iphone4S卖4200、4300，但最低卖到3999，这个也是吸引到几百人参加。所以微博的广告我们觉得俗的部分我们认为是直接卖，比较简单的粗 暴的去卖。

这一次的分享，我们还有技巧，如果你的微博有促销行为的话，很多是可以直接模仿和直接用的，我觉得也算是一个干货，我们还送一些小礼物，比如说 你转发微博就可以获得109元的U盘，有10个，本次的推广之后发现，如果我们的微博没有这样转发的话，都是几十条的评论，上百人参与，但是要花一点钱，比如说花几十万请人转发的话，评论量和转发量就达到几千万了，然后就可以销售产生单个订单的成本是75%。

还有私信拿优惠，利用五一等促销的时候，利用华强北在线的官方的微博，比如说50元，我们就可以把优惠券和购物卡发过去，这个也是一个很受粉丝 欢迎的，因为大家知道，我们的毛利是很低的，只要便宜几十块就是很大的优惠。上面说的各种方法都是我们总结的一些经验，通过不停的促销、每天的促销，把微 博的粉丝做得更活跃。

当然我们也会做利于微博行为的转播，用我们的一些推广大V的要求，我们是哪个帐号就隐藏了，我们这个是群发，都是数码达人们，他们的粉丝是11万，他们来帮我们转发这个事情。

第二个我想和大家分享一下，我觉得我们公司的微博做的至少在卖货这块比较成功，但是我们做得不是很成功的就是我们的粉丝和很多一说几百万、上千 万的粉丝比我们是做得不够好的，包括我们所谓社会化营销的概念也是需要听大家意见的，我们只是做到了直接卖货的功能还没有进一步挖掘。

我觉得我个人的微博比整个华强北微博也做了一些带动，到今天为止我的粉丝也才有7万，不多。个人的微博定位我是这样定位的，第一个是原创的、独 家的电商信息的爆料;第二个是原创声音的探讨，我有很多的话题，比如说探讨代运营是怎么回事儿，探讨EDM如何去做，都有很多平台在转发的，每一个微博都 可以编写一个很深入的文章;第三个是电商项目的推介。有一个刚刚发生的例子，昨天的网博会的电商论坛，其中有一个大米电商第一人，我和他加了一个标签，最 先我在项目中发现了这个项目，然后在微博中推荐，我可以告诉大家的是现在已经有至少10个VC在追捧这个项目了，这一点可以比较自豪的说至少我点评哪一个 项目的话，大家会比较关注，就是拿到投资的机会会比较大的。

我个人的微博另外一个定位是电商人才的推荐。大家看到我的微博经常推荐人才，比如说深圳有一个电商是做家具的，他的老板要请我吃饭，他现在的电商大型电商项目的两个副总裁都是从我的微博中找到的，我推荐一下就可以到大型的电商做副总裁的职位。这个是昨天他告诉我的。

还包括刚才的最后的那位同事说我是在吹牛和撒谎的。

还有微博办公，我在工作中遇到了问题，就在微博上解决，比如说要找什么信息，或者是找到谁，微博上基本上90%都可以得到解决，比较自豪的说，我个人的微博为华强北带来多少销量是很难衡量的，因为不能链接，不像官方可以监测得到，但是推动看收货的地址，我曾经让客户经理看了一下我们现在到底是哪 些人买了，最后发现20%的销量是腾讯、淘宝、京东的员工，就是我们同行在买，我的粉丝中至少有6万是做电子商务的，如果有促销、有信息的话，他们可能是 信我个人才去买的，这个也起了很大的作用。当然今天也有虚名号称电商微博第一人，中午的时候和杜子建老师沟通了一下，他说我微博以后的定位可能还是要帮大 家做实事为主，我在这里宣布，不再涉及爆料、负面的新闻等等，当然以前做的都是有底线的，现在基本上是靠在电商领域帮人家为主，要更加树立自己在电商微博 的地位。

举一个例子的话，你们个人的微博一定要和官方的微博做一个互补，因为人是最可信的，如果人家觉得你可信，就会对你的营销产生极大的影响，比如说 去年10月16日，Iphone4S中国首发，当时公司出钱帮我买了一部，我拿到全中国一台，因为美国一首发苹果，我们就找朋友排队拿到的，转发量是14 万，评论是1.2万，现在都是有保留的，当然我们也找了一些大V来推捧，靠我一个人肯定是不能达到14万的转发，但是这种首发一下子树立了华强北在线是中 国电商领域Iphone4S首发网站，目前来说也是Iphone4S和苹果的新产品的中国网站上的电商的最大的平台，而且我们还有一个技巧，我基本上是 10条电商微博穿插1条华强北的广告，这个也是因为职业所制，但是也不能发太多的广告。当然Iphone3也是在我的微博上首发的，但是关注度不是很高。

我的分享就到这里，谢谢大家。

炎黄网络CEO管鹏：提升微博效率的四大要点

大家应该都知道我，我的网名叫老K，也是腾讯微博的电商观察家，腾讯微博180万粉丝，新浪微博80万粉丝。

V5推推实际上是腾讯的平台，最早来源于腾讯微博开始之前的一个话题，它实际上来自两个，第一个是V5是很时尚的人，推推来自Tutur，是互相推动你，微博一定是活的。

战略方法就是使用这个话题来发微博，我们一直提倡的是互转，而不是互听，互听是一方面，最重要的是要推动。

这个是我们各地的QQ群，而且所有的推友都是草根自发的，我们做了一个活动，这个旗帜是我们网友自己花钱，那个上面有我们的旗帜，上面有马化腾 的签名，是来自V5推友，真正的草根行动，自己花路费，每一个省到下一个省去接力，目前已经基本上快接力完成了，去了好几十个省。

我们实际上一直在传递一个草根的力量，也获得了包括芙蓉姐姐等明星的支持。这个是小马哥在我们旗帜上签名的。

V5推推很多人问我它是干什么的，我把它定义为建立腾讯微博最大的关系链。很多人的粉丝并不多，但会得到很多粉丝的关注，因为微博实际上是互动 的人脉的关系链，不要在意粉丝数有多少，而在于这个平台获得了多少人脉，通过这个人脉获得了多少关系。我收到很多作家写的书，这些是我在QQ群上得不了 的，我们这个是关注于互动。

炒作微博一定要做细分，我们已经做细分化了，比如说我们有V5公益等等，这些是我们的思路。

我们看到整个微博的活动是企业营销的中心，我晒干货，我实在的告诉你们，什么是推升微博的效率，我目前为止通过V5推推没有接过一个商业的单 子，但在和腾讯一些平台和品牌合作的时候，包括和网博会等合作的时候都会看到效果。我看了一下，我说一下如何提高效率，我总结了四点。

第一点，活动一定是粉丝有共鸣性，为什么呢?因为中国闷骚的的人多，所以这个微博绝对是给这些人，和他们聊自然要和他们互动。一样的道理，当你 去做汽车类的活动的时候，一定是汽车类的粉丝会成为你最主要的粉丝的扩展的来源，哪怕是个汽车达人，但粉丝不多，但他一定是你活动中最重要的人。所以内容 和匹配度要有共鸣。实际上越有这些东西越火爆，越炒作的东西在微博中活动的时间就越短。所以说如果有炒作用争议话的话题，包括贞操女神等等，这方面会很 多。还包括刚才说的360说“机霸”这个摆明了就是在骂人。

第二点，明星效应。我们在座的有一位明星效应有很高匹配度的就是许松的腾讯微博会，这个就是一个明星效应。如果说你有匹配的明星的活动，比如说 我们V5推推经常给他送专辑，只要一送就后面跟着很多的粉丝。每一次的投票的时候，粉丝都是最多的。包括我记得很清楚的是去年做微博的达人的评选，超女和 超男，特别是超女，我们做其他的评选都不火，我们两个月的时间做到45万，我们把超女都放在里面侯选，他们光注册QQ号码，粉丝的力量是无穷的，就达到了 4到5万个，这个是腾讯新增的号码。所以说明星的效应绝对是微博最火的保障。包括以前送李开复的书等等，这些配合活动效果都会很好。

第三点，做微博活动一定要有分享达人。这个有两种，第一个是要有微博红人，比如说刚才说的300万粉丝的，这些人都是有粉丝群体的，他们会成为粉丝达人，比如说给杜子建老师送一个产品，他说这个产品不错，那肯定会有效应。虽然说粉丝不多，但会有大量的人关注这个产品。

还有人说自己没有钱，怎么办?没有钱就有美女，比如说有20个美女都是用这个产品发了一条微博，大家就会想为什么有这么多的美女来用这个产品，这个会得到一个很好的造势。还有腾讯，因为我是做整合推广的，比如说推广营销大会，我告诉大家，整个的微博大会，所有的宣传口径重点就是通过微博和V5推 推与商家合作推出来的。

刚才老符说的是对的，时间是有限的，整个的这个会议我实际上接手到和大家一起做只用了一个月的时间，当然我再次要向到场的朋友们表示感谢。我认为虽然只用了一个月的时间，但我相信一定打60分的。

谢谢你们，有你们的相信，明天会做得更好。

我今天请来了杜子建老师，为了来自五湖四海的朋友们能听到杜老师的干货。

说到这个目的就是为了整合营销。

这个是我联合朋友在微博上做了20个水杯，这个水杯不值钱，整个水杯的成本有多少?一个杯子顶多20块钱，400块钱。如果这个放在杜老师那边 说，可能说不给做两万怎么做转图。这个没有用，一定要有结合点。结合点第一个就是造势。然后我们的活动强就强在于我是在母亲节期间操作的，母亲节是5月 13日，我在活动开始之前3天做宣传，你给母亲送祝福，你要送礼品，不送也要送祝福。所以在策划的时候，我就说你给母亲寄语。点击了报名之后，我这个是一 石三鸟，第一个是把东西送出去了，第二个让大家感觉有祝福的感觉了，第三个是可以在微博上免费点击参加报名，这个微博3天之内转了几千次，并不在于号有多 牛，关键是要抓住热门时期。为什么大家都选择热门时期呢?只要是个节就做活动，它肯定会火，为什么呢?因为人都有跟风的欲望在后面。

这个是我个人的一个小活动，转了一万多次，这个是我对明星的爱好，并不是我和徐静蕾关系有多好，而是我告诉大家的是她的粉丝带来的效果，我只是 在她生日前面两天做了一个预约，我首先表达了我是她的粉丝，然后把她送给我的各种签名照等签名的东西都送出去，让更多的粉丝分享明星的快乐，我接下来做了 一个活动，为老徐送生日祝福，我送了几个礼品，这个礼品不花钱，是因为京润珍珠送给我的，我一方面讨好了老徐，一方面讨好的她的粉丝，一方面讨好了京润珍 珠。最主要的这个活动是要有明星效应。

我会整合卖家资源，卖家有非常多的礼品，有非常多的活动，我做的就是在双十二之前3天做预算，拿出他们几家的礼品，他们拿出了几张签名专辑，就是这个活动，我告诉你们转播率只有2000多，但这些赠送的提供家都获得了非常好的回报。

这里面最重要的是话题，我的话题是载爱回家，转播送礼。过年了大家都想回家，带着礼物回家都会开心，中了奖送给父母更是开心。所以说是载爱回 家，为什么选这个名字呢?我告诉你们，做活动，话题非常重要，因为载爱回家是没有人用的。所以只要是载爱回家有这个活动，在淘宝网店也有这个活动，在微博 上也有活动，只要有这个词，都是几个卖家组合的活动，这个活动就有非常大的关联性，只要你用了这个话题，你就是参与这个活动的人，所以这个话题不管是在新 浪还是腾讯都获得了非常好的效果，当天的数据证明了我还是有一点点的力量。

这个是发生在我们边上的小干货，这个是提供的礼品，我问老符给什么礼品，他说送陶瓷公仔，我就说好，送10个，这个东西小，我说今天送10个普通的公仔肯定是没有人愿意来的，这个陶瓷公仔是限量版的，我们要找的是，哪怕是贵，但是要没有。这个活动专发了7780次。

对于大家来说我还是一个菜鸟，只是给大家一个引导，但是我自己在用心用新浪微博，大家问我怎么用粉丝，怎么做好新浪微博。我告诉大家，我在微博 上付出了自己的感情，我是个人化，我发了4万多条微博，我从开始注册就开始玩，我认为我的微博还凑合。所以做什么事情一定要付出，没有付出哪有回报，一定 要吃苦。所以大家要明白，微博做得好不好，和你投入的时间和精力是有关系的，我不是专家，也从来没有说自己做营销公司，也没有数据，但我会用心体验，什么 样的状态发微博会更好。

我在短短的时间内给大家做了一个分享。

微博就是你要把自己的微博定位，你是个人号，还是内容号，如果是个人号，一定不要天天发内部号，但是你一定要有一些东西是你的观点，比如说做你 个人的号，你是喜欢玩汽车的，你除了发汽车的东西之外，还有自己在最近汽车上的心得，这个东西叫做个人号，这块一定不要往内容号上转。如果你只是转别人 的，而没有自己的观点，那也不是好的个人号。你是个人号就不能情和爱，所以一定是发微博要选择合适的时间。我和周桥那边很早就认识，我给他们提出了一个要 求，我们看能不能定时发送微博，微博是有高峰期的，新浪数据表明，早上的8点，中午的12点，晚上的6点，到晚上的8点是新浪的微博的高峰期，腾讯也类 似。所以说微博一定是需要一些工具辅助的，这些工具不一定会让你觉得用了之后就成为了运营帐号的团队，而是在你需要的时候用需要的东西，在对的时候选对了 对的产品。

最后一个分享的方面就是一个微博的内容一定是配图占60%以上的效果，就是你发一条微博，如果我你想用心去做的话，一定要图文并茂，你看一些东 西你会发现一些问题，包括腾讯、新浪，都是把图放很大，包括腾讯出来微相册。包括我最近和微信在聊，他们为什么牛，是因为他们用了校训的图片。其实微博和 其他的都是一样的。