党员个人总结出差（精选6篇）
篇1：党员个人总结出差
出差时间：20xx年x月x日～6月x日, 共计:50日
出差区域: 宁夏银川—内蒙古（乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特）--山西（大同—太原—临汾）--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林（长春—吉林）--河北邯郸
出差人： 刘江山
一、出差具体工作内容：
（一）出差第一周4.25—5.1
（略）
二、北方市场基本情况
北方区域包括了中国14个省直辖市自治区，约占全国国土面积的5分之三，约占全国人口总数的三分之一，约占全国gdp的三分之一。经过50天对区域市场的开发走访，我们的产品也经历了一次考验，在我走访了北方地区9个省市区的16市包括：宁夏银川—内蒙古（乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特）--山西（大同—太原—临汾）--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林（长春—吉林）--河北邯郸 。见到其中做的比较好的老客户银川代理商，销量不温不火的呼和浩特和石家庄代理商，还有从公司拿过少量产品的经销商，包括一些这次在市场新拜访的意向客户。一直困扰我的一个问题也是我一直在思索的一个问题“北方这么大的市场，公司这么好的产品，为什么市场做起来这么困难？”
通过和他们深入沟通了解，他们普遍存在以下几个共同的问题：1.公司的产品款式是很多，质量也很好，但是针对北方市场主要内平开窗设计的产品太少；2.发货周期太长，好多订过样窗的客户抱怨发货时间太长“一个样窗都这么久，以后发成品时间不是更长”；3.公司代理政策，上样品要求，北方地区现在大部分还是停留在隐形纱窗阶段，也有气候环境的因素（除隐形纱窗）公司其他产品走量还要很长的路要走，这些通过北方几个老客户发货就能看出来。
对于我个人的业绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了
客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。业绩没有我预期想要达到的一个效果，我还有许多方面没有做到位，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，给公司的领导和同事添了不少麻烦。
在太原市场的经验对于我来说非常重要，在去太原之前我从宁夏到内蒙古到山西了解了北方市场的一些实际情况。到太原以后客户李炜在居然之家的的店面已经装修好就差上样板，沟通交流后他表示可以拿出30来平米上森谱斯样品，在墙上可以做一些森谱斯的标示。他要做公司的代理，我也想做成这个客户（那时候觉得和他合作也是一个机会，如果错过这几天他上了别的样品的话就丧失一个机会）。就做了一些不妥的.事情，有了这次教训一定会引以为戒。
三、市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，北方市场的产品大部分都是河北料质量很差、价格低廉、市场竞争白热、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大。但是，这些产品进入市场早，见光率高，在老百姓心里已经根深蒂固（一个纱窗也就几十块），不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，最主要的就是最快的交货时间，前期开发新市场灵活的销售政策，这样会充分调动经销商和代理商的积极性。
价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新进入的品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的公司产品性价比、市场定位来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，不少做纱窗的客户跟我说，你们的产品不错，，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，当地消费太低接受不了。但我认为这种客户的经营思路是以低端产品为主的。
下一步的计划，我希望能和公司沟通针对北方市场做出切合北方市场的销售政策。一个人的力量是有限的，像这一次出差就有点走马观花的意思，但是我觉得吧因为公司给我的市场定位是北方区域经理，我首先要走一遍市场看一下市场是个什么情况，针对区域市场拿出一个好的方案做好区域市场。然后一个市场一个市场的精耕细作，一步一步稳扎稳打有点到面多面开花。
主观看法：我们的产品在北方市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，做工精致，品种齐全。对市场而言，我们的价格
要略高于同类产品（如意美达），我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他区域市场保护，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，最主要我们只要解决交货速度的问题，客户会很愿意主动的去销售我们的产品。
刘江山 20xx/6/16
篇2：党员个人总结出差
出差区域: 宁夏银川—内蒙古(乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特)--山西(大同—太原—临汾)--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林(长春—吉林)--河北邯郸
出差人： 刘江山
一、出差具体工作内容：
(一)出差第一周4.25—5.1
(略)
二、北方市场基本情况
北方区域包括了中国14个省直辖市自治区，约占全国国土面积的5分之三，约占全国人口总数的三分之一，约占全国gdp的三分之一。经过50天对区域市场的开发走访，我们的产品也经历了一次考验，在我走访了北方地区9个省市区的16市包括：宁夏银川—内蒙古(乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特)--山西(大同—太原—临汾)--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林(长春—吉林)--河北邯郸 。见到其中做的比较好的老客户银川代理商，销量不温不火的呼和浩特和石家庄代理商，还有从公司拿过少量产品的经销商，包括一些这次在市场新拜访的意向客户。一直困扰我的一个问题也是我一直在思索的一个问题“北方这么大的市场，公司这么好的产品，为什么市场做起来这么困难?”
通过和他们深入沟通了解，他们普遍存在以下几个共同的问题：1.公司的产品款式是很多，质量也很好，但是针对北方市场主要内平开窗设计的产品太少;2.发货周期太长，好多订过样窗的客户抱怨发货时间太长“一个样窗都这么久，以后发成品时间不是更长”;3.公司代理政策，上样品要求，北方地区现在大部分还是停留在隐形纱窗阶段，也有气候环境的因素(除隐形纱窗)公司其他产品走量还要很长的路要走，这些通过北方几个老客户发货就能看出来。
对于我个人的业绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了
客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。业绩没有我预期想要达到的一个效果，我还有许多方面没有做到位，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，给公司的领导和同事添了不少麻烦。
在太原市场的经验对于我来说非常重要，在去太原之前我从宁夏到内蒙古到山西了解了北方市场的一些实际情况。到太原以后客户李炜在居然之家的的店面已经装修好就差上样板，沟通交流后他表示可以拿出30来平米上森谱斯样品，在墙上可以做一些森谱斯的标示。他要做公司的代理，我也想做成这个客户(那时候觉得和他合作也是一个机会，如果错过这几天他上了别的样品的话就丧失一个机会)。就做了一些不妥的.事情，有了这次教训一定会引以为戒。
三、市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，北方市场的产品大部分都是河北料质量很差、价格低廉、市场竞争白热、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大。但是，这些产品进入市场早，见光率高，在老百姓心里已经根深蒂固(一个纱窗也就几十块)，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，最主要的就是最快的交货时间，前期开发新市场灵活的销售政策，这样会充分调动经销商和代理商的积极性。
价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新进入的品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的公司产品性价比、市场定位来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，不少做纱窗的客户跟我说，你们的产品不错，，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，当地消费太低接受不了。但我认为这种客户的经营思路是以低端产品为主的。
下一步的计划，我希望能和公司沟通针对北方市场做出切合北方市场的销售政策。一个人的力量是有限的，像这一次出差就有点走马观花的意思，但是我觉得吧因为公司给我的市场定位是北方区域经理，我首先要走一遍市场看一下市场是个什么情况，针对区域市场拿出一个好的方案做好区域市场。然后一个市场一个市场的精耕细作，一步一步稳扎稳打有点到面多面开花。
主观看法：我们的产品在北方市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，做工精致，品种齐全。对市场而言，我们的价格
要略高于同类产品(如意美达)，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他区域市场保护，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，最主要我们只要解决交货速度的问题，客户会很愿意主动的去销售我们的产品。
篇3：党员个人总结出差
孔子在其著作《大学》中指出, 古之欲明明德于天下者, 先治其国;欲治其国者, 先齐其家;欲齐其家者, 先修其身;欲修其身者, 先正其心;欲正其心者, 先诚其意;欲诚其意者, 先致其知;致知在格物。孔子的言论充分地强调了个人修养的重要性。党员的修养对党的建设和党员自身来说, 都是一个十分重要的课题。
1. 加强个人修养对党员发展的重要性分析
中国共产党始终代表着中国先进生产力的发展要求, 始终代表着中国先进文化的发展方向, 始终代表着中国最广大人民的根本利益[1]。作为一名合格的党员, 必须模范地执行党的相关政策, 提升为人民群众服务的意识, 才能够更好地体现党的先进性要求。
1.1 加强个人修养是保持党员先进性的有效途径
伟大的思想家邓小平认为, 在改革开放的浪潮中, 只有不断地加强党员干部的个人修养, 才能够增强党员对错误思想的敏感力和鉴别力, 才能够永远保持党的先进性和纯洁性。尤其是伴随着社会主义市场经济的快速发展, 人们的价值取向和思想观念等都发生了极其深刻的变化, 给党员的思想带来巨大冲击。要想成为一名优秀的党员, 就必须要保持党的先进性和纯洁性, 抵制各种不良诱惑, 提升个人修养, 强化自身的党性观念, 才能够在复杂的环境中坚持正确的方向。
1.2 加强个人修养是改善党员队伍现状的具体体现
个人修养是一种无形的力量, 对人们的行为起到良好的约束作用。现阶段, 中国共产党党员队伍的整体是趋于良好的, 但是也存在少许问题。比如, 部分党员在发展中理想信念发生动摇, 脱离人民群众, 纪律松散, 作风不实等。这些现象的出现对贯彻落实党的方针政策产生极为不利的影响。因此, 加强个人修养, 是提高党员综合素质和党性修养的题中之义。
1.3 加强个人修养是巩固党执政地位的本质要求
中国共产党是执政党, 是带领全国各族人民建设小康社会的中坚力量。如果党员干部的事业心和责任感不强, 甚至丧失了共产党员的先进性, 将会严重地削弱党的执政能力, 进而威胁党的执政地位。因此, 加强党员的个人修养, 是巩固党执政地位的本质要求。新时期, 全面建设小康社会, 作为一项新的任务和使命, 需要党员时时刻刻具有强烈的使命感和责任心, 做到利为民所谋、情为民所系;具有大公无私、勇于奉献的崇高精神。比如王进喜、牛玉儒等典型人物, 是党员学习和发展的榜样。
2. 党员发展中加强个人修养的策略
党员发展必须需要加强个人修养, 个人修养是一名优秀党员必不可少的一项素质。因此, 党员在加强个人修养方面必须做到三个方面的有机统一。
2.1 加强理论学习与实践践履的有机统一
个人修养是个人认识、情感、意志、言行和信念等方面的总称[2]。具备高尚个人修养的公民, 往往是那些能够自觉遵守社会道德体系要求, 自觉践行个人社会义务的人。党员加强个人修养必须要充分地重视相关理论的学习, 同时也不能忽略党员实践的重要性。马克思认为, 理论是行动的先导。正确的理论对实践具有促进作用。
作为一名党员或预备党员, 加强个人修养的理论学习是十分必要的。各种理论知识的学习是党员实践的指针。新时期, 每一位党员都应该继续学习和巩固以毛泽东思想、邓小平理论、三个代表及科学发展观重要思想为标志的中国特色社会主义理论, 不断地提升个人的人生境界, 以更好地指导实践活动。身为一名教育工作者, 则应该认真地学习党员个人修养的政治理论课程, 将自身有限的精力投入到无限的教育事业中, 在思想教育工作中实现个人理想与社会理想的统一。通过兢兢业业地教育活动, 使自己的心灵得到净化, 在道德、情操以及理想等各个方面都能够保持良好的修炼。
2.2 坚持内在反省与外在监督的有机统一
自古以来, “内省”是儒家所奉行的一种个人修养方式。通过自我修养, 将道德形成为生活中的重要组成部分, 进而实现个人理想。曾子曾经在孔子的教导下每日自我反省三次, 成为孔子最受欢迎的学生之一。同时, 外在监督也是提升党员个人修养的重要方式之一。通过一定的权力监督和纪律约束, 以促进道德行为的持久延续。
新时期, 党员发展应该充分地发挥道德模范的作用, 积极地向任长霞、吴孟超以及吴天祥等优秀党员学习。作为一名教育工作者, 则应该具有春蚕到死丝方尽、蜡炬成灰泪始干的奉献精神, 具有关爱学生、全心全意为学生服务的事业情怀。教育工作者应该不辱使命, 认真践行学校的教育教学方针。不论是为人处事, 还是交友待人, 都需要时时刻自我反省, 扪心自问, 即使出现了问题, 也要靠自己的努力修炼而不断进步。同时, 教育工作者还可以通过教职工和学生的外在监督, 以促进自身的进步, 朝着优秀党员发展。
2.3 坚持改造主观世界与改造客观世界的有机统一
世界观、人生观和价值观对党员的发展具有重要的影响。树立正确的“三观”, 不论是过去、现在、将来, 对一个优秀的党员来说, 都是首先要解决的问题。因此, 每一位党员都应该坚持改造主观世界与改造客观世界的有机统一。作为一名思想教育工作人员, 则应该积极地投身于思想教育事业中, 通过教书育人实现个人价值与社会价值的统一。
结语
综上所述, 党员的发展离不开个人修养的学习。个人修养是优秀党员的必备素质。因此, 新时期, 每一位党员都应该坚持与时俱进, 加强个人修养的学习, 从而做一名合格的公民, 优秀的党员。
参考文献
[1]郭建新.论刘少奇关于“党德论”的思想[J].江苏社会科学, 2011, (3) .
篇4：党员个人总结出差
关键字 党员干部 培养 个人爱好
党员干部要做到生活正派、情趣健康，讲操守，重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，这既是胡锦涛同志在中央纪委第七次全体会议上关于党员干部作风建设的重要讲话中倡导党员干部要树立八个方面良好风气的客观要求，又是党员干部必备的最基本的素质。但遗憾的是，在我们的党员干部中，仍然存在一些不健康的情趣。个人爱好作为生活情趣、精神追求的一种特殊体现，是人的内在品质和思维修养的外部反映。一些别有用心的人往往从党员干部个人爱好入手，投其所好，达到拉拢、腐蚀党员干部的目的，从中获利。因此，个人爱好健康与否，往往影响着党员干部的事业发展和人生轨迹，培养健康的个人爱好，对贯彻落实《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则>具有重要现实意义。
一、党员干部培养健康个人爱好的意义
（一）健康的个人爱好，是社会主义和谐社会的基础
党中央提出构建“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会主义和谐社会”的伟大目标。社会是人的集合体，良好社会氛围的营造靠社会每一分子的积极努力，这必然要靠全体公民的共同努力才能实现。随着社会的发展，人们疲于对金钱和利益的追求，生活和思想压力大，容易造成人际关系淡漠，“相闻鸡犬之声，老死不相往来”。培养积极健康的个人爱好有利于促进人与人的和谐。培养积极健康的个人爱好有利于改变这种狭隘的“利益本位”和“个人主义”的自我认识，缓解思想压力，增添生活乐趣，减少争执纠纷，疏解人际关系，使人们用更愉快的心情面对人生，用更友善的方式对待身边的事物。培养积极健康的个人爱好，对于建设和谐社会意义重大。
（二）健康的个人爱好，关系着党和政府形象与威信
党员干部是社会活动的组织者，是我们党的事业的带头人，在社会生活中有着特殊的示范带头作用，其生活作风、个人爱好的好坏是衡量党员干部威信高低的重要标准，也是影响干群关系的重要因素。群众往往从党员干部的“生活圈”、“交际圈”、“娱乐圈”中去观察党员干部的人格和品行，往往从党员干部的生活作风、个人爱好来看待和评价党和政府。如果党员干部为了自己的个人爱好，不讲身份、不顾形象、不管影响，什么朋友都敢交、什么场合都敢去、什么钱都敢花、什么东西都敢要，或者迷恋于迷信赌博，热衷于灯红酒绿，沉湎于声色犬马，把“玩人”、“玩物”当作一大乐事，那他们还能有什么道德情操和人格魅力可言？又何来威信和凝聚号召之力？这无疑严重损害了党和政府在群众中的形象，降低了党和政府在群众中的威信。
（三）健康的个人爱好，有益于身心健康和道德修养
个人爱好具有两面性。好的一面，如精神营养，吮之愈多，愈有利于修心养性，提高自身的道德修养。不好的一面，若精神鸦片，沉溺其中，就会销蚀理想、信念和进取心，使人变得精神空虚、意志消沉、思想颓废、行为猥琐。积极健康的个人爱好可以丰富知识、调节劳逸、陶冶情操、净化心灵，有益于个人身心健康，有利于开拓眼界和开发智力，有助于提高思想文化、道德修养，全方位提升人的素质和能力，同时又通过对“真”、“善”、“美”的感受力反作用于人的思想和感情，对心灵产生一种推动力，使人们的情感世界、个性品格和道德情操在无形中受到陶冶，促其求善向上，促进世界观、人生观、价值观的良性改造。
二、党员干部如何培养健康的个人爱好
（一）坚定理想信念
个人爱好是世界观、人生观、价值观的折射和反映，有什么样的理想信念，就有什么样的个人爱好。因此，党员干部只有首先从思想上树立起正确的人生信念和追求目标，才能培养高雅、健康、向上的个人爱好。崇高的理想信念好比是“舵”，决定着人生航程的前进方向。动摇和淡化了这种信念，个人爱好就会偏离方向，甚至走向低俗与堕落。作为党员干部应当牢固树立崇高远大的理想信念，用党的的奋斗目标总揽个人爱好，个人爱好应该首先考虑有利于、服从于和服务于事业的发展，要努力寻找个人爱好与干事创业的结合点，把个人爱好融入到社会主义现代化建设事业中，不断提升人生品位。做到在事业中培养健康的个人爱好，在培养个人爱好中助推事业进步。
（二）加强理论学习
学习不仅开阔眼界，增长见识，增强本领，而且有利于陶冶情操，提高道德修养，提升人生品位。“久旷之宅易生妖。”一些党员干部由于个人爱好低下而走向犯罪深渊，一个重要原因，就是不注重政治理论学习，放松了对主观世界的改造，一味热衷于埋头具体事务，迎来送往，吃吃喝喝，长此以往，消极因素就会占据头脑，世界观、人生观、价值观就会发生偏移，抵御钱色诱惑的免疫力就会下降，个人爱好就容易发生“质变”。邓小平同志曾严肃指出：“不注意学习，忙于事务，思想就容易庸俗化。如果说变质，那么思想的庸俗化就是一个危险的起点。”党员干部必须要加强理论学习，坚持活到老、学到老，用中国特色社会主义理论体系来武装自己。自觉远离低级庸俗的个人爱好，培养健康高尚的个人爱好。
（三）选择健康爱好
张中行先生在他《顺生论》的《爱好》篇里由高到下分了四类，第一类最高，是爱好与进德修业有关。比如爱好古典诗词曲赋、在网络上写写博客等等。第二类次高，是与学业无关，但可以消遣闲情。比如打球摄影、钓鱼弹琴、栽花养鸟等等。第三类不高的，是所爱好与利有关。比如集邮、集币、收藏古董等等。第四类最下的，就是对修身、事业有妨害的。比如不是因为吃不饱的吃吃喝喝、低级庸俗的玩玩乐乐、最典型的如吸毒、赌博等。对于党员干部来讲，最好是都能进入第一类，其次不能低于二类，这是起码的要求。第四类本来就是有关法律和党内条规明确反对的。所以，每个党员干部，首先要向第一类努力。假如确实不喜欢第一类，那也不要紧，退而求其次。如果第二类都不爱好，那就最好不要外示自己的爱好，做一个没有个人爱好之人，切不可目无法律条规而陷入最后一类。否则，可能因为不良个人爱好引发贪污受贿、失职渎职、欺压群众等违法乱纪行为。
（四）保持良好心态
个人爱好是个人情感的心理倾向，“有容乃大，无欲则刚”，“君子常坦荡、小人常戚戚”。健康的个人爱好还需要保持内心世界的一种宁静。面对“灯红酒绿”、“纸醉金迷”，要保持平静之心；面对别人的升迁要神安气定，心无旁骛，保持平衡之心；面对人生的各种遭遇，要保持平常之心。党员干部要结合事业、工作培养个人爱好，自觉把个人价值的实现与党的事业的发展统一起来，正确看待自己的荣辱得失，保持心态平衡。
（五）净化生活圈子
良好的生活环境中更容易有健康的个人爱好。党员干部手中握有或大或小的权力，身处各种矛盾的焦点，时常面对重重诱惑和危机四伏的复杂局面，从众多反腐案例中不难看出，一些党员干部往往因为在思想上和生活中禁受不住各种诱惑，导致一步步滑入腐败堕落的深渊。因此，党员干部特别要注意慎重交友，坚决抵制腐朽生活方式的侵蚀。要使自己远离庸俗低下的个人爱好，培养积极健康的个人爱好，就必须要净化自己的生活圈和社交圈。在家要尊敬赡养老人，重视子女教育，夫妻和睦恩爱。在外要诚恳待人，与人为善。古人说，“近墨者黑、近朱者赤”。党员干部一定要近君子、远小人，多结交品德高尚、情趣高雅之人，对那些情趣低下、庸俗无聊之人和怀着个人目的来拉拉扯扯的人要保持高度警觉。
（六）主动接受监督
党员干部健康个人爱好的形成，一方面要靠自律，另一方面要靠他律。因为党员干部的个人爱好不仅仅是他个人的小事，而是关系人品官格、党风政风的大事。因此，党员干部的个人爱好必须接受组织、群众及舆论等外部的监督。坚持家庭、单位、社会，“点、线、面”相结合，构建三重监督体系。首先是重视家庭监督。党员干部在“两圈”中发生的一些细微变化，家属特别是配偶最易察觉到；其次是重视组织监督。形成一级抓一级，一级带一级的监督格局；最后是重视社会舆论监督。
参考文献：
[1]贺淑玉.领导干部要培养健康生活情趣[J].中小企业与管理科技，2010（11）：111-112.
[2]陈周钦.论领导干部在培养健康情趣爱好中的超我意识[J].交通职业教育，2008（1）：28-31
篇5：出差个人工作总结
1、现场模拟环境的搭建，工程人员必须要提前做好准备。
凡事预则立，不预则废。异常是像我这样的一开始就缺乏实际经验的工程人员，最好能在出发前能在自我的机器上头对现场的环境做一个模拟的搭建。这个搭建过程，不是说跟现场环境搭建的一模一样，也不是说必须将环境完好的搭建下来，由于自我机器配置有限，这样也是不可能的(如果公司有条件能够供给服务器进行搭建最好)。我们需要做的是在这个过程中对一些知识点进行提前的熟悉，例如系统的安装配置，数据库的安装配置，tomcat的应用，集群的部署等。在这个过程中，我们要尽量的找到自我薄弱的地方，然后找到相关资料学习加固。
2、出差前，准备好相关工具，系统安装介质，各种测试工具等。
对于工程人员，要尽可能多的了解各种工具的使用，如snmp工具，corba测试工具等。这个需要在平时积累。对于外省的项目，工程人员在出发前，要准备好需要使用的工具安装介质。对于系统安装盘，数据库安装盘，若用户已购买正版软件，这些东西用户应当具备。但我国很多企业没有正版意识，所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐。即使没有光盘，镜像文件也必须要具备。例如，例如在苏州出差过程中，计划系统用rhel5。5，但服务器厂家说dellR720的磁阵不能识别rhel5。5，需要用rhel5。8以上。幸好我的机器上头具备大部分rhel版本系统，临时刻录解决问题。
另外，最好是多带几台笔记本电脑。方便公司研发同事远程连接过来。
3、工程人员必须要善于记录实施过程中遇到的问题，最好有个做笔记的工具。
这是我工作以来养成的一个好习惯。找一个好的做笔记工具，平时的一些学习笔记，工作事项，进行分类记录。很多技术的东西，做了一遍后，一段时间后就会生疏。平时多记录，在工作的时候，能够提高效率，异常是在没有外网的情景下。人生就是慢慢积累沉淀的过程，各方各面，别靠记忆力，靠一个好的做笔记工具，呵呵。当然，做笔记也要讲求方法，这一点是我要加强。
4、对于不熟悉的技能知识，在必须时间还不能解决的话，必须要及时的与人沟通，寻求解决方法，先做好工作，再探究技术问题。
对于工程实施维护人员，需要尽可能的扩宽知识面，尽可能掌握多的技术本事。在IT行业，那多于牛毛的技术，对于初出者来说，常常是增加了广度，却缺乏了深度。所以，我们在工程实施过程常常会遇到苦难或者模棱两可的问题。应对这种情景，首先要坚持一颗淡定的心态。不能钻牛角尖的耗在不熟悉的技术问题上头，最重要的先想办法解决问题，保证工程进度。解决的办法就是与懂得该技术的同事沟通，协助解决。另外，工程人员还要清楚什么问题找什么人。这一点可能需要项目经理提前协调好。
5、接口程序问题多。
接口程序版本的问题，我觉得是一个很大的问题。测试人员发过来的程序，常常运行报错，让研发同事看了后，发现是程序版本发错了。但有时候发过来的正确版本的程序，程序也无法正常运行。程序出了问题，若工程人员找研发人员修改、调试程序，程序修改正常后，其版本则又与公司版本不一致，若以后用到其他项目还会有同样的问题。若工程人员找测试人员反馈问题，再由测试人员反馈给研发人员，这个过程能够控制版本的一致性，可是解决问题周期较长。对于像苏州这样很急的项目，这样势必拖延工期。但从公司产品化进程角度讲，后一种方法比前一种好。要保证质量，需要时间保证。
对于已经连接过的接口程序或者连接很多的程序，工程人员要尽量做到高效完成。对于没有接过的程序，有问题要即使反馈给接口研发。对外省项目，如果有新开发的程序(如，苏广的机顶盒相关程序)，最好是能派研发人员进行现场开发测试。
6、程序升级，功能验证问题
程序的升级，功能验证主要说的事界面升级的问题。由于是产品化的东西，所以常常在升级完后会有很多剩余的功能键，这些可能需要需求同事进行核查，然后给出清单让工程同时进行屏蔽。另外，任何升级都要先做好备份，保证升级失败能够回退。升级完成需要及时的进行功能验证，验证的过程要根据测试同事给的功能清单逐条验证。验证不经过的，及时邮件反馈给测试很研发同事。
7、数据核对问题
数据的正确性是直接关系到系统上线。采集上来的数据必须实时的与厂家网管系统坚持一致。要对数据进行核对，首先我们要保证自我的接口采集程序都正常无间断的运行了一段时间，并且程序无报错情景。若程序无故停掉，或者有明显报错，都可能导致数据不准确。这就要求，我们的守护程序都要配置完整，开机自启动要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，选择一个时间段，核对这个时间段里面厂家系统数据库量是否与我们系统数据量是否一致。最终，不论核对是否有误差，均做记录。此外，对于核对有不一致情景，工程人员需要进行问题核查，或者将问题描述清楚发给研发同事。直到解决问题后，再重新进行核对。问题没有解决，没必要重复核对。事实上，苏州项目，目前的数据还存在很大问题。
8、与用户或厂家交流沟通。
交流与沟通，是不容忽视的。搞技术的人，往往以技术为大，而忽略说话的重要。事实上，有些事情，经过与用户交流就能够解决。例如，苏州出差中，有两个地区的拓扑图原计划是分开画，但连个拓扑有共用的网元，对于在一个拓扑中用到了的网元，是无法再用到另外一个拓扑中的。这个问题，如果要修改程序代码，则需要额外的时间。但多次找用户沟通后，用户同意，只要画的好看，可将两个拓扑图画在一齐。这个问题，就经过沟通解决了，免去了代码重开发的时间。
如何去与用户交流，我也不得全法。在这方面，我也常常缺乏经验，缺少底气。出差多了，各种各样的用户都碰见过。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有时觉得，交流最终，并不是项目本身的问题，而成了谁强谁若的问题。事实上，我们在用户面前，总是弱势。所以，出差的人员，需要有强大的心理承受本事和一颗平和的心。
9、工程若不能按期完成，最好提前做好预计，加大公司人员的投入量或与用户协商。
出了几个月的差，最让人不爽的事就是工期延长和连续的加班到深夜。技术原因，用户原因，厂家原因，现场环境原因，都可能使计划赶不上变化。对于苏州项目来说，时间是十分紧的。为了能按时完成计划任务，常常加班到很晚，但即使这样也还是不能按要求的时间完成任务。既然时间已经固定，人员已经分配好，暂不谈论时间是否合理，人员本事是否足够，若工程预计不能按期完成，则需要加大公司人员突入量或者由管理者与用户协商沟通延迟工期。不能等到最终用户检查完成情景时候，再去向用户解释。如果这样，我们就一向处于一种被动状态。
10、工程人员要做好文档的编写。
文档的编写同样是一件很重要和有意义的事情。有系统部署文档，技术性文档等。文档记录了所有实施部署的工作情景，完成哪些东西，哪些还没完成，都应当在文档中表现出来。一、有利于自我对工程进度的一个把握，平时维护能够参照。二、文档交给用户，算是对用户的一种交代。对于这种省外项目，实施完成后，我们是不负责维护的，所以，维护文档和技术文档就要写的详细交给用户。三、工作交接，文档对系统环境的熟悉很重要。
文档要在实施过程中不断更新，这是我常常不能做到的。总是到最终采取修改文档，才发现很多都忘掉了。异常是写一些技术文档。其实，写文档的过程也是一种回忆的过程，这样能够加深印象。
11、对于用户提的新需求。
要明白，用户的需求总是无止境的。用户的要求总是很严格的。用户总要求我们能做的十分的好。但事实总是不如人意。用户在熟悉的过程中，总会提出一些新的需求。用户提的新需求也不是都是合理的，但现场的工程人员，对于用户提出的新需求，都要做好记录，不了解的地方需要与公司的需求分析师沟通。最好是能一位专门的需求分析师来统一收集用户提的新需求，不合理的由其及时向用户解释。
以前读大学的时候，没法好好的学习技术理论方面的知识，毕业时连什么是E—R图都不清楚，在毕业设计的答辩会上出尽了洋相。但软件工程的书籍还是泛读了一些。我记得，对于一个软件工程，我们应当花更多的时间放在需求和测试上头，开发的时间其实很少。异常是对于产品化的软件，需求和测试更需要做好。需求需要做到更细致，找到产品已有功能与用户需求功能的差异性，这个过程要尽可能细。测试也一样。一个大的软件公司，部门分的较多，一套软件往往时多个部门联合开发完成，有的负责界面，有的负责后台，有的负责数据模型，有的负责接口。就像生产不一样的零件，来组装一台机器。但这个衔接不是那么容易，出的问题会很多。所以，要想一套软件的完美无缺，内部的沟通交流也要做到天衣无缝。
篇6：出差个人工作总结
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供给更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
(二)市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。并且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策十分大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。