非处方药市场前景可观 -市场研究报告讲解

非处方药市场前景可观 -市场研究报告讲解（通用6篇）

篇1：非处方药市场前景可观 -市场研究报告讲解

非处方药市场前景可观

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关 键 词：非处方药 市场 前景 可观

 信息来源：生物通

 发表时间：2007年03月05日

有关专家最近指出，随着我国医疗保险制度改革的深入，自我药疗的比重将在药品消费中越来越大，由此带给药品生产企业更多的发展机遇。

世界卫生组织给自我药疗的定义是：人们自己选择使用药品，治疗可自我诊断的疾病或症状。

自我药疗使用的主要是非处方药（OTC），自我药疗能更好地利用有限的医疗资源。

在发达国家，自我药疗已为大多数消费者所重视。一项调查显示，在美国，81％的患者出现头痛症状、72％的患者出现感冒/咳嗽症状、68％的患者出现皮肤疾病症状都会首选OTC药品。我国实施处方药、非处方药分类管理后，自我药疗人数也逐渐增多。但是，与发达国家相比差距甚远。在我国总数为4326种的OTC药品中，消费者在药店能够买到的只有1000多种，远远满足不了需要。因此，国内市场还有较大的潜力。一项统计结果显示，在我国所有的门诊病人中，有大概1/10的病人是不需要到医院的，自我药疗就可以解决问题。

中国非处方药物协会常务副会长胡圣榆指出，每个国家自我药疗的发展，与该国实行药品分类管理的经验和历史直接相关。“我国实行药品分类管理只有4年，而美国则从1951年就开始实行了。”

我国约有13亿人口，其中36％为城镇居民。城镇居民人均年可支配收入6280元，农村居民人均年可支配收入2253元，所以非处方药品在城镇的市场潜力非常大。

专家预测，到2005年我国OTC销售额可望达600亿元。2020年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一。

目前，我国OTC市场已成为西方很多制药公司关注的重点。跨国制药巨头强生、惠氏、拜耳等均已进入中国最大10家公司排行榜。前不久，诺华制药涉足中国OTC业务领域，此前葛兰素史克、默克、赛诺菲都已经进入中国OTC市场。我国制药企业也决不能等闲视之。

胡圣榆认为，自我药疗同样需要品牌，企业应该依托品牌发展OTC新产品。在开拓OTC市场的同时，还必须对药店从业人员进行系统的培训与教育。只有这样，自我药疗才会真正为企业带来良好的生存和竞争环境。

目前，我国为加强药品管理，出台了一系列政策法规，如2004年7月1日起抗菌药物凭处方出售，制定了处方药切换为OTC的办法，这些政策的出台，对我国OTC市场的发展都有积极的意义。

从长远看，农村是药品零售亟待开发的处女地，也是OTC的潜在市场。虽然中国城市人口与农村人口的比例是3:7，但是城市药品消费与农村药品消费的比例却是9:1，农村的用药潜力远没有开发出来，这并不是简单的消费水平问题，而是重视或不重视市场培育的问题。

篇2：非处方药市场前景可观 -市场研究报告讲解

家居饰品的市场前景很可观

家居饰品打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念，而且家居饰品的种类也从以前的单一型转变为现在多样化，这些都预示着家居饰品行业向着好的方面发展。据番禺日报报道，一些细心的市民或许已经留意到，在市桥清河西路、清河东路、平康路、迎宾路一带，经营家居饰品的店铺多了起来。这些店铺，小的二三十平方米，大的几百平方米，饰品风格十分鲜明和各具特色。走进店内，你会感受到浓浓的生活情趣和饰家艺术，一个烟灰缸，一个简单的茶杯，甚至一个普通的纸巾盒，都被赋予了与众不同的创意与设计理念，令人爱不释手。人们通常所说的家居饰品，是指装修后期家居室内饰品的选择和搭配，包括家具、窗帘、灯饰等，甚至可以细到小件的陈设物品、摆设品、装饰品，也就是软性装饰。笔者在走访中发现，现在不管是在精品店还是在家具卖场，抑或是大商场，特别在清河路附近大的占地几百平方米，小的只有二三十平方米的家居饰品店，精致可爱的家居饰品随处可见。有多年经营饰品店经验的何先生介绍，番禺家居饰品卖场目前有三种形态，一种是属于大型家居饰品卖场，这类卖场相对集中和专业化，这些家居饰品品牌众多，款式新颖，较上档次和规模，价格也相对较高。第二种则为临街店铺型，以休闲、随意、款式和品种多样化而深受市民欢迎。还有一种是设计师路线，根据顾客的需求“量身订做”，设计出不同风格的家居艺术。不过在番禺，形成规模、形成品牌效应的品牌店并不多。何先生还告诉笔者，由于缺乏品牌意识、服务意识，目前大部分家居饰品还“藏匿”于一些家居卖场及批发市场中，以工艺品形式出现在商业街上一些小型的饰品店中。虽然有的家居饰品具有独特的装饰品位，但没有形成自己的销售专门店，造成家居饰品变成点缀性消费品，很难形成可持续消费的品牌经营行为，也很难使消费者产生品牌的忠诚度及信任度。而一些大商场为数极少的专柜中的家居饰品，又存在品种单

一、产品陈旧落后等种种弊端。这样的市场业态与日益增加的市场需求形成了鲜明的对比。由此看来，家居饰品业急需打造专业优质的销售场所，走出配角阴影，在家居业占得一席天地。众所周知，家电、汽车等行业都有一些脍炙人口的品牌，几乎人人都说得出其名字，并且那些品牌的产品市场占有率非常高。但是家居饰品行业却不一样，即使是相对知名的品牌，其在番禺的市场占有率还是普遍偏低。笔者采访了平康路一家装饰公司设计部经理黄小姐，她告诉笔者，家居饰品的品牌一直是国内家居饰品制造商的一个软肋，随着一些国际家居饰品品牌陆续进入国内家居市场，作为一种时尚的消费，家居饰品已经不再是价格上的竞争，而是上升到了品牌和设计上的竞争，模仿已经渐渐失去了市场。确实，没有创意是潮流产品的致命伤。笔者在走访一些家居饰品店时发现，产品虽然是琳琅满目，但产品的样式来来去去都是那几款，有创意的、能够让人眼前一亮的却是少之又少，甚至还能看见几年前已经流行过的款式和卡通形象。黄小姐还对笔者说，在家居饰品行业中，做出一个有号召力的品牌，主要看的是品牌后面的产品有没有号召力，能不能体现品牌的个性，没有创意的产品直接打击的是消费者的购买兴趣，让消费者没有购买欲望的产品，它对自身品牌有着怎样的影响力是不言而喻的。因此，家居饰品设计者需发挥主观能动性，设计出更多新颖的产品，才能吸引消费者，在家饰市场中打响品牌。

篇3：蓝海经济，市场前景可观

对于保千里汽车主动安全系统的市场前景，蒋总信心满满地说：“奔驰、宝马这些豪车在海外的顶配车型都配有这类系统，市场培育了7、8年，现在也逐步向中低端下沉。汽车从底盘的结构到发动机及内部的装饰，现在的竞争已经改变成汽车主动安全系统，包括汽车智能化，我们的产品刚好符合这一要求。我们在汽车主动安全系统的自主专利技术方面沉淀了六七年，拥有几十项自主知识产权的专利技术，是目前国际上汽车主动安全系统技术最领先的公司。从上市到现在，我们已经和数十家主机厂签约，就主机厂来说我们简直是汽车电子行业的一个神话。”

保千里在四川省的代理商王总从事汽车后装市场多年，之所以选择代理保千里汽车主动安全系统，主要是看准了市场的潜在需求。他说：“去年保千里推出这一产品时，国外带有夜视系统的产品只有在奔驰、宝马这类高档豪车上才具备，而在国内是一片空白，这是一种蓝海经济。随着生活质量的提高，人们对安全系数的关注也提高到另一个高度，无论开什么车，大家关注的都是行车安全，而保千里的这款产品能满足中高端人群潜在的安全需求。这种需求之前是有，但是没有产品去满足这个需求，去激活这个需求。现在汽车的保有量逐年在增加，产品也在升级换代，这款产品本身就是一款关注行车安全的产品，关系到人们幸福安康的指数，有很多超附加值的功能，而且这些功能非常实用。比如透雾功能，现在雾霾天气很严重，从南到北都存在，这款产品能够破雾，有效提高能见度，这也是提高行车安全。我相信，随着消费水平和认知水平的提高，这款产品会逐步推广开来，获得大家的认可，市场会越来越大，市场前景很好。”

据王总介绍，通过他们的介绍和演示，越来越多的消费者认可保千里汽车主动安全系统，慢慢意识到这对于行车安全是必备的，而且形成一种蝴蝶效应，带动了周边的亲戚朋友、同事一起使用，这种口口相传的口碑效应也越来越大。王总告诉记者：“现在装这个产品的以20万以上的中高端车型居多，当然也有一些车主不管车辆档次高低，也选择安装这款产品。我接触的就有一些车主，虽然车辆不算高档，但是因为开夜车的情况比较多，对特殊功能有需求，比如透雾功能，因为四川这边山地丘陵比较多，雾气比较大，所以他们也选择装上汽车主动安全系统。关注行车安全跟车的档次和价格高低是没有关系的。”

当然，全新的产品从认识到接受要有一个过程，王总说：“现在大家对这类产品的接受度主要取决于车主能否意识到安全系数的重要性，认识到安全系数对他的行车安全、家庭、事业的影响。就像保险，很多人觉得可有可无，又比如安全气囊，从提车到车报废，可能安全气囊都没用到，但不代表它没有作用。安全气囊属于被动安全，而保千里汽车主动安全系统让你看到可能存在的风险，通过一种预警，实现人车的交互，让你规避一些危险。我自己在高速公路上就遇到过前车的轮胎脱落，以及装运垃圾的垃圾箱掉落的情况，如果是在近处几十米才看到，就来不及采取什么措施，但是通过汽车主动安全系统，我提前看到，可以及时作出反应，比如变道或是减速，这样就提高了行车安全。”

保千里的另一代理商管总也看好保千里汽车主动安全的市场前景。他说：“原先我是做汽车销售的，在4S店做了多年，后来改做汽车后装市场，做了4年多，对客户的需求导向是比较了解的。随着科技的发展，传统的电子设备基本已经没有市场了，所以就需要这种更加专业的、创新性的电子产品来重新打入市场。去年我们也在考察一些有发展潜力的项目，看到了保千里汽车主动安全系统，我觉得大家对主动安全这块是比较关注的，这个产品的市场前景是非常好的。”

当然，市场的反应也给了管总很大的信心，据管总介绍，在山东，安装保千里汽车主动安全系统的车主已有不少，主要集中在20-40万价位车的车主。管总说：“这款产品从推出到现在，也在不断的升级中，可能前期的产品能够满足消费者一定的需求，但是与高端的夜视系统还有一定的差距。毕竟价格便宜的才五六千，而奔驰宝马那种高端的夜视系统最便宜的都要3万多元，有的甚至十几万。不过我觉得保千里的理念是不错的，就是让普通的消费者能使用上这种高科技的产品。车主相当于花一个导航的钱就可以提高行车的安全性。”

据了解，管总尤其看好汽车主动安全系统的专车专用版，他说：“随着时代的发展，大家也追求时尚个性，针对个性化而定制的产品更能满足大家的需求，我对这块市场是非常乐观的，所以今年我们也加大了专用版的投放力度，因为专车专用版能更好地与汽车融合在一起，无论从美观度和使用价值来说都更能满足客户的需求。”

篇4：非处方药市场前景可观 -市场研究报告讲解

一．非处方药品及其特点

非处方药（简称OTC）是无需医生处方，由患者自我诊断、自我保健、自我医疗，直接从药房或药店就可以买到的药物。世界卫生组织（W H O）对非处方药有明确的定义：对那些无需医疗咨询的症状，提供快速有效的缓解手段，缓和对医疗服务日益增长的压力，向农村和边远地区人口提供更多的保健机会。当前，国际OTC 的主要类别有6 大类，即镇咳抗感冒药、镇痛药、消化系统药、皮肤病 药、滋补药、维生素类等。据有关部门介绍，初步选定的西药种类以神经系统、呼吸系统、消化系统用药为主，而大多数中成药都将成为非处方药成员。OTC 市场是指OTC 药品的买卖场所。从市场营销和药品制造企业角度来看，是指由买方组成的市场，即具有一定购买能力和购买欲望的OTC 现实和潜在购买者的集合。从国外经验来看，成熟的OTC市场与一般药品市场相比具有如下特点。（1）以 消费者为中心。这个特点是O T C 市场最本质的特征。（2）品牌效应显著。O TC 大多是失去专利期和行政保护期限的化学有效成分或几种活性单体组成的复方制剂。在激烈的市场竞争中，企业主要靠品牌商标来保护自己的产品。消费者主要通过品牌购买来保证所购药品质量的安全有效。（3）购买药品大多以即时应急购买或少量补充家庭常备药为主。（4）市场需求弹性较小与理性购买。OTC 是人们保健必需品，价格需求弹性系数较小，一般以价格为主的促销手段较难奏效。但药品价格的下降会影响药品的销售结构，同样疗效的药品，价格低的销量会上升。（5）需求受宏观政策因素影响大。医疗保险制度的改革，以及国家实行处方药与非处方药分类管理、“医药分开管理、分别核算”的改革，将使O T C 消费者的比例大大增加。（6）广泛便利的销售渠道，统一的市场监管体系。由于OTC 是简便快捷而又安全的常见病治疗用药，因此，其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等。同时，医疗产品是特殊的消费品，严格统一的市场监管体系对OTC 尤为重要。（7）严格的广告管理。世界各国对处药（RX 和OTC 的广告宣传管理规定不尽相同，许多国家在实施RX 和OTC的分类管理制度时，均严格规定RX 药品不得对公众做广告宣传，但允许其产品信息在医药性专业学术杂志上传播，宣传对象仅限于医师、药师等专业人员。OTC 可作广告，其宣传对象一般为广大消费者。我国对药品广告也有各种明确的规定。（8）处方药不断向O T C 转换。O T C 的增长主要来源于RX 向OTC 转换。即对一般失去专利期和行政保护期的化学成分、疗效确切、安全性大的都可申请转换为OTC。

二、我国非处方药品市场发展前景

OTC 最早起源于美国、日本等发达国家，已有二三千年的历史，在美国，当

人们感觉健康有问题时，首先想到OTC。在日本，OTC被称为“大众药”。在中国，OTC 药品在几年间发展较快，尤其是在大中城市正逐渐被广大消费者所接受。1996-1998年，对在京、穗、沈、蓉等城市实施的药品专项调查结果显示，以北京地区为例，1996 年约有13%的消费者在患病时到药店买药。到1998 年，这个 比例已经上升到25%左右。同时，消费者到药店买药的具体行为也在逐渐发生变化：1996年买药的消费者中指名购买某种药品的比例约为47%，还有6.7% 的消费者到药店完全按医生的处方买药；到1998 年已经有超过80%的消费者到药店买药时指名购买，而完全按医生处方买药的消费者所占比例则下降至5.4%。同时，近70%的消费者认为OTC有发展的必要，将近5 0 % 的消费者会经常购买O T C。目前，我国OTC 市场已具雏形，下列趋势推动我国OTC市场的发展。（1）医疗药品知识的普及和大众自我保健意识的增强，使人们从观念上和知识上易于接受自我诊断、自我用药的方法。（2）随着医疗保险制度改革的深入与处方药和非处方药分类管理改革的实施，公费医疗范围和报销额度逐步缩小，促使自费购药比例提高。（3）流动人口的迅速增长，私营企业、三资企业、股份制企业及 其他企业的自费购药群体的扩大，成为OTC消费的增长源。（4）农民生活水平的逐步提高，将使农村用药水平改善，对医药消费的要求也将与日俱增。（5）随着社会竞争的加剧，人们的生活节奏加快，部分人觉得大病去医院，小病到药店来得方便。（6）大多数医生对OTC普遍持欢迎态度，认为它可以有效减轻医生负担，以便将更多精力集中在大病和疑难杂症的诊治上。

此外，RX 转化为OTC、医疗服务资源的重新配置、制药企业营销策略的成熟也有助于OTC市场的发展。据有关资料表明，我国1994 年的OTC 销售额为3.4 亿美元，预测到2004 年将达到13.74 亿美元，其增长速度在东亚，甚至在世界范围内也居首位，到2020 年有可能成为世界最大的OTC 市场。因此，我国OTC 市场孕育着巨大的发展潜力。

三、OTC 制药企业的目标市场与市场定位策略

OTC市场的发展为开发生产这些药物为主的企业提供了机会和舞台。不少世界领先的跨国制药公司捷足先登，正当我国的医药工业部门还未注意到OTC的时候，已抢先占领了许多市场领域。据分析，目前，我国医药市场中，进口药、合资药在大城市的大医院的销售额约占60%，其中，世界领先的20 种OTC 中已有十几家来中国投资办厂。这些大制药公司在非处方药及保健品的市场细分、目标市场选择与定位上，大多采用差异性营销策略或无差异营销策略，保持市场领先者的地位，定位于较好疗效与较高价格。他们研究与开发先行，持续不断地进行产品创新，确立企业的产品特色与竞争优势，注重产品品种的系列化、多样化，以满足不同目标市场的需求；制订周密的市场计划，通过强有力的广告促销宣传，深入扎实的市场推广工作来开拓市场，树立良好的企业形象，提

供优质产品，确保市场领先的定位。我国现有制药企业大多缺乏规模效益与发展后劲，难以与国际大公司直接正面竞争。因此，大多数宜采用集中性营销策略或有限差异性营销策略，采用市场追随者或市场补缺者的定位，在疗效不逊于“洋药”的情况下，采用中低价定位抢占部分细分市场或市场份额。在不涉及知识产权的情况下，市场追随者可紧跟、模仿市场领导者的产品、包装、分销、促销等，在某些方面不断加以改进。然后，许多追随者可以成长为将来的挑战者。日本经济发展初、中期制药工业及其他产业大多是采用这种策略成功的。市场补缺者常常可以成为在最终使用、垂直层面、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、质量/ 价格比、服务或渠道上的专家。大多数盈利的中小制药企业都有 自己成功的补缺战略。少数具备较强实力的制药企业和成长性较好的市场追随者可以采取市场挑战者或领导者的定位，在某些领域和细分市场与跨国公司直接抗衡，发起挑战。我国OTC生产企业和经营企业应及时抓住医药分业、OTC 管理制度和药品降价方案出台的有利时机，及时调整战略与策略，扩大市场占有率。

四、OTC 制药企业的分销渠道策略

生产企业进入OTC 药品市场，可开发的分销渠道除了传统的医院药房、医药商店、药品零售店、普通商店药品专柜、宾馆饭店与旅游店常务药品除外，对超市、便利店、农村市场，直销系统（无店铺销售）等新的渠道应引起足够的重视。

五、OTC 制药企业的品牌与促销策略

《中华人民共和国药品管理法》明确规定，除中药材、中药饮片外，药品必须使用注册商标，未经核准注册的，不准在市场上销售。今天，中国的绝大多数商品市场，已经证明了品牌策略成功带来的巨大威力。药品市场同样也不例外，特别是由消费者自我诊断，自行选择的OTC 市场更是如此，品牌效应作用显著。因为品牌对消费者来说代表了一定生产企业的质量信誉、品位、特定的功能属性和个性，能给消费者带来一定的利益保障。调查表明，我国药品市场的某些细分市场中已经形成垄断竞争的局面，且大多数由国外大跨国公司品牌唱主角。创名牌是一项艰巨的系统工程，必须从全方位着眼，从基础工作入手，以求实的态度达到求名的目的。创名牌必须以药品质量过硬为基础，药品质量的优劣直接关系到身体健康和生命安危，是塑造名牌药品和企业美誉度的关键。因此，药品生产企业特别要加强质量管理，树立正确的质量观念，严格按照《药品生产质量管理 规范》即G M P 标准生产，采用先进的监测手段，建立严格的质量控制体系，进而与国际GMP 接轨，为我国药品特别是中药制剂进军国际市场打下良好的基础。广告在建立OTC品牌的知名度和长期的消费者品牌效应上比较有效，广告作为最成功的促销方式，在已经日趋激烈的感冒药品市场上得到了验证。卖场营销

（Field Marketing）对OTC 药品来说，是除广告外的重要促销方式，举办陈列

篇5：柔印油墨市场前景可观

只要看看柔性版印刷商所采用的各种技术，你就会明白柔性版印刷有着美好的前景。UV（紫外光）固化、EB（电子束）固化和水基性油墨技术在其他的印刷方式中还属于新面孔，可是在柔性版印刷中，这样的油墨已经得到了广泛的应用。根据美国《Ink World》报道，2002年柔性版印刷的油墨市场份额为9.36亿美元，而现在已超过10亿美元，这个新闻对柔性版印刷油墨生产商而言，绝对是个好消息。

在过去的几年里，柔性版印刷在全球范围得到了迅速发展。持续的增长包括柔性版印刷自身的发展，同时这样的增长还来源于柔性版印刷在凹版印刷市场和传统胶印市场抢夺的份额。为了获得更大的市场份额，柔性版印刷将一如既往地提升四色印刷的能力，让每一件印刷品充分体现柔性版印刷的技术进步。与此同时，其他印刷方式也会得到不断发展，使得几种印刷方式的竞争更加激烈。印刷客户将是竞争结果的最大收益者。大量柔印油墨的需求也将是印刷设备不断发展的动力。我们看到，尤其是窄幅卷筒纸四色轮转机，一个明显的发展是采用更为精细的网纹油墨辊，现在可达600线/cm2，因此，油墨生产商必须针对这样的技术进步改善油墨的性能，让油墨更加稳定、可靠地从网纹油墨辊上转移到印版、承印物上，这也是将来油墨生产中继续改善和发展的方向。由于数字版材的发展，柔性版印刷能够印刷出质量更高的图像，几乎可以和凹印媲美。所以，越来越多的印刷厂家从凹印转向了柔印。柔性版印刷的发展速度如何取决于印刷质量，如果柔性版印刷的印刷质量能够达到胶印的印刷质量，印刷市场对柔印的需求将会猛增。

不断扩张的市场

包装依然是柔印的最大市场所在。在包装印刷市场，直立袋包装、农产品保鲜包装和药品包装的需求越来越大。在瓦楞纸包装市场，人们对图像的要求越来越高。而折叠纸板箱市场，也为柔印油墨提供了增长机会。随着市场对纸板箱需求的日益增大，很多传统的胶印商也转向了柔印。在窄幅卷筒纸轮转标签印刷和包装市场，合理的价位和高质量的图像印刷成为商家明智的选择。

食品接触包装是柔印的另一个潜在市场。随着柔印的印刷图像质量的提高，尤其是印刷速度越来越快，食品接触包装公司发现柔印是胶印的很好补充。如果柔印油墨的成分组合得当且印刷后油墨干燥得当，对食物的味道和气味影响的可能性要比用胶印的可能性小。

水基型油墨

对油墨制造商而言，柔印市场中的水基型油墨是一个有利可图的市场，也是一个值得开发的潜在市场。在终端消费市场中，水基型油墨主要用于纸张、纸盒、瓦楞纸、家用纸和预印应用的印刷。在纸板印刷中，人们越来越多地采用柔印水基型油墨。此外，水基型油墨技术的进一步发展，改善了水基型油墨的可溶性。新型表面活化剂的研究和更洁净溶剂的使用，改善了油墨层叠印的印刷效果。窄幅卷筒纸轮转印刷商使用水基型油墨已经有很长一段时间。基于环境保护和印刷工人健康考虑，现在宽幅卷筒纸轮转印刷商也对水基型油墨产生了浓厚的兴趣。但是在可预见的未来，卷筒纸轮转印刷市场仍然对溶剂型油墨有需求。至少在我们看来，为了遵循VOCs（挥发性有机物）条令规定而投资了很大一笔钱用于设备的印刷商，水基型油墨是他们最终的选择。从宽幅卷筒纸轮转印刷机的角度看，在宽幅卷筒纸轮转薄膜印刷中，一种明显的趋势是转向水基型油墨印刷。现在的水基型油墨可以适用于一些承印物，主要是聚酯薄膜和层压薄膜。

油墨生产厂家把环保问题作为转向生产水基型油墨的一个驱动原因。考虑到遵循VOCs的排放量、环境安全、印刷工人的健康安全以及作为非可燃物而导致的储运成本减低，水基型油墨有着明显的优势。随着树脂和添加剂技术的完善，水基型油墨配方所具有的功能特性将向溶剂型油墨和能量固化油墨发起有力的冲击。未来的趋势是薄膜印刷将越来越多地采用水基型油墨柔印来取代溶剂型油墨柔印。人们期待着质量更好的水基型薄膜印刷油墨的出现。尽管水基型油墨好处在于环保，但水基型油墨的成功并不意味着溶剂型油墨会退出柔印的油墨市场。水基型油墨的最大优点是VOCs挥发物极少，但是Sun Chemical（太阳化学）公司负责研发的负责人认为，并没有因为这个原因使得溶剂型油墨的使用量减少。

根据一些人的观点，许多印刷商仍然选用溶剂型油墨印刷，但是采用某种技术处理使挥发物的排放在环保条例要求的范围之内。溶剂型油墨的印刷质量依然很有魅力。

到底是使用溶剂型油墨还是水基型油墨，这取决于成本问题。对于一些印刷公司来说，基于环保原因而采用水基型油墨会增加生产成本。到底采用哪种油墨，主要是看当地的环保对VOCs排放物的规定。对于一些不用考虑处理挥发物的印刷公司而言，使用溶剂型油墨稍微便宜一些。

UV/EB固化油墨

UV（紫外线）和EB（电子束）固化技术依然是油墨工业发展的方向。柔性版印刷继续青睐辐射固化油墨。当然，UV/EB技术也是柔印包装商最关注的问题。窄幅卷筒纸轮转标签印刷商已经成功地运用固化油墨，并在印刷市场竞争中获得了有利的地位。对于其余的印刷市场，印刷商对辐射固化油墨拭目以待。毋庸置疑，从印刷质量的角度看，采用UV油墨的柔印是目前所有柔印技术中最好的印刷方式，它优于溶剂型油墨和水基型油墨的柔印。

像其他印刷方式一样，UV/EB柔印油墨也面临着一些障碍。包装印刷市场中UV/EB技术面临着几个挑战。最大的障碍是UV/EB技术不能够适应传统的印刷技术。例如，使用水基型油墨代替溶剂型油墨相对容易，因为不需要很大的投资或对印刷机做很多改动，就可以从用溶剂型油墨转向水基型油墨印刷。与之相反，在采用UV/EB技术之前，印刷公司必须安装固化设备，尽管其价格呈下降趋势，但这种设备也是一笔很大的投资。

另外，成本问题也是困扰辐射固化油墨/涂料得以进一步发展的主要原因之一，原材料和设备仍然很昂贵。根据专家的估计，如果UV/EB油墨的成本接近其他类型油墨的成本，那么LA/ EB油墨的发展速度将是其他几种油墨平均发展速度的3～4倍。

尽管UV/EB涂料在涂布市场中的发展十分迅速，但UV/EB油墨的发展速度还是比较慢，尤其是在宽幅卷筒纸轮转印刷应用方面。UV/EB发展缓慢有几个原因，包括设备的成本和油墨本身的成本问题。对于一些食物包装应用，UV/EB油墨的气味仍然是个头疼的问题。在一些大的印刷市场中，UV/EB油墨不大可能代替水基型油墨和溶剂型油墨。

柔印的前途一片光明。对油墨生产厂家而言，这是一个好消息。随着越来越多的印刷商感受到柔印带来的好处以及柔印技术自身的进步，柔印油墨的市场额将轻松突破l0亿美元大关。专家指出，有两个关键的趋势继续促使柔印的发展：

①越来越多的印刷公司提供十色印刷，这意味着通过分色处理印刷后可以提供质量上乘的图像。

②六色印刷方式变得越来越流行，使印刷获得色域更宽的颜色复制。另外，复合型（连机型）印刷机的出现使一些印刷商进入柔印领域。复合印刷是在窄幅卷筒纸轮转标签印刷中，连机使用几种印刷和加工方式。可能包括了水基型油墨柔印、UV柔印、轮转丝印、文字印刷、胶印、凹印、热覆膜、冷覆和烫金等工艺。越来越多的包装加工商正在采用UV柔印、UV轮转丝印和热覆膜的连机加工生产方式。现在使用其他印刷方式的印刷商，也有可能把柔印技术融合到现有的印刷方式中。有迹象表明，单张纸胶印商也盯住了柔印这种印刷方式。无论柔印如何继续发展，成本仍将是发展中的关键因素。来自印刷客户持续的压力，使得印刷加工商和油墨生产商努力去降低油墨的成本。所以，未来将继续对印刷方式和油墨生产管理提出更高的要求。

篇6：非处方药市场前景可观 -市场研究报告讲解

济南绿辰农业技术开发公司总经理王伯胜从阳台盆栽果蔬热销中发现了商机，经过几年的发展培育，他的盆栽果蔬产业已经营得风生水起。从2010年开始，王伯胜着手做盆栽果蔬，最初主要以观赏为主，2013年开始以食用为主，市场越来越大，从2010年的全年销量六七千盆，发展到现在一天销售两三千盆。在王伯胜的盆栽果蔬、花卉培育基地里，所有的果蔬和花卉都被栽种在花盆里，或摆放在地面上，或分层次陈列在架子上，看起来很像立体的蔬菜、花卉、果树种植园。

为了巩固盆栽蔬菜的客户群体，给自己的企业创造稳定的经济效益，王伯胜在经营上实行了会员制营销方式，会员只需办一张卡，一次可来基地带7盆果蔬回家，回去放在阳台上浇水后就可以吃上新鲜无公害的蔬菜。如果某些品种吃腻了，可以随时送回基地调换其他品种的果蔬，因为基地有上百种果蔬可以随时换取，这样的经营方式深受广大顾客的欢迎。同时，王伯胜的盆栽果蔬基地还通过物流方式将业务扩大到几百里外的大中城市。除了普通果蔬之外，王伯胜还开发了三十多种保健蔬菜，这类蔬菜多为野生品种，具有食疗作用，投放市场后受到广大顾客的欢迎。

除了盆栽蔬菜，王伯胜还从盆栽水果中看到了商机。比如他培育的盆栽香蕉，冬天生绿叶，夏天长香蕉，在北京、天津销路很好。这种盆栽水果从30厘米高能长到五六米高，很多酒店大堂都喜欢摆放，观赏效果好、不落俗套。香蕉是多年生草本植物，长到3米多高开始结果，大约4个月就能成熟，一次能结十几千克香蕉。这种盆栽香蕉2米高的一盆卖两百多元，6米高的一盆能卖一千多元，还供不应求。发展这类盆栽水果，能创造很好的经济效益。

“中国蔬菜之乡”山东寿光一位专门研究盆栽果蔬的人士说，依托盆栽果蔬技术的不断进步，时下国内许多大中城市的市民已成为“阳台菜园”的爱好者。空闲时间较多的中老年人成为盆栽果蔬的主要种植人群。他们从街头、农贸市场或网上买来种子、肥料和花盆，在自己阳台的一角种植蔬菜水果，由此促进了与之相关的各类商品的畅销，有些市民在自己阳台上培育后，还把盆栽果蔬拿到市场上销售。现在，“阳台菜园”已逐渐成为发展中的中国都市农业的重要组成部分。

盆栽果蔬不仅受到普通市民的喜爱，不少酒店也看上了盆栽蔬菜这片都市中的菜园。时下，在一些酒店的长廊或大厅里，都摆放着大批的盆栽韭菜、蒜苗等蔬菜。有的酒店经营者说，他们种植盆栽蔬菜一是为了美化环境，增添绿意;二是随时可以用其做菜，保证菜品质量，让顾客吃得安全放心。一家酒店如果购买50盆韭菜和蒜苗，割一茬长一茬，可以保证酒店的正常用量，由于质量安全可靠，吸引了众多食客前来消费。

一位专供居民家庭和酒店盆栽果蔬种植业者介绍说，他经营的盆栽果蔬的种子大都是进口的，土是基质，由树叶、秸秆等有机肥料配成，花盆是可再生塑料，环保无毒。他在种植过程中，每销售一批后，如果顾客来换新品种，都会重新换土，因为长时间不换土，就会产生疾病，影响果蔬的生长。他认为，阳台菜园的兴起，带动了都市盆栽果蔬产业的发展，但涉入此行业者，在种植时必须把握住季节和控制好数量。像他种植的盆栽果蔬，最多时全年上市量5万盆左右，其中70%在春节前后上市，而且主要是订单生产，这样赚钱的把握较大。

为此，这位经营盆栽果蔬多年颇有经验的业内人士提醒说，商机里面也有风险。盆栽果蔬生产应根据城市规模、自己的经营能力和消费群体的大小确定合适的生产数量。商机与风险是共存的，既要抓住商机，也要预测到风险，如此才能在盆栽果蔬行业里挖掘到财富。

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