手机促销活动的方案设计

手机促销活动的方案设计（精选6篇）

篇1：手机促销活动的方案设计

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动 ，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与XX手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”

四、活动时间

10.3

五、活动内容

让利促销

1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

活动促销

1、中秋与XX手机共婵娟

凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券。

情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：**数码相机

三等奖：**mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

篇2：手机促销活动的方案设计

2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。

3：准备工作：

1) 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。

2) 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3) 营业员以及促销员的

培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4) 宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。

5) 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的.布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。

4：活动的内容：

1) 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。

2) 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。

3) 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

4) 针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。

5) 举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖，具体奖品待定。

6) 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台，等

5：活动安排：

1) 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。

2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始。

3) 由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性)

4) 现场的互动节目，并现场进行颁奖(奖品：手机)让消费者稳定心态。

5) 文艺的演出。

6) 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。

6：活动现场安排：

1) 场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2) 人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3) 奖品的确定：待定

4) 经费预算：略

7：对活

动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1) 活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2) 活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

篇3：手机促销活动的方案设计

有效地组织教师进行教研活动是提高教师专业水平的一种重要方式。但是相对于同一区域内不同学校之间的农村教师以及城乡教师之间的教研活动来说, 传统的教研途径存在一些不可避免的困难。同时, 教师自发组织教研活动往往存在惰性, 需要行政力量的前期引导。随着科技的飞速发展, 手机作为一种普遍的通讯工具, 已经不仅仅局限于接打电话, 随时随地手机上网的时代早已到来, 它的应用领域也越来越广泛。在教育领域, 利用手机辅助教与学的研究也已经从理论走向了实践, 并且具有广阔的发展前景。这使得信息技术环境下的教研方式也相应发生了重大变革, 移动教研即将成为未来教研的研究热点。

1 利用手机报互动平台实现移动教研

在无线网络覆盖的时代, 移动设备的普遍使用大大推动了移动学习的发展, 同时这种基于手机的移动教与学也日益受到人们的关注。 移动学习作为一种非正式的学习, 不受时间、空间的限制, 在移动设备的帮助下有效地实现教师和学习者之间的双向交流。同样, 为了促进教师自身以及整体的专业发展, 教师之间的教研活动在此基础上也会发生重大的变革, 不再只是局限于传统面对面交流的教研模式, 并且可以在网络教研这一较新型的模式上有所突破, 弥补网络教研的不足, 使教研活动可以随时随地进行, 极大程度地促进教师之间的沟通与交流。

1.1 手机报概述

目前移动学习采用的平台常见的有基于短消息的移动学习、基于WAP教育网站、基于无线局域网的移动学习以及基于微型博客的移动学习等。基于短信的移动学习可以说是比较普遍, 这是由于短信的经济性、及时性、便捷性。手机报就是作为一种新兴媒体, 在短信广泛使用的时代悄然诞生, 它以独特的优势在教育领域崭露头角, 利用手机报互动平台实现移动教研也是信息时代促进教师专业发展的一次尝试。

所谓手机报 (Mobile-Newspaper) , 关于它的定义一直都是众说纷纭, 没有确定的说法, 但也都是万变不离其宗。它是将报纸内容以数字形式呈现并通过无线通信技术平台传播, 用户能通过手机阅读的一种出版物形式, 是传统报纸媒体与手机终端结合的产物。分为手机彩信和WAP两种形式。中国的第一份手机报是《中国妇女报彩信版》, 它的开通标志着手机报在我国正式诞生。之后呈现出井喷式的发展, 各地方报纸也开始抢占手机报。手机报不同于普通的手机短信, 它不只是单纯的包含文字, 还配以图片。它的容量是不容小觑的, 单纯就文字而言, 一条彩信可容纳50K, 相当于50 000 字。手机报具有实时更新、动态浏览、接收方便、成本低廉、互动性强等特点, 任何手机、小灵通都可随时随地使用, 即查即得。目前手机报主要涵盖新闻、娱乐、体育、财经、旅游、健康、饮食、双语、教育等领域。目前, 在一些综合类手机报中常设有教育资讯专栏。手机报已经逐渐成为继报纸、广播、电视、互联网之后一个新兴的媒体——手机媒体的代言人。

1.2 手机报的特点

(1) 图文并茂。

与传统纸质新闻媒体相比, 手机报能够充分调动人的视听感官, 它的传播不仅仅以文字短信的形式出现, 可以做到图文并茂, 声形结合。

(2) 接受便捷。

手机报的承载主体是手机, 便于随身携带, 打破了在固定时间、固定地点接收新闻信息的局限, 可以即时查收。

(3) 针对性强。

传统的纸质媒体信息发送针对性不强, 受众面太广, 而手机报是根据特定的人群订制进行发送的, 更加人性化。

(4) 即时互动。

传统的报纸只是单向传播, 缺乏互动, 而手机报的用户可以通过短信或者网页形式的留言板与编辑进行有效互动, 真正实现个性化服务。

2 利用手机报互动平台实现移动教研模型的构建

2.1 教研团队人员组成设计

参与教研活动队伍的完备性是基于手机报互动平台实现移动教研活动得以有序开展实施的最基本保证。教研队伍主要包括一线的授课教师、基层工作的教研员、部分骨干教师, 再到手机报制作和发布的部门。最后还有一部分专家学者进行答疑解难。这其中, 一线授课教师既是教研活动的参与者又是最有实践经验的教研素材收集者, 他们所提供的教研素材最具实用性。基层学科教研员和部分骨干教师根据一线授课教师提供的素材, 深入研究学科的教学目标、课程特点等, 提出相应的意见, 选取相关的普遍反映比较强烈的主题, 他们所选取的主题就是此次教研活动的导向。手机报的制作和发布需要依靠政府部门的力量, 以此为教研活动的可持续发展提供保证, 制作部门依据基层教研员递交上来的相关教研主题制作手机报, 并发布到用户端, 以供教师阅读并参与互动交流。教师通过接受手机报, 了解此次教研活动的主要内容, 提出自己的见解, 这就需要有相关的专家学者组成的小组进行收集不同的意见和建议, 并对教师的疑惑作出相应的解答与回复。

2.2 手机报互动教研信息设计

2.2.1 手机报资源主题的设计

基于手机报互动平台进行移动教研能否受到广泛的关注和积极的参与, 最关键的是手机报每一期的主题及内容来源。教研活动的主题是相当广泛的, 可以是对课堂教学过程的研讨、对教学效果的研讨、对教师教学方式方法的研讨、对课堂上教学媒体使用情况的研讨, 还可以包括课下教师与学生之间沟通方式的研讨等等。对于手机报来说, 每一期的承载内容有限, 所以必须要选择有明显代表性、普遍存在问题的主题来供教师们进行研讨。区域内各学校的一线教师在日常授课中或多或少会遇到一些问题, 或者在教学过程中存在不同的个人见地。比如同一学校的教师开展“同课异构”的教研活动, 即不同的教师选用相同的教学内容, 教师根据学生特点、教学条件以及自身实际条件进行不同的教学设计。教师通过观摩, 相互点评, 进行小范围的短时间研讨, 从而挖掘出一些有价值的问题, 确定较小的主题。然后由这一区域的教研员统一征集这些来自不同学习一线教师的实质性问题。与专家和部分骨干教师进行小规模的研讨商榷, 进而确定较为集中的热点话题并将这一主题上报给手机报的制定部门。

手机报的来源除了可以是一线教师在自己教学过程中切身感受到的热点问题, 还可以是对相关教育政策、教育项目等政府文件的独到见解。比如说可以针对《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020) 》中某些较为广泛关注的话题展开探讨。如目前社会整体较为关注的学前教育问题、推进义务教育均衡发展问题等。还可以从目前正在开展的国家中小学现代远程教育项目出发, 探讨农远工程中教师培训可持续发展存在的问题以及解决的策略等一系列内容。由于不同教师存在着不同的见解, 可以各抒己见, 因此选取这些政策性的内容同样会带动教师参与教研的积极性, 其流程如图1所示。

2.2.2 微内容设计

(1) 标题设计。

不同于其它纸质的信息报, 手机报的载体是手机, 这就受到手机自身承载容量、屏幕大小等相关因素的限制。为了方便读者迅速及时阅读, 手机报有适合自身的独特的编辑方法。首先手机报的标题, 也就是教研活动的主题, 它是对每一次教研活动主题的高度概括, 需要充分调动教师参与的兴趣, 达到引导的效果。手机报受到屏幕大小的限制, 不能全文显示, 只能分页显示, 第一页是本期内容的导读。教师通过对导读及标题的了解, 获悉本期手机报的大致内容。手机报的阅读通常是随时随地快速地进行浏览, 篇幅过长容易造成教师的阅读疲劳。所以依照这样的阅读习惯, 手机报的教研信息应该是用简短的文字进行高度的概括, 从而节省教师的阅读时间。

(2) 图片设计。

不同于只是传输文字的手机短信, 手机报最大的特点就是它可以传输图片, 让读者在浏览文字之余, 充分领略图片这种让人印象深刻的表现形式。每一张图片在手机报的编辑中都起到了至关重要的作用。基于手机报互动平台的教研活动配以图片, 会使这种远距离的研讨变得更加直观。可以选择一些一线教师授课的场景, 基层教研员观摩点评的场景。另外, 由于手机屏幕尺寸的限制, 在编辑的过程中要选择那些能够表现出细节的图片来。总之, 一张图片不仅要直观形象, 最重要的是能真正体现教研活动的气息, 可以让身处不同地点的教师充分感受到近距离的研讨氛围, 进而提升每一位教师参与教研活动、提高自身专业水平的积极性。

(3) 版面的设计。

手机报的关键词一般都用【】, 以示醒目。手机教研报可以主要分为三大部分, 第一部分主要为相关教研内容, 第二部分主要是针对本期的教研主题, 部分教师提出的以供参考的相关看法, 第三部分是讨论区, 列举典型的话题, 供教研教师参与, 如图2、图3所示。

2.3 教研信息的发布与反馈

教研信息来自于最基层的一线教师, 再通过本校小范围的研讨, 经过教研员和部分骨干教师的审核才上交到手机报的制定部门, 然后再进行手机报的编辑与发布, 这一系列过程的完成需要花费不少的时间。所以教研手机报的制定既要考虑教师授课的进度, 又要考虑各个流程所消耗的时间。为了体现教研手机报信息的及时性, 区域内各校的一线学科教师应该基本同步进度, 并且在授课之后及时组织小规模的研讨, 这样才能根据相同的教学内容出现的不同问题、不同措施进行反思和交流, 以便尽快为手机报的编辑提供素材, 并通过发布手机报进行更大范围的沟通研讨, 进而集思广益。在教研过程中, 不同的教师对教材的分析、教学策略选择、教学媒体的使用情况都是不同的, 通过手机报发布的信息, 让距离较远、平时交流较为困难的教师之间的思想观念发生碰撞融合, 突破了一线教师、教研员只能在小范围、短时间内互动的局限, 使教研活动中大范围经常性的交流成为可能, 如图4所示。

以锦州市太河区某中学为例, 该校的同一年级组不同班级的语文任课教师执教同一教学内容, 并相互进行课堂观摩, 在观摩的过程中, 可以捕获大量的教学细节, 让教师切身感受到他人的教学活动。课后, 执教教师间面对面地进行小范围的交流研讨, 挖掘出一些问题, 并上报给该区的教研员, 而教研员通过征集该阶段来自不同学校的一线教师的问题, 与部分学科骨干教师及渤海大学从事教育教学研究的专家学者进行商榷, 寻求并初步确定解决方法及形式。之后将这一主题通过手机报制作, 发布到不同区域的教师。教师通过订阅手机报, 获得大量的教研信息, 自身的专业能力也得到很大程度的提升, 并可以针对教研活动的主题通过手机报互动平台提出不同的见解, 相关专家小组成员对他们的疑惑进行及时的反馈。

3 手机报移动教研瓶颈及对策研究

3.1 基于手机报互动平台实现移动教研活动发展的瓶颈

3.1.1 教研活动过程中相关参与人员的重视程度不够

有一些教研活动是短期的、一时性的行为, 并不能持续进行下去, 使教研效果大打折扣, 最主要的原因是参与人员的重视程度不够, 意识提升不上去。一些一线教师工作繁忙, 不仅忙于教学, 还要管理学生, 以至于不能及时进行教学反思, 延缓了教学过程中一些问题的提出。在每一期的手机报主题选择、上报、编辑流程中, 不免存在一些部门工作倦怠的问题, 拖延了手机报的信息发布时间, 以至于失去了时效性。这样会使一些原本积极参与的教师感觉到并没有从教研中获得实效性的收获, 并没有解决自己工作和个人能力发展的问题, 久而久之也会缺乏主动性。

3.1.2 手机报信息容量小, 受到手机功能、信号、网速的限制

手机报的承载主体是手机, 存在来自手机自身的劣势。手机屏幕不够大, 一般一个屏幕只能显示100个左右的汉字, 导致手机彩信报的分页太多, 字也太小, 所以容易引起读者的视觉疲劳。另外, 手机的物理性能也注定了手机报承载的信息量有限, 相对于传统的媒体而言, 其内容并不丰富, 虽然也有图片和文字, 但是由于手机存储空间有限, 图片不够大, 文字部分也只能是对教研主题相关层面的短、浅概括, 难以满足教师的需求。同时, 手机信号的好坏、网速的快慢也是接收手机报的一大障碍。

3.2 对策研究

3.2.1 提高教师参与的积极性

首先, 要有完善的推进和管理制度, 制定专门的计划, 落实各项措施, 明确手机报教研各道程序中各个部门的分工和合作制度。参与手机报制定的各个部门的工作环节要紧密衔接, 以保证手机教研报告短时间内发布到用户端, 及时有效地解决教师提出的问题。使教师能够通过反馈信息从中受益, 而不是流于形式。

其次, 要增强教师积极参与教研活动的主观意识, 这就需要各学校相关的组织者进行积极的督促和引导。

3.2.2 手机报教研信息的编排设计更合理

由于手机报承载主体手机的特殊性, 所以在编排的过程中, 要考虑到手机的技术层面问题。文本结构和内容的编排要做到精炼。同时为了浏览的快捷和翻页的需要, 也为了增加手机报的信息容量, 标题的制作要简短并具有高度的概括性。手机报的写作中, 为了节省空间, 要尽量编辑压缩时间类词语。手机报中, 由于手机屏幕较小, 图片的画面不够清晰, 所以图片很少单独出现, 更多的是作为文字信息形象化地诠释而与消息合并出现, 其中的图片已经转变为信息的辅助内容。所以图片的选取也要简明鲜活, 极具有典型性。

4 结语

教研信息以图片、文字的形式通过手机报传递给教师, 让教师可以不受时间、空间的限制进行阅读, 并参与到教研活动中来。这有效地解决了传统教研方式所遇到的教师参与教研的时空和名额有限的问题, 也改进了一部分教师不能经常性使用计算机网络的状况。它的快捷性、时效性、范围的广泛性让教师们在教研过程中的思路更加开阔, 也获得了更大的信息量。总之, 基于手机报互动平台实现移动教研活动是一个新的尝试, 是一种全新教研工作方式的建立, 它从全新的视角来探索新的教研方向, 扩大教研的职能, 提高教师的专业能力, 激发教师的创新精神。在3G时代, 技术储备、技术进步也为手机报提供了新的发展潜力。手机教研报通过不断完善自己, 极大满足教师们的需求, 将会长期立足于教育领域, 与其它教研方式实现共赢。

摘要：教育科研是促进教师专业发展的重要途径之一, 传统的教研形式已经不能完全满足教师专业快速成长的需要。移动教与学日益受到研究者的关注, 运用移动终端促进教师专业发展的研究也已经从理论走向了实践。手机报作为一种新兴的即时媒体具有图文并茂、针对性强等特点并已在多个领域得到广泛应用。从教研活动组织机制、教研主题生成及其发布与反馈等方面提出并设计了利用手机报互动平台实现移动教研的模型, 并针对此种教研形式运行的瓶颈提出了对策, 旨在通过这种新的尝试探索教研质量有效提升的可行路径。

关键词：手机报,移动,教研,微内容

参考文献

[1]陈维维, 李艺.移动微型学习的内涵和结构[J].中国电化教育, 2008 (9) .

[2]李宗诚.手机报在我国兴起的原因与发展历程[J].传媒观察, 2010 (2) .

[3]刘建设, 李青, 刘金梅.移动学习研究现状综述[J].电化教育研究, 2007 (7) .

[4]刘丽君, 熊才平, 林利.利用手机短信互动平台实现移动教学实验研究[J].现代远距离教育, 2011 (3) .

[5]黄伟.基于网络的教师专业发展模式探究——以浙江省为例[J].教育发展研究, 2010 (22) .

[6]魏晓彤.“同课异构”网络教研模式的探究[J].中国电化教育, 2011 (2) .

[7]齐振国, 荆永军.基于视频案例的课堂教学校本研修[J].中国电化教育, 2011 (2) .

[8]钟和军.网络校本教研的实践模式与推进策略[J].中国电化教育, 2004 (9) .

篇4：手机促销活动的方案设计

关键词：智能手机；移动微型学习；活动理论；移动微型学习活动设计

中图分类号：G434 文献标志码：A 文章编号：1673-8454（2015）12-0010-05

一、引言

以微博作为传播媒介代表的“微动力”促进了“微时代”的快速发展，“微”已置身应用于各个领域，微博、微信、微电影、微小说、微营销、微生活、微店、微视频、微课程等充斥着我们的学习生活。随着 “微时代”的快速发展，以及“快餐文化”、“娱乐文化”、“草根文化”等现代大众文化的出现[1]，利用智能手机的移动微型学习已成为现代人学习的新趋势。中国互联网信息中心（CNNIC）发布的第34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，在网民的上网设备中，手机使用率达83.4%，比2013年上升2.4个百分点，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位不容置疑。[2]因此，笔者认为设计利用智能手机的移动微型学习活动来辅助教学有很大的研究价值和研究前景。基于智能手机的移动微型学习结合了移动学习和微型学习的特点，其移动性可以动态满足学习者的需求，微型可以使学习者充分利用碎片化的时间学习，从而使得学习者按需学习的理想成为可能。

二、移动微型学习概述

微型学习这一概念于2004年提出，奥地利学习研究专家林德纳（Lindner）将微型学习表述为一种指向存在于新媒介生态系统中，基于微型内容和微型媒体的新型学习。[3]微内容是进行微型学习的信息基础，在我们的信息社会中微内容随处可见。[4]2011年中国教育技术协会在全国教育科学“十二五”规划国家一般课题开题培训中进一步明确微型学习的概念。微型学习是以特定学习目标为依据，具有时间短，内容精炼等特点，在信息化环境下充分发挥学习者主体作用的一种学习活动。[5]

移动微型学习是利用移动设备随时随地进行的一种微型学习或者说是碎片化学习。移动微型学习“不适合覆盖所有学习情境中使用的主题，但更新和补充现有知识时使用结构化的小信息最为成功”。[6]本文中案例介绍的就是现存知识补充，非咨询信息的学习。

智能手机是指具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。智能手机以其轻便、普适等特性，将成为移动微型学习最有效的终端学习工具之一，手机将不再仅仅是“接听电话、发送短消息”，手机将取代计算机逐步演化成了21世纪的“多功能个人信息终端”。[7]

学习活动是指学习者以及与之相关的学习共同体（包括学习伙伴和教师等），为了完成特定的学习目标而进行的操作总和。[8]移动微型学习活动是在移动微型学习技术环境下进行的学习活动设计。微型学习所面对的是一些相对较小的学习单元或时间较短的学习活动，它不仅表现在学习者的地理位置是变化的，学习者与学习内容的交互方式（获取方式）也是变化的。[9]

2008年以来，中国诸多学者就移动微型学习展开研究，华东师范大学的学者祝智庭、顾小清和他们的学生从理论和实践上对微型学习进行了系列研究并产生丰富研究成果，但是通过文献分析发现至今大多数研究都集中在微型移动学习资源建设和学习材料的设计，微型学习系统的设计和开发，微型移动学习在课程中的应用研究等，对移动微型学习活动研究非常少。查找到关于移动微型活动设计的文章非常少，较有影响力的一篇是学者程志和龚朝花发表在《中国电化教育》的“活动理论关照下移动微型学习活动的设计”，在研究的过程中根据活动理论提出了移动微型学习活动设计框架，但是并没有针对活动设计框架提供具体的移动微型学习活动设计案例。一篇是华中师范大学齐利利的硕士毕业论文，在多种理论基础下提出的基于手持终端的微学习活动设计研究。这两篇文献为本文的基于智能手机的移动微型学习活动的设计研究提供了大量的理论和实践的研究基础。

三、活动理论指导下的移动微型学习系统结构模型

活动理论起源于维果茨基，他率先提出了中介动作的活动结构，用主体，客体和起中介作用的工具表示活动结构。列昂节夫在此基础上提出了活动的层次结构：“活动—行为—操作”，他认为完整的活动由需要、动机、目的、达成目的的相关条件以及与这些成分相关的活动、行为、操作组成。[10] 20世纪70年代，芬兰学者恩格斯托姆提出了人类活动模型理论，他认为人类活动是一个系统，包含6个要素（三个核心要素：主体，客体，共同体，和三个中介要素：工具、规则、劳动分工）和四个子系统（生产子系统、消耗子系统、交换子系统和分配子系统），各要素之间的交互产生了这四个子系统。

移动微型学习活动系统主要包含学习者、微型学习目标、学习共同体、规则、工具、劳动分工等基本要素（如图1所示）。基于手机的移动微型学习活动属于教育领域的活动，那么在设计过程中还要考虑是否符合教育教学规律，教学设计的一般模式。同时，又要体现出移动微型学习特殊性，如：学习内容的微型化，活动形式的微型化[11]，微型移动学习环境的特殊性等。所以微型移动学习活动在体现上述6个基本要素之外，还应考虑一些活动的组织形式、学习活动中的学习策略、对学习活动的评价设计等要素。

四、基于智能手机的移动微型学习活动的设计过程

通过以上对活动理论视角下基于智能手机的移动微型学习活动要素的分析，层级结构分析以及结合教学设计的过程，笔者设计了基于智能手机的移动微型学习活动的设计过程。

1.前期准备阶段

基于智能手机的移动微型学习作为一种非正式的学习实用模式，在学习活动设计的前期准备阶段要从符合移动微型学习原则的角度进行学习需要分析、学习者分析、学习内容判断。

（1）学习需要分析：学习需要是学习者在学习方面的目前状况与所期望达到的状况之间的差距，也就是学习者目前水平与期望学习者达到的水平之间的差距。[12]学习需要分析的过程是借助需求分析方法，揭示与期望值的差距，从而确定学习需要并进一步分析造成差距的原因。

（2）学习者分析：在微型移动学习活动系统中，成人或终身学习者是活动的主体，是整个活动的执行者。[13]要使微型学习活动得以顺利实施并取得预期目标，必须重视对移动微型学习者的分析。从移动微型学习者的智力和非智力因素分析考虑可以全面把握活动主体的特征，为之后一系列活动提供依据。智力因素有关的特征主要包括个体认知发展的一般特征，如：知识水平、认知特点、认知结构变量等；与非智力因素相关的特征包括兴趣、动机、性格、学习风格、文化背景等。

（3）学习内容判断：移动微型学习的内容必须是微内容，是一种以实用为目标的某个自包含的知识组块。对所选定主题要进行判断看是否适合基于手机的移动微型学习活动设计。微型内容被认为是“小片段、松散连接、一直处于动态重组中”的信息单元，也称作微内容。判断原则有：①内容短小；②目标单一、具体；③学习类型适合：微学习技术环境支持下，能够进行的微学习类型主要是：学习者在技术、资源、工具的支持下进行阅读、观看视频、写反思日志、讨论交流、问题解决、拓展性阅读等。

2.移动微型学习活动的设计

基于智能手机的移动微型学习活动的设计是最关键的部分。

通过前面对活动理论的概述可知，活动系统具有活动-行为-操作的层级结构。在微型移动学习活动的设计中也应包括不同结构层级的微活动设计，所以在笔者所提出的微型移动学习活动设计的主要步骤就是根据微型移动学习活动系统的设计要素来分析活动自身，完成活动层级的微活动设计，然后将活动分解成行为，再将行为分解成操作，以实现移动微型学习活动结构的设计。由于活动层级的移动微型学习活动的设计更能体现活动理论的指导作用，本文以活动层级的活动设计，详细地阐述移动微型学习活动的设计。

移动微型学习活动过程的设计主要有以下8个方面：

（1）确定移动微型学习活动任务：活动任务是构成移动微型学习活动系统中核心要素之一，也是最难最有创造性的设计活动。移动微型学习活动任务的设计要从学习者实用性角度出发，满足学习者需要。

（2）设计微活动的基本流程：活动的基本流程和步骤设计是一种对活动的宏观控制。[12]活动本身就在于过程，这部分主要是对微学习活动的基本流程做一个统一描述，学习形式可以多样，只有在学习者能够对活动流程步骤进行全面了解和把握的基础上，学习才更具有目的性和针对性。

（3）选择合适的学习工具：学习活动是学习主体在一定活动工具的支撑下完成学习任务。基于智能手机的移动微型学习活动设计中要结合现今国内对于社会性媒体的使用情况，学习活动的工具主要有可用于自学的：办公软件、文献阅读器、信息查询与检索工具、可用于讨论交流的：论坛、微博、微信、QQ等。

（4）确定微活动形式：微活动的组织形式是教师和学生之间相互作用的方式和结构，主要依据学习目标和学习内容来灵活地选择适合的活动形式，有的活动内容适合个人自主学习，有的适合小组合作学习。

（5）设计学习共同体、活动规则、劳动分工：在微活动形式中，若选择个人自主学习，则只需要进行活动规则设计；对于合作学习形式，学习共同体的选择一般而言要遵循“组间同质，组内异质”的原则，这样可以使每个学习者充分发挥自己的优势，实现优势互补，通过合作交流达到共同进步。活动规则是为规范学习者行为而制定的相关规定和标准，教学设计者可以设计监管规则、合作规则、评价规则、奖惩制度等，用来规范和约束学习者行为。活动规则可以采用学习者自制的方法。劳动分工是小组成员的学习任务分工和职责权利分工明细，可以让组内讨论决定，教师适当干预，充分调动每位学习者的学习积极性。

（6）可行性分析：初步设计出原型后必须再次分析所设计的活动，学习活动的设计远比学习材料的设计复杂得多。要根据活动对学生和教师的能力要求以及活动对学习环境的要求，做出学习活动的可行性分析，然后进行学习活动的修改。[7]

（7）设计“微单”[14]：微单是为了便于学习者明白完成学习活动所花费的时间，每个学习活动的整体情况，由时间参照、微学习任务、微学习活动内容及活动流程、检验反馈、反思等要素组成。

（8）形成性评价：对活动结果按照事先活动评价标准和方法进行评价，评价主要是针对学习者学习活动的完成情况。

3.微型移动学习环境的设计

在此移动微型学习环境主要包含硬件环境、软件环境、人文环境。硬件环境在此专指智能手机。软件环境指学习资源和一些学习辅助支持服务。人文环境主要指学习活动中的策略设计及情境设计。

4.学习评价

这里的评价主要指总结性评价，微型移动学习活动中的评价可以通过小测试、投票、有奖竞答等微型方式来进行。

五、基于智能手机的移动微型学习活动案例设计

所选主题是：质的研究方法课前阅读文献——《王小刚为什么不上学了》。该学习活动可以是在任何时间、任何场合进行学习，具体微型活动设计流程如下所示。

前期准备阶段：通过编制问卷了解班级学生的学习需要；学习者特征分别从智力因素和非智力因素两方面编制调查问卷。学习内容完全符合微型内容的判断原则，此篇文献的学习在内容层面上满足了内容短小的实用性学习主题，在技术层面上，可以在智能手机上清晰呈现。[11]

活动设计阶段：该移动微型学习活动的任务就是“通过看此篇文献了解质的研究报告该如何撰写？写哪些？怎么写？并思考：教育技术领域的问题可以如何开展质的研究”。活动流程为教学设计者通过在QQ群上传该篇文献，明确布置上述学习活动的任务。学习工具的选择，在该移动微型学习活动中，学习工具为手机端交流软件：腾讯QQ群；文献阅读软件：CAJ阅读器或者wps office，由学习者自行下载学习工具。该任务中的微活动形式为学习者在自主学习该篇文献的基础上，然后采用各种形式进行小组讨论。学习者根据“组间同质，组内异质”原则进行学习分组；活动规则：进行活动课堂纪律与规范制定；劳动分工：小组内部进行任务分工。可行性分析，教学设计者在设计好整个学习活动后，自行分析整个流程的可行性，然后进行修改。设计如表1所示的“微单”，课前传至群共享，完成任务后提交至群共享。

环境设计阶段：该微型学习活动的硬件环境是指智能手机，软件环境在该活动中是指利用QQ群搭建的学习环境，学习者可以在QQ群上和其他学习者、教学设计者进行任何问题的交流。人文环境是在学习活动任务选择时从实用性和趣味性进行考量。

六、小结

移动微型学习活动是一个很复杂的系统，设计出移动微型学习活动过程对解决实际教育教学问题具有很强的指导作用，本文以活动理论为指导，构建了移动微型学习环境下学习活动设计模式，对其设计过程和步骤进行详细的阐述，并进行了相应的案例设计，希望能为基于智能手机的移动微型学习活动的设计者和开发者提供实践参考。在今后的研究中，将会将该设计过程应用于实际移动微型学习实践中，进一步做实证研究，在此基础上对设计过程反复进行修改和完善。

参考文献：

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[3]Martin Lindner，Peter A. Bruck. Micromedia and Cor-porate Learning： Proceedings of the 3rd International Microlearning 2007 Conference[M]. Innsbruck： Innsbruck University Press，2007.

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[7]姜强，赵蔚，王朋娇. 碎片化学习视域下基于智能手机的大学生移动学习认知研究[J].现代远距离教育，2014， （1）： 37-42.

[8]杨开城. 学生模型与学习活动的设计[J]. 中国电化教育， 2002， （12）： 16-20.

[9]顾小清，查冲平，李舒愫，等. 微型移动学习资源的分类研究：终身学习的实用角度[J]. 中国电化教育， 2009， （7）： 41-46.

[10]赵慧军. 活动理论的产生、发展及背景[J].东北师大学报（哲学社会科学版）， 1997， （1）： 87-93.

[11]顾小清，顾凤佳. 微型学习策略：设计移动学习[J].中国电化教育， 2008， （3）： 17-21.

[12]程志. 活动理论观照下的微型移动学习活动的设计[J].中国电化教育， 2011， （4）： 21-26.

[13]何克抗，李文光.教育技术学[M].北京：北京师范大学出版社，2009.161.

[14]齐利利. 基于手持终端的微学习活动设计研究 [D].华中师范大学， 2012.

篇5：手机促销活动方案

前言

作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。本次策划案的具体目标是体现出新天天的实 力，在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

一 预期目标让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来；加深新天天手机在哈市消费者心中的形象；通过火热的演出活动，吸引目标消费者光顾新天天手机卖场，无论是从前期策划到后期的执行，都务必使这次活动达到轰动的效果；通过各种媒体配合，要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力；加强员工的责任感和对公司的信心

二 开业活动目的内部效应 通过活动加强公司内部的凝聚力，形成企业文化外部效应 通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知

三 开业活动主题

以中山店为主题，介绍新天天在哈尔滨发展的过程，为了达到轰动的目的，平面媒体在一周左右开始宣传，开业活动以文艺演出为主题，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺演出，吸引目标消费者的注意，通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞，达到让消费者惊喜不断的目的。

四 活动时间选择

开业当天 上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00

在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用

对吸引人气有一定的优势

五 活动细则

（1）活动构思剪彩揭幕：把开业活动这条主线打开歌舞表演：以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪抽奖活动：在歌舞的间歇时间，举行小礼品抽奖活动，所有观看演出的朋友都有机会参加，主持人提出有关新天天手机卖场的问题，答对 的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的媒体宣传：在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优惠券，可 享受一定程度的优惠。

（2）会场布置

（一）中山大街周围

开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采用宣传单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。（派一名工作人员随时抽查）和兴店附近（南岗和兴路区域）中山大街附近（南岗花园街、中山大街、奋斗路附近）北方剧场附近（南岗西大直街附近）中央大街附近以及哈一百商圈（道里区附近）通乡商店附近（香坊红旗大街附近）哈西服装城（南岗区学府路区域）沃尔玛附近（南岗区河沟街沿线区域）教化电子大世界（南岗区教化广场附近）建国公园附近（道理区建国街附近区域）会展中心（家乐福以及会展中心区域）

预算：

共10个区域 每个区域两人 共20人 每人每天25元

举牌子20人 每人每天35元

总计预算为（天为单位）1200元/天

（二）店外

找到合适的位置进行开放式搭台

门外陈列企业logo刀旗

门口升氢气球

门外设大型拱门（向厂家索取）

设立大型主题版一块，达到宣传主题的目的 楼体上方悬挂主题横幅一个

门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰

会场周围设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）人员模特、歌手、舞蹈演员

演出人员和主持人居于两侧

（三）店内

门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等

设立迎宾和导购小姐

企业标识绶带、悬牌、地贴

顶端悬挂pop彩旗

相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠送

宣传单进行现场发放

（3）整体气氛布置

整个活动将配合剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，通过气球、花篮等装饰，使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题一致

（4）活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由劲舞表演开始来制造喜庆气氛，也是 为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成部分 最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。室外部分

由司仪主持，在歌舞活动之间，穿插介绍新天天手机，并进行有奖问答活动，问题围绕司仪主持介绍的新天天的相关知识方面，对答对的 顾客上台进行抽奖，歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品，在歌手串场期间，司仪主持可以邀请台下的观众上台参加节目，增强互 动性。另外，在室外还要进行“轮盘转转转，大礼送不断”的活动。凡是有兴趣参加的观众都可以上台免费参加，转动轮盘，指向相对的 位置就有机会重得大奖。

2室内部分

在开业当日，早上6点钟开业，6-8点期间内，所有购买机器的用户都在最低价格的基础上再返现100元，开业当天，所有机器均以最低价格出售，当日还将推出99元、199元、299 元等价格的机器（特价机型不享受返现），另外，老顾客可以凭借以前的购物小票享受以旧换新等优惠措施。通过报纸等综合媒体的宣传，达到抢购的预期轰动效果。另外新店开业正值学生开学和教师节日附近，可以采取学生和教师凭借相关的证件就可以享受购买机器赠送 100 元话费的优惠，刺激潜在的顾客消费。室内开展购买手机和配件参加“轮盘转转”活动，和室外的不同，转动轮盘到指定位置有可能获得 全额返现的大奖，新店开业的第一天，可以采取转轮盘集中的策略，增加人气，在下午4点左右进行集中的转轮盘活动，把开业活动推向高潮。

3具体活动程序设置：

09:00 礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。

09:10 歌手和司仪亮相，司仪宣布开业庆典开始。并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

篇6：手机促销活动方案

一、促销活动目的：

旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩缤纷献礼

内容：2010年12月25日－2011年1月5日，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

三、活动对象：

BBG新老顾客以及BBG的VIP客户

四、促销活动的方式

开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五、促销活动时间与地点

促销时间：2010年12 月25日——2011年1月5日

促销地点：南宁市各大手机卖场

六、促销方法

1.活动期间，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，BBG VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3.新客户购满2000元送BBG精美礼品一份。（数量有限，送完即止。）

七、广告配合广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。BBG公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。

八、早期的准备工作

1． 促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a.卖场氛围

整个促销活动期间，BBG终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

b.橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年

2.礼品开发：BBG真皮手套

3.圣诞新年陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。

2.橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。

3.收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐！欢迎光临”

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

2.礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、活动的预算

礼品数量与价格

礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。

十二、促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。

陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：

终端赠品发放登记表

售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。

十三、此次活动效果的评估工作