锐捷网络公司简介

锐捷网络公司简介（通用10篇）

篇1：锐捷网络公司简介

1. 定义了一个三维数组a[10][10][10],这第223个元素表示为?

答 a[2][2][1].a[...][...][2]是201--300个元素

2.定义一个宏把第二位清零，其余位取反

答 #define NBL(a) (((a)&(~2))^2)

3. typedef一个指向10个int数组的指针，

答 typedef int(*pInt)[10]，注意区别typedef int *pInt_10[10]

4.(a-b)*(c+5)的后缀表达式：a b - c 5 + *

5.找出规律并填写：16 96 12;10 15，应填30

16=2*8;12=2*6;16*6=12*8=96 10=5*2;15=5*3;10*3=15*2=30

6.写出以下程序的输出：

int i=-1;

printf(“%d ”,i>>2)

答 16383.-1储存为0xFFFF,右移两位后为0x3FFF=(2^10-1)=16383，

我写成16384了，少见了个1

篇2：锐捷网络公司简介

对于该项目具体方案的制定，华中科技大学方面非常严谨，提出的摇求几近“苛刻”。他们要求，建成后的网络实验室既能在本地实 验室进行网络实验，同时还能通过远程登录认证进入实验室进行网络实验：要使用现有PC机作为网络终端，同时PC机也保留进入 Internet网的性能，内部能完成所有实验的验证工作；实验平台必须能满足80人同时进行实脸：必须达到10组配置；实验室具有对设备的一键恢复功能，可以对一台或一组实验设备进行出厂设置初始化和恢复到一个指定的配置环境；整个实验平台要具有预约实验时间、计费、账号密码等管理功能，

通过细致的规划和多次论证，华中科技大学最终确定采用锐捷网络提供的网络实验室解决方案及设备。

此次华中科技大学网络实验室建设采用的网络设备，都由实验组这一网络实验基本单元组成。锐捷网络根据华中科技大学的实际需求．为其配备了基本实验台5组，安全实验台2组，无线实验台2组，语音实验组1组，每个实验台既可单独进行相关的实验，也可以配合实验，从而完成更为复杂的网络环境下的实验。同时，锐捷网络还为其在实验室出口配置了一合RG-LIMP实验室综合管理平合，可实现远程实验和预约、提交实验结果等功能。

此外，锐捷网络为了满足学生以就业为导向的学习需求，决定向校方提供来自实际案例的综合性实验。例如在综合性实验中告诉学生某一个大型企业的相关情况—有多少人、有哪些部门、地理分布如何、管理水平如何等等，让学生根据这些背景，运用所学的知识，去设计这个大型企业的拓扑；同时，锐捷网络还要求学生使用实验室的设备，按照自己设计的拓扑图来把这个企业的拓扑结构搭建起来；之后，再要求学生把搭建的企业网调通；最后，还需要他们以综合掌握的技能去优化这个网络，比如要配ACL、QOS等。这样，学生才算完成这个稼合性实验。这种“案例型”综合性实验对学生来说．不仅能极大地锻炼实战技能，对他们将来的就业及在工作岗位上的成长都是极有帮助的。

★ 校园网络建设提案范文

★ 网络文明建设工作总结

★ 论加强大学生网络伦理建设

★ 实验室标语

★ 检测实验室

★ 材料检测实验室

★ 实验室工作总结

★ 实验室工作总结精选

★ 实验室设计方案

篇3：锐捷网络“简网络·云体验”

“简网络, 云体验”产品战略主张打破传统庞杂的基础网络体系, 开启“极简网络”全新时代, 现在开始, 你只需要管理“一台”交换机。同时, 面向移动互联网的快速发展所带来的终端和应用的激增及巨变, 而作为承载终端和应用的网络本身并没有太大的变化, 锐捷网络聚焦移动互联网的终端和应用, 为客户打造“为移动网络而生的网络”。另外, 在如何帮助中国用户在云计算和大数据时代成功, 锐捷网络没有从按传统思路去考虑云架构怎么建, 服务器怎么规划等等。而是反过来思考云, 为什么会有云, 因为云能够给最终IT使用者更好的体验, 哪些传统IT可以变成云IT, 基于云的应用需要什么样的内容网络, 需要什么样的数据中心, 从这样的思路去做产品, 致力于为中国的云应用进行创新, 成为用户可信赖的“云伙伴”。

发布会上, 锐捷网络产品和解决方案市场部总经理杨红飞介绍, 传统的网络更多的在强调有线网络, 而今天的网络除了有线还必须融合无线移动网络, 整体复杂性进一步增加, 给用户的应用也带来了巨大的挑战。锐捷强调的“简网络”, 就是要让网络更简单, “简单”不仅使得网络的构建、使用、管理更具易用性, 同时, “简单”也意味着网络更强大, 更具扩展性。而“云体验”则是从“云”诞生的初衷出发, 关注云的应用需要什么样的网络, 需要什么样的数据中心。锐捷致力于以“云”为基础替最终用户打造出更好的体验。

篇4：锐捷网络公司简介

羚羊为什么逃脱了？锐捷网络（原实达网络）营销部总经理刘弘瑜问我，“是因为它快！”我毫不迟疑。

“是，但只答对了一半。”她说。

另一半是什么呢？

她没有立即回答，而是给我讲起了锐捷的故事。

变 脸

事情从一年前的春天开始。

2003年2月18日，国内网络市场中的老字号“实达网络”全线网络产品正式更名“锐捷”。而当时“实达网络”在市场上的表现如何呢？

“实达网络提供的方案是最贴近我们的”,用户如此评价；“实达网络给我们的压力越来越大，最终获得的单子越来越多，可能他们已经掌握了网络市场的一些规律性东西”,竞争对手印象深刻；“实达网络近年来推动网络应用的主题不断”，媒体达成共识。

在众多国内外品牌早已虎踞龙盘的市场格局下，锐捷却主动放弃了已经倾力打造三年，正在蒸蒸日上的“实达网络”既有的品牌优势，以全新的面目参与竞争。对于一个企业，特别是在IT市场的知名网络企业而言，更名如同“变脸”，往往意味着风险。

“锐捷为什么要更名呢？”我忍不住问了一句。

“我们也知道打造一个新的公司品牌对企业意味着什么，但做出这个决定并非我们一时冲动的结果。” 刘弘瑜笑着说。

当时，实达网络科技有限公司的股权已从实达集团中分离，我们自身与实达没有了子母关系，股权的变动使我们觉得有必要换一品牌。同时，“实达”品牌已经容纳了太多、太杂的东西，有实达电脑、实达外设、实达软件和实达网络等等，“实达”品牌在被过分延伸和托权使用以后，原有突出、清晰的品牌特征就开始模糊和分散了，这就是以产品为品牌分类方式的固有弊端。更重要的是我们经过几年的实践，已经从国内市场感受到，敏锐和快捷是本土厂商成功的关键因素。将其上升到企业品牌的高度，使公司员工能够时刻意识到，敏锐和快捷是做事和服务的一种原则。

品牌的更换并没有带来太大的影响，锐捷的经营团队、生产运作体系、服务质量与以前相比没有太大变化，甚至变得更好。“今后，用户在市场上凡见到“锐捷”品牌的网络产品，那么，这就是那个曾经在过去的三年时间内给用户带来稳定、可靠性能的实达网络产品。如果用户信任实达网络，那么，用户完全可以用同样的态度信任“锐捷”。“刘弘瑜很自信。

结果呢？

锐捷的业务一直保持高速增长，并取得了一系列的成果。

2003年，继续高速增长，年销售额突破12亿元；

2003年9月，服务教育行业用户突破10000家，包括400多所高校和10000余所中小学，范围覆盖全国31个省市自治区；

2003年11月，入选2003中国电子政务IT百强企业，并名列前茅；

2003年12月，荣获2003年网络交换设备中国IT用户满意品牌、2003年教育行业交换机最佳品牌。

敏锐+快捷

从上面的数字和用户变化中，我已感受了锐捷的羚羊风采。“锐捷像一头狂奔的羚羊，只不过你们不是在逃跑，而是在捞金子。”我开玩笑说。

“其实这正是我们想要的，也是得益于我们的理念：敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需求，也就是敏锐+快捷。” 刘弘瑜有所感触。

作为本土厂商，公司一开始就寻找自身发展的战略定位。公司有很强的研发能力，但技术一定要转化为产品，用产品搭建出解决方案才能帮助用户解决问题，正是认识到这一点，我们要求自己的队伍要非常贴近客户。了解他们在想什么，也就是敏锐地捕捉这种需求，之后队伍中的各个环节包括技术队伍、销售队伍，对这些需求作出快速响应，结合我们的技术转化为真正的竞争力，开发出真正满足用户的产品。这几年来，无论在技术上，还是服务上，都遵循这个思路，我们的产品在用户端得到了认可。

技术篇

实现技术突破是锐捷自我孵化过程中始终坚持的重点战略，研发人员在考虑技术本身的特性的同时，将更好地满足用户的应用需求作为指南针。从推出国内第一款网管型交换机第一款模块化交换机到推出业界第一台金融行业定制路由器；从推出业界第一台基于SPOH技术的第二代高密度万兆以太网交换机到推出国内首款商用万兆铜缆模块（10GBASE-CX4）；再到近期推出的RG-S6800E系列新一代多业务万兆核心路由交换机；这一切都源于锐捷网络成立以来始终坚持的“自主研发、自主生产、自有品牌”的发展策略。

强大的自主研发实力和持续不断地创新能力是锐捷网络实现快速发展的源动力。作为国家高新技术企业、863计划成果转化基地，锐捷网络在福州、上海、武汉三地分别建立了网络通讯研究中心；同时，锐捷网络还与TI、Intel、Marvell、Motorola等国际著名企业建立了深层次、全方位的技术合作，第一时间把握最新网络技术趋势。

在生产上，通过引进了国际先进的波峰焊、超声波清洗、ICT调试等生产检测设备，建立了国际规范化的测试、生产、24小时烤机等先进生产工艺和质量管理流程体系。以严格的全过程质量保障体系，确保为国内用户提供具有国际先进品质、性能卓越的网络产品。

服务篇

“锐捷”新品牌策略的实施，除了对企业本身产生彻底改变以外，对品牌的服务对象广大用户来说，无疑也将感受到新品牌提供的价值体验和专业化的服务。首先，用户的每一个需求都将得到“锐捷网络”最充分的重视。锐捷网络的工程师见到客户第一件要做的事情，就是详细地去了解用户网络建设的具体应用情况，然后以丰富的应用知识和经验，与用户一起分析、研究、探讨每一个项目的真正实际需求；同时结合对用户网络未来应用趋势的判断，提供可行的、有预见性的用户需求分析报告和建议。

2004年，锐捷网络提出“专注专业，贴近用户”的渠道理念，即让自己与渠道合作伙伴共同专注于自己的优势行业和优势领域，发展和提升整个合作队伍的专业综合能力，更好地去贴近客户的需求，第一时间发现、响应并满足客户的任何一个需求 。

颇令刘弘瑜满意的是，她告诉我她经常能收到一些用户的表扬信，称赞锐捷的技术人员在收到电话后，及时赶到，并作了认真的检查，真正的做到了客户满意。

专注金融安全，“锐捷”观念

在过去的几年里，信息安全问题经历了由最初的引导型计算机病毒到复杂的网络攻击的过程，同时蠕虫攻击、非法访问、Dos攻击等安全问题也日渐增加。各种非法病毒传播速度越来越快，破坏力越来越强，对正常业务的影响也越来越大。用户对网络安全的需求也在不断变化。

用刘弘瑜的话说：2000年以前是客户发现病毒后，主动配合公安机关找出放毒者，这就是当时的需求；而到了2003、2004年客户最关心的是网络如何更有效防止病毒，防止黑客攻击，防止有些人采取黑客手段窃取数据。各个行业有各个行业的需要，不真正深入其中、关注他们是无法获得市场的。

不一样的见解

在我国，金融系统广域网络的安全建设在网络建设之初就已提上日程。为了保证广域网的安全，各金融机构都采用专线传输形式，个别新型接入方式（如光纤城域网等）也都采用了防火墙、加密技术等，以保证数据传输的安全。随着广域网络建设的完成和各个金融机构的数据集中项目的进展，位于总行、省行的各种业务、管理、办公等系统都集成在中心的局域网络上，通过各级广域网专线应用到整个金融网络上。但是，随着局域网规模不断扩大、功能的不断扩充、应用的日益复杂，对局域网安全也提出了新的要求。局域网环境中面临的安全危害主要是病毒入侵问题、黑客攻击问题和内外网接口的问题。

面对病毒，非法访问等问题，网络安全业一直有个误区，就像古时候治水一样，老是想尽办法堵，用土，用石子，……但最终还是土雍川决。我们现在的一些防毒也是如此，比如说到安全，总是用防火墙、IDS、防病毒软件控制外部安全。

在以治水比喻防毒之后，刘弘瑜对网络安全提出了不一样的见解。

事实上，网络安全的隐患主要源于内部，国外调查得出这样一个数据：80%的安全隐患、攻击事件来源于网络内部。具体地说，是一些人通过公司内部渠道获取不该获取的信息，金融网络安全也是如此，很多攻击是通过一条线进入企业网内部，然后在内部发动攻击，这是当前网络安全的最大隐患。而这种意识的树立需要一个过程，它也是今后网络安全发展的一种趋势。

果真如此吗？

质疑声有时也会响起，但我们对此却充满信心，因为这个意识是我们与客户深入沟通、敏锐把握用户需求、经过今年市场检验的结果，在它的基础上，锐捷提出了“大安全”理念。一方面，要全程联动。打造安全体系而非单个防御工事，网络的安全是一个系统的工程，每一个设备不但承担着自己的安全职责，同时又需要做到协同作战共同保障网络安全。另一方面，要全面防御。网络安全应该是主动而非被动防御，通过将安全防御系统分布在网络边缘（即战场第一线），能够将可能发生的各种网络攻击在接入层就进行有效的屏蔽。同时，由于将防御系统分布在网络边缘，就不会影响整体网络的数据处理速度，从而保证网络整体的性能。

针对金融网络日益迫切的安全问题，凭借长久以来对国内金融领域的深刻理解和对金融用户未来网络应用趋势的精准把握，锐捷网络从“防范金融风险，推动金融创新，提高金融服务以及增强竞争能力”等方面出发，很早就提出“内网更安全，边缘也智能”的理念。锐捷网络认为：金融内网的安全问题是目前金融行业最大的潜在隐患,是中国金融信息化发展所必须解决的问题。

锐捷推出了整网解决方案、“网警”金融局域网安全改造方案、安全解决方案等具有代表性的解决方案。通过在网络各个基础层面的部署，可以实现对金融局域网的全面保护。不但可以通过集中控制的机制对网络进行安全管理，还可以阻止未经受权的入侵、恶意攻击和计算机病毒等安全威胁，可以帮助金融用户构建一个高安全、可扩充、易管理的局域网系统。

锐捷网络“网警”安全管理平台专门针对银行内部局域网的潜在隐患，结合银行对网络平台的应用需求，主要在用户身份的唯一合法性认证、防止因内网用户与外网（INTERNET等）私立连接使金融网络对外暴露开放、及时准确记录跟踪用户上网行为有据可查、完善IP管理等四大方面对金融内网的隐患进行了屏蔽和防范，充分体现了“内网更安全，边缘也智能”安全管理思想。由于各级分行网络现在普遍的采用的是静态分配IP地址的方式，如果用户更改自己的网络配置，会导致冲突，引起多方不能使用网络，影响正常的办公；另外还可能发生IP地址盗用事件，利用盗用的IP地址，发表反动言论、进行恶意攻击等等，这样，会给金融行业的工作带来巨大的安全隐患和不便。对此，锐捷“网警”安全管理平台能实时检测到用户IP地址的改变，通过强制用户下线的方法，将用户至于局域网之外，能够有效的避免冲突带来的办公中断、也能够有效的避免IP盗用带来的安全事故。

目前，锐捷网络已经成功服务于建设银行、工商银行、农业银行、中国银行、中国联保等众多金融机构，精心打造了180余例金融信息化建设项目，在我国金融行业实现了规模应用。尤其是面对着三级金融局域网改造的热潮，锐捷网络推出了一系列高品质的网络产品及先进的金融“SAFER”解决方案，另一方面锐捷网络通过各种形式与用户进行充分交流，将其对应用趋势的最新理解传递给用户，积极促进应用成果的产生。

去年九月，中国建设银行总行交换机设备选型中，锐捷网络（原实达网络）自主研发的全线交换机产品从众多国内外厂商中脱颖而出，成功入围，成为未来两年全国建设银行系统辖内所有网络建设的指定品牌之一。这是继锐捷网络产品大规模进入中国银行、民生银行、人寿总公司等国内大型金融客户并获得成功应用后，其在金融行业所取得的又一突破。

今年上半年，锐捷网络又中标中国人寿保险公司网络设备全国统一采购项目，成为中国人寿保险公司网络建设长期合作伙伴，并入围中国工商银行网络设备选型，成为中国工商银行网络设备供应商。

预计今年锐捷将继续保持高速增长，年销售额增长率仍维持50%左右。按照这样的速度，或许离实现打造行业第一品牌的目标已不远了。

篇5：锐捷网络公司简介

(发布日期:2011-11-24)

邮件主题标示“XXX内部推荐XXX岗位”

目录一、二、三、四、五、六、七、八、技术支持工程师（杭州、苏州、南京、唐山、上海、甘肃）..............1 岗位名称：远程技术支持工程师--交换................2 岗位名称：远程技术支持工程师—路由...............2 岗位名称：远程技术支持工程师—软件...............3 岗位名称：安全产品工程师.....................4 技术员.............................4 备件计划员............................5.net工程师......................5

一、岗位职责：

1、担任所属区域的锐捷售后工作，包括 项目实施、故障处理、客户培训、远程支持、网络巡检等。

2、担任客户服务经理，负责客户的网络优化、设备巡检、公司价值传递、产品价值传递、客户工作协调、客户需求反馈工作；

3、做为区域工程师，协同负责全国项目的实施、巡检、样板工程、方案支持、技术课题研讨的 文档编写和参与工作。

4、合理安排工作和生活，积极、主动并善于学习和沟通。技术支持工程师（杭州、苏州、南京、唐山、上海、甘肃）工作地点：杭州、苏州、南京、唐山、上海、甘肃

岗位要求：

1、至少两年以上网络产品（交换机、路由器、安全、无线）售后技术支持工作经验；

2、网络技术基础扎实，熟悉国内外主流网络厂商产品，较强的网络故障诊断和排除能力；

3、熟悉TCP/IP、OSPF、BGP路由协议；掌握L2TP、GRE、IPSEC等隧道技术，最好了解MPLS技术；

4、具备良好的表达能力和沟通协作能力；具备良好的团队协作精神，责任心强，能够承受较大的工作压力；

5、具备金融、教育、政府行业 网络规划、实施和测试经验者优先，具备HCSE、HCTE、CCNP证书者优先；

6、本科以上学历。

二、岗位名称：远程技术支持工程师--交换

工作地点：福州

岗位职责：

1）接听技术支持热线，受理行业客户和我司售后工程师的技术咨询和故障申报；

2）承担交换产品线的相关测试及技术培训；

3）及时维护业务数据，确保数据的准确，不断提高客户满意度；

岗位要求：

1、本科及以上学历

2、具备较扎实的网络基础知识，深入理解TCP/IP协议；

3、熟悉交换、路由网络设备，掌握该产品在教育/金融行业的常见部署和应用；

4、熟悉高级交换技术、掌握QOS、IPV6、MPLS等技术原理；

5、具备良好的沟通能力及语言表达能力；

7、有良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力；

10、两年以上售前/售后/测试/培训相关工作经验，具有CCIE、CCSP、CISSP等认证可优先考虑。

三、岗位名称：远程技术支持工程师—路由

工作地点：福州

岗位职责：

1）接听技术支持热线，受理行业客户和我司售后工程师的技术咨询和故障申报；

2）承担路由产品线的相关测试及技术培训；

3）及时维护业务数据，确保数据的准确，不断提高客户满意度；

岗位要求：

1、本科及以上学历

2、具备较扎实的网络基础知识，深入理解TCP/IP协议；

3、熟悉路由、交换网络设备，掌握该产品在教育/金融行业的常见部署和应用；

4、熟悉高级路由技术、掌握QOS、IPV6、MPLS等技术原理；

5、具备良好的沟通能力及语言表达能力；

7、有良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力；

10、两年以上售前/售后/测试/培训相关工作经验，具有CCIE、CCSP、CISSP等认证可优先考虑。

四、岗位名称：远程技术支持工程师—软件

工作地点：福州

岗位职责：

1）接听技术支持热线，受理行业客户和我司售后工程师的技术咨询和故障申报；

2）承担软件产品线的相关测试及技术培训；

3）及时维护业务数据，确保数据的准确，不断提高客户满意度；

岗位要求：

1、本科及以上学历

2、具备较扎实的网络基础知识，深入理解TCP/IP协议；

3、熟悉路由、交换网络设备，掌握该产品在教育/金融行业的常见部署和应用；

4、熟悉高级交换技术、掌握QOS、IPV6、MPLS等技术原理；

5、具备良好的沟通能力及语言表达能力；

7、有良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力；

10、两年以上售前/售后/测试/培训相关工作经验，具有CCIE、CCSP、CISSP等认证可优先考虑。

五、岗位名称：安全产品工程师

工作地点：北京

岗位职责：

1、主要负责防火墙、流控、IPS等安全产品的二线技术支持及产品管理工作

2、安全产品的故障处理

3、安全产品功能及性能测试

4、安全产品技术文档的撰写

5、安全产品技术产品培训

岗位要求：

1、熟悉防火墙、VPN、IPS等安全产品及相关安全技术

2、熟悉TCP/IP网络协议，能够撰写技术文档

3、三年以上工作经验，能够适应出差，独立解决问题，并能承担较大工作压力

4、具有良好的沟通能力、表达能力和协作能力，并具有团队合作精神

六、技术员

工作地点：福州

岗位职责：

1、按照整改生产线作业规范作业，按时完成各项生产任务

2、保障产品质量，提升产品质量

3、提出改进工艺流程、生产设备等方面的改善建议

4、车间的6S维护及ISO执行

任职要求：

1、熟悉电子产品的生产工艺流程

2、了解电脑的操作，有一定的动手能力

3、有网络技术基础知识者优先

4、能承受一定工作压力

5、有责任心，原则性强，良好的计划性和思维能力、分析与应变能力、沟通能力

6、具备质量意识、团队意识，有良好的感召力，成本意识

七、备件计划员

工作地点：福州

岗位职责：

1、根据业务特点，建设备件计划运作体系

2、根据市场预测和合同信息汇总备件需求，制订服务备件计划

3、根据相关信息制定备件库存策略，避免备件交付风险

4、控制库存成本，保持较高的库存周转率

5、制定/优化计划方法、流程，对计划工作指标负责

6、备件计划人员的管理与培养

职位要求：

1、专科及以上学历；物流、电子类、数学、统计专业

2、具备较强的沟通表达能力及管理能力

3、熟悉ERP，库存管理，物流管理以及备件计划相关知识

4、具备2年以上的备件计划经验

八、.net工程师

工作地点：北京

岗位职责：

1、网站或信息系统的开发

职位要求：

1、本科及以上学历，计算机相关专业；

2、两年以上.net开发经验

3、精通C#，HTML，CSS，JS，JQUERY，AJAX；

4、精通sqlserver及oracle数据库；

篇6：锐捷网络公司简介

——我们寻找不甘平庸的伙伴

校园招聘宣讲会行程安排：

2011年10月19日 16:00—18:00西北工业大学 新校区教学东楼D座109

2011年10月20日 14:00—16:00西安电子科技大学 南校区大学生活动中心116

1.我们将在宣讲会现场针对招聘职位及招聘流程做详细解答；

2.请登录http://campus.baijob.com/2012/starnet 网申系统投递简历，了解更多信息；

3.宣讲会后一周内，在当地安排笔试、面试，后续所有通知都会发至您网申系统中“校园求职助理”和电子邮箱，请注意查收。

公司网站：

公司地址：福州市金山大道618号橘园洲星网锐捷科技园

招聘岗位需求（全国）

Ø软/硬件研发工程师 计算机、软件、网络、通信工程、自动化等相关专业160人

Ø测试工程师计算机、软件、网络、通信工程、自动化、测控等相关专业15人 Ø产品经理计算机、软件、网络、通信工程等相关专业3人

Ø销售代表相关专业20人

Ø技术支持工程师计算机、网络工程类、通信类相关专业40人

公司简介：

福建星网锐捷通讯股份有限公司成立于2000年，于2010年6月在深交所上市，是全国知名的自主创新标杆企业和国内领先的企业级网络通讯及数字家庭解决方案提供商。公司成立至今，多次被授予中国成长百强企业、国家高技术产业化示范工程、中国名牌、中国软件百强等荣誉，并得到了包括胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人的考察指导和一致赞赏。

作为国家首批创新型企业，星网锐捷现有研发人员占公司总人数的1/3，每年持续将10%左右的销售收入投入研发，2010年研发投入高达2.0亿元；公司拥有博士后科研工作站、国家级企业技术中心、国际科技合作基地和福建省网络工程实验室，并多次承接国家火炬计划项目、国家863计划项目、国家核高基重大专项，拥有一大批具有国内和国际领先水平的核心技术，2011年星网锐捷被授予了首批国家技术创新示范企业。在坚持自主创新的基础上，星网锐捷还与Microsoft、TI、Motorola、Intel、AMD建立了五大联合技术中心，同时携手Siemens、Broadcom、Marvell、ATI、SIGMA、BENQ、STMicroelectronics等国际著名厂商广泛开展多层次、全方位的技术合作，开展前沿研究，致力于在物联网、云计算、三网融合等新兴应用领域为客户带来前瞻的应用解决方案。

如今的星网锐捷，正向着成为技术领先、市场领先的优秀民族品牌厂商大步迈进，在通向长跑型企业的道路上，我们欢迎每一位心怀梦想、不甘平庸的伙伴，星网锐捷的舞台，始终属于任何勇于尝试，挑战自我的年轻人，他们的未来，就是星网锐捷的未来！

更多信息，请点击公司网站了解：

福建星网锐捷通讯股份有限公司

篇7：锐捷网络国际市场渠道策略浅析

关键词：国际市场,渠道模式,分销渠道

福建星网锐捷网络有限公司 (以下简称‘锐捷’) 成立于2000年, 专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售, 致力于为企业网提供各种增值业务的网络解决方案。目前在印度、新加坡、印度、泰国、俄罗斯等地都有业务。在当前形势下, 公司在国际市场营销中应该采取什么样的渠道策略以获得更好的成绩呢?

国际市场销售渠道的设计是企业国际市场营销的一项重要活动, 是站在生产者的角度规划企业跨越国界的营销网络, 它的中心问题是确定到达国际目标市场的最佳途径。锐捷在海外进行营销渠道设计时, 会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境, 从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂, 其不确定性、不可控性更强。鉴于此, 笔者以印度市场为研究对象, 指出锐捷应如何选择与管理国际分销渠道, 以保证中间商有效地履行锐捷所期望的分销职能, 实现其国际营销战略。

一、选择合适的渠道模式

锐捷在选择营销渠道时, 应全面考虑营销环境的现状及未来变动趋向, 使被选择的渠道能灵活适应不断变化的国际市场环境。根据印度市场现状, 锐捷可采取以下方式:

1. 选择现有渠道

锐捷初次进入印度市场, 鉴于自建营销网络的投入大、成本高, 风险大, 锐捷非实力强大的大型企业, 所以锐捷选择印度现有的营销渠道。利用现有营销渠道是指企业在目标国家市场上委托该国原有的中间商营销产品。相比新建渠道来说成本低、进入市场快, 利用国外现有营销网络, 风险小。锐捷还可以利用中间商的业务关系、经验和专业优势, 消除语言和社会风俗的隔阂。锐捷与渠道分销体系形成利益共同体和战略联盟, 能够增强锐捷的竞争力。

但是如果选择的中间商与跨国企业在文化和战略方面有差异的话, 跨国企业与中间商不可避免会发生“利益冲突”, 双方的合作最终以失败告终。所以, 选择中间商时, 要选择在文化和战略方面比较一致的中间商, 而不是有客户资源的中间商。文化和战略方面的一致表现为:一是中间商要具有对锐捷公司和产品的认同感;二是中间商要贯彻锐捷公司经营理念、管理方式、工作方法和业务模式, 以便彼此的沟通和互动;三是中间商愿意贯彻实施锐捷公司的营销战略等。

2. 国际分销模式的多样化

国际分销模式有标准化和多样化。采用标准化的分销模式可以使营销人员以经验为基础来提高营销效率, 实现规模经济。然而事实上即使产品采用标准化策略, 分销模式要采用标准化策略却更加困难, 难以实行。这主要是因为各国分销结构由于历史原因而诸多不同;各国消费者的特点不同, 如购买数量、购买习惯、消费偏好、顾客地理分布等方面不可能完全相同;同时国际企业还要考虑自身实力, 竞争对手的渠道策略以及其他营销组合因素。所以, 锐捷在国际分销渠道的选择上, 要依据各个市场的特点, 不可一一效仿。比如在印度市场采用现有的分销商这种模式, 在欧美市场就未必行得通。

二、对国际分销渠道支持到位

建立通畅的国际销售渠道, 使中间商对企业充满信心, 并采取有效措施激发国际渠道的积极性, 对渠道予以支持、调动渠道积极性是国际营销渠道管理的一个重要方面。

1. 提供技术和售后服务的支持

锐捷仅仅把产品推向市场是不够的, 还需要向用户提供技术支持和售后服务。对于通信制造企业, 完善的售后服务体系非常重要。因为通信设备制造业的市场营销周期很长, 任何一个通信设备制造商都希望在满足客户的需求上成为客户长久的服务商, 与客户建立满意的且盈利的长期关系。

企业的竞争优势不仅体现在技术的先进性, 也体现在服务的全面性。只有两者同时进行, 才能赢得最大的竞争优势。从厂商的角度来讲, 当产品竞争使各网络厂商的产品在功能及性价比上的差异日渐缩小时, 竞争的焦点就逐渐转移到售后服务等软性指标上。随着中低端网络产品的价格越来越低, 中小企业对厂商的要求就转移到产品的操作性能培训、售后服务以及产品的升级服务上来。因此, 锐捷除了追求产品性价比更高之外, 还应该更多地把为用户提供服务与技术支持放在首位, 把完善的服务体系作为企业延伸市场的一个突破口。

2. 资金待遇支持

企业给予中间商付款上的优惠措施, 以弥补中间商资金的不足, 如允许分期付款、延期付款等。这样可以达到激励的目的, 但同时加大了企业的风险。因此, 企业应对中间商的信用有详细了解, 只有确信可以收回贷款时, 才可以采用资金支持的方式。另外, 企业还可以提高佣金率、增加折扣或者利用特殊津贴等措施, 解决渠道经营成本过高的困难, 或者增加渠道经营利润, 以调动中间商的积极性。比如华为3com针对分销渠道的阳光计划、“返点”政策、促销奖励、年度代理商峰会等等就很成功。还有华为公司加大对英国地区分销公司的投资, 帮助其中间商从分销设备环节延伸到下游的服务环节。事实上, 技术支持和售后服务比简单地销售设备要难得多, 当然利润空间也大得多。这些都是值得锐捷借鉴的做法。

3. 管理支持

企业协助中间商进行经营管理, 培训营销人员, 提高营销的效果。最无争议的是, 管理培训做得最好的企业非思科莫属。思科在线连结全天候为员工、客户、渠道伙伴、供应商提供包括支持、培训、商务等方面的在线服务。思科渠道策略的一个重要理念是“授人以渔”, 即通过提供世界一流产品与服务包、技术支持、生产效率工具、网上培训、营销资源与促销活动等支持, 为思科渠道合作伙伴、用户培养高级专业人才, 帮助渠道合作伙伴建立业界领先的能力和竞争优势。

锐捷的渠道体系历史并不长, 但却有很多独特的地方:如整个渠道体系明显的分成管理链和供应链两个密不可分层次。而且锐捷在尽量模仿思科的渠道体系, 但由于企业实力有限, 尚未达到思科的水平。锐捷在国际市场渠道管理中, 复制自身在国内的成功做法以及国外成功企业的管理方式时, 应充分考虑到市场规模与渠道品牌的相互拉动作用, 并加强对渠道合作伙伴的项目支持和多方位培训, 通过评估体系和奖惩方法, 奖优罚劣, 逐渐形成核心代理层, 以增强渠道的稳定性和抗冲击性。

三、国际分销渠道的管理和控制

渠道管理的好坏直接关系到渠道的分销效率和开拓某国市场的整体营销计划。如何构建和维持跨国企业与中间商之间的互相支持和友好合作呢?

1. 适当的跟踪监测和评估中间商

将产品托付给中间商后, 锐捷会进行适当的跟踪监测和评估, 因为中间商作为一个独立的企业, 一般会同时销售几个品牌的产品, 对他们来说, 最喜欢卖的自然是利润高、周转快的产品, 他们完全有可能对锐捷的产品没有进行认真的销售而丧失掉市场机会。所以锐捷必须时刻关注中间商对本企业产品的市场宣传及开拓情况。评估的标准主要有:销售量和销售额、市场覆盖、付款情况、促销上的合作程度、为顾客提供服务的质量等等。对达不到规定标准的中间商, 会全面分析主客观原因, 并提出改进和努力的方向, 对那些销售业绩不佳、促销工作不积极的中间商采取适当的惩罚手段, 有必要时甚至淘汰掉。

2. 调整国际销售渠道

随着时间的推移, 企业的国际市场分销渠道也在调整和发展。其原因或是原有分销渠道绩效一直不佳, 未能达到企业分销目标而不得不进行相应的调整或更换;或是企业国际市场卷入程度加深, 分销模式不得不加以调整以向更高的层次发展;或是国内外营销环境变化, 企业不得不相应地调整渠道结构和分销模式以适应这种变化。不管怎么调整, 目的都是希望始终保持渠道的动态最佳组合。

锐捷将渠道合作伙伴作为自身的延伸, 其发展的重要性始终被锐捷等同自身发展。锐捷的产品能否有效送达最终市场, 取决于全体渠道成员的协调努力。如果其中某个中间商能力不足, 那么无论其它机构如何努力, 也很难保证渠道整体效能不受影响。所以锐捷鼓励和倡导这些独立的中间商合作与竞争, 避免发生冲突, 使他们明白合作带来的利益比各行其道大得多, 如果只顾自己的利益, 互不相让, 就会破坏渠道内的凝聚力和渠道形象, 最后是两败俱伤。如锐捷在印度市场有两家实力相当的中间商, 且他们的地位平行, 为了避免冲突, 在一开始就应该赋予他们完全不同的定位和战略合作关系, 根据各自的竞争优势, 发挥各自长处, 形成互补局面。

综上所述, 在渠道方面, 锐捷应结合自己的战略, 选择目标市场现有渠道, 即委托中间商营销产品。锐捷在印度市场除了进行分销渠道的设计外, 还要加强对渠道的管理和控制, 以谋求公司和中间商之间的相互支持和友好合作。

参考文献

[1]逯宇铎常士正:《国际市场营销学》.机械工业出版社2004年2月

篇8：锐捷网络全面升级

3月12日，以“简网络·享未来”为主题的锐捷网络新品战略发布会在中国科技馆召开，此次战略的核心目标，就是给网络用户更好的应用体验，给网络管理者更好的运营体验，最终让网络成为企业业务开拓的先行者。

据介绍，此次推出的“简”网络新产品具备全业务导向、架构简单高效和网络可视化管理等特征。涵盖了网络应用从核心到接入的端到端解决方案，涉及网络构建、安全和运维的各个层面。

为了适应数据中心和园区网的发展和融合，锐捷网络面向云架构下的网络体系，推出了“云架构网络”核心交换机—Newton 18000。该产品单板性能高、低时延，同时还具备虚拟化技术，可以让用户按照所需，自由分配网络资源。

此外，在无线应用领域，针对不同的应用场景，其分别推出了系列部署、管理简单的无线创新产品。例如，针对移动医护和学生宿舍网，推出了无线智分系列产品，有效解决了信号穿墙、抗干扰等问题；针对体育场馆、会展中心，推出了802.11ac X-sense系列AP产品，实现信号覆盖零盲区；针对酒店、智能楼宇、住宅小区，推出嵌入墙体的WALL-AP，提升用户接入体验。

然而，在现代网络中，复杂多变的安全威胁已成为用户业务发展的阻碍，对此，锐捷网络也新推出了系列安全产品。其中RG-WALL可以替代3台100G传统防火墙，而RG-WG Web防护网关，则可以快速解决网站安全管理异常复杂的痼疾，成为IPv4网站向IPv6迁移中攻克难题的利器。

同时，在下一代移动通信技术方面，锐捷网络还推出了4G企业网解决方案。值得关注的是，方案中高端路由器RG-RSR77，在提供更安全的IPSec VPN数据传输加密保障的基础上，通过多核多线程技术与分布式路由器结合，实现了更加简便的业务配置以及承载移动互联创新业务的处理能力。

RIIL是其为IT运维管理设计的一套系统，除了网络基础架构管理、业务服务管理、机房管理、服务请求管理等基础管理，还可以对数据中心、智能流量分析和虚拟化以及无线网络进行统一管理。

锐捷网络杨红飞表示，网络从技术驱动到业务驱动的改变已经悄然发生。在这种变革下，支撑网络的每一个组件、设备，势必要跟随网络价值的转变而改变。锐捷网络将此基础上，继续围绕用户的需求和体验，不断研发深耕，让众多用户最终能像使用水电一样，简单便捷地驾驭网络的力量。

篇9：锐捷网络公司简介

3月5日, 中国网络解决方案领导品牌——锐捷网络2014年产品战略暨新品发布会在京举行。发布会以“简网络·云体验”为主题。锐捷网络成立15年来, 秉承敏锐把握应用趋势, 快捷满足客户需求, 为中国网络诠释了移动互联网时代的“为客户而创新”。

诠释“简网络, 云体验”

“简网络, 云体验”产品战略主张打破传统庞杂的基础网络体系, 开启“极简网络”全新时代, 现在开始, 你只需要管理“一台”交换机。同时, 面向移动互联网的快速发展所带来的终端和应用的激增及巨变, 而作为承载终端和应用的网络本身并没有太大的变化, 锐捷网络聚焦移动互联网的终端和应用, 为客户打造“为移动网络而生的网络”。

另外, 在如何帮助中国用户在云计算和大数据时代成功, 锐捷网络没有从按传统思路去考虑云架构怎么建, 服务器怎么规划等等, 而是反过来思考云, 为什么会有云, 因为云能够给最终IT使用者更好的体验, 哪些传统IT可以变成云IT, 基于云的应用需要什么样的内容网络, 需要什么样的数据中心, 从这样的思路去做产品, 致力于为中国的云应用进行创新, 成为用户可信赖的“云伙伴“。

发布会上, 锐捷网络产品和解决方案市场部总经理杨红飞介绍, 传统的网络更多的在强调有线网络, 而今天的网络除了有线还必须融合无线移动网络, 整体复杂性进一步增加, 给用户的应用也带来了巨大的挑战。锐捷强调的“简网络”, 就是要让网络更简单, “简单”不仅使得网络的构建、使用、管理更具易用性, 同时, “简单”也意味着网络更强大, 更具扩展性。而“云体验”则是从“云”诞生的初衷出发, 关注云的应用需要什么样的网络, 需要什么样的数据中心。锐捷致力于以“云”为基础替最终用户打造出更好的体验。

杨红飞进一步谈到, 要真正实现“简网络·云体验”的产品战略, 就必须用与众不同的创新模式来驱动, 这也是锐捷独特的创新之道:即从客户的需求和问题出发, 基于不同应用场景的模式去创新, 只有将每个场景的体验做到极致, 才能做出真正创新的、前所未有的产品, 进而实现从跟随到领先的跨越。会上, 锐捷网络三位产品线总监潘志华、蔡、项小升也分别从“为中国云应用创新”、“为移动网络而生”、“极简网络”三个方面对“简网络·云体验”战略进行了深入解读。

为中国云应用创新

在迈向云时代的今天, 创新商业模式、投资机会和管理变革吸引了IT界乃至整个社会的热切关注。然而, 这同样是一个“云里雾里”, 让人对未来既充满想象, 又十分困惑的时代:到底什么才是看得见, 摸得着, 真正能用起来的“云”?锐捷网络用最贴近现实应用的中国云应用创新思维, 告诉中国用户这一问题的答案。

潘志华介绍到, 锐捷通过云课堂, 创新中国教育模式, 让师生拥有更轻便高效、更好体验的云课堂;迎合移动互联网大势, 锐捷网络推出Coffice方案, 在确保安全的情况下, 为中国企业提供了一套易用、经济、好管理的云办公解决方案;无论是云学习, 还是云办公、云生活, 要让这一切“飞”起来, 还依赖于对资源获取的变革。锐捷网络通过Power Get端到端解决方案, 不仅创新了内容网络加速, 还首推广域网加速免费, 并开始与互联网内容商合作, 推行基于大数据的主动内容推送。这一切都完美地承载在“捷云”一体化数据中心解决方案中。

为移动网络而生

随着移动互联网的发展, 移动终端和应用都发生了巨大了变化, 而作为承载终端和应用的网络本身并随之改变。锐捷网络在针对移动互联网新趋势不断创新后, 提出了能够从根本上解决客户问题的“移动网络”——大无线的理念。会上, 蔡介绍道, 大无线不限于Wi-Fi, 也不限于4G, 而是一个整体的、为移动网络而生的网络。面向不断激增的移动终端和移动应用, 锐捷网络为用户提供丰富的移动应用场景的信号全覆盖解决移动网络解决方案。

极简网络

未来几年, 非PC终端将成为信息系统服务的主力, 传统网络架构面临变革, 锐捷“极简网络”将带领用户进入基础网络新时代。“极简网络”通过超越业界的接入能力和可用能力, 改变传统基础架构, 实现“一机一网”。用户只需要管理“一台”交换机, 从而让网络变得“极”简单, 降低运维投入和信息系统TCO, 应对未来终端和业务的增长变化。

回顾2013, 锐捷网络就已经提出了专注于提升产品易用性、释放网络应用价值的“简网络“战略, 成功帮助用户在信息化建设中释放出巨大能量。为客户而创新, 让锐捷网络在运营商、互联网、能源、电力、传媒、政府、金融等诸多市场领域的开拓中赢得了广泛的认同。

在WLAN市场, 仅搭载X-sense天线的系列产品就售出34万余台, 位列中国无线企业网市场第三, 更成为金融、教育等重点行业市场覆盖第一。在交换机领域, 全球单板性能最高、最低时延、端口密度最高、云架构核心交换机Newton 18000已经成功应用部署了超过1百万个信息点;在路由器市场, 锐捷网络创新研发的4G-LTE路由器成为了智慧城市的支点, 率先在12个省份的平安城市建设中获得应用。

此外, 由Power Cache、NPE、EG等系列明星产品组建的“内容网络”, 更服务超过5000万的互联网人群, 让基于内容的应用加速与分发带来了全新的快捷体验。

篇10：锐捷网络打造高效“云课堂”

锐捷网络云课堂产品线总监尹德琨先生表示，在传统的投资模式、管理模式和应用环境上，各级学校都面临着硬件升级太快、一次性投资频率过高、课堂效率低、管理维护和升级工作繁琐、能源消耗不符合绿色标准等一系列难题。针对以上需求，锐捷网络凭借多年积累的技术实力、应用解决方案能力和敏锐的市场洞察，聚焦云计算在教育行业的应用创新，推出了给现代计算机教室的革命性演进带来了新的标准“云课堂”。

“云课堂”作为计算机教室新标准，在开机和运行速度、管理效率、节能降耗、投资模式、使用寿命等领域均提出了全新的标准和要求。锐捷网络的“云课堂”，30秒即可开机，1小时内完成10间教室软件更新，同时还支持多操作系统之间的1键0秒切换。此外，云课堂一体机可以让计算机教室节节省80%的电力，部署时间节省50%以上，TCO降低40%以上。

此次推出的“云课堂”主要由RG-RCD6000云课堂主机、RG-Rain100云课堂终端、RG-Rain200云课堂一体机、RG-RCC Center云课堂集中管理平台和RG-ClassManager多媒体教学管理软件构成，它们标志着我国教育行业的云计算应用迈入了新的里程。

作为云课堂方案中的核心设备之一，每台RG-RCD6000云课堂主机可提供60个云教学桌面系统。通过网络交付给学生终端，彻底实现教学集中化，管理智能化，维护简单化。

另外，云课堂的核心技术EST（Enhanced Stream Transmission）保证了能以极低资源交付高性能的虚拟桌面，只要学生接入网络，就可以随时随地访问云课堂主机。

RG-Rain200一体机、RG-Rain100终端更采用了经过优化的外置构架，并使用低功耗和高运算能力的处理器、小型本地闪存和精简版操作系统等特别配置，是在全新标准下为学校计算机房量身定制的专用终端。前期实地测试数据表明，在云主机开机90秒后，即可获得可用的桌面，120秒完成60个桌面的教学镜像切换。

在管理和应用方面，单教室通过RCD Web管理界面管理，多教室则可通过RCC Center进行集中管理。另外，云课堂可按照课程提供丰富多彩的教学系统镜像，老师仅需轻松的一键选择，学生即可获得多样化的教学环境。

锐捷网络从教育行业应用敏感点出发定义的“云课堂”标准，必将在实际应用中颠覆传统计算机教室的弱点和弊端，同时也为中国的云计算发展找到一条切实可行的行业应用之路。