分公司经理述职

分公司经理述职（共8篇）

篇1：分公司经理述职

=物业公司经理个人述职述廉报告(公司经理,述职述廉报告,物业)

xx年来，根据集团公司述职述廉的考评内容要求，现将我一年来的思想、学习、工作和党风廉政情况述职如下：

一、工作方面：

按照“以责任制为主线，以科学管理、优质服务为手段，通过不断深入挖潜，实现全年各项经济指标和责任目标。”的工作思路，重点开展了以下几方面工作：

1、建立并不断完善核算体系，提升公司及时的成本分析控制能力和整体管理效率。

对部门职能及人员进行调整优化，重点加强了统计和数据分析的规范

化工作，以更好地为经营工作服务。在对集团公司下达的各项经济指标认真分析的基础上，通过对各项计量、收支数据进行及时的分析，发现问题，迅速采取应对措施;制订了《报表管理办法》，规范公司统计台帐、报表的编制、处理、上报工作，保证计划、统计、核算工作的及时性、准确性、真实性，使公司统计及信息管理工作步入制度化、规范化的轨道，实现相关信息的合理、高效流动;重视当期成本支出与费用回收间的关系，力求真实反映当期实际情况;制订并颁布了《计量及统计工作规程》，将公司各项计量及相关统计工作纳入规范化的轨道，为提高统计分析的效率奠定的基础;经营分析活动向班组延伸，在全公司范围内营造人人关注经营状况的氛围。本责任制各项指标全面完成。

2、以“依法治企年”活动为契机，修订完善内控制度，规范管理和服务工作程序。

按照集团公司“依法治企年”的要

求，对现有内控制度进行全面梳理，对存在问题进行了排查。严查不合规住房，规范外租房管理，全年共收回不合规用房220平米，解决了原粮站长达16年占有25楼的问题;结合集团公司对公司审计提出的各项问题，逐一进行了分析并立即实施了整改;协调关系，使困扰多年的丹尼尔社区管理问题得以解决;“五.七”劳动队申办基本生活养老补贴工作正在积极推进并有望得到解决。

3、以集团公司利益为重，坚持原则，加强各项费用的回收工作，确保责任目标的实现。

把进一步提高费用回收率和解决历史欠费问题作为一项重要工作来抓。针对历史欠费多，账龄长，当期费用回收周期长等问题，一方面完善内部台帐，改进工作流程，运用科学的管理手段缩短费用回收周期。另一方面对收费对象进行归类划分，以平房及未出售楼房为重点，针对长期欠费户，加大催缴力度，对收费标准进行了重新明确，坚持原则，不徇私情，对所有欠费户一视同仁，对住户进行耐心的解释，充分利用电表改造和售电环节对住户缴费的制约，加大历史欠费回收力度，当期费用回收情况况良好，为实现责任目标奠定了坚实基础。

4、科学管理，深入挖潜，强化成本意识，严格成本控制，减少跑、冒、滴、漏。

进一步加强水、电、暖三大供给系统的日常管理，最大限度地减少跑、冒、滴、漏。建立巡查制度，成立巡查小组，动态地掌握情况发现问题，主动征求住户意见，以便及时地消除管理盲区;进一步加大查窃电力度，提高电费回收率;实行供暖成本与司炉人员待遇挂钩的激励机制，收到了良好效果，使供暖成本较上一采暖季降低近20万元;优化岗位设置，合理核定工作量，压缩临时用工，改进和优化工作流程，实现岗位间、部门间的协调配合，降低了人力成本和工作衔接成本;提高全员节支意识，对公司办公区、执勤点均实行单独计量，限额使用;严格执行费用使用审批制，努力降低管理费支出;对电建社区“长流水”的公共厕所进行了改造，仅此一项每年可节约水费1.5万元。

5、加强学习不断提高员工整体素质，增强员工服务意识和法律意识。

加强员工业务培训和学习，强化职工服务意识，重点学习了新《物业管理条例》和《物权法》等相关法规，向每名员工发放了学习资料，并以考试的形式，及时检验了学习效果。参加过省公司培训班后，及时开展了分享交流活动，就学习体会、科学管理、工作沟通等问题结合公司实际与职工进行交流。通过学习提高，为新楼的前期介入管理做好思想和技能的准备。进一步夯实管理基础，在全公司范围内开展“基础管理检查评比”工作，针对各部门的工作职责和工作范围，结合当前工作存在的问题，制定考评细则，并逐一对照检查及时整改，以达到提高管理水平的目的。

好

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6、精神文明建设取得成效，公司内部和谐稳定，安全管理体系处于良好的运行状态，治安状况良好。

针对物业公司的实际工作岗位特点情况，开展了“金点子”合理化建议活动，激发和调动了广大员工的工作热情和积极性;加强班组建设，按照集团公司工会创建“星级化”班组的要求，积极开展创建活动;关心员工身心健康，活跃员工生活，坚持开展羽毛球健身活动。今年集团公司举办的“迎五一”和十一月举办的“迎新春、营和谐、聚人心、促发展”羽毛球比赛活动中分别获得了第一名和第二名的好成绩，并同时获得优秀组织奖和精神文明奖。

办公区及社区管理秩序良好，无较大不稳定事件发生，消防等项安全工作有序开展，未发生重大治安案件。

二、学习方面：

参加了省公司举办的主题为“转变观念，提升能力”的科级干部培训班，系统学习了多门理论和应用学科，通过为期近一个月的学习，使我受益匪浅。使我对团队建设有了新的认识，学到了很多经验和方法;使我的复命意识和危机意识大大增强;使我更新了观念，开阔了视野，进一步增强了创新意识。

参加了集团公司举办的党员培训班，回顾了党的历史，认真学习了党在不同历史时期的重要理论，对《社会主义核心价值体系》进行了深入了解，重温了入党誓词。通过学习，奠定了扎实的政治理论基础，对今后的工作实践具有重要指导作用。

此外今年我还学习了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中国特色社主义理论体系》等。

三、廉洁自律方面：

认真学习贯彻《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《关于

领导干部三项谈话制度的实施办法》、《关于加强廉政建设预防职务犯罪工作的决定》、《西北电力建设集团公司党风廉政建设“三书两报告”制度实施办法》。

自觉接受反腐倡廉教育，参加了《廉政准则》报告会;积极参与“学制度、促廉洁、保发展”主题教育和“古今廉洁故事”征集与解读活动;赴渭南监狱参加了现场警示教育活动。通过接受学习教育，使我廉洁自律意识大大提高，拒腐能力增强。

在日常工作中能够做到自身廉洁，清白做人，干净做事，忠实履行“一岗双责”，管好身边的人和事。大力弘扬“干事、干净”的廉洁文化。强化全体员工“做事依制度、处事按制度、行为遵制度”的意识。

结合物业公司管理实际，全面自查在执行制度中存在的问题，针对问题提出切实可行的整改措施。重点加强了对收费部、卫生所的收费环节的复核工作;规范了退还住房押金的流程;重大事

项如小型基建维修项目等严格按程序实施;加强合同管理，实行会签制度，严格合同事前、事中、事后各环节的管理。坚持“三重一大”事项民主决策，与书记及班子其他成员能够经常沟通，密切协作，并经常听取中层及职工意见，及时化解各类矛盾。

四、存在的主要问题和不足：

1、对物业管理涉及的相关法律、法规的学习不够广泛深入，影响了依法、依规处理问题的效率。

2、管理工作有些方面仍较粗放，距精细化的标准尚有一定差距。

3、要严格按照集团公司对领导干部的考核制度和标准要求自己，与周围同志搞好团结，做到经常沟通相互交流，取长补短，不断克服自己存在的缺点和不足，努力做好本职工作，为企业的稳定发展做出自己应有的贡献。

篇2：分公司经理述职

一、思想作风建设

在这一年的工作里，我认真学习公司各项规章制度和相关守则，时刻牢记以公司利益服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，在工作中起到模范带头作用，同时，认真学习业务知识，不断提高自己的业务水平和综合素质。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，务真求实。

在作风上，我始终严格遵章守纪、团结协作、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。作为经理，团结员工，凝聚集体的力量也是一个很重要的职责。在这方面我始终发挥自己作为主导力量的作用，严格要求自己，团结同志，不搞帮派，廉洁自律，为员工起表率作用。努力为公司打造一支团结、协作的生产队伍。

二、工作上所取得的成绩

(一)热情诚信，拾遗补缺

本年度，我公司共承揽10多项工程，施工任务金额达到四千多万元，其中涉及到公路建设、市政建设、钢结构网架以及装饰工程等等各类施工项目。其中合同总共收获三千多万元，占了总工程任务的绝大份额。其他10多个项目属于其他分公司不愿意接受的小工程，但是工程难度较小，工期相对较短，风险也偏小，便于管理，于是我们从中拾遗补缺，签订了合作合同。同时在双方工作的交涉、发展中，由于我们诚信、热情的工作作风，不仅使我们结交了几个比较有实力、诚信度高的合作伙伴，也为以后公司又好又快的发展奠定了坚实的基础。

(二)行业规范标准的执行

作为经理，理解执行力对一个团队管理来讲的重要程度。所以，无论在劳务用工、机械租赁、材料采购等方面，务必在公司制度规定的框架内进行。

(三)安全管理，平安全年

工作过程中，重点做好现场管理工作，我除了抓好安全管理外，还紧抓质量管理。分公司刚刚起步，人员配备不齐，管理人员缺乏，因此我总是亲历亲为，尽可能多的步入到实际工作中吗，了解员工的实际困难，帮助解决问题，实现安全管理，抓好质量管理。

本年度的项目大多属于联营合作工程，管理费用全部签订协议约定收回，资金收回情况良好。在工程施工中为了保证质量和安全，我们坚持践行两条原则，第一选择对的合作伙伴，在进行合作伙伴的选择时，根据对方自身具备的施工力量和管理人员的优势，弥补我们管理人员匮乏的现状，形成相辅相成的依托形式。第二，我们在工程进行阶段，加强巡视检查，从双方利益出发，从施工人员的安全出发，双发保持紧密的交流与沟通，全面强调安全、质量的重要性。因此，截止到11月底的统计数据显示，我们所承建的项目均无任何质量、安全事故的发生。真正做到了，安全管理，平安全年。

三、工作开展的重点和难点

根据公司下达的经营指标显示，本年度生产指标为300万元，利润指标为-140万元，就目前财务科整理的报表来看，截止十一月底经营任务完成了100万以上，产值完成了170万元，预计年底能够完成产值指标，全力争取完成利润指标。虽然利润是可观的，也取得了相应的成绩，但是在实际工作开展中也面临了实实在在困难，导致工作没有重大突破。

(一)缺乏技术型人才

承接工程需要懂得相关技术的`专业人员参与，但是由于我们分公司基础薄弱，能够支配的工资有限，一些技术型的人才根本不愿意来。虽然我们通过一系列的手段也谈妥了一些技术人才，使他们个人表示愿意加入我们的团队，但是也由于对方单位不肯放人，导致人才引进困难重重。在这种没有专业型人才，没有行家里手坐镇的悲观情形下，我们分公司全体工作人员依旧没有丧失斗志，依然严格要求自己，努力完善自己，保证了各项工作的稳步开展。尽管如此，眼下要想实现业绩上的重大突破和工作上的全面革新，技术型人才的引进是重中之重。

(二)资金压力巨大

一年来，我们在重重困难中艰难度日，体会颇多，就租赁分公司而言，稳定健康的发展离不开上级的支持和帮扶。但是目前我分公司起步慢，起点低，在市场上没有形成竞争力;此外对几十位下岗员工各类工资补助以及保险等费用的开支，也给公司造成了巨大的压力。

四、展望明年

20xx年，我作为公司经理，通过增强工作责任心、提升业务能力和丰富工程承接经验做好自己的工作，具体做多方面工作：一是有强烈的事业心和责任感，对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失;任劳任怨、积极工作，不挑三拣四，避重就轻，尽心尽力做每一项工作，按时保质的完成;二是注重与合作伙伴进行良好的沟通，利用一切实际和机会与合作方沟通，通过与合作伙伴的接触了解双方在工程中所要注意的事项，从而规避风险，实现目标;三是注重研究市场，注意市场动态，把握客观环境，分析营销环境中存在的机遇和挑战，全面做好各项工作。

篇3：分公司经理述职

在北京城建二机电分公司有这样一位勇于追求的建筑人沙雨亭,他既是机电给排水、暖通专业的专家,又是机电安装与土建工程“双料”的国家一级建造师。十多年来,他学习不辍,追梦不息,自学成才,完成了从实习“菜鸟”到职场“学霸”的升华,从普通技术员到职业经理人的华丽转身。

“菜鸟”学步

1998年,从重庆建筑大学毕业的沙雨亭作为应届大学生来到机电分公司,成为一名普通的实习生,从此,他过起了“驻扎”在工地上的平凡生活。

初到工地上,他看到身边的老职工们虽然文化水平不高,但却有着极为丰富的施工经验,不论是看技术图纸、计算工程量,还是各种机电管线的分类摆放、技术资料的编写编制等实操的平常工作,都让他这个大学“科班”出身的“菜鸟”自愧不如。世上无难事,只怕有心人。年轻、要强的沙雨亭坐不住了,不能混日子过,他抱定了继续学习深造的坚定信念,在建筑工地这所没有围墙的大学里,他虚心向老师傅们学技能、学经验,啃书本、背规范,把平凡的工作变为快乐的学习之机,把简陋的宿舍变成学习拼搏的战场。他像老职工们身后的“小尾巴”,每天乐呵呵的跑现场学本领,任凭老职工们吆五喝六的训斥,晚上回到宿舍,他不打牌、不闲聊抱着一本本书潜心夜读,不断充实自己。

在几年的时间里,沙雨亭先后参与施工了总参兵种部干休所、鲁谷404、405住宅楼、西黄村小区等工程项目的机电施工任务,在施工一线的风雨磨砺中,沙雨亭从一名实习“菜鸟”累积经验、逐渐成长为一名独挡一面的技术骨干,而刻苦自学的努力,也让他先后考取了助理工程师、暖通专业工程师、国家二级建造师等专业证书。

磨出的“学霸”

学无止境。2006年5月,沙雨亭的女儿降生了。女儿的出生让他欣喜若狂,也令他的工作和生活变得更加繁忙。此时,距离国家一级建造师考试还有不到半年的功夫。考?还是放弃?沙雨亭在内心反复纠结着、斗争着,最后他下定了参考的决心。在那紧张的几个月里,他每天忙得团团转,时间好像真的变成了海绵里的水,不使劲儿挤,就真的挤不出来了一般,上班,他在拼命的抢工。下班,他在小心翼翼的伺候女儿,直到晚上10点女儿睡着了以后,他才能够挤出一点点空隙,坐在女儿熟睡的床边看书复习到深夜凌晨一两点钟,睡不上几个小时,天一亮,他又直奔工地现场而去。这在一般人眼里根本无法坚持的作息时间表,愣是让沙雨亭坚持遵循了几个月。平时,上下班他也手不离书,公交车上也成了他流动学习的课堂。终于,辛苦的付出得到了回报,2007年初,沙雨亭顺利通过了国家一级建造师科目的考试,一名国家一级建造师就这样“诞生”在他女儿的摇篮边,成为他献给女儿的珍贵礼物。此后,又历经四载刻苦的自学拼搏,去年沙雨亭从山东大学项目管理专业毕业,成为在职硕士研究生。今年,他又报考了北京市评标专家,向人生的另一个目标挑战冲锋!

在北京城建二机电分公司,不但职工们敬佩沙雨亭刻苦自学的精神,领导们也对他十分器重和关爱。凭借国家一级建造师的本子,沙雨亭走向了项目经理的岗位,同时,兼任分公司副总工程师。十多年的追求拼搏,十多年的刻苦的学习,使他完成了从实习“菜鸟”到职场“学霸”,的升华,从普通技术员到职业经理人的华丽转身和蜕变。

雄鹰翅展

学以致用。任项目经理后,沙雨亭展示出了卓越的组织才能、管理才能,他凭借丰富的施工经验、渊博的专业知识,一路攻坚克难,先后组织承建了亦庄中金二期,亦庄宜家,京东方、丰台妇幼保健院、老旧小区改造等多项工程的机电分包项目,做到项项优质和盈利。特别是在京东方工程施工中,沙雨亭面对设计院给出的粗糙的图级,率领项目团队,进行二次设计,排管布阵,测量计算,花费了半年的功夫,完成了二次深化设计和画图。在此期间,他并不满足,学习不止,追求不息,又取得了土建工程国家一级建造师证书,成为企业里惟一的国家一级“双料”建造师。使他既懂机电安装,又懂土建施工,弥补了机电与土建之间技术知识的空缺。一人成才难成林,在沙雨亭的启迪和带动下,项目员工们学习成风,纷纷考本子提升素质,他所带出的十多名员工都以成为独挡一面的技术骨干,有的走上项目经理的岗位。在火热的建筑工地上,沙雨亭将学习的汗水化做彩虹,将平凡的工作写成传奇!

篇4：分公司经理述职

正巧，上海的家电制造企业飞宇公司营销总监老邹向他发出了邀请，请他担任闽省的合资分公司经理一职。合资分公司经理在飞宇公司是今年大力发展的管理模式，有很大的经营权和自主权，郝彤很看重这个平台在他职业生涯中的提升作用。

走马上任

飞宇公司在闽省的分公司由总部与当地经销商合资组成，其中厂方投资20％，经销商投资80％。分公司经理由双方共同选定，在合同期内享有管理权与经营权，投资方与管理方每月进行一次经营回顾，对职业经理人进行业绩指标(主要为销售额与利润指标)与品牌指标(主要是渠道覆盖指标与市场占有率指标)考核，享有监督权。

分公司经理的报酬实行年薪+提成十分红的模式，第一个经营年作为辅导期，由厂方负责年薪，分公司负责提成与分红及各项管理费用。在辅导期结束后，完全由分公司负担所有费用。

在完成销售任务的前提下，除年底提成外，经理人可购买10％～20％的公司股权作为激励，考核依据是财务报表。拥有股权可以说是半个老板了，这对郝彤这样的职业经理人是非常有吸引力的。

在上海简要了解情况后，郝彤就果断在原先单位辞了职，当月就来到闽省的分公司，签了劳动合同。多年做职业经理人的习惯提醒他，市场不能等，出成效的速度一定要快，虽然有3年合同在手，但每天可能都是最后一天，因为谁也无法预料将来。

分析职业经理人一般有三种前途，一是创业做老板，二是著书立说做老师，三是攒足钱告老还乡。除此之外，家电厂商为适应渠道成立的合作分公司，貌似为职业经理人提供了另一种选择——在合资公司持股做半个老板，相对风险少，可以有效利用自己的行业资源与管理资源，在职业经理人与老板中形成了一个过渡形态。这对部分职业经理人是很有吸引力的。

点起三把火

经过半个月的市场调查与人员沟通后，郝彤感觉有三个问题是他必须面对的。

1认清合资分公司的主导权与话语权在谁手中，怎样协调关系

虽说厂家在合资分公司只占20％的股份(且这部分钱也是以货抵的名义存在的)，但它有绝对的话语权，因为分公司是单一品牌运营公司，只经营厂方品牌的产品，对厂方的依赖是非常大的。厂方设立分公司可以大幅降低营销费用，降低库存成本，并有效借用经销商的资金，可以说是合资公司的直接受益者。再加上虽然分公司有较高的经营权，但品牌资源与价格手段牢牢掌握在厂家手上，地位比较主动，所以厂家才是真正的老大。

经销商作为公司的大股东，直接投入资金，但他失去了经营权与管理权，只变成单纯的投资人角色。他对合资公司的市场前景与经理人的运作能力不了解，普遍存在观望与犹豫的心理，所以是相对被动的。但他不甘心于只做财务报表的监督者，对经营的干预在前期是不会少的。

为此，郝彤积极邀请营销总监老邹来闽省，在经理人工作的细节与考核项目上与经销商进行了深度沟通，并向双方提报了第一年的市场工作规划，在一些细节点上借用厂方力量做好责任分工，顺便利用对厂方营销政策的熟悉争取了近10万元的推广支持，经销商看到了实惠与工作规划，先前的戒心少了很多。

分析作为分公司经理其实是在两个鸡蛋上跳舞的高超舞者。仅有高超的经营能力是不够的，充分实现双向沟通才是关键。另外，对市场的业绩绝对不能掉以轻心，而且出成绩的时间不能等，越快出业绩就会越快得到出资方，特别是经销商方的认可，减少在经营管理上的干预。

2合资分公司的财务与销售的定位问题

为了监管分公司，厂家一般会派驻一个财务经理进入分公司，财务经理对报销流程的控制和对业务活动的审批权，使其基本掌握了公司的财政大权，分公司总经理的权限受到了很大制约，会直接影响到公司的运营与管理。

在分公司成立初期。财务流程复杂，业务人员报销需要三四级审批才能报销，时间拖延，不能足额报销的情况时常发生，业务人员出差的积极性很差，市场经营也相应受到了影响。

针对此情况，郝彤向投资方提出了第三方财务监管的建议，由厂方派财务人员改为投资双方与经理人共同聘任财务经理，财务经理的考核由三方负责，公司财务与经销商对外聘财务的报表与经营报告进行监督。

再就是由三方合作制订出较详细的财务管理制度与流程，设置各级人员财务审批权限，在权限内业务人员的费用由总经理就可审批，财务经理只负责审核是否超出权限、符合流程。

分析：合资分公司的财务角色是监控者，不同于直营分公司财务经理监管者的角色，所以最好的选择方法是外聘，三方监督。

3合资分公司新老团队的管理和融合问题

由于分公司成立收纳了原厂方的办事处和经销商的业务团队，这需要一个重新洗牌与整合的问题。在郝彤来公司前，分公司内部就形成了两个派别，厂方业务人员控制了卖场资源与广告关系，经销商业务人员掌握了渠道客户关系。双方互不配合，部分人员为了自保，出卖公司利益，拥客户自重，作为要挟分公司的手段。财务人员告诉郝彤，公司的应收账款已经两个月无法正常回收了。

对合资经理人来说·尽快在经营上出业绩是非常关键的。时效性的要求使郝彤无法长时间地去观察。他先是将每月的工资进行了调整，加大了考核的比重，考核部分的工资由月结改为双月结，在考核项中加大了客户资料收集与应收账款回收的考核比重。然后根据年度销售计划对各区域与部门提出了各项任务指标，公示了公司的业务部门架构图，对合资公司各部门进行了定岗定编。除部分岗位外，全部人员进行竞聘上岗。如果现有人员不能胜任岗位，由人力部门限时进行外聘。

对于公司不需要的分流人员，他向投资人与厂方请求了按国家劳动法多一个月的赔偿方案，但同样要求离职人员必须向公司和相关岗位做好离职交接与账款清欠，否则不予发放工资与赔偿。在这样的条件下，一个月内基本解决了人员的整合问题。

分析：业务团队是销售执行的保证，是一个分公司经理成败的关键。在人员的整合中不要耗费太多时间，“防”、“抚”、“狠”三招要一并使用，不能有妇人之仁。对于合资分公司中的内斗，团队领头人要果断让其离开公司，否则在后期的经营中会后患无穷。

抓关键问题

经过两个月的梳理，分公司的管理架构基本形成，流程与制度也有了很大完善，业务人员的积极性与执行力有了显著提升。应收账款的回收率达到了85％，公司积压库存也有效疏导了70％以上。这些业绩，厂方与经销商对郝彤都打出了高分，对他的信

任程度也大幅上升了。

这就使郝彤有了较大的精力来主抓经营，但在随后的三个月中，新的问题又产生了。

首先是进货的问题。

由于厂方还是延用管理办事处与区域的方法来要求分公司，在每月的进货规划中，合资分公司仍然有分月进货额指标和单品进货指标，更要命的是由于第一年的工资由厂方发，这些指标与郝彤的工资挂了钩，每个月都会有莫名其妙的扣款项出现。郝彤现在真正体会了自己做生意与做业务的不同，做业务时他可以运用各种调节手段向经销商压货来完成自己的业绩，因为做业务的考核指标基本没有利润率的要求，只有销售额的要求。

而作为合资分公司经理，他的一个很重要的指标就是利润率，说白了就是要赚钱，要赢利，否则一切免谈。对于合资公司来说，资金周转率也很关键，卖场的压款、员工的工资、各项管理费用、市场费用都要考虑周全。分公司要赢利也很难考虑品项齐全的问题，赢利单品越少越利于仓库的管理与利润的恒定。

其次是厂方对渠道开发数量与进店率指标与分公司利润指标冲突的问题。

对于前者，郝彤是超额完成目标的，他利用分公司运作全省的优势，大力发展了县级经销商，在省会的县区实现了直营，一切的目的就是加大分销，回收现金和提高利润率。

对于卖场进店率这个指标一直是郝彤一个头疼的麻烦，近年家电产品利润不断变薄，而以国美、苏宁为代表的家电卖场费用不断提升，新店也开了一家又一家。在一个大城市开店数十家，真正能使分公司赢利的卖场只有几家，其他都是垃圾卖场。辛辛苦苦在渠道赚来的钱都填了卖场的无底洞，郝彤真不甘心。但厂家渠道部的几个经理每个月例会都会对合资公司提出批评，真让人烦心。

权衡了很久，郝彤还是撤出了几个大城市的垃圾门店，在几家利润门店加大了资源投入，以赢利为目的的举措使分公司销量指标与利润指标都有了大幅上升。

对于与厂家的沟通，郝彤还是与经销商一起去做通了老邹的工作，并找董事长提出了适合合资分公司的相应指标，重新厘定了分公司业绩考核与公司区域之间的区分。

成功了，也失败了

一年的经营工作很快就结束了，闽省合资分公司的销售指标与利润指标双双翻番，销售团队磨合良好。正当郝彤想喘口气时，经销商告诉他这样两个消息：

一个是厂家的领导班子大换血了，营销总监老邹离开了公司。听说新任营销总监对合资分公司的政策有了较大调整，郝彤前期的八股问题可能实现不了了。

另外一个就是公司的厨卫部门与家电部门进行了合并，在闽省的两个合资分公司要进行合并，新的分公司将重新组建。

听到这消息郝彤只感觉身心分离了开来，变得迷茫一片，经销商建议郝彤和他重新开一家公司，继续由郝彤来做经理人，但郝彤一直沉默着……

总结

合资分公司的诱人条件使很多高级职业经理人似乎看到了新大陆，但在厂家的政策与经销商的资本这两堵大门面前，经理人的“知本”永远是较少的，地位永远是危殆的，相对来说，在这种诱惑面前，冷静一些，职业一些可能是种更好的态度。

(本文主人公与公司名称均为虚构，如有雷同，请勿对号入座)

篇5：公司经理述职稿

各位尊敬的领导、同事们：

2010年的上半工作已经告一段落，回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：

一、应履行的工作职责

1、全面主持办公室以及船舶管系技术的工作，并向董事长和总裁负责。

2、负责制订集团分公司和船舶管系技术各项工作计划及月计划。负责审核、检查各工种工作及公司计划的落实情况。

3、负责集团分公司各种会议的准备、组织、记录以及贯彻落实情况。

4、负责集团分公司文件图纸的起草、打印、审核。

5、积极协助上级领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。

6、抓好分公司人员的技术理论学习和思想工作，提高团队精神，展示盛海集团的精神风貌。

7、抓好盛海集团分公司企业文化的完善、提升工作，扩大对外宣传，增强盛海集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。

二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下几方面的工作

1、集团分公司的文书工作

草拟图纸文件和报告，负责山海关船舶重工有限公司会议的记录、整理，并传达会议精神；配合厂里领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。推动了盛海山海关分公司运作的制度化、规范化、程序化。

2、档案管理

在办公室同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作；

（1）重新建立了员工花名册和员工档案（主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、个人职业技术等级证书、个人奖惩记录、考核记录、个人工作总结）。根据8月24日的统计数字，目前共有员工42人，人数还在增加，应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为集团企业的发展奠定了坚实的基础。

3、考勤、卫生制度

建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“集团分公司爱岗敬业签到查岗制度”和“集团分公司卫生作风检查考核制度”的设立，规范了员工的工作行为。

4、人才招聘

根据领导的指示和各工种的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和山海关人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到电焊、管工、打磨等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾。这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行

6、企业文化建设

通过制作“企业文化宣传制度”和“企业文化宣传栏”，通过与员工的交谈，加强了各工种之间的联系，提升了企业的形象。

7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升

根据目前的编制，包括行政后勤、仓库管理，在内办公室有3人，虽然办公室的人员不怎么充足，但我们仍能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

8、注重在工作中学习

在集团分司工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学技术、学办事的方法、学技术经验。我来分公司的第一天，我就以“为人要 谦虚”为人生格言，认真实践。在工作中耐心教育、循循善诱。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。

三、工作存在的问题

半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。

2分公司负责人对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。

3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。

四、2011年的工作设想

1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新地工作

搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则；搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。

着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各工种工作的协调员、身先士卒的榜样。

采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”等四种手段。

2、开展员工培训，形成良好的学习氛围

目前公司缺乏对员工培训。我个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力；计划建立学习制度，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。

力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。

3、要树立高效、务实的工作形象

一是要提高自身工作的士气；

二是要积极主动工作，强化“公司工作无小事”的责任意识；

三是树立敬业奉献的工作形象。

各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。

篇6：建筑公司经理述职发言

xxx区xx建筑公司经理xxx

2011年10月12日

尊敬的各位领导、各位同志：

几年来，我在区委、区政府正确领导下，坚持从企业实际出发，紧紧围绕公司经济发展这个中心，团结带领xx建筑公司一班人在市场经济大潮中拼搏，推进了公司各项工作上台阶、上水平。现将近几年工作简要述职如下：

一、提升素质，创新思维，更好地肩负工作重任 参加工作以来，我先后担任过xx团区委书记、xx厂总支书记、场长、区工会副主席等职务，xxxx年转到xxx区委组织部工作，又先后担任区xx公司党支部书记、xx林场总支书记等职务。xx多年的工作经历，努力做到干一行学一行，干一行精一行。我始终坚持把学习放在首位，不断注重提高自己的政治理论水平。特别是到xx建筑公司工作以来，我尽快用新知识、新理念、新理论武装自己，提高驾驭工作的能力。多年来工作岗位积累了一定的工作经验，为更好地履行职责奠定了坚实的基础。

二、勤于工作，开拓进取，不断开创工作新局面

在基层工作的实践中，我始终坚定正确的政治方向，坚持干事创业，认真履行职责。

在xx林场工作期间，面对百年一遇的xxx特大洪水和xxx特大山洪，我临危不乱，指挥若定，组织带领班子成员和机关干部在夜间xx点完成了林场xxx户居民转移安置，1使在场居住的xxxx人安全脱险。洪灾过后，团结带领受灾群众，不等不靠、抗灾自救，个人被评为x级抗洪抢险先进个人。

坚持干事创业，积极投身建筑事业。xxxx年到xx建筑公司工作，面对股份制企业，我深深地感受到形势的严峻，努力克服畏难情绪，牢固树立起进取精神，不断推动企业的改革发展。首先加大市场竞争力，在认真做好xx工程的前提下，坚持加大对外市场的挖掘力度，充分利用了亲缘、友缘、地缘等关系，扩大信息来源渠道，广泛招揽工程；二是建立激励机制，采取少收管理费等办法，扩大厂处自主经营权利，调动各方面积极性；三是加大企业改革，改革段队管理模式，建立“副经理——段队长——主管施工员”三级管理模式，实行动态项目管理；四是加强企业管理，推行工程成本分析管理，落实了责任成本核算机制；五是塑造企业形象，把质量安全作为关键来抓，加大文明单位创建，促使公司的安全质量整体管理水平上了新台阶。几年来，实现利润总额**万元，资产收益率为*％，产值利润率为*％，实现上缴款**万元，保证了企业稳步发展的步伐，增强了企业的经济实力。

我始终坚持以大局为重，积极开展招商引资工作，目前为我区招引资金xxxx余万元。

三、廉洁自律，勤政为民，不断加强党性修养

身为基层的主要负责同志，我时刻注意自己的一言一行，时刻以党员标准严格要求自己，自觉执行《领导干部廉洁从政若干准则》，坚持不搞特殊化，以身作责，勤勤恳恳做事，扎扎实实做人。

篇7：公司经理述职报告

尊敬的X总、各位领导、各位同仁：

大家好！

我是XX地产公司的XXX，首先感恩X总让我担任XX分公司的经理，感谢X经理帮助我成长以及同事们对我的支持。我于XXXX年X月X日来到了我们的XX地产XX分公司，在这不到半年的时间里我经历过签单的喜悦也经历过一直业绩不好的郁闷，同时也感受过与其它公司斗智斗勇的紧张。然而这让我学到了很多东西，喜欢了与人沟通，明白了很多为人处世的态度。XXXX年X月X日X经理找我谈话，当得知要我出任XX分公司经理的时候，除了满腔热血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的责任与重担。我意识我要对XX分公司负责，我更要对XX公司品牌负责，不辜负X总和X经理的信任。所以从那一刻起就开始思考怎样才能做好这个经理，怎样才能做好业绩，怎样才能让我们员工每个人都能挣到钱，XX地产在XX市场将来的发展方向。带着这些问题我制定自己的工作目标。

在上一季度中，XX地产XX分公司初建，在X经理的指导下，我们把工作重心放在了团队建设中以及XX地区的各项规章管理制度、人员培训制度、房源录入制度、楼盘字典的组建等。在团队打造中我们碰到了许多的问题，在XX分公司初建的时候，人员招聘难、团队组建难、各项制度不完善，楼盘字典初次组建。经过我们不断的努力，目前东平分公司在职人数XX人，经纪人数量XX人，完成初步的团队组建，各项制度也基本完善，楼盘字典把XX能正常过户及有房本的小区全部建立完。

下面是我对下季度工作计划与安排：

第一、严格执行公司的一切规章制度，针对XX分公司出现的问题及时作出合理的规章制度来促进公司的发展。

第二，开发更多更优质房客资源，在现有的房源库数量基础上加大优质房源的找寻，为经纪人匹配房源的提供更多的可选保障。

第三、加大对人才的招聘力度，下季度计划招聘经纪人XX人，培养储备店长X人，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

2018年第四季度已来临，新的任务摆在眼前，艰巨而神圣。我相信东平分公司的家人们已经做好了迎接挑战的准备，我们会用高昂的斗志，饱满的热情，全身心的投入新的工作任务中去，为实现本季度的销售任务不懈努力。

篇8：论我国公司经理制度的完善

经理一般是指, 接受公司或董事会的委托, 对公司进行实际业务管理, 在授权范围内辅助董事会负责的管理公司的日常经营活动的高级管理人员。经理通常包括以下几方面的特征: (1) 经理的产生来源于法律的具体规定、公司章程的任意设定和董事会的授权委托; (2) 与公司普通雇员不同的是, 经理通过其自身的经营管理才能和商业储备为公司提供劳务并参与公司经营管理, 并以此获得报酬; (3) 经理的职能在于商业经营管理。

二、公司与经理的关系

在大陆法系的传统公司治理结构中, 公司的董事会和经理之间是委托人与被委托人的关系, 经理被认为是直接代理人, 其以被代理人的名义从事民商事法律行为。由此可见, 公司与经理的关系可看为委托代理关系, 更确切的说商事代理关系。在英美法系中, “代理法较为发达, 故将经理和雇员等定位成代理人后, 直接适用代理法的相关规定。”[1]

三、经理的法律地位

纵观各国对公司经理的法律地位从理论上讲主要有以下几种学说:

(一) 公司机关说

该说认为经理是公司的内部机关, 有权代表公司作出决策, 其行为和意思表示应视为公司之行为和意思表示, 由此造成的不利后果也由公司承担。

(二) 公司代表说

该说认为经理在职权范围内是公司的代表人。“有学者提出, 经理是公司的代表, 体现在经理对外代表公司, 是外观权力发生作用的结果, 而不是董事会授权的结果。即经理在对外第三人方面, 自然具有代表公司的身份, 而无需特别向第三人表示董事会是否授权。”[2]

(三) 代理说

“认为经理是基于委任关系, 受公司业务执行机关或代表机关之指示或授权, 而代表处理事务之人。”[3]

(四) 雇员说

这种学说认为, 经理虽然享有经理权, 享有以商人名义行为的权利, 但这种权利受其与公司签订的雇佣契约或者劳动契约的限制。

以上四种学术上主要的学说, 并不能全面体现经理在公司中所处的位置, “公司经理是一个独立的阶层, 其具有多种职能性质的独立的法律地位。经理充当的多种角色, 不仅仅是公司雇员、代理、公司机关、公司代表职能的简单相加, 而是多种交集。”[4]

四、经理享有的权利和应履行的义务

(一) 经理权的权能

经理的法律地位决定了其在公司中享有哪些权能, 即经理权的具体内容, “学者们普遍认同, 经理权主要表现为两大权能, 即管理权能和代表权能。”[5]管理权能是指经理所享有的特有的用来对抗公司股东、董事或监事等高级阶层, 并以之管理公司特定事务的能力。代表权能是指经理代表公司并以公司的名义与第三人进行缔结契约等行为和活动, 由此产生的法律后果直接由公司承担的能力。

(二) 经理应当恪守的义务

1.忠实义务, 即在执行公司业务时所承担的以公司利益作为自己行为和行动的最高准则。

2.竞业禁止义务, 该义务是一种不作为义务, 即经理不得自营或者为他人经营与其所任职公司同类的营业或者从事损害本公司利益的活动。

3.勤勉义务, 就是要求经理处理公司事务时能像处理个人事务时那么认真和尽力, 在大陆法系也被称为“善良管理人的注意义务”、“善管义务”, 在英美法系则被称为“注意义务”。

五、我国公司经理权制度的不足及完善

(一) 我国公司经理权制度存在的不足

1.赋予经理的权利并不充分, 例如, 《公司法》未将经理定位为代理人, 当法定代理人是董事长或者执行董事时, 经理是否有权代表公司并不明确, 而且也并未明确规定经理在执行业务时有代表公司进行诉讼的权利。

2.我国《公司法》未规定对经理权的限制方式, 以防止经理滥用代理权损害公司法人的利益。

经过以上对我国公司经理制度存在缺陷的探讨, 为保证现代企业经营交易的需求与发展, 完善我国经理制度势在必行。

(二) 完善我国公司经理权制度

1.明确规定公司经理的代理权。“因为经理权一旦付诸实施, 必然会发生公司与外界大量的联系交往, 如果公司经理不享有代理权, 则不但对其行使职权带来诸多不便, 亦将危及交易安全。”[6]故在相关实体法中增加经理对外代理权的规定有其合理性。

2.加强董事会和监事会对经理的约束, 具体表现在:①尽量避免公司董事会成员和经理层高度重合, 增强董事会对经理层的制约;②“若《公司法》能创设制度引导公司建立和完善对经理的选聘和考评机制, 则会使董事会约束经理的作用发挥的更加科学、更加到位”[7];③增强监事会的独立性, 提高监事会人员的个人素质和专业水平。

3.加强公司经理权的限制, 公司经理如果滥用其权利则可能给公司及其股东造成损害。由于目前法律对经理对外代理权规定的缺失, 实践中常常存在经理以公司名义滥用经理权, 但由其行为和意思表示造成的不利法律后果却由公司承担, 这极大的损害了公司的利益, 给公司及其股东造成了严重的损害, 同时也影响了公司的声誉与发展。因此, 为了公司利益在赋予经理权能的同时加强对其权利的限制是有必要的。首先, 应根据其自身的性质对经理权作出限制, 具体规定经理无权代理的事项, 即与营业或公司利益无关的行为皆应为无权代理;其次, 经理权应受公司章程或契约的限制;再次, 营业范围内的行为, 若属对公司利益影响较大的行为, 公司经理也不得自行为之。

4.设定经理权公示制度。在一般的商事活动中, 公司对经理的授权行为往往具有隐蔽性, 故为了维护各方公司的利益和交易安全, 可以借鉴英美法系国家的经理权公示制度, 从而降低交易风险, 提高公司的经营效率。

摘要：公司经理在现代企业管理中有着举足轻重的作用, 公司经理的地位和权能决定了其在现代企业制度中的重要位置。正是因为公司经理在企业中的这一特殊地位, 就要求我们应该加强对经理制度的完善, 从而从法律层面上解决经理制度的不足, 维护企业和公司的利益。因此, 在现有的公司法对经理权作出规定的基础上, 明确规定公司经理权、加强董事会和监事会对经理的监督和制约, 同时加强经理权的限制等措施有其必要性和可行性。

关键词：我国,公司经理制度,完善

参考文献

[1]吴伟央.别于董事义务的公司经理义务研究[J].杭州师范大学学报, 2010 (2) .

[2]何晓行.公司经理法律制度研究[J].天府新论, 2009 (2) .

[3]王丽玉.公司经理人制度之研究[J].辅仁法学, 2002 (5) .

[4]刘细良.公司经理法律制度研究[D].湖南大学2003年硕士论文.

[5]范健, 蒋大兴.公司经理权法律问题比较研究[J].南京大学学报, 1998 (3) .

[6]梁龙林.公司经理权初探[J].魅力中国, 2009 (4) .