房地产2011年度工作总结

房地产2011年度工作总结（共14篇）

篇1：房地产2011年度工作总结

2011年度工作总结

回顾已经过去的这一年，昨天工作的情景还历历在目，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名销售人员的职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多。我们不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，如何提高答疑效率，如何提高答案的抓取率，从而更进一步，达到新层次，创造新的业绩。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。回首过去，是为了更好地创造未来。为了总结经验，克服不足，现将2011年的工作做如下简要回顾和总结：

一、工作概况

1、保养客户 今年走访的重点区域依然是曹雪芹大街、东西板市、各大钢材市场，不同的时期分别传达了不同的信息，走访的形式让我们与客户的距离更加接近。无论是购买的客户还是未购买的客户都会问一些问题，我们都能一一详细的解答并积极去引导客户思想。电开也是保养客户的一部分，对于电开，现在掌握了很多技巧及细节方面的要领。缺点：总是根据客户类型，有意放弃一些客户，不能做到一视同仁，不能做到心中无好坏客户之分。

2、带领客户去山东考察 今年带领客户去山东考察市场，我们用心的服务，赢得了客户的一致好评，对于后期老客户介绍新客户有很大的帮助，很感谢这次活动，让我们与客户更加融洽。

3、办理VIP选房卡 二期开盘前的VIP卡活动很重要，这个环节不仅重新考验了自己手中的客户意向，还为公司开盘提供了参考信息。

4、二期开盘销售 今年二期开盘的时候我负责的是签单工作，当然全部流程都应该熟悉，我对个人的成长速度还是比较满意的。无论是讲解、沟通、逼定、解决客户纠纷，我觉得自己有了明显的提高。缺点：偶尔会为了成交而向客户承诺，当承诺无法兑现的时候，就是给自己带来麻烦，今年我已经在这上面吃亏了。

5、催款工作 催款工作是我的弱项，今年共销售32套，回款1600万，我最大的问题是回款速度太慢，最多的时候客户欠款会达到1000万，截至目前仍然有几百万的欠款尚未追回，我一定要加强催款技巧。

6、协助解决交房客户的争端 掌握转移客户注意力的技巧，做客户发泄不满的聆听对象，平息客户情绪。缺点：客户的不满会影响自己的情绪，无法及时调整，对自己的销售工作产生阻碍，如客户着急签合同，我自身也会想早点签合同，有时候会与客户产生共鸣。

7、办理交房 掌握交房流程，并在验房中稳定客户不满情绪，不要在临门一脚上出现损失。

8、客户年会 年会也是与客户加强沟通的机会，不要放过任何一个销售或者是和客户接触的机会。

9、市场调查 首先，今年频繁的对丰润区与我们竞争激烈的项目进行市场调查，了解对手出手招式； 其次，对复兴路、亚虹桥进行了市调及市场分析； 缺点：我可能比较现实，我对天明公司西那母庄及三期公路港项目进行了市调，说实话，很反感这两次市调，感觉和我后期的工作没什么联系，尤其是西那母庄招商没什么利润，我就没兴趣了，但是我的公路港市调结果依然认真，值得参考，不会掉了我们公司的面子。

10、成交客户 如果没有公司的英明领导，如果没有大家的相互配合，如果没有老客户的帮助介绍，我是远远达不到这个成绩的，我将一如既往的去感恩我的朋友，感谢公司提供的发展平台，感谢领导们一直以来的支持。缺点：自己受情绪的影响，受外在因素的影响。心情好的时候就努力工作，心情不好的时候就混日子。感觉就坐在大沙发里电开保养客户有感觉，自从不让在大沙发休息之后，再也没成交过，兴趣、气氛全无。

二、思想情况

1、什么是感恩 感恩，充实着我们的生活；感恩，塑造着我们的心灵；感恩，是世界变得美丽；感恩，是我们拥有爱心。遇到曾经说过不考虑买房的客户时，要以感恩之心向他致敬，因为他让我知道世事无绝对； 遇到曾经视为A类客户的人时，怀着感恩的心去接待，他会因为我的接待而再次回访； 遇到上次匆匆而来，匆匆而去的客户时，怀着感恩的心向他致敬，因为他确实有事而时间有限； 遇到曾经和我有争拗的客户时，要及时向客户澄清事实，机会可能只有这一次； 遇到第一次来就交订金的客户时，更要怀着感恩的心去谢他，因为在这个物欲横流的时代，有人这么信任我确实很难得； 遇到以前来访过的客户时，更热情的去接待，谢谢他又给了我一次机会； 遇到很有诚意的客户时，久旱逢甘霖，努力去争取，机会可能只有一次； 遇到曾经批评你的楼盘的客户时，好好的和他聊一聊，更要怀着感恩的心去对他，因为局外人才让我知道我们项目的劣势； 遇到老客户带新客户时，更怀着感恩的心去感激他，因为他一直作为我的后盾支持我。

2、什么是自大 自大就是自信，谦虚就是自卑。当你知道自己将要成为什么样的人时，你就会全力以赴去实现成为那个人。很多人员总是怀疑自己不是做地产的料，就更不用说相信自己是售楼冠军了。一旦遇到一点小挫折，就开始动摇自己，这样又如何可以把售楼工作做好呢？担心失败、怀疑自己，是一种毒害心灵的方式。当我们心存消极想法，我们的生理状态、思考方式及心境与心情就都跟着而变，而我们最消极的想法，就莫过于担心失败及怀疑自己了。因此，从现在开始，我们要抛弃以往这些错误的观念，相信自己，“我是售楼冠军，我就是最棒的！”

3、什么是盲目 “凡我接待过的客户一定会跟我买楼！”，这就是盲目。一些有经验的人员喜欢挑剔客人，这是非常危险的。当然，寻找到有买楼能力、买楼欲望并能做决策的人看楼当然是最好的，问题的关键是，如果我们心里面总是希望只接待这类人看楼，那我们在带所有客人看楼的过程中就会就会戴上有色眼镜，对待客人的过程中就会出现厚此薄彼的现象。一个购楼者的买楼过程一般不会一下子结束，通常会看两、三次楼，或者更多，在我们还没有绝对把握他是否要买楼的时候，我们的服务、言语、肢体动作等将会无意识地停留在较低的服务水平，这是非常危险的举动。“凡进来的，必是买楼的”，盲目是贬义词，但是我觉得盲目就是心中无好坏客户之分。

4、什么是游戏 玩游戏，是我们非常喜欢并且不容易疲劳的。售楼工作即游戏！“是喜欢自己的工作，容易成功，还是不喜欢自己的工作，容易成功？”我想这个问题是不需要回答的，我还没有听说过有哪个人由于讨厌自己的工作，而获得很大的成功。马克-吐温说过：“成功的秘诀，是把工作视为休闲”，我想这就是其中的道理。因此，如果我们把售楼工作看成游戏，就是把自己的工作和自己的兴趣密切结合在一起。我不希望自己成为一个工作狂，没有一丝休闲时间。我会保持着我对游戏的心境，把游戏时的好奇心及活力，带到工作里去。

5、什么是啊Q精神 啊Q在鲁迅先生的笔下是被压在未庄生活的最底层，什么人都能欺负他，可他却并不在乎，常常好像还很得意的形象。但是我认为其实这是是他有一种独特的精神胜利法，分明挨了打，他却想：这是儿子打老子。凡事必有利于我！“塞翁失马”这个成语我相信大家都一定非常熟悉，这讲的就是这个道理，我们的售楼工作一定不会是一帆风顺的，比如，今天我们可能今天带了5个人看楼，但成交了零套，在我们的脑海里可能会立即浮现出：“我今天失败了5次”这个场景，这对我们是非常不利的，因为，失败将令我们更失败，会令我们灰心丧气，在日后的工作中无法保持高昂的斗志。如果我们都崇尚啊Q精神，把“失败”转换成“老师”，这样我们的脑海里就会浮现另外一个场景，那就是“我今天遇到了5个老师，第一个老师，是因为我没把握住他的需求，带看错楼了，下次遇到客人时，我一定要把客人需求询问清楚；第二个老师是我‘逼定’逼得太急了，下一次遇到这种情况，我一定要慢慢引导；第三个老师是；第四个老师是；一直到第五个老师”，当我们一直这样反省下去就会发现我们离成功越来越近，出现的失误也会越来越少。

6、什么是东施效颦，邯郸学步 说实话，对于历史书中对东施和那个邯郸人的评价我觉得很不公平，东施只不过是觉得西施微笑的方式可以吸引更多人的眼光，虽然去模仿，去借鉴而失败了，但是也不应该被贻笑大方。爱迪生发明电灯时失败了9千次，如果没有最后的成功，难道也要被人嘲笑吗？如果我认为某同事与客户的沟通方法比较好，如果我去借鉴而没有成果，也会被人觉得不耻吗? 是不是我们向一些经验丰富的人去学习，即便不能成功，也要受到别人的不屑吗？那我们该向谁去学习？同事之间相互交流经验还有没有意义？

7、什么是得了便宜要卖乖 很多人认为售完楼后的售后服务对提高自己业绩的帮助不大。如果只是这样想，他一定忽视了每个买楼人背后的一个事实，那就是“物以类聚，人以群居”，每一个人都有他的人际关系群，而这些人际关系群的特征是与他本人非常相似的。意思就是，当一个到了要买商铺的条件，他周边的人际关系群里的不少朋友也正处于与他相同的状况，可能也需要买商铺，尤其是我们东北亚物流港的客户群，都是一个区域经营的商家，必然有生意来往的商家，新客户就是临时的矿泉水，老客户就是我们挖掘的井。我们要贪得无厌的去挖掘老客户身边的资源。一瓶水可以让我们喝上一天，但要是挖井，我们就天天都有水喝了。说实话我很反感退款那个啰嗦，既然客户已经决定退款了，为什么不能痛快点，即便客户退房，那也是买卖不成仁义在啊，一个退款就能扫平以往建立的关系。有的客户退了房子，会心存内疚，继续介绍，拖拖拉拉不能让其改变主意，反而会更加反感，更别说传送好的口碑了。

8、什么是以貌取人 自古以来，我们都被教导“不可以貌取人”，古言“路遥知马力，日久见人心”就是最好的佐证，因为，容貌根本就不是判断一个人的才华、品德的标准。教育虽然如此，但在今天的现实生活里，我们大多数时候却往往都是“以貌取人”。这并不是现代人不尊重教育，也不是因为现代人就特别注重外表，更不是现代人不懂得不能以貌取人的道理。首轮效应，也称之为“第一印象”，顾名思义，指的就是一个人第一次接触你时在他脑海里产生的印象。第一印象的形成由我们的外表（仪容、仪表、仪态）以及声音和动作所决定。印象是瞬时形成的，短短几秒钟到几分钟，由客户的第一感官直觉决定的，我们只会给他留下一次第一印象，第一印象留不好，就别想把自己销售出去，连自己都销售不出去，客户就不会喜欢你推荐的产品。

9、什么是售楼就等于卖身 有一次，我看电视剧《长征》后突发奇想：“今天，如果哪个售楼代表能有毛泽东的人格魅力，恐怕天下的楼都会被他卖光”。一个人品格魅力比其它任何外在的东西更能增进一个人的可信赖感，人格的魅力不一定只有在伟人身上才有可能出现，在许多平凡的岗位上，只要一个人可以做到真诚、公正、正直和忠厚，人格的魅力同样会发出光辉。一个售楼代表除了在专业形象上赢取顾客的信赖外，还必须通过自己的人格魅力赢取顾客的永久信赖。我必须让顾客喜欢我，不然他（她）不买楼，让客户无比信赖自己的过程，就是销售自己的过程。

10、什么是个人利益高于公司利益 记得刚入职的时候郭总培训的时候曾经说过“企业向员工谈理想，员工向企业谈买卖”。工作是为了什么，当然是为了赚钱，赚钱是第一反应，既然是本能还需要考虑什么，个人利益永远说第一位的。我从来不相信“大河有水小河满，大河无水小河干”之类的话，我只知道个人利益得到满足的人会更加有信心和精神去创造更多的利润，去年虽然销售的套数不多，但是销售数量不到年底是看不出价值的，成交一组或者退房一组只是个人业绩上数字的增减，只有到了年底才能换成钱，提成的鼓励作用已经变得微乎其微。新的一年又开始了，希望公司可以在发放提成方面给予改观，我相信大家会更加有激情早日完成任务，创造更多业绩。

三、学习方面

1、很多人把学习及培训看成是吃药，认为有“病”了才需要学习或培训一下。其实，这是一个错误的观念，学习和培训就象是吃饭一样，需要经常进行的，而不是等我们觉得销售能力不够时才选择去学习或培训。

2、很多人认为学习就是学习经验，如果教我们学习的曾经是位售楼冠军当然最好，他的案例可以让我们更容易吸收，但是每一个售楼冠军，未必会是培训冠军。110米栏的世界冠军刘翔如果退役后，一定会是位世界级的田径教练吗？不一定吧？ 以前中国人只了解自己，不了解世界，很吃亏；现在中国人只了解世界，而不去了解自己，也会很吃亏，为了提升自身素质，今年我学习了《售罄》、《中国人人性特点》，觉得受益匪浅。

四、明年工作计划及目标

1、简单制定出月计划及每日的工作量。每周都要拜访不拒绝的客户，促使潜在客户从量变到质变。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，并为每一个来访客户提供针对性的解决方案。

3、销售工作具体量化到数字上，今年的销售额暂定2500万，对于我们项目来说应该等于15套一期商铺，相当于平均每个月成交1.2组，等于每个月接触10组客户肯定够了。如果房地产调控继续步步紧逼，结果谁也难以预料。

4、与客户维持好关系，让客户顺利补交差额，签定合同。

5、学习，这是习惯，一如既往就OK。

6、最后祝领导新年快乐，公司发展蒸蒸日上！东北亚钢铁物流港：高强 2012-2-2

篇2：房地产2011年度工作总结

2011年，公司在董事长的正确领导下，全体干部员工坚持以开发建设、销售创收为中心，以1#、7#、8#、10#、11#、12#、13#、15#、17#、18#、19#、20#楼开发建设为重点，克服了市场疲软，竞争激烈、资金短缺、拆迁补偿等困难，迎难而上，狠抓落实，实现了开发建设的新突破，确保了各项工作的顺利进行。下面，请允许我将2011年度工作进行总结汇报：

一、2011年工作完成情况

(一)经济指标完成情况

1、开发建设面积平方米，占年计划的；其中新开工平方米，占年计划的。

2、竣工面积32327.36平方米（10#楼16101.6平方米、15#16225.76平方米），占年计划的%。

3、商品房销售套（其中住宅套，商铺套）；完成销售面积平方米（其中住宅销售平方米，商铺销售平方米）；实现销售收入万元（其中住宅实现销售收入万元，商铺实现销售收入万元）。

4、开发工程量万元。

5、经营管理费支出万元。

6、工程质量合格率100%。

(二)完成的主要工作

1、项目开发建设工程。巴黎御景二期10#、15#楼工程作为今年公司的重点工程项目，在各位董事的大力支持下，公司集中精 1

力、人力和财力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。1#、7#、8#、11#、12#、13#、17#、18#、19#、20#都在按预定计划开发建设中。

2、一区、五区拆迁工作。长期以来，拆迁工作一直是个大难题，极大地影响了公司项目的建设进展。特别是在各新闻媒体持续倡导和谐拆迁等外部大环境极为不利的情况下，拆迁任务紧、压力大。在公司总裁程兴赠的直接领导下，拆迁一线的同志们不畏难、不怕累，一方面苦口婆心做工作，一方面加大依法拆除力度，使拆迁工作有了较大的进展。

3、商品房销售和售后服务工作。⑴、公司长期以来一直倡导营销工作要创新，坚持全员营销，各部门都要为营销服务，多次要求销售代理公司加强对营销人员的学习和特色培训。2011年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础。2011年全年累计完成商品房销售套，实现销售额亿元，完成年计划的%。⑵是圆满完成了焦作市房管局主办的“焦作市秋季房车文化节”活动；圆满完成了10#、15#楼的交房工作；各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了公司的知名度和美誉度；⑶是加强了公司商业的营销招商工作，增设了专职招商人员，边招商边销售相互促进，沿街商铺招商率达到%，销售率达%。⑷是加强了商品房售后工作管理，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，全年共接报修户户，维修及时率达%，维修质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。

(三)具体工作措施

1、认真抓好员工队伍建设。一是通过组织学习公司管理制度，增强了员工的工作责任感和事业心，增强了企业凝聚力和向心力。

二是公司领导班子成员按照职责分工，认真履行职责，全力以赴抓好各自的工作，坚持在一线指导调度，帮助协调工作、解决问题，促进了项目建设的顺利实施；各科室员工发扬任劳任怨的精神，一心扑在工作上，利用各种机会学习先进的管理方法和手段，从而保证了各项工作的正常运行。

2、努力提高经营管理水平。2011年公司为加强成本控制，加大了材料采购及监管力度，把成本管理贯穿于前期可行性分析、招标、规划设计、拆迁、施工，直至工程竣工、结算、售后服务的全过程，对材料费、人工费、施工机械费等，实行了规范化的管理，杜绝了“跑、冒、滴、漏”的现象。在经费开支上，严格执行节约开支计划，大力做好开源节流工作，大力压缩办公用品、会议等非生产性开支，严格控制办公设施的购置，千方百计减少开支，避免了浪费。进一步加强了售房款清欠工作，对公司内外部债权债务进行了全面清理，组织专人负责加大了清欠力度，加速了销售资金的回笼。通过各位同事的奋发进取，2011年公司先后获得了解放区委、区政府颁发的“经济发展突出贡献单位”、市房管局颁发的“优秀房地产开发企业”等系列荣誉称号。

二、工作中存在的问题

2011年，虽然我们取得了较好的成绩，但是回过头来细思量，还存在不少不足和有待改进的地方，其主要表现在以下几个方面：一是由于受国家政策调控、资金紧张等原因，20#、21#楼竣工面积没有按预定日期开工。二是中层干部队伍的作用发挥不够，中坚力量不强，个别科室没有起到应有的示范带头作用；三是员工队伍的整体素质需要进一步提高，特别是作风纪律松驰，缺乏紧迫感、责任心、工作缺少主动性；四是管理水平需进一步提高，管理中某些环节管理不到位，制度落实不好，内部管理不严，人为造成的损失时有发生。这些问题应引起我们的高度重视，要认真分析，找出

问题的根源，采取行之有效的措施，在以后的工作中认真加以解决，确保公司持续健康发展。

尽管在工作中存在客观、主观方面的问题，存在着这样那样的困难，但我们的发展优势依然很多，而且有些优势可以说是得天独厚，其它单位不具备的：一是品牌优势。“锦江现代城”这个项目经过公司几年的精雕细琢，现小区规模及景观已基本呈现，“锦江现代城”在焦作地区的知名度已叫得响，特别是售后服务和物业服务水平的提高，从一定程度上又极大地提升了公司美誉度，这是我们发展的最大优势；二是人才优势。公司经过几年的发展，培养了一批会管理、懂经营的人才，人员结构比较合理，趋向高学历、年轻化，中级以上职称管理人员已占公司员工的 %以上，这正是干事创业的最佳时期。三是区位优势。锦江现代城小区位于焦作新城区商业和行政集聚区，周边汇集了新市政府和丹尼斯、山阳商城等商业群，升值潜力大，具有明显的竞争优势。我们相信，只要全体干部员工团结一致，尽心尽责，我们公司的前景依然十分光明，一定能够完成各项任务目标，取得新的、更大的成绩。

三、2012年工作打算及措施

今年，据国家有关部门预测，全国的房地产业仍然呈调控紧缩趋势。但我们坚信，公司在董事长的带领下，全体员工一定要讲团结、顾大局，进一步强化内部管理，集中精力抓工程建设，确保完成2012年的工作任务。

2012年工作的指导思想：

（一）具体目标是：锦江现代城在建楼盘确保按期全面完工，通过小区建设项目细节的完善，配套措施的到位，进一步提升锦江现代城的观感和知名度、美誉度。同时在适当时机寻找新的开发项目，保持公司的可持续性和发展性。

(二)加快开发工程建设进度。巴黎御景二期在建楼盘特别是19#、20#楼建设全面加速，将延误的时间争取赶回来，月底前力争完成主体验收； 月底完成所有配套工程建设，实现竣工交房。

(三)进一步抓好商品房销售工作。组织做好巴黎御景二期在建楼盘开发的交房工作，加快资金回收，确保经济效益。同时，加强去年库存商品房销售工作，加大宣传力度，搞好销售建设，强化培训，规范服务，简化程序，提高服务水平，保证公司销售资金快速回笼。

(四)积极做好小区的物业管理工作。认真宣传新的《物业管理条例》及配套法规，推进小区业主自治。开展业主回访，解决实际问题，进一步提高物业服务水平。

(五)认真做好新开发项目的洽谈工作。发动干部员工，动用各种关系，积极参加土地的招拍挂，主动寻找新的开发信息和开发项目。同时，对有合作开发意向的单位，实行专人负责，一抓到底，争取2012年增加一个开发项目，增强企业发展后劲。

(六)进一步加强内部管理。围绕管理出效益、管理出成绩的原则，坚持以经济效益为中心，在行政上，要健全、完善好各项管理制度，做到有章可循、有法可依，真正用严格的制度管人、管事，规范行为；在工作目标上，认真落实工作目标责任制，加大考核力度，严格处罚，公开批评，真正建立起奖惩机制，激发广大干部员工的工作积极性；在人事管理上，要加快用人改革，全面推行工效挂钩，要坚持用人唯贤，重才重德，坚决剔除占着位置不做事的人，切实做到能者上、平者让、庸者下，真正打造一支精干的干部职工队伍；在工程造价、项目可行性分析、施工现场管理、工程款结算等方面，都要严格执行公司制定的各项规章制度，规范操作，严加控制，千方百计降低成本，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象，推进公司整体经济的持续健康发展。

(七)千方百计抓好安全管理工作，建立突发事件应急预案制度。安全管理事关公司发展的大局，必须引起高度重视，要进一步完善安全管理工作责任制，抓好安全制度建设，加强监督检查，制定出切实可行的措施，保证万无一失。

总之，在新的一年里，我们一定要在董事长的正确带领下，认清形势，克服困难，增强大局意识，讲究团队精神，强化措施，狠抓落实，就一定能够完成今年的各项任务目标。

篇3：房地产2011年度工作总结

天津滨辉地产投资有限公司成立于2009年10月, 是由天津东方财信集团和天津滨恺投资发展有限公司合资建立的国有控股公司, 注册资本金5000万元。公司主要经营范围为房地产开发、土地整合、工程技术咨询服务和自有房屋租赁。公司创立至今, 在上级主管部门的正确指导下, 始终坚持以科学发展观为统领, 紧紧围绕东丽区土地资源工作总体思路和工作要点, 在公司领导班子的正确领导下, 通过全体员工的共同努力, 取得了很好的成绩。

公司成立以后, 存在很多现实的困难, 新报到的员工业务技能不熟, 土地整理的相关政策不懂。公司领导为了尽快使国有资产保质增效, 加大对业务人员的培训, 从东丽国土资源分局等单位请来专业人员加强培训。通过一系列的措施, 公司当年就实现了盈利。但是随着全球性金融危机的爆发, 银行收缩银根, 给公司的运营也带来很大的挑战。土地的收购整理需要大量的资金支持。在公司领导的积极运作下, 克服了难以想象的困难, 带领公司走出了困境。两年多来, 公司先后收购整理地块10余宗, 储备土地面积达3000余亩, 涉及金额近5亿元, 实现利润约5000万元, 上缴利税3000多万元。

公司在全面建设的同时, 十分注重公司的企业文化建设。第一时间建立了工会组织, 开展了丰富多彩的业余文化生活。工会定期向员工推荐好书、好的影视作品供大家学习。在学习《致加西亚的信》中, 每个员工都写出了自己的读后感。通过学习, 全体员工的工作效率得到了提高。公司还积极组织员工参加东丽区第5届运动会暨首届全民健身大会, 取得很好的成绩, 其中女子长跑选手名列前茅。公司还组织员工开展技能培训, 提高业务能力。同时组织员工到蓟县拓展训练, 在提高业务技能的同时, 增强了企业的凝聚力, 每个员工也充分认识到了团结协作的重要性。公司工会还经常组织员工开展文艺汇演活动, 编排的小品《非诚勿扰》受到了广泛的认可和好评。工会还积极组织员工向社会献爱心活动, 2011年他们向蓟县许家台镇田家峪小学失学孤儿张文昊捐款, 帮助其重返校园。

篇4：房地产2011年度工作总结

会议由省农委副主任于文波主持，副主任吴晓光宣读了《省农委2011年先进单位和先进个人的表彰决定》。驻委纪检组长、监察专员王峻岩宣读了《省农委优秀共产党员和优秀党务工作者的表彰决定》。省农委党组书记、主任任克军作重要讲话。

任克军主任指出，2011年，全委上下认真贯彻落实省委省政府的决策部署，按照“强基础、调结构、保供给、促增收、惠民生、建制度”的总体要求，以粮食增产、农业增效、农民增收和农村和谐稳定为目标，充分发挥组织领导、综合协调职能作用，全委广大干部职工齐心协力，勤奋工作，创新求实，奋力开拓，圆满完成了农业农村各项工作任务，为全省经济社会发展做出了突出贡献，农业农村经济成为全省经济社会发展中的突出亮点。

粮食生产实现历史新突破。全省粮食作物播种面积达到7696.8万亩，比上年增加370万亩。在全省上下的共同努力下，粮食总产首次突破600亿斤大关，达到634.2亿斤，比大丰收的2010年增产65。7亿斤，占全国增产总量的13.3%。粮食总产在全国排位上升到第七位，粮食单产列全国第一位；园艺特产业快速发展。全省园艺特产总产值达到830亿元，比上年增长17.3%，其中园艺特产加工业产值达到333亿元，比上年增长44.2%；农产品加工业持续发展。截至2011年底，省级重点龙头企业发展到460多个，国家级龙头企业达到47个，全省较大规模的农业产业化经营组织达到近4000个。全省乡镇企业营业收入5055亿元，比上年增长15.3%；增加值1518亿元，增长15.4%；实现税金115亿元，增长17%；农民收入显著增加。去年全省农民人均纯收入实现7515元，比上年增长20.5%；农业科技支撑能力进一步增强。农作物新品种选育参试数量达到994个。深入开展农村实用人才和新型农民培训，阳光工程培训农民达到14万人；农业基础设施建设有新步伐。深入实施增产百亿斤商品粮工程，共完成投资216.2亿元，占规划总投资的83.2%；农产品市场开发与体系建设深入推进。全省各类农副产品批发市场达到302个，其中，农业部定点批发市场达到26个。全省有25种农产品被评为中国名牌产品，有880个农产品被省政府认定为吉林名牌。对外交流合作领域进一步拓展，我省在继续拓展与俄罗斯、菲律宾合作的基础上，去年又与朝鲜、哈萨克斯坦、津巴布韦进行了农业合作开发；农产品质量安全监管水平有新提高。全省农业系统农产品质量安全监管体系日趋完善，深入开展了农产品质量安全专项整治工作，确保了农产品质量未发生重大安全事故；农村综合改革继续深化。全省村级公益事业建设一事一议财政奖补工作全面铺开，2011年共议成村级公益事业建设项目6684个，投入资金达到33.3亿元，其中财政奖补资金达到8.15亿元；新农村建设取得显著成效。示范村项目建设快速推进，新上建设项目3792个。构建特色鲜明、风格迥异的标兵村201个、先进村298个、达标村489个，以市(州)为单位，打造集中连片、示范带动作用突出的高标准样板村群28个；依法行政管理水平进一步提高。完成了《吉林省农作物植物保护条例》和《吉林省农产品加工管理办法》2部法规的起草上报工作，进入立法审核和调研论证阶段。对《吉林省人参管理条例趴《吉林省农村一事一议管理条例》、《吉林省农民科技培训条例》3部法规进行立法申请与论证；领导班子和干部人事工作、机关党的建设工作、党风廉政和政行风建设工作进一步加强。机关党建工作扎实开展，党风廉政建设不断加强，软环境和政行风建设深入推进。；综合服务保障能力进一步增强。财务管理和制度建设进一步完善，强化资金监管，多层次、全方位筹集资金。对委直属15个事业单位进行内部审计，做到警示监督、防弊纠错、规范管理。机关政务管理服务水平进一步提高，强化对委内中心工作、阶段性重点工作、重大工作部署、重要事项的综合协调和后勤保障，加强全省农业系统安全生产管理，全年委机关、直属单位及全系统无重大责任安全事故；宣传工作取得新突破。充分利用报刊杂志、广播电视、门户网站以及通讯网络等媒体，及时反映了全省农业农村经济发展形势和动态，宣传了我省农业农村工作取得的成效。

任克军主任指出，下步工作要把着力点放在抓落实上。当前，首要的任务是抓好冬春农业各项工作，确保为实现全年工作目标开了局，起好步。一是提早谋划安排全年各项工作。各处室和单位要按照农村、农业工作会议的部署，对全年工作早谋划、早安排、早部署，进一步实化、细化各项措施；二是高标准抓好备耕工作。要抓前抓早，做到生产资金早筹措，种植意向早确定，生产物资早到户；三是抓好冬春农业科技培训。认真落实省政府关于做好农业科技培训的部署和要求，组织省、市(州)农业科研院所、大专院校和技术推广单位对接联系县(市、区)，点对点、面对面地开展农业科技培训；四是突出抓好抗旱保春播工作。落实好全省抗旱工作会议精神和工作部署，指导农民选购耐旱品种和耐旱作物，做到适区、适地种植，确保一次播种拿全苗；五是加强农产品质量安全监管。要强化大中城市农产品批发市场的监管，加大检查力度，增加农产品抽检品种和抽样数量，严厉查处违法违规案件，保证消费者消费安全。要抓好冬春棚膜蔬菜生产，确保市场供应；六是强化农资市场整顿。切实加大对农资市场的监管力度，突出重点区域、突出重点品种、突出大案要案，严厉打击制售假冒伪劣农资产品的违法行为，加大坑农害农案件查处力度，形成打假护农保春耕高壓态势，确保农业生产安全，确保农民利益不受损害。 （省农委人事处 供稿）

篇5：房地产2011年度工作总结

2011年度最给力的建筑房地产项目节能评估报告—甲级资质建筑节能评估报告—安徽滁州节能评估报告编写合肥宏图工程咨询有限公司是一家专业从事节能评估报告表、节能评估报告书、可研报告、可行性研究报告等商业文稿编制单位，公司自09年成立以来从事过的项目近千项，特别是节能评估工作我公司走在了安徽省的最前端，我公司曾在09年、10年的两个年度内在江苏、浙江、内蒙三个节能评估开展较早的省份从事节能评估工作，随着十二五的到来，节能减排作为一项基本国策被国家重视起来；为了响应国家十二五的号召及回报家乡；公司利用最近两年在节能评估方面积累的丰富经验，服务家乡人民！节能评估，是指根据节能法规、标准，对投资项目的能源利用是否科学合理进行分析评估。节能评估报告是指在项目节能评估的基础上，由有资质单位出具的节能评估报告书或节能评估报告表。节能评估根据能源的年消费量来分成节能评估报告书和节能评估报告表。具体如下：年综合能源消费量3000吨标准煤以上（含3000吨标准煤，电力折算系数按当量值，下同），或年电力消费量500万千瓦时以上，或年石油消费量1000吨以上，或年天然气消费量100万立方米以上的固定资产投资项目，应单独编制节能评估报告书。/年综合能源消费量1000至3000吨标准煤（不含3000吨，下同），或年电力消费量200万至500万千瓦时，或年石油消费量500至1000吨，或年天然气消费量50万至100万立方米的固定资产投资项目，应单独编制节能评估报告表。上述条款以外的固定资产投资项目，应由项目建设方填写节能登记表合肥宏图环保科技有限公司专业服务范围涵盖：建筑行业节能评估报告（房地产等）/化工行业节能评估报告/医药行业节能评估报告/纺织化纤行业节能评估报告/农业节能评估报告/其他(旅游)/综合经济行业节能评估报告撰写/电子/机械/轻工/建筑材料/有色冶金等等行业的节能评估报告专业服务。公司提供最专业的工程咨询师为您解忧排困。公司立足于安徽合肥服务全国；公司近千项的编制成果铸就了宏图不朽的品质！从客户角度出发，为客户着想；为客户提供省心、舒心、放心的一站式服务。我们的服务理念：认真负责，诚实守信，以诚信走遍天下！我的质量目标是：报告的合格率达到100%，委托单位满意度达到100%，创建全国一流评价中心。

篇6：房地产年度总结

记得刚到审计局不久，我和一名五十多岁的老同志下户，户里的一位同志对我可好了!热情的切了个西瓜先递给我，弄得我可不好意思了。后来才知道他们把我当成那老同志的闺女了。曾经有位领导问我：“你知道审计是什么吗?”是呀，它是什么呢?我无言以对。幼稚和无知，让我惭愧，更让我清醒，我决心改变现状，一切从头开始，去认识审计，去了解审计。

做过审计的人谁都知道，白天我们面对的是山一样的财务帐簿、凭证;晚上回家既要操持家务、还要赶写材料;更别说出差外地了，为了完成工作进度，我们放弃太多太多。已经十二点了，人们早就睡了，而我们还在汇报、研究工作;年纪大一些的人谁没有体会，有多少次孩子发烧住进了医院等妈妈看护、父母生病躺在床上等儿子照料，但是为了审计工作，我们都无怨无悔;有多少次我们连在睡梦中都因为一个数字计算不准确、因为与被审计单位争论案情而惊醒;有多少同志为了工作放弃了婚假、病假;有多少次加班回家，看见没人照顾的孩子困得早就躺在沙发上熟着了，妈妈的心呀也揪了起来;有多少次为了赶写一篇审计报告，只有星星和月亮陪伴着我们，一直到很晚很晚…….从这些事情中我理解到，审计是一种磨炼，一种牺牲。

当一个审计项目顺利完成时，人们可曾想到，我们在其中付出了多少劳动;当一个经济蛀虫被绳之以法，人们可曾想到，这花费了我们多少心血!当成百上千万的偷漏税款及时上缴国库时，人们可曾想到，这里有我们多少艰辛…….审计工作就像一只蜡烛，当人们看到耀眼的烛光时，而燃烧的却是我们的生命。我们所做的每一件事情，都直接或间接地，在为国家、为人民，我们时时处处都在为人民服务。就连我们的每一份审计报告，我们的每一篇审计信息，每一张审计材料，都联系每个群众的心。因此我说审计是一种责任、一种奉献。我们深深地知道，我们代表的是国家形象，代表着审计形象，所以我们会百倍地努力，忘我地工作回报国家、回报社会。正是这样，我们把名利抛在脑后，我们当中涌现了一批又一批好干部，正是这样，我们的工作才得以完成，我们的审计事业才无往而不胜。

审计还是一种压力。现在，我们正面临着前所未有的机遇。“审计风暴”使我们的地位不断增长、我们的工作环境越来越好、人民寄予了我们厚望。同时也给我们提出了更新更多更高的课题，我们也面临着巨大的压力和挑战。我记得宋雨水有这么一句话：“因为当事人的高素养让我感到了学习的迫切。” 今天，我们审计人面对着各种以高科技为背景的经济挑战，面对着被审计单位多种多样、面对着人员素质高低不同，面对着各种违纪违法手段的高智能化，我们身上的责任同样越来越大。我们只有将压力变为动力，决不能维持旧的审计思路和方法，必须逐步更新来适应新形式、新任务。要做到这一点，唯一的办法就是学习，向书本学、向实践学、向同事学，通过学习提高自身的能力掌握科学的审计方法和先进的技术手段。只有学习才能解决工作中的一切难题。正是在这种学习的过程中，我们的精神将更加富有，我们的工作将更加自信，我们的生活将更加精彩!我们要以聪慧的大脑、广博的知识、睿智的心灵和火一般的热情去为祖国谱写华丽乐章!

篇7：房地产年度总结

（一）经济指标完成情况：

全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。

（二）项目推进方面：

新天地商业广场项目于20xx年12月5日取得建设用地规划许可证；20xx年2月22日取得国有土地使用证；20xx年7月13日取得建设工程规划许可证；20xx年11月8日取得建设工程施工许可证。

经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺

项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。

但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

（三）企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

（四）存在的主要问题：

篇8：房地产2011年度工作总结

山东玲珑轮胎股份有限公司董事长、总经理王锋围绕“品牌营销共建网络, 品质保证合作共赢”为主题做了营销工作报告, 系统总结了上半年各项工作, 与经销商一起分析国际国内市场形势, 并结合企业发展现状, 完善营销策略及品牌战略, 制定合作共赢目标。

王锋强调, 玲珑轮胎将以科技创新为引擎, 以体制改革为契机, 以低碳发展绿色制造为宗旨, 在未来一段时间, 围绕轮胎主业全力打造三个绿色新动力, 即绿色技术新动力、绿色项目新动力、绿色营销新动力。玲珑愿与广大经销商同舟共济、紧密合作, 依托技术创新优势, 为市场贡献绿色产品, 为企业打造绿色动力, 为社会倡导绿色消费。从而全面开创绿色营销新时代, 推动结构优化和品牌增值。同时会议对公司上半年的运营情况进行了通报, 2011年1至5月, 轮胎总产量比去年同期增长8%、销售收入增长12%、海外销售收入增长26.9%。

玲珑轮胎品牌部部长叶晖就品牌战略发表了演讲。叶晖部长强调做好“玲珑轮胎赞助中国女排, 与女排一路同行”的主题系列促销活动, 借助中国女排形象反复呈现玲珑品牌, 将中国女排的王者气质融入玲珑品牌内涵中。同时建立玲珑经销商CRM客户关系管理规范, 了解经销商需求, 并不断对服务和政策进行改进和提高, 来满足经销商的需求, 从而提高客户满意度和忠诚度, 实现销售持续增长。会上玲珑轮胎研发工程师马小刚对玲珑轮胎的研发能力、新产品和重点推荐产品的优势与特性做了详细介绍。

玲珑轮胎作为中国国家女子排球队赞助商, 恰值国际女排精英赛在宁波举行之际, 中国国家女子排球队主教练喻觉敏、领队胡进带领女排主力队员到会祝贺并进行互动, 将会场气氛推向高潮。应国家女子排球队邀请, 全体与会人员当晚现场观看中国队与古巴队的比赛, 为中国女排呐喊助威, 中国女排在1:2落后的不利局面下连扳两局以3:2逆转取胜古巴女排。

篇9：房地产2011年度工作总结

四川省科协学会部部长唐礼华作了《积极投身社会管理创新，勇攀学会工作新高峰》的工作报告。报告对2011年“加强社会组织自身建设，引导参与社会管理；整合资源，积极打造不同层次学术品牌；面对公众，打造科普品牌活动；努力为社会经济发展服务”四方面的内容进行了回顾。会议对2012年重点工作进行了部署：1）重点研究如何增强社会组织服务能力，探索创新社会管理的路径和方法。2）举办第六届四川省博士专家论坛。3）做好建言献策项目等。

刘小荣在讲话中指出，多年来，四川省科协积极履行业务主管单位职责，认真抓好所属学术社会团体的管理工作，工作中坚持抓重点，抓基础，抓服务的原则，坚持活动与管理并重的工作思路，以活动促发展，以管理促规范，工作成效十分显著。科技类学会、协会等社会组织自身建设和整体影响力日益增强，服务社会能力进一步提高，为促进四川省经济社会发展做出了积极的贡献。

黄竞跃在讲话中充分肯定了2011年学会工作取得的成绩。他强调，学会是国家创新体系的重要组成部分，要进一步提高认识，增强做好学会工作的责任感；要强化创新意识，加快学术交流品牌建设和学会自身建设，进一步提升学会的发展和服务能力；要围绕中心工作，发挥好学会的优势和作用，在服务经济社会发展、服务全民科学素质提高、服务学会会员上有新作为，取得新突破；要加强领导，做好对学会的各项服务工作，为学会发展营造良好的环境，努力开创学会工作新局面。

会上还举行了2011年度四川省学会工作“十佳学会”及先进集体的颁奖大会，省委常委李登菊及省科协党组成员等领导为先进学会

颁奖。

会议期间，四川省科协特邀中国营养学会名誉理事长兼首席顾问葛可佑教授作了题为《合理飲食维护健康》的专题报告。还组织学会干部开展了趣味体育活动，增强了团结，加深了友谊，活跃了气氛，受到了与会代表的一致好评。（周世蓉 编辑：方格）

（四川省科协）

篇10：房地产销售年度工作总结

一、个人的鉴定

一年来经历了太多，自己从x月的时候进入公司，从一名实习生做起，经历了学习、培训、工作、提升，终于到了现在的样子。尽管现在还有不少的不足，但是我也还在慢慢的提升自己，让自己成为一名更出色的销售人员。

在思想上，自己严守公司的规定，不作出违反公司规定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服务意识。在工作之后也积极的反省，找到自己工作中的不足。销售的工作中，我一直心怀公司的口号，将公司的利益放在。

工作上，我努力向上，在销售的时候保持这热心、耐心、积极心，努力的拉近自己与客户的关系，做好作为一名xxx人员该做的事情。同时，也在工作中不断的收集和总结经验，提升自己的专业能力。在工作中我总是保持这“狂人”的姿态，因为我明白自己还有太多的不足，自己与前辈们的差距深深的刺激了我，我不认为晚来就是自己消极的原因，我会努力的加油，尽快的赶上大家。

人际关系上，这可谓是我们销售的生命线，在这一年中，我几乎有大半的时间都扑在这上面。起初只是学着和同事们打好关系，之后是电话和客户交流。现在，我已经在积极的维护着自己的客户群体，并且，在之后还要不断的开发新的客户。

二、工作情况

在刚开始的时候，我跟在xx的手下。作为销售，我们最基本的就是要知道自己要卖什么！这是无论在多久都是我们重要的主题。在现在也是，当公司的商品出新的时候，我也要积极的跟进了解。而在之后，我们就在学习怎么去说，和如何说好。

和客户交流是一门学问，更是一门艺术。好的销售，能从不可能中开辟出一条道路。在x月的时候，正在我对自己选择这个职业感到怀疑的阶段。xx却接下我手中的电话，将一门我看来没有希望的生意谈成了！这使得我深深的感到震撼，并清晰的认识到，自己工作上的不顺利，都是因为自己能力上的不足。

三、总结

篇11：房地产销售年度工作总结

8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是xxxxx，而在公司的整体考虑后我却被分配到xxxxx。没能留在xxxxx做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在xxx]的续篇xxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将xxxxx的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxx项目和xxxx之间：xxxx的尾房销售、xxxx的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，xxxxx项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

―年工作中存在的问题

1、xxxxx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

篇12：房地产个人年度工作总结

一、个人工作最突出成绩

刚进入同策，直接被安排到了XXXX案场。初到这里，我就是一个完完全全的新人，关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个学区房项目，由于卖的又是大平层房子，好在平时并不是很忙。刚来到这个案场，主要是熟悉了一下项目，然后销售经理会让我多看一些报告，或者上网浏览房地产信息。在跟着带教师父的学习下，我开始试着改一些周报，也开始接触一些其他的报告。同时也学着写软文，看到自己写的软文发表在了一些网站上，心里还是很开心的。平常有时间的时候我会跟着师父出去市调，市调是一个很好地学习的平台，可以更加直观的了解房地产项目。

我觉得在这将近半年的时间内，我最大的收获是逐渐了解了房地产的知识，虽然还没全面的了解，但是正在一步一步的看清他的基本面。自从接触房地产项目后，我开始留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息;走在路上，我会注意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方，学习别人推广的精妙之处;我会关注每一个楼盘的开盘信息，关注他们的房价，关注他们的客户。我也相信我正在成长成我憧憬的样子。

我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好。老实说，我做的每一件事都很平凡，都很琐碎，可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献，但是我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。在这半年的时间里，我每周用心的在为项目写周报，写软文，开盘前期认真的帮项目拓客，有活动的时候尽心的帮忙策划活动，组织活动现场，我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户，为项目带来了成交那就是我最大的成绩!

二、个人工作最大不足和未达成原因分析

不足：基础的东西并没有完全熟透，对自己的分内工作还不能完全达到独立工作的状态。

未达成原因分析：接触的知识不够全面，有时候会过分依赖带教师父;然后就是不够主动，不喜欢交流，导致自己学东西慢。

我会努力克服自己的不足，勤学多问，争取对项目，对房地产有更多的了解，能更好的进入工作状态。

三、个人优缺点总结与简单分析

优点：本人最大的优点就是态度认真，肯学，为人靠谱，每一项任务都会尽心尽力的去完成。

缺点：性格内向，不自信，不够主动，缺乏与同行的交流。

分析：自己一直以来的性格就是内向，所以不管对事还是对人都处于慢热的状态，喜欢一个人默默地做事。但是态度认真，只要交给我的事情我都会认真的去完成，会尽量让领导省心。

四、本部门存在的问题，产生原因及建议

问题：部门人员交流太少。

原因：由于我们策划部的每一名策划都在各自案场驻场，所以平常互相交流的时间太少。

建议：希望公司在紧张的工作中，能多组织一些员工活动、团康，甚至多一些体育运动，大家在紧张地工作当中不仅能一块交流，还能放松身心。另外，希望公司可以定期组织有针对性的培训，特别是策划知识、房地产专业知识等，系统的针对房地产专业的各类培训，这样才能更好的把业务做到更好。让我们感觉到我们是生活在一个温暖的大家庭里，我们是这个家庭里的一员。

五、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

个人自我定位：积极储备策划知识，继续保持认真踏实的工作状态，做一个肯学，肯做，积极的策划

发展规划：目前认真对待初级助理的工作，争取晋升机会，努力成长成项目主策。

目前瓶颈：相关策划知识太少，接触到的报告也不多，同时与销售的交流太少，项目经验不够。

六、20xx年个人工作目标和具体行动计划

个人工作目标：接触更全面的工作任务，成长为项目主策。

具体行动计划：

1、加强专业学习，至少每周学习一份优秀报告。

2、每周制定工作计划，分清工作主次，提高工作效率，

3、每天参加案场盘客，了解项目的客户信息，帮助制定拓客计划。

4、每周参加策划例会，多多了解其他项目信息。

篇13：房地产2011年度工作总结

一是围绕贯彻国家宏观调控政策,在稳定房地产业健康持续发展中发挥了作用;二是围绕住房体制机制深化改革,在引导会员单位“调结构、转方式、促升级”方面做出了努力;三是围绕“十二五”规划,在配合政府部门开展政策调研和课题研究方面取得成果;四是围绕科技创新、产业创新,大力推进低碳技术和节能减排,为构想“百年建筑”体系创造了一定条件;六是围绕加快信息化步伐,整合内部网络和刊物资源,与上海克而瑞公司合作创办“中房网”,在建立房地产数据研究、行业测评、咨询评估、信用和品牌体系建设方面有所探索;七是围绕尊重知识、问计于贤成立了专家委员会,为行业全面持续发展提供智力支持;八是围绕两会秘书处合署办公整合内部资源,发挥专业委员会的业务专长,加强与地方学会、协会密切联系,使两会“横向联动、纵向服务”的作用得到了更好发挥。现将2010年工作总结如下:

2010年工作总结

一、围绕宏观调控大局和“十二五”规划,参与政策调研和课题研究,发挥建言献策作用

2010年是“十一五”规划实施的收官之年,也是承上启下迎接“十二五”的关键之年,更是房地产业发展方式面临深刻变化的一年。面对一些政策难题的破解和部分法律法规的修订,我会围绕宏观调控大局,积极组织各专业委员会参与政策调研,配合政府承担相关课题研究的任务,取得了积极成果:

住房保障和公共住房政策委员会承担的“公共租赁住房政策和融资机制研究”课题,在部住房保障司的重点课题验收会上通过评审;住房公积金和房地产金融委员会完成了“完善住房公积金制度”课题研究,并报送部住房公积金监管司;房地产市场委员会针对部分城市房屋租金过快上涨现象,为部房地产市场监管司起草了“部分主要城市租金上涨分析报告”;房地产法规政策委员会在部法规司支持下,参与了《基本住房保障法》立法与《城市房地产管理法》修改工作,并将各部委、各省市的汇总意见上报主管部门;住宅产业发展和技术委员会联合中国百年建筑研究院向部建筑节能与科技司申报了“中国百年建筑评价指标体系研究”课题,获得立项批复;人居环境委员会与浙江余杭区人民政府合作,举办第六届人居高峰论坛,在城镇化推进方面为当地政府出谋划策;住宅设施委员会参与主编的《建筑陶瓷砖模数》、《低温辐射电热膜》和《坐便洁身器》等3本国家建筑工业行业标准分别于2010年4月份和7月份由政府行业主管部门发布,并均已开始正式实施;房地产产权产籍和测量委员会配合部房地产市场监管司、标准定额司对《房地产登记技术规程》公开征集建议,并对反馈意见进行梳理,形成了《房地产登记技术规程》(送审稿);房屋征收和拆迁委员会协助国务院法制办、部房地产市场监管司对《房屋征收与补偿条例(征求意见稿)》反馈意见进行分析整理,为《条例》修改奠定了基础;军队营房委员会在西藏高寒地区试点开发生态节能型营房,解决了战士们长期在高寒地带住宿条件差的困难。

上述政策调研和课题研究不仅结合当前住房热点,还与“十二五”住房规划实现了有机衔接,为政府决策提供了具有参考价值的建议。

二、围绕转变住房发展方式求实创新,举办报告会、研讨会统一认识,引导全行业“调结构、转方式、促升级”

2010年,房地产开发企业普遍面临着发展中的困惑。为了帮助会员单位正确判断市场形势和所处客观环境。4月1日,我会与中国房地产业协会联合召开纪念小平同志关于住宅问题谈话30周年报告会,刘志峰会长作主题报告,与会300多位会员重温了小平同志住房改革的重要思想,探讨了深化住房改革、完善住房政策的现实意义,为建立符合我国国情的保障房体系和商品房体系理清了思路。期间,我会还举办2010年中国宏观经济与房地产形势报告会,邀请专家学者分别就宏观经济发展态势、房地产市场形势、金融货币政策发表演讲,针对市场热点问题与参会人员展开互动。

6月28日,我会又与中国房地产业协会联合召开以“推广低碳技术,建造百年建筑”为主题的第二届中国房地产科学发展论坛。刘志峰会长作了题为“转变发展方式,建造百年住宅”的报告,号召全行业发展绿色低碳经济,大力推进住宅产业现代化,推广以低排放为特征的建筑,建造长寿命高品质的百年建筑精品。

论坛期间,共有13人作了大会发言,27人提出书面材料。其中,介绍低碳绿色建筑理念,交流新技术、新产品和推广住宅产业化的,占总数的89%,让与会人员受到很大启发教育。住宅产业发展和技术委员会还组织总工联盟,推进住宅产业化开展。

我会围绕“调结构、转方式、促升级”,分别在北京召开了2010中国房地产技术创新高峰论坛暨第五届健康住宅理论与实践论坛;在潍坊召开2010年房地产科学发展高峰论坛暨住宅产业博览会;在南通召开2010年绿色建筑高峰论坛。帮助会员单位统一认识,转变观念,利用结构调整和科技发展推进住宅产业现代化向前迈进。会领导还在参加第6届中国人居环境高峰论坛、江西房地产“黄金十年峰会”、重庆房地产期刊大会期间,对城镇化项目、低碳住宅项目、公共租赁房建设项目给予指导。

我会以信用评价体系为抓手,联合中国房地产业协会制定了信用评价实施细则和指标评价体系,进行了相关培训,组织北京、重庆、河北、大连开展试点工作,帮助企业通过信用评价工作塑造品牌,提升形象,促进行业自律,强化企业的社会责任,推动企业进一步优化管理,在住宅质量和产品创新上下功夫。

截止2010年底,我会共举办报告会、研讨会、各类论坛和技术讲座13个,涉及16个省、直辖市、自治区,全年约有874家企业和会员单位参加活动。充分体现了我会“走出去办活动,不务虚求实效”的工作作风,也为推进全行业转变发展方式、促进住宅产业现代化、帮助企业树立信用品牌形象和社会公信力发挥了应有作用。

三、围绕“三个服务”提升研究会工作水平,通过调查研究,在会员与地方政府之间建起沟通合作桥梁

2010年按照刘志峰会长提出的“服务政府有作为、服务行业有推动,服务企业上水平”的工作要求,一年来各位副会长不把精力放在剪彩、揭牌上,而是利用社会影响和人脉关系,不断了解会员所需,帮助企业解决实际问题。

苗乐如副会长兼秘书长在信用体系建设座谈会上,与地方协会深入探讨,协同推动试点方案启动,宣传万科、绿地、保利等房地产骨干企业加快住宅产业化步伐,投身城镇和新农村建设的做法;于炼副会长与四川省资阳市政府领导实现对接,发挥央企作用,全面推进成渝经济区基础设施项目建设;万曾炜副会长牵头举办电子公积金业务高级研修班,邀请上海市住房公积金管理中心负责人为75位来自全国各地住房公积金管理中心的学员讲课,提高了学员的专业能力和个人综合素质;申文明副会长代表山东省重要企业及知名企业家随同山东省委书记姜异康出访欧洲,扩大了太阳能产业在国外的影响;任志强副会长在两会专家成立大会上,就大众关心的房地产税问题提出政策建议;吴忠泉副会长以城镇化为目标,组织实施“城市芯宇绿色建筑设计技术目标体系”;庞元副会长出席上海市社会科学界第八届学术年会,围绕“房地产业与和谐社会”主题,阐述了深化住房制度改革,服务百姓安居乐业的基本观点;修龙副会长到北京市密云县调研北京国建标工程设备科技有限公司成立工作,要求科技型央企提高自主创新能力,在产学研一体化方面做出积极探索;顾云昌副会长在江苏江阴调研,指导房地产开发企业根据市场需求,生产紧凑型、小户型住宅产品;韩红丽副会长组织编写《西安市民低碳生活手册》,将可再生能源与住宅技术集成推向普通社区;童悦仲副会长针对当前住宅开发建设中的一些共性问题,提出了低碳经济时代提高住宅品质的意见和建议;翟充民副会长指导由成都军区支援四川都江堰八一聚源中学的援建工程,推进四川地震灾区援建学校顺利交付使用;包宗华名誉副会长对“二次住房改革”提出建议,得到姜伟新部长批示;张元端名誉副会长给参加第六届人居高峰论坛的代表作报告,总结杭州市余杭区利用高铁和城际铁路推进城镇化发展的经验。

上述调研活动和工作指导,既满足了部分会员的需求,也在会员单位与地方政府、主管部门之间架起沟通和合作桥梁。

四、围绕创办“中房网”,加强信息资源整合,打造行业权威资讯平台

今年,经常务理事书面审议同意,中国房地产研究会、中国房地产业协会与上海克而瑞公司合作,筹建了“中房网”,重点帮助企业发布房地产信息,在新闻资讯、数据研究、行业测评、专家咨询等方面,为会员单位和全行业服务,向社会传递客观、准确、专业的声音,真正把“中房网”办成会员之家,打造成行业权威的新闻和资讯平台。目前,“中房网”已经投入试运行,并将在本次五届理事会三次会议期间向大会和全体代表汇报后,正式上线运行。

我会还加强对会员的信息服务。2010年1至12月,共刊办《房地产研究信息》14期、《房市半月刊》24期。其中,《房地产研究信息》选用各专业委员会、个人会员研究文章、信息动态237篇,畅通了我会与会员单位的信息渠道。

各专业委员会加强信息研究工作。住房保障和公共住房政策委员会2010年编发《住房保障工作通讯》14期;房地产产权产籍和测量委员会编发《房地产产权产籍和测量简报》12期;《中国住宅设施》杂志组织专题,定期刊发低碳住宅、节能减排、老年住宅等内容;房地产法规政策委员会接受部住房保障司委托,对有关国家的10部住房保障著作、法规进行翻译,2011年上半年完成图书出版工作。

五、围绕专家委员会、“总工平台”两轮驱动,构建住房公共政策和住宅产业高层次研究团队,发挥顾问咨询作用

今年,我会和中国房地产业协会联合成立了“房地产业经济政策专家委员会”和“房地产业技术与政策专家委员会”。这两个委员会的成员由102位专家组成,分别来自国家发改委、住房和城乡建设部、中国人民银行、中国社科院、北京大学、中国人民大学等政府部门和研究机构,具有丰富的专业造诣和社会影响力。在专家委员会的顾问智囊作用下,两会专家对我国城镇房地产业“十二五”发展规划提出了咨询建议和论证评价,并参与了我会举办的多场政策讲座和市场形势分析报告会,为会员单位和企业提供了强有力的智力支撑。

我会还组织从事百年住宅建设的标准编制单位、建筑设计单位、科研单位、开发企业和相关部品企业、施工企业,成立了住宅产业联盟和专家顾问团,形成了产、学、研、用四方关联的产业链,调动会员单位和开发企业进行技术创新和成果转化的积极性。

房地产开发企业、建筑部品生产企业、设计和科研单位既是建筑节能的忠实实践者,又是建筑节能的大力推动者,特别是上述单位的总工程师、总设计师、总建筑师、研发部门和研究中心主任,更是在中间发挥关键性作用。今年,我会牵头组建了“总工程师委员会”,通过交流协作,优势互补,共同构建住宅产业化技术创新联合体和高层次技术交流平台,充分发挥企业内部专家优势,力争明年将更多研究课题应用转化到一线项目。

六、围绕国际合作交流,举办中日韩住房问题研讨会,定期开展“两岸三地”活动,促进业界加强交流

我会作为东道主,以“住房问题与和谐社会”为主题,成功在北京举办了第9届中日韩住房问题研讨会。论坛期间,来自中日韩三国的100多位代表,围绕“针对低收入人群的公共住房政策、如何在城市化高速发展中解决外来务工人员住房问题、老龄化社会的居住形态”等三个问题展开对话讨论,提出了一些具有国际视野的学术观点和政策建议,达到了我会扩大交往、提升合作层次和水平、加强住房问题前沿性研究探索、寻找学术共同点的目的,同时也体现了中日韩三方的国际团队合作精神。三方一致认为:尽管中日韩三个国家发展阶段、发展水平不同,但都关注住房问题,有许多经验值得总结交流,一些研究领域有必要拓宽加深。

令人可喜的是,研讨会筹备期间,各会员单位结合自己的研究心得和成果,踊跃撰写论文。中方向大会提交的36篇论文有76%来自我会会员单位。这些论文切题准确,观点鲜明,视野开阔,研究扎实,成为本届研讨会的一大学术亮点。根据三方会长会议磋商,决定第十届中日韩住房问题研讨会于2011年10月16日至10月18日在韩国昌原举办。下届会议主题是:“居住与可持续发展”。希望会员单位再接再厉,继续参与这项国际学术交流活动。

按照“两岸三地”业界交流活动安排,苗乐如副会长兼秘书长参加了世界不动产联盟澳门分会成立大会。2010年8月,我会组团赴台湾进行了为期8天的业务交流,走访了台北、台中、高雄市等地的绿色建筑和住宅开发项目,与台湾财产法暨经济法研究协会就两岸房地产市场调控机制的相互借鉴,以及相关政策的制定实施,进行了探索性研讨。此次考察受到台湾业界和企业界相关人士的重视支持,为今后两岸房地产业同仁更加深入交流合作打下了良好基础。

顾云昌副会长率团到南非、肯尼亚考察城市和住宅建设,与两国法律、金融界人士进行座谈,并拜会了联合国人居署官员。这次考察,让随团的会员单位吸收和借鉴了国外公共住房的融资办法和经验。我会还就产业外联工作,与美国房地产业协会、中国经济政策(伦敦)研究中心进行交流。

七、以两会秘书处合署办公为契机,提升内部管理效率

按照部党组要求,在中国房地产业协会换届后,两会秘书处合署办公。目前,我会秘书处已与中国房地产业协会秘书处实现了部门合并,由过去的9个部门精简到5个部门。特别是副秘书长交叉任职和兼任部门主任后,各部门责任意识有所加强,工作效率有很大提高,在组织重大活动和推进工作中,出现了更多主动迎前、相互补漏的情况。关于两会副秘书长交叉任职的有关人事任免事项,将按照我会章程,在本次五届理事会三次会议上履行补办程序。

为加强内部管理和考核工作,秘书处修订了公文、公章、文书、会议、人事、驻会人员考勤等六项管理制度,组织部门副主任以上工作人员进行任内述职,试行了年度财务预决算,加强了对专业委员会的财务管理,配合审计部门开展了“小金库”的驻点自查。同时在举办活动中节约开支,严格控制管理费用支出,基本达到了两会秘书处合署办公后,财务规范操作,人事公平透明,业务一专多能,组织活动略有盈余的效果。

2010年,山东、江西、山西、河北、江苏、辽宁、重庆、南通房协、学会换届大会期间,我会还派员进行工作指导。通过两会资源整合和部门合并,以及与地方房协、学会的扩大联系,提高了为会员单位服务的质量,拓宽了为政府部门服务的渠道,增强了为行业发展服务的水平,扩大了为企业寻求合作的平台,在社团机构改革方面迈出了积极的探索步伐。

虽然2010年工作取得一定成效,但仍有许多不足:一是解决各专业委员会职能重叠问题虽然提上议事日程,但工作尚未落实;二是总会、各专业委员会各项活动和课题研究缺乏统筹管理;三是我会系统内部的杂志刊物分散,缺乏资源整合,办刊质量不高,“两个效益”都有待提高;四是研究成果质量不精,课题成果转化不够;五是秘书处内部管理制度和员工考核制度还需严格执行。为此,我会将以中央经济工作会议、全国住房和城乡建设工作会议为指针,安排好2011年工作,为“十二五”房地产业“开好局,起好步”作出贡献。

2011年工作安排

一、认真贯彻中央经济工作会议精神,配合政府做好政策调研和课题研究

明年住房工作已经基本定调。中央经济工作会议提出,“加大保障性安居工程建设力度,大力发展公共租赁住房,逐步形成符合国情的保障性住房体系和商品房体系。我会将配合政府部门做好以下工作:

一是继续参与《城市房地产管理法》、《基本住房保障法》、《住房公积金条例》的起草和修改工作。二是配合做好《国有土地征收和拆迁补偿条例》实施后的宣传贯彻工作,为维稳工作做出贡献。三是配合部房地产市场监管司做好房屋登记官制度建设工作;配合最高人民法院做好《审理房地产登记行政案件若干问题的规定》的宣传贯彻工作。四是积极推进住房保障《年度报告》编辑工作,对报告框架设计、信息指标披露体系进行修改,争取2011年对各地住房保障工作的绩效展开客观评价。五是在2010年“城市旧区改造中的模式创新试点研究”课题基础上,开展“旧城改造社会评价指标体系”研究。六是协助部相关司局进行“绿色厨卫系列化产品研究开发”重点科研项目研究,开展住宅设施相关建筑工业行业标准的立项、编制工作。七是开展“关于住房基金政策国际经验借鉴研究”,争取该课题在2011年一季度完成立项,并用一年时间完成整个报告。

二、继续办好今年全年几项主要活动,提高对外指导工作能力

第三届中国房地产科学发展论坛拟以“创新转型,优化管理”为主题,要早动手、早准备,认真做好筹备工作,落实时间、地点和承办方,结合加快转变发展方式和设计创新、技术创新、产品创新、管理创新、业态创新选好发言题材,办好这项品牌活动;要与有关城市政府尽快联系,筹备好第七届中国人居高峰论坛;适时组织召开全国住宅设施企业研讨会;办好今年在重庆举办的直辖市及计划单列市住房保障工作片区交流会,交流公共租赁住房建设和后期管理;抓住与辽宁省住房和城乡建设厅达成的初步意向,与辽宁省住房保障协会商议办好东北片住房保障工作交流会;在上海筹办住房保障规范化、标准化管理培训班,召开住房金融国际研讨会,邀请相关国家政策性住房金融机构专家集聚上海,搭建国际住房金融学术平台。

三、充分发挥研究会组织牵头作用,加快推进住宅产业现代化

我会将继续发挥资源整合作用,加快推进住宅产业现代化。既要让房地产开发企业了解制造业的绿色产品和技术,又要让制造业企业了解房地产开发企业的低碳环保需求,通过灵活丰富的产品线,降低绿色住宅成本。要以产业联盟和总工程师委员会为轴心,房地产开发企业、施工企业和建筑部品制造企业为载体,大力发展住宅产业现代化,形成科学分工的采购和加工体系,总结推广建筑施工企业、建筑部品生产企业、建筑装饰企业和房地产开发企业的3+1合作模式,形成上下游产业链的紧密合作,特别要在绿色采购上取得进展,促进我国住宅生产方式合理配置、提升效能;推动住宅消费模式集约简约、低碳环保,尽快适应节能减排的指标要求。

四、以专家委员会为支撑,推动更多课题项目应用转化

2011年,我会要充分发挥专家委员会的作用,帮助会员单位对房地产市场进行分析研判;对宏观经济、土地、金融、财税等政策进行咨询评估;对公共住房政策和宏观调控政策提出分析建议,对两会开展的企业测评、企业信用等级评定提出指导意见,对两会研究课题成果给予评估验收,推动更多课题项目应用转化。2011年,还将组织专家委员会对我会年度工作目标和方向提出评议,让专家委员会发挥顾问智囊作用。

五、继续做好信用评价体系与地方的协调工作

继续做好有关省市的协调工作,加快信用体系的推出和信用评价的试点工作,在指标分值上,对企业客观经营能力、企业经营诚信情况、企业社会贡献度三大方面进行内容充实,使指标体系更加符合地方操作实际。要充分考虑消费者对住宅产品和企业满意度的诉求,使修改后的信用评价标准更加符合社会责任和公共评价体系。要在试点基础上,依靠地方学会的积极配合,稳妥推进该项工作开展。

六、拓宽视野,进一步加强国际交流和合作

采取“走出去、请进来”的办法,学习吸收建筑节能和住宅产业化的最新技术和发明。支持韩方办好2011年10月中旬在韩国昌原举办的第十届中日韩住房问题研讨会,围绕“居住与可持续发展”主题征集好论文,并组织一批低碳技术含量高、节能效果好的高层和旧城改造项目参加研讨。要借助这次研讨会的契机,就低碳绿色环保住宅等问题,与日韩两方深入广泛交流。通过国际合作模式,争取推动建筑节能减排工作有实质性进展。今年,将继续办好两岸三地的房地产论坛,深化与台湾同仁的合作交流,组织考察团筹办展销会,在两岸合作交流中迈出务实步伐。我会还将加强与日本、欧盟、俄罗斯房地产界的合作联系,拓宽国际合作的交往渠道。

七、加强内部资源整合,提高对会员的服务和管理水平

要着眼全局,统筹安排,全面贯彻住房和城乡建设部党组关于两会工作的要求,加强党的组织建设和队伍建设,根据房地产业态的调整、变化和发展,将两会职能重叠的专业委员会合署办公,避免出现“争资源、抢活动”的业务重复,提高两会活动的行业影响力和社会效益。我会还将加强会员服务和管理,严格执行理事会通过的会费收缴办法。同时,在兼顾地区分布平衡、专业委员会业务平衡的情况下,大力发展新会员,全面提升两会办事效率和服务水平。

八、办好中房网,引导居民住房理性消费、梯度消费

依靠和动员全会力量办好“中房网”,大力宣传房地产调控政策及成效、保障性住房建设规划及进度,客观、正面报道当前房地产市场状况,引导居民在住房方面理性消费、梯度消费,营造有利于房地产市场平稳健康发展的舆论氛围。要通过数据研究、行业测评、信息资源整合和线上线下服务活动,为房地产开发企业和消费者服务。同时大力宣传普及低碳知识,树立绿色、低碳消费理念,引导全社会转变传统落后的住房消费观念。

篇14：房地产2011年度工作总结

一、关于专业技术资格申报评审的问题

（一）申报评审范围、对象和程序

1、在广西境内的企事业单位和社会团体中从事专业技术工作，与用人单位确立人事劳动关系一年以上的专业技术人员；不在广西境内的企事业单位和社会团体中从事专业技术工作，但属广西籍的，经户口、档案所在县级以上人社（职改）部门或人才交流服务中心职改部门确认的专业技术人员，均可按规定程序申报相应的专业技术资格。

2、2010年12月31日以前已达到离退休年龄的专业技术人员，不再评审专业技术资格（根据桂政发〔1993〕42号文件规定，按照干部管理权限办理了延缓离退休手续者除外）。2011年1月1日至12月31日离退休的专业技术人员，今年仍可申报相应的专业技术资格。

3、专业技术人员申报、推荐、评审、重新确认、大中专毕业生转正定职等问题，仍按《广西壮族自治区专业技术资格推荐评审认定暂行办法》（桂职办〔2000〕49号）执行。

（二）评审时间安排

今年的高级职称评审工作要求在10月底之前全部完成。从今年起，对申报、评审的时间做出新规定：每年5月底之前召开全区职称改革工作部署会议，6-9月份为专业技术人员个人准备申报和各單位、各系列人事（职改）部门收集、审核、公示、审议、呈报材料阶段。10月底之前所有的高级职称评委会必须评审完毕。

（三）评审结果上报

1、中、初级评审委员会的评审结果在报批时须同时报送电子数据到相应的职改办，各市、各系列主管部门职改办要做好登记备案工作，建立信息查询系统。

2、全区申报高级专业技术资格的申报材料、各系列高级职称的评审结果报批按照职称信息化管理系统的要求上报。

3、各市、自治区各部门、自治区人才交流服务中心职改办要认真填写《2011年度取得初、中级专业技术资格人员统计表》，于2012年1月底前将电子版发送至自治区职改办邮箱：gxzjc@126.com。

二、关于外语考试要求的问题

按照《广西壮族自治区职称外语和计算机应用能力考试免试暂行规定》（桂职改〔2004〕4号）、《关于进一步完善职称外语考试有关问题的通知》（桂职改〔2007〕1号）执行。

三、关于计算机应用能力考试要求的问题

按照《关于开展专业技术人员计算机应用能力考试工作的通知》（桂职改〔2001〕1号）、《广西壮族自治区职称外语和计算机应用能力考试免试暂行规定》（桂职改〔2004〕4号）、《关于调整专业技术人员计算机应用能力考试办法的通知》（桂职办〔2009〕42号）、《关于专业技术人员计算机应用能力考试有关问题的补充通知》（桂职办〔2009〕93号）执行。

四、关于专业技术人员继续教育要求的问题

完成本部门、本行业或政府人社部门规定的专业技术人员继续教育任务。

五、关于组建评委会的问题

（一）组建广西大学、广西师范大学、广西医科大学教授专业技术资格评审委员会

在2002年广西大学、广西医科大学、广西师范大学开展副教授专业技术资格评审工作的基础上，组建教授专业技术资格评审委员会，并结合各自学校岗位设置的要求，开展教授、副教授专业技术资格的评审工作。

（二）组建农垦系统高级专业技术资格评审委员会

1、组建工程系列农垦系统高级工程师专业技术资格评审委员会，负责农垦系统高级工程师专业技术资格的评审工作。

2、组建农业系列农垦系统高级农艺师专业技术资格评审委员会，负责农垦系统高级农艺师专业技术资格的评审工作。

3、组建卫生系列药学正高级专业技术资格评审委员会，负责卫生系列药学正副高专业技术资格的评审工作。

4、组建工程系列环境保护系统高级工程师专业技术资格评审委员会，负责环保系统高级工程师专业技术资格的评审工作。

上述新组建评委会评委库的组建工作，要求在7月底之前组建完毕，今年正式开展评审工作。

六、关于卫生系列高级专业技术资格开展考评结合的问题

卫生系列高级专业技术资格从明年起采用考评结合的方法，即申报高级专业技术资格的人员，先报名参加考试，考试合格者方可申报相应的专业技术资格。

考试内容：主要考察申报者从事本专业的实际工作能力和业务水平。试题内容从国家卫生部题库提取。不指定考试用书。

考试方式：采用“人机对话”的方式。

划定合格分数线：分为市以上医疗卫生机构、县级医疗卫生机构、乡镇卫生院（含社区卫生服务机构）三层分数线。企、事业医疗卫生机构及非公医疗卫生机构参照同级卫生机构划线。

成绩有效期：二年有效。

今年卫生系列职改办仍按原评审方式开展工作，并做好明年考评结合的相关工作。

七、关于中、初级专业技术资格推行信息化申报评审的问题

今年，在中、初级职称申报评审工作中，全面推行职称信息化申报评审工作，形成职称信息化申报评审网络。初级职称的申报评审工作是否推行职称信息化申报评审工作，由各系列、各市、县根据各自实际情况确定。但评审信息数据必须严格按照自治区职改办的要求上报，自治区职改办将以此为依据发放初级证书。

八、关于做好经济、会计、统计、审计正高级专业技术资格评审准备工作的问题

经济、会计、统计、审计系列职改办要在6月底前拿出评审条件初稿，9月底之前正式公布，明年开展评审工作。

九、关于专业技术资格申报审核和评审把关的问题

（一）认真审核，杜绝造假

各级人事、职改部门要严格按照专业技术资格申报的基本条件和申报程序，认真审核专业技术资格申报材料，从源头治理，杜绝造假现象。一旦发现有造假行为，将依照有关规定追究申报人和有关工作人员的责任。

（二）严肃评审纪律，维护公平正义。

各级评委会要按照自治区职改领导小组规定的评审工作程序来规范操作，准确掌握评审标准，坚持公平公正，严守工作纪律，确保评审工作有序进行。

十、关于专业技术资格和执业资格考试的问题

（一）周密部署，严格管理

各级人事考试部门要周密部署，精心组织，规范程序，严格管理，认真做好各类专业技术资格和执业资格考试的组织、指导、协调、服务工作。

（二）狠抓考风考纪，确保考试安全

认真贯彻落实新修订的《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》（人社部第12号令）的精神，查找不足，健全机制，完善政策规章制度，规范工作流程，扫除死角，堵塞漏洞，使考试工作走上科学化、制度化、规范化的轨道，确保考试工作安全有序开展。

十一、关于各类资格证书办理注册登记的问题

（一）高级专业技术资格证书、通过参加国家统一考试取得的专业技术资格证书每三年需办理注册登记一次。属市、区直（中直驻桂单位）的，由专业技术人员所在的职改办统一收集，于9-12月到自治区职改办统一办理或由自治区职改办工作人员上门办理；在邕的专业技术人员如需个人办理证书注册的，持专业技术资格证书原件，资格考试合格人员登记表（或批文复印件），11-12月到自治区职改办办理。