戴瑞珠宝广告策划书

戴瑞珠宝广告策划书（共7篇）

篇1：戴瑞珠宝广告策划书

珠宝广告策划书

珠宝广告策划书

第一部分

市场调查

一. 营销环境分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)市场所处区域的宏观经济形势

A．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

B．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．

C．国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.

③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.

2. 市场概况

A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.

B,消费者总量大约在80%以上.

C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费. D,市场构成的特性

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%

⒊营销环境分析总结:

A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.

B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.

4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析

(1) 劣势分析:

A,产品档次没有一个完全的定位

B,设计风格过于原始

C,价格定位不明确

(2) 优势分析

A,原材料为完全天然的宝玉石

B,专家定位

二:消费者分析

1,消费者的总体消费态势:中档消费

2,现有消费者分析

A,消费者的.总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性

D,收入较高

E,受教育程度多在大专以上

F,其多分布于各大中型城市

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买

(2),购买的频率小

(3) 购买的数量不定

(4) 购买地点:专卖店和各大珠宝行

4,潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③用材天然

三,产品生命周期分析

本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位.

四,主要竞争对手的基本情况分析

(一) 石头记产品情况分析

①中低档产品

②广告媒介选择电视广告

③消费者定位为中青年,中低档消费群

(二) 石头记优劣势分析

①优势:重广告宣传,以情为诉求中心

②劣势:中高档消费者缺泛

通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

(1) 消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

(2) 产品定位为中高档,高档产品

(3) 价格定位在500---4500之间或4500以上

(4) 重新定位产品形象

1,将名石风尚改为雅特石饰

2,改变品牌形象

A,标志

B,标志用色

C,平面广告基本用色

(5) 制作电视广告

后附上雅特石饰名称解说

产品名称说明:

雅特石饰” 这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字,因为产品的设计风格大多为欧式,而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地,我们根据这个大陆的名字,从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合,构成雅特”二字

第二部分广告策略

一,广告的目标

1. 经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,

特制定如下目标.

(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.

(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)

(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.

二. 传播概念的开发:

名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风. 消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.

消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力

产品定位:

1. 对企业以往的定位策略的分析

(1).企业以往的产品定位

价格:低,中,高档(主要为低中档)

(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.

2. 产品定位策略:

进行新的产品定位懂得必要性.

A. 产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,

B. 以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.

广告诉求策略:

A. 诉求对象的特性与需求:

特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活

B. 诉求方式立足于综合诉求.

三. 广告对象:

时尚女性

四. 竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美

的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.

五. 广告创意:

1.创意源泉

本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.

2.创意主题

产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:

(1).七统一

(2).五定位(专家定位)

(3).纯天然宝玉石(真石)

(4).时尚,个性

(5).国内首先连销经营珠宝的公司

(6).佛文化

从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.

3. 表现策略:

A. 针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消

费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.

B. 针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内

涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.

媒介策略

1,媒体选择设定

报纸广告

(1) 地域:广州本地,北京,上海,成都等大中型城市,开全国,同时在香港,台湾等城市的

时尚报纸上发行

(2) 位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版

(3) 创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产

品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.

杂志广告:

(1) 选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体

(2) 创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.

电视广告:

(1) 媒体:中央1套综合频道,6套,中央8套电视剧

(2) 时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒

(3) 创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑

神秘,典雅的风尚,融合的主题.

六:公关策略

1,与受众关系

要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象

2,经销商关系

向经销商介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解经销商对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料

七,预算

八,广告效果评估

为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍。

篇2：戴瑞珠宝广告策划书

广告策划书

目录

市场调查

产品名称说明

广告策略

标志说明

报纸类

杂志类

海报类

电视广告脚本

第一部分

市场调查

一.营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)市场所处区域的宏观经济形势

Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．

Ｃ．国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.2.市场概况

A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.B,消费者总量大约在80%以上.C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.D,市场构成的特性

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%

⒊营销环境分析总结:

A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析

(1)劣势分析:

A,产品档次没有一个完全的定位

B,设计风格过于原始

C,价格定位不明确

(2)优势分析

A,原材料为完全天然的宝玉石

B,专家定位

二:消费者分析

1,消费者的总体消费态势:中档消费

2,现有消费者分析

A,消费者的总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性

D,收入较高

E,受教育程度多在大专以上

F,其多分布于各大中型城市

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买

(2),购买的频率小

(3)购买的数量不定

(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行

4,潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③用材天然

三,产品生命周期分析

本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位.四,主要竞争对手的基本情况分析

(一)石头记产品情况分析

①中低档产品

②广告媒介选择电视广告

③消费者定位为中青年,中低档消费群

(二)石头记优劣势分析

①优势:重广告宣传,以情为诉求中心

②劣势:中高档消费者缺泛

通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

(1)消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

(2)产品定位为中高档,高档产品

(3)价格定位在500---4500之间或4500以上

(4)重新定位产品形象

1,将名石风尚改为雅特石饰

2,改变品牌形象

A,标志

B,标志用色

C,平面广告基本用色

(5)制作电视广告

后附上雅特石饰名称解说

产品名称说明:

雅特石饰” 这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字,因为产品的设计风格大多为欧式,而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地,我们根据这个大陆的名字,从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合,构成雅特”二字

第二部分广告策略

一,广告的目标

1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,特制定如下目标.(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)

(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.二.传播概念的开发:

名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风.消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力

产品定位:

1.对企业以往的定位策略的分析

(1).企业以往的产品定位

价格:低,中,高档(主要为低中档)

(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.2.产品定位策略:

进行新的产品定位懂得必要性.A.产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,B.以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.广告诉求策略:

A.诉求对象的特性与需求:

特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活

B.诉求方式立足于综合诉求.三.广告对象:

时尚女性

四.竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.五.广告创意:

1.创意源泉

本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.2.创意主题

产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:

(1).七统一

(2).五定位(专家定位)

(3).纯天然宝玉石(真石)

(4).时尚,个性

(5).国内首先连销经营珠宝的公司

(6).佛文化

从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.3.表现策略:

A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消

费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.B.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内

涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.媒介策略

1,媒体选择设定

报纸广告

(1)地域:广州本地,北京,上海,成都等大中型城市,开全国,同时在香港,台湾等城市的时尚报纸上发行

(2)位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版

(3)创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产

品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.杂志广告:

(1)选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体

(2)创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.电视广告:

(1)媒体:中央1套综合频道,6套,中央8套电视剧

(2)时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒

(3)创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑

神秘,典雅的风尚,融合的主题.六:公关策略

1,与受众关系

要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象

2,经销商关系

向经销商介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解经销商对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料

七,预算

八,广告效果评估

篇3：“校园报亭”策划书

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

篇4：珠宝展会策划书

学号

江西农业大学南昌商学院本科课程作业

(旅游管理专业)

南昌珠宝展策划方案

姓 名 黄鑫

方天均 课 程 《会展旅游与管理》

任课老师 孙冰

江西农业大学南昌商学院

二〇一四年十二月

目 录

一、展会理想可行性分析.............................................. 1

(一)、市场调查 ................................................. 1

(二)、展会项目生命力的分析 ..................................... 2

二、展会的执行方案.................................................. 3

(一)、展会的名称 ............................................... 3

(二)、办展的地点和名称 ......................................... 3

(三)、展品范围 ................................................. 3

(四)、办展机构 ................................................. 3

(五)、展会进展计划 ............................................. 3

(六)、现场管理计划 ............................................. 4

三、展会营销宣传.................................................... 6

(一)、展会招展招商 ............................................. 6

(二)、赞助商方案 ............................................... 6

(三)、展会宣传推广 ............................................. 6

四、展会财务预算.................................................... 7

(一)、财务支出预算 ............................................. 7

(二)、财务收入预算 ............................................. 9

一、展会理想可行性分析

(一)、市场调查

(1)近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达xx0-150万盎司;我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达xx亿美元;我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右;同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，20全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。

(2)我国珠宝首饰业的特点：

我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的.促进，大的普及;另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。

国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们

本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

(二)、展会项目生命力的分析

珠宝展会每年都在各个城市举办：

如年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展

2012年成都珠宝展

20xx年9月深圳珠宝展

206月沈阳珠宝展等

每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。

二、展会的执行方案

(一)、展会的名称

20南昌珠宝展

主题：传递情之美

(二)、办展的地点和名称

地点：南昌国际会展中心

时间：年1月1日-1月3号

(三)、展品范围

宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。

首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、K金首饰、玉石首饰等。

(四)、办展机构

主办单位：南昌市天一展览服务有限公司

南昌市金银珠宝首饰行业协会

南昌黄金珠宝检测中心

承办单位：南昌市天一展览服务有限公司展

(五)、展会进展计划

20xx年12月01日-12月15日展览报名

20xx年12月15日-12月20日汇总资料，展品审核

篇5：二线城市(珠宝)策划书

梅州二线城市策划书

目录

本市市场调查

产品名称说明

广告策略（报纸、杂志、海报、电视广告）

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1.梅州市场营销环境中的制约因素

(1)梅州市场所处区域的经济形势

Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．属于广东省二线城市中发展最快的一个城市．

Ｂ．本市对珠宝行业比较重视，各地级市、县近来纷纷举办很多品牌推广和促销活动，使珠宝的消费档次稳步提升．

Ｃ．本市目标市场的文化背景

①梅州是一个很具有文化底蕴的城市，时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循广东的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.③ 另外受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.2.梅州市场概况

A,整个市场的销信额比较可观,消费群丰富.B,消费者总量大约在80%以上.C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.D,市场构成的特性

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%

⒊营销环境分析总结:

A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析

(1)劣势分析:

A,古珀行品牌在梅州刚进驻，产品知名度不够

梅州市鑫龙珠宝贸易有限公司地址：广东省梅州市沿江西路金沙湾圣廷苑酒店一楼电话：0753-8668888-8299

B,产品绝大部分都是高档次

C,部分产品设计风格过于原始

(2)优势分析

A,在香港和国际市场上有良好的品质和口碑

B,原材料为完全天然的宝玉石

C,产品品种繁多

D,专家定位

二、消费者分析

1,消费者的总体消费态势:中档消费

2,现有消费者分析

A,消费者的总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性（主要以国家公务员、教师、企业白领）

D,收入较高（私营企业老板）

E,受教育程度多在大专以上

F,其多分布于各镇中心区域

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买（例如：梅州比较崇尚佛教，聚财、辟邪类很好推广）

(2),购买的频率小

(3),购买的数量不定

(4),购买地点:专卖店和各大珠宝行

4,潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③用材天然

三,主要竞争对手的基本情况分析

(一)石头记产品情况分析

①中低档产品

②广告媒介选择电视广告

③消费者定位为中青年,中低档消费群

石头记优劣势分析(二)

①优势: 重广告宣传,以情为诉求中心

②劣势: 中高档消费者缺泛

通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

(1)消费者定位为中档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

(2)针对梅州市场同时增加一些中档产品

(3)价格定位在500---4500之间或4500以上

(4)重新定位产品形象

1,将名石风尚改为碧玺石饰

(5)制作电视广告

后附上雅特碧玺名称解说

四,市场策略

1． 树立品牌形象。

努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。

2． 完善公司交易平台。

充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。

3． 明确目标群体，着力塑造“专业化”。

在梅州本市内设交易中心不能太过于大众化，故所对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。

第二部分：产品名称说明

本公司开发“碧玺”系列产品：因为

一、曾成为权力的象征，是一品和二品官员的顶戴花翎的材料之一，也用来制作他们佩戴的朝珠。特别是慈禧太后时代，碧玺在中国受到了前所未有的重视。她对颜色丰富多彩、变幻万千的碧玺万分宠爱，是位十足的碧玺迷。原因

二、“碧玺”是受人喜爱的中档宝石品种，被誉为十月生辰石。碧玺作为十月生辰石可以帮助十月生的人激发创意，带来无限的灵感及行动力，更可以使你行事妥当，冷静而又全力以赴。由于碧玺鲜艳丰富的颜色和高透明度所构成的美，在它问世的时候，就赢得人们的喜爱，被称为风情万种的宝石。

第三部分广告策略

一,广告的目标

1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,特制定如下目标.(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)

(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.一.传播概念的开发:

产品定位:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风.消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力

产品定位:

1.对企业以往的定位策略的分析

(1).企业以往的产品定位价格:低,中,高档(主要为低中档)

(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.2.产品定位策略:

进行新的产品定位懂得必要性.A.产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,B.以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.广告诉求策略:

A.诉求对象的特性与需求:

特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活

B.诉求方式立足于综合诉求.二.广告对象:

时尚女性

三.竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.四.广告创意:

1.创意源泉

本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.2.创意主题

产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:

(1).七统一

(2).五定位(专家定位)

(3).纯天然宝玉石(真石)

(4).时尚,个性

(5).本市内首先连销经营珠宝的公司

(6).佛文化

从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.1.表现策略:

A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.B.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内涵,产品的用

材要高质量,样式新,而不太过张扬.五.媒介策略

1,媒体选择设定

报纸广告

(1)地域:梅州本市辖区内的各个县、市

(2)位置:梅州日报的娱乐版

(3)创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以东方女性为产品的载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.杂志广告:

(1)选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体

(2)创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.电视广告:

(1)媒体: 时政综合频道（梅州-1）、客家公共频道（梅州-2）、影视文艺频道（梅州-3）、梅州数字导视频道、分别为综合频道（生活广播）和音乐频道（快乐广播）

(2)时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒

(3)创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑神秘,典雅的风尚,融合的主题.六:公关策略

1,与受众关系

要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象。介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解大众对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料 七, 广告效果评估

为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.八,项目预算

篇6：珠宝营销策划书精选

珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动，帮助或说服消费者购买其产品或服务的全过程。企业配合使用各种促销方式称为促销组合。促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众(消费者)，让广大社会公众了解产品的特点，并对产品产生好感或兴趣，从而激发起他们的购买欲望，进而产生购买行为;另一方面，企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企业改变经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满足市场需求的产品。所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通。在市场竞争日益激烈的今天，珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率，为企业创造良好的经济效益。企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和商品交换产生以来一直采用的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。

1.人员推销

人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。

人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：

(1)人员推销的优势

第一，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售;另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。

第二，人员推销过程中，通过面对面的看货、议价和交谈，不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。

第三，人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，引起顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。

第四，人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流，特别是买卖双方彼此之间有了解的情况下，卖主上门推销首先不是推销产品，而是交流感情，互通信息，在此基础上进行推销，成交的机率会更大。一个先前没有任何业务关系的钻石批发企业的经理突然拜访一家珠宝零售企业，零售企业主一定会被这个经理重视本企业的行为所感动，通过交流，彼此互相了解后，钻石批发经理邀情零售企业主去他的公司看货并建立购销合作关系，零售业主一定会欣然应允。显然，这种先建立感情再实施推销的策略更容易使推销成功。

(2)推销人员的素质

在现代珠宝营销中，人员推销只适合于推销那些价格昂贵、技术性强的产品，或是针对一些特殊用户进行的推销，如何说服顾客，使顾客相信本企业和本企业的产品，并为购买本企业产品付出高额的资金，推销人员的素质是推销成功与否的关键。合格的推销人员至少要具备如下条件：

第一，熟悉本企业并具有必备的珠宝知识。

推销人员应了解企业的过去和现状，了解企业在同行业中的地位，熟悉企业的经济实力、营销策略和发展战略，随时准备回答顾客的各种咨询;同时，更要了解欲推销的珠宝的相关知识和背景知识，如珠宝的特点、用途、当今首饰的流行趋势等;还要了解竞争对手商品的相关情况，从而能够有针对性地与顾客洽谈，说服并诱导顾客购买所推销的产品。推销人员不仅要将产品卖出去，还要让顾客认识到购买本产品带来的利益和满足。

第二，善于言辞，善于察言观色和随机应变。

得体的言辞，融洽的交谈往往是取得成功的一半。珠宝是一种消费者不甚了解的商品，如何熟练地利用语言技巧赢得顾客的信任和高兴是推销成功的关键。由于洽谈中顾客的购买欲望稍纵即逝，通过揣摩顾客的性格、爱好，观察顾客的说话方式及面部表情的变化洞察其心态，正确运用诚实与迎合的语言引导顾客，使推销逐渐向着成交的方向发展。

第三，具备市场营销的基本知识。

熟悉珠宝市场的基本行情，不失时机地向顾客提供各种相关的市场信息，以有力的市场事实说服顾客，坚定顾客的购买信心;同时，要善于运用各种营销策略，发现市场机会，挖掘潜在需求，开拓新的市场。

(3)人员推销的方式

商品推销是一门艺术，作为一种古老的营销方式，人员推销也在珠宝营销的实践中得到了进一步的完善和发展。人员推销有很多方式，概括起来主要有上门推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。

上门推销：这是一种古老的推销方式，可以被大多数人认同和接受。但在目前商品经济时代，低级的上门推销已让消费者产生了厌烦的心理。珠宝是一种特殊的商品，盲目地上门推销肯定是不能成功的，要通过各种渠道确认顾客有购买珠宝首饰的意向，或通过相关人员引荐，由推销员携带企业的产品、产品图片等走访顾客，买卖双方有了一定的了解后再行推销才会使推销成功成为可能。

柜台推销：这是珠宝零售企业普遍采用的一种推销形式，是由珠宝营业员向光顾本店的顾客实施推销的一种方式，营业员以自己的销售技巧向顾客推销本企业的产品。

会议推销：即是利用各种会议的形式，如新闻发布会、企业专场产品展示会，宣传和介绍本企业及产品，并开展销售活动。会议推销被大多数企业、特别是大型珠宝企业所采用，因其可以使来自不同地区的各企业、同行业之间广泛接触，影响面大，故推销效果比前两种推销形式显著，特别是企业在树立企业形象，需要同广大中间商和社会公众广泛接触时，这种推销方式会取得令人满意的效果。

2.商业广告

篇7：商业策划书

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。