入司总结

入司总结（精选9篇）

篇1：入司总结

入司培训总结

我进入天士力国际营销公司将近有3个星期了，经过公司认真、细致的培训，我自己感触颇深，能成为其中的一员我深感荣幸。天士力集团成立于1994年5月，我们国际营销公司一方面肩负着开拓中药国际市场的重任，另一方面也肩负着宣传中医药文化、提升中国中医药产业在国际上地位的重任。

目前我们的销售额只有4000万美金，我们营销公司在2015年的目标是销售额达到50亿人民币，伴随着公司直销与分销业务在海外的全面展开，以及我们之前的积累与推广，我认为可以实现此目标。

财务方面掌握了重要的总部管理政策：

1、内部往来政策，重点在于应收方何时可以确认收入。在FOB贸易方式下，只要货物装船离岗应收方就可以确认收入，在CIF贸易方式下，只有应付方收到货物时应收方才确认收入。应收方与应付方清算时，必须以应收方原币金额为准。预付、预收不可以直接冲减，必须通过应收、应付予以冲减。

2、财务审批管理政策的目的在于有效管理与控制海外公司的各项财务收支活动，明确各级管理人员对财务收支的审批权限。其中的房屋租赁费、经销商奖金、市场促销费、物料采购审批、员工个人收入、产品销售定价与折让、财产报废报损盘亏，须报经国际营销控股公司总经理批准后才可以实施。预算不作为财务审批的依据，月度预算中的明确的、固定的、具体的、经常性的，可以作为实施的依据。海外公司总经理的所有费用必须经过国际总经理的审核后才可以支付报销。总之，对于财务审批管理的规定要坚持总部的管理政策，保持适当的灵活性。

3、资产盘点政策的目的在于保证公司各项资产的安全、完整，存货盘点由经管部门和财务部门于每月最后一日实行全盘；财务盘点由出纳和财务经理于每月结账日实施全面清点；固定资产、保管资产和保管品于每年12月31日实施全面盘点；盘点人员在盘点当日一律停止休假，以静态盘点为原则，盘点表格若有修改，必须经盘点人员签字方能生效。

二、子公司日常财务工作

1、财务报表的编制中要注意本位币报表转化为人民币报表时的汇率问题，损益类科目采用平均汇率，资产负债类科目采用决算日汇率，所有者权益类科目按照期初数不变，外币报表折算差额经倒挤得出。

2、对于金蝶财务软件的日常操作有所了解，正常使用没有什么问题。

3、通过对用友U8财务软件安装、基础数据的设置以及期初财务数据的录入，对最新的用友软件又有了新的认识，为2012年公司安装使用用友软件做好了准备。

篇2：入司总结

踏入社会进公司工作将近三个月之久，在新的环境中，我实现角色由学生到企业员工的转变，专业知识的掌握得到大幅度的提高。

在这三个月里，作为一名行车值班员，我通过自己不懈的努力和追求，完善自己专业方面的不足，先后经过公司安排的各专业培训，一开始公司安排我们进行入司培训，包括安全教育、公司概况、社会保险简介、服务意识、自动售检票系统（AFC）、企业文化、乘务组织基础知识、城市轨道交通机电设备基础知识、综合监控系统、电客车基础知识。这些全是由我们运营分公司不同车间的专业人士为我们介绍的，在这学习的过程中，我的收获也有很多，知道我们苏州轨道交通成立于2002年，于2007年5月重组，坚持：“建设、运营、开发”一体化发展模式，下设6个处室和3个分公司；核心价值观是以人为本、和谐发展；公司的宗旨是安全、快捷、舒适、环保；社会保险是由养老保险、医疗保险、失业保险、工商保险、生育保险五部分构成，其次公司与个人分别还缴纳21%的住房公积金，我觉得住房公积金对我们这些需要买房的人特别的重要，住房公积金交的越多对我越有利，巴不得工资全都交进去，这样的话我买了房子就能在较短时间里还掉房贷，减轻自己的还债压力，不需要再交房贷的利息，省下这笔钱去做其他的事情，但这是不可能的；还有医疗和养老保险对我们来说也比较重要，生病的时候可以用医保卡去看病，不需要自己去掏钱自付，全都从保险里扣，养老保险是从我们退休以后，每月领取的费用，固定发放，用于生活使用；作为一名服务行业的工作人员，我们要有认真负责、积极主动、热情耐心、细致周到、文明礼貌的服务态度，杜绝推脱、应付、敷衍、厌烦、轻蔑、傲慢，这些是服务之本，做好服务才能带来经济效益，我们行值对待服务事件要有敏感度，起到监督指导的作用;电客车的结构是=Tc*Mp=Mp*Tc=，通过1500V的架空接触网来工作，列车最高运行速度是80Km/h；车站里的综合系统，对车站的日常运作有着举足轻重的地位，没有综合系统的运行，车站就无法正常运营，无法为乘客提供位移；还有就是车站各岗位的学习，我的岗位是行车岗，要求我们熟练掌握行车知识，为自己的工作打下扎实的基础。

行车值班员我们要知道自己的岗位职责和作业流程，在值班站长的领导下开展工作，对站务员的工作进行监督指导，及时向值班站长汇报本班客运设备、设施运作情况和各岗位工作情况，发现故障及异常及时处理和汇报，熟练操作各种行车设备，专业培训先后经过手信号、手摇道岔、电话闭塞、LOW、信号系统、非正常情况下的行车组织、施工办理流程，对于我们的培训，还进行施工竞赛、行车知识竞赛、和电话闭塞竞赛，通过竞赛我发现我们所学习的知识还不是十分全面还有很多的知识没有掌握，当信号设备故障和夜间停运时我们要使用电话闭塞法办理行车，办理电话闭塞法可以考验到手信号、手摇道岔的掌握情况，作为苏州轨道交通一号线我们是地下车站，使用手信号时我们要用信号灯为列车做好指引方向，是停车还是发车、是引导还是减速，都要通用信号灯的灯光颜色和站务员的显示位置方式不同来指引列车运行，对我们的工作十分重要，如果手信号显示位置

不对，动作不标准，司机可以不发车，在车站造成晚点，对你行车值班员的考核受到影响，或者换句话就是说你的工资就会降低，所以说平时要做好自己的本职工作，还有手摇道岔对于列车的运营作用也是很大的，站务员下轨行区进入道岔区段，根据行车值班员的指示将道岔摇至规定位置，假设如果你的业务不过关，明明让你将道岔摇至左位，你不晓得哪边是左位哪边是右位，将道岔摇至右位，列车运行时造成掉道，那时候所造成的影响不是作为行车值班员能承受的，直接是用亿来形容的，还有办理电话闭塞法办理行车，对于列车的运行也是尤为重要的，业务不精，错写路票，办错方向，听错命令，这些都是行车大忌，行车值班员业务能力强，办理电话闭塞作业熟练，列车正点运行，能够为乘客提供位移，这些对于车站来说就是最为重要的，把乘客的需求作为我们的所需，满足乘客的需求就是我们最大的快乐。

进入这个岗位加起来的时间也不短了，对于行车岗，我的感受是责任心特别强，遇事不能慌张，要沉着冷静，解决问题要及时，遇到故障及时报修，按规定流程报告相关部门，不能越级汇报。平时在业务方面一定要过关，不能马马虎虎的对待业务学习上的问题，遇问题及时解决，只有把基础打牢，遇问题时才能从容面对，不会紧张，措手不及，对于接下来的培训，抓紧时间解决业务上不足之处，避免进入工作后，遇到各类问题时出现失误，不知道如何解决问题，导致事件发生，虽然距我们接站的时间越来越接近了，但是我相信通过自己不懈的努力，在接站前会将所有业务上的问题解决掉，使自己成为一

篇3：论总结与工作总结的写作 (下)

工作总结属于总结的一种常用文体。工作是总结的基础和前提, 总结是工作的概括和提高。工作是第一性的客观存在, 总结是第二性的主观认识, 因此总结写作好坏, 最根本的取决于工作的好坏。如果说, 工作没有做好, 总结却写得很好, 其中必有人为添加的虚假成份, 违背了工作与总结之间的对立统一关系的原则。我们探讨工作总结的一般写作内容与结构形式, 以及写作方法, 都是在坚持以上原则的大前提下进行的。

(一) 工作总结的一般写作内容。

工作是作为一个过程向前发展的, 既有连续性又有阶段性。在这一过程中, 呈现出工作的基本情况、做法与经验、问题与教训以及今后工作发展趋势。因此, 从整体上讲, 总结作为反映工作过程的客观存在, 其内容也就包括以下四个方面:

一是基本情况。包括工作范围、工作时段、工作进程和取得的成绩等。这部分要客观地通过适当的归纳和概括来叙述, 并可用一些基本事例、数据来说明。

二是主要做法和经验。这是工作总结的最重要部分, 可将做法与经验分开来写, 各自独立成为一部分;也可结合起来, 分若干问题来写, 寓经验于做法之中。在形式上, 可用小插题或序号标注, 逐一陈述, 也可不列插题或标序号, 按其逻辑关系, 分自然段来写。这要根据工作总结的对象和内容的简繁而定。

三是存在问题和教训。任何工作不会是十全十美的, 问题总是伴随着成绩而存在, 包括有条件解决而没有解决好的问题, 暂时没有条件解决的问题, 或者由于指导思想偏差和工作失误, 而带来的新问题等, 以及从中引出的教训, 都应如实写明, 以便发扬成绩, 纠正错误, 以利再战。

四是今后努力的方向。根据工作面临的新情况、新问题和发展的新趋势, 在吸取经验教训的基础上, 提出今后工作的方向和改进意见, 以推动工作沿着正确的轨道向前发展。

在不同的工作总结中, 以上四方面的内容, 各占多大比重, 应当突出什么, 少讲或不讲什么, 这要根据总结的受文对象、写作目的和工作实际情况来决定。如果工作总结的受文对象是上级, 目的是汇报一个时段的工作, 写作重点就要放在写清工作的基本情况、主要做法和存在问题, 不宜用大量篇幅去讲工作经验和今后任务;如果写工作总结是为下发指导工作, 则应着重讲清工作的经验教训和今后任务;如果根据上级和其他有关方面的要求, 专门总结某项工作的经验, 则应突出写好经验及其带来的成果;如果是述职报告, 重点应陈述履行岗位职责的情况, 取得的成绩和体会, 任期内出现的失误和教训。

(二) 工作总结的一般结构形式。

总结的文本结构通常由标题、上款、正文、下款这四部分构成。

关于“标题”, 有单式标题与复式标题之分。单式标题由机关名称+事由+文种组成, 如《××省××厅2008年社会保障工作总结》;或者由时间+文种组成, 如《两年来的工作总结》、《2009年度述职报告》, 这种标题只用时限来表达总结内容, 多属综合性总结。复式标题, 即正题+副题。正题概括总结的中心思想, 副题写明单位、事由和文种, 如《构筑农村人民民主的基础工程—××县民主选举村委会的工作总结》。我们常见有的总结不写事由, 只写文种, 如《工作总结》、《述职报告》等;有的总结既省略文种, 又无时限和单位, 只写文本的主旨, 如《实行厂务公开, 扭亏损为盈利》等, 这同报刊上公开发表的普通文章标题毫无区别。这类不规范的标题应避免使用。

关于上款与下款。所谓上款, 即工作总结的主送机关或称谓。凡总结是送达上级或下级的, 在正文的左上方应写明主送机关;凡总结是在一定的会议上讲的, 应在正文的左上方根据与会者的情况写明称谓, 如“述职报告”可写:“各位领导、同志们”或“同志们”。所谓下款, 即在正文之后的右下方, 写明送发总结的机关名称, 并在其下写成文时间 (年、月、日) 。凡标注主送机关者, 一定要写明下款, 不能有头无尾。还有的工作总结是借助法定文种“报告”或“通知”作为载体上报或下发, 它只作为正文的“附件”处理, 这类工作总结则无需标注上下款, 只在标题之下写明撰写机关 (如标题已出现机关名称, 从略) , 尔后提行书写成文日期, 用圆括号括住即可。

关于正文, 主要是解决好上文所谈工作总结一般内容的结构形式问题。通常在文本开头概叙本总结的因由、对象、背景和总结时段内工作的总体估计, 尔后转入总结的主体部分。这部分是全文的核心, 常见的结构形式有以下三种:

1. 板块式结构。

即根据不同性质的内容, 分成若干块来写。一个地区或部门要对某个时段的工作进行全面总结, 常采取这种写法, 把全部工作分解为几个板块 (如经济建设、民主政治建设、精神文明建设、党的建设等) 来写, 每块既讲做法与成绩, 又讲经验与问题, 最后再归总起来讲今后工作的努力方向;如果是专题性的工作总结, 则可分成情况与做法、成绩与经验、存在问题和今后打算等几块来写。毛泽东撰写的《三个月总结》 (载《毛泽东选集》第四卷) , 它是一种以总结战斗工作为主的专题总结, 共写了19个自然段, 按其内在逻辑关系实际上分成三大块:一是分析1946年7月解放战争全面爆发以来的三个月敌我双方彼消我长的战争形势和提出今后的战斗任务 (1至9段) ;二是检讨三个月来作战的经验教训 (10段至15段) ;三是国民党统治区人民群众反美蒋斗争的形势和工作方针 (16至18段) 。19段为结尾段, 对全党提出要求, 力争军事形势的根本转变。这篇总结突破了一般的分块设置插题的块式结构, 条分缕析, 并且使用了倒悬法, 总结开头即提出结论, 尔后运用典型材料来分析敌我斗争的军力变化, 从而引出今后的作战任务、经验与方针, 把总结与指示有机结合在一起。这说明总结的结构形式应服从表达内容与要求的需要, 不应固守一个模式。

2. 问题式结构。

即围绕总结主题, 分成几个互相联系的问题来写, 按问题谈情况、做法和体会。如首都钢铁公司写的关于“从落实责任制入手加强企业管理的基础工作”的总结 (见郑敬东主编《现代应用文导写》, 重庆出版社2002年版) 。这篇总结的主体部分围绕如何落实责任制这个主题讲了三个问题:一是“制定岗位考核标准”;二是“严格按标准进行考核”;三是“根据考核结果实行奖惩”。这三个问题是按递进层次划分的, 联系很紧密又没有脱离主题。

3. 时序式结构。

按时间顺序和工作发展, 分成几个阶段来写, 叙述每个阶段的情况、经验和问题。比如, 一个企业经历了起步、发展、受挫、再发展这样几个阶段, 写总结时就可以时间为序采取阶段式的结构形式, 把整个企业的发展过程及各阶段的特点与经验教训凸显出来。

四、用正确的世界观与方法论指导总结工作

要做好从材料搜集和整理, 到文本起草和定稿等在内的总结工作, 必须有一个正确的指导思想, 这就是无产阶级的世界观和方法论。世界观是人们认识世界和改造世界的基本立场、观点和方法。在现当代, 就其根本性质讲, 世界观只有两家, 即无产阶级世界观与资产阶级世界观。无产阶级世界观的理论基础, 是马克思恩格斯创立的辩证唯物主义和历史唯物主义, 它的方法就是唯物辩证法。无产阶级世界观是革命性和科学性的统一, 是同资产阶级反科学的唯心主义与形而上学的世界观根本对立的。我们在总结工作中, 必须清除唯心主义与形而上学的思想影响, 坚持无产阶级世界观和方法论的指导, 才能真正实现通过总结达到“温故而知新, 鉴往而知来”的目的。为此, 要注意处理好以下几个关系:

1.主观与客观的关系。人们进行总结工作, 并不只是用脑子来思考, 它涉及世界观的一个基本问题, 是从客观存在的事实出发还是从主观想象出发。工作总结要从充分占有材料开始, 分析总结某时段内工作发展的全过程及其各种形态。只有这项工作完成以后, 现实的工作状况才能如实地叙述出来。有的把总结变成官样文章, 到了一定时期, “闭门造车”写个总结, 摆摆样子, 应付上级;有的把总结视为邀功请赏和向上爬的工具, 工作做得不怎么样, 却吹出“一片大好”, 或者揣摩领导意图, 挑拣上级喜好的说, 以便捷足先登, 拔得头筹。在他们那里, 就像实用主义者胡适鼓吹的“实在”就是感觉, “实在是一个很顺从的女孩子, 他 (她) 百依百顺由我替他 (她) 涂抹起来, 装扮起来”。对待工作总结要坚决防止和克服这种凭主观“涂抹”和“装扮”现实的做法。我们的任何工作都是在一定的路线、方针和政策的指导下进行的, 其实施结果开始怎样, 后来怎样, 现在怎样?在工作进程中遇到了什么问题 (矛盾) , 这些问题的生成原因是什么, 发展变化如何, 解决得怎样?这些都是在总结前必须通过调查研究所要掌握的第一手材料, 包括过去的和现实的、典型的与一般的、正面的与反面的, 并加以去伪存真、去粗取精、由此及表、由表及里地分析综合, 才能做到充分占有材料, 为我所用, 写出真正反映客观实际的总结来。

2.正确与错误的关系。写总结普遍存在着一个带倾向性的问题, 就是对工作中存在的问题正视不够、研究不够、反映不够, 讲成绩滔滔不绝, 讲问题一笔带过, 甚至掩盖问题, 这是违反唯物辩证分析方法的。毛主席1963年12月在为中共中央起草的指示《加强相互学习, 克服固步自封、骄傲自满》中就曾尖锐地批评了对自己的工作不能采取“两分法” (既有成绩, 也有缺点错误) 的种种表现, 认为这是一种形而上学的思想。“所谓形而上学, 就是否认事物的对立统一、对立斗争 (两分法) 、矛盾着对立着的事物在一定条件下互相转化, 走向它们的反面, 这样一个真理。”他要求“一个共产党人必须具备对于成绩与缺点、真理与错误这个两分法的马克思主义辩证思想。事物 (经济、政治、思想、文化、军事、党务等等) 总是作为过程而向前发展的。而任何过程, 都是由矛盾着的两个侧面互相联系又互相斗争而得到发展的。这应当是马克思主义者的普通常识”。对于这点普通常识, 一些同志由于多年不学马列而被忽视了。人们对社会和自然规律的探索过程, 永远是正确与错误并存或交替出现的, 没有百分之百的正确, 而错误往往是正确的先导, 不然发展就会停止, 科学也不存在了。特别是我国正在推进的改革开放和现代化建设事业, 在不少事情上没有现成的经验可循, 因此伴随成绩而出现的缺点错误往往是难以避免的。通过总结工作, 既要研究成功经验, 也要研究失败教训, 善于把经过实践证明是正确的东西坚持下去, 把错误的东西纠正过来, 使失败转化为成功之母。这样, 我们才能不断从必然王国走向自由王国, 做社会和自然界的主人。

3.重点与一般的关系。写总结要处理好重点与一般、主要与次要的关系, 突出重点, 照顾一般, 主次分明、详略得当。那么, 什么是总结要抓的重点呢?重点就是事物的主要矛盾和矛盾的主要方面, 是能反映事物内部本质联系的带规律性的东西。前面谈到的毛泽东的《三个月总结》, 就是这方面的范例。1946年7月, 国民党蒋介石在其美国主子的支持下发动了全面内战, 国内阶级矛盾随之上升为主要矛盾, 以自卫战争粉碎蒋介石的进攻成为全党的中心任务。这场自卫战争进行了三个月后, 毛泽东在回顾总结七、八、九月的工作时, 从众多党务、政务、军务等事情中把重点放在自卫战争的总结上;三个月的战争, 事情也很多, 又把重点放在决定全局的作战进程上;从无数次战役战斗中, 毛泽东抓住了敌军在“三个月内, 已被我军歼灭二十五个旅”这个基本事实, 揭露敌人“战线太广与其兵力不足之间, 业已发生了尖锐矛盾”, 指出今后三个月“再歼敌二十五个旅左右”是“改变敌我形势的关键”, 我方由防御转为进攻 (即我方由矛盾的非主要方面转化为占支配地位的矛盾的主要方面) 。正是通过以上对主要矛盾和矛盾主要方面的变化分析, 毛泽东总结出五条经验 (集中优势兵力、各个歼灭敌人, 有计划地扩兵, 休整期间抓紧军事训练, 解决土地问题, 组织好地方武装) 和一条教训 (一部分仗打得不好, 被迫放弃了若干中小城市) , 这些对解放战争的胜利发展起到了重大指导作用。由此可见, 一个时期的工作千头万绪, 即使全面的总结, 也不能主次不分, 而必须抓住重点, 围绕对主要矛盾和矛盾主要方面的调研分析, 既要能够“跳进去” (深入到工作过程的具体环境) , 又要能够“跳出来” (总结出指导未来的带规律性的经验教训) , 这样的总结才能成为引领我们继续前进的推动力。

4.阶级立场与观点方法的关系。近些年, 一些人口头也讲赞同马克思主义世界观, 但却有意无意地不谈或回避阶级立场问题, 似乎一谈立场就是思想保守、僵化。这是一大谬误!殊不知, 无产阶级世界观有两大特点, 即阶级性 (党性) 和实践性, 它是无产阶级立场与观点、方法的统一, 是为占人类最大多数人—工人阶级和劳动人民谋利益的世界观。如果不站在工人阶级和劳动人民的立场上, 根本就不可能掌握马克思主义世界观和方法论的理论基础—辩证唯物主义、历史唯物主义和唯物辩证法;如果离开工人阶级和劳动人民的立场去讲什么观点与方法, 它就会变成完全脱离实践的纯学术的“思辨哲学”, 或者成为任何阶级都可接受的“普世价值”。在准备和写作总结过程中经常会出现这种情况:人们对工作的成功与失败、经验与教训, 或者对同一项方针政策、同一个实际问题, 彼此认识相左, “公说公有理, 婆说婆有理”, 统一不起来。这时, 就要提出“对谁有利”这个问题。站在工人阶级和劳动人民的立场上, 运用阶级分析的方法, 分清“对谁有利”, 这是弄清错综复杂的历史和现实问题的一把钥匙。毛泽东指出:“共产党人的一切言论行动, 必须以合乎最广大人民群众的最大利益, 为最广大人民群众所拥护为最高标准。”胡锦涛在2003年纪念党的生日“七一”讲话中进步一指出:“建设有中国特色社会主义的根本目的是不断实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益, 党的理论、路线、纲领、方针、政策和工作必须以符合最广大人民的根本利益为最高衡量标准。”在我国现阶段, 人民利益主体多元化, 对各阶级、阶层的正当利益不应忽视, 要统筹兼顾;但是, 我们一切工作的着力点和根本目的, 应当为“最广大人民群众”, 即工人、农民和其他劳动群众为主体的社会绝大多数成员谋利益。这是在总结工作中检验一切得失、是非的根本价值取向和最高衡量标准。坚持这一标准, 才能写出反映客观真理的经得起人民和历史检验的总结来。

篇4：强迫总结的男孩

“老师，我怀疑自己有精神病，我常常感到有种无法抗拒的东西在左右着我。我特别苦恼，甚至有时非常恐惧，可就是没法摆脱。”

“你能具体描述一下吗?”

“比如说吧，我晚上学习的时候，首先要把课桌收拾得干干净净，哪怕放上一支笔、一块橡皮也不行，不放好就不能安心。我一拿出课本或者作业准备学习的话，情况会更糟，脑子里就开始想我为什么学不好，为什么别人都能学好，到底是什么原因，我必须先弄清楚。于是，我就把功课推到一边，开始总结影响自己学习成绩的因素。开始时也就是在心里反思一番，后来发展到必须做书面总结，而且越总结越多，一写好几页，一次一两个钟头，有时连正常的作业都完不成。我也明白适当的反思对学习有好处，我也意识到自己太‘过’了。可一次不这样做就什么也干不下去，像丢了魂似的。我每天晚上7点半钟开始学习，一总结就9点多钟了，我又困又累，还能学什么?”他自嘲地笑了笑，“几年下来，总结材料倒是积攒了一大堆。”说着他从随身带来的书包里取出厚厚几本各式各样、大小不一的笔记本，“老师你看，这是我两年来的总结。”

我接过一看，不禁大吃一惊，他的“总结材料”摞起来足有两寸厚，极像是一本大部头的书！我信手翻开一页，只见上面写道：

在做题上，吸取有用的东西，但也不应该一味地和同学比快，造成自己的自卑。要积极地利用（自己的）创造性思维，力争以最少的题掌握更多的知识。但是也不要因为这个，就放松对自己的要求，要明白，现在降低（效率）是为了以后提高效率。

而另一页上写的可能是一次考试后的反省：

这次我又失败得一塌糊涂，现在我什么也没有了！也不可能给社会作贡献！我唯有以更大的超过全力以负（赴）的精神动力，去拼命学习，当然不是时间的傻拼。决不可以临阵退缩、见异思迁、怯弱、逃避、屈服、在压力面前软弱。从现在开始，我的责任更加重大。

我合上他的总结，真诚地说：“你写得真好。虽然我只看了一点儿，但我知道你是一个对自己特别负责、有理想、有抱负、有正义感的好学生，这点在当代青少年中特别难能可贵。这些材料放在我这儿几天可以吗？我想好好看看。”他点点头。

我接着说：“你不用担心，你不是精神病，精神病人的精神活动往往和现实环境相脱离，思维、情感、意志行为互不协调，相互分裂，常常出现幻觉，缺乏自知，不承认自己有病。你并没有这方面的体验，你的情况属于典型的强迫性神经症。神经症是指由于各种精神因素引起高级神经活动的过度紧张，导致大脑机能活动暂时失调而造成的一种疾病的总称。一般没有器质性的病变，但确实存在心理异常的表现。什么是强迫症呢?就像你这样，主观上感到有种不可抗拒、不能自行克制的观念、意向和行为的存在，自己也认识到这些是不必要或毫无意义的，但就是难以排除，因此感到痛苦、焦虑，备受煎熬。”

“形成强迫症的原因很多，既有社会心理原因，又有自身人格因素，但一般来讲与家庭教育和个人生活经历关系较大。如果父母的管教过分严厉，孩子只能循规蹈矩，没有一点自主权，往往容易造成孩子胆怯、拘谨的性格；而孩子越是害怕父母指责，就愈发处处小心、谨慎，以致形成恶性循环，最终导致经常性的紧张、焦虑的情绪反应。”

“老师，你说得有道理。我妈对我管教特别严，就是现在，还给我规定好几点回家，晚一会儿都不行。她是个大夫，小时候就为洗手，我不知挨了多少打，哪天不洗十遍八遍就甭打算吃饭。”

“是呀，这也许是直接导致你强迫症的主要因素。不过强迫症并不可怕，只要你有信心，积极配合，用不了多久，你就会发现那些症状奇迹般地消失了。矫正的方法有很多，你可以结合自己的实际情况去选择。比如很多人选择这种方法，在手腕上套一个皮筋，一旦有强迫观念、行为时就弹自己一下，给自己一个强化刺激，这样坚持一段时间肯定会有效果。思维阻断法也很简单，当你感到心里产生强迫念头时，就应该冲自己大喝一声‘停止’。还有一种反应阻止疗法，你可以在这段时期要求家长或同学陪你一起学习，让他们监督、提醒你。另外，你强迫自己已经为时不短，我怕单纯的操作方法效果不理想，你可以考虑再配合一点药物。比如氯丙味嗪，既抗焦虑又缓解强迫，也可以和抗焦虑药舒乐安定、氯羟安一起服用。好在你妈是大夫，我给她写封信好好谈谈，我也是母亲，母亲的心是相通的。她知道你的真实情况后，就知道该怎么做，这样也可以间接地增进你们母子间的感情交流……”

他满意地走了。

篇5：入司3年工作总结

（在华美嘉，我成长了）

2009年5月份加入华美嘉大家庭，到现在也快3年了。以前不懂业务的外行，一步一个脚印，一路走过来，经历很多，路上有辛酸，彷徨，当然，自己也成长了，收获也颇丰盛的。

2009年5-10月份，主要的工作是以客户维护和市场开拓为主，但效果还是客户维护显著些。刚接手多芬，去多芬主要的客户拜访了一遍。多芬的独立客户是合肥多芬和张家港多芬，张家港多芬是公司模式，销售和管理较规范，销售业绩总体运行较平稳；合肥多芬是在品牌操作是一个生手，当时经营状况较差，当时谈话过程中，发现经销商对多芬品牌信心跌入谷底。在8月份，在苏经理的帮助下，在合肥展开了为期1各月左右的促销活动，在这一个月当中，自己在终端门店上也差不多有20天左右和营业员在一起奋斗。经销商在这一个月的销售额在45万左右，超过了其多芬开店以来销售总额，经销商的信心稳定下来。经过在集中的一个月时间里，通过观察与学习，自己也逐步掌握了终端零售的工作，对促销活动的策划和组织也基本学会了。

09年10月份后，用促销和与老经销商的交谈中所学的知识，及苏经理的帮助下，去开拓市场。在市场上，洽谈及谈判上成长很快。在12月底，终于找到一个意向客户----南通多芬，经过相关的谈判后，在苏经理的协助下，元月份定下来，并向公司打款确认。自己也在业务开拓上打破了零的突破。

2010年，南通客户确定下来过后，主要的是店面装修的事宜，在装修前期，在图纸、施工、选材等方面与经销商做了充分的沟通。过完年去，店面装修达到公司要做效果。

2010年2-6月份，主要的是市场开发及新店培育为主，协助南通多芬做好了新店开业及销售培训的工作。在3月份左右，去宝应敲定了合作关系。在图纸设计过程中，与公司市场部也经历一些摩擦，但这件事情过后，也让我更深入地了解了市场部的工作，对图纸的理解也更深了，在与其他部门的沟通工作也积累了经验。

10年7-11月份主要是以芜湖、无锡、盐城、安庆和高淳经销商合作关系敲定和新店装修的工作为主。这些区域门店的装修，从识施工图、选择施工材料、施工细节等方面严格按照公司设计图纸去实施。这5个专卖店装修后，其装修效果得到市场部及客户的肯定。

10年在客户维护的情况，合肥、张家港和南通客户，全年完成的销售额分别为：90万、58万和29万。经销商也基本掌握了组织促销活动的工作，销售情况较有较好的改观。

2011年是一个不平常的一年。在3月份敲定了徐州和滨海客户，并以5月份顺利开业。协助青岛客户，8月份在苏尚国际装饰城一个140平米的门店，并以11月份开始装修施工。10月份，协助芜湖经销商在红星美凯龙拿下一个160平方米的专卖店。11月份，和淮安经销商达成合作关系，店面位于淮安居然之家，在12月份店面出样品开业。

新客户培养方面，主要的体现在高淳经销商方面，经销商今年每个月都开展促销活动，多芬品牌经过一年的时间培育，已取得了消费者的信赖和惠顾。新的促销思路和品牌推广，高淳经销商属于试验田的开拓者。在经销商和本人共同的努力下，今年回款额在40万左右。

在市场开发和客户维护取得了一定的成绩，但也认识到在客户维护和市场开发方面也存在一定的不足。自己会在以后的工作中，加强与同事、同行及经销商的学习，完善自己，为自己的职业生涯走的更远。

多芬品牌：徐华胜

篇6：入司一年工作总结

本人有幸加入公司，已经工作一年了，在这一年里，我以高度的责任感和事业心，服从团队和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，现将一年以来的工作总结如下：

一、完成的主要工作：

1、完成了2015年年终账务处理，和综合部同仁一起完成了各种报销工作；

2、完成了2015经营分析总结、2015年决算报告和2016年预算报告；

3、免费给公司安装了网络版金蝶软件，完成了财务工作的电算化核算，提高了工作效率和准确率，完成了2016年新账的建立工作，账务更加结合公司实际情况；

4、完成财政扶持基金申报材料的准备和申报，并于本年收到财政资金返还；

5、协助中介完成对公司对2015年财务审计、税务审计、信用评级工作；

6、完成“营改增”各种税务工作，就“营改增”对公司的影响提交了分析报告，还对公司所有人员进行“营改增”相关知识的培训，并且起草向两江新区管委会和国税争取“营改增”政策支持的函件；

7、积极参与公司培训工作，并且有针对性的对“公司制度”，“营改增”，“逾期保理融资款清收技巧”等组织培训了四次课程；

8、税务申报上，每月按时完成各种申报表的上报，及时完成各种税收工作，没有出现逾期申报和逾期纳税情况；

9、财务核算上，合理完成资金的调配工作，及时兑付各种融资和借款，没有出现因资金头寸安排失信用情况；及时完成各部门报销工作和付款工作，按要求完成各部门保理融资放款，及时完成各月记账、结账等财务核算工作，及时出具财务报表和完成经营分析报告和预算分析表；

10、其他方面，参加各种业务审批会，按时核算员工薪酬和发放薪酬，缴纳各种社保和公积金，对各类会计档案，进行了自查、分类、装订、归档。

二、存在的不足

经过一年的工作学习，我也发现了自己存在很大的不足，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，主要有以下方面的不足：

1、理论水平不高，特别是保理行业是个新行业，国家税务和会计业界也没有对其有准确的定义，在税务上和会计核算上有很大的难度。而且我司是税源大户，对整个行业都会产生影响，税负平衡显得非常重要；

2、有很多的日常工作做的还不够细致、深化，有广度，没深度，忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究财务核算、税务工作少；

3、工作不够精细化。平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如经营分析报告数据修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去检查和总结，这样才能实现精细化。

三、今后的工作措施及努力方向

目前，公司的经营进入了旺季，各种财务工作也到了繁琐和关键的时期，加上年末工作的繁重，各种总结和预决算工作，都需要完成。而且还有商贸公司的账务处理，工作压力会比较大，要本着吃苦耐劳、勤勤恳恳、踏踏实实地做好每一项工作的精神，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，特别是财务精细化核算工作，尽快的成长和进步。具体措施及努力方向如下：

1、不断学习、更新知识、加强对保理业务的熟悉，完善会计核算和税务研究工作；转变观念、完善自我，达到工作细致，核算精细化；

2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高自己的管理水平和工作效益。总结经验，建立健全良好的工作机制；

3、完成16年财务核算工作，控制好财务费用，完成总结和预决算工作，完成财政扶持基金的申请工作；

4、完成贸易公司的注册工作，建立贸易公司财务账套和核算体系；

5、维护好与税务、银行及其他合作机构的关系。

感谢领导给我们一个发展的空间和实现自己价值的平台，对于公司未来的发展我持于最大的信心，乐观的态度，对工作中的不足我虚心接受批评，总结工作中的不足，加强财务技能和沟通能力的培养，我会尽自己最大的努力为公司尽一份绵薄之力。以上是我的工作总结，请各位领导审视。

述职人：

篇7：新员工入司培训总结

今年4月，营业部按照惯例对招聘的新员工进行招聘和培训，本次招聘新招30人，经过两周左右的观察，我营业部最终筛选11人参加了此次培训，进行培训的内容包括公司及营业部介绍、业务学习、产品介绍、营销管理系统、营销话术、从业考试辅导等内容。此次培训历时一个月左右，全面地将业务知识、工作流程、专业基础融合在一起，让新员工圆满地迈出了踏入证券行业的第一步。课程的安排比较合理，理论与实际相结合，让学员既不感到枯燥，也能从中学到有用的知识，特别是从业考试的辅导对于他们而言帮助很大，因为对于他们而言最重要的便是学习从业考试教材顺利通过证券从业考试。经过培训和结业考试，学员已经基本具备入司员工的资格与素质，达到了预期的效果。在培训中，每当完成了一个模块的教学，培训老师都会了解学员的掌握情况，并且根据学员提出的建议，对后面的课程内容进行相应的调整，因此也得到了学员比较积极的响应。

此次培训得到了领导和各部门负责人的大力支持，并且派出了在相关岗位上比较有经验的老员工对学员进行授课，他们能将课程的内容和在实际工作中遇到的问题有机的结合在一起，从而加强课程的实践性效果，有效地贯彻了领导对于此次培训的中心理念。与此同时各个团队长对培训的形式也表示认同，因为全部学员将来都会在前台岗位上进行工作，这样的培训也有助于他们在实际工作的操作，较快的进入工作状态，而团队长也减少了部分单独培训新员工的过程。

篇8：总结经验　迎接未来

中国企业文化研究会常务副理事长张大中在会上作了题为《艰辛的历程，深远的未来》的报告。他说，企业文化作为一种现代企业管理理论、管理思想和管理方式，从20世纪80年代初传入我国，至今走过了20年历程。这二十年是企业文化从初期传入到引起关注、到广受重视、到日益普及的二十年，是企业文化从不被认识甚至遭受质疑和冷落到逐步被广泛接受、认同和实践并在理论研究、实践活动、教育培训等方面取得丰硕成果的二十年。

张大中说，20年来，在企业文化方面取得了一系列重要的理论和实践成果。主要体现在：企业文化理论研究不断深入；企业文化实践活动方兴未艾；企业文化建设标杆企业竞相涌现；企业文化教育培训广泛开展；涌现出了一支企业文化建设的生力军。

张大中在报告中指出，企业文化无论在研究上还是从实践探索上同国外先进经验相比仍然存在不小的差距。主要表现为：企业文化受重视程度总体仍然偏低；企业文化理论研究相对滞后；企业文化实践中存在诸多误区；企业文化专业人才相对不足。

张大中在报告中总结了关于企业文化的三个基本理论观点：企业文化理论的本质是管理学属性和亚文化属性；企业文化理论的本质特征：一是以人为本，二是以文化人，三是群体和谐，四是文化自觉，五是文化主导，六是价值主导；企业文化是现代企业经济增长的关键性因素。

关于中国企业文化建设的基本规律，张大中指出六点：必须立足国情，建设有中国特色社会主义企业文化；必须植根实践，将实践作为企业文化建设的根本落脚点；必须与时俱进，不断推进企业文化的理论创新与实践创新；必须客观辩证，科学把握企业文化同企业各项要素的正确关系；必须切实发挥社会各方参与企业文化建设的积极性、主动性、创造性；必须不断提高中国企业文化培育的自觉性和自主性。

在为期3天的峰会中，国内外的著名专家学者和企业家们就在全新经济运行环境下的中国企业文化建设进行了深入交流和探讨，对企业发展战略新理念、企业文化走势和企业文化建设的战略构建等问题进行了分析和研究。中国企业文化研究会理事长胡平到会并讲话，他说：像青岛海尔等知名企业一样创造先进的企业文化，是中国企业实施“走出去”战略的名片。要把优秀文化根植于现代企业的经济活动中，这需要企业家和全社会的共同努力。胡平表示，近几年，中国涌现了大批私营企业，尤其是民营企业，在与国外知名企业的合作、合资中有了文化的交融，中国民营企业文化如何塑造，以及并购重组中的国有企业如何重塑企业文化，都是值得中国企业界深思的问题。中国企业文化研究会常务副理事长孟凡驰指出，中国的企业必须把企业文化提高到企业发展战略的高度来认识，要密切关注国际社会经济格局的变化，关注世界各国企业体制和经营管理形式的变化，在国际大背景下，建设中国的企业文化。他特别强调，在运用国际化的管理规则和条例的同时，必须解开背后的文化密码，才能有参与国际竞争的通行证。

峰会主办方中国企业文化研究会，还对近年来为中国企业文化建设事业做出突出贡献的单位和个人给予了表彰，其中建设实践奖154项、理论成果奖43项、个人贡献奖54项、组织推动奖32项、设计案例奖24项。

篇9：入司总结

员工代表发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，我很荣幸能站在这里发言，首先我要向在我参加工作的这一年时间里一直指导、关心我的各位领导、所有同事致以衷心的感谢和崇高的敬意！

去年七月，怀着激动的心情和实现理想的憧憬，我走上了工作岗位，走进了XXX这个温情的大家庭心中既欢喜又感激，更多的则是尽快投入工作的热情和渴望。刚来的那一阵时间，面对项目上的快节奏生活我总觉得有些无所适从，在感到不适的时候我一直叮嘱自己一句话：“永远是人去适应环境，而不是环境适应人。”

XX行业是一个特殊的行业，在很多人眼中这是一份辛苦的工作，但是，当融入了这里后，我发现这里既是施展才华的大舞台，又是历练人生的大学校。在这里，我们的工作氛围是由我们的工作态度来塑造的。积极参与，真诚合作，就会得到同事对你的认同和支持。

我和我们很多人一样，都是非对口专业进公司的，但是，专业与岗位不对口是常见的事情。其实在非专业成为出色的人才，除了相关的知识和技巧之外，自身个性特长、通用的知识与技能，比如逻辑思维、与人际交流能力等，是我们再学习的得力助手，关注你身边的再学习或者再培训资源，通过再学习把自己这个外行变成专业人士！专业意味着掌握一定的专业知识与技能，而工作，无论对口与否都是一个新的起点。

很多人都问过我：作为XXX学专业的学生，作为女孩子，为什么要在建筑施工企业的一线工作呢？其实我的想法很简单：既然我选择了我的工作，我就尽我最的热情和我最大的能力，把它做到我能做到的最好。我认为工作首先是一个态度问题，工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神。只有以这样的态度对待工作，我们才能获得工作给予的更多的奖赏。在心态上，应该牢记两点：第一，正视职业。对于已然发生的事情我们不可以改变，但是我们可以适应，适应是一个人成长过程中不可或缺的因素，适应会带来各种成长的可能。第二，树立信心。自我悦纳，把主观愿望和客观条件结合起来，相信自己的能力，对自己抱有合理而坚定的信心。

每天去寻找自己热爱的快乐的东西，从一件小事里，积累自己的信心，坚定自己的信念。面对交代的任务，不要犹豫，相信自己，全心投入潜心研究，打通每一个点，系统起来连成一片，你会觉得自己一定行！做事前别有太大压力，一定不要有推脱和拖延的心理，相信事情总有解决的方法，别等着自己进步，静下心埋头做好每一件事，订立小目标，实现大目标，实现理想！

努力让自己积极、再积极，不抱怨，不埋怨，勇敢面对。做任何事情，要抱定一定成功，力尽完美的心态，做事情的时候，要有认真负责的态度。面对工作，要学会思考，要总结和改进，要善于积累，吸取经验和教训。特别是一线的管理人员，一定要多在现场观察、亲身实践，迷茫的时候，多和身边的同事交流、互相学习。最重要的：要相信自己！

让我们拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻真理的海洋。不管遇到什么困难、艰辛，都要笑着面对，“假如樵夫害怕荆棘，船只避忌风浪，铁匠畏惧火星，那么，世界就会变成另一副模样。”“路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。”或许我们并不强大，我们始终坚强！在工作中寻找受益的快乐，在困难中体会克服的快感。

最后，有几句话我愿与大家共勉：我们是来任职，不是来做客；是来参与，不是来旁观；是奉献，不是索取。沉下心来做事。从进入公司的那一刻起，我们不再是学生，而是企业的主人。我喜欢工作，因为工作能得到成就和满足。我喜欢挑战，因为那是我上进的动力。从小事做起，从小处做起，积累我们的财富，奉献我们的热情，收获我们的阅历，完美我们的人生。前程始于足下，会当水击三千里，自信人生五百年。