促销活动员工激励方案参考专题

促销活动员工激励方案参考专题（精选4篇）

篇1：促销活动员工激励方案参考专题

XX市816全民顾家日第二季活动-激励方案

一、目的

保证销售目标完成，并在此次完成指标的基础上，激发导购的积极性，发挥潜提高工作效率及激发个人销售激情，特制订本激励方案。

二、激发对象

1、参与顾家家居销售的所有品牌销售人员。

2、各品牌外援及临时参加销售内的人员全部参加此激励方案。

三、实施时间

2015年7月29-8月16日

四、激励机制

A、个人奖

1)每日大单奖：活动期间，销售单笔顾家金额>15000元（含15000元），参与评比，取金额最高者，奖励100元

2)销售冠军奖：活动期间，评选个人销售总金额冠军1名，奖励200元 3）“开单王”奖：活动期间，开单数最多的销售人员，奖励100元

4）配套产品奖：活动期间，凡在销售顾家沙发的基础之上，额外销售配套产品一种，奖励50元，二种100元，三种150元。（例如:餐桌椅为一种，另外加一把椅子，也只算一种，若是另购茶几，则算两种）

2、任务对赌奖：活动期间，我们依次设有A、B、C、D档（注:最低对赌200元)

A档10W

对赌：1:4

B档12W

对赌：1:6 C档15W

对赌：1:8 D档20W

对赌：1:10 如果没有完成抢定任务可以退一档（注：只能退一档）

B.团队奖

a)顾家团队奖：活动期间，凡完成销售总目标68万，可获得团队奖励2000元，目标90万，可获得团队奖励3000元，目标100万，可获得团队奖励5000元

b)团队PK“周周赢”：团队每周完成销售金额50万以上者可获得团队奖励500元

1、售认购书奖惩

活动期间，凡售卡一张，奖励售卡人员100元（只奖励售卡人员），若卡没有消化（买卡却未买顾家产品），销售人员需退卡退钱。

五、说明

XX市顾家家居”816全民顾家日”活动时间由7月29日至8月16日共计19天时间，活动保底任务68万，挑战任务90万，冲刺任务100 万

精英们，我非常的相信你们，你们是那么的有激情、活力、动力。我们一起加油拿到所有的奖项！！

篇2：促销活动员工激励方案参考专题

策划是公司的血液，也并不是公司的唯一!一个档期活动下来，成功与否取决于以下几点：

1、 公司经费的投入程度;(公司对企划的重视程度。给我的概念就是用最低的成本做最好的方案。)

2、 供应商的支持力度;(支持并不表现在特价供货、涉及到赠品的赞助、供应商自身活动的开展、场内外活动的支持等。万盛每个礼拜六日都在搞场外促销。我们有做到吗?)

3、 商品的选取;(商品的选取应该是有计划性、季节性、组合完美的选取，应该是按自己的DM规划而去找供应商洽谈资源，而不是单纯地随波逐流)

4、 DM派发的宣传效果;(有没有最有效地利用?员工的责任心有没有最好的发挥?)

5、 门店的执行效果;(人员是否安排到位?是否按要求陈列?是否做好活动宣传活动讲解?)

6、 现场的促销氛围;(是否每个主推商品有促销叫卖?货源是否充足?限制时间段内是否保证有商品可买?POP标识是否清晰明了等)

7、 DM主推商品陈列位置的选取;(有没有按门店的实际销售做销售预估?有没有针对DM商品做季节性陈列?有没有做好DM标识等等。)

我个人不是推卸责任，也敢于承担责任。我很清楚自己的职责范围。

我不希望看到的是：

基础差而去做细则的工作。凡事有个先后顺序，一步一个脚印。我持反对意见是主要表现以下几点：

1， 定价不合理，包括精品水果等新引进商品(做销售不是卖完就好，不是说我这个单品赚了就是赢了。要考虑后续的影响!换一个角度思考，作为顾客，我买了一个青椰子12.8元一个的回去，过两天我去天虹看了青椰的价格才5元一个。我买了几斤桃子4.68元每斤，在回去的路上，看到惠佳小超市才卖3.28元每斤，一样的品种和品质。那种感觉就是上当受骗。以后还会去民联吗?我认为公司的思想必须改变，公司的思想影响到门店店长的主观意识。)

2， 我们门店的陈列连最基本的陈列都没做好，很多基本的标识也是处于最差的水平，服务水平也只是刚刚开始，部门的.团队建设也是刚起步，企业文化也比较苍白。公司竟然叫我去做美陈、做活动总结很具体的分析。试问最终有效果吗?就譬如：门店连专题的父亲节商品陈列都没有，叫企划做了父亲节的宣传有没有实际的意义?门店很多东西不完善的情况下，做得出一个标准不?好比企划部一个活动是送赠品的，采购部说找门店解决，说门店大把的赠品。结果出来：门店就是说没有赠品，采购就是说有。而我作为企划负责人只能协调。一个活动下来，要打好几十个电话。最终效果还是不理想。为什么呢?很简单：一个是责任心，一个是能力问题。这次父亲节送的赠品，公明和桥头送的赠品都理想，塘尾就说什么都没有，最后几毛钱的洗发水送给顾客。采购部答复我：塘尾店赠品都用在员工身上了。就我们现阶段的水平，我能够分析得出具体的活动成败吗?

3， 公司认为我们企划部整天轻松，好像无所事事。我在这里表个态：企划部也忙。每周48个小时工作，8个钟做月度方案不多吧?20个钟做设计不多吧?10个钟做海报不多吧?10个钟去门店沟通不多吧?那我每周还要加班，每周还要去分店解决问题，还要跟踪问题，要去市调。要做其它很多杂七杂八的工作等等。比如佳华，一个总部有明确的分工，文案的做文案，设计的专门设计。还有美工组、美陈组、市场调查组等。我不是抱怨人少，可以叫佳华的拿他以前的活动总结看看，我相信还没有一个大的企业可以做到如公司说的那种具体的分析。

并不是说企划部是后勤部门无条件的协助营运部，营运部就可以胡作非为：POP可以自己乱粘贴，可以自行书写，什么都不和企划沟通，不找企划协调解决。POP之所以造成现在这个局面，按责任划分的话：企划部40%责任，营运部60%。我想问问营运部：作为一名主管，你们知不知道什么叫标识?什么叫视觉效果。之所以我这么激动，是因为我亲自去跟了两个门店的POP管理。门店的营运主管告诉我：我要的是这个商品的价格很显眼，我不管贴在柱子上还是随便拿根线掉在上面。我想问问：这个价格没有办法标识，有没有找企划沟通过，有没有和领导反映过?我也不知道门店店长是否了解企划的整个操作流程，我也不知道公司把企划放在什么角度。那么久以来，公司的门面没有一个是统一形象的，没有一家门店百货和超市，我们的主色调是融合的，我也不知道门店的店长是否了解企划部的岗位职责!

4， 03店说做标准，最后结果怎么样?我想这些东西用得着去试吗?我来公司快一年了，压

力很大，我个人认为并不是能力的问题，公司太多模糊的概念，让我转不过来。我本来是有完整的计划的，也给公司的“试试”搞乱了。我个人认为企划部首先要做的是：打造一支高效的团队;解决门店最基本的标识问题。等这两个搞好了，再去做形象设计及细则性的工作。

本月实际发生数为：889.9万 ，预估893万，差额是因为本年度的5.1周边的工厂提前29日放假，29日30日的销售同比去年增长幅度较大。

活动主题1：五一特惠，你买我送

活动目的：增大客流，提高客单价，提升公司形象。

活动内容：5月29日-3日期间，凡在我商场一次性购物满38元以上者(百货一次性购满98元以上)即可参加本次活动。

满38元(百货一次性购满68元以上)送菠萝一个，配图上DM。

满51元(百货一次性购满98元以上)送鸡蛋10个，配图上DM。

满98元(百货一次性购满168元以上)送黑美人西瓜一个或2.5L可乐一支，配图上DM。 费用预算：超市单笔让利约5个点左右，预估营业额提升10%。

赠送西瓜：1700KG，菠萝：1800公斤，雪碧2L：750支，土鸡蛋：2200公斤。

总费用约：25190元

活动效果良好，菠萝质量比较差，顾客投诉较多。

29日-5月1日销售额为167.4万元，去年同期为150.4万元，对比增长10%，达到预期效果。 活动主题2：非常五+一 超值大购物(快乐5+1，豪情大放送) 活动目的：提高客单价，提升业绩，增大客流。

活动内容：5月4日-10日期间，凡在我商场超市区一次性购物满48元的顾客朋友，即可参加“非常五+一，超值大购物”活动。

本活动的前提是购买足够金额参加换购再购买商品换购，此类活动在超市中比较少见，本着创新的活动理念，本次活动也取得一定的效果：

换购蚊香850盒，甘蔗900KG，购买沐浴露50支、纸巾45条、赠送鸡蛋50KG.。购买农夫果园58瓶，油21瓶。赠送大米75KG。

活动效果一般，没有取得预想中的效果。在操作中连员工也并不是很了解活动全程。此类活动的想法是有创意的，本活动也为商场额外带来了两千多元的销售，因为是顾客购物后的二次购物。但实际操作存在太多问题。不太适合本卖场。其原因在于：1，陈列存在很大的问题。2，人手要较多，安排人员是个问题。3.活动的出发点是顾客与商场双赢，但顾客大多数接受不了购买前提的条件。

活动主题4：购物月-购物卡-摆实惠

活动目的：购物卡推广，增加收益，巩固客流。

活动内容：活动期间,凡在本商场购物的(无论金额多少)顾客朋友，即可到服务台参加本活动。

活动细则：200元购物卡9.5折;500元购物卡9.3折; 1000元购物卡9折。

活动共卖出购物卡公明店：23000元，桥头店21000，塘尾店1500元。其中1000元的购物卡卖出数量占了90%，原因在于9折的力度较大。考虑到综合毛利，并没有重点去推广购物卡，假如重点去推广，可能购物卡卖出的数量在10-20万之间。

活动效果评估：一般。

会员送好礼-积分也是钱

活动内容：活动时间内，凡在我商场购物满38元的会员顾客朋友，凭会员卡即可到大门口参加本次活动。

活动细则：在转盘里设置50-300分不等的分值，满足活动条件的顾客朋友可以转动转盘一次，转到多少分值就是多少分。

三店送出数量约：约18万分值，兑换成金额约2700元。参加人次约3000人。

篇3：促销活动员工激励方案参考专题

为深入推进三重一大决策制度的贯彻落实，加强对权力运行的制约和监督，构建和完善惩治和预防腐败体系，促进领导人员规范用权，根据《×××××公司×××年效能监察工作实施意见》要求，决定实施三重一大决策制度效能监察。为保证效能监察工作顺利进行，制订本方案。

一、监察依据

1．《关于进一步推进国有企业贯彻落实三重一大决策制度的意见》（中办发〔2010〕17号）；

2．国家相关法律、法规和集团有关规章制度。

二、监察目的

通过对三重一大决策流程全过程效能监察，对贯彻实施三重一大决策制度工作进行全面规范，纠正存在的问题和不足，完善配套措施，规范工作流程，强化监督管理，建立和健全三重一大决策运行机制，促进 三重一大决策的科学性、民主性和合法合规性。主要实现三个目的：

（一）健全、完善与改进三重一大决策流程制度，推进决策流程化、标准化；

（二）促进 三重一大决策严格遵循集体决策原则；

（三）提高科学决策水平，实现公司各项发展指标。

三、监察内容

（一）决策制度体系是否完善。重点监察决策是否科学，有无重大设计缺陷；三重一大事项的界定是否明确；决策制度是否完整、便于操作；决策主体职责权限是否清晰、便于执行；决策程序及决策方式是否合理、便于实施；决策后评价制度、责任追究制度及纠错机制是否建立、便于考评。

（二）决策机制是否健全。重点监察三重一大事项决策前是否进行充分酝酿论证；涉及员工切身利益的重大决策事项，是否通过职代会等形式听取群众意见；重要人事任免，是否公示和征求纪检监察部门意见；重大项目安排和大额度资金使用，是否组织有关专家或专业委员会，进行研究论证和评估审议；决策会议是否符合规定人数。

（三）决策程序是否合规。重点监察决策过程中是否充分发扬民主并按规定程序和方式形成决议；决策过程有无记录，记录是否完整并存档备查；三重一大决策制度是否一贯坚持并规范操作；是否有擅自改变决策内容或临时动议的行为；确需进行重大调整的，是否严格履行决策程序。

四、效能监察范围

公司及所属单位201×年1月1日201×年12月31日所有三重一大决策事项。

五、效能监察方法

主要采取自查自纠和现场监察相结合，以查阅会议纪要、原始资料，实地核查等方法进行。

自查自纠阶段，各单位对201×年1月1日201×年12月31日三重一大决策事项进行全面检查、梳理，查找问题，及时整改纠正，完善机制制度。

篇4：促销活动员工激励方案参考专题

一、单项选择、（）和呼吸系统合称为心肺系统。（难度系数：1.00）

A、心脏系统 B、血管系统 C、运动系统

D、血液循环系统

参考答案：D、幼儿园体育课运动负荷的特点是强度（）、密度较大、时间较短和节奏性较强（难度系数：1.00）

A、小 B、较小 C、大

D、较大

参考答案：B、幼儿游戏结构是由游戏的（）、内容、活动方式、活动条件、情节、规则、结果等成分构成。（难度系数：1.00）

A、性质 B、特点 C、任务

D、结构

参考答案：C、幼儿园运动会的主要内容包括体育表演、体育竞赛、（）三种类型活动。（难度系数：1.00）

A、体育活动 B、体育娱乐 C、体育游戏

D、体育展示

参考答案：B、人体在体育运动过程中，生理机能能力是不断变化的，而且有一点规律。这个过程可分为()三个阶段。（难度系数：1.00）

A、上升--平稳--下降 B、上升--下降--平稳 C、下降--平稳--上升

D、平稳--下降--上升

参考答案：A、运动中能量代谢主要是（）。（难度系数：1.00）

A、蛋白质代谢 B、脂肪代谢 C、纤维素代谢

D、糖代谢

参考答案：D 1、通过合理休息，物质和能量储备超过运动前水平，从而提高身体的工作能力，被称为（）。（难度系数：1.00）

A、提高恢复阶段 B、相对恢复阶段 C、增加恢复阶段

D、超量恢复阶段

参考答案：D 6、集体体育教学观摩分析大可分为课前准备、（）和课后整理三个阶段。（难度系数：1.00）

A、课中参与 B、课中分析 C、课中组织

D、课中观察

参考答案：D 8、婴幼儿运动能力的发展实际上也是婴幼儿控制（）能力的发展为轴心。（难度系数：1.00）

A、神经中枢 B、身体中心 C、感知

D、心理

参考答案：B、社会的进步，也必将为体育功能的拓展和延伸，提供更为广阔的前景和优良的环境。这表明体育的未来发展趋势的（）。（难度系数：1.00）

A、国际化 B、科学化 C、社会化

D、终身化

参考答案：C、在平衡木上走时，容易向两边歪斜倾倒，很少向前后倒。这与身体稳定程度（）因素有关。（难度系数：1.00）

A、高度重心 B、前庭器 C、支撑面积

D、稳定角

参考答案：D、发展的决定性因素包括：先天的遗传因素，后天的环境与教育因素和人的（）。（难度系数：1.00）

A、主观能动性 B、自主性

C、情绪调控性

D、可塑性

参考答案：A、发展是有差异的，有人认为最原始、最根本的差异恐怕起码要包含以下几种：种族差异、年龄差异、性别差异和（）。（难度系数：1.00）

A、个体差异 B、文化差异 C、饮食差异 D、教育理念差异

学生答案： 参考答案：A、7～8岁儿童对成人管教的消极抵触情绪，这一时期有时也被称为“ 第（）反抗期”。（难度系数：1.00）

A、一 B、二 C、三

D、四

学生答案： 参考答案：B、研究表明：动作练习的效率会受到年龄（成熟）、（）、动机、态度以及其他个性倾向特质的影响。（难度系数：1.00）

A、智力 B、体力 C、努力

D、潜力

学生答案： 参考答案：A

二、判断、任何体育活动都直接产生于生产活动之中。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、将体育活动内容进行分类归纳，就是要求幼儿在锻炼时同时掌握这样的概念体系。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、活动计划是一次集体活动的教学方案，也成为教案。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、参考答案：A、原始社会的体育最主要特征为：平等性、非独立性和直接功利性。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、参考答案：A、投掷是一种实用的生活技能。（难度系数：1.00）A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、人的运动系统只有通过身体运动，才能不断得到锻炼。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、上升—平稳—下降是人体在体育活动中各器官活动能力变化的客观规律。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、旋转、钻越等都含有柔韧的因素。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、社会生活与科学发展的多维性，必将导致体育手段和内容的多样化。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、身体发展不良有可能严重影响婴幼儿在这一阶段中的智力发展。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、随着年龄的不断增长，运动能力发展水平对智力发展水平的影响呈现出逐渐增强的趋势。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B 6、体育运动能够加快血液循环，为脑和神经系统的有效工作以及良好发育提供更充分的能量和营养；而脑和神经系统的良好发育又不断地为智力的发展提供更为坚实的基础。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、体育游戏是一种融合了运动、游戏和教育指导的身体练习活动。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A 8、整个早操活动的安排应呈现弱逐渐到强，再逐渐到弱的活动强度变化。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、影响心理负荷的因素还有练习难度与重复次数、教师的教态与教法、环境、气候、教具等（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A

三、简答、简述晨间锻炼和早操活动的意义。（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：⑴增强体质⑵锻炼意志⑶培养纪律性⑷振奋精神、简述“体质”的概念。（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：指人体的质量。具体指人在遗传性和获得性基础上在人体形态结构、生理机能、心理机能方面表现出来的综合的、相对稳定的特征。它是人的一切生命活动和社会活动的根本基础。、简述幼儿园体育教学的基本原则。（难度系数：1.00）

学生答案： 参考答案：⑴身体全面发展原则⑵合理安排运动负荷原则⑶积极性原则⑷直观性原则⑸从实际出发原则⑹循序渐进原则⑺巩固与提高性原则⑻游戏性原则、幼儿园体育的目的是：（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：1.增强体质2.促进身心全面、和谐、健康发展3.丰富生活。、体育游戏创编或改编的一般方法有：（难度系数：1.00）

学生答案： 参考答案：模拟法、变化法、竞赛法、儿歌法、组合法

四、名词解释、体育锻炼（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：自觉、反复给身、心施加一定的压力，以达到体育目的的活动。、身体素质练习（难度系数：1.00）

学生答案： 参考答案：身体素质练习是以发展某一种或几种身体素质为主要锻炼目的，而专门为其设计或组织的身体练习活动。如灵敏性练习、速度练习等。、生存适应能力（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：人体在适应生存条件变化过程中所表现出来的特征。、体育教学（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：在教师与学生的双向互动中实施的体育。、潮气量（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：人在平静呼吸时，每次吸入或呼出的气体量基本相等。由于气体进出肺脏的形式酷似潮汐的进退，故称“ 潮气量”

一、单项选择、幼儿游戏结构是由游戏的（）、内容、活动方式、活动条件、情节、规则、结果等成分构成。（难度系数：1.00）

A、性质 B、特点 C、任务

D、结构

学生答案： 参考答案：C、运动系统由肌肉、骨骼和（）三部分构成。（难度系数：1.00）

A、肌腱 B、关节 C、神经

D、软骨

学生答案： 参考答案：B、通过练习逐步掌握某种动作方式的过程被称为动作技能的（）。（难度系数：1.00）

A、掌握 B、保持 C、迁移

D、形成学生答案： 参考答案：D 14、先前掌握的技能可以对新技能的学习产生影响被称为动作技能的（）。（难度系数：1.00）

A、提高 B、保持 C、迁移

D、影响

学生答案： 参考答案：C、运动中能量代谢主要是（）。（难度系数：1.00）

A、蛋白质代谢 B、脂肪代谢 C、纤维素代谢

D、糖代谢

学生答案： 参考答案：D、下列属于幼儿体育游戏的特点是：（难度系数：1.00）

A、局限性 B、娱乐性 C、单一性

D、有规律性

学生答案： 参考答案：B 7、集体体育教学观摩分析大可分为课前准备、（）和课后整理三个阶段。（难度系数：1.00）

A、课中参与 B、课中分析 C、课中组织

D、课中观察

学生答案： 参考答案：D、身体形态的发展一般可以从（）、神经型、淋巴腺型和生殖腺型4个方面来加以考察。（难度系数：1.00）

A、一般心血管型 B、一般肌肉型 C、一般身体型

D、一般骨骼型

学生答案： 参考答案：C、社会的进步，也必将为体育功能的拓展和延伸，提供更为广阔的前景和优良的环境。这表明体育的未来发展趋势的（）。（难度系数：1.00）

A、国际化 B、科学化 C、社会化

D、终身化

学生答案： 参考答案：C、下列不属于身体素质练习的是：（难度系数：1.00）

A、体育游戏练习B、爆发力练习C、耐力练习

D、灵敏练习

学生答案： 参考答案：A、发展是一个不断由量变到质变的过程，既表现出绝对的（），又表现出相对的（）。（难度系数：1.00）

A、运动性，稳定性 B、稳定性，可控性 C、稳定性，运动性

D、可控性，稳定性

学生答案： 参考答案：A、7～8岁儿童对成人管教的消极抵触情绪，这一时期有时也被称为“ 第（）反抗期”。（难度系数：1.00）

A、一 B、二 C、三

D、四

学生答案： 参考答案：B、早期母婴关系良好的（）岁前儿童，有母亲在场的情况下，会更愿意对周围的陌生环境进行探索。（难度系数：1.00）

A、1.5 B、2 C、2.5 D、3 学生答案： 参考答案：B、动作技能的形成，是通过练习逐步掌握某种动作方式的过程。研究者通常把这一过程划分成（）、形成联系与自动化三个阶段。（难度系数：1.00）

A、认知 B、感觉 C、知觉

D、感知

学生答案： 参考答案：A、发展儿童的整体（）应成为体育的重要目标。（难度系数：1.00）

A、适应能力 B、智力 C、体力

D、心理

学生答案： 参考答案：A

二、判断、任何体育活动都直接产生于生产活动之中。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、活动计划是一次集体活动的教学方案，也成为教案。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、动作技能的形成是通过逐步掌握某种动作方式的过程。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、学校体育的根本目的就是“增强体质”、“体育就是体质教育”。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、上升—平稳—下降是人体在体育活动中各器官活动能力变化的客观规律。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、旋转、钻越等都含有柔韧的因素。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、身体运动无疑心脏和血管起到了锻炼的作用，同时也会加重心脏和血管的负担。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、真实的发展研究中，要想把“ 成熟的发展” 和“ 学习的发展” 彼此分开也是相当容易的。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、婴儿越早直立行走就意味着发展得越好。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、幼儿园的晨练活动和早操活动可以自由或分小组进行。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B

三、简答、简述“体质”的概念。（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：指人体的质量。具体指人在遗传性和获得性基础上在人体形态结构、生理机能、心理机能方面表现出来的综合的、相对稳定的特征。它是人的一切生命活动和社会活动的根本基础。

一、单项选择、幼儿游戏结构是由游戏的（）、内容、活动方式、活动条件、情节、规则、结果等成分构成。（难度系数：1.00）

A、性质 B、特点 C、任务

D、结构

学生答案： 参考答案：C、运动系统由肌肉、骨骼和（）三部分构成。（难度系数：1.00）

A、肌腱 B、关节 C、神经

D、软骨

学生答案： 参考答案：B 5、婴幼儿（）的发展实际上也是以婴幼儿控制身体重心能力的发展为轴心的。（难度系数：1.00）A、心肺功能 B、运动能力 C、循环系统

D、消化系统

学生答案： 参考答案：B、通过练习逐步掌握某种动作方式的过程被称为动作技能的（）。（难度系数：1.00）

A、掌握 B、保持 C、迁移

D、形成学生答案： 参考答案：D、幼儿园运动会的主要内容包括体育表演、体育竞赛、（）三种类型活动。（难度系数：1.00）

A、体育活动 B、体育娱乐 C、体育游戏

D、体育展示

学生答案： 参考答案：B 11、集体体育教学观摩分析大可分为课前准备、（）和课后整理三个阶段。（难度系数：1.00）

A、课中参与 B、课中分析 C、课中组织

D、课中观察

学生答案： 参考答案：D、婴幼儿运动能力的发展实际上也是婴幼儿控制（）能力的发展为轴心。（难度系数：1.00）

A、神经中枢 B、身体中心 C、感知

D、心理

学生答案： 参考答案：B、社会的进步，也必将为体育功能的拓展和延伸，提供更为广阔的前景和优良的环境。这表明体育的未来发展趋势的（）。（难度系数：1.00）

A、国际化 B、科学化 C、社会化

D、终身化

学生答案： 参考答案：C 15、与萌芽时期的体育相比，形成独立形态的体育，体现了坚强的教育性和（），它的竞技性、健身性和娱乐性也比萌芽时期有了很大的提高。（难度系数：1.00）

A、阶级性 B、伦理性 C、道德性

D、社会性

学生答案： 参考答案：A 2、发展是有差异的，有人认为最原始、最根本的差异恐怕起码要包含以下几种：种族差异、年龄差异、性别差异和（）。（难度系数：1.00）

A、个体差异 B、文化差异 C、饮食差异

D、教育理念差异

学生答案： 参考答案：A、7～8岁儿童对成人管教的消极抵触情绪，这一时期有时也被称为“ 第（）反抗期”。（难度系数：1.00）

A、一 B、二 C、三

D、四

学生答案： 参考答案：B、一个新生儿的肺活量大约是()毫升，6岁儿童可以达到 1000～1800毫升之间。（难度系数：1.00）

A、140 B、150 C、160 D、170 学生答案： 参考答案：A、动作技能的形成，是通过练习逐步掌握某种动作方式的过程。研究者通常把这一过程划分成（）、形成联系与自动化三个阶段。（难度系数：1.00）

A、认知 B、感觉 C、知觉

D、感知

学生答案： 参考答案：A、研究表明：动作练习的效率会受到年龄（成熟）、（）、动机、态度以及其他个性倾向特质的影响。（难度系数：1.00）

A、智力 B、体力 C、努力

D、潜力

学生答案： 参考答案：A、幼儿园体育课运动负荷的特点是强度较（）、密度较（）、时间较（）和节奏性较（）。（难度系数：1.00）

A、小，大，短，强 B、大，小，短，强 C、小，大，强，短

D、大，小，短，强

学生答案： 参考答案：A

二、判断、投掷是一种实用的生活技能。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、上升—平稳—下降是人体在体育活动中各器官活动能力变化的客观规律。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、旋转、钻越等都含有柔韧的因素。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、就目前专业领域的一般共识来讲，“学前儿童体育”，通常是专指在从出生到进入小学以前的这个特定年龄阶段中对儿童进行的体育实践。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、社会生活与科学发展的多维性，必将导致体育手段和内容的多样化。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、身体运动无疑心脏和血管起到了锻炼的作用，同时也会加重心脏和血管的负担。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、身体运动的过程既是刺激或运用神经系统的过程，又是发展神经系统的过程。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、呼吸频率的提高是儿童肺机能增强的具体表现。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、当人体在有失去平衡的倾向时，能够经过视觉、体觉，在大脑的控制和调节下，通过肌肉收缩重新造成平衡的力学条件，恢复平衡和保持平衡。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、幼儿承受一定的练习量后，就会引起身体各器官机能的变化。练习量与反应程度一般成反比。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B

三、简答、简述影响动作技能学习的内部因素。（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：研究表明：动作练习的效率会受到年龄（成熟）、智力、动机、态度以及其他个性倾向特质的影响。这些影响，可以统称为影响学习的内部因素。

一、单项选择、教育促进儿童发展的基础，又是对儿童发展的规律以及（）与儿童发展的关系的了解和理解。（难度系数：1.00）

A、教育影响 B、家庭影响 C、社会影响

D、文化影响

学生答案： 参考答案：A 7、婴幼儿（）的发展实际上也是以婴幼儿控制身体重心能力的发展为轴心的。（难度系数：1.00）

A、心肺功能 B、运动能力 C、循环系统

D、消化系统

学生答案： 参考答案：B、通过练习逐步掌握某种动作方式的过程被称为动作技能的（）。（难度系数：1.00）

A、掌握 B、保持 C、迁移

D、形成学生答案： 参考答案：D、体育作为人类有目的、有意识的一种社会活动，是为了适应（）和人本身的生理、心理需要，在漫长的历史进程中逐步发展起来的。（难度系数：1.00）

A、社会生产需要 B、社会化需要 C、科学化需要

D、终身化需要

学生答案： 参考答案：A、下列属于幼儿体育游戏的特点是：（难度系数：1.00）

A、局限性 B、娱乐性 C、单一性

D、有规律性

学生答案： 参考答案：B、通过合理休息，物质和能量储备超过运动前水平，从而提高身体的工作能力，被称为（）。（难度系数：1.00）

A、提高恢复阶段 B、相对恢复阶段 C、增加恢复阶段

D、超量恢复阶段

学生答案： 参考答案：D 4、集体体育教学观摩分析大可分为课前准备、（）和课后整理三个阶段。（难度系数：1.00）A、课中参与 B、课中分析 C、课中组织

D、课中观察

学生答案： 参考答案：D、在平衡木上走时，容易向两边歪斜倾倒，很少向前后倒。这与身体稳定程度（）因素有关。（难度系数：1.00）

A、高度重心 B、前庭器 C、支撑面积

D、稳定角

学生答案： 参考答案：D、与萌芽时期的体育相比，形成独立形态的体育，体现了坚强的教育性和（），它的竞技性、健身性和娱乐性也比萌芽时期有了很大的提高。（难度系数：1.00）

A、阶级性 B、伦理性 C、道德性

D、社会性

学生答案： 参考答案：A、发展的决定性因素包括：先天的遗传因素，后天的环境与教育因素和人的（）。（难度系数：1.00）

A、主观能动性 B、自主性

C、情绪调控性

D、可塑性

学生答案： 参考答案：A、发展是一个不断由量变到质变的过程，既表现出绝对的（），又表现出相对的（）。（难度系数：1.00）

A、运动性，稳定性 B、稳定性，可控性 C、稳定性，运动性

D、可控性，稳定性

学生答案： 参考答案：A、7～8岁儿童对成人管教的消极抵触情绪，这一时期有时也被称为“ 第（）反抗期”。（难度系数：1.00）

A、一 B、二 C、三

D、四 学生答案： 参考答案：B、早期母婴关系良好的（）岁前儿童，有母亲在场的情况下，会更愿意对周围的陌生环境进行探索。（难度系数：1.00）

A、1.5 B、2 C、2.5 D、3 学生答案： 参考答案：B、研究表明：动作练习的效率会受到年龄（成熟）、（）、动机、态度以及其他个性倾向特质的影响。（难度系数：1.00）

A、智力 B、体力 C、努力

D、潜力

学生答案： 参考答案：A、发展儿童的整体（）应成为体育的重要目标。（难度系数：1.00）

A、适应能力 B、智力 C、体力

D、心理

学生答案： 参考答案：A

二、判断、健康指的是没有疾病和衰弱现象。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、动作技能的形成是通过逐步掌握某种动作方式的过程。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、投掷是一种实用的生活技能。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A 8、身体运动无疑心脏和血管起到了锻炼的作用，同时也会加重心脏和血管的负担。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A、身体运动的过程既是刺激或运用神经系统的过程，又是发展神经系统的过程。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A 6、随着年龄的不断增长，运动能力发展水平对智力发展水平的影响呈现出逐渐增强的趋势。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、婴儿越早直立行走就意味着发展得越好。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、幼儿园的晨练活动和早操活动可以自由或分小组进行。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B、幼儿在体育活动过程中，做身体练习时需要承受一定的生理负荷，但是没有心理负荷。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：B 2、“量”与“强度”是决定负荷的主要因素。当强度大时，量就要适当减小，而强度一般时，量则可以大些。（难度系数：1.00）

A、正确 B、错误 C、学生答案： 参考答案：A

三、简答、简述幼儿体育游戏的特点。（难度系数：1.00）

学生答案：

参考答案：1.基础性2.娱乐性3.开放性4.教育性 简答

题目1 体育游戏创编或改编的一般方法有：

参考答案 模拟法、变化法、竞赛法、儿歌法、组合法

题目2 目前在我国幼儿园集体舞蹈的组织方式有：

参考答案 1.经典式的集体舞蹈2.创造性的集体舞蹈3.自娱性集体舞蹈

题目3 幼儿园体育的目的是：

参考答案 1.增强体质2.促进身心全面、和谐、健康发展3.丰富生活。

题目4 创造性身体活动包括了哪些方面？

参考答案 1.对身体本身可能性的探索活动2.对身体与物体的关系的探索活动3.对身体与空

题目5 简述动作形成规律

参考答案 1.粗略掌握阶段2.改善提高阶段3.巩固和运用自如阶段

题型：名词解释

题目1 生理机能

参考答案 人体各个器官的工作效益以及人体整体的工作效益方面的特征。

题目2 基本体操

参考答案 有组织、有结构的成套身体动作练习的总称。

题目3 室内体育活动

参考答案 在教室或在专门的体育活动室内进行的体育活动。

题目4 生存适应能力

参考答案 人体在适应生存条件变化过程中所表现出来的特征。

题目5 体育教学

参考答案 在教师与学生的双向互动中实施的体育。

目前在我国幼儿园集体舞蹈的组织方式有：

参考答案 1.经典式的集体舞蹈2.创造性的集体舞蹈3.自娱性集体舞蹈

简述幼儿园体育教学的基本原则。

参考答案 ⑴身体全面发展原则⑵合理安排运动负荷原则⑶积极性原则⑷直观性原则⑸从实际出发原则⑹循序渐进原则⑺巩固与提高性原则⑻游戏性原则

幼儿园体育的基本内容是：