电子商务策划书采购（共7篇）
篇1：电子商务策划书采购
一.谈判双方背景
甲方：429公司乙方：427公司 我方：甲方
甲方：成立于2000年，主要销售各品牌时尚服装。它与各服装生产厂商都有密切的和合作，可以从厂家直接获得产品，因此具有价格优势。是本地区有影响力的服装销售商之一。主要竞争对手是另外三家同类公司。
乙方：成立于1995年，是一家经营多种业务的综合性大公司。双方合作情况：427公司2009年购进300件服装，今年欲购买500件服装，该公司是主要考虑的一家供应商。针对此次合作已经有过初步接触
二、谈判主题
乙方向甲方公司采购500件服装，其中裤子100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。
二.甲方谈判团队人员组成：
主谈：袁琴，市场部经理，公司谈判全权代表； 决策人：向桑，负责重大问题的决策； 技术顾问：黄琴，负责技术问题； 法律顾问：汤琪，负责法律问题 乙方谈判团队人员组成： 主谈：，谢娇，采购经理，公司谈判全权代表；决策人：，高密，负责重大问题的决策；技术顾问：罗恋源，负责技术问题；法律顾问：黄维，负责法律问题 三.双方利益及优劣势分析
甲方：
优势：
产品质量有保证；
1.价格优势（从厂家直接进货）； 2.货源充足；
3.售后服务周到（三月包换）
4.已经又一次合作，为此次合作奠定基础；
5.我方为许多大商场长期供应服装，有良好的市场声誉。
劣势：若谈判不成功，损失大，可能还会影响以后合作。乙方：
优势：有多方供应商可供选择。
劣势：与其他服装供应商未曾有过大型合作，改变采购对象会增加其时间成本、采购成本。五.谈判目标
1.和平谈判； 2.最终价格：
3.供货日期：签合同后一周之内
4.采购量：裤子100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。六.谈判时间及地点
时间：2012.5.3 地点：图书馆504 七.、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出从其他家供应商采购会增加成本，开出较高的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段： 1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益和优势，先易后难，步步为营地争取利益。
2）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提高服务标准换取其它更大利益。
3）.突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益；
4）.打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
5）回击对方对我方不当的分析，但是要注意不要损伤对方公司，在进行中可以采取温柔的方式，也可以避开这一话题。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
根据双方谈判情况，可以适当对方案进行调整，争取谈判可以顺利进行。
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订八.、准备谈判资料 2.相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 九.、制定应急预案
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，在交接期、技术支持、优惠待遇等方面给予优惠利益。
2、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
篇2：电子商务策划书采购
一、会议交流主题
1.如何应对当前原材料疯涨所带来的成本压力；
2.如何开发优质供应商并结成战略合作伙伴关系。
二、活动目的1.给采购人员搭建交流和学习的平台；
2.促进采购职业的发展；
3.扩大共享采购联盟的知名度和影响力，吸引更多采购人员的加入。
三、活动对象
1.共享采购联盟的全体会员（总部20个群 + 各分会7个群）；
2.共享采购联盟会员介绍的未入群采购人员；
3.管理委员会邀请的业界资深人士及赞助商委派人员。
四、活动时间
2011年3月26日
五、活动地点
中南海滨大酒店（四星级）---------深圳市南山区南新路3125号
六、主办单位
共享采购联盟
七、赞助单位
八、支持媒体：
共享采购联盟网站
《采购人》专业期刊
九、会议议程
09：30
10：00
10：10
10：30
10：50
11：10
11：30
11：50
12：00
13：30
14：00
14：30
15：00
15：10
15：40
16：10
16：20 签到 交流大会正式开始 演讲人1 演讲人2 颁发2011年元旦晚会优胜奖演讲人3 演讲人4 颁发2011年元旦晚会三等奖午餐宴会 拍团体照 下午大会开始，演讲人5 演讲人6 颁发2011年元旦晚会二等奖演讲人7 演讲人8 颁发2011年元旦晚会一等奖现场互动答疑
16：50解读共享采购联盟，公布后续活动计划
17：00大会结束
十、会议说明
1.采取自愿报名形式（费用每人100），大会将给每位报名参会人员快递烫金邀请函（考虑到参会人员众多且费用AA，因此快递费到付，请见谅！如能拿到较多厂商赞助，会减少大家所交费用），与会人员带邀请函入场。
2.有带朋友参加的，仅局限于采购朋友，且必须提前告知群常务管理员；群员所在公司的老板有意参加大会的，请先行提出申请。以上两种情形经同意后，即可参加。
3.凡报名参加了本次交流大会的群员，就必须准时参加，否则将禁止参加后续由共享采购联盟组织的一切活动。
4.欢迎外地会员积极参与大会，如需协助订酒店的，可与群常务管理员联系。
5.大会期间请与会成员自觉维持会场纪律，并保持精神饱满、积极交流，针对主题带着思考和疑问前来参会。
6.大会结束后，请大家自觉带走随手可拾的垃圾，还原一切会议设施。
7.参加大会的群员将每人获得电子版演讲稿、电子版与会成员通讯录、印有共享采购联盟LOGO的工作笔记本以及赞助商提供的各种礼品。
十一、企业赞助回报方案
1.友情支持协助方（一级赞助）3000元
1）
2）包含所有二级赞助的宣传和服务； 赞助企业可免费邀请两名采购参与会议；
3）
4）
5）
6）共享采购联盟网站的专题报道； 企业宣传资料可与大会资料统一发放（资料又赞助企业提供）； 在活动/宴会中专门答谢赞助企业，并由赞助企业领导致辞； 会前一周提供企业资料。
2.大型活动赞助单位（二级赞助）2000元
1）
2）
3）
4）
5）
6）包含所有三级赞助的宣传和服务； 会议中介绍赞助企业； 提供两位免费参会名额并可免费邀请一名采购参与会议； 并可在《采购人》期刊中发表论文一篇； 会场外可设产品展架一个及放置其他企业宣传资料； 在活动/宴会中专门答谢赞助企业；
3.会场支持单位（三级赞助）1000元
1）
2）
3）
4）
5）
6）
篇3：电子商务策划书采购
电子采购是一种由采购方发起的网上采购行为，可实现网上招标竞标、网上谈判等。电子采购不仅完成采购，而且可优化企业的供应链，实现订单履行信息从制造商到供应商的无缝流动，在降低成本、提高经营效益方面，比在线零售、企业资源计划(E R P)更具潜力。对企业减少库存、稳定物流、弱化牛鞭效应具有重要意义。电子采购活动可通过特定平台或系统软件在互联网上实现。该平台一般包含以下模块或技术：
竞价采购：它是由采购业主设定交易条件和规则，选定供应商，然后通过在线公开竞价替代传统的谈判过程。该技术使成交价格短时间内自动趋于底线，有力地变革了采购流程。
询比价采购系统：在采购时自动发出询价单，自动整理比较报价单。以互联网向往来供应商询价所采集的最新报价为采购的依据。它是采购过程的辅助工具，更是一个完美有力的谈判工具。
协同招投标管理系统：提供协同的、集成的招标采购管理平台，使采购活动各相关主体能在同一个个性化的信息门户中协同工作,摆脱时间和地域的限制。可最大限度地实现招标方的利益。
电子目录采购系统：是集办公自动化、产品目录管理、供应商管理及电子采购于一体的综合解决方案。
二、我国电子采购平台现状
目前，国内电子采购平台开发商实力较强的是网达信联公司，其产品有电子竞价采购系统(R A T)、物资采购管理系统(IPS)、电子招标采购系统(E-BID)、招标中介协同工作系统等。应用也最广，已涉及家电、钢铁、铁路、石油、医药、电力等多个领域;中油和黄信息技术有限公司的电子采购方案、电子销售方案、电子市场方案于2002年已广泛应用于石油、石化领域;北京必联信息技术有限公司的电子采购系统已于2005年应用于电信业(波导公司);天宏讯科技发展有限责任公司的协同电子采购系统应用于制造业(武钢集团);浙江数码港信息技术有限公司的电子采购平台于2007年应用于卫生用品、药业、房地产(丝宝集团)。此外，平台开发公司还有北京中联远景科技有限公司、欧迪办公(亚商在线)等;应用形式还有中国酒店采购网和煤炭行业电子采购平台等。一些公司的研发实力相对薄弱，因而在平台开发方面，尚不存在激烈的竞争。应用电子采购平台的企业一般是国内大型企业集团，对同行业企业具有一定的辐射作用。但由于应用历史一般不足三年，相对于整个国民经济而言，领域又相对狭窄。有资料表明，目前电子采购额度最大的行业主要集中在石化、医药等领域——中国石化2007年网上采购额1455亿元，海虹医药集团截至2006年上半年，招标涉及金额超过1500亿元，实现网上药品采购500亿元，而教育、农业、房地产等行业的电子采购，目前在国内尚处于边缘地位。在政府采购方面，1999年珠海市就把采购信息化纳入规划，2004年采购卡系统和网上采购系统正式投入使用，取得了良好的效果，据悉2006年已完全实现政府网上采购。无锡市、陕西省政府采购网先后开通。2001年国家出台并实施了《招标投标法》，2003年实施了《政府采购法》，2005年又实施了《电子签名法》，财政部、信息产业部相应出台了专项管理法规，各省市也实施了一些地方性法规。2005年中央政府采购网的开通，标志着我国政府对电子采购的支持已进入实质性运作阶段。可以说，我国电子采购业健康发展的社会基础正在逐渐形成。
三、发展电子采购的对策
1. 媒体要大力宣传普及电子采购知识
目前大众对电子采购还缺乏足够的了解。有人认为电子采购就是电子产品或电子元器件的采购，这与一些网站的误导不无关联。例如电子采购网是电子元器件现货分销商w t o i c集团的B2C商务网站;中华电子采购网是国内电子企业进行全球推广贸易的门户网站;国际电子采购网是《华商电子信息》报的电子信息平台。还有一批企业认为企业网站就是电子采购平台。只要有了自己的网站，能实现B2B电子商务，就是实现了网上采购。这些都直接阻碍了电子采购的发展。可见，宣传和普及电子采购知识，是发展电子采购的必经之路。
2. 企业要突破认识误区，以科学发展观指导电子采购平台的使用
近年来许多产业市场竞争激烈，销售部门的压力与日俱增，企业必须从各种环节和角度开源节流、提高效率应对竞争对手。采购作为资金的消耗环节，节省成本对于降低产品或服务成本非常关键。同时，随着市场竞争的加剧，新产品上市周期缩短，采购部门不仅要配合研发部门保证物料供应，还要提出供货及时、质量最好、成本最低的物资供应方案。所以采购部门已不仅是执行部门，而越来越多地参与到企业决策中。所以，企业既要积极探索实行电子采购的可行性，又不能在企业信息化浪潮中一哄而起。一是必须认识到电子采购的局限性。理论和实践都已证明，适于电子采购的行业一般仅限于易于组织、管理和控制的领域，如电子制造、石油化工、医药管理业等，有些领域(如工程建设项目)因为其项目标书通常涉及复杂的规定和大量的文件，不适于以电子采购方式进行招投标。同时，电子采购系统主要采取的采购方式是竞争性招投标采购——并非所有的采购方式都适用电子采购。因而企业必须根据自身的行业特点和采购方式决定是否使用电子采购平台。二是计算电子采购平台节约采购成本百分率，必须结合自身经营属性与市场形势。企业采购成本和其他经营成本一样，取决于投资、消耗、市场等多种因素。一般电子采购平台的许可成本和网络费用都十分高昂，其初期投资和维护费用占企业资产的比例、该平台的使用频率、供应商参与电子采购的积极性和竞标结果、电子采购占企业采购总金额的比例等都影响着平台的经济效益。因而企业是否使用电子采购平台或选用何种平台必须根据自身的经营特征和采购商品的市场均衡状况而定。要最大限度地发挥电子采购平台的作用，需要采购者和供应链有关各方在实践中共同探讨。
3. 平台开发商要加强技术攻坚，更多地为采购业主和供应商服务
电子采购需要供货商的充分参与。没有供应商就没有货源，没有足够的供应商就没有投标的激烈竞争。形不成竞价采购的基本氛围，也就谈不上供应链管理(SCM)。因为电子采购改变了传统的采购方式，参与竞标的供应商需要花大量精力制定统一的电子目录，甚至还需要投资购买新的软件和硬件。这些都增加了供应商的销售成本。显然，只有当参与电子采购竞标的预期成本明显低于其他促销形式时，供应商才会欣然参与竞标。所以广泛吸引供应商的参与，是每一次电子采购的任务——不仅是采购业主的任务，也是电子采购平台的任务。平台开发商在电子采购平台设计中不仅要考虑采购业主的需要，还要更多地顾及供应商的需要。
大的电子采购平台的各个模块必须有系统接口才能顺畅运行。目前，一些电子采购平台还需要采购人员人为查找采购信息才进入后续的投标程序，实际上尚未完全实现采购电子化。可想而知，当涉及投标企业较多时，如果相关企业采用了互不相同的电子采购解决方案又彼此互不兼容，极易形成“电子拼图”或信息孤岛，无法实现公司内和公司间的采购信息集成。如果一家企业为获得较全面的竞标信息不得不使用多个系统来完成最基本的采购活动，多个平台的建设既增加投资，又降低了工作效率，电子采购的优势已经丧失殆尽。不同技术解决方案的整合与兼容是普及电子采购的技术基础。另外，实现大型E R P系统与电子商务的结合、与电子采购系统的对接——建设电子商务型电子采购系统，应当成为企业和开发商的努力方向之一。
4. 国家要健全和疏导相关运行机制
目前在我国推行电子采购还面临一些困难，如基础设施建设，组织变革阻力等。这些问题不是电子采购或其平台本身所能解决的。需要完善立法，需要中央政府采购网等平台的垂范和引导。应该说，现已颁布和施行的法律法规对于规范电子采购管理起了巨大的推进作用。目前业界较为关注的是政府电子采购的透明度与公平、公正问题，盼望着《反垄断法》的出台。要鼓励和引导电子采购的健康发展，对于电子采购中的违法、违约行为要在各种媒体进行曝光，并加大处罚力度。2003年，深圳成功举办跨国电子采购论坛，2008年4月中国家电协会和中国电子企业协会又联手举办新一轮跨国电子采购论坛，这些使我国电子采购的发展迈出了可喜的步伐。在目前平台研发企业各行其是的形势下，国家要鼓励和倡导电子采购平台开发商的交流与协作;还应尽早出台相关的技术标准，规范电子采购平台的研发活动，保障其运行的科学性、可靠性和实用性。
参考文献
[1]葛志远.电子商务应用与技术[M].北京:清华大学出版社,2006:106-107.
篇4：联合国采购与电子商务
联合国成立于1945年10月24日，由51个国家承诺通过国际合作和集体安全维护和平。今天，世界上几乎每一个国家都加入了联合国。联合国目前共有191个成员国。一国成为联合国会员国时，必须同意接受《联合国宪章》的义务。联合国会员国是主权国家。联合国并非世界政府，不制定法律，但联合国提供帮助解决国际冲突的办法，并就影响我们大家的事项拟定政策。在联合国，会员国无论大小、贫富，无论其政治观点和社会制度为何，都在这一过程中享有发言权和投票权。同时联合国作为全球最大的国际组织，拥有庞大的组织机构和遍布世界各地的工作人员，这些机构和组织每年都要消耗数额巨大的商品和服务，对于全球的企业都是一个巨大的市场。因此，联合国既是一个开会的地方，也是一个大市场。
联合国采购属于大型集团式采购之一。根据联合国公布的最新统计数据，2001年联合国全球采购额是46亿美元，2002年为45亿美元。如果加上受援国政府从国际金融机构的贷款，联合国系统和发展银行每年向全世界提供的商业机会可达350亿美元。另外，联合国有86个国家在政府采购时也利用联合国供应商数据库，这部分业务每年产生的采购额达200亿美元。
2 联合国采购部门的电子商务活动
广义的电子商务是指信息技术（包括计算机、通信和网络技术）与组织或机构各个业务流程的结合，而狭义的电子商务则是指信息技术与企业商务流程的结合，或者说是利用信息技术的手段开展交易的方式。联合国采购的商务模式类似于G2B（政府对商家），因为联合国采购和政府采购都属于公共采购，采购活动一般都需要通过公开招标或有限招标进行。
虽然在联合国采购中，支付一般还都采用传统的方式。然而，采购过程已充分利用了先进的信息技术，建立起实用的电子商务系统。包括：
*各采购机构都利用数据库技术，建立了潜在供应商数据库，供采购官员方便地选择合格的供应商。
* 各采购机构都建立了自己的万维网站，不仅提供详细的采购指南和最新的招标信息，而且可以下载供应商注册表格和表达兴趣的表格，还可以直接在网上注册。
* 采购过程中的信息发布、沟通交流、谈判协商都充分利用了电子邮件和其他现代通信技术。
* 为了帮助发展中国家的企业参与联合国采购活动，相关联合国采购部门还在其网站上为发展中国家的企业免费进行广告宣传。
* 包括联合国采购司、联合国项目服务办公室、联合国开发计划署／机构间采购服务办公室、国际贸易中心等在内的14个主要联合国采购机构，联合建立了一个可供所有联合国采购官员使用的联合国全球市场网站。在这个网站的联合国通用供应商数据库注册并被批准成为合格供应商的商家，可被许多联合国采购机构认可。
3 企业如何与联合国进行电子商务？
大多数企业与联合国的各个采购部门都远离千山万水，将信息技术应用于商务过程的各个环节是克服这种地理和成本障碍的有效手段。下面就商务过程中的市场调研、宣传推广、交流沟通、登记注册等方面，说明如何与联合国采购部门进行电子商务。
1. 市场调研
联合国各机构都有自己的网站。联合国系统很重视从其项目和计划中产生的商业机会并及时发布。这样做一方面可使采购活方面也可通过更多的竞标来减少费用，保证资金的最佳利用，最终使接受国受益。此外，加快向发展中国家发布采购信息还能起到促进发展中国家间技术合作的作用。为了对联合国各机构的动态和采购市场有良好的了解和分析，企业可以密切关注联合国各采购机构网站的动态。
刊登联合国采购信息的主要网站包括：
* 机构间采购服务办公室网站的《采购通知》；
* 联合国公共信息部网站的《发展商务》；
* 联合国采购司网站的《兴趣表达》和《最近招标》；
* 联合国项目服务办公室网站的《商业机会》。
2. 宣传推广
联合国系统许多机构的网站和出版物可以为企业刊登产品和服务的广告，例如：在联合国采购司的网站上，可以在《商家广告》栏目中为发展中国家和经济转型国家的企业免费刊登产品和服务的广告；在联合国公共信息部的《发展商业》网站上，可以按类别为企业的站点作链接。
联合国的采购官员一般很少能从中国的媒体了解中国的企业，利用企业自己的网站进行宣传推广是一种方便、经济的办法。为了优化网站的效果，应注意以下方面：
* 网站的内容要精心设计。网站不仅应能反映的企业的设计和生产能力、产品范围、典型客户，同时更应充分宣传其核心技术和竞争力、经营理念、品牌形象和企业文化，将市场的开拓工作通过网站的窗口持续、稳定地开展下去。同时，企业的联系方式也应准确，放在明显的位置。
* 建立地道的英文网站。一个好的网站不仅能体现出一个公司的实力与形象，同时也赋予了网站鲜活的生命力，去吸引国际市场中每一位成员的关注。英文有自己的语言特点，英文网站的策划和设计应注意这些特点和英文商业网站的的习惯，不要简单地将中文网站改为英文网站。
* 掌握网站推广的技巧。网站的推广有多种技巧，如合理利用网页的meta数据，在多个免费搜索引擎中注册，利用著名搜索引擎的排名服务，与其他网站互换链接，还可以利用传统的媒体进行宣传。
* 网站不仅是宣传推广、促进销售的手段，也是为顾客服务、维持良好顾客关系的工具。另外，也可以利用网站的平台进行市场调研。
3. 交流沟通
联合国各机构都有网址，通过网址可以找到相关各部门及其采购官员的电子邮件，继而可以和采购机构取得初步的联系。企业对联合国采购市场进行了调查分析并确定了要与之合作的一个或数个机构之后，必须致力于与该机构总部和分支机构的联合国官员和采购专员建立长期的联系。
电子邮件是联系的主要手段，但传统的方式仍然是必须和重要的。企业觉得时机成熟的话，可以邀请采购官员到工厂考察，但一定要提前预约。当面考察是让采购官了解企业和产品的最好机会。通常，这种联系会带给供应商更多有价值的信息，包括合同细则、竞标对手等，而这类第一手的信息是通过其他渠道难以得到的。
4. 注册登记
为及时、顺利地组织货源，联合国系统有采购业务的各机构一般都建立一个供应商名录数据库。联合国机构从供应商花名册中挑选大型项目的供应商，公司和个人顾问必须经过注册登记、评审合格才能出现在花名册上，只有合格的供应商才有资格受邀参与该机构的采购活动。所以，有兴趣和联合国做生意的企业，在确定了哪些机构的采购范围与自己企业的产品和服务范围相符合以后，应首先在相应的供应商数据库中注册登记，这是和联合国做生意必不可少的一步。
4 信息在联合国采购中的作用
在联合国采购市场中，联合国直接从中国购买的金额不到总金额的1%，不仅比不上许多发达国家，也比不上印度、巴西、肯尼亚等发展中国家。这与中国在联合国常任理事国的位置，以及中国近几年的经济发展形势都很不相称。其主要原因之一是信息不对称，大多数中国企业对联合国采购业务不了解。国外有研究表明国际贸易机会有一半左右是在销售过程产生的，还有一半是通过业务人员利用信息支持在国际贸易的各个阶段产生的。联合国采购和其他国际贸易一样，信息的作用甚至更为重要。一个完整的电子商务系统包括信息流、资金流、物流、安全体系，而本文主要涉及的是信息流这部分。
进行国际贸易所需要的信息包括：
* 国家和国际背景信息：关于政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术水平、地理条件、WTO规则等。
* 市场及商品信息：消费者需求、商品价格、商品流通渠道、市场竞争情况、市场组成、广告情况、市场经营效果等。
篇5：电子商务策划书采购
第一届凤凰联盟四校采购&营销
实践大赛活动策划书
二0一0年十一月
目录
一、大赛主题
二、大赛目的三、大赛主办机构
四、大赛组委会成员构成五、大赛赞助机构
六、大赛参加机构
七、大赛时间、地点
八、大赛形式
九、大赛流程
1、前期宣传
2、前期动员及培训大会
3、本校初赛
4、四校决赛
5、颁奖
十、宣传渠道
十一、奖项设置
十二、比赛要求
十三、注意事项
一、大赛主题
主题：
XXX杯第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛
二、大赛目的本次采购&营销实践大赛，旨在为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。
三、大赛主办机构及组委会成员
主办机构：南京信息工程大学花旗物流协会
南京财经大学市场营销协会
南京晓庄学院社团管理中心
南京信息工程大学物流协会
人力资源和社会保障部江苏教学基地
南京跃远企业管理咨询中心
四、大赛组委会成员构成组委会成员构成：（待定）
五、赞助机构
赞助机构：（联通或电信拉一家、快速消费品行业拉一家、服饰行业拉
一家、预备四到五家赞助商）
六、大赛参加机构
南京信息工程大学花旗物流协会
南京财经大学市场营销协会
南京晓庄学院社团管理中心
南京信息工程大学物流协会
七、比赛时间、地点
（本周联系）
八、大赛形式
由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。
初期各高校采购货品（货品采购可各校自行组织或组委会委托某一高校代为采购），采购完毕后，各高校组织比赛队伍先行在各自校内进行销售，以便调整人员。
后续各校确定队伍参加四校决赛，每校轮流做一次主场，同时要出席他校三次客场，共四天比赛。比赛最终根据销售利润总额评选出冠军、亚军和季军队伍。
九、活动流程
1、校内前期宣传
2、前期动员及培训大会
3、初赛
4、决赛
5、颁奖
十、宣传渠道
1、海报宣传：在学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报。
2、网络宣传：将比赛消息公布于各校网站，及时报道各阶段赛况，图片
报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
3、校广播台、新闻网络中心等宣传部门的跟踪报道。
十、奖项设置
十一、比赛要求
1、场地要求
2、人员要求
3、账目要求
十二、注意事项
1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是在校学生。
2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。
3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正，如若发现，将取消参赛资格。
4、大赛组委会联系人：
篇6：电子商务策划书
第一部分 摘要
一、电子商务网站公司概况描述
二、电子商务网站公司的宗旨和目标
三、电子商务网站公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、电子商务网站公司优势说明
十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 电子商务网站公司介绍
一、电子商务网站公司的宗旨
二、电子商务网站公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、电子商务网站公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、电子商务网站产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 电子商务网站市场分析
一、电子商务网站市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前电子商务网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、电子商务网站公司产品竞争优势
第五章 电子商务网站市场营销
一、概述营销计划
二、电子商务网站销售政策的制定
三、电子商务网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、电子商务网站销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、电子商务网站产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、电子商务网站市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、电子商务网站公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
篇7：电子商务策划书
（一）大力发展农产品电子商务，促进农产品市场流通，有利于实现市场供需平衡，促进农业生产要素的合理流动，同时有利于降低农产品交易成本，促进农产品的商品流通，规避低层次农产品相对过剩的局面。因此建立一套电子商务上服务平台，依托目前已经形成的市场，通过在上进行电子商务交易增加物流、资金流的流通效率，将极大地促进农业产业化的发展。
一、建设目标
以某地农业特色产品为基础，以初具规模的“特色农产品”为切入点，通过整合和开发，搭建一座集技术信息、产品展示、商务洽谈、产品交易、上支付、物流配送、安全认证与一体，立足当地、辐射全国的统一的开放的电子化农产品交易支撑平台，为本地区、乃至全国的农村种植养殖专业户、涉农加工企业、涉农批发及零售商、涉农经纪人等提供方便、快捷、廉价、实用的上“找商机、交商友、建商铺、看商情、促交易”的服务，建立现代化的农产品生产流通服务体系，以促进当地及周边地区农村社会经济发展，加快当地社会主义新农村建设的步伐。
二、建设内容
1、电子商务平台
特色农业商务平台囊括了以前各站的信息服务，并以宽带络、短信、邮箱、信息交互、人工专线等现代通讯技术为基础，为特色农业提供了一个新型低成本、高效益的营销环境。该平台作为第三方电子商务平台，为农民和涉农企业在各个特色农业站上，构建商品购销和供需见面的“电子农贸市场”，为买卖双方提供商务服务。
（1）会员服务
通过企业身份认证提供电子交易的会员服务，可面向买家、卖家、经济人提供。正式注册的会员可拥有一个诚信会员商铺，可发布供求和产品信息。
（2）信息服务：
面向买卖双方及其他用户，提供信息的发布、浏览、搜索服务。并通过手机短信、E-mail、电话等多种通信方式<优麦电子商务论文>，便于买卖双方对比交易，模拟建立上市场，按照产品类别和目录，提供每一种产品的厂商、规格、参考价格、报价方式等信息。
（3）交易服务：
这是电子商务平台的核心业务流程，严格按照分级管理，照顾各用户级应得的利益。交易服务分为三个模块：上填报系统、订单系统、交易系统。
（4）物流和资金流服务：
物流企业和银行系统，通过与电子商务平台连接，既实现产品的物流配送又实现上支付系统，实现交易资金流和物流的统一协调运作。
（5）沟通交流服务：
提供商友会、交会、商家论坛、商家博客等，开通视频交流系统，商家可通过络实现面对面的交流。
（6）分析和管理服务：
所有的交易记录，产品信息，行业数据信息均可以按各种组合进行分析统计，并可生成报表，以指导销售或进行销售月结，年结算。
（7）安全保障：
通过CA认证等安全措施，提供商家在交易、谈判、合同、运输、支付等环节的安全。同时帮助用户了解电子商务平台的使用、注册、交易流程、平台结构，提供交易产品质量的追溯方式，公布主办单位的联系方式，保障特色农业电子商务平台的安全与可靠性。
2、涉农信息资源开发
通过建立信息库和知识库，深度开发涉农信息资源开发，通过村委会、种养殖大户、农村经纪人服务站、农业龙头企业、农村商业连锁超市等多种服务机构，将各种数据汇集成有用的信息，借助农业、信息机、农信通、农业在线、电视农业频道等农业服务络，到达农户手中。
（1）开发与“三农”紧密相关的本地信息。开发与“三农”紧密相关的本地信息，向广大农民提供农副产品和农资产品等市场信息、种植养殖实用科技信息和以提高信息技能为主的教育培训信息。建立城乡信息资源共享机制、数据采集交换理机制，推进信息资源的整合、共享，实现数据大集中和“一库多用”。
（2）加强农业信息员队伍建设。通过农业信息协会等形式，完善工作机制，提高人员素质，将农业信息员队伍建设成为促进全市农民增收的智囊团和助推器。
（3）开设全市农业专家热线，实施“农信通”业务工程。分别利用各自的络和技术优势，设置统一对外的农业专家服务热线。农民群众通过手机拨打统一服务号码后，根据语音提示转接相应专家，从而实现农民与农业专家随时随地直接对话咨询。
3、“进村入户”渠道建设通过建立多种信息服务渠道，重点解决“最后一公里”进村入户问题。
（1）利用电视、电话、电脑“三电合一”模式，为农民提供全覆盖、廉价的、灵活的获取信息的方式。
（2）推动宽带进村入户工程，20**年底达到全市宽带行政村覆盖率100%。加快农村有线电视、数字电视入户步伐，不断完善农村信息化基础设施。
（3）建设农村市县乡村户五级信息点。保证络进村入户，让农民享受到互联带来便利。
（4）全面启动特色站建设。利用我市统一的电子商务平台，建设“一乡一站”、“一村一站”，形成我市特色农业产品站群，发挥规模效益。在站建设的同时，启动“百万农民建邮箱”工程，为全市每户农民建一个电子信箱，实现农民与市县农业专家信息互动。
4、运行机制
推进农村特色经济信息化工作，按照“政府支持、市场化运作、以养”的原则，探索、创新建设运营模式，实现农村信息化的可持续发展。
电子商务策划书范文
（二）随着我国电子商务基础环境的日益成熟，茶叶络直销及招商的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
作为世界茶叶生产、加工和销售大国，中国茶叶年总产值达百亿元，特别是台湾茶，因其独特品质深受大陆民众喜爱，但在茶叶电子商务领域却几近空白，如何发展电子商务成为业界关注的话题。
因此，无论是拥有庞大传统茶叶营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的茶叶商，络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。
茶叶行业面临的困难：
市场品牌竞争激烈。
利润率下滑。
小批量、多品种生产需求增加。
成本提升，库存周期缩短的压力不断增大。
传统市场准入门槛提升。
品牌茶叶不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多茶叶厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、品种的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统茶叶行业市场的准入门槛。
在茶叶行业的站中，针对自己公司站做推广的很少，而现在很多人利用络寻找茶叶的时候往往是通过搜索引擎或到行业站找，虽然现在是电子商务时代，但是人们对于茶叶的质量还是很在意的，往往是到一定的茶叶及代理商那里去购买，但是随着科学的发展，络已经成为现在通信的一个主流方式，很多消费者或经销商商都是通过络寻找产品，这样就省去了时间、金钱。
茶叶络直销及招商电子商务的根本目的：
多年以前，茶叶信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。
当互联发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，茶叶络直销电子商务的根本目的在于以下四方面：
通过络渠道实现、提升茶叶产品销售额。
加速抢占络直销及招商市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。
建立起极致压缩中间渠道的直销及招商模式，降低渠道成本；()加强厂家与经销商和消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期。
绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入茶叶领域。
几个核心关键点：
如何选择、设计、开发、导入络直销及招商电子商务平台，迈开络直销及招商的第一步？
如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？
如何通过络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？
平台主要功能需求与实现：
茶叶上直销及招商电子商务平台归属B2B和B2C结合电子商务范畴。
络直销及招商电子商务平台涵盖互联络应用技术、络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统整合预留足够的空间，并为络营销方面做充分的考量。
需要强调一点：茶叶络直销及招商电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。因此，系统功能的开发与实现应满足企业长期经营运维的需求。
为此需要有一个功能完善、有良好用户体验的一站式上茶叶导购平台，并有个鲜明的上品牌形象，力求抓住客户眼球并取得客户信任。使用在线服务系统，可以保证一天24小时有人在线解答，这样能在第一时间消除客户的疑问，为抓住客户做了最好的基础。站建设好以后，我们产品面向的将是全国的代理商和终端客户，客户担心的是距离远，没有安全保障，我们可以通过多种方式给予技术支持，也可以向客户保证产品不好卖的话！在检验产品包装没有破坏的情况下能给予退货，这样就打消了客户的后顾之忧，当然，产品卖的好的话，在当地的市场自然就打开了，技术支持只是前期的必须环节„„
通过多种方式的络营销吸引消费者及经销商点击浏览并提高交易成功率，特别是利用搜索引挚营销，使茶叶相关关键词排在搜索结果前面，其效果尤为突出，并到相关行业的站、论坛、博客及商务站里面不断发布信息。结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；对主要站推广措施的效果进行跟踪，定期进行站流量统计分析，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
总之：
1、做到服务到位，诚信为本，客户的满意才是我们的成功。
2、充分利用络，寻找消费者、经销商，推广自己的产品，争取全面打开全国市场。
茶叶电子商务开展步骤：
1、定位好代理、直销、代工三合一的络销售模式，打造台湾茶最佳络品牌，完善电子商务功能。
2、对站进行整站优化，针对各个目标群体分析长尾关键词，实现在搜索引擎推广上进行全方位的覆盖。
3、组成电子商务项目组，全面负责电子商务推广，维护，经营等工作，该项目组成员至少包括站维护推广员、跟单客户服务员、招商渠道员等。
4、通过软文营销、论坛社区营销、电子邮件营销等营销手段进行全面的络推广，以达到最大程度争取潜在客户消费者
5、做好客户管理系统、经销商管理系统并与企业ERP系统进行整合，整合应用企业资源，实现企业经营电子化、络化。
一个茶叶站的成功与否与建站前的站策划有着极为重要的关系。在建立茶叶站前应明确建设茶叶站的目的，确定茶叶站的功能，确定茶叶站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在茶叶站建设中出现的很多问题，使茶叶站建设能顺利进行。
茶叶站策划书出应该尽可能涵盖茶叶站策划中的各个方面，茶叶站策划书的写作要科学、认真、实事求是。茶叶站策划书包含的内容如下：
一、建设茶叶站前的市场分析（企业自行处理）
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上情况及其茶叶站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用茶叶站提升哪些竞争力，建设茶叶站的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设茶叶站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）
1、为什么要建立茶叶站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性茶叶站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定茶叶站功能。根据公司的需要和计划，确定茶叶站的功能类型：企业型茶叶站、应用型茶叶站、商业型茶叶站（行业型茶叶站）、电子商务型茶叶站；企业茶叶站又分为企业形象型、产品宣传型、上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据茶叶站功能，确定茶叶站应达到的目的作用。
4、企业内部（Intranet）的建设情况和茶叶站的可扩展性。
三、茶叶站技术解决方案（与专业公司商议）
根据茶叶站的功能确定茶叶站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、茶叶站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、茶叶站内容及实现方式（与专业公司商议）
1、根据茶叶站的目的确定茶叶站的结构导航。
一般企业型茶叶站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据茶叶站的目的及内容确定茶叶站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定茶叶站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、电子商务类茶叶站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
5、如果茶叶站栏目比较多，则考虑采用茶叶站编程专人负责相关内容。注意：茶叶站内容是茶叶站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在茶叶站发布后调查人们对茶叶站内容的满意度，以及时调整茶叶站内容。
6、确定茶叶站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销络是采用列表方式还是地图展示。
五、页设计
1、页设计美术设计要求，页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意页色彩、图片的应用及版面策划，保持页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、络速度、阅读习惯等。
3、制定页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、企业建站费用的初步预算
一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、茶叶站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的茶叶站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，茶叶站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、茶叶站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是茶叶站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关茶叶站维护的规定，将茶叶站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。
八、茶叶站测试
茶叶站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性
2、程序及数据库测试，页兼容性测试，如浏览器、显示器。
3、文字、图片、链接是否有错误。
九、茶叶站发布与推广
1、茶叶站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
十、茶叶站建设日程表
各项策划任务的开始完成时间，负责人等。