关于生日创业计划书（共6篇）
篇1：关于生日创业计划书
生日礼物创业计划书 生日礼品,这是一个平凡的话题,可是我觉得其中,却蕴涵着一个不平凡的市场.每天,在这个城市就会有365分之一人的过生日.而做为一个首都城市来说,北京至今为止却还没有一个专业的生日礼品专卖店,想对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和人们日益渐增的对礼物的时尚性独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机.现在的社会,光以产品来获取的利润已经很低了,很多经济学家也指出,高营利和有易于被消费人群所接受的市场趋势,必然是消费业与服务业的结合体.而生日礼物这个独特的创业项目,也恰恰符合了前者.因此,这是一个充满阳光的行业,充分运用合适的营销手段,必然可以做出一番事业的.我开店目前面临的困难是：
一、店铺的选择；
二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。
三、货源地和产品样式的选择；
四、开业资金(这个嘛，我估计在10~20万的圈子里就好了)
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
2.根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。
以我的打算来看,店面确定之后,马上就会着手进行装修,与此同时,前往上海,进行为期15天的培训以及协议的签定等等,与此同时,在北京装修进行时,需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中,给您造成不便,深感抱歉.装修期间,请在门外小姐处登记您的生日和住址,以后每年在您生日之时,我们都会有免费小礼物相赠.以及承诺您第一次来我店购物时,享受8折优惠.以情交友,是我们的经营理念.(此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球,毕竟免费小礼物还是有吸引力的.其实之后每年,只需要送上一张贺卡就可以,但区区每年每人几毛钱的贺卡,却可以让人记住我们的店,另外,还可以给人一种这店是正规在做的感觉,这时已经可以做出宣传单去发出了.这个不会很困难,初始广告的投入是绝对要舍得的)与此同时,我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业前就造成一定的声势.这是第一步.如果一切顺利,这步的初始打算就是积累别人的生日资料,这是第一步的根本目地.其二,就是员工的问题,因为我还要上学,所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店,雇人是必要的.但是其实这是一个很关键的问题,一个营销人员的好坏,将会很大程度上影响到这个店的经营状况.我的打算是雇一个人先.倾向于雇一个女生,再通过本人想办法雇佣1~2个大学(大专)生兼职.当然之前,我会对其员工进行深入交流,向他们灌输我的理念,这件事我现在就会着手开始做.待遇方面,我是这么想的,主要雇佣的一个女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根据销售提成.雇佣的另外2个兼职大学(大专)生,面向大学(技校)招工,每周换人(当然我不会随便选),每次来20元底金,另根据当天销售提成.换人的想法是,通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传,毕竟这是北京的第一家生日礼品店.而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料,这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！
这两步完成之后,店面就该开业了,配置一个好的电脑和音箱是必不可少的.主要在于营造那种温馨的气氛.开业第一天,我会请很多朋友过来撑场子的,毕竟人越多的地方,大家就越好奇.我的想法是,开业第一天,进店就送气球.然后进行产品演示.总之,我的想法是搞的越轰动越好,如果可行,我还想请来报社记者进行采访~.我还想开展一项独特的业务,本店实行送货上门
业务,如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话,本店可以代送货上门并送上您的祝福.此服务加收20元费用,但以后的每年今天,您的朋友同样会收到我们的一份小礼物.我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的VAP会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。
第三步,就是和蛋糕店的联营,其实北京这儿的蛋糕店还是够多的吧?这也就可以看出生日礼品是多大的一个市场了.和蛋糕店合作,做为我们的合作蛋糕机构,进行个性蜡烛的联营.可以和鲜花店进行合作,推广diy鲜花的业务,等等.第四步,就是进货途径，目前在我心中的两个进货地点：
一、阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的礼品样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。当然慢慢的我还可以自己做礼品的，好的话也是一个货源嘛，慢慢说不定以后还能开一家礼品制造厂呢。
接下来,如果一切都很顺利的话,就是再开分店的问题啦，租个一年5~6万左右的店面,如果半年一付,那么估计加上2万左右转让费,1~2万装修加其他费用.1~2万的其他费用，10来万应该可以搞定了吧.具体事物,具体再分析.我相信成功最终还是向着我的.
篇2：关于生日创业计划书
在当下社会，创业计划书对人们来说越来越重要，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，以下是小编精心整理的有关于创业计划书范文（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
创业计划书1一、项目分析：
前景分析:
中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的情况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的情况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的发展要求。当然，也有很多企业表现的更加出色，能够适应市场形势的转变。
当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识：一切元素，当我们需要的时候他是营养，当超过了便是毒素。比如脂肪肝，多发于喜欢吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、营养，人体吸收不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中，便容易发生心血管疾病等。
所以，营养趋势随着时间不断演化，现在着重关注改善身心健康表现和健康益处。在今天这样一个相互连通的世界，很多不同的饮食出现，食品行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感受到与众不同，为每个个体创造了特别的参与体验。定制化产品和包装导向了一个更加个性化的经验，使得消费者能够参与品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品，可以优化消费者的体验。
因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把握好发展机会，充分发掘这一市场的广大潜力，在未来的营养配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。
市场分析：我们的目标市场主要针对学生、教师，以学生市场为主要目标向大学城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体向来就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于营养行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就可以向各大院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的营养配餐。教师属于高等知识分子，对于知识的了解具有广泛性，所以我们营养行业对于教师的传播也是非常有效，迅速的。通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。
二、公司简介
产品和服务描述
1、开展营养咨询服务项目。
现代生活注重健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理会导致很多疾病，越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的满足，我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。
2、提供合理的营养配餐。
在民以食为天的今天，营养配餐已经逐渐得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐营养配餐，为广大顾客提供专业的营养套餐，可以完全满足每一位顾客一天的营养摄取，满足身体一天的需要。
(注明：由于资金原因，无法直接生产，我们的营养配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)
竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合作，说明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。
员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经验丰富的营养配餐师，积极热情、善于创新的营销人员，优秀的高层管理人员。
产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。
品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。
产业经验劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少，没有成功的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少经验。
市场机会：国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》，在政策上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变，不再单单是吃饱，而是要求吃得安全吃得健康，因此对营养配餐的需求不断增长，利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。
由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁，现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受需要一定的过程，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。现有市场上对于营养师的培养缺乏，导致营养人才的供不应求。
三、推广策略
在服务上应做到以下几点：
在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上可以加以详细介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情，做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。
以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美好形象。
产品价格策略：定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。
促销策略：人员推销，在各大院校进行宣传，与学生交流，与餐厅洽谈；与商业街各饭店进行协商合作。
另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。
广告宣传：平面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。
差异化策略：在产品宣传的过程中，要凸显我们营养配餐的产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。
口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值；
四、公司目标
成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。
公司任务：
1、实现投资场所的欲期建设。
2、开拓投资市场，增强产品知明度。
3、不断完善产品质量，以满足顾客需求。
4、顺利完成以上事项，逐渐使投资的资本产生收益。
五、财务计划
经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资金需求如下所示：
费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产
30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000
期间发生费用：
员工工资：3万元/年房租：1.5万元/年装修费：1万元水电费：3千元/年
创业计划书2（一）宏观环境分析
市场背景
根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3、4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到XX年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。
一网站发布的《中国童装市场XX—XX年前景预测报告》指出，到XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自XX年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。
童装市场现状
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25、4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：
1、童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业XX年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。
根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。
2、童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。
童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。
据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。
3、国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。
业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。
目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
（二）行业竞争者分析
近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。
儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。
我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。
（三）消费者分析
对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。
12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。
童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。
服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重）。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。
（四）选址分析
投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：
一、童装店面选址目标位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。
二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。
三、童装店面选址目标位置3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。
创业计划书3一、项目建设背景
在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。
二、项目经济及社会必要性评价
秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。
秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。
三、市场需求分析及预测
水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。
立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。
四、项目建设内容及规模
1、规模
养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。
2、具体建设内容
(1)养殖场改建
河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。
(2)养殖棚舍建设
初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。
(3)其它费用
饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元
前期投资总计:10万元
五、项目投资效益分析
每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2、1万元
每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1、24万元
预计养鱼收益3万元
预计收益总计:5、3万元
六、资金来源
养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。
综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。
创业计划书4一、前言
这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。
其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的.各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。
最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。
二、市场分析
市场分析
因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定﹙见图表2—1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。
市场定位
而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体
竞争分析
目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。
三、场地的租赁
因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。
四、产品介绍
第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。
具体内容
表1—产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时尚类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他
五、营销策略
（一）商业模式
1、新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以7·5折出售。
2、旧书回购销售，以1—2折回收旧书，以4折出售。
3、小说类出租按日收费。
4、网店经营，将网络作为本店图书销售的第二渠道。
（二）销售战略
开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内
对于各类学习资料都会以书本定价的75％出售，小说类按80％出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。
若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天0·2元，但必须先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单
会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天0·1元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡
书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40％出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。
六、财务分析
资金来源
近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。
资金使用
第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下购书费用杂志类800元
小说1000元
学习资料1500元
设备三个书架台加一个平面桌300元
账本60元
日常开支租金1500元水电费200元
装修费1000元
利润预算
开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项目金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地装修投资1000元开业前的装修流动资产投资1xx元每月1000元第一年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费用600元+200元财务费用60元利润总额3280元
七、人员管理
招聘计划
因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工（性质属于兼职类型）应符合以下要求：
1、工作认真负责，能吃苦耐劳。
2、喜好读书，爱惜书籍。3有良好的服务态度，熟悉业务。
薪酬计划
根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。
管理计划
第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。
1、人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板
2、员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。
3、工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任
4、服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执
5、遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。
6、携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇
7、值班人员及开放时间开放时间周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00员工晚上值班安排每晚只安排两人晚上六点到十点
八、采购环节
采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障
九、风险，抵御措施可能面临的风险
具体防御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度，加快书的更新速度；像学生宣传看纸质书的好处
期刊杂志如果在一定期间无法售出，将面临过期的风险采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。
创业计划书5一、市场分析
对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二、目标的制定
我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，几年内达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%.三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10-15万元;
各种认证，许可证，商标：5万元;
公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;
房租水电费，人员工资(半年)：15万元;
参加展会，广告费：10万元;
小批量生产成本(5000件)： 20--25万元;
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
篇3：关于生日创业计划书
关键词：大学生创新创业,创新意识,训练计划
随着社会的快速发展, 社会主义现代化建设对高水平、高素质人才的需求急剧增加。为此, 教育部自2007 年起推行大学生创新创业训练计划项目, 借以促进人才培养模式改革, 培养大学生的创新意识, 增强大学生的创新能力和在创新基础上的创业能力, 提升大学生的综合素质。大学生创新创业训练计划项目在实施过程中取得了明显的成效, 但也有些方面亟待改进。
一、大学生创新创业训练计划项目实施现状
为了适应新时代的人才需求, 为了加快社会主义现代化建设前进的步伐, 《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020 年) 》明确提出要把改革创新作为教育发展的强大动力, 并明确指出大学的教育改革目标, 意在加强大学生各方面的素养, 培养出一批批高素质、高质量的人才。通过实施大学生创新创业训练计划, 借以促进高等学校转变教育思想观念, 改革人才培养模式, 强化创新创业能力训练, 提高大学生的创新能力和在创新基础上的创业能力, 培养适应创新型国家建设需要的高水平、高素质的创新人才。
大学生创新创业训练计划项目自推行以来, 受到了政府各部门政策的大力支持。国家级大学生创新创业训练计划由中央财政、地方财政共同支持, 参与高校需按照不低于1:1 的比例, 自筹经费配套。中央部委所属高校参与国家级大学生创新创业训练计划, 由中央财政按照平均一个项目1 万元的数额予以资助。地方所属高校参加国家级大学生创新创业训练计划时, 地方财政需参照中央财政经费支持标准予以支持。各高校可在一定范围内根据申报项目的具体情况适当增减单个项目资助经费。面对教育部的规定要求以及中央财政、地方财政的大力支持, 全国各高校积极响应, 结合高校自身情况, 制定本学校关于大学生创新创业训练计划项目的考评制度, 大力开展实施大学生参加创新创业训练计划项目, 并积极动员大学生参加。在全国范围内, 大学生创新创业训练计划项目进行得如火如荼, 且申报数目呈现明显的逐年递增趋势。
二、开展大学生创新创业训练计划项目的必要性
自大学生创新创业训练计划项目开展以来, 每年上升的不只是申报数目, 更是学生的综合素质;不只是参赛人员, 更是高素质人才。
(一) 培养学生的创新意识
在参加创新创业训练计划项目的过程中, 大学生不迷信权威, 甚至敢于向世俗和权威挑战, 通过自身的实验与实践思考问题、解决问题, 突破以往的桎梏, 富有创造性地将学习的知识与要解决的问题联系起来, 通过极具创新性的巧妙设计将理论知识应用到具体项目中, 寻找到合适的解决方案。在此过程中, 锻炼了学生思考问题的能力, 提高了学生自主设计方案、解决问题的能力, 培养了学生的创新意识以及创新基础上的创业能力。
(二) 提高学生的团队协作能力
大学生创新创业训练计划项目不是一个人的单打独斗, 往往需要多人的协作才能完成。在攻克一个项目的过程中, 小组队员间不仅需要按照各自的特点, 合理分配任务, 完美的解决自己负责的那块问题, 而且很多时候需要和队友共同讨论解决一个问题, 在讨论协作的过程中, 灵感与智慧的光芒时常在不经意间闪现, 作品的核心创新点与亮点很多时候就是这样出现的。在此过程中, 不仅提高了学生个人攻坚克难的能力, 而且提高了学生团队协作的能力[1], 增强了学生的竞争意识, 进一步激发了学生自身巨大潜力的释放。
(三) 提高学生的钻研能力, 激发学生的学习热情
在做大学生创新创业训练项目时, 会经常有“对项目无从下手”、“遇到问题却一筹莫展”、“找不到问题却实现不了预期效果”等情况出现, 免不了要常坐“冷板凳”。正是面临着这种种考验, 绞尽脑汁、身心俱疲地将项目做完后, 渐渐发现自己原来可以做到, 可以坐得住“冷板凳”, 可以凭借努力奋斗去做成一些事。在此过程中, 提高了学生钻研问题的能力, 提高了学生通过严谨的科学方法解决问题的能力, 锻炼了学生的意志, 培养了学生愈发坚强的心性, 使学生获得了一定的成就感, 体会到了学习研究的乐趣, 进一步激发了学生对学习的兴趣及热情。
(四) 提高学生的实践能力, 提高学生的就业率
大学生创新创业训练计划项目注重引导学生活学活用, 将书本上的知识与实际问题的解决联系起来, 以知识原理为基础, 巧妙地构建解决问题的模型, 设计完善解决问题的方案。在此过程中, 培养了学生解决实际问题的能力, 锻炼了学生的专业技能, 提高了学生的实践能力。一方面通过实践的锻炼、实际问题的考验, 增加了学生找工作时的竞争优势;另一方面通过创业训练计划项目的实施, 激发了学生的创业激情, 很多大学生自此走上以创新为基础的创业之路。这两方面的影响, 在一定程度上提高了学生的就业率[2]。
三、更好实施大学生创新创业训练计划项目的几点建议
(一) 加强所学知识与项目的联系
鉴于参与项目的学生大都只学习了部分专业基础课程, 大学生创新创业训练计划项目在具备一定推广应用前景的前提下, 内容上不可太高深, 否则非但浪费学生时间, 打击学生参与项目的积极性, 更达不到预期效果。设定项目的研究内容时应重点考虑的是:在项目实施过程中, 建立项目与学生所学知识的联系[3], 使学生将所学知识系统化, 将所学知识应用到实际中, 加深学生对所学知识的理解, 提高学生应用所学知识解决实际问题的能力。因此, 根据学生所学的知识制定项目的研究内容, 将是接下来大学生创新创业训练计划项目需要重点改进的一部分。
(二) 针对大学生需求分类管理
大学生参与创新创业训练计划项目的需求不尽相同, 主要可分为三类:第一类是志在就业, 希望通过参与创新创业项目锻炼自己, 提升自己的专业技能, 提高自身实践能力, 提高自身综合素质, 增加自己找工作时的竞争优势;第二类是志在考研深造, 希望通过参与创新创业项目培养自己钻研的品质, 培养创意意识, 提高研究能力, 并做出一些考研院校认可的研究成果, 增大自己在考研上的砝码;第三类是志在创业, 希望通过参与创新创业项目了解创业流程, 提高自己攻坚克难、解决问题的能力, 培养自己的创新能力以及在创新基础上的创业能力, 为将来的创业尽可能地打下基础。对于不同的需求, 显然需要不同的管理方式[4], 然而目前大学生创新创业训练计划项目并没有针对这三种需求实行分类管理, 大学生很难从这种没有针对性的项目中收获到显著的成效。因此, 针对大学生需求分类管理, 将是大学生创新创业训练计划项目不可避免要考虑的问题之一。
(三) 建立完善的分类评价机制
目前, 在大学生创新创业训练计划项目的考评制度方面, 评价的方式因成果而异, 实行分类评价, 而成果形式一般有论文、研究报告、结题报告等。成果固然是一方面, 但学生在参与项目过程中所表现出来的创新能力、实践能力以及学生参与项目的需求等也都是评价机制需要考虑的方面。开展大学生创新创业训练计划项目是为了培养大学生的创新能力以及在创新基础上的创业能力, 提高大学生的综合素质, 培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。在项目实施的过程中, 学生表现出来的思考认识水平、创新水平、实践能力等素质, 或许比结果本身更为重要, 至少不容忽视。因此, 就开展大学生创新创业训练计划项目的目的而言, 将项目实施过程中学生创新能力、实践能力等方面的表现纳入评价机制, 是建立完善的分类评价机制中不可忽视的一部分。
(四) 大学生应摆正心态
参与创新创业项目的学生一般只掌握了部分专业基础知识, 缺乏思考解决问题的能力, 没有系统的研究方法, 所以在实施项目的过程中遇到问题时, 很多学生会选择消极对待, 避难就易, 将项目草草了事。甚至还有一些学生片面追求结果, 急功近利, 选择在项目中挂名。他们做项目不是因为想创新, 想锻炼自己, 只是为了成绩与荣誉。他们不知道荣誉是暂时的, 但能力却是让人受益终生的。因为无知而形成的这种恶劣的竞争, 完全扭曲了大学生创新创业训练计划项目开展的本意。因此, 大学生有必要摆正心态[5], 以锻炼自己、培养自己的能力为目的去参与创新创业项目, 根据自己的专业与兴趣确定项目的研究方向, 在项目的实施过程中, 遇到困难不轻言放弃, 百折不饶, 攻坚克难, 积极请教老师, 与同学协作, 利用严谨的科学思维方法, 结合自己的实验、实践, 不迷信权威, 提出解决问题的方案。
四、结语
大学生创新创业训练计划项目的开展顺应了时代的需求, 强化了大学生创新创业能力训练, 增强了学生的创新能力和在创新基础上的创业能力, 培养了适应国家发展战略和行业需要的高水平、高素质人才。但在项目实施过程中, 仍有一些问题需要我们去思考, 去解决。在不断地改进中, 我们会看到大学生创新创业训练计划项目得到高校师生更多的认可, 在培养高素质人才的过程中将取得更为显著的成效, 为社会主义现代化建设贡献出更大的力量。
参考文献
[1]冉淼儿, 黄敏.浅谈参加大学生创新创业项目的几点收获[J].新西部 (理论版) , 2012 (6) :35-36.
[2]郑春娇, 赵越岭.以大学生创新创业项目为契机组建自动化专业科研创新小组[J].辽宁工业大学学报 (社会科学版) , 2013 (4) :101-103.
[3]王海良, 任权昌.“国家级大学生创新创业训练计划项目”实施体会及感想[J].中国电力教育, 2013 (25) :216-217.
[4]吕波, 姜孔桥.大学生创新创业训练计划项目的管理新机制探讨[J].教育教学论坛, 2013 (9) :231-232.
篇4：生日礼品店创业计划书
我开店目前面临的困难是:一、店铺的选择;二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。三、货源地和产品样式的选择;四、开业资金(这个嘛,我估计在10~20万的圈子里就好了)
首先,店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,这样说吧,客流量带来了购买量,购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益,积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量,能带来购买量的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章,是这样的:
1.对本地的运动用品店进行调查,将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点,比如周围人群密集的范围半径,总人口多少,与其他同类企业的距离等,量出其独享的市场的半径,也就是商圈的范围。
2.根据地图,标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围,按照之前量出的商圈半径,用圆规划出你自己的商圈。
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图,我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试,画一张我们市的商圈范围,来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法,就是开店不一定要客流量大的地段,也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话,整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以承担的,高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高,这是成正比的,个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。以我的打算来看,店面确定之后,马上就会着手进行装修,与此同时,前往上海,进行为期15天的培训以及协议的签定等等,与此同时,在北京装修进行时,需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中,给您造成不便,深感抱歉.装修期间,请在门外小姐处登记您的生日和住址,以后每年在您生日之时,我们都会有免费小礼物相赠.以及承诺您第一次来我店购物时,享受8折优惠.以情交友,是我们的经营理念.(此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球,毕竟免费小礼物还是有吸引力的.其实之后每年,只需要送上一张贺卡就可以,但区区每年每人几毛钱的贺卡,却可以让人记住我们的店,另外,还可以给人一种这店是正规在做的感觉,这时已经可以做出宣传单去发出了.这个不会很困难,初始广告的投入是绝对要舍得的)与此同时,我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业前就造成一定的声势.这是第一步.如果一切顺利,这步的初始打算就是积累别人的生日资料,这是第一步的根本目地.
其二,就是员工的问题,因为我还要上学,所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店,雇人是必要的.但是其实这是一个很关键的问题,一个营销人员的好坏,将会很大程度上影响到这个店的经营状况.我的打算是雇一个人先.倾向于雇一个女生,再通过本人想办法雇佣1~2个大学(大专)生兼职.当然之前,我会对其员工进行深入交流,向他们灌输我的理念,这件事我现在就会着手开始做.待遇方面,我是这么想的,主要雇佣的一个女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根据销售提成.雇佣的另外2个兼职大学(大专)生,面向大学(技校)招工,每周换人(当然我不会随便选),每次来20元底金,另根据当天销售提成.换人的想法是,通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传,毕竟这是北京的第一家生日礼品店.而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料,这样业务就拓展开了。呵呵,古书有云:办事,要天时,人合,地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致,我很有信心把这个店给经营好,不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!这两步完成之后,店面就该开业了,配置一个好的电脑和音箱是必不可少的.主要在于营造那种温馨的气氛.开业第一天,我会请很多朋友过来撑场子的,毕竟人越多的地方,大家就越好奇.我的想法是,开业第一天,进店就送气球.然后进行产品演示.总之,我的想法是搞的越轰动越好,如果可行,我还想请来报社记者进行采访~.我还想开展一项独特的业务,本店实行送货上门业务,如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话,本店可以代送货上门并送上您的祝福.此服务加收20元费用,但以后的每年今天,您的朋友同样会收到我们的一份小礼物.我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起,给大家发由我店特制的VAP会员卡,这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物,祝您节日快乐。
第三步,就是和蛋糕店的联营,其实北京这儿的蛋糕店还是够多的吧?这也就可以看出生日礼品是多大的一个市场了.和蛋糕店合作,做为我们的合作蛋糕机构,进行个性蜡烛的联营.可以和鲜花店进行合作,推广diy鲜花的业务,等等。
第四步,就是进货途径,目前在我心中的两个进货地点:一、阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟,他们有很大的价格及起批量的优势,但是他们的礼品样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式:“一是直接按照大家意愿采购并供货:大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购,即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息,盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购,货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货,这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源,也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力,压货程度,资金占压,及初次开店的整体风险都会降低的。当然慢慢的我还可以自己做礼品的,好的话也是一个货源嘛,慢慢说不定以后还能开一家礼品制造厂呢。
篇5：关于创业计划书的书写
请大家翻到创世记13章，今天我们集中看“罗得的选择”。13：1-13是这么说的：
“亚伯兰带着他的妻子与罗得，并一切所有的，都从埃及上南地去。亚伯兰的金、银、牲畜极多。他从南地渐渐往伯特利去，到了伯特利和艾的中间，就是从前支搭帐棚的地方，也是他起先筑坛的地方，他又在那里求告耶和华的名。与亚伯拉罕同行的罗得也有牛群、羊群、帐棚。那地容不下他们，因为他们的财物甚多，使他们不能同居。当时，迦南人与比利洗人在那地居住。亚伯兰的牧人和罗得的牧人相争。
“亚伯兰就对罗得说：‘你我不可相争，你的牧人和我的牧人也不可相争，因为我们是骨肉。遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’罗得举目看见约旦河的全平原，直到琐珥，都是滋润的，那地在耶和华未灭所多玛、蛾摩拉以先，如同耶和华的园子，也像埃及地。于是罗得选择约旦河的全平原，往东迁移，他们就彼此分离了。亚伯兰住在迦南地，罗得住在平原的城邑，渐渐挪移帐棚，直到所多玛。所多玛人在耶和华面前罪大恶极。”
1．谁是罗得？
我们先了解一下罗得是谁，为什么一直跟着亚伯拉罕呢？上文，创世记11：27-28说：
“他拉的后代记在下面：他拉生亚伯兰、拿鹤、哈兰。哈兰生罗得。哈兰死在他的本地迦勒底的吾珥，在他父亲他拉之先。”
他拉有三个儿子，就是亚伯拉罕、拿鹤和哈兰。哈兰很早就去世了，留下了儿子罗得。所以罗得是亚伯拉罕的侄儿，亚伯拉罕是他叔叔。后来，他拉带着亚伯拉罕、撒拉和罗得离开了家乡，要往迦南地去，当他们到了哈兰，就停在那里。当他拉死了以后，亚伯拉罕便带着妻子撒拉和侄儿罗得往迦南地去。亚伯拉罕本身没有孩子，因为撒拉不能生育；而罗得自己的父亲已经去世，所以亚伯拉罕跟罗得的关系非常亲密。从吾珥到哈兰，从哈兰到迦南地，从迦南地到埃及，从埃及返回迦南，亚伯拉罕一直跟罗得在一起，看他如自己的弟兄一般。
2．肇事原因：
既然亚伯拉罕跟罗得的关系这么亲密，为什么最终两人还是分开呢？5-6节说：罗得也有牛群、羊群和帐棚，加上那地方本身就有迦南人和比利洗人居住。2节说：亚伯拉罕的牲畜极多。亚伯拉罕从法老手中得了许多牛羊、骆驼、公驴、母驴。因为地方小，牲畜多，结果亚伯拉罕的牧人和罗得的牧人发生争执。很多时候，人们因为贫穷、缺乏而闹得不愉快；亚伯拉罕和罗得却恰恰相反，他们是因为财物太多而闹得不愉快。人是不是很可悲呢？不够，相争；太多，又相争，真的很难有安宁。
3．亚伯拉罕谦卑自己，把优先权让给罗得。亚伯拉罕如何处理这个问题呢？8-9节说：
“亚伯兰就对罗得说：‘你我不可相争，你的牧人和我的牧人也不可相争，因为我们是骨肉。遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’”
虽然事情是由亚伯拉罕的牧人和罗得的牧人的相争引起的，但是亚伯拉罕明白，他的牧人和罗得的牧人的相争肯定会演变为他和罗得相争。比如，邻居的孩子和你的孩子打架，你的孩子跑回来哭诉人家如何欺负他、抢他的玩具，这肯定会影响你和邻居的关系。
另外，不要忘记亚伯拉罕和罗得身在迦南地，离乡背井，跟迦南人和比利洗人一起居住。他们的相争不仅会伤害彼此的感情，而且也会在外族人面前羞辱耶和华的名。当那地方的人看见亚伯拉罕和罗得因为水、草、地方相争，他们必定会轻视这群认识神的人。这群自称认识神的人来了我们的地方，没有带给我们什么祝福，反而彼此相争，破坏这里的安宁！很多时候，即使信主的人也会为了芝麻绿豆的小事而斤斤计较，互不相让，结果除了双方都两败俱伤外，神的名也被羞辱了。世人看见我们的假冒为善便不愿意信主了。
亚伯拉罕很有远见，他知道事情发展下去，后果将会不堪设想，于是采取主动，提出解决的方案。那么，亚伯拉罕提出什么方案呢？8节，他称罗得为“弟兄”，9节，他说：“遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。”亚伯拉罕非常谦卑，称罗得为“弟兄”，其实，按辈分来说，亚伯拉罕是长辈，是叔叔；罗得是侄儿，是晚辈。另外，按属灵身量来说，罗得远远比不上亚伯拉罕。单单在创世记12章，我们多次看见神跟亚伯拉罕的相交：1节，神呼召亚伯拉罕离开本地；7节，神向亚伯拉罕显现，应许把迦南地赐给他的后裔；17节，神降祸与法老，以致亚伯拉罕得以平安离开埃及。可见亚伯拉罕是一个与神同行的人。相反，12章却没有神跟罗得说话的记载。
如果是你，你会提出什么样的方案呢？你会说：“我是你的叔叔，你是我的侄儿，自从你爸爸死了以后，我一直无微不至的照顾你，从来没有亏待过你。既然这里地方不够，那么我们就必须分开了。不管是论辈分，还是论属灵身量，我都比你大，优先选择权应该归我，这是天经地义的事。”我们绝大多数的人都会提出这样的方案。可是，亚伯拉罕却谦卑自己，竟然毫不犹疑地把优先权让给罗得。他对罗得说：眼前一大片土地，你喜欢哪里呢？你先挑吧。你往左，我便往右；你往右，我便往左。亚伯拉罕的方案真的使我们大惑不解。
4．罗得一点都不客气，把最好的占为己有。
在这件事情上，罗得又采取什么态度呢？请大家留意有两样事情罗得没有做：第一，亚伯拉罕的牧人和他的牧人相争，罗得却没有约束他的牧人，也没有主动找亚伯拉罕寻求解决的方案。第二，当亚伯拉罕把优先的选择权让给他时，他并没有拒绝。他没有说：“我是晚辈，一直得到叔叔的照顾，实在非常感激。请你先选择往哪里去。”
这两点实在反映出罗得当时的心态。起初，神呼召亚伯拉罕离开吾珥，罗得也跟着他一起出来，可能罗得也希望跟亚伯拉罕一同承受神的祝福。但是经过了一段在外面四处流浪、居无定所的日子，他开始感觉累了，想安定下来，建立一番事业了。事实上，跟随了亚伯拉罕这么多年，罗得仿佛看不见神有什么特别的祝福：在迦南地，他们遭遇严重的饥荒；在迦南地，迦南人、比利洗人也住在那里，他们根本谈不上拥有那个地方。那么，罗得是如何做出选择呢？10-11节说：
“罗得举目看见约旦河的全平原，直到琐珥，都是滋润的，那地在耶和华未灭所多玛、蛾摩拉以先，如同耶和华的园子，也像埃及地。于是罗得选择约旦河的全平原，往东迁移，他们就彼此分离了。”
10节一针见血地道出了罗得处理这个问题的原则：他举目看见约旦河的全平原，都是滋润、有水灌溉的，绿草如茵，一大片平原，土地又肥沃，犹如伊甸园，又像繁荣先进的埃及，所以他便马上选择了约旦河的平原，渐渐迁移，直到所多玛。换句话说，罗得是凭眼见来做选择的，他看见约旦河的平原是安居乐业、饲养牲畜最理想的地方，于是毫不客气地选择了往东迁移，把不太好的地点留给亚伯拉罕。大家看了罗得的选择后，会不会咬牙切齿，愤愤不平呢？其实，想深一层，我们跟罗得没有两样。比如，你和你的弟兄需要找工作，碰巧有两份工作摆在你面前，一份工资高，条件好；另一份工资却很低。你会如何选择呢？当然要工资高的那份工作。又比如，有两个女孩子在你面前可以选择为妻，一个非常漂亮可爱，另一个却非常一般，你会如何选择呢？当然是娶那个漂亮可爱的，至于那个样子一般的，可能弟兄会喜欢吧，所谓情人眼里出西施。人性都是自私的，而且都喜欢凭眼见，凭感官去做决定。即使信了主，我们也很容易犯这个毛病。
5．罗得的选择最终令他一无所有。创世记13：12-13说：
“亚伯兰住在迦南地，罗得住在平原的城邑，渐渐挪移帐棚，直到所多玛。所多玛人在耶和华面前罪大恶极。”
当时，所多玛是一个繁荣、发达的城市，非常吸引人，所以罗得被眼前的东西吸引了。但是神对所多玛有什么评价呢？13节说：所多玛人在神面前罪大恶极。在神的眼中，所多玛是一个罪恶的城市。表面上看，所多玛是移民的好地方，可以提供各样的享受和娱乐。可是，在繁华的背后却隐藏着很多罪恶。到了创世记18章，所多玛和蛾摩拉的罪恶滔天，使到神忍无可忍，施行审判。罗得凭眼见做选择，结果把自己陷入危险之中。约翰一书2：15-17说：
“不要爱世界和世界上的事。人若爱世界，爱父的心就不在他里面了。因为凡世界上的事，就像肉体的情欲，眼目的情欲，并今生的骄傲，都不是从父来的，乃是从世界来的。这世界和其上的情欲都要过去，惟独遵行神旨意的，是永远常存。”
使徒约翰说：不要爱世界和世界上的事。如果一个人选择了爱世界，他就不可能爱神。世界的特征是什么呢？就是肉体的情欲，眼目的情欲，和今生的骄傲，这就是世界的特征。这也是世人每天追求的东西。为什么我们不该追求肉体的情欲，眼目的情欲和今生的骄傲呢？因为这些正好跟神的旨意背道而驰，所有的罪都是从
这三方面引发出来的，怎样才能够满足我们的情欲呢？方法就是挣更多钱。怎样可以挣更多钱呢？就是要不择手段。世界根本不会把肉体的情欲，眼目的情欲，今生的骄傲看为是罪，他们认为这是享受，这是成功的象征。如果你没有享受这些，那么，你是一个非常失败的人。世界的价值观跟神的价值观是完全相反的。正因为长期活在世界的价值观下，我们不明白这些享乐是罪的化身。
罗得的心被所多玛的繁荣吸引住了。很遗憾，他不知道自己正一步步掉进罪的陷阱。当然罗得不是因为想犯罪所以去所多玛，他只不过想利用这个繁华的环境去挣钱。正如很多基督徒也想：圣经说不要爱世界，那么，我们就不要爱世界，我们只是利用世界为自己捞一点好处。我们往往自以为聪明，所以被这个世界掳去了。这不就是罗得的遭遇吗？他以为利用所多玛的条件来为自己捞好处，却不知道自己正走进陷阱里。以后我们会看到因着这个选择，罗得最终变成一无所有。当神毁灭所多玛、蛾摩拉时，他一家慌忙逃难，除了性命得以保存外，还有什么能够带走呢？
6．亚伯拉罕的选择令他蒙神的祝福。
亚伯拉罕的态度和日后的经历跟罗得形成了一个很大的反差。为什么亚伯拉罕这么从容，把选择权让给罗得呢？请大家翻到哥林多后书5：7。
“因我们行事为人是凭着信心，不是凭着眼见。”
亚伯拉罕从埃及回来后，他已经学到信心的功课。他下埃及的行动是没有得到神的同意的，最后被赶了回来。他意识到从今以后当跟从神的带领，不该凭眼睛所见为自己着想。当亚伯拉罕跟罗得的关系出现问题时，亚伯拉罕决定的方式令人大惑不解。他似乎一点都不考虑自己的需要，把决定权给了罗得，以致自己失去了雨水充足的平原。原因何在呢？显然，是跟他的信心有关的。从埃及回来后，亚伯拉罕已经学到信心的功课。他意识到应该把主权交给神，顺服在神的带领下，而不是自作聪明。希伯来书11：9-10说：
“他因着信，就在所应许之地作客，好象在异地居住帐棚，与那同蒙一个应许的以撒、雅各一样。因为他等候那座有根基的城，就是神所经营、所建造的。”
为什么亚伯拉罕要住在帐棚里呢？因为他决定在地上要做一个寄居者，从今以后让神带领他。因为对神的信心，亚伯拉罕才敢将决定权交给罗得，否则他绝对不敢这样做。这种对神毫无保留，完全依靠的态度才是真正的信心。如何知道你有没有真正的信心呢？从日常生活、与人相处上便能看出来。比如，有两个服侍的岗位，一个是带领诗歌，一个是打扫卫生。带领诗歌是你梦寐以求的，但打扫卫生却是你非常讨厌的工作。你会极力为自己争取带领诗歌的服侍吗？又比如，教会弟兄少，姐妹多，身为单身姐妹，你会抱什么态度呢？你是否会像亚伯拉罕那样，处之泰然，不为自己争取，因为天父是无所不知的，如果他认为结婚对你是好的，如果他认为某某弟兄是适合你的，他自然会为你安排，无需你操心。相反，如果不是出于神的心意，你千方百计争了回来，婚姻真的会美满吗？
一个真正有信心的人是有以下的特征的：第一，他是一个很平安、没有忧虑的人，因为他把一切的安排、计划和决定都交在神的手里。他有充足的信心，知道凡
是对他有益处，对人有益处的，神必定为他安排，他只管处之泰然，随遇而安。相反，一个没有信心的人是充满忧虑的。因为害怕吃亏，所以整天为自己争取，情绪特别紧张，压力特别大。第二，他是与神和好，与人和好的人。因为对神有信心，他愿意降服在神的旨意下。神要我留在迦南，肯定有他的美意，于是，我感谢他。如果有一天神要我离开迦南，肯定也有他的原因，那么，我也感谢他，没有埋怨。你要约旦河的平原吗？你是我的弟兄，你得了滋润的平原，我也感到高兴。因着这种从容的态度，和弟兄之间的关系可以是和好的，一点冲突都没有。相反，多少的基督徒因为利益冲突、钱财纠纷的问题，不仅弄得和弟兄的关系破裂，也影响了自己跟神的关系。
第三，一个有信心的人是能够谦让、能够放弃自己的权利的。圣经称亚伯拉罕为信心之父，实在非常恰当。在他身上，我们看到主耶稣的素质。请大家翻到腓立比书2：6-8。
“他本有神的形像，不以自己与神同等为强夺的，反倒虚己，取了奴仆的形像，成为人的样式。既有人的样子，就自己卑微，存心顺服，以至于死，且死在十字架上。”
这段经文值得我们深思。主耶稣在天上拥有一切的权能、尊贵、荣耀，但他不但没有争竞的态度，反而倒空自己成为血肉之躯。成为人已经够软弱的了，他还继续谦卑自己，为了救赎我们，甘愿成为死囚，被钉在十字架上。如果主耶稣都能够放弃自己的权利，人算什么，我们的亏损又算什么？
第四，一个有信心的人是蒙神记念、蒙神祝福的人。请大家回到创世记13：14-18。
“罗得离别亚伯兰以后，耶和华对亚伯兰说：‘从你所在的地方，你举目向东西南北观看，凡你所看见的一切地，我都要赐给你和你的后裔，直到永远。我也要使你的后裔如同地上的尘沙那样多，人若能数算地上的尘沙，才能数算你的后裔。你起来，纵横走遍这地，因为我必把这地赐给你。’亚伯兰就搬了帐棚，来到希伯仑幔利的橡树那里居住，在那里为耶和华筑了一座坛。”
14节说：罗得离开了亚伯拉罕以后，耶和华便坚定给予亚伯拉罕的应许。你以为亚伯拉罕吃了亏吗？没有，神没有忘记忠心跟随他的人，神马上坚定给予亚伯拉罕的应许和祝福，直到永远。很多时候，我们心胸狭窄，目光短浅，为了眼前的好处耿耿于怀。别忘记，所见的一切很快便烟消云散，不能持久。所看不见的，从神而来的祝福才是最好的，才是永恒的。
我在这里做一个总结。今天我们看了创世记13章：
1．因为亚伯拉罕和罗得的牲畜太多，导致双方的牧人相争。亚伯拉罕凭信心，把决定权交给罗得，让他先选择往哪里去。罗得凭眼见，看见约旦河平原滋润，便把最好的地方占为己有，把不太好的留给亚伯拉罕。
2．虽然从表面上看，罗得占了上风，亚伯拉罕受了亏损，但是在神的眼中却恰恰相反。罗得贪图所多玛的繁荣，却把自己陷在危险中。事实证明，罗得最终一无所有。相反，亚伯拉罕留在神所应许的地方，大大地蒙神的祝福。
不知道你会成为亚伯拉罕，还是罗得呢？
篇6：关于蔬菜种植创业计划书
一、市场评估
目的顾客描写：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮相似小
獭。当前维护野活泼物行为下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有 “ 三高三低 ” 特色，即 “ 高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇 ” 据说，吃兔肉有三大利益，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些知识在国外养分学杂志和我国古代医书：李时珍 本草纲目》中均有记录。
市场容量或本企业预计市场占有率： 獭兔皮出口为主。自 2002 年以来，有逐年上升趋势。每到旺季兔皮收购兔肉在国消耗尚处在初级阶段。国外需求稳固增加。出口主要在山东省，商全国各地到处采购。内销市场东西南北需求都在增加。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉花费市场尚未开发。本兔厂的产量在很大市场需求中，微乎其微，供不应求。
市场容量或本企业预计市场占有率： 獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8 月是淡季。每年 9 月以后至第二年 5 月是销售旺季。尤其是春季，一年中价钱较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密接洽。二是与国内农村落散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采取优质优价优先的政策。
竞争对手的重要优势：主要是农村落散户)
1、本人亲自干，不用担当别人工资，引自劳动力成本低。
2、兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。
3、商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。竞争对手的重要劣势：
1、养殖时，不理解或不舍得选用精良品种。
2、豢养时，不理解或不舍得是用优质饲料或以次充好。
3、不理解在养殖进程中更新换代，育种征集，使产品近亲滋生退化。
4、产品的皮毛达不到优质。
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.有文化程度，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。2.解市场、解需求、销售终端化、不受当地市场价钱限制。3.科学方式、选种、引种、育种、使产品优质、优价。4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。5.有一定资金实力。履行工厂化养殖，比拟先进。本企业相对于竞争对手的重要劣势： 1.劳动力成本高于农村散户。2.饲料成本高于农村散户。1.产品 产品或服务主要特性 活体獭兔月令五月 体重五斤 2.价格(略)3.地点 1 选址细节： 地址面积(平方米)租金或建筑成本 湖北省麻城市中馆驿镇曹家坳村2500 多平米土地大约 4 亩，每平米 0.7 2 选择该地址的主要原因： 1 当地土地资源，相比拟而言，较多，租用价钱优惠。2 当地多河道，水资源丰盛。3 与村落、乡等政府有良好合作基本。3 销售方法(选择一项并打 √)将把产品或服务销售或提供应： □ 最终消耗者 □ 零售商 √ 批发商 4 选择该销售方法的原因： 獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是范围，还是
二、市场营销规划 元。建筑成本 30 万。产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。
三、企业组织构造
企业将登记注册成： √ 个体工商户 已经商 □ 有限义务公司
√ 个人独资企业 已在办 □ 其他 □ 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工(请附企业组织构造图和员工工作描写数)职务 月薪 业主或经理 谢勤 1500 元 员工 4 人平均 800 元 企业将获得的营业执照、允许证： 类型 预计费用 省一级 执照 50 元 允许证 100 元
农村社会实践报告
摘要：据统计，麻城市餐饮业每天可消费小龙虾 500斤。小龙虾餐饮的火爆是近年来麻城市小龙虾产业持续发展的表现之一。
作为“外来物种”，龙虾何以反客为主，逐步表成了我市特色产业？怀着好奇心我暑期社会实践赴中馆驿镇曹家坳村进行了为时 3 天的调研。
调研结论如下： 所谓模式，概括起来是指以政府和国家政策为依托，以水产品加工公司为核心，以池塘养殖及稻田养殖为主要养殖方式，以餐饮业带动养殖业为辅助，以品牌效应带动经济效益为保证，以虾稻连作为特色，以互利共赢为基础从而形成流畅的养殖，加工，销售为一体的产业链的模式。
产业链我们团队于 2010 年 7 月 8 日赶赴中馆驿镇曹家坳村养殖基地进行了为时 3 天的实践，目的在于了解淡水小龙虾养殖模式，3 天的日程安排如下： 第一天，参加村一年一度的“龙虾节”。参加了市农产品展销会，向有关水产品加工公司了解产品种类，价格，出口对象，及公司业绩和发展状况等相关信息。第二天，参观并了解其小龙虾繁育基地；参观并了解其 小龙虾
第加工流水线；并向公司负责人了解公司发展状况，及企业未来几年的规划。
三天，去虾稻连作示范区进行实地考察及调研。
通过实地观察，现场访问及查询网上的新闻资料，我们初步了解了淡水小龙虾的养 殖模式。希望能给其他水产品养殖规模化，产品品牌化，产业链完整化提供理论参考。所谓模式，概括起来是指以政府和国家政策为依托，以水产品加工公司为核心，以 池塘养殖及稻田养殖为主要养殖方式，以餐饮
以品牌效应带动经济效 益为保证，业带动养殖业为辅助，以虾稻连作为特色，以互利共赢为基础从而形成流畅的养殖，加工，销售为一体的产业链的模式。
公司的作用是负责一部分虾苗的繁育及成虾的加工和出口，占据产业链头与尾的链接位置，其作用至关重要，其效益的好坏直接关系到整个产业链的畅通，因此得到政府政策和中央财政的大力支持。专业养殖户从公司购进虾苗，并利用池塘养殖的方法养殖，养成成虾后，通过层层收 购商最终回到公司构成循环 所谓虾稻连作具体做法这样的：选择地势低洼，水源充足，地势平坦的大面积稻田，在田四周挖出深 2m 宽 3m 的沟（由中央财政拨款），种一季稻，养一季虾。收完稻子以后放水，则当年繁殖的野生虾苗进入稻田，以稻梗为食，次年 5 月底养成的成虾捕捞完毕并留一定的种虾用于当年繁殖用，如此循环。此虾没过多人工干预，不投饵，完全是野生虾，所以完全是能满足现代人健康饮食标准的无公害食品。4 月份到 5 月底是捕虾的季节，养殖户 每日捕获的虾由合作社统一销售，合作社由大的养殖户联合组成，因此从农田到公司并没有 经过过多中间环节，使养殖户得到最大的实惠！注重做好土地流转工作。市委、市政府总结推广了５种土地流转模式：一是季节性租赁养殖，引导有钱无田农户租赁冬闲田从事龙虾养殖，龙虾收获后再由承包户种植中 稻。二是全租式养殖，从农户手里租田养虾种稻。三是联合养殖，把有
钱无田和有田无钱的 农户联合起来共同养殖，按比例分红。四是调剂养殖，将零星土地有偿调剂给大户围堤养殖。五是分户种稻，联合养虾，从９月下旬到第二年５月下旬，将低湖田集中，实行 “一亩一股，以股收支，大股负责，小股协作”的办法，将农户的农田连成一片，既降低了成本，又有利 于龙虾的繁殖和生长。我们在调研时看到，前些年闲置的冬闲田、荒芜的废沟废 渠，如今都被当地农民派上了用场。此外，我村在2009年就成立了水产品产销协会，后来又成立了龙虾养殖协会，完善了龙虾产业服务体系。
协会按照“民间组织、政府引导、市场运作”的方式，一方面交流 推广龙虾养殖的成功经验，引导农民规模化、标准化生产；另一方面在企业与农户之间搭建 价格信息共享平台，建立养殖基地与农户、加工企业的利益连接新机制。
几年来，通过协会运作，龙虾养殖户的产前种虾需求、产中技术服务、产后订单回收，都基本得到了保 障。