五一劳动节促销活动方案

五一劳动节促销活动方案（共19篇）

篇1：五一劳动节促销活动方案

促销方案：

一、品牌定位。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30—60岁的人群。以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。

二、买家消费习惯分析

根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。

也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。

三、产品宣传文案

月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活！

四、春福茶叶宣传促销方案

1）在淘宝上发帖做宣传

2）在微博上发表相关活动

3）在各个论坛上做宣传

4）和其他店家做链接，新品上市。

五、其他的推广工作

1）店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索！

2）店招的设计！“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记

3）店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750PX。

具体促销活动内容（五一期间倾情回馈全场满120包邮！买一送一！送小袋装新茶，可以为新品做推广。20xx淘宝首发，春茶上市，抢先购买、优惠多多！）

4）依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保持茶叶的清新典雅韵味。

5）宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，（把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样）

六、团队分工

董珍：产品宣传文案

徐祥、叶杭、：春福茶叶宣传文案

王丹：品牌定位

徐祥、王丹、董珍、叶杭：具体推广工作

篇2：五一劳动节促销活动方案

活动时间：20xx年4月27日19时——20xx年5月2日24时;

活动概况：

以下地区全场满100包邮：云南、广东、上海、浙江、安徽、江苏。

其余地区全场满200包邮(不包邮地区除外)

不包邮地区：海外，台湾，香港，澳门，新疆，西藏，内蒙，青海，宁夏，甘肃，山西，吉林，黑龙江。不包邮地区邮费可根据实际拍的宝贝适当修改邮费，请拍下后联系客服。

活动具体内容：

一完美昆仓篇

(以下茶品均保证昆明纯仓)

20xx年和合沱----------------------活动价32元/盒

20xx年马背沱100g-----------------活动价110元/条

20xx年便装蘑菇沱------------------活动价45元/沱

20xx年红酽缘--------------------活动价9.5元/沱

20xx年川渝沱-----------------------活动价8元/沱

20xx年白金岁月铁饼----------------活动价155元/饼

20xx年白金岁月泡饼----------------活动价130元/饼

20xx年下关蘑菇沱(生沱)-----------活动价38元/沱

20xx年云之方砖---------------------活动价14元/片

20xx年福海甲沱250g-----------------活动价36元/沱

20xx年福海7576---------------------活动价30元/片

20xx年福海7576---------------------活动价26元/片

二下关清仓篇

20xx年原叶---------------------140元/片

20xx年子珍尚品(生)------------30元/盒

20xx年子珍山品(熟)-------------28元/盒

20xx下关子珍尚品礼盒--------------88元/套

三下关新茶篇

20xx年礼盒蘑菇紧茶(生/熟)-----------活动价45元/盒

20xx年盒装特沱100g------------------活动价10.8元/盒

20xx年盒装特沱250g-------------------活动价26元/盒

20xx年高原陈沱-----------------------活动价17元/盒

20xx年南诏圆茶茶样约50g--------------活动价20元/份

20xx年七子饼松鹤延年礼盒生茶----------------------活动价88元/套

20xx年七子饼松鹤延年礼盒熟茶----------------------活动价80元/套

20xx年120xx年庆沱----------活动价250元/盒(限购一个)

20xx年下关圆茶T7653-----------------活动价68元/饼

20xx年高原陈沱---------------------活动价19元/盒

四名山入门篇

20xx年勐海普饼100g(珍藏级那卡古树纯料)-------------------------------160元/片

20xx年福禄寿生饼套装300g(福—南糯山，禄—勐宋，寿—布朗山)--------活动价48元/套

篇3：劳动保障VPN联网方案探讨

劳动保障信息化建设要适应劳动保障事业的不断发展, 努力满足事业发展中的新要求。这就迫切需要将信息系统的覆盖范围扩大到劳动保障各项业务;将系统的覆盖人群从城镇参保人员和就业职工扩展到进城务工人员、灵活就业人员、农村参保人员等, 将系统的覆盖范围从城市扩展到乡镇;通过系统联网实现各项劳动保障业务之间、各级劳动保障部门和相关管理部门业务之间的有效连接, 为建立劳动保障工作长效机制提供技术支撑。安全、高效、简单的网络连接成为劳动保障信息化建设的重要组成部分。

2 劳动保障网络系统特点

在确定联网技术方案以前, 必须对劳动保障网络系统的特点进行分析, 鉴别该系统是否具有特殊的内在的需求, 有针对性的选择构造网络最合理的技术体制和技术手段。

劳动保障网络联网系统的第一个重要特点是:安全性。劳动保障信息系统管理着数以万亿计的资金和数以亿计的人员信息, 牵涉到每一个劳动者和参保人员的切身利益, 出不得半点问题, 由于TCP/IP协议缺乏强有力的安全机制, 在构建劳动保障网络时应统一制定网络的安全策略, 整体考虑网络平台的安全性。

劳动保障网络联网系统的第二个不可忽视的特点是:接入点分布广, 呈现不均匀的特征。劳动保障网络包括部、省、市、县四级, 其中县级网络还要延伸到镇、村 (社区) , 对于这样的系统如果采用点到点的接入方式, 则在接入点大量增加的情况下, 整个系统将会呈现非常复杂的状态, 可能会导致系统的不可控制性。

劳动保障网络联网系统的第三个重要特点是:接入点缺乏足够基本的网络维护力量。人力是网络系统不可缺少的一个组成部分。如果在接入点采用类似于DDN终端这样的设备, 一旦出现故障则恐怕所有的问题都会直接向上级汇集。

劳动保障网络联网系统的第四个重要特点是:网络成本应该是必须考虑的因素。选择接入方式, 必须考虑尽可能减少后期附加资金的投入。

因此基于以上特点, 劳动保障网络系统的需求可以归纳为:灵活的接入手段、简单易学安全有效的网络技术、性价比高的网络联接控制设备。

3 VPN分类及简介

3.1 IPSEC VPN

IPSEC VPN配置相对复杂, 但是功能更多, 提供的安全服务有隧道、加密和认证。用户可以同时使用INTERNET与VPN的多点传输功能。IPSEC隧道用于保障两个VPN服务器之间的通信安全, 每个VPN服务器可以同时为众多用户设备提供安全服务。IPSEC VPN可以保护设备之间的通信, 无论这些通信基于何种传输协议, 也无论它们服务于什么样的应用程序。

3.2 SSL VPN

SSL协议是套接层协议, SSL VPN提供加密和认证的安全服务。SSL VPN保障WEB浏览器和WEB服务器之间的信息安全。每个SSL会话一次只服务于一个应用程序。它为应用程序提供安全服务, 因此也被称为“应用程序层的VPN”。

3.3 L2TP VPN

L2TP VPN不依赖特定厂商的加密技术即可达到完全安全和成功的实施, 可以建立多点隧道, 同时它还可以提供差错和流量控制。作为PPP的扩展, L2TP支持标准的安全特性CHAP和PAP, 可以进行用户身份认证。L2TP定义了控制包的加密传输, 对于每个被建立的隧道, 生成唯一的随机密匙, 以便抵抗欺骗性的攻击, 保护通信内容的真实有效。

4 VPN县级联网方案

4.1 劳动保障网络联网方式和拓扑示意图

我县劳动保障信息网络中心服务器对外与160多个镇、村 (社区) 社保机构及100多家定点医院、定点药店实时联网, 为参保单位及个人提供社会保障业务办理服务。通过对劳动保障网络系统联网特点及网络拓扑结构的分析, 我们认为SSL VPN能较好地满足县、镇、村 (社区) 等联网机构对县劳动保障网络中心服务器的访问, 并能提供以下功能:支持基于IP (TCP、UDP、ICMP) 的所有B/S、C/S应用的支持;支持内部B/S、C/S应用系统的单点登录 (SSO) ;支持NTLM方式单点登录, 并可以针对不同的访问资源实现设定不同的SSO账号, 支持用户自行修改SSO账号;支持主从认证账号绑定, 必须实现SSL VPN账号与应用系统账号的唯一绑定, 加强身份认证, 防止登录SSL VPN后冒名登录应用系统;能够实现用户名密码、数字证书、短信、硬件特征码、动态令牌的捆绑认证。我们最终选择了SSL VPN接入型网关, 因为它不仅有VPN模块, 而且还有防火墙、防病毒、入侵检测等其它安全功能模块, 并能将这些功能模块有机的集成到一起, 在提供VPN服务的同时, 还能提供网络安全服务, 并具有较强的可扩展性和性价比。

4.2 联网的控制模式

我县劳动保障网的VPN采用工业标准SSL/TLS协议, 实现OSI二层及三层安全网络扩展, 支持基于数字证书、U盾的客户端认证, 允许通过在VPN虚拟接口上应用防火墙规则, 实现用户及组访问控制策略。用户登录描述如下:

i.联网机构发出拨入VPN的连接请求;

ii.VPN接入服务器 (USG-610C) 接受请求并发身份信息至RADIUS服务器;

iii.验证服务器对拨入的联网机构进行身份验证;

iv.若联网机构身份合法, 则由VPN服务器 (USG-610C) 与它建立VPN隧道;

v.VPN服务器自动分配IP地址给拨入联网机构;

vi.联网机构通过VPN连接访问授权网络资源。

5 结束语

SSL VPN技术本身所具有的数据安全保护、用户操作简便、实现成本低廉等优势, 加上USG-610C所带的防火墙、防病毒及入侵检测安全模块, 为县劳动保障网络的联网建设提供了一种安全、灵活、高效的途径, VPN远程访问准入控制虽然给联网机构带来了一定的操作不便和系统开销, 但对实现资源管理的安全、高效是必不可少的。

摘要：本文分析了劳动保障网络的特点及需求, 对三种典型VPN进行了阐述, 探讨并提出了县级劳动保障网络的VPN解决方案。

关键词：劳动保障网络,VPN,解决方案

参考文献

[1]赫辉.VPN及隧道技术研究[J].微电子学与计算机, 2004 (11) :65-70.

[2]张世永.网络安全原理与应用.北京:科学出版社.2004.1.

篇4：清明、五一期间铁路旅客运输方案

據铁路部门预计，清明小长假运输期间，全国铁路预计发送旅客2740万人，同比增长8%。4月2日为客流最高峰，预计发送旅客745万人，比去年高峰日增加46.5万人，增长6.7%。预计五一期间，全国铁路将发送旅客3200万人，同比增长8.5%。其中，4月29日为客流最高峰，预计发送旅客870万人，比去年高峰日增加51.4万人，增长6.3%。为有效增加跨局中长途直通旅客运输能力，铁路部门在客流需求较为饱满的区段优先采取恢复图定编组、加挂车辆等措施，主要城市间列车特别是进京、进沪、进穗列车满轴运行。此外，铁路部门还将增开大中城市间或大中城市去往主要旅游景区的临客。清明期间铁路共增开直通临客12对，五一期间共增开直通临客16对。为有效应对激增的中短途客流，各铁路局充分挖掘车辆资源潜力，提高车底运用效率，增加管内旅客输送能力。清明期间，各铁路局计划安排管内临客102对。五一期间，计划安排管内临客130对。

According to the railway sector is expected, small holiday Qingming during transportation, the railway is expected to send a guest 27400000 person, grow 8% compared to the same period. April 2nd is the peak passenger flow, is expected to send a guest 7450000 person, than last year the peak day adds 465000 person, grow 6.7%. Is expected in the five one period, the railway will send a guest 32000000 person, grow 8.5% compared to the same period. Among them, April 29th for the peak passenger flow, is expected to send a guest 8700000 person, than last year the peak day adds 514000 person, grow 6.3%.

篇5：五一劳动节超市促销活动方案

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：爱情专线 尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20**年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20**年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

篇6：XX年五一劳动节促销活动方案

XX年五一劳动节促销活动方案

一、活动时间：

XX年4月30日-5月8日

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号：

五一逛，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

dm4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：

1)五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

2)五一逛，购物中大奖

3)低价降到底，好运转不停

4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6)5月5日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出

7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛

8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

篇7：劳动节五一促销活动方案

xx汽车五一大放“价”xx优惠xx元，xx优惠xx元!

二、活动时间

20xx年4月29日xx5月7日

三、活动目的

大部分意向客户等到五一期间购车，为了化的消化xx豪华型、xx库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买需求，从而提高终端销量。

四、活动政策

1、xx尊贵型优惠xx元，活动价xx元

2、xx舒适型优惠xx元，活动价xx元

3、xx豪华型优惠xx元，活动价xx元

4、f3标准型优惠xx元，活动价xx元

篇8：五一劳动节促销活动方案

一、通过开展“整治校园环境”的劳动实践活动, 培养学生良好的动手能力和保护环境的意识

校园是学生生活学习的主要场地, 校园环境的整洁程度高低直接影响学生学习生活的质量。为此, 实践基地每期都会安排一节“洒扫教学”, 班主任将学生带到指定的校园环境区域, 组织学生进行“洒”与“扫”的专门指导, 让学生学会使用清洁工具, 并高效地清扫完指定区域。 每天早上, 各区域安排有一名教师指导该区域的学生进行清扫。 同时, 基地每期将组织一至两次全校卫生大扫除, 为校园的整洁出一份力。 在“整治校园环境”的劳动实践活动中, 既锻炼了学生个体的动手及生活自理能力, 又培养了小组之间的团体协作精神和保护环境的意识。

二、 通过组织学生参加探究性实践活动, 培养学生的社会实践能力和热爱劳动的习惯

(一) 开展 《走进树世界 》探究实践活动

在我们的周围到处是树木, 我们的校园也如此。 学生每天都能看到许多不同品种的树木, 但是学生对树的认识还不全面。 通过组织学生参加此项活动, 使学生走近树木, 认识树木, 发现树木的生长特性和变化规律。 学生在中探究树的实践活动中, 通过为树木浇水、松土、修剪、制作树木标志牌, 在动手操作过程中体验劳动的快乐, 同时激发学生珍爱绿色, 保护大自然的情感。

(二) 开展 “走进蔬菜世界”探究实践活动

蔬菜是人们日常饮食中必不可少的食物之一。同时蔬菜里含有多种维生素和多种人体必需的微量元素, 食用时对人的健康有极大的好处。在探究活动中, 通过小组讨论、上网查询等方式, 让学生了解蔬菜的基本知识、蔬菜的种类、蔬菜的生长习性及栽培的方法等。 然后教师的指导下, 在基地试验田, 试种各种蔬菜, 通过除草、施肥、浇水等劳动实践, 到最后能吃上自己种的蔬菜, 让学生体验种植蔬菜的艰辛与快乐。 在综合实践基地开展此项活动, 重在培养学生的动手能力, 同时体验种植蔬菜的快乐, 以此来激发学生热爱劳动的情感。

(三) 开展 “走进新农村”探究性实践活动

让学生走出校门, 亲身感受自己家乡新农村建设的巨大变化, 欣赏家乡的美丽景色。 在欣赏美丽景色, 感受家乡巨变的同时, 反思家乡如此巨大变化的根本原因。我们利用这次探究实践活动, 通过对基地附近的几个村庄农民的精神文化生活和生活状况进行调查, 希望能对当前社会主义新农村建设中的文化建设方面起到一点参考和借鉴作用。 在探究活动中, 可以组织学生帮助农户进行力所能及的劳动, 也可以到孤寡老人家进行卫生大扫除等。通过此项活动能进一步了解农村变化的过程及带来如此变化的原因, 同时也能了解部分农民生活的状态, 通过对比, 促进学生更深入地理解农村的现状, 增进学生对祖国、对家乡的热爱之情, 以及热爱农村、关注农村的情感。

三、通过参加“厨艺体验”实践活动, 培养学生的动手操作能力和生活自理能力

现在的孩子, 衣来伸手, 饭来张口, 对于做饭知之甚少。 我校为了加强学生独立生活能力、动手能力的培养, 激发学生参加综合实践教育活动的积极性和兴趣, 特开展了厨艺体验活动。 结合我校的基本情况和当地饮食习惯, 开展了“包饺子”和“家常菜制作”两项厨艺体验活动。

饺子相传是中国东汉河南南阳医圣张仲景首先发明的, 是深受中国汉族人民喜爱的传统特色食品, 也是每年春节必吃的年节食品。在中国许多省市都有冬至吃饺子的习惯, 南方地区也普遍有饺子这一食品。饺子的历史沿革经历了漫长的渐进过程, 明末张自烈作了很好的说明:“水饺耳, 即段成式食品, 汤中牢丸, 或谓粉角, 北方人读角为娇, 因呼饺饵, 伪为饺儿。”饺子因其用馅不同名称也五花八门, 因成熟方式不同分为煎饺、炸饺、蒸饺、水饺等。 另外, 饺子, 已走向世界, 深受世界各国人民的喜爱。在包饺子的过程中不但可以了解有关饺子的历史及意义, 还可以学习的制作方法及种类。家常菜制作主要选我们本地特色菜来进行体验。 在这两项厨艺体验中学生既学到了知识, 锻炼了做事细致耐心的好习惯, 又培养了良好的动手操作的生活自理能力。

篇9：五一劳动节促销活动方案

1.教学观念的落后

初中劳动技术课程是初中教学过程中一门较重要的课程，它开拓了学生的思维，给学生更多想象的空间。但是由于大多数学校的教学观念较落后，一味地认为“提高学生的成绩才是王道”，忽视对学生能力的培养，这样的话导致教师对学生劳动技术方面的要求较低，学生不够重视劳动技术课程，不能够真正了解教学的目的，另外，也会出现更多高分低能的学生，学生的创造力被大大地压制，形成错误劳动的观念，未来不能很好地服务于社会。

2.教学的基础设施不完善

劳动技术课程需要学生大量的实践，在动手的过程中，了解其日常用途，加深对其了解。但是大多数学校因为资金有限、学生人数多等，无法为学生提供实践的平台。例如，学生在学习古老的插花技艺时，除了要了解一些关于插花的常识外，并不能去真正参观到一些优秀的插花作品，无法感受到插花艺术的魅力所在，这样的话，对于学生的学习效果就会大打折扣，也不能激发学生对插花艺术的热爱。

二、初中劳动技术课程的教学方案

1.革新教学方式

初中劳动技术课程的教学目的是为了让学生树立正确的劳动观念，提高学生的劳动素质，因而在教学过程中，教师应该着力激发学生的学习兴趣，要以学生为主体，用学生喜闻乐见的方式来让学生学习到知识。例如，在母亲节到来之际，可以教学生如何用彩纸制作康乃馨，这样的话学生不仅学会了制作此花的技术，也能够明白母爱的伟大，学会感恩母亲。在教授学生专业知识的同时，也教会学生如何做人，这才是教学的真谛。

2.完善教学基础设施

初中劳动技术课程的教学发展离不开完善教学基础设施，只有让学生大量的实践，提高学生的动手能力，才能真正达到教学的目的。学校要加强基础教学设施的建设，为学生学习到更多的劳动技术知识提供平台。可以根据教学内容要求逐步完善学校的基础设施，在学校内设立一些专门的实践场所，也可以定期组织学生进行实地考察，加深学生对知识的了解，给学生插上想象的翅膀。

本文对初中劳动技术课程教学方案展开探究，提出了当前初中劳动技术课存在的两点不足，分别是教学观念落后、教学基础设施不完善，并就这两点不足提出了改进的措施，分别是革新教学方式，增添学习的趣味性;完善教学基础设，让学生身临其境地感受劳动的魅力。

参考文献：

王丽丽.探究式学习在劳动技术教学中的应用[J].成功：教育，2008（08）.

篇10：五一劳动节及母亲节促销活动方案

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间：

4月28日——5月13日

三、活动主题

每个季节都有礼!----“五一”有礼！

四、活动详细内容：

（一）、劳模有礼

5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。

（二）、购物有礼

凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）

（三）、母亲节有礼

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”

1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，XX只“祥鹤”，XX个祝福，为XX位顾客准备，送给XX位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）

2、5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置：（统一色调——蓝色）

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括x展架）。

4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）

六、媒体宣传1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）

4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

八、预算：

1、中厅布置：1000元

2、“背粘胶”印刷：3000元；

3、室内外布置：1000元；

4、活动奖品预算：16000元；

5、报纸广告：3000元

总计：24000元

篇11：五一劳动节活动方案

1、网店装修

一个好的网店促销策划就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些活动前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、 宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、 促销手段毫

无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种促销手段方式需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：a.限期折―节假日、元旦、春节促销等;b.限量折―达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待;c.会员打折― 某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9.8折;累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8.8折;累计消费20xx元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定 商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：a.买A 送B 如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒;b.买A搭配B减价： 如买一袋大米加一袋黑米立减80元;c.买M个送N个：如买1000根铅笔送50根;d.买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

(3)包运费包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

(4)网上抽奖促销抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：a.奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与;b.活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客;c.抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

篇12：五一劳动节活动方案

一、活动目的：

主要通过业主自行组织的歌舞表演的形式，为业主提供一个相互认识和沟通的机会，拉近业主与业主之间，业主与物业公司之间的距离，让业主更了解物业工作，从而营造良好的社区氛围和邻里关系，充分体现和谐小区的新气象。

二、活动主题：

《邻居节》

三、活动时间：

2014年5月

四、活动地点：

汇东阅城中庭水池前小广场

五、活动对象：

1、参加人员：社区管理人员、本小区业主及其家人

篇13：五一劳动节促销活动方案

一、现状及原因分析

1. 交通量分析:

劳动路过江隧道位于长沙灵官渡口, 东接劳动西路, 西接牌楼口路, 穿越橘子洲。北边临近湘江一桥, 南边与银盆岭大桥遥相呼应, 通道修建之前, 这一个区域的交通状况十分紧张, 其中湘江一桥由于位置重要, 直接连接五一路核心商业区与河东大学城, 导致交通量巨大, 堵塞现象尤其严重, 据交警部门统计2006年数据, 橘子洲大桥目前日车流量超过6.8万辆, 高峰时达到8万辆, 且12小时交通量占全天的比例达68.3%, 高峰小时流量比在6.5%左右, 今年统计到其高峰时段通行车辆达到4290辆/时。远远超出了大桥本身所能承载的负荷。而市区每年新增车上万辆, 橘子洲大桥的交通压力还在不断增加。与劳动路过江隧道相邻的另外两座桥梁的通行能力也日趋饱和。

2. 交通量分配分析:

由于猴子石大桥和银盆岭大桥相对远离市中心和交通中心, 导致从这两条过江通道通过湘江的时间成本和经济成本相对较大, 导致交通量分布不均, 更增加了交通的阻塞。

二、解决方案

修建劳动路过江通道正是长沙市政府为了解决上述不良交通现状而采取的重要举措之一, 该通道概况如下:劳动路过江隧道位于长沙灵官渡口, 隧道设计为双向四车道, 东接劳动西路, 西接牌楼口路, 北边距离湘江一桥1.9km, 南边与银盆岭大桥相距4.4km。该项目投资估算为18.2亿元, 其中拆迁投资6.5亿元, 工程投资11.7亿元。

三、方案位置选择考虑因素

花费巨大的人力物力修建这个过江通道的目的很明确, 那就是缓解其他国家通道紧张的交通现状, 特别湘江一桥的交通状况, 加强湘江两岸的联系, 促进两岸的共同发展。同时, 要与城市未来的整体交通规划保持一致, 应具有长远的意义。因此, 选择这个过江通道的位置要考虑的因素众多。

1. 城市总体交通量分布与分配:

长沙市若以五一路和湘江为轴, 可以区分为4块, 则长沙市的道路交通流量呈现如下特征:河东重于河西, 河东的南部重于北部, 河东的东西向和

南北向均强;河西的北部重于南部;河西的东西向重于南北向。形成以上特征的主要成因有:长沙市的社会、经济及地域状况;对外交通及过境交通:东西向干线路网的分布特别是跨江桥偏北;东南部往西北部间交通流向的市内量比重大, 不仅是过境流, 主要市内交通费还流经河东地区, 即先由南向北后东向西。改善这一状态的办法有:改善路网与OD流的匹配关系, 内环线向南延展, 增加劳动路过江隧道将使东南部与西北部的交通由南部过江, 沿河西潇湘路承担南北向交通流;劳动路过江隧道将承担市内人民路以南地区与河西中南大学以北地区的交通流;

2. 城市总体规划:

根据城市总体规划, 长沙市将形成“一主、两次、四组团”的城市空间结构。长沙市中心区包含了行政、办公、文化、商业、商务、教育、居住等几乎所有的功能, 但同时中心城区的空间资源非常有限, 两者之间的;中突导致中心区高密度、高强度开发, 产生了中心城区路网难以承担的巨量交通需求。因此, 调整城市空间结构是缓解城市交通及其他城市环境压力的根本途径。目前除主城区外, 只有星马、河西新城两个次中心城市基础设施相对比较完善。因此应通过各种政策支持, 提高两个次中心对各类开发项目的吸引力, 在星马、河西新城集中连片开发, 尽快形成功能完善的两个次中心, 有效疏解主城区压力, 使近、中期内形成一主、两次的城市结构。交通建设适度超前, 是引导城市空间拓展的最有效手段之一。劳动路过江通道的建设将有利于加强河西新城与主城区的交通联系, 极大地促进河西新城的快速发展, 以有效疏解城市中心的人口、交通等压力, 同时带动高星、含浦两个组团的发展。另外, 长沙市地铁工程已经开始启动, 届时根据地铁交通规划, 地铁三号线将通过这个隧道通过湘江, 与通过湘江一桥的地铁一号线一起构成地铁交通的过江通道。

3. 与周围环境的协调:

这条过江通道本来的方案有两种, 另外一个得到很多专家与市民所赞赏的方案是修跨江桥梁, 因为跨江桥梁不仅形态美丽宏伟, 而且还有更重要的一点是资金投入少, 更加经济。最后之所以力排众议选择隧道, 有很大方面是考虑通道建成以后对周边环境的影响, 特别是对河西大学城学校环境和湘江观光带以及河西岳麓山旅游风景区的环境破坏, 在这一点上, 隧道显然要比桥梁优势更大。

四、结语

劳动路过江隧道的修建由于长沙市现行过江通道巨大的交通压力以及因此造成的诸多不利影响而意义非凡, 而且通道的选址也是考虑诸多因素, 进行科学论证得出的结论, 故我们有理由相信这个过江通道一定会在建成之后发挥它应有的作用。

摘要：本文通过对湘江一桥附近区域的交通现状的分析与总结, 结合长沙市总体发展以及城市规划的分析, 阐述了劳动路过江通道修建的必要性与紧迫性, 并着重分析了区域交通分布特点, 交通量分配, 交通规划, 以及对周边大学风景区环境的影响等该通道位置选择时所考虑的诸多因素进, 并引申出城市过江通道位置选择一般考虑的因素, 具有很强的适用性和通用性, 对与未来城市主要通道的规划提供了很好的借鉴。

关键词：交通堵塞,过江通道,交通规划,环境保护

参考文献

[1]秦建平道路工程[M].武汉:武汉理工大学出版社, 2008

[2]李清波李笑卢冠群周雁.长沙市区跨湘江通道交通规划方案研究[R]湖南长沙:长沙理工大学, 2008

[3]梁炯, 唐国安.长沙湘江滨江区及橘子洲规划设计思考[J].山西建筑, 2005, 31 (19) :32-33

篇14：“五一”到国庆放牛活动天天看

嘉陵江放牛节是国家旅游局和四川省人民政府确定的蓬安县重大旅游节日之一，每年4月末开始，一直持续到10月末。在此期间，游客于每天上午8：30和下午6：00均可以观看到百牛渡江生态奇观。截至目前，嘉陵江放牛节已成功举办了五届，今年的嘉陵江放牛节是四川省第六届乡村文化旅游节（春季）的重要组成部分。

开幕式当天上午，游客不仅可以欣赏到蓬安县独特的地方文艺表演，还可以看到充满神秘色彩的祈福仪式和壮观的百牛渡江生态奇观，有兴致的游客更可乘船畅游，将嘉陵江畔优美的山水画卷尽收眼底。为增强人们的环保意识，以生态环境保护为主题的签名活动也将于当天举行。

水龙舞、嘉陵江船工号子和蚌舞等蓬安县最具代表性的地方民俗表演也将于开幕式当天在周子古镇和龙角山上演，来往游客皆可参与其中，领略蓬安独特的历史文化风情。以蓬安县周子古镇、龙角山和百牛渡江等为题的“唯美蓬安-影像永恒”摄影展和“锦绣嘉陵·大美蓬安”卢林个人艺术画展则在在画圣广场和万寿宫举办。

篇15：五一劳动节促销方案

一、活动时间

2016年5月1-3日

二、活动地点

xx营销中心

三、活动对象

xx所有到访业主、客户

四、活动主题

爱运动，爱健康，xx运动闯关游戏总动员

五、活动内容

1、到访有礼——5月1-3日到访xx的客户，可领取精美小兔台灯1台。

备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。

2、周末去xx“你抢货，xx买单”活动

活动时间：5月1-3日下午3:00开始

活动场地：xx项目现场

活动对象：xx业主、近期到访客户

活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;

②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)

提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!

报名方式：参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!

金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!

3、现场暖场活动

“xx狂”运动闯关游戏

参与者需到营销中心前台领取xx圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品.

活动具体形式：

①、“xx狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。

②、“xx狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。

③、“xx狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。

六、“xx狂”砸金蛋

凡是5月1-3日成功认购xx的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：

一等奖——每天1个——3个月物管费

二等奖——每天2个——足浴盆

三等奖——每天3个——电烤箱

篇16：五一劳动节活动方案

二、活动目的

1.以到紫金山捡垃圾和演讲的方式来增强学生社会责任感，培养学生自觉性，提高学生的综合素质。

2.通过劳动，来体会劳动最光荣的道理，为我们毕业生将来服务社会打下良好的基础。

3.增强团的凝聚力。作为共青团优秀分子应该在各项活动中其带头作用，并引导大家向团组织靠拢，做一个优秀的共青团员。

三、活动方式

1.上山捡垃圾。

2.在山顶举行以“劳动最光荣”为主题的演讲比赛。

四、活动时间

五、活动对象

南京高等职业技术学校507452班全体学生

六、活动地点

南京紫金山风景区

七、活动前期准备

1.首先发放调查问卷，了解同学们对此次活动的看法。

2.在网上发起投票活动，引导网友积极献言献策。

3.召开班委会，并指定负责人。

4.与紫金山风景区负责人联系并讨论接待问题。

八、活动流程

1.早晨8点30分各同学集中，由负责人布置上山工作(以6人为一小组，小组分小组长和副组长保护学生上山安全)。准备工作全部完成之后全员上车前往紫金山。

篇17：五一劳动节活动方案

二、活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三、活动内容：

4月29日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

4月29日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

4月30日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

4月30日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

（素金不参与优惠活动）

四、活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五、活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算

1、宣传费用约5000元；

篇18：五一桥水电站顶盖取水方案分析

五一桥水电站位于四川省甘孜州九龙县境内, 是九龙河规划“一库五级”开发方案中的第二个梯级。电站采用引水式开发, 闸址位于九龙县乃渠乡烂碉沟上游约400m处, 厂址位于水打坝村通富桥上游九龙河右岸漫滩, 闸、厂址相距约16.5km。电站装机3台, 总装机容量132MW, 多年平均发电量6.307亿kW·h, 具有日调节能力, 综合经济指标优越。

五一桥电站技术供水系统主要供水范围:水轮发电机空气冷却器, 上导推力轴承、下导轴承、水导轴承油冷却器。每台水轮发电机组冷却用水总量约为300m3/h。机组冷却水采用清洁水源, 并采用尾水冷却器循环供水, 每台机设一套尾水冷却器, 尾水冷却器在尾水渠与河水交换热量, 通过水泵, 清洁水循环冷却机组, 如此循环。在厂内设置一个约80m3的循环供水池, 设4台水泵, 3台工作, 1台备用, 经过这几年的运行, 电机运行温度较高, 接线柱经常烧断, 给机组的安全、经济、稳定运行带来较大的隐患, 急需对电站冷却水供水系统进行技术改造。本文将介绍这种顶盖取水-机组冷却供给水的系统布置, 它包括顶盖取水端水压与漏水水量计算与验算, 机组冷却主供水管路的布置, 水泵补充供水管路的布置, 冷却供水箱的布置, 机组冷却给水管路的布置等。同时指出为了推广应用这项顶盖取水技术, 需要设计厂家和设计院在具体技术设计中各有分工负责、又需互相协商确定。我们深信在国内中高水头混流式水轮机中, 这项顶盖取水技术必将会得到更好的发展和应用。

2 顶盖取水技术

混流式水轮机在正常运行时, 转轮上的泵板装置产生离心力防止经转轮上止漏环密封的漏水大量的进入主轴密封, 大量的漏水则通过原为了减少水压对转轮的轴向推力, 而在顶盖上设计的排水管, 再由顶盖排水管接至机组冷却系统管路, 将转轮上止漏环漏水排至尾水, 顶盖取水就是将这部分漏水作为机组技术供水的水源, 既充分利用了水资源变废为宝, 又简化了技术供水系统。

顶盖取水技术在国外已经有几十年的历史, 如KVAERNER公司在200多台10-350MW的中高水头混流式机组中成功的将转轮上止漏环漏水用作机组冷却水源。我国近20多年来也开始在一些水电站机组上尝试采用顶盖取水技术, 如鲁布革电站、漫湾、渔子溪二级、太平驿、姚河坝、大金坪等水电站的成功应用, 为其他电站采用顶盖取水技术积累了丰富经验。

3 顶盖取水的可行性分析

五一桥水电站共有3台44MW混流式水轮发电机组, 由昆明电机厂负责生产。水轮机型号:HLA575c-LJ-188, 额定出力:45.4MW, 额定水头:202.5m, 额定流量:24.24m3/s, 最大出力:49.94MW。额定转速:500r/min, 顶盖与转轮密封间隙约δ1=1.9mm, 转轮与密封环间隙约δ2=1.1mm, 顶盖有压排水压力 (现为水压0.14Mpa) 将随着磨损量增加而增大, 参照大金坪水电站采用顶盖取水方案的经验, 五一桥水电站顶盖取水的压力和流量均能满足机组冷却系统的要求。

顶盖取水水源先经过顶盖上止漏环过滤 (上止漏环单边间隙为1.0～1.2mm) 后再排出, 较滤水器 (过滤精度为4mm) 水质好, 可确保机组长期稳定运行。同时九龙河流域河水温常年较低, 最低时约7°, 最高约为12°, 水温低对降低轴承温度有较大作用。

经分析五一桥水电站采用顶盖取水是能满足冷却系统对水压、流量、水质和水温的要求。

4 顶盖取水在五一桥的应用

五一桥水电站在设计时采用了循环水池供水, 再增设一套顶盖取水系统, 五一桥水电站将具备两套技术供水系统, 将提高了技术供水系统的可靠运行。在正常运行时以顶盖取水作为主供水源, 循环水池供水为备用水源, 在汛期时泥沙含量较重时, 以循环水池供水为主, 顶盖取水为辅。同时在顶盖取水管路设计时, 将机组顶盖两根有压排水管 (DN150mm) 汇总于DN200mm供水总管, 均压后接入水轮机层原技术供水排水总管;同时在原排水总管处“T”接一根排水管至机组尾水, 利用循环水池供水系统定期对管路的反冲, 以清除管路和冷却器的中的沉沙, 延长冷却器的使用寿命。

顶盖取水是将水轮机上梳齿的漏水做为技术供水的水源, 与循环水池供水相比较具备以下优点: (1) 可靠性高。循环水池供水需水泵长期运行, 至使水泵电机故障频发, 电机运行温度偏高 (约86度) , 且接线柱经常烧断, 给机组的安全、稳定运行带来较大的安全隐患。采用顶盖取水后, 技术供水泵长期处于备用状态, 将提高设备的可高性。 (2) 供水系统简单。无主供水设备, 操作简单, 随机组启停自动投入、切断水源, 避免了误操作的可能性。 (3) 节约能耗。单台机组供水泵每年可节约厂用电量约38万千瓦时, 可增加经济效益8万元左右, 若三台机组全部采用顶盖取水, 将为电站每年增效24万元左右。 (4) 机组冷却效果明显。九龙河流域水温常年较低, 对降低机组轴承温度有较大作用。

结语

五一桥水电站采用顶盖取水, 在实际应用中证明了完全能够满足机组在各种工况下对技术供水的要求, 同时也解决了原技术供水系统存在的安全隐患, 是五一桥水电站设备安全、稳定运行, 且经济效益也得到提高。

摘要：针对五一桥水电站技术供水泵, 泵体温度过高和接线柱经常烧断的问题, 决定增设一套顶盖取水系统, 以满足技术供水系统要求保证机组安全稳定运行。

关键词：五一桥水电站,顶盖取水,技术供水,可靠性

参考文献

[1]冯德宝.东水峡水电站顶盖取水方案分析比较[J].甘肃水利水电技术, 2009.

[2]李成岗.五一桥水电站机组空转态自动关闭进水蝶阀缺陷分析[J].中国新技术新产品, 2012.

[3]李方学, 齐波.水轮机顶盖取水技术在洪一水电站的应用[J].四川水利, 2012, 4 (15) .

[4]董宏成, 张林.水轮机顶盖取水技术及其在姚河坝水电站的应用[J].水力发电, 2008.

[5]李小川, 杨炳全, 吕刚.五一桥水电站测温系统改造方案分析及实施[J].四川水力发电, 2011, 8 (15) .

[6]付绍勇, 杨炳全, 吕刚.五一桥水电站测温系统改造方案分析[J].四川水利, 2011, 2 (15) .

[7]顾滇, 范继辅.五一桥水电站施工总体规划与布署方案[J].水电站设计, 2008, 6 (15) .

[8]李佩山.五一桥水电站移交仪式在蓉举行[J].中国铁道建筑报, 2009.

篇19：五一促销，别“促”乱了市场

总结评估，排查隐患

通常情况下，促销活动一旦结束，负面影响就已经产生，因而控制促销活动负面影响的前提是排查隐患。同时，对促销活动的总结与评估，可以作为下一次促销活动策划借鉴的素材，从预防的角度减少负面影响。

1．赠品发放的核查与跟踪

节日促销活动一般都是针对消费者的，促销品能否顺利到达消费者手中至关重要。为确保赠品能够顺利到达消费者手中，在促销活动开始时，就要制定活动的规则和说明，同时规定赠品的发放范围和方法，在活动过程中对赠品发放进行登记；促销活动结束后，要依据活动规则核查赠品的发放。

具体方法是：算出活动期间产品的出库总数和赠品发出总数，按照活动细则进行核对。如果赠品发多了，说明有赠品被截留，要深入调查，看问题出在哪个环节；如果赠品发少了，说明有一些消费者没有得到赠品，或是产品有库存，要查出原因，尽快想出解决办法并进行总结。

例如，一家白酒企业在某城市的促销活动如下：针对团购的促销是每10件酒赠送1床品牌九孔被；针对商超的促销是每买两瓶酒送精美打火机1个；针对消费者的促销是，每开1瓶酒可得到1张兑奖卡，每2张卡可兑得狗年吉祥物一个。活动期间产品总出库25000件(规格1×6)，兑现活动用去九孔被492床，用去打火机58902个，相当于卖出产品24554件。而反馈的信息表明，活动期间的产品在各个商超的总库存量超过3500件，于是断定，有3000多件酒的赠品被截留。经过调查发现，由于活动执行不到位，部分商超通过虚报销量的方式截留了促销品。

2．评估促销活动的效果

促销活动结束后，要对活动的效果进行评估，包括以下几个方面：

一是销量评估，就是评估促销活动使销量增加了多少，是否达到预期效果，找出其中的原因。某快速消费品处于市场成熟期，在不做促销的情况下预计销量比去年增长2％，今年实施了春节促销活动，预计销量比去年同期提升6％。节后盘点发现，销量只比去年提升了3．5％，没有达到预期的效果。经过调查分析，得知原因是许多消费者不喜欢促销赠品，造成促销活动拉力不够。

二是品牌形象提升评估，就是评估促销活动使品牌形象在消费者心目中提升了还是下降了，提升或下降到什么程度，并分析其中的原因。

三是评估渠道囤货情况。一般情况下，大节前经销商会利用促销优惠政策进行囤货，如果囤货过多一时消化不掉，就会给日后的市场秩序混乱埋下隐患。所以如果渠道囤货超过预期水平，应积极采取针对措施帮助市场消化，防止低价窜货、倒货的情况发生。如某保健品为了利用节日提高销量，采取买三赠一的促销方式，活动期间产品出库超过5000件，结果市场实际消化掉不到2000件，节日一过，降价、倒货、窜货现象到处都是，原因是一些二批商利用活动期间的优惠政策大量囤货，吃了政策后又急于将手中货抛出去。于是，该厂立即采取了控货和促进市场产品消化的措施。

3．总结活动不足和经验

在促销活动结束后，要在市场调研的基础上总结此次促销活动在哪些方面做得比较好，值得借鉴；哪些地方做得不足，下次促销应该注意。

通路“体检”，维护秩序

对于致力于做长线产品、做品牌的企业来说，考虑的重心不是一两次促销所带来的销量增长，而是市场的长期健康发展。所以，促销活动一结束，不论销量增长情况如何，都要给市场“体检”。促销活动带来的市场疾病往往表现在通路上，可以通过检查通路的精耕情况去医治。具体方法是：

1．考察通路价格梯度

以某快速消费品为例，在市场操作中，业务人员按照公式“渠道利润二通路目标零售价—产品到岸价+总扣点”算出渠道总利润，结合企业的渠道政策，制订出这个总利润在渠道中的分配方案。在每次促销活动结束后，都要考察市场的实际利润分配是否合理，与预定的分配是否有出入，还要考察按照这种分配方式，产品在各级渠道的售出价格是否达到预计目标，价格梯度是否还存在，通路上各级经销商的合理利润是否都能得到保障。如果价格梯度遭到破坏，应找出原因，立即修整。

如出厂价是58元的产品，结算价是54元，目标零售价是66元，渠道总利润是12元，目标渠道利润分别为：代理商3元，二批5元，零售商4元。在一次中秋节大促销过后，发现一些二批低价抛货，引起了另一部分二批攀比，导致二批的平均利润只有1元左右。于是厂家立即通过代理商，对部分二批予以暂停供货、暂停返利结算、责令恢复价格的处理。

2．跨区销售状况

跨区销售会降低相应区域二批的积极性和忠诚度，容易对价格体系造成破坏，应立即杜绝。但一些二批商总是在开展促销活动的时候大量进货，赚取活动政策后将货物抛向其他区域，因此，检查有无跨区销售是市场“体检”的一个重要方面。

解决跨区销售可视故意窜货、市场自然流窜等不同情况，采取不同措施。例如某企业为了解决二批窜货问题，同时为了不打击他们的积极性，没有逼迫窜货二批高价收回卖出的产品，而是采用了价格补偿的办法，要求窜货者按一定的标准补偿被窜货二批的产品差价。

3．价格回升

节日大促销后往往会发生产品价格下滑，价格下滑很容易导致市场混乱，造成品牌贬值，进而成为市场下滑的导火索。为减小其对市场带来的危害，业务人员要尽快采取有效措施，恢复产品价格。

某品牌产品在合肥已领军市场5年之久，是非常成熟的品牌，其采取了以下方法来稳定产品的市场价格：

(1)在做促销活动前就考虑到促销对市场价格的影响，因此不让推出的促销优惠政策可变现成现金。因为促销活动一旦能变成现金，促销就会被经销商利用，最终会导致产品价格降低。解决的办法是，让赠品能够快速地被消耗掉，如采用赠送旅游活动、赠送年夜饭等形式，使活动赠品不能积累，不能变现。

(2)价格一旦发生下滑，就要设法将之提升到理想水平，但通常不采取直接控制手段，而是采用调控的办法。具体方法是产品出厂价不变，如果价格下滑发生在二批，就将给二批返利的一部分变为模糊奖励，事后通过摸奖等不确定方式返还，模糊奖励的比例视价格下滑的幅度而定，通常是价格下滑多少，模糊奖励就定多少；如果价格下滑发生在终端，那么给终端商的返利形式也进行如上操作。