赊销申请单（精选8篇）
篇1：赊销申请单
申请
安徽发展有限公司
我_____为蒙城县_______的产品网点经销商，手机号为
今年计划销售吨，品种为秋季已发货吨，还差吨，目前已有预付款万元。
因进入九月份即进入了销售的高峰，为保证货物的及时供应，满足市场需求，从而持续的经营逐渐增加销量，特向贵公司申请给予一定数量的货物铺货支持。
为感谢贵公司支持本人特向贵公司承诺于
二0一二年月日，还文胜肥料货款人民币元 二0一二年月日，还文胜肥料货款人民币元 二0一二年月日，还文胜肥料货款人民币元
注：
1、超出承诺期限还款的本人愿意一个月按所欠款比例的0.125%支付违约金。
2、申请人：
年月日:
篇2：赊销申请单
产品成为皇帝的女儿不愁嫁的时代再也不会有了，即便产品是行业第一品牌，
赊销是朵红
。所以很多的中小型企业老板，特别是弱势品牌在自己不赊销，别人赊销，自己的客户就会跑到竞争对手那里去的忧虑与所迫之中进行着赊销和铺底工作。因为赊销在某种程度上会对销售起到促进作用：
一是赊销有利于企业开发更多的客户，特别是弱势品牌和新生企业尽快启动市场，抢占销售据点，客户因为没有资金的压力，没有经营的风险自然愿意合作。而对那些资金暂时有困难的买家来说，赊销无疑具有强大的诱惑力；
二是赊销能够在一定程度上提高企业（卖方）的渠道竞争力，一家采用赊销策略的企业显然比没有采用赊销策略的企业具有更强的客户争抢能力；
三是赊销能帮助提高销售量，客户因为不受资金的限制就会多进货，多压货，帮助企业和销售经理们完成销售指标；
四是赊销有利于企业开发大客户，因为大客户店大欺客，要求较长帐期，一般不做现款生意；
五是赊销可能会比现款结算卖出更高的价格；
六是供应商处于弱势地位时，赊销也能够起到一定的稳定和保持客户关系的作用，特别是对信誉好实力强的客户提供赊销和铺底作为优惠条件时；
七是赊销能够帮助弱势品牌减少企业库存，形成生产和销售的良性循环。
赊销之痛：八大罪状
地球人都知道，“红 ”虽然美丽，却是有毒的。赊销的“红 ”在栽种倒是轻松，但日后开出的花和结出的果实却是很毒很苦的。赊销在带给企业喜悦和兴奋的同时也带给了企业可怕的病毒和毒素。这些病毒和毒素要么对企业的生存造成直接的威胁，要么沉淀下来，造成企业久治不愈的“慢性病”。这些“慢性病”的表现形式就是货款要不回，利息等费用增加，资金周转困难，被欠帐客户牵制，精力、心理为帐款所累。企业形成“泡沫收入”和虚假收入，企业经营的压力因资金方面的困难越来越明显和沉重，对企业发展贻害无穷。
（1）赊销货款是呆死帐的源头之一。平时，我们听得最多的感慨是“企业赊销等于找死”，因为赊销货款极易成为呆死帐，而一分钱的死帐却要以10倍、20倍等额的销售额来填漏弥补，其前提还是这些货与款没有任何风险。美国收账者协会的统计数据表明，超过半年的账款回收成功率为57.8％，超过一年的账款回收成功率为26.6％，而超过两年的账款回收率则只有13.6％。这还是在社会整体信用机制比较发达的美国，中国的情况可想而知。
（2）有的企业为了追求销售额，向客户盲目、被动地赊销，结果是赊销的合理回报率没有保证，大量应收帐款的利息成本和坏帐损失吞噬了企业的最终利润，增加企业的融资成本。所以一些企业出现应收帐款长期居高不下，甚至“潜亏”现象，让赊销成为了圈套和枷锁。
（3）拖欠货款的经销商有时容易象曹操“挟天子以令诸候”一样，“挟货款以令业务员”，让你欲罢不能。
因为货款掌握在经销商手上，主动权也就完全掌握在对方手里，所以厂家无论是想对销售政策、市场还是经销商进行调整，只要对经销商稍有不利，其结果都只能是厂家投鼠忌器，最后被迫与经销商签订“不平等条约”。如果经销商市场又做得有些糟糕，那厂家就会更加的痛苦不堪。
（4）经销商卷款逃跑。市场竞争日趋激烈，很多经销商本身实力并不雄厚，加上经营管理不善，有的又好打价格战，经常发生入不敷出的现象，或者有的本已打算转手，却仍然虚张声势，骗取厂家的货物，或者把应付厂家的货款拿去炒股炒地皮，等业务员发现并追寻货款时，那边已是人去楼空，或是“城头已换大王旗”，让你满眼泪水无处流，满肚子苦水无处吐。
（5）容易造成业务员携款潜逃。有了赊销和铺底，应收帐款的回收则容易出现监控漏洞，有的企业甚至是缺乏严密的控制措施。这样，少数品行不端的销售人员把收回的现金欠款用于自已的个人消费；或当公司的分配政策等触动了他们的利益，他们就带着收来的欠款不辞而别，等总公司发觉时，人和款已经远走高飞了。企业在远程管理时最容易出现这样的问题。
（6）销售人员容易象周渝施美人计一样“赔了夫人又折兵”。举一个真实案例来说明这个问题。韩伟杰是北京某化妆品公司驻宜昌的业务员，好不容易在宜昌市内和周边市场各找到了一家教好的经销商，都答应尽力帮其开拓市场，只是有个条件：新产品销路如何，心中尚无把握，故先做试销。言下之意就是货我可以帮你销，货款暂时不能支付，
省区经理张和新上任的业务韩伟杰很想做出点业绩，就同意了，心里盘算着旗开得胜后的美景，哪里想到这次赊销铺货会让他们付出得不偿失的代价。韩伟杰为了讨回这笔货款，前后跑了十几次，磨破了嘴皮，软硬兼施，结果还是被这两位老板狠心地扣算了广告补贴、推广津贴、进场费、陈列费、促销费等。张经理和韩伟杰不仅没有得到提成奖和绩效工资，反而挨了公司领导的批评。时间浪费不说，搞得身心俱疲，市场也煮成了夹生饭。
（7）赊销容易让销售人员忘掉角色定位，在工作中迷失掉自己。将“私交”渗入“商业”，用判断朋友的价值观去衡量一个商业客户的“资信”与“能力”，凭自己的喜好“开仓放粮”，这些都为日后的“财务危机”埋下隐患与暗礁。并且到那时，从任何一张单据、一张申请上，是看不出今天早就潜伏了的“风险预兆”的。企业大多数沉淀下来的“债无主、冤无头”的“不良帐款”都是这样形成的，最后又都成为企业羞于人言的切肤之“痛”。
（8）赊销是个温床，容易让销售人员丧失战斗力和进取心。因为赊销让市场开发和推广、客情关系的维护等变得相对容易些，于是销售人员的综合素质和业务能力地锤炼相对来说就要弱得多。所以一旦和竞争对手真刀真枪拼起来后这些企业往往处于下风，即便是一次局部的促销活动。
化解之法：“清源治流”，双管齐下
赊销策略的运用之于企业，好象“人在江湖漂，哪有不挨刀”一样，一些企业几乎到了谈帐色变的地步。可是，我们却不能因噎而废食，正如“红 ”本可以入药治病一样，只要用量适宜和方法得当。同样赊销与帐期策略运用得当也会给企业带来“药引子”的作用，那么我们究竟应如何去面对企业信誉与赊销账期呢？我们能做的，只能是如何去强化企业的责任承担机制、风险控制机制和销售过程的管理。
源头控制
从源头抓起，打造出一个消费者喜爱的优秀强势的品牌是企业面对赊销与帐期的基本态度，从根上去提高企业的话语权，这也是每个企业发展的根本宗旨。
光有品牌是不够的，更何况品牌不是一日炼成的，所以还要在企业里推行客户信用管理模式。通过在企业内部增加信用管理职能，制定售前、售中和售后三个阶段的系统解决方案，采用流程化管理方式、内部控制制度以及专职信用管理等手段，针对几个关键的业务环节进行信用管理和风险控制。对企业的赊销决策、赊销风险控制和帐款回收等基本职能进行整合，从而建立起一套科学的客户管理与信用管理制度。实践证明，信用风险是一个综合性的风险，它与其他风险密切相关，如信息风险、市场风险、客户风险、管理决策风险、财务风险等联系在一起。所以，只有各相关职能部门责、权、利清晰，分工明确、合理，销售过程中的分阶段系统管理，才能达到有效的风险预测和控制目的。
销售过程的治理
这里重点谈一下销售过程中的分阶段系统的管理方法。
售前管理主要是将管理重点前移到销售业务发生之前，防范于未然。针对潜在客户的价值和风险进行统一的评估和预测。企业对客户的营销和管理应当是建立在与潜在客户发生业务前，即事前科学的评估和分级的基础之上的。为此，每个公司应当根据企业的具体情况建立起一系列有效的评估方法，如重要客户评估方法、客户信用评估方法，从而发现、筛选那些真正有潜力、信用好的客户。同时企业还应当建立起应收帐款的预测与报告制度、帐龄控制程序等等。售中管理主要是对订单在运行中受个人操作影响较大的业务环节进行规范化、程序化管理。比如，订单的审批程序、客户赊销条件和信用额度的确定和控制、发货速率的控制、合同履行（按时发货）监督、以及交易纠纷的快速处理程序和帐龄控制等。多年的营销实践证明，这些科学的管理方法对于提高客户的认知程度、控制应收款的风险能够起到非常重要的作用。
售后管理主要是以应收帐款为核心而实行的一套货款催收管理方案和债权管理制度。当然企业应该追求的是没有“滞后管理”的境界。
成功的企业和成功的销售经理是把产品转化为现金，失败的企业和失败的销售经理是把产品转变为债权，债权在手不如现金在手，现金在手不如利润在手。企业老板和销售经理们应该时刻关心几个与钱、货有关的问题：我有多少钱和货？谁欠我的钱或货？我欠谁的钱或货？我的钱和货哪儿去了？各部门各区域收支状况如何？各产品的收支状况如何？如何快速得到货款？做一个爱钱爱货如命的企业老板和销售经理吧，因为公司需要最基本的现金流量保障，就如同你需要血液
篇3：赊销方式不可取
1 赊销方式的危害很多
1.1 占用流动资金，影响企业发展，企业利益受损
省内兽药经营企业都有赊销行为，赊销金额从几千、几万到几十万、上百万不等。赊销数额过大，会占用到企业的流动资金，严重的导致资金周转困难，影响企业运营和发展，同时还造成企业直接利益损失。如果常年占用额在100万，按银行利息损失约3万元，按国债计损失5万元，按投资计损失更大。
1.2 货款流失损失
以下几种情况可能让赊销货款无法回收，给企业造成直接损失。
1.2.1 下级零售商经营不善，无法归还货款或者不能全部归还货款。吉林省内兽药批发企业几乎全部有货款流失的经历，其中这类情况居多，长春市一个较大批发企业两年时间因赊销造成货款流失达到10万元之多。
1.2.2 养殖户赊货后，养殖失败或行业性亏损，无法归还货款。这种情况以县、乡零售商的经历居多。在基层经营兽药或治疗的兽医人员都知道，他们的经营多以赊销为主，待养户畜禽出栏或秋收卖粮后归还货款。农民一般都讲诚信，只要他有收入、有能力归还欠款，他就会按时还账，但如果他们赔钱了，也就没钱还药款。也有个别养户，如果个人养殖失败，他们就会想办法转移损失，供货单位是他们的首选，业界流传说法是一找饲料;二找疫苗;三找兽药。这时如果他欠你货款，你就会成为他转移损失的首选。因为你的货款在他手里，无论他是否有道理，索赔很容易。这种例子在兽药经销行业比比皆是，绝大多数经销企业都经历过，往往以赔钱了之。
1.2.3 少部分人欠款较多之后恶意侵占。省内一个兽药零售商在欠批发企业几千元货款后，迟迟不还，批发企业催要紧了就威胁把药品送检，又故意制造药品治疗事故索赔，最后只归还一小部分货款。
1.3 赊销造成大量返货，损失严重
由于赊销，购买者很多时候不是按需要量购货，往往在仓库内压货较多，一旦市场变化或债主上门催款时，他为减轻资金压力，降低库存，就会给债主返货。供货企业浪费人力、运力，占用自己的流动资金给他压货的结果是形成一个虚假的繁荣，没有形成真正的销量。如果返回的药品效期临近或损坏无法销售，就进一步增大了损失。长春市一批发企业全年赊销近100万元，年末收款时，返货50余万元，其中有近10万元药品效期临近，损失很大。
1.4 赊销造成客户流失
个别用户欠一家货款较多时，他为不还货款而选择回避你，而到别的企业购货，让你因此失去客户。
2 规范交易，现金销货
企业要规避上述风险和损失，最好的办法就是规范交易，现金销货。
有的人可能觉得很难做到，其实不然，关键是企业管理者下决心不赊销，然后做好几个具体工作就可以了。
管理者下决心很重要，关系到现款卖货能否成功。这就要求你无论任何人，任何情况都不要例外，一律现金卖货。其实欠款的人除极少数确实因各种原因没有现款外，绝大多数人不是没钱，而是因为他已经习惯欠账，有钱也不给，还有的欠下货款之后把钱挪做他用。如果你坚决不赊销，他又需要你的货物赚钱也就会付现款了。大家都知道，饲料厂对经销商不赊账，生意做得也很顺利，很红火。而有的经销商赊来兽药卖出现钱后，付给饲料厂家，还很无奈地跟你说：“欠你的吧，今天进饲料要付钱”。难道饲料要付现钱，兽药就该赊账吗?造成这种状况，主要原因在我们兽药行业自己，总想这么多年关系了，不好不赊，还怕不赊销丢失顾客，损失销量。事实不是这样，吉林省内一个批发企业，从2005年开始不赊销，销量没有减少，反而企业经营管理更轻松、更规范了。
3 不赊销后，要具体做好的工作
3.1 给用户供货及时，减少顾客库存，让顾客没有太多资金压力。供货及时体现在服务质量上避免顾客断货，让顾客感觉与你合作很方便、满意。在销售上即少量多次，每次进货量不大，很容易付现，并且你送货时间要有规律，便于顾客计划每次进货量，也有利于减少顾客库存，避免返货。
3.2 让顾客返货方便。顾客返货是企业很不情愿但又不能回避的问题。既然不能回避，那么在尽可能减少其返货的同时，最大限度地为他提供返货方便。这样先解除他现款购货后不能返货的顾虑，也就能让他放心大胆地购你货付你现款了，还会认为你服务周到。
3.3做好售后服务。售后技术服务是维持密切合作关系的有效方法。还有一种服务是一旦产品在使用中出现意外状况, 企业不要推脱, 要积极主动地帮助顾客解决问题, 如果是产品问题, 企业就要承担。这样, 顾客与你合作就会放心, 就更积极。
3.4一定要有一个或几个质量好, 用量较大的垄断产品, 你在大区域内形成垄断, 让零售商在小区域内形成垄断。你在大区域的垄断经营, 保证顾客必须与你合作, 否则他拿不到产品。零售商在小区域内垄断, 保证他有丰厚的利润, 积极销售你的产品, 并更加依赖于你。
3.5 改变客户购货欠账的习惯，除平时给顾客灌输规范的购货理念外，还要从政策上鼓励他们现款购货。比如现款购货可以给予一定优惠或给予一定奖励等。而那些极少数非赊不买者，只好由他去吧!大家都不赊货时，他们自然就没有市场了。
篇4：系统防止赊销坏账
新品上市，厂家不得不以赊销换网络。但只要讲究策略，讲究铺货手法，赊销还是可取的。
1．零售网点累加铺货法。
经销商要铺多少就给铺多少?绝对不成。铺货必求回报，厂家应顺势了解该经销商下面有多少零售网点，以便计算出合理的铺货量。在保证产品品种齐全的前提下，每个网点铺设2～3套产品(保证2个月内的基本周转，行业不同可灵活设定)。累加所有网点的铺货额，便得出铺货总额。
首次铺货货款＝经销商的零售网点数×每个网点铺设的产品套数×每套产品的价值
合理的铺货量可以让铺货发挥最大的效果，又降低了欠款风险，同时避免经销商只进好销的产品，保证产品在终端的完整性。厂家还可以借机使经销商的网络更加透明化。
2．半赊半现分期铺货法。
经销商掏钱进货，销货积极性自然就高了。
比如经销商要求铺货10万，可以10万为铺底标准，首货先发5万，铺50％，现金50％，其余根据经销商每次现金进货的50％铺底，满10万元为止。
这样经销商始终都要用50％的现金进货，拖欠风险也就减少了一半。
3．首货小额铺货法。
为消除经销商顾虑，前期可发少量产品给他代销。如果他感觉前景不错，再进一步加深合作，以避免前期的高额铺货风险。
4．“1＋10”铺货法。
在一些比较有潜力的城市设立1个临时办事处，替代经销商的仓储功能(少量存货)，给当地大约10名潜在的经销商(如批发市场的批发商)每人一套样品，一旦有人订货，则立即通知办事处送货。
已有一定市场基础，欲扩张
这时企业给出奖励政策，除了少部分已经尝到甜头的经销商会真心配合外，大部分经销商都会无动于衷。因为他们已经习惯在“自然销售”的基础上循序渐进地获取利益，风险低嘛!
如果厂家执意要求，他们就会趁机向厂家提很多要求，铺货支持必不可少。
这时厂家不能盲目地满足其要求，应关注两点：
1．铺货能否真正增加销量和提升品牌形象?
如果是为了铺进当地的大卖场，厂家当然可以承担相关费用。
2．经销商是否愿意共同投入?
比如进大卖场，若一切费用都由厂家承担，经销商自然没压力，也没热情，因为销量上不去而进了大卖场的“黑名单”，也就不稀奇了。
最好的做法是根据大卖场结款原则(如65天)与经销商结算。同时要求经销商共同承担费用，卖场的压货和欠款、促销用的物料由厂家负责，但促销人员的工资以及活动费用必须由经销商承担。
对于开发外围空白区域也是一样。新开发的网点产生铺货由厂家承担，但经销商必须派自己的业务员去开发，并承担相关的业务费用。
产品竞争力不强
如果是以成熟企业作为参照进行产品模仿的企业，那就只有靠赊销政策才能吸引经销商了。
建议前期的产品模仿最好不要100％照抄，前期进入市场时，必须在模仿基础上保持30％的创新，有自己的风格和特点。后期产品则要有70％的原创，为向品牌阶段过渡奠定基础。否则，短期内即使用这种方式挖成熟企业的“墙脚”取得成功，但价格和让利战是有底线和代价的，也容易招致对手的报复。最后，要么产品利润透支，厂家无利可图，要么厂家降低生产成本、降低品质欺骗消费者。无论哪一种情况，都逃不了“昙花一现”。
产品同质化严重
在这个阶段，挑战者往往采用与经销商月结或者赊销的方式挖别人“墙脚”。领先企业为了狙击挑战者对渠道成员的疯狂进攻，大多不得不拉下门槛给经销商同样的铺货待遇。
此时铺货往往缺乏建设性，只是权益之计。厂家唯一的出路就是不断推出新产品，重视终端形象建设，提升产品的品牌效应。只要你的品牌效应逐渐显现，就不用担心经销商不会掏钱进货。
这个阶段企业已经有了一定的市场基础，处于一个由做销量向做品牌过渡的重要时期，一般可以分三步来操作：
第一步：适当铺货，但要求经销商提高在当地市场空白区域的占有率。厂家可派驻业务员短期协助拓展，并逐步掌握经销商的分销网络。
第二步：加强对各级渠道成员的影响。厂家不能只着眼于经销商，这是一种很肤浅的营销思路。只有在征服了整个渠道的各级成员后，厂家才不会被经销商架空。具体做法是：经销商的名片、店头以厂家分部的名义出现，让下面的网络成员认厂家，而不是经销商。
第三步：加强终端形象建设。这少不了零售终端的品牌专柜、专营店店头广告、小终端的品牌形象陈列架、不定期配合促销的宣传海报等。这种做法成本不高，适合国内的很多厂家在转型期的操作。
出现强有力的模仿竞品
笔者亲眼目睹了广东的日化、食品行业的很多厂家，好不容易进入快速成长期，却由于未能有效应对市场上突然冒出的风格类似、价格更低、渠道政策更优惠的新产品，不到一年就垮掉了。
模仿竞品出现，厂家的业绩必然大幅下滑，特别是走批发市场渠道的产品下滑得更快。为了挽回颓势，厂家往往会向经销商施压，要求提升业绩，而经销商则反过来要求货款支持。
但此时的铺货没有任何意义。因为即使给了支持，问题的症结并没有解决。模仿者依然具有价格优势，一旦经销商的下线客户不认账(竞品价格更有优势，二批三批自然会转到竞品上)，产品只有无奈地躺在经销商的仓库里，等旺季过后又多出一个退货的问题。
除了不断推出新品外，提升品牌形象是解决这个问题的最好方法。对于已经具有一定资金实力的厂家，更应该把重点放在扩大品牌效应上。汕头几家食品和日化企业在新品火了一把之后，迅速利用明星效应以及电视广告，奠定了自己在业界的权威领导地位，让模仿者望尘莫及。
无法树立品牌的特殊行业
比如现在的农药行业。在农村地区，很多年轻人都到沿海发达地区务工，剩下一些中老年人，文化程度普遍不高，甚至没文化，厂家无法用广告引导他们。此时渠道政策变得非常关键，铺货代销、货款月结已经司空见惯。这种情况下要把精力放在渠道上，而不只是渠道政策。
1．业务和配货分流法。
经销商在前面卖货，厂家办事处负责对网点配货、收款，再将出厂价和批发价的差额补贴给经销商。
此法可有效地避免经销商截留厂家货款，但受管理及人力的限制，只能在厂家的重点市场操作。
2．渠道三七法。
篇5：赊销合同
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着互相促进、互惠互利、共同发展的原则，积极开拓乙方所产系列产品的市场销售，经诚挚协商并达成以下协议，以便共同遵守、执行。
一、基本约定
1、甲方经销区域：()大卖场、（）直营店、（）OTC、2、经销期限：年月日至年月日。本协议到期后，在同等条件下，乙方有优先续约权。
3、经销品种：
4、经销价格：
1）、乙方必须保证供给甲方的供货价为市场最低价。见代理价格表（附表1）。
2）、代理价格调整：如因通货膨胀、国际货币汇率或其它客观原因，致使双方所定代理价格必须做出调整，双方必须提前三个月通知对方，并共同协调双方利益，经双方协商一致后方可调整价格。
二、乙方资质及义务
1、乙方必须是在工商行政管理部门等级注册的企业法人、其他经济组织（含个体工商户），在合同签订时应向甲方提供合法有效的证件原件（如：进口许可、商检、三证、检测报告、价格表等）并将加盖乙方公司章的复印件留存甲方。
2、在合同期限内，乙方保证区域市场甲方代理并主推的品项经销权，如有新品推出，甲方享有优先代理权。
3、乙方负有开发新产品之义务，以保证品牌的深发展和甲方的行业竞争力。乙方应随时向甲方通报新产品、新包装规格开发情况。
4、在协议有效期内，除不可抗拒的因素外，乙方应满足甲方合理的订货要求。
5、乙方对产品质量负责，因产品质量问题而产生的罚款、没收等，乙方承担所有费用和损失。甲方因产品质量原因，可向乙方提出退货或换货。乙方有义务对甲方在开展经销活动时进行业务指导。乙方负有协助甲方在开拓市场和维护市场的义务。经双方协商后，乙方应尽量配合甲方的市场工作。
6、乙方需按甲方市场开发进程及每次订货数量的给予货物和宣传物料的支持
7、非经甲方营销中心负责人授权，乙方不得供货给甲方市场相关人员。
8、乙方在合同有效期内，未经甲方同意，如将因本合同而产生的权利擅自向第三者转让、作为抵押、质押，或发生其他损害甲方权益之事情，则属违约，甲方有权解除本合同，并向乙方索赔相应损失。
三、送验货
1、订货方式：甲方可用传真或网上（E-mail）向乙方下订单，乙方收到甲方的加盖业务公章的订单并确认后，应积极为甲方组织备货和及时发货，当货物供应紧张时，必须优先保证甲方的订单。
2、生产日期已过二分之一的产品，甲方有权拒收。如必须进店，乙方需做“保函”。
3、甲方收到乙方货物经查验无误后，应在乙方的发货单上由甲方委托的收货人签收或加盖甲方有关印章，如有异议，须在一周内书面向乙方提出。
4、退/换货：到货残次的、生产日期过三分之二的、运输导致残次的等，需报给乙方退/换，每月一次。已上报乙方，需退/换的产品，乙方需在五个工作日内给予退/还，10个工作日需处理完成，逾期不处理的，甲方不承担保管义务。
5、运费由乙方承付。
四、结款方式
1、账期：○ 30天、○ 45天、○ 60天
2、每月日对账，日结款。结款方式（以□中打√的为准）□现金 □支票 □电汇 □汇票，因付款产生的费用由乙方负担。
3、乙方提交甲方之进货发票必须是经国家税务单位注册登记并盖有乙方单位财务专用章之合法有效发票，并应于每月日前提交甲方，否则甲方有权拒收，并顺延支付乙方应结货款。
4、国家规定之流转税及其他税费，在签订本合同后如有调升，经双方协商可在调升范围内依适当比例调整销货款，甲方可在应付给乙方货款中扣除此款。
5、乙方开户银行名称：，银行账号：
五、费用负担
有关乙方在店铺的商品销售，或在店铺中的设备及其他资产而发生的税金以及其他向政府部门支付的费用，应由乙方承担。前述税金及费用，如甲方代替乙方交纳，乙方同意由甲方从其商品销货款中扣除。
六、双方中有一方在协议期间非违约原因要终止协议，应征得对方书面同意。但无论何种原因终止
协议，终止协议后两周内双方应做好对帐、账目确认工作。
七、本协议未尽事宜由双方协商签订补充协议（补充协议具有同等法律效力），本协议经双方代表
签字并加盖公章后生效。协议期满前三十天，若双方同意可续签。
八、因履行本协议发生争议，双方先协商解决。
九、合同终止甲方给乙方退货需保证产品外包装无破损
本协议壹式贰份，双方各执壹份，经双方代表签字并加盖公章后生效。
甲方：乙方：
地址：地址：
法人代表：法人代表：
委托代表：委托代表：
电话：电话：
签订时间：签订时间：
篇6：赊销的协议书
地址：
电话：
传真：
乙方(卖方)：
地址：
电话：
传真：
甲乙双方根据中华人民共和国法律法规等的规定，在平等、自愿的基础上，经过友好协商，就甲方购买乙方商品事宜签订本合同，双方共同遵守和履行。
一、订货：
甲方订货应当提前向乙方提交书面订货清单。订货清单包括内容：乙方商品描述(包括商品名称、品牌、规格、型号等)、数量、计量单位、单价、金额、总金额(大小写)，详见本合同附件一。
二、退货：
甲方向乙方退货应当提交书面退货清单。退货清单应包括内容：乙方商品描述(包括商品名称、品牌、规格、型号等)、退货数量、退货单价(即甲方购买商品单价)、退货总金额。乙方非因商品质量问题不接受甲方退货。
三、交货期限及交货地点(请用“√”选择相应内容)：
□ 乙方不提供送货服务。
□乙方为甲方提供免费送货服务。乙方应自双方书面约定的送货日期内运送本合同商品至甲方指定地点。甲方指定乙方送货地点为： 。甲方收货应派代表签署乙方送货单。送货单一式贰份，甲乙双方各执壹份。
四、赊销总金额：
甲方向乙方购买商品的赊销总金额最高为人民币 (￥ 元)(以下简称“赊销总金额”)。甲方应在赊销总金额范围内向乙方赊销货款。乙方在此赊销总金额范围内为甲方提供货物。甲方赊销货款金额累计不得超过本合同的赊销总金额。如果甲方赊销货款的金额超过赊销总金额，乙方有权拒绝提供超过赊销总金额的货物。
五、赊销期限(请用“√”选择相应内容)：
□ 赊销期限为 日。
□赊销期限为 星期(每星期指从星期一至星期日，以下同)。
六、付款日期及付款方式(请用“√”选择相应内容)：
□甲方自收到乙方货物之日起15日内以支票、现金等方式向乙方支付货款。
□ 在甲方向乙方赊销货款的每星期一前，甲方应当向乙方一次性结清上两个星期的全部赊销款项。
如果甲方违反上述规定逾期向乙方结清赊销款项，每逾期一日，甲方应向乙方支付逾期未付款项金额的百分之三作为延期付款违约金。
七、发票开具方式(请用“√”选择相应内容)：
□ 乙方自实际收到甲方货款之日起14个工作日内甲方开具发票。
□ 其它_________________________________________________。
八、商品的验收及异议方法：
甲方自收到乙方货物后应立即当场按照本合同的规定验收商品。甲方在验收中，如果发现商品的品种、型号、规格、数量等不符合本合同的规定，应当立即向乙方提出书面异议。甲方的书面异议应当包括不符合规定的产品情况及处理意见。如甲方自收到商品当时未向乙方提出书面异议的，视为商品符合本合同规定。
九、不可抗力
由于甲乙双方订立本合同时不能预见且对其发生和后果不能避免并不能克服的不可抗力事件(包括战争、水灾、地震、风暴等自然灾害和政府有关法律或政策的变化)，致使任何一方不能按约定的条件履行本合同项下的有关义务时，该方应立即将有关情况通知对方，双方经协商讨论决定是否终止本合同、免除本合同规定的部分义务或者延期履行本合同。双方不承担违约责任。
十、本合同的有效期
年 月 日至 年 月 日。 甲乙双方任何一方可以提前30日以书面形式通知对方提前终止本合同。合同终止后，双方结清货款。
十一、其它规定：
1、本合同在执行过程中如发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决。若不能协商解决，任何一方均可向本合同签订地所在的人民法院起诉。本合同签订地位于______________________________。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商签订书面补充协议，补充规定与本合同具有同等效力。
3、本合同的附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
4、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
法定代表人： 法定代表人：
篇7：赊销账款管理制度
一、总则
1、为加强对赊销账款的管理，规范公司财务行为，加速货款资金回笼，保证赊销账款的安全完整，降低公司资金成本和坏账成本，特制定本制度；
2、本制度所指赊销账款是公司对外销售产品或提供劳务而发生的应收未收款项；
3、公司对外销售产品或提供劳务必须遵循本制度。
二、款项赊销
1、公司对外销售产品或提供劳务，以钱货两清为原则：对于确需赊销的客户，公司销售部门应设置专人负责，对其资格和信誉状况、经营与财务状况、历史交易表现等重要资信内容按逐级审批原则进行鉴定与评审。销售部门严格按公司规定的赊销授信权限（见附表2）和合同条款对赊销货款进行管理，并对业务员、主要负责人所经办、批示赊销的货款执行“终身负责制”。
2、允许款项赊销的客户实行三个月评审一次，并重新确定相应许可赊销额度，明确货款的支付方式与比例，赊销款项的支付期限。允许赊销的客户须与公司签定合作协议书。在合作有效期内遵照执行。
3、需要办理赊销的购销业务，经办人员必须持销售合同和已审批的备货申请单，到财务部办理相关事项。财务部根据赊销审批意见在客户授信额度内核定并办理发货和结算手续，切实作到财务及时入账、债权债务的及时确认，力保公司财产的安全完整。
三、款项跟踪与清理
1、财务部与销售部门应根据合作协议书、销售合同定期检查客户的执行及回款情况。对不能遵照合作协议与合同条款支付货款的客户，财务部应及时将合同货款执行意见反馈书送交销售部门，销售部门须在接到合同货款执行意见反馈书后24小时内与违约客户取得联系，并指定经办业务员或专人催收。没有特殊情况催收回款期不得超过30天。
2、财务部应对赊销款项进行经常性的清理，并协助销售部门定期或不定期的致函或派人核对。及时了解和掌握赊销客户的情况和对债权进行确认。核对或函证应自赊销产品发货之日起3个月内进行。函证或核对间隔期不得超过6个月。在间隔期限内，对致函规定回函期满后，没有回函的客户，财务部或销售部门应在致函规定回函期满后30天内派人核对并予以确认。
3、财务部每季度末最后一天应对所有赊销账款进行全面清理，对逾期赊销账款，并及时填报《逾期应收账款明细表》上报财务总监、营销总监和总裁，同时填写《逾期应收账款催收通知单》通知业务人员，并要求业务人员提交赊销账款逾期情况报告，详细说明逾期原因。销售部门和财务部应提出相应的收款措施，对很有可能给公司造成损失的款项，必要时可以采取司法方式予以收回。
四、赊销退回或转让
1、因产品质量无法达到合同要求而客户提出退货的，经办业务员必须凭客户质检证明作出书面报告，随有效证明资料（产品销售合同、合同规定的质量标准的文件、如需公证机关检验的还要提供公证机关的质检证明）一并提交销售部门和财务部核定确认。对核定确认无误的，可在授权范围内根据规定程序予以退货，在采购供应部验收入库后，财务部方可核销其相关账款。
2、因产品质量无法满足合同要求或产品等级降级而客户提出折让的，经办业务员必须凭客户折让函件作出书面报告，随有效证明资料（产品销售合同、合同规定的质量标准的文件、如需公证机关检验的还要提供公证机关的质检证明）一并提交销售部门和财务部核定确认。对核定确认无误的，可在授权范围（见附表3）内根据规定程序（见附表3）可实行一定 比例的销售折让核销相关账款。
五、呆账处理
1、发生以下情况之一者，由销售部门凭法定证明资料（债务人死亡证明或企业破产裁定书）或调查报告，填列呆账审批意见表，一并交营销总监、财务总监和总裁审批后予以核销：
（1）债务人死亡，以其遗产清偿后仍无法收回的款项；
（2）债务人破产，以其破产财产清偿后仍无法收回的款项；
（3）债务人较长时期内未履行其清偿义务，并有足够证据已表明无法收回或收回的可能性极小款项。
2、对申请核销的账款必须说明以下具体内容：
（1）申请核销账款的单位及其形成过程（见附表1）；
（2）申请核销的原因、变异情况、书面证据和核销金额
（3）申请核销账款的原赊销批准负责人批示意见及跟踪措施实施情况。
（4）可能对公司财务状况和经营成果产生的影响。
六、损失责任
1、由于对赊销单位许可赊销资格审查不当或掌握了解不充分，造成呆账损失的，主要负责人与一般工作人员应分别承担全部损失款项。损失数额较大时，将追究其失职甚至渎职责任。
2、签定合同时由于对客户的信用程度不了解或合同签定不严密造成损失的，没有按合同进行追踪催收而造成款项无法收回的，对经办业务员和销售部门负责人将处以造成坏账损失金额的20%的罚款，并赔偿全部货款金额。损失数额较大时，还将追究其失职甚至渎职责任。
3、对于个人或伙同他人一起共同提供虚假资料核销款项的，对直接参与人一律开除，部门负责人在未了解实际情况下签字同意的，处以撤职，严重的予以开除。对于已触犯刑律构成犯罪的，还将移交司法机关处理。
七、附则
1、本制度由财务部门、销售部门联合制订，并负责解释。
篇8：赊销经营方式探析
[关键词] 生产企业 赊销经营 防范风险
所谓赊销就是企业的产品，让经销单位不交现款就拿去销售的行为。在市场经济时代，赊销屡见于各行各业。我们知道，货币是从最初的商品交换过程中游离出来的稳定的充当一般等价物的一种特殊商品。其中，它有一个重要的职能即充当支付手段。这一职能是随商品交换过程中赊销买卖的产生而形成的。也就是说，赊销买卖实际是一种借贷活动及信用，它减少了商品流通中货币量，间接的刺激了消费，促进了商品流通。20世纪90年代以来，赊销的应用越来越广泛，在医药食品、纺织、机械等竞争比较激烈的行业，就更为常见。据不完全统计，每年通过赊销方式完成的交易额已达到60%～90%，而且每年应收账款总量仍在逐年递增。以信用为基础的赊销对于企业扩大市场占有率，促进销售，提高效益等都有着较为重要的作用，为营销企业所广泛采用。但是，因其赖以形成的信用基础上存在不确定性和多变性，增大了赊销的风险，从而使企业往往处于两难的境地。
一、赊销的潜在风险
而现实中，我们的企业不是对应收账漠不关心就是缺乏有效的管理，表现为：没有专门的管理部门，在账款回收和管理上职责不清，销售部门与财务部门互相扯皮使大量应收账款沉淀下来。当前在卖方市场条件下，许多赊销都是没有事物担保的信用赊销，由于企业对经销商没有有效的约束力，存在很大的风险性，企业必须提高警惕，不可掉以轻心。因为：
1.赊销会使企业出现呆死账，从而加大经营风险
赊销由于是经销商不付款提货或不付全额货款提货，就很可能出现经销商将货全部销完后不将货款付给生产企业的现象，从而产生呆死账，这是赊销面临的最大风险。出现呆死账虽然从理论上来说可以通过法律手段来解决，但是由于我国法律体系不完善、地方保护主义作怪等原因，生产企业即使费了九牛二虎之力打赢了官司，往往也得不到执行，结果往往是“竹篮打水一场空”。古语说：“城门失火，殃及池鱼”各个行业的各要素之间是相互联系、连锁反应的，赊销对厂、商、户都有害，赊销形成的呆死账甚至会导致厂家、经销商破产倒闭。赊销引起应收账款的迅速膨胀，一方面制约了企业发展，另一方面又使企业资金周转不灵，企业被迫赊欠生产原料，而使原料质量无法控制，生产成本不断上升，企业步入恶性循环，最终导致破产倒闭。
2.赊销使企业不易回收货款，影响企业或产品竞争力
赊销不仅面临着货款无法回收的风险，而且面临着经销商故意拖欠款的风险。有些经销商本来在1个月内就已将货物卖完，但他却将这笔货款挪作他用或者放在银行里生利息，要过上几个月甚至一两年后才将货款付给企业。有的经销商借口因产品不好销售或过了保质期，要求退货，对一切费用不予以承担，给企业造成损失。经销商赊销你的产品，你就会在流动资金紧张时拖欠原料客商的货款和银行的货款，形成“三角债”。一旦被“三角债”套住，企业自身的正常经营无法进行，还会给原料客商造成损失，给银行带来麻烦，商誉的损失更是不言自明。对厂家和经销商来说，一旦赊销，随之而來的资金利息、收账费用、坏账准备金等成本都会大幅度上升，这部分成本必然要计入产品成本中，从而使产品卖价提高，产品缺乏竞争力。若这部分成本不计入产品成本中，则必然影响企业经营利润，因而影响企业可持续发展，削若了企业竞争力。而对于用户来说，赊销的产品因为要额外计入资金利息、收账费用、坏账准备金等成本，所以其生产成本一定会提高，进而影响产品竞争力。
3.难于控制价格体系
为了控制管理市场，每个企业都有自己的一套价格体系，例如，一级批发价是多少，二级批发价是多少，零售价是多少。但一旦产品赊销给经销商后，这些价格体系就往往难以发挥作用，因为为了多占市场，有些经销商会故意低价或者到处窜货，而企业拿着这些不守法的经销商却没有什么办法，因为她手上还有大量货款，你对他要求严点特别是要处罚他时，他就以不付货款相要挟，结果企业只得步步退让，眼睁睁地看着他胡作非为。如果继续采取这种推销方式的后果必将导致盈利虚化，精力分散，资金沉淀，最终使企业陷入难以自拔的“沼泽地”。
二、赊销依然盛行的缘由
既然赊销有如此多的危害，那么为什么在市场上赊销现象又有大量存在呢?主要原因有三：一是市场大环境使然。“赊销是找死，不赊销等死”，这可以说是目前市场的真实写照，经营产品，本身需要的资金量较大，加之这几年市场持续疲软，经销商的资金实力受到很大影响，特别是目前大多数产品供大于求的矛盾十分突出，竞争激烈，导致这几年市场赊销成风，好像产品不赊欠就卖不出去，不赊销就不叫销售。个别企业即使不愿赊销也难，否则就很难找到客户与己合作。二是“病急乱投医”。从计划经济到市场经济，从买方市场到卖方市场，经济体制的变革迫使各个厂家调整营销模式，由坐销转而推销，进而行销、营销、甚至拉销。生产力的解放，导致商品相对过剩，于是有些人开始想：产品与其放在自己仓库，倒不如放在客户的货架上，因此，有些聪明的人发明了填鸭式营销模式，即：先发货，卖完结账。于是有些企业一看到销售比较困难，压库较多，就不管三七二十一，只要有客户愿意要货，就先把货发出去再说，这种产品不好销就赊销的做法更加助长了赊销之风。三是部分业务人员对赊销还存在幻想。有些业务员认为赊销没有什么了不起，只不过是让经销商晚几个月付款，等于使企业给经销商让点利息罢了；有些业务员看到自己过去赊销出去的货款都回笼了，就放松了警惕，认为赊销也没有多大风险……总而言之，现在对赊销缺乏足够警惕、抱有幻想的业务员还为数不少，业务员本身就是赊销的最主要把关环节，如果业务员本身就对赊销抱一种无所谓的态度，必然是赊销泛滥成灾。而赊销泛滥成灾的结果就是扯不清的三角债（连国务院总理都不得不出面清理三角债）、一叠叠的赊欠单，有的企业老板无可奈何地叹息道:钱都赚在一大叠纸上了。
三、赊销风险的控制
在目前这种大的市场环境下，企业要想完全避免赊销，几乎是不可能的，我们要做的主要是如何控制赊销风险、使赊销损失降到最低程度。笔者认为可以从以下几个方面加以防范：
1.应结合市场具体情况，制定合理的赊销政策
赊销政策主要包括赊销期（信用期间）、赊销标准、折让折扣等3个方面。①赊销期通常指客户从购货到付款的期间。赊销期太长会导致许多不确定因素的产生，同时也会增加相应的成本费用，赊销期太短会对客户失去吸引力，丧失赊销作用，所以企业应针对每一个具体将要赊销的客户制定合理的赊销期间；②赊销标准，企业应结合自身情况制定本企业赊销的标准，客户能达到这个标准的，才能赊销，这个标准可以参照“5c”系统，即客户的品质（Character）、能力(Capacity)、资本（Capittal）、抵押（collateral）和条件(Conditions)等5个方面来综合分析，应收账款的质量将很大程度上取决于对客户的“5c”系统评价；③折让和折扣，采用折让和折扣可以吸引客户为享受到优惠条件而提前付款，从而缩短应收账款的收款期，但折让和折扣同样也会导致企业在价格上损失，影响损益，故企业应根据成本效益原则来恰当把握。
2.强化内部管理，货款回收实行终身责任制
坚持“谁赊销，谁负责”的原则，货款回收状况要直接与业务员的经济收入及业绩考核挂钩，并且要实行货款回收终身责任制，即不管今后该业务员是否还负责该市场是否还在销售岗位，都终身对该笔货款负有追偿责任，这样从内部管理机制上促使业务员谨慎发货，理性对待赊销。根據内部控制原理要求，企业在建立和完善组织机构过程中，应遵循不相容职务相互分离的原则。赊销是应收账款产生的原因，一般来说，销售人员为了增加销售数量，提高业绩而不十分重视坏账损失风险，建立独立与销售部门之外的赊销审批职能，严格的按照企业的赊销政策执行赊销审批职能，就可以有效的克服这一现象。由于内部控制仅仅针对一般常规业务活动而设计，对于赊销审批职权之行，对于超出规定权限的赊销一定要特别授权，不得滥用审批职权。严格的执行赊销审批制度，可以有效的降低坏账风险。
3.强化对经销商的资信调查，慎重使用信用赊销
要想减少赊销风险，对经销商进行资信调查是至关重要的一环，特别是对新开发的经销商，一定要仔仔细细进行全方位的资信调查，这方面的工作一定要细，不能只走马观花地看其店铺、看其仓库就马虎了事。对那些合作多年、资信状况的确非常好的经销商，可以给予一定的授信额度，即允许其在一定期限内、一定金额范围可以赊销。“百战不殆。”在充分掌握客户信息，了解客户的支付能力、经营状况、行为方式等诸方面状况，就能确定是否交易，以及有的放矢地在交易合同谈判中确定适当的赊销额度、期限、结算方式、担保等交易条件。在事前最大程度的防止发生赊销拖欠风险，同时争取更多的客户。当然，在一般情况下，要尽量避免使用信用赊销。企业到万不得已时再选择信用赊销，赊销对象一定要选合作期限长、信用良好、资金雄厚，有还款能力的。
4.“少食所餐，滚动付款”
对那些确需开发、但经销商实力又不是很强的市场，可采用“少食多餐，滚动付款”策略，即对经销商的发货数量进行严格控制，一次不能发得太多，基本够销售就行，在其销售完毕或基本完毕时再发下次货，并且下次发货前经销商须将上次货款全部结清，这样即使出现意外，也因发货数量小而企业遭受的损失较小。
5.密切跟踪货物流向，严防窜货、逃货
货物发到经销商手中后，业务员要密切跟踪货物流向，一旦出现意外情况，即采取断然措施，这是避免经销商逃货的一个最简单也是最有效的方法。有些业务员在货物到达经销商所在地后不闻不问，任经销商随意处置，也不去经销商哪里实地查看货物销售情况，与经销商之间仅仅是电话联系，这样给经销商以可乘之机，本来货物已经全部卖完，结果经销商将该货款挪作他用，等向他要钱时他已无钱可付，形成呆死账。
6.不断创新，开拓生产适应市场需求的新产品
“没有疲软的市场，只有疲软的产品”，市场只会有相对的饱和，永远不会有绝对的饱和，只有认真研究消费者的需求，开发适销对路的新产品，产品需求量大，在买方市场的大环境下，找到局部的卖方市场，创新一种供不应求的产品，造成买方市场环境，现买现卖，甚至预付款订货，企业就拥有了主动权，摆脱不利的局面，实现现款现货的交易。当然，要创新这样一种产品何其难，就是有了，几乎在瞬间同类仿冒产品也铺天盖地般跟上来，与你分享利润；很快又是供大于求，还会形成赊销。因此，我们要创新不已，永不停息。
参考文献:
[1]李桂花《我国企业间营销产品战略实证研究》——《现代财经》2005年第九期
[2]张蕊:《企业战略经营业绩评价指标体系研究》，北京，中国财政经济出版社，2002年4月