二手电子市场营销策划

2024-04-14

二手电子市场营销策划（通用8篇）

篇1：二手电子市场营销策划

一、前言

二、活动目的三、可行性评估

四、市场理论分析

五、市场营销策略、.产品策略

六、前期筹备——宣传

七、前期运行程序

八、活动现场组织管理

九、交易物品类型

十、附件

一、前言

二手市场作为大学生勤工俭学服务中心的品牌项目，一直致力于倡导勤俭节约，传播勤俭的传统美德，为同学们服务；同时也为同学们创造实践锻炼的机会。

二、活动目的1、发挥物品的再利用价值，走可持续发展道路。

2、维持良好有序的校园经济活动秩序，为广大学生提供便捷安心的服务，创建和谐美好的校园环境,使整个校园洋溢着爱的气息。

3、可以培养大学生创业和市场经济认识，增强大学生关注经济社会的发展，关注市场的意识。同时切实地为学生日后走出校园提供经验，以二手市场的形式提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

三、活动可行性评估

在日常生活中,同学们会消费很多商品，而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生.四、市场理论分析

下面就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析

1．外部市场

就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在南京本地来说也有很多，我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面

(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。

(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我们大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。

（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。

2、SWOT 分析

(1)优势：校园里没有其他二手机构，以学生为主，大部分学生对电子产品等具有很大需求，又求新，便有较多闲置产品，同时大学生尚无工作，优质二手产品性价比较高，适宜学生群体。

(2)劣势：没有经验，缺少人手；还没有找到理想的货源和采购方式；对该行业发展前景预测不够深。

(3)机会：环境较好；大学生各种产品需求大；大学生的生活水平在逐渐提高，消费能力在增强；有大量学生支持本行业。

(4)挑战：竞争对手可能不断增加，可能有更多二手机构出现；部分知名网站也提供卖卖二手货，如赶集网、淘宝网等。

3.市场细分

（1）产品细分：手机、电脑、相机等电子产品及周边器材；杂志、教材等学习用品；

（2）年龄细分：消费者的欲望与需要常随着年龄的变化而变化。是青年顾客，主要以高校大学生为主。年龄在 18—35 岁之间。

（3）性格细分：不同消费者对所需的产品有不同需求，有的希望具有低廉的价格，有的看中产品本身的性能和质量，有的注重产品外观等，我们会依据消费者对不同类型产品的需求量来合理调整采购量。

五、市场营销策略、产品策略

(一)价格策略

考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传递性，容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

同时利用消费者的数字认知心理，决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是可取的.鉴于我们是学生，没有足够的资金采购二手产品，故选择寄卖式销售方式。我们为供货者提供一个寄售的平台，同时供货者缴纳一定的金额，售价由供货者定，我们为供货者代为销售；若供货者想回收提供的产品时，需缴纳一定的手续费。

（二）营销策略

<一> 供货营销

二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的.主要方式有:

1通过海报,展板宣传,鼓励同学们爱惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用,节约了自己有限的空间,也为环保做了一定的贡献.2通过网络宣传(在校园BBS上宣传)、校内网、学校贴吧等，3人员宣传可以通过走访宿舍，让同学了解我们这个平台。

二手商品市场除了与一般性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量与品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保障,但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不可能精通各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也是经营成败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以采取以下几种方式:

1．物品有正规的发票与保修卡(未过期);

2．物品供应者提供详细的联系方式

3.我们也会学习对于各种产品的鉴别，对于真假、新旧程度、产品性能等有一定了解，避免受到劣质产品。

4.要做好购买者及供货者间的协商，避免一些不必要的纠纷

<二> 顾客营销

1．店面营销

店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征

2．陈列营销

店面吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了.陈列物品整齐洁净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客挑选商品.陈列要求:讲究美观而且便于顾客取放

体现商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地.<三> 体验营销

问卷调查显示,对二手商品放心程度一般的占66%,不放心的占18.3%,看情况的占30%„„因此，让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。可以根据顾客的需要让顾客体验，如有特殊需要可以适当延长顾客的体验时间

<四>服务策略

服务与店面，商品的质量同样重要。微笑服务，用户至上。学生群体是一个比较挑剔的群体，做好相应服务对产品的销售同样重要。因此，我们要做到百挑不厌，百问不烦，让顾客在店里找到温馨的感觉。

<五>促销策略

（1）一般性宣传，可以通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

（2）人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。

在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个项目是可行的;但是要注意的是这是非常简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和出色的营销手段才能更好的息影顾客.还有就是对顾客的需求不能一概而论,寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.六、前期筹备——宣传

宣传口号：淘趣，淘到你的最爱！

宣传方式：

媒体：微博、人人、QQ群

传统：宣传板、海报、宣传单、横幅、广播、校刊

内容如下：

①、争取到学校其他学生社团或团体的协助和支持（如校广播台、校刊杂志）②、宣传板（包括主题、时间、地点）3块，主要分布在南

二、南三两个食堂 ③、制作宣传海报用于粘贴在食堂宣传栏和各宿舍楼下宣传栏

④、在南

二、南三食堂门口设立摊主召集点及信息咨询点（用笔记本电脑现场播放二手市场宣传短片）

⑤、印制传单（包括活动运行流程及活动相关信息）

⑥、在学校BBS二手市场上扩大宣传

七、前期运行程序

1、前期注册及相关要求

报名方式：在报名点（各食堂门口）领表报名或电话联系

要求：①、卖方必须持有本人有效证件（如校园卡学生证身份证均可），外校的同学必须出示身份证和学生证，在咨询处（*活动当天设立）或中心办公室将所要出售的物品类型及新旧程度进行登记（登记表见附录）

②、工作人员根据二手市场交易原则筛选符合条件的摊主，签订注册协议书，并在其物品上贴上中心质量认证标志（协议书见附录）

篇2：二手电子市场营销策划

科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。当然我们的大学生也不例外。由以前的随身听到mp3.mp4由以前的bb机到手机。科技的快速发展也加快了我们的更新速度。手机一般用两年就落时了。我们就会更新。以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、MP3、电子词典等;

二、、活动宗旨：

丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。

三、活动目的及意义：

是想建立一个长期的为同学们服务的平台，大学生大部分都是伸手派，通过这个平台可以达到卖者回笼资金，买者花小钱办大事，节约资金。为社会节约财富，为国家创造价值，培养大学生节约意识以及理财意识，丰富学校校园文化。

四、活动简介：

1、活动时间：每星期的周六日下午3点-6点

2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场

3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部网络部

4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。

具体工作分配如下：

1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，网络。

2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，宣传部网络部负责宣传，团委协助。

篇3：校园二手交易市场电子商务化分析

一、大学生群体对二手物品交易客户需求分析

不论哪个领域, 只要是涉及到供应者与需求者, 则需求者的相关要求都被称之为客户需求。作为市场营销的重要组成部分之一, 它是从产品的整体概念中产生, 物品销售中不断变化发展, 了解市场实际的客户需求, 是进行市场营销的前期。从广义层面上讲, 任何能引导消费者达成购买意向的行为都属于了解客户需求的范畴。

保罗·萨繆尔森在《经济学》一书中指出, “在需求理论中, 我们说人们在最大化他们的效用, 其含义就是他们总是选择自己最偏好的消费品组合。”客户对购买产品的效用, 用途, 功能, 款式的评价直接影响其购买欲望, 进行客户需求需要将产品模糊的心里认识以精确的方式描述并展示出来, 充分了解客户群体, 针对客户提出潜在作出合理解释。因此, 进行客户需求产品本身与客户心理的双向联动, 全面客观的客户需求既可以尽可能多的销售产品, 又可以不断提升产品品质, 为市场营销奠定了坚实的基础的同时, 无形拉近了产品与客户的距离。

二、当前校园二手交易市场存在的问题及案例分析

二手交易的中心围绕着买卖双方展开, 二手交易市场起着中间人的作用。这种传统的模式必然会受到传统观念的影响, 对于卖方而言, 对二手物品的估值成为其关注重点, 卖方希望尽可能的达到较高折旧价格减少在物品原价基础上流失的经济损失;而对于买方来说, 对二手物品的满意程度是其购买的前提, 满意程度包括物品的外观, 受欢迎度, 可再利用价值等, 以便达到效用最大化。在处理买卖双方两个矛盾关系中, 二手交易市场必然存在诸多问题。目前由于买卖双方的信息不对称性, 物品质量参差不齐, 二手物品估值差异化, 交易模式固定单一, 造成了卖家卖不出买家不敢买的局面, 限制了校园二手交易市场的扩大, 加剧了校园二手交易市场形式化趋势, 严重影响了买卖双方的交易积极性。面对现实困境, 很多人尝试校园二手交易市场电子商务化可能, 即建立专门大学生二手货品交易网站。

2011年4月, 大学生二手网上线, 旨在打造一个为大学生服务, 节约资源的二手网站, 最初目标定位为:一方面, 在网站上学生可以交易使用过的生活物品, 学习用品, 学习资料等;另一方面, 校外商家可以利用网站在线推广自身店铺及产品, 扩大校园影响力。网站以“绿色校园, 绿色生活”为文化宗旨, 为在校大学生提供一个安全, 实用, 方便, 绿色的大学生网站。但是实践表明, 这一二手物品的电子商务化网站进行并不顺利, 成立至今, 不仅在在校大学生群体之中关注不够, 在校外网络市场上鲜有听闻。分析其原因, 从宏观上来看, 面对如今电子商务的火热发展, 校园二手交易市场实现电子商务化前景广阔, 且必将成为未来校园二手物品的全新交易模式, 但是, 这并不说明电子商务网站的建设就一定能得到在校大学生的推广与信赖, 大学生二手网在宏观层面将目标群体定位于整个大学生群体, 服务于每个大学生明显是不符合实际的, 我国大学生人数众多, 分布广泛, 各地区差异化明显, 必须针对不同地区不同的情况作出清晰的市场需求分析, 了解不同地区大学生的客户需求;从微观上来看, 大学生群体背后的每所学校, 每个“跳蚤市场”, 每个大学生, 也有其自身特点, 只有充分考虑到这些不同差异, 从中总结出一般规律, 建设贴近大学生实际的特色网站, 从浏览大学生二手网首页可以得出结论, 其运用典型的几个地区几个学校明显不能代表务整个大学生群体, 与其服务于大学生理念相差甚远。

三、对策分析

电子商务化对校园二手交易市场的发展具有重要意义, 网站建设能真正促进校园二手物品再利用的实现。对此我们从如下方面进行对策分析:网站定位区域化减小建设难度;考虑到我国大学教育的实际情况, 可先将网站定位于大学生集中的地区, 例如武汉, 这样区域性网站的建成大大降低了网站建设难度, 在特定区域内利于网站自身规范化管理。进行针对在校大学生进行客户需求分析;采用调查问卷, 实地考察, 归纳总结等方法真正了解大学生需求, 只有了解在校大学生对二手交易市场的的具体需求, 才能建成受大学生欢迎的网站。

参考文献

[1]方美琪.电子商务概论[M].北京:清华大学出版社, 1999.

篇4：二手电子市场营销策划

随着信息时代的到来，电子通信，网上购物基于便捷、快速、省时等优点，已经成为一种时代潮流和发展趋势。而随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们在不断追求生活质量和生活品味。所以体育锻炼和体育休闲的新观念不断深入人心。运动联盟健身服务电子商务平台正是一个即能满足人们追求电子信息的潮流，还能为人们体育锻炼搭建平台的服务。运动联盟健身服务电子商务平台是通过互联网将杭州市的各种有关健身的俱乐部、养身会所及各大高校的体育场馆等联系在一起，让各位想健身的市民，足不出户就能轻松预约健身场所、预订锻炼项目、预约私人健身教练或陪练等。给大家节省了很多去场地排队锻炼的时间。

二、营销环境分析

（一）目标市场

随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，大家体育意识的不断加强，现阶段的人们“不仅有钱，而且有闲”，能有更多的时间参与体育活动。但比如受大众所喜爱的羽毛球、乒乓球等很多场馆，消费者经常在场馆需要等很久才有空闲场地，而一些高校的场地却经常处于在闲置中，不能得到充分利用。通过健身服务电子商务平台，消费者可以在家动动鼠标就轻松了解各场馆的场地使用情况，减少了很多排队等待的时间，而且使一些小区和高校的场馆得到充分利用。同时可以在网上轻松预约俱乐部课程、陪练、私教等服务。我们以杭州市作为目标市场，主要市场范围是杭州市六大城区的各种中抵档健身俱乐部、各高校场馆、各小区体育场馆、游泳馆等。

（二）目标群众分析

1.重点目标群众：青年，中年消费者。根据杭州市居民体育消费情况的调查，在体育消费中青年和中年实物消费、参与型消费所占比例较大，首先因为他们的体育锻炼意识比较强，由于生活工作压力比较大，可以通过运动缓解疲劳，放松心情，一些女性消费者通过体育锻炼达到减肥、塑性等效果，男性消费者通过体育锻炼保持体形，增加肌肉，让自己更MAN一些；其次他们有一定的收入可以支付体育运动所带来的费用，再次他们对网络的运用也比较熟悉和了解。

2.一般目标群众：公司群体、老年群体。将一般目标群众选定为公司群体是因为很多公司基于关爱员工，定时会给员工组织一些趣味运动会、篮球比赛、足球比赛等活动，通过运动缓解工作压力和疲劳。将选部分老年群体为一般目标是因为，一般的老年人很少会花钱进行体育锻炼，他们一般会在一些公共场所进行锻炼，如跳广场舞、练太极拳等，但部分老年人由于习惯在俱乐部的锻炼环境和氛围，也可能选择通过我们的服务平台锻炼身体。

（三）健身服务电子商务平台的SWOT分析：

1.优势

（1）方便、快捷、享受健康

（2）价格优惠，服务贴心

（3）场馆的种类多，消费者选择的余地大

（4）市场上还未有类似的机构、竞争压力小

2.劣势

（1）进入市场晚较晚，知名度有待提高

（2）宣传渠道较少，宣传力度有待提高

（3）入市较晚，没有很多固定的消费群体

3.机会

（1）现代中青年人对体育锻炼重视程度较高，市场潜力较大

（2）竞争对象不明显

（3）淘宝、京东、亚马逊等电子商务网站的成功运营，让人们相信能够通过这种渠道进行健身消费。

（4）国家对体育公共健身服务行业的重视为网站的运行提供了良好的大背景运行环境。

4.威胁

（1）目前还是完全成熟的网络维护系统

三、营销策略

（一）导入期营销策略

由于导入期，我们的宣传有一定的局限性，消费者对我们的品牌及服务认识和了解较少，所以在导入期我们的宗旨是，打响我们的品牌，做好品牌宣传，让更多的体育爱好者了解并认可我们的品牌。我们向健身会所以及体育场馆免费提供消费者需求信息，快速打响品牌；对消费者采取快速渗透策略，采用低价高促销的方式扩大市场规模。

1.产品策略

为了体现我们的服务平台的特色和优势，在导入期阶段我们主要有以下服务为体育爱好者提供：预订健身会所、预订锻炼项目、预订锻炼场地、预订私教、预订陪练等。

2.价格策略

在导入期的价格定位，我们主要采用成本导向定价法，目的是让更多的消费者了解我们这个服务平台，在这个阶段我们会将俱乐部、各高校给我们的折扣都回馈给消费者，不从中赚取差价，使更多的消费者感受到通过我们的服务平台，不仅能快速、便捷、省事、省力的预订运动场馆，而且还能获得比直接去运动场馆更优惠的价格。

3.渠道策略

为了打响我们的品牌，使我们的品牌在杭州有一定的知名度，前期我们会投入很多形式多样的宣传，比如通过网络渠道、运动场馆海报宣传、户外广告投放（如公交车身、公交站牌的广告宣传）、发放宣传单、通过微信朋友圈等方法做宣传。通过各种方式让大家认可我们的服务平台，因为口碑才是最好的宣传，通过已经体验过的消费者宣传，让更多的运动爱好者了解我们的服务平台。

4.促销策略

由于导入期我们还没有开始盈利，所以促销的幅度不会很大，我们为通过我们服务平台参加运动锻炼的消费者提供九折优惠。我们还采用当前在青年人中较为流行且宣传范围广的威信朋友圈点赞的方式进行宣传，同时给出一定的优惠策略。

（二）成长期营销策略

进入成长期我们的服务已经被一些消费者所了解和认可，所以我们要继续拓宽我们的服务范围和服务质量，进一步提升我们的品牌形象，让更多的人了解我们的品牌。

1.产品策略

在成长期，我们在维持导入期现有的一些服务的基础上，根据消费者的信息反馈，我们将对产品进行整合和规划，明确核心产品、期望产品和潜在产品。通过我们对产品的分析，我们的核心产品是：通过锻炼保持健康、缓解压力；期望产品是：交友、娱乐；潜在产品是：服务、以及运动后的成就感。

2.价格策略

在成长期我们将缓慢提升核心产品的价格，达到一个市场价格。同时我们还将不断对我们的核心产品进行提高，如对我们的网络维护系统的不同升级更新，以满足更多消费者的需求，其次是完善因消费者临时有事，而不能参加运动锻炼的退款等问题。

3.渠道策略

进入成长期将会继续进行产品的宣传，于此同时与更多的体育场馆及健身俱乐部合作，以满足不同区域消费者的消费需求。

4.促销策略

在成长期我们还将继续为长期支持我们的消费者提供一定的优惠策略，如：一次性购买多种产品的打折促销（一次购买两种产品享受9.5折优惠价、一次购买三种产品享受9折优惠价、一次购买四种以上产品享受8.5折优惠价）等活动，以此刺激消费者消费行为。

（三）成熟期营销策略

成熟期是一个企业效益最优的时期，在这个时期我们也将追求利益的最大化，同时为了延长成熟期的寿命，我们还将继续开发有形产品。

1.产品策略

在成熟期我们在主打核心产品的、期望产品与潜在产品的同时，我们将继续开发有形产品，如：网上出售由于体育锻炼的运动服装、运动器械等。

2.价格策略

在成熟期我们将全面提升产品的价格，以获得最大利润为目的。

3.渠道策略

成熟期我们有了一定的资本积累，销售渠道商上，我们可以增加人力宣传，让网站推销人员进入各个区的健身场馆和会所，向有健身需要，而没有使用该服务网站的顾客进行产品的介绍和推销。

4.促销策略

对长期使用该服务的顾客进行月卡、季卡或者年卡的打折优惠活动，另外对长期消费的顾客实行年终消费排名兑换有形产品的优惠。

（四）衰退期营销策略

进入衰退期时，主要的策略就是减少产品的种类与投入成本，以企业不亏损为主要目标。

1.产品策略

在衰退期我们将减少服务的范围，逐渐减少成本较大的产品，以核心产品为主，保存原有实力的同时，开发新的服务和产品，以便于不破产的同时尽快的恢复原有的实力，做好未来复苏的准备。

2.价格策略

在这个阶段我们将继续采取一定的促销手段，也吸引一定的消费者，尽可能的用办季卡和年卡的优惠策略来快速的吸引资金，以用来开发新的产品和服务，还有用资金来保障更好的宣传。高成本的产品实行限量销售，低成本的产品实行折扣销售，以便保证良好的运行。

3.渠道策略

在衰退期，有可能是客源不足引起的。在这种情况下我们可以采取加大宣传力度，吸引更多的人来网站购买服务。主要可以通过以下两个渠道来宣传：第一，线上宣传：在各个网站注册微博通过发表高质量的微博来吸引博友的注意，让粉丝量不断的增加，一般热爱运动的很多都是体育爱好者，我们可以在一些网站的体育板块通过微博添加我们平台的链接。第二，线下宣传：我们将进一步赞助一些小型的体育赛事，例如：企业职工运动会、事业单位、政府机构的运动会。为他们提供运动服装、遮阳伞等物品，在上面进行我们网站和服务的宣传，吸引更多的客源。

4.促销策略

对部分低成本的产品实行低折扣的的促销，高成本的产品实行附加产品优惠形式的促销。在保证维持正常运行的情况下能有低额的利润获得，用来开发网站新的功能和服务。

5.其它策略

篇5：校园“二手市场”策划书

活动主题：齐聚二手市场，共建和谐校园节约意识

活动目的：为了缓解毕业生物品去留问题，以二手市场为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

主办单位：院团委

承办单位：团联武术协会。团联电脑爱好者协会

活动时间：十月29，30

活动地点：院宣传栏

活动形式：现场活动(通过协会举办为时两天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用)

活动流程：

一：活动准备

人员安排：外联部，秘书部，宣传部，教研部，人事部，文艺部。

宣传方面

a海报宣传(活动前三天于院宣传栏于各宿舍喽宣传栏粘贴海报

b校电台宣传(由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓动同学积极参与。)

c协会博客及其他媒体宣传

商品集中方面

a收集武术协会主要负责一和五栋宿舍楼，电脑爱好者协会负责二和三栋宿舍楼

b整理做好二手产品的登记工作，实现分门别类，每件商品都能找到他的原主人及价钱

备注：

1.协会成员需佩戴会员证才能上宿舍收集商品。

2.为了保证每件商品都能有着落，尽量压价(特别是电脑，自行车......)

现场布置

a桌椅，帐篷，绶带，水......

b物品的整理有序摆放，分类。

活动现场

a二手商品分类摆放，专人看管出售。

b安排两名同学负责音响，活动过程放些音乐烘托气氛。

c安排人员负责维持现场秩序，防止不法行为发生;有工作人员为同学排忧解难，保证人流畅通，让同学放心购买。

d午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。

e活动结束后清理活动现场。(迅速干净)

活动收尾

a物品的清点及销售款的整理清算

b联系二手货物物主并且交还金额及剩余货物。

篇6：学校二手市场策划书

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编帮大家整理的学校二手市场策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

学校二手市场策划书1

一：活动简介

二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为，校园二手交易市场活动策划书。

二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。

此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。

我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。

二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。

二：活动背景

本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。

二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。

三：活动单位

本次活动由矿业学院青年志愿者协会承办。

四：活动目的

本次活动将无限期持续，并且为广大校园同学建立一个循环利用，有价值，有意义的交易平台，通过在二手交易行的寄卖来达到同学们或者老师们有利可图，有所需要，有所帮助的积极效果，并且避免老师及同学们无用书纸的丢弃，防止校园环境的污染。使老师及同学们不再为废纸，塑料瓶而烦恼，不再为对自己无利用价值的东西感到厌倦。

我们本着方便同学，减少校园环境的污染而建立，并且会建立一个具有学院特色的二手交易场所，来实现学校内的价值循环利用。

五：活动主题

捐赠即献爱心，循环价值利用

六：活动内容策划

1.做个人资料表

2.做详细收集、收购表

3.做详细寄卖账单及收据

4.做一天（或一周）总结表（视寄卖情况而定）

5.将所收集的、收购的废旧物品分类。（例如纸屑类、书籍类、可利用类、瓶罐类等）

6.将寄卖物品制定个人分类

7.寄卖1到5元者收取0.5的代理费，寄卖5元到50元者收取1元的代理费，寄卖50元以上者收取10元代理费。特殊寄卖的物品将与本人协商决定。

8.寄卖方必须留下详细的，真实的个人信息。

9.将收集的、收购的废旧物品一周一卖或两周一卖（具体卖出物品看废旧物品的多少而定），并将卖出的资金捐到特教中心，捐给需要的孩子们。

10.建立微信互动平台，将我们需要寄卖的东西公布出来，以便更多的人关注我们。

11.本次活动地点每日参与人数为5-10人，由相关负责人负责每天执勤工作安排。

12.每天具体人员安排为：登记物品2人，写收据2人，收回执单1人，寄卖登记2人，收集、收购人员3人，最后由负责人总结一天的各项交易记录。交由院系领导签字后由青协主席团留底存根。

七：活动日常负责人员安排

略

八：活动规则

1.二手交易必须是合法的。

2.对于违法、具有伤害的物品禁止寄卖，若发现，需上交本人所在学院。

3.二手交易只面向学校。

4.二手交易必须是真实的。

5.各负责人需真实记录当天情况。

6.各相关负责人需本着热情，负责，诚实的态度。

7.每天的出入账单进行公开，由负责老师签字。

九：活动总结

此次活动将可持续进行，在寄卖以及收购的同时，锻炼同学们各方面的能力，比如管理能力，责任心等；不仅通过寄卖为社会出一份力，更进一步加强了同学间的交流，让应有的价值性循环起来，达到不浪费，无污染的效果，提高同学自身的道德素质，为建立一个绿色的、可沟通的、具有学院特色的二手交易平台。

十：附件

1.本活动的最终归属权由矿业学院青年志愿者协会所有。

2.本活动为持续发展型，任何个人、集体不得破坏平台，违者承担相应的法律责任。

3.矿业学院青年志愿者协会享有最终解释权。

4.本次活动的微信平台已建立。

5.本次活动的地点正在申请当中。

6.本次活动由启航教育或新东方教育赞助。

学校二手市场策划书2

一、活动背景：

科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。当然我们的大学生也不例外。由以前的随身听到mp3、mp4由以前的bb机到手机。科技的快速发展也加快了我们的更新速度。手机一般用两年就落时了。我们就会更新。以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的.准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、电子词典等。

二、活动宗旨：

丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。

三、活动目的及意义：

四、活动简介：

1、活动时间：每星期的周六日下午3点-6点。

2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场。

3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部网络部。

4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。

具体工作分配如下：

1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，网络。

2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，宣传部网络部负责宣传，团委协助。

3、出售：可以自卖，也可寄卖。

学校二手市场策划书3

毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

鉴于此，校学生会勤工部决定用宣传板的形式不定期公布同学的二手物品信息，帮助同学们解决这个问题，方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。

一、活动主题

校园二手市场交易活动

二、活动目的

1、服务于即将毕业的学长们，受益于广大同学。

2、响应建立环保节约型社会的号召。

三、活动主题

引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。

四、活动口号

环保，节约，便利你我他。

五、活动组织

主办单位：

承办单位：

六、活动时间

长期进行（二手市场开放于每周四1：00-6：00）

七、活动地点

女生楼2栋前

八、活动对象

武汉工程大学武昌校区全体学生

九、活动流程

（一）前期准备

1、4月20日，将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。

2、4月31日，公益实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

（二）宣传活动

1、一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部门联系方式。

2、另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。

3、两张宣传板在周一，周二分别在一食堂门口，女生寝室二栋前摆放。

4、女生2栋楼前林荫大道挂一条横幅。

5、在第一、二食堂，教辅楼处宣传板上贴海报，对活动做宣传。

（三）活动运作

从第11周公布第一期二手物品资讯，以后不定期更新。

每周四二手市场于每周四下午开放，不见不散。

（四）人员安排

1、细节方面由代进负责。陈文婷，赵云掉辅助。

2、二手物品信息便签由徐政总体负责，每周收集信息，汇总。熊婷、段昭祥辅助。

3、汇总完成以后，徐政将信息公布二手物品咨询板上，丰文，李萍辅助。

4、宣传板要注意不要被雨淋湿了，由陈刚总体负责。

5、部门的人两人组合轮流组织开办一次二手市场活动，主要安排人员工作，宣传板策划与制作，周四开放日现场维持秩序。

6、每周四中午12点40之前全体必须赶到办公室帮忙搬东西，结束后，大家一起来帮忙搬东西，也可以通过其他形式请其它部门的人来帮忙搬。

十、注意事项

1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。

3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。

4、由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。

5、每周五大家准时开部门例会，大家及时发现问题，及时解决问题。

6、每期负责人要在备录本中总结心得体会和经验。以后参考用。

十一、经费预算

1、材料复印费

2、横幅，路标

学校二手市场策划书4

为了节约社会资源，促进校园和谐，本在校学工部的支持下，两院大学生资助中心，二手市场活动的开展迫在眉睫，急需进行拟市场化操作，挖掘“二手市场”的文化内涵，完善各项规章制度，建立二手市场的基本策划模式。

一、活动的可行性评估

为了响应建设节约型社会的号召，构建校园和谐，然而有很多同学的一些闲置物品留之无味，弃之可惜，而一些班级公共用品更是无从处理。为了让物主更轻松地处理闲置物品，同时让其他的同学以低廉的价格得到称心如意的东西，我们两院大学生资助中心在校学工部的指导及大力支持下举办一次“校园二手物品交易”的活动。

二、活动的目的

1、资助两院贫困生。

2、发扬中华民族勤俭节约的传统美德，让节俭深入人心。

3、发挥物品的再利用价值，走可持续发展道路。

4、维持良好有序的校园经济活动秩序，为广大学生提供便捷安心的服务，创建和谐美好的校园环境，使整个校园洋溢着爱的气息。

三、活动的相关信息

主题：两院首届公益二手市场

时间：

主办单位：

策划承办单位：

赞助单位：

四、活动的前期筹备

1、获得学校有关方面的批准

具体有以下方面：

①向学校有关单位申请活动场所（北教学楼前）（秘书处）

②得到保安处的活动许可，以及配合保安维持校园秩序（秘书处）

2、赞助

①赞助单位（中国电信校园营业厅）及其它合法经营单位。

②赞助商宣传的内容必须是积极向上，有益身心健康发展的。

③赞助包括：宣传海报、帐篷、桌子、凳子、横幅、格子柜、小奖品（现场抽奖活动用）（市场拓展部）。

3、宣传

时间：17——19号

宣传口号：我们的市场有你才精彩

宣传方式：

媒体：

传统：宣传板、海报、横幅

内容如下：

①争取到学校其他学生社团或团体的协助和支持（如校广播台、jz团）（秘书处）。

②宣传板（包括主题、时间、地点、活动内容）2块，主要分布在食堂和南教学楼入口（宣传部）。

③制作宣传海报用于粘贴在食堂宣传栏和各宿舍楼下宣传栏（海报可以寻求企业资助）（市场拓展部）。

④所有参与人员下寝室宣传，有针对性的进行二手物品的市场的调研。

4、后勤

（1）秘书处安排好人员值班，及物品的搬运，保管工作。

（2）组织部负责活动的总体安排及策划，及传单的打印，表格的复印工作。

（3）市场拓展部负责卖家及物品信息的统计工作。

（4）信息部负责财务的统计工作，当天和市场拓展部核对后交给秘书处。

（5）宣传部负责活动现场的拍照记录，及活动后出宣传板展示本次二手市场成果。

五、活动的运行程序

略

六、活动的现场组织管理

为确保会场的安全、高效运作，防止欺骗行为的发生，我们将采取一定的措施来加强卖场的管理，买卖双方都必须按照相关规则进行交易。

具体措施为：

1、安排若干名干事进行现场巡逻和监督（包括所卖物品是否与登记相符等）组织部负责

2、设置一个投诉与意见反馈处（信息部负责）

3、咨询台负责物品信息维护和咨询解答工作

4、卖方必须在活动开始前将物品在指定地点摆好

5、卖方有义务配合工作人员做好物品监督管理工作

七、交易物品类型

1、书籍报刊：课本、资料、杂志等

2、学校用品：笔袋、文件夹等

3、电子产品：手机、录音机各种光盘电脑及配件等

4、网络货币：电话卡、网络充值卡等

5、交通工具：自行车电动车摩托车

6、休闲运动：篮球足球球拍滑板溜冰鞋等

7、非常女生：化妆品、衣服、裙子、鞋子、皮包、小饰品等

篇7：校园二手市场策划书

一、活动主题：

节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园

二、活动目的：

通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

三、活动总则：

1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。

2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。

四、活动形式：

1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。

2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。

五、活动时间：20xx年xx月xx日

六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。

说明：

1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。

2、由于买者绝大多数为大

一、大二同学，根据最大限度方便大

一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。

七、活动流程：

活动准备：

宣传方面：

1、海报宣传。

海报分两类：

一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。

另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天

a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。

b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。

3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。

其它媒体宣传（网络，校报等）

校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。

4、现场布置（校实践部完成）：

（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。

（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。

活动现场：

（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。

（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）

（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。

（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。

（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。

（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。

八、总结形式：

1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。

2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。

3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。

篇8：二手电子市场营销策划

1 基于电子商务的二手车营销模式的优势

在电子商务环境下, 二手车企业通过网络进行产品营销, 使二手车来源和二手车消费者不受地域的限制, 拓宽了二手车的交易范围。既实现了全天24小时服务, 又省去了大量的中间环节, 还有电子货币支付形式的运用, 降低了产品的销售价格。

在经营理念上, 电子商务的实施促使企业营销模式的重心由“推销已有产品”转变为“满足客户需求”。在经营形式上, 二手车交易虚拟平台的建立, 可以整合全国各地的二手车商, 便于二手车交易企业之间联盟, 形成规模效应, 使二手车商的服务逐渐向系统化、品牌化方向发展。联盟内的成员既能够在交易信息上共享, 最终达到全国二手车车源共享互通, 又能够经过努力共享中国二手车交易网的品牌。通过这样的车辆信息共享, 不管是卖车还是买车, 都比传统模式拥有更多的成交机会, 减少了客户流失, 降低了交易成本, 提高了交易及服务质量。

2 基于电子商务的二手车市场营销模式发展环境的构建

2.1 构建基于电子商务的二手车市场营销模式发展的软环境

二手车的健康发展离不开国家、地方以及二手车经营单位的共同努力, 这三个方面构成了二手车市场发展的软环境。

2.1.1 国家完善法律法规, 规范二手车交易行为

法律法规是二手车市场健康发展的重要因素。近几年, 国家出台了《二手车流通管理办法》 (商务部、公安部、工商总局、税务总局令2005年第2号) 、《汽车品牌销售管理实施办法》 (商务部、国家发展改革委、工商总局令2005年第10号) 、《二手车交易规范》 (商务部公告[2006]22号) 、《汽车贸易政策》 (商务部令2005年第16号) 等一系列政策, 促使二手车流通行业向积极健康的方向发展。

“由于二手车交易本身的特殊性, 各国在制订二手车相关法律过程中十分重视和强调经营者对最终消费者的告知义务, 并且将此法制化、表格化, 突出表现在有关二手车交易的合同纳入国家法律条文中。比如澳大利亚, 二手车经销商、拍卖行在展示、销售二手车时都须使用政府统一制订的表格, 其内容基本上涵盖买卖双方在交易过程中的主要权利和义务[2]。”我国应当积极借鉴国外的先进经验, 进一步制定和完善二手车交易的法律法规, 加大对二手车行业的监管力度, 规范二手车交易行为, 简化二手车交易手续, 支持二手车采取新的交易模式, 健全二手车交易新体系。

2.1.2 各地因地制宜出台鼓励政策, 为二手车市场发展创造条件

根据国家发展二手车的总体目标、指导思想和相关法律法规, 各地要因地制宜出台鼓励政策, 为二手车发展创造条件。各地区可以首先建立地方二手车流通网络, 搭建能提供二手车交易资讯、二手车档案资讯、鉴定评估资讯、经济政策资讯, 并与地方二手车交易市场、经营企业、经济机构连网的统计资讯平台;制定出台政策刺激私人汽车消费, 取消不合法和不合理收费, 降低收费标准;实行收费公示制度, 降低当地居民购车成本和使用成本;减少收费环节, 活跃二手车交易和置换;鼓励有条件的单位推行各种形式的公车改革;加强中心城区道路、交通设施和停车泊位的建设, 降低停车库收费等, 为发展二手车车市场创造条件。

2.1.3 二手车经营单位加强管理诚信经营, 促使二手车市场健康发展

二手车经营单位是二手车市场发展的基础。诚信危机考验和困扰着二手车经营企业的健康长远发展。“许多实力不济、信用不好的二手车交易中介开始放下行业应有的诚信, 在交易过程中为了生存, 压低交易佣金扰乱市场, 甚至开始出现买卖空白发票谋取利益等违规现象。同时有些正规二手车交易市场, 也只为二手车买卖者提供交易平台, 简单地收取停车费、管理费, 至于车辆是否具有合法性, 或者双方最终是否正常过户交易等根本不过问[3]。”这就要求二手车经营单位加强内部管理诚信经营, 把诚信经营作为自己的经营理念。在交易过程中, 首先要查实每一辆二手车手续的合法性, 并将交易车辆过户到自己公司名下, 待一切符合规定后, 再转户到买家手中, 并且为买家提供一定的售后服务。从而使二手车市场告别鱼龙混杂、以次充好、良莠不辩的状况, 使二手车市场发展进入健康、可持续发展的良性循环轨道。

2.2 构建基于电子商务的二手车市场营销模式发展的硬环境

科学的二手车评估体系、完善的二手车售后服务体系和二手车交易信息平台是基于电子商务的二手车营销模式实现的基础。这三个方面构成了基于电子商务的二手车市场营销模式发展的硬环境。

2.2.1 建立科学的二手车评估体系

二手车评估体系不完善是制约我国二手车市场发展的最主要原因之一。目前的二手车评估师大多数都是交易中心或者是设有二手车业务的4S店自己的工作人员。消费者在购买二手车时, 二手车商家往往无法出具车的维修历史及详细车况检测报告。消费者则会面临质量、价格欺诈和购买非法车辆等风险。因此, 必须立鉴定评估机构准入机制, 实行鉴定评估机构归口管理。由国家主管部门制定统一的鉴定评估标准、鉴定评估流程、鉴定评估师等级标准等行业标准, 实行第三方鉴定评估, 严格鉴定评估程序, 实行评估收入与评估价格脱钩。要加强对鉴定评估从业人员的技术培训和职业道德培训, 二手车鉴定评估从业人员实行持证上岗制度。通过以上措施, 营造一个公平、公正、公开的市场环境, 进一步规范鉴定评估行为, 本着评估自愿的原则, 建立起科学规范的二手车评估体系。

2.2.2 建立完善的二手车售后服务体系

二手车售后服务是影响二手车发展的另外一个重要因素。虽然《二手车交易规范》 (商务部公告[2006]22号) 中对二手车售后服务提出了要求, 但在一些服务细节上缺少细化标准, 可操作性需要进一步完善和规范。因此, 二手车售后体系的建立需要与二手车相关的流通、交易、交警、工商行政管理等部门统一行动, 出台强制性法律法规, 让二手车的售后服务有章可循。经营公司必须建造或指定售后服务网点, 或者由开具发票的二手车市场统一建立售后服务中心, 确保售后维修服务, 从而建立起完善的二手车售后服务体系。

2.2.3 建立二手车信息网络平台

建立全国性的二手车信息网络平台, 不仅可以提高买卖双方查询二手车合法性、安全性信息的效率, 还促使各地二手车信息资源有效流动, 是基于电子商务二手车营销模式实现的基础。因此, 必须加快信息化网络建设步伐, 由全国二手车流通行业或其他相关部门引进先进技术、设备和人才, 将计算机信息网络技术应用于二手车流通领域, 整合汽车生产信息、汽车交易信息、公安交通部门车辆检查、违章信息等各种信息资源, 牵头建立二手车信息平台, 制定二手车价格指南, 做到全国二手车信息资源共享, 实现信息的快速传递。二手车信息网络平台的建立, 将为二手车跨地区经营, 实现全国大流通奠定坚实基础。

3 结语

传统二手车交易中, 买卖双方在信息不对称的情况下进行着博弈。基于电子商务的二手车市场营销模式使二手车买主买得放心, 二手车经营企业减少了企业的运营成本, 二手车评估企业成为交易中的完全第三方, 二手车售后服务得以保证, 销售利润更加合理, 企业发展更加长久持续。但在中国, 这种模式还处于起步摸索阶段, 需要通过各种措施构建二手车市场发展的良好软、硬环境, 相信通过相关各方的努力, 基于电子商务的二手车市场营销模式肯定可以在中国早日实现。

参考文献

[1]王文山, 赵慧勇.基于电子商务的二手车营销模式研究[J].汽车科技, 2008, 4.

[2]熊国志.商务部有关负责人解读《二手车交易规范》[N].每日经济新闻, 2006-4-27.

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