销售服装主要工作内容

2024-04-24

销售服装主要工作内容（精选6篇）

篇1：销售服装主要工作内容

1合同的整理,存档.2合同款项到帐后的登记

3客户信息的监侧

4竞争对手的信息检测

5还有一些合同的制定方案的制定客户电话的接听

6各大小会议的记录整理

7销售总监年季度总结的初步撰写

8经营计划的撰写整理等

9一些小型方案的制定

10广告的排期方案的制定

11各个季度销售情况的统计监测

还有一些更加琐碎的事情,例如:发票的申领人员的报销等等

营销助理的“一个端正”和“四个熟悉” 一个端正销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分人都很容易产生“厌倦感”。人都是有喜怒哀乐的。可是做这个工作刚好相反，你决不能把“喜怒哀乐”表现在工作当中。为什么说没有喜?公司有业绩了，营销总监可以喜，那是觉得自己领导有方;业务人员可以喜，那是觉得自己业务能力强，是公司的业务精英。营销助理在里面算什么?打杂呗!就是喜也是逼自己跟着“傻笑”。为什么说不能怒?客户在电话里可以朝你发火，领导可以拍着桌子朝你发火，区域经理也可以仗着自己有业绩“狐假虎威”地向你发发火，但是销售助理不能发火!你只要发点脾气，客户就会投诉你，领导就会说你心态不好，区域经理就会批你没有团队意识甚至在背后向领导告状，等等。那还能哀和乐吗?哀了大家说你整天板着脸，缺乏活力，影响团队的战斗力。销售业绩好了，也不能表现得过于高兴。说不准有人偷偷蹦出一句“有你屁事，你有什么好乐的!” 所以，在这个岗位上一定要抱着端正的职业心态，把团队的成就当做自己的成就，把团队的快乐当做自己的快乐，在平凡的岗位上坚持把平凡的工作做好。四个熟悉一名合格的营销助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。

第一，熟悉工作职责和工作日程。销售助理到职的第一天，需要先了解自己的“工作职责”以及这个职位的“工作日程”。每个公司都有自己的一些管理规则，岗位职责的设定也是如此。公司不同，分工也会不同。因此，熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色;而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。这种所谓的了解，不能只停留在书面的范畴，还应该包括这个职位具体的工作如何开展，这才是最关键的。一般来讲，公司也会提供一定的协助以及交接，这时你可向这位与你交接的同事请教，或者请求你的上司提供协助。因为有时你到职的那一天，与你交接的同事往往就是刚好要离职或被公司辞退，因此对方容易有偏激的言行。此时你不需要过于计较对方的态度，也不要动摇自己加盟公司的信心，除了报以友好的笑容之外，就是给对方留下一个友善的印象。第二，熟悉业务流程和人际关系。如果说岗位职责是明确自己需要做什么，那么业务流程就是指导自己应该怎么去做。而你能否做好这些工作的关键，就是你的人际关系处理得好不好。每个公司都有相应的一些业务流程，你可以尽快去了解。笔者在这里强调的重点问题是，这些业务流程在执行时，会关系到很多协作对象，因此你能否处理好与同事之间的人际关系，是你的工作能否顺利进行的关键要素。作为新人，你的“一举一动”同事都很关注，这也是你们建立关系的良好“契机”。你千万不要凭借自己的喜好去“拉帮结

派”，或者跟某些同事套近乎，你需要做的是对他们每个人都一样好、一样热情。有些管理不够规范的企业并没有有关流程的书面文件，而是成员之间形成的一种合作“默契”。因此，良好的工作关系更显得重要!第三，熟悉公司产品。销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。因此，熟悉公司的产品是一个虽然有点枯燥但又不可或缺的工作。很多公司的产品一般都有分大类、系列以及单品的编号，以及每个单品的“卖点”和价格。这些都是表面的内容，你更需要熟悉这些东西：诸如什么是老产品，什么是新产品?什么是主打产品，什么是配套产品?什么是做利润的产品，什么是走量的产品?什么产品是走大卖场的，什么产品是做批发的?还有，这些产品的“卖点”是什么?它们在各地市场的被接受程度如何?等等。你要逐渐做到在工作中能够熟练运用这些知识。有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品，特别是站在销售角度去比较深层次地了解，却总是希望获取什么工作的技巧或心得，这是“本末倒置”的求解方法。第四，熟悉公司客户。很多人以为销售助理就是协助营销总监做好销售部的内勤工作就OK了，殊不知现在还有哪个企业可以独立于市场之外?因此，熟悉客户是做好内勤工作的一大基础。那么应该熟悉客户什么东西呢? 有些公司规定销售助理要定期与经销商电话联系，以维持业务员之外的一种客情，并且可以获得市场的一些信息。但是同样的一个工作能不能做好，也取决于当事人的悟性以及责任感。销售助理不仅要跟客户(老板)联系，而且要跟客户的业务员、促销小姐、仓管等都有亲密联系。这对于获取客户的业务拓展情况、产品销售和库存，以及公司区域经理出差到当地有没有比较好地去拓展工作等都有着非常正面的意义。因为客户(老板)一则太忙，二则给厂家反馈的信息出于商业目的往往会有意“加工”，因此如果你能把手渗透到具体负责工作的人员那里，和他们成为好朋友，不仅能够轻松地获得信息，而且有助于提升他们销售本公司产品的积极性。总之，“一个端正”是强调营销助理要建立一个正确的职业心态，也是做好本职工作的重要精神动力，而“四个熟悉”是使自己在工作中能否“轻车熟路”、事半功倍的几种方法。如此，你在平凡的岗位上一定能够

做出不平凡的职业成就!

篇2：销售服装主要工作内容

一、依照各项销售管理制度和公司管理要求，结合自身实际，建立公司销售管理体系，制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价，提出制度改进意见并更新。

二、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案，提高公司对区域市场的控制力和运营质量。

三、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行监控，确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理。

四、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期销售统计分析报告制度，掌握公司销售趋势，价格走势，适时提高销价，提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。

五、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与终止，做好合同档案管理。

六、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务，按要求协调物流公司，做好保供工作。

七、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系，防止垒大户，防范公司销售风险。

八、负责市场信息的搜集、汇总、分析、上报，建立完善的信息搜集与反馈体系，为公司销售决策提供可靠、详实的资料。

九、积极协调水泥、熟料发运，确保发运渠道畅通；及时、准确办理结算、票据传递。

十、建立、健全销售服务制度，组织处理客户的计量和质量投诉。

十一、维护销售发运信息系统的安全运行，防范经营风险，堵塞管理漏洞。

十二、负责按要求开展市场调研、填报各类资料等。

十三、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表，健全统计分析台帐，揭示影响指标完成的主要因素，提出管理建议。

十四、加强销售队伍建设，规范岗位上岗标准，明确岗位职责，建立销售业绩考评体系。

十五、根据公司出厂物资劳务装卸协议，对协议履行、装卸质量和效率进行监督，对装卸费用的支付提出考核意见。

篇3：销售服装主要工作内容

ERP是EnterPrise Resource Planning的缩写, 中文含义是企业资源计划。它代表了当前在全球范围内应用最广泛、最有效的一种企业管理方法, 这种管理方法已经通过计算机软件得到了体现, 因此, ERP也代表一类企业管理软件系统。

在众多ERP产品中, SAP (Systems Application and Products In Data Processing) 是一种较为领先的管理软件, 主要功能包括人力资源管理、物料管理、财务会计、管理会计、生产计划和控制、销售分销、设备管理、项目管理、质量管理等。该软件以其功能性、集成化、灵活性等特点, 深受注重战略及管理的世界各大公司或企业的青睐。这里我们主要介绍的是SAP系统中销售分销模块 (以下简称“SD模块”) 的主要功能和应用, 希望与业界各位专家学者共勉。

2. SD模块总体功能应用

SD模块的主要功能包括客户管理、价格管理、信用管理、销售订单处理、发货、开票等。一般将按照以下三个层面进行总体应用。

1) 销售基础数据管理层面

SD模块将销售业务过程中涉及到的基础数据纳入到系统中来管理, 这些基础数据一般称为销售主数据, 具体包括客户主数据、价格主数据、信用主数据。

2) 销售业务过程处理层面

针对销售人员的日常业务处理, 将通过SD模块的销售合同、计划、订单处理、信用核查及控制、产品发货、开具发票等功能来满足工作需要, 实现管理层对销售业务的监管。

3) 报表统计与分析层面

通过开发报表及发掘SD模块标准报表, 可以为公司管理层提供销售业务信息来源。基于SAP的企业经营管理工具, 销售信息将作为企业业务信息中的重要组成部分, 和采购、生产、财务信息等及时、准确、完整地进行统计和汇总, 为高层决策、企业与员工绩效考核提供有力的系统支持。

4. SD模块具体应用

4.1. 组织结构设计

在处理销售管理事务之前, 必须在SAP中设置相关的销售管理组织结构, 每个基本数据、每笔销售业务单据都要对应到相关的组织结构上去。销售的组织结构包括销售组织、分销渠道、产品组、装运点、销售办公室及销售组等。

销售组织是企业负责销售的部门在SAP系统中的体现, 可以根据实际管理需要设置不同的销售组织, 销售组织与公司代码相关联。分销渠道是产品或服务销售给客户的方式、渠道, 典型的分销渠道包括经销和直销。我们可以把一个分销渠道赋予一个或多个销售组织。产品组是企业所销售产品的种类, 不同的产品组可以实行不同的市场策略, 如定价等。销售组织、分销渠道及产品组的组合即为销售区域。在销售区域下可以设置销售办公室。销售办公室可以理解为企业设在某个区域的办事处。在销售办公室下面还可以设置销售组。销售组是对销售人员的分组, 可以按产品组将销售人员进行分组, 如化工品销售组、成品油销售组。

在SD模块产品发货环节, 需要使用装运点进行交货管理。装运点为货物发运的组织结构要素之一, 代表货物实际的发出地点, 其可以是一个实际的地点或一个虚拟的地点。SD模块装运点通常按照运输方式来设置, 如汽车装运点、火车装运点、船舶装运点、管道装运点, 以便于日后按照运输方式统计发货信息。

4.2. 主数据管理

4.2.1. 客户管理

SD模块将客户主数据分为三个维度, 即基本信息、财务层面信息、销售层面信息, 从系统的角度客户主数据分为基本视图、公司代码视图及销售视图。基本视图包含了客户的基本信息, 如客户名称、地址、电话号码、工商登记号等, 这些信息将不和特定的公司代码或销售组织相关联, 因此在整个企业集团内一般同一个客户只维护一套基本信息;公司代码视图将维护基于某公司自身业务与应用要求的信息, 包括帐户管理、付款条件和方式等;销售视图将维护与某销售组织下销售订单处理、发货、开票等业务相关的信息, 包括定价信息、装运信息等。通过三个不同维度来管理客户主数据, 既保证了整个企业集团内一个客户只有一个编码, 又可以在不同分公司下对同一客户进行差异化销售管理。

4.2.2. 价格管理

价格主数据是SD模块中最为重要的数据之一, 用于存储产品销售的价格、折扣、税率等信息。在创建销售订单的时候可以根据创建的价格主数据自动执行定价。在执行自动定价过程中可以根据实际业务需要对产品挂牌价、折扣、运输费、税等价格信息进行运算, 获得产品最终结算价。通过SD模块的价格主数据管理, 可以利用灵活的定价策略, 实现了企业多种多样的销售政策。

4.2.3. 信用管理

对客户的信用额度和风险暴露, 可以借助SD模块中的信用控制功能进行管理。信用管理的基本组织单元是信用控制范围, 在特定的信用控制范围下设定客户信贷限额, 即为信用主数据。信用主数据是SD模块进行信用控制的核心数据。创建客户销售订单或发货单时, 系统可以根据资金或财务部门对客户下达的信贷限额或客户提供的信用证担保额度, 以及销售未清值、应收账款、预收账款等相关数据对客户信用进行检查与监控, 若发现信用风险, 将以警告或冻结业务操作的方式对用户进行提示, 同时还允许销售订单的销售值按比例占用信用证的担保额度和客户信用主数据的信贷额度。

4.3. 销售业务过程管理

SD模块销售业务过程管理包含售前活动处理、销售订单处理、装运、开票等。

1) 售前活动处理

售前活动指在实际业务往来之前的协商洽谈、询价、报价等, 最后形成合同、计划协议等。合同及计划协议将作为实际业务的参考, 在SAP系统创建销售合同及计划协议, 除了保持流程的延续性外, 还可以在查询分析时进行回溯跟踪。

2) 销售订单处理

销售订单是实际销售业务的开始, 对于合同销售的业务, 可以参照合同在系统内创建销售订单, 对于零星销售业务, 可直接根据客户的货款情况在系统内创建销售订单。销售订单的功能主要包括交货计划安排、不完整性检查、自动定价、信用检查、可用性检查、输出控制等。

利用SD模块的销售单据类型配置功能可以处理不同种类的销售业务。比较常见的销售业务处理类型有标准销售、集团内公司间销售、贸易销售、现金销售、出口、寄售、免费赠送、退货、退补差价等。

3) 装运

装运管理是SD模块中整个销售业务过程很重要的一环, 其提供全面的发货管理功能。对于销售订单发货的业务, 在销售订单创建完毕, 信用检查通过后, 可参照订单创建发货单;对于公司间销售业务, 可参照采购订单创建发货单。以创建发货单为出发点, 可以后续对发货的各个环节进行处理和监控, 例如发货过程中的捡配、包装、货物的可用性检查等。在产品装运出厂的同时, 发货人员要严格按照出厂计量器具测量的实际发货数量在系统内进行发货过账。系统在发货过账的同时, 自动产生物料凭证、更新库存数量, 以及生成库存商品减少、主营业务成本增加的会计凭证, 实现了与物料管理、财务管理的集成。

4) 开票

开票是整个销售业务过程的最后环节。它支持的功能包括对提供货物或服务开立发票、根据相应的退补差价请求开立的借项和贷项凭单、发票冲销等。同时, 在开票时还将自动传递财务信息并过帐到财务会计, 作为财务清帐及后续处理的依据。系统开票一般是基于实际的出库数量开具销售发票并自动产生记录应收账款、主营业务收入、应交税金的会计凭证, 实现了与财务管理的集成。

5. 结束语

SAP系统SD模块通过对客户的规范管理, 系统的自动定价和信用控制功能, 系统对各类销售业务进行的订单、发货单的处理功能, 在发货过账时自动生成物料凭证, 在发货过账和开票时自动生成会计凭证, 实现了销售、物料、财务的自动集成, 从而使得控制经营风险、提高销售效率和利润有了系统的保障。

摘要：简要的描述了ERP企业资源计划中如采用SAP系统, 则系统中的销售分销模块所具备的客户管理、价格管理、信用管理、销售业务过程管理的功能和应用, 能整体的了解SAP系统的销售管理。

关键词：客户管理,价格管理,信用管理,销售业务过程管理

参考文献

篇4：浅谈幼儿服装设计的主要原则

关键词：服装设计原则

现如今，国内幼儿服装品牌名目繁多，很多国内品牌在发展过程中，注重营销手段忽视对产品本身的提升，陷入同质化竞争的恶性循环。因此，如何提高服装设计水平，进一步吸引消费目光，应该成为现阶段幼儿服装品牌在市场上立足的新途径。尤其是在国外品牌不断入驻中国的形势下，通过打造特色的设计，形成独特的品牌特色，才能增强产品竞争优势。

根据年龄阶段的划分，幼儿是指３至６岁的学龄前儿童。要打造幼儿服装的设计特色，要充分认识到这个年龄阶段的服装的消费特点，不仅要考虑幼儿的心理和年龄特征，也要注意到孩子父母的喜好，因为父母拥有服装的购买权。因此，设计师要充分考虑幼儿服装消费的特殊性，把握好以下四个原则，设计并创造出能吸引幼儿目光和兴趣，同时又让父母愉悦的服装，顺应消费需求，才能在市场的考验中站稳脚跟。

一、安全性原则

幼儿的生理特征和心理特征决定了安全性是幼儿服装设计时首先应该考虑的因素，其主要内容就是防止幼儿在受到服装中面料、辅料、图案等的伤害。生理上，幼儿抵抗力差，皮肤敏感，因此在幼儿服装设计选料的时候，必须按照国家强制性标准的要求，尤其是要注意色牢度、甲醛、ＰＨ值等含量，确保符合规定。心理上，幼儿时期孩子比较好动，同时缺乏自我保护的意思，要防止其玩衣服零部件造成自身的伤害。因此，我们在设计幼儿服装的时候，要选择安全环保的材料，如：棉、麻等绿色面料，此类面料柔软、透气性好、刺激性小可以保护幼儿稚嫩的皮肤。在衣服装饰中，尽量减少图案印花的使用，尤其夏天的衣服，印花图案往往使用化学原料，会给孩子带来伤害，可采用绣花图案或者拼色的设计增强服装的美感，减少化学原料的伤害。另外，幼儿服装设计要尽量避免添加纽扣等小零件，以防孩子吞咽造成伤害。随着科技的进步，服装面料也不断革新，出现了抗菌、防静电、抗辐射等特殊面料，这些面料的采用，对保护幼儿安全也能起到很好的作用。

二、实用性原则

实用性原则也是幼儿服装设计中需要考虑的重要原则之一。由于幼儿穿衣洗衣等需要父母进行打理，因此这个原则是我们为孩子的父母量身定制的，尤其是年轻父母往往缺乏耐心，我们在幼儿服装设计的时候，要遵循幼儿的服从父母的特征，为父母提供了便利，就赢得了消费决定者的青睐。如在裤腰的设计中，采用简单实用的弹力设计，以方便父母穿衣；在衣服纽扣设计采用磁性的搭扣，或者尼龙扣、拉链等便于操作的设计。此外，由于幼儿阶段孩子头大、肚子凸，四肢短小，在服装的款式设计中，宜采用宽松的外轮廓设计，以适应幼儿好动的特点，方便其活动。另外，幼儿吃东西往往会掉在胸前，因此胸前是幼儿最容易脏的地方，如果将胸前设计为可拆换的设计，可以避免幼儿服装因胸前过脏影响美观而过早地被结束使用。

三、简洁性原则

这一原则是由幼儿的心理认知所决定的。幼儿时期，孩子的审美观念并不成熟，他们基本上只看事物的表面，把复杂的事物简单化，把目光集中在某一处局部，从自己简单的思维出发去认识世界。如他们画的房屋，只注重房屋本身的绘画，不会考虑用周围的美景存托房子所处的静谧的环境，而且房屋也就是简单的三角形的房顶、正方形的屋子、圆形的窗户、长方形的门组成。因此，我们在设计幼儿服装图案的时候，尤其要注意到这一特点，着重突出口袋、蝴蝶结、图案等局部细节的设计，而且不宜设计多种装饰，图案尽量运用简洁的线条以吸引孩子的理解和关注的目光，以此来引起孩子的喜爱之情。

四、趣味性原则

趣味性强的服装符合幼儿年龄层次和心理特征，也能适应年轻父母的心态，在某种程度上体现了父母的“品位”。近年来，趣味性设计在童装中成为一种流行趋势。[1]在实用性的基础上，增强幼儿服装的趣味性，可以让服装更具吸引力，让这种款式更具生命力。趣味性的设计主要体现在三个方面，一是款式的趣味性，比如我们常在幼儿服饰中看到的熊猫装、兔子裝、老虎装、还有在女孩的蝴蝶结装等，采用仿生设计的手法，不仅让服装更具趣味性，还可以让孩子对动物有一定的认知，有助于其认识自然的美好。二是纹饰图案的趣味性，纹饰图案的作用主要是增强美观性，最具代表性的就是卡通图案的设计，如著名的迪斯尼唐老鸭、米老鼠等卡通人物的图案设计，还有中国的喜羊羊、灰太狼也是风靡一时，这些设计能给孩子带来梦幻的感觉，也符合幼儿服饰的流行趋势。三是加工工艺的趣味性。如不规则剪裁的加工能让衣服与众不同，刺绣的使用能让装饰图案更加立体，这些工艺的运用都能进一步吸引幼儿的目光，让衣服趣味十足。

综上所述，在幼儿服装设计中，安全性、实用性、简洁性和趣味性是我们在需要考虑主要原则。只有充分理解这些原则，才能从不同的设计角度，使用不同的设计手段，设计出既满足家长要求，又吸引幼儿目光的服装。

参考文献：