学生学年的个人自我鉴定

学生学年的个人自我鉴定（共11篇）

篇1：学生学年的个人自我鉴定

2018大一学生学年鉴定个人总结_大一学生学年

鉴定表个人鉴定

大一学生学年鉴定个人总结篇一

在顺利地结束大一生活，脚步将要踏进大二生活的时刻，我的心中充满快乐和感动。因为我收获很多，我将一切的感慨汇总于我的大学生大一自我鉴定中。以下是我的大一自我鉴定范文，敬请阅览并提出建议。

通过大一一年的学习生活，我成长了很多。在即将到来的大二生活前，我对自己这一年来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。

从思想方面来说，我在课堂认真学习了毛泽东思想，邓小平理论，结合江三个代表的讲话，积极改造了自己的世界观、人生观、价值观。为了系统的接受党的教育，经同学推荐，参加了学校党校的学习。在党校中认真学习，通过深刻领悟，我更加坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决心接受党的考验，以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风采。今后我会更加努力的严格要求自己，搞好师生关系，搞好同学关系，搞好朋友关系，以一个党员的标准严格要求自己。

在学习方面，通过大一一年学习，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学是一种靠自制进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢式的教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不会像以前那样老师统一安排好，这些现在都要自己去安排。大一并没有完全适应这种学习方式，对自己比较放松，所以在两次期末考试中都没有考出理想的成绩。大二我一定很好的分配自己的时间了，什么时间做什么事情，事先都会有个计划，这样自己的学习才慢慢走上正轨。

在工作上，为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争，我积极争取了很多可以锻炼自己的工作岗位，加入了义务助学社，利用课余时间为校外贫穷中小学生义务家教，不仅献出了自己的爱心，使小朋友的学习有所提高，还锻炼了自己的表达能力。

在日常生活中，我能与舍友、同班同学保持好的关系。并结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往的能力。在大二，我会更注意这方面的情况，努力交到更多的良师益友。

以上是我对大一学年自我鉴定，关于一些方面的个人总结，我将把这个小结做为大二的行动指南。自然，辅导员的精心培养和同学们的真诚帮助都会是我生活的动力。我相信，大二我会表现的更不一般，争做学习生活的标兵。

大一学生学年鉴定个人总结篇二

时光如电，岁月如梭，还清晰记得刚进大学时的情景，转眼间，大一生活已经结束，回顾这一年，应该说收获是多方面的：专业知识得到了极大的丰富，学习、工作、处世能力得到了很好的培养，思想政治素质得到了很大的提高，同时也提高了思考问题的能力、丰富了自身的人生经验等，在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的专业向就业转变为方向，树立正确的人生观、价值观和世界观，学好了会计方面的专业知识。下面我对各个方面进行简要的概括。

一、学习方面。我始终认为作为一名学生学习是最重要的，在大学期间我对学习一直很重视。在学习上，我态度认真、刻苦，努力钻研，具备了扎实的专业基础知识：我学的是会计专业，它要求认真细致严谨，所要掌握的工作方法多、难度大。在平时的学习中要不断的结合课本上的模拟案例，逐步扎实地掌握了专业知识，为了跟上社会需求，我还深入学习办公应用软件的使用。

二、工作能力方面。学生会工作在大学生活中是一项重要内容，在能力锻炼方面，我积极参加学生工作和社会实践活动，并取得了一定的成绩。我大一竞选为院团委学生会的学习部委员，这一职务对我的组织能力、执行能力、交流能力、责任心等方面都是一次极强的锻炼。在大一学年内，在部长的领导下，成功的举办了新生经验交流会，英语演讲比赛和“就业之星”求职应聘大赛，极大地丰富了同学们的课余生活。我也积极参加了“就业之星?的比赛，并取得了优秀奖的成绩。

三、人际交往方面。在大学期间，人际交往最主要的还是体现在同学关系上，总的来说，我与同学的关系都是比较融洽，没有发生什么不愉快的事情。在平时的生活和学习上能主动帮助同学，积极参加院学生会组织的活动，热情融入到学生会大家庭中去，处理好与同学、老师的关系。学生会的工作让我有机会和具有不同背景的人交往，在这些过程中很好的培养了我交际能力，也让我树立了正确的为人处世态度和处世原则。

四、思想政治素质方面。大学阶段不仅仅是学习专业知识、培养各种能力的时间，积极提高自身思想修养更是大学阶段我们需要去努力做的。在大一下学期的时候我向党组织递交了入党申请书，决心积极向党组织靠拢以提升自己的思想觉悟。在大学生活和实践中，让我的思想觉悟有了较大的提高，平时关心时事，注意学习党务知识，在实践中不断端正自己的入党动机，以党员的标准来严格要求自己。

五、在实习方面。实习是大学生从学校学习向社会工作过渡的重要阶段之一，选择实习单位以及实习期间的工作表现都会影响自身以后的就业，所以我在暑假进入一家民营企业进行实习。工作中我刻苦学习业务知识，在销售员前辈的培训指导下，我很快的熟悉了销售部的基本情况和作为柜台销售员的职责，从理论知识到实际操作，从与客户交谈到销售成功，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了柜台销售员应具备的各项业务技能。我也从中接触到了许多以前从未尝试过的事情，收获很多，不仅使我拥有了回馈社会的信心，而且最重要的是学到了许多书本上学不到的东西，深入了解了这类行业的商业的运作模式。

在这一年里我也发现了自身的不足，还有许多方面要不断的提高和完善，在今后我会继续努力，使自己的工作能力继续提高，专业知识用运到会计工作中，做到以学至用。总的来讲，我觉得大一是一个转折年。结束了高中鲜的新生生活，度过了思想上学习上无比彷徨的一年，迎来了充满希望，无比希冀的大二。大一是痛苦的，却是我们大学生活不可或缺的。回首大一，确有像白岩松所说的痛并快乐着的味道，真的无比感谢大一生活。

大一学生学年鉴定个人总结篇三

时光如电，岁月如梭，还清晰记得刚进大学时的情景，转眼间，大一生活已经结束，回顾这一年，应该说收获是多方面的：专业知识得到了极大的丰富，学习、工作、处世能力得到了很好的培养，思想政治素质得到了很大的提高，同时也提高了思考问题的能力、丰富了自身的人生经验等，在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的专业向就业转变为方向，树立正确的人生观、价值观和世界观，学好了会计方面的专业知识。下面我对各个方面进行简要的概括。

一、学习方面。我始终认为作为一名学生学习是最重要的，在大学期间我对学习一直很重视。在学习上，我态度认真、刻苦，努力钻研，具备了扎实的专业基础知识：我学的是会计专业，它要求认真细致严谨，所要掌握的工作方法多、难度大。在平时的学习中要不断的结合课本上的模拟案例，逐步扎实地掌握了专业知识，为了跟上社会需求，我还深入学习办公应用软件的使用。

二、工作能力方面。学生会工作在大学生活中是一项重要内容，在能力锻炼方面，我积极参加学生工作和社会实践活动，并取得了一定的成绩。我大一竞选为院团委学生会的学习部委员，这一职务对我的组织能力、执行能力、交流能力、责任心等方面都是一次极强的锻炼。在大一学年内，在部长的领导下，成功的举办了新生经验交流会，英语演讲比赛和“就业之星”求职应聘大赛，极大地丰富了同学们的课余生活。我也积极参加了“就业之星?的比赛，并取得了优秀奖的成绩。

三、人际交往方面。在大学期间，人际交往最主要的还是体现在同学关系上，总的来说，我与同学的关系都是比较融洽，没有发生什么不愉快的事情。在平时的生活和学习上能主动帮助同学，积极参加院学生会组织的活动，热情融入到学生会大家庭中去，处理好与同学、老师的关系。学生会的工作让我有机会和具有不同背景的人交往，在这些过程中很好的培养了我交际能力，也让我树立了正确的为人处世态度和处世原则。

四、思想政治素质方面。大学阶段不仅仅是学习专业知识、培养各种能力的时间，积极提高自身思想修养更是大学阶段我们需要去努力做的。在大一下学期的时候我向党组织递交了入党申请书，决心积极向党组织靠拢以提升自己的思想觉悟。在大学生活和实践中，让我的思想觉悟有了较大的提高，平时关心时事，注意学习党务知识，在实践中不断端正自己的入党动机，以党员的标准来严格要求自己。

五、在实习方面。实习是大学生从学校学习向社会工作过渡的重要阶段之一，选择实习单位以及实习期间的工作表现都会影响自身以后的就业，所以我在暑假进入一家民营企业进行实习。工作中我刻苦学习业务知识，在销售员前辈的培训指导下，我很快的熟悉了销售部的基本情况和作为柜台销售员的职责，从理论知识到实际操作，从与客户交谈到销售成功，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了柜台销售员应具备的各项业务技能。我也从中接触到了许多以前从未尝试过的事情，收获很多，不仅使我拥有了回馈社会的信心，而且最重要的是学到了许多书本上学不到的东西，深入了解了这类行业的商业的运作模式。在这一年里我也发现了自身的不足，还有许多方面要不断的提高和完善，在今后我会继续努力，使自己的工作能力继续提高，专业知识用运到会计工作中，做到以学至用。

这一年，我学到了丰富的专业知识，培养了学习能力、工作能力、人际交往能力，提高了思想政治素质;这一年，我明白了该如何看待事物，学会了如何思考，懂得了如何规划自己的人生;也是这一年，丰富了我的人生经历，找到了我的人生信念，明确了我的人生方向。

大一，这不是一个阶段的结束，而是另一阶段的开始，是我另一征程的起点，我相信在以后的人生道路上我能走的更好!

篇2：学生学年的个人自我鉴定

自我鉴定是个人在一个时期对自己的学习或工作生活的自我总结，自我鉴定使我们及时找出错误并改正，让我们一起认真地写一份自我鉴定吧。自我鉴定怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的学生大四学年的个人自我鉴定（精选5篇），希望能够帮助到大家。

学生大四学年的个人自我鉴定1

大四是充满机遇和挑战的一年。对有准备的人来说，机遇是无处不在的。而相反，也有人感到无所适从。

大四的我们最容易陷入迷茫困惑，但却不能迷茫困惑，我们必须尽快寻找并确定自己的方向。

对我自己而言，大四学年总的来说过得充实而又时常带有许多盲目。充实是因为每天都有事情可做，盲目是由于对自我的认识不足和自我定位的不明确，许多时候不知道该如何选择。

大四有两大任务，一是学习，二是找工作。现在看来，我在这两件事情上的时间分配有点不合理，将过多的时间用于找工作而忽视了理论知识的学习。尽管我上学期的考试成绩还不错，还被评为“三好学生”。但我清楚，我太应该在本科学习的最后阶段多学点知识。不过现在看来，后悔是没有用的。

我找工作的经历从上学期初就开始了。当然最开始是接受求职教育，然后尝试参加各种类型的招聘会。一次次的笔试、面试，一次次的修改简历和说辞。一次次的被婉拒让我更清楚地认识到了就业形势的严峻性，也让我更努力和更盲目地投入求职的大潮中。

当我面临有所选择的时候，我开始审视和评估自己的兴趣跟能力并规划可能还很飘渺的职业生涯了。现代企业管理地开放性和灵活性也让我有了去公司实习的机会。

于是我先去了武汉富山河装饰有限责任公司实习。几个月的实习确实让我学到了许多实践性很强的东西，也让我对社会有了更深入地认识。这些对我从一个“校园人”向一个“社会人”、“企业人”转变是非常有帮助的。

大学生活即将成为过去，今后的路需要我一步一个脚印往前走。我唯有不断学习、拼搏，方能克服障碍，开拓美好前程。

这一学年是大学的最后一年，感慨良多。

在学期一开始，离别愁绪就笼罩了我们；在我们还来不及伤感时，就要开始忙于找工作。大四的我们最容易陷入迷茫困惑，但却不能迷茫困惑，我们必须尽快寻找并确定自己的方向。对于我而言，暂时是没有考研的想法的；所以专心找工作的事。

我在网上搜索大量的招聘信息并分类整理，选择自己合适的工作；进而对照工作要求拓展自己的认识面，提高自己的能力。

接着是写简历，中文简历和英文简历都各备2份以上，然后根据自己整理的公司资料有针对性的投发简历。

学生大四学年的个人自我鉴定2

四年的大学生活临近了尾声。这短短的四年，却是我的人生中弥足珍贵的四年。在这四年里，我从一个莽撞少年成长为一名合格的毕业生，用脱胎换骨来形容并不为过。总结过去可以拨开时间的迷雾，清晰的回首所走过的路，从而为将来的人生旅程准备一些经验和教训。

大学四年的生活主线是学习。大学学习是迥然不同于以往的一种新形式，它赋予了学习者更大的自主性和更广阔的思维空间，同时也对学习者提出了更高的要求。在这种半开放式的教学模式下，要求学习者必须有明确的学习目的，有更强的选择辨别能力和更强的自学能力。对于这个方面，我应该感谢大学这四年的学习生涯，在这期间的历次挫折与成功，使我真正知道了怎样进行自我学习，怎样有选择有目的的学习，随之而来的是自己自学能力和学习效率的提高。而学习之外的课外科技活动的参与，同时也是对所学知识的一种巩固和加强，它不仅提高了我的动手能力，拓宽了我的知识面，而且在不断的探索过程中，也促使自己学习更多更新的东西，这更进一步丰富了自己的理论知识。

在校的四年，所得不仅仅是知识上的东西，校园严谨踏实的学风，求实创新的气氛，同时也潜移默化的影响着我的学习和思维，所有这些能力和思维模式的获得，是我几年学习的最大收获，这也必将影响我未来一生的发展。在一个人成长的过程中，需要的不仅是知识的积累，还需要正确的思想基础和正确的人生观、价值观。知识可以不断获得，而人生观一旦形成，对一个人的一生都有难以估量的影响。各种各样的主题活动，各种各样的思想探索，都影响着我的人生观的形成。在未入大学之前，人生观对于我而言，是属于比较虚幻的东西，我虽然能感觉到它的存在和作用，却没有形成一个明确的概念。在大学四年的学习生活中，由于自己的思考、学习和一些外在因素的作用，使我基本形成了一整套对人生的看法。对于人生，每个人都有自己的追求。生命对于宇宙而言，不过是一个短短的瞬间，而对于个人而言，则只有永不回头的一次机会。

总之，向着自己的目标前进，充实的过好每一天，只要无悔，便是成功。而成才而言，则是一个漫长积累的过程，必须要执着进取，踏实奋斗，才有望品尝成功的喜悦。人在不同的时期会有不同的观点和想法，但这只是形式上的改变，其基础却已深深扎根于思维深处，是再难改变的。在以后的生活中，积极向上，笑对人生将是我的原则和动力，爱国爱家，踏实进取则是我人生成才的基石，在学校的四年学习生活里，学校的好多教育环节让我受益菲浅。

大学四年，自我奋斗固然是基础，但合作却更是关键。在四年里，我遇到的每一次挫折，每一次困难，都有朋友和同学的热心帮助，而获得的每一点点成功，也有大家分享，这实在是人生的一大幸福。感谢我们班所有的同学，感谢所有信任我、帮助我的人，感谢你们，你们给我的友谊我会永远的珍惜！感谢学校这个大集体，它让我更深刻地明白了自信、自尊，它把自强不息，厚德载物铸入到我的思想深处，这将是我一生宝贵的财富。我会在将来的人生道路上更加努力的去奋斗。

学生大四学年的个人自我鉴定3

今年是我进入大学的.第四年。通过前三年的学习生活，我成长了很多。在即将到来的大四生活前，我对自己这一年来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。

在学习方面，大学是一种靠自制力进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢式的教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不会像以前那样由老师统一安排好，而要自己安排。经过几年时间早应该适应了这种学习方式，所以在期末考试中都有考出理想的成绩，也达到预期的目标。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这一年的专业课学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解。学习是学生的主业，需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。大学这剩下的一年里，学习任务更繁重了，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，让我的大四不再像前几年一样留下遗憾。这是对我的考验，我一定会全力以赴。

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。在大学这几年里，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。在日常生活中，我与舍友、同学和朋友保持了良好的关系，并且结识了一些学长学姐，可以向他们请教学习工作生活上的问题。大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往的能力。在大四我会依然珍惜这些良师益友。

在大学这个小社会中，我们扮演着各种角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。

我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

总之，过去的一年，是不够充实却也有收获的一年，是不尽如人意却逐步成熟的一年。对大学学习的把握仍需进一步加强，方法也尚需改进；在和同学朋友的交往，也要弥补不足。新的一年里，我会认真学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的生活和学习中取得好成绩。

走出象牙塔，接触社会，将成就了我成熟的心态；荆棘丛生，风吹浪打，磨练了我坚忍不拔的意识和吃苦耐劳的精神。天将降大任于斯人亦，比将苦其心志，劳其筋骨……今后，在社会的大熔炉里，我将用自己的光和热为社会创造财富，体现人生的价值。

学生大四学年的个人自我鉴定4

在学期一开始，离别愁绪就笼罩了我们；在我们还来不及伤感时，就要开始忙于论题大纲，材料册，开题报告；收集论文资料；选出参考文献踏入社会的步子越临近，越感到自己的知识储备不够，于是选择把大四当高三过，在大学的最后一年洒下奋力拼搏的汗水，也为自己赢一个更从容的明天。

思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。在学习上，我一直踏踏实实，对自己高标准严要求，毫不懈怠。除了学好自己的本职专业外，还经常利用课余时间到图书馆学习、查阅周边学科的书籍，拓展自己的知识范围。生活方面。生活上勤俭节约，与他人友好相处。学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。在大学这几年里，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。在日常生活中，我与舍友、同学和朋友保持了良好的关系，我知道大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往的能力。

大学生活即将成为过去，今后的路需要我一步一个脚印往前走。我唯有不断学习、拼搏，方能克服障碍，开拓美好前程。

学生大四学年的个人自我鉴定5

大四是充满机遇和挑战的一年对有准备的人来说机遇是无处不在的而相反也有人感到无所适从大四的我们 最容易陷入迷茫困惑但却不能迷茫困惑我们 必须尽快寻找并确定自己的方向对我自己而言大四学年总的来说过得充实而又时常带有许多盲目充实是因为每天都有事情可做盲目的由于对自我的认识不足和自我定位的不明确许多时候不知道该如何选择。

一、思想政治方面——积极进取，严格要求，全面发展。

大学四年，我学习了丰富的理论知识来充实了自己的大脑，使自己在思想政治上真正做到了积极进取，严格要求，全面发展，以此达到提高自己思想觉悟高水准的规定性目标。大一时我就积极的递交了入党申请书，积极向党组织靠拢。

二、学习学业方面——脚踏实地刻苦钻研

学习是学生的天职，“知识是人类进步的阶梯”，广博的知识，过人的智慧使人更全面地体验人生滋味。因此，我对知识充满渴求，对专业充满激情。我认为，学习不是为了高分，或是单纯的学好。学习是过程，最重要的是掌握和运用知识的能力，这才是目标。我严格地要求自己，一步一个脚印，脚踏实地的完成自己的计划及实现目标，并且形成了自己独特的学习方法来培养专业技能，并把理论与实践相结合，把所学的知识运用到工作中，还通过各种方式，广泛地汲取各方面的知识，努力地扩大自己的知识面，使自己的专业知识更加丰富，更加充实。

三、生活方面——热心助人友善待人

生活上我严格要求自己，时刻注意自己的行为及其影响，努力做到表率和模范带头作用。洞察同学们的生活，为同学们排忧解难做我力所能及的事。

篇3：学生学年的个人自我鉴定

2011学年度, 全省各地学校重视教育宣传和推荐阅读工作, 《云南教育》杂志的教育宣传发行工作取得了较好的成绩, 涌现出一批重视教育宣传、重视向教师推荐优秀读物的优秀学校及个人, 为全省各地学校校园文化建设作出了积极贡献。为了表彰典型, 激励先进, 进一步发挥杂志对学校文化建设的服务功能, 根据工作实绩, 云南教育报刊社决定对126所优秀学校和58名优秀个人予以表彰。

希望受表彰的单位和个人戒骄戒躁, 再接再厉, 在新的一年里取得更好的成绩。同时, 希望全省各地学校校长、教师要以先进为榜样, 进一步增强教育宣传工作的主动性和创造性, 不断提高教育质量, 更好地为全省社会经济发展服务。

二○一二年七月十八日

篇4：学生学年的个人自我鉴定

2013学年度，《云南教育》杂志的教育宣传发行工作取得了较好的成绩，涌现出一批重视教育宣传、重视向教师推荐教育报刊的优秀学校及个人，为全省各地学校校园文化建设做出了积极的贡献。为了表彰典型，激励先进，进一步发挥杂志对学校文化建设的服务功能，根据工作实绩，云南教育报刊社决定对129个优秀学校和97个优秀个人予以表彰。

希望受表彰单位和个人戒骄戒躁，再接再厉，在新的一年里取得更好的成绩。同时，希望全省各地学校校长、教师要以先进为榜样，增强教育宣传工作的主动性和创造性，不断提高教育质量，努力办好人民满意的教育。

附件： 2013学年度读刊用刊优秀学校及个人名单

云南教育报刊社

二○一四年七月十五日

2013学年度读刊用刊优秀学校及个人名单

一、优秀学校

特等奖

罗平县罗雄镇中心学校

罗平县九龙镇中心学校

一等奖

罗平县阿岗镇中心学校

罗平县马街镇中心学校

沾益县西平镇中心学校

罗平县富乐镇中心学校

罗平县板桥镇中心学校

二等奖

华宁县青龙镇中心校

罗平县钟山乡中心学校

广南县八宝镇中心学校

沾益县盘江镇中心学校

罗平县老厂乡中心学校

金平县金河镇中心小学

云县茂兰镇教育办公室

耿马县孟定镇教育办公室

广南县珠琳镇中心学校

沾益县菱角乡中心学校

广南县连城镇中心学校

巧家县白鹤滩镇中心学校

景洪市小街小学

三等奖

芒市芒市镇中心校

广南县南屏镇中心学校

广南县那洒镇中心学校

沾益县白水镇中心学校

澜沧县勐朗镇小学

沾益县大坡乡中心学校

丘北县腻脚小学

兰坪县营盘中心校

丘北县平寨中心学校

漾濞县苍山西镇中心学校

耿马县勐撒镇教育办公室

新平县戛洒小学

广南县黑支果乡中心校

广南县杨柳井乡中心学校

丘北县天星中心学校

广南县者兔乡中心学校

罗平县大水井乡中心学校

广南县珠街镇中心学校

洱源县右所中心学校

峨山县小街中心小学

广南县底圩乡中心学校

广南县坝美镇八达中心学校

云县幸福镇幸福完小

勐腊县勐腊镇小学

景洪市勐龙小学

师宗县龙庆乡中心学校

景洪市嘎洒小学

澜沧县谦六乡小学

元江县第三小学

澜沧县上允镇小学

元江县因远小学

师宗县高良中心学校

罗平县鲁布革乡中心学校

元江县东峨小学

新平县漠沙小学

楚雄市鹿城镇中心小学

师宗县大同中心校

德钦县第一小学

武定县香水小学

兰坪县通甸中心校

勐腊县勐捧小学

盈江县弄璋镇中心校

云县漫湾镇教育办公室

广南县坝美镇阿科中心学校

沾益县播乐乡中心学校

元谋县元马小学

武定县高桥小学

金平县勐拉中心小学

建水县南庄中心校

楚雄市东瓜镇中心小学

芒市勐戛镇中心校

镇沅县勐大镇小学

西畴县西洒镇中心学校

通海县河西中心小学

祥云县祥城中心校

广南县董堡乡中心校

景洪市嘎栋小学

师宗县丹凤小学

禄丰县碧城镇小学

双柏县妥甸中心小学

兰坪县石登中心校

楚雄市子午镇中心小学

文山市第一小学

沧源县勐董完小

陇川县景罕镇中心校

武定县猫街小学

宾川县宾居镇中心学校

广南县连城镇北宁中心学校

澄江县龙街中心小学

勐海县布朗山乡九年制学校

丘北县舍得中心学校

彝良县海子乡中心学校

广南县旧莫乡中心学校

罗平县长底乡中心学校

南华县龙川中心学校

广南县曙光乡中心校

盈江县平原镇城关中心校

峨山县双江小学

景洪市大渡岗小学

彝良县奎香乡中心学校

澜沧县糯扎渡镇小学

禄丰县仁兴镇小学

禄丰县金山镇小学

广南县旧莫乡昔板中心学校

耿马县耿马镇教育办公室

沧源县勐省完小

洱源县三营中心学校

兰坪县兔峨中心校

富宁县第一小学

德钦县第二小学

云县后箐乡教育办公室

景洪市勐养小学

洱源县凤羽中心学校

彝良县小草坝乡中心学校

云县栗树乡教育办公室

勐腊县勐满小学

双柏县大庄中心校

香格里拉县金江镇中心完小

富源县十八连山镇中心学校

双柏县法脿中心校

云龙县长新中心校

峨山县塔甸中心小学

楚雄市东华镇中心小学

师宗县彩云镇中心学校

师宗县葵山镇中心学校

师宗县雄壁镇中心学校

文山市开化镇中心学校

彝良县洛旺乡中心学校

广南县城区第一小学

二、优秀个人

省内

龙德芳 云南省教育厅政策法规处

谢贵冲 陆良县活水乡鲁依小学

刘金刚 禄丰县路溪小学

李永寿 弥勒市巡检司明德小学

姚 洁 昆明师专附小

李华忠 元谋县教育局

贺迎冰 昆明市五华区莲华小学

张发春 丘北县第一小学

罗红丽 禄丰县仁兴小学

杨福斌 新平县第四小学

李洪成 楚雄市西舍路镇中心小学

刘晓书 云南师大附小

王树艳 弥勒市弥阳镇吉山小学

安明仙 曲靖市教科所

黄永仙 弥勒市弥阳镇中以则小学

杨云贵 昭通市昭阳区一小

谢 静 云南大学附属小学

李紫纤 昆明市五华区韶山小学

李雪燕 昆明市高新一小

张朝仙 禄丰县旧庄小学

尹 娟 昆明市高新一小

张砾月 昆明市五华区莲华小学

李启科 金平县教育局

张海萍 石屏县教育局教研室

杨关所 曲靖市麒麟区进修学校

许华庚 陆良县中枢小学

张 敏 昆明市五华区武成小学

张文芝 楚雄师院附小

李桂芳 建水县四小

杨保鸿 建水县一小

卫彦辰 禄丰县广通镇平地小学

许红英 昆明市东川区一小

马丽梅 昭通市昭阳区四小

刘丽波 曲靖市二小

何建梅 禄丰县金山镇小学

郭世卿 临沧市二中小幼部

张 熙 陆良县召夸镇新庄小学

曹 雪 曲靖市麒麟区东关小学

高志彪 禄丰县黑井镇小学

李本聪 泸西县中枢镇石洞小学

李 芳 蒙自市第四小学

孙丽红 昆明市五华区璧光小学

陆建强 马龙县教师进修学校

雷 琳 云南师大附小

张 明 昆明市五华区联家小学

杨云武 昭通市昭阳区北城小学

李慧萍 昆明市教育科学研究院

戴晖明 马龙县教师进修学校

杨武昌 祥云县城区四小

祝 欣 沾益县水桥小学

梁万美 师宗县丹凤镇文笔小学

张学万 宣威市务德镇茨嘎小学

王庆书 宁洱县宁洱镇一小

陆 艳 华宁县宁州镇新城小学

刘慧莹 楚雄开发区实验小学

杨艳红 文山州实验小学

文生明 华宁县宁州镇新城小学

陈丽云 临沧市二中小学幼教部

王振宇 祥云县城区一小

刘 梅 普洱市教科所

赵映红 昆明市西山区书林二小

钟淑燕 禄丰县金山小学

梁东生 陆良县中枢镇中心学校

翟 雯 昆明市五华区韶山小学

李晓青 昆明市五华区莲华小学

省外

李 臻 江苏省江阴市璜土实验小学小

湖校区

王国潘 山东省胶州市第五实验小学

唐 杰 广西壮族自治区桂林市育才高新小学

董筱波 湖北省安陆市南城联村小学

韩 涛 山东省枣庄市市中区建设路小学

陈金弟 福建省浦城县实验小学

林宣龙 江苏省宜兴市第二实验小学

孙建锋 深圳市福田区教研中心

唐有泉 江苏省泰兴市襟江小学

袁昌仁 四川省遂宁市安居区磨溪镇中

心小学校

来琴琴 浙江省杭州市滨江区浦沿小学教育集团

马延灯 福建省安溪县金谷中心学校

孙先锋 江苏省新沂市新安小学

严建英 浙江省衢州市龙游县桥下小学

朱 瑛 江苏省南京市实验国际学校浦口校区

王其华 江苏省新沂市新华小学

陈华忠 福建省福清市岑兜中心校

边巨星 浙江省诸暨市同山镇王沙溪学校

祁顺成 江苏省宝应县水泗小学

张卫星 浙江省仙居县岭下张小学

陈久栋 江苏省南京市浦口区陡岗小学

费岭峰 浙江省嘉兴市南湖区教育研究培训中心

钟世文 福建省上杭县临江城东小学

周卓燕 浙江省诸暨市海亮外国语学校

许万民 浙江省诸暨市海亮外国语学校

颜林忠 福建省光泽县寨里中心小学

杜兆义 甘肃省会宁县教育局

宋煜阳 浙江省奉化市教师进修学校

万兆荣 江苏省淮安市新民路小学

钱建兵 江苏省南通市通州区西亭小学

魏小兵 安徽省无为县滨湖小学

篇5：学生学年鉴定表个人自我鉴定

身为技校生，我刚进入学校时，是个比较闹腾的性子，开始不怎么爱学习，也是因为对学习不感兴趣，所以第一年其实是荒废了的，那时的我还挺叛逆的。直到第二年，我发现身边的很多同学都学有所得，各个都有自己的事情做，就我很闲，而且因为成绩差的缘故，还被学校警告了的，也是那时候我才觉着自己有多混。虽然技校的门槛很低，但是学习不分贵贱，而我能够进来，却不去努力学习，怎么对得起父母。所以第二年，我打起了精神努力学习，上课再也不迟到或者早退、旷课了，开始早到教室预习学习，不让自己总是睡过头迟到了，也不再是老师眼里的差生了。

我由一个不学习变成一个爱学习，而且还努力的学生，让我的老师刮目相看，让我的父母为我骄傲，不在为我担忧。我的学习成绩逐步的提高，终于在这一年里进了班级前十，这是我努力的结果。我慢慢的改变自己，也不做一个问题学生，不让自己颓废，遇到问题回去向老师咨询，努力解决掉问题，不是逃避了。现在的我很自信，也很乐观，以前交的朋友都是些狐朋狗友，不务正业，现在我已经交到不同领域的朋友，各自借鉴和监督，朝着更好的方向前进，我有了目标，不在彷徨和迷茫，所以我可以为了自己的理想而努力，不管期间遇到什么样的困难，我都会去为自己加油打气，不轻易被打倒。

篇6：大学生个人学年自我鉴定

大一上期，社团生活提高了自己人际交往能力，认识了许多不同院系的朋友，增加了自己的胆量，院运动会感受到了竞技的魅力，外语文化月第一次在大学得奖，信心有了很大得提高，各种各样的文娱活动让我真正得感受到了大学的多元化与精彩，自己越来越喜欢这样丰富多彩得生活。大一上学期基本上适应了大学生活，各方面都有提高。大一下学期参加了初级党校培训真正的全方面和系统的了解到了中国共产党的奋斗历程与基本思想，对自己以后学习与生活产生了比较大的影响，下学期最最快乐的就是和枫桥文学社的朋友在一起。

总的来说大一年中，自己不论是在人际交往课本知识学习还是在电脑技术得学习上面都有比较大得进步，人际交往方面认识了许多各个院系的朋友，其中好多还在成为了自己的好朋友，学习上获得“三等奖学金”，“学习优秀奖”，“三好学生”，“英语词汇竞赛上等奖”。电脑技术方面自学了注册表，DOS操作系统，photoshop等，计算机操作上面也有很大得进步，现在电脑软件方面得问题自己基本上都可以解决。并且确定的自己以后目标，主攻软件开发，先学好C++与数据库。

篇7：大一学生学年鉴定表个人鉴定

大一期末自我鉴定1——

大学的生活过的很快,我现在也是在大学中.珍贵的大一生活，已匆匆向我挥手告别，未知的生活正充我展露微笑，回顾我所走过的路，对自己做个小结，看看自己这一年的得失，也为了看清将来要走的路。

一、学习方面，我努力认真地学好每一门功课，掌握了基本的法理。但学习成绩还不优秀，我力求更高。一步一个脚印的不断努力，四年的大学学习生活才刚开始，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习理论与实践相结合.

二、工作方面，我担任院志愿者中心干事一职，在此期间，我积极主动地为他人服务，乐此不疲，我喜欢这份小小的工作并多次参加院内外的各项志愿者活动，收获快乐!

三、思想方面，我记得很清楚，在9月10日--教师节那天，我向党组织递交了入党申请书。接下来，很有幸地，我参加了我们法商系的党章学习小组，并积极学习、参赛，通过与其他班级同学的合作，作为08级唯一的一支队伍，我们笑到了最后。认真的投入3COME文档频道、积极的学习，我在系党校顺利结业后又上了院党校学习。在这里，都是强者，大家彼此竞争，也彼此协作。虽然结业，但我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。

在今后的日子里,我会从自身找原因,改进缺点不足,改善学习方法,提高理论水平,在提高自己科学文化素质的同时,也努力提高自己的思想道德素质,使自己成为德、智、体诸方面全面发展,做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

篇8：网络直播个人用户的自我形象建构

点开一个直播平台, 就能看到数以万计、不断更新的直播视频, 内容丰富多样, 让人瞠目结舌:有旅行郊游中分享所见所闻的;有聚餐赴约时分享中意美食的;有追求刺激直播野外探险的……我们见证了“人人都是电视台”这一前所未有的新时代的到来。

一、网络直播的定义及现状

登录直播平台, 面对镜头聊天、唱歌以及与观众互动, 就是网络直播常见的景象。参与直播也非常便捷:在直播平台注册登录自己的账号就能实时开始直播或观看直播。甚至许多网络主播积聚人气迈入娱乐圈、影视圈, 转型成为明星艺人。

网络直播平台正如雨后春笋般进入用户视线。艾媒咨询的报告表明, 2015年中国在线直播平台数量接近200家, 用户数量达到2亿, 几乎是中国总人口的1/7。[1]

为了在这场竞争中脱颖而出, 各大直播平台不断改版创新, 竞相推出更为丰富的延伸功能吸引用户。以映客直播App为例, 作为覆盖IOS和Android系统的社交视频直播应用, 其账号可以关联用户的微博、微信。[2]直播在全平台展示, 还可以实时分享到朋友圈、微博等社交平台。

网络直播正在潜移默化地影响年轻一代用户。QQ浏览器的大数据报告显示, 毕业生最向往的新兴职业排行榜中, 54%的被调查者选择了主播/网红。[3]

二、网络直播用户个人形象建构机制

(一) 直播间

假设有一个地方, 来去自由、内容丰富、选择多样, 可以任意观赏高颜值美人, 可以随心所欲地窥视别人的生活细节, 花钱送一些虚拟礼物还会得到大家的注意和吹捧, 你会不会心生向往?

这样的地方就是“直播间”。作为主播的独立展示区, 观看自由、留言送礼等功能给用户创造了宽广的消费空间, 这也给主播带来了压力。因为每天都有新用户和新内容出现, 想得到认可并不容易。身材气质、相貌声音、游戏技巧、财力水平等都是竞争筹码。

(二) “工会”

作为直播平台和主播的中介机构, “工会”曾经发挥了不可替代的作用。直播活跃在PC端时, 逐一管理数量庞大的主播难以实现, 类似经纪公司的小型团体“工会”入驻是很多直播平台的首选。“工会”签约主播, 商谈待遇和工作安排, 并投入资金给主播提升等级, 以吸引更多观众消费。加入“工会”会减少收入分成, 却能得到资源扶持, 对主播仍有吸引力。

(三) 主播

主播是直播平台上的表演者。随着直播门槛不断降低, 直播内容也是五花八门、天马行空。用户在直播时讲解游戏、评论赛事, 或是唱歌跳舞、讲笑话, 甚至逗弄宠物、吃东西。

为了留住粉丝、巩固人气, 主播除了在直播时与观众互动, 线下也会和粉丝保持联系, 像现实朋友一样。来疯直播的主播易薇, 每天直播2~3小时之后还会在群里跟粉丝聊天。“很多主播都和我一样, 和粉丝在一起的时间最多。有时候也觉得很累。”易薇感叹, “但为了把直播做好, 这些是必须的。”

主播都希望得到更多的关注和评论, 甚至能变现的虚拟礼物。直播强大的吸引力除了来自可见的经济利益, 更多的是印证存在感。吉登斯在《现代性与自我认同》中提到, 主体与“他者”是辩证的存在, 在与“他者”的接触中被创造和结构化。主体对他者的行为既是工具和手段, 也是目的和归宿。[4]社交媒体中, 自我的状态发布得到“他者”回应后才算完成对事情的思考与认知。[5]武汉群歌文化传播有限公司的主播拉拉说:“观众越多我当然越开心, 感觉努力得到了认可。”

(四) 粉丝

网络直播反映出了现实生活中人们建构形象、渴望交流、窥视他人、猎奇心理等诸多诉求。随着直播门槛降低, 直播视频呈现爆炸性增长。点击观看可以发现, 许多主播在展示日常生活。那些一掷千金馈赠大礼的粉丝, 只是为了表达崇拜或图个开心。一位YY用户表示, 送出礼物会得到主播的回应和其他观众吹捧, “是一种精神愉悦吧, 有自豪感和满足感”。

三、网络直播中用户建构个人形象的方式

(一) 拉近距离, 展现亲和力

与传统的娱乐明星不同, 网络主播们走的是亲民路线, “粉丝就是朋友, 也需要陪伴和关心”。YY的第一批娱乐视频主播鳕熊说:“相处久了, 我的生活习惯他们都记得。”花椒主播徐大宝还买了部手机, 直播时接听粉丝热线电话。“电话全程免提, 所有朋友都可以在直播期间和大家分享自己的故事。”现在, 徐大宝已经拥有十几万忠实粉丝。

(二) 创新多变, 保持新鲜感

主播全靠个人魅力吸引粉丝。“经验是慢慢琢磨的, 如播放哪类音乐更有气氛, 讲什么样的段子大家更喜欢听。”鳕熊透露, 直播结束后, 她会在后台统计人气数据进行分析。“每次直播会确定一个互动话题, 一般是身边可能发生的事情, 如和现女友外出时偶遇前女友怎么办?”

(三) 将后台转变为前台

戈夫曼认为, “后台允许有一些可能被视为是亲昵或不尊重在场他人与区域的小动作”。[6]网络的匿名性可以隐匿参与者的真实身份, 增大表演后台范围。[7]而网络主播将后台区域转变为表演场景, 展现原本不适宜在前台出现的生活化形象, 却真实、有趣、新鲜, 迎合了观众窥视后台隐私的需求。正如斗鱼主播小洛所说:“主播跟艺人明星不同, 我们的舞台就是现实生活。”

四、网络直播对用户现实生活的影响

(一) 形象建构, 体现价值

只需要一部带有摄像头的智能手机, 用户就可以自录自拍, 将自己的形象展示在直播平台上。主播在直播中的展现往往已经按照自己的理想进行装扮和美化。观众看到的也不是表演者本身, 而是表演者利用网络直播平台塑造的形象。同时, 个人形象建构也会受到舆论影响, 甚至为之改变。[8]在网络直播中, 主播为了获得更多的关注和认可, 经常会根据粉丝的要求调整装扮、更换内容。

(二) 沟通交流, 娱乐消遣

如今, 网络已经成为人们的存在方式之一。[9]人们把线下的生活搬到了线上, 宣告和展示自己的日常动态。同时, 每个人都急切地表达自己以期获得更多认可和赞誉。[10]通过网络直播的言论互动和情感表达, 表演者和观众都能得到精神抚慰和心理满足。

现代人总要通过各种传播渠道传播、展示和查看“与我相关”的内容, 这种行为表明了人们渴望关注、避免孤独的心理。[11]作为使用人数众多的新兴社交网络, 直播用户可以任意播出或观看, 同时以评论、点赞、送礼物等方式避免被孤立, 在互动中得到赞美、鼓励、发泄等多种情感满足。

网络直播也是用户消遣碎片化时间的方式。“觉得无聊就开始直播, 和来看的人天南海北地聊天, 打发时间”, 一位映客直播新用户表示。

(三) 框架模糊, 表演失控

戈夫曼认为, 表演框架, 即社会规范系统中的主观经验结构、社会大众普遍认同的行为准则会约束人们的日常表演。而网络直播中的角色扮演则显示出框架模糊和无规律性。网络直播没有时长、题材等限制, 主播可以任意打破前后台区域的界限、决定内容。观众也全凭喜好浏览和切换直播, 选择是否参与互动。

随着网络直播的传播主体和传播渠道多样化, 这个开放平台中的信息构成也更为复杂, 有不法分子利用直播传播不良信息, 扰乱网络秩序。

五、结语

篇9：新学年里如何抓住学生潮

理论篇：攘外必先安内

网吧的经营，并不是搞上堆电脑，接上网络开个店就能正常运作的。这些硬件设施只是表面上的功夫，而真正能让网吧实际运转起来的，是网吧的内政管理。所谓“攘外必先安内” ，指的就是先将内部的问题解决了，再去面对更庞大的客户群，这样才能有备无患。

在面对顾客前主要有两项工作需要做好，是内部的管理，二是在一个时期之后网吧的推陈出新。两点综合，就是网吧内部运作的滚轴，只有两根滚轴都全部转动起来了，整家网吧的运作才会进入一个没有润滑剂也能运转自如的状态。

员工创造价值，管理观念改变

21世纪最贵的是什么？是人才！这句在很多场合听起来有些像笑话的说辞却是不折不扣的真理。网吧的经营中一直存在这样一个误区，就是网吧业主通常认为，网吧的雇员都只是些可有可无的打杂的，网吧的价值在于网吧的那一群电脑，而不在这群员工身上。这样的误区长期不仅导致了网吧员工的工资长期处于一个极低的水准，同时也使一家网吧失去了应有的活力，其中最致命的，是失去了创新的能力。

我们可以先这样来看看当前很多网吧的运营状态。当前大部分网吧的经营状态都处于一个家庭作坊式的管理模式之中，即可管理，也可以不管理。如果老板不在，而老板又对员工不放心，就通常会叫上亲戚来临时坐镇，监督一下。这样的管理方式明显处于非常落后的阶段，并且会让员工觉得，老板对员工根本不信任，在管理层面上，丝毫不会放权给雇员。这在心理上就造成了员工认为在网吧的工作没有自我价值，只是一种谋生的初级职业。于是，我们看到了很多网吧的员工流动性非常大。简单来说，就是网吧没有留住员工的能力。

经过这些年的发展，网吧行业的整体管理模式正在逐步的转变。随着大型网吧的出现，大型网吧的管理模式已经开始向企业化的管理模式靠拢。即有一套完整的用工机制，可以为员工提供基本的工资、奖金以及福利要求。站在中小网吧的角度，或许很多网吧都还无法做到提供完善的福利保障，但是在工资与奖金的发放上应该可以做到一个相对平衡的尺度，即这笔支出即能确保员工工作的积极性，又能维持在网吧正常的成本开销范围内。

那么，这就需要网吧的管理方法有所转变，这个转变的过程，需要网吧业主根据自身网吧的情况去实际考量。但不论情况如何变，基本的原则不会出现大的改变。当前阶段，针对大部分中小网吧来说，偏企业化的管理，而又体现人性化的管理，是管理模式发展的下一个阶段。

这里之所以说需要人性化的管理，是因为中小网吧的规模还比不上一家正规企业的规模，而资金的流动和人员数量之间的配比也不要求网吧的管理过于严格。因此，人性化的管理是留住员工的核心价值所在。网吧业主心里应该清楚，在平时与顾客交流接触的过程中，吧台收银员、网管和服务员是最直接的平台，而他们的言行举止就代表着你所经营的网吧的形象，如果他们每天都是一副苦瓜脸，这无疑会把很多上网用户拒之门外。

用户争夺战理论先行

要想网吧能保持持续的竞争力，就需要网吧在经营特色上做出创新。或许你会问，如何创新？不记得上面我们说过的么，人才才是最贵的资源，有了人才，他们的创意和点子都能融入到你的网吧经营过程之中，而这才是内部创新高人一等的秘诀。

有人才就有创新，不过目前网吧固定的经营模式下，创新的空间并不是很大。但是高校附近的网吧，经过个暑期的蛰伏之后，以一定的新面貌迎接学生消费群体的回归，是创新过程中必须要走的一个环节。当然，在这里先要提醒的是，根据网吧的实际周边环境进行创新，才是因地制宜的创新。网吧经营的创新理念，并没有千篇一律，都能采用的方式。

而创新的目的是什么？创新的目的从根本上来说就是为了争夺客户。网吧之间的客户争夺战才是创新最直接的目的。用户意味着利润，用户甚至意味着一家网吧的生存空间。因此，网吧之间的用户争夺战是必然会打响的，而关键在于，网吧业主是否能意识到这场用户争夺战的实质是什么，又该如何去应对可能发生的情况。

网吧争夺战的目的，是赢得客户，但网吧争夺战的本质，却是修补网吧的不足。往往很多网吧业主认为，赢得了用户，就等于赢得了争夺战。其实不然，没有完美的网吧，留住用户不是最终目标，改善网吧运营品质，消灭用户离开的根源，才是用户争夺战最具有积极意义的一面。而般来说，导致用户离开或留下的因素，主要有如下几个。

一是价格因素。同一地段，类似的环境，差不多的硬件条件，价格因素是决定网吧对用户是否有足够吸引力的关键。价格因素左右上座率在近两年有了本质性的改变。早几年进入网吧消费的用户都是高收入阶层他们对3至5元一小时，甚至8至10元一小时的价格都可以接受。但现在情况不同了，如今高收入阶层早就拥有了家庭宽带，而在网吧上网的用户多为学生群体或城市流动人口，这些消费群体普遍消费能力不强，加上网络普及度的提高，网吧的价格呈现下降趋势也是不可避免。而一旦价格降低，对这部分人的吸引力是非常大的。因此，合理的低价营销，是网吧能否留住客户的关键。

二是环境因素。尽管网吧目前的主消费群体都是低收入阶层，但并不意味着他们对网吧的环境就没有要求。有些用户对网吧的环境要求堪称苛刻。而这类消费习惯也是网吧不自觉中培养出来的。比如，如果所有的网吧都是一个很糟糕的环境下上网，在没有选择的情况下，有网络需求的用户也只能忍气吞声。但是随着竞争的加剧，环境好的网吧层出不穷，势必就要将那些环境差的网吧挤出主流地带。最近两年，随着硬件条件和网络条件的无差别化，比拼环境，毕竟装修格调就成了网吧竞争的主环节。好环境才能留下用户，这已是当前网吧经营中不争的事实。

三是服务因素。上面我们就曾经说到，如果你雇用的员工都没给用户好脸色看，你还能指望你的网吧能够留住人么，网吧业主改变观念，首先要认清，网吧是一个服务场所，而非消费场所。网吧经营的是网络接八服务，而不是卖产品。既然是服务性行业，那么服务质量就是必然需要抓住的一个重点。好服务留客，之前已经说到，这里不再累述。

四是氛围因素。网吧是一个网络服务的综合公共场所，很多人虽然家里有

网络，但是仍然愿意来网吧消费，目的就是为了一个多人共同上网的氛围。因此，如何制造氛围，让这种氛围能够长期吸引客源就是网吧必然需要考虑的课题。比如做电子竞技，将网吧做成一个电子竞技的大本营，这就是很多喜欢联机对战的用户原来到网吧的原因。

如果能够将上面的几个要点都做得到，那么客户争夺战就能居于领先地位。而能够制胜的核心是——一系列优秀的网吧经营要素制造了用户的归属感。这种归属感是网吧能够长期留客，并且通过客源带动客源增长的核心力量！

实践篇：如何招揽网吧生意

理论说了这么多，你定会问，到底如何才能把网吧的经营业绩做上去？尤其高校周边的网吧，今年所有的新开网吧集中在6月30日之前开张，经过几个月的磨合期，现在正是需要业绩有大幅提高的时候。老网吧现在的优势是拥有固定的客户群，劣势是稍显落后的机器配置和老气的装修，新网吧则拥有全新的机器配置和现代化的装修环境，独缺熟识的老客户。如何才能让自己的网吧在这场新老大战中获得学生群体的青睐前来消费，那就来看看下面的实战吧！

新面貌能吸引客户群

不论新老学生，假期回来之后必然会对周边的网吧有一个全新的认识，这是一个喜新厌旧的时代，没有人喜欢网吧的装修布置陈设几年下来还是千篇一律。尤其是对喜欢新奇的大学生来说，网吧环境的要求就更高了。而要改善网吧的面貌，可下手的地方很多，而且投入的成本也不算离谱。改变网吧的面貌，并不是要你去给整个网吧重新装修，适当在软装饰上做出调整，样子就能焕然一新。

软装饰的调整有几种，比如，换个店招。最近一段时间笔者走在街上路过熟悉的网吧发现至少60％以上的都在8月底至9月初这段时间更换了门头。并不是网吧改名了，只是特意变幻了背景颜色，并且根据现在的热门游戏或者热门产品做出调整，为的就是让人感受到网吧与时俱进的精神，这是对大学生追新的心理迎合。而适当的促销也能成为吸引客户的新面貌。比如，斗大的字体写着最近有什么样的优惠，如何能得到更低廉价格的上网条件等等。这些实惠的活动是用户关心的，尽量大地打出来吧！

优惠活动适度推行

人人都有希望得到优惠的心理，不要认为网吧是微利经营，优惠就不存在了。其实，有心的网吧业主都应该发现了，来网吧上网的客户中，有相对固定的群体，也有流动性较大的群体。尤其是在高校周边，用户往往会有一定的忠实度，他们喜欢在同一个地方上网，喜欢在同一个网吧内交友等等。这些就是网吧业主应该及时发现他们的需求，提供给他们的新服务。而优惠活动，正是建立或巩固忠实度的极好手段。

为何说是建立或巩固呢？方面，是因为不同的网吧之间流动的用户不在少数，在人流高峰时期，往往会选择哪里有位置就在哪里上网，但如果有优惠活动，或者是会员卡等措施作为保证，就能确保这些用户即使是在高峰时期也会优先选择你的网吧作为消费场所，这就是忠诚度的建立过程。另一方面，本来就有同一个地点上网习惯的用户，为了避免被各种原因分流，或者是被其他网吧的优惠互动引诱走，适当的优惠条件也能让他们更喜爱在同一个网吧上网，这样即使别家的优惠活动比你有优势，能够影响客流量的要素也会减少。

优惠活动也是有技巧的，不是单纯的中100送100就能满足顾客的要求，在这一点上也要满足学生们追新的心理需求，就以笔者最近常去的一家网吧为例吧，假期这段时间，因为是淡季，基本都在做会员充值活动的优惠，幅度甚至达到冲100送150的惊人优惠(此时会员与非会员的上网价格是一致的)，通过吸引会员固定消费为主要目的。开学前几天优惠措施就已经改变了，会员上网价格1元／小时，非会员1.5－2.5元／小时不等，这个时候这么做的目的非常明显，吸引过去的老会员回来，维持一个稳定的人气，同时希望以良好的服务和价格的差别使更多新客户成为自己的会员。大约过了一周优惠的措施又变了，恢复到会员与非会员上网价格一致，重新开始冲值活动，当然比例没有假期那么大了，为冲100元送100，这个阶段当然是要让已经回来的老顾客这个学期仍能固定在这里上网，新顾客前段时间别管办没办会员卡的，只要是满意这里服务的，面对如此优惠，基本也都成为了会员。

网吧在经营过程中一定要避免单纯的价格战，就算要价格战也不能没有策略，就像商场打折不也今天返券，明天直接送礼的换着方式刺激消费者，宣传上也能突出更多的亮点。

改善软、硬件条件吸引客户

有优惠活动，有创新，还会导致客流量不高的唯一原因就是你网吧的环境太糟糕了。网吧的环境会老化，而且老化的速度还很快，我们提到过，不需要重新装修，因为装修投入的成本太大，

而且还会影响到正常的营业，但是如何保持网吧环境的整洁，就是网吧客户能否认可网吧环境的关键因素了。

改变环境的方式和之前做店招的方式其实是类似的。如果不进行大的装修改动，就只需要将网吧的软装饰进行重新的搭配，而确保墙面、桌椅和地面的干净整洁是让网吧环境看起来老而不旧的秘诀。当然前提是你的装修风格没有落伍到与目前的主流消费群体的审美观格格不入，要不然，你也只有花上一笔钱，重新装饰一番吧，而且还能够借装修的机会对网吧的分区布局进行重新的规划。

硬件就不用说了，网吧的机器作为消耗品，出现问题在所难免，开学之后随着人流的增加，都会达到满负荷的状态，任何台机器出现故障，都会给经营带来损失。老网吧在假期临近结束的时候一定要把自己的机器做好维护保养，在开学伊始给所有新老顾客一种清爽的感觉。还以笔者楼下的网吧为例，8月底的时候还经常有的机器能亮，有的机器不能点亮，才刚到9月初，所有的机器都解决的问题，另外还给网吧做了大扫除，键盘、显示器桌面都擦的锃亮，看到这样的情景，新老顾客怎么能不喜欢呢？

提供更多特色服务

网吧不仅仅是上网聊天或者玩游戏的场所。网吧的服务其实可以实现多元化，在之前的很多期文章中，我们都在强调网吧的多元化经营。在网吧经营范围同质化严重的今天，网吧的特色服务就成为了在网吧竞争中脱颖而出的杀手锏。

除了电影大片的提供，影视资源的提供等，目前成为稀缺资源的电视比赛节目资源提供也是吸引客流的重头戏。由于英超、意甲的比赛远离了普通电视观众，因此如果网吧能够提供这类比赛的资源，那么对客户的吸引力将非常巨大。而欧洲联赛的时间跨度长达10个月，期间还有多项欧洲杯赛，一周双赛等比赛时期。拥有这些资源，将对很多渴望看到比赛的用户有非常大的吸引力。在门口打出招牌，提供英超、西甲等比赛的转播，别说学校的学生，就连附近小区里的球迷都会跑来，谁让单独付费看比赛这个理念在国内还行不通呢，这对于今年下半年的网吧来说也是一个非常有效的增长点。而这，只是多种特色资源服务的一个缩影，只要网吧乐意开拓，数不胜数的网络资源，都可以被网吧合理利用！

篇10：大一学生学年个人鉴定自我总结

一、学习方面

刚进入大学后，原以为可以完全的放松自己了，但是后来慢慢发现，其实，在大学里也仍需要努力认真地学习，看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。虽然没有像高中那样的拼命，也不比其他同学勤奋，但是我至少端正了自己的学习态度，经过努力，学习成绩逐步提高，在班里，由第11名排到了第6名。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，老师最多也只是点一下，只靠课堂上听讲是完全不够的。所以自己就常跑图书馆，以此来巩固知识和丰富视野。除此之外，我还常跑去其他班旁听，多学习学习，而在学习知识的过程中，还和老师同学们建立起一种和谐的关系，特别是我的现代文学史老师，这些都让我受益匪浅。

二、生活方面

在生活上，由于自己的热情大方，不管是与舍友，还是与同学老师，都能相处得很好，觉得自己最大的特点是诚实守信，平易近人待人友好，喜欢交朋友，因为我一直坚信：要想握到别人的手，首先就要伸出自己的手。之外，还觉得自己有着良好的生活习惯和正派作风，喜欢运动，爱干净，我崇尚健康的生活.，所以一直以来与人相处甚是融洽.。面临困难，会勇往直前，拥有一颗积极乐观的心，这就是真正的我!

三、社会实践方面

大一的时候，有参加许多校内活动，比如新生杯、英语戏剧比赛、英语竞赛、大合唱等等，参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。虽然没有进过社团协会之类的，但是有去社团里面体验了一下，激动热情的心让我跟随了红丝带协会的成员，与理工学院的绿萌爱心协共同交流，这加深了我对社团的了解，还学到了很多东西。除此之外，还参加了校外实践活动，2012年的暑假打暑假工，培养了我吃苦耐劳的精神，让我在人际交往和工作能力方面都有很大的提高。

四、思想方面

进入大学后，越来越觉得，作为一名大学生，必须要有独特的人格魅力，要讲文明有礼貌，平时友爱同学，尊师重道，乐于助人，要有一个高尚的品格。所以在大一的时候就有意识的改变自己，让自己变得更加完善，而成为一名人格得到升华的大学生，我还在努力中。

五、优缺点

我觉得自己最大的优点是热情大方，待人友好，与人相处都蛮融洽的，平时比较细心，对生活及周边的人也比较关心，工作认真，有责任感，有自信，有着不认输的勇气。但是自己说话太直率，有时候换位思考做的不到位，学习知识的能力也还需加强，自己的语言组织能力和社会实践经验、能力等方面还很欠缺，有待提高。

篇11：大三学生学年鉴定表个人总结

一、在思想品德方面

经过大

一、大二两年对马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的全面学习，我已经具备了良好的道德修养和坚定的政治方向。在大三的一年中，我做到了用先进的理论武装自己的头脑，热爱祖国，遵纪守法。在学校自觉遵守《学生行为准则》和学校规章制度、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

二、在学习方面

因为我打算考研，所以从大三一开学便要求自己做到如下几点。首先是我端正了学习态度。经过两年的大学生活，对于学习我已经有所懈怠。但是为了实现自己的理想考取研究生，我通过大三一年的时间把心思回归到学习上，为之后的学习做好准备。其次是我提高了自己的自学能力。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。因为不论是大学里的专业课学习还是考研复习，自学能力都是必不可少的，提高了自学能力可谓是事半功倍。最后是做到了理论联系实际。光埋头于书本知识而不顾社会实践是不行的。

通过参加学院组织的两次集体实习，我不仅对已学的书本知识有了更深刻的了解，而且增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力。

三、身体、心理素质方面