《回首2017 展望2018》专题

《回首2017 展望2018》专题（共8篇）

篇1：《回首2017 展望2018》专题

升旗演讲稿

老师们，同学们：

大家上午好！今天我演讲的题目是《回首2012 展望2013》

岁月摇响生命的银铃，泛黄的日历一天更比一天薄，新年的脚步声越来越清晰。我们迎来了2012年，时间的车辙就这样周而复始的在它的轨道上运行着，那样急促，我们还在徘徊时，它却渐行渐远，吝啬的只留下深深的车辙，徒增灰白的叹息。的确，回首2012。或许我们心中都有太多遗憾和感慨，为没有达到预期的目标而遗憾，为虚度光阴碌碌无为而感慨。或许有太多的抱怨和不舍，因单调乏味的生活而抱怨，因即将遗失的美好而不舍。也许你曾因孜孜不倦的挑灯夜读却收不到任何成效而苦恼，也许你曾因周围同学之间的误解而伤心，也许你曾因茫然无助而困惑，同学们，所有的叹息将会随着时间拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。

虽然有过种种担心和失望，经历过太多坎坷和磨难，遭受过意想不到的委屈和打击。但2012也是丰收的一年，我们也收获了太多难忘的美好。我们从老师辛勤的劳动中读懂了责任，在同学真挚的关怀声中感悟了友谊，在漫天飞舞的试卷中收获了知识。

每一个人的路都不可能是平坦的，所以路上才会有那么多虽然艰难却依然努力前行的勇敢者，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

同学们，新的一年开启新的希望，新的空间承载新的梦想，拂去岁月之尘，我们应该以焕然一新的面貌去迎接新一轮曙光。作为中学生，我们应该时刻绷紧脑子里的弦，做到分秒必争。学习就像下棋一样，每一步都要深思熟虑，三思而后行，否则就会一步走错，全盘皆输。怎样才能打一场漂亮的胜仗呢？我认为首先应从自身的实际出发，全程规划下一阶段的学习计划，既不可妄自菲薄，也不能好高骛远。

其次，就是要更加抓紧课堂45分钟，只有认真落实好老师讲的每一个知识点，我们才能收到事半功倍的效果。最后就是一个百提而不厌的话题——勤奋，勤奋是将一切理论付诸于行动的基石，俗话说：“业精于勤，荒于嬉，毁于随。”所以即使进入新的阶段的学习，我们仍需要带上勤奋这个老朋友一同上路。

我相信只要我们与勤奋为伴，披上信念的盔甲，手持兴趣的长矛，用科学的学习方法作盾。我们一定能披荆斩棘，克服学习和生活上的重重困难，开辟一片属于我们的新天地！

篇2：《回首2017 展望2018》专题

1、2017年就要过去，再回首，感慨亦多，失败拦路，挫折挡道，努力克服，结识良友，找到幸福。2018马上来到，展未来，勤恳做事，加倍努力，携手创未来。

2、2017这一年我收获了很多，会更加明白更加确定自己要什么，不会盲目，不会一直回顾过去，不会停留，不会颓废，要更加努力。新的一年即将到来，要把所有的不愉快全部丢掉，我会成为更好的自己，离自己的理想更近一步，2018!加油!加油!加油!

3、2017年已经过去了，2018年来了，我们要把2017年的经验教训铭记在心，在2018年，我们的梦想将不是问题！

4、愿2017的时间齿轮，带走疾病、痛苦、压力、焦躁和不爽，愿2018的快车装满，幸福的美酒，快乐的餐具，健康的食品，和睦轻松的空气。特邀请你一起乘坐，开始我们又一年，美好的旅程!

5、端起2017的酒杯，倒满2018的酒水，忘记过去的伤悲，抛弃不快和歉悔，畅想未来的和美，祝愿幸福永相随。2017即将过去，举起杯，品尝2018的甜美，祝你快乐积成堆。

6、爱情和我在一起，度过了艰辛，扛过了苦难，酸甜苦辣尽在心底;2018：爱情继续甜蜜，迎接一切艰辛，蔑视所有苦难，享尽人生喜怒哀乐!

7、2017到了，痛苦忧伤不快统统离你而去;2018来了，快乐幸福健康统统扑进你怀抱。祝福短信我发了，过年别忘请我吃饭哦。

8、2017年，跟勤劳合作，与努力为伴，跟拼搏交友，与收获握手，2018年即将来临，祝愿新的一年有新的突破，道路越走越宽广。

9、在最需要的地方，架一把扶梯，助你攀登高峰。在最关键的时候，撑一叶扁舟，助你畅游蓝海。愿你与公司同舟共济，齐头并进，同心同德，在新的一年里，再创辉煌。

10、2017年度总结：懒惰指数有所下降，勤奋呈上升趋势，伤心指数回落的很快，反之快乐占据了主导优势。2018，拒绝人生熊市，争创牛市一片!

11、收获的情谊，请多多珍惜，收获的成绩，请低调莫提，收获的经历，请用心整理，收获的快乐，请用情铭记，路还是要继续，年还是要更替，愿2018开新篇，再创辉煌佳绩。

12、2017年走到尾声，2018年开出新声，愿你机遇再一跳，吉祥绽美妙，生活更奇妙，心情更美好，事业更顺利，运气身边绕，来年辉煌创新高，事业升高潮。

23、回首昨天，我们问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我们的心灵，尽管太多的无奈写在我们的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。展望未来，要有志气。

14、2017未完的梦继续，未完的事坚持，未表白的人勇敢面对一次，未有的智慧学习，未有的成功努力，未成就的事业奋斗。2018的朝阳带你成功远航，绘你辉煌的人生篇章。

15、看了风起云落，听了百兽争鸣，走了山山水水，过了点点滴滴，2017年末已到，用快乐做成笔，用友情做成墨，为过去一年写下个满意的句号，2018等你再创辉煌!祝你幸福!

16、人生贵在梦想，梦想贵在坚持，坚持贵在行动，行动贵在落实。2018年，还有未完成的梦，就去行动，把幻想清空，把快乐紧拥，愿你勇敢向前冲。

17、想吃的美食，马上去吃;想穿的衣服，马上去买;想看的风景，马上去赏;想爱的人，马上表白;想做事，不要留白。2017年未完成的梦，愿你2018年全部都实现。

18、2017请让我们好好上完最后一天班，也许这就是完美的结局，同过去好好道别，向明天迎接崭新一年，回顾过去，展望未来，2018 我们将携手继续努力 继续拼搏～19、2017业绩好，全靠大家的合作，遇到困难一起扛，胜利喜悦齐分享，2018新愿景，还是要有你我他，团结进取共努力，助燃新高添马力!祝您2018度过更给力的一年!

20、2017的烦恼随风飘到了九宵云外，2018的好运象棉花糖一样粘着你，2017的疲惫象雪球样越滚越远，2018的事业象芝麻开花一样节节高，2017你如大雁般飞走吧，2018你如小朋友眼中的肯德基般降临吧。

21、一味的崇拜别人，倒不如，停下来高傲的欣赏自己。

22、时间记录了你的脚步，业绩证明了你的努力，所有的骄傲和成功只能代表过去，新的一年，还要马不停蹄，再接再厉，创出佳绩，2017年，让我们事业再上新台阶，创造更辉煌的明天!

23、淡化2017的起步艰难，抛弃2017年的追求磨难，驱散2017的拼搏苦难；2018，愿你拼搏之心，志成高远；坚持力道，勇闯不变；毅力加倍，笑踏磨难；祝你2018事业成功，顺利如愿！

24、看到那飘落的雪花了吗?那是2017的片片真情;看到那呼呼的寒风了吗?那是2018的声声问候。耶稣让我告诉你，2018会过得很好，从现在开始，忘记过去的烦恼，明天才更好!

25、回望2017年。辛苦耕耘，成功仍在别处。努力追求，目标若隐若现。坚持不懈，生活仍要继续。2018年，祝你矢志不渝，勇往直前。梦在远方，路在脚下。

26、留住快乐，记住经验，攒下运气，带上福气，拼出积极，搏出努力，告别2017，迎接新喜，好运伴随，幸福跟随，成就自己，成功公司，万事如意，新年快乐。

27、2017已到尾声，但生活还要继续，新年的钟声就快敲响，总结2017感恩陪伴我们的朋友，畅聊2018结识新朋友不忘老朋友，新一年新希望，愿2017的好运陪你跨年到2018，开心每一天。

28、2018年跟烦恼说跟抱怨一刀两断;跟勤奋握个手，跟坚持紧紧相拥;跟困难作战斗，把犹豫踹在一边;跟你说声加油，将你的梦想全部实现。2018年，你的辉煌必将实现。

29、年末了，把心情开朗些，真情就不会拥挤，把欢笑传染下，思念就不会生病，把生活调理下，感情就不会孤立，把祝福注射下，友情才有新生，2018愿你活出人生精彩!

30、怀揣过去一年总结，展望新年美好未来，物质生活一年年强，精神生活不能落后，国富民强生活才美，豁然淡定性情豪爽，稳固人脉如蛛织网，愿你2018不止步，事业辉煌人儿美。

31、梦想有过坎坷，生活有过迷茫，岁月有过无奈，日子有过匆忙，2017幸福继续，2018突然来袭，把快乐留给自己，把幸福送给朋友，把成功继续继承，把未来永远奔走。

32、2017年有失败也会有成功，有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，有失落才构成昨日缠绵的歌，有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。2018年，我们要敢于面对，不退却，为了美好的未 来，就算有无数荆棘阻挡，我们相信柳暗花明，我们就不能放弃。

33、曾今付出了真诚，收获了朋友的友情;曾今付出了真心，收获了恋人的爱情;曾今付出了真情，收获了父母的亲情。2017的付出我无怨无悔，2017的收获我快乐无比!

34、把2017年的失意不顺，揉碎，散在过去的时光里;把2017年的辉煌美意，沾上，新年的喜气，福气和运气，延续在2018年里;祝你2018事业辉煌如意，顺顺利利!

35、穿过的鞋子，走过的路，穿过的衣服，看过的景，流过的汗水，收获的果，付出的努力，成功的乐，2017的幸福已经走过，2018的生活正在奔忙，愿你幸福更远，快乐更长。

36、收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个

37、新年的阳光开始普照，新年的热情开始燃烧，新年的祝福赶来报道，愿公司像巨龙般腾飞，我们的事业像鲜花般灿烂，员工向兄弟姐妹般团结，朋友的友谊像青松般长青，我们的生活像蜂蜜般香甜!

38、2017，我种下了一份爱情，愿2018能够甜蜜继续;2017，我种下了一份事业，愿2018能够景气依旧;2017，我种下了一份努力，愿2018能够硕果累累!

39、用2017的顺利导航，用2017的成功引路，用2017的拼搏作陪，用2017的毅力护身，用2017的坚持勇闯；夺取2018事业高峰，祝你2018年顺利无阻难，辉煌天天见！

40、鲜花的香味抵不过你的硕果累累，美酒的甜美抵不过你的成绩卓著。快乐的掌声在你身边响起，成功的笑容在你脸庞绽放。愿你在新的一年继续努力，取得灿烂的业绩!

41、回忆过去，展望未来，2017并不平凡，努力工作，奋斗打拼，钱没多少，但还够用，仍有梦想，来年在战，2018即将到来，继续努力，保持奋斗，钱多钱少，开心就好，祝愿祈祷，美梦成真。

42、现在的未来，也许还重复着年少时经历的故事，可我的心却在历经沧桑之后学会的淡然，学会了沉寂。这不是消极，只是站在更高的位置来看待生活。

43、送你一把扫帚，将2017年的苦恼全部清扫;送你一粒快乐的种子，在2018年的每一天天天快乐;送你一个祝福，祝我们的小猪幸福长膘，无忧无虑。

44、踩过坎坷路，爬过崎岖山，走过挫折桥，到达成功路，2017挥手离去。带着阳光明媚，领着春风得意，拉着平步青云，2018招手走来，愿你在事业的道路上，带着阳光，领着春风，一直平步青云。

45、2017我们昂首阔步，大步向前，从不懦弱，大有收获;2018我们继往开来，势如破竹，勤勤恳恳，必得圆满。今年荣辱抛脑后，明年再创新佳绩!

46、我们的未来不是梦，是心中的希望，明天的太阳，只愿站在路的尽头，回首，留下一个微笑在脸上，一个永恒在心中。

47、一年打拼，二分收获，三分欣喜，四（事）在人为，五（乌）云飘去，六六大顺，七星高照，八面风吹，九九归真，拾得圆满，年末岁首，喜迎新年，祝福朋友，百事可乐，万事如意。

48、2017，痛苦过，迷茫过，努力过，成功过，无论怎么样，我都要好好的过，2018我祝学生好好努力门门都过，劳动者日子美美的过，我也要做个听话的过儿。

49、挥挥手，辞旧日，2017随风逝;想过去，忙碌多，2017奋力博;有欢笑，有悲伤，2017又成长。汗水与泪水交织，2017将圆满结局。愿2018的你更加努力，大业兴起。

篇3：《回首2017 展望2018》专题

生物认证

得益于智能手机中生物认证传感器的指纹认证功能,生物认证已逐渐跻身主流。由于可穿戴设备具有“贴身”特性,而新型传感器可以捕捉并生成更为复杂、可靠且难以篡改的生物认证身份,预计生物认证将被更广泛地应用于可穿戴设备。

资料来源:Gartner(2016年1月)

另一个主要用途是可穿戴设备的生物认证支持行动支付。我们已对智能手机的指纹支付认证深有体验。目前,苹果Watch、三星Gear S2等可穿戴设备的生物认证可以通过智能手机预载的行动支付解决方案用于购买商品。此外,腾讯Qkey手环也具备特定的支付功能。Gartner预测,到2020年,超过45%的已售智能手表将无需手机即可完成移动支付。

移动健康监测

可穿戴健康监测设备可收集并监测体重、血压、血糖、心律、睡眠和皮电反应等生理指标,然后将这些数据上传给移动应用程序和云服务进行监测、分析和反馈。根据可穿戴设备是否具备医疗认证和用户协议,所收集的数据还可以发送给医生,用于监测和改善患者护理。该技术领域将促进医学研究,启用新的远程医疗方案,改善医疗护理,对于慢性病患者而言意义重大。移动健康监测与生物识别可穿戴设备将通过咨询和个性化咨询服务带来新的业务收入,同时还能降低成本,更好地利用医疗资源并提升医患关系。新兴市场对此项技术具有强烈的本质上的需求,因为偏远地区医疗资源不足,对他们而言是一个普遍存在却又急需解決的问题。

能量采集实现能源提升

能源提升是指利用能量采集技术获取能量,以增强电池功率并延长充电后设备使用时间。无线电波、温差、太阳能和机械振动都可以是能量采集的来源。这项技术可以产生额外电力来延长可穿戴设备的电池使用寿命,减少设备运行的成本并改进用户体验。人们放弃健身设备的原因之一是他们总忘记充电。如果充电频率能够从几天一次延长到一周一次,人们的使用模式就会改变。

智能教练

智能教练功能与可穿戴健身设备的相关性最大。Gartner将这类设备分为五小类:手环、智能服装、心率胸带、运动手表和其他健康监测仪。智能教练是指可穿戴健身设备的一项功能,它可收集多种生物认证数据,并通过智能软件和分析工具即时向用户发送健身建议、反馈和通知。用户可以利用教练功能进行特定健身任务或培训,收取有关智能健身提示信息以提升健身效益或防止运动伤害。我们相信这种功能将进一步提升目前可穿戴健身设备的价值主张。

虚拟个人助理(VPA)

智能手表和手环在外形上没有屏幕或屏幕和控制元件很小,而这会对使用者操作介面带来挑战。虚拟个人助理可以突破此障碍,逐渐以高度情景化模式推动用户通过可穿戴设备获得智能化建议,例如:通行、指导、日程管理、待办事务管理和消息优先级等。可穿戴传感技术将发展并结合不同的生物数据资讯(如:心率皮电反应)以实现用户情景化,最终使虚拟个人助理基于用户的情感/情绪状态来提供建议。此外,可穿戴设备还将在向智能手机提供更多生物识别数据点方面发挥核心作用,甚至超越了智能手机面部识别的情绪感应功能。这一发展前景对于推广智能手表和手环的价值主张和优势至关重要,并将最终提高其普及程度。

嵌入式安全

层出不穷的可穿戴设备为用户带来新一代设备并逐渐进入企业内部。消费者和各企业机构一直忧心于智能手机和其他设备的安全保障问题,而这些问题如今正在可穿戴设备上浮现。安全保障措施可以部署在各级软件和硬件内,而嵌入式安全从硬件(芯片)的角度所执行的安全措施將会大量被采用。

适型电子技术

适型电子技术(Conformal Electronics)是指封装在柔性和弹性聚合物材料中的跟踪和电子元件技术,基于此技术,我们才得以制造舒适贴身的生物皮肤贴、电子皮肤、电子纹身、智能服装、手环、运动手表和智能手表。适型电子技术将聚合物印刷与蚀刻相结合,利用真实导线进行连接,并整合了印刷、蚀刻与专为电子技术制造的细小真实导线元件。在可穿戴设备领域,此类技术可以让柔软的适型计算元件舒适地包裹或贴附在身体的不同部位,从而实现非侵入的精确测量或触诊。

可穿戴设备处理器

可穿戴设备处理器是一种面向应用的标准产品(ASSP)或集成电路(ASIC),也是专为可穿戴设备市场设计的芯片级系统或封装系统(Si P)。不同于传统上用于可穿戴健身设备市场的通用微控制器(MCU),可穿戴设备处理器整合了处理及其他必要功能但其成本要高于传统的离散解决方案。这些可穿戴设备处理器为可穿戴设备带来很高的价值主张,因为可穿戴设备需要更先进操作系统(如Android Wear或Apple Watch OS),下载并运行应用程序,管理复杂的显示程序、多媒体、传感器接口与通讯。

虚拟现实与增强现实(VR与AR)

虚拟现实与增强现实可被有效地用于智能手机和平板电脑。但虚拟现实与增强现实应用在可穿戴设备另属于沉浸式技术的范畴,相较于传统的人机介面技术,它们更加关注人类感官的实际感受。今日,用户经由头戴式显示器来实现沉浸式的感官感受,大量的虚拟与现实环境的讯息必须即时与使用者交互并反馈,这需要高效能的运算能力来实现。一般消費型的设计利用手机的运算功能,屏幕于App加套件构成头戴式显示器以实现虚拟现实与增强现实应用,玩家型的头戴式显示器需搭配高档的PC来实现,在商业的领域应用则需搭配特制的內容或特殊的规格。未来,虚拟现实与增强现实将搭配多样的可穿戴设备来提升它们的沉浸式感官感受。

精确动作识别

篇4：总结2017展望2018工作

总结2017展望2018工作一

一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，勤奋努力，工作踏实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。回顾一年来的成绩，主要有以下几点：

一是素质进一步提高。

把加强学习，树立正确的世界观、人生观、价值观作为一项重要工作常抓不懈，重点学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六届四中全会决定等篇章，并在把握实质、领会精髓、指导工作上下功夫，学习工作化，工作学习化，有效地提高了理论水平和思想政治素质，思想上、政治上与党中央和同级党组织保持高度一致。

二是当好参谋助手。

走出去，请进来，联系实际，深入调查，认真负责地组织起草了市政府领导讲话、工作报告、汇报材料等。打造工业强市、推进城镇化进程、优化发展环境等材料。同时，积极撰写有关调研材料，为领导决策起到了参谋助手作用。

三是恪守为民之志。

把群众满意、领导满意作为工作的出发点和落脚点，对群众来访和办事人员换位思考，将心比心，自始自终耐心细致，诚恳待人，切实为领导分忧，为百姓解难，使广大群众对服务态度、服务质量、服务效率满意，发挥了桥梁纽带作用。

四是作风廉洁高效。

积极转变工作作风，提高办事效率，增强公仆意识，勤政廉政务实。按照中纪委关于党员干部廉洁自律标准要求自己，自醒、自警、自励、自重，做到“八个坚持、八个反对”，生活上从严要求自己，思想上自觉筑起拒腐防变的坚固防线。同时，按照办公室制订的《机关效能建设十项制度》，坚持网上签到，每天记工作日志，自我激励，自我鞭策，树立了良好的政府公务员形象。

存在的不足

一年来，虽然自己在工作上取得了一定成绩，但还存在着不少缺点。一是工作当中主动向领导汇报请示的少，给领导具体指导造成盲点。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分。

今后的努力方向

1、培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，来提高自身的政治素质和业务能力。

2、积极主动向领导、同事虚心学习工作方法和工作形式，多与大家进行工作上的协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划，博采众长，提高自身的工作水平。

在工作中，我尽管还存在好多问题，但我相信，在组织和领导的关怀下，在同事的帮助下，我一定踏踏实实工作，一步一个脚印，将自己的工作干得更好，弥补不足，争取早日成为一名合格的信访工作者。

总结2017展望2018工作二

时光荏苒，2017年已经过去了，回首过去的一年，凭着对校园的热爱、对工作的热情和对领导的感情，坚持“真诚为校”的不变信念，在艰辛和执著中尽职尽责地工作。2017年度我在上级部门的指导下，配合好校长开展好校园各项的工作。兢兢业业，尽职尽责，为校园的和谐稳定及各项教学工作的有效进行贡献了自己的力量。

一、重视学习和写作，不断提高自身素养

人常说，有理论才有水平，有水平才有实力。为使自己在写文章、办事情时更有底气，在想问题、拿主意时更有见地，一年来，我始终坚持学习政治理论、时事政策和业务知识，自觉把它们作为自己的思想理论源泉，用党的十七大精神武装头脑、指导行动、推动工作。在日常工作中，我坚持阅读一些管理类和文学类的书籍，以博采众长，增加自己的知识积累。

二、坚持严于律己、努力做好表率

我能处处严格要求自己，坚持“治理就是服务”的理念，把“活得平淡、默默无闻、舍得付出”作为自己的准则;严谨细致、扎实求真、埋头苦干。我树立了正确的价值观、利益观，廉洁自律，洁身自好，慎言慎行，堂堂正正做人，中规中矩办事。

三、认真履行职责，积极开展工作办公室工作最大的规律就是“没有规律”，繁琐无序。

我能正确处理苦与乐、得与失、个人与集体、工作与家庭的关系，甘于奉献、老实敬业，经常加班加点，保证了各项工作的高效运转。

文秘工作高质量。每天我及时查阅市区教育局政务网、教师进修校园通知，并做好上传下达工作，尽自己最大能力完成上级部门布置的相关工作。同时做好校园相关公文的起草工作。在2017年的迎接市级示范中学评估中，我写出的《做优质量，做精管理，做显特色，做强校园》汇报材料，得到了校领导及上级领导的肯定。

接待工作重热情。接待工作的好坏将直接反映本单位的工作作风和外在形象。为此，只要有顾客来访或电话咨询，教育局领导也好，兄弟校园的老师也好，或者是家长，我都尽力做到诚恳、热情、细致、周到。本期共有四次大的接待，邵阳市市级示范中学的迎检，新邵县综治工作的迎检、新邵县创选争优活动的迎检以及新邵县目标管理督导评估迎检，接待热情细致周到，获得了他们的肯定。

会议管理抓规范。会议管理上注重了会前仔细筹备，注重细节，考虑周到，会中认真细致地做好相关记录，会后及时清理会场，督促落实会议精神。做到每次会议会前准备充分，会中严肃认真，会后执行有力度。2017年尤其抓好了教代会的筹备工作，由于准备充分，教代会开得非常成功。

档案整理求精细。2017年，校园以市级示范中学迎检为契机，加强了校园的档案整理工作，力求精细化，做到分门别类，类别清楚。通过暑假两个月的加班，校园档案管理科学规范。在市级示范高中迎检中，专家组对材料的整理给出了很高的评价。在年终的督导评估中，教育局领导也进行了表扬。

宣传工作有影响。作为办公室主任，我担起了宣传报道的主力军。一是在校内充分利用宣传墙进行宣传，二是制作了光盘《凤凰展翅飞--新邵五中发展纪实》，三是制作了图文并O的《新邵五中招生指南》，四是在媒体上发表了几篇宣传报道，如《宁建国：情系新邵五中》《退伍军人情牵母校忙军训》等，获得了社会的好评。当然，上由于自己还担任了繁重的教学任务，本学期的宣传报道比较少，今后应再接再厉。

值日工作求务实。能认真履行值日的职责，做好考勤记载，深入课堂一线开展随堂听课，发现问题及时汇报，及时上交值日记录。人事工作无误差。按照公平、公开、公正的原则，认真做好了教师年度考核、职称评审、评先评优工作，做到了考核评优无意见，职称评审无矛盾。

四、取得以下成绩：

1.高质量地完成了市级示范中学迎检材料的准备工作，确保了市级示范中学的复检一次性过关。

2.高质量地完成了普九化债材料准备工作。

3.成功召开了教代会，通过了新制定的《绩效工资奖励部分分配方案》和《教职工考勤方案》，通过了对原来一些方案的修改。

4.做好了职评工作，职评参评老师人人过关。

5.县双十佳我校两人入选。

篇5：《回首2017 展望2018》专题

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一、2017年股市走势回顾

（一）市场基本运行情况及变化

2017年，代表蓝筹股的上证50指数上涨25％，中证100指数上涨30％，而创业板指数下跌了11％。如果把不同市值的股票进行分组，可以清晰看出，年初市值越大的股票年度涨幅越大，年初市值在2000亿元以上的股票平均涨幅超过30％，而市值在50亿元以下的股票平均下跌了超过20％。市场的分化现象被市场戏称为“漂亮50”和“悲惨3000”共存。

表1 2017年个股涨跌情况

截至 2017 年 12 月 15 日，3030 家 2017 年之前上市的公司中，涨幅超5％的公司家数占比略超 1/5，跌幅超 5％的公司家数占比超 7 成，腰斩的公司高达 123 家，是涨幅翻倍公司家数的 3 倍。2017 年指数呈现温和上涨局面，市场结构则出现剧烈变化。

2017 年市场强烈倾向于绩优、大盘蓝筹股。自 2015 年股灾以后，市场逐渐抛弃题材股和亏损股，重视绩优股的价值投资。绩优股减亏损股指数的差值从 2015 年 6 月的 687 点上升至最近的 3641 点，2017 年期间涨幅 430％，如果市场具备做空机制的话，做多绩优股并做空亏损股的配对交易应该是今年以来最佳交易模式。

投资者结构变化是驱动 A 股市场结构变化、绩优股重受追捧的重要因素。2016 年以来新开户投资者数量维持低位，散户投资者持仓占比下降，海外机构投资者入市节奏加快，境内机构投资者影响力提高，A 股正逐渐向发达国家股市的机构化趋势演变。

图 1 风格指数显示绩优股近两年来收益最佳

（二）市场风格变化的原因分析

市场为何出现分化？考虑到在 2015 年以前，绩优股对亏损股一直处于劣势，最近两年以来这种趋势的逆转就显得更加强烈。绩优股重获追捧的原因我们可以归结为以下几个方面：

1.2015 年股市剧烈波动过后，投资者对于经营具备优势、长期投资价值显著的公司更加重视；

2.新股发行制度和退市制度的逐渐完善，以及定增和重组规则的变化，导致小盘亏损股逆袭几率下降；

3.散户投资者逐渐撤离市场、海外投资者和机构投资者影响力增加，推动价值投资理念占据上风；

4.行业龙头以往的高折价率出现明显缩减，部分行业出现龙头溢价特征。

2017 年以来，港资通过沪股通和深股通买入 A 股上市公司，成为 A 股市场新增资金的重要来源，截至 12 月 13 日，沪股通资金累计流入 584.78亿元，深股通资金累计流入 1343.85 亿元，超过 2016 年以前沪深股通的流入总量。除了港资以外，证金公司、保险资金也是市场增仓主力。证金公司前三个季度累计资金流入 1910.88 亿元，尤其是在二季度流入 1888.7 亿元，是推动指数在 5月中旬触底上涨的重要力量。此外基金、社保、QFII、券商等机构的实力也都在不断提升，机构对市场的定价能力之强前所未有。

表2 主要机构最近三个季度市值变化

二、2018年股市走势展望

党的十九大报告提出中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，要大力提升发展质量和效益，更好满足人民在经济、政治、文化、社会、生态等方面日益增长的需要。报告提出“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”，12 月召开的中共中央政治局会议也提出，推动高质量发展是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求。

具体到股市来说，我们认为 2018 年在经济新时代特征的驱动下，股市也将

进入一个新的阶段。这个阶段部分将延续 2017 年的市场特征，机构投资者在市场中占据越来越重要的地位，散户投资者对市场的影响力下降，绩优蓝筹股的偏好仍在提升，二线蓝筹特别是MSCI的今年会有大爆发。大部分中小盘股会在2018年12月-2019年6月结束大C浪调整，之后也会迎来上涨的机会。中小创即使会惯性下跌，那也是黎明前的黑暗，股市将在“建设创新型国家”战略方面有所作为。

图 2 创业板业绩增速下降，估值低于历史均值

三、结论

1.2018年是这几年重要的拐点，2019年后有望迎来全面牛市，投资者2018年里应该多关注关注股票市场，机会就在不确定时产生。

2.二线蓝筹特别是MSCI的今年会有大爆发，中小创即使会惯性下跌，那也是黎明前的黑。

篇6：《回首2017 展望2018》专题

时光飞逝，我们告别了任务繁重、硕果累累的2017年，满怀激情的迎来了光辉灿烂、充满希望的2018年。

作为一名新员工，成长是我这一年最大的收获，也是我最大的成功。同时也很感谢领导在生活上和工作上给予的关心和指导。特别是顺利的完成了江苏新广联LED工程，也令我在今后的工作中的工作水平有了很大提高，并在与各式各样的用户的沟通过程中更能把握重点，着眼大局。

在这一年的磕磕绊绊的成长过程中，自身的技术水平也有了很大的提高。基本掌握了管道系统的施工和调试。对机电安装这个行业也有了更进一步的了解。但是离一个合格的管道技术人员还有很大的差距，在新的一年里，我会秉承低调做人、高调做事的理念，完成好领导安排的每一项工作，并继续对行业知识，机电安装知识进行扩充，不断地提高自己的业务水平，提高自己的服务沟通能力。积极完善的与业主沟通与工人沟通，做到有想法即时沟通，有意见即时处理，提高工程质量，使工程质量更上一个台阶。进一步去了解项目管理，挖掘其精髓，提升个人的整体素质，向一个复合型人才发展。

在新广联项目整整半年，让我从一个对机电安装行业有这初步了解的大学生，向合格的管道技术负责人迈进了一大步。从看懂图纸，到准确提量，再到复合计算。我在新广联工地完整的经历了一遍。虽然当我到达新广联的时候，一次配已经基本结束，已经着手进行二次配，但是工程结束时的与业主核对工作量让我对一次配管道有了完整的了解。在这半年里我提高很多：

一、技术方面

本工程包括5号生产厂房一、二层内部改造、新建5A号动力房、废水处理站、氮气站等。由于5号厂房为内部改造工程，涉及的专业较多、施工工艺复杂、交接面广、楼层高度低、工期短、动力房为边设计边施工，总体施工难度较大。

管道系统在本项目应该算是核心部分，它是为生产提供一个最基本也是最重要的生产环境，如果达不到工艺要求，那么将直接影响到产品的质量并且可能损坏机器。管道系统具体有工艺冷却水系统，常温冷却水系统，纯水系统，RO谁系统，自来水系统，以及消防喷淋系统，消火栓系统等。

为了保证管道系统打到设计要求，必须严格按照GB50184-2011 工业金属管道工程施工质量验收规范以及GB50184-2011 工业金属管道工程施工质量验收规范等规范控制施工质量。

1、管道支架的制作、安装在管道安装中扮演重要的角色，他直接关系到管道的承重流向及观感。所以要严格控制支架制作的质量、数量。要从支架材料的质量及预制支架 安装支架的数量进行严格的把关。

2、管道的制作、安装质量直接影响到后期机组送水量及水压，所以必须从各种管道的材料质量、管道制作、安装、成品保护等方面着手，严格控制。后期的压力实验，严密性实验是检验安装质量的最有效办法，所以该工序必须严格把关！合格后方可进行保温。

3、各种管道配件的安装必须严格执行规范及设计要求，保证设计要求的水量水压即时供应到各个设计预留部位。

二、管理方面

作为施工管理方，我们必须从安全、质量、进度等方面对项目进行管理控制。

1、安全管理

为了预防生产过程中发生人身设备事故，维护良好劳动环境和工作秩序，施工过程中要正确贯彻“安全生产，预防为主”的方针，制订一系列安全技术措施。在保证安全生产前提下，全面完成建设任务。

 安全生产责任制

建立安全生产责任制，执行谁管生产谁管安全的原则。班长及小组安全员要加强安全检查，对工人进行安全考核。签订安全责任状，参加施工的人员要熟知本工种的安全技术操作规程。在操作中，应坚守工作岗位，严禁酒后操作，特别是刚入队的新工人，必须经过三级安全教育，即公司教育，施工队教育，现场岗位教育。

 安全生产定期检查制度

建立安全生产定期检查制度，分包单位施工班组每日自检，项目部每日跟踪检查，互查为辅，查思想、查制度、查纪律、查隐患，并结合现场特点，重点检查防火、防触电、防高空坠落、防对象打击等措施落实情况。每周项目部将检查记录、违规现象公布并进行处罚。

2、文明施工管理 1)施工人员进入现场必须执行现场管理及有关规定，遵守国家和当地的法令法规制度。

2)施工现场要有严格的分片包干和个人岗位责任制。3)施工现场堆放的成品、材料要整齐，以免影响场容场貌。4)施工现场应经常保证有条理，做到活完场清。

5)库内物品存放应分类分规格，码放整齐，保证库内外清洁干净。6)施工人员在工地期间不准喝酒、打架、泡工等。

7)现场办公室、会议室要经常保持整洁干净，空气清爽，图纸、餐具、衣物等均应整齐有序。

8)班组必须做好操作落手清，随手随清，物尽所用。在施工作业时，应有防尘、防泥、防污等措施。定期检查评分考核，成绩上牌公布。

9)道路畅通、平坦、整洁，不乱堆乱放，无散落物；建筑垃圾必须集中堆放，及时处理。凡沿道路的工地周围，应设置不低于2m的遮挡围栏。

3、质量管理

1)认真做好图纸会审，坚持按图施工，做好技术及安全交底，保证工人在施工时对施工方法、操作工艺和质量要求心中有数。对关键部位，重点项目要预先交待质量保证重点及相应的质量通病预防措施。

2)把好材料入库质量验收关，不合格产品严禁入库、使用。

3)不违规指挥生产，严格按施工规范和操作规程施工作业，确保质量和安全。

4)施工中认真进行技术复核，做好工序的交接工作，发现问题及时解决，不把问题带入下道工序。

5)做好施工各环节的质量检查，坚持自检、互检和专检制，并做好检查记录，及时做好隐蔽工程的检查验收和分项工程检查验收。

6)严格控制外加工、采购材料质量。各类建筑材料到现场后必须由项目经理和项目工程师组织有关人员进行抽样检查，并报业主批准后，方可使用。

3、进度控制

本安装工程具有工程量大、工期短、边设计边施工、涉及的专业较多、施工配合工作面广的特点，施工过程中在保证施工质量、安全和文明施工的前提下，如何保证主要进度控制节点的实现，如期完成安装任务是施工项目管理的关键所在，为此我们将实行多级计划控制，并制定相关配套措施，以确保进度计划得以实现。

1)总进度计划、区域进度计划的控制

根据各阶段控制目标按专业工种进行分解，按照总体进度目标，分解进度目标，建立进度控制检查制度，落实进度控制、检查调整方式方法。定期举行进度协调会议，对进度和各方面的因素进行分析和预测。

2)月进度计划、周进度计划的措施  采取多种形式的施工计划

采取行之有效的分步作业计划，分步作业计划是确保总计划实施的重要方法，根据土建施工，材料、设备供应等情况，我们将安装工程进度计划分解为月、周、日分步作业计划，实行月计划、周实施、日落实的计划管理体系。

 日检查工作制

专业责任工程师是施工技术、进度、质量的主要责任人，责任工程师每日进行严格的组织管理，以确保总计划的顺利实现。

 周汇报工作制

建立每周进度汇报分析制。例会由业主主持，项目经理、各专业负责人及各分包单位、业主专业负责人、等人员参加，检查上周工作完成情况，安排下周工作计划、材料进场计划、采购计划、需协调事项。若有外部原因影响工程进度的，在周报中提出建议及要求，并在例会上确定处理方案。

 施工日记

施工日记是项目施工中每一天所发生的有关事宜的真实记录，也是项目日常管理的工作要点，由专业工程师对每日所发生的事宜及工程进展情况按施工日记的要求真实填写。

三、工作中的不足

1、自身方面，有时对问题考虑不够全面，盲目的听从施工班组的意见，没有更清楚、更详细的对事件进行分析。以后要加强本专业知识的同时，拓宽其他专业，从设计到施工全面学习；多和设计沟通、多向设计学习，领会设计意图及设计理念，以便在日后施工中及时发现问题，处理问题；同时多看图纸，多思考，要有预见性，及时发现工程中可能存在的问题，把问题在施工前处理掉，保证施工的连续性。

2、在施工技术方面，由于施工经验有着不足。在施工现场不能准确的快速的找出施工中存在的毛病，没能把设计规范和施工规范灵活巧妙的运用，使实际施工过程中和理论施工产生了脱轨情况，这给我的教训就是在以后的施工过程中一定不能随心所欲，必须认真熟悉施工图纸和施工规范并很好的掌握，争取能更好的把施工规范运用到现场施工当中。

3、注重方法论的应用，处理问题思路要清晰，对问题要进行详细分析，如问题的原因分析、处理方法、结论等，并形成记录文件，以便日后查询。

拂去岁月的风尘，承载新的梦想。新的一年，新的开始，新的希望。面对公司改革的进一步深入和新的任务，我将始终保持清醒的认识和工作的动力，以良好的精神状态和正确的工作态度来处理好工作中的各项事宜，扎实落实好各项举措，多向前辈书本学习来弥补我经验的不足。在新的工作环境我一定兢兢业业努力工作来完成上级领导给我指派的各项任务。

篇7：回首往事展望未来

2014年远去,2015年来了。站在新年的门槛上,回首往事,感慨万千。走进体育教师这个职业,我就心怀一份理想,我的理想是民间教育家和教师作家。民间教育家就是力求每天为学生做一件好事,让学生因为有教师而幸福。教师作家,对于我来说,就是每天写一篇日记。我始终坚持把想出来的事情做出来,把做出来的事写下来,把写出来的事情展示出来,始终信奉教而不研则浅,研而不写则空。写作,就是坐下来写自己。每节体育课后,笔者都会静下心来,坐在办公室敲打着教学实录。然后,再把教学实录和课堂现场拍摄的图片传至我的博客中,让家长知道我和我的学生所建构的课堂究竟是什么样子的。2014年写下体育课堂教学实录76792字。每天当走进校园的时候,我就在履行着教师作家的责任,作家的眼睛在于发现一切使语言生辉的事物,一旦遇到触及心灵的人和事,立刻一挥而就。

2014年写下教育随笔44882字。教师作家的标志一定有出版物。《给教师的建议》和《阳光下的体育:一位体育教师的十年教学手记》公开出版,还有一部书信稿《一个中国教师的教育使命》也即将由南京大学出版社出版,这是献给2015年元旦的特别礼物。

展望新年,我要用行动守望做教师的两条标准:上好课,写好文章。践行着教师专业化成长的“三好”。即:做得好、讲得好、写得好。做得好——教师时时刻刻是学生求学路上的榜样、镜子,要以身作则,以身立教,给学生留下铭记一生的深刻回忆,做一个让学生记住的老师。当学生走出校园的时候,也许忘记的是当年学过的知识,而一辈子不能忘却的是当年老师留下的生动有趣的故事;讲得好—教师要认真备好每一节课,找到了学生学习兴趣的切入点,把有效的信息植入学生头脑中,产生信息链接,解决一个“会”字。写得好—《人民日报》的“也谈阅读与写作”指出:著书立说,体现了人类社会实践的集体智慧创造。而我的理解是:写作,是一种对教育的深度思考;是一名教师的心绪梳理;教育写作,更是一名教师内在素养的外化过程。

篇8：《回首2017 展望2018》专题

文丨韩磊 谏策企业管理咨询有限公司副总经理、高级咨询师

好不热闹的2017年，已经画上圆满的句号，满心期待的2018年，已悄然到来。过去的一年里，酒企、酒商、酒类协会，好个忙碌；新年伊始，机构、券商、酒类媒体，各种盘点，多方预判。

笔者作为白酒行业的一份子，从业十数载，鉴于咨询的作业属性，有幸见证了各酒类品牌的成长轨迹和发展历程。接下来，笔者也将借此机会，系统地盘点一下“白酒的2017年”，并展望一下“2018年的白酒行业”，希望能够给酒企和酒商带来一些新的思考和启发。个人观点，仅供参考，欢迎业内人士批评指正。

2017年白酒行业盘点关键词一：名酒复兴

早在2015年末期，茅台便开始率先复苏，引领着众名酒开始触底反弹。时间进入2017年，整个白酒行业呈现出一幅欣欣向荣的发展大观。从年度的19家上市白酒企业所披露的年报，不难看出，仅个别企业之外，大多实现了业绩和利润的双丰收，部分品牌经过一系列的品牌梳理，价格调整和市场运作，甚至实现了白酒黄金期内量价齐升的良好局面，茅台的行业担当，可见一斑。那么，此轮名酒的全面复苏是如何实现的，笔者认为，主要有如下几方面原因：第一，控量保价；第二，品牌再定位；第三，产品瘦身；第四，品牌下沉；第五，渠道精耕；第六，系统发力。

不过，笔者看来，此轮行业复苏，主要集中于一二线名酒阵营。省级品牌和区域强势品牌，大多见于业绩的止滑和结构的提升。更多的区域性和地方性品牌依然处于深度调整期内，如何应对名酒和省酒的下沉，如何实现产品结构的系统升级，如何重新塑造品牌口碑，如何转型变革适应新环境新消费新媒体新零售的挑战，都是区域性品牌所面临的一系列考验。关键词二：集体涨价

自2016年起，全国名酒便掀起了一轮涨价风潮，进入2017年，泛全国化品牌，省级品牌，甚至区域性强势品牌，相继跟进，甚至是多轮调价。飞天茅台的价格标杆一路上扬，曾几何时，一瓶难求，资本市场也多次上调预期；五粮液紧随其上，直逼千元档位；国窖1573持续追赶，争做浓香国酒；洋河一年三次调价，梦之蓝一度卖断货，听到更多酒商的话，市场价远超厂价，貌似，越来越像茅台了；普剑和珍藏级剑南春顺势提价，重新塑造500元次高端；汾酒，古井，西凤，四特等泛全国化名酒和省级霸主，也相继调整了主力大单品的价格。

透过现象看本质，此轮名酒和省酒的集体涨价，大致有四类诉求：第一，品牌战略诉求，即实现最优势的品牌心智占位；第二，消费升级诉求，即迎合消费和结构的快速升级；第三，竞争诉求，即迎合市场化竞争需求，获取或巩固最为有利的竞争优势；第四，稳定价盘的诉求，即重塑价格体系，稳定和优化各渠道环节的利润，从而提升渠道的售卖信心和核心消费群体的消费信心。

此外，提价的方式方法和节奏把控也很有讲究，此轮涨价风潮中，各类酒企都采取了不同的提价方式，并选择了不同的调价时机，而且配套了一系列的消费引导的措施来保驾护航。

具体来看，此轮名酒涨价，主流的方式也有四种：第一种，硬性调价，品牌张力超强的一线名酒，方可采用；第二种，配额制，一线名酒的核心大单品大多采取此种模式，即配额内和配额外进行区别定价；第三种，抽减促销，取消搭赠，减少搭赠，取消补贴，取消达标奖励，等等，本质上一种通过抽检促销，变相提价的方式，比如红花郎的10年和15年调价，便采取了此种方式；第四种，先涨后返，即先行提升分销环节价格，待零售环节成功调价后，再行返还给渠道成员，也可不予全部返还，或者采取分销环节涨幅较少，零售环节适当调高涨幅，一旦涨价成功，便可以增强渠道的销售利润和售卖积极性，而且能延长产品的生命周期，狙击同档位竞品的蚕食，同时，给上游战略性产品的推广争取更多的时间，比如，洋河和古井，便采用了此种涨价策略。最后，谈一下，此轮名酒涨价的时机选择逻辑。第一，淡季涨价，渠道库存少，销量损失少，盘价恢复期相对较长，也为旺季释放力度做铺垫，还可以缓解淡季白酒企业的产能无法释放的问题，因此，大多区域性品牌采取了这种方式；第二，旺季涨价，更多的名酒企业选择此类方式，但也有业绩损失和市场份额丢失的风险，鉴于此，大多名酒选择旺季任务达标后，开始调价；第三，惯例性涨价，主要为了产品生命周期的考虑，稳定渠道和消费者信心。例如，洋河每年年初都会针对主力大单品进行2-5%和5-10%元之间不等的适度调价，并同步开展年度的消费者主题促销活动，不间断地与核心消费群体进行品牌沟通，规避渠道抵制带来的销量和竞争风险。关键词三：新零售

频见报端的“新零售”，可谓是2017年最佳热词了，业内有多种解释和定义，总的来说，可以简单地理解为“线上线下的融通”。然而，对于白酒行业来说，新零售对白酒的传统渠道会形成什么样的冲击，如何抓住新零售的行业风口，2017年，白酒企业进行了哪些新零售方面的探索和实践，有没有成功案例，具体如何落地的。接下来，笔者谈一谈白酒新零售的现在和未来。

记得2012年，第一届白酒互联网大会现场爆满的情形依然历历在目，之后，纯线上的酒类垂直电商品牌如雨后春笋般迅速风靡全行业。曾几何时，电商渠道将彻底取代传统渠道的言论也不在少数，白酒纯线上零售额呈现快速增长态势，从零到十亿到百亿再到500亿，只用了四年的时间，在规模以上白酒企业年销售额中的占比从5%提升近10%。但是，白酒电商的野蛮成长也触犯了主流品牌白酒企业，对名酒的主力单品价格体系形成了直接的冲击，扰乱了市场秩序，打破了白酒主流的传统渠道成员的利润体系，一度引发了主流酒企和酒商联合抵制白酒垂直电商平台的现象。例如，茅台和五粮液纷纷通过媒体告知消费者，某某某品牌电商平台上所销售的产品非厂家供应，质量不予承诺，并函告经销商不得给制定的某某某平台商供货；古井也号召经销商团体对某酒类B2B平台进行封杀，等等，最终以平台的主动求和而告一段落，但本质上也加速了酒企的互联网渠道转型和酒类电商的O2O业务转型，两股力量的合并驱动加速了白酒新零售时代的到来。在新零售时代，酒企需要从多元化的电商渠道构建，大平台定制产品开发（以及核心产品一定的配额释放），现代化物流服务体系打造，配合平台优势做好大数据库的配套，平台商需要借助酒企传统分销网络的覆盖度和渗透率优势，加快推进2B和2C业务的融合。关键词四：品类王

回顾2017年，各类展会，各大论坛，各路媒体，各种交流的场合，“品类为王”都被频繁提及，品类突破的成功案例也多有引证。实质上看，品类战略的核心是“移动互联技术、细分需求和全国化样本”三者的有机结合。具体来看，随着消费者对于白酒需求的品牌化和理性化趋势显现，传统的营销模式下，区域性品牌无法突破区域限制，单区域内细分的消费需求又无法实现规模化生产，有了移动互联网，区域限制被打破，放置于全国市场，长尾理论便能解决规模化的桎梏。另外，从市场竞争的角度来看，受制于区域发展不平衡和地域文化的差异性，白酒的品牌集中度相对较低，如何在全国名酒的和省级品牌的封锁下突围，选择“品类突破”不失为一种有益的尝试。

回顾下行业的深度调整期，不难发现，品类突破的成功案例的确不在少数：42度牛栏山陈酿，逆势飞扬，创造了2000多万箱的超级大单品传奇，成就了大众光瓶的品类领袖；劲酒·毛铺苦荞酒上市1年，斩获了3亿元，截至目前，已经完成了22.56亿的销售额，成就了健康白酒的领导型品牌地位；重庆江小白，一款以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，历时7年，成就了青春小酒的品类王。关键词五：酱酒热

酱香独有的成本故事，简单归纳：即两次投粮，九次蒸煮，八次发酵，七次溜酒；三高：高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒；两长：基酒生产周期长（1年1次）基酒储藏时间长（至少3年），这也从根本上解释了酱酒普遍比其他香型白酒稍贵一些的原因了。

出了茅台镇，走出赤水河畔，酿不出茅台，成为业内共识，品牌及产地的优势天成，独特的气候，水质，土壤和工艺，的确是其它香型白酒所难以模仿和逾越的。近年来，在茅大哥的带领下，在贵州省政府的鼎力支持下，开始加速全国化的进程，并从原有的成本供应链向市场品牌化运营进行转变。取得了骄人的业绩，被业内的酒企和酒商一直看好，甚至是资本市场也成就了一个国际化的茅台，从今年的飞天一路飙升到茅台系列酒“三茅一曲四酱”短短10个月便斩获了40亿的规模，再到旗下习酒的一路高歌，取得了30多亿辉煌佳绩，IPO进程非常值得期待，最后，我们也关注到2016年的金沙，2017年的国台，包括董酒，珍酒等一大批优质的酱酒品牌迅速走出贵州，全国化道路上收获满满。关键词六：次高端

一线品牌的相继提价，给下游的二三线品牌留下了较大的品牌成长空间，2017年，上市的次高端新品都是一道道靓丽的风景。可预期的2018年，次高端的竞争将是白热化的，面对面的巷战也将会上演。从全国品牌来看，飞天过千元以后，五粮液和国窖相继开始争夺千元档位，以期再一次突破品牌的天花板；洋河一面借助手工班对话飞天，超越五粮液，塑造绵柔新国酒，一面通过梦之蓝扩大在500-800元的名酒次高端市场；郎酒利用青花郎打造两大高端酱酒品牌，同时，重新梳理红花郎价格体系，积极抢夺300-600元档位浓香次高端市场份额；剑南春顺势将老水晶提到400元以上，重新塑造老名酒的次高端价位，并着力推广500元价位的珍藏级；泸州老窖重新梳理窖龄酒的品牌定位，弱化30年，强化60年和90年运作，精准定位青年商务用酒的核心次高端消费群体。

泛全国化品牌中，古井聚焦品牌资源推广200元档位的古8和400元档位的古16；汾酒20年和30年的次高端价位产品成长迅速；酒鬼的红坛和内参，白云边的15年，十八酒坊的陶藏，仰韶推出了定价598元的战略新品，花冠定位600元的甲天下新品上市发布，等等。笔者认为，次高端既是品牌再定位，也是结构升级必然，更是消费者主权时代下，新中产阶级的首选。据传，新中产群体达到了4.6亿，业内也有一个乐观的预估，即瞄准新中产的次高端品牌市场容量将达到500亿元，这样一个大蛋糕将如何分配，拭目以待。关键词七：跨界融合

打破传统营销思维的界限，用多角度的视野、立体化的来看待问题，在企业内部和外部进行营销创新，通俗来说，就是通过行业与行业之间的相互渗透与相互融合以寻求共赢的一种营销方式。

2017年，以烟酒茶融合为主旨的论坛和峰会，遍布大江南北，贯穿全年。其跨界的逻辑便是产地融合，渠道融合和消费融合。五粮液和施华洛世奇的联姻，当是一种品牌跨界；茅台与京东达成战略合作，当是互联网+的渠道变革，也即是渠道跨界。传播跨界方面，全国各地的白酒工业旅游示范点与当地旅游局进行战略合作，践行白酒+旅游的跨界传播思维；黄鹤楼首创提出中国白酒美学体系，一坛好酒推广的全球彩绘大赛获得了10万+网红视频；景芝与北汽福田战略合作，温和酒业与日照银行跨界合作，餐饮渠道里与加多宝联合推广，青岛啤酒与海信电器的啦啦宝贝海选活动，茅台专卖店同售贵茶和贵烟，张裕专卖店与国窖1573专卖店的货架共享等等，都是鲜明的案例。关键词八：健康白酒

如当年锐澳引领的预调鸡尾酒风潮一样，2017年，众多白酒大佬集体瞄准健康酒发力。据悉，五粮液推出贵泓国荞健康酒、泸州老窖推出绿豆大曲保健酒，洋河也不甘示弱宣布将推出健康白酒“双沟莜清”，均是以滋补或具备某种功效的健康白酒。有专家预估，健康白酒的市场份额将在未来几年成长到500亿元的体量，而且有业内人士透露，健康养生酒规模生产企业有近200家，亏损不足5%。市场前景看好。笔者看来，健康白酒的虽然规模较大，但是国内健康保健类市场竞争格局尚不成熟，大量的小微企业涌入，客观存在着全国性品牌和区域性品牌共存的局面，行业竞争相对单一，劲酒·毛铺苦荞酒的一举成名，有着其深层次的渊源，又遇白酒行业深度调整期，成就了一枝独秀的领导局面，其品牌影响力短时间内很难打破，盲目跟进，会存在系统性风险。

关键词九：混改

茅台积极引入中石化、经销商、战投、中粮等机构参股，并鼓励员工持股，发展混合所有制经济，大力推进相关产业多元化，积极推动习酒等子公司上市。宜宾国资委将其所持五粮液集团51%股权无偿划转至宜宾市国资公司持有，宜宾市国资公司成为五粮液集团控股股东，直接、间接合计控制五粮液股份，占总股本比例为56.07%。五粮液通过国有股权减持，并购酒企，成立合资公司和引入战略投资及员工持股几个方面来推进混改；汾酒引入经销商，财务投资者和经营团队持股，循序渐进推动销售业务板块的混改，从而完成销售体系推动生产体系的市场化运营转型，2017年取得的40%以上业绩和利润的同期双向高增长；沱牌项目是西南联交所国有企业发展混合所有制经济项目发布平台自上线以来成交金额最大的一宗，同时也创下目前四川省国企混改的最高增值率纪录。通过引入天洋控股，解决了企业的体制问题，转变企业经营机制，引进了大量资金，同时也将以股权激励方式进行员工持股，2017年三季度报显示，销售额方面也取得了两位数的增长，高端品牌舍得的增长势头更劲。衡水老白干实现了混改员工持股的第一家白酒企业。关键词十：品牌清理

深度调整期内，泸州老窖大刀阔斧，开始品牌瘦身运动，任性地砍掉了2000个左右的OEM品牌，聚焦五大单品，强势运作，获得了较为显著的成果，不仅快速走出了行业调整期，而且整体业绩规模、盈利水平和经销商质量等方面都恢复到了黄金期的水平；五粮液系列酒公司对旗下经销品牌进行整顿，规定总经销品牌的年销售额不得低于5000万元（五粮字头）和1500万元（非五粮字头），在品牌及副标名称上包含特殊字符的新开发产品的酒体价格存在最低价格限制，这些字符包括：酿、豪华、窖、珍、贵、陈、尊、藏，并公开表示，2016年度公司累计清理总经销品牌15个，清理产品条码（每个条码代表一款产品）近300个；郎酒销售公司将旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部，新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主，加快全国化扩张步伐，同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。坚定聚焦发展、中高位发展道路，长期坚持青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。被高度重视的青花郎，担负着千元价格带的重任。而红花郎系列产品则占位300—500价格带。高端产品以酱香型为主。而大众腰部价位带则由浓香型的郎牌特曲来负责，其价位带主要为100—300元。年轻一代消费者的争夺战则由兼香型的小郎酒来进行。

2017年初，西凤的经销商大会上宣布将对品牌经销商的数量和产品条码数进行梳理，至少减少20%，甚至是30%，以提升品牌经销商的质量，一来是聚焦打造大单品（即形成以旗帜西凤为高端形象占位，而中端则以省内主推七彩西凤、省外以新产品——西凤酒海陈藏为主推的双线品牌策略）。二是打造1369产品矩阵，即在十三五期间，能够打造1个十亿规模的品牌，3个五亿规模的品牌以及6个两亿、9个一亿规模的产品矩阵。2016年便超额实现了33.5亿元，2018年，有望成为白酒行业第20家上市公司。2018年白酒行业展望

一、行业竞争格局预判

西南板块：川黔名酒带也好，白酒金三角也好，都不愧为中国白酒的发祥地，中国的波尔多。具体来看，川酒中，传统的“六朵金花”2018年将开始全面复兴；贵酒板块，在茅大哥的带领下，以国台为首，董酒，金沙，珍酒等品牌组成的酱酒军团将全面开启“国民大众酱酒”的全国化道路。华东板块：被誉为“黄淮名酒带”代表的洋河和古井将继续领跑，所在省份的品牌霸主地位，较难撼动，其他省份中，争当省级霸主依然是2018年的主旋律；华南板块中，地产白酒均较为弱势，基本可以概括为茅五剑为代表的“老名酒”和洋河为代表的“新国酒”之间的抗争，除此之外，粤桂闽的保健酒和米酒品牌竞争加剧，“健康白酒”的品类领袖之争将非常值得期待。

华中板块：大多品牌依然面临省内高度竞争的常态化，差异化香型品类推广将成为品牌泛全国化的一把利器，例如，稻花香的活力型，酒鬼的馥郁香，四特的特香，仰韶的陶香等等。可预期的2018年，四特的东方韵，酒鬼的内参都将有所建树。

华北板块：京派二锅头的“大众清香”速度和汾酒的“清香国酒”战略意图将愈发清晰，此外，2018年，刚刚坐稳“河北王”的衡水老白干，将借力资本市场和“老白干清香”开始加速全国化。

西北板块：2018年，版块内，伊力特、青青稞和金徽的“西北王”之争将愈演愈烈；板块外，西北王如何走出西北，走向全国，要看金徽酒的营销拓市速度，青青稞的品类突围速度和纳曲青稞酒的健康白酒成长速度。鉴于西北地区独特的地缘优势和相对宽松的竞争环境，2018年，笔者比较看好“西北狼”的品牌化进程和品类化突破前景。东北板块：说起东北酒，大部分会第一时间想到老村长和龙江家园，不过，随着京派二锅头的风靡全国，仿佛东北酒的光环渐渐退去，而在过去的两年内，自称“东北三强”的小村外，竟然也闯出了一片新天地，不过，在笔者看来，小村外的大梦想肯定不是老村长式的光瓶酒，光瓶酒大概也仅仅是充当了开路先锋的角色，从梦想系列和X系列的上市推广中，不难看出，小村外的大梦想肯定是迭代升级的，最终是要从中高档光瓶向中高档盒装酒市场进军的。客观地分析，白酒的消费背后积淀的一定是浓郁的地方文化。随着东北人独特的幸福生活主张，即东北文化逐渐被普罗大众所逐渐接受，加上东北人历经多年的全国拼搏和闯荡，也带动了东北酒在全国各地开花结果，例如，北大仓的百元价位光瓶酒和黑土地的一担粮，都获得了一定规模忠实的消费群体。此外，东北当地光瓶酒的消费习性也吸引了一大批全国名酒的光瓶酒的陆续进入，白牛、歪嘴郎和普曲在东北市场的体量都相当的客观。另外，随着国家对于东北老工业基地的政策性改造，消费结构升级趋势明显，仅海之蓝就斩获了一个多亿的市场份额，去年的川黔名酒抱团开发东北市场也将在2018年效果出现，东三省主流的盒装酒品牌竞争格局将会逐渐松动。

二、政经走向预期白酒行业系统性风险

回顾过去，不难发现，白酒行业经历的几次周期性的波动，大多与国家的政经环境变化和产业政策的导向有着直接的正向关联性，过往的演变过程，笔者不作过度赘述，接下来，笔者重点就“十三五规划”和“十九大报告”中所明确的国家的政治经济决策将如何影响白酒行业，白酒行业如何准确把握政经走向，规避系统性经营风险，做一个简单的解读。第一，重点防控金融风险，始终服务于供给侧结构性改革这条主线，促进金融和实体经济的良性循环，做好重点领域风险防范和处置，坚决打击违法违规金融活动，加强薄弱环节监管制度建设。白酒作为国家实体经济的重要组成部分，积极拥抱互联网，实现白酒+互联网式转型，将是整个行业需要重点关注和思考的课题，权衡企业对接资本市场的能力，有效运用移动互联技术去提升企业运营效率显得尤为重要。第二，改善生态环境质量，调整产业结构，淘汰落后产能，化解过剩产能。过去的2017年，想必大多白酒生产企业都深刻感受到了国家环保改造的力度。环评和安评的审核强度，锅炉天然气改造等政策的严格贯彻，都在一定程度上给酒企敲响了警钟，短时间内，可能会增加一部分运营成本，但从长远来看，的确给企业的规范化运营提供了保障，同时，也淘汰了一部分无证经营的小微酒企，净化了市场环境。

第三，大力培育新动能，强化科技创新，推动传统产业优化升级，培育一批具有创新能力的排头兵企业。这一政策也验证了笔者的一个预判：2018年，白酒行业的品牌集中度将进一步提升。品牌基因好，产品质量过硬，营销能力强，资源配置到位的名优白酒企业将迎来新的发展时期，19家白酒上市公司能率先走出深度调整期，全面复苏，也是一个鲜明的例证。

第四，要推动国有资本做强做优做大，完善国企国资改革方案，围绕管资本为主加快转变国有资产监管机构职能，改革国有资本授权经营体制。客观地看，国内大多白酒企业始建于新中国成立初期，大多属于国有体制，虽然，存在一些体制方面的弊端，承担了较重的税赋和社保的负担，但是，在当地政府的产业扶持下，无论在规模体量方面，还是经营利润方面，大多获得了比较好的发展，尤其是积淀了优良的品牌资产。2017年，汾酒的混改，沱牌的重组，都使得企业重新焕发了活力，取得了量价齐升的骄人业绩，品牌综合影响力得到进一步提升。

第五，要科学制定乡村振兴战略规划，健全城乡融合发展体制机制，清除阻碍要素下乡各种障碍，推进农业供给侧结构性改革，深化粮食收储制度改革。俗话说，白酒看两头：“名酒”和“民酒”。名酒的下沉瞄准了乡镇市场巨大的消费潜力，区域性品牌践行大本营的精耕，也是深挖县乡村市场的业绩贡献率。2018年，重视农村市场，重视大众消费档位是笔者给酒企一个非常中肯的建议。第六，促进贸易平衡，更加注重提升出口质量和附加值，积极扩大进口，下调部分产品进口关税，继续推进自由贸易试验区改革试点。行业新周期内，白酒的量价背离现象成为共识，消费升级是主因，其次，品类替代也是一个不可忽视的因素。啤酒，红酒，洋酒，鸡尾酒，果酒等酒类饮品都对白酒形成替代性消费，尤其是进口关税的快速下调，将有越来越多的进口啤酒，进口红酒，进口烈性酒品牌进入大陆市场，中国白酒的品牌价值提升和国际化进程应该提到名优白酒品牌的战略规划中。

三、白酒插上资本的翅膀

早在上一个黄金十年里，白酒行业就吸引了资本市场的高度关注，行业内，甚至行业外众多资本纷纷进入白酒产业，大多赚的盆满钵满，同时，也的确推动了白酒产业的蓬勃发展。2013年以后，整个白酒行业进入深度调整期，资本市场越发的理性，抄底现象并不多见，类似啤酒产业的同业并购也并未在白酒行业发生。但并不意味着，资本市场不看好白酒行业，只是品牌的甄选以及介入的时机和方式有了新的变化，主要的考量当属新周期内国家的“政经走向”。据笔者观察，此轮资本流向则更多地青睐名优品牌，能够率先复苏的名优品牌也最大程度地适应了消费升级的趋势。

笔者认为，2018年，围绕着名优白酒的资本力量将更加活跃，具体的实施路径大致有如下三种：第一，产业链资本。由当地政府主导，整合社会资本和当地优质白酒品牌企业，构建白酒供应、采购、物流及云服务综合运营平台；第二，产地品牌。将优质的白酒产业基地符号化，作为品牌和品质的双背书，从而形成产地品牌化。例如，宜宾酒模式，较之前的茅台镇酒有了一个质的飞跃，因为，茅台镇酒只是一个简单的品质背书，各品牌依然是各自为战，而宜宾酒则属于联合运营品牌，品牌，品质，渠道，资金和人才等资源都有一个系统的整合；第三，跨界资本。在资本注入和管理输出的基础上，进行品牌共享和渠道共享，对于白酒企业的多元化和全国化是一个巨大的利好，资本市场也可以获得丰厚的投资回报，并有效规避行业的周期性风险。从实际的白酒资本案例来看，2018年，个人比较看好的四个“白酒+资本”案例：第一，衡水老白干牵手丰联酒业。首先，接盘板城烧锅后，衡水老白干基本坐立“河北王”；其次，全国化战略意图昭然若揭。虽然，旗下的另外三家酒企（山东孔府家酒，湖南武陵酒和安徽文王酒）尚处于省内的二线品牌，但其所处的区位优势和厚重的品牌积淀都将是老白干跳出华北、融入华中、渗透华东市场的三把金钥匙，前景可期；第二，“郎习凤”登陆资本市场。郎酒5年投入20亿元广告，2019年上市；习酒品牌价值达到260亿，2018年上市；西凤IPO在即；二线阵营的强势复苏，背后都彰显了资本的力量；第三，集团资本助力。2018年，业内普遍看好的极大品牌，将超预期发力。具体来看，天士力旗下的国台和湖北宜化集团旗下的金沙将开创大众酱酒新时代；中粮曲线入主的酒鬼将集中发力次高端；奇正药业联营的纳曲青稞酒将向健康白酒新领袖发起冲击；第四，白酒+互联网资本。经过近五年的资本风投，酒类垂直电商平台获得了蓬勃的发展，虽然在快速发展的过程中，与上游的酒企和下游的零售商产生了一系列的冲突和误解，但是，在移动互联的快速发展和资本的助推下，最终还是走到了一起。事实证明，单一的B2B革不了经销商的命，纯粹的B2C也不可能让终端零售消亡，因此，我认为，2018年，线上下单，线下体验的O2O电商平台依然会收到资本市场的追捧，也即是消费者主权时代下的新零售时代将势不可挡。

四、抱团发展值得期待

从2017年年初的酱酒热现象，到年末的《浓香白酒宜宾宣言》，从河南省政府下定决心扶持豫酒复兴到安徽主流白酒企业集体宣言，都在一遍遍地警示我们：固守内耗终将止步不前，共生共享才能发展。

期待行业协会与名优骨干企业联合制定行业标准。比如，配制酒和酿造酒标准如何界定，年份酒标准如何界定，都是困扰行业和消费者的顽疾，好在，这方面的问题在行业内基本已达成共识包括相应的立法手续准备，2018年，具体的时间表将会如期而至； 其一，企业诚信和自律式抱团。白酒行业内同质化的资源消耗战，早已是业内的营销常态，如何跳出渠道的同质化竞争，系统性地开展品牌建设工作，逐渐被主流白酒企业所认同。素以营销制胜的徽酒军团，也结成了诚信联盟，16家徽酒企业共同签署了以“反不正当竞争，杜绝商业贿赂，尊重知识产权和践行工匠精神”为主旨的《安徽省白酒知名企业反不正当竞争联席自律宣言》，获得了业内的一致好评。沦为名酒集散地的河南市场，在省和各级政府的倡议下，成立了河南省白酒业转型发展专家委员会，发布了豫酒产销合宣言，并定期组织召开座谈会，要求豫商卖豫酒，在此后的豫商心声中不难发现，既往的合作中，出现了诸多诚信问题。笔者服务的姚花春酒业，积极响应许昌市政府的号召，带头垂范，诚信自律，精益品质，精耕渠道，不到一年，便实现了流通市场的翻番增长。因此，笔者认为，随着国家诚信体系的系统深入，酒企酒商，诚信经营，诚信经商，合力共为，抱团发展，2018，值得期待。

其二，异业联盟式抱团。2018年，异业联盟式抱团发展，将呈现酒品类融合，烟酒茶的融合和跨界融合三大趋势。酒类饮品的三大主流“白酒+啤酒+红酒”之间的融合将提速，具体表现形式有：第一，酒类专卖店。专业化和品牌化是酒类专卖店发展的主要趋势，深层次的运营逻辑是品牌共享，为消费者决策提供品质背书，降低选择成本和提升消费体验；其次是渠道联姻，降低渠道成本和提供最大化的消费便利性问题；最后是数据共享，也即是基于大数据分析下的细分需求的精准营销；第二，烟酒茶融合将产地优势、品牌优势和资本优势相结合。首先，突破茶叶的品类和产地限制，加速茶叶的品牌化进程；其次，促进烟草行业的市场化运营转型；最后，发挥白酒行业的品牌优势，规避渠道同质化竞争，提高资源和资金的投入产出率，加速品牌全国化。第三，跨界融合。消费者主权时代下，品牌化，理性化和个性化消费成为共识，在不远的将来，白酒的跨界营销将呈现常态化，主流品牌白酒企业都将加快推进传统的B端营销向C端营销转型。

五、品牌集中度进一步提升

首先，从业绩和利润规模来看，2017年，前三季度，19家白酒上市公司业绩总规模约1250亿元，占到了全行业的25%，利润总和约400亿，占全行业的50%多。按过往三年的增速来预判，2018年，19家上市公司营收约占行业的三成，利润占比将近六成，甚至，资本市场预估，2025年，仅茅台一家公司的利润将占全行业的一半，市值近2万亿，远超全球酒类巨鳄帝亚吉欧。从这组数据中不难发现，2018年，白酒行业的品牌集中度将越来越高，其中，品牌品牌集中度的一个最重要的指标便是“利润增速和占比”，也即是品牌的溢价能力。其次，从品类的集中度来看，酱香市场份额，茅大哥的地位难以撼动，郎酒基本坐拥榜眼之位，可预期的2018年，酱香品类的探花之争，将在茅台镇传统酱香优势品牌之间的竞争，国台也好，金沙也好，董酒也好，比拼的都不仅仅是规模和体量，更多地要看品牌影响力，所以，延伸来看，笔者更看好酱酒次高端，而非大众酱酒。浓香市场品牌集中度相对较低，2018年，更多的是在结构提升上下功夫，在品牌建设上做升华。其他香型的品牌集中度则显得更低，更多的现状是板块化运营阶段，香型的差异化不仅仅是营销手段，更需要比时间比耐力，能够站在行业的角度来整合推进，让更多的品牌加入进来，共同培育一种香型，而非一两只品牌的孤军奋战。最后，从市场占有率指标来看，各主流白酒板块的品牌集中度将进一步提升。具体来看，优势产区的品牌大多已经实现了品牌的全国化，随着这些名酒的快速下沉，将会获取更大的市场份额。泛全国化品牌中，几乎无一例外的实现了省内市场的高占有，甚至品牌垄断的地位。例如，青海的青青稞，山西的汾酒，安徽的古井和江西的四特，综合市占率均在70%以上；其他的区域性品牌，也在加速推进全省化，陆续布局次高端。例如，山东的新四大“景芝+泰山+花冠+扳倒井”；甘肃的金徽酒，省内为王和西北王战略都在稳步推进；河北的衡水老白干，接盘板城烧锅后，一举打破冀酒三强之争的格局，坐立河北王；湖北市场三强格局基本形成，2018年，省内的品牌整合将更加激烈；湖南市场的酒鬼经历了一系列的调整后将快速崛起；安徽市场百元以上档位基本被古井和扣子垄断，等等。

六、次高端集体扩容

按前文所述，次高端也是2017年年度十大热词之一，2018年也将热度不减。笔者认为，次高端是一个概词，对于不同的市场，次高端的档位跨度都有较为明显的差异。例如，针对华南、华东和西北市场，次高端可能定义为300-500元，甚至更高，而对于华北和华中来说，次高端应该是100-300元，东北地区则更低一些。

接下来，重点阐述一下次高端的“扩容逻辑”。第一，消费升级势不可挡。无论是国富民强，还是小康社会，无论是经济向好，还是通胀压力，无论是城市化进程加快，还是健康意识品牌意识增强，都是关键驱动因素。第二，名酒品牌价值回归。飞天茅台一瓶难求，五粮液重回千元档位，国窖1573直指千元，洋河梦系列持续断货，等等，都给二三线品牌留下了巨大的存量空间，因此，次高端品牌占位和次高端价位运作，都是一个非常难得的战略机遇。第三，品牌时代来临。计划经济时代，生产决定销售，市场经济时代，营销带动生产，消费者主权时代，企业必须从渠道营销往品牌营销去转型，打破单一追求规模效应的发展模式，走质量和效益发展模式，敢于挑战次高端，重新进行品牌再定位，迎接品牌时代的到来。

七、民间消费和新中产消费，白酒结构升级的两级助推器 2018年，甚至是整个“十三五”期间，白酒行业的结构升级将主要来源于两级，即，民间消费和新中产消费。这样的预判主要源于：第一，“十二五”是白酒权贵消费的受限，新中产的蛰伏，民间消费的争夺；第二，白酒的消费本质和消费逻辑是用于实现人际关系的建立、维护和强化，主要的消费情景是政商关系维护，商务活动的促进、个体人际关系的增进和节庆式亲情升华等；第三，城市化进程的加速，大众生活品质的提升，新中产的崛起，品牌化理性化消费趋强，都将合力加速消费品尤其是白酒消费的结构升级速度；笔者总结了几点实施路径，希望能给予酒企和酒商一定的启发。民间消费结构引领四大方向：其一，宴席市场结构引领；其二，节庆市场结构爆破；其三，乡镇市场结构精耕；其四，高档简装光瓶培育；新中产消费结构引领三大方向：其一，原点人群培育；其二，品牌定制开展；其三，新零售俘获。

八、国际化提速

随着综合国力的增强，中国在国际市场的综合影响力日渐增强，承载中国优秀历史文化的中国白酒，在国际舞台上也频频亮相，品牌文化传播和渠道建设都在加速推进中。从茅台11月份召开的海外经销商大会上公布的数字来看，茅台已经完成了近70个国家的渠道布建，100多名海外经销商加盟，整体销售额已超3亿美元（折合人民币20多亿元），年均复合增长率不低于30%，国际市场开拓前景可观；五粮液也开始加快部署东南亚和欧洲国家，已经进驻了40多个国家，过程中，有效结合各国酒类消费习性，进行产品的适度创新，并结合本国著名的影视明星、音乐剧团和艺术团队进行战略合作，积极参与国际性文化交流展会活动，开展品牌主题活动宣传和高端品鉴会，借助中国餐馆不间断地进行消费者沟通工作，将五粮液的酒文化及中国传统文化传播出去，从大众的佐餐到高端的品味，都能见到五粮液品牌的身影。据悉，董事长刘中国明确表示，将践行“一带一路”战略构想，2018年始，集团公司的十三五规划，力争将海外市场的业绩贡献率从10%提升到20%。12月11日，剑南春作为“中国艺术联合国璀璨之约”的全程战略合作伙伴，登陆联合国总部，向全世界自信地传播京剧、书法、陶瓷、太极、酒文化等中华艺术国粹，弘扬中国传统艺术和文化的魅力；中国白酒的国际化进程将是2018年的一大看点。

当然，中国白酒的国际化到底能走多远，具体的实施路径如何规划，接下来，笔者抛砖引玉一下。第一，文化先行，中国名优白酒都浓缩了深邃的品牌内涵，积淀了厚重的历史文化，以文化塑造品牌，以文化吸引消费者，中国白酒国际化道路将走的更加稳健；第二，标准跟上，红酒的分级，产区，年份，工艺标准都是非常值得中国白酒学习和转化的；第三，产品创新，如何根据各国独特的餐饮文化进行产品创新，是考验中国白酒国际化进程的一个关键要素。例如，东南亚国家的中国餐馆很多，大多喜欢低度白酒，而欧洲国家则喜欢高度；第四，渠道联姻，好比洋酒进入大陆市场，率先在沿海贸易港口城市及一线城市的夜场渠道，创新饮用的方式，采用加冰或加饮料加水果调制后饮用，率先进入高档酒店及宾馆的西餐厅，咖啡，茗茶简餐和西式茶点吧。再比如起泡酒的场景培育，中香槟品类被更多中国人用作庆功，典礼，再到婚礼仪式的场景化培育，最终走上大众餐桌。第五，抱团出海，正如王延才会长倡议的一样，中国名优白酒品牌，联合搭建共同拓展国际市场平台，建立切实可行的对外合作机制，树立中国白酒的国际地位，推动中国白酒走向世界。

作者介绍：韩磊（***），十多年酒水行业咨询管理经验，曾任华润雪花啤酒江苏及安徽地区负责人，某酒类企业营销总监，具有丰富的营销实战经验和理论基础，擅长项目运作及管理、企业管理与流程再造。在企业营销策略规划、品牌塑造、渠道模式构建、产品线设计、消费者沟通、团队管理等各领域均有深入的研究和理解。先后为安徽皖酒集团、山东秦池集团、青岛琅琊台集团、东营市兵圣王酒业、贵州金沙酒业、山东肥城康王酒业、河南姚花春酒业、山东济宁梁山酿酒总厂、甘肃武威腾格里酒业等企业提供全方位的企业及营销管理咨询服务。