暑假实践工作总结

忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度，无论是从事什么样的工作，在工作一段时间后，我们应当对自身的工作进行反思。通过工作总结的方式，详细记录自身的成长，可促使我们认真、全面的了解自身，改进自身的工作方式，提升自我，在往后的工作之路上，不断成长。今天小编为大家精心挑选了关于《暑假实践工作总结》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：暑假实践工作总结

暑假实践总结

从实践中学习、认识营销

经过一个多月的认识实习，我收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到营销具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一. 实习目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解豫中丰田汽车各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间：2010年7月30日——8月25日

三. 地点：豫中丰田许昌店

四. 公司简介： 许昌豫中丰田汽车销售服务有限公司，是经一汽丰田授权在许昌地区集整车销售、维修服务、零部件供应、信息反馈、二手车置换于一体的"4S"丰田汽车销售服务店，也是许昌地区唯一的一汽丰田4S店

五. 实习内容：

1. 掌握豫中丰田的销售流程

⑴接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

⑵咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

⑶车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

⑷试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

⑸报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

⑹签约：客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1。6L排量还是2。0L排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。

⑺成交：成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。 ⑻交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

⑼售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养

2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5. 真正了解“4S店”的含义

而现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。 七. 实习总结：

以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于

以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。

还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实践后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”

我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。

实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许自己还是对社会了解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的! 注：

报告内容丰富、真实，结构合理。

实践报告一般有以下几部分组成：背景(学校团组织组织学生自发开展暑期社会实践活动)，活动的时间、地点、单位、内容与过程、启示(收获，尤其是站在自己所学专业知识、技能、适应社会、培养能力等角度去认识)等。

第二篇：暑假实践总结

金华职业技术学院2011年学生暑期社会实践调研报告

助产的要求和产前准备的实习心得体会

【摘要】通过在暑期的见习和助产老师的指导，我们做为助产生要注意自身能力和素质的提高，热爱助产工作是完成产科实习的前提，知识是实习助产的基础，多练是提高助产实习的条件等几方面阐述了助产带教老师肩负的责任及有效带教的重要性，并涉及到护士专业如何弥补产科知识，助产士专业如何使护理专业知识跟上等问题。同时在见习期还总结了一些经验，作为我们助产护理专业的学生要多看、多问、多想，将知识融会贯通，注意积累临床经验，要有意识地主动学习，我们要学会多动手，这样使得我们所学的理论和实践相结合在一起，使得我们自身的能力进一步提高。并注意对产妇的心理护理，在观察产程中，多关心产妇，使我们所学的知识能与实践结合。

【关键词】护生;助产实习;

实习是护生完成学业的一个重要阶段，实习效果如何，与将来能否迅速独立工作，做一个合格的护士有显著的相关作用。临床是一门集实践与教学为一体的学问，有一定专业性。要求护生除了要有系统的护理理论、护理知识、护理技术外，还要有过硬的助产专业知识。在临床实习的时候我们要注意的一些事项。

助产的要求

1 要注意自身能力和素质的提高

我们所学的理论知识和实际水平有着非常密切的关系。我们首先要做好榜样，

不仅在我们的技能，同时也要学会情感的表述。许多学生是通过观察自己老师的工

作行为，最初理解和建立对助产工作的概念。因此，我们首先热爱本职工作，具备

助产临床经验，有能力在临床中应用相应方法，指导和控制我们的行为，保证我们

及产妇的安全。

2 热爱助产工作是完成产科实习的前提

人都有自己的事业和兴趣，它是推动人们进行一切活动的动力，只有对助产工

作有浓厚的兴趣，才会积极参加产科护理实践。当代护生对新思想、新事物接受较

快，思想活跃，因而对我们毕业后是否从事助产工作的思想也相对不稳定，大部分

护生(包括助产士护生)对自己的要求不高，认为只要会打针、输液，能应付工作就

行了。这种做法是错误的，我们要学会主动，积极的参加实践，要与老师等积极的

沟通，学会独立的完成自己该做的事情，这样更加的有利于我们自己本身的能力，

使得我们的理论和实践更进一步的提高。

3 知识是实习助产的基础

知识是助产工作的基础，只有掌握产科的知识，助产技术才能提高。

不断学习产科理论知识 在产科临床实习中，我们护生往往缺乏扎实的产科基

础理论，很多时候老师等提问我们理论时回答不上来。因此，除了我们在课本上学

的理论知识，还应经常进行理论提问，理论知识掌握全面，我们实习起来会更加的

顺利。

将知识融会贯通 有事我们在学校学理论时掌握得较好，但是在临床实践中遇

到问题时又搞不清是怎么回事了。原因在于我们没有未将老师讲解的知识将其纵横

联系，所以所以不能将所学知识应用于实际。因此，我们要学会将所学知识横向、

纵向融会贯通，并理论联系实际，做到由理论指导实践，再由实践回到理论上来。

注意积累临床经验教训 我们要学会把助产实践中把点滴的经验、教训和知识

记下来，不断总结出成功的经验和失败的教训，同时收集他人的经验、教训，通过

直接和间接的经验、教训，积累丰富的临床助产经验，提高助产能力。

4 多练是提高助产实习的条件

我们对助产接受能力与每个人所受教育、训练等密切相关。因此，我们要学会

坚持训练实践，对于会阴侧切、缝合等技术性较强的操作，我们不懂的及时向老师

提问，并不断的将这些实践伸相应的理论。在校园里主要学习理论知识，而进入临

床后应给予他们更多的动手机会。这样，护生的助产技术才会不断提高。

助产的产前准备

一、产前用物

软尺一根、胎心听筒或多普勒胎心音监测仪、骨盆测量器一个、

灭菌内诊包一个、灭菌手套一双

二、产前操作

(一)腹部检查

1、孕妇排尿后，平卧于检查床上，头部稍垫高，露出腹部，双

腿略屈曲分开，使腹肌放松

2、检查者站在孕妇右侧进行检查

3、观察腹形、妊娠纹、疤痕及紧张度

4、用软尺测量宫高及腹围值

5、分四步进行腹部触诊：

第一步手法：

⑴操作者面向孕妇头端，两手置于子宫底部——了解外形、测宫高

⑵两手指腹相对，轻推——判断宫底胎儿部、区分胎头与胎臀

第二步手法：

⑴检查者左右手分别置于孕妇腹部左右侧

⑵一手固定,另一手轻轻深按检查——分辨胎背及胎儿肢体位置

⑶两手交替进行，确定胎背向前、侧方或向后的方位

第三步手法：

⑴检查者右手拇指与其余四指分开，置于耻骨联合上方，握住

胎先露，向下深探，进一步查清胎先露为胎头或胎臀

⑵左右推动，以确定是否衔接

第四步手法：

⑴检查者面向孕妇足端

⑵左右手平放在子宫下段胎先露两侧，并向骨盆入口方向向下

深按检查胎先露是否入盆及入盆的程度，再次核对胎先露部诊断的

正确性

6、胎心听诊

⑴根据不同孕周、不同胎位在孕妇腹部不同部位用胎心听筒或

多普勒听诊

⑵胎心音在靠近胎背上方的孕妇腹壁上听得最清楚

⑶正常胎心率为 120～160次/分钟

(二)骨盆外测量

1、测髂棘间径

⑴孕妇取伸腿仰卧位

⑵检查者两手持测量器两末端置于两髂前上棘的外侧缘

⑶测量两髂前上棘间距离(23～26㎝)

2、测髂嵴间径

双手持测量器末端沿两髂嵴外侧循行，测得其最大距离为髂嵴

间径(25～28㎝)

3、测骶耻外径

⑴孕妇取左侧卧位，右腿伸直，左腿屈曲

⑵检查者双手持测量器末端，左手端放在第五腰椎脊突下(相

当于米氏麦形窝上角)，右手端放在耻骨联合上缘中点

⑶测量其间距离为骶耻外径(18～20㎝)

4、测坐骨结节间径(出口横径)

⑴孕妇取仰卧位，两腿弯曲，双手抱膝，暴露会阴

⑵检查者双手持测量器末端，测量两坐骨结节内侧缘的距离

(8.5㎝～9.5㎝)

5、测耻骨弓角度

用左右手拇指指尖斜着对拢放在耻骨联合下缘，左右两拇指平

放在耻骨降支上，测两拇指间的角度(正常值为90°)

(三)骨盆内测量

1、测骶耻内径

⑴孕妇取仰卧截石位

⑵外阴部常规消毒

⑶检查者戴灭菌手套并润滑指端

⑷行阴道检查：检查者右手食、中指伸入阴道，用中指尖触及

骶岬上缘中点、食指上缘紧贴耻骨联合下缘，左手食指正确标记此

接触点，抽出阴道内的手指，测量中指尖至此接触点的距离(12.5～

13cm)，此值减去 1.5～2cm 即为骨盆入口前后径

2、测坐骨棘间径

用一手食、中指放入阴道内，分别触及两侧坐骨棘，估计其间

距离(正常值lO ㎝)

三、服务态度

语言文明、举止端庄、动作轻柔，关心、体贴病人，指导产妇正确使用

腹压，手法正确，动作轻 柔(忌粗暴) ，穿戴符合手术要求5 总结

从做了医学生的那一刻起，我就已经深知自己身上所肩负的责任。父母和老

师都曾告诫过我，学医就得认真的学，用心的学，来不得半点马虎，因为我们以后

面对的是宝贵无比又非常脆弱的人的生命，而我们学的是助产医学，以后要面对的

更是广大的人民群众、相亲父老。

今年暑假，我怀着无比兴奋的心情来到自己家乡的人民医院，开始了暑期一个

月的见习生涯!见习,是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固

理论知识的社会实践活动,更是对自己医护梦想的期前准备.见习,让我明白了许多.

在见习期间让我感受最深的是:临床是理论基础知识的巩固基地,,临床的实地

见闻,实地操作,让我重现在校那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题.例如:每天

面对着老师如鱼得水忙碌的身影,我心里只有怨叹,怨自己无法将理论应用于实践,

怨自己在见习前没有好好学习,加上填鸭式的传统教育模式,被动的接受知识害惨了

学生,更可悲的是,我们只能获得短暂的记忆,不能成为此时对抗疾病的材料,只要不

断翻书,真有种”书到用时方恨少”的悔恨与喟叹啊.曾几何时闹出了这样的笑

话:”一位实习医生在接受病人的询问时,因囫囵吞枣,对于该知识的不甚了解,就借

口说要上厕所,而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去饿.那么再遇到下一个问题,

该以什么借口去逃避呢?”因此,学习科学知识,尤其是生命攸关的医护知识,来不得

半点虚假,我们一定要做到理论根基扎实,更重要的是要学会理论联系实际,以免误

人误己,酿成大错啊.

虽然我的见习时间很短，但我在这期间学到了在课本上没有的知识，让我懂得

了很多，懂得了我们身上肩负着多么神圣的责任。以前总觉得做医生是轻松地，而

病人的压力总是很大。经过见习之后我才明白，其实很多时候医生的压力远远高于

病人，因为至少病人可以将自己托付给医生，而医生却只能依靠自己的技术，有时

候医生在看病的时候往往比病人还紧张，害怕会弄痛病人，害怕种种，但在表面却

要表现的很轻松，因为如果医生表现的很紧张，那么他的情绪会很轻易的就传染给

病人，让诊治的过程变得困难许多。而在面对不同年龄层次的病人时候也有不同的

办法，对付成人往往比较简单，而小孩和老人则不同。小孩子胆子比较小，所以医

生在对待儿童时应尽量将气氛调整的比较轻松愉快，并且对待儿童要尽量温柔亲切，

以为小孩有时候害怕之后往往会不配合治疗。在对待老年人时要有耐心，老年人往

往对医生不够信任，所以在这时医师就应该对老年人耐心的解释病情及治疗方案。

在手术室见习期间，虽然不能真正的上台，只能在旁观看，但这也很满足了，

我们也很理解老师这样做的理由，因为每一个小小的步骤都需严格操作不容出错，

这关系着病人的生命，因此我深刻体会到了手术中无菌要求的严格程度，从穿衣到戴手套，每一步都严格要求自己，以达到真正的无菌操作。在手术室我还观看了很多手术例子，如腹腔镜、彩超等仪器，脾破裂、胆囊摘除术、骨折手法复位等。同时也看到了麻醉师怎样进行腰麻，全麻的过程，老师也为我们讲解了注意事项!

除此之外,我们还懂得了沟通的重要性,沟通,无论是在横向的还是纵向的,都可以增进前行者的力量,信心与勇气;可以传递信息，化解矛盾，分享快乐与幸福，增进团结与友爱，使人与人之间的关系更为融洽、和谐。可什么是沟通的第一步?学会倾听。在很多的时候，我们只注重自己的表达，而忽视了倾听别人的建议与感想体会，也就浪费了我们走向成功的机会。一位哲人说的好?“成功属于善于倾听的人。”这一点对我们的工作于生活很有借鉴意义。

时间短暂，世事偶然!见习生活，让我学到了在学校里几年都学不到的东西!我们将以难忘的亲身体会作为新的起点，把学到的知识带到学习、生活、工作中去，努力做到学以致用，用有所成，提高自己的学习能力和临床操作水平，去适应一种新的环境，开始一种新的生活，展示一种新的人生。实践出真知，实践长才干!在第一次临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到良好医患关系的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只是纸上谈兵!暑期是短暂的，在我以后的人生路途中甚至是白驹过隙的，可是，暑期又是漫长的，因为这段难忘的日子，已经深深的印在了我的脑海里了，它让我提前亲身体验了我所选择的专业是做什么的，让我更加清晰的认识了这个职业的性质，让我对以后的学习有了更加明确的目标，最重要的是，他让我明白了，自己的选择是正确的!

2010年暑期社会实践全面结束，通过见习形式的社会实践活动，让我再次认识到进大学生的全面发展的重要性，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切地感染和体验，受到了深刻的教育和启发，使思想得到升华，社会责任感增强。同时扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面,这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。

参考资料：

全国高等医药院校教材《妇产科学》

全国高等医药院校教材《外科学》

《中国人民共和国母婴保健法》

《医疗事故处理条例》

姓名：罗晓新

院系：医学院

年纪：一年纪

专业班级：助产1002班学号：201031070270245

第三篇：暑假实践总结

2017暑期社会实践报告

2017年暑假，即将进入大四的我，决定找一份暑假工作为我的社会实践。于是我和一位室友一起留在了南京，在南京找了一份销售员的工作——卖衣服。

应该说这是一个销售女性相关产品的一家店，主要有衣服、鞋子、箱包一类的东西。而我的任务部门是服饰部分，主要面对20-30的客户，说起来也是我也在客户人群里面。

在这大约一个半月的工作内容期间内，我最深的感触是人，人的态度与生活方式。 与我差不多的年龄的女性，在购买服饰的时候大多更有偏好，比如结伴而来的两三个人中，一个人会偏爱休闲款，另一个人会偏爱潮流款，但与此同时，她们也会互相推荐，偶尔会尝试推荐但大多坚持己见。年龄再大一点职业女性，她们大多更喜欢尝试不同的类型的衣服，和朋友们一起推荐、交换意见，我想在枯燥繁忙的职业生涯中逛街购物确实是一个比较不错的消遣方式。而年龄再大一些带着孩子过来的中年女性则更容易接受推销意见，还有一些妈妈十分健谈，你和她们聊聊孩子和学习他们就会更加高兴，我想这也是一个刺激销售的好办法。偶尔还会遇到和爱人、父亲一起来逛街的，当然男性角色大多数时候都是在打酱油、拎包的角色。

从心理学的角度来看，这也是不同的年龄群的女性的性格差异，年轻的女孩子更加有个性，偏爱自己喜欢的款式，而工作的女性更多会在着装上追求一些变化给贫农寡淡无味的生活增加一些乐趣，妈妈们则是一个包容性最强的群体，东看看西看看，买不买再说。当然了，这样的区分前提在于大家的消费能力都差不多的情况下，极贫极富是不能同日而语的。

其实即将进入大四，准备毕业的我十分的迷茫，对未来太多的不确定，不知道该往那条路走，太久没有进入人群，没多少信心。出去找一份暑假工更多是想找一个定位，找到一种能证明自己存在的价值的工作。抛开其他不说，之前三年的大学生活让人麻木，消耗掉一个人的热情和期待，但年轻人就应该敢想敢做，一成不变、墨守成规纵然生活安逸、工作稳妥，但无趣的日子又要过上多久呢?

今天在食堂看到一句话：没有梦想，你和咸鱼没有区别。大四了，我知道，我没有梦想，于是我打算考研，大学四年没有找到梦想，再来三年试试，无论怎样，都别放弃，坚持，有或者没有。 这次暑假社会实践还是收获颇多，我相信整天什么事都不做天上是不能掉下馅饼;勤能补拙，这个道理不管在那个行业都成立。所以梦想应该在努力的过程中去发现，原地踏步，就只能看到脚下了。

无论今天多无聊，明天多么茫然，原地踏步也应该不停止踏步的动作，保持肌肉强壮，随时准备起跑。更重要的是，熬得住，因为有的时候真的太无趣了。

在做这个社会实践的同时，我还在复习司法考试的内容，不停地去重复一条条法条、一道道题目，努力的过程也是不可代替的。

最后在整个做作过程中，我总结的销售心得如下：

1、心态：保持良好的心态，对自己和对客户的心态。你的需求和客户的需求的对接，不气馁，更要尊重客户的选择。

2、努力和勤奋：任何行业，任何事情，都是必不可少的。也许不是最适合你的，但不代表你不能做好它，你需要努力。

3、个人素质和修养:礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源。销售者更应该提升自己的气质来提升品牌魅力。

4、团队作风：团队凝聚力对于品牌至关重要。优秀的销售人员，总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行，在执行后及时总结并反馈经验。

当然了，以上都是我自己的个人的意见和总结，经验总在一点一滴的过程中积累起来。我相信，每个人通过努力都一定会获得点什么，或许是感悟，或许是技能，在这个过程中去寻找你喜欢能够接受的部分。

大学还剩最后一年，年轻人不应该虚度无为，找到最初的梦想，大家常说不忘初心，更多的要在行动中不忘初心，在不懈的努力中去寻找自己。方得始终，你做了该做的，就会得到应得的。

总之找到你自己，回归你自己，即可。

第四篇：学生暑假实践总结

好多同学都决定不回家，留在这里，有带辅导班的，有带家教的，都急切的想提前适应一下未来我们大多数师范生都会选择的职业——老师。而我，在爸妈的精神和物质的双重支持下准备去学驾驶。可事情永远不会那么顺利。在我以为万事俱备只欠报名的时候，我去驾校被告知由于不是本地人，得要有暂居证，让我去派出所办理一个。结果派出所的叔叔告诉我，学生放假期间不给办什么暂居证。我无语了，可是我已经租好了房子。所以我只能待在这儿，我也准备去带个家教什么的。之后，我在好几个网站挂了家教的信息，也没人联系我，此时我的室友和同学们的工作都早已敲定，就等着搬到自己的住处后，等着上班了，而我天天游走于学校的公布栏前，逛家教信息网，同城网，赶集网，也不记得打了多少电话，而得到的回复都是：“名额已满，我们早在你们考试的时候就已经确定了

这种情况维持了三四天。我想我不可能找到诸如家教之类与我专业有关的工作了，所以我决定去找别的工作，记得以前逛街的时候看到很多店面都有招聘启事，于是我骑着刚买的二手自行车穿梭于各个街道，结果我一问他们招不招短期的，他们都说只招长期的。有的在我还没问招不招短期就告诉我说只招短期的，我就纳闷了，我看着不像做长期工作的吗?这样跑了整整两天。我再也不愿意跑了，反正他们招的都是长期工。

可是我还是注意看有招聘的广告，希望能看到兼职这俩字眼。是的我的确看到学校旁边有那么一个快餐店的玻璃窗上有个招聘：兼职若干。我当时那个心情不知道用什么语言来形容才贴切，就好像是行走在沙漠里的人看到了绿洲一样。我喜出望外。走进去一问，不招兼职。当时一种无名怒火就冲出来了。更多的是觉得自己被欺骗，被玩弄了。还是被一块小广告。。 在此期间我一直没有放弃过在网上找工作，白天在外面跑，晚上回家就用手机上网找工作。不过网上也很少有兼职，即使有，也都是发传单之类的只能做一两天的工作，而我需要一份工作来付我的房租。不知道是不是老天爷眷顾我，我在网上真看到兼职。有一家公司招业务员，文员，平面设计师。说实话我连业务员和文员该做什么工作都不知道，但是我把它当救命的稻草。就抓着不放了。我拨通了电话，他们让我去面试。很顺利的我找到了他们的公司，这都得益于我平时喜欢出门逛逛。面试很顺利，只不过，他们说第一个月试用期没有工资。第二个月得看自己业绩，根据业绩提成。我当时估计是脑袋进水了，居然答应了。第二天我去上班了，老板跟我聊了一会，就让我熟悉熟悉业务，拿了一些资料给我看。不消二十分钟，我就看完了，没事做了，无聊得很。我是好动的人，这样简直像是一种囚禁。我再想想头一个月没有工资，暑假的一半都是在为他白白干活，我就不想干了，而且老板说我看起来像高中生，这句话是不是一种变相的辞退呢?我没有多想，于是我就对老板说我不想干了。老板说，好。然后，我就走了。我没有直接回家，而是去一个家教兼中介中心了，之前我去过那，知道他要招人，虽然他工资很低，再怎么不济，也能付房租了。估计是暑假缺人，老板竭力劝说我在这工作。我在那待了一上午也不知道自己的本职工作是什么。终于待足了一个上午的班。我就走了，工作时间可以选择，所以下午我没有去。

我希望可以找到更好的工作。下午很热，热的人不敢出门。我睡了一个难得的午觉。醒来已经是傍晚了。出去吃了个饭，溜了个弯回家后接到一个电话，是一位老师，姓王。他说他在网上看到我的求职信息，他自己办了个辅导班，现在想招一名老师。问我可有意愿去。我有点小猜疑，别的辅导班早就找好老师了，怎么这个老师现在才找呢?不过转念一想这不就是我要找的好工作吗?我当然乐意了。我说那我明天过去看看吧。他说了大概的地址，让我到那后再联系他。很顺利的，我找到了他所在的小区。然后打给他。他差他儿子下来接我了。

到了他家后，才发现他躺在床上，原来，他摔了腿，下不了床。而他的辅导班已经开课了。让我顶替他，给他带小学部分的学生，上午英语，下午语文，各两个半小时，就在他们家带。我答应了。虽然工资不高，但是可以帮到他，而且还可以积累一些经验。何乐而不为呢?就这样我找到工作了。回家后我以不会做为由立即辞掉了在家教兼中介中心的工作。

第二天我就正式上班了。我去的比他要求的早。我希望在学生们来之前熟悉一下我的工作环境。王老师告诉我说，这个班包含好几个年级学生，学习上对高年级要求严格些，低年级的可以适当宽松些。纪律上对谁都要严格。

王老师的妻子把我领进一个房间，一进去就有一个调皮的胖胖的小男孩说，她是我们老师啊?我还以为她是我们的新同学呢!我心想我有那么小吗?之后学生陆陆续续来了。有四个女孩，六个男孩，最大的六升一，最小的二升三。还好不是特别正规的教室，所以不是特别紧张。按照王老师的要求，我先给他们听写单词，给他们批完后，可能初一的单词对于他们来说有点难度吧，只有几个高年级的孩子些对了。记录下他们成绩。然后把我头天晚上准备好的对话抄在黑板上，教他们读。有效仿我的初中英语老师的教学方法，让他们进行小组练习。高年级的同学还好，带他们读一下，指点一下就好了。那些二三年级的连一些基本的单词都不认得。我得带他们一遍一遍地读。我嗓子都哑了，他们还不会，真是气煞我也!毕竟他们才二三年级，也许他们某些汉字都不会读。也许该对他们宽松点。所以只要他们跟着我读得没错就算他们过关了。等所有的人都会读了，我就擦掉对话，换另外一个对话。和第一个一样的教他们。最后再教他们15个单词，让他们回家记，第二天听写。两个半小时就过去了。下午的语文有点头疼了。毕竟学的不是中文系，不知道该怎么教。还好王老师给了我写了一点教案，我在上网找了一些。这样就有得讲了。

第一个礼拜算是平安度过了，虽然偶尔有几个学生会讲话，但我还能控制。从第二周开始，估计是觉得我太温柔吧，这是我后来从他们的作文里得知的。他们就一发不可收拾，那些会读的高年级同学乘我在教低年级同学读单词或对话时讲话，或者嘲笑低年级同学的不标准的发音。真是混乱的不得了。任我怎么阻止他们也阻止不了，人多口杂，我怎么能管得住呢? 接下来的几周我只得启用我的惩罚措施，只要有一个人讲话就延迟下课。对于玩性颇大的小学生来说，这无疑是最厉害的惩罚，为了及时下课，他们都变得听话多了。最难对付的是那些不做家庭作业的学生，一开始我一直信任他们，给他们机会补作业，没想到这些孩子不珍惜这机会，作业依旧拖拖拉拉。我只得采取硬性措施，放学后陪着他们把作业补完才让他们回家。对于那些好打架的学生，我只得紧紧地看着他们，在有人要打架之前，站在他们中间，防患于未然，这也制止了一些小争端。命运多踹，可以说是这个暑假我的经历的真实写照了。 经过三个礼拜的相处，我觉得小学生虽然可爱，但是却很难管理，以至于我现在见到他们都害怕了。这让我意识到当老师真辛苦啊!老师的责任真重大啊!

暑假的经历让我更坚定了在以后两年要好好学习专业知识的信念。

第五篇：暑假个人实践总结

这个暑假，我进行了以“文化科技卫生”为主题的暑期社会实践活动。

我实习的地点就是成安县北徐村，第一天来到这就看到了家家户户告别了以前的土房，现在都是砖瓦，有好几家都盖上啦两层小洋楼，现在大都富裕啦，向着小康生活迈进。街道都是水泥路，听说以前一遇到下雨天路特别难走，这两年国家给与了一系列政策，国家多出点钱，农民自己少拿点，街道都变成了水泥路啦。

这几天的实习自己感受特别深，帮助上岁数的老人，去地里帮助叔叔阿姨管理田间农活，参观养殖业，种植业，让自己真正的体会到了田间生活，这次的实习和以前的十几年的学生生涯大不相同，以前是脑力，现在自己能感受到体力劳动，真正的感受到了“锄禾日当午，汗滴禾下厨”的乡村生活。深深地感受到了农民的辛苦，他们是我们最敬爱的人。

同时也参观了农村的医疗和教育，现在农村的医疗卫生建设的挺好的，村里可以化验，让农民做到小病自己村里就可以解决。而且国家也给予了一系列补贴，大病农民自己拿部分，国家给予补贴一部分，。教育方面现在国家免除学费，这又给农民带来了许多实惠。而且教室也有空调，比我上学的时候强多了，真羡慕他们，真正体现了“三农”政策。不过小学没有英语教师这给学生家长带来了苦恼，学生有英语课，但没有老师，他们无法学习英语，和城里的孩子就有差距拉，这方面国家还得赶紧解决，我还给学生上了两天英语课，也让

我体会到了当老师的感觉

让我对国家三农政策有了更深的体会：

众所周知，近年来中共中央制定出台了一系列的关于三农问题的文件，农业农村农民问题成为社会的热点，如何建设社会主义新农村已成为人们讨论的主题。国家各种政策的出台确实有力的保障了农民增产增收，提高了农业综合能力。范围内取消农业税，完善并加强三补贴政策出台后，农民更是实实在在的尝到了新农村建设的甜头。在减负开源，让农民增收之后，我国开创了社会主义新农村建设的新局面。现在，大家开口就谈新农村建设可是新农村建设究竟新在哪。该如何新。从国家下发的文件看，新农村的新指：生活宽裕，乡风文明，村容整洁，也就是我们要不断的推进现代农业建设，强化新农村建设的产业支撑，促进农民持续增收，加快发展农村义务教育。

同时也让我体会到了大学生参与“三下乡”活动的意义：

第一：有利于了解国情。我们出生在改革开放的浪潮中,成长在邓小平理论不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以得到的.因此我们必须走向社会，深入农村，了解占全国人口80%的农民的现状，了解他们的所思所想，才能真正在实践中深化对邓小平理论的理解，深化对改革开放的理解。

第二：有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地

方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

第三：是当年五四青年开创的 "走向社会 ，深入民众"光荣传统的延续，是我们知识分子同工农群众相结合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，是贯彻落实江泽民总书记在北大百年校庆讲话中提出的"四个统一"的具体行动，是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。

第四：有利于体察民情。淳厚民情和朴素民风中的情感滋养，难以尽得于书本;贫困母亲脸上的愁容和失学儿童眼中的渴望所激发的力量，难以取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根深深植入祖国的沃土。

暑期"三下乡"活动对于引导我们按照江泽民同志得出的"四个统一"的要求，把学习书本知识与投身于社会实践统一起来，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的道路，努力缩短成长与社会需要之间的距离，提高解决实际问题的能力，在改革开放和现代化建设最需要的地方去见世面，长才干具有十分重要的意义。

实践以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中 ，我们的人生观、价值一步观得到进的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。