医药外企比较范文

第一篇：医药外企比较范文

医药外企待遇

强生：待遇——基本工资：器械组4000左右，药品组3000左右，交通补贴1200，电话费：300，器械组奖金超高：20000季度，特殊补贴很多，看该组老板给的多少情况：一般1000——****不等，很难有顶!

面试——看看我发过的强生面试帖子

爱德华(是强生在心血管器械方面的强大对手)：待遇——4500，他在中国很多地方都是让代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟强生差不多，要比强生还好点

辉瑞：这个老大是很多人都想进去的，待遇方面还算可以：基本工资4000，交通费1800并且不用开发票，电话费350，奖金10000左右/月，心血管组最好，其他补贴就给的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么给你了，面试方面：去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子，加一点，辉瑞喜欢压力面试，经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底。

礼来：待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴——1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，面试方面：一般有三轮，第一轮自我介绍，从你简历中找问题问你，所以自己简历一定要熟，并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官，主要看你表现以及他看你顺不顺眼，第二轮：可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官，这时你一定要注意，可能你未来的老板来挑人了，一般能进第三论就基本能进了

诺华：待遇：基本工资4000左右/3500左右，交通费1200，电话费300，奖金15000/季度，其他补贴很多0——5000都有，面试：诺华比较喜欢群殴式面试，去看看我发表的关于面试的帖子里面有谈到诺华的面试

阿斯利康：待遇：基本4200，交通费1300，电话费400，奖金：17000/季度左右，其他补贴：0——3500不等，一般代表都有多谱达的6000多手机配给，面试：他的面试问的很细，一般会深入到每一点，一定要注意，一般也是2——3轮

施贵宝：待遇相对差一点，基本工资：2800，交通：700，电话：200，其他补贴还可以0——3000不等，面试：也是喜欢群殴，有时还会出现笔试

GSK：基本工资：3500，交通：1500，午餐补贴：500，电话：500，奖金：12000/季度，其他补贴0——3000不等，面试：一般三轮，有个特点，他喜欢调查你的背景，也就询问你以前的主管你的表现

MSD：基本工资：3700，交通：300，电话：150，奖金15000/季度，其他补贴为0，面试：去看看我发的面试的帖子，里面有

鸦培：基本工资：4000，交通：800，电话：300，奖金8000，其他补贴：0——2000/3000，面试很普通

赛诺菲安万特，去看看我发过帖子，对他我讲过很多了

辉瑞(Pfizer Pharmaceuticals Ltd )——新辉瑞是由老辉瑞公司和法玛西亚普强(也有译为法玛克普强)公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。大家熟知的著名产品枸橼酸西地那非就是常能提起的伟哥(中文商品名：万艾可)，干什么用的大家心里明白，我就不说了。哈哈!

安万特(Aventis Pharma)——由德国的赫司特(Hoechst)公司与法国的罗纳普朗克(Rhone-Poulenc)公司合并而创建的巨型公司。部门包括：Aventis Pharma AG(处方药) Aventis Pasteur(疫苗)Aventis Behring(蛋白治疗剂)Dade Behring(诊断用品)。

葛兰素史克(Glaox smithkline)——是一家以研究为中心的公司。是老牌的制药业巨头Glaox与史克比切姆公司合并而成。

默克(Merck)——确切的说公司的名称应该是MSD,即大家熟知的默沙东(Merck sharp&Dohme)，大名鼎鼎的“万络”就是这个公司的产品。另外德国也有一家叫默克的医药企业德文名称Merck KGaA,建立于1647年，主要生产化工产品，医药产品也有一些。从年龄上推算一下也知道德国的默克是MSD的老祖宗。

强生(Johnson&Johnson)——一家世界上最大的，最具综合性的医疗保健产品的生产集团，它为消费品、制药业及专业用品市场提供服务。他的儿子大家肯定特别熟悉，就是杨森。

诺华(Novartis Pharma Ltd)——瑞士的跨国医药集团。该公司目前在华分别在北京、上海等地建有四家企业。诺华也是世界上最大的医用营养品提供商之一。

阿斯利康(AstraZeneca Pharmaceutical Co Ltd)——英国的阿斯利康是由阿斯特拉和捷利康合并形成的世界第三大制药公司。 凭借强大的研发后盾， 致力于研制、开发、生产和营销优越的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。该公司设在无锡的制药企业是跨国制药企业在华投资最大的项目之一。

罗氏(F.Hoffmann-La Roche Ltd)——确切的说应该叫豪夫迈·罗氏公司，始创于1896年。瑞士的一家以科研开发为基础的跨国公司。最近传出该公司要在上海建立研发机构，成为罗氏远东太平洋地区的研发中心。这可不简单哟，是吹响了跨国医药企业向中国研发投资的号角。

百时美施贵宝(Bristol-Myers Squibb)——一般译成布迈-施贵宝的。布迈-施贵宝公司是美国一家以科研为基础的全球性的从事医药保健及个人护理产品的多元化企业，其主要业务涵盖医药产品、日用消费品、营养品及医疗器械，已有100多年历史。

惠氏(Wyeth)——美国的惠氏公司是世界最大的以研究为基础制药和健康护理产品公司之一。总部在新泽西。这家公司除了出药品之外，婴儿奶粉也很地道。

礼来( Eli Lilly)——这是一家专门以研发、制造药品为主业的跨国医药公司，总部位于美国印地安那州。礼来公司始建于1876年。致力于为全人类创造和提供以药物为基础的创新医疗保健方案，使人们生活过得根长久、更健康、更有活力。你要是心情不好，长期发帖郁闷，可以试试他的产品“百忧解”。

雅培(Abbott Laboratories Ltd)—— 雅培制药是一家历史悠久的医药保健产品公司，1888年在美国芝加哥创立。 产品主要包括药品、营养品、医院及诊断产品。

下面是我要着重介绍推崇的两家公司

安进(Amgen)——是由一群科学家和风险投资商于1980年创建的，属于世界医药行业的小字辈。创始人及首位CEO是由雅培公司跳槽过去的。80年代经营惨淡差点关门，通过公开发行股票才勉强度日。进入80年代后期走马换将，1988年由宾德尔接掌帅印后，大力加强产品研发，99年上市了Erythropoietin(重组人红细胞生成素

商品名EPOGEN)——这就是现在所熟知的EPO,1991年第二个产品filgrastim(重组粒细胞集落刺激因子G-CSF

商品名NEUPOGEN)上市，用于放化疗后的升白。造福了无数血液透析患者和癌症化疗患者，也为公司带来了巨额的利润，公司也据此迅速发展壮大。只是当家的EPO命运坎坷，在最糟糕的时候为了从强生融资1900万就把EPO的所有海外销售给了强生才得以生存，没有这1900万也很可能就没有现在这个约千亿市值的巨大的家伙。现在这家世界最大的生物制药公司在2000年全球医药50强中排名21位。作为纳斯达克上市公司，对股东的回报是丰厚的，若当年对Amgen公司投资100美元，那么10年后的今天投资者将获得近60倍的回报：5884美元!安进公司是当之无愧的国际生物技术公司的成功典范。

三共制药(SANKYO):日本第二大制药公司，主打产品：美百乐镇，乐松，阿斯美，博拿等，预计在2007年收购第一制药，成为日本第一大制药公司―――“第一三共”在今年初开始从事抗生素的销售，现行的各个产品操作方式类似于――安万特的前身“赫司特”既有活动又有费用。来势汹汹但又少了点欧美公司的大气，不过业内评价：三共在2007年会作为日本制药的先锋正式参与欧美药企在心血管及抗生素市场的竞争，代表的福利待遇会大面积提高。

第二篇：外企医药销售

此文谨以想进全球500强外企做销售的校友们分享

面试经历：礼来一面CUT;默沙东一面CUT;辉瑞终面CUT;西安杨森3面PASS，拿到OFFER! 一下先描述下本人面试几个外企的情景，本文最后有本人觉得面试需要注意的细节问题：

礼来一面

很茫然的，已经买好了明天晚上去广州面试杨森的火车票。在晚上11点的时候突然接到礼来的面试通知。之前对这个企业一点都不了解，只是晓得是个世界500强。挂了电话，打给老大问了下，据说年薪有10W，晕。

太晚了，什么都不想准备了(其实也不知道怎么去准备，因为以前竟是找的一些私企积累的面试经验，而礼来是第一个接触的外企)。于是，爬床，睡觉，就当是去玩玩

第二天，准时到达同济，一个教室里正在面试，据说是群殴(10个人一组讨论，外企通用的初试绝招)，外面全是西装男和职业装女，才发现身上这身粉红色的西装太休闲太可爱了，汗…

外面一个和我差不多高但长得比我龊的西装男到处打招呼，说我们10个一组的，一副很娴熟的样子，因为一会他就跟大家关系搞得很好了。问了一圈，就我一个中医学院的，其他都是同济的本科生和研究生，还一个博士，先汗一个…

11点，面试准时开始。大家围坐在一个桌子周围，2个中年西装坐在旁边的沙发上(他们再整个过程中一言不发，后来才知道是全国的销售经理和湖北的大区)，还一个黄衣服的中南女人，给我们每人发了一支笔(很高档的那种)，一张草稿纸，然后说面试规则：大家等会会拿到是一个Case(营销案例)，今天的面试就是根据这个Case展开讨论，首先是10分钟熟悉Case，思考出自己的解决方案，然后是举手每个人2分钟发言，说明自己的方案。接着是10分钟的小组讨论，大家拿出一个最好的方案，选出1个代表出来表达 Action:开始因为没抱什么希望，很快就把方案拿出来了，到了.个人发言的时候刚想举手，黄衣女人就指着外面乱打招呼的那个矮个子说，你先说，汗…他的表达很完美，逻辑严密得无可挑剔，他说完了，大家都惊呆了，才明白过来原来是个准备相当充分的人。突然就觉得很紧张了，心跳加速…到了我的时候，由于紧张，表现得相当不自信…小组讨论，那个博士总是打断大家的发言，一副老子天下第一的样子…面试结束，黄衣女人说，下午就会初结果，通知二面，请大家手机畅通，另外这支笔是礼来送大家的纪念品，感谢大家对礼来的关注(好气派，那笔起码得几十块一只)，哈，就算安慰下了

下午手机一直开机，和预料的一样，没有进入下一轮，辗转广州…(后来面试默沙东的时候，见到了那个西装矮子，已经拿到礼来的OFFER了，恭喜一个。后来又听说整个中医学院被通知去面试的也就两个，另一哥们也是一面挂了，偷笑一个，然后默哀)

总结：

1、面试前要做好充分的准备，其实稍微上下网论坛里有很多礼来的面经，少玩玩游戏就能知道它的面试流程了，晕..太幼稚了，错失良机

2、无论什么时候，都要让面试官感觉你有相当的自信。不紧张就有希望，一紧张就什么都没了，这个后来面了很多外企后总结出来的铁规则~

3、注意自己的着装，最好是正装，这样看起来给人感觉舒服些，而且也很精神，也可以不是正装，但是不能穿得很休闲很可爱

默沙东一面

其实流程差不多。因为我们学校有很多人都去参加一面了的，不做赘述。只是改成了5人一组，每人一分钟的模拟拜访。也是很紧张，因为以前压根就没有接触过这种方式，更不知道拜访是干什么的(亏还是个想做销售的，现在就想给自己一个爆栗子)，所以整个拜访过程很压抑。然后是小组讨论，和礼来一样，这下来了精神，本性毕露，几句话就在5个中赢得了发言权，得到大家的一致认可，觉得其他人的发言有问题的时候，就直言打断，有点强势了…后来感觉还好，甚至觉得我们这组我要是上不了的话，应该就是都挂了。面完后，面试官照例说晚上出通知。我们5个人相互留了电话，有消息相互通知

晚上11点左右，一个另外组的女生说接到通知了，问我接到没。晕，挂了…后来一听同学跟我说，看到了打分标准，5跳扣分标准里，有一条就是，打断别人说话的一次扣一分，晕..估计自己是零分了….

总结：

1、还是的自信，不能紧张

2、老话题，面试前多做准备，收集以往的面试方式，因为每年基本都差不多

3、面试的过程，是体现自身能力的过程，同时也是体现自身素质的时候，所以，不能过于强势，要尊重自己的竞争对手，也许，他的能力不如你，可是，面试官却能感觉到他的素质比你高

辉瑞五面

先说说笔试。说题目吧，分三篇。第一篇，公务员考试中行测的基础题目，有点绕，但是细心做，都不难，因为以前准备过公务员考试。所以很得心应手，哈哈，有点小人得志的感觉了。第二篇是一些常识，就看你平时的积累了，而且，有几道是每年都会出的，填成语如好高__远的骛，和医院有关的如ICU是什么(重症监护室),等等。可以在网上和以前的面经里搜到的。第三篇是英语的阅读，选择题，共四篇，20个题目，主要是关于医学的吧。但是很简单，如果你过了六级而且不是买的答案，做起来很快的，呵呵~我们班我和另外一个同学去笔试了，因为都过了六级，很快就搞定了，不想别人说得那么难…

一面。很自然的，我和班上那同学收到了一面通知，很幸运的，我们被分在了一个组，等候的时候，发现我们这组除了我们两个中医学院的本科加另一研究生，其他都来自同济，武大，晕!一面群面，但是综合了很多外企的一面模式。考官是一个帅小伙，看起来很年轻，自我介绍说武汉地区抗感染组经理，宣布面试规则，首先是和你旁边的人两人一组，两分钟认识后相互介绍(要求这两人以前就不认识，因为都交了简历，没办法作梗)，这个模式和诺华的是一样的;然后是默沙东模式，三人一组，每个组给个不同产品的资料，五分钟熟悉和讨论，然后选个代表出来发言，一个人做补充，最后是三人一组，对于一个话题做即兴演讲，题目好像是“一个优秀的辉瑞医学信息沟通专员应该具备那些素质”。在相互介绍的过程中，因为对于自我介绍类的准备很多，框架很清晰，所以我在介绍旁边哥们的时候感觉很有重点，加上我在学校期间的特殊经历，旁边那哥们介绍我后似乎就得到了那帅小伙的重视。在后来的讨论产品的过程中，那帅小伙就一直站我后面，而3个人的讨论又恰好是我在主持…嘿嘿，幸运了…最后的即兴演讲一组一个人发言，我就把机会让给了旁边那哥们.面试结束，感觉不错，应该没问题…

二面。没几天就接到了二面通知(发短信问了下一起面试的其他9个人，都没收到，郁闷…不愧是制药行业的全球老大，淘汰率那么高…).准时到达公司，一打听，又是群面，喷…进去后，3个面试官，中间西装男，旁边2个美女。西装男自我介绍说是河北的大区经理，旁边一位是他的助手，另一位是武汉这边负责人事行政的。然后宣布规则，和一面差不多，不同的是一分钟自我介绍，产品介绍相同，然后是分成两组辩论，10分钟讨论后开始，题目是：作为一个医学信息沟通专员，是学术重要，还是客户关系重要，我们组是正方，学术重要。开始，自我介绍，老油条了，哈哈，一分钟，刚好，大家都对我的大学履历投来羡慕的目光(虚荣下，嘿嘿)。

辩论，讨论过程中，提出了几个观点，大家觉得不错，加之本人口才还行，很快被推为一辩，辩论开始，一口气说了2分钟，气氛打开了，感觉不错，结束的时候，西装男说感谢我们的面试，他很感动。今天结果出来了就给通知，因为我坐的位置离他很近，走的时候发现我的简历被挑出来了，还做了记号(窃喜) 三面，当天下午，收到通知，时间是次日9点半。准时到达，外面就3个人在等，有两组考官分开了在面试，2对一面试。到我了，进去，毕竟面了那么多，在大BOSS面前面试还没过，还是有点紧张，面试官是昨天的西装男和左手边的美女。西装男看出我有点紧张，缓和气氛：我们只是随便聊下，了解你的一些基本情况，请放松，发挥你的真实水平(好NICE)，马上不紧张了。首先，2分钟自我介绍(滚瓜烂熟了)，然后就是根据我的自我介绍和简历提问了。主要问了我在做学生会主席的时候是怎么具体组织一场活动的，问得很详细，然后着重问了下在学校的创业经历。为什么想到开餐馆，资金怎么来，怎么经营，怎么运作，有没有遇到内部矛盾，怎么处理的..等等，聊了似乎40多分钟。最后似乎是很满意，然后问了下我对工作地点有没有什么要求，不在湖北行不行(其实这个问题我在面经里都看过好多次了，很多外企都很重视员工对工作环境的适应和在乎程度，因此也很谨慎)，我觉得有戏，当然说可以，全国哪里都行，然后他给我5何如城市让我排序：武汉，宜昌，郑州，长沙，南京。我首先就排了武汉和宜昌，理由是武汉生活了4年，有人脉，宜昌是我的家乡，有感情。后来看到经理问问题的激情就没了，说感谢我的面试，如果他那

里人手够了，会把我推荐给其他部门的经理。感觉没戏了，回去后问了下，2个收到下一轮面试的通知了，都是河南的同学..郁闷…那个问题回答得好失败!~默哀一会….

四面，几天后接到四面通知。准时到达，那天总共就5个人，单面每个人15分钟。一个很Nice的美女，很有修养，面完后，跟我说在周围逛一下，不要回学校，下午安排湖北的大区面试，哈..窃喜…

五面，当天下午，准时到达，还四个人，我，一个理工的本科生，一个应届的同济研究生GG和一个往届的同济研究生JJ。感觉很没优势。不过据说这关过了就没问题了。我是第一个进去，在大区的办公室面试，旁边还一个美女，一直不说话，应该是秘书。大区自我介绍，姓孔，然后很盛气凌人，让人感觉很不爽。面试环境很压抑。自我介绍，然后针对大学的学生会经历和创业经历提问。心情很压抑，表现的很不自信。出来后，感觉挂了…后来同济的JJ打电话问我接到通知没，她接到了，我说没有，算了…呵呵，虽然还是有点不甘心，毕竟是全球制药巨头…安心找其他工作吧

杨森3面，拿到OFFER

2008年9月24日：广州一面，一个HR和一个地区经理;面完后说不错，叫等通知，说一个星期左右大区从日本回来了再面，后来一直没等到。(后来在武汉面试的时候听眼镜男说广东的大区是去日本结婚了。感觉被耍了，祝愿他们早点离婚)

2009年2月10日：晚11点半，接到面试通知，地点在武汉泰合广场;

2009年2月11日：安排上午9点半面试，结果10点多才开始面试，地区经理面试(貌虽不扬，但很Nice)，面试过程不到5分钟，我说了下现在在实习的单位和目前再做基层管理，她似乎很感兴趣，问了几个问题，我接着说我来谈下我的大学生活，她说不用了，能看得我在学校应该是个很活泼的人;中午1点半，睡得正香，接到通知，地区经理打的电话，安排下午3点半面试。结果又是4点多才进去，面试官是南中国的销售总监(气质美女)和湖北的大区(温和的眼镜男)，面试40分钟后，他们又用了半个多小时和我闲聊。聊完后眼镜男说我要是你，就不会选择杨森，我会自己去创业，杨森也不适合你。面完了心情沉重，感觉真像眼镜男说的，那我的职业规划不久错了。觉得没戏，闪人。下午5点38分，从公交车上面下来，买了个公婆饼，刚咬一口。接到电话：恭喜面试通过，过几天北京的HR会电话和您沟通您的OFFER。惊喜之余，公婆饼不知道去哪里了。感觉又被耍了，要就要，不要就不要，绕什么弯子，靠!

2009年3月4日：下午2点57分，一个北京的电话(这个所谓的几天已经快一个月了)，很Nice的声音，说现在和你沟通下你的OFFER，有空没。我说没问题啊。沟通得挺开心，最后HR妹妹说待会会给你个邮件，请确认OFFER。半个小时后，没收到，照着号码拨过去问。Hr妹妹一反刚才的温柔，凶相毕露，不是跟你说了嘛，叫你稍后查收的，我还没发呢。

2009年3月9日：下午3点8分，收到OFFER邮件，这个稍后竟然是4天后。Shit!

欣慰的是待遇相当高，而且工作地点又是在家乡附近。满足了…

总算找到一份自己心仪的工作了，终于进了家世界500强的外企，回顾自己的就业历程，感慨很多~呵呵 相信有很多学弟学妹们都抱有毕业后进外企的梦想，.结合本人面试外企的经历，并简单做了个总结，在此和大家分享一下，希望能或多或少帮到大家。

1、

信息的收集。如果你励志进外企，那么，大三结束的时候就开始准备吧。列出这些企业的名字，记下他们的网站，当企业的校园招聘启动的时候，最先了解他们所招员工所需的条件，然后针对性的做好简历，确保能得到最多的面试机会

2、

取经。如果你收到了哪个外企的面试通知。第一时间上网查一些往届的面经，它们会对你的帮助很大，这里推荐一个网站。里面有很多500强的面经，或者直接再百度里面搜

3、

自我介绍。外企的一面一般都是群面。二面以后都是单面，而且面试官都不同，一般的面试顺序是HR，地区经理，大区经理。所以一般最少是三轮面试。像辉瑞那样变态的甚至有十轮的。但是只要是单面，无一例外的都会让你来一个2分钟的自我介绍。因此之前你得给自己一个对大学四年高度概括的自我介绍，最

短的时间来吸引别人的眼球。我的建议是：自我介绍包括四个部分，一是自己的基本信息，学校，专业，籍贯等。二是在校学习方面的成就，如获奖学金情况，

4、6级情况，计算机等级情况等。三是校内的活动情况，如学生会，社团，担任过什么职务，组织过什么活动等。四是校外的社会实践活动，如兼职情况，有没有带领团队的经历，有没有创业经历等(主要以兼职情况为主，后两者，没有就不要说，不然会被抓为提问的把柄)。这样一个自我介绍，不但时间短，而且条理性很强，又能让面试官将每个信息都能把握到

4、

单面的时候最喜欢问到的问题：为什么那么喜欢做现在你应聘的行业，对工作地点有没有要求，举例说一件你觉得大学期间最成功的事，最失败的事…

在此，还有一些细节问题需要提醒大家注意的

1、

着装。尽量穿正装，外企一般都有这样的要求。男生注意弄下自己的头发，要让人觉得精神

2、

面试的过程中，要善于把握机遇，抓住每一个能表现自己的机会Don’t be shy!尤其是一面那种群面的场合，淘汰率相当高，有机会才能出彩

3、

心态要好，什么时候都要相当的自信，因为面试的过程中经常会有压力面试，一定不能被吓到。整个面试过程都应该面带微笑，让面试官感受到你的自信

4、

不能紧张，因为紧张会影响你的思绪。不紧张就有希望，一紧张什么都没了

5、

外企的宣讲一般是在10月下旬开始。之前如果你很有时间，建议多投一些简历到小单位，积累面试经验和锻炼面试胆量。这些单位很好找，在里，招聘一栏里有很多网站。介绍几个本人认为不错的。中华英才网，前程无忧网，智联招聘网.

6、

如果你还没到求职的时候，建议多积累一些硬件设施：如6级，计算机二级，学生会管理经验和团队管理经验….

7、

不要埋怨自己的母校。很多同学在面试外企的时候，把失败原因归结为母校太烂，没名气，不受重视。如果你这样想，首先想想你为自己的母校带来过什么。你有没有做过任何提高母校知名度的事情，有没有任何成就是让母校因你而骄傲的。如果没有，Shut up!

第三篇：外企医药代表的简历

候选人资料

个人信息

姓

名：

性

别：男

年

龄：25(1985年11月19日) 婚姻状况：未婚 居 住 地：唐山

手机号码：

电子邮箱：

教育背景

2006.09—2010.06

河北联合大学

中药

本科

工作经历

2012.04–至今 公司

工作岗位：销售代表 工作地点：唐山 汇报对象：地区经理

工作职责：

 负责的产品：阿法骨化醇软胶囊;

 负责的科室：风湿科、骨科、肾内科、老年科等;

 负责医院8家，其中三甲医院 4家(开滦医院、工人医院，唐山市中医院、唐山市人民医院)二甲医院4家;

 处方医生80多人，VIP客户主要是风湿科，透析室。每日拜访量是8人;

 2012年2季度指标达成率92%，2012年3季度指标达成率106%，2012年4季度指标达成率108%，2013年1季度指标达成率87%;

求职动机：向往外企的运营模式和学术，希望有更好的发展平台。

2010.03–2012.3 公司

工作岗位：销售代表 工作地点：保定 汇报对象：地区经理

工作职责：

 负责的产品：恩替卡韦、甘草酸二氨肠溶胶囊、异甘草酸美注射液;

 负责的科室：感染科、内科、肿瘤科、结核科、普外科、胸外科、血液科等;

 负责医院4家，其中VIP医院1家(三甲医院1家;定州市人民医院;二甲医院3家);

Chang Liu 0512-67616575

目标医生共100多人，VIP客户有15人，每日拜访量是10人;

 2011年1季度指标达成率166.7%，2011年2季度指标达成率216.7%，2011年3季度指标达成率233.3%，2011年4季度指标达成率266.7%。 求职动机：为了今后的长期稳定发展，决定回老家唐山发展。

目前薪资 基本工资： 奖金： 补贴： 其他： 人民币税前3,450/月*12月 人民币3,000/M 人民币750/月*12月 无

Chang Liu 0512-67616575

第四篇：医药代表之争(外企篇)

09一个老校友的唠叨 发表于：09-06-21 17:29 [只看该作者] 09 06我老婆经常浏览西祠，你们争吵的太大声了，她听见了，我麻烦了。 我年届不惑，作为药大的校友被逼上来做些澄清，希望她能见到。同时也希望 对你们有点启迪。 看见你们争吵的文字，回想自己十几年的卖药经历，不禁感触良多。 从大形势上说，这个行业被恶搞是用来平衡社会矛盾的，给大众矛盾的一个 宣泄点，用来掩藏政府在房地产行业的资金累计，一个只有几千亿产业规模的 行业，还比不上一个副省级城市的卖房卖地所得，被抛到风口浪尖是一种必然。 所以你们的口水从某种程度上来说，是一种政治产物。大人物高高在上，口水 还没有飘到人家脚下，就被风吹散了，要想增加口水的权重，学人家美国，把 医药产业搞成 7 大支柱行业之一，这样你的口水才能

为啥外企人员频换的一个根本原因，如果你 在外企，你走能带走市场，你看你们老板会怎样的挽留你。(人走，市场也走， 这是外企从业人员的一个课题，你们好好研究研究)，对外企市场影响比较大 的是总监的更迭，因为总监更迭也就预示作市场投入的变化，人员提成(你们 叫奖金，佣金，其实都是钱)的变化，我们做外企的销售人员都有一个惯性， 就是从来瞧不起在外企做市场，认为他们整天拿钱乱花，整天做一些不实际的 事。而事实呢，正是这个市场部的市场化运作，让你们开发医院容易，你就是 歇三个月不跑市场，医院还有量。让专家对这个企业还残留一点尊重的恰恰是

这个市场部，这也就是外企有别其他操作的一个特色，而这个特色正随着大量 以前的外企从业人员进入有实力的国企之后，不再被外企所独有。可国企很多 产品因为不是原创(这就要从研发人员上找原因了)，能被大量市场运作的产 品不多，这也是外企目前还能继续享受市场运作好处的一个主要原因。市场运 作：上市前的顶级专家的用药心得成文，全球同步上市，上市会，各个地区的 上市会，各个地区学术组织的赞助，多中心临床用药观察，对竞争者的研究对 比，联合用药的思考，用药范围和用药方式的研究，沙龙交流，课内会，继续 教育(也就是小医生处方习惯的教育上请专家来讲)接下来国际交流，给中国 专家国际发言权，论文的支助和发表(的确，原创药可写的东西太多，很多医 生为职称考虑，也愿意跟外企合作，尽管钱拿的很少，可人的需求是多方面的， 外企满足的是医生的名誉权，还有圈内的地位权)，我有幸在外企做个销售， 做过市场部，外企能让我尊重的也就是市场部了，谈到外企的销售，呵呵，客 户对你客气，那是对你公司客气，你离开这个公司，你啥都不是，市场部做的 是长线市场，外企的销售做的是短线，你必须要每个月要完成你老板给你的任 务，只是因为外企强大的市场化运作，让你比国企完成这个任务的难度降低， 在和客户交流中获得更多的尊重，仅此而已。在销售层面上，你们跟国企对量 的渴求是一样的，国企知道自己在市场上的弱势，加大了销售返利的比重，所 以是一个问题的 2 个方面，你们能完成销量，国企也一样能完成。 谈到对个人的锻炼和发展，我认为外企对人的锻炼和发展，没有国企好(这在 国企篇会提到)，除非你在外企从事的是市场工作，做产品经理还不行，要做 产品组经理，最好还是核心产品组的经理，如果你从事的是核心产品组经理， 你的视野，你的思维方式，你的社交圈子都会获得

得空前的发展，本人比较遗憾 的是没有做到核心产品组经理(能力不够，英文不好，在这里才知道掌握一门 外语是多么的重要)，而外企的市场总监是管理层面的，反而得多的锻炼，没 有核心产品组经理多，在外企很简单，谁花的钱多，谁得到的锻炼机会就越多 (其实这一条在任何企业都是一样的，因为你花钱是让你经历，我们都知道， 经验是可以传授的，经历是不可以传承的，必须要自己去感悟)。 谈外企，不能不谈培训，以前被誉为金牌培训的企业是，强生，杨森，默沙 东，那些年，你只要获得这 3 家企业的培训经历，在医药市场上很是抢手，可 后来，随着罗氏，诺华，施贵宝这样一些短视的企业的加入，把培训功利化了， 不在尝试从思维上作手的培训，而是流程上的一些操作技巧的培训，到后来， 所有的外企公司都觉得，没有必要在中国人身上投资大量的培训资源，现在的 培训基本上就是一些产品培训，销售技巧培训，再加上一些愿景规划，职业生 涯设计一类的培训，回头隔三岔五的给分布全国的代表的一些交流机会，从思 维上培训的公司，基本上现在见不到了，所以外企的培训可以忽悠一些刚毕业 的孩子，其实这样的培训在哪家公司都有，哪怕是做大包的代理商那边也一样 见到，只是没有外企系统，有专人负责而已。大家都是卖药的，外企你可以清 高，我们也愿意企望外企，可你必须要拿出让我们企望的资本，就如今的外企， 已经没有资格让我们企望了，最多就是高看一眼而已，那是因为你们的产品， 不是你们的公司，不是你们的培训。不是你的待遇，不是你们的福利。

老婆喊买菜，都这个点了，以后有时间，我再分块，写出国企，私企，大包，

还有搞产品全国大包的几块。

第五篇：告诉你真实的医药外企

告诉你真实的医药外企----我在拜耳的这三年 (2012-01-15 11:42:58)

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杂谈

告诉你真实的医药外企-我在拜耳的这三年

各位亲爱的同事，我很遗憾写这封信给到大家，我是怀着无比沉痛的心情来和大家告别。也许很多同事和我不熟悉，也许大家还没真正的认识到我，你也许不是和我同一个TA，也许不是和我同一个地区，但是你只要参加了2011拜耳医药保健香港澳门年会你就知道我，我就是澳门晚会的四名主持人之一。有图有真相

或许大家还不清楚为什么我要这么痛心的和大家道别，是因为21号我们从香港回到驻地以后23号，我的地区经理-黄伟棠就着急的让我立刻去佛山办公室，说有事找我谈。当时我并没有想太多，我只是认为可能明年拜阿司匹灵的增长很高，老板让我过去谈谈心，让我做好准备。到了佛山办公室以后，我等了大约一小时，黄伟棠从外面回来，进到办公室以后，上来就说：“我觉得你不适合在拜耳呆，你的心态不积极，你还是离开公司吧”。我其实被说得很莫名其妙的，我的拜阿不是完成得好好的吗，我的中山人民医院还在南区会的时候得到了表扬，我还代表大区和地区主持了年会晚宴，这不是为大家争光的事吗?为什么这么快就要踢我走呢?然后我又向黄伟棠表示了我非常想继续留在公司服务的想法，毕竟我在公司三年了，也算是老员工了，我热爱我的公司，我热爱我的市场，我热爱我的同事们。我有什么做得不对的可以改，可以配合好大家的工作。但是随即遭到他的严辞拒绝，他说：“大家都是为了钱，谁不是为了钱，黄晖不也是为了钱才当大区经理吗，我们都为了钱，反正我就是不想和你续约了，你有什么要求提吧，只要你肯走，我可以赔偿你”(至今这条短信还保存在我手机里)。

大体的事件就是这样了，其实我一直觉得天下没有不散的筵席，大家好聚好散，何必要走到这个地步呢?等我回到家以后，立刻致电黄晖，我本想从那里得到一些安慰，走也走得开心，结果没想到，黄晖大区经理一接电话，上来就说：“刘磊，你觉得你做得对吗，你的心态对吗，你的想法对吗，你心里充满了垃圾!”我真的是无语了，一个AT的建国元老，在拜耳辛苦了三年，把市场已经建立得非常稳固的时候，现在被大区经理当成了垃圾，这是一个大区经理能够说出来的话吗?我回想起这三年广州AT离职的员工，我忽然又明白了些什么。

接下来，我跟大家聊聊，我这三年经历了什么。

一、本人简历

我2004年某医科大学临床医学系毕业后在一家当地三甲医院工作两年多，想得到更高的发展，离职，先后在珠海一家做血液净化的民企做医学部经理，在一家国企上市公司做地区经理，在阿斯利康做CV3产品的代表，随后经过同学(早在去年也从拜耳离职)的推荐，来到了广州AT，那时候AT刚刚组建，全国也才只有不到200人，我现在依旧清晰得记得宁怡然和老鹰面试我的情景，虽然三年过去了，但历历在目，我相信那时候加入AT的兄弟姐妹们，现在在拜耳也不多了吧，能有50人吗?

进入AT以后，我是负责广东中山和珠海两家城市的拜阿的推广工作及后来的拜瑞妥进院的工作。我相信，那时候的代表是能够明白我们的区域是有多么大的，两家城市加起来差不多有40家医院，我一家一家医院的跑，一个一个医生的做，到现在，中山珠海已经可以容纳四个代表生存的规模了。

二、我所取得的销售业绩

2009年拜阿销量

2009年公司考核的是相对完成率，就是看自己医院的完成率与小组平均完成率的对比值。因为09年的指标增长可以 高达90%。大家可以看到，除了Q1 Q2要清08年老代表的库存，我没有完成之外，Q3 Q4我都高于小组的平均完成率，即相对完成率都达到了100%以上。而且大家会发现，我的医院的纯销绝对值是随时时间的推移，慢慢增加的。想起那些岁月，我们一个人，拎着大批的DA和小礼品，每个科室每个科室派发和交流的时候，想起我们顶着太阳等公车的时候，想起下着雨还要扛着投影仪做科室会的时候，我真的好感激那些岁月，给我带来今天的收获。

2010年Q1-2拜阿销量

大家可以看到：我Q1-2的医院的达成率已经到了106%，如果按相对完成率计算的话已经达到了120%以上。

这时候，黄晖认为我的市场太大了，不方便控制我，就要求我当时的地区经理梁永把我市场分出去，于是，我带了一年的实习生罗冠英就顺利转正，接了我整个珠海的市场。这时，我的市场由原来的中山珠海，变成了整个中山的拜阿和拜瑞妥，幸运的是，这时经过多方的努力，拜瑞妥也进了中山中医院，中山人民医院 ，中山小榄医院和珠海中医院，这基本上已经是骨科用量最多的医院了，我在利用最少资源的投入下，做了最重要的事，要提醒大家，这四家医院全部都是正式进院，而非临时采购。

2010年Q3-4的销量

我相信，老代表都知道，2010年下半年我们是最难的一年，指标高到离谱，费用减得基本上没有，但是我们还是尽力去完成，帮助小组去压货，去冲击40%增长奖的奖金。大家可以看到我的相对完成率都是100%以上，而且我的绝对值一直都是在小组排名第一第二的，我的贡献率一直都是最高的。

经过了两年在拜耳的高增长，我们已经适应了公司的节奏，哪怕在大区压缩费用的情况下，为了自己的市场，为了自己的团队，我们都尽最大可能，哪怕像孙子求爷爷告奶奶一样，也要完成。

2011年全年的销量

大家可以看到，2011年Q1-2我的个人绝对值一直是小组最大的，我的贡献是最多的，而且我的完成率也在100%以上，经过半年的时间，黄晖又觉得我的市场越来越大不是好事，就提出来又要把我的市场分出去一部分，这时候，她手下的马屁精终于有机会上位了，来接我们珠三角的市场。2011下半年，我的数据一直是100%以上的，Q4没到100是因为黄晖说顾鑫鑫走了，今年市场就这样了，大家不要压货，明年要冲个开门红，所以我都没压货。

现在我帮助大家总结一下这三年来我的业绩的几个特点

第一，2009-2010年大家的指标都很高，但是考核相对完成率，我的YTD全部100%完成

第二，2011年虽然拜耳医药人心慌慌，但我依然顶住压力，与同事们一起谱写拜阿司匹灵10亿元的传奇。见证了拜阿的蜕变。

第三，我的重点医院中山人民医院，由原来09年1月2438盒的纯销，上涨到11年12月5763盒的纯销，由原来的大区第10，进步到现在的大区第5，仅次于广州市人民医院，前四家都是广州的医院。从IMS数据显示，中山人民医院也是全国四级城市中排名第一的医院。南区的同事我相信大家都知道，在澳门南区会议上，我的中山人民YTD是110%完成的，是整个南区YTD完成的四家医院之一。

做销售就是要用业绩来说话的，我不敢说我做得是大区最好小组最好，但是我的目标就是让市场有个良性的增长，给大家一个交待。在黄伟棠与我谈话的时候，我问一句：“请问拜耳考核代表的标准是什么，是销量的数字还是别的?”!黄伟棠说：“指标是人制订的，难免会有些偏差，人的想法才是最重要的，不管你销量完成的得如何，你想法是好的就可以”!我承认心态决定一切，但是数据作为结果才是检验真理的唯一标准吧。那这句话我是不是可以理解成，拜耳的企业文化是不需要销量数字，只需要想法就可以呢?全国每个代表只要想法好，指标完不成也照样可以呆下去?那你还是全国第一的外企制药公司吗?你与公司的企业文化还相一致吗?另外，这里的“想法”我是不是可以理解成拍马屁，只要马屁拍得好，就可以顺利在拜耳生存下去，哪怕数字再难看?当然，黄伟棠靠拍马屁的方式取得了黄晖的信任上了位，他有了这种成功的经验，所以可以拿出来和我分享吧。

三，我所取得的其它成绩

第一，凡是拜耳医药南中国区的老同事基本上都认识我，因为不单单是我在主持方面的口碑。

从2009年开始，我的PPT演讲在大区就是排名第一的，到现在为止三年了，所有的大区会上没有任何一个人能超越我第一的位置。在广州AT2举办的办公室会议上，我甚至取代了广州知名专家讲者的位置，所有的客户在听我讲解幻灯片，许多客户评价，我的PPT演讲水平真正体现了外企代表的专业素质。

从2009年开始，我就帮助大区主持各种会议，晚宴，包括广州办公室的会议 ，包括2009年12月30日广州AT的答谢晚宴，包括拜瑞妥XCLUB第一次成立大会晚宴，这些大大小小的晚宴数也数不清。直到2011年，我代表大区主持2011年9月份杭州的CYCLE1500人的晚宴，我代表南中国区主持2011年12月4700人澳门年会晚宴， 在这么多个令人开心令人难忘的夜晚，我给客户给同事们都带来幸福的时刻，为什么我做了这么多就要无端端被我的上级踢走呢?

第二，我与大区同事们相处得非常融洽

我相信，无论在任何公司，在任何部门，必须要与自己的老板同事保持相对良好的关系以保证市场的正常运行。广州大区的几个地区经理，广州一组赖玉玲，是和我一起进入公司的，关系说不上非常好，但是也是经常聊天。广州二组梁永，是我的伯乐，是他带我进入公司，与我合作了近两年半的时间，我们没有吵过架，没有闹过不和，到现在梁永经理还时不时的打电话关心我的工作和生活。广州三组唐小宁，虽然接触不多，但只要有合作的机会，我都会尊重她，协助她完成工作。深圳组胡帆姐，从我进入公司开始就与胡帆姐保持良好的同事关系，任何有合作的会议都好好去做。佛山组，黄伟棠，棠哥，我们一直亲切的

称他为棠哥，我们不把他当成地区经理，而是当成并肩战斗的战友，但，恰恰是这一点也害了自己，原来他并没有把自己定位成我们战友的位置。谈完地区经理，就是广州大区AT的同事们，我相信，只要你问起广州大区任何一位同事， 刘磊这个人怎么样，我不敢保证100%有人说我得好，但是起码有60%的人说我这个人不错，40%表示不太了解而已。我知道，想要做到让所有的人都满意真的是难于登天，但我一直努力做一个大家都不讨厌的人。

黄伟棠刚接佛山组，为了搞好团队和谐关系，为了让大家配合他，我主动承担起保姆的角色，无论是平时的工作，还是生活，团队建设我都主动积极的去配合他，去召集小组的同事，举个最简单的例子，杭州CYCLE的时候，我去租了一辆车回来，带着大家在晚饭后去畅游西湖的情景，第二天划船品茶的情景，我相信，志林，雪琴，阿贵，文静，你们还是历历在目吧!

说到中山地区拜耳的医药代表，那更不用说了，包括普药组，CC组，WH组，血糖仪组，我和每一位同事相处得如同兄弟姐妹一样，DIA组的何树堂曾经说过一句话，我们在中山，就是一家人，就是一个集体，大家要互相帮忙，不能互相拆台!所以2010年何树堂带领我们中山地区的代表，以拜耳公司品牌形象出现在客户面前，我们互通有无，取长补短，我们在中山市内分泌年会，心内科年会，神经内科年会上都展现出了拜耳团队最佳的形象和最专业的素质。如果你有幸，来到中山，问起临床的主任，拜耳公司如何，我相信，你得到的绝对是百分百的满意的答案。

其实，我说了这么多，不是说我这个人有多么多么好，我只是想说，我在拜耳生存，我以拜耳为荣，拜耳给了我饭碗，我就要为拜耳做出自己的贡献。做为一个合格的医药代表，该做什么，不该做什么，我觉得我都做得到了。我不能说自己是优秀的医药代表，但是最起码我是一名合格的医药代表吧 。三，回顾一下离开广州AT的同事们

杨哲：我们最敬爱的第一任AT助理，我们那时候真的很喜欢杨哲，因为她的工作效率真的好高，审帐单超快，所以出去开会和团队建设的事都由杨哲一个人负责，井井有条，所有的电话咨询全部都可以一一解答。不管你报帐有多难，她都会耐心的帮助你，但是杨哲为什么走?我相信老代表都知道，她走，有两个原因，第一就是黄晖对她太苛刻，大家也清楚，黄晖这个人是对人不对事，只要她喜欢你，你做坏事都是对的，只要她不喜欢你，你做得再好她都会骂你，我相信我们大区无数的代表都被她骂过吧，包括我。黄晖对杨哲苛刻是出了名，不管做什么都不对，杨哲做得再好，黄晖都会挑出问题来无理取闹。第二就是导火索 ，那时候老鹰作为全国总监，全国那时候只有5-6个大区助理，非常辛苦，结果发了封邮件给大家，说每个月再给助理1000元补助，用票报走大区成本中区，结果黄晖为了省那100块啊，兄弟姐妹们，只有100块，她就说杨哲有900块可以报，为什么其它助理可以报1000，你黄晖却只给杨哲900呢?这种事助理们之间一沟通就知道了，于是杨哲毅然决定离开。我相信拜耳的老同事都知道，09年每个大区手里差不多有几百万的费用，我们先不说有没有落实到市场上，我们也不说有没有被你黄晖报帐报掉，单说这100，你犯得上和自己的助理过不去吗?这是多么一件可耻的事情啊

我们亲爱的卜总，无论卜总走到哪里，都带来的无尽的欢声笑语，还记得当年，我们与老鹰在腾冲的车上，大家挥着手上的手机，一起唱隐形的翅膀，在夜里，每个小小的手机都散发出微弱光芒，但是集合在一起就是耀眼的光辉。真的好怀念那时候的时光!当时只是因为卜总不受黄晖的控制，不听黄晖的话，只是因为帮助黄晖在江西地区串货，黄晖怕卜总心直口快说出去，黄晖找了个理由就让老乐把卜总开了，就像现在踢我一样，随随便便找个借口就开了，广州三组的老同事，我相信大家都清楚卜总为什么走!我们亲爱的黄纪欧经理，当时任湖南地区经理，黄晖就觉得他不够强势，对下属太好了，无论纪欧把湖南搞得多好，立刻就把纪欧调到四川去当RPM，只要是自己身边不听话的，全被黄晖搞走了，大家看看，这还是外企吗?这不也是当年像老疏一样进行政治清理吗?你们还有没有把重心放在销售上啊?

我们亲爱的陈丽经理，当时陈丽任RPM，当时就是听说，每个市场部定的会议陈丽本来已经全部订好了，结果在会议开始前黄晖又开始无理取闹又改时间又改地点又改内容，搞得我们所有的客户最后都是怨言，本来定好的东西，全部被她搞乱了，还记得乌镇会议吗，当时导游回来和我们讲，黄晖简直太没有素质了，所有的骨科大客户全部都在大巴车上等她，本来导游已经说好几点集合，结果大家都上来了，黄晖去自己去买小饰品了， 结果大家等了她快一个小时才回来，回来以后导游强调了一下纪律，黄晖随即破口大骂，骂得什么我也不知道，但是离职的陈晓苏和在职的一些同事都听到了，非常难听，总之快把小导游骂哭了，后来一个骨科主任实在看不下去了，申张了一下正义，黄晖才闭嘴。说到这里，我相信大家都知道，每次我们开CYCLE或者开年会，公司都有组织旅游，大家应该知道，每天早上出发前最后一个上大巴的就是黄晖 ，还记不记得我们去绍兴玩，早上去参观，我们所有的同事都上了大巴，最后只有黄晖一个人没来，后来晓娜去找，说黄晖还没起床，天啊，你还是大区经理吗，你还配大家叫你一声经理吗，这点时间观念都没有?让几十个人在车上等你一个人在房间里梳妆打扮?有没有点公德心?拜耳医药保健是你一个人开的吗?你以为这是国企吗，你高兴的时候大家都是亲人，你不开心的时候我们都是仇人?

我们亲爱的黄燕啸，是我广州AT2的同事，我们至今还保持着联系，至于她为什么走，我不说了，无非离不开以上几条内容。现在真的好怀念我们在后海喝酒玩真心话的游戏，燕啸，如果不是黄晖，这次香港

和澳门，我们一起去兰桂芳，该是一件多么惬意的事啊!

我亲爱的徒弟罗冠英，我虽然只带了你不到一年，但是你的专业素质和持之以恒的精神真的令我敬佩。我相信冠英走，是在大家预料之中的，因为黄伟棠一上台，就开始找冠英的碴，说冠英的市场做得不好，可是冠英也完成指标了啊，说冠英的客户不熟悉，然后把连续一个季度把冠英的费用砍成0，协访的时候指责冠英，说找个实习生都比你现在量大!原因是什么?就是因为在开小组会的时候，冠英就是有啥说啥，直来直往，顶撞了黄伟棠，结果就被黄伟棠搞走了。之后，黄伟棠对外人口口声声说，是罗冠英自己走的!废话，你把人家一个季度的费用都砍了，还把着帐单不往上交，你不就是想整死人家吗?没有钱，你做个屁!不给费用，你自己去珠海市场做一做，你看你能增长几盒?!

四、我知道的那些敏感的事

其实，我觉得我所知道的这些东西，所有的同事们也都知道，只是大家选择了沉默。我能理解，如果不是他们逼我，我至今也选择沉默，可是他们践踏我的人格，无视我的存在，我决定把大家心底里的呼声说出来，有一些同事说，你搞掉了黄晖，就为广州大区除害了，可千万别这么说，我可不想搞掉谁，我只是实话实说，把我知道的全告诉你们!

A：费用问题

我相信大家对这个问题十分的关心，到底大区有多少钱，地区有多少钱，为什么我们都不知道我们有多少钱可以花，为什么一到9月份大区和地区就喊着没钱了?钱都花在哪了?

我们来好好分析一下

第一，09年AT刚刚成立的时候，那时候销售部大过市场部，所以好多费用都掌握在销售手里，有一次吃饭的时候，黄晖说大家知道09年我们大区有多少钱吗，将近1000万，我当时就震惊了。我自己算了算，09年广州大区有接近40位代表，一个代表一个月有将近1万块钱的费用，我们一年10个月就是10万的费用，40个代表就是400万的费用，还有600万，我们知道有会议有出省出国的会议，但是就算一个会议6万，一年也做不到100场会议吧，那钱哪去了?被谁报掉了?为什么到10月份大区就喊着没钱了呢?关键是到了年底，大区有多少钱，花了多少钱，我们也不知道啊，现在大家知道，为什么许多人挤破头要当大区经理了吧，那点工资奖金不算什么，费用才是大头啊。你敢说你没贪，你没贪你来了广州又买房又买速腾，手机一个季度换一个，比谁换的都勤!在澳门赌场里你背的那个LV，都是我们辛苦赚来的血汗钱!

第二，来说说地区，地区有多少钱我们也不知道，反正黄伟棠就说我们就这点钱了，谁知道你说的这点钱是真是假，小组里有谁帮你专门报帐你以为我们都不清楚吗?12月份你让那三位同事报的6万多块钱，人家还没打帐，你就让人家先拿过来给你，你说给大区拿过去用，是给大区还是装你自己的荷包了，你心里最清楚。

B：关于报帐问题

其实这个问题比较敏感，涉及到合规的东西我也不想多讲，我只想爆个料给大家，也想给市场部的张捷和高颖提醒一下。2011年Q4高颖经理不是给每个地区，每个月2场8000元的点评会吗，要求一定要真实发生吗?我们地区好像有6个，我可以暴个料给大家，我们只开了2个，其它4个全部以冲帐的形式报下来，本来我们打算真实开，因为毕竟有个资源不容易，我们就向黄伟棠申请，要在中山珠海各开一场，因为可以当年底答谢了，结果黄伟棠说：“市场部的资源要好好用，咱们没钱了，开会有用吗，还不如给到医生更实惠!”。我们做代表的也没办法，老板指示我们去做，我们不得不去做，如果不去做就要走人，所以没办法，我们的6个点评会资源只在佛山开了两个 ，其它4个全部报帐报下来，用来小组买卡给客户中秋答谢了!

C：关于是否合规的推广问题

我相信现在广东AT佛山组的代表，除了我，都受过黄伟棠的学术指导，就是告诉你怎么样才能使拜阿上量，还记得那天开小组会吗，黄伟棠拿出一个小本本，和每个代表谈：“现在XX客户05月产量拜阿200盒，你告诉他，如果他能06月产到400盒，相当于增加200盒，一盒给他6元的费用，那相当于06月底就给他1200元钱，如果他能够保持这个量，到07月能产到500盒，除了有一盒6元的增长奖之外，原来那400盒，每一盒还有2元的保底奖，就相当于07月底可以拿400*2+100*6=1400”!因为我的医院是有TOP80的费用的，所以黄伟棠就没和我谈这个方法，也没给我多余的钱，我当时听完就震惊了，我觉得黄伟棠真的是心思缜密，这么复杂的回扣上量方式也算得这么到位和精准，你不去国企当全国总监真的是白瞎你这个人了!但是，合不合规，仁者见仁了!另：黄伟棠小组会上辅导代表上量的录音，在我录音集里编号38，等大家收到录音包以后就可以选择性的收听了。

说了这么多，我觉得都是细节问题，大家都在自己的工作中都可以遇得到，下面我们来谈谈拜耳的企业文化，以下的内容是我说给HR和上层领导听的，请你们来看看，广州大区的经理们是否做到了与公司的

企业文化一致。

公司的企业文化讲的是LIFE理念

我们来解读一下LIFE理念吧。

LIFE寓意，领导，正直，灵活，效率

我们来看看广州大区的黄晖和黄伟棠是如何秉持LIFE理念的吧

A：领导：黄晖和黄伟棠视广州AT 为自己的产业，从AT成立初始，就对身边与自己不和的人进行铲除的工作。他们完全不顾这些人对拜耳所做的贡献，只要与自己不合就要踢走!这就是所谓的拜耳的领导理念吗?拜耳就允许这种人来进行领导吗?这种人如果被别的外企知道的话，那HR的评价机制会不会被别的公司笑掉大牙呢?就连各级上层领导都会被别人笑话成瞎的，下面已经闹成这样了，上面的领导还不闻不问?如果拜耳还继续让这种人领导的话，那拜耳再登第一只能是《神话》，根本就是《不可能的任务5〉

B：正直：如果哪个代表说黄晖和黄伟棠正直的话 ，那我只能说这样的代表只会是两种情况，第一就是拍黄晖马屁想上位的，具体是谁我相信大家都知道，第二就是瞎子。黄晖在广东是出了名的情绪化，对人不对事。表面一套背后一套。平时在代表面前说什么，我对每个地区经理都是公平的公正的，我谁也不袒护，我谁也不偏向，私底下让哪个经理和代表帮自己报帐，我相信所有的同事都心里有数。如果这种人也能说得上正直的话，那简直就是天方夜谭了!我想问问HR部门的同事，你们所制订的企业文化是就说说而已，拿来用来哄骗新员工的，还是要彻底贯彻下去，如果想彻底贯彻下去的话，黄晖和黄伟棠这两颗影响公司整体布局的毒瘤誓必要铲除。

C：灵活：我相信公司要求的灵活是在合规允许的范围内进行学术推广。黄晖在我们进入公司的第一场大区会上说过一句话，我相信老同事都记忆犹新，她说：“什么合规不合规，现在哪个公司不给钱啊，你们要给钱啊，不给钱怎么上量啊”!大家看到黄伟棠精心辅导下属上量的精神头，就知道，这灵活，是要，还是不要?如果要了就不合规，自己掂量着办。

D：效率：我不得不说，黄晖的效率真的很高，大家还记得拜耳的老同事陈晓苏吗?听说他当天和大区提的离职申请，第三天北京寄来的离职通知书已经寄到广州她家里了，看来，黄晖是多么迫切的想踢别人走啊!我是2011年12月21日从香港回到家里，还没休息完，23号就接到面谈通知就要把我踢走，黄伟棠的效率也蛮快的，我29号就接到了HR从上海发来的解约通知。如果你们审批帐单的效率能和踢代表相比的话，那我相信全中国的代表都会感激你们的。

说了千千万万，无尽的话终归就那么一句，在黄晖和黄伟棠的手下做事，就是一条，君要臣死，臣不得不死啊!

还记得澳门年会上，CHRIS说一定一定要让我们留到2月份南区的CYCLE上看到奖金政策再决定是走还是留，现在黄晖和黄伟棠连CHRIS的话都不听，执意要踢我出去，不知道在拜耳公司，是CHRIS大，还是黄晖大?要不以后让黄晖来领导CHRIS好了!

在我离开拜耳之时，我想有以下的人需要感谢(按时间顺序)

1、梁永：你是带领我进入拜耳的良师，现在也是益友，我尊重你，也感谢你，是你给了我未来，无论以后大家在什么领域生存，我都一直报着感恩的心来回报你!

2、老鹰：老鹰大哥，我了解你的为人，我觉得你作为一个全国销售总监是成功的，谢谢你当年给我一个机会进入拜耳，更加感谢在后来的工作中你给予我的指导，我衷心的希望你能够在拜耳越走越好，也祝你找到心爱的另一半!

3、陈艳：为什么要把你放在前三名，我相信你我都明白，因为是你教会了我报帐，教会了我很多在拜耳要学习的东西，你给我带来的工作上的进步是我这一生都难以磨灭的财富，谢谢你。希望我们以后还是好朋友，好同事!

4、梁环：现在在我脑中浮现的名字就是你，一直叫你环哥，我相信那是对你的昵称，无论你以后的工作和生活有什么样的决定，我都会一直支持你。一直当你的姐妹淘，和你一起聊八卦。

5、肖橙：啥也不说了，你懂的，没事来中山喝酒打麻将吧，等你!

6、林晓娜：晓娜，谢谢你接听了我无数个电话，谢谢你帮我处理了无数个帐单，谢谢你!

7：陈曦：谢谢你安排的香港澳门年会的细节，谢谢你陪我们一起彩排，谢谢你，太多太多

8：吴迪：迪叔，谢谢你能在我在拜耳最后的时光给我带来一生都难忘的回忆。谢谢你的陪伴9：朱思敏：小朱姐，啥也不说了，你以前就是AT一枝花，你以后还是，你一直都是。

10：星含：东北老乡，作为搭档你让我的主持生涯又增添了一笔靓丽的风景线。

11、广州大区所有的AT同事们：我就不一一@了，但是你们懂的，谢谢大家这么多年来对我的支持，我以后还是在中山工作与生活，我希望大家还像朋友一样保持联系，有需要我帮忙的地方请直接找我。我

一定尽全力。

12、所有拜耳中山地区的同事：张俐，钟鸣，聂群，李步福，何树堂，蔡利，李浩华，高建亮 ，魏小金，陈乐贵，朱定权，王洋，罗冠英，谭经邦，徐启文，苏雪，还有一些想不起来的兄弟姐妹们，我们一起努力过，一起开心过，一起喝过酒，一起唱过K，你们永远是我生命中的贵人，请我们永远保持这份美好的友谊吧!

最后，无论我与黄晖和黄伟棠有多大的误会，我相信这些都已经过去了，我是一个以德报怨的人。谢谢你黄晖经理，谢谢你三年来对中山地区的支持。谢谢你黄伟棠经理，谢谢你这半年来对中山地区的支持!拜耳医药保健有限公司 抗栓治疗领域

中山地区医药代表 刘磊CN147413