出口商品收购合同

第一篇：出口商品收购合同

出口蔬菜定点种植收购合同

甲方(收购方)：绵阳五禾生态农业有限公司

乙方(种植方)：

为使出口蔬菜的种植、收购、生产、销售工作正常有序开展，保证甲乙双方的共同利益，经甲乙双方协商一致，特订立此合同：

一、 定点种植产品名称：

日本三池高菜

二、 质量标准及收购规格：

株高40cm以上，单株重1.5kg以上，无杂质、无虫眼，无黄叶，无

破烂、无露苔，砍倒凉蔫，头子切平。

三、 甲方向乙方提供定点种植产品种子(秧苗)，乙方向甲方提供合格的

合同数量产品。

四、 乙方种植面积亩，种子克，预计应交售产品数量

约公斤。

五、 该产品最低保护收购价格元/斤，种子(秧苗)价格元/亩，

金额：元，在产品收购金额中扣除。

六、 除自然灾害及一切人力不可抗因素外，乙方必须按质按时完成预交

数量，未经甲方同意，乙方不得将本产品转卖给第三方或个人;甲

方应不低于保护价收购乙方合同数量的合格产品。

七、 甲乙双方应严格遵守本合同约定，如有违约，应赔偿给对方造成的

全部经济损失。

八、 其它约定：。

九、 本合同条款未经甲乙双方一致同意，不得私自修改，未尽事宜由双

方协商解决。

十、 本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方(盖章)：乙方(签字、手印)：

甲方代表：

甲方地址：盐亭县五和村一组乙方地址：

日期：日期

第二篇：收购出口与代理出口的区别

“收购出口”与“代理出口”的区别

更新日期：2009年12月31日

目前，生产企业通过外贸企业出口货物的经营方式有两种，一是“收购出口”，二是“代理出口”。究竟这两种方式有什么区别，笔者试从下列两个方面进行分析。

一、收购出口与代理出口经营方式的概念区别

“收购出口”是指外贸企业向生产企业采购货物后自营出口。生产企业与外贸企业之间的关系是国内购销关系，而境外客商与外贸企业之间又是另一购销关系，外贸企业通过购销价差获得收益。

“代理出口”是指外贸企业受生产企业的委托，代办货物出口报关手续的一种业务。境外客商与生产企业构成直接的购销关系，而外贸企业只提供代办出口服务。代理出口业务的特点是，委托方与受托方签订代理出口协议(合同)，受托方按委托方规定的价格报关出口，受托方不负担出口货物的盈亏，受托方只收取一定比例的手续费。

二、收购出口与代理出口的具体税务处理

外贸企业采用“收购出口”经营方式的税务处理方法是：

1、生产企业先与外贸企业签订“购销合同”;

2、生产企业销售货物时开具增值税专用发票和提供专用税票给外贸企业，并按规定计算缴纳生产销售环节的增值税及预缴税额。

3、外贸企业在货物离境并在财务上作销售处理，且收齐有关退税凭证后，按月向其主管退税机关申报办理退税。

外贸企业采用“代理出口”经营方式的税务处理方法是：

1、生产企业先与外贸企业签订“委托代理出口合同”;

2、属无进出口经营权的生产企业凭“委托代理出口合同”及税务登记证、工商营业执照和其他有关资料向退税部门办理退税登记手续。已办退税登记的生产企业则报一份合同副本给退税部门备案。同时外贸企业报送一份合同副本给退税机关备案。

3、生产企业移交货物给外贸企业时开具普通销售发票，并按“免、抵、退”税管理办法办理增值税纳税和免、抵税申报。

4、外贸企业开具出口销售发票向海关申报办理出口手续，并将出口发票和蓝色报关单复印件交生产企业。

5、生产企业将普通销售发票财务联和出口发票及蓝色报关单复印件作为原始凭证入帐，并按“免、抵、退”税管理办法办理增值税纳税和免、抵税申报。

6、外贸企业在代理出口货物报关离境并已办理收汇核销后，向退税机关申请出具《代理出口货物证明》，申请时提供下列资料。

(1)记载有出口报关单数据的软盘;

(2)代理出口货物的“出口货物报关单(出口退税专用)”原件及复印件;

(3)出口发票原件及复印件;

(4)代理出口货物“收汇核销单(出口退税专用)”原件及复印件，协议约定由委托方收汇核销的除外。

7、外贸企业将《代理出口货物证明》、代理出口货物的“出口货物报关单(出口退税专用)”原件、出口发票退税联原件和代理出口货物“收汇核销单(出口退税专用)”原件交委托方，由委托方作为单证齐全的出口销售向退税部门办理“免、抵、退”税申报

第三篇：出口商品免验和免检的区别

一、什么是出口免验?

出口免验制度是我国为保证进出口商品质量，鼓励优质商品进出口，促进对外经济贸易的发展而制定的一项扶优扶强政策，旨在促进对外经济贸易发展，扶持我国有自主知识产权、自主品牌、具备国际一流品质的商品走向国际市场，推动中国民族品牌国际化。它是我国目前标准最高、控制最严格的出口商品质量监管制度。

获得出口免验资格的企业可以凭免验证书到检验检疫机构直接办理出口放行手续，免除进出口报检、抽样、出证、查验等环节。同时，免验商品在有效期内可以免收检验费。

二、请进出口商品免验应当符合哪些条件?

根据国家商检局《进出口商品免验办法》规定，凡列入《商检机构实施检验的进出口商品种类表》和其他法律、行政法规规定须经商检机构检验的进出口商品，经收货人、发货人(以下简称“申请人”)申请，国家商检部门审查批准，可以免予检验。

具体来说，凡具备下列情况，申请人可以申请免验：

1、免验的进出口商品质量应当长期稳定，在国际市场上有良好的质量信誉，无属于生产企业责任而引起的质量异议、索赔和退货，检验检疫机构检验合格率连续3年达到百分之百;

2、申请人申请免验的商品应当有自己的品牌，在相关国家或者地区同行业中，产品档次、产品质量处于领先位置;

3、申请免验的进出口商品，其生产企业的质量管理体系应当符合ISO质量管理体系标准或者与申请免验商品特点相应的管理体系标准要求，并获得权威认证机构认证。

4、为满足工作需要和保证产品质量，申请免验的进出口商品的生产企业应当具有一定的检测能力;

5、申请免验的进出口商品的生产企业应当符合《进出口商品检验审查条件》的要求。

三、出口免验审查主要审查的是哪几个方面?

"出口免验"制度是国家质检部门方便和鼓励名优商品进出口，推进名牌战略以及促进国家对外贸易战略的重要措施，代表着国家授予出口企业的最高荣誉，需要通过包括制造能力、质量保证体系、产品技术含量与性能，管理体系，售后服务体系等在内的78项要求进行逐一评价考核，其严格程度远超过目前的ISO9000质量体系认证。

四、办理申请进出口商品免验、放行的基本程序

一、提出申请。凡要求免验符合上述(1)至(4)项条件的进出口商品，由申请人向国家商检部门提出书面申请。申请时，须提交下列材料：

(1)申请书;

(2)经填写的免验申请表(表式由国家商检部门提供);

(3)有关证件，包括获奖证书、认证证书、合格率证明、用户反映、生产工艺、内控质量标准、检测方法及对产品最终质量有影响的有关文件资料;

(4)所在地及产地商检机构的初审意见(限免验的出口商品)。

二、专家审查。国家商检部门受理申请后，组织专家审查组对申请免验的商品以及制造工厂的生产条件和有关资料进行审查，并对产品进行抽样测试。

三、批准发证。专家审查组在审查及对产品检验的基础上，提出书面审查报告，经国家商检部门批准，发给申请人免验证书，并予公布。

四、办理放行。获准免验进出口商品的申请人，凭有效的免验证书、合同、信用证及该批产品的厂检合格单和原始检验记录等，到当地商检机构办理放行手续，并交纳放行手续费。对需要出具商检证书的免检商品，商检机构可凭申请人的检验结果，核发商检证书。

对进出口一定数量限额内的非贸易性物品(注：指一定数量限额内的无偿援助物品;国际合作、对外交流和对外承包工程所需的自用物品;外交人员自用物品;主要以出境旅客为销售对象的免税店商品;进出口展品、礼品和样品)，申请人可凭省、自治区、直辖市人民政府有关主管部门或者国务院有关主管部门的批件、证明及有关材料，直接向国家商检部门申请核发免验批件，并按上述规定到商检机构办理放行手续。其中，对进出口展品、礼品和样品，可由当地商检机构凭申请人提供的有关证明批准免验，并办理放行手续。

五、通过出过免验对公司有什么意义?

根据规定，获得免验的商品在有效期内，企业只需凭有效的免验证书、外贸合同、工厂产品合格证明等到检验检疫机构进行审核，即获得出免验的产品在出口的手续上可减免，通关手续简化，大大加快了办理通关手续的速度，同时手续费将有所减免。

由于它是国家对于出口商品的企业的一项强制检查，对于企业保障出口产品的管理体系、质量保障、相关流程提出较高的要求，在接受审查和整改的过程中，企业自身相关方面都得到了提高。

六、免验与免检区别

出口免验是国家对出口国外的本国产品的一种优惠放行政策，不过前提是该出口产品必须质量过关，出口免验主要是国家为了提高本国产品出关的效率来加强本国产品在世界商贸产品市场的竞争力而已 。国家免检则是为了本国的出口产品作宣传口号而已，潜台词就是为了本国产品作质量保障的形象代言人，国家免检的出台同样是为了加强出口产品在市场上的竞争力 。

第四篇：广东省出口商品发票填写要求

《广东省出口商品发票》票面填写要求：

(一)票面所有项目除备注栏可不填写外，全部指标均要填写齐全，而对于“转运港”“信用证号”等栏目确实无内容的，要填“无”，不能留空白。

(二)购货单位、地址、销货单位、地址不能只打印外文，只能打印中文或同时打印中文和外文。

(三)运输工具栏：应按所有运输工具打印，如位置不够可只打印主要的运输工具。

(四)定单号码栏：一般情况下定单号码最多接近50位，而“免、抵、退”软件只设定10个字符位，经与海关联系，此栏如超出打印位置的，可打印“无”。

(五)大写金额不需用其他符号封顶。

(六)合计金额须填写大写金额，要求币种与大写金额之间不能留有空白。 以下均符合规定：(1) 币种打印在括号内，大写金额贴近“合计金额”右边的竖线，币种与大写金额之间不能留有空白。合计金额(币种：美元 ) 柒仟伍佰零拾零元零角零分

(2) 币种括号留空，币种与大写金额均打印在“合计金额”右边的栏目，币种与大写金额之间不能留有空白。合计金额(币种： ) (美元)柒仟伍佰零拾零元零角零分

二、《广东省出口商品发票》注意事项：

(一)发票一律用正楷字打印，不得任意自造简化字、繁体字或使用未经国家公布的简化字。

(二)发票必须电脑打印，不能手工填写。

(三)发票必须全份七联一次性按序填开，不能将七联发票分次打印，以保持发票的真实性、完整性。

(四)开具发票时必须在相关联次的“销货单位”栏加盖财务印章或发票专用章(包括发票联、税务机关存根联、外汇管理局存查联、海关存查联)。

(五)发票票面要保持整洁，打印错误时必须作废重开，绝对不能在错误之处划线或盖章修改。

(六)开具后的发票存根联和无需使用的第七联按照顺序装订成册，以备检查。《广东省出口商品发票》按照《中华人民共和国发票管理办法》有关规定管理。

三、如何开《出口红字发票》

1、如果出口发票内容开错，需要开具红字发票的，企业应收回发票联及发出的其他联次作为开红字发票的依据，并依次将发票联及其他联次粘贴在红字发票存根联后面备查;

2、 如果企业发生出口退运需要开具红字发票的，应凭《出口货物退运已办结税务证明》及退运报关单开具红字发票。

并将《出口货物退运已办结税务证明》及退运报关单粘贴在红字发票存根联后面备查。 其中，分别类型办理以下手续：

(一)、生产企业出口货物发生退运，具体退运手续请咨询海关。

在税务上申请出具《出口货物退运已办结税务证明》时，需提供以下资料：

1、申报系统生成的《退运已办结税务证明申请表》及电子数据。

2、出口货物报关单(出口退税专用)原件及复印件。

3、出口收汇核销单原件及复印件或外管局出具的该笔货物已(未)收汇证明。

4、出口货物外销发票原件及复印件。

5、主管退税部门要求提供的其他资料。

企业办好退运手续后，需按规定开具红字出口发票。

(二)、外贸企业出口货物发生退运的，

1、如出口退税报关单已审核已退税的，外贸企业需先返纳入库，并同时提供以下资料： (1)、《出口商品退运已补税证明》; (2)、红字《顺德区国家税务局退税申请书》; (3)、红字《出口货物退税汇总申报表》。

2、发生退运时，可凭退运报关单和《出口商品退运已补税证明》开具红字发票。

3、待退运回来的货物修理完好复出口时，再按规定开具出口发票，办理报关手续，并按规定办理退(免)税申报。

领购时,请提交以下资料:

(一)纳税人应提供主表：

《纳税人票种核定申请审批表》(文书编号：221131，可从东莞市国家税务局网站下载中心下载)

(二)纳税人应提供资料 1.需出示的资料 《税务登记证》(副本)

经贸部门关于进出品经营权的批文原件及复印件。 2.需报送的资料 (1)经办人的身份证明 (2)发票专用章印模

(3)纳税人使用自行开发软件开具电脑版发票的，其相关开票软件需报主管税务机关备案

税务机关根据你提供的资料核定你司适用的发票票种、面额后，发给《发票领购簿》，你凭《发票领购簿》到办税服务厅的发票发售窗口领购发票

出口销售发票上将汇率弄错了，而且已盖收入章，该怎么办?这张外销发票有用吗?

出口发票的记账汇率按照企业在国税局的备案汇率为准，一般为出口发票当月的第一天汇率为准。如果汇率记错了，应该是可以通过汇兑损益调整的，问题不大。所以发票应该有用的。

老师，你好。一式六联的出口货物统一发票里的数据，一定要根据纸质的货物报关单的数据吗?不能根据预录单的数据吗?谢谢

出口货物销售发票开具的品名、单位、数量、单价、金额内容应与对应的报关单及进货环节的增值税专用发票、专用 税票相符。根据您所描述的，贵司的纸质报关单和预录入数据若有出入的，建议企业以纸质的报关单为准。注：一般情况下报关员在进行预录入时没有出错，预录入报关单和纸质的内容应该是相符的。如有其它疑问请继续在政务咨询平台上提问，谢谢

第五篇：中国进出口商品交易会

中国进出口商品交易会(广交会)

一 广交会概览

中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有53年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。 近年受网络B2B模式冲击，展会垄断性稍有下降，但其绝对影响力仍无可替代。

广交会出口展区由48个交易团组成，来自全国两万多家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。

广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

创办年代： 1957年春季

展出周期： 一年两届

举办时间： 第114届广交会 2013年10月15日至11月4日举办

第114届广交会第一期展出日期：2013年10月15日-19日

展品范围：电子及家电类、照明类、车辆及配件类 、机械类、五金工具类、建材类、化工产品类、进口展区。

第114届广交会第二期展出日期：2013年10月23日-27日

展品范围：日用消费品类、礼品类、家居装饰品类。

第114届广交会第三期展出日期：2013年10月31日-11月4日

展品范围：纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类、食品类、进口展区。

会期：每期5天, 撤场时间为三天

展览地点： 中国进出口商品交易会展馆(广州市海珠区阅江中路380号)

本届广交会出口展区展位总数58631个，参展企业24184家;进口展位总数900个，共有来自38个国家和地区的562家企业参展。

第114届广交会依托上百万实名客商和成千上万家中国企业的独特资源，实现国内企业和采购商之间产品和讯息的主动推送，致力打造365天“永不落幕的广交会”。

二 广交会客户采购习惯及沟通注意事项

1欧洲及美国

 商品质量

欧美买家最关心的永远是商品的质量，其次是包装，最后是价格。因为购物环境的不同，欧美本土商品的价格要比中国贵很多倍，尤其像一些电子商品的配件，所以基本上中国商品的价格都是在他们心理价位之下的。外贸卖家在跟欧美买家沟通时一定要把商品质量放在首位。

 商品包装

无论欧洲人还是美国人对于商品包装都是比较讲究的，对包装的关注甚至超过了价格，这也是国外买家与国内买家的最大区别。因此，外贸卖家在进行商品包装时必须做到认真细致，只有新颖、雅致、美观、大方的包装才能吸引国外买家的目光，而提供特色包装服务更能成

为外贸网店的一大卖点。如果外贸卖家为图省时省力只是随意地将商品装入纸箱，那么可以肯定的是国外买家对您的印象将大打折扣。

 时差问题

比如美国这样的国家由于地理版图较大需要跨过三个时区，所以不同时区的买家在网上活跃的时间也有所不同。为了提高卖家发布商品时的关注率，卖家应该积极总结各个时区的上网时间统计表，选择一个买家上网时间相对集中的时间段来发布商品。只有了解了买家的消费习惯才能事半功倍取得最佳的效果。

 附赠礼品

“希望能够获得一些额外的利益”是全世界买家的共有消费心理，欧美买家也不例外。此时卖家就可以利用买家的这一消费心理，根据买家的不同消费金额附赠价值不等的小礼品，这种营销方式要比直接降价更有效果。而且卖家也不一定要出钱去购买赠品，可以向自己的供货商要求附送一些赠品，通常比较好的供货商都不会拒绝这样的要求，如此一来既节省了开支又提高了销量。

 报价习惯

欧洲客户的习惯是，接到报价单之后首先看价格，第二步开始看这家供货商的信誉程度，信誉程度里面包含两个，一个是产品的信誉，再一个是供货商老板的作风，比如说发货是不是准时，质量能不能保证，这两个问题都要考虑到的，考虑到这两个问题以后才考虑到你这个产品对他的企业影响多大，如果影响非常大再做进一步考察，如果是一般同类产品，技术含量不高，也节省了后面的一个动作。我方在真正谈生意的过程当中稍微严肃一点，尽量把准备工作做得充分一点，免得产生不必要的误会。

2 非洲

 交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。

 订单量： 定量小，品种多要货急

 注意事项： 非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

3 摩洛哥

 交易习惯： 采取低报货值、差价现金支付。

 注意事项： 摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。

4 丹麦

 交易习惯： 丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)

注意事项： 要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

5 俄罗斯

 不要被他们傲视一切的大国心态吓倒。

 与他们打交道时要有海量，能喝善饮。

 俄罗斯人喜欢外形高大的产品。

 初次会见新的客户前，最好先直接写信给自己要联系的对象，约定一个时间。

初次与俄罗斯商人见面必须握手，告辞时也要握手。称呼对方一定要用他的正式头衔，除非他特意要求改用另一个称谓。到俄罗斯经商必须随身带足名片。如果会见俄罗斯官员，要用

一面印有俄文，一面印有英文(或中文)的名片。

俄罗斯人有“左主凶右主吉”的传统思想观念，因此，我方人员切忌用左手握手或用左手传递东西，否则，会被视为是严重的失礼行为。

6 墨西哥

 交易习惯： 一般不接收L/C即期付款条件，但L/C远期付数条件可以接收。 订单量： 订货量较小，一般要求看样订货。

 注意事项： 交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM)，即符合美国UL标准，方允许进口 。 7 澳大利亚

 不要以为在一起喝过酒生意就好做了，他们的想法是，招待归招待，与生意无关。  如果你迟到几分钟，几乎没有澳大利亚人会感到不安。

 不喜欢听“外国”或“外国人”这一称呼，他们认为这类称呼抹杀个性。

商务访问者应该尽量避免向澳大利亚人显示头衔和业绩。任何自吹自擂和炫耀都会留下消极的印象。比如，美国人崇尚“自我夸耀”和“锋芒毕露”，而澳大利亚人则认为“高枝必砍之”。吹嘘和炫耀自我成功的人被认为是非常讨厌的。

8 德国人

 德国商人做事谨慎小心，一切按规矩和制度行事。

 与德国商人交往，要注意事情的计划性。

 德国人在公事中没有私人感情。

 德国人在商业活动中，十分珍惜自己的商权。

针对德国商人的这些特性，在与他们做生意时，要严格做到公私分明。在上班或办公事时，上级就是上级，下级就是下级，在公事中没有私人感情，不能开玩笑，必须公事公办。 9土耳其

 在土耳其应慎用绿三角，绿三角是免费用品的标志。

 土耳其政府是该国最大的买主，每次招标，时间均甚短，所以，不妨在土耳其派设一位代表。

 在商业谈判中，土耳其商人极喜欢讨价还价，另外喜欢说自己是“欧洲人”，而不是“中东人”。

土耳其人尚武。人们称土耳其为“尚武之国”，“武士重武，不重食”。在土耳其从事商业活动的人，大都是希腊人和以色列人，土耳其人自认为是欧洲人，商场买东西应注意不要以同为亚洲人的态度去行事。禁忌黄色和紫色。土耳其人喜欢饮茶和喝咖啡，和一般的茶和咖啡不同，土耳其的茶和咖啡要煮很长时间。虽然他们不喝中国的绿茶或花茶，但如果送他们一小桶中国茶叶，他们也会非常高兴的。

10 英国

 英国商人喜欢做一些新奇商品的买卖。

 注意英国商人眼前的功利，可以使他放弃长远利益。

 小心其经营手法的变化。

善于追求新奇英国商人喜欢做一些新奇商品的买卖。这是因为英国商人的成长与发展的历程总是同他们善于追求新奇的特点联系在一起的。新奇意识满足了商人的赚钱欲望，驱使着商人去开拓，开拓的结果是获得了越来越多的利润。这一新奇的从商原则至今。

11 台湾，香港

 业务反应速度快

 语言能力比较强善于沟通

 更加精于成本计算

 对他们的客户十分敬业

三 参加广交会的自身注意事项

1 穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱。

2 自信一点，不要紧张，以免影响英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，切不可不懂装懂，更不可信口开河，胡乱承诺。公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出能力范围之外的事情，当然能做得到的能满足的尽量满足客户。

3 碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。

4 送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到很有把握是竞争对手且对方要求给他样品的时候，可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。

5 有空的时候到竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼。

6 碰到人多得应付不太过来而且客人又需要去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。

7 碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。

8 跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重，注意各种礼貌的小细节。

9 可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。

四 有效地跟进客户

1、有兴趣购买的客户：对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通，取得客户的信任后，尽快将客户过渡到下一阶段。

2、考虑、犹豫的客户：对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络，不要过多的营销产品。我们要使用不同的策略，千万不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉进与客户的距离，通过几次电话沟通，将客户区分为有兴趣购买，近期不买，肯定不买的类型，从而区别对待。

3、近期不买的客户：我们要以建立良好关系为目标，千万不要放弃此类客户。要与客户沟通，记录客户预计购买此类产品的时间等信息，同时要与客户保持联络渠道的畅通，使客户允许公司定期的将一些产品的功能介绍等宣传资料邮寄给客户或电话通知客户，同时在客户需要的时候可以与公司或与本人联系。

4、肯定不买的客户：此类客户一般态度比较强硬，在沟通中，一定要排除客户的心理防线，然后了解客户不购买的原因，如果有产品功能方面的问题，一定要为客户做好解释，并将客

户的一些扩展功能记录，集中汇总提供业务开发部门，以便改良产品或开发新产品。

5.已经报过价没有信息回馈的客户:对于已经报过价的客户可以利用QQ交流,也可以电话跟踪沟通,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量,使用细则等还有什么不明白的地方再做进一步详谈,不过价格是客户一直关心的最大问题,为了打消客户能否合作的顾虑,可以着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处.优惠政策等,要让客户觉得物有所值,在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性。但一定要强调回报，比如“如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇"或"如果你的定货量比较大的话,在价格方面我可以给你下调3%"----这样既可以让客户对我们的产品有更进一步的了解在价格方面也有一定回旋的余地。

五 广交会参展的准备

1筹展所需物品

销售合同，报价单，(提前打印出来,放好).名片带足，笔，笔记本，档案夹， 钉书机，曲别针，钉书针，计算器，透明胶带，双面胶，涂改液，壁纸刀,盒尺,台历,带好图册，CD，手机，手机充电器，数码相机，名片扫描仪, 最好还有手提电脑。.

在参展时，可以做一些印有公司名称，地址，和联系方式的手提袋，一可以方便客户装图册，二可以作为宣传公司，提高公司影响力的手段.

给老客户准备一些礼物用来增进相互之间的礼物和友谊。

 可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象。

 去之前要照相，因为做参展商的胸牌要用.

 需要印制名片。

 手机要开通漫游.展会期间客户要电话找你。

2 展位的布置

首先布展要合理，新产品和老产品怎么摆，新产品应该放在很突出的位置，客户一样能看得到，另外一方面要显示出我们公司的专业化。

最好制作一个有印有公司名称的横副的布挂在高处，看起来醒目显眼(要带支杆，钳子，锤子，改锥，小米丝或者绳子)。

李莹莹(Carrie)外贸部