市场推广工作计划

2022-08-01

在一项新的任务开始之前，有必要去理清工作思路，将工作目标予以细分，让我们提前去做好工作计划吧！以下是小编整理的《市场推广工作计划6》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：市场推广工作计划6

市场部6月份工作总结

一、市场部6月份主要工作内容：

1、更新现有人员资料：截止6月30日公司员工人数为人，本月入

离职人员情况如下：

6月2日市场部雷敏(离职)6月6日行政张圣寅(入职)

6月13日市场部潘金秀(入职)6月18日售后杜茹(离职)6月20日售后高礼平(离职) 6月21日售后李梦尧(入职) 6月24日售后何望(离职)6月27日行政任菲(入职)6月 28日销售高博(离职)

市场部将公司员工联系方式打印成表下发至各部上墙。

2、原有制度修改更新：以公司原有员工手册和绩效考核内容为基础进

行修改更新，制定《武汉市洪昌汽车贸易有限公司员工行为规范》及《武汉市洪昌汽车贸易有限公司考勤规章制度》下个各部要求培训及上墙，其中在员工仪容仪表规范、离岗签退制度、因公未打卡、事假办理及相关扣款有新要求。另针对各部工作修改更新《售后前台工作条例》、《销售部工作条例》、《售后维修车间工作条例》及《仓库工作条例》下发各部要求培训及上墙，市场部根据以上条款作为要求及规范依据对全员进行监管。

3、销售部离岗签退本建立：对销售部全员进行培训，如因公外出须在

接待前台的离岗签退本上标注清楚姓名，时间，外出事由，由部门主管签字确认后方可离岗，回岗后签上回岗时间，由市场部进行在岗情况监控。本月销售部离岗签退习惯在慢慢形成，但是常有离岗忘记签退或回岗未及时签回的情况，销售主管对员工外出未进行确 1

认签字的情况也有，市场部每日对人员在岗情况进行三次以上巡查，并在离岗签退本上检查签字，力求在下月此工作有明显改善。

4、投诉机制建立：在售后前台张贴客户投诉温馨提示，以市场部办公

电话027-86739066作为客户投诉电话，拨打时间为每日9：00-12:00，12:30-17:30，制作客户投诉跟踪表，对市场部员工进行培训，要求先记录，后安抚，然后依据问题情况交由相关部门解决并跟进投诉处理结果，以达到帮助客户真正落实解决问题的目的。客户投诉也作为考核内容之一对全员进行监管，本月无客户投诉电话。

5、新工号牌制作下发：确认人员职务后进行制作，6月10号已全部下

发到位，员工规范佩戴工号牌作为全员行为规范中仪容仪表要求。(入职及离职人员的号牌下发上收及更换工作交由行政部跟进)。本月佩戴号牌情况良好，偶有工号牌遗失或忘在家里的情况，但整体较前期有明显好转。

6、员工关怀：

1、医药箱制作，伤口急救药品准备，放于售后前台，

便于车间员工急用。

2、从6月份开始部门给每位过生日员工送生日礼物，费用定在每人50元，本月三位员工生日，胡书贤、鲁立、傅颖，生日礼物均以送到位，员工反馈较好。

7、售后满意评价卡改版：新版满意评价卡2011.6.29号到位，即从29

号开始售后前台全部使用新版满意评价卡，已与服务经理及前台主管进行沟通，要求对售后全员进行培训，新卡内容有增加，细化了客户对维修及服务工作的监督，其中如客户对是否使用三件套、是否倒茶水、是否陪同一起结算、是否使用普通话等进行评价，此工作进一步对售后人员提出要求。

8、工作质量及目标考评检查表修改更新：前期旧有的考评细则里部分

考核内容不太能贴近工作质量的要求，语言不简洁，故市场部将考评表进行修改更新，并对评分方式进行要求，分自评、上级评分及总经室综合评分三项，另考虑到汇总便捷和资源节省，部门拟一岗一表综合全年月度评分，并在月度综合评分确定后交由本人确认签字，同时也便于每月下发下去员工相比前一个月的分数能有个自我比较，此表次月1号下发，5号前交市场部转由总经室进行综合评分后下发员工签字。

9、巡场问题反馈：部门本月制作《巡场问题汇总表》、《3DC回访抽查

明细表》、《满意评价卡填写跟进表》、《月度罚单汇总表》，以上表格均依据事实填写及进行数据核算，本月重点问题表现在仪容仪表不规、工作时间睡觉、客休室接待工作无人跟进、车间客户吸烟未及时制止、离岗未及时签退签回、满意卡填写工作完成较差、3DC回访工作有不实等，以下附有各汇总反馈表：

二、下月工作及培训计划

1、继续跟进公司全员行为规范，并对本部门巡场提出要求，加大每日

巡场力度和次数，要求违规照片不低于20张，过失单不低于20张，巡场问题总数不低于60条，所有问题每日更新在网上邻居市场部文件夹里，方便查询。

2、在稳定现有基础工作的情况下深入熟悉各个岗位工作流程，如保险、

索赔等，销售部A卡工作，另对售后DMS系统再进行深入学习，看是否能在客户关怀工作上有一定突破，如群发当月客户生日祝福、群发保养提醒等，在信息员到岗前继续对保养提醒电话及3DC回访

电话进行抽查。

3、部门将制定每周检查重点，具体细化到每日重点检查项目，如周一

检查仪容仪表、周二检查工作台清洁卫生、周三检查普通话使用、周四检查在岗工作情况等，在晨会上进行通知并告知检查时间，由部门先进行自检，后由市场部跟进检查，如有问题，当场下罚过失单，所有问题记入月度考评扣分项目。

4、跟进满意评价卡的填写情况，配合3DC回访工作及时了解客户需求，

对工作进行改进。对每日满意卡填写进行分析，根据客户对满意评分项目的勾选对未到位的服务进行提醒监督。

5、晨会排班，对内容进行审查后参与主持，对本部门员工提出要求，

晨会培训内容避免枯燥无味，涉及方面及形式可多样化，另跟进各部门培训情况，上收培训计划，跟进新员工的培训学习情况。将购置书籍中较好内容进行精简打印成稿下发至各部要求学习，如有必要可在会上做心得交流，各部上交学习及心得摘要。市场部本部门每周组织一次培训，上交学习心得，选取好的心得贴在管理看板上与全员进行交流学习。

6、7月份过生日员工礼物准备，考虑7月生日员工里涉及汉口店面销

售员，故准备礼物后交由销售部主管进行转交。

7、积极了解员工思想动态，做好交流沟通工作，力所能及帮助员工解

决工作生活中的困难。

8、下月综合管理看板跟进到位，部门将及时跟进内容更新

第二篇：松原市场6月总结及7月计划

一、 6月份工作总结：

1、本月新签订联盟商户9家，其中A类商户1家，B类商户7家，C类商户1家。现松原市场共签订联盟商户50家。

2、本月无上刊客户，与广汽本田庞大嘉悦4S店、中冀斯巴鲁4S店、吉粮康郡、大禹地产、哈萨尔购物广场正在联系中，有上刊意向，由于嫌价格高，还需要进一步沟通。

3、对已签订的联盟商户做回访工作。

4、本月杂志无发行。

5、松原美食节活动招展，包括餐饮、房产、汽车4S店、民俗工艺品等客户沟通，均表示出合作意向，正式招展时再做进一步沟通即可。

6、松原美食节活动场地最后的精准测量。

7、本月有1名员工申请离职，离职申请已提交人事部。

二、 7月份工作计划：

1、联盟商户签订：在新杂志发行后，继续开展商户签订的工作，已A、B类商户为主。

2、广告上刊：完成金涮坊火锅的上刊工作，与4S店、房地产及哈萨尔购物广场沟通，达成上刊协议。

3、对53期杂志上刊客户做回访工作。

4、做好新杂志的发行。

5、与建行人员沟通，催促其发卡及宣传物资的制作与发放。

松原市场部：李博 2011年6月30日

第三篇：车辆段上半年内部市场化工作总结6.20

车辆段内部市场化上半年工作总结

2018上半年车辆段按照《关于印发铁路处内部市场化运行管理办法(试行)的通知》文件精神要求，本着真抓实干、稳步实施的原则，积极推进内部市场化工作，在推行中不断的深化、细化内部市场化结算，经过半年来的努力，富有特色的内部市场化精细管理运作模式基本形成。

一、市场化进展实施情况。

1、广泛宣传，普及推广

市场化文件下发后，车辆段立即召开市场化动员会，班组长、管理技术人员全部参加。借鉴、学习兄弟单位的成功经验，组织市场化小组成员认真学习。并编辑下发的《内部市场化宣传专刊》，利用周例会、班前会、《车辆月刊》、宣传标语等形式进行内部市场化宣传。引导员工观念转变，提高内部市场化认知，增加员工对市场化工作的认同感，开展了全员月度内部市场化理论知识学习考试。段内部市场化小组成员，多次参加处内部市场化办公室组织的各项培训和讲座。

2、构建内部市场化体系车辆段推行市场化管理力争做到高起点、高标准、高质量、高效率。为提高大家对市场化工作的重视程度，表明段领导推行内部市场化的坚定决心，成立了以段领导班子成员为首，各室负责人参与的市场化管理委员会，负责车辆段内部市场的组织领导工作、内部市场运行规则和运行程序的制定、内部市场的宏观管理工作。段市场管理委员会下设价格委员会、仲裁委员会和市场管理小组。并结合车辆段自身情况，编制了《车辆段内部市场化运行管理办法》，构建了东原港列检、沛屯列检、选煤厂列检、电厂列检等四大市场，初步建立了车辆段市场化框架结构。同时，实行结算流程再造，建立二级、三级、四级市场内部之间市场链，按照“月结月清、班清班结”两种结算方式。

3主要工作内容有: (1) 落实部门分工，成立各类专业测算及基础工作小组，明确责任及奖罚。(2)确立和完善内部市场主体，构建段班组三级市场体系。(3)以三级市场为载体,形成“横到边、纵到底”覆盖全段的内部价格体系。以各类消耗定额为基础,以成本为对象,在充分考虑市场主体可控性的前提下,对工资、材料、水、电费价格及其它各类费用等进行测算，形成综合价格，制定管理三级市场体系的内部市场价格体系，编制价格目录。(4)完善计量,统一计量标准。凡是内部市场涉及到的生产经营的都要按标准进行计量。(5)完善交易规则，规范交易行为。遵循市场规律,模拟外部市场交易,结合具体情况，制定交易方式、交易程序、结算办法等内部交易规则。(6)职责范围清晰,岗位责任明确。按照市场运行规则需要和安全、生产、辅助、服务等管理相辅相成的要求,明确和完善岗位的市场化责任制度。

二、规范内部市场运作

以构建的内部市场化体系为基础，不断使其充实、丰满。车辆段市场化管理委员会组织编写了《车辆段定额管理办法》、《车辆段计量管理办法》、《车辆段价格管理办法》、《车辆段计算管理办法》、《安全账户考核管理办法》及《内部市场化全面质量管理》，《内部市场化全面风险管理》，《内部市场化全面对标管理》，《内部市场化全面预算管理》，《内部市场化全员绩效考核管理》等一系列相关制度，为市场化运作提供理论依据。同时，为防止各岗点工资偏差过大，符合内部市场结算的需要，段市场化成员认真统计历史数据，合理调整班组人员结构，精确测算

三、四级市场货运量、检车量、调车量要素价格，在价格管理上更加科学化，合理化。

三、内部市场精细化管理的初步成效车辆段对内部市场化的探索是从2018年上半年开始的，到目前已历经半年时间，虽然时间不长，但确实给段带来了明显的变化。

1、建立了基础管理体系，快速提升了管理水平

通过建立市场化标准的制度体系、全方位的定额体系、科学化的市场结算体系，实现了管理流程优化，管理职责明晰;减少了工作中的消极怠慢现象，提高了执行力，提升了单位基础管理水平。

2、提高了车辆检修质量、列车运用质量，降低了材料成本费用。推行内部市场化管理后，各市场主体自觉地把生产过程中所发生的各类费用变为自己的费用进行管理，在价格一定的前提下，成本费用相对不变，超支就要减少收入，节约则增加收入。

3、转变了干部职工观念。市场经济机制的引入,把干部职工的经济利益和本单位经营效益紧密地联系在一起,干部职工都学会了算大账、算细账,自觉节支降耗,降低成本,效益观念、市场观念得到了确立。以前，对工人的管理主要靠行政手段，但效果不明显，部分工人把干活视为负担，积极性难以调动。现在，职工自我管理、自我激励，那种原来生产不到点盼下班的现象没有了;以往下班前半小时进来的列车不愿意检，推行市场化后，凡没到下班时间内进来的列车，争着检，抢着修。全段自备车完好率达95%以上，故障影响率下降，列车运行质量提高，车辆压缩停时降低。

4、强化了段管理。内部市场化从管理上体现了分权经营思想,段生产经营自主权扩大,车辆段管理从传统的以生产为中心转变为以效益为中心，并把精力集中在内部班组、职工管理上,结合内部市场运作需要,制定市场化内部价格目录、班组结算、绩效考核、收益分配、安全质量标准化等相关管理制度,并严格考核兑现。

5、分配方式发生了深刻变革。在市场化机制下，内部市场买卖双方利益对称，有效地调节了交易双方的利益分配，较好体现了多劳多得、不劳不得的分配原则。避免了分配上的随意性，使收入分配更加公开透明。

四、内部市场化建设存在的问题

1、价格确定还有不完善、不科学的地方。

2、职能转变和利益重新整合中的阻力还比较大。

3、市场化网络管理技术手段还比较落后，特别是班组网络信息化建设和班组网络计量系统配备不上，无法实现市场化网络管理。

4、职工思想转变跟不上，对市场化实施方案的理解跟不上，对方案有疑惑，担心不能兑现。

5、各岗点定额量不一致、指标不精确，运输结构发生变化大。

6、实行市场化结算以后，以产量定工资，无产量则工资为零。但是，对由于外部不可控因素导致生产任务未完成情况下，市场化工资结算缺少处理方案。例如3月份，姚桥南大门被当地村民阻断，导致电煤铁路运输无法正常运行，造成电厂列检计量低，月度生产任务无法完成。

五、内部市场化建设的下一步工作打算

1、继续加强对车辆段干部与职工推行内部市场化基本理念的导入，使公司每一个职工人人都来谋划内部市场化，人人都来参与内部市场化，人人都来运作内部市场化，把每一个职工都是企业的“经营者”落到实处。

2、在已建立各要素市场的基础上，建立健全市场化体系，使内部市场化向广度推进，确保按处市场办规定时间节点全面实施运行。

3、修订、完善科学合理的价格体系，形成车辆段和班组两级内部市场价格目录，完善价格运行和管理机制。

4、改进内部市场化结算管理体系，进一步完善结算程序与结算运行规则。

5、通过市场化运作精细化管理机制的运行，使管理得以提升，使员工队伍得以锤炼，在管理上，实现更加安全高效、精细的管理为公司、铁路更快更好地发展做出更大贡献。总之，车辆段将按照处内部市场化办公室统一部署，以2018年上半年工作经验为基础，正确应对内部市场化建设中存在的问题，进一步完善内部市场精细化管理机制，加快内部市场化运作步伐，并在持续改进中不断磨合、完善和深化内部市场化工作。

2018年6月20日

车辆段

第四篇：租车市场的6大陷阱

北京首汽租赁有限责任公司OZL-7.2.1-1.24/13/2013

租车市场的6大陷阱

小编在调查中着实是大吃一惊，在汽车租赁市场中竟然存在着诸多陷阱。十一期间，租车还有被宰的、合同诈骗的，以及险种不健全的，实在是形形色色，五花八门，让人眼花缭乱……别急，请您跟着小编逐一填平这些害人的陷阱。如果您今后想租车，还要听听小编给您的消费建议。

陷阱1 婚车租赁临时换车

一般情况下，很多婚庆公司自身不具备拥有多辆豪华车的条件，他们多是作为中介，帮助新人协调婚车。即便是这样，在一些结婚的旺季，一些专门租车的公司，不能保证婚车能完全按时按数到达。

陷阱2 隐瞒车况

由于汽车租赁需要较高的成本投入，一些租赁公司为降低经营成本，尽量减少汽车维修保养的环节，导致难以确保向租车人提供车况优良的汽车。特别是在假日等租车高峰期，租车频率高，隐瞒车况的情况时常会发生。陷阱3 隐瞒卫生状况

租用车，大家都知道，什么人都开，什么人都用，有的汽车租赁公司为了减少成本，长期不清扫车内饰，常常是把车身清洗得像模像样的，而对于内饰就忽略而过。这就钻了人们只重外表，不看内里这一习惯的空子。

陷阱4 赔偿有黑洞有苦说不出

除交通事故外，因为缺少相应的赔偿明细标准，租车者在换车时，由于一些划痕、轻微碰撞等，常常会遇到租赁公司验车人员没有标准的“随口价”，最典型的就是找借口不退给您押金。

陷阱5 黑租赁合同诈骗

个别人私自开设黑租赁公司，没有任何手续。只要有人上门租车，便从其他租赁公司租来使用车，然后转手再租给别人，这样连环行骗，然后中饱私囊。

陷阱6 险种不健全

一般来讲，汽车租赁公司的租赁汽车最起码应该具备四个基本险种，包括盗抢、车损、第三者责任和司乘险。但是，个别租赁公司出于侥幸心理，往往只投保国家强制执行的第三者责任险，一旦汽车出现事故，受到损害最大的是租车人。

本文由首汽租车()编辑，感谢分享!

第五篇：华硕笔记本电脑校园推广策划书6

华硕笔记本Z99系列校园推广策划书

策划:西南交通大学张园鑫

一、活动主题

你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,光棍节大型活动

说明：11.11日，一个普通的日子，但是很多大学生送它一个美名“光棍节”。因此，利用这个属于大学生的节日在校园里宣传华硕笔记本会更加吸引人们的眼球。这个不仅适合“光棍”，更适合所有喜欢浪漫的人，喜爱笔记本的人,同时也在参与活动的同时,让有爱人的同学们通过活动增进感情,在活动中完美配合,不离不弃.二、活动目的

利用笔记本本身的品质和光棍节这个噱头，举办比赛,舞会等活动。

目的在于吸引更多的同学参与到活动中，从而认识华硕，了解华硕，体验华硕，因此去购买华硕。

说明：通过对笔记本购买调查问卷的研究了解到了一些大学生的偏好，更多的大学生在购买笔记本时会注意的因素有这些：品质与性价比，对笔记本品牌偏好依次是IBM34.4%,联想,SONY,华硕都是15%左右,选择在8000元以上的只占14.3%,有81.6%的同学对笔记本促销时赠送笔记本周边产品感兴趣,在大二和大四购买笔记本的人数占调查人数的60%以上,而卖场促销活动最为大学生所喜欢.因此,本次活动针对大学生的心理和消费习惯,制定出此方案.首先,要使“华硕品质，坚若磐石”这句话深入人心，让人们相信华硕的品质相信它真的是一个完美恋人，爱你久久，对你不离不弃，永不分离。

华硕Z99系列6个机型,价位配置不同,3款在8000元以下,2款在8500以下,一款9500以下,适合大学生这个消费群体,因此容易被大学生所接受.而活动中送出的所有礼品和奖品,都是笔记本周边产品,而且是华硕自产的商品,成本比较低,因此会用最少的钱获取最高的利润.

三、目标人群

喜欢游戏,热爱生活的男生女生.跟电脑作伴时间长的单身男女.

喜爱华硕品牌的男生女生.

喜欢热闹,游戏高手,舞蹈高手等.

四、目标院校

西南交通大学

说明:此学校学生男女比例为4:1.男女比例严重失调,有些工科班每个班只有一个女生,现在甚至出现“0”女生现象的“和尚班”。粥多僧少的情况多年来一成不变，《交大无美女》这首歌也在网络上流行许久，过半数的同学是所谓的光棍，四年里一场恋爱也没有，基本上交大是一所很有名气的“光棍学校”。而男生对于笔记本的喜欢也是与生俱来的，非常符合本次活动的主题。

五、目标产品

华硕Z99系列的6款笔记本.Z99HT58Dc-SL,Z99H54Jn-SL,Z99H54Sc-DR,Z99H24Jn-SL,Z99H71SC-SL,Z99HT5Dc-SL

因为此系列笔记本无论是从价格方面还是性能方面,都非常适合当今大学生的要求,而且有6款不同配置,适合不同消费水平大学生的需求.Z99,爱你久久和本次活动主题保持一致.

六、推广时间

2007年10月31日-11月11日

七、活动内容

首先,这次活动是在校园里推广,选中的笔记本必须是符合学生的需求,要适合大学生,因此Z99系列从性能和价位上都能完全满足大学生的口味,并且不同价位也给不同消费水平的学生更多选择.其次,校园推广要跟校园相结合,“光棍节”就是个很好的结合，因为只有在大学，你才能过光棍节，只有在大学里，才知道11.11日并不是一个普通的节日。缺少爱人的人啊,不要再享受寂寞了,华硕让你不再孤单. 再次，活动宣传组织人员也要跟校园相结合，因此要动用校园里的社团。跟校健美操协会联系，由协会承

办，这样前期的宣传和活动的进行，都由学生亲自操作，从学生中来,到学生中去,既节省了成本又是在学生中很好的宣传，又能使活动非常顺利的进行。

最后，此次活动会在学生心目中留下完美的印象，不仅满足了他们笔记本的购买需求，了解华硕，还给他们提供了娱乐的项目，休闲的场所，而且使给健美操协会超额完成年度任务，最关键的是，真的会促进笔记本的促销。

活动安排(报名宣传，现场演示比赛，光棍节晚会)

一报名宣传

1.报名方式

报名时间：10月31日-11月7日

由健美操协会负责，可以通过电话，短信，QQ,MSN,校内论坛等方式报名，两人一组，男女搭配，干活不累。单独报名，勇往直前。接受各种形式的报名。报名要求，热心参与活动者。

2.宣传

宣传时间：10月31日-11月11日。

宣传手段：海报50张，分别贴于各个宣传栏。

展板4块，分别摆放于四个食堂门口。

(均由健美操协会宣传部负责绘画，学生自己绘画亲切大方，吸引眼球)

传单1000份，在食堂门口派发

DM单1000份，在寝室派发，主要集中于男生

入场券(抽奖券)1000份，在各大食堂门口，排队领取

横幅3条，挂于各大宿舍楼之间

(均由健美操协会负责发放与悬挂)

校园广播台每天播报，交大青年报刊登活动内容，扬华素质网，星网论坛详细活动过程阐述。 (健美操协会外联部负责)

3.竞赛选手动员大会

11月7日晚，由健美操协会联系教室，召集报名选手，公司负责人跟各位讲清楚活动比赛情况。

二.现场比赛，促销，笔记本免费检测

时间：11月8日-11月11日，10：00-17：00

地点：二食堂门前(正是大二，大四学生居多的地方)

准备：华硕公司在前一天晚上将展台搭建好，健美操协会将工作人员联系好，发放每个工作人员华硕文化衫，向校团委借用场地,主持人由健美操协会联系校园广播站，及附近宿舍楼的一楼同学，要涉及用电和联网。第二天用z99笔记本10台,华硕专业促销小姐6名.

(一)活动：进行淘汰赛

1.男女同组,上午,每天16组,抽签对决

进行简单的跑跑卡丁车比赛,5局3胜,从4台电脑上同时进行,最后比出每天的总冠军,总冠军在晚会现场比赛赢取最终大奖.

2.独立个体,下午,每天8组,抽签对决

进行时下比较流行的实况足球。5局3胜,从4台电脑上同时进行,最后比出每天总冠军,总冠军在晚会现场比赛赢取最终大奖.

3.奖品

淘汰选手分别赠送华硕小礼品,华硕笔,玫瑰花,鼠标垫,摄像头

(二)自由竞技区;

两台笔记本电脑分别进行单机跑跑卡丁车和实况足球,每个参与的人员都有华硕笔赠送,四天的最后记录者将在晚会现场赢取最终大奖,游戏手柄一个.

(三)展示区

6台Z99不同型号的笔记本陈列在此,由同学们亲自感受它超享受的性能与质量

说明:以上三项都是给同学们展示华硕笔记本的优秀品质,是有多好,是有多棒,只有亲自体验才能分晓.

(四)促销区

有个区域专门出售笔记本周边产品,与进行华硕笔记本z99系列和其他系列的购买签约仪式,一旦签约,将得到华硕笔记本赠送的超值大礼包(鼠标,包,杀毒软件,摄像头或游戏手柄)以及键盘膜,屏幕贴,笔记本美容等服务项目,同时还享受上门维修服务及延长一年保修期.

同时,前10名签约者将得到256MBmp3或1GU盘一个.同时所有签约购买笔记本的同学都有机会免费获得浪漫九寨沟双人豪华4日游.

说明:此项为了促进大家对华硕购买的热情.

(五)笔记本检修区

专门有个区域为同学们免费维修笔记本,为华硕建立良好的形象.

(六)抽奖券发放区

在11月11日19:00-21:00,将是光棍节大型晚会,当场有抽奖活动,每天白天发放奖券300张,活动当晚发放500张.

说明:让现场工作人员向同学们充分展示华硕的优秀品质,Z99,爱你久久,它优秀的品质会相伴你永久.

三.光棍节晚会

时间:11月11日,19:00-21:00

地点:一食堂门口(此地方是各大晚会举办的胜地,不仅人流量大,而且两面的宿舍楼里也有很多的观众)

准备:搭建舞台,联系主持人,礼仪,演出人员,领舞人员(均由协会内部人员担任).联系四川电视台,成都电视台,交大校内各大报刊网络,为晚会进行报道,为华硕品牌做一个后期宣传.(均由协会人员负责),灯光音响等,均由健美操协会负责.准备z99笔记本数台,及其他要宣传的笔记本.

活动:

入场:每个同学发放一朵玫瑰,可以送给任何一个你想送的人.多希望你能够在这个晚会上遇到你的完美恋人.每个同学发送一个华硕笔,起到一个宣传作用.现场还要发放DM单1000份介绍笔记本电脑.

(一)笔记本宣传

1.活动二里面的(二),(三),(四),(五)(六)项同样进行.

2.每个入场的同学,赠送华硕笔记本优惠卡,一年内有效.持卡同学可以在一年内购买华硕笔记本,享受送货上门的服务,并且延长保修期一年.

3.华硕笔记本新品展示,如Eee PC

(二)晚会活动

1.健美操表演(校健美操协会负责)

2.拉丁舞表演(校健美操协会负责)

3.观众学跳竹竿舞,都有奖品赠送.

4.歌曲演唱(校健美操协会负责)

5.卡丁车总决赛

6.观众学跳拉丁舞,都有奖品赠送

7.实况足球总决赛

8.全场同学一起热舞

伦比,恰恰,兔子舞,各种舞蹈,想跳就跳,整个会场全部都是舞台

9.抽奖活动

10.发放礼品,晚会结束.

说明:抽奖活动中,在抽奖券中抽出1个全场大奖,购买华硕笔记本1000元代金券,2等奖2名,分别是500元代金券,3等奖3名,分别是200元代金券.还有签约购买华硕笔记本的同学,从他们中抽取一名免费游九寨.游戏最后大奖分别是MP3一台. 在场下场上有数个健美操协会会员与工作人员,所以晚会不会冷场.

舞蹈在于全校同学共同动起来,起到活跃的气氛.玫瑰送佳人,虽然是11月11日,虽然没有美女,但是华硕笔记本让你的这个光棍节终身难忘,也许你的她就在茫茫人海中等待着与你相识,也许就在今晚的这个舞会上.也许你失恋了,刚刚变成光棍,但是华硕笔记本,一个完美恋人,品质优秀,爱你久久,永远对你不离不弃,坚若磐石,至死不渝.

分析:本次活动对于华硕笔记本的促销非要有利,不仅此款笔记本适合大学生,而且奖品也是丰厚,促进消费者现场购买与对活动结束后购买的影响.同时,华硕现场演示与体验,已经充分证明了华硕的优秀品质,从而,大家会更加肯定华硕,更容易选择华硕.还使一些不了解的人认识华硕.以后,在很长一段时间里,同学们计划购买笔记本并把所有品牌一起比较时,华硕一定会在各个方面占优势.

八、活动预算

宣传费:包括海报,展板,横幅,传单,DM单,抽奖券.人员:主持人,礼仪,领舞,剧务

音响借用,场地借用,联系媒体

以上项目均有健美操协会负责,整体拨款500元.

说明:因为学校各大社团每学期都有举办大型舞会的任务,因此社团会很积极的配合这次活动.而且他们可以利用自己的方便,借用到很多活动必备品,邀请到很多人员与媒体.而且社团本身还非常愿意自己去拉小型赞助,所以只有有活动,他们就愿意,因此在这一块节省了很大的成本.

华硕文化衫40件 600元

舞台背景400元

华硕优惠卡2000张200元

玫瑰花 1000朵 100元

华硕笔 1000支 300元

代金券 2600元

其他各种奖品1000元

华硕专业促销员1000元

九寨沟旅游,淡季,600元

共计:7300元

九、效果分析

利用SWOT分析法，对活动效果各方面的因素进行分析以及评估

S,优势:利用与健美操协会合作,减少人力物力财力,的投入,用最少的钱取得最大的回报.利用z99笔记本优秀的品质,合理的价位,已经派送的诱人产品,取得最好的宣传效果.W劣势:投入笔记本较多,人流量较大,对笔记本损坏较大

O机会:由于笔记本属于贵重物品,大部分的学生并不会选择在学校购买,一般都会在寒暑假回家,跟家长一起购买.而发放优惠卡,大大的加强了在一年内寒暑假华硕笔记本的购买机会,因此机会是非常大的.

T危险:各个品牌的笔记本都会做校园促销活动,我们所面对的危险是来自竞争对手的笔记本,来自台式机,来自二手电脑,因此要克服这种危险,不仅要在各个品牌宣传中抢在前面,还要利用给同学们的优惠刺激同学们购买.而且在活动结束后,还要制作专门介绍笔记本的大海报张贴,以持续宣传效果面对危险的挑战.

天气突变是对此次活动最大的危险,如果天气不适合户外活动,只能无限期的退后,此计划实施起来就要把光棍节这三个子去掉,取而代之的是, 你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,圣诞节大型活动或者是你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,元旦节大型活动.如果这两种方案也遇到困难,就做你的完美恋人,不离不弃——华硕体验Z99,爱你久久,校园大型活动也是非常适合的.虽然危险比较多,但是对策也很多,所以基本上都可以化险为夷.

十、全案阐述

方案与产品特色的融合度:

Z99,爱你久久,与光棍节融合的非常融洽.而z99的品质优秀,通过游戏,亲身体验,都充分的展示了z99的优秀

配置及性能.

方案能提升受众对产品的了解度:

通过派发DM单与同学们的亲身体验,还有活动的后期宣传,已经同学们之间的互相交流,对z99的了解愈加深刻.

方案影响受众对产品的认同度:

通过同学们的亲身体会,完全认识到Z99卓越的性能,与合理的价格,已经派送的礼品,完全是性价比超级棒的一款产品,因此认同度会上升到相当高的一个水平.

方案可以促进购买的程度:

不仅让同学们亲自使用了z99,还通过各种诱人的礼品诱惑大家购买,派发优惠卡进行长期的购买影响,大大的促进了购买的程度.

活动创新性:

将笔记本与光棍节相结合,非常有新意.