国际贸易实务练习答案

第一篇：国际贸易实务练习答案

国际贸易实务的练习题及答案(3)

1国际货物买卖合同的签订履行、违约及法律救济

一、单项选择题

1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向( C )提出索赔

A卖方 B保险公司 C承运人 D信用证开证行

2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为( B ) A、轻微违约和重大违约B、根本性违约和非根本性违约 C、违反要件和违反担保D、延迟债务和不履行债务

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是(A )。 A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约

C、发盘接受和签约 D、发盘和接受

4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是( B ) A.大陆法 B.英国法 C.美国法 D.《联合国国际货物销售合同公约》

5、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10%，可否即复。(签章)”这份传真是( C ) A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取( D )。 A.投邮生效原则 B.到达生效原则

C.理解生效原则 D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则

7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是( A )。

A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘

8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是”完整的”,下列构成发盘完整性的是( D )。 A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法 B.写明货物名称、数量和价格的具体数额

C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期

D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式

9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受( C )。 A.可以撤回 B.不可以撤回，必须与我公司签订合同 C.经我公司同意方可撤回 D.视为撤销

10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受( A )。

A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成有效接受 B.构成接受

C.构成还盘 D.构成发盘邀请

11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，( A )。

A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍构成接受 B.该逾期接受无效，合同未成立

C.只有发盘人毫不迟延地表示确认，该逾期接受才构成有效接受 D.经电信部门出具有关证明后方可认定是否有效

二、多项选择题

1、.在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有( BD ) A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

构成一项有效的发盘，必须具备的条件有(ACD )。

2、A.应向一个或一个以上特定的人提出B.发盘必须是在对方询盘后作出的 C.必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 D.发盘的内容必须十分确定

3、发盘失效的情形包括(ABCD )。 A.发盘超过有效期 B.发盘被撤回 C.发盘被撤销 D.受发盘人对发盘表示拒绝

4.联合国国际货物销售合同公约》规定，买卖合同无须以书面订立或书面证明，即买卖合同可以以下列哪些方式订立。(ABCD ) A.电话 B.面谈 C.传真 D.平信信函

5、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于(AB )。

A.对要约的拒绝 B.一项新的发盘 C.发盘的撤销 D.接受

6、构成一项有效的接受，必须具备的条件有(AC )。 A.接受由受盘人作出 B.接受由第三者作出

C.接受同意发盘所提出的交易条件 D.接受的传递方式符合发盘的要求

7、一项合同成立的有效条件包括( ABCD)。

A.当事人必须具有签订合同的行为能力 B. 合同的内容必须合法

C. 合同当事人的意思表示必须真实 D. 合同当事人的意思表示必须一致

8、下列的变更构成对要约的实质性变更的是( ABC ) A品质 B数量 C履行地点 D违约责任

三、判断题

1、国际货物买卖合同必须采用书面形式。 ( ⅹ )

2、《联合国国际货物销售合同公约》规定，在非根本性违约的情况下，受损方可以请求损害赔偿，但是不得解除合同( √)

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。( √ )

4、为邀请对方向自己订货而发出的报价单、商品目录以及一般商业广告也是发盘。( × )

5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格、交货和货款的支付等六项主要交易条件，缺一不可。( × )

6、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受发盘人如对发盘表示接受，但又作出非实质性的添加和变更，均构成对发盘的拒绝，并构成新的发盘。( × )

7、卖方发出发盘限买方在6月10日复到。8日下午，卖方收到买方复电，要求减价并修改交货期。卖方正在研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，接受发盘。卖方对此未做任何表示。此时，合同按卖方发盘条件达成。(× )

8、中国某进出口公司于2月16日向欧洲某公司发盘，出售一批水果，该发盘载明在5月装船，19日复到有效。18日，对方来电称，16日电接受，6月装船。中方未作答复。则双方合同成立。( × )

四、简答题

1、简述合同的生效要件 ①、合同当事人要具有签约能力 ②、合同必须具有对价或约因 ③、合同的内容必须合法

④、合同必须符合法律规定的形式 ⑤、合同当事人的意思表示必须真实

2、简述发盘的含义及其构成要件 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 ①、向一个或一个以上的特定人提出 ②、发盘的内容必须十分确定

③、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思

3、简述发盘的撤回与撤销及其条件

撤回是指发盘尚未生效,发盘人采取行动阻止它生效.撤回的条件：撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。撤销是指在发盘生效后，发盘人以一定的方式解除发盘，对其的效力。撤销条件：必须在受盘人发出通知之前送达受盘人。

4、简述接受的概念及其构成要件

接受是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。

①、接受必须由受盘人做出。 ②、接受必须表示出来

③、接受必须是同意发盘提出的交易条件(即接受必须与发盘相符) ④、接受必须在发盘规定的时效内做出 ⑤、接受通知的传递方式应符合发盘的要求

五、案例分析题

1、我某进出口公司于1997年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。外商于6日上午10时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。我进出口公司认为对方答复逾期，未予置理。并将货物以较高价格售予外商B。8月14日，外商A来电称：信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。随双方限于争执。请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非?并说明理由。 答：接受

如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。

公约对逾期接受处理的规定：

①、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受

盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力;

②、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表

明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由

于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接

受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口

头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效

2、我A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘，B商在发盘有效期内复电：“接受，请提供产地证”，A公司未予置理。一个月后，A公司收到B商开来的信用证，信用证要求提供产地证，因该商品非我国产品，我国商检机构不能签发产地证，经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款遭到拒绝，于是引起争议。A公司提出从未对提供产地证的要求表示同意，因而无此义务，而B商坚持A公司必须提供产地证。请分析A公司提出修改信用证的要求是否合理，并说明理由。

答：从案例中可知B的还盘改变了A发盘的内容，构成了新的发盘，A没作出回复，因此A提出修改信用证的要求是合理的。

3、公司向国外乙公司发盘，对方在有效期内复电表示接受，同时要求提供该国某商检机构签发的商检证书。第二天，我公司收到该公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨15%，且我无法提供该商检机构的检验证书，我立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试根据《联合国国际货物销售合同公约》规定分析我方的做法是否合理?

答：作法不合理，在接到发盘时我方并没有提出异议，说明我方接受所有条件，可以提供商检证书。

4、试分析A、B之间的来往电报及信函，回答下列问题：(1)、A于2月11日向B发出电报“拟订索尼21英寸购彩电10台，请报价。” (2)、B收到电报后于2月13日电报答复如下：“索尼21英寸购彩电10台，每台1250元”，该电报于2月15日送达。(3)、B于2月14日发出电子邮件如下：“2月13日电取消”，该邮件即时送达给A。(4)、B2月20日向A发出信函：“向你方提供索尼21英寸购彩电10台，每台1280元，限3月10日复有效。”该信函于2月25日送达。(5)、B2月28日发出电子邮件如下：“2月25日电取消”，该邮件即时送达给A。(6)、A于3月2日发出电子邮件“你2月20日信函我接受”。B收到后未作答复。 问：①、上述6封信函或电报、电邮属什么性质? ②、双方之间有无合同关系?

答：①、2月11日向B发出的电报是询盘，B2月13日的电报是发盘，B2月14日发出的电子邮件是发盘的撤回，B2月20日的电子邮件是发盘，B2月28日的电子邮件是发盘的撤回，A3月2日的电子邮件是有效还盘。 ②、双方之间有合同关系，双方的发盘还盘构成了合的成立要件。

5、A2月17日向B发盘，有效期至3月10日，并于同月25日发出取消发盘的通知，B于2月27日收到发盘，于3月5日收到取消通知，并于3月9日作出了表示完全同意A发盘的意思表示。问上述情况下双方有无合同关系?为什么? 答：发盘的撤回条件是知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。案例中取消通知迟于B收到发盘，且在有效其内作出完全同意A发盘的意思，所以双方有合同关系。

2国际货物贸易检验、索赔、不可抗力和仲裁

一、单项选择题

1、以下国际贸易货物检验方法中比较公平合理的是( D) A在出口国产地检验 B在装运地检验

C在目的地检验 D在装运地检验，在目的地复验

2、以下能体现公平合理的确定商检机构的办法是( D )

A以出口国商检机构的检验结果为准 B以进口国商检机构的检验结果为准 C出口国商检机构初步检验，进口国商检机构复验

D出口时的初步检验和进口后的复验，均由交易双方约定的商检机构来进行

3、在国际贸易的纠纷解决过程中，如果买卖双方在合同中订有仲裁协议，则他们( A ) A.只能通过仲裁机构解决纠纷(P279) B.只能通过法院解决纠纷 C.既可以到法院，也可以到仲裁机构去解决纠纷

D.应该先到仲裁机构去，如果一方不服裁决，可再到法院上诉

二、多项选择题

1、不可抗力的含义(P274)包括( ABCD )

A、是合同订立之后发生 B、是当时人在订立合同时不可预见的 C、当事人不能控制，而且是无法避免、无法预防的 D、不是任何一方当事人的疏忽或者过失造成的

2、下列属仲裁自愿性(P278)的表现的是( ABCD ) A有权选择是否仲裁 B有权选择仲裁机构 C有权选择仲裁员 D有权选择仲裁所适用的法律

3、关于仲裁说法正确的是( BD )。 A.仲裁裁决一旦做出，即具约束力，有关当事人应予执行，若一方拒绝执行裁决，仲裁机构可以强制其执行

B.在国际经贸仲裁程序中，申诉人和被诉人均可指定一名仲裁员

C.双方当事人必须在争议发生之前达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁 D.买卖双方已达成仲裁协议，一旦发生争议，任何一方都无权向法庭提起诉讼

三、判断题

1、为了确保进出口商品质量符合要求，应当对所有进出口商品实行商检(×)

2、在进出口合同中关于对不可抗力范围的描述以综合式表示较为恰当(√)

3、仲裁是具有终局性( √ )

4、所有商品都必须经过商检方能进出口。( × )

5、“由于台风、海啸、火灾或其它不可抗力的原因，致使卖方不能交货或延迟交货，卖方不负责任”，该不可抗力条款的订法属于概括式。( × )

四、简答题

1、简述不可抗力事件的范围及其法律后果

P274 范围：自然力量的事故 政府的行动 社会异常事故

P275 法律后果：1 解除合同 2 延迟履行合同，应由双方按买卖合同的规定结合具体形势商定

2、仲裁协议的形式和主要作用是什么?

仲裁协议的形式：一种由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，另一种由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议 仲裁协议的作用：1 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉 2 排除法院对有关案件的管辖权 3 使仲裁机构和仲裁员取得对有关议案的管辖权

3、简述不可抗力条款的订法。 答：

4、简述仲裁的特点。

仲裁的特点：仲裁的方式既不同于协商和调解，又不同于起诉

仲裁方式既有自愿的一面，又有强制性的一面，自愿只要表现在仲裁的提起，要由双方达成的协议;强制性则表现在仲裁裁决是终局性的，双方必须遵照执照;

对于双方当事人来说，仲裁比诉讼具有较大的灵活性

五、案例分析题

1、我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，合同规定“如受到政府干预，合同应当延长，以至取消”。签约后适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行合同，并以不可抗力为由要求我方延迟合同执行或者解除合同，我方不同意对方要求，并提出索赔。请分析我方的索赔要求是否合理。

答：不合理，真理由如下：1 买卖合同明确规定“发生政府干预行为，合同应予以延长，以致撤销

”,巴西出口商提出的要求有理有据，我方不应拒绝其合法要求，2 按国际惯例，政府限制出口属不可抗力，发生不可抗力时间的一方当事人即巴西出口商本可以免除履行的责任，而我方却对国际上公认的法规和惯例熟视无睹，向其提出索赔，这是毫无道理的

2、中国某公司与美国企业订立了一项农产品出口合同，在合同中明确规定仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方因为商品品质发生争议，美国企业在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何应对美方起诉?并简述理由。

答：仲裁是指买卖双方按照在争议之前或之后签订的协议，自愿把他们之间的争议交给仲裁机构进行仲裁，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方均有约束力，若对方不执行裁决，另一方有权向法院起诉，要求予以强制执行。仲裁协议三方面作用是相互联系的，其中，排除法院对有关争议案件的管辖权是很关键的，就是说，只要双方订立了仲裁条款或其他形式的仲裁协议，就不能把有关争议案件提交法院审理，如果任何一方违反协议，自行向法院起诉，对方可根据仲裁协议要求法院停止司法诉讼程序，把有关争议案件发还仲裁庭审理，在本案中，由于买卖双方在合同中已经明确规定了仲裁条款，因此，外商在其所在地法院起诉我公司是不成立的。

3国际货物买卖合同的品名、品质、数量、包装

一、单项选择题

1、在国际贸易中，对于棉花、羊毛等吸湿性较强的商品在计算重量时通常采用(C)。

A净重 B以毛作净重 C公量 D法定重量

2、所谓中性包装是(D)。

A商品包装上无任何文字或者标识 B包装上没有产地与出口厂商名称，但有原商标

C包装上只有产地与出口厂商名称，无原商标 D包装上既无出口产地和出口厂商名称，也没有原商标

3、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货数量大于约定的数量，买方(D)。

A可以拒收约定的和多交的全部货物

B只能拒收多交部分中的一部分货物 C只能拒收多交的全部货物 D可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部货物

4、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于( B ) A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.运输包装 D.销售包装

5、我国的度量衡制度采用的是( D )。

A.公制 B.英制 C.美制 D.国际单位制

6、某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是(A )。 A.看货购买 B.凭卖方样品 C.凭买方样品 D.凭对等样品

7、在国际贸易中，合同的数量条款通常涉及到如下几个方面的内容：(C )。 A.按重量计算和按个数计算 B.毛重;净重;公量;理论重量;法定重量 C.规定机动幅度的方法;具体规定增减幅度

D.数量的确定;重量的计算方法;数量的机动幅度及其增减价内容

8、按合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫(B )。 A.数量增减价条款 B.数量机动幅度条款 C.溢短装条款 D.品质公差条款

9、某公司出口某商品大约1000公吨，根据《跟单信用证统一惯例(500)》规定，该公司发货时，如果支取金额不会超过信用证总金额，最多可以装运(C )。 A.1000公吨 B.1050公吨C.1100公吨 D.1115公吨

10、某外商欲购我"华生"牌电扇，但要求改用"钻石"商标，并注明"MADE IN CHINA"，这属于( C)。

A.中性包装 B.定牌中性包装C.定牌生产 D.无牌生产

二、多项选择题

1、合同中的包装条款主要包括：( A C D)。

A.包装材料

B.包装种类 C.包装费用

D.包装标志

2、为了便于运输和装卸，节约人力物力，国际标准化组织规定简化了运输标志，将其内容减少到以下几项：(A BCD )。

A.收货人代号 B.参考代号 C.目的地名称 D.件数号码

3、标准运输标志应包括以下哪些内容( ACD ) A收货人 B发货人 C参考号 D批件号

4、下列哪些情况下，应使用指示性标志( ACD ) A易碎 B易燃 C易损 D易变质

三、判断题

1、为了更好的说明商品品质，在约定成交商品的品质时，可以同时采用即凭规格、又凭样品买卖(对)

统一编码委员会(UCC)使用EAN码作为物品标识符号，其分配给我国的国别号为690。( 对 )

2、各国度量衡制度相同，使用的计量单位也相同。 ( 错 )

3、中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。(错)

4、《跟单信用证统一惯例》(国际商会第500号出版物)认为：信用证上如规定数量有“约”字，应解释为允许有不超过10%的增减幅度。( 对)

5、条形码是由一组规则排列的条、空及其相应字符组成的标记，它表示特定信息，是专供机器识读的一种特殊符号。(错)

6、品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何异议。(错)

7、我国某公司与外商按CIF条件成交某 商品 1000打，允许卖方有5%溢短装幅度。我公司在实际装船时装运1000打，提单也载明1000打。货到目的港后，买方来函仅收到948打，并已取得船公司短交证明，同时向我方索赔。我方不应理赔。( 对)

8、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。(错)

四、简答题

1、标准运输标志构成及其特点(“标准运输标志”由四部分组成：收货人代号、目的地、批件号、参考号。

该标志只能用文字或数字组成，禁止使用图形，且每一行文字不能超过17个字母。)

2、简述商品品质的表示方法(以实物表示商品品质：看货买卖，凭样品买卖;以说明表示商品品质凭商品规格买卖，凭商品等级买卖，凭商品的标准买卖，凭说明书和图样买卖，凭商标或牌号买卖，凭产地名称买卖)

3、简述数量机动幅度的订法(合同明确具体地规定数量的机动幅度;在交易数量前加上“约”字;合同中未明确规定数量机动幅度)

4、简述溢装和短装的法律后果的区别(溢装是一般性违约，不能解除合同;短装是根本性违约，可以解除合同)

五、案例分析题

1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水分最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似，货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，最后我方如数赔偿。请评析此案例。(此案例中我方提供的样品缺乏代表性，我方所交货物与我方提供样品不一致。)

2、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少?

解：实际回潮率：(10-8)/8=25% 根据公量计算公式：公量=实际重量*(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率) =10*(1+11%)/(1+25%)=8.88公吨。

3、黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理?另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何?(答：俄方要求是合理的，因为黄豆的交易是按整件计价的，合同中未作规定货物数量的机动幅度，所以俄方要求是合理的。如果是散装货，则此要求是不合理的，合同中未作规定的散装货的机动幅度在正负5%，而题中少的数量在机动幅度范围内，所以我方并没有违约。

4、有一份数量条款规定“1000M/T5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION。 ”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。问：

(1)、如果你是卖方拟实际交付多少数量?为什么?(1000M/T5%LESS ，因为国际市场价格大幅度上涨，为了维护自身利益，只能交有利卖方的数量) (2)、如果你是买方，磋商合同条款时应注意什么问题?(特别是涉及重要条款的时候，特别是数量价格等方面，尽量不用大约，大概等模糊的字眼，免得发生争议)

第二篇：新编国际贸易实务(第二版)练习题答案

第一章

商品的品名、品质、数量和包装

一、单项选择 1. D 2. A 3. A 4. B 5. B 6. B 7. A 8. A 9. A 10. D

二、多项选择题

1. ABCD 2. AB 3. BC 4. CD 5. ABC 6. ABCD 7. ABD 8. BC 9. ACD 10. BD

三、名词解释题(如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释)

1. 对等样品：当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的 样品，加工复制出一个类似的

商品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品，也 有的称其

为确认样品或回样。

2. FAQ：是 Far Average Quality 的简称，它表示一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 习称“良好平均品质”，一般是指中等货或大路货而言。在国际货物贸易中，某些品质变化较 大而难以规定统一标准的农副产品，往往用此术语来表示其品质。在我国出口农副产品时， 除用 FAQ 这一术语来表示其品质外，同时还在合同中约定具体规格。

3. 理论重量：是指某些商品的规格和尺寸比较固定，重量大致相等，只要根据张数或件数 即可推算出商品重量的方法。

四、简答题

1. 在买卖合同中规定商品名称具有重要的法律意义和实践意义。因为，商品名称是说明商 品的一个主要组成部分，也是买卖双方交接货物的一项基本依据。可见，品名条款是合同中 的一项主要条款。在规定品名条款时，应当注意下列事项：(1)条款内容应明确、具体。(2) 根据需要和可能作出实事求是的规定。(3)尽可能使用国际上通用的名称。(4)合理选择有 利于降低费用和方便进出口的名称。

2. 商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。例如，商品的化学成分、物理和机 械性能、生物特征、造型、结构、色、香、味以及技术指标等等，均可分别用来表示某一商 品的质量。广义上的商品品质，除包括上述内在特征外，还包括颜色、光泽、透明度、款式、 花色等外在因素。

由于国际贸易中的商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样，归纳起来，可 分为两大类：一类是以实物表示商品品质，包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可 以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。另一类是 以文字说明表示商品品质，其中包括凭规格、等级、标准、说明书、商标、牌号和产地名称 等成交。

五、案例分析题

1. 责任不在卖方，因为商品名称并不能作为交货品质的条款。本案中货物品质是凭样品交 货，所以只要与样品一致，就履行了合同。

2. 我出口公司的作法可行，因为对于农产品合同未作特殊规定的都是“以毛作净”，按毛重 计算重量。

第二章 国际贸易术语

一、单项选择 2. A 3. C 4. B 5. C 6. B

二、多项选择

1. ABCE 2. ABCD 3. ACE 4. ABCD 5. BCE 6. BE 7. BD 8. ABC 9. ABCD

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.√ 2.√ 3.√ 4.× 5.√ 6.√

四、案例分析题

1.(1)根据《国际贸易术语解释通则》的规定，贸易术语可以由合同约定变更。因此，合 同约定的效力优先于贸易术语的一般规则规定。本案中，合同约定为特殊约定，优先于贸易 术语的效力，应当按照约定处理，申诉人违反了约定。(2)本案被诉人的要求是合理合法的。 因为申诉人已经保证不转售，而事后有转售的事实，明显违反了保证的约定，被诉人提出提 供保函或改为 CFR 或 CIF 条件并不增加太多负担，没有违反法律规定，是合理合法的。 2. 在货物加上标志、或以装运单据、或以向买方发出通知或其他方式，将货物清楚地确定 在合同项下之前，风险不能转移给买方。而本案中的 A 公司并未将货物特定化，5000 吨中 到底哪 3000 吨卖给 B 公司不能确定，因此风险不应由 B 公司承担。

3. 按照国际贸易有关法律与惯例，装运期是买卖合同的主要条件，按 FOB 条件成交，买方 有义务按约定期限派船到约定的装运港接运货物，买方没有及时派船接货，实属违约行为， 为此，卖方有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。

4. 本案中卖方应承担赔偿责任，他引用国际贸易惯例，以货物越过船舷风险已转移给买方 为由而拒绝赔偿是没有道理的。具体理由是，虽然货物品质发生变化，导致买方损失的情况 是发生在运输途中，即越过船舷之后，但损失是由于包装不良造成的，这就是说明致损的原

因是在装船前已经存在了，因此，货物发生损失已带有必然性。这属于卖方履约这的过失， 应构成违约。而国际贸易惯例对 FOB 的风险转移的解释，如果途中由于突然发生的意外事 件导致货物的损失，由买方承担。本案所说的情况不属于惯例规定的范围，所以卖方拒绝赔

偿是没有道理的。

五、计算题(要求列出计算公式和计算过程)

CFR=FOB+运费 =1950+70 =2020(美元)

六、操作题

1. 贸易术语使用不正确。CIFC2 与净价相矛盾;CIF 后应接目的港而非国家。

2.(1)不准确。应注明计价货币

(2)不准确。CFR 术语后应注明目的港名称。

(3)不准确。计价单位应标明公吨或长吨、短吨;FOB 术语后应注明装运港名称。

(4)不准确。“净价”与“含佣金”矛盾，应去掉一个。

(5)不准确。缺少计价单位;CIF 后应加目的港名称。

(6)不准确。CFR 只适用于水上运输，其后应加目的港，维也纳为内陆城市。

第三章

国际贸易货物运输

一、单项选择

1. C 2. B 3. D 4. A 5. C 6. A

二、名词解释题(如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释) 1. 班轮运输：班轮运输又称定期船运输，简称班轮(Liner)，是指船舶在固定航线上和固定 港口之间按事先公布的船期表和运费率往返航行，从事客货运输业务的一种运输方式。班轮 运输比较适合于运输小批量的货物。

2. 国际多式联运：“国际多式联运”是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式， 由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。 3. 多式联运经营人：“多式联运经营人”是指其本人或通过其代其行事的他人订立多式联运 合同的任何人，他是委托人，而不是发货人的代理人和参加多式联运的承运人的代理人或代 表他们行事，他承担履行合同的责任。

4. 大陆桥运输：大陆桥运输是指以铁路为主体，以集装箱为媒介，海运、公路、航空、河

运、管道等多种运输方式相结合，横跨洲际大陆，实行海陆衔接，“一票到底”的国际联运。 大陆桥运输一般都以集装箱为媒介。

5. 美国 OCP 运输条款：OCP 是“内陆公共地区”。意思是：根据美国费律规定，以美国西部 九个州为界，也就是以洛基山脉为界，其以东地区均为内陆地区范围，这个范围很广泛，约 占美国全国 2/3 的地区。按 OCP 运输条款规定，凡是经过美国西海岸港口转往上述内陆地 区的货物，可享受比一般直达西海岸口岸优惠的内陆运输费率，一般低 3%到 5%。而凡从 美国内陆地区启运经西海岸港口装船出口的货物同样可按 OCP 条款办理。同时，按 OCP 条 款，还可享受比一般正常运输要低的优惠海运运费，每吨低 3 至5 美元来分。

三、计算题(要求列出计算公式和计算过程)

1.运费=计费标准×基本运费×商品重量×(1+附加费率总和) =0.2×0.5×1.2×280×100×(1+30%+10%) =4704 美元

2.体积/毛重=0.2×0. 3×0.4 / 0.025 =0.96<1 重货

则按重量吨计算运费

F = 144 × 0.025 ×1500= 5400 美元 3. 体积/毛重=0.5×0.3×0.2 / 0.055 =0.03/0.055 0.55<1 重货

则按重量吨计算运费

基本运费 = 100 × 0.055 ×100=550 总运费=550×(1+30%+10%)=770 美元

四、简答题:

1. (1)班轮一般都按固定的船期表进行航行，沿途停靠若干固定的港口，按照相对固定的 运费率收取运费。(2)船方负责货物的配载和装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装 卸费，班轮公司和托运人双方不计滞期费和速遣费。因而，班轮运费较租船运输的费用要高。 (3)班轮公司和货主双方的权利、义务和责任和豁免均以班轮公司签发的提单条款为依据。 (4)班轮承运货物的品种、数量和责任豁免比较灵活，货运质量较有保证，而且班轮通常 在码头仓库交接货物，故为货方提供了较为便利的条件。

2.(1)有一个国际多式联运合同，合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权利、

义务、责任和豁免。(2)使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程运 输负总的责任。(3)是单一的运费费率，其中包括全程各段运杂费的总和、经营管理的费用 和合理的利润。必须使用包括全程的运输单据，即多式联运单据。(4)必须是国际间两种或 两种以上的不同的运输方式的连贯运输。(5)运程必须跨越两个或两个以上的国家。

五、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.×

2.× 3.×

4.√ 5.√

六、案例分析题

1. 日本商人这样做的目的是想将运费转嫁由我方承担。我方可采取以下两种做法以确保我 方的利益不受损害：①要求日本商人修改信用证，将“运费已付”改为“运费到付”;②要求日

本商人在装船前将从中国口岸到悉尼的运费支付给我方，然后在此基础上同意在提单上标明 “运费已付”字样。

2. 银行有权拒绝收单据和拒绝付款，受益人也不能以不可抗力为由要求银行凭单付款。因 为第一按照惯例，一个限量分批交货的信用证，如果其中任何一批未按时按量装运，则本批 以及以后各批信用证均告失效。本例中第四批货物未按时装运，因而导致该批及其以后各批 交货的信用证均告失效。因此银行由拒绝收单和拒绝付款的权利。第二，根据《公约》有关 规定合同一方当事人因不可抗力而不能履行合同，该当事人可免除违约的责任。但是，这些 规定不能适用于信用证交易。因为信用证一经开立，其成为合同之外的独立文件，银行不受 合同约束。因此，本例的受益人引用不可抗力而要求银行付款，银行是不受其约束的。

第四章 国际货物运输保险

一、单项选择 1 B

2A

3C 4C 5B 6C

二、多项选择1ACD 2CE 3ABD 4 ABCE 5 AB

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”) 1×2√3×4×5√6√ 7.× 8.× 9.√ 10.× 11.× 12.× 13×14×15×16√17×

四、名词解释题(如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释)

1.共同海损：共同海损是指船舶在航程中遇到困难时，船方为了维护船舶的共同安全或使航 程继续完成，有意识地并且合理地做出特殊牺牲或支付的特殊费用。

2.预约保险：为简化投保手续和避免漏保，保险公司一般采用预约保险的做法，即被保险人 (投保人)和保险人就保险标的物的范围、险别、责任、费率以及赔款处理等条款签订长期 性的保险合同。投保人在获悉每批货物起运时，应将船名、开船日期及航线、货物品名及数 量、保险金额等内容，书面定期通知保险公司。保险公司对属于预约保险合同范围内的商品， 一经起运，即自动承担保险责任。

五、案例分析题

1.(1)属单独海损，应由受损方承担损失。途中烧毁的化肥属于单独海损，依 CFR 术语，

风险由 A 公司即买方承担;而 A 公司投保了水渍险，其赔偿范围包含单独海损，因此由保 险公司承担。(2)属共同海损，应由 A 公司与船公司分别承担。因船舶和货物遭到了共同

危险，船长为了共同安全，有意而合理地造成了化肥湿毁。(3)可以追偿损失。因为承运人 延迟装船，又倒签提单，须对延迟交付负责。

2. 由于载货船舶确实处在搁浅状态，为了维护船、货等方面的共同安全，船长有意采取使 船、货转危为安的合理措施，而造成非常性质的损失和额外增加的费用，这些损失与费用应 按共同海损处理。

3.(1)可向保险人或承运人索赔。根据保险合同，在保险人承保期间和责任范围内，保险 人应承担赔付责任;根据运输合同，承运人应提供“适载”的集装箱运输工具，由于集装箱运 输工具存在问题，承运人应承担赔偿责任，也可以向货代公司索赔，货主与货代之间有着委 托代理关系。(2)由于承运人没有提供“适载”的集装箱运输工具，而货代在提取空箱时没有

履行其义务，即检查箱子的义务，并且在目的港拆箱时异味还很浓，因此，承运人和货代应 按各自过失比例承担赔偿责任。

六、计算题(要求列出计算公式和计算过程)

1.某公司出口货物一批，报价为每公吨 200 美元 CFR 纽约，现客户要求改报 CIF 价，加一 成投保一切险和战争险，一切险率为 1%，战争险率为 0.3%。试计算在不影响我外汇净收入 前提下的 CIF 报价。

答案：CIF=CFR÷[1-(1+加成率)×保险费率]

=200÷[1-(1+10%)×1%+0.3%] =202.49(美元)

2.某外贸公司按 CIF 价格条件出口一批冷冻食品，合同总金额为 10000 美元，加一成投保平 安险、短量险，保险费率分别为 0.8%和 0.2%，问保险金额和保险费各为多少?

答案：保险金额=CIF×(1+投保加成率)

=USD10000×(1+10%) =USD11000 保险费=保险金额×保险费率 =USD11000×(0.8%+0.2%) =USD88+USD22 =USD110 3.一批 500 箱的出口货物，保险金额为 50000 美元，运输途中受损，只能按八折出售，当时 的完好价值为 60000 美元，保险公司应赔付款为多少?

答案：赔偿金额=保险金额×(货物完好价值-受损后价值)÷货物完好价值

=50000×(60000-60000×80%)÷60000 =10000(美元)

4.某公司出口商品报价每公吨 900 美元 CFR 伦敦，外商要求改报 CIF 价，并按 CIF 价的 110% 投保水渍险和战争险，保险总费率为 1.2%，问 CIF 价应当多少?

答案：CIF=CFR/(1-投保加成×保险费率) =900、(1-1.1×1.2%) =912(美元) 第五章国际贸易支付工具练习 一

填空

1.货币，票据，汇票，本票，支票，汇票 2. 银行，银行 3. 不，内容，不，不，汇票，本票，本，汇 4. 见票后 XX 天付款，出票后 XX 天付款，提单日后 XX 天付款，指定日期付款

二、单项选择 1. B 2. B 3. C 4. B 5. A

三、名词解释题(如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释)

1. 汇票(Bill of Exchange，draft)：汇票是一个人向另，一个人签发的一张无象件书面支付 命令。要求接受命令的人见票或在将来可以肯定的某一日期，支付一定的金额给收款人或其 指定的人或持票人。

2. 本票(Promissory Note)：本票是指出票人对受款人开立的一张无条件支付一定金额的书 面承诺。

3. 支票(Check)：支票是银行储户对银行开立的无条件支付一定金额的书面命令。

四、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.×

2.× 3.×

4. √ 5.× 6.×

7.× 8.×

9.× 10.×

五、对应选择题

A3

b4

c1

d2

六、简答题

1. 汇票从不同的角度可以分为：

(1)按有无随附单据，分为光票和跟单汇票; (2)按付款时间不同，可分为即期汇票和远期汇票; (3)按出票人不同，分为银行汇票和商业汇票; (4)按汇票承兑人不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。

2.汇票、本票和支票的主要区别在于

汇票 本票 支票 当事人数 三人：出票人付款人收款人 二人：出票人收款三人：出票人付款人收款

人 人

出票人和付款人关不必先有资金关系 无所谓资金关系 先有资金关系 系

主债务人 承兑前：出票人 出票人 出票人

承兑后：承兑人

出票人担保责任 付款

承兑 自付款 付款 有无到期日记载 有 有 无(即期) 付款人 承兑人(单位或银行) 出票人(单位或银银行

行

有无副本 有 无 无 票据行为 出票

提示承兑

付款

出票

付款

保证 出票

提示

保证

化纤制度

无

无

有 第六章 商业信用证

一、名词解释题(如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释)

1.跟单信用证：跟单信用证(Documeatary Credit)：是指开证行凭跟单汇票或仅凭信用证中

规定的单据即行付款的信用证。

2.不可撤销信用证：不可撤销信用证(Irrevocable L/C)：是指信用证一经开出，在有效期 内未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得单方面修改或撤销的信用证。

3.可撤销信用证：可撤销信用证(Revocable L/C)：是指开证行对所开出的信用证，不必

征得受益人的同意有权随时撤销戒修改的信用证。

4.即期信用证：即期信用证(Sight L/C)：是指开证行或议付行收到符合信用证条款的即

期跟单汇票或装运单据，立即履行付款义务的信用证。

二、单项选择 1.B 2.B 3.A 4.B 5.B

三、多项选择题

1. BC 2. A C D 3. C D 4. A C D 5. B C D 6. A B C D

四、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.× 2.×

3.× 4.√ 5.×

6.×

五、案例分析题

1.进口商可以上述各点拒付。因为信用证是一种银行信用，银行对单据实行严格符合原则， 即出口商提交的单据只有做到“单单相符，单证相符”才能得到付款，因此，本案中由于出口 商所提交的单据存在多处不符点：(1)包装单由包装公司，而不是出口商出具;(2)提单

上指示的卸货港大连与信用证上规定的青岛港不符;(3)如信用证中规定发票和装箱单应 单独制作，而实际是二者合一明显与信用证规定不符;(4)提单上的被通知人不符合信用 证中的规定;(5)提单上的重量与装箱单的记载不符。故可以判定该信用证下的单证和单 据之间有许多不符之处，进口商是可以据此拒付。

2.(1)因为信用证是银行信用，是自足的文件，与合同无关。因此，卖方所提交的单据只 需“单单相符，单证相符”即可结汇，而与合同相符否无关。我方提单中的装船日期在信用证

中规定的装运期中，故我方单证是相符的，故可以顺利结汇。(2)由于我方违反了合同中

有关装运期的规定，故对方提出索赔要求是合理的，但对方的索赔金额是以国际惯例为依据 提出的，而国际惯例本身不是法律，而是人们在长期的贸易实践中形成的习惯做法，对交易 双方并无约束性，因此，对对方的索赔金额我方可以讨价还价。

六、操作题 答案：

(1)L/C 的主要当事人为： 开证申请人：Ban Thong Co.Ltd. 开证行：汇丰银行

通知行：北京中国银行 付款行：汇丰银行

受益人：中国达远进出口公司

(2)L/C 的种类为：远期、不可撤销、跟单信用证 (3)本信用证的错误在于：

①受益人应为中国达远进出口公司，不为贵行。

②总金额与单价金额不符，按单价计算总金额应为 8.5×5000=42500(美元)。

③要求单据难以办到，CFR 条件成交，应由买方办理保险，支付保费，要求卖方提供 保单是不合理的。 ④装船日期与交单日期间隔太短，卖方难以在这期间制单结汇。

第七章 其他支付方式

一、单项选择 1C 2A 3B 4A 5B 6A 7C 8D 9B 10A

二、多项选择题 1BCD 2CD 3ABD 4ACD 5ABCD 6ABCD 7ABC 8BCD 9 BCD 10 ABC

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.× 2.× 3.√ 4.× 5.× 6.√ 7.× 8.× 9.× 10.√

四、名词解释题(如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释) 1. 托收：托收是指债权人出具汇票，委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。 2. D/P·T/R：D/P·T/R 即“Documents against payment·trust receipt”，通常称为“付款交单凭信托

收据借单”。这是指出口人在办理托收申请时指示银行允许进口人在承兑汇票后可以凭信托 收据先行借单提货，日后进口人如到期不能付款时，则于银行无关，一切风险概由出口人自 己承担。

五、案例分析题

责任应由代收行承担。因为，在 D/P 60 天结算方式下，代收行的交单应以付款人的付款为 条件。而本案中，代收行在付款期限未到，买方向其出具信托收据(即 T/R)的情况下将

提货单据借给提货人提货，此行为的风险应由代收行承担。

第八章 进出口商品的价格与核算

一、单项选择 1A 2 B 3A

二、多项选择 1 BD 2 BC

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.× 2.√ 3.× 4.√ 5.√ 6.√ 7.× 8.×

9.√

四、名词解释题(如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释)

直接标价法：直接标价法：又称应付标价法。直接标价法是用一定单位的外币作为基础货币， 折合本币数来表示的一种标价法。世界上大多数国家目前都使用这一标价法。我国人民币外 汇牌价也采用直接标价法。

五、案例分析题

(1)此计价法对于德国进口商来说是本币计价法，对于我国某公司来说不是本币计价法。 (2)此计价法对德国进口商有利，因为对于德国进口商来说是本币计价法，不存在外汇风 险。(3)出口商的最终收益比以前少了，因为在出口商结汇时欧元汇率下浮了。出口结汇实 际收入为：600×8.0890=4853.40(元)。而按交易达成时的汇率为 EUR1=CNY8.0980，应 得 600×8.0980=4858.80(元)。所以，出口机床每台少收 5.4 元。

六、计算题(要求列出计算公式和计算过程)

1.(1)根据出口商品本币折算外币应用买入价的基本道理，计算如下： 设出口商品应报美元价为 X：

1:7.7890=X:5000000

X=5000000÷7.7890 =641930.92(美元)

所以，香港出口商应报出口商品共计 641930.92 美元。 (2)如果出口商不用买入价，而用卖出价对外报价，则计算如下： 1:7.7910=X:5000000

X=5000000÷7.7910 =641766.14(美元)

所以，如果出口商不用买入价，而用卖出价对外报价，则报 641766.14 美元，此报价比用买 入价折算损失 164.78 美元。

2.此题可以用两种方法进行解答。

方法一：将美元报价按 3 个月远期折成瑞士法郎，然后与原瑞士法郎报价进行比较，其计算 结果为：78×1.9800=154.44(瑞士法郎)

根据计算结果，可以看出：将美元报价折成瑞士法郎后，其价格大于原瑞士法郎报价。所以， 接受原瑞士法郎报价比较合适。

方法二：将瑞士法郎报价按 3 个月远期折成美元价，然后与原美元报价进行比较，其计算结 果为：150÷1.9800=75.76(美元)

根据计算结果，可以看出：将瑞士法郎报价折成美元后，其价格小于原美元报价。所以，接 受原瑞士法郎报价比较合适。

3.出口销售总收入=14×2000×8.26=231280(人民币元) 出口运费总支出=1.22×2000×8.26=20154.40(人民币元)

出口保险费总支出=14×110%×1%×2000×8.26=2544.08(人民币元) 购货总成本=96×2000=192000(人民币元)

出口退税总收入=[(96×2000)÷(1+17%)] ×9%=14769.23(人民币元) 国内总费用=3.20×2000=6400(人民币元)

总利润=231280-20154.40-2544.08-192000+14769.23-6400=24950.75(人民币元)

总利润率=24950.75÷231280×100%=10.79%

答：该出口商品的总利润为24950.75人民币元，总利润率为 10.79%。 4.换汇成本=出口总成本÷出口销售外汇净收入

国内费用=100×1000×15%+17×1000=32000(人民币元) 出口退税=[(1000×100)÷(1+17%)] ×9%=7692.31(人民币元) 出口销售外汇净收入=(19.00-1.2)×1000=17800(美元) 换汇成本=(1000×100+32000-7692.31)÷17800=6.98(人民币元/美元) 答：该商品的换汇成本为 6.98 人民币/美元。

5.CIF=含佣价×(1-佣金率)=10×(1-3%)=9.7(美元)

CFR=CIF×[1-(1+投保加成率)×保险费率] =9.7×(1-1.1×0.7%)=9.63(美元)

CFR3%=CFR/(1-佣金率)=9.6/(1-3%)=9.90(美元)

应付佣金=含佣价×佣金率×总重量=9.90×3%×20000=5940(美元) 答：我方应报价每公斤 9.90 美元 CFR3%伦敦。若以此成交，我方应付佣金为 5940 美元。 6.(1)该出口企业为支付佣金所需人民币为：450×2%×500×6.8015=30606.75(人民币元) (2)该出口企业的外汇净收入为：450×[(1-2%)-29] ×500=206000(美元)

第九章 商业信用证及其单据审核

一、单项选择 1. A 2. D 3. A 4. B 5. C

二、多项选择 1. BD 2.ABC 3.BCD 4.ABCD. 5.ABC 6.ABC 7.ABCD 8.CD 9.BCD 10.AB

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.× 2.× 3.√ 4.× 5.√ 6.√ 7.√ 8.× 9.× 10.√

四、简答题

1. 银行有权拒付。因为虽然 UCP500 对货物数量有5%增减幅度的规定，但是信用证的数 量是按包装单位或以个数计数时，此增减幅度不适用。

2. 银行有权拒付。因为根据 UCP500 的规定，虽然信用证的有效期为 8 月 31 日，但是提交 单据的日期不得迟于货物装运后的 21 天，在本案中，只要在不迟于 8 月 26 日提交单据都是可以的。

第十章 报关实务与商品检验

一、单项选择 1D 2. C 3. B 4. D 5. C 6. A7. C 8. D 9. C 10. C 11. C

二、多项选择

1. ABCD 2. AB 3. AB 4. ABCD 5. ABC 6. CD 7. ABCD 8. BC 9. ABCD 10. ABD11. ABCD

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.√ 2.√3.×4. 5.√6.× 7.× 8.√ 9.√ 10.× 11.√ 12.×√13.×14.√15.×16.×17.√ 18.× 四 操作题

1 (1)C (2)ABC (3)ABC 2.(1)A;(2)B，C，D;(3)C 第十一章出口合同的商定与履行

一 单项选择 1 A 2 D 3B 4B 5 A 6 A 7 B 8C 9A 10A 11A 12A 13B 14C 15A 16D 二多项选择 1.ABCD 2.ABD 3.ABCD 4.ABCD 5.CD 6.ABC 7.BCD

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.× 2.×

3.√ 4.√ 5.× 6.√ 7.√ 8.×

四、简答题

1.报价是应遵循的原则是：(1)掌握行情;(2)要规定一个最低可接纳的标准;(3)报价时 留有一定的虚头。

2.先报价的好处是：进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行，首先就要以实 际的步骤来树立我方在谈判中的影响。如果先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树 立了界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在此范围内达成。先报 价对谈判的影响较大。先报价的弊端：对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出 最后的调整，获得他们本来得不到的好处。

五、案例分析题

1.甲的 5 月 1 日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款， 内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。

乙于 5 月 3 日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。

甲于 5 月 4 日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同 5 月 1 日函电，即符合发盘条件。 乙于 5 月 10 日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。 甲的 5 月 21 日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在发盘规定的

有效期之后做出的。

2.在此情况下，A 有权向 C 追回货物。因为 A 与 C 之间的合同关系是在违背了真实意愿的 基础上确立的，不构成有效合同，故 A 可以向 C 追回货物。

3 (1)我国与法国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，双方对此均未排除或保留，故本案使用《公约》。 (2)、按《公约》规定，如传递正常能及时送达发盘人的情况下，寄发的逾期接受仍具有接 受

效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人：他认为他地发盘已经失效。据 此，我方在接到该项逾期接受，立即回电拒绝，应认为合同未达成。但如我方在接电后未予 拒绝，则应认为合同有效成立。 第十二章 进口交易的商订和履行

一、单项选择

1 A

2.D 3.B 4.B 5.C 6.B 7.A 8.D 9.C 10.B

二、多项选择 1.ABCD 2.ABCD 3.ABCD 4.ABCD 5. BCD

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1. ×

2. √ 3. ×

4. × 5. × 6. × 7. × 8. √ 9. √ 10. √

四、简答题

1. 发盘是以达成交易为目的，由一方当事人向另一方当事人提出某一商品的各项交易条件。

发盘必须具备以下条件：(1)向一个或一个以上的特定人发出;(2)有明确的订约意 图;(3)交易条件完整、明确、无保留。接受是受盘人无条件同意发盘人在发盘中提出 的交易条件，并愿意按这些交易条件与对方达成交易的意思表示。接受必须具备以下条 件：(1)由发盘指定的特定人做出;(2)接受必须表示出来;(3)接受必须在发盘规 定的有效期内送达到发盘人;(4)接受必须是无条件的。

2. 这句话表述不正确。在交易磋商过程中，除了询盘对询盘人没有约束力外，其他各环节，

包括发盘、还盘与接受对有关当事人均具有法律约束力。

3. 区分一项答复是还盘还是接受，最重要的是要判断有关答复是否符合接受的有关要素，

只要缺少一项要素，或某一项要素不完整即构成还盘。其中，最容易混淆的是答复中对 发盘的内容作了添加，此时，应当要区分该种添加是否是实质性的，如果是实质性添加 即为还盘。

4. 发盘遇下列情况失效：(1)超过发盘规定的有效期;(2)发盘遭到拒绝或还盘;(3)

发盘被发盘人撤回或撤销;(4)遭遇不可抗力;(5)当事人丧失行为能力。 5. 遇到逾期接受，原发盘人可以向受盘人表示接受该项逾期接受，与其达成交易;如果，原发盘人不愿意与其达成交易，则应当毫不延迟地向对方表示该项接受已经超过有效期， 合同不成立。

6. 判断对有关接受添加内容的，根据联合国《国际货物销售合同公约》的解释，有关对货

物的价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的 赔偿责任以及争端解决等内容的添加，均视为实质性添加。当然，有关当事人就上述内 容的添加仅仅是一种愿望，则并不视为实质性添加或更改。

7. 书面合同的形式各异，有销售(购货)确认书、销售(购货)合同、订单等。虽然，签

订书面合同并不是合同成立的要件，但是在实践中，签订书面合同仍然具有十分重要的 意义：(1)它是合同成立的重要证据;(2)它是在特定情况下合同生效的条件;(3) 它是合同履行的重要依据。

8. 合同是否成立取决于双方已经商谈并达成一致的交易条件是否完整、确定。一项合同的

成立至少应当明确商品的名称、品质和数量，以及商品的价格;至于其他交易条件可以 参考双方当时以往的交易习惯、往来函电，以及有关国际惯例等情况。

五、案例分析题

1、答：可以。该发盘可以撤回。其根据有： (1)根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发价，即使是不可撤销的发价，亦 可以撤回，只要撤回通知于发价送达被发盘人之前或同时送达被发价人即可。(2)中、法均为《公约》缔约国，适用《公约》。

(3)上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤销的发价”中的一种，只要它尚未送达被发

价人之前，是可以撤回的，3 月 1 日的特快专递件，3 月 2 日不可能送达巴黎公司，故 3 月2日发出的电传撤回通知能早于该发价到达被发价人。

2 、双方合同不成立。原因是乙方在电复中更改了装运时间，属于实质性更改。因此，乙方

的电复属于还盘。

3、合同不成立。原因是原发盘在乙方要求降价 3%时，已经使得原发盘失效。因此，乙方

此时再表示无条件接受已经失去意义，除非原发盘人对一方此时的接受予以确认。

第十三章

索赔、不可抗力与仲裁

一、单项选择 1. C2 C 3C 4 A 5B 6D 7A 8D 9A 10C

二、多项选择题 1ABCD 2ABC 3ABCD 4ABCD 5AC 6ABCD 7BD 8ABCD 9BC 10 ABCD

三、名词解释题(如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释)

1. 违约：是指签订合同当事人的一方或双方的过错造成不能履行或不能完全履行合同的行 为。

2. 不可抗力：是由自然原因和社会原因引起的，当事人在订立合同时无法预见、无法预防、 无法避免和无法控制的事件。

3. 不可抗力条款：是指在合同中订明如当事人一方因不可抗力事件不能履行合同的全部或 部分义务的，免除其履行合同的责任，不能按期履约的，可以免除其延期履行的责任。另一 方不得对此要求损害赔偿的免责条款。

四、简答题

1.(1)注意索赔期限的掌握。提出索赔时，一定要特别注意索赔规定的期限如发现问题及

时提出索赔，否则，过期提出索赔，对方可不予受理。如估计在索赔期内不能及时提出，则 应在原约定的期限内，向对方要求延长期限或声明保留索赔权。(2)注意提交有关文件。提 出索赔时，必须提交各种有效文件，这些文件除装船及议付所需之有关文件外，如品质证明 书、保险单、提单及报关证明书等，还要提供下列文件;索赔函(Claim Letter)索赔细目 表(Statement of Claim)鉴定报告书(Survey Report)。(3)处理索赔时要坚持实事求是原 则。(4)灵活选择解决争议的方法，正确利用国际惯例及有关法律。 2.对于不可抗力事件的性质和范围，通常可以通过以下三种不同方法加以规定。(1)概括规 定。在合同中不具体规定哪些事件属于不可抗力事件，而只是笼统地规定：“由于公认的不 可抗力原因，致使卖方不能交货或延期交货，卖方不负责任”;或“由于不可抗力事件使合同 不能履行，发生事件的一方可据此免除责任”。应当指出的是，采用概括规定的方法对不可 抗力事件进行界定时，由于含义模糊、解释的伸缩性大，仍然容易引起争议，在实际业务中 不宜采用。(2)具体规定。在合同中详列不可抗力事件。采用这种一一列举的办法，虽然明 确具体，但是文字繁琐，且可能出现遗漏的情况，如果发生未列入其中的不可抗力事件，则 无法保护因该不可抗力事件而违约的交易方的合法权益。因此，具体规定法也不是最好的办 法。(3)综合规定。在合同条款中不仅列明经常发生的不可抗力事件(如战争、洪水、地震、 火灾等)，而且同时加上“以及双方同意的其他不可抗力事件”的文句。例如在订购成套设备 的进口合同中规定：“由于战争、地震、严重的风灾、雪灾、水灾、火灾以及双方同意的其 他人力不可抗拒事故，致使任何一方不能履行合同时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立 即将影响履行合同的不可抗力事故的情况以电报通知对方，并应在 15 天内，以航空挂号信 提供事故的详细情况及影响合同履行的程度的证明文件。此项文件如由卖方提出时，应由发 生不可抗力事故地区的商会出具;如由买方提出时，应由中国国际贸易促进委员会出具。” 采用综合规定的办法界定不可抗力事件，既具体明确，有保持了一定灵活性，是一种可取的 办法。在我国的进出口合同中，一般都采用这种规定办法。

援引不可抗力条款的注意事项：

(1)任何一方在遭受到不可抗力事故后，应立即按照合同规定通知对方，并提供有关机构 的证明。出证机构如合同未予规定，在我国可由中国国际贸易促进委员会出证，在国外一般 由当地的商会或合法的公证机构出证。 (2)一方接到不可抗力事故通知和证明后，应及时

研究所发生的事故是否属于不可抗力条款所包括的范围。如合同中已经列举了事故的种类， 但发生的事故下属列举范围，一般就不能按不可抗力处理。如合同中附有“双方当事人所同 意的其他意外事故”规定的，则必须经买卖双方协商同意才能作为不可抗力事故处理。如一

方不同意即不能列入下可抗力事故。但不论同意与否，都应及时答复对方，不能沉默了之， 以免被误认为“默认”。 (3)对于不可抗力事故成立后，处理问题应按合同规定办理。如果 合同没有规定，买卖双方应本着实事求是的精神根据事故发生的原因和情况与对方协商决 定，是否解除合同或延迟履行合同。

五、案例分析题

(1) 我方可以将传票退还给外国法院，指出其对该案件是没有管辖权的，将争议案件退交

北京仲裁庭截断。(2)本案例涉及仲裁协议问题所谓仲裁：是指交易双方达成书面协议，自 愿将他们之间的纠纷提交给一个双方同意的第三者进行裁判，第三者的裁决对双均有约束 力，仲裁协议有形式有：仲裁条款和提交仲裁的协议，仲裁协议的作用有：A 发生争议，只 以仲裁;B 排除法院对有关案件的管辖权;C 使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。(3)结 合本案例，我方与外商的出口合同中明确有以双方自愿为基础的仲裁外商不但不愿遵守，

且 在当地法院起诉，根据仲裁的作用外商的做法违背了仲裁协议，是无理论依据的，故我方可 以将传票退还给外国法院，指出其对该案件没有管辖权，坚持将该案件由北京仲裁庭裁断。

第十四章

国际贸易方式

一、单项选择1 A 2D 3D 4A 5A 6A 7B 8B 9A 10C

二、多项选择题 1 ABCD 2ACD 3ABC 4BC 5ABCD 6ABC 7ABCD 8ABC 9BC 10ABCD

三、名词解释题(如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释)

1. 包销：是指国际贸易中的卖方与国外包销人通过签订包销协议，给予其在一定时间、一 定地区范围内销售某一种或某一类货物的独家专营权利的贸易方式。 2. 招标：是指买方(招标人)为了以较低的价格或代价取得高质量的货物或劳务的供应， 常常用招标(公开询盘)方式，根据若干供货者的投标书(发盘)，择取条件最合意者达成交 易的行为。

3. 寄售：是指寄售人(委托人)先将寄售的货物运往国外寄售地，交给当地约定的代售人， 由代售人根据寄售协议的条件和方法代为销售;货物售出后，所得贷款由代售人扣除佣金和 其他费用后，通过银行汇交寄售人的方式。

四、简答题

1.包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。独家代理 是指委托人授予代理人在规定期限和规定地区内经销指定商品的专营权。二者的主要区别是 包销协议明确了出口商与国外客户之间是买卖关系，经销商对经销的商品自垫资金、自担风 险和自负盈亏;而独家代理协议明确了委托人与代理人之间是委托代理关系，代理人根据推 销业绩享有收取佣金的权利，不承担交易是否成功的风险。

2.加工贸易的注意问题：考虑解决本地本企业的人员就业问题;要求外商提供国内紧缺或不 足的原材料，防止与国内同类原料争抢市场;必须考虑通过加工业务提高本企业产品的质量， 增强企业实力;不承接对国家和人民造成不良影响或危害的加工业务;从事加工贸易的企业 应加强协作，切忌以压低加工费进行恶性竞争，造成彼此都不利的局面。

五、案例分析题

1.包销商无权提出退货索赔，因为经销协议明确规定了经销商与出口商之间的买卖关系，一 般在经销协议中都会明确规定经销商品的最低数量和金额。

2.拍卖行的拒绝是无道理的。一般来说，在拍卖业务中，拍卖后，对于用通常的检验手段即 可发现的货物缺陷，拍卖行是不负责任的，但对于一般查验手段不能发现的质量问题，拍卖 行还是允许买主提出索赔的。本案中，竞买得主在将竞得商品——精美瓷器通过公司所属商 行销售时，发现有部分瓷器有网纹，这些网纹在拍卖时，竞买者是无法用一般检验手段发现 的，因而，拍卖行不能拒绝理赔。

综合测试 1

一、单项选择 BBBAD

BBAAB

二、多项选择题 1ABCD 2ABCD 3AD 4ABC 5AB 6ABCD 7ABCD 8ABCD 9BD 10ABCD

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.× 2.√ 3.× 4.√ 5.× 6.×

7.√ 8.√ 9.× 10.×

四、计算题(要求列出计算公式和计算过程) 1.公量=商品净重×(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率) =50×(1+10%)/(1+8%) =50.93(公吨)

2.运费=基本运费×集装箱数×(1+各种附加费率) =(3500+150)×2×(1+10%+5%) =8395(美元)

五、案例分析题

1.开征行拒绝有理。因为我方要求开征行拒付，实质为撤销信用证，不可撤消信用证未经有 关当事人同意不得撤销。开征行在单证相符时必须付款，不管货物是否与合同相符。有关品 质与合同不符，进口方应直接向出口方索赔。

2.如果该公司于 5 月 10 日交单，该公司可以按《UCP500》的规定，凭 4 月 29 日签发的提 单连同其他单据从银行取得货款。《UCP500》第 44 条规定：“如信用证的到期日及/或信用 证规定的交单期限，或第 43 条规定所适用的交单的最后一天，适逢接受单据的银行因第 17 条规定以外的原因而终止营业，则规定的到期日及/或装运后一定的限期内交单的最后一天， 将顺延至该银行开业的第一个营业日。”本案中，信用证规定 5 月 10 日前交单，该公司备齐 单据于 5 月 8 日交单时，恰遇 5 月

8、9 日为银行非营业日，因而，

根据《UCP500》的规定， 该公司的交单时间将顺延至该银行开业的第一个营业日即 5 月 10 日。因此，该公司可凭 4 月 29 日签发的提单连同其他单据从银行取回货款。

3.(1)保险公司对该批货物不负责赔偿。因为根据“协会货物保险条款”，货物本身的内在 缺陷或特性所造成是损失或费用属于保险除外责任。

(2)进口商必须支付货款。CIF 是象征性交货术语，卖方不需要保证到货，只要单证相符、

单单相符就必须付款。

综合测试 2

一、单项选择

1. B 2. B 3. A 4. C 5. B 6. B 7. D 8. A 9. B 10. A

二、多项选择题

1. BCD 2. ABC 3. BC 4. ABC 5. ABCD 6. CD 7. BCD 8. ABD 9. ABC 10. ABCD

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.×

2.× 3.√ 4.× 5.× 6.√ 7.√ 8.√ 9.√ 10.×

四、计算题(要求列出计算公式和计算过程) 1.投保金额=CIF 总值×110% =50×1000×110% =55000(美元)

保险费=投保金额×保险费率 =55000×(0.6%+0.2%+0.3%) =605(美元)

2.(1)出口总成本=进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金

=10000+1500+1000+100 =12600(元人民币)

(2)出口商品换汇成本=出口总成本÷出口销售外汇净收入 =(10000+1500+1000+100)÷2000 =6.3(元人民币/美元)

(3)出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)÷出口总成本] ×100%

={[2000×6.87-(10000+1500+1000+100)]÷(10000+1500 +1000+100)}×100%

=9.05%

3.贴现后金额=票面金额-{[票面金额×贴现率×(天数÷306)] +有关费用}

=5000000-{[5000000×10%×(90÷306)] +150} =4874850(美元)

五、案例分析题

1.我方不应赔偿。因为本案中，B 公司两次来电，要求将货物数量增至 600 公吨，价格降至 230 美元/公吨，已构成还盘，还盘一经作出，原盘即告失效，合同没有成立。既然合同没有 成立，也就不涉及擅自撤约的问题。所以，我方不应赔偿对方的损失。

2.我方应按信用证证实书中的内容制作单据，以便能凭证结汇。简电通知书中的数量与信用 证证实书中的数量不符，其差异视具体情况处理：(1)若证实书中的数量大于简电通知书的 数量，且证实书允许分批装运，我方应及时补交不足的货物;(2)若证实书中的数量小于简 电通知书中的数量，我方应及时与买方取得联系，确定多交部分货物的收取和货款的支付问 题。

3.银行有权拒收单据和拒付货款，受益人也不能以不可抗力为理由，要求银行凭单付款。因 为：(1)根据惯例，一个限量分批交货的信用证，如果其中任何一批交货未按时按量装运， 则本批及以后各批信用证均告失效。本案例中，第四批交货未按时，因而导致该批及以后各

批交货的信用证均告失效。因此，银行有拒收单据和拒付货款的权利。(2)根据《公约》有 关规定，合同一方当事人因不可抗力而不能履行合同或不能按合同条件履行合同，该当事人 可免除违约的责任。但是，这些规定不能适用于信用证交易。因为，信用证一经开立，即成 为合同之外的独立文件，银行不受合同约束。根据《UCP500》规定，银行不承认受益人因 不可抗力而有改变信用证条款的权利。因此，本案例的受益人引用不可抗力要求银行付款， 银行是不受其约束的。

综合测试 3

一、单项选择 1. A 2. B 3. B 4. B 5. C 6. C 7. A 8. D 9. B 10. C

二、多项选择题 1. BC 2. ACD 3. BD 4. BCD 5. ABC 6. ACD 7. BCD 8. ABCD 9. ABC 10. ABD

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.√ 2.× 3.× 4.√ 5.√ 6.× 7.× 8.×

9.√ 10.×

四、计算题(要求列出计算公式和计算过程) 1. CIF=CFR÷(1-投保加成×保险费率)

=2÷(1-110%×0.8%) =2.02(美元)

投保金额=CFR 总值×110% =3000×2.02×110% =6666(美元)

保险费=CFR 总值×110%×保险费率 =3000×2.02×110%×10.8% =53.33(美元)

2 (1)含佣价=净价÷(1—佣金率)净价=含佣价×(1—佣金率)

FOB=22×(1—3%)=21.34(美元)

CIF5%=(FOB+运费+保险费)÷(1—5%)=(21.34+1+21.34×8%)÷(1—5%)=23.7 (美元)

(2)出口盈亏率=[(出口销售人民币净收入-出口总成本)÷出口总成本]÷100% = {[(21.34×6.87 -(160+160×3%-30 )]÷(160 +160×3%-30)}÷100% ≈8.76% 出口换汇成本=出口总成本÷出口销售外汇币净收入 =(160+160×3%-30)÷21.34 ≈6.32% 3.开证利息=汇票金额×利率×垫付时间 =3000000×8%×(10÷360) =666.67(美元)

五、案例分析题

1.(1)本案中船舶遇恶劣天气，导致装载的某货主的一部分货物被海水浸湿的损失属单独 海损;因船舶强行开倒车造成船底被划破，致使海水渗入货舱，造成船货的部分损失以及因 修理船只花费的修理费和各项费用开支共 8000 美元属于共同海损。(2)在投保了平安险的 情况下，被保险人有权就案中所有损失向保险公司提出赔偿的要求。因为，1981 年 1 月 1 日生效的《中国人民保险公司海洋货物运输保险条款》对平安险承保范围规定：“……对在 运输工具已经发生了搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上 遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失，保险公司给予赔偿。”而本案中 发生的案情符合该规定，因此，被保险人有权就本案的所有损失向保险公司提出赔偿的要求。 2.(1)双方的交易已经达成。因为，根据我国的《合同法》规定，我国与国外当事人订立 的国际货物买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传。此案中，我某技术贸 易公司与国外某客户之间的交易经过双方多次的函电往来达成的，尽管双方未签订正式的书

面合同，但双方函电往来的内容已构成了合同的内容，所以，双方是交易已经达成。(2)就 此案例，我方应该责成对方履行合同，按双方约定尽快向我方提供技术贸易的出口。另外， 我方仍保留索赔的权利。

3.(1)我方的做法可能会产生：①因有关方面不同意修改信用证或拖延修改信用证，导致 我方无法凭证结汇的结果;②无法辨别信用证修改通知书的真伪就办理装运，到头来落得无

法凭证结汇的后果。(2)正确的信用证修改渠道是：受益人→开证人→开证银行→通知银行 →受益人。综合测试4

一、单项选择 CACAA

BDBCD

二、多项选择题1. ABCD2. ABC 3. BCD 4. ABCD5ABCD 6BCD 7CD 8ABCD 9ABC 10ABC

三、判断题(正确的在括号内划上“√”，错误的在括号内划上“×”)

1.√ 2.√ 3.× 4.×

5.√ 6.√ 7.× 8.√ 9.√ 10.×

四、计算题(要求列出计算公式和计算过程)

1.(1)CFR=CIF-保险费 =132.6-132.6×2% =129.95(港元)

CFRC5%=CFR÷(1-佣金率) =129.95-(1-5%) =136.79(港元)

2)总佣金额=(含佣价-净价)×数量 =(136.79-129.95)×200 =1368(港元)

(3)可收回的外汇=CFR×数量 =129.95×200 =25990(港元)

2.该批商品的运费=计费标准×基本运费×商品数量×(1+各种附加费率)

=0.47×0.3×0.2×367×100×(1+33%+5%+15%) =1583.46(港元)

3.因 100 公吨÷5000 箱=20 千克/箱，故 保险公司赔偿的金额=[(89×5)+(380/20×89)]×110% =2349.6(美元)

五、案例分析题

1.卖方的要求不合理。本案中，买卖双方在合同中规定“由卖方按发票金额的 130%投保一切 险”，但并没有“货物发生损失时，超出发票金额 20%的赔付部分，双方各得一半”的规定， 因而，买方可以独享保险公司赔偿的全部赔偿金额。

2. A、B 两家公司的做法不妥当。根据《UCP500》第 48 条 b 款的规定：唯有开证行在信用 证中明确注明“可转让”，信用证方可转让。本案中，B 公司收到的不可撤销信用证未注明“可 转让”字样，则该信用证是一份不可转让信用证。两家公司可根据双方的约定各出 50%，但 结汇单据的制作必须符合信用证的规定，即以 B 公司的名义制作整套结汇单据，否则，银 行将以单据不符为由拒付货款。 3.意商要求不合理。首先，意商在合同的复验期内未提出异议，表明意商已默认我方交货的 质量与合同相一致。其次，根据《公约》的规定，买方如果不能按实际交货的原状归还货物， 他就丧失了宣告合同无效或要求卖方交付替代物的权利。本案中，意商已将牛皮加工成皮带， 不能按实际交货的原状归还货物，因而意商无权要求退货。

第三篇：国际贸易实务练习(8)

第八章

国际货物买卖合同的履行

一、填空题：

1、

是买卖双方在签订合同、履行合同时必须遵循的一条原则。

2、在实际业务中，如买方不按时开来信用证，卖方有必要进行

工作。

3、实际业务中，

和

共同承担审证任务。

4、卖方审核信用证后，发现与合同规定不符或有不能接受的条款，有权要求

。

5、对于结汇单据的要求是：

、

、

、

和

。

6、我国出口结汇的做法有三种：

、

和

。

1、

是卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物、结算货款的主要单证。

2、如采用CIF、CFR术语，提单的运费一栏应注明

;如采用FOB术语，则应注明

。

3、进口合同签订后，进口方按合同规定填写

，向银行办理开证手续。

4、FOB、CFR条件下，我国进口货物运输保险可分为

和

两种形式。

10、受益人收到信用证修改通知书后，即与原信用证订在一起，称为

，使修改通知书作为原证不可分割的一部分。

二、选择题：

1、在信用证支付方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以(

)

A、

卖方将货物装运完毕为条件的;

B、

买方收到货物为条件的;

C、

按时收到与信用证相符的全套单据为条件的;

D、

收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的。

2、卖方的备货工作包括(

)

A、向生产、加工部门或存储部门安排生产或催交货物;

B、对货物进行核实、验收;

C、对货物进行整理、包装;

D、在货物外包装上刷制运输标志和其他标志;

E、向运输公司办理租船定舱。

3、需要催促买方开立信用证的情形有(

)

A、按合同规定应开证时;

B、合同刚签订时;

C、卖方货已备齐时;

D、卖方完成交货时;

E、买方因故不开证时。

4、审核国外来证时，一般应考虑(

)

A、是否符合我国的对外政策;

B、有无歧视内容;

C、对及时安全收汇是否有保障;

D、信用证是否符合合同规定;

E、信用证内对议付单据的要求，出口方是否做得到。

5、银行审证的重点包括(

)

A、开证行的政治背景;

B、开证行的资信能力;

C、开证行的付款责任;

D、索汇路线

E、信用证条款与合同内容是否一致。

6、修改信用证应由(

)办理。

A、开证申请人

B、开证行

C、受益人

D、议付行

7、关于信用证的修改，下列正确的是(

)

A、在受益人表示接受前，原证条款仍有效;

B、受益人对修改通知的沉默及不表态，意味着对修改的接受;

C、受益人可以凭所交的单据与信用证修改通知一致，来表示接受修改;

D、受益人可以向通知行发出明确表示接受或拒绝的通知;

E、同一信用证如有多处需要修改，原则上只能一次性提出。

8、目前我国使用的普惠制单据有(

)

A、表格A产地证

B、纺织品产地证

C、纺织品出口许可证

D、手工纺织品产地证

E、纺织品装船证明

9、在进口业务中，审单时如发现单证不符，应作适当处理，例如：(

)

A、停止对外付款或只付相符部分的款项;

B、开证行与开证申请人联系，如开证申请人接受不符点，可指示开证行对外付款;

C、开证行与受益人联系，允许受益人在有效期内更改单据;

D、凭议付行出具的担保付款，保留追索权;

E、改为货到后经检验再付款。

10、进口索赔的对象主要有(

)

A、买方

B、卖方

C、承运人

D、保险公司

E、海关

三、判断题：

1、催开信用证的方式除了直接向国外买方发出通知外，还可以请银行和驻外机构配合或协助催证。(

)

2、审核信用证时，对于不符合合同规定的条款或不能接受的内容，受益人可以直接向开证行提出修改。(

)

3、修改信用证只能由受益人引起。(

)

4、受益人接到信用证修改通知时，应作出接受或拒绝的表示，根据《UCP500》的规定，受益人的沉默或不表态不等于对修改通知的接受。(

)

5、同有信用证如有多处需要修改，原则上只能一次性提出;对于修改通知，可以接受其中一部分，也可以全部接受。(

)

6、凡迟于信用证本身到期日提交的单据银行有权拒付。(

)

7、在押汇的做法中，如遇开证行拒付，议付行无权向出口公司追回票款及所支出的利息。(

)

8、汇票无论份数多少，每份具有同等效力。(

)

9、如提单正本有几份，每份正本提单的效力是相同的，但只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。(

)

进口国要求提供海关发票主要是作为其海关减免关税的依据。(

)

四、名词解释：

1、托运单：

2、大副收据：

3、报关：

4、产地证明书：

五、简答题：

1、简述履行CIF条件下，以信用证支付货款的出口合同的基本环节及其主要内容。

2、简述引起修改信用证的原因及改证的程序。

3、简述履行FOB条件、即期信用证支付方式的进口合同的基本环节及主要内容。

六、案例分析：

1、一份信用证规定5月20日前装运，卖方转船后向银行交单，其中提单的出单日期为5月15日，保险单的出单日期为5月16日。银行拒绝接受单据，拒付货款。问：银行是否有理由这样做?为什么?

2、我某进出口公司与日商在11月按CIF条件签订一份出口10万元棉布的合同，支付方式为不可撤销即期信用证，日商于第二年3月上旬通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额加一成。我方正在备货期间，日商通过开证行递来一份信用证修改书，内容为将保险金额改为按发票金额加三成。我方按原证规定投保，发货并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行提交全套装运单据。议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付的理由对否?为什么?

[参考答案]

一、填空题：

1、重合同守信用

2、催证

3、银行、出口公司

4、改证

5、正确、完整、及时、简明、整洁

6、收妥结汇、定期结汇、买单结汇(议付、出口押汇)

7、商业发票

8、运费已付、运费到付

9、开证申请书

10、预约保险、逐笔投保

11、锁证

二、选择题：

1、C

2、ABCD

3、ACE

4、ABCDE

5、ABCD

6、B

7、ACDE

8、ABCDE

9、ABCDE

10、BCD

三、判断题：

1、√

2、╳

3、╳

4、√

5、╳

6、√

7、╳

8、√

9、√

10、╳

四、名词解释：

1、托运单是指托运人(发货人)根据买卖合同和信用证内容填写的向承运人或其代理人办理货物托运的单据。

2、大副收据又称收货单，是货物装船后，承运船舱的大副签发给托运人的，表示已收到货物并已装船的货物收据。

3、报关即货物的申报，指货物所有人或其代理人在货物进出境时向海关申请报验，交验海关所规定的各种单证，以接受海关的监督和检查。

4、产地证明书是证明原产地或制造地的证件。不用海关发票的国家，要求提供产地证明，以确定对货物应征收的税率。有的国家为限制从某个国家或地区进口货物，也可要求以产地证来说明货物的来源。

五、简答题：①②③④⑤

1、①货——包括备货、报检;

②证——包括催证、审证、改证

③船——包括租船订舱、报关、保险、装运和发装运通知;

④款——包括制单、结汇;

有时还可能索赔和理赔。

1、由于工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不用、市场行情的变化或买方有意利用开证的主动权加列对其有利的条款等，往往会出现开立的信用证的内容与买卖合同的规定不符或与我国政策不符，参照国际惯例，信用证经审核发现与合同规定不符时，卖方有权要求修改信用证。

当信用证必须修改时，由受益人将需要修改的内容，以最快的方式直接通知开证申请人，申请人如同意修改，应到原开证行办理修改，开证行修改后通知出口地原通知行，最后转交受益人。

3、①申请开立信用证

②租船订舱与派船接货;

③办理保险手续;

② 审单付款;

③ 报关提货、验收货物、办理拨交手续;

④ 此外，有可能进行索赔。

六、案例分析：

1、银行拒付有理。根据《UCP500》的规定，保险单的出单日期不得迟于提单的出单日期。受益人所交单据与此不符，银行有权拒付。

2、开证行拒付不对。根据《UCP500》的规定：在益人对信用证修改通知表示接受前，原证仍有效;受益人可凭所交的单据来表示是否接受修改。

第四篇：国际贸易实务练习题

国际贸易实务练习题 第一章 导论

选择题：

1、国际货物买卖合同的主体是(A )

A、货物 B、买方和卖方 C、双方的权利与义务 D、中间商

2、以下(C )具有订约能力

A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者

3、合同的权利与义务不包括(D )

A、合同的标的 B、货物买卖的价格 C、买卖双方的义务 D、合同的有效性

4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是(B )。

A、口头形式合同

B、书面形式合同

C、行为形式合同

D、其他形式合同

5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范 是(C )。

A、国内法

B、国际法 C、国际贸易惯例

D、合同公约

第二章 货物的质量

选择题

1.对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用( A ) A.品质机动幅度 B.品质公差 C.交货品质与样品大体相等 D.规定一个约量

2.对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用( A ) A.品质公差 B.品质机动幅度 C.交货品质与样品大体相等 D.规定一个约量

3、 凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物( C )。 A. 可以与样品大致相同 B. 许可合理的公差 C. 必须与样品一致 D. 可以与样品不同

4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为(B E )。 A、复样

B、回样

C、原样

D、确认样

E、对等样品

5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产品适合于(A )

A、凭样品买卖

B、凭规格买卖

C、凭等级买卖 D、 凭产地名称买卖

6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方(A ) A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格

7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭(D )买卖。

A.规格 B.号码 C.标准 D.样品

8、凭说明书和图样买卖，一般适用于(C )

A、一些品质稳定的产品

B、经过科学加工的初级产品

C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、有独特加工工艺的传统农副产品

9、对于大批交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定(B ) A、品质公差条款 B、溢短装条款 C、立即装运条款 D、仓至仓条款

10我某出口公司拟出口一批服装，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供(A ) A、样品 B、规格 C、商标 D、产地

11、根据先有商品的实际品质进行买卖叫做(B)

A、凭样品成交 B、看货买卖 C、凭规格买卖 D、凭产地买卖

第三章 货物的数量

1、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( A )。

A、净重计 B、毛重计 C、皮重计 D、重量计

2、在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是(A) A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量

3、“以毛作净”实际上就是(B)。 A、以净重作为毛重作为计价的基础 B、按毛重计算重量作为计价的基础 C、按理论重量作为计价的基础 D、按法定重量作为计价的基础

4、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法(C D )。 A、按面积计算

B、按长度计算 C、按重量计算

D、按容积计算

5、在国际贸易中最常见的计重方法是(A )。 A、净重

B、毛重

C、公量

D、法定重量

6、在国际贸易中通常采用的度量衡制度有(A B C D )。 A、英制

B、美制

C、国际单位制

D、公制

7、目前，我国采用以(D )为基础的法定计量单位。

A、公制 B、美制 C、英制 D、国际单位制

8、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为(A B )。

A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定

9、溢短装数量的计价方法包括(A B ) A、按合同价格结算

B、按装运时国际市场的价格计算 C、按货物到目的地时的世界市场价格计算 D、由仲裁机构解决

10、出口羊毛，计算重量的方法一般采用(C )。

A.净重 B.理论重量 C.公量 D.法定重量

第四章 货物的包装

选择题

1、按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由(B )提供。 A.开证行 B.卖方

C.买方 D.船方

2、按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明( D )。 A、包装标志 B、警告性标志 C、指示必标志 E、运输标志

3、定牌中性包装是指( A )。

A.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别 B.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌名，也注明产地 C.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌名，也不注明产地 D.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌名，但注明产地

4、包装标志主要包括 (A B C )。

A.运输标志 B.指示性标志

C.警告性标志 D.识别标志

5、条码主要用于商品的(A )上。

A.销售包装 B.运输包装

C销售包装和运输包装 D.任何包装

6、买卖合同中的包装条款，主要包括(A B C D )。

A.包装材料 B.包装方式和件数

C.包装费用 D.包装标志

7、常见的集合运输包装有 (A BC D )。

A.集装袋

B.集装包

C集装箱 D.托盘

8、运输标志是指(B )

A.商品内包装上的标志

B.商品外包装上的标志

C.运输工具上的标志

D.待运货场的标志

9、包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、牌名的是(B )。

A.定牌中性包装 B.无牌中性包装

C.定牌生产 D.无牌生产

第五章

1、按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B )为界。

A.货交承运人保管 B.装运港船舷

C.货交买方处置 D.目的港船舷

2、表明“主运费已付”的是(C )术语。

A.E组 B.F组

C.C组 D.D组

3、CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式外，(A.)。 A.只有风险划分的界限不同 B.只有费用的负担不同

C.风险划分与费用负担都不同 D.适用运输方式不同

4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务( C )。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证

5、FOB与CFR术语的主要区别在于( B )。

A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同

C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同

6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指( C )。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP

7、根据《2000年通则的解释》，按EXW术语成交的合同中，买卖双方风险划分的界限是( C )。

A、货物存放仓库 B、出口国工厂 C、货交买方处置 D、出口国交货地点

8、根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是( A )。

A、EXW B、CPT C、FCA D、DDU

9、按《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于(B) A、前者卖方租船定舱，后者买方租船定舱

B、前者卖方办理货运保险，后者买方办理货运保险

C、前者卖方承担装船前的一切风险，后者买方承担装船前的一切风险 D、前者卖方办理出口手续，后者买方办理出口手续

10、根据《2000通则》的解释，采用( C )术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。

A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 11.以(D )组术语成交的合同称为到达合同。

A.E B.F C.C D.D

12、在进口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做( D )。 A、酬金 B、回扣 C、折扣 D、佣金

13、根据《2000年通则》，卖方承担风险、费用和责任最大的贸易术语是(D )。

A.DDU B.EXW C.CIF D.DDP 14.最早的《国际贸易术语解释通则》产生于(C )。 A.1928年 B.1935年 C.1936年 D.1937年

15、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是(A) A、 净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 16.国际贸易货款的支付中选用计价货币的原则是(B )。

A.收硬付硬 B.收硬付软 C.收软付硬 D.收软付软 计算题：

1、我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000万美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率 1%。这批货物的出口总成本为 72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

解：换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 =720000/(100000—4000—100000×110%×0。01 =720000/94900=7.59元人民币/美元

盈亏额=出口销售外汇净收入×银行买入价—出口总成本 =94900×8.3—720000=67670(元)

2、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? CIF=CFR+保险费

保险费=保险金额×保险费率

=CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6%

CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)

=250000÷0.9928

=251813.05美元

答：我方应报价251813.05美元

3、前进造纸厂向风华贸易公司供应某种纸张80吨，，工厂生产成本5500元/吨，销售利润是生产成本的8%，增值税率17%，退税率9%。试计算： (1) 工厂给贸易公司的供货价每吨应多少元? (2) 贸易公司的实际成本是多少元?

解：(1)供货价=成本+利润+增值税=5500+5500×8%+供货价×17%

=5940+供货价×17%

供货价=5940/(1-17%)=7156(元)

(2)实际成本=供货价-出口退税额=供货价-供货价÷(1+增值税率)×退税率=7156-7156÷(1+17%)×9%=6605.54

答工厂给贸易公司的供货价每吨应7156元。贸易公司的实际成本是6605.54元

4、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为FOBC3%.问FOBC3%应报多少?

解:FOB价=CIF价—运费—保险费=60—60×2%—60×0。1=58。2美元 FOBc3%=FOB价/(1—佣金率)=58。2/(1-3%)=60美元 答应报价60美元

5、出口某商品一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少?出口该批货物是否盈利?

解：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)

=570000/(73000-1540-443)

=8.026(人民币/美元)

该商品的出口换汇成本为8.026元人民币/美元;由于当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，所以出口该批货物能够取得盈利。

6、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为2万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为2500美元，按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为5%，这批货物的国内进价及各种费用加总为10万元人民币。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。 解：保险费=投保金额×保险费率=20000×120%×5%=1200(美元) FOB总价=CIF总价-海运运费-保险费=20000-2500-1200=16300(美元) 出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元) =100000元人们币/16300(美元)=6.13元人民币/美元

7、 某外贸公司出口韩国农产品一批，总值18，000美元CIFC5%釜山，其中从上海至釜山的运费和保险费占CIFC5%总值的10%，这批货物的国内进货价为120，000人民币元(含增值税)，该公司的额定出口费用率为进货价的5%，出口后获退税款9，800元。试 计算这批农产品的出口换汇成本是多少?

解：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元) 出口总成本=出口商品购进价(含增值税)+定额费用—出口退税收入 =120000+(120000×5%)—9800=120000+6000—9800=116200(元) 出口外汇净收入=FOB价

CIF价=18000-18000×5%=1800-900=17100 FOB价= CIF价-运费—保险费=17100—18000×10%=16920美元

出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=11620元人民币/16920美元 =6.87元人民币/美元。

8、我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5%佣金价。我方应报CIFC5%曼谷为多少?(注：保险费率合计为0.85%) 解：CIF价=CFR/(1-投保加成×保险费率)=1000/(1-110%×0.85%) =1010.1(美元) CIFC5%=净价/(1-佣金率)=1010.1/(1-5%)=1063.26(美元) 答我方应报CIFC5%曼谷为1063.26(美元)。

9、某公司对外报价330美元FOB天津新港，而外国商人要求报CIF伦敦价，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算我方应报的CIF伦敦价。 解：CIF价=(FOB价+运费)/(1-投保加成×保险费率) =(330+40)/(1-110%×0.6%) =370/0.9934=372.46(美元) 答：我方应报的CIF伦敦价为372.46美元。

第六章 国际货物运输

1、海洋运输一般分为租船运输和(D )。

A.定期运输 B.专线运输 C.内河运输 D.班轮运输

2、按“UCP500”规定，除非另有约定，卖方不得提交(A )和(D )。 A、备运提单

B、已装船提单 C、清洁提单 D、不清洁提单 E、指示提单

3.海运提单按运输方式分，有(D. )。

A.已装船提单和备运提单 B.记名提单和指示提单 C.清洁提单和不清洁提单 D.直达提单、转船提单和联运提单 4.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D )

A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让

C.海运提单是运输契约的证明 D.海运提单具有物权凭证的性质

5、经过背书才能转让的提单是(A)

A、指示提单 B、不记名提单 C、记名提单 E、清洁提单

6、签发多式联运提单的承运人的责任是(B )

A、只对第一程运输负责 B、必须对全程运输负责 C、对运输不负责 E、只对最后一程运输负责 6.提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损”等文字，称为(B )

A.清洁提单 B.不清洁提单

C.记名提单 D.指示提单

7..用班轮运输货物，在规定动费计收标准时，如果采用“A.V”的规定办法，则表示(D)。 A.按货物的毛重计收 B.按货物的体积计收 C.按货物的件数计收 D.按货物的价值计收

8、在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示( C )。 A、货物开始装船的日期 B、装载船只到达装运港口的日期 C、货物已经装船完毕的日期 D、装载船只到达目的港口的日期

9、国际贸易中最主要的运输方式是(C)

A、航空运输 B、铁路运输 C、海洋运输 D、公路运输

10、下列公约中不是统一提单条款内容的国际公约有(D )。

A.汉堡规则 B.维斯比规则 C.海牙规则 D.1958纽约公约 11.装运时间的规定办法通常有 (A BD )

A.明确规定具体装运期限 B.规定在收到信用证后若干天 C.规定在某一天装运完毕 D.笼统规定近期装运

12.在同际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于 ( A B C ) A.简化发运手续 B.加快货运速度 C.降低运输成本 D.节省运杂费用

13、海洋运输的特点是(A B C D )。

A.通过能力大 B.运量大 C.运费低 D.风险较大 14.班轮运输的特点是(ABCDE )。

A.行使航线及停靠港口固定

B.开航及到港时间较固定

C.运费率相对固定

D.装卸费由船方负担

E.承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输

计算题：

1、某公司向西欧推销装箱货,原报价每箱$50FOB上海,现客户要求改报CRFC3汉堡,问在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.005立方米,在运费表中的计算标准为W/M,每运费吨基本运费率为$200,另加收燃油附加费10%) 解：CFRC3=CFR/(1-3%)=(FOB+运费)/(1-3%) 每吨运费=200*(1+10%)=220 按照W/M计算,40千克=0.04吨 每箱运费=220*0.04=8.8 CFRC3=(50+8.8)/(1-3%)=60.62 报CFRC3价为USD60.62

2、我国出口一批货物，价格为$35/箱，CFR Liverpool英方要求发报 FOB价。已知货物体积为45×40×25(cm3)，毛重为每箱35kg，每运费吨

基本运费率为120美元(W/M)，附加费有燃料费20%，港口拥挤费10%， 求改报价。

解：按全量的运费：120×0.035=$4.2 按体积的运费：120×0.45×0.4×0.25=$5.4 由于采用W/U，故采用$5.4 附加费：$5.4×(20%+10%)=$1.62 ∵FOB=CFR-运费-附加费 = 0 改报价：35-5.4-1.62=$27.98

3、某商品纸箱装，每箱毛重45公斤，每箱体积0.05立方米，原报价每箱38美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%伦敦，问在不减少外汇收入的条件下，我方应报价多少?(该商品运费计收标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元)

解：因为计算运费的标准为W/M W=0.045吨 M=0.05立方米 M﹥W 所以选择M=0.05立方米为计费标准 运费=200×0.05=10美元

CFR价=FOB价+运费=38+10=48美元

CFRc2%=CFR/(1-佣金率)=48/(1-2%)=48.98美元

第七章 货物的保险

1.我国海运基本险的责任起讫采用(A )。

A.仓至仓条款 B.港至港条款

C.门对门条款 D.船至船条款

2、一切险与水渍险各项保险责任的不同之处在于(C)的赔偿。 A、自然灾害所造成的单独海损 B、意外事故所造成的全部或部分损失 C、一般外来原因所造成的损失 D、特殊外来原因所造成的损失

3、“仓至仓”条款是(B) A.承运人负责运输起讫的条款 B.保险人负责保险责任起讫的条款 C.出口人负责交货责任起讫的条款 D.进口人负责付款责任起讫的条款

4、在海洋货物保险业务中，共同海损(A) A、是部分损失的一种 B、是全部损失的一种

C、有时为部分损失，有时为全部损失 D、是推定全损

5、在保险人所承担的海上风险中，恶劣气候、地震属于(A) A、 自然灾害 B、意外事故 C、一般外来事故 D、特殊外来事故

6、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是(A)A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、罢工险

7、根据我国《海洋货物运输保险条款》规定，“一切险”包括(C ) A、平安险加11种一般附加险 B、一切险加11种一般附加险 C、水渍险加11种一般附加险 D、11种一般附加险加特殊附加险

8、我公司以CIF条件出口一批货物，按《2000年通则》的规定，我方应替国外客户投保(C )。

A.一切险 B.水渍险 C.平安险 D.一切险加战争险

9. 为防止运输途中货物被窃，应该投保( C )。 A. 一切险、偷窃险 B. 水渍险

C. 平安险、偷窃险 D. 一切险、平安险、偷窃险

10.某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使茶叶发霉变质，这种失属于( B )

A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损

11、船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于( D )

A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 12.投保一切险后，还可以加保(D )。

A.偷窃、提货不着险 B.淡水雨淋险 C.包装破裂险 D.黄曲霉素险 计算题：

1、出口到欧洲的松节油成本为人民币1000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加成投保，试计算保险费是多少?

解：CFR价=成本+运费=1000+100=1100(元人民币)

保险费=CFR价×加成投保×保险费率/(1-加成投保×保险费率) =1100×110%×0.85%/(1110%×0.85%)=10.38(元人民币) 取整，保险费应为11元人民币。

2、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干?

解：CIF价=CFR价/(l-加成投保×保险费率)

保险费=保险金额×保险费率=CIF价×加成投保×保险费率，所以 保险费=CFR价×加成投保×保险费率/(1-加成投保×保险费率) =1980×120%×2%/(1-120%×2%)=48.69(美元) 取整保险费应为49美元。

3、一批出口货CFR价为250000美元，现客户要求改CIF价二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率为0.6%，我应向客户收取保险费多少?

解：CIF价=CFR价/(l-加成投保×保险费率) =250000/(1-120%×0.6%) =250000/0.9928=251813.05美元

保险费= CIF价- CFR价=251813.05-250000=1813.05美元。

第八章 货款结算

1、在补偿贸易条件下，一般最适宜采用(D )。

A.转开信用证 B.循环信用证

C.议付信用证 D.对开信用证

2.信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据交寄国外付款行索取货款的结汇做法叫做(D )。

A.收妥结汇 B.定期结汇

C.付款交单 D.押汇

3.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是(A )

A.商业汇票，属于商业信用

B.银行汇票，属于银行信用

C.商业汇票，属于银行信用

D.银行汇票，属于商业信用

4.根据《跟单信用证统一惯例》(《UCP500》)，除非信用证另有规定，商业发票的签发人必须是(B )

A.开证申请人 B.受益人

C.开证行 D.合同的卖方

5.汇票根据(A )不同，分为银行汇票和商业汇票。

A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑

6、在下列信用证当事人中，(E )是汇票的出票人，(A )是汇票的受票人。 A、开证申请人 B、通知行 C、议付行 D、付款行 E、受益人

7、属于顺汇方法的支付方式是( A )

A.汇付 B.托收 C.信用证 D.银行保函 8.接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行(B) A.托收银行 B. 汇入行 C.代收行 D.转递行 9.在汇付方式中，能为收款人提供融资便利的方式( B ) A.信汇 B.票汇 C.电汇 D.远期汇款 10.信用证和货物合同的关系是(D )。

A.信用证是货物合同的一部分 B.货物合同是信用证的一部分

C.信用证从属于货物合同 D.信用证独立于货物合同

11、信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求( B )。

A、开证行修改 B、开证申请人修改 C、通知行修改 D、议付行修改

12.在以下支付方式中，最有利于进口方的是(B )。

A.信用证 B.预付货款

C.D/P即期 D.D/A30天

13.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是(A )

A.商业汇票，属于商业信用

B.银行汇票，属于银行信用

C.商业汇票，属于银行信用

D.银行汇票，属于商业信用

14、在实际业务中，由何当事人承担审证任务(B) A、银行 B、银行和出口公司 C、出口公司 D、进口公司

15、 出口商要保证信用证下安全收汇，必须做到( B )。 A、提交单据与合同相符且单单相符 B. 提交单据与信用证相符且单单相符

C. 当信用证与合同不符时，提交单据以合同为准 D. 提交单据与合同、信用证均相符

16、承兑是(A)对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。 A.付款人 B、收款人 C、出口人 D、议付银行 。

17、根据《UCP500》的解释，信用证的第一付款人是(B)

A、进口人 B、开征行 C、议付行 D、通知行

18、一张每期用完一定金额后，需等开征行通知到达，才能恢复到原定金额继续使用的信用证是(A )

A、非自动循环信用证 B、半自动循环信用证 C、自动循环信用证 D、有时自动，有时非自动

19、 银行审单议付的依据是( C )。

A. 合同和信用证 B. 合同和单据 C. 单据和信用证 D. 信用证和委托书 20、对背信用证适用于下列哪种贸易方式(B )

A、 易货贸易 B、转口贸易 C、加工贸易 D、补偿贸易 21.一般由中间商为中介达成的交易，在结算时一般使用 ( AD ) A.可转让信用证 B.对开信用证 C.预支信用证 D.对背信用证

第九章 货物的检验

1.为了照顾买卖双方利益，在检验上做到公平合理，国际贸易中广泛采用的做法是(D)。

A.在装运港检验

B.在目的港检验

C.装运港检验重量和目的港检验品质

D.装运地检验和目的地复验

2.商品检验证书在国际贸易中的作用是( CD ) A.证明货物运输、装卸的实际状况 B.能明确责任归属

C.是通关放行的有效证件 D.是履行合约、交接货物和结算货款的主要依据

第十章 货物的索赔

1.如合同中未规定索赔期或品质保证期，则按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方最长的索赔时效为收到货物之日起不超过(C )。

A.半年 B.1年 C.2年 D.3年

2.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(A )

A.异议与索赔条款 B.违约金条款 C.罚金条款 D.定金法则

3.进出口合同中索赔条款有两种规定方式( CD ) A.检验和索赔条款 B.索赔条款

C.罚金条款 D.异议和索赔条款。

第十一章 不可抗力

1、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的方法是(D )

A、概括规定 B、不规定 C、具体规定 D、综合规定

2、发生(A )违约方可援引不可抗力条款要求免责。 A、洪灾

B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值

3、不可抗力的构成条件是(A B C ) A、事故发生在合同订立以后

B、发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况。发生使合同不能履行或不能如期履行 D、遭遇意外事故的一方负全责

第十二章 仲裁

1. 仲裁地点应首先选择( A )。

A. 本国 B. 对方国 C. 第三国 D. 本国和对方国

、事故的 C

2、仲裁的效力是(A)

A、终局的，对争议双方具有约束力 B、非终局的，对争议双方不具有约束力 C、有时是终局的，有时是非终局的 D、一般还需法院最后判定

3、仲裁条款的主要内容包括(A B C D E )

A.仲裁地点 B.仲裁机构 C.仲裁程序 D.仲裁裁决效率 E.仲裁费用负担 4.由第三者参与解决多方争议的方式是( BC ) A.协商 B.调解 C.仲裁 D.诉讼

5、在国际贸易中解决争议的方法主要有(A B C D) A、友好协商 B.调解 C.仲裁 D.诉讼

第十三章 出口合同的签订

1、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于(C)生效。 A.合理时间 B.向发盘人发出时 C.送达发盘人时

D.发盘人收到后以电报确认时

2. 一项发盘，经过还盘后，则该项发盘( A )。 A. 失效 B. 仍然有效 C. 对原发盘人有约束力 D. 对还盘人有约束力

3、某项发盘与某月12日以电报形式送达收盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于(A)

发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消 4. 交易磋商的两个基本环节是(D )。

A. 询盘 接受 B. 发盘 签合同 C. 接受 签合同 D. 发盘 接受

5、英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节(B) A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受

6.可造成发盘的失效的情况有(A B C D E )。

A.受盘人作出还盘

B.发盘人撤回发盘

C.发盘中规定的有效期届满

D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 E.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等

7、构成一项有效的发盘，必须具备下列( ABE )条件。 A、发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B、必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C、必须规定发盘的有效期 D、必须列明各种交易条件 E、发盘内容必须十分确定

第十四章 出口合同的履行

1.出口报关的时间应是(B)

A. 备货前 B. 装船前 C. 装船后 D. 货到目的港后 2.向海关申报进出口货物，供海关验关估税和放行的法定单据是(C )。

A.提单 B.报验单 C.报关单 D.投保单

3、当信用证条款与合同规定不一致时，受益人可以要求何人修改(A )。 A.开证人 B.开证行 C.通知行 D.保兑行

4、审核信用证的依据是(A )

A、合同及《UCP500》的规定 B、以整套单据 C、开征申请书 D、商业发票

第十五章 进口合同的签订与履行

1、 进口许可证自签发之日起(B )内有效。 A、三个月 B、一年 C、一个月 D、半年

2、进口国要求出口商提供商业发票的目的是(A B C ) A、作为进口估价完税的依据

B、作为征收差别待遇关税的依据 C、作为征收反倾销税的依据 D、作为进口商付款的依据

3、进口货物的收货人货他们的代理人在货物抵达卸货港后，即应该向海关申报。法定申报时限为自运输工具申报进境之日起(C)天内。 A、3 B、7 C、14 D、15

4、

第十六章 国际贸易方式

1.招标、投标业务是(B )。

A.竞买方式 B.竞卖方式

C.招标是竞卖方式，投标是竞买方式

D.招标是竞买方式，投标是竞卖方式

2.在同一代理地区及期限内，对特定商品(A )。

A.独家代理具有专营权，而一般代理不具有专营权

B.独家代理与一般代理都具有专营权

C.独家代理与一般代理都不具有专营权

D.一般代理具有专营权，而独家代理不具有专营权

3. 寄售货物未售出运回寄售人处所需费用的承担者应为( B A. 代销人 B. 寄售人

)。

C. 代销人或寄售人 D. 代销人和寄售人 4. 经销方式中，经销人与供货人之间的关系为(B )。 A. 代理关系 B. 买卖关系 C. 委托关系 D. 互购关系

5. 拍卖人先宣布货物的底价，由竞买者按规定竞相加价，当无人再出更高价格时即宣布成交的拍卖方式是( A )。

A. 增价拍卖 B. 减价拍卖 C. 招标式拍卖 D. 荷兰式拍卖

第五篇：国际贸易实务练习题

第一章 国际贸易术语

一、单项选择题：下列每题只有一个正确答案，请在备选答案中选出。

1.在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是()

A.FOB上海B.FAS天津C.DES厦门

2.根据《2000年贸易术语解释的国际通则》的规定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是 ()

A.FOB B.FCA C.CIP D.CPT

3.某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在()

A、出口国港口B.进口国港口C.出口商工厂

4.根据《INCOTRMS 2000》C组中包括()种贸易术语。

A.2 B .3 C.4 D.5

5. 代表边境交货的贸易术语是()

A . FAS B.DAF C.CPT D.DEQ

6.一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是()

A 货物成本B.货物成本十运费C.货物成本十保险费D.货物成本十运费十保险费

7.下列表示船方负担装货费的是()。

A Free In and out B. Free In C.Free out D.Gross Term

8.在国际租船市场上，船方按航次出租船舶时，关于装卸费的负担有4种不同的规定，其中有一种规定的英文是FIO，全称是Free In and out， FIO的意思是()。

A.船方不负担装卸费B. 船方不负担装货资

C. 船方不负担卸货费D.船方负担装卸费

二、判断题

1.在出口贸易中，我们要尽量选择我方责任、费用和风险较少的贸易语()

2.采用EXW(工厂交货)贸易术语成交时，卖方在自己工厂把货物交给买方，但仍须负责货物安全至装运港装船时超过船舷(即风险责任划分界限在装运港船舷。()

3.在EXW条件下卖方所承担的责任是最小的，则DDU条件下卖方所承担的责任是最大的。()

4.采用FOB条件时，通常由买方负责租船订舱，也有由卖方代办租船订舱的情况，按一般惯例，只要卖方已尽最大努力，因客观原因而租不到船或订不到舱位，买方不得为此向卖方提出索赔或撤消合同。()

5.按 FOB Stowed条件时，表示卖方不需负担装货费和理舱费。如租船合同中又规定船方不负担装货费时，则由买方负担这些费用。()

6.外贸公司A对外成交一批货物，外商要求A公司办理租船事宜。由于A公司长期从事对外贸易，有丰富的装卸经验与良好的装卸设备，决定自行负责装卸费。因此，A公司与船方签订租船合同时应采用“FIO”规定。()

7.按FOB条件成交的双方，风险与费用的划分点均在装运港船舷。

8.某公司以 CFR贸易术语出口一批货物，由于船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失，我方可不理。()

9.把CIF称作“到岸价”，理所当然它包括成本、运费和保险费。

10.我方按FOB伦敦从英国购买一批机器产品，即交货地点为伦敦。

11.以CIF 条件成交，卖方在装船后至交单这段时间内，如果货物发生灭失或损坏，应由卖方负责。() 12.按CIF术语成交的合同，货物的运输和保险都由卖方一手操纵，卖方应及时落实货源，安排船舶申报出口。装船发运和办理投保手续，按时履行在装运港交货的义务，并负担到目的港之前的风险。()

三、 简答题

1.为什么CIF是一种典型的象征性交货?

2. 简述CIF、CFR、FOB的异同点 。

四、案例分析

1、“某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理?”如果是FOB、CFR呢?

2、中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗?

答案：

一、单项选择题

1.(C)2.(A) 3.(C) 4.(C) 5. (B)

6. (A )7.(C)8.(A )9.(C)10.(D )

11.(A)12.(C )13.(A )14.( C)

二、判断题

1.(F)2.(F)3.(F )4.(T)5.(X )

6.(T )7.(F )8.(T)9.(F)10.(T)

11.(F )12.(F )

三、简答

1、CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。

2、相同点：1. 使用于内河及海洋运输2.交货在装运港3.风险和费用转移界限:船舷4.卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5.均属于装运合同

不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同

五、案例分析

1、不合理，CIF、CFR、FOB是象征性交货。

2、CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。

国际贸易术语与商品价格

一、单项选择题

1、《国际贸易术语解释通则》是由()制定的

2、国际法协会

3、国际商会

4、联合国贸发会

5、联合国国际法委员会

2、专门解释CIF合同的国际贸易惯例是( )

A、

《华沙—牛津规则》

B、 《美国对外贸易定义》 C、

《国际贸易术语解释通则》

D、

《联合国国际货物销售合同公约》

3、在有关国际贸易术语的国际贸易惯例中，包括属于最多、应用范围最广的是( )

A、

《海牙规则》

B、

《华沙—牛津规则》

C、

《美国对外贸易定义》

D、

《国际贸易术语解释通则》

4、 《2000年通则》中包括的贸易术语有( )种

A、

10

B、

1

2C、

1

3D、

14

5、采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是()

A、

装运港船边

B、

装运港船上

C、

装运港船舷

D、

目的港船舷

6、CFR贸易术语下，卖方无义务承担()

A、提交货运单据

B、租船订舱

C、办理货运保险

D、取得出口许可证

7、按照《2000年通则》，“运费付至目的地”的是()

A、CFR

B、

CPT

C、

CIP

D、

CIF

8、按照《2000年通则》的解释，采用FOB术语时卖方应承担的义务有( )

A、

货物装船以及支付正常运费

B、

办理货运保险

C、

负担货物运至目的港之前的风险

D、

办理出口通关手续

9、国际货物贸易中最常见的作价方法是()

A、暂定价格

B、固定价格

C、待定价格

E、

先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整

二、多项选择题

1、国际贸易中国际贸易术语的使用有助于以下问题的解决()

E、

交易条件

F、

支付手段

G、

价格构成

H、

争端解决

2、有关国际贸易术语的惯例有() A、

《华沙—牛津规则》

B、

《约特—安特卫普规则》

C、

《美国对外贸易定义》

D、

《2000年通则》

3、国际贸易术语可以用以确定交货条件，包括( )

A、

确定货物所有权转移的时间地点

B、

确定风险转移的界限

C、

确定交货方式

D、

确定交易双方承担责任和费用的界限

4、按照《2000年通则》的解释，采用CFR术语时卖方应承担的义务有()

A、

租船订舱、货物装船以及支付正常运费

B、

办理货运保险

C、

负担货物运至目的港之前的风险

D、

办理出口通关手续

5、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现在( )

A、

交货地点都是在装运港

B、

均适用于水上运输方式

C、

风险划分都以越过转运港船舷为界

D、

运费承担都以越过装运港船舷为界

三、判断题

1、国际贸易惯例是由贸易国际组织制定的，对合同当事人具有强制力和约束力()

2、当事人如果明确规定采纳有关国际贸易惯例时，该惯例具有约束力()

3、国际贸易术语只是用来制定商品的价格构成和交货条件，并不涉及所有权的转移和货款的支付()

4、当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关国际贸易惯例()

5、《2000年通则》对国际贸易合同中的当事人具有普遍的约束力()

6、不管在FOB、CFR以及CIF之后的港口名称是装运港还是目的港，这些贸易术语下其交货地点都是装运港()

四、简答题

1、为什么将CIF称为“到岸价”是错误的?

2、请指出FOB、CFR和CIF的相同点和区别。

3、进出口商品的作价原则是什么?

4、在确定进出口商品成交价格时应当考虑哪些因素?

五、案例分析题

1、我国黑龙江某外贸公司2004年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理?

2、2003年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理?

第十四章 国际货物交易条件

一、

单项选择题

1、在国际贸易中，对于棉花、羊毛等吸湿性较强的商品在计算重量时通常采用()。

I、

净重

J、

以毛作净重

K、

公量

L、

法定重量

2、所谓中性包装是()。

A、

商品包装上无任何文字或者标识

B、

包装上没有产地与出口厂商名称，但有原商标

C、

包装上只有产地与出口厂商名称，无原商标

D、

包装上既无出口产地和出口厂商名称，也没有原商标

3、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货数量大于约定的数量，买方()。

A、

可以拒收约定的和多交的全部货物

B、

只能拒收多交部分中的一部分货物

C、

只能拒收多交的全部货物

D、

可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部货物

二、

判断题

1、若卖方交货违反约定的包装条件，买方可提出损害赔偿，但不得拒收货物()

2、若卖方交货数量少于约定的数量，只要卖方在规定的交货期届满前补交原来少交的货物，则买方不得提出任何损害赔偿的要求()

3、为了更好的说明商品品质，在约定成交商品的品质时，可以同时采用即凭规格、又凭样品买卖()

三、

简答题

1、商品品质的表示方法有哪些?

2、运输包装上的标志分哪几类，他们各有什么作用?

3、什么是品质机动幅度和品质公差?

4、何为溢短装条款，为何对其规定?

四、案例分析题

1、2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。

第十五章 国际货物运输与保险

一、单项选择题

1、下列对海运提单的描述不正确的是( )

A、

海运提单是承运人向托运人出具的货物收据 B、

承运人与托运人货物之间的运输契约

C、

货物所有权的凭证

D、

承运人与托运人之间运输契约的证明

2、下列运输方式的单据中只有()是物权凭证

A、

铁路运单 B 海运提单C 航空运单D 邮包运单

3、在下列规定装运期的方法中()最不宜采用

A、

规定某一段固定时间期限

B、

收到信用证后若干天装运

C、

在某个特定日期以前装运

D、

尽快装运

4、一般附加险不包括()

A、淡水雨林险

B、碰损破碎险

C、黄曲霉素险

D、受热受潮险

5、以下哪个不属于特别附加险()

A、舱面险

B、进口关税险

C、拒收险

D、短量险

6、下列不属于平安险的是()

A、海运途中由于自然灾害或者意外事故造成的被保险货物的全部损失

B、运输工具途中遭到意外、意外事故前后又遇到自然灾害致使被保险货物的部分损失

C、发生共同海损引起的牺牲、分摊费和救助费用

D、各种自然灾害造成的部分损失

二、多项选择题

1、以下有关对装运港和目的港规定正确的方法有()

A、

规定一个装运港和一个目的港

B、

大宗交易商品规定二到三个装运港和目的港

C、

在两个或者两个以上的邻近港口中任选一个

D、

欧洲主要港口

2、对多式联运单的正确理解是( )

A、

是由多式联运经营人签发的一种运输单据

B、

只能作为可转让的单据

C、

只能作为不可转让的单据

D、

应依照发货人的选择，或为可转让的单据，或为不可转让的单据

3、在中国人民保险公司投保平安险，以下情况保险公司不负赔偿责任()

A、

自然损耗

B、

发货人责任引起的损失

C、

共同海损引起的牺牲、分摊和救助费用

D、

由于战争引起的损失

三、判断题

1、班轮公司对混装在同一包装内的全部运费，通常按其中较高者计收运费()

2、定期租船情况下承租方可以随意在任何航线使用船只()

3、按CFR条件成交时，如果卖方装船后未向买方及时发出装船通知，则运输途中的风险损失应当由卖方承担()

4、在国际多式联运方式下，由于承运人收取了全部运费，因此货物的中途转运和交接工作均不需要托运人办理()

5、在海难中船舶和货物都遭受到一定的损失时即构成共同海损()

6、平安险与水渍险的重要区别在于平安险不承保自然灾害造成的部分损失，水渍险则承保这项损失()

7、只要是救助费用，不论救助结果如何，保险公司均应一律给予补偿()

四、简答题

1、班轮运费的计收标准有哪些?

2、海运提单的性质和作用是什么?

3、进出口合同中的装运期有哪些规定方法?

4、说明共同海损和单独海损的主要区别。

5、实际全损与推定全损的含义各是什么?

6、说明ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)三种保险险别的责任与我国海运货物保险条款中的三种基本保险险别的对比相当关系。

五、案例分析题

1、我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。巴西出口商的做法是否合理?

2、我国某进出口公司以CIF鹿特丹条件出口食品1000箱，并向中国人民保险公司投保一切险。货到目的港后，经进口人复验发现下列情况：(1)该批货物共10个批号，抽查20箱，发现其中1个批号，即100箱内出现玷污现象;(2)收货人实收998项，短少2箱，(3)有15箱货物外表良好，但箱内货物共短少60千克。根据以上情况，进口人应当分别向谁索赔?

3、2003年4月，我某外贸公司与加拿大进口商签订一份茶叶出口合同，并要求采用合适的包装运输，成交术语为CIF渥太华，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在最后一道工序将茶叶的湿度降低到了合同规定值，并用硬纸筒盒作为容器装入双层纸箱，在装入集装箱后，货物于2003年5月到渥太华。检验结果表明：全部茶叶变质、湿霉，总共损失价值达10万美元。但是当时货物出口地温度与湿度适中，进口地温度与湿度也适中，运输途中并无异常发生，完全为正常运输。试问以上货物的损失该由谁来赔偿，为什么?

第十章 练习题

三、单项选择题

1、经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的是(

)。

A.独家经销

B.一般经销

C.专买权

D.转卖权

2、在独家经营中，包销人(

)。

A.按包销数量收取佣金

B.代销指定商品

C.自负盈亏、自担风险

D.不承担市场风险

3、委托人在指定地区的全权代表是(

)。

A.总代理

B.独家代理

C.一般代理

D.代办人

4、委托人与代理人的关系在代理协议中体现为(

)。

A.买卖关系

B.委托代理关系

C.委托代售关系

D.委托代购关系

5、独家代理和独家经销两种贸易方式(

)。

A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系

B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系

D.都是买卖关系

6、在寄售业务中，寄售人与代销人之间是(

)。

A. 买卖关系

B. 委托与受托关系

C. 委托代理关系

D. 既是买卖关系，也可以是委托代理关系

7、在寄售方式下，货款一般是在货物(

)。

A.售出前向代销人收取

B. 售出前向代销人收取保证金

C.售出后收回

D. 售出前或售出后按代销人要求办理

8、招投标方式是(

)。

A.竞买方式

B.竞卖方式

C.招标是竞卖方式，投标是竞买方式

D. 招标是竞买方式，投标是竞卖方式

9、在购买技术要求较高的专业性设备或成套设备时，多采用(

)。

A.公开招标

B.公开投标

C.非公开招标

D.非公开投标

10、投标书是一项(

)。

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.受盘

11、投标人在投标截至期之前(

)。

A. 撤回或修改投标书

B.无权撤回或修改投标书

C. 可以修改投标书，不可以撤回

D. 可以撤回，不可以修改投标书

12、拍卖是(

)。

A.卖方之间的竞争

B.买方之间的竞争

C. 卖方和买方之间的竞争

D.拍卖主持人与买主之间的竞争

13、在拍卖过程中，买主在正式拍卖时的每一次叫价都是一项(

)。

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.受盘

14、在招投标方式下，(

)。

A.只按招标人提出的条件进行交易

B. 只按投标人提出的条件进行交易

C.由招标人和投标人进行磋商

D.投标人处于比较主动的地位

15、期货交易买卖的是(

)。

A.初级产品

B.制成品

C.标准期货合同

D.协议期货合同

16、在期货交易所内，作为所有期货合同的买方和买方的是(

)。

A.清算所

B.交易所

C.董事会

D.董事长

17、某贸易商购进一批铝材准备出口，在尚未找到买主之前，担心该商品价格会下跌，就可以在期货市场进行(

)。

A.买空卖空

B.现货出售

C.买期保值

D.卖期保值

18、期货市场上主要的投机活动是(

)。

A.买空和卖空

B.价格投机

C.大量购进，大量卖出

D.对冲

19、互购交易的双方要完成约定的交易，需签订的合同至少是(

)。

A.一份

B.两份

C.三份

D.三分以上

20、一方进口国外的技术或设备后，用这些技术和设备生产出来的产品来分期偿还设备或技术款的做法是(

)。

A.直接产品补偿法

B.间接产品补偿法

C.劳务补偿法

D.综合补偿法

21、电子商务就是通过电话、 电信网络或者其他途径传递信息、产品和进行支付。这是(

)。

A.从通信角度理解

B.从商务角度理解

C.从服务角度理解

D.从在线角度理解

22、电子商务就是使商务交易和业务流程自动化。这是(

)。

A.从通信角度理解

B.从商务角度理解

C.从服务角度理解

D.从在线角度理解

23、电子商务就是在改进产品质量，提高服务效率的同时，减少服务成本。这是(

)。

A.从通信角度理解

B.从商务角度理解

C.从服务角度理解

D.从在线角度理解

24、电子商务就是通过英特网和其他在线服务买卖产品和信息的能力。这是(

)。

A.从通信角度理解

B.从商务角度理解

C.从服务角度理解

D.从在线角度理解

25、企业对消费者的电子商务简称为(

)。

A. B to C

B. B to B

C.C to B

D. C to C

四、多项选择题

1、独家经销协议中，关于作价的方法有(

)。

A.在规定的期限内一次作价

B.分批作价

C.卖方决定价格

D.双方随时或定期商定

E.规定最终结算价

2、订好独家经销协议要注意的问题主要有(

)。

A.合理规定价格

B.合理规定包销的商品种类

C. 合理规定包销的商品数量或金额

D.妥善规定包销的区域和期限

E.妥善规定广告宣传的责任

3、按行业性质不同，代理可分为(

)。

A.销售代理

B.购货代理

C.货运代理

D.船方代理

E.保险代理

4、销售代理协议的主要内容包括(

)。

A.代理的商品和区域

B.代理人的权利和义务

C.委托人的权利和义务

D.佣金的支付

E.保险条款

5、按委托人授权的大小，国际货物买卖中的代理可分为(

)。

A.销售代理

B.购或代理

C.总代理

D.独家代理

E.一般代理

6、确定包销地区的大小，要考虑的因素有(

)。

A.开立的信用证金额

B.包销人的经营能力

C.经销网点的大小

D.商品的性质

E.市场差异程度

7、下列不宜采用包销方式的商品有(

)。

A.经过试销发现有发展前途的新商品

B.我国出口货源有限的畅销商品

C.有一定的销售基础，但在当地市场上遇到许多竞争者的商品

D.在市场容量中已占有一定比例，再要扩大和发展已感到困难的商品

E.一些国际市场竞争激烈的大宗出口的原料和半原料性的商品

8、一般情况下，总代理享有的权利包括(

)。

A.代表委托人从事代理协议中规定的一般商务活动

B.进行某些非商业性活动

C.在当地指派若干份代理人

D.分享分代理人佣金

E.获取佣金

9、现代出口业务中，货物运输行使的身份可以有(

)。

A.保现人

B.代理人

C.委托人

D.承运人

E.包销人

10、下列有关保险掮客叙述正确的有(

)。

A.是保险人的代理

B.佣金由保险人支付

C.代表被保险人办理投保手续

D.就保险费向保险人负责

E.转交承包范围内货损的赔付金

11、下列关于寄售的说法，正确的是(

)。

A.它是先卖断，后发货

B.它是一种委托代售的贸易方式

C.收托人的权利、义务与代理人相似D.寄售方式下，不利于资金的周转

E.货物售出之前所发生的费用原则上由寄售人负责

12、对寄售人而言，寄售方法的缺点主要表现在：(

)。

A.货物花色品种容易过时

B.承担的贸易风险大

C.资金周转期长

D.收汇不够安全

E.争议发生多

13、下列关于展卖的说法，正确的是(

)。

A.它是利用展览会与博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式

B.它是把商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主

C.它有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在客户，促进交易

D. 它有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围

E. 它有利于开展市场调研，听取消费者意见，改革产品质量，增强出口竞争力

14、招投标方式可用于(

)。

A.国际承包工程

B.利用世界银行贷款项目的采购

C.国际间政治贷款项目的采购

D. 世界银行对我国贷款项目的货物采购

E.政府机构或公用事业单位的物资或设备的采购

15、招标与投标是(

)。

A.两种交易方式

B.一种交易方式

C.属于竞卖方式

D.一种方式的两个方面

E.两种广为采用的传统交易方式

16、目前国际上采用的招标方式主要有(

)。

A.国际竞争性招标

B.协议招标

C.谈判招标

D.两段招标

E.非竞争性招标

17、拍卖与一般进出口交易的不同之处体现在(

)。

A.交易商品的种类

B.交易洽商的程序

C.洽商的方式

D.合同的成立

E.合同的履行

18、拍卖准备阶段，拍卖行应进行的工作有(

)。

A.把货物运到拍卖地点

B.将货物分类、分批

C.编印拍卖目录

D.将货物存入仓库

E.请财产评估机构对货物估价

19、拍卖的出价方法有(

)。

A.增价拍卖

B. 平价拍卖

C. 减价拍卖

D.密封递价拍卖

E.网络减价拍卖

20、期货标准合同格式中，需由买卖双方协商确定的是(

)。

A.品质

B.价格

C.交货地点

D.交货期

E.交货办法

21、期货标准合同的作用是(

)。

A.方便了交易的进行

B.省略了许多磋商条款的内容

C.增加了交易所的流动性

D.节省了时间

E.大幅度增加交易所的营业额

22、期货交易的特点主要包括(

)。

A.以远期交货的实物作为交易的标的

B.以标准期货合同作为交易的标的

C.特殊的清算制度

D.严格的保证金制度

E.严格的资格审查制度

23、下列对对销贸易特征的描述，正确的有(

)。

A.是易货的简单重复

B.进出口结合

C.货物的移动与货币的移动相伴随

D.以进口抵补出口

E.可简单地概括为易货或大易货

24、甲国的商人以一定价值的石油交换乙国等值的粮食。可以说，它是(

)。

A.一般易货

B.等值的物物交换

C.以金钱交换货物所有权

D.在一个市场上的物物交换

E.以石油的所有权来交换粮食的所有权

25、下列对互购贸易的表述，正确的有(

)。

A.它是把先后两笔现货交易结合起来

B.它一般对先出口方比较有利

C.它是一种比较松散的交易

D.它与易货无根本的区别

E.它存在使交易不能实现的危险

26、与易货交易相比，互购(

)。

A.是物物交换

B.是一种现汇交易

C.其回购可以转让

D.其交易双方只需签订一次合同

E.先进口一方所作的购买承诺在合同中只作原则规定

27、近年来，抵销贸易更多地出现在(

)。

A.发展中国家之间

B.发达国家之间

C. 发达国家与发展中国家之间的军火交易

D.发展中国家之间的军火交易 E. 发达国家与发展中国家之间大型运输设备的金额巨大的交易

28、补偿贸易合同一般应包括(

)。

A.有关设备及技术协助等方面的规定

B.有关信贷的条件

C.有关回购义务的规定

D.清算办法

E.项目的可行性研究

29、对外加工装配业务中，外商需提供的有(

)。

A. 劳动力

B.原材料

C.零部件

D.元器件

E.必要的设备

30、外贸公司单独与外商签订加工装配合同后需(

)。

A.向工厂转交原材料

B.安排加工装配

C.办理成品交货

D.代收工缴费

E.与工厂之间按有关协议办理结算

31、电子商务的范围很广，包括(

)。

A.通过国际互联网进行的任何与商务有关的活动

B.通过增值网络进行的电子交易

C.通过电子公告牌进行的采购交易

D.企业在线式服务

E.通过连接企业计算机网络发生的各种商业活动

32、下列不属于电子商务的研究范围的是(

)。

A.电话

B.电传

C.传真

D.电视购物

E.电子邮件

五、判断题

1、包销商以自己的名义买进商品，也有权在转售商品时自行定价。(

)

2、独家经销和独家代理的性质并无区别。(

)

3、独家代理是委托人在指定地区内的全权代表。(

)

4、在寄售业务中，商品售出前所有权属寄售人。(

)

5、在寄售业务中，代销人不能以自己的名义出售货物。(

)

6、寄售方式对寄售人而言风险较小，而对代销人则较大。(

)

7、寄售属先卖断后发货。(

)

8、展卖是一种有利于宣传出口商品、建立和发展客户关系、开展市场调研的贸易方式。(

)

9、招标与投标是一种交易方式的两个方面。(

)

10、通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化或难以久存的商品，或是按传统习惯以拍卖出售的商品。(

)

11、拍卖实际是一种现货交易。(

)

12、进料加工与来料加工均为一进一出两笔交易。(

)

13、补偿贸易是通过商品交易利用外资的交易方式。(

)

14、供货商在同一时间、同一地区内委派几家经销商来经销同类商品的做法称定销。(

)

15、就商品期货交易而言，交易的品种基本上都是供求量较大、价格波动频繁的初级产品。(

)

16、现代易货贸易既可付现、对开信用证，也可记账。(

)

17、转手贸易有助于逆差发展中国家避开由于货币不能自由兑换带来的财政困难，减少由于外汇匮乏而产生的一系列问题。(

)

18、境外加工贸易是在20世纪90年代末发展起来的。(

)

19、对销贸易可以不用外汇或少用外汇。(

)

20、代理人不管交易的盈亏，只收佣金。这是代理方式的特点之一。(

)

六、简答题

1、简述代理的特点。

2、简述寄售的利弊。

3、展卖有哪些优点?开展展卖应注意哪些问题?

4、简述招投标的特点及基本程序。

5、简述密封递价拍卖的含义。

6、简述期货交易与现货交易的区别。

7、什么是对销贸易?它主要有哪些类型?有哪些优缺点?

8、进料加工与来料加工的异同。

9、互购贸易与易货贸易的区别。

10、简述国际电子商务与传统电子商务的区别。

七、案例分析题

1、我A公司与台湾B公司签订了独家经销协议，授予该公司W产品的独家经销权，但该产品并非A公司的自产商品，而是由国内C公司生产、由A公司销往台湾B公司。C公司在向A公司共获得同时，也自营进出口业务，又向另一家台湾D公司授予了该产品的独家经销权。这样，在台湾就有了同种产品的两个独家经销商，这两家经销商得知该情况后，都向A公司和C公司提出索赔的要求。请问：这起案件应如何处理?

2、我公司与马来西亚ABC公司签订一份独家代理协议，我公司把公司经营的净水器在马来西亚的代理权授予了ABC公司，期限为两年。两年来，由于ABC公司销售不利，致使我公司蒙受很大损失。我公司为什么受损?从中应汲取什么教训?

3、韩国A公司与我国B公司签订了一份独家代理协议，指定由B公司为中国的独家代理商。在定协议是，韩国A公司正在试验改进该产品。不久，当新产品试验成功后，A公司又制订我国另一家公司C公司为新产品的经销商。问：A公司的这种做法是否合法?

4、巴基斯坦某公司公开招标购买电缆20公里，我方S公司收到招标文件后，为了争取中标，即委托招标当地的一家代理商代为投标。开标后S公司中标，除支付代理商佣金外，立即在国内寻找生产电缆的厂家，以便履行交货任务。几经寻找没有一家工厂能提供中标产品，因为中标产品的型号和规格在国内早已过时，要生产这种过时的产品需要重新安装生产线，涉及的费用较大，且仅生产20公里，势必造成极大的亏损。但是如果S公司撤销合同，要向招标方支付赔款。试分析：我方S公司应从这笔招标业务中吸取什么教训?

5、在天津出口商品交易会上，我方A公司与俄罗斯S公司签订了一份销售合同。A公司出口羽绒服2000件，每件30美元，总金额为6万美元。试问：A公司与S公司的做法属于什么贸易方式?采用什么支付方式便于合同的履行?

6、我某纺织品公司准备以补偿贸易方式从日本进口纺织机，其具体做法是：先出口纺织品积存外汇，在外汇达到一定金额后，即用以购买5台纺织机。但该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，却遭到拒绝。请对此进行分析。

7、我某公司根据埃及商人所提供的图纸生产出口机床一批，埃及商人又将这批机床转售给德国商人。机床进入德国后，德商被起诉，该机床侵犯了德国有效的专利权，法院令被告向专利权人赔偿损失。随后，德商向埃商索取赔偿，而埃商又向我方要求赔偿。试问：我方是否应承担责任?为什么?

8、某公司新研制出一种产品，为打开该产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。问：寄售方式下，商品在寄售前所花费有关费用应由谁承担?为什么?

9、某食品进出口公司8月以225美元/公吨的价格收购200公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在待售期间价格下跌而蒙受损失，该食品进出口公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖期套期保值还是买期套期保值?为什么?

10、某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批。在商品拍卖时，拍卖条件中规定：“买方对货物的过目与不过目，卖方对货物的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。卖方因此向拍卖行提出索赔，却遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理?为什么?