拍卖模式（精选十篇）
拍卖模式 篇1
互联网的开放、广域便利了公众对司法公信的监督, 放大了公众对司法公开的要求。面对新时期下日益高涨的阳光司法呼声, 在互联网公开透明与无孔不入的冲击下, 原来由法院主导、拍卖机构主持的司法拍卖模式在维护司法公开和公信方面显得愈来愈力不从心, 改革已成为大势所趋, 并已在全国各地引发了一场改革风潮。重庆、四川、湖北、上海、江苏、浙江、广东等各地法院纷纷在司法拍卖中引入网络平台, 并且取得了可喜的成绩。以重庆地区为例, 据统计, 截至2011年8月, 重庆法院共实施司法拍卖1230宗, 成交1011宗, 拍卖总成交率82.2%, 其中, 已成交项目平均增值率高达16.7%, 与适用新模式前总成交率不到20%、成交价平均缩水30%的局面形成了鲜明对比。 (1)
由此, 传统“击槌成交”的现场拍卖模式华丽转身为“点击成交”的网上拍卖新模式, 并且在法槌与拍卖槌之间建立了一道“物理隔离”。
二、模式考察:重庆、上海、浙江法院的实践经验
各地法院在推行网络环境下司法拍卖模式改革的过程中, 在选择网络平台和确定各方主体职责方面做出了不同的尝试, 形成了各具特点的司法拍卖新模式, 其中以重庆、上海、浙江等地法院的探索较具典型性。
(一) 重庆模式:联合产权交易所———传统拍卖的网络延伸
1.“重庆模式”的特点
2009年4月1日, 《重庆市高级人民法院关于司法拍卖工作的规定 (试行) 》 (下称《重庆法院司法拍卖规定》) 正式施行, 根据该规定, 重庆法院处理的所有涉讼资产的拍卖必须进入重庆联合产权交易所 (下称重交所) 进行, 其中, 保留价在10万元以上的标的, 必须使用电子竞价的方式, 即使用重交所的电子竞价平台。2010年, 重庆市高级人民法院再次出台《关于司法拍卖工作的补充规定 (一) 》 (下称《重庆法院司法拍卖补充规定》) , 明确重庆法院对外委托的所有司法强制拍卖试行互联网竞价的方式。“重庆模式”的特点在于将传统拍卖的真实空间转移到网络这一虚拟空间。
2. 重庆联合产权交易所 (以下简称重交所) 的职责与法律地位
重交所经重庆市人民政府批准, 于2004年3月19日组建成立。在性质上, 其属于法人企业, 但却是重庆市国资委指定的重庆市唯一的国有产权交易及鉴证机构。根据《重庆法院司法拍卖规定》和《重庆法院司法拍卖补充规定》的相关规定, 重交所作为网络平台的提供者在司法拍卖过程中主要承担以下工作: (1) 提供统一的拍卖场所并维护拍卖秩序, 维护网络竞价平台正常运作; (2) 以拍卖机构名义发布由拍卖机构起草并经法院审查确认的拍卖公告; (3) 以拍卖机构名义与意向竞买人签订由拍卖机构起草并经法院审查确认的竞买协议及办理竞买报名手续; (4) 负责网络直播及电子竞价过程的记录。
从上述两个规定明确的重交所的工作内容可以看出, 其在司法拍卖中一方面以拍卖机构的名义承担了诸如发布拍卖公告、办理竞买报名手续等原由拍卖机构负责的业务, 另一方面也承担了因网络平台的使用而产生的如平台正常运行的维护、电子竞价过程的记录等独立业务, 因此, 从拍卖法律关系看, 重交所虽非司法拍卖的受托人, 也非拍卖活动的主持者, 但它仍是有独立工作职责的第三方参与者。
(二) 上海模式:公共资源拍卖中心———现场与网络的同步拍卖
1.“上海模式”的特点
与重庆市高级人民法院主导拍卖模式的改革不同, 上海市司法拍卖模式的改革是在上海市高级人民法院、商务委等政府主管部门以及上海市拍卖行业协会的共同推进中迈步向前的, 其拍卖模式改革的主要特点是将传统的现场拍卖与网上拍卖有机结合起来, 实现了现场与网络的同步竞价, 该拍卖模式使用的网络平台是上海市公共资源拍卖中心 (以下称公拍中心) 开发的“公拍网”。
2. 公拍中心的职责与法律地位
公拍中心是由上海市拍卖行业协会 (下称市拍协) 牵头组建, 经市政府有关部门批复同意、经市社团局备案后设立的行业性公共平台。它由市拍协负责运行管理, 严格按照“政府联合监管、机构集中进场、资产公开交易”的模式运作, 各类公共资源拍卖实行“统一进场交易、统一网络平台、统一发布公告、统一接受监管”, 并接受市工商局、高院、海关、公安等单位组成的公共资源拍卖监督管理委员会的监管和指导。 (2) 根据《上海市拍卖行业协会关于成立上海市公共资源拍卖中心的通知》 (下称《通知》) 的有关内容, 公拍中心在司法拍卖过程中主要承担以下工作: (1) 通过“公拍网”统一发布司法拍卖信息; (2) 提供统一的拍卖场所并维护拍卖秩序, 维护电子竞价、网络拍卖系统的安全运行; (3) 对拍卖活动中的违法违规行为及时进行教育与制止。 (3)
从《通知》确定的公拍中心的工作职能可以看出, 在司法拍卖中原由拍卖机构承担办理竞买报名手续、主持拍卖活动和成交结算等业务仍由拍卖机构继续负责, 公拍中心仅负责与网络平台使用有关的司法拍卖信息网络发布和网络平台的维护等工作。从拍卖法律关系看, 公拍中心并未实际承担拍卖活动中的具体工作, 仅在司法拍卖活动中提供了平台服务 (包括发布信息和维护平台运行) , 然而, 由于其本身是上海市拍卖行业协会这一拍卖机构组成的行业性自律组织之职能机构, 又被赋予了在司法拍卖中“教育制止拍卖活动中违法违规行为”的职责。
(三) 浙江模式:淘宝网———“零佣金”的直接拍卖
1.“浙江模式”的特点
2012年浙江省高级人民法院联手淘宝网开展网络拍卖, 宁波市北仑区人民法院的一辆宝马730和鄞州区人民法院的一辆三菱欧蓝德轿车通过淘宝网被成功拍走, 据统计这两次拍卖开拍前共吸引超过30万人围观。浙江高院推出的这一网络拍卖新模式, 其特点在于法院自行拍卖和“零佣金”。
2. 淘宝网的职责与法律地位
“浙江模式”在吸引众多关注的同时也引来了一片质疑之声。中国拍卖行业协会率先发表声明表达质疑指出, 根据最高人民法院《关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定》 (以下称《执行中拍卖、变卖规定》) 和《关于人民法院委托评估、拍卖工作的若干规定》 (以下称《委托评估、拍卖规定》) 的相关规定, 人民法院拍卖被执行人财产的, 应当委托具有相应资质的拍卖机构进行。中国拍卖行业协会进一步指出, 在浙江法院这些风风火火的网络拍卖中新鲜出场的淘宝网既不是依法经审批成立的拍卖机构, 也没有相应的资质等级, 却通过其网络平台从事发布竞买须知和规则等拍卖业务, 涉嫌主体违法。淘宝网则回应称其在这些网络拍卖中“只提供技术平台, 不是拍卖主体”。面对质疑, 浙江省高级人民法院通过官网回应称, 根据民诉法相关规定, “被执行人逾期不履行的, 人民法院可以按照规定交有关单位拍卖或者变卖被查封、扣押的财产”, (4) 即法院可以而非必须委托拍卖机构进行拍卖, 法院有权自行组织拍卖。之后, 《执行中拍卖、变卖规定》和《委托评估、拍卖规定》的颁布主体最高人民法院在一次新闻发布会上针对浙江法院联手淘宝网这一拍卖新模式明确回应:“在强调自上而下改革的同时, 也尊重地方根据自身情况创新工作方法, 保护地方的积极性。”
综上可以看出, 在“浙江模式”中淘宝网虽然通过其平台上发布竞买须知、竞买规则以及展示标的图片等, 但它并非拍卖主体, 而仅是网络平台的提供者。
三、模式构建:各方主体法律关系的界定
各地法院在试点工作中引入网络平台, 推动了网络环境下司法拍卖模式的创新, 但就网络平台提供者的选择、法律地位及其与司法拍卖中其他参与主体之间地法律关系等制度性问题并未作出明确的规定。本文尝试在总结分析各地法院实践经验的基础上厘清前述问题, 以期为网络环境下司法拍卖模式的制度探索抛砖引玉。
(一) 网络环境下司法拍卖的参与主体
1. 线上交易与线下支持的同步
1998年最高人民法院正式推行委托拍卖以来, 在司法拍卖领域中, 除了执行案件当事人和拍卖标的竞买人外 (个别案件还有第三人) , 负责开展拍卖活动的主体有法院和拍卖机构。为了避免法院执行部门与拍卖机构形成利益链条, 损害当事人和竞买人的合法权益, 危害司法公信力, 最高人民法院先后出台《关于人民法院委托评估、拍卖和变卖工作的若干规定》和《关于人民法院委托评估、拍卖工作的若干规定》, 期冀通过法院内部的分权制衡机制和拍卖机构的名册选拔审核机制在两者之间形成有效隔离。然而, 实践证明, 现有的内部分权制衡机制在法院和拍卖机构利益输送链条上的遏制力尚显不足, 必须在法院内部之外寻求第三方的参与以在法院与拍卖机构之间建筑一条廉洁“隔离带”。
浙江法院在改革探索中联手“淘宝网”的自行拍卖模式, 尽管可以通过舍弃拍卖机构而达到法院和拍卖机构利益链条的自动断裂, 也实现了在经济效益层面的“零佣金”优势, 但本文认为一方面司法拍卖过程中除了竞价环节, 还有招商、展示拍品、办理竞买报名手续、成交结算等环节, 这些都需要有精通相关业务的专门机构负责组织开展, 即使是竞价环节也必须由专业人员主持。只有强有力的“线下支持”, 才能使“线上交易”无障碍高效高质完成。如果由法院工作人员从事上述具有商业性质的活动, 一是与法院工作人员中立的身份不符, 再则经营管理的效益也令人堪忧。如果由网络公司直接代替拍卖机构从事上述相关业务, 不仅无法回避因法律规定空缺而导致的主体适格问题, 其结果也不过是以“网络公司”取代“拍卖机构”承担原有的拍卖业务, 仅以网络公司更精于网络平台运作而洗牌重来, 似乎略显鲁莽。另一方面, 撇开法院在这一方面的权限争议不说, 如果由法院自行组织拍卖, 那么对法院强制拍卖权的约束就只能仰仗于公权力的自我控制和网络平台的开放性。相较而言, 在司法拍卖中引入拍卖机构和第三方主体, 则可以通过分权制约的三角模型, 构建稳健的司法拍卖工作机制。
2. 第三方主体的职责与法律地位
总结重庆、上海法院的实践经验, 本文认为这个第三方主体可以是产权交易所、也可以是行业性自律组织依法组建的机构, 但它必须是能够提供统一拍卖场所和网络竞价平台, 具有独立民事行为能力的主体。同时, 为了充分发挥分权制衡机制的作用, 应该对法院、拍卖机构和第三方主体的工作职责和内容作如下安排:1.执行法院依职权行使强制拍卖权, 负责审查拍卖公告、竞买协议等文书, 监督拍卖活动;2.发布拍卖公告、招商、展示拍品、办理报名登记、组织拍卖会等具体拍卖业务由拍卖机构实施或者以拍卖机构名义实施, 现场拍卖和网络竞价均应在第三方主体的平台上进行;3.拍卖成交确认书由拍卖机构直接与买受人签订, 拍卖标的的产权转移登记手续由执行法院负责办理。
(二) 各方参与主体法律关系的界定
网络平台的提供者因提供拍卖平台而参与到司法拍卖之中, 就其与司法拍卖中其他参与主体之间地法律关系, 本文主要有以下粗浅意见。
1. 法院与第三方主体
就目前各地实践的现状而言, 除直接拍卖的新模式外, 各地法院关于拍卖模式改革的相关规定虽然有关于执行法院对第三方主体参与司法拍卖活动的监督权, 但主要内容仍是关于拍卖机构与第三方主体之间的职责分工与工作流程。本文认为, 第三方主体作为司法拍卖活动的参与者, 虽然主要通过从拍卖机构原有业务中分流业务的方式参与到司法拍卖中来, 但实际上仍是执行法院实施拍卖的协助者, 其与执行法院之间的关系属于公法上的协助关系。
2. 拍卖机构与第三方主体
如前文所述, 在司法强制拍卖中引入的第三方主体可以是产权交易所也可以是行业性自律组织依法组建的机构, 其职责主要在于提供拍卖场所、竞价平台以及发布拍卖公告、办理报名登记手续等服务。另外, 在各地司法实践中, 第三方主体因参与拍卖而获得的报酬基本上都是来源于拍卖机构的佣金提成 (即由拍卖机构从拍卖佣金中支付) 或拍卖机构支付的“场地使用费”。因此, 本文认为, 拍卖机构和第三方主体之间是一种服务合同的关系。
3. 买受人、被执行人与第三方主体
在产权交易活动中, 产权交易所虽然本身并不参与交易, 但作为具有独立民事行为能力的法人组织, 就其提供的中介服务而引起的纠纷, 可作为适格被告。以此类推, 本文认为, 在司法拍卖中, 第三方主体作为拍卖场所和网络竞价平台、信息发布、报名手续办理等服务的提供者, 虽然其服务提供对象直接指向拍卖机构, 但基于公平正义和效率的价值理念, 若因其提供的服务存在瑕疵而造成买受人或被执行人损失的, 如因网络平台瘫痪而导致竞买人竞价无效或操纵竞价损害被执行人利益, 应当允许买受人或被执行人直接起诉请求第三方主体或拍卖机构承担相应法律责任。
注释
1钱达文:“司法拍卖改革路在何方——以重庆模式为例的探讨”, 载于《人民司法》2012年第17期, 第101页。
2相关规定参见《上海市公共资源拍卖管理办法》第二、三、四、五条规定。
3相关规定参见《上海市拍卖行业协会关于成立上海市公共资源拍卖中心的通知》中“三、拍卖中心的职能范围”和“四、拍卖中心的运行机制”中的相关内容。
阳光拍卖,什么是阳光拍卖 篇2
阳光拍卖
阳光拍卖是中国拍卖行业协会、上海国际商品拍卖有限公司、佛山市京桂拍卖有限公司、宜昌国华商品拍卖有限公司、河南拍卖行、深圳市拍卖行、北海市地产拍卖行有限公司联合创立，由深圳市云算科技与广东省拍卖协会合作通过重组“拍卖网”而迅速建立的专业拍卖网站。系统全面解决了当前拍卖行业竞价过程中存在的围标串标等问题，在实现信息公开、工商报备、网络现场同步竞价、拍卖活动实时监控和拍卖数据统计等方面，均达到了国际领先、国内一流水平。“阳光拍卖”的经营特色：
“阳光拍卖”的网上拍卖流程完全依照拍卖行业的有光法规设立，“阳光拍卖”上竞拍的拍品均经过严格的审核，最大限度的保障委托人和竞买人的利益，并希望藉以“专业严谨”的经营模式建立自己的品牌。
一、“阳光拍卖”作为中国拍卖门户站点所具有的全方位服务功能：
* 完善的信息流通体系；
* 安全的资金流通体系；
* 快捷方便的物流配送体系；
* 科学规范的会员管理方法体系。
二、“阳光拍卖”的业务发展目标：
* 发布及时而全面的行业动态；
* 提供详细而专业的法律信息；
* 提供丰富的在线拍品；
阳光网络拍卖公开、公正、公平
阳光网络拍卖
* 建立呈幅射全国的庞大的会员体系；
* 实现可观的在线成交额；
* 力争建成中国第一拍卖门户站点。
三、“阳光拍卖”的商业模式：
* 依托于拍卖行业协会及其下属的一千多家拍卖企业，将传统拍卖行的拍卖业务与INTERNET有机结合，实现BtoBtoC和BtoBtoB的商业模式。
* 鼓励国内中小企业上网拍卖，盘活企业内部资产和生产资料，推动“中国拍卖上网工程”适时地开放网上个人竞价市场，形成一个CtoCtoC的拍卖市场。
四、“阳光拍卖”主要功能板块设计：
* 网上拍卖一条街；
* 中小企业上网拍卖；
* 网上商场销售；
* 网上个人拍卖区；
* 网上自营区（ON LINE与OFF LINE拍卖相结合）；* 拍卖界新闻动态；
* 阳光拍卖科技园区。
“阳光拍卖”倡导“团结、创新、高效”的经营理念，愿为中国拍卖事业添砖加瓦。
拍卖模式 篇3
5月31日，北京永乐2009年春季拍卖会以近4000万元的总成交额落幕。重点拍品大多悉数拍出，其中明末清初大家王铎的《行草书天台山诗》以210多万元拔得头筹，这也是书法作品首次在永乐拍场中登顶。徐悲鸿的《耕牛图》、潘天寿的《松寿》、张大千的《层峦独泛》、蔡嘉的《住山图》以及谢稚柳、齐白石和启功的几件作品也均成交于百万元之上。关山月的《北国风光》以67.2万元成交。明清工艺品专场以牙雕、竹木雕和皇家织物为主，“清乾隆象牙茜色戏鸟图组雕”以近74万元成交。
吴康·吴锦华
陶瓷艺术研讨会举办
6月12日上午，中国工艺美术学会、广东省工艺美术协会在北京人民大会堂广东厅共同举办了吴康·吴锦华陶瓷艺术研讨会。吴康、吴锦华父子是著名的陶瓷艺术家，为中国陶瓷绘画艺术的发展做出了贡献。
吴康是中国陶瓷肖像画的一代宗师，1959年被景德镇市委市政府授予“陶瓷美术家”称号。他创造性地采用西洋油画与摄影艺术相结合，用明暗适宜的笔调来塑造肖像，使之色彩分明，惟妙惟肖，达到了前所未有的水平，称誉中外。新中国成立后，吴康先生一直承担为国家敬绘毛主席巨型画像、为国家领导人及世界名人绘制肖像画的任务，并获得政府及各方面的高度评价。
中国工艺美术大师吴锦华，自小随父亲吴康学习绘画，长期在瓷都景德镇生活学习，博采众长，不仅在陶瓷肖像上传承创新，在陶瓷绘画、陶瓷雕塑方面均有造诣，其代表作品“盖世脸谱无双碗”创拍卖价100万美元。多件以虎为题材的作品被选为国家珍品，由中国国家博物馆、中国工艺美术馆收藏，有“瓷画虎王”的美誉。1994年，正处于艺术巅峰的吴锦华决定离开景德镇，到改革开放的前沿——广东，以更大的探索热情追求艺术上的转变、创新。他创作的“现代新型家庭装饰陶瓷”是在通俗陶瓷方面的成功尝试，1996年获得“北京国际室内装饰博览会优质产品奖”。杭州 中国文化遗产日首个主场城市
6月13日是我国第四个“文化遗产日”。中国文化遗产日主场城市活动开幕式在杭州隆重举行。国家文物局、浙江省和杭州市政府共同举办了丰富多彩的活动，庆祝文博战线的这一重要节日。
在开幕式上，国家文物局专门对全国从事文博事业60年的老专家和30年的工作者进行了表彰。除此之外，文化遗产日活动还有《2008年度全国重要考古新发现文物展》、14位驻华外交官考察杭州文化遗产保护情况以及10个展览。最有特色的是在杭州拱宸桥举办的“全国非物质文化遗产绝技绝活展演”活动，来自全国各地的非物质文化遗产传承人现场表演雕版印刷术、捏面人、拉大片、磨剪刀、绣花鞋、制伞、制扇、竹刻、木雕、手工制瓷等30多个“非遗”绝技绝活。与“文化遗产日”相呼应的是同时开幕的首届浙江 中国非遗节活动。在开幕式上，10位国家级非物质文化遗产传承人以传统的方式举行了拜师仪式。
文化遗产日期间，著名考古学家、北京大学教授严文明，中国古陶瓷研究会副会长、南京博物院研究员张浦生等专家、学者在各博物馆开展有关丝绸、青瓷、紫砂、历史文化等不同主题的7大讲座。展览和讲座全部免费向公众开放。
以往3年的文化遗产日活动，基本上是国家搭台，地方城市各自唱戏，分散了社会的关注点。从今年开始，借鉴国际上的一些做法，国家文物局第一次建立了文化遗产日活动主场城市申办机制——在全国众多城市里，挑选一个城市，集中举行活动。杭州市成为首届主场城市。
6月14日，第二届薪火相传——中国文化遗产保护年度杰出人物颁奖典礼暨事迹报告会在无锡召开。罗哲文、谢辰生两位老先生被授予“文化遗产保护终生成就奖”。
中国美术馆 面具木偶艺术精品展
6月12日，在中国第四个“文化遗产日”来临之际，“古风遗韵——中国美术馆藏面具木偶艺术精品展”在北京开展。展出的60件馆藏面具、木偶艺术珍品，有贵州傩戏面具、地戏脸壳，陕西社火脸谱，湖南、云南、江西、广西等地的傩戏面具，青海藏戏面具和北京京剧脸谱等。
刘銮雄获得703克拉蓝钻命名权
5月12日，在日内瓦苏富比，香港艺术收藏家及鉴赏家刘銮雄以逾7400万港币购得7.03卡拉古垫形内部无瑕鲜彩蓝钻，并行使钻石命名权，将此珍稀蓝钻命名为“Star of Josephme”。此蓝钻刷新了宝石克拉单位价纪录(pace per carat)以及鲜彩蓝钻拍卖纪录两项拍卖纪录。
万瑞祥“翠友”换宝大会
5月23日，国内最大专业翡翠俱乐部万瑞祥于北京燕莎友谊商城举办首届翠友“换宝大会”，吸引了百余位翠友参加活动。
在海外，高档珠宝和艺术品有着成熟的二级市场，可进行艺术品评估并到银行抵押贷款，或评估后保险，即使损坏、遗失，也能得到相当的现金赔付。但内地几乎没有常规的珠宝二级市场，缺乏变现渠道。万瑞祥是一家以高档收藏级翡翠为特色的俱乐部，拥有两千余会员，其首席鉴赏专家万珺女士介绍，“换宝大会”是内地高档翡翠的二级市场进行的尝试，展出了一批总价超过8000万元的收藏级翡翠，其中一件“翡翠猴桃佩”价值超过1000万元；15件翡翠参加换宝活动。为了满足更多消费者的购买需求，还特别设计了宝物竞猜和无底价拍卖两个颇受欢迎的小环节，万瑞祥提供了11件翡翠，使5位翠友成为幸运儿，“福寿绵长”“威风凛凛”“多彩人生”等6件翡翠精品也以无底价形式拍出。
重庆万石博览会9月举行
拍卖网:赔了拍卖货,大赚拍卖点 篇4
如果我告诉你, 这么做生意是很赚钱的, 你相信吗?反正我信了。别看价值5000多元的苹果i pad2平板电脑只卖了50元, 看似赔了好几千元, 但实际上却能赚几千元。这样的生意一个月的盈利可以达到三四十万元。它究竟是个什么生意呢?这就是刚刚兴起的拍卖网。
拍卖网是什么
拍卖网也叫竞拍网、秒拍网, 是指以多人竞价的形式竞买网上商品的销售形式, 每秒可出价一次, 出价需要消耗一定数量的竞拍点, 如果在规定时间内没有人出更高的价, 即可以当前出价购得该商品。同时, 参与竞拍但没有拍到商品的消费者, 可以用本次竞拍消耗的竞拍点折合一定的消费额用于保价购买商品。
注:“保价”是指网站规定的无需竞拍也能保证可购买到该商品的价格。
拍卖网怎么赚钱
拍卖网看似赔钱卖商品, 实际上却很赚钱的关键就在竞拍点上。竞拍点也是钱, 是通过消费者充值获得的, 每次出价都消耗一定数量的竞拍点。这样一来, 一件商品竞拍下来, 数以百计的竞拍者要消耗大量的竞拍点。这些竞拍点折合成消费额往往能超过商品价格的数倍, 甚至几十倍。
比如:苹果ipad2平板电脑拍卖网给出的保价是5000元, 竞拍起价0.01元, 每次出价提高0.01元。每出价一次, 消耗200点竞拍点。最终以50元成交。表面上是以50元买了5000元的商品, 但这50元成交价的背后, 竞拍者们实际消耗了多少钱呢?从起拍价0.01元到成交价50元, 一共出价5000次, 总共消耗竞拍点100万点。大多拍卖网规定充值1元可获得10点竞拍点, 那么, 这100万点就相当于消费了10万元。也就是说, 拍卖网看似以50元赔钱卖出的这台平板电脑, 实际上却赚了99950元。假设其中又有9位竞拍者用本次竞价已消耗的竞拍点抵充一定数额的商品价格, 以保价5000元购买了平板电脑。本次拍卖一共卖出10台, 每台盈利仍然高达4000多元。再扣除返给商品提供商的利润, 每台盈利2000元左右。而实体店卖出一台, 盈利最多也就在1000元左右。那些大量的未能竞拍成功的消费者, 又没选择进行保价购买, 所消耗的竞拍点就直接成为了拍卖网的利润。这部分竞拍者消耗的竞拍点比较少, 他们基本只为碰碰运气, “扔掉”几元钱也不在乎。
由此可见, 虽然实际上拍卖网盈利很高, 但这种拍卖形式给人的感觉却是, 拍卖网吃亏, 消费者占便宜。而且消费者确实能占便宜, 即便以保价购买该商品, 价格还是比网下的实体店便宜20%—30%。经营者、消费者、合作者三赢, 这就是为什么近一年左右拍卖网兴起的重要原因。
拍卖网怎么开
拍卖网网站本身建设并不难, 算上办理经营手续、网络备案、租赁服务器和办公场所, 初始投资一般在50万—100万元之间, 人员一般在10—30人。最关键的是拍卖商品的合作来源, 即能否获得充足的可供拍卖的优质商品。
拍卖网比较热销的商品以小型电子数码产品为主, 最好是知名的品牌, 并具备最新、流行、实用、美观、个性、超值的特点。这些特点一般只有实力较强的商家才具备, 因此对拍卖网的人脉关系和合作能力要求较高。这就如同遍地都是的团购网一样, 经营的好不好, 吸不吸引人, 最关键的是看谁能获得优质的合作商家。
拍卖会作文400字 拍卖会 篇5
规则是这样的：我们每人都100万，谁出的价格高，当老师喊多少钱三次，那就成交了，100万花完的人，只能当观众。
第一件拍卖品是一幢价值千万的别墅，大家都把手举得老高，不知是林德睿在前面还是他那身衣服太显眼，老师就叫林德睿起来，他一开口就85万，大家都吓傻了，这别墅已经非他莫属了。
第二件拍卖品是一间有百万书本的图书馆，先是一个女生出了85万，又有人出了90万，最后林语欣高呼100万，最终，这图书馆被林语欣买下来了。之后老师问她为什么要花100万?她这样回答：“我平时爱看书，所以我要花100万买。”
最后一件拍卖品是父母的健康，不知是谁带头作乱，合伙买东西，就有人100万、200万、300万……可是他们都比不过拥有取之不尽银行卡的人，然后又有一女孩用自己的健康买父母的健康，那有银行卡的男孩也甘拜下风了，可老师收回了这拍卖品，老师说：“父母的健康是买不来的。”
拍卖模式 篇6
成交价最高之拍品为清成亲王《御制河源简明语卷》，经过超过40口叫价后，最终以1725万港币成交，刷新成亲王书法作品拍卖纪录。王铎《行书秋岩冷香诗》则由买家以1380万港币投得。华嵒《神妙秋豪册》成交价为862.5万港币。唐敦煌写本《妙法莲华经第四卷》以747.5万港币成交。张瑞图《行书筑室青溪曲》成交价为609.5万港币。文徵明《小楷离骚经十二开册》以586.5万港币成交。吴大澄《愙斋藏吉金拓本四屏》由买家以448.5万港币投得。
东京中央拍卖特别于本场香港首拍中带来香道专题，汇集珍稀沉香木，当中两件绿油奇楠香，原先估价为60-90万港币，经数十多口叫价后，最终以943万港币高价成交。
会上亦推出一系列近代名家之杰作，包括吴昌硕与王震的墨竹·松鹤屏风一对，最终由买家以690万港币投得。
2014年适逢吴昌硕诞辰170周年，东京中央于本场拍卖会上呈献多件吴昌硕精彩作品，当中吴昌硕《桃实图》以575万港币成交。另一吴昌硕杰作《枇杷寿桃图》，竞投非常热烈，成交价为414万港币。
明隆庆剔红双龙戏珠纹碗，成交价为218.5万港币。
本拍卖会更隆重呈献“一期一会·听茶闻香”专场，汇聚一系列精挑细选之茶道珍品，当中明治时期中岛喜平造金象嵌花卉铁包银壶二件，以55.2万港币成交。其他珍品包括明治时期久进纯金玉霰壶，成交价为51.75万港币，明治时期山田宗光海波纹铜包银壶以40.25万港币成交。
拍卖模式 篇7
拍卖机制作为信息不对称经济环境下的价格发现机制之一, 在理论上、实践上和经验检验上具有重要意义。在理论方面, 拍卖已经成为公共经济学、劳动经济学和金融学基础理论中的一部分, 能很好地解释价格形成理论;在实践运用方面, 政府出售资产 (比如国债, 国有资产私有化) 和电力、运输等新兴市场的开发上被广泛采用;拍卖理论可以简单、有效地定义经济环境, 给经济理论提供了有价值的经验检验。
人们对拍卖理论的研究主要集中在单物品拍卖理论, 然而在实践中更多的是多物品拍卖。近几年来, 政府部门越来越多地通过拍卖市场实施国有企业的私有化, 重塑竞争性基础设施 (电信, 电力, 天然气和交通等) 、配置公共稀缺资源以及增加财政收入渠道, 私人部门也更多通过拍卖市场拍卖资产所有权或者采购原材料。这些应用领域往往涉及到多个同质或者类似的拍卖品。因此, 多物品拍卖机制的设计问题日益受到关注, 并成为拍卖理论中最为活跃的研究领域。
一、多物品拍卖模型的基本假定条件
在对文章的核心内容进行介绍之前, 有必要先对一些前提条件进行设定和研究。
不同的拍卖方式会影响支付函数和竞买者的策略选择, 进而影响交易的结果。同样, 拍卖品的不同估价特征、竞买者的需求数量的选择和拍卖品的不同性质也会影响不同拍卖方式的结果。
1、竞买者对拍卖品的不同需求
除了拍卖品的不同估价特征, 多物品拍卖还考虑竞买者对拍卖品的不同需求。
(1) 单位需求:竞买者最多只购买一个拍卖品。竞买者的偏好由价格函数决定:
(2) 一般的斜率向下的需求:对所有的估价ν, 价格函数p (q, ν) 有穷的, 两次连续可微。在产量q上递减, 当价格p>0, 在估价ν上严格递增, 即:
2、拍卖品的不同性质
对拍卖品的一个重要假设就是多物品是同质还是异质。
不同假设前提下, 竞买者的策略选择不同, 成交价格也不同, 产生的收益也各不相同, 会直接影响拍卖机制的收益比较、效率分析和最优机制的设定。下文的评述就是基于这些假设前提。
二、最优拍卖机制应实现的目标
多物品拍卖理论的一个重要研究方向是最优拍卖机制设计问题, 也就是拍卖者设计何种机制, 制定何种交易规则, 才能使他们的期望效益最大化或者达到最优目标。
拍卖机制的优劣, 按理说可以从拍卖者、竞买者或者社会总剩余角度来衡量。但是现有的文章大多关注拍卖者的收益最大化。拍卖者面对的问题就是设计一个拍卖机制, 使得存在纳什均衡, 给他最高的期望收益。
最优的拍卖是一种竞价机制, 通过该机制的设计能够达到卖者的最大化预期利润 (Bulow and Roberts, 1989) 。虽然这种机制一般的成交价格会低于最高支付价格或者并不是卖给最高估价的人, 但是仍然是最优的 (Myerson, 1981) 。
当竞买者个数趋于无限大时, 密封拍卖会有近似最优的性质。
最优拍卖机制设计的核心问题就是给卖者带来尽可能多的期望利润。拍卖问题类似于不确定下的市场决策问题, 即没有任何机制可以让卖者在所有条件下实现完全的价值, 卖者应该对最高期望的概率有所了解并平均地选择期望利润。
三、多物品拍卖的最优机制设计
不同的拍卖方式下拍卖者的收益不同, 但是哪一种机制下拍卖者的收益最大, 这就是最优拍卖机制需要回答的问题。最优拍卖机制要实现的目标就是拍卖者的收益最大化。
1981年, Myerson对单物品下的收益最大化机制进行分析时, 提出了著名的显示性原理。该原理的核心是: (1) 直接机制:竞买者只需要简单地汇报自己对项目的估价; (2) 激励相容:竞买者发现, 为了其自身的利益, 应该真实地汇报自己的估价。显示性原理非常重要, 它使得模型的设计者将拍卖机制限定在了一个直接的、激励相容的机制范围内, 同时激励相容的直接拍卖很容易用数学语言来刻画。
最优拍卖机制设计的分析框架:最优拍卖的问题都可以通过求解放松约束条件来找到答案。那就是向下约束对竞买者才是有用的。给定i的估价νi, 分布函数Fi (νi) , 密度函数为fi (νi) 。放松问题的答案就是把物品给予有最高实际价值为νi-[1-Fi (νi) /fi (νi) ]的竞买者, 假定这个价值高于卖者的保留价。给定实际估价随νi的增加而增加, 这个答案符合激励相容条件 (Myerson, 1981) 。
在多物品拍卖的最优机制中, 正则性条件很重要, 可以简化整个求解过程。在正则性假设条件下, 设置了最优保留价的拍卖是最优的 (Maskin and Riley, 1989) 。
分布函数的正则性条件:
递增, 或者:
其中是下面方程的解:
1、单位需求的最优机制是最高估价者赢得拍卖品
考虑单位需求的情况, 此时:
把公式 (6) 代入拍卖者的期望收益方程, 可得:
mq (aν) x燮Enν, iν-ii=Σ1J (νi) qi|0燮qi1燮1, ni=Σ1qi燮q0軈 (7)
定义保留价:
当νi<ν0, 会有qi* (νi, ν-i) =0, 说明在正则性条件下, 单位需求的最优机制就是把拍卖品卖给有νi>ν0的q0个最高估价者。
假设Φ (·) 是的反函数:
其中, ti*满足方程:
ti* (νi) =EV-I軈N (qi (νi, νi-1) , νi) -0乙iN2 (qi (z, ν-i) , z) dz乙 (10)
2、一般的斜率向下的需求的最优拍卖机制是非线性价格机制
当同质物品一般的斜率向下的需求, 最优拍卖机制是设定每个竞买者的需求q下的支付函数T (q) 。当总需求少于总供给时, 拍卖者满足每个竞买者的需求。当总需求超过总供给时, 竞买者按事先确定的比例降低每个需求, 直到到达生产能力的限制。因此, 最优拍卖设计就是考虑了供给约束下的非线性价格机制。
正则性的一般的斜率向下的需求, 有I (q, ν) 严拟凹, 且在ν上递增。
拍卖者设定如同公式 (9) 的支付函数为最优。此时每个竞买者i有需求qi, 支付为如果总需求超过总供给, 最终配置将按一个合理的比例减少。
一个简单的例子就是线性的价格需求函数:p (qi, νi) =νi-rqi。这样配置就可以直接的得到:
每个竞买者减少相同的数量。
四、我国国有资产分离中的拍卖方式
进入上世纪90年代中期以后的国企改制, 资产流失愈演愈烈。国有资产在产权转让中流失大体采用以下手法:暗箱操作, 虚假评估, 自卖自买, 假改真占, 零成本购买和运动式改制 (王元庆, 2005) 。
2003年12月31日, 国务院国资委、财政部出台了《企业国有资产转让管理暂行办法》, 要求依法公开转让国有产权。公开转让国有产权主要是指针对国有属性的产权应当在依法设立的产权交易机构公开进行, 根据征集的受让意向人的情况确定采用协议、拍卖或是招投标等方式进行转让。可见, 拍卖是公开转让国有产权的方式之一。1996年7月5日, 全国人大通过了《中华人民共和国拍卖法》, 并于1997年1月1日起施行。国资委成立以后, 拍卖竞标的方式已经成为国有资产转让的主要形式。
1、拍卖方式在国有资产分离中的重要作用
从社会的角度看, 国有企业分离拍卖机制要达到的目标是企业能被与其产生最大协同效应的收购方并购, 使目标企业的资源能得到最优配置。从目标企业的角度看, 其目标是获得交易价格的最大化, 从而使其自身的收益最大化。
企业拍卖需要对目标企业进行估价, 这是比较复杂的过程, 需要做大量艰苦细致的工作, 对并购双方来说, 建立“说真话”的激励是拍卖机制设计的重点。对卖者而言, 诚实地披露自己拥有的与企业价值有关的私人信息, 可以提高自己的期望收入;对竞买者而言, 说出自己的真实估价可以获胜, 从而在竞标中获利。
(1) 国有产权采取拍卖方式可以解决价格搜寻问题。拍卖机制的一个重要功能就是价格发现。国有资产很难进行定价, 通过拍卖就可以接近真实价值。拍卖是交易价格市场定价机制的有效方式, 通过拍卖机制的设计和适当调整, 以竞争的方式使企业并购的“交易价格”达到均衡, 可以达到资源的优化配置, 符合激励相容原则。
(2) 拍卖能使目标企业资源得到优化配置。我国国有企业的分离大多是通过政府直接操作来完成的, 交易价格在多数情况下通过“政府行为”来确定。政府的直接介入一方面可能扩大寻租行为, 导致国有资产的流失;另一方面可能导致资源配置的无效率, 使实力强大且管理先进的企业不一定有机会参与并购。采用竞标的方式, 所有企业都有机会参与相对公平的竞争, 通过定价机制, 容易形成市场均衡价格, 达到资源配置的帕累托效率, 提高社会总福利。而且通过拍卖方式, 让实力强大、管理先进的企业或具有比较优势的企业, 体现参与的透明性和广泛性, 能更多地接受公共监督, 保证目标企业的资源得到有效利用。
(3) 拍卖机制的设计可以减少寻租, 减少国有资产的流失。国有企业的所有者缺位, 存在委托代理问题。如果缺乏有效的约束机制, 代理人很有可能损害所有者利益。欲并购目标企业的优势企业, 可以通过寻租活动获得有利于自己的政府行为。寻租表现为两种情况:第一, 使企业的主管部门或企业本身低估目标企业的价值, 从而获得更多的超额利润;第二, 寻求政府的干预, 阻止其他企业加入并购竞争, 以维护其独家竞争的地位, 相当于一种买方垄断。而拍卖可以使信息公开, 接受外界监督;如果设计合理的拍卖机制, 则可以减少寻租。最终促成目标企业被管理先进、最可能与其产生协同效应的优势企业并购。
2、国企分离中的拍卖应考虑的问题
(1) 保留价的设置。作为拍卖标的国有企业, 一般存在很多问题, 其中尤其突出的是债务问题和富余人员问题。因此, 在对国有企业确定交易价格的保留价位时, 要充分考虑这些问题的成本, 不要过高估价, 否则会出现流拍的现象。同时, 应对不同行业的企业采取不同的定价策略。对亏损严重的竞争性国有中小企业, 可以低价拍卖。如果收购方能保持一定的生产能力和就业水平, 有关部门还可以给予其适当补贴;对发展潜力大, 行业前景看好的, 基础设施好但管理不善国有企业, 可以适当提高保留价。对外资并购的热点企业, 如金融、电信、汽车、运输等行业中的国企要待价而沽, 把价格主要定位于其“发展潜力”上, 把预期收益的净现值作为交易价格。一方面要进行有效评估。尽管从理论上看, 国有产权采取拍卖形式转让可以解决价格搜寻问题, 但是由于国有资产所有者与经营者之间信息不对称的存在, 经营者就有可能利用制度上的缺陷, 在国有资产的转让中采取MBO等形式, 低估国有资产, 甚至将财富无偿转移到个人手中——这就是郎咸平教授所说的“在国退民进中吃国有资产大餐”的现象。
(2) 加强信息披露, 减少信息租金。按照监管部门的规定, 上市公司需要定期向社会投资者披露其经营和财务信息。但是, 仍然有相当比例的国有企业并不是上市公司, 企业信息不需要公开。这就强化了现有经营者的信息优势。不仅如此, 经营者还可以通过在特定的日期、特定的报纸上刊登拍卖公告, 使得拍卖信息被更多的人知道, 有更多的人参与。
(3) 拍卖进入条件的设置。对国有企业进行拍卖的目的是借助外资对国有企业加以改制和改组, 引进先进的技术和管理经验, 宏观上达到产业结构的升级和优化。为了达到目的, 在拍卖前期建立针对参与竞标企业的资格审查制度是十分必要的。要对参与竞争企业设立一定的准入条件, 既要鼓励知名度高, 信誉好的跨国公司参与, 又要防止国外投机者买卖国有企业从中牟利的行为。同时, 有关部门还可以要求参与者支付必要的参与成本, 因为如果没有进入成本, 就难以具有积极争取竞标的激励, 而可能采取低标价在不同的拍卖中多次投标的方法。当大多数人采取这种策略时。就会使拍卖价格受到限制。
(4) 资金约束问题。如果投标者在现实投标中存在资金约束问题, 一些公司无法参与投标, 从而使投标人数减少;还有一些对公司有较高估价的买主。由于流动资金不足无法按照估价投标, 所以投标最高的买主不是估价最高的买主, 这样产生社会效率损失。提出解决方法:控制标的物的规模和价值;鼓励联合投标;提供贷款资助计划 (步钰, 2005) 。
3、国企拍卖市场的特点和最优拍卖机制的选择
(1) 市场特点。企业产权包括企业资产的所有权、经营权、剩余索取权等, 假定企业产权的转移直接改变企业经营的控制权, 获得企业的买主可以看作进行的是一个并购活动。企业产权拍卖在许多重要的方向不同于传统商品拍卖。传统的拍卖中, 卖方处于主动地位, 拍卖前不仅要描述标的物的特征, 还要制定拍卖规则。并购中, 潜在的买主是拍卖的推动方, 这一过程不是由卖主专门设计的一个固定拍卖规则, 而是复杂的并购程序所取代。
第一, 具有关联估价的特征。对国有企业进行拍卖时, 可以看作是共同价值和私人定价的混合模式, 即一般价值模式。国有企业作为标的, 存在客观的实际价值, 可以看作对所有买主来说都相同的价格。因为公司所生产、经营的产品在市场中的定价、企业的资产价值基本是固定的。但是, 每个买主对目标公司又有一个自己的估价。因为通过并购, 管理者的变更, 可以改变原来低效率的管理, 同时还会产生不同的协同效应, 所以对每个买主来说收益又是不同的。
第二, 竞买者之间的串谋比较少, 但寻租行为比较多。在涉及数额较大的拍卖活动中, 竞标方串谋的机会比较少, 因为买主都希望其能够独立获得目标企业的经营控制权, 而且每个买主企业经营能力不同, 估价自然不同。同时, 卖主也会为达到预期收益最大化而精心设计拍卖方案, 防止拍卖的串谋行为。
(2) 拍卖方式的选择。对国有企业进行拍卖的方式多种多样。国有企业本身就是一个特殊的庞大群体, 理应根据规模大小, 所在行业以及上市与非上市之分, 对不同的国有企业采取不同的方式。
由于我国目前相当数量的国有中小非上市企业处于严重的亏损甚至停产或半停产状态, 需要资金, 技术、管理的注入和产品销路的开拓, 对此类企业, 祝波 (2004) 建议第二价格密封拍卖, 鼓励买方说真话。英式拍卖应该谨慎使用, 由于在拍卖过程中参与者可能不多, 竞买人之间很容易串通。从机制本身来说, 在共同价值拍卖中, 竞买人对企业的估价不服从同一的概率分布, 竞买人之间的不“不对称性”影响很大。如果一个竞买人拥有较高的估价, 他可以大胆报价, 而其竞争对手将面临更大的“赢者的诅咒”, 而降低报价。
随着我国市场经济的逐步晚上, 拍卖市场将会作为新兴的市场取得重大发展, 这些市场的发展需要理论的指导。同时, 国外很多成熟的理论和成功经验值得我们借鉴, 如国外电力市场、个人通讯服务权等成功的拍卖都为我们提供了很好的经验, 这些都是需要我们进一步研究的问题。
摘要：拍卖是具有明确规则的市场制度, 在参与者竞价的基础上, 通过一系列规则来决定资源的配置和成交价格。迄今为止, 人们对单物品拍卖的研究已相对完善。目前, 有关拍卖理论的文献较多地关注对多物品拍卖和网上拍卖的研究, 特别是对拍卖机制的效率和最优机制的设计等问题的研究。本文分析比较了单位需求和线性需求条件下同质多物品拍卖的最优机制设计, 并尝试此结论分析我国国有资产分离过程中的拍卖方式的选择问题。
拍卖模式 篇8
公司拥有由社会各界权威人士组成的专家顾问班子和由国家注册拍卖师、估价师、鉴定师组成的拍卖专业人员队伍,现有国家注册拍卖师7人,中高级职称者18人,员工全部拥有拍卖从业人员资格。公司内设业务部、运行部、公关部、市场部、艺术品部、财务部、综合部;在省内各市及部分县设有分公司或办事机构;建立了完善的业务规则、工作流程规范及内部管理制度;现有2000余平方米的办公楼;有包括电脑、投影仪、扫描仪、复印机在内的配套齐全的现代办公设备;建有包括业务管理系统、财务管理系统、拍卖会管理系统在内的计算机管理系统;设有专业拍卖网站,为优质高效地开展拍卖业务奠定了坚实的基础。
嘉海拍卖公司以“诚实、信用、规范、高效,为社会各界提供资产变现的绿色通道”为宗旨,以振兴河北拍卖行业为己任,艰苦创业,开拓进取,树立起良好的社会形象,先后被国家海关总署指定为缉私罚没物品拍卖定点机构,被最高人民法院指定为强制拍卖定点单位,被河北省人民政府授予公物拍卖人资格,被工商银行、农业银行、建设银行、中国银行等各大银行及华融、信达、东方、长城等四大资产管理公司指定为拍卖定点单位。
公司成立以来成功策划组织了包括“河北省首届邮品拍卖会”“世纪之交河北知名报纸广告发布权拍卖会”“河北省首届省内艺术家书画作品拍卖会”“河北省首届工艺精品拍卖会”在内的在省内外产生广泛影响的大型拍卖活动;首创了周末拍卖会、社区拍卖会等面向广大消费者的系列拍卖活动;多次承担法院、金融系统和国企破产财产等大型资产拍卖标的的运作,包括与长城资产管理公司合作组织了河北省第一次债权拍卖会、与信达资产管理公司合作首创了密封竞价式债权专场拍卖,受到中国拍卖行业协会的充分肯定并向全国推广;三鹿集团破产财产拍卖成交额8.7051亿元,受到包括中央电视台、新华社及美联社在内的众多国内外新闻媒体的宣传报道和社会各界的好评。
近年来,公司先后被评为“中国拍卖百强企业”“国家AAA级拍卖企业”“河北省贸易系统先进单位”“河北省商贸名牌企业”“河北省商贸AAA级信用企业”“石家庄市纳税先进单位”,连续多年被评为“河北省守合同重信用企业”,“嘉海拍卖”被授予“河北省商贸服务名牌”。
公司董事长兼总裁、首席拍卖师袁国良先生是我国首批被授予执业资格的国家注册拍卖师之一,也是我省拍卖行业从业时间最长的资深人士之一。从1993年开始在省商业厅从事拍卖行业恢复和发展调查研究工作,为理顺全省拍卖行业管理做出重要贡献;后又受命组建河北省拍卖中心(嘉海拍卖公司的前身),亲手策划组织并主持了许多影响广泛的重大拍卖活动,具有深厚的拍卖理论功底和实践经验。先后被中国拍卖行业协会聘为拍卖行业培训讲师、国家注册拍卖师执业资格考试主持技巧考官,被中央财经大学拍卖研究中心聘为特约研究员,被中国拍卖行业协会授予“中国拍卖业恢复和发展20年贡献奖”,被评为“纪念改革开放三十年河北省商贸流通服务业改革发展领军人物”“河北省商贸系统劳动模范”。现担任中国拍卖行业协会理事、河北省商业联合会副会长、河北省拍卖行业协会第一副会长等职务。
通讯地址:石家庄市裕华东路55号东配楼
联系电话:0311-86058168邮编:050011
浅析在线逆向拍卖 篇9
在线逆向拍卖 (Online Reverse Auction, 简称ORA) , 指发生在采购组织和事先通过资格审查的供应商之间的在线实时动态拍卖。采购组织对商品或服务的设计、数量、质量、配送和相关术语/条款进行定义, 供应商运用特定软件在预先设定的时间区间内通过互联网在线投标且出价逐步递减, 最终赢得标的物。其流程主要包括:拍卖前的准备阶段、实时竞拍阶段以及拍卖后的签订合同与执行阶段, 参与主体主要有采购商、竞标供应商和提供电子采购平台的服务商。拍卖流程如图1所示。
ORA作为电子采购的重要方式之一, 最早出现于1995年成立的Free Markets On-line公司。1998年美国联合技术公司委托Free Markets进行线路板全球采购, 结果节约了43%的采购成本[1]。近年来随着电子商务的迅猛发展, 这种采购方式开始流行, 并且迅速风靡全球。目前广泛运用于工业品采购、政府采购及全球采购等领域中。调查显示, 全球500强中目前有70%的企业使用ORA采购软件。到2003年, 中国的几家大型企业如华为、联想等纷纷与全球供应管理 (GSM) 服务提供商Free Markets签署协议, 将采用后者提供的TAs平台、采购集团运营中所需相关物品的所需有关服务。随着ORA不断推广, 将有更多的企业参与其中。
关于ORA研究的最早文献可以追溯到2000年。早期的国内外研究主要集中于ORA实施的条件、动机研究等方面, 自2005年以后, 关于在线逆向拍卖风险及ORA环境下采供关系研究的文献开始大量出现。以下分别对在线逆向拍卖的实施条件、优势、风险以及采供关系四个方面, 做具体研究分析。
2 在线逆向拍卖的适用条件
在线逆向拍卖兴起的早期, 一些企业盲目跟从使用这一技术, 导致拍卖的结果不尽如人意, 这是因为没有真正理解ORA适用的条件。Smeltzera和Carr[2]给出了ORA适用条件包括:产品或服务的说明清楚全面, 采购规模足够大以激励供应商参与, 产业市场存在, 以及组织有适当的构架。清华教授姜旭平[3]从采购商的角度出发, 认为ORA过程影响价格变化最大的因素按重要性排序依次为采购货品的选择、初始采购标的金额的大小、参与供货商的数量、供货商出价次数和采购商最终价格选取的策略。
笔者认为ORA的适用条件, 可以概括为:
1) ORA适用于以价格为导向的产品或服务。这类以价格为导向的产品或服务, 采购价格占其价值主体, 这种情况下ORA可以提供快速评价供应商并设定采购价格的有效机制。采购商可以通过采用ORA技术扩大市场搜寻范围, 在众多竞标者中寻找合适的供应商, 降低成本。但要注意的是, 必须做好ORA实施前的准备工作, 拍卖前的准备阶段要求采购商必须制定详细清晰的产品说明 (RFQ) , 包括价格、成交货物的质量、及时交货、合作的意愿、合同条款、效率、供应商声誉、转移成本等, 尤其是采购商对产品的成本应有准确充分的估计。对通过ORA进行采购的产品或服务的成本了解越充分, 采购商的控制力就越强, 对最高投标价和保留价的设置会更合理, 从而最大程度地避免陷入供应商的价格陷阱, 并且能保证产品或服务的质量。
2) 从采购产品的质量标准及其他非价格标准来看, ORA适用于能够明确界定其非价格标准的产品。ORA的交易过程, 采供双方实在虚拟的环境中进行, 所以产品的非价格属性必须很易于标准化描述, 如办公用品, 金属零配件等产品。一般来说, 产品标准需要包括产品的ISO质量认证标准、采购方的特定质量要求、订购数量、订货到交货的时间、交货的地点、售后服务及其他服务条款等。
3) ORA的采购规模必须足够大。采购产品批量大、整体金额足够高, 才能对供应商产生足够的吸引力, 激励足够多的生产能力充沛的供应商参与到竞标中, 从而激起一个较为激烈的竞争氛围, 供应商通过规模经济降低交易成本, 采购商可以较低的成本获得产品或服务。
4) 从市场结构来看, ORA适用于产品供大于求, 处于买方市场的市场结构。存在一个成熟的买方市场, 供应商生产能力过剩, 供应商之间的竞争是采购商成功进行ORA成功的必要条件。只有那些处于买方市场、卖方竞争非常激烈的商品或服务才能作为标的物。买方市场中, 供应商具备额外的生产能力, 其固定成本或可变成本由于增加的商业机会而减少, 才能使他们有兴趣参与拍卖。
5) ORA采购中采购商承担的风险相对供应商来说较小。ORA作为一种新的电子采购形式, 会为企业采购工作带来新的不确定因素, 增加交易风险, 直接影响到采购商对交易的控制能力, 因此ORA适用于采购商对其非关键性产品的采购。
此外, 采用ORA的企业还必须具备进行在线拍卖的能力和知识管理, 从领导者到执行工作人员都要善于接受新思想、新方法, 并且能够掌握这种新技术的运用和管理的能力。
3 在线逆向拍卖的优势
企业采用ORA是因其可以给企业带来更大的利益, 所以ORA采购的优势研究备受人们关注。Amelinckx等[4]通过案例研究, 认为在一定条件下通过ORA可以实现的不仅仅是价格节约, 采购商可实现降低成本、改进循环周期、提高质量、维持采购关系、从项目中学习以及供应基础合理化等结果。随着研究的深入和在实践中的应用经验, 以价格为导向的单属性逆向拍卖的一些弊端逐渐显露, 越来越多的学者开始集中于多属性逆向拍卖的研究。Adomavicius等[5]的研究表明, 相较于价格导向的单属性拍卖, 多属性逆向拍卖可以提高货物和服务采购的配置效率。笔者认为, ORA较传统的采购方式给采供双方带来的优势有:
1) 缩短了采购流程, 明显提高采购效率, 创造无形的管理效益。传统的采购从供应商信息收集到最后采购成功花费时间较长, 由于资源有限以及时间的滞后性, 收集到的结果往往和实际情况有所出入。而采用ORA采购, 整个过程直接面对决策高层, 不仅可以精简采购商的采购队伍, 而且双方都能节省大量人工业务环节, 节省采供双方的时间。
2) 从采购商角度来看, 第一, ORA提供更多的关于市场价格和投标者竞争行为的信息, 促进供应商间激烈竞争。ORA克服了时间和空间的限制, 能够帮助采购商在全球范围内搜寻供应商, 扩大了潜在供应商的范围, 同时也能起到激励现有供应商的作用, 防止现有的供应商出现惰性和短期投资的情形。第二, 帮助企业降低费用, 包括采购成本费用、管理费用和存货水平, 创造有形的经济效益。在ORA竞拍过程中, 经过反复出价, 有时可以刺激竞标者心理, 进一步降低报价。另外, ORA采购大大提高了从询价到确定供应商的速度, 传统采购中采供双方利用纸张、电话、传真进行交流, ORA的在线时时交流过程使得管理费用大幅度下降, 而交易速度的提高也使企业的存货水平降低。第三, 采购信息充分透明, 减少人为因素的干扰。采用ORA采购, 在竞标前企业已与供应商签订了竞标合同, 锁定了所有的技术参数、服务条款和商务条款, 只剩价格在网上竞拍。这就消除个别采购人员的不轨行为带来的负面影响, 很大程度上避免采购人员营私舞弊、减少了暗箱操作, 创造出一种公平、公正、公开竞争的市场氛围。第四, ORA的适用可以帮助采购商有效发现卖方的成本区间, 了解市场行情, 作为对未来采购工作的参考。
3) 从供应商的角度来看, 采用ORA可以有更多机会拓展市场和开展新业务, 市场渗透, 降低营销和销售成本, 缩短循环周期, 优化库存管理, 获取市场信息;此外, 供应商在反复报价的过程中也可从中发现自己在同行中的位置, 促进其不断进行技术、管理等各方面的革新, 提高竞争力。
4 在线逆向拍卖的风险
ORA是一种优势和风险并存的采购方式, 采供双方都需承担一些风险。成本节约是采购商应用ORA的最大动机之一, 但Emiliani和Stec[6]发现若管理者采用ORA是基于追求交易系统的局部最优化, 导致企业资源没有得到充分利用, ORA实施后实际成本的节约就没有期望的那么多。Emiliani认为ORA决策制定中高层管理者可能会过分注重成本的节约, 对自己的估计和预测过分自信, 忽视质量、运输或其他会引起成本增加的环节。笔者将在线逆向拍卖的中存在的风险总结为:
对供应商而言, 可能会面临的风险有:1) 采购商注重低价会导致短期关系, ORA的不适当使用可能使现有供应商不愿作长期战略投资;2) 竞标会使现有供应商承受较大的降价压力;3) ORA只是采购商的谈判策略———为了迫使现有的供应商降低价格而不会选择参与投标的供应商;4) 拍卖可能会使供应商陷入一种不理智的竞赛情感中, 以至于报出一个不理智的、不切实际的、低于其成本的投标价格, 最后不得不失去交易机会。也有另外一种情况, 即供应商投标的产品数量高于其产能, 从而使双方签订交易合同的可能性显著减少。
对采购商来说, 可能会遇到的风险包括:1) 缺乏对供应商的信任, 可能会引起供应商对买家的怀疑, 以至于买者的投标邀请会被供应商拒绝;2) 逆向拍卖会冲击买方与现有供应商的合作关系, 处理不当, 可能会使双方已有的合作关系破裂;3) 没有得到采购商的承诺, 供应商不会注重对采购商的投资, 随意调拨资源;4) 供应商太少会导致没有竞争的ORA环境。
5 在线逆向拍卖的未来展望
从已有的研究以及ORA在企业实践运用中的经验可以得出, 虽然ORA应用中存在一定风险, 但有效利用ORA可以给企业带来巨大的经济效益和管理效益, 所以笔者认为ORA未来的发展前景是十分乐观的。因此, 为了给企业更好地使用ORA提供指导和建议, 在未来的关于ORA的研究中, 可将以下几方面作为研究的切入点:1) 站在供应商的角度考察ORA的过程, 如供应商如何看待参与ORA, 在供应商看来这一过程如何影响买卖双方关系等问题。提出采供双方协调机制, 以及供应商在线逆向拍卖的决策机制, 帮助供应商在获得合理收益的基础上更好的利用这一新技术。2) 从企业长期发展的角度, 考虑企业采用ORA后的长期效应, 对ORA的管理以及供应链管理的问题。应用ORA的企业可通过加强对管理者的培训, 将供应链管理的理念引入ORA管理中, 从而帮助企业更好的引入这一技术, 实现长期发展。3) 配合谈判机制, 合理分配ORA过程中采供双方的利润, 对企业的长期合作和ORA优势的充分发挥都至关重要, 更有助于这一技术在企业实践中的长期发展与完善。4) 做好风险防范措施。对已经存在或识别出的风险作出适当的防范措施, 有利于ORA更好的发挥作用。5) ORA中采供双方的决策机制研究。如采购商需再次进行ORA时从供应商得到的成本削减的最大程度是多少, 采购方如何进行战略采购管理, 用数学方式模拟ORA中买卖双方的行为, 研究买卖双方的最优决策等等, 都是未来值得考虑的问题。
摘要：结合国内外研究成果, 阐述在线逆向拍卖的基本概念和流程后, 从在线逆向拍卖成功实施的条件、在线逆向拍卖的主要优势以及在线逆向拍卖应用的潜在风险三个方面进行分析。最后给出未来的研究展望。
关键词：在线逆向拍卖,风险,优势,未来展望
参考文献
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[6]Emiliani, M L, Stec, D J.Realizing savings from online reverse auctions[J].Supply Chain Management:An International Journal, 2002, 7 (1) :12-23.
拍卖模式 篇10
全国畜牧总站何新天书记, 河北省农业厅党组成员、副厅长、省畜牧兽医局张强局长, 陕西省畜牧总站杨帆站长, 北京市畜牧总站云鹏副站长, 天津市畜牧总站李志副站长, 河北省畜牧兽医局顾传学副局长, 河北省畜牧兽医局畜牧草原处张庚武处长、张力圈副处长, 河北省畜牧业协会主要负责人, 有关单位领导, 灵寿县政府领导, 省内农业院校有关专家教授, 省内各级畜牧主管部门负责人, 全省规模养猪企业, 以及全国的养猪业相关饲料、兽药、添加剂、器械等生产场家近千人参加了大会。
在15日举办的技术培训会上, 哈尔滨兽医研究所冯力研究员做的《秋冬季流行性腹泻的防治技术》报告, 具有很强的针对性、时效性, 是当前养殖户迫切需要的疫情防制技术。先正达 (中国) 投资有限公司技术支持主任李鑫作了《畜牧行业有害生物防治技术》报告, 从实际出发, 详细讲解了畜牧场危害大、难治理的老鼠、苍蝇等有害生物的防治措施, 解决了养猪者生产中常见的难题。辅音国际助理总裁马宪隆的《快乐养猪》报告, 用独到的饲养观点和实效的饲养技术, 引导养殖人员快乐养殖, 实现动物快乐、养殖人快乐的实用养殖模式。河北裕丰京安养殖有限公司闫恒普总经理从切身经历和多年的养殖经验出发, 依据大量的统计数据, 就当前养猪形势及未来发展方向做了精彩报告, 为养殖户明确了发展方向。
16日进行了河北省第十一届种猪拍卖会, 会议由顾传学副局长主持, 张强局长致欢迎词, 全国畜牧总站何新天书记发表讲话, 张庚武处长宣布获奖企业名单, 与会领导为大约克夏、长白、杜洛克三个品种生产指数测定及评估组排名前三名和日增重排名及饲料转化率单项排名第一名的种猪送测场家颁发了奖杯和证书。随后进行了种猪拍卖。
据了解, 本批种猪生产性能测定由15个场家送测的大约克夏、长白、杜洛克、皮特兰4个品种共241头, 送测猪合格率72%;从2015年6月16日开测到2015年9月26日结束;测定种猪231头, 检测合格种猪211头, 检测合格率为91%。经专家组综合评定的161头种猪参加河北省第十一届种猪拍卖会拍卖和投标, 其中拍卖种猪21头, 投标种猪140头;投标种猪大约克夏种猪92头, 长白种猪30头, 杜洛克种猪18头。