狼性（精选十篇）
狼性 篇1
2008年的春天,在百度以“华为”为关键词的搜索排名里,从胡新宇到张锐、从赵炳到张立国,一个个曾经光耀的精英旁边,总有“自杀、跳楼”这样的词汇伴随他们左右。你可能以为是眼花了。
不,这是真的。血泊之中,人们不禁要问:为什么这些词汇总是“华为制造”?这到底是为什么呢?
“缺陷文化”
在这个星球上,每年都有上百万人选择自杀来了却自己的生命,它超过了车祸、火灾等对人类生命的伤害。而当一个人选择这样的方式结束自己生命的时候,肯定是其内心遭受了巨大的压力与伤害。
华为内部管理是一种等级非常森严的制度,类似于军队化的管理方式渗透到企业的每个角落。这种管理模式必然导致大部分员工每一天都面对巨大的压力,必然也有一部分人承受不了这种压力。
华为模仿军队思维来管理企业,大概与任正非服役生涯有关,或许说军人气质伴随了他的一生,至今已无法抹去。军人以服务命令为天职,那是因为职业需要,任正非将军队管理的理念移植到华为,能够带来极大成功,但也能使得华为走向“歧途”。
军队思维的企业文化,对在华为工作的优秀人才来说,他们在自我实现过程中,一旦认同了这种企业文化,实际也是把自己当作了手段,他们已经迷失,忘记了生命本身是什么,把自我实现当作了终极目标。
在华为看来,市场化改革、经济转型的过程,就是要靠高收入、精英人才、优胜劣汰。而且现有的业绩在管理者看来更证明了他的企业文化是有效的,并且会通过内部培训强化所有人接受这种文化。
这种竞争意识把人所有的潜能最大限度释放。但人终究不是狼,企业的这种榨取耗尽了员工作为一个人最基本的权利,牺牲了家庭、健康,淡化了人的情感需要。华为有近万名员工,每个人成长的环境不同,这些不同的个体到了这个环境中,必须按照他的企业文化全面适应,每个人的身心都将接受这个新的企业文化的考验。
这实际是一种外部成本或溢出效应,员工本人的过劳、心理疾病、精神扭曲,以及夫妻分居、亲子教育不足等问题,其后果大部分都由员工和家庭集中承担了。如果仍然对这种“普遍”现象长期漠视,最终会导致更加难以弥补的社会后果。
文化的功用是塑造,滋养。在一种文化的熏陶下,人的凝聚力、协同性、认可度都会加强,整个组织的战斗力确实会加强。可是文化的根基在人,如果忽视了人的作用和存在,忽视人本身的属性和需要,那么这种文化就是有缺陷的文化。
一个充满竞争的狼群里,就不会有一只懒惰的羊出现,人人都在奔跑,滞后一步,就会被后者踩死,但前进呢,就是累死。这样的企业文化是缺少人文关怀的。华为不仅把员工变为了实现自己利益最大化的手段,而且把人的恶的一面,也就是人人都是竞争对手的一面激起了。应该说竞争意识是积极的,但要把握度。
人性中过多渗入狼性,直接的后果就是让人与人之间失去了最基本的友善与关爱。而友善与关爱,恰是维持人类社会的重要因素。过度渲染狼性文化还体现出一种可怕的工具理性。人不是工具,人是相互取暖的动物,我们要的是人间的温暖,绝非狼间的冷漠。
自我调节
有时候不得不承认,在华为这样的公司,拿高薪需要更多的付出,需要更多的努力和汗水,但这绝不是把员工当机器的理由,更不可以成为那些心理素质本身就不强的员工逼得无路可走的一个重要诱因。招进一个新员工,尤其是那些刚踏入社会不久的员工,并不止是简单地给他太大的压力和过高的期望,而是需要更多的人文关怀和关爱。华为说有安排思想导师给每个新进员工作各方面的指导,不过,从屡见不鲜的“自杀”事件看来,这种所谓的指导,其实效性也许值得怀疑。
对于自杀事件,也不能全怪华为本身的问题,个体自身也是有一定原因的。自杀,往往都是综合因素累积的结果,因而,将所有的“罪行”强行推给华为,甚至因而“妖魔化”华为,是显然偏颇的。
不过,一次死亡事件可以说是偶然,在多次非正常死亡后,不能不让人怀疑它的企业文化或者内部制度设计出了问题。其实,早在2007年,员工张锐自杀前,任正非就给党委成员写了一封信,第一句话就是:“华为不断地有员工自杀与自残,而且员工中患忧郁症、焦虑症的不断增多,令人十分担心。有什么办法可以让员工积极、开放、正派地面对人生?我思考再三,不得其解。任正非不主张以组织的方式来实现员工的自我解救,而是倡导员工自觉自愿,自我娱乐,自己承担费用的方式来组织和参与各种活动。他的理由是:公司不予任何补贴,凡是补贴的,只要不再补贴了,这项活动就死亡了……总之释放员工的郁闷,应通过多种途径和渠道来解决,靠组织是无能为力的。”
他在这封信中劝慰员工不必为自己的弱点而太多地忧虑,而是要大大地发挥自己的优点,使自己充满自信,以此来解决自己的压抑问题。“我自己就有许多地方是弱项,常被家人取笑小学生水平,若我全力以赴去提升那些弱的方面,也许我就做不了CEO了,我是集中发挥自己优点的优势。”
诚然,逝者已去,再去追究是谁的责任已是马后炮,也不可能挽回那些鲜活的生命。但我们若能从这事件中,得出一些经验和教训,给活着的人一些警醒和有用的总结,给死者一些也许可以还原事件真相的原因推测,仍是很有必要的。
狼性执行与狼性团队培训总结 篇2
狼性执行与狼性团队培训总结
为期一个多月的学习已经结束，通过本次的学习让我对狼又有了重新的认识。狼是一个非常优秀的物种，但是狼的优秀不是自己的优秀，而是一个一群狼，一个团队的优秀。狼群的特性，包括个体的特性，也包括了团队的特性。狼性团队的个体都具有进取心，忠于团队，为了团队的利益不断的学习，运用有效的沟通完成遇到的各项困难。通过学习我认为打造一个狼性团队需要从目标、领导、合作、沟通（分享）、服从这五个方面阐述。
第一目标，目标是团队的核心，是团队生存的必要，没有目标何以成一个团队，好比狼群如果没有猎物一样，这个狼群是无法生存的。打个比方作为销售团队的一员，如果公司对我们销售团队没有要求没有目标，那么我可以这样讲大家都会浑浑噩噩的过着每一天，整天无所是事，最后无事生非。但是有了目标大家就会齐心协力劲往一处使，共同往目标努力。有了目标后再对目标、任务充分的执行，形成一种氛围，有困难共同解决。这才是一个健康团队所需要的。
第二领导，玩扑克的朋友应该都知道，就算你手上的牌再顺没有大小王（领导）给你开道让你上手，那么你的牌也只能闷在手上，这就为我们很好的诠释了领导的作用。所以说团队需要头狼，头狼的选取是在不断进行中的，时刻迎接着其他内部的竞争，他知道不进则退的道理，他懂得他身上所背负的责任，他深知他的决定关系都狼群的生存。可以这样说团队的领导直接关乎到团队的存亡。
第三合作，狼群的意义不仅仅是一个群体，而是由一个个精英相互协作，相互帮助构成的团体。狼群从不内斗，狼是无私的，他可以为了团队自我牺牲，在扑杀如豹之类的大型猎物时，不管猎物怎么反抗，就算自己受伤也会咬住猎物的脖子不放直到猎物没有力气为止，这就是狼的可怕之处。狼的力量让人惧怕，但是狼的精神更让人敬畏，成为茫茫草原的图腾，那是狼的心态。他们有一个共同的目标，不甘平庸，追求卓越，为了成功，百折不挠。易经说二人同心，其力断金。何况一群人团结在一起呢，其力量是不可想象的！
第四沟通（分享），如何能够击杀猎物是狼一直追求的，要想更快的追上猎物，就需要跑的更快，运用更好的技巧，他在追逐猎物中历练，每一次的猎杀都是学习的机会。一个人能力的增长、经验的增加都是在一次次的工作积累的。狼群为什么这么强大，不仅仅是每次猎杀的经验累积，他们还学会了分享和沟通，狼群会在每次的战斗中总结，在失败中吸取教训，在成功后拿出来分享，和其他的同伴交流沟通不断完善自身，铸就狼群的辉煌。放到工作上来每次的猎杀就是
业精于勤
止于至善
销售部培训总结
接待客户，我们从接待客户中积累经验，寻求面对客户的方法提升自身能力，最终促进成交。但是个人的成长并不代表整个团队的成长，当我们把成功的经验拿出来和同事分享，说不定能帮同事解决了个问题，也说不定同事也能帮你完善让你更进一层，这样我们就是一个团队在进步。
第五服从，服从是群狼的天命，是狼群生存的法则，上面第二点已经阐述了头狼的重要性，没有头狼就没有狼群。不服从头狼就会被淘汰。
团队是有了，但没有执行一切还是空谈，打造狼性执行力需要勇于行动的勇气、持之以恒的耐力、坚强的毅力、高涨的热情、坚定的信念、不达目的不罢休的决心。但是这所有的一切我觉得可以用一样东西代替——认同企业价值观，当团队中的每一员都认同企业价值观跟企业的目标一致，这一切都显的顺理成章。
头狼带领一群狼，每条狼都是优秀的战士，每位成员都懂得服从是群狼的天命，当头狼一声吼叫，每个队员都在自己的职位上，都知道自己的职责。在职责的驱动下自动奔跑，他知道他要捕捉猎物，他懂得运用技巧，他明白只有协作才能捕捉到猎物，他知道分享才能提高狼群的战斗力，他了解这场战斗可能出现的后果，但是他知道自己是一条狼，他没有选择他必须冲，因为他把心交给了狼群，因为狼群养育了他！这就是狼，这就是狼群，一个高执行的狼性团队！
业精于勤
狼性美的隐忧 篇3
在半年一小变、两年一大变的美的，高管们已习惯了连轴转的工作强度。2010年美的董事局主席何享健宣布美的销售收入首次突破1000亿元，下一个目标为2015年实现销售收入2000亿元，这意味着5年再造一个美的。按照美的集团副总裁黄晓明的说法，要完成这个5年目标，只要每年增长13%就可以了—而过去的10年，美的的平均增速为20%。看起来，这是一个不太激进的目标，但问题是，随着2011年国家取消家电补贴政策，美的还能维持高速增长吗？
看看近年来美的获得政府补贴的数据：2008年是5600万元；2009增至2.51亿元；2010年猛增至25亿元，其中8.4亿元有弄虚作假的嫌疑；2011年狂降为4.03亿元。政策的利好和房地产行业的井喷，让美的保持了多年的高速增长。美的近几年的高增长，是以高库存为代价的，2010年美的的存货就有近105亿元，虽然2011年存货有所减少，但是82亿元的存货仍旧令人咂舌。与此同时，美的的组织架构日渐膨胀，2010年，仅美的电器的员工就达9万多人。随着欧美市场需求锐减、房地产业不景气以及家电补贴政策取消，在这种形势下，美的要实现5年再造一个美的的目标，动力明显不足。
为此，何享健开始反思美的的战略，谋求转型。2011年7月，美的内部刊物《at MIDEA》刊登何享健关于“转变发展方式、实现战略转型”的文章。经过3个多月的谋划，美的进行了自2007年以来最大规模的渠道变革，在11月17号召开的内部会议上，美的电器将销售公司制重新变回代理商制，随后裁员运动浩浩荡荡地展开。2012年1月，《at MIDEA》刊登封面文章《战略转型与内部创业》。美的，这辆疾驰的快车，选择以急刹车的方式转型。
对习惯变化的美的来说，在危机来临之前主动寻求战略转型并不意外。在业界人士看来，目前美的最重要的任务不是战略转型，而是改变其根深蒂固的“业绩导向”文化。
“数一数二”战略
做企业就是要赚钱，这是何享健一直坚持的观点。基于此，他要求各产品线必须每年保持30%的增速，如果在3年里做不到行业前三名就放弃。何享健战略思想对标的是杰克·韦尔奇的“要么数一数二，要么面临整顿、出售或者关闭”战略。在GE，面临关闭或出售的业务通常有四个特点：无法在行业内数一数二，低于一般水准的投资报酬率，不具有明显的竞争优势，无法利用GE特定的杠杆优势。
“数一数二”战略让GE在不断动荡变化的市场竞争中有了一个清晰的目标。由于杰克·韦尔奇不懈地实施这一战略，GE在上个世纪80年代得以高速增长。为了做到“数一数二”，杰克·韦尔奇不断做加减法，果断卖掉传统家电和半导体等毛利率低、回报率不高的业务，同时在金融、传媒等优势领域不断并购。杰克·韦尔奇追求“数一数二”，因为他要让GE获得垄断市场的规模优势，掌握行业话语权。但随着越来越多的GE业务实现“数一数二”目标，GE的经理们越来越趋向于把市场限制在过于狭小的范围内。“当时的GE就像一个吹嘘自己市场份额第一的咖啡桌生产商，仅仅是因为害怕市场占有率下降而不敢涉足有着巨大潜在商机的整个家具市场。”韦尔奇也觉察到“数一数二”的弊端，并着手启动“重新定义”市场新战略。
从近几年的发展轨迹看，美的完全在复制GE之路，一边砍掉无法掌控的汽车业务，一边通过并购不断强化自己在白色家电行业的领导地位。何享健的战略为美的创造了一个高速增长的神话。过去十多年，美的电器持续高速增长，上个世纪90年代平均增长速度高达50%，2000年以来平均增长速度近30%。在保持多年的高速增长后，美的是否会遇到GE一样的瓶颈？
奥维咨询发布的市场数据显示，今年1月，国内白色家电市场一片惨淡，冰箱销售66.73万台，同比下降20.8%；洗衣机销售99.46万台，同比下降37.9%；空调的形势更加严峻，共销售33.34万台，同比下降45.7%。在如此开局之下，美的的高速增长战略遇到极大的挑战。
“数一数二”、“30%的高速增长”与“5年再造一个美的”就像三道紧箍咒，让美的战车无法停歇。何享健的初衷和杰克·韦尔奇一样，都是想获得垄断市场的规模优势，要掌握行业话语权。但两者选择的战略路径不一样：杰克·韦尔奇将投资回报率视为关键性指标，而何享健则将规模放在首要位置；杰克·韦尔奇力图将有限的资源应用在利润最高的业务（如金融业务）上，并快速建立核心竞争优势，取得垄断地位，而何享健则希望将资源无限扩展到相关领域，以获得规模上的绝对优势，获得市场领导地位。一个以利润为导向，更注重企业的健康发展；一个以规模为导向，更注重企业的增长速度。路径不同，决定了结果的大相径庭：GE成为一家令人尊重的公司，而美的却成为同行眼中的公敌。
盲目追求速度让美的的利润指标远低于主要竞争对手。2010年年底美的战略规划部门提交了一份竞争力对比报告，除了空调压缩机等一些绝对领先的产业外，在家用空调、洗衣机、冰箱、豆浆机等很多产业，美的与标杆企业在毛利率、产品单价上都还存在着不小的差距。2011年8月，何享健每次召开内部会议都必提“转型升级”，他要求四大产业集团和所有的事业部都要从规模增长第一转变为规模与利润同步发展，特别要提升品牌定位和溢价能力。
关于转型，何享健有自己独特的见解：“一个产业往往只有三五个企业能做下去，而这三五个企业又是不断更换的。过去的家电企业很多都垮下来了，我们能做到现在不容易。我们过去高速发展隐藏了很多问题，所以要转型。这个转型没转好就会给企业带来危机，转好了就是一次新的突破。”何享健是一个危机感很强的人。一位熟悉何享健的教授这样评价他：“何享健是骑在虎背上的人，无法不低调和谨慎，他不得不随时注意虎的动向。一旦他以为自己赢了，就很容易会从虎背上抛下来。”何享健的危机意识避免了美的犯大错，可是“半年一小变、两年一大变”的运动式变革对组织的伤害是无法估量的，更何况这是在业绩至上的高压之下。
转型对美的来说不太难，这可以通过各种手段硬着陆，例如将研发投入从3%增加到5%，大幅度裁减生产人员、加大研发人员的招聘力度，推出高端产品重塑口碑，重建组织架构和管理流程。尽管这会造成一段时间的动荡，但扛一扛就能过去。最艰难的是改变思维方式，何享健坦承：“对一个企业经营者来说，思维上的变革极为重要，我们正处于一个巨大的转型期，时代充满不确定性，整个社会思考变革之道，而变革中最难去掉的就是自身固有的思想与传统的思维方式。”
美的电器董事长、总裁方洪波在回复一个员工的邮件中这样说：“在我们内部转型以及外部艰难环境的大背景下，我们每一个管理者都应反思，如果时光倒流，我们会怎么做？如果换一种思维，我们会怎么做？如果这个事业是我们自己的，我们会怎么做？”
几年前，美的就提出“内部企业家”概念。2012年美的高调重提“内部创业”，并将它与“战略转型”放在同一个高度。此时此刻重提“内部创业”反映了美的的变革决心。
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“内部企业家”概念由吉福德和伊丽莎白·品乔在1978年提出。他们认为，大企业常常因规模而饱受折磨，而传统上应对这一问题的办法是分权，但单单依靠分权是不够的，因为在一个等级制组织中，晋升可能来自对老板的忠诚和政治技巧。已故的苹果前CEO史蒂夫·乔布斯对内部企业家有一个经典的阐述：“本质上是一种从车库起家的草根创业精神，只是你创业的地点不是车库而是大公司而已。”他认为企业达到一定规模时，企业管理者会竭力保持稳定的现状，并为此排斥变革。不过乔布斯自从创办苹果之日起，就矢志不渝地将产品至上的企业文化贯彻到经营、管理的每一个细节中，它已深深根植于苹果的血液里。
尽管美的一直对外宣传是“营销与产品双轮驱动”，但本质上奉行的是营销至上的实用文化。对美的而言，要彻底变革，不仅要实现战略转型，而且要彻底改变企业文化，而这又何其难也。“早期形成的心智模式在我们心中固化，所以改变这些约定俗成的思维模式，是一件痛苦的事，需要拿出壮士断腕的决心和否定自我的勇气。”罗华刚在微博上忧心忡忡地说，“企业规模化，组织复杂化，职责分工化，文化多样化，竞争全球化，经营国际化，这六化使转型工作变得艰难，漫长。”美的制冷集团中国营销总部总裁陆剑锋在内部会议上说：“美的不是国有企业，美的的体制内有天然的纠错机制，当我们认识到了问题，我们就卷起袖子去干。”但适应了狼性文化的美的经理人，能彻底改变多年来形成的思维模式与观念吗？
业绩导向文化
在中国家电业，美的与海尔都是千亿俱乐部的成员。这两家企业长期被人拿来比较，在业界人士看来，两者最大的不同是企业家思想，张瑞敏奉行的是西方企业通行的矩阵管理，推崇儒道思想，而何享健更信奉群狼逐鹿的事业部制，重视本利主义。何享健曾经将美的与海尔做过对比：“倒回十年前，美的规模只及海尔的几分之一，现在美的已有超越海尔之势。原因是多方面的，但我认为最关键的是美的比海尔更强调给到员工‘体面感’。”何享健口中的体面感主要体现为通过薪酬与职位带来的自豪感。
虽然美的许多销售公司总经理的薪酬是同行的3~5倍，一人一辆车，还配有秘书、司机和助理，看起来很风光，但他们很难赢得同行尊敬。“尽管美的的企业规模可以比肩海尔、格力，但其企业文化内涵却是相差千里。”一位家电业人士如此评价。美的暴露出来的诸多问题，如品牌美誉度不高、国际市场贡献率偏低、职业经理人心态浮躁、企业社会责任心不强等，都与其企业文化有直接或间接的关系。
业绩至上是美的企业文化的一个重要内涵。在美的，职业经理人的排名是按业绩好坏顺序而定，“看谁给公司赚得钱多，如果做得不好就觉得很没面子，去开会都不好意思坐在前面”。业绩考核是一条高压线，如果经理人没能完成业绩，或者感觉无事可做，那么很有可能职位不保。在美的内部，职业经理人选拔被称为“标杆管理”，而选拔通常采用“打擂台”方式，如果一个岗位多人竞争就“摆擂台”，看谁的业绩好、能力强；如有新的挑战者出现，就再摆一次“擂台”。
何享健对员工能力的评价标准也是业绩，他曾在私下表示：“最烦的是给我开车门、提包擦鞋的人，我最喜欢的是能创造业绩并给我提意见的人。”经理人的业绩越好，何享健就赋予他们越大的权力和管理范围。美的微波电器事业部总裁朱凤涛曾聘请过一个顶级的外籍技术人员，要预支薪水几百万元，但只要朱凤涛认可，集团层面一路绿灯。这个事业部在微波炉大战中，生生抢下格兰仕的半壁江山。
何享健奉行“三不挡文化”，即不挡财路、不挡官路和不挡去路。何享健常说“水至清则无鱼”，他对有能力、能创造业绩的人有极强的包容心，允许他们有自己的利益。业内曾有一个说法，何享健每年只算他赚多少，下面的人赚多少他不管，该赚的就赚。不挡官路是腾出权力让给有能力的职业经理人。何享健是一个敢于分权的人，在美的《分权手册》里，详细规定了总部和产业集团、事业部的定位、权限划分以及决策权的归属。在美的，5000万元以上的投资何享健才签字。不挡出路是指员工若要跳槽，任何人都不得以各种理由和借口为难离职者，告诫经理人要善待离职员工。
尽管何享健的放水养鱼策略，让美的聚集了家电行业最顶级的经理人。他们有着令人艳羡的薪水和职位，但在“业绩决定一切”的高压下，每一个人都压力山大，缺乏安全感，即便是身居高位，也是如此。结果导致美的职业经理人换人十分频繁。由于以简单的业绩指标评价员工，促使职业经理人只追求短期业绩，而不愿意对产生长期影响的技术研究与创新进行投资。
业绩导向文化极易产生内耗，尤其是在实行事业部制的美的。由于各事业部独立核算，为了扩大各自的市场份额，内耗难免产生。为了避免内部竞争加剧，美的设立了几大产业集团，如制冷电器集团、日用电器集团等。每一个产业集团领导多个事业部，例如制冷电器集团下设家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机等事业部。这在一定程度上缓解了内耗，但仍旧避免不了本位主义。
充分的分权与业绩高压的双向作用，往往导致这样一个局面：经理人极力留下优秀人才，形成一个个关系紧密的利益山头，使得横向整合资源特别困难。比如美的各事业部都有自己的研发中心，但成果很少与其他事业部共享，也不愿和其他事业部共同进行基础性研究。据美的内部人士透露，美的冰箱2011年做了一万多个项目，都不知道研发在干什么，方洪波得知这一情况大为不悦。这从一个侧面说明在美的的集团总部、业务单元、事业部三级管理体系中，总部层面的管理机能正在慢慢退化，上情下达的通路不畅，大企业病逐渐显现。已离开美的、如今在李宁工作的杨先科早在几年前就发现了美的企业文化带来的问题，“员工对企业的忠诚与对上司的忠诚之间有较大的鸿沟，分权文化与山头主义并存，员工流动性很大”。
业绩导向文化的破坏力是惊人的，它甚至让一个企业破产。安然公司就是典型的例子，它一直奉行的是“蠃者获得一切”和“压力锅文化”的业绩导向文化，这为安然公司赢得了不少赞誉，例如连续6年被美国《财富》杂志评为美国“最具革新精神”的公司，被《纽约时报》誉为“美国新式工作场所的典范”。然而，没过多久，安然公司就在假账丑闻中轰然倒塌。成也文化，败也文化。安然公司的“赢者获得一切”和“压力锅文化”，在鼓励员工走向成功的同时，使企业逐渐形成一种“只重结果”、忽略人的文化。在安然公司，员工为了获得高额绩效奖励勾心斗角、彼此防范，而高层管理人员为使财报好看不惜财务造假。在这样的情况下，战略失控、管理失衡的安然公司破产也就不足为怪了。
狼性竞争
过于片面强调销售业绩的激励机制和残酷的淘汰机制让美的天生具有攻击性，在过去的10年里，美的像一匹不受控制的狼，四处出击，野蛮生长。经理人为了完成业绩、保全职位，经常用非理性的方式竞争：为置竞争对手于死地，不惜用“杀敌八百、自损一千”的自杀式战术，把原本3000元的滚筒洗衣机直降一半；为了打压对手，不惜花10万元抢夺价值8万元的终端资源；为了报表好看，不惜将巨大的库存压力转嫁到经销商头上；为了搅动市场，美的不惜用天价中标央视标王。破环市场规则的美的正在成为家电行业的“公敌”，不仅没有赢得同行尊敬，反而为同行鄙夷：“无非就是广告轰炸、价格扫荡、规模压迫，一个山寨厂而已。”
技术瓶颈是美的永久的痛。不可否认，美的高层意识到了这个问题。“制造行业真正卓越的公司的未来是一定考产品去提升的，而不是靠营销而提升。”陆剑锋在美的内部会议上说。可是美的在产品技术的获取上，奉行的拿来主义，要么直接拿对手的专利为我所用，要么狠挖墙角，通过高薪把对手的核心技术骨干纳入麾下。
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2008年，格力状告美的空调侵犯其专利，拖了3年之后，法院判决美的赔偿200万元。格力总裁董明珠对这一结果很不满意，她说：“如果按总销售看，美的应该赔偿我们几个亿。”她建议政府加大知识产权侵权的处罚力度，“罚到它不能再发展为止”。据董明珠透露，美的曾经将卡车停在格力门口，高举一块大牌子写着“到美的来吧，保证比格力赚得多”。遭遇同样经历的不仅只是格力，还包括九阳、格兰仕、星星电器、北美电器等家电企业。
美的的恶性竞争行为屡屡为业界诟病，以至于业界有“防火、防盗、防美的”的说法。尽管美的在技术上不惜血本，但仍难改变人们对它形成的技术落后者印象。“美的的产品品质与精品差距很远，研发能力严重滞后，工艺保障能力严重不足，产品研发仍停留在模仿和抄袭的初级阶段。”一位已离职的老美的人说。
在终端，美的对竞争对手的打压更凸显了其狼性。“我们就是要有点狼性！”早在2004年，一位名叫张玉花的美的热水器导购员就写下了这样的销售心得。在一条广为流传的名为“史上最牛‘吵群架’”视频中，美的200多个促销员为争夺“美的最好的促销员”相互“吵”了起来。在销售人员的培训中，类似的训练课程层出不穷，而美的促销员的激情通常伴随着“打倒九阳”、“赶超格力”等具有攻击性的口号而达到高潮。在终端卖场，美的促销员为抢格兰仕、格力、九阳、苏泊尔的顾客，不惜打上一架。
关于竞争关系，《花花公子》杂志创始人赫夫纳有一段经典阐述：“这辈子我都在跟他（注，《阁楼》杂志创办人古奇奥尼）斗，一边吸取他的长处，一边根据他的前车之鉴调整自己的‘尺度’。我比他唯一聪明的一点在于—明白任何事都有底线，并永远对于这个底线保持敬畏之心。”骨子里的狼性基因，让美的在10年之内企业规模扩大了10倍，但在疯狂增长的背后，却是以牺牲商业道德为代价的。家电产业观察者洪仕斌认为，家电企业应该向赫夫纳学习，对底线有敬畏之心。
如今，美的发起轰轰烈烈的战略转型运动，试图改变过去的增长方式，但转型的内涵绝非仅限于此，它还应该将“成为一个健康的、受人尊敬的企业”纳入战略目标中。这就要求美的不仅只关注销售规模、增长速度、市场占有率等指标，还必须在品牌美誉度、研发能力、持续盈利水平和企业文化先进性等方面做出切实的改善。这也意味着美的必须向自己的灵魂开刀。务实、重利的何享健能做到吗？时间将检验一切。
微评论
中国电子商会副秘书长陆刃波：
随着家电下乡、以旧换新等刺激政策的陆续退出，家电市场迎来了前所未有的挑战，如何寻找新的增长空间成为摆在每一个家电企业面前的现实问题。粗放型、扩张式的经营模式已经不适合今天的市场环境，美的未来想要继续保持高速发展，关键是在规模和利润之间找一个平衡点。
《第一财经日报》总编辑秦朔：
对美的裁员，我觉得很正常，国内不少白电生产线都停产了，裁员的不止美的。市场残酷，企业必须灵活和有弹性。那么，为何冰箱、空调、洗衣机销量全线下滑？原因之一是家电下乡的补贴政策上半年陆续退出。可见，靠硬刺激而起来的需求无法持久，企业在“繁荣”信号驱使下大上产能，最后集体过剩。
夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘:
美的某副总裁说：大规模、低成本发展模式让美的在研发及产品品质上遇到挑战，品牌风险加大，粗放管理已经难以为继。他还透露说：何老板多次开会质问他们，为什么格力能做到的我们做不到？
前几天碰到一个美的的分公司总经理，说起对手格力，这位老总一本正经地说：“格力产品确实好，但是企业有问题。”我问：“什么问题？”他说：“太不把我们美的放在眼里。”我当时差一点笑出来。另一个美的分公司老总说：“我们的冰箱和海尔比确实还有差距，但是我们的洗衣机要比它便宜很多。”
日先（中国）店铺管理机构
副总经理袁善铭：
美的最大的优点是敢于试错，也敢于认错。由“狼性营销”的人海战术转为“技术营销”的钻探战术的时机已到，这是转型的关键。强大的营销网络，就差就地深挖。
创义钟国营销顾问（郑州）有限公司
董事长苗国军：
美的裁员的原因，无论如何也绕不开其大力推行的“营销主导型”战略。近年美的大力推行渠道直营，原来驻全国各个分部的销售公司都是管理型的，只负责对接代理商。美的实行渠道扁平化直营模式，摊子铺得很大，需要很多人，但是这个变革在去年失败了，让代理商自己去经营，要不了这么多人了，就只能裁员。
易第教育董事长许志强：
中国民营企业发展到今天，最大的风险不再是经营，而是决策。公司越大，决策风险越大，改正错误决策的成本越高。比如美的在前年还在大规模扩张，今年就开始裁员；比如比亚迪过去几年四处出击，今年要做减法，回归核心业务，“改正”的成本何其大呀！
狼性生存法则 篇4
狼性生存法则一:主动出击
狼的主动似乎是与生俱来的, 它们从来都不会守株待兔, 也从来不会被动地等着被发现, 主动出击是它们的第一生存哲学。竞争激烈的职场中, 被动的人会被淘汰, 应该做的, 而且要做的, 就是主动出击, 而不是坐以待毙。主动是一件美妙的事情, 可以用主动去换取机会, 换取领导的注意, 换取时间……只要你愿意, 可以从任何一件小事做起, 而主动的付出也将会换来丰厚的回报。
在狼的世界中, 主动是一种与生俱来的本性。物竞天择, 适者生存, 要想在残酷的优胜劣汰的动物界里得以生存, 必须要主动出击。狼深知这一点, 所以它们从不守株待兔, 而是认真、主动地观察和寻找目标和猎物, 主动攻击一切可以攻击和捕获的对象。也唯有如此, 狼才从遥远的过去一直走到了今天。
这是一个竞争已经趋于白热化的时代, 被动只会成为挨打的对象。相反, 主动出击却可以在社会上占有一席之地。需要清楚地知道一点, 事业、你人生不是上天安排的, 而是靠自己主动去争取的。远处的风景不会自己走过来, 需要迈开自己的双脚, 主动地走近它。
从前, 有一位大师声称他修炼成了移山大法。于是人们争先恐后地想见识见识。大师痛快地答应了:“好, 我就让你们见识见识我的修炼成果, 后天中午12点在广场上为大家表演。你们准时过来吧。”人们将大师要表演移山大法的事情奔走相告, 这样, 到了第三天中午, 广场上聚集了很多很多的人。终于到了12点, 大师依约出现。只见他指着前方的一座山对人群说:“大家看那座山, 现在我就把它移过来。”于是他开始运气做法, 突然指着大山喊道:“山过来!山过来!山过来!”人们屏住呼吸盯着那座山, 大师喊了10分钟, 问人群:“山过来了吗?”有些人说山没过来啊, 有些人揉揉眼睛说, 好像真过来了一点点。大师说:“今天的表演先到这里, 明天继续!”
到了第二天, 大师又在广场上大声地喊着:“山过来!山过来!”喊了10分钟, 问人群:“山过来了吗?”人群中议论纷纷, 有人开始抱怨大师是个骗子, 忿忿地回去了。大师对剩下的人说:“如果你们有诚心的话, 明天可以再来, 我继续为你们表演。”
接下来的几天里, 大师重复着第一天的表演, 每天都大喊着, 让山过来, 但山却依然在远方。终于, 这天中午大师对剩下的人说:“那些人都没有耐性, 今天我给你们展示真正的移山大法。”于是他又对着山大喊:“山过来!山过来!”一边喊一边慢慢地带着那些人往山那边走去。喊了20分钟他突然停下来, 问道:“山过来了吗?”人们停止脚步, 抬头一看, 那山可不就在自己的眼前了么?大师缓缓说道:“这山真的过来了吗?是我把山移过来的吗?”人们看看山, 面面相觑, 不置可否。大师又说道:“我修炼这移山大法有10年了, 终于悟出了一个道理——这世上本没有什么移山大法, 要想把山移过来, 只有改变自己的被动等待, 主动出击, 自己走到山的面前。这就是这段时间里, 我一直试图要教给大家的东西。你们回去好好体会一下吧。”
这世上哪有什么移山大法。要想把山移过来, 唯有靠自己的主动出击。每一个志在职场取得成功的员工, 都要时刻保持着主动出击的积极心态。曾经, 有一名年轻女孩受雇于一家公司当内勤, 帮助经理拆阅、分类信件, 其薪水与相关工作的人相同。但是, 女孩做的事情却与其他人有所不同。
她会在每天晚会后回到办公室继续工作, 不计报酬地干一些并非自己分内的工作——譬如替经理给读者回信。她认真研究经理的语言风格, 以至于这些回信和自己经理写得一样好, 有时甚至更好。她一直坚持这样做, 并不在意经理是否注意到自己的努力。后来, 那位经理的助理因故辞职时, 经理自然而然地想到了提升这个女孩, 而薪水整整是她原来的5倍!
现代的职场不适合安静地等待, 只有积极主动的员工才能备受青睐。前谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复曾说, 想想今天世界上最成功的那些人, 有几个是唯唯诺诺、等人吩咐的人?要想在现代职场中获得成功, 就必须努力培养自己的主动意识, 在工作中要勇于承担责任, 主动为自己设定工作目标, 并不断改进方式和方法。
如果主动地行动起来, 不但锻炼了自己, 同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量。如果有一天发现, 任何事情都要别人告诉你才知道的话, 那么已经被甩在了后面。
无论是这个社会也好, 你所在的单位也好, 仅仅是在为提供道具。舞台需要自己搭建, 演出需要自己排练, 能演出什么精彩的节目、有什么样的收视率, 其决定权在自己手里。主动出击会掌握更多的资源, 从而在舞台上呈现一出精彩的大戏。
关于主动这件事, 自然界中的狼为人们进行了很生动的演绎。狼之所以能在自然界中傲然驰骋, 与它们一直坚持着主动出击是密不可分的。职场中人, 如果并不想一直只是庸庸碌碌、毫无建树, 那么就请听听狼的叫声, 感受狼的骨子里那股主动出击的劲儿。你会从中得到一种激励, 激励你自己一定要在工作中积极主动, 以实际行动和良好的业绩来督促自己, 以此来获得老板的赏识和众人的认同。
狼知道, 要想获得食物, 必须要经过艰苦的狩猎, 因为猎物不会自己主动跑到身边来。例如, 几只狼在搜寻目标时, 遇到一群麝牛。面对这样的猎物, 狼会先将牛群赶向山坡一侧的高地, 形成包围圏后, 再把牛群一冲而散, 破坏掉它们的凝聚力。众牛四处奔逃, 很多弱小的个体就会倒在锋利的狼牙之下。对于机会, 狼从来都是主动寻找, 大胆创造。
有一个名叫维莉的女孩, 她的父亲是有名的外科医生, 母亲是一所大学的教授。她的家庭对她有很大的帮助和支持, 她完全有机会实现自己的理想。从念中学的时候起, 维莉就一直梦想着当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干, 因为每当她和别人相处时, 即使是生人也都愿意亲近她并和她长谈, 她知道怎样从人家嘴里“掏出心里话”。她的朋友们说她是他们的“亲密的随身精神医生”。维莉常常在父母或是朋友面前说:“只要有人愿意给我一个机会, 让我在电视上一展身手, 我一定可以成功!”
然而, 维莉为了这个理想做出了什么努力呢?其实什么也没有!她只是在等待, 等待一个机会从天而降, 正好砸在她的头上, 然后, 她一举成名, 成为著名的电视节目主持人。维莉就这么一直等啊, 等啊, 但是天空依然静默, 并没有掉下一个机会。
试想, 有谁会请一个毫无经验的人去担任电视节目主持人呢?节目的主管也并没有那么多时间和兴趣跑到外面去搜寻天才, 要知道, 光是应付去找他们的人已经忙不过来了。
而另一个名叫曼迪的美国女孩, 却实现了维莉一直想实现的理想, 成了著名的电视节目主持人。曼迪的成功之道正是因为她懂得“天下没有免费的午餐”, 一切成功都要靠自己的努力去争取。她既没有像维莉那样, 可以不用担心生活费的问题, 也不像维莉那样, 空等机会的出现。她白天去做工, 晚上在大学的舞台艺术系上夜校。毕业之后, 她开始谋职, 跑遍了洛杉矶每一个广播电台和电视台。但是, 每个地方的经理对她的答复都差不多:“不是已经有几年经验的人, 我们不会雇用的。”每一次听到这样的话, 曼迪还是会感到一阵子的失落。但是, 曼迪没有放弃, 她坚持走出去寻找机会。她一连几个月仔细阅读广播电视方面的杂志, 最后终于看到一则招聘广告:有一家很小的电视台要招聘一名预报天气的女孩子。
曼迪并不介意电视台有多小, 她只是希望找到一份和电视有关的职业, 干什么都行!于是, 她抓住这个机会, 前往面试。结果, 她通过了考核, 成为一位天气预报播报员。曼迪在那家很小的电视台一做就是两年, 后来又去了一家较大的电视台。又过了5年, 她终于得到提升, 成为她梦想已久的节目主持人。
为什么维莉失败了, 而曼迪却如愿以偿呢?因为维莉一直都停留在幻想上, 坐等机会;而曼迪则是采取了行动, 主动去寻找机会, 创造机会。机会有时是会经过你的身旁, 但更多的时候, 它却披着隐身衣, 等着你去寻找、发现, 甚至是创造。不要凡事都守株待兔, 更不要寄希望于“机会”。机会是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。职场上的道理又何尝不是这样呢?
小王在一家公司做白领, 觉得自己具有满腔抱负却没有得到上级的赏识, 经常想:如果有一天能见到老总, 有机会展示一下自己的才干就好了!小王的同事小李也有同样的想法, 他更进一步, 去打听老总上下班的时间, 算好他大概会在何时进电梯, 他也在这个时候去坐电梯, 希望能遇到老总, 有机会可以打个招呼, 好让老总对自己有个印象。他们的同事小陈更进一步。他详细了解了老总的奋斗历程, 弄清了老总毕业的学校、人际风格、关心的问题, 精心设计了几句简单却有分量的开场白。在算好的时间去乘坐电梯, 跟老总打过几次招呼后, 终于寻找到机会和老总长谈了一次。很快, 小陈就被提升到了一个更好的职位。
愚者错失机会, 智者善于抓住机会, 成功者创造机会。机会只给准备好的人, 这“准备”二字, 并非说说而已。犹太人相信这样的原则:“凡是自己所能做的事情, 都要自己动手去做, 绝不可以求神帮忙。”也许能力并不足以让你胜任这世间所有的事情, 但总有可以做到的事情。主动去做好那些你能做到的事情, 同时细心观察, 去寻找那些隐藏的机会, 甚至去创造出珍贵的机会。如此, 才能在职场中, 像草原上的狼在广袤的天地间一样, 活得骄傲。
狼天生就有一种精神, 那就是积极进取、永不满足的精神。即使狼已经得到了自己想要的东西, 却始终处于不满足的状态。正是这种不满足, 让狼永远都保持着一种积极的态势。我们将这种精神称为“狼贪精神”。
积极是生存的一块基石。职场中人要想得到好的发展, 积极是不可或缺的重要因素。人也应该具备适度的“狼贪精神”, 如此, 才能使自己的职场之路走得更远。
在职场中, 人们常常要面对的一件事情就是开会, 几乎每年每月甚至每日都在开着各种各样不同形式的会议。总结会、部署会、报告会、座谈会、表彰会、批评会……纷繁复杂, 应有尽有。有的人喜欢开会, 有的人厌烦开会, 有的人把开会当成工作, 有的人把开会当成累赘。但喜欢也罢, 厌烦也罢, 开会是职场生活中不可避免的。不能逃避它, 只能选择接受。
在开会的时候, 也许你会发现这么一个现象, 或者你本人也是其中的一分子, 那就是“后排现象”。人们总会自觉不自觉地往后坐, 于是, 后排人潮如涌, 前排稀稀拉拉, 少人问津, 空出一大片。人们对坐后排情有独钟, 究其原因, 不外乎存在下面几种心态:有人认为, 坐得靠前, 就是想引起别人、尤其是领导的注意。有些人甚至觉得, 开会时坐前排, 用意在于巴结、奉承领导。为了不让同事误解, 许多人开会时也会选择离领导远一些。还有些人担心, 既然前排的位置相对比较重要, 那么坐得靠前, 就说明把自己摆在一个重要的位置上, 这样难免招来同事的不满, 最终导致自己被这个群体排斥。中国向来奉行“中庸之道”, 无论做什么事情, 最好都是锋芒不露, 随大流, 这样虽然不能出彩, 却可以保证不出事。这样一来, 开会坐在后排, 淹没于人群中, 自然就成为很多人的选择。
很多人都不想坐前排, 但却有这么一个了不起的人物, 这一辈子的信念就是“永远都要坐前排”。在20世纪30年代, 英国一个不出名的小镇里, 有一个叫玛格丽特的姑娘。玛格丽特从小就受到严格的家庭教育。她的父亲从她懂事起, 就不断地告诉她:“无论做什么事情都要力争一流, 永远做在别人前头, 而不能落后于人。即使是坐公共汽车, 你也要永远坐在前排。”
这样的要求对于年幼的孩子来说, 并不是轻易就能做到的。但后来的实践却证明了那位父亲是正确的。这种自小就受到的“残酷”教育, 培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。在以后的学习、生活或工作中, 她时时牢记父亲的教导, 总是抱着一往无前的精神和必胜的信念, 尽自己最大的努力克服一切困难, 做好每一件事情, 事事必争一流, “永远坐在前排”。
上大学的时候, 玛格丽特所在的学校要求学5年的拉丁文课程。她凭着自己顽强的毅力和拼搏精神, 硬是在一年内全部学完了。而且, 让人不敢相信的是, 她的考试成绩竟然名列前茅。玛格丽特不光在学业上出类拔萃, 她的体育、音乐、演讲也是学生中的佼佼者。
当年她所在学校的校长评价她说:“她无疑是我们建校以来最优秀的学生, 她总是雄心勃勃, 每件事情都做得很出色。”就是这样的一个人物, 成了英国乃至整个欧洲政坛上一抹极其瑰丽的亮色。她连续4年当选保守党领袖, 并于1979年成为英国第一位女首相, 雄踞政坛长达11年之久, 被世界政坛誉为“铁娘子”。
“永远都要坐前排”正是一种积极的表现, 它能激发你一往无前的勇气和争做一流的精神。在这个世界上, 想坐前排的人不少, 真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人之所以不能坐到“前排”, 是因为他们自己选择了放弃。如此轻易地舍弃“坐到前排”的权利, 岂不让人惋惜?一位哲人说过:无论做什么事情, 你的态度决定你的高度。
开会的时候坐在前排并不代表你在职场生涯中或是人生道路上也坐在了“前排”, 但是它却能帮助你搭起一座通往“前排”的桥梁。其实, 即使是从功利的角度看, 开会坐前排都是非常有好处的。它能帮助你更好地理解会议的内容, 因为既然坐了前排, 就注定要认真听讲, 领导就在离你最近的地方讲话, 对你的每一个细微的动作都看得清清楚楚。你也不好意思打盹儿, 不好意思交头接耳, 不好意思摆弄手机, 不好意思做其他的小动作, 只有老老实实耐心地听讲话内容。你的认真会让领导对你增加信心。每次开会都主动坐前排, 与领导拉近了距离, 让他对你有所关注。长此以往, 领导就对你有印象了, 以后有什么事也愿意交给你去做。这样, 你离“前排”不是更近一步了吗?
狼即使面对危险也会毫不退缩, 因为它们对“前排”的渴望已经深深烙在了骨头里, 浸进了血液中。职场中人也要有这样对“前排”的渴望, 并想方设法地走到前面去。下次开会, 请勇敢地坐到前面去, 大胆地展示自我、自信地推销自己。如果你还在犹豫, 那么请想想自然界的狼, 想想它们锐利的眼神里所透出的积极与奋进, 勇敢地踏出第一步。
狼性生存法则二:永不放弃
狼是草原上的王者, 它们的一声嗥叫都能让很多动物闻之丧胆。然而, 狼的世界中却不都是荣耀的胜利, 它们也会失败, 而且失败的时候不在少数。狼的字典里可以有“失败”两个字, 却没有“放弃”两字。无论遭遇什么挫折和失败, 它们都永不放弃, 只有这样, 才能捕获猎物。生活在职场中的你, 要想获得成功, 就要有永不放弃的精神。当你同时面对众多的工作、面对错误、面对失败、面对排挤时, 你需要一个信念, 那就是——永不放弃!
狼族在草原上有一个很好听的名字, 叫做“草原战神”。但即使是这样的“神”, 也不是无往而不胜的。一项对狼的研究表明, 狼群在十次狩猎中只有一次是成功的。然而正是这十分之一的成功决定了狼群的生存法则。为了这看起来渺小的十分之一, 狼在失败的时候, 不低头认输, 相反, 狼会很快地重新振作起来, 投入新一轮的战斗中。它们忍受着时间的考验, 从暂时的挫折中吸取教训, 深信胜利总会来临。狼的字典里没有“放弃”两个字。
对生命的奖赏永远都不会在起点附近, 而在那未知的旅途终点。没有人知道要走多少步才能达到目标, 踏上第一千步的时候, 仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面, 除非拐了弯, 否则永远都不会知道还有多远。再前进一步, 如果没有用, 就再向前一步。事实上, 每次进步一点点并不太难, 只要你的心中有一个永不放弃的信念, 它就会带你看到成功的曙光!
有两个探险家迷失在了一望无际的沙漠里。因为长时间的缺水, 他们的嘴唇裂开了一道道的血口, 如果继续下去, 两个人只能活活渴死!一个年长一些的探险者从同伴手中拿过空水壶, 郑重地说:“我去找水, 你在这里等着我吧!”接着, 他又从行囊中拿出一只手枪递给同伴说:“这里有6颗子弹, 每隔一个时辰你就放一枪, 这样当我找到水后就不会迷失方向, 就可以循着枪声找到你。千万要记住!”同伴点了点头。
时间一分一秒地在流逝, 枪膛里的子弹只剩下了最后一颗, 去找水的人却还是没有回来。“他一定被风沙湮没了, 或者找到水后撇下我一个人走了。”年纪小一些的探险者数着分数着秒, 焦灼地等待着。饥渴和恐惧伴随着绝望如潮水般充盈了他的脑海, 他仿佛嗅到了死亡的味道, 感到死神正面目狰狞地向他紧逼过来……他扣动扳机, 将最后一颗子弹射进了自己的脑袋。然而就在子弹穿过他脑袋的一刹那, 同伴带着两大壶水匆匆赶了回来, 但他却再也看不到了。
因为放弃了坚持, 年纪小的那位探险者也同时放弃了自己的生命。很多时候, 在人生的道路上, 面对困难和挫折, 我们能够咬着牙坚持着熬过最漫长、最艰难的时刻;可当我们将要与成功伸手相握的时候, 却因为我们最终的放弃, 便与之擦肩而过了。困难的时刻, 绝望的时刻, 千万别轻言放弃, 一定要坚持、再坚持。只要你永不放弃, 就连死神都会离你而去, 因为死神最害怕听到咬紧牙关的“咯咯”声。职场是一个变幻莫测的战场, 也许这一秒你还是春风得意, 下一秒也许就被炒了鱿鱼, 或是打入冷宫。也许你的工作一直没有起色, 你一直都得不到老板的青睐和重视, 那么, 失意的你是选择破罐子破摔呢, 还是选择坚持, 不言放弃呢?
汉森是一家保险公司的工作人员, 为了工作, 他花掉自己的65美元买了一辆脚踏车到处去拉保险业务。但不幸的是, 成绩始终是一片空白。可是, 他丝毫没有气馁, 晚上即使再疲倦, 他也要一一写信给白天被访问过的客户, 感谢他们接受自己的访问, 并力请访问过的客户能够加入到投保行列当中。信中的每一句话都显示出他的真诚, 让人不忍拒绝。
但是两个月过去了, 汉森还是没有拉到一个客户, 他的上司也催他催得越来越紧。汉森对自己产生了怀疑, 他在日记中写道:“从前, 我以为只要一个人认真、努力地去工作, 就能做好任何事情。但是这一次, 我真的错了。因为事实显然并不是这样的!我每天辛辛苦苦地到处跑, 可结果呢?68天我却连一个客户也没有拉到。唉!看来保险工作并不适合我, 或许我该考虑换一个工作。”他的妻子劝他说:“再坚持一下, 坚持下去就有盼头。”于是, 他听从了妻子的劝告, 继续干了下去。又过了两个礼拜, 汉森要去见一个客户, 对方是一个小学的校长。而汉森要做的事就是说服他, 让他的学生全部投保险。然而校长对此却丝毫不感兴趣, 一次次把汉森拒于门外。当他在第69天再一次跑到校长那里的时候, 校长终于为他的诚心所感动, 同意全校学生都买他的保险。
汉森终于成功了!正是“永不放弃”这4个字, 使他后来成了一名很有名气的保险推销员。拥有狼的坚韧和永不放弃的精神, 应该是每一个有志的职场的人所必需的。无论对于一个企业还是一个员工, 要想干成任何事情, 都要能够坚持下去, 坚持下去才能取得成功。如果你坚持着不放弃, 那即使前面的山再高, 你也可以一步一步地迈过去, 去看山后美丽的风景。
在捕猎的过程中, 狼似乎有一种世代相传的本能, 那就是对一个目标“咬定青山不放松”。狼不会在面对猎物时让自己的精神分散, 如果三心二意, 想把每只猎物都尽揽其中, 就会轻易地耗尽体力, 最终一无所得。狼在每次进攻前, 只会专注于一个目标, 因为它知道, 集中精力于一个目标比集中精力于几个目标更容易获得成功。
有一位农村妇女, 要申请去美国。她的学历并不高, 没读完小学, 甚至连语言表达都不太熟练。因为她女儿在美国, 所以她申请去美国从事户外工作。她到移民局提出申请时, 移民官看了她的申请表, 询问她的“技术特长”是什么。她说会“剪纸画”, 说着她从包里拿出剪刀, 灵巧地在一张彩纸上飞舞, 不到3分钟, 就剪出一组栩栩如生的动物图案。移民官员啧啧称奇, 自然, 这位农村妇女的申请很快就得到了批准。
故事中的农村妇女没有学历, 没有工作经验, 但却拥有一项特长, 仅靠这一项特长, 她就已经得到了她需要的东西。人只要有一处与众不同的地方, 就可能得到社会的承认, 拥有其他人不能获得的东西。可是在我们身边, 却有许多人走入误区, 譬如一些大学生在校读书期间, 忙着考这证那证, 证书弄了一大摞;忙着做主持、当模特, 业余职业换了一个又一个, 但毕业之后却很难找到一份合适的工作。原因是他们分散了自己的时间和精力, 没有专注于某一件事情, 结果往往让人很失望。
从前有一位刻苦的年轻人, 他非常努力, 可事业上却没什么起色。他找到昆虫学家法布尔说:“我不知疲倦地把自己的全部精力都花在了事业上, 结果却收获很少。”法布尔赞许地说:“看来你是一个献身科学的有志青年。”这位青年说:“是啊, 我爱文学, 我也爱科学, 同时, 对音乐和美术的兴趣也很浓。我把时间都安排得满满的, 但却仍然得不到成功。”
这时, 法布尔微笑着从口袋里掏出一块凸透镜, 做了一个小实验:当凸透镜将太阳光集中在纸上一个点的时候, 很快就将这张纸点燃了。接着, 法布尔对青年说:“把你的精力集中到一个点上试试看, 就像这块凸透镜一样!”
身处竞争激烈的职场中, 我们都会有一些目标, 或大或小。我们为了达到目标而不断地努力着。在通往目标的路上可能是山花烂漫, 也可能是荆棘丛生, 当我们前行在荆棘丛生的路上, 则可能会让我们失去信心, 退缩不前。有很多能够披荆斩棘的勇士, 却会被烂漫的山花迷惑了双眼, 最终不能实现目标或者延迟了实现目标的时间。看来, 要实现自己的目标并非一件容易的事情, 这需要我们专注于自己的目标, 不能因挫折或诱惑而分散了自己的精力。
虽然说人的潜能是无限的, 但一个人的精力却并不是无限的。把精力分散在好几件事情上, 不是明智的选择, 而是不切实际的做法。若一生只做一件事, 没有什么是干不成的。有位哲人说过:“精力集中在一点上能成就万事, 志向确定在一件事情上, 并全心全力投入进去, 不避险阻, 不辞艰苦, 不计患难, 不计得失, 不计生死, 这样就是前面有移山倒海的大困难, 也能妥善解决。”专心做好一件事, 就能有所收益, 能突破人生困境。反之, 一下想做的事情太多, 反而一件事情都做不好, 结果两手空空。只要你坚持做一件事, 今天你所放弃的, 明天就会以另外一种形式得到。
很多画家都有自己最擅长画的一种物体。齐白石专注于画虾, 画出的虾栩栩如生;黄胄专注于画驴, 画出的驴活灵活现;徐悲鸿专注于画马, 画出的马呼之欲出;李苦禅专注于画鹰, 画出的鹰形神兼备。在从事任何工作的时候, 都不要朝三暮四, 否则最后很有可能是什么都得不到, 白白浪费了自己的时间。
狼与生俱来的专注力启示着职场中的人们, 一个人在有限的职业生涯中, 能够专注于一个专业, 朝着一个目标做精、做深, 比频频换行业、“打一枪换一个地方”更容易做出成绩。所以, 当一个人已经确立了自己的职业发展方向之后, 如果不是确信自己已经不能在这个行业有所发展, 或者自己的个性与职业要求出现明显偏差, 一般不要轻易转行。要想成为老板眼里的好员工, 就要记住:集中精力从事一项任务或工作。当交上一份漂亮的答卷之后, 就可以安心地等待那个漂亮的一百分了。
狼性生存法则三:专注细节
狼的成功是细节博弈的成功。在捕获猎物的过程中, 往往是对对手细节上的了解, 促成了狼的成功。其实, 无论是人生, 还是职场, 细节都可以决定成败。每一个职场成功人士, 都是从细微的地方做起, 一点一滴积累起得以成功的经验。本章会告诉你细节的重要性和你应该如何去做。你需要从调整心态做起, 从身边小事做起。很多时候, 就是一件小事成全了人生。
见过独狼抓独羊吗?白天, 一只狼盯上了一只吃得饱饱的黄羊, 盯上后并不行动, 而是等到天黑再行动。天黑以后, 黄羊就会找一个背风草厚的地方睡觉, 但狼仍然保持不动。因为它知道黄羊虽然睡下了, 但它的鼻子和耳朵却没有睡。一旦听到有什么动静, 会立刻逃跑。等到天又一次亮起来, 这时, 黄羊憋了一夜的尿, 自然要找个地方解决。这时, 狼才瞅准时机冲上去猛追。黄羊跑起来就撒不出尿, 而且跑不了多远尿泡就会被颠破, 导致后腿抽筋, 跑不动, 狼于是心满意足地开始享受它的美餐了。
狼的成功归功于它抓住了黄羊吃得太饱就跑不动, 憋了一夜尿也根本没法跑的细节, 并对这个细节发起针对性的攻击。善于奔跑的黄羊就是命丧于这一致命细节上的。有些侥幸死里逃生的黄羊在经历了这样的事情之后, 也会从中吸取教训:以后绝不吃得太饱, 睡觉时会半夜起来撒一泡尿, 这样, 就能逃开狼的攻击了。这一场生与死的斗争, 胜与败竟然就取决于这一个细节上。
其实, 人生又何尝不是如此呢。生活中的细枝末节, 往往最能体现人心灵深处的意志和自身的修养, 而这种心灵深处的东西将会决定人生的抉择和命运。现实社会中, 一个细节, 有时也能影响甚至决定一个企业的兴衰或者是一个人的命运。
有一个从美国到中国来的投资商, 通过生产一种自来水的水龙头, 获得了巨大的利润。当初他之所以选择了这个很不起眼的投资方向, 原因是他看到中国内地到美国去的人, 在关水龙头时, 总要使很大的劲。他就想, 水龙头容易漏水才会使这么大的劲去关, 久而久之养成了习惯动作, 所以在中国内地, 水龙头的质量一定不过关。他从中获得了灵感, 后来与相关人员交谈发现情况确实如此, 经过考察决定投资这种对他们来说资金和技术要求都不很高的项目。这个美国人原本只是一个很小的商人, 但是正由于他对一个细节的关注, 却让他的生意就此发生转机, 发了意想不到的大财。
人们常说, 细微之处见精神。在职场上, 细节将在很大程度上决定你的职业生涯能够走多宽, 走多远。粗心大意、忽略细节的“外套”不仅是职场新人的大忌, 同时也是很多“功勋”员工无法晋升的绊脚石。对于大多数白领而言, 他们每天的工作谈不上有多少创意, 更多的是细节和耐心。如果你在写备忘录、留言、商业信函或履历表的时候, 仍然常有错别字出现;如果在上司问起你一些人名、电话或工作期限时, 你总是哑口无言, 然后猛翻记录……那么这会破坏你在老板心目中的印象。老板往往会更加重视那些工作中注意细节的人, 因为注意细节的人往往会对工作精益求精, 力求做到更好。
曾经有一位管理高层说过, 现代职场的竞争, 在很大程度上已经体现在细节的竞争上。细节影响品质, 细节体现品位, 细节显示差异, 细节决定成败。在这个讲求精细化的时代, 细节往往能反映专业水准, 突出内在品质。灿烂星河是因无数星星汇聚, 伟业丰功也是由琐事、小事积累。如果可以把小事做精, 把细节做透, 那么, 即使是一件小事也能助成就大业, 一个细节就能造就完美。
职场中, 可以从很多小事、细节做起。例如老同志接电话的时候, 可以默默地坐在一边“旁听”, 细心地揣摩其如何同客户交谈, 有时则悄悄地给老同志递一支笔, 或续上水, 或记录一些数据。这些细小之处, 既给老同志带来了工作上的便利, 也表现出对“前辈”的尊重。这样“前辈”自会对你加以指点, 而上司看在眼里, 也会产生好感, 也许在某个时候就能提携你。这就是细节所产生的魅力。
狼生活在环境险恶的自然界中, 对任何一点的风吹草动都会加以警觉, 它们知道, 到处都可能存在着陷阱, 而任何一个简单的细节都可以是决断和行动的重要依据。羊群中没有灰色, 那么狼可能披上一张白色的羊皮再混进去;远处飘来烤肉的香味, 狼会用敏锐的嗅觉来分析这中间是否还存在猎人的气味。生死尽在某个细节之中, 所以狼从不轻易犯险。职场中的你, 虽然并不像狼一样时刻要面临生与死的考验, 但在职场之路的拼搏中, 学会博弈细节将对你大有裨益。
狼在捕捉自己的猎物时, 总是按照计划一步一步地来, 因为它们知道, “心急吃不了热豆腐”, 一口也吃不成胖子。职场中的人要想取得成功, 也需要一步一步地来, 慢慢接近自己的目标。职场中的年轻人往往由于年轻气盛, 容易好高骛远, 对于日常工作中的琐事持一种不屑的态度。其实老板考察你, 正是从小事开始, 所以无论老板交给你的事多么零散, 或者根本不是你分内的事, 你都要及时地、热情地处理好。即使老板不再追问, 也不可不了了之, 一定要给一个下文。从这些零碎的, 看似与工作没有多大关系的小事做起, 渐渐获得老板的信任, 让他对你的态度、能力加以肯定, 这样才能获得“做大事”的希望。
无论是初入职场的新人, 还是已经在职场中呆了一段时间的人, 如果你穿着不切实际、眼高手低的“外套”, 老想着干大事, 小事不屑于做, 即使做了, 感情上老大不情愿, 心理上也觉得不舒服、受委屈。结果小事也干不好, 又如何干得了大事?最后, 这种人往往不能被委以重任, 不受重用。试想一下, 一室不扫, 何以扫天下?想扫天下的人必须有扫天下的能力和心态, 而扫天下的能力和心态是通过持续性地扫一室而积累和培养出来的;相反, 整天只想扫天下而不想扫一室的人肯定没有扫天下的能力和心态, 不仅天下扫不了, 而且一室也肯定扫不好。所以, 从现在开始, 请脱掉你那件不切实际、眼高手低的“外套”吧, 应当对自身的能力和外部环境有个客观、细致的把握, 从小事做起, 争取把小事做好、做漂亮。在做这些小事的过程中, 不断总结经验, 提高自身的修养, 如此才能在将来成就一番大的事业。
有些人总是抱怨自己没有机会, 其实, 机会总是突然地、不知不觉地降临, 有时你甚至一辈子也不知道哪个是机会。所以, 要从小事做起, 认真地做好每一件事, 这样, 机会总会有一天突然就来到你的身边。有人说主动承担打扫卫生、整理办公室、泡开水等具体琐事, 是大学毕业生走上岗位的第一课、必修课, 不无道理。正是这些看似不起眼的日常小事, 能让人看出你的品质和精神。通常, 老板不放手让你单独做大事, 是因为他还不能肯定你是否具备这样的实力。有时候, 一些精明的主管在提拔你之前往往会用几件小事来考察你的工作作风、办事能力以及是否有眼光。职场的修炼是一个从量变转为质变的过程, 万万不可操之过急, 否则很有可能一事无成。
很少有人可以一步登天, 大部分人都是像狼一样, 为了达到自己的目标, 一步一步地往前走。从底层的工作做起, 扮演一个寻常的小角色, 随着时间的推移和自身的努力, 再渐渐地成为大人物, 叱咤风云。
有些启示就像夏天里的萤火虫, 一闪一闪, 照亮你前行的路
狼性原则 篇5
*一个公司最高领导者的领导哲学是一种狼性哲学------通过强者来淘汰弱者的哲学，弱者不被淘汰，弱者就会淘汰强者。
如果自然界没有了狼，没有了虎，没有了豹等等这些凶狠的食肉动物，结果将会怎样？狼是陆地生物链中最高的终结者，狼的存在会使得其它的动物种类不断地进化。如果没有狼，动物界会出现什么？就会是弱者淘汰强者。
一个公司最高领导者的领导哲学是一种狼性哲学------通过强者来淘汰弱者的哲学。
个人业务承诺
1、胜利第一（win），要抓住任何成功的机会，以坚强的意志竭力完成。
2、执行（execrte），这里强调行动、行动、行动，不要光是坐而言，必须起而行。
3、团队至上（team），既整体第一，绝不在顾客面前各自为政，让顾客产生疑惑。
IBM改革的八项原则：
1、市场是我们一切行动背后的推动力。
2、我们本质上是一家质量至上的公司。
3、我们成功的基本标准是顾客满意度和股东收益。
4、我们是官僚组织最少、永远关注生产率的创业型企业。
5、我们永不忽略公司的战略目标。
6、我们的思考和行动都要有紧迫感。
7、紧密团结、共同奋斗，杰出、勤奋的员工无往而不胜。
8、我们将关注所有员工的需要。
狼性原则之一：忍辱负重 *企业从小长大的过程，是一个牺牲和养育的过程。当客户从我们的努力中，看到我们对原则的坚守与对事业的追求时，正是我们的员工通过忍辱负重，遭受白眼来培育内心原则的时候。
狼不会为了所谓的尊严在自已弱小时攻击比自已强大的东西。他会忍辱负重，等待自已强大到可以发动攻击的那一天。牛根生：打不还口，骂不还手。
狼性领导原则：领导者必须懂得弱小到强大是一个牺牲的过程。
狼群也许算得上自然界中效率最高的狩猎机器，然而它们却有大约90%的失败率。换句话说，据统计，狼群10次狩猎中只有一次的。为此，狼经常忍饥挨饿。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，它们从不停止做那些微不足道的小事，每年奔波千万里寻找猎物，留神所有的蛛丝马迹。
所以领导者必须懂得，从小到大是一个捍卫企业文化与做事原则，把弱小的企业文化与做事原则，养育成为企业持续成长支柱的过程。所以你必须像母亲养育孩子一样养育企业文化与原则，为了企业文化与原则去牺牲，去忍辱负重，最后你才能够获得一个个强大的企业。
你留给接班人的是什么？如果是一份家业，那么留给谁这个企业都做不长，而如果留下来的是“经营之道”，是经营企业的原则与道理，那么，这家企业就具备了持续的“遗传基因。”
“客户第一，重视个人，争取利润”，------“惠普之道”。
宝洁只雇佣具有优秀品质的人，所有高层都从内部选拔；宝洁支持公司员工拥有明确的生活目标和个人专长；宝洁公司应该提供一个支持和奖励员工个人成长的工作环境。
我们去找客户的时候，一次不行，两次，两次不行，做三次，三次不行做四次，总有一天，客户会从我们的努力中，看到我们对原则的坚守与对事业的追求，而我们的员工忍辱负重，遭受白眼的时候，不就是内心的原则长大的时候呢？ 张瑞敏为什么要砸冰箱呢？他想砸出什么？
为什么许多企业建立不起企业文化？为什么这些企业的员工没有原则？ 不是因为他有多少伟大的才能，而是因为他有对质量原则和用户原则的坚守，而质量与客户背后是企业的文化：我们提倡什么！我们反对什么！不要为了所谓的尊严去打肿脸充胖子，我们之所以强大是因为我们内心的原则。
狼性原则之二：整体至上
*团队如果做出了一个决定，那么所有的人就必须支持，如果我们每个人都发出不同的声音的话，那么我们的顾客看到的是什么？
狼性领导原则：领导者的最大使命。就是使员工听到公司强大声音里也有他的一份力量。
无论你多么伟大，就个人的力量而言，我们每一个人都是很渺小的，但我们合在一起就很强大了！我们为什么尊重麦当劳？
麦当劳之所以能够通过卖汉堡包，成为世界500强，不是他的汉堡包有多么好吃，而是这家公司值得我们尊重，进而我们依赖它，喜欢它。
麦当劳的强大，强大在它整体至上的企业文化。在《麦当劳员工手册》中，“麦当劳作风”一共有七点：第一点是注重整体利益；第二点是群策群力；第三点在确认团队贡献的同时肯定个人成绩；第四点是寻求并利用差异与争论，去寻求整体和顾客的利益；第五点是通过相互信任和坦率的沟通去正视问题，解决问题；第六点是积极听取他人的意见，主动和每个人沟通，保持言行一致；第七点是百分之百地支持决定。
狼性原则之三：自知之明
*虎很威风，狮子也很威风，但那不是你要做虎或狮子的理由。领导者懂得专注于一点可能使自已成为这一领域的领袖，而不是不自量力的想当万兽之王。狼很想当森林之王，但是狼有自知之明，它知道森林之王是老虎、狮子，所以狼选择了自已的“细分市场”------大草原。在大草原上狼可以最充分地发挥自已的才能------团体作战，从而成为草原上的兽中之王。
狼性领导原则：领导者要懂得专注于一点，就可以使自已成为这一领域的老虎。
狼性原则之四：顺水行舟
*如果有一个机会可以在一夜之间成就你，就必然存在一种机会，在一夜之间毁掉你。道理很简单，成就你的是机会，摧毁你的也必然是机会。*永远要记住是时势造英雄，而不英雄造时势。你要不断地告诉自已，这个世界是不断变化的，你只有不断超越自我，才是所谓的王者风范！狼知道如何利用最小的代价，换取最大的回报。
狼每年都会迁移，狼总是在不断选择适合自已的领地，狼会顺着风向随着季节的变迁，找到食物最多的领地。狼不会游泳，但它却会冒险跳上浮冰，到达更适合自已生存的对岸。
狼性原则之五：血浓于水
*在公司遇到困难时候，你是把员工的利益放到第一位呢，还是把你自已的利益放到第一位？如果你的员工遇到困难的时候，你把他放到第一位，那么你就有了血浓于水的文化。
狼是一种性情两极的动物，对猎物是残忍的，有时候可以吃得连骨头渣都不留；但是对同伴狼是最温情的，这就是狼之爱------冒风险的爱，是舍已的爱。狼通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。在战斗中有同伴受伤时，狼的第一反应是救出伤员，不能丢下，一个都不能少，狼王尤其如此。狼性领导原则：领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的，文化是用牺牲获得的，没有在利益面前的牺牲，就没有真正的文化。
狼性原则之六：表里如一
*如果看重谁，你就严格地要求谁，如果你认为哪个团队业绩很优秀，你就要严格要求那个团队更加地职业化。只有这样，我们才能建立起一个不依赖任何人的公司。
狼也想当一个善良的动物，但狼也知道自已的胃只能消化肉。所以，狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次的猎物。正是狼的冷酷无情，才保证了整个生物链的健康。
狼性领导原则：领导者懂得所谓职业化就是法不容情。
大富人家通常都出不了人才，伟大的旗帜下往往是平庸的员工。领导者必须懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切，法不容情。
狼也很想当一个善良的动物，但那样不仅狼会饿死，而且自然界的和谐也会失去。每一个企业家也很想对员工表明，我是一个很善良、很体贴的人，但是，狼性原则告诉你，如果你是真正体贴他们的话，就要帮助他们进步，帮助他们懂得商业原则。领导要懂得对自已狠，也要懂得对员工狠，不然不仅领导自已要饿死，员工也会因为你的仁慈而丧失斗志。
狼性原则之七：知彼知已
*如果我们对于客户价值的了解是不一样的，我们就会按自已脑子中的价值去做事。这样长期下去，一定会在公司内部潜藏着若干的矛盾与冲突，“不是不报，时候不到”。
狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，有时为了侦查对手，不惜顶风冒雪跟踪几十里，直到了解清楚了才下手，而从不会轻视它，更不会盲目进攻。所谓的知彼知已，说的是你不仅非常清楚地知道对手的优势是什么，更重要的是要知道自已的优势在哪里。对企业来说，你要知道你的消费者真正在想什么。你的高层、你的中层、你的员工能不能用30秒钟的时间简单地描述一下你的客户。如果你比对手在了解用户上更用心的话，你就会战胜对手。
狼性原则之八：原则第一
*上帝只会拯救那些愿意自已拯救自已的人，如果连自已都不愿拯救的员工，出路只有一条，那就是被淘汰。
母狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它。因为母狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
幼狼一旦独立以后就不能跟狼妈妈在一起，这说明什么？这说明我们领导者重要的使命，是按照自然成长规律，像狼一样，把有独立能力的小狼赶出去，把它们赶出去之后，它们才真正可以成为狼。
是羊的，就必须做羊，是狼的，就必须做狼。如果过分照顾，小狼就会变成羊。狼性领导原则：领导者绝不把精力放在落后员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。企业不应该向员工承诺“提供终身的就业”，而应该努力让他们拥有“终身就业能力”。
世界级优秀执行人才的榜样：NBA巨星是如何炼成的？ *NBA就是生意，NBA联盟中天天都有这种事。不过，事情总有好的一面，对我来说好的一面就是，如果今年我打得更好，我将得到更好的工作。
狼性原则之九：团队精神
*凡是强大的团队，都是成员为团队牺牲个人利益，能够得到其他成员尊敬与回报的团队。
*微软公司使数以百计的雇员成了百万富翁。但为什么这些百万富翁拥有如此大的一笔财富，却继续留在微软工作？ 这是一幅多么壮丽的场面。
广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进。一匹跟着一匹，领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，它在松软的雪地上率先开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置，领头狼默默地跟在队尾，养精蓄锐，随时迎接新的挑战。
没有牺牲的团队，绝对不是强大的团队。强大的团队，都是个体愿意为整体牺牲的团队。
凡是强大的团队，个体牺牲后能够得到回报的团队。狼的团队使他们获得草原之王的地位，大雁的团队使他们成为地球上飞得最远的飞鸟之一。
狼性领导原则：有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队。用奖励不可能出现团队，奖励只可能鼓励竞争。
在微软公司，一周工作60小时是常事。特别在主要产品推出的前几周，每周基本上夜以继日。不错，微软公司为此给员工提供了高额津贴，但对于那些已经成为百万富翁的员工，多少津贴能够让他们夜以继日地工作？
比尔*盖茨谈到这种团队文化时，内心的欣慰溢于言表：“我们微软公司所形成的氛围是，你不但拥有整个公司的全部资源，同时还拥有一个能使自已大显身手、发挥重要作用的小而精的班子或部门。
我们每一个人都有自已的主见，而能使这些主见变成现实的则是微软这个团体。我的策略一向是，聘用有活力、具创新精神的顶尖人才，然后把权力和责任连同资源（人、财、物）一并委托给他们，以便使他们出色地完成任务。人人皆可为头狼，只要你愿意为大家牺牲。
狼性原则之十：持续基因
*企业的存在是为了利益，但我们却必须超越利益，才能拥有真正的持续基因。*一个员工之所以在一家公司里面做出贡献，是国为他在这家公司里感受到人性的东西，只有人性的力量才是最伟大的。
狼性领导原则：领导者要懂得超越利益的文化，才是一个团队凝聚的核心，才是一个公司的持续基因。
默克的宗旨：“我们应当永远铭记，药物旨在救人，不在求利，但利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润；我们记得越清楚，利润就会越大。”
这就是狼性原则中最核心的原则：企业的存在是为了利益，但我们却必须超越利益，才能拥有真正的持续基因。
在春风可以得到什么？
我们的机制，就是要把一群普通的人变得很优秀。公司的企业文化、核心价值观； 公司对于员工的尊重；
打造成了执行性人才，执行性人才在未来的企业是最受欢迎的； 公司工作的环境是一种对事不对人的文化，同事关系特别简单； 能得到很大的发展空间，你能不断地提高自已；
狼性管理原则 篇6
我喜欢在一个追求或拥有狼性管理、领导原则和才识的团队中生存或进步!在此也奉献几句学习心得,权当抛砖引玉。
狼性领导原则,通俗地讲,就是像狼在生物链中完成它的使命,也就是淘汰劣者,让生物链趋向平衡。
一、卧薪尝胆、忍辱负重
狼不会为了所谓的尊严,在自已还弱小时,去攻击比自已强大的动物。
我们打工族或创业者也要懂得我们必须有个成长过程。领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的养育过程,是一个结果导向的牺牲过程。为捍卫伟大原则,为把伟大原则养育成支撑企业的支柱,我们要像母亲一样勇于牺牲。
二、整体至上
狼的嚎叫,是向它的群体散布一个信息,我们是一个坚不可摧的团队。
作为领导者,你的使命是让员工听到公司强大的声音中有你的一部分、更有他的一部分,离开了整体就没有自已。国家的利益高于集体的利益,集体的利益强于个人的利益。
三、自知之明
其实狼也想成为兽王,可狼知道自已是狼不是虎,所以狼选择了草原,而放弃了森林与百川。领导者懂得专注于一点,就可以使自己成为这一领域的“老虎”。
四、顺水行舟
狼知道如何以最小的代价,换取最大的回报。
领导者要永远懂得时势造英雄,而不是英雄造时势。
五、血浓于水
狼虽然通常独自活动,但你不会发现,有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
领导者也要懂得斗志是用鲜血激发出来的。这种血浓于水的精神,能让人绝处逢生。
六、表里如一、利益至上
狼也很想当一个善良的动物,但其也知道自已的胃口只能吃肉,所以狼唯一能做的就是干干净净地吃掉每一次的猎物。
领导者也要懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切。
七、知己知彼
狼尊重每一个对手,在每次攻击对手前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼的攻击很少失误。
领导者也要明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。
八、授之以渔、原则至上
狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它,因为狼知道,如果当不成狼,就只能当羊了。
领导者绝不能把精力放在落后的员工身上,而要把精力放在表现不错的员工身上,放在那些不断要求进步的员工身上。
九、团队精神
狼在行进时有头狼,像大雁有头雁引导飞行一样。这样做的目的一是为了给群体引导方向,二是让群体有统一的指挥、统一的目标和行动。
领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我,整个集体定会变得强大而令人敬畏。
十、持续基因
公狼在母狼怀孕时,一直保护母狼,直到小狼出生后有独立能力为止。
《狼图腾》的狼性解读 篇7
一、狼的智慧
(一) 众狼一心、同进同退
“狼如果不得不面对比自己强大的东西, 必群而攻之。”狼虽然通常是独自活动, 狼却是最团结的动物, 你不会发现有哪只狼在同伴伤的时候, 独自逃走。最值得称道的是战斗中的团队精神, 协同作战, 甚至不惜为了胜利粉身碎骨, 以身殉职。首先是团队作战, 这是其它动物所下具备的。狼群在出动时, 按照各自特点, 各司其责, 分工明确。有负责警戒的, 有担负探路的, 有承担主攻的。狼群是一个非常严密的组织, 能力最强的为狼王, 按能力不同划分出不同等级。单个草原狼尚可防御, 群狼的威力几乎不可抵挡。草原狼为了使群体生存下去, 每次猎食之后, 都会留下一小部分, 给老弱病残的狼草原狼能够在恶劣生存环境中生存下来, 靠的就是团队的力量。
“狼的集体主义极强, 向往自由的狼从不忘记自己所从属的集体。”除了关爱自己的孩子外, 它们更多的是在失子之余来关爱其它的狼子。从它们对人类所发动的一次次突袭, 我们可以看出那阵容的完整, 攻守之有序, 头狼不亚于任何一个战争指挥者, 在暴雪之夜, 它能借助于“天时、地利、狼和”来打一场歼灭战。战斗的胜利与头狼的智慧是分不开的, 但更重要的是“三军用命”, 一条条狼在军马群面前, 一次次的冒死冲锋, 有的被踏破了肚皮, 有的被踢断了身体, 但却没有一条狼退缩。忘我的精神, 强烈的集体主义观念成就了它们草原千年霸主的地位。
“牺牲精神应该是草原狼有别其它物种的重要特征”狼群集体作战时, 如果同伴败下阵来, 将被大家分食。作战中, 遇到伤者, 其它狼会一口使其毙命。狼因伤逃跑中, 也会采取自残方式, 摆脱束缚。狼为了提高自己的奔跑速度, 可以把吃进肚里的食物呕吐出来。狼非常清楚自己要的是生命, 而不是食物。如何对待伤兵, 可能是狼性与人性的重要区别。
(二) 知己知彼
狼尊重每一个对手。狼在每次攻击的时候都会先了解对手, 而不会轻对手, 所以狼一生的攻击很少失误。最佳时机出击, 保存实力, 麻痹对方, 并在其最不易跑动时, 突然出击, 置对方与死地。不打无准备之丈, 踩点、埋伏、攻击、打围、堵截, 组织严密, 很有章法。狼的每一次侦察、布阵、伏击、奇袭都有高超战术;狼对气象、地形可以巧妙地利用;遵循谨慎原则。狼群作战, 从来不打无准备之战, 无必胜信心之战。狼群的警惕性、谨慎性、多疑性、狡猾性使其它动物只能望其项背。面对嘴边的肥肉, 如无必胜把握, 狼群宁可放弃。在哺育幼狼期间, 母狼往往要筑好几个洞, 或是把旱獭的洞强占过来, 加以修改利用占为己有。当母狼发现有人觊觎狼仔时, 往往会使出疑兵之计, 出入假洞, 令捕狼人陷入迷阵。狼群为了稳操胜券, 特别擅于利用天气、地理等自然条件, 经过长时间等待, 抓住战机, 一战而胜。在草原狼与人类的博弈中, 往往在月黑风高之夜, 人们警惕性放松时, 正是草原狼大显身手的时候。
二、狼的强悍
(一) 自由可贵
在狼的世界里, 一直以来都坚持着“自由可贵”这四个不同寻常的字, 狼不会为嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾, 因为狼知道决不可有傲气, 但不可无傲骨。读者的视线通过陈阵, 近在咫尺触观小狼一举一动, 小狼的聪明、贪婪、凶狠, 描写得淋漓尽致。如在喂奶时, 肚皮撑得薄如层纸也不松口;大一点时, 他的桀骜不驯, 强烈的占有欲, 常常将几个小狗伙伴咬翻在地, 引起狗妈妈伊勒及其它草原动物的关注。再大一点时, 它的狼性欲也增强, 居然咬伤陈阵的小腿。当然, 小狼有时也很温顺, 同二狼的“私交甚密”, 在白烟中与小狗们嬉戏, 被蚊子咬时的可爱, 以及与陈阵、杨克等的斗闹, 都描写得力透纸背。狼的精神“宁为玉碎, 不为瓦全”、“不自由, 毋宁死”、宁可高尚的死去也不屈辱的活着。草原狼是自由的, 这个自由更多的体现在了精神上。小狼在被人类收养后一直保持着狼的禀性, 不屑与狗为伍, 进食时永远保持着那种凶猛的姿势, 它用自身的智慧赢得了生命, 然而它却因对自由的深深向往而“魂归腾格里”。在深夜阵阵狼嗥声中, 小狼从沸腾的血液里找到了什么?是久违的亲情, 是自由的曙光。它拼尽了全力想挣脱绳索冲向母亲、冲向自由, 但最终归于失败。但它是坚毅的, 为了自由, 它可以等, 一但机会来临, 甘愿以死来抗争。故事的结局, 一张狼旗飘在了知青的蒙古包外, 小狼自由了, 用肉体的消失换来了精神的永存。
“草原狼, 无论食与杀, 都不是目的, 而是为了他自己神圣不可侵犯的自由、独立和尊严”草原狼, 万年来倔强草原民族的精神图腾, 他具有太多让人感到羞愧和景仰的精神力量。没有多少人能够象草原狼那样不屈不挠地按照自己的意志生活, 甚至不惜以生命为代价, 来抗击几乎不可抗拒的外来力量……“神圣得使一切真正崇拜它的牧人, 都心甘情愿地被送入神秘的天葬场, 期盼自己的灵魂也能象草原狼的灵魂那样自由飞翔……”这就是“不自由, 毋宁死”的骨气与抗争!这就是支撑一个民族振兴与强大的脊梁!一个民族没了狼性, 没了脊梁, 也就没了发展的余地, 只能是被动挨打、走下坡路了。
(二) 宁死不屈
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。但狼的尊严和霸气是神圣不可侵犯的, 士可杀不可辱是每条狼生存的原则。当包顺贵坐军车带着徐参谋去追杀一头头狼时, 狂奔速度不如吉普车迅疾的狼却仍是拼尽最后一丝力气逃命, 拼尽最后一丝力气维持尊严。“巨狼跑得四肢痉挛, 灵魂出窍。可怜的巨狼终于跑不快了, 速度明显下降, 跑得连白沫也吐不出来了……这种狼最畏惧的声音, 把巨狼骨髓里的最后一点力气吓了出来。巨狼狂冲了半里路, 跑得几乎喘破了肺泡。它突然停下, 用最后的一丝力气, 扭转身蹲坐下来, 摆出最后一个姿态……巨狼全身痉挛, 目光散乱, 瞳孔放大。包顺贵走近, 狼竟然不动。他用枪口捅了捅狼嘴, 狼还是不动……他伸出手掌, 象摸狗一样摸了摸巨狼的脑袋……巨狼仍是没有任何反应, 当包顺贵再去摸狼耳朵的时候, 巨狼象一尊千年石兽轰然倒地……”视死如归, 不屈不挠。
小说中描写的生活、战斗场景是残酷的, 但身在其中的草原牧民精神带给了读者强大的精神支持, 印证着草原人民是不可战胜的。首先源于自身的英勇而后 (按毕力格老人思考的角度考虑) 得益于狼的崇拜他违背老人的意愿一探究竟———掏狼窝, 养小狼。养小狼的结局是, 陈阵亲手将从小养大挚爱的小狼亲手打死了。小狼死的那一刻, 他也又一次感到了第一次一个人遇到狼时的那种感受:“那个瞬间, 陈阵觉得自己的灵魂被击出体外, 他似乎又听到了灵魂冲出天灵盖的铮铮声响, 这次飞出的灵魂好象再也回不来了。”对陈阵而言, 如果说第一次是怕狼畏惧狼想置狼于死地而有次感觉的话, 那么这次则是疼狼、爱狼想救狼于水火而不能产生的。在他打小狼死的那一瞬, 小狼的狼性飞到了腾格里那里, 而陈阵的人性也逃脱了肉体, 留在世间的是两具同样的肉体躯壳, 在腾格里那里却是两种精神的统一。小狼以它的高傲捍卫了它的狼性, 在小狼的面前人类残忍的一面也暴露无遗。陈阵在为这匹小狼所付出的超越了他对所有人的爱, 小狼的死也成了他日后心中永远的痛, 陈阵人性中最纯的那部分被小狼占据了。文本中写到杨克劝陈阵听阿爸的话给小狼最后一次做狼的尊严时, “陈阵的泪在面颊上冻成了长串冰珠。他长叹一口气说:‘……从感情上我下得了这个手吗?将来如果我有儿子的话, 我都不会想养小狼这样玩命儿疼他了……’”, 他把他一生的挚爱都给了这匹狼, 这匹小狼死在他的手里就更显得悲壮, 把自己挚爱的东西毁灭无疑是可悲的悲剧。这样的结局使小狼的狼性得到真正意义上地升华并融入到陈阵的人性中, 永远地印在他的灵魂深处。如果说毕力格老人的视野是展现给读者看的话, 那么陈阵的视野就是与读者同步的, 是他带读者走进了毕力格老人所在的草原生活、狼的生活。
狼亦钟情护崽与博爱:公狼会在母狼怀孕后, 一直保护母狼, 直到小狼有独立能力, 这是对家族的责任感。他们以自己最大的能力捍卫整个家族, 即使粉身碎骨也再所不牺。在狼的群体, 狼对母狼是尊崇的。当母狼被打死, 追求母狼的公狼会群起攻之, 战斗到最后一只狼。每年四月份母狼产仔的时候, 公狼每天都要出去猎食, 它尽可能的吞下食物, 回来后把食物吐出来分给自己的妻子和孩子吃, 这种为爱而牺牲的精神是非常令人震惊的。原上, 母狼爱崽护崽的故事流传极广:为了教狼崽捕猎, 母狼经常冒险活抓羊羔;为了守护洞中的狼崽, 不惜与猎人拼命;为了狼崽的安全, 常常一夜一夜地叼着狼崽转移洞穴;为了喂饱小狼, 常常把自己吃得几乎撑破肚子, 再把肚中的食物全部吐给小狼;为了狼群家族共同的利益, 那些失去整窝小崽的母狼, 会用自己的奶去喂养它姐妹或表姐妹的孩子。毕利格老人曾说, 很久以前, 额仑草原上有个老猎人, 曾见过三条母狼共同奶养一窝狼崽的事情。那年春天, 他到深山里寻找狼崽洞, 在一面暖坡发现三条母狼, 躺成半个圈给七八只狼崽喂奶, 每条母狼肚子旁边都有两三只狼崽, 于是他和猎手们不忍心再去掏那个窝。老人曾说, 蒙古草原的猎手马倌, 掏杀狼崽从不掏光, 那些活下来的狼崽, 干妈和奶妈也就多, 狼崽们奶水吃不完, 身架底子打得好, 所以, 蒙古狼是世界上个头最大最壮最聪明的狼……陈阵当时想说, 这还不是全部, 狼的母爱甚至可以超越自己族类的范围, 去奶养自己最可怕的敌人———人类的孤儿。在母狼的凶残后面, 还有着世上最不可思议, 最感人的博爱。
三、生存能力
狼有非凡的生存能力和智慧。我们从小狼打洞这一现象可以看出“当他抬起头再看小狼的时候, 他楞住———小狼居然在沙圈里撅着屁股和尾巴, 拼命地刨土掏洞, 沙土四溅, 像礼花似的从地洞里喷出。陈阵急忙擦了擦手跑出包去, 走进狼圈蹲下身子好奇地观察起来。
小狼越往里挖, 里面的光线就越弱。它显然尝到了黑暗的快乐, 也开始接近它预期的目标。黑暗黑暗, 黑暗是狼的至爱, 黑暗意味着凉快、安全和幸福。它以后再也不会受那些可恶的大牛大马大人的威胁和攻击了。小狼越挖越疯狂, 它简直乐得快合不上嘴了。又过了20多分钟, 洞外只剩下一条快乐抖动的毛茸茸的狼尾巴, 而小狼的整个身体, 全都钻进了阴凉的土洞里。这条小狼眼睛还没有睁开就离开了狼妈, 小狼打洞的本领是谁教给它的?而且打洞的方位和朝向也绝对正确, 打洞的距离更是恰到好处。这又是谁教的?这个选址的本领可能连草原上的大狼都不具备, 它自己又是怎样计算出来的呢?
我们不仅感叹一个半岁的狼的生存能力居然超越了一个18岁的成年人。它的打洞能力不用传授、训练和强化。它具备方位、距离的判断测算能力令人赞叹。我们号称万物灵长的人, 不得不自叹弗如。
狼的生存能力极强, 正像作者所说:“蒙古草原上没有虎群、豹群、豺群、熊群、狮群和象群, 它们都难以在蒙古草原严酷的自然条件下生存, ……草原狼和草原人, 是蒙古草原生物的激烈竞争中, 唯一一对进入决赛的种子选手。”市场经济体制的建立, 彻底改变了人们久已习惯的生活方式, 从“给”到“取”的就业观念的转变, 使人们一时难以适应与调整, 生存与就业的激烈竞争, 成了人们涉及自身安危的第一要义, 他们渴望拥有生存的本领与能力第一次显得如此强烈, “狼性”在一定程度上给了人们精神上的满足。人们也开始学习这种精神, 学习这种精神为我所用, 以适应现代的社会。
变革之争——狼性VS小资 篇8
Google这家由美国斯坦福大学的两个研究生在大学宿舍里酝酿成立、现在也只有十四年历史的公司,究竟有怎样的魅力吸引了大批世界顶级计算机人才,并迅速成长为全球最具成长力的公司,又有着怎样的公司文化,这些对中国青年人来说似乎都是难以知晓的秘密。
被Google公司排在最前面的公司文化是平等互敬。在老员工看来,似乎没有比Google更重视平等这个字眼的公司了,因为这家公司没有一个人有自己专门的办公室,就连CEO也是这样。一位老员工说,当时公司新聘了CEO,高层还就要不要给新CEO专门的办公室有过讨论。有人认为,要是给他专门的办公室就破坏了公司的规矩,但也有人认为CEO怎能没有自己的办公室。讨论的结果是给CEO布置一间小得不能再小的房间,尽量不要让别人注意到。
结果,还是有“好事者”跑到CEO那儿说,希望和他共用那间小得不能再小的办公室,CEO的态度是“没有问题”。于是,CEO就和一名普通员工共用了一间办公室,这让所有参观者大跌眼镜。
另一个故事还是关于CEO的。一名新聘的秘书第一天上班,但怎么也搞不定复印机,排在她后面等待复印的一位先生耐心地教她怎样使用。学会以后,这位新秘书才发现教她的人居然是公司的CEO,而过了几天后她才明白,公司所有的员工都必须自己复印,因为公司文化的说法是,职位不同只能代表你决定的事情不同,不代表你就可以凌驾于他人之上。
员工可以感受到的是平等文化,公司每个人的意见都会得到最大程度的重视。Google招聘人才中有个著名的环节是,应聘的人必须经过四五名资深工程师的面试,最后大家开会讨论决定是否录用,这个过程中只要有一个人反对,应聘者就不能通过。
说到公司的透明,员工感触最深的是,每个员工都可以看到老板或是其他同事的工作计划,这样员工既能知道公司既定的发展方向和目标,可以提出建设性的意见,又能监督老板是否完成了目标。这种透明不仅有利于员工明确公司的方向,更是年终大家相互考评的重要依据。Google公司年终的考核与是否升职,是否加薪有关,而这个考核结果不是由某个上级领导说的,而是要同事间相互打分。Google公司员工的解释是,你干得好不好其实合作者最清楚。
Google公司可以不给老板专门的办公室,但却有给钢琴爱好者专门设立的钢琴房。更不可思议的是,有人曾提出公司应该提供游泳的环境,但实际上公司的地盘不大,怎么解决呢,终于有人发现有一种健身仪器叫游泳机,澡盆那么大,人可以趴在里面,水动,人不动。
员工们认为,在短短的十几年时间里,Google公司就从一个小打小闹的在线搜索引擎公司成长为一个在所有领域都插上一脚的技术巨鳄,其中的秘密大概就是平等、透明、以人为本。
不同的行业存在不同的工作状态,比如在非竞争性行业,完成程序性的工作即可。但在依靠技术存活的企业,创新是生存的基础,那些创新周期比较长的企业节奏可能较慢,但互联网这种日新月异的行业,创新必然处于一种紧张的状态,否则,很快被淘汰。即使苹果公司以其专利策略狙击追赶者,但是其创新如果缓慢,也会被消费者抛弃,被对手赶超。
李彦宏:呼唤狼性淘汰小资 篇9
李彦宏同时表示将淘汰小资,他将小资定义为有良好背景,流利英语,稳定的收入,信奉工作只是人生的一部分,不思进取,追求个人生活的舒适才是全部的人。“要让所有员工更明确如果想找一个稳定工作不求有功但求无过的混日子,请现在就离开,否则我们这一艘大船就要被拖垮。”
该内部信同时表示,百度将减少管理层级,提升效率,李彦宏还提出“使命和文化高于KPI。”的口号。“减员增效,就是要减少单纯做管理的人数,高工要写code,管理者要懂业务。”
以下为百度内部网站信件全文:
改变,从你我开始
在战略上,首先是Rectify the underinvestment problem.
我们过去几年掺了很多钱,但是我们投入不够,大家每次看我们财报说我们50%的利润,当我们的业务还在快速成长时,我们不应该快速追求净利润,我们应该把更多的钱投入到更多的新业务和创新上。
In addition to the core business,enhance the enabler and protector!
除了我们的核心业务之外,还要去投资哪些东西可以使得用户更多的使用百度搜索,比如说浏览器,你有比较大的市场份额,你就能够通过用户引导搜索,这方面我们投入不多。
你有这么好的市场地位,如果有人想来抢他抢得到,就有问题了,你需要有一些东西来保护自己。
再就是我们需要的Willing to disrupt ourselves.
有些我们固有优势,随着时间推移跟市场变化会被削弱,而这个时候抗拒市场的变化会很危险,不如革自己的命,既然发现用户的搜索行为从pc往移动上迁移,我们就应该主动引导用户更早的去迁移到无线上,这样我们就可以借助pc上的优势,把移动做起来,而不是拼命维持现状,想把用户留在pc上,比如说在销售这个领域,我们销售很可能说让客户把钱花在搜索推广上,变现很强,但是用户的使用习惯在迁移,我们如果不引导客户迁移,将来的日子就会很危险。
Managers need to understand the strategy at his/her level.
过去我们觉得战略是CEO层面的东西,其实不完全是。最大的战略是CEO层面的,但是每一个产品每一个业务都有自己的战略,你负责的业务和产品,甚至你负责的功能你要清楚它的周边环境是什么,它的战略是什么,你要知道随着市场变化,这样的东西应该发生什么变化。
鼓励狼性,淘汰小资
执行上我们也有很多要变革。我们将百度文化叫简单可依赖,但是随着时间推移,怎么样做到简单做到可依赖,这是不一样的。现在我观察到的问题,两点,一个我们是需要去鼓励狼性,一个是淘汰小资。狼性这个词儿是另外一家公司发明的,借过来用。借过来也确实是有一定的顾虑,这词儿在有些人看来不是一个百分之百正面的词儿,或者说在很多人看来这个跟百度文化是不符合的,是有冲突的。但是他们对狼性的三个定义,对现在的百度非常合适:敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神,群体奋斗。
这三点肯定都是正面,肯定都是百度应该有的。这三点跟我们简单可依赖的文化没有冲突。我们需要有敏锐的嗅觉,需要有不屈不挠奋不顾身的进攻精神,需要群体奋斗。其实早期的百度就是这样,交给你的活你不仅能干到公司里最好,还能干成中国最好,干成世界最好。而那个时候困难要比现在多很多,交给你不掉链子你才可依赖,你没有干好怎么叫可依赖?
淘汰小资,这个PPT我在总监会上讲过,讲过了之后可能有一些Estaff和总监往下传达过这些东西,后来HR也做了一些采访,感觉大家对这个小资其实是有比较大的争议的。什么是小资,我的定义是有良好背景,流利英语,稳定的收入,信奉工作只是人生的一部分,不思进取,追求个人生活的舒适才是全部。
尤其争议比较大的是第一句话,良好的背景,流利的英语,他们说Robin你不就是这样的人吗,我说正好因为我是这样的人我才敢说要淘汰这种人。
大家可能觉得经过这几年的发展,百度变成很大的公司,变成很优越的公司,招来的人都不错,北大清华毕业,条件也挺好,世面都见得不错。但是我告诉大家,这样的背景不一定是你的优势,因为你的生存环境太舒适了,就好像恐龙,经过很多年长得很大,但是条件变得很恶劣时你却活不下去。反而是那些农村出来的,家里没有什么钱,靠自己的努力一点一点打拼出来的,他其实生存能力更强。所以总监会上讲完了之后,大家都跟我说Robin要不要改一下?我说不用改,我就是要让这批人明白,这些个条件,不是你的优势,反而有可能变成你的劣势。因为你过去过得太好了,一旦环境变化,一旦竞争变化,这是可怕的。
包括我的孩子,我说你一定要吃苦,你没吃过苦,将来不可能干成什么事儿。
所以说,淘汰小资是呼唤狼性,呼唤狼性就是要胡萝卜加大棒。要让所有员工更明确如果想找一个稳定工作不求有功但求无过的混日子,请现在就离开,否则我们这一艘大船就要被拖垮。
减少管理层级,提升效率
减员增效,就是要减少单纯做管理的人数,高工要写code,管理者要懂业务。我做过一个统计,T5以上的人写code都比较少,T5是基本上进来两年的时间,刚刚学会一个code就不写了,因为他们要带很多新人,没时间自己写了。那我们就要减少junior people的数量。对那些努力程度不够的、没有了激情的要让他走人,我们把省下来的钱加到那些真正想干活出成绩的员工身上。
减少会议,及时拍板,每件事情都要有明确的决策人,有deadline,有人去跟进。
使命和文化高于KPI。过去我对EStaff这么要求,后来我跟每一层员工每一层经理部都要这样要求。经常会说这个东西不是那个部门的KPI,所以他不好好干,也不着急。我们整个公司都要倡导文化使命高于KPI的理念,符合我们文化和使命的东西你就要去做,就要去配合。
所以回来还是要说,整个中国互联网、世界互联网,或者整个市场经济的环境,其实都符合物竞天择适者生存的规律。我听说恐龙脚上踩到一个瓢,几个小时以后他的脑子才能够反应过来,这样不管你长到多大,你都会灭绝。而我们不能做恐龙,我们要做一个强者,转变观念,做一个云和端都很强的公司,用创新和激情实现百度的二次腾飞。
谢谢!
狼性 篇10
为自由而死的嘉尔曼
西方文学作品所塑造的女性形象中, 最具有“狼性”特征的, 便是梅里美所塑造的嘉尔曼。这一被西方评论家称之为“恶之花”、“自由的精灵”的女性形象所带有的野性、狡黠、自由不羁, 涌动着生命激情的个性, 给读者留下深刻的印象。
她是一个吉卜赛女郎, 有着吉卜赛人特有的个性。无拘无束, 自由奔涌着生命力和人性中野性的力量, 无意识地遵循着生命本体的自由冲动。文明社会形形色色的拘束、规则绳墨都与他们无关, 维系这个群落的不是法律、不是道德, 而是自然, 却无往不顺乎情合乎理, 就像卢梭所谓的那种“高尚的野蛮人”。从穿衣打扮上看, 她是一个不合乎世俗道德的女人, 穿极短的裙子, 嘴里叼着合欢花, 腰肢扭来扭去地走路。在行为上, 更是一个让人胆战心惊的魔鬼。和别人发生口角, 用刀子“在对方脸上划上了几个圣安德烈的十字架”。为夺人钱财, 竟想“割一个人的脖子”。在被骑兵追赶, 同伴受伤的时刻嚷着:“把他扔下!” (1) 为和情人相好, 不惜牺牲自己费尽周折解救下来的丈夫, 让他在危急时刻打头阵。对她的猎取对象, 更是毫不留情, 多少军官阔佬因她丧生。在爱的问题上, 她奉行自己的价值观。把贞操当做生存的一种工具, 为了把丈夫加西亚救出监狱, 嘉尔曼用“性”作为交换条件买通了狱医;为了报答唐何塞的不抓之恩, 嘉尔曼用“性”作为礼物回报;为了走私集团的利益, 嘉尔曼用“性”打开通道, 做达官贵人的情人。她以触犯社会道德、宗教法律为乐, 处处与“文明”社会对立, 具有明显的反抗意识, 体现一种野性特征。
嘉尔曼另外一个“狼性”特点, 就是她的聪明、狡黠。在险恶的生存环境下, 练就一身超常的生存本领, 撒谎是她惯用的伎俩。在被押入狱的途中, 她编造一个动人的身世故事, 利用大兵思乡心理, 使用媚态花招逃脱法网。她时而是“披绸戴金, 花团锦绣”的跳舞女郎, 时而是“衣着体面, 打着阳伞”的太太, 时而又是“名贵披肩, 香气袭人”的贵妇。她变幻莫测, 行踪不定, 一会儿出现在海港码头, 一会儿露面于军官府邸, 一会儿在狂野山林中, 一会儿在繁华闹市里。
追求自由, 使嘉尔曼的形象有了层次, 并富有深刻的内涵, 对于真挚爱情的自由追求, 以及为了自由舍去生命。嘉尔曼因为获得了自由, 对唐何塞萌发了爱慕之心, 也正是因为自由, 她终止了对他的爱情。有着强烈占有欲的唐何塞要求嘉尔曼跟他“安安分分过日子”回到资产阶级“文明”世界中过舒适安定的生活。面对成为伯爵夫人的诱惑, 她回答:“我情愿像狼那样生活在荒山野岭, 也绝不出卖自由。”不管唐何塞使用多么动听的语言, 采用何等恶狠的手段威胁, 她依然坚守自由而宁死不从:当唐何塞拔刀刺向她的时候, 嘉尔曼没有求饶, 而是取下唐何塞送给她的定情戒指, 用力扔在草地上, 以自己的生命为代价捍卫着自己的自由。嘉尔曼以其独有的野性、狡黠、自由不羁涌动着生命激情的文学女性形象, 闪耀在世界文坛上。
勇敢呼吁平等、自由的简·爱
另一个带有“狼性”特征的女性形象, 便是夏洛蒂·勃朗特笔下的简·爱, 她呼吁人格的独立、人权的平等, 是一个勇敢而又崇尚自由的女性。
简·爱是一个大胆无畏对旧习俗和不合理的社会制度所造成的对人的压抑的反抗者, 她所要求的是人格的独立、人权的平等, 她所争取的是自己作为一个人所应该有的地位和权利, 在《简·爱》中, 简的一生可以分为四个阶段:里德太太家;劳沃德寄宿学校;桑菲尔德庄园;圣约翰家。贯穿这些的就是她为着自己的理想而不断地反抗和追求, 以及在这个过程中所表现出的勇敢、崇尚自由的“狼性”特征。
在里德太太那里, 简·爱是一个寄养的孤女。她无援无助, 只是依靠里德太太的“恩惠”生活, 但她并不因此认为自己所受的欺压凌辱是应该的。相反, 她努力地维护着自己, 反抗种种压迫, 她怒斥虐待她的表哥圣约翰, 敢于揭露里德太太的刻薄和伪善。
劳沃德寄宿学校是一个披着宗教外衣摧残儿童的地方。这里的学生挨饿受冻, 还要受罚站、挨打等惩罚。但这些严酷的外在条件并没有改变她的本性, 使她顺服。她仍是那样桀骜, 仍是不惧压迫, 勇于反抗。她崇尚自由的生活, 她憎恨伪君子布洛克尔豪斯特先生, 她憎恨这所地狱般学校的死气沉沉, 她渴望到新的天地里去领略有生气的自由生活, 她情不自禁地从内心深处发出呼唤:我向往自己, 我渴望自由, 为了自由, 我作了祈祷。这些都表现出简·爱不与环境、命运相妥协, 勇于反抗斗争, 争取人格平等、自由的可贵精神, 而这也正是她勇敢、崇尚自由的“狼性”特征的体现。
在桑菲尔德庄园的日子是简·爱生活中写满快乐的一页。在这里, 她以自己的劳动、才能和诚恳赢得生活的安宁和别人的尊敬, 赢得诚心的接待, 更重要的是她那交融着平等观念、勇敢又大胆的爱情宣言令我们难以忘怀, 也使她赢得了罗切斯特先生的爱情,
简·爱对自由的追求, 充分体现在拒绝圣约翰的求婚上。在圣约翰家和她交锋的是牧师圣约翰, 也是她的表哥, 是个极度热爱宗教的人, 一生忠于宗教事业。他并不爱简, 却以共同宣扬上帝的意旨为名, 要求简·爱和他结婚以帮助他。简清楚地明白, 这种结合不是以一种双向平等的感情为基础, 只是为了某一目的而拼凑在一起。名义上她可以是妻子, 而实际上她只是助手, 生活中没有真正的爱情和人权的平等。
充溢着《简·爱》全篇的是一种对人的平等和人格独立、自由的呼唤, 是一种对习以为常、压迫着下层社会人们的、沿袭了几百年的旧制度的勇敢反抗, 简·爱这个来自社会底层的女子, 在和旧世俗、旧制度进行着反抗的同时, 诠释着一种勇敢、崇尚自由的“狼性”精神。
涌动生命激情的乱世佳人
乱世佳人——郝思嘉, 是一个闪耀在战乱时期的文学女性。她野性未驯。当她看到她心爱的卫希礼和他的未婚妻梅兰亲密地谈话, 她“恨不得立刻跑过去, 将指甲掐进梅兰的白皮肤里, 直掐得她鲜血淋漓才痛快”。当卫希礼要与梅兰结婚, 并希望郝思嘉对他公道些时, 她“从椅子上刷地站了起来……用尽了全身之力, 向他脸上狠狠打了一耳光” (2) , 然后, 随手抓起书桌上那个花瓶, 狠狠地向火炉扔了过去。
她的野性还体现在她对传统观念和封建礼教有一种反抗精神。郝思嘉虽然出身南方贵族家庭, 但却看不到一丝当时南方人所倡导的“玉洁冰清”的“淑女”的影子, 她像男孩一样能爬树、会骑马, 处处和恪守传统信条的母亲和嬷嬷作对, 不把大家闺秀的生活准则放在眼里。去参加十二根橡树的野宴那天早晨, 嬷嬷端来一大盘早点让她吃, 为的是让她吃饱了在野宴上吃得少甚至是不吃, 以显示大家闺秀的娇气和秀气来, 可她却是断然拒绝。
当巴特勒出全场最高价, 指名道姓要正在为丈夫守孝的她跳舞时, 在场的所有人都惊诧了, 主持人要他另外挑选舞伴, 因为大家都认为而且相信正在守孝的郝思嘉是不宜也不会答应和他跳舞的, 可是出乎大家的意料, 她毫不犹豫, 脱口而出地答应了。她勇敢独立。在回到陶乐后, 迎接她的是破落慌乱的景象。母亲病死了, 父亲痴呆了, 两个妹妹病在床上。面对如此困境, 郝思嘉毫不畏惧, 毫不退缩, 她一边安顿好梅兰母子, 一边勇敢地挑起生活的重担。她脱尽昔日千金小姐的娇柔, 勇敢担起生活给她的磨难, 她干着摘棉花、挤牛奶、劈柴、种菜等粗活, 她曾为扑灭大火而出生入死, 为保护家财而枪杀了前来劫掠的逃兵。第二次结婚后, 她不顾社会流行的“女人应该待在家里看护孩子”的习俗, 而出面买了木材加工厂, 独自经营。南方高贵的妇女做生意, 这在当时闻所未闻。这就是郝思嘉。她还一反战败的南方人敌视北方人的社会心理, “不但跟北佬做着买卖, 并且跟他们混得很熟了”。
郝思嘉经历了情场失意、内乱战火、家园重建、爱女夭折、丈夫出走等一连串巨大的困难和挫折, 她却始终没有向命运低头, 也从不胆怯, 一次次重新把生活的主动权夺回到自己手里。她用坚韧的态度坦然面对。
我们以这些熠熠生辉的女性形象为镜, 透视历史, 凝视当下, 折射未来, 在人类的精神世界中不断进行思考探究, 从而促进人类精神文明的不断完善与发展。
注释
1 梅里美著, 郑永慧译:《梅里美全集---〈卡门〉》 (上卷) , 吉林:时代文艺出版社, 1996年版。