09年暑假社会实践报告

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《09年暑假社会实践报告》，希望对大家有所帮助。

第一篇：09年暑假社会实践报告

09年寒假社会实践报告

我国农村发展调查报告

正当农民欢庆丰收、迎接新春的时候，新世纪连续第七个“一号文件”——《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》发表了。喜讯传遍大江南北、村村寨寨。冬天的脚步渐行渐远，一号文件像春风一样，温暖着亿万农民的心。在“一号文件”的指导下，我开始了这次意义深远的实践调查之行。

一、实践调查的现状与意义

中国是农耕文明的发祥地，黄河长江流域肥沃的冲积平原，曾经是我们祖先赖以繁衍生息的粮仓。如今这周边依然富饶，但是昭示其生命力的不再是泥土里的产出，而是一座座新兴工业城市。在六十年的时间里，中国完成了一次又一次的历史性转身。工业在国内生产总值的比重急剧上升呢，农业的比重已经下降到11.3%。虽然我国在工业化、城市化的进程中取得了举世瞩目的巨大成就，但是他拥有着七亿两千万农民，三百二十多万个村庄，中国仍然是个农业大国。

随着工业化、城市化进程的加快和多种因素的制约。相当长时间以来我国农业、农村和农民的问题日益凸现出来。耕种收机械化程度最高的省份和最低的省份相差29倍。希望和困惑，机遇和挑战，不变和巨变交织在一起，演绎着中国农村这个特殊的阶段。

人多地少无事可做，在农村劳动生产率提高之后，农村剩余劳动生产率的问题逐渐凸现出来。在田野庄稼承载不动数亿农民希望的时候，一些人开始探索离开土地的道路。乡镇企业成为中国农民为了富裕进行的第一次大规模的转移。异军突起的乡镇企业又一次点燃了农民走向富裕的希望，被称为中国农民的伟大创造。这些由农民创造的，离土不离乡的城镇企业贡献了我国GDP增长的近三分之一。同时农民收入的34%也来自乡镇企业。

东西部乡镇企业发展的不平衡，以及他们有限的容纳能力使得乡镇企业不能完全解决农村劳动力的转移。到城市去，成为千百万农民的一种选择。2008年，四川省外出农民工达2000万人，全省劳务收入超过1200亿元。河南省外出务工人员达2155万人，劳务收入1611亿元。湖北省外出务工人员达1200万人，劳务收入900亿元。

500025002000150010005000四川河南湖北外出务工人员劳务收入40003000200010000农民收入1978年2008年纵向看，我国农村改革三十年来农民的人均纯收入从1978年的134元提高到4760元，年均增长12.6%。总体上有了大幅度的提高。横向看，农民收入仍然落后于国民经济发展和城市居民收入增长速度。2008年收入差距达到了11020元。因此，我们看到在这种状态下，解决三农问题就显得尤为重要。

二、实践调查的准备工作

(一)解读2010年“一号文件”

2004—2009年，中央已连续出台6个指导“三农”工作的一号文件。强农惠农政策密度之大、力度之大、突破之大，前所未有。这几年，“皇粮国税”免了，补贴年年增加，农业连年增产，农民连年增收，农村形势持续向好。这些年来，一号文件锁定“三农”，已经成了一个公认的政策风向标，充分体现了党中央、国务院把“三农”工作放在重中之重位置的坚定决心。

首先，“三农”向好，全局主动。经过了去年那样的困难，上上下下各个方面对这一条都体会深刻，高度认可。经过艰苦努力，去年农产品供给充足，市场价格基本稳定，对我国经济较早开始回升、实现“保八”目标，发挥了基础支撑作用，做出了重要贡献。继续稳定发展粮食生产，保障农产品供给，对巩固应对国际金融危机冲击成果，对我国经济社会发展改革稳定大局，有着特殊重要的意义。

其次，增产增收，如何持续。粮食连续6年增产，连续3年稳定在1万亿斤的台阶上，近40年来是第一次;农民人均收入连续6年增幅在6%以上，首次突破5000元，20多年来也是第一次。这样的成绩真的来之不易。但是基数高了，保持很难，突破更难。支撑农业增产、农民增收的弦已经绷得很紧，基础脆弱、发展后劲不足的问题日益凸现。

第三，城乡统筹，才能破解“三农”难题。目前我国处于工业化、城镇化加快推进时期，对发展现代农业、繁荣农村经济，提出了更高的要求，更加需要固本强基。“三农”工作既面临难得机遇，也面对很多新挑战、新问题。在新形势下，破解这些难题，夯实农业农村发展基础，决不能只在农业内部做文章，必须在统筹城乡发展上下功夫。农业基础打牢了，经济发展才有持久动力

2010年是实施“十一五”规划的最后一年，是夺取应对国际金融危机冲击新胜利、保持经济平稳较快发展的关键一年，必须确保粮食生产不滑坡、农民收入不徘徊、农村发展的好势头不逆转。

(二)实践调查背景

我的家乡是曾贫穷的一度令村民心酸的贫困地区，但是经过多年的新农村建设，如今却是另一翻景象。这次，我利用春节假期返乡的时间，对家乡附近的几个村庄的物质生活和精神生活做了调查，了解到了新农村建设前后村庄的变化，希望能对当前社会主义新农村建设中的有关方面起到一点参考，提高对国家相关“三农”政策的认识。

三、实践调查结果

(一)农村新气象

在经济收入方面，本世纪之前我村仅靠农业生产和农副产品作为家庭收入的全部来源，虽然产量在逐年增长，但因土地产出有局限，机械化生产提高了劳动生产率等因素的制约，村民收入不高。自从新农村建设开始后农村人的思想观念不再保守，家中的剩余劳动生产力全部输出，到城镇甚至是广东福建等经济发展繁荣的大省份去打工，这样，农村家庭收入就从单一务农转到了打工务农双收入，使家庭收入提高，生活水平大大改善。

在物质生活方面，在80年代的农村里，人们住的是土木结构的房屋，用的是煤油灯，蜡烛照明。走亲访友，上街赶集有80%的人只能靠步行，15%的人借助于自行车，二只有5%的人用的是摩托车;出门走的是泥泞路，家中电器设备也是少而又少，往往是好几家的人挤在一家看一台14寸的黑白电视机。但是进入21世纪后，特别是在近几年里，房屋全是钢筋水泥砖瓦房，房中的装饰更是地面砖、符合包材和随处可见的精致暖气片，和城里人不相上下;交通更是不用说，在村村通工程的大力建设下，水泥路、路灯让农村容貌焕然一新，路上摩托车、电动车随处可见，农民骑着电动车区农田的图景成为新

农村的独有景象。现在几乎95%的人家都有彩色电视机、DVD、电冰箱等家电，电话手机等通信设备更是家家都有、人人必备。新农村建设不愧突出一个“新”字。我观察了农民房子的墙上面写的标语，就能看出中国农村的变迁，改革开放之初，八十年代农村农民墙上的标语基本上都是计划生育的标语“贫困山区要致富，少生孩子多种树”。到了九十年代，墙上的标语开始出现饲料化肥，表明要进一步提高劳动生产率需要集约需要花费需要饲料。现在再去看墙上的标语没排在第一位的是手机，其次是家具电器。表明农民要走向外部世界，要与外部世界建立起联系。

同时，村民生活能源问题上也有了相当大的改观。新农村建设中电热、燃气、太阳能等新型能源的出现逐渐代替了以前的木材、麦秸、玉米秸。这样，不仅仅提高了燃料利用率，还

减少了空气污染源，减少了村民患病率。

农民的物质生活提高了，硬件设施齐全了，在文化思想教育上也没有落后。在社会型农村建设中，文化思想教育又是一个重点，现在的农村，义务教育完成率达98%以上，幼儿园、托儿所更不稀奇。农民素质不断提高，思想观念更加开放，对生活都有乐观的积极向上预期，宗教迷信活动日益减少。

生活保障方面，新型合作医疗制度的建设减轻了农民的负担。近几年以来，农村各家积极参与农村医疗合作保险，农村中也有贫困低保政策，使得农民生活更加有保障，看病不用担心付不起医疗费，生活上也不用再愁温饱问题。

(二)相关问题探讨 问题一：劳动力输出结构单一。从上世纪90年代的进城务工人算起，到现在已有二十年。往日进程的父辈们已接近半百，新一代农民工正跃跃欲试。父辈们的农民工多以从事建筑业为主。面对新一代农民工，情况发生了变化。他们不再是文化水平低的一代。在调查中发现，多数新一代务工人员选择先学习一定的技能，然后到城市选择适合自己的工作，而且80%的新一代务工人员又一想留在打工城市，而非回到祖祖辈辈耕耘的农村。因此，解决务工人员的技能学习问题成为关键。

问题二：产业化建设深度不够，农业产业效益不明显。一是产业发展不平衡。从调查的情况来看，富平官庄村、店子村都没有形成任何有一定规模的支柱产业，产业结构也很单一。二是产业链条不完整。农业产业化经营格局尚未真正形成，缺乏稳定的农产品精深加工企业，生产资料供应、食品储藏、保鲜、运输、分割、精深加工、批发零售等诸环节链条不够完整，造成初级产品所占的市场份额比例越来越重。如我镇上的桃子产业已初具规模，但是目前镇上还没有一家对桃子进行深加工的企业，产品全部都是鲜销。三是产业品牌不够响。传统产品多，优质产品少，品牌不多，不响，走出州外的品牌更少，直接影响农民增收，严重制约了产业经济的发展。四是农民的组织化程度不高。

问题三：受多种因素限制，农民增收空间不大。一是农资价格增长过快。走访中，农户反映最多的是希望政府从严打击一些不法商贩经营假冒伪劣农药、化肥、种子等坑农行为;部分农户还说，只要把农资价格降下来，国家给农民的补贴才算“到手”。据调查，今年农民购买玉米种、麦种平均价格每公斤为13.41元和18.48元，分别比去年同期上张10.5%和24.6%;磷肥、碳氨、尿素等，与上年同期相比均有一定幅度的上涨。二是畜牧业生产出现停滞迹象。由于我县大面积实施退耕还林和封山育林，种草养畜可用耕地空间缩减，玉米、红薯等饲料作物播种面积也在减少，加上牲猪饲养方法落后，目前猪、山羊、黄牛饲养量难以实现有效增长。三是自然灾害频繁，以我村为例，多为干旱、霜冻所困扰。

问题四：基础设施建设滞后，农民生产生活不方便。一是农田水利基础设施建设不够完善。虽然现有水利设施经过近年来的除险加固，蓄水能力有所增强，但沟渠因无资金整修，形成了水利设施有“有肚无肠”的现状。二是交通设施建设滞后。调查的3个村，虽然都有县、乡道经过，公路通村率达100%，但是路面狭窄，路况差，晴天一身灰，雨天一身泥。三是安全饮水难保障。从走访的几个村中来看，大多还是地面打井汲取地下水，存在着饮水难的问题。

四、总结

回顾历史不难发现，我国的每一次变革都是从农村开始的1978年发端于农村的改革使我们的粮食生产得以迅速恢复，经济欣欣向荣，城市改革也随之顺利开展。今天当我们面临国际金融危机冲击的时候，粮食生产连年丰收。农业依然是实现平稳发展的坚强后盾。农村是扩大内需的重要市场。我国从上世纪九十年代中期就不断采取措施，从千方百计不断增加农民收入，千方百计减轻农民负担，到少去、多予、放活，再到免税补贴建设新农村，国家每年数以千亿计的资金流向农业。村村通工程、改水改厕工程、农村电网的建设、免费义务教育、新型合作医疗制度、农村最低生活保障制度等等政策无不面向农业、农村、农民，为农民实现生活更加富裕，缩减城乡差距做贡献。

在将来还会有更多惠民政策出台，在我眼前，将会有一个个生产发展、生活宽裕、村容整洁、管理民主的新村庄出现，将为人们展示社会主义新农村的美好图景。我对我们的国家有信心，为我家乡的人民而欣慰。此次实践调查次活动通过深入家乡人民的生活你，具体了解农村的发展现状，增强了建设社会主义新农村主动性和责任感，更深刻体会到我国各项惠民政策的深远意义。不虚此行，感触颇深。

第二篇：09年暑期实践报告

今年暑假，我在桐乡方舟皮草有限公司进行了为期半个月的暑期实践活动，此次实践活动的目的是：深入企业，了解企业生产经营管理的有关情况，重点是其中存在的问题;以及全球金融危机带来的影响。

首先介绍一下桐乡方舟皮草有限公司的基本情况。其坐落于杭州与上海之间，位于浙北杭嘉湖平原腹地，居沪、杭、苏金三角中心，沪杭高速公路、320国道、京杭大运河横贯全境，地理位置优越，便捷发达。境内地势平坦，气候分明，物产丰富，经济发达，环境优美，素有“鱼米之乡、丝绸之府、百花地面、文化之邦”的美称，中国现代文化先驱茅盾的故乡---乌镇古镇在其境内，还有“中国羊毛衫名镇”、“中国化纤名镇”、“中国皮草名镇”和“中国布艺名镇”，是国家生态旅游城市，是国务院批准的全国首批对外开放县(市)、浙江省十个经济发达县(市)和首批小康县(市)、2004年排名“中国综合实力百强县(市)”第23位，是省政府确定的17个扩权县(市)之一。桐乡方舟皮草有限公司是浙江桐乡外贸集团股份有限公司第九分公司下设的裘皮服饰制品生产企业。公司主要出口产品各种裘皮服饰和皮革服装远销日本、美国、意大利、西班牙、瑞典、英国、法国、德国、香港等二十多个国家和地区。桐乡方舟皮草有限公司占地4000平方米，建筑面积达6000平方米，公司内环境整洁，绿树成荫、花香鸟语。拥有先进的专业皮草缝纫机40多台、数台检针机和吸线头机，以及其他各类机器设备。公司注册资金2500万元，拥有固定员工50名、管理层数名。公司管理理念完善，对员工的福利制度比较全面，为每一名员工缴纳养老保险金等。

作为一家出口加工皮草的企业，有着许多企业所没有的特点。

一、企业对外依赖度高：方舟公司在正常年份的净利润在150万元左右，其中的85%以上都是靠外商的订单;而对于国内市场，只有在崇福皮草大世界里设了一个门店，摆放一些样衣，供其参考，往往因为样衣没有紧跟市场潮流、样式过于单调或者门店提供的服务不到位而导致国内客户少之又少。

二、质量要求严格：出口产品的质量要求都非常高，特别是日本、欧洲一些国家，他们对产品的要求近乎苛刻。因而在生产一件皮衣的一系列过程中，需要一次次地被检验，哪怕多一个线头也是不被允许的，这就一定程度上增加了成本。

三、附加值低、利润薄：作为一家出口加工企业，没有自己的品牌，只是根据订单的要求来生产，处于被动的地位，几乎无附加值可言;作为一家生产皮草的企业，客户的订单有季节性，且不是每一个订单的数量都是很大的，由此会造成企业有几个月处于半停工状态。

四、皮草加工企业众多，竞争过于激烈：桐乡崇福号称“皮都”，仅皮毛加工企业达数百家，竞争异常残酷。这是几个基本的特点，也是面临的最主要的问题。

要解决上述几个问题，关键在于创新，冲破现有的束缚。

一、重新定义市场，减轻对外依赖度。区分国内、国外两个市场，辨别国内、国外不同客户、顾客的需求。国外市场庞大，国内市场更是巨大，且国内市场有着国外市场无法比拟的优势，如运费低、沟通方便等;国外的顾客比较注重款式、花样，更加喜欢紧跟潮流;而国内顾客比较实在，相比之下更注重性价比。因此企业要借本土市场的优势，开创国内市场，减轻对外出口依赖，减少出口风险。

二、创造自己的品牌，取得国际生产标准。引进设计人才，开发新工艺、新产品，逐步打造自己的特色，成就自身的品牌;参照国际标准，取得外商客户的质量信任，增加竞争力。

三、提高企业员工素质，增强员工的责任感。要切实加大对员工的培训力度，挖掘员 1

工的创造力，让员工参与企业的日常事务，发挥群策群力。总之，企业所面临的问题不是一朝所成的，也不是个别的现象，要想彻底地改变现状，需一步步来，任重而道远。

在我半个月的实践中，我做的工作很杂，基本上是哪里需要去哪里。像刚开始在检验车间，检查皮毛的色泽;后来由于出货，就去包装、封箱、填出货单等;又在打样车间，学习打样。在这半个月中，几乎隔天就要加班，观其原因，便是金融危机在作祟。

由于去年和今年初全球金融危机的影响，许多订单都减少了，甚至没有了，因此企业在预测到今年的形势时，也减少了对原料的订购，以防止亏损。但是随着各国救市政策的出台，全球经济逐步在复苏了，原来减少或者没有的订单纷至沓来，使得企业又去外地高价进购了一批原料，加班加点赶制订单。订单的到来的确给不景气的企业带来了生机，但由于没有足够的原料准备，放弃了一部分订单，本地市场的原料开始涨价，不得已又去外地进料，一定程度上增加了成本，影响了企业原有的生产计划。

这半个月的所见所闻，我对私营企业有了进一步的了解。私营企业是改革开放的产物，是中国经济发展的有利增长点。但私营企业存在着相当大的问题，特别是一些中小企业。经济环境有利时，往往都发展得很好;一遇到危机，便会一下子下沉，甚至沉入谷底。大部分私营企业的资金链比较单一，抗风险能力弱，在产品市场上又处于较低端方，种种因素使私营企业在高度开放的市场上处于被动地位。因此，私营企业需加大改革的脚步，早日成为中国对外经济的顶梁柱。

工本072班沈 琦

2009年8月26日

第三篇：09年信息管理与信息系统暑期社会实践报告

**年暑期社会实践报告

尊敬的老师：

您好!在这即将进入大三的暑期社会实践中，我又多了几分成熟与干练。此次，我所选择的实践单位是一家服装厂，虽然，跟我的专业不太对口;但却是最接近社会的场所。

单位安排我是座办公室，吹空调的，但是我主动请缨要去第一线去参观实习，去了解工人的工作情况及生活条件，跟他们的朝夕相处，让我的学习有了新的动力源泉;应用本专业所学习的知识，向有关部门提出了对工厂及工人的管理的几点建设性的意见;另外，适逢，厂里的信息化改造期间，厂里进来了一大批的电脑元件，急需技术性的人才给他们装配，而这个刚好是我专长，于是我就再次把我的精力投入到厂里的信息化建设中，上至厂里的电脑组装，软件的安装，下至在空闲时间到培训基地帮助厂里的一些精英学习怎样更好地利用电脑来发展自己的企业，为厂里培养出将来能够独挡一面的优秀员工与骨干;在这期间，我将我所学的专业知识尽我所能的应用到社会实践中，实践中总是与困难同行，例如， 有一次为了完成一项紧急任务，必须加班与外资企业进行贸易性的洽谈，就在给外资企业洽谈的结束准备上传样品的时候，突然出现了一个紧急情况——不能上网了，当我们要去找管理员维修时，发现此时已接近凌晨了;没办法，一方面企业试着跟外资进行沟通，尽量延长时间;一方面，厂里给我打电话，跟我解释原因，让我无论如何都要过去帮帮忙;就这样，我带着几名厂里面的电脑精英去实地勘察，检查线路，终于在客户端那边找出了问题，原来是适配器出了问题，我们重新安装了适配器，并调整了相应的设置，结果，不负所望，又能上线了，这时电话的那头也传来了催促的声音，我们三下五除二，齐心协力在规定的时间内完成了任务，为企业赢来了不小的利润与声誉;看到这时你也许会有疑问，那就是，为什么不用别的机器上传，其实原因很简单，是因为这关系到商业机密，所以安装了许多别的机器上都没有的设备，所以才出现了刚才的那一幕!之后，我们欢呼庆祝，总经理特地向我表示了感谢，我也感觉美滋滋的，因为我得到了大家的肯定，也为厂里的信息化建设贡献出自己的一份力……

上班之余，我就在家里开发软件系统，运用以前所自学的东西，一步一步地跟着书上进行开发，当然，者开放过程中，所遇到的困难是可以想象的，跟电脑不能上网相比，那是小巫见大巫了，不过通过仔细的研究与上网搜索，问题都基本解决了，到此为止，系统的架构及基本的功能都可以实现了，但还有比较棘手的问题正在处理之中，但现在的IT迅猛发展，使我处理问题的途径变得更加多样化，与学长，老师进行网上视频来快速解决我的问题，在这学习期间，我对数据库的数据绑定技术有了更深一步的认识，这是最让我兴奋的事情。

就在我系统有了突破性的进展的时候，我在厂里的实习时间也到了，虽然与同事把酒话别，但仍有些依依不舍之情，总经理说，欢迎我随时回来，这里的大门为我而开，我十分高兴，作为回礼，我答应，以后要是厂里出现了电脑方面的问题，我一定回来帮忙的，就这样暑期的实践就结束了，他给我带来的是无尽的回忆与感想;伴随着我这个假期的成长!

而就在这时我又踏进了新的征程，那就是我又开始自习网页设计与美工了!而这就是后话了!以上就是我对此次社会实践的小结，只要勤奋，不怕吃苦，就一定可以创出自己的一片天空!

第四篇：2012年暑假社会实践报告

岁月如梭，时光飞逝!我迎来了大一的暑假。在暑假到来之际，我报名参加了老师组织的关于德育教育的暑假社会实践活动。天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

放假后，老师带领我们到百色市进行社会实践调研活动。在老师的带领下，我们首先向百色市市区出发。百色市的天气非常的炎热，曾被称作“小火炉”。虽然天气太阳很火辣，但是我们并没有放弃我们的调研活动。在百色市工作的师兄热情的接待了我们，还帮我们安排住处。

第二天早上，在师兄的帮助下，我们首先到市政府的有关部门查找资料。政府的相关工作人员热情的接待了我们，还给我们提供了很多关于德育教育方面的重要资料。在工作人员的介绍下，我们还去了百色市档案馆。档案馆的工作人员帮我们找到了很多关于德育教育的原始资料，工作人员还热情的帮我们复印了很多的重要资料。到百色的第三天早上，我们又到百色市图书馆查找资料，图书馆的老师给我们提供了很多的重要信息。后来我们还去参观了百色起义纪念馆，接着我们又到田阳县考察布罗陀文化。

在百色市调查完后，我们还被分配到各个县继续进行调查。在这次社会调研活动中，我们得到了很多热心人士的帮助，也学到了很多做人的道理。经过这次社会实践活动，我深深体会到了人际关系的重要性。在人与人之间的交往中，我们应该学会互相帮助，并尽自己最大的能力去帮助他人，为社会的发展贡献出自己的一份力量。

关于德育教育的社会实践活动结束后，我又去了广东佛山市进行暑假打工社会实践。在那里，我应聘进了广东省佛山市南海区华星辉五金塑料厂进行为期25天的社会实践。这是我第一次进塑料厂工作，领班大哥让我跟随厂里的阿姨学习制作塑料产品。由于我第一次接触那些塑料产品，之前对这种工作一点都不了解，所以学起来很吃力，顿时感觉压力很大，工作时不知从何下手。我刚开始制作塑料袋时，经常出现袋子的底部压不结实而出现漏气的现象，由此出现了很多的废品，给厂里带来了一定的损失。但厂里的领班和工作的阿姨都没有责备我，而是热心的帮助我并细心的教我如何做。在大家的帮助下，我慢慢学会了如何制作出一个合格的袋子。不久之后，我又学会了制作其他的产品。通过这次的工作和学习，我明白了只要自己肯努力学习，没有什么事可以难倒自己。

在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的。在学校里，也许有老师分配说今天做些什么;明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己努力地去做，而且要尽自己的努力做到最好。因为无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人的优点，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。这就促使我们要多参加社会实践活动，增长自己的见识，以适应社会的发展。

我也从这次的工作中，学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我看到了他人的长处，也看到了自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做什么事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累。但我们不能因为苦和累而放弃拼搏，我们要迎难而上，努力打造出属于自己的一片蓝天。这次的打工生涯，是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

历史文化与旅游学院

旅游管理

201110201086

黄彩面

第五篇：2014年暑假销售社会实践报告

以下是小编为大家收集的社会实践报告，仅供参考!

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告

本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵"，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好, 服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果!总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。还有……

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质!