看不起我的人经典句子

2023-01-08

第一篇：看不起我的人经典句子

做生意的人一定看经典句子

催眠式销售

看起来就像顶尖销售员

三三三原则

魔鬼藏在细节中

状态决定结果

没有热情你会打动谁

你的笑容价值百万

让你的眼睛作更有效的交流

你必须知道的行为礼节

--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么?”

--“看来像一尊佛。”佛印说。

--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便!”

--“哦，是吗?”佛印神态依旧。

-- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ?”

--“我应该高兴才是，怎么会生气?因为自己是佛，看别人也会像佛;自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。

--苏东坡满脸愧色。

投其所好才会如你所愿

让自己看起来像行业的专家

只有同流才会交流

镜面映现技巧

语言同步

倾听才会赢得信任

有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。

赞美不停，鼓励不断

有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多

成功销售五问

这样介绍产品最有效

1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

2.提前演练才会有备无患。

3.问问题，让客户参与。

4.清楚自己的目的。

5.以客户的兴趣为中心。

6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

7.如何减少客户的痛苦和损失。

8.与客户的视线接触。

9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

一定要有绝对竞争优势

对付竞争对手的方法：

(1)了解他们在市场上所处的地位

(2)了解他们的主要客户是谁

(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意

(4)弄清他们有没有挖走你的员工

(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息

(6)了解他们的价格

(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况

(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口

(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改

(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时

(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。

(2)要夸他们是不错的竞争对手

(3)表现出尊重

(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多

(5)强调你的优势而不是弱点

(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子

(7)永远保持道德和职业素养

参与才会主动，体验才有感受

销售高手都是构图专家

如何来构图?

1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?”

2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”

3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。

把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

让客户一看到产品就快乐

销售魔法词

▲不要说“买”，要说“拥有”

▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”

▲不要说“生意”，要说“机会”

▲不要说“消费"，要说“投资”

▲不要说“很便宜”，要说“很经济”

▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”

▲不要说“你的反对意见是什么?”而要说“你的疑惑是什么?”

找出客户向你购买的理由

(1) 找到客户的问题或痛苦

(2) 扩大对方不购买的痛苦

(3) 提出解决方案

(4) 提出解决问题的资历和资格

(5) 列出产品对客户的所有好处

(6) 解释你的产品为什么是最好的(理由)

(7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品

(8) 我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西)

(9) 提供客户见证

(10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值

(11) 列出客户不买的所有理由

(12) 了解客户希望得到什么结果

(13) 塑造客户对该产品的渴望度

(14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明

(15) 客户买你产品的好处和坏处的分析

(16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

(17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析

(18) 解释你的产品为什么这么贵

(19) 为什么客户今天就要购买你的产品

了解客户的购买价值观

NEADS 和FORM 公式

公式一：NEADS(向已使用同类产品的客户推销自己产品)

N(Now) 现在——使用什么同类的产品?

E(Enjoy) 满意——哪里比较满意?

A(Alter) 不满意——哪里不太满意?

D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事?

S(Solution) 解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

公式二：FORM(客户最感兴趣的内容)

F(Family) ——家庭

O(Occupation) ——事业

R(Recreation) ——休闲

M(Money) ——金钱

没用痛苦的客户不会买

客户买的是感觉

不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔

不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉

不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭

不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型

不要推销吸尘器，要推销舒适整洁

不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养

感觉变了，需求就产生了

-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?

-爱斯基摩人：冰?(不屑一顾)我们这儿到处都是冰。

-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰„

-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。

-销售员：你们喝水也用冰了?

-爱斯基摩人：当然。

-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了?

-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。

-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样?

-爱斯基摩人：我不愿意那么想。

-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办?

-爱斯基摩人：我会去看医生的。

-销售员：你知道这是什么原因造成的吗?

-爱斯基摩人：那些脏冰。开发需求的两个策略：

发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。

通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出：极度恐惧时

极度喜悦时

极度悲伤时攻心为上

对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 24 项客户的期待

1. 只要告诉我事情的重点就可以了

2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张

3. 我需要一位有道德的销售员

4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5. 证明给我看

6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例

7. 给我看一封满意的客户来信

8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给我看 9. 向我证明价格是合理的

10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定 12.不要和我争辩 13.别把我搞糊涂了 14.不要告诉我负面的事

15.不要用瞧不起我的语气和我谈话别说我购买的东西或我做的事错了。 17. 我在说话的时候，注意听

18. 让我觉得自己很特别 19. 让我笑

20. 对我的职业表示一点儿兴趣

21. 说话要真诚

22. 当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买 23. 当你说你会送货时，要做到

24. 帮助我购买，不要出卖我

害怕被拒绝是你的心态有问题

1. 交换的心态

2. 帮助别人解决问题的心态

3. 销售是一种数字游戏，成交是一种概率

4. 客户并不在意对你的拒绝

5. 没有不好的客户，只有不好的心态

6. 其实客户也很紧张

7. 这是我的责任

转换定义，克服恐惧

失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉

对客户的拒绝进行定义的转换

(1)在以前，只要当时，我就觉得被拒绝了。(写出所有被拒绝的定义，例如当客户对我说“不需要”时，我就觉得被拒绝了。)

(2)当时，只表示。

(转换上述所有的定义。例如，当客户对我说“不需要”时，只是表示客户当时的心情不好而已，或表示客户对产品能给他带来的好处还不太了解。)

(3)只有当时，才真正代表我被拒绝了。(对被拒绝写出新的、积极的定义。例如：唯有当我决定放弃时，才真正代表我被拒绝了。)

把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解答

1.客户异议：太贵了!

客户心理：除非你能证明你的产品是物有所值。

销售转换：你觉得多少钱比较合适?

2.客户异议：质量怎么样?

客户心理：你们给我什么保证?

销售转换：你需要什么保证?

3.客户异议：服务怎么样?

客户心理：对我有什么特殊服务?

销售转换：你要什么特殊服务?

4.客户异议：没时间。

客户心理：我为什么要把时间放在这里?

销售转换：对你来说最重要的是什么?

认同别人才有机会肯定自己

处理抗拒的两大忌：

(1)直接指出对方的错误

(2)发生争吵

解除抗拒点的两种模式

(1) 同理战术：点头、微笑-“是的”-自己的看法

(2) “感觉——觉得——后来发现——”

与客户永无争辩的秘诀

合一架构法

解除客户抗拒的八个步骤

解除客户抗拒的十种方式

有效应对客户的八种借口

1.我要考虑一下。

2.我想多比较几家看看

3.你的价格太高了。

4.你们的产品有某某产品好吗?

5.我需要和某某商量商量。

6.给我一些资料，我再和你联系。

7.我有朋友也在卖这样的产品，他会给我更的的优惠。

8.我现在还不能立刻下决定!

如果客户说“太贵了”

首先摸清客户价格异议的真正动机

▲ 客户想在商谈中击败销售员，以此来显示他的谈判能力

▲ 客户想利用讨价还价策略达到其他目的

▲ 客户不了解产品的真正价值，怀疑价值与价格不符

▲ 客户想通过讨价还价来了解产品真正的价格，看看销售员是否在说谎

▲ 客户想从另一家买到更便宜的产品，他设法让你削价是为了给第三者施加压力

▲客户还有其他同样重要的异议，这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰

解除客户价格异议的九大原则

先价值，后价格

好处要加起来说，价格要分开来讲

负面的成本要加起来讲

用不同产品的价格作比较

采用示范方法

奔驰原理

暗示后果

询问客户的支付能力

降价需要有条件

引起客户的兴趣是所有销售的开始

30 秒决定成败

如果在30 秒之内没有引起客户的注意那你的销售就是失败的

在与客户沟通之前，你要问自己下列问题，并分别用一句话来回答

我要说什么?

我的策略依据是什么?

我要表达的中心是什么?

哪一种表达方式最有可能达成目的?

我能否充分论证这一表述?

是否还有其他与此相适应或相关联的必要表述

这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关?

变化重于一切

想吸引客户的兴趣，那你自己必须变得很有趣

微笑、打手势、往前移动、变换位置、大声讲、轻声说、语速增快、语速降慢、停顿、设问、幽默、夸张、情感渲染

成不成交，关键在问

问对问题赚大钱

什么是有效的问题?即

(1) 有助于了解客户现状的问题

(2) 有助于把客户的潜在需求转变为即时需求的问题

(3) 有助于满足客户要求的问题

(4) 有助于表达对客户关注的问题

利用开放式问题了解客户的需求

利用封闭式问题引导客户的思维

利用选择性问题明确结果

利用反问掌控主动

7+1 法则

快速成交的七个问题

没有准备，你就是在准备失败

解读客户的购买信号

消除成交的心理障碍

请给我百分之百的保证，让我放心

没有意识的说服才是真正有效的说服

一位先生带着儿子来买球衣。他们在柜台前还没开口，营业小姐就微笑着迎上去：“你们好，是买一套球衣吧?”

先生奇怪地点头：“你怎么知道的?”

小姐笑着说：“你一走向体育服装专柜，就一直盯着球衣，看你儿子手中还拿着足球呢。”善于察言观色、了解客户的心思，是顶尖业务员的惯性。

这样一说，先生和他儿子都挺高兴，兴致勃勃地挑选了一套球衣，准备付款。营业小姐又恰到好处地多了一句嘴：“还有配套的汗衫、长袜。”只要你为客户着想，对方就不容易拒绝。

先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。

包装完毕交付客户，生意也算成交，可以说是比较圆满了。但是这位小姐用说家常的语气随便问客户的儿子：“小弟弟，你有球鞋吗?”

其实客户本无买鞋的打算，客户犹豫起来，营业小姐十分真诚地夸赞着他的儿子是个英俊少年，穿上全新球衣、球鞋，那才真是精神呢。先生听着她的话语，欲罢不能，这时一双球鞋送到了他的手里。

20 种绝对成交技巧

成交后，完美撤退

弘扬圣贤文化君子三世无悔

学习金钱规律好人一生富贵

第二篇：那些曾经被看不起的人。

有一天，洗车行里开来了一辆劳斯莱斯，有一个擦车小弟非常欣喜地摸了下方向盘，被客人发现了，客人扇了他一巴掌，告诉他，你这辈子都不可能买得起这种车。后来，这个擦车小弟买了六辆劳斯莱斯。擦车小弟叫周润发。

谢霆锋十五岁的时候，父母离了婚，他独自一人去日本学习音乐，只有一把吉他，有时候上晚课回住的地方晚了，就抱着吉他在街上睡。

李安毕业后六年没有活干，靠老婆赚钱养着。李安曾一度想放弃电影，报了个电脑班想学点技术打打工补贴家用，他老婆知道后直接告诉他，全世界懂电脑的那么多，不差你李安一个，你该去做只有你能做的事。后来，李安拍出了一些全世界只有他能拍出的电影。

中国香港，繁重的体力活让空调安装员郭富城活得非常累。

新加坡人阿杜在建筑工地的日子，也好不到哪去。

而在不久以前，还有四个热爱音乐的外国小伙，拿着吉它和歌，去了唱片公司。唱片公司的老板听了一会儿，跟他们说，木吉他的时代已经过去了，并且，我认为你们不会有前途的。后来，这四个外国人给他们的乐队取了个小动物的名字，翻译成中文，叫甲壳虫。

自从吴宗宪给了一个工作机会后，周杰伦终于不用再去餐厅里刷盘子了，于是他写了一些歌，但是竟然没有一个歌手肯唱他的那些破歌。

有人对年轻的李宗盛说，你这么丑，也没什么天赋，怎么能唱歌呢?

星爷的笑声，属于他自己的笑声，听起来就像心里的悲鸣，他是那样的孤独

林书豪在NBA四处流浪，连续被几家俱乐部横扫出门。

那一年，郭德纲饿得实在没招了，用BB机换了两个馒头吃。

北京，张国立带着邓婕在地下室睡门板床的时候，两个人都觉得，北漂时能有个伴，真是莫大的幸福

他们在我们眼中光鲜亮丽，我们以为那是命运格外的眷顾，却很少知道，他们也曾，远不如人。也很少去想，他们的成功，是因为他们不断的努力，即使受尽非议，也毫不动摇对梦想的执着。

其实我们身边也有好多这样的人，有时候发现不了罢了。说到这，还有一些亲身感触。有人之前就做一些小生意，失败过，也痛苦过;也有20多岁的时候就出来北漂，什么酸甜苦辣的也吃了不少。现在都华丽丽的转身了，成“家”成“总”的。反而发现，北京这样的大都市生活原来也不是自己想要的，也许当人生达到一定高度的时候，就开始追求生活上与精神上的舒适了吧。

如果你现在正处于前期艰难的阶段，潦倒也好，心酸也罢，看看这些例子吧，我觉得只要坚持自己的信念，勇敢走下去，离成功也就不远了。

第三篇：最值得尊敬的人往往是你最看不起的人凄美伤感故事

都说“人生如戏，戏如人生”。繁华的大都市里每天都上演着不同的戏码，或喜或悲，每个人都站在属于自己的位置上，导演着这场精彩的戏剧。他们的身份层出不穷，有商人、知识分子、工人……人生本该平等，可身份这一层外衣却在无形中将人类划分为一个个等级，那些生活在最底层的人，每天就只能凭借着自己的劳力去赚取那一份微薄的薪酬。而他们往往是社会上最让人瞧不起的，但在我看来，他们才是最值得尊敬的人!

思绪又回到了那个雨天，眼前又浮现出那张沧桑的面孔，心情顿时变得沉重。他只是一个年过半百的老人，却让人不得不为他所叹服。就是这个老人他凭借着收集潲水来养活他的全家，大街小巷中总有他穿梭的身影，可谁也不曾去关注过这个卑微的小人物，更甚者忽略了他应有的存在。因为那场毫无征兆的大雨让我重新审视了这个老人。

当时，我在一家店铺里躲着雨(即使只是微微小雨)，看到他湿着身子，踩着三轮摩托车，车后面是一桶桶刚搜集来的满满的潲水，在经过减速坡时，因为车身的剧烈震动使得车子后面那满满的潲水有一部分飞溅出来，还不偏不倚地洒在了老人的身上，刚开始他并不介意，仍然面不改色地开着车准备离开，但他身上的那股潲水的异味却飘荡在空气中，所有经过他身边的人都会嫌恶地看他一眼，然后捂着鼻子加快离开的脚步。

此刻一股寒风宛若一把利刃直插老人的心脏，他看出了人们对他的嫌弃与厌恶。可当他越想尽快离开这个令他尴尬的地方就越无法如愿。车子才刚驶出一小段路就熄火了，他的焦急一时间全部呈现在脸上，可并未有一个人愿意出手相救。反而投之以更为犀利的目光，那目光的灼热让老人无法忽略，他将自己的头低下，上天仿佛可怜他一样，车子最终正常启动了，而他也尽快地驶离了这个地方。

那一刻，我笑了，笑得是那么苦涩。我在反思，究竟那个物欲横流、灯红酒绿的社会真正带给我们什么呢?是那以貌取人，看重权力、金钱的虚荣心?还是逐渐带我们偏离了那应有的做人的道德与良知?不可否认，那位老人没有华丽光鲜的衣服做装扮，可那质朴破旧的衣服下却隐藏着一份对生活的热忱和追求。他没有名贵的手表可以炫耀，但早起晚归已成了他的作息规律，还需要那手表吗?他没有光鲜舒适的皮鞋，可他却满足于那双陪伴他多年的破旧的军鞋……

即使他什么也没有，我们也没有任何资格去看不起他，反而他更值得我们去敬重，起码他会凭借自己的力量去为自己和家人营造更加美好的生活，起码他做的一切都是光明磊落的，并无半点害人之心，起码他为这座城市做出了贡献，即使那是微不足道的，重要的是他过得比更多人要幸福，即使天天只是清汤寡水，不像某些人即便天天大鱼大肉，却终日担忧彷徨，茶饭不思，害怕有一天他们的恶行会被揭穿，昭告天下。他们看似让人羡慕，实则不然，他们才是我们最应该看不起的。

在你看不起别人是，请三思。或许你看不起的人往往是最值得你尊敬的!

第四篇：别在这辈子活成了一个让自己都看不起的人

别在这辈子

活成了一个让自己都看不起的人

别在这辈子，活成了一个让自己都看不起的人

前不久一个孩子在微信上发了一大堆截图给我，仔细一看，都是介绍北大清华的牛人们的。这个得了奥赛冠军，那个门门年级第一。那孩子很颓丧得说：“我觉得我再怎么努力也比不上他们啊，突然对自己的未来好没有希望。”

忽然想到了知乎上的一个经典回答：“以大多数人努力的程度，根本还没到拼智商的地步。”

我的一个远房舅妈，一直是个亲戚中的著名人物。

由于时代的原因，她读到初中毕业就没有继续念书了。毕业后进入了工厂上班，经人介绍认识了舅舅，生下了表姐。一家人蜗居在一室户的小房子里，每天与邻居共享厕所厨房，每月挣着些死工资，日子平静无争。也不知道哪天起，或许是突然意识到了如果这样过下去，可能永远无法为女儿开始创造一个理想的生活环境，舅妈开始重新拾起了课本。多年没有接触过书本，整日在流水线上的忙碌已经磨灭了在校时候的激情。再次拿到课本的时候，发现很是晦涩难懂。后来听表姐说起，发现在当时年幼的她的记忆里，舅妈的形象便是一个日夜苦读的身影，手边永远放着一本本的参考书和英语字典。看不懂的单词和要点就查，然后记在小本子上反复琢磨。就这样学习了好几年，舅妈考取了夜大，并在读夜大的期间发现了精算行业的稀缺，以自学了精算知识，考上了精算书，在那个精算师十分稀缺的年代，她的证书变得炙手可热，帮助舅妈找到了一份非常优厚的工作。舅妈从工厂辞职后，鼓励舅舅也考上了夜大的文凭。如今他们早已经告别了一居室的生活，跨入了中产阶级。而一些当年的工友还生活在这些破旧的老宅里。老同事见面的时候，总有人说舅妈运气好，找到了好工作。但是所有的好运，背后都是无数的努力。高考后暑假时候，大家在新生群里爆照，一个男生发来一张他高三拍毕业照时候的照片，又发来一张近照，简直浑若两人。高中时候一百八十斤，眼睛被挤得只剩一条缝，肥大的运动校服被撑得满满当当，顶着一头乱草似的头发。而近照上的他，虽然脸还是有点肉，但是身型已经十分匀称，不复浑身是肉，松松垮垮的模样。群里的妹子纷纷问他如何做到的，他说暑假吃得很少，然后每天拼命去健身房锻炼，才达到了这个效果。

大一时候认识的D哥还是一个浑圆的胖子，在大学的四年里看着D哥越变越圆。一动就赘肉在颤抖。D哥比我大一届，毕业找工作的时候并不顺利，许是形象的原因，一直没有找到理想的工作，考公务员的时候又以几分之差失之交臂。D哥非常黯然得回到了家乡，准备起了去英国读研的事情。之后很久没有联系，再一次聊天的时候，D哥已经从那个浑圆的胖子，怒减几十斤，成了一个结实的肌肉男。

后来看到D哥写的日志，在大四毕业后是他非常难熬的一段时光。工作不顺利，体重又达到了人生的峰值。在万般无奈下才准备起了留学。按照D哥的话说，“认识的自己已经低过了底线”，出于想要改变的心态，D哥决定开始减肥。这个过程是非常辛苦的，一开始他在跑步机上跑了十几分钟就累得气喘嘘嘘，到可以坚持一个多小时。过了中午以后不管多饿都不会再吃一口，真正做了个“过午不食”。某个朋友喊着要减肥已经许久。每天还是吃饱了饭躺在沙发上一边玩手机一边吃零食。当你好心提醒他去运动的时候，他又会找出种种的借口，“今天太累了，明天吧”。过不了几天，站在称上惨叫的还是他。当然，如果新年愿望上写“我要瘦”也算是减肥的一种的话，那么他也不是没减肥过的。

经常听无数人嚷嚷着要减肥，但是成功者总是尔尔，失败者总会说减肥太难了。而问起那些减肥成功的人秘籍，无外乎少吃，多运动。懒惰的人才会编出“不吃饱哪有力气减肥”“不是不减肥而是敌人太强大”的段子，而真的去做的人，好身材就说明一切了。你叫了那么多句你要瘦，却从舍不得少吃任何一口。减肥药、一周二十斤减肥法，从来都不过是做美梦的人的安慰剂。

接下来再来聊聊爱情故事。之前曾经在微博上发过一个有关异地恋的真实故事。父母朋友的女儿，和男友异国了七年。两人高中同学，毕业以后男生出国读书，女孩考上了国内某名校。七年里不是没有争吵和分离的，也不是没有诱惑和孤独。女孩从大学开始，就一直四处实习攒钱，为了假期的时候可以去澳洲看一下男友。而男生则在课余的时候去餐馆端盘子，去车行洗车，就是为了攒一张机票钱回来看女友。

这样的生活一直维持了七年，直到男生研究生毕业，回到了国内。两人在去年九月结婚了，举行了盛大的婚礼。异国恋终成眷属，在彼此最美好的年华里没有选择轻易放手，而是选择了坚持。

还有前不久，微博上晒出的一对异地恋情侣，曾想过那么多次的放弃，最后又凭借几十次的互相鼓励而坚持了下来。那一沓厚厚的火车票，大概是支持他们走向婚姻最大的动力。

我们总说现在的人太浮躁了，说现在的社会没有了真爱。这世上有那么多人一边抱怨着要开始相亲度日，一边又罗列种种条件。强调家世，苛求学历，要求身高长相年龄，拒绝异国恋异地恋，林林总总，说到底不过是为了少麻烦。要求越精准，对方也越符合过下去这个要求。其实说到底，不是真爱少了，而是人懒了，再也没有了去为爱坚持的勇气，和付出一切去努力的决心罢了。

那些把你感动得痛哭流涕的所谓正能量，不过是主人公比平常人多坚持了一点，多努力了一些。见过很多人，总喜欢给自己定一个巨大无比的目标。有一个远大的梦想是一件很不错的事，但是实现远大梦想，靠的是一个个短期目标的相连。可是他们在定目标的时候就暗藏了懦弱的退路，脑海里怀着“既然目标那么难，那么不做到也没人怪我的吧?”的想法，然后拖拖沓沓，喊着苦喊着累，又随随便便放弃了。你问起他们的时候，他们会找出无数冠冕堂皇的借口，却始终无力承认自己的懒惰。也有人会整天里说，“我努力挣钱有什么用呢?再怎么努力也比不上含着金钥匙出生的富二代”“我为什么要努力读书呢?那些高智商的人随随便便就能把题目都解开啊”，怀着这些说辞的人往往对自己的生活不满意，而又不愿意直面人生惨淡的最关键因素始终在自身。

见别人奔波受苦熬夜苦读，心满意足于自己的贪图享乐，见别人情商高朋友多，就觉得别人是这个婊那个婊，别人辛苦工作获得晋升，就觉得对方肯定送礼拍了马屁，浑然忘了自个儿每天迟到早退，工作起来推三阻四。也忘了面子是别人给的，里子却是自己挣的。什么都没干，就什么都想放弃。张嘴一来就是安享平淡，其实都是懒惰者的说辞。这想要的平淡里有花不完的钱，住着舒服的好房子，漂亮的衣服美好的食物，还有爱的人。你以为轻而易举，可是你看，这哪一样不得要费尽心思拼了命去奋斗? 特别喜欢《老情书》里面老太太的那段话：老和尚说终归要见山是山，但你们经历见山不是山了吗?不趁着年轻拔腿就走，去刀山火海，不入世就自以为出世，以为自己是**涅槃来的?我的平平淡淡是苦出来的，你们的平平淡淡是懒惰，是害怕，是贪图安逸，是一条不敢见世面的土狗。别在这辈子，活成了一个让自己都看不起的人。

第五篇：大班语言优质课教案《了不起的人》及教学反思

大班语言优质课教案《了不起的人》含反思适用于大班的语言主题教学活动当中，让幼儿关注其他人所具有的“了不起”的本领，增进幼儿体谅成人，尊重成人劳动成果的情感，回顾和交流消防员叔叔“了不起”的本领，激发幼儿敬佩和喜爱消防员叔叔的情感，引导幼儿细致观察画面，激发幼儿的想象力，快来看看幼儿园大班语言优质课《了不起的人》含反思教案吧。

【设计思路】

我们周围也有着许多了不起的人，身边的消防员叔叔、幼儿园的老师们还有周围的好朋友，他们身上都有了不起的地方，需要我们去寻找、去了解!因此活动《了不起的人》应运而生，旨在通过让幼儿关注身边了不起的人物，大胆地在活动中大胆交流，抒发感想!

活动共分为三个环节：第一环节，观看录像，发现消防员叔叔“了不起”的本领;第二环节，说说身边的了不起的人;第三环节，说说自己了不起的地方。

【活动目标】

1.回顾和交流消防员叔叔“了不起”的本领，激发幼儿敬佩和喜爱消防员叔叔的情感。

2.关注幼儿其他人所具有的“了不起”的本领，增进幼儿体谅成人，尊重成人劳动成果的情感。

3.引导幼儿细致观察画面，激发幼儿的想象力。

4.通过观察图片，引导幼儿讲述图片内容。

【活动准备】

有了解消防队的前期经验，消防员工作的录像

【活动过程】

一、了不起的消防员叔叔(观看录像)