小学生科技小论文

第一篇：小学生科技小论文

金融科技赋能科技金融 助力小微企业发展

我国和国外关于金融科技赋能科技金融、助力小微企业发展的模式和路径有所不同、各具特色。我们应当扬长避短，在充分发挥自身多元化、场景化优势的同时，借鉴吸收国际生态化、体系化发展的思路，打造具有中国特色的新路径、新模式。

小微企业是经济发展的生力军、吸纳就业的主渠道、创业创新的活力源，在稳定增长、繁荣市场、促进创新、改善民生等方面发挥着不可替代的重要作用。金融科技与科技金融二者之间可以相互赋能，以“金融+技术”新动能新模式互补互促，可助力小微企业的成长。因此，加强金融与科技的深度融合，推动金融科技与科技金融有机融合，更好地发挥它们在赋能科技创新和小微企业发展方面的积极作用，既是顺应新一轮科技革命和产业变革的必然选择，也是增强金融服务实体经济能力、防控金融风险、深化金融供给侧结构性改革的重要方向。

下面结合国际和国内金融科技赋能科技金融助力小微企业发展的情况，谈一些看法。

一

国际上，金融科技赋能科技金融助力小微企业发展的模式主要有三种，走的是生态化、体系化发展路径。

一是政府主导、多措并举利用金融科技底层技术提升决策能力。比如以色列在实行首席科学家负责制的同时，逐渐引入人工智能、大数据等底层技术，在财报规范、研发资本化处理、计划定量控制等方面进行智能化处理和决策。在年度计划中也会将工作机制的自动化、智能化纳入下一步工作重点，增强决策有效性、提高匹配度。

二是赋能创新生态系统优化小微企业融资。在诸如TechStars等国际顶尖孵化器中，正在逐步引入金融科技底层技术，建立智能工作机制，构建辅助投资运营的自动化处理机制，实行分类分批精准对接机制，量化企业经营能力和创新水平，建立不同的数据库和采集字段，“量体裁衣”，辅助相关运营决策。

三是双向赋能打造互利共赢商业模式。部分国际化科技金融平台在不断投资金融科技项目的同时，将项目研发出的新技术运用到自身投资决策中，形成科技金融孵化金融科技技术、金融科技技术提升科技金融运作效率的正向循环。目前，科技金融重点孵化项目主要集中在区块链、人工智能、生物识别等行业;金融科技技术在科技金融的应用主要集中在信贷服务、风控决策、身份采集等方面。

二

在我国，金融科技、科技金融对小微企业发展的作用也日益凸显，多元化、场景化发展路径逐渐成型。当前，我国金融科技赋能科技金融服务小微企业发展呈现两大特征。

一是金融科技赋能科技金融新路径不断丰富。在客户服务方面，金融科技赋能银行等科技金融机构提供“非接触服务”，丰富了可智能响应小微企业需求的金融服务场景，为客户实时获取金融服务提供了极大方便。在风险控制方面，金融科技打破了传统风控的边界，通过基于多维度的数据分析建立信用模型，实现了风控体系以抵质押物驱动转向数据驱动的变迁，提高了科技金融风控的效率。在产品创新方面，金融科技加速了科技金融产品创新的步伐，通过对客户需求的分析实现了个性化产品定制，基于对信息的深度挖掘提高了金融产品的智能化程度。借助金融科技，特色小微信贷产品、场景保险等普惠金融产品得到了快速发展。

二是服务小微企业融资的新技术新模式持续创新。区块链技术的“确权”和“增信”属性，将核心企業信用传递至末端供应链，实现产业链上数字资产的可移动、可保证、可追溯，降低基于产业链的小微企业的融资风险。大数据技术的应用已经开始从量化指标、扩展渠道等方面逐渐向流程自动化、业务标准化的智能化管理模式转变。通过外部数据整合和内部数字化升级，科技金融机构开发出了更多场景，下沉信贷服务的客户群体，全面提升了小微企业融资业务的风控能力、服务能力和盈利能力。

疫情期间，金融科技和科技金融在助力小微企业渡过难关、更好服务防疫工作方面也发挥了重要作用。一方面金融机构为疫情期间生产企业提供定向信贷支持，确保这些企业生产能够获得资金扶持;另一方面基于大数据+AI，通过多维度的大数据验证和综合分析，智能建模和精准分析，为受疫情影响的中小企业提供精准服务，帮助其度过疫情，恢复正常经营状态。当然，目前金融科技在赋能科技金融服务小微企业信贷方面的应用还处在初级阶段，未来将不断演变进化，派生出更多的模式和应用场景。

三

我国与国外关于金融科技赋能科技金融、助力小微企业发展的模式和路径有所不同、各具特色。我们应当扬长避短，在充分发挥自身多元化、场景化优势的同时，借鉴吸收国际生态化、体系化发展的思路，打造具有中国特色的新路径、新模式。

针对我国未来金融科技赋能科技金融助力小微企业发展，我谈一些建议和一些看法。

一是风控智能化、业务场景化发展将进一步加快。

首先，随着金融科技技术的不断应用，多维度、动态化解决信息不对称问题，数据的采集和分析由封闭体系单维度到全社会多维度，数据采集和分析由静态单一环节到实时多环节，实现了风险控制能力的提升。其次，基于供应链金融，对企业物流、资金流和信息流全流程监控，实现了金融产品与场景的紧密融合。贷前通过模型分析降低信息不对称导致的运营风险;贷中、贷后对信贷资金的自偿和封闭运行实行有效监管。在风控智能化和业务场景化的推动下，精准服务、实时监控终将成为解决小微企业融资难、融资贵的关键抓手。

二是生态圈金融将成为促进产业发展的新模式。

产业发展特别是科技产业的发展需要良好的产业生态，才能行稳致远。金融科技赋能科技金融，为立足并服务于产业生态圈的新金融模式的发展提供了可能。我把这种适应产业生态圈发展需求，立足和综合考虑不同产业生态圈的特点，为生态圈中节点企业提供普惠金融和精准服务，力求把服务单个企业、供应链企业所面临的风险控制在最低，并有效推进产业发展的新金融模式，称为生态圈金融。它是供应链金融适应多维网格化发展需要的高级形态。

生态圈金融将通过推进科技和业务融合、内外部跨界融合发展，打造生态圈用户渗透、多维网格协同、产业流程联动的金融服务体系，成为促进产业发展和生态健康的有力保障，也为金融机构管控风险、健康发展提供有效支撑。

三是银行将继续担当服务小微企业的主力军。

转型开放银行将成为银行业未来发展的必经阶段，并且会诞生更多更加创新的新模式、新业态。随着关键底层技术融合发展的不断推进，开放银行体系会在开放API、SDK的基础上，与区块链、人工智能等技术进行创新融合，提供更多实践案例。未来，金融科技赋能银行业转型将继续作为金融科技行业发展的主战场。一方面，银行系金融科技子公司的布局将持续深化，部分头部企业，在满足自身内部需求的基础上，将金融科技作为核心服务向中小银行或政府部门输出，提高普惠金融服务的可获得性;另一方面，全国性商业银行将进一步与互联网基因的金融科技企业开展广泛合作，优势互补，银行业金融科技发展将会更加务实、更接地气。

四是合规风控的重要性更加凸显。

金融科技具备“金融”和“科技”双重属性的风险，在赋能科技金融的同时也会提高风险性。因此，强化金融科技监管，降低风险传导效应，是提升金融资源利用效率、全面支持小微企业快速发展的关键。随着第二批监管沙盒试点加速启动，具有地方特色的监管沙盒模式会逐渐成型。另外，标准化建设正在进入一个新阶段。除了技术标准在稳步推进外，金融科技产品认定标准工作也正在稳步推进中，技术标准、业务标准都在不断健全。

小微企业是实体经济的重要组成部分，帮助小微企业发展，是金融科技、科技金融的使命和职责。如何进一步研究、探索、打造金融科技、科技金融与小微企业良性发展的生态体系，共同推动小微企业发展再上新台阶，是我们的重要任务。

(作者为九三学社中央研究室副主任，中国社科院民营经济研究中心特约研究员)

责任编辑：尚国敏

作者：王汝芳

第二篇：关于中学生物理核心素养提升途径之科技小论文大赛行动研究的初步报告

作者简介：周智良，重庆市教科院中教所副所长，物理研究员，高级教师，重庆市物理学会副理事长，兼任中学物理教学和科普工作委员会主任。近10年来，发表论文、研究报告、调研报告23篇(其中3篇在北京大学图书馆公布的中文核心期刊发表)。参编人民教育出版社、山东科学技术出版社等出版社出版的教材15种，合计编写国家教材25余万字、地方教材25余万字。参与科研课题8项，主持国家级课题1项，主研国家级课题4项，主持市级课题2项。在人民教育出版社报刊社《课程·教材·教法》组织的“全国基础教育课程改革成果”征文活动中荣获二等奖。获得重庆市政府教学成果一等奖、二等奖各一项。

摘 要：本文通过针对课题研究“新课程背景下物理教育网络教研研究”中的重要内容——“学生学习物理过程中的分析解决问题的能力提升和成果展示研究”，运用行动研究法的思路，对“重庆市中学生物理科技小论文大赛”活动的由来、如何操作、成效怎样、研究心得、问题与展望进行阐释，为培养学生的创新精神和实践能力，提升学生的物理核心素养，建设一支高素质教师队伍，提高物理教育教学质量，初步探寻了一条行之有效的道路。

关键词：中学生物理;科技小论文;行动研究;初步报告

为更好地推动重庆市中学物理的新课程改革，促进城乡教育一体化发展，激发广大中学生学科学、爱科学、用科学的热情，培养学生的创新精神和实践能力，展示我市初中、高中物理学科课改成果，重庆教育学会物理教学专业委员会和物理青蓝网，连续5年组织开展了5届重庆市中学生物理科技小论文大赛。下面向读者作一初步的汇报，愿大家有所启发和收获。

1 重庆市中学生物理科技小论文大赛的缘由

1.1 物理教育教学存在的问题

我们开展重庆市中学物理教育教学的调研，发现存在一些典型问题。学生学习物理不积极，不主动，能听懂课堂的内容，却不能很好地解决有关的问题，学生课堂上是机械地听和记，课后被动地完成习题作业，缺乏实践意识和创新精神。教师的观念没有得到较好转变，部分教师对于自主学习、合作学习、探究学习的理解还不够深入，没有把学习的主动权还给学生，没有创造机会让学生独立自主地去分析解决新的问题。对于研究性学习和学科小课题研究，绝大多数学校有想法但尚未付诸行动。

1.2 物理教育教学存在问题的原因

存在这样的问题，有以下原因：一是教师的观念不易转变，如何从教师观、学生观、教学观、人才观等多方位深入地体会课程标准的要求，并在物理课堂教学中加以落实有待进一步加强。二是学生没有亲自实践体验，缺乏对知识的进一步理解，没有具有挑战性的任务，学生不会积极思考、大胆质疑，缺少交流展示的平台和机会，无法体验成功的喜悦。三是考试评价的压力。学校领导和教师担心中考、高考成绩不好，影响学校的社会声誉，倾向于用苦教苦学来提高教师们认为的教学质量。

1.3 问题的解决

通过举办中学生物理科技小论文大赛，可以给学生和物理教师搭建非常好的机会和平台，在转变教师教育教学观念，从生活走进物理，从物理走向社会，激发广大中学生学科学、爱科学、用科学的热情，培养学生的创新精神和实践能力，提升学生物理核心素养等方面起到一定的积极作用。

2 重庆市中学生物理科技小论文大赛的操作实施

2.1 组建小论文评审委员会

通过积极沟通协调，遴选赞助学校，组建小论文评审委员会。委员会下设论文评比组、组织宣传组、后勤保障组，分别负责小论文评比、评比过程的通知、简报、结果公示和评比前的分类统计、评比后的证书打印快递工作。

2.2 拟定通知组织实施

拟定并向各个区县教研机构物理教研员、委属中学物理教研组长下发通知，各区(县)接到通知后，按照要求，做好科技小论文参评组织工作。通知明确了参赛对象：初二、初三、高一、高二年级学生。给出参赛论文内容：科学报告(包括科学考察报告、环境调查报告、科学观察日记、科学实验报告、科技制作或科技发明报告等);科学猜想或创新观点;实验现象探究，家庭小实验探究;科技书籍、报刊阅读心得或有创见的读书笔记。评比不收任何费用。

2.3 大赛评比程序

评比第一阶段由各区县、直属校初评，择优选出的论文按规定数量以电子稿件形式上报参评，论文应有指导老师所写的50字以内的评语和签名。第二阶段，由工作人员将小论文作者的信息全部隐去而以编码代之，将一定数量的论文打包发到评委邮箱，评委个人按评比条件评出一、二、三等奖，要求评委对每一篇论文进行网络搜索，凡有抄袭行为的论文一律取消评奖资格。第三阶段，评委集中在一起，对所有一等奖论文进行审议，获特等奖的要经过全体评委投票表决。

2.4 表彰方式

对一、二、三等奖获得者颁发获奖证书，获奖名单在物理青蓝网上公布，对获得一等奖的论文作者进行介绍，并附学习或生活照片，进行鼓励和宣传。对指导学生获特等奖的指导教师，也在物理青蓝网上进行宣传与表彰。对组织工作突出的教研员和辅导教师颁发组织奖。优秀论文上传物理青蓝网，供教师、学生查询，也供下学年学生写作小论文学习参考。

3 重庆市中学生物理科技小论文大赛成效显著

3.1 学校、教师、学生对此项活动的关注度逐年增加

全市重点中学积极挂名赞助此项活动，活动规模不断扩大，重庆市参与活动的区县、学校个数逐年增加。2012年重庆巴蜀中学投入经费1万元赞助开展“巴蜀杯”小论文评比，参评论文245篇，一等奖43篇;2013年重庆南开中学投入经费1万6千元赞助开展“南开杯”小论文评比，参评论文465篇，一等奖65篇;2014年重庆一中投入经费2万元赞助开展“一中杯”小论文评比，参评论文445篇，一等奖77篇，特等奖3篇;2015年重庆八中投入经费2万元赞助开展“八中杯”小论文评比，参评论文454篇，一等奖63篇，特等奖3篇;2016年，重庆11中投入经费3万元赞助开展“11中杯”小论文评比，参评论文766篇，一等奖 82篇。

3.2 激发学生学习兴趣，提升物理核心素养

学生通过对生产生活的观察思考，提出问题，设计实验方案，进行实验，获取数据进行分析，最后得出结论并写出科技小论文。这个过程中，他们观察思考，手脑并用，学生的动手能力、思维能力、表达能力、合作意识、实践性、积极性与以前相比都大有进步。活动中提高了他们运用所学知识分析解决实际问题的能力，对问题的形成和处理开始有了较好的程序性和规范性。对于提高学生的“物理观念”“科学思维”“科学探究”“科学态度与责任”等核心素养，毫无疑问，科技小论文的写作是一条行之有效的途径。

3.3 转变教师观念，激发教师潜能，实现自身价值

教师通过指导学生小论文写作，转变观念，大胆实践，获得了自我价值的再发现，实现自我发展的一次飞跃。大渡口区一位教师，指导一名学生写的小论文《树叶为什么落下时大部分是反面朝上》被评为了特等奖，使得领导与同事对他刮目相看，同事纷纷向他讨教指导学生写出高水平文章的经验，他还给全区物理教师交流如何指导学生写好小论文，带动了区域内一帮青年教师热心指导学生社会实践和每年的科技小论文撰写，小论文质量越来越高。

3.4 越来越多的学生家长重视科技小论文的评比

大赛有效地促进了家校一体地对学生进行素质培养。家长们为让自己的孩子写出得奖论文，纷纷利用周末带孩子走进大自然、走进博物馆收集素材。重庆11中的学生家长为物理青蓝网投来了稿件，文中热情地说道：感谢物理专委会和青蓝网的工作人员，感谢你们辛勤的付出、精心的耕耘，为孩子提供了一块营养丰富的试验田，让他们能茁壮成长。从这里，让孩子思想起飞，去到科技的远方!

3.5 科技小论文集结成册

我们将5届的科技小论文评比资料汇总，按照通知、获奖公示、简报、学生心得、优秀论文集结成册，收录初中优秀论文(含教师、评委评语)50篇，共108页，高中优秀论文(含教师、评委评语)27篇，共86页。

3.6 网络宣传锦上添花

我们的5届中学生科技小论文大赛，通知、评审结果公示、学生论文展示、学生写作心得等，都在物理青蓝网上面挂出，供重庆市乃至全国的师生们点击、了解、学习，无疑大大增强了活动的影响力，也极大地激励、唤醒着广大师生参与这项有意义的活动。

4 重庆市中学生物理科技小论文大赛的行动研究成果

4.1 科技小论文的意义

写作科技小论文可以培养学生的创新精神和实践能力。学生写作的论文，都是来源于课本，又高于课本，是在积极主动地、生动活泼地学习各科知识，而且通过研究创新，知识的深度加深了，也扩大了知识面。

写作科技小论文可以加强学生对课内知识的理解和巩固，有效地掌握物理学科的基础知识，培养学生研究探索未知领域的精神，掌握研究方法，以及团结协作的精神。如论文《三种洗衣粉洗净度之研究》就需要多人合作，讨论如何研究，控制哪些变量等等。

写作科技小论文可以培养学生的社会责任心。如，学生写的环保论文《化学与环境污染》等等。一名同学在获奖感言中写道：在科学的海洋中不断地探索自然的奥秘是我每天的幸福和快乐所在，感谢祖国、父母和恩师培养教育我，希望我以后能在科技方面有更多的提高，把自己所学的知识运用到未来的工作中，回报国家，回报社会。

写作科技小论文培养了学生的自学能力以及通过各种途径获取信息、处理信息的能力。有的论文会涉及课本外的知识，学生可以到图书馆、互联网上查阅资料，进行自学，还通过实验，用手机拍照收集证据，很多小论文都是图文并茂，论据充分，也极大地锻炼学生的写作表达能力。学生的研究成果以论文的形式表述出来，可以使他们体验到成功的喜悦，增强自信心，养成良好的学习习惯，增加了学习的动力。

4.2 学生的小论文还有不足之处

有的论文题目太大，研究问题不够深刻。学生在选题时没有充分、认真地考虑，题目的范围太大而不易把握，无法深入。有的论文立意本身就是错误的，完全凭自己的想象在写，如《永动机的制造》等。有的论文论点不够明确，论据不够充分，论证过程不够严谨，从而导致论文质量不高。有不少的学生不知道该怎么写小论文，主要原因是他们没有认真观察、思考生产和生活中的物理现象，没有养成钻研问题的习惯，缺少教师的鼓励和指导。

4.3 更好地开展小论文活动的一些对策

转变教育观念，大力支持学生的小论文活动。我们不应该从应试教育出发，把学生圈在课本知识之中，抑制他们的创造力，而应该从培养学生的全面素质出发，放手让他们去参加有益的课外活动，培养他们的创新精神和实践能力，这个观念的转变，需要学校领导、班主任老师、科任课教师共同进行。

各学科的任课教师在日常的课堂教学中应注重从身边的实例展开分析研究，使学生感受到科学就在身边，科学研究并不神秘，培养学生热爱科学以及物理学习的浓厚兴趣。在课堂教学中让学生积极地、生动活泼地学习，鼓励学生多做课外小实验。一旦发现学生有写小论文的念头，老师要在选题、讨论、修改、成文等方面指导学生写作，要给予鼓励和支持。

多组织学生观看科技电影、科技电视节目、阅读科技杂志，了解科技方面的新进展。写作科技小论文之后，要组织竞赛评比，增强他们的自信心和成就感，同时具有辐射作用，带动更多的学生来写作小论文。对好的论文可以不断修改，使之完善，投到相应的杂志发表。需要做实验或进行社会调查的，应强调安全第一。

5 问题与展望

5.1 存在的问题

我们的活动是通过群众性的学会来组织开展，不收取学生费用，每一年都会面对经费问题。这项活动本来就是工作之外的事情，区县物理教研员、物理教师对这项活动的意义认识还不够，参与面还不是很广。学生主要是写与物理学科有关的论文，学科单一。对学生科技小论文的方方面面研究还不够深入。

5.2 对未来的展望

得到更多学校领导和教师的理解、认可和大力支持，是坚持不懈地开展这项工作的重要保障。争取得到重庆市的科普基地的大力支持，依靠科普基地，争取专项经费，加强科技教育宣传和表彰工作，都可以更好地推动这项工作。加强课题研究，申请专项课题，有助于这项工作的开展、提炼、升华。随着高考制度的重大改变，今后高中将不再分文科、理科，高中各学科新课标的修订、新教材的修订，已经加入了许多实践性的内容。关注学生个性化发展、培养学生的创新精神和实践能力、提升学生各个学科的核心素养，将会推动这项活动的积极开展。

“一花独放不是春，百花齐放春满园”，但愿不仅仅是物理学科，其他的数学、化学、生物、地理、历史、政治等等学科，在学生学好语文的基础上，有效整合信息技术、综合实践活动和研究性学习，各个学科都能转变教师观念，为学生提供实践、研究、写作、交流、评比的平台，让学生个性化健康成长，则是学生成长的福音，也是家长、教师、社会最大的愿望。

结束语

开展这项活动，使我们更加深刻地认识到这项工作的价值和意义，同学们学会观察社会、生产、生活，学会发现和提出问题、设计解决问题的方案、锻炼广大中学生的表达能力、思维能力，提升学生物理核心素养，以适应社会和科学发展对人才培养的需要，同时也为了转变物理教师的教育教学观念，提高物理教育教学质量。培养具有健全人格、创新意识和实践能力的新一代建设者和接班人，功在千秋。坚信在各位积极进取的教师们的共同努力下，我们的教育会得到越来越好的发展。

感谢重庆巴蜀中学、重庆南开中学、重庆一中、重庆八中、重庆11中的大力支持，感谢重庆市各区县物理教研员、直属中学教研组长的认真组织，感谢参与活动的同学们以及指导教师，感谢各届评委，感谢课题组全体成员。

参考文献：

[1]中华人民共和国教育部.义务教育物理课程标准(2011年版)[S].北京：北京师范大学出版社，2011.

[2]《走进新课程》丛书编委会，物理课程标准研制组.普通高中物理课程标准(实验)解读[M].武汉：湖北教育出版社，2004.

[3]严先元.教师怎样作教育行动研究[M].长春：东北师范大学出版社，2007.

[4]林素云.培养学生的创新能力[J]. 成功(教育)，2012(02)：58.

[5]严秋艳.浅谈如何培养学生的创新能力[J].科技信息，2011(07)： 242.

(栏目编辑 廖伯琴)

作者：周智良

第三篇：科技型小微企业营销策略研究

本文为2015年佳木斯大学社会科学应用类重点项目：三江地区科技型中小微企业创新驱动及保障机制研究(项目编号：12Sh2201501)的阶段性成果

摘要：在科技迅猛发展的今天，如果企业可以充分的在营销过程中与科技发展密切结合，将会实现巨大的发展。尤其是对于中小微型企业来说，科技的合理使用将会起到至关重要的作用。因此本文对科技型小微企业营销策略，做出仔细的分析研究，并针对一些突出的问题给出合理的解决策略。

关键词：科技型小微企业;营销策略;分析研究

所谓的科技型中小企业主要是指一些新型的、依靠互联网科技或者是商业资源发展起来的中小型企业，这些企业大多都较依赖资金和技术，对于经济的抵抗能力较弱，所以说解决目前中小企业的问题已经势在必行。只有解决了中小型企业的营销问题，才可以更好地将企业的产品与市场密切结合起来，实现科技型中小企业的发展与资金的流通，促进科技型中小企业经济效益的进一步提高。

因此本文将从科技型中小企业的营销现状、科技型中小企业创业初期的营销困境以及科技型中小企业的营销策略等三个方面展开分析，来进一步促进企业的快速发展。

一、科技型中小企业的营销现状

对于目前的科技型中小企业来讲，在未来的经济发展过程中，并没有十分巨大的优势。根据数据调查显示，中小型企业虽然数量较多，但是竞争优势不大，例如在企业的营销资金上，中小型企业并不具备和大型企业一争高下的优势，这样就使得竞争力远远不如大型企业;而且除此之外，中小企业的科技发展水平较低，尤其是对一些新技术的研发与使用方面还有点提高。这样的发展现状就使得中小企业的营销现状出现了很多问题，接下来就对这些问题展开分析。

二、科技型中小企业创业初期的营销困境

1.科技型中小企业营销资金不足

首先对于科技型中小企业来说，在创业初期由于并没有足够的资金来进行营销策略的宣传，这样一来就会使得营销效果大打折扣。因为，在科技时代其实所谓的营销无非就是借助于一些先进的媒体手段来为自己的产品进行包装和宣传，但是在这个过程中如果缺乏了资金的支持，那么就会使整个营销过程难以进行，即便是再好的营销策略也会付之东流。而且缺乏了资金的支持，在整个营销策略的制定过程中也会出现一系列的细节问题，因为资金的不充足而受到严重的影响。例如，在进行广告宣传的时候，如果资金充足的话就会选择最适合的代言人来进行产品打造，但是如果资金不充足的话也许就会选择不用代言人。试想，在企业进行营销管理宣传的时候，如果缺乏了代言人的设计环节，那么就会使得企业营销策略失去了原有的效力。所以说，必须要合理地解决目前中小企业营销资金不足的问题。

2.科技型中小企业缺乏营销创新能力

企业的营销方式关系着企业的产品是否可以得到更好的宣传，并且关系着新产品的市场占有额，只有通过创新型的营销方式和手段，才可以更好地促进科技型中小型企业的进一步发展。然而在最近的调查中显示，大多数的中小型企业只是一味的采取传统的营销模式，这样一来就很少可以起到吸引客户的目的，最后难以实现企业发展的要求。要知道创新是关系着一个企业营销方案是否可以成功吸引顾客的关键，如果营销设计方案和执行方式缺乏创新性，只会让整个营销的过程过于简单、平常化，不会对扩展市场有任何的实质性发展。那么对于中小型企业营销能力缺乏的现状，必须要从营销的各个环节进行改进，只有这样才可以更好地减少营销过程中的问题。而且其中最重要的就是要在营销的各个环节中不断的提高创新能力，来解决目前的科技型中小企业缺乏营销创新能力的问题。

3.科技型中小企业抗营销风险能力较弱

而且在最近的调查中发现，科技型的中小型企业还存在着，抗营销风险能力较弱的问题。因为中小型企业的资金流来源并不是十分的多元，这样一来就使得科技型的中小型企业营销风险较大，而且如果一旦市场出现不稳定状况，就会对企业营销的设计以及执行造成严重的影响。例如，当金融危机来临的时候，市场的需求就会有所下降，那么这样一来如果中小型企业在前期的投入较多，那么就很难收回营销成本，甚至还会严重影响企业的资金配置和使用，不利于企业的资金循环与发展，从而大大降低了中小型企业的抗风险能力，给中小型企业带来无法预期的损失。而且在营销风险出现的时候，中小企业往往很难及时的给与解决措施，致使企业丧失了最佳拯救营销风险的时机，从而加剧了中小企业的营销风险等级。

4.科技型中小企业营销人才缺失问题严重

最后，对于中小型企业来说，开拓市场的关键是营销，而营销的关键却是营销人才，只有高水平和专业性的营销人才，才可以更好地去制定营销策略，实现营销的成功，促进企业与市场的进一步结合。但是从目前的市场反馈来看，企业的营销方案并不是十分的切合市场的需求，这个问题就充分体现了企业的营销策略并不科学，体现出科技型中小企业营销人才缺失问题的严重性。当今社会的生产发展以及科技的使用和传播，都必须要依靠高技术的人才，而营销活动的开展也必须要具备专业、而且经验丰富的营销人才，否则只会浪费企业的资源，却达不到预期的市场效果。除此之外，企业在进行招聘的时候，沿用了传统的学历为主的招聘方式，这样很难选择出具有高创新性、丰富创意性的人才。所以说，要想更好地改变科技型中小企业营销人才缺失的问题，必须要从改变科技型中小企业营销人才的应聘机制入手，进一步解决目前存在的问题。

三、科技型中小企业的营销策略

1.加强科技型中小企业营销投资

科技型中小企业的营销成功开展，离不开营销策略的顺利执行，首先就要加大对营销方面的投资，面对科技型中小企业营销投资缺乏的问题，首先企业可以拓宽自身的融资渠道。通过开展多元化的融资渠道来增加企业的流动资金，例如可以通过开展节约型项目来吸引国家的优惠政策的支持资金。还可以通过加强企业间的合作，来增加营销的投入资金;除此之外，科技型中小企业还必须要合理分配企业内部的资金流向。对于营销方面的投入资金必须要紧密的联系市场需求走向，来保证营销的顺利开展，并且给与足够的资金支持，尽量避免营销开展过程中由于受到资金不充足而受到严重的影响。通过在科技型中小企业资金的引进与分配两方面来促进营销投资的合理发展，实现科技型中小企业的快速发展。

2.提高科技型中小企业营销创新能力

在科技型中小企业的营销发展过程中，必须要在营销创新能力方面给予极大的关注。首先，在营销方案的设计上，必须要密切结合当下的市场流行动态，这样才可以更好的促进营销方案的开展。在进行营销方案设计的时候，营销人员必须要紧密地联系市场，营销人员必须要仅仅抓住当下的流行元素来融入到营销策略的设计当中去，例如当下较为流行的一种私人订制的服务，科技型中小企业就可以借助着一个营销点，来加入到产品营销元素中，来增加对企业产品的营销热点，提高企业产品的市场欢迎度;除此之外，在营销方案具体执行的时候，对于科技型中小企业来说大部分都是互联网企业，这样一来就可以很好地去借助于互联网科技，例如可以将自己的产品在各个软件客户端上进行推广，包括微信平台、微博平台以及淘宝平台等等，这样既可以借助平台的客户群来进行营销宣传，又可以区别于传统的营销策略和方式，提高了营销的创新性。通过以上的策略分析，可以看出营销策略的创新性对于科技型中小企业的发展来说起到至关重要的作用，所以必须要提高营销人员的创新能力，促进科技型中小企业的进一步发展。

3.提高科技型中小企业抗营销风险能力

在科技型中小企业的发展过程中，营销风险也是在制定营销策略时必须要加以重点关注的内容。为了进一步提高科技型中小企业抗营销风险能力，首先企业收集和分析市场营销数据。简单来说，就是对以往的市场数据进行搜集，然后按照一定的顺序进行整理，之后经过专业的市场风险评估，找出市场营销的风险点，这样就可以根据这个风险点进行营销策略的制定和设计;其次，加强企业市场分析能力。对于中小型企业来说，仅仅拥有历史数据是远远不能解决问题的，还必须要与当下的市场实际相结合，找准产品与市场的结合点，这样再去制定营销方案，就可以是整个营销计划顺利开展;最后，还可以建立营销风险预警机制。一旦发觉企业的营销方案在实施的过程中出现问题，必须要制定出一个科学的解决策略，这就需要在营销方案出现严重问题之前就已经可以很好的察觉出来，这个时候营销风险预警机制的设立就非常必要了。简单来说，就是企业设置专业的市场监测部门，对企业的营销方案实施进行跟踪调查，然后分析营销方案在实施过程中的反馈结果，来及时地发现问题，并提出合理的解决方案。

4.完善企业招聘机制，引进营销型人才

在科技型中小企业的营销发展过程中，还需要不断引进专业并且经验丰富的营销人员。首先，要不断完善企业的用人招聘机制，改变以往以学历为尊的招聘方式，转变成以能力和创意为主的招聘机制。因为对于科技型的中小企业来说，它往往更加需要具有实践经验以及丰富创意的人才，这样才可以帮助企业制定出更加科学、先进的营销策略;除此之外，在企业招聘的过程中，不仅仅包括对应聘人员的选择，还包括对应聘成功人员的培训，所以在进行招聘之后，还要聘请专业的培训专家对新入职的营销人员进行培训，进一步培养营销人员的素质，提高他们的营销水平和营销创新力。而且企业还要不断加强与其科技型性企业的交流与合作，开阔企业营销人员的营销视野，促进营销方案的创新与营销能力的提高。所以说，对于目前的科技型中小企业的营销问题，必须要从源头入手加以解决，只要解决了营销人才的问题，就可以很好地保证营销策略的制定与实施，促进企业的长远发展。

四、结论

通过本文的进一步研究发现，在科技型中小企业营销过程中存在着诸多方面的问题，如果这些问题长期存在将会严重影响中小型企业的经济效益，不利于企业的进一步发展。所以本文针对这些问题进行了仔细的分析，并且结合实际给出了初步的解决策略，希望可以更好地解决目前科技型中小企业面临的营销问题，促进中小型企业的长远发展。

参考文献：

[1]吴颢.我国科技型中小企业的营销现状及对策[J].安徽农业大学学报(社会科学版)，2010年02期.

[2]志强.我国中小企业营销发展存在的问题与对策[J].山东省农业管理干部学院学报，2011年05期.

[3]李凯旭，李玉红，杨柳.黑龙江省三江地区科技型中小微企业的创新驱动模式研究[J].经济师，2015年11期.

[4]李凤萍.大数据时代的网络营销模式--基于网络营销市场的中小企业运作模式分析[J].编辑之友，2014年04期.

作者：李娜 王淑芹 李玉红