第一篇：华硕电脑的营销策划书
华硕电脑广告策划书（最终版）
华硕笔记本电脑春节促销活动策划书
前言
一年一度的春节又将到来，为了为了使消费者更全面的认识并了解华硕笔记本电脑，并通过春节促销活动对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望亚泰电脑专卖店特此推出“礼动新春贺佳节——來店有喜”的大型促销活动。这次活动策划也能够对亚泰电脑专卖店的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的，达到好的销售的预期目标。
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 第一部分市场调研与分析
一、市场分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
第一部分市场调研与分析
一、营销环境分析
(一)大连华硕笔记本电脑市场分布区
域
调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。
华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。
通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。
(二)市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布
根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。
定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据18.3%的关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得17.5%的关注比例。多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，因此仅获得1.1%的关注比例。
( 三)最受用户关注的笔记本产品
2009年10月最受用户关注的七款6000元以下价位笔记本产品参数表
由上面的图表不难看出，最受用户关注的笔记本产品是联想、神舟等大品牌，而其他品
牌的产品只占据很小的一个份额
(三)华硕笔记本的优势和劣势
华硕笔记本的优势：
1.产品外观设计独特
我们知道，笔记本电脑如苹果、戴尔、联想等笔记本的外形都具有一定的特色，这次“华硕”也是具有不同凡响的设计的笔记本电脑。笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。他最迷人的地方是他的“精钢外壳”之特点。具有钢铁侠一样的品质表现。
2.产品价格合理、定位准确
从上图可以看出，各类型笔记本主流价位整体下移——从上图可以看出，整个市场呈现“金字塔型”分布，关注比例随价位的升高而不断减少。万元以上价位的关注度逐渐萎缩，总共只占到6.9%的市场关注比例;万元以下价位的关注度占据了市场的绝大多数，达到93.1%。可见，随着市场的发展成熟，往日高达万元以上的高端笔记本价格已逐渐跌入万元以内，消费者购买时对笔记本的价格越发敏感。
6000元以下价位成市场主流——6000元以下价位的笔记本电脑获得了75.5%的关注比例，占到了整个市场关注比例的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置适中，基本上涵盖了大多数的学生、普通家庭用户以及部分低端商务用户的需求，因此在市场上很受消费者的关注。而且随着笔记本电脑的不断降价，之前一直高高在上的部分轻薄笔记本价格也进入了这一价格区间，不但吸引了一部分追求时尚移动办公人士的关注，也使得普通消费者有了更多的选择。
我们的华硕笔记本系列产品大部分是6000元以下，同时主要定位对象是学生，可以说是符合市场需求和市场规律的
华硕笔记本的劣势：
1.市场知名度较低
由于前期广告知名度影响导致企业知名度不是很高，但是企业竞争是激烈的，那是一个长期的工作。要我们付出艰辛的努力和聪敏的智慧
2.竞争对手太过强大
在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。 戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。
在中国。联想是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。联想公司以设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列服务赢得了笔记本电脑的大多数客户。
可以说，不是我们不行，而是对手太强大，我们只能夹缝中求生存
四、市场机会与问题分析
(一)市场机会
1.市场需求量大
对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品、新概念、新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的纷乱景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，必须不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。
2.新媒体的出现
网络媒体的兴起，包括威客、淘宝、好易网视、pplive等电子商务的崛起都为华硕等新兴笔记本厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去
(二)问题分析：
问题：
笔记本电脑步入了细分时代
分析：
随着网络、娱乐、移动办公、行业应用等多种应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。需求的多样性自然带动产品的多样性，用户需求已经成为指导笔记本厂商发展方向的重要因素，而靠近用户也成了时下IT业最为热门的话题。
毫无疑问地，市场需求将进一步细分，行业特征也将逐渐地清晰，除证券、保险、金融等大企业级消费持续增长外，政府部门、教育机构也将形成消费高潮。针对不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性。由于品牌认知的问题，一些台湾和内地笔记本厂商首先进入细分用户市场，推出一系列更有目标针对性的产品。一时间，娱乐笔记本、超便携笔记本、女性笔记本等概念纷纷出笼，着实让市场引起了一阵阵骚动。
相比之下，用户对笔记本电脑的要求，由过去一味地追求CPU频率、硬盘大小和显示屏大小，转变为根据自身需要有选择地侧重某些需求。图形设计人员对笔记本电脑的要求应该是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盘容量，还要有最长的电池供电时间和最高的显示效果。除去这些人，经常在外但主要是办公应用的使用人群，更愿意选择待机时间较长的轻薄型笔记本产品;女性用电脑的习惯跟男性是有些区别的，因此厂商需要专门为她们设计女士笔记本;现在无线接入非常热门，但支持无线接入的外部环境还不具备，因此感兴趣的用户不一定马上就购买带无线上网功能的产品--目前这一类产品的价格还非常昂贵，可以先选择支持无线接入的笔记本，等到时机成熟了再开通这一功能。
多样性的用户需求对整个笔记本电脑产业都带来了更大的压力，过去只有一个单一上游
供应商的局面已难以应付市场的变化。改变这种局面需要从源头做起，多家移动式处理器供应商的加入和推进，将从根本上给用户带来更多的选择
五、营销目标
建立全球统一的渠道策略及渠道架构，扩大知名度，完善网络广告，拓展网络销售渠道，实现10万台年销售量的目标
六、推广策略
(一)、渠道策略及渠道架构
在渠道方面，扩大IT卖场、3C卖场和B2B行业的渠道建设力度。支持店面装修，店面租金，店员销售培训等，希望在2010年的笔记本市场上，与渠道商们继续通力合作，完成10万台年销售量的目标。 成立B-B部门，加强对行业市场和大客户的渠道。
2010年，华硕笔记本电脑渠道建设方面的投资主要针对的是店面建设和产品开发。其中最大仍是电脑城里的店，计划将此类店的数量增加至2000家;第二部分则是设于3C卖场内的店，三星计划将其增加至600家;第三部分是旗舰店，计划将其增加至100家。
与店面扩张相伴，明年，华硕笔记本电脑会大力拓展区域市场。目前，华硕笔记本电脑已进入了
三、四级市场，明年会进入五级市场，从而将进入的城市数量增加300个。
特别值得注意的是家电下乡，争取进入家电下乡队伍，拓展
五、六级市场
(二)、网络广告策略
网络广告以其效果好和花费少而著称，实施情况如下
一. 广告目标：配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买
二. 广告活动时间：2010-11-30-----2010-12-
1三. 广告活动区域：北京、上海等大中城市
四. 广告活动内容——互动网络广告活动
网络广告形式选择以及相应的创意说明
运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出“华硕”的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对“华硕”背景资料进行告知，及设计决策过程，让受众对“华硕”的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明“华硕”的科技内涵，对出色外形进行有力补充。
(三)、电视广告策略
电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过 80%。如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。
我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。
利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。当然怎样投放要请专业的公司进行咨询和规划
第二篇：华硕笔记本电脑校园推广策划书
制定者：苏丽玲
时间：2007-10-1
3一、活动主题 钢琴之音 圣诞奏响——感受华硕F8SV笔记本电脑的“炫酷”之旅
说明：F8SV笔记本电脑有着A8性能的延续，披着黑色的钢琴漆，打造出“炫酷”的外形 ;圣诞节前推广，并且在圣诞夜当晚开展圣诞音乐晚会，提前奏响圣诞之曲，营造与众不同的气氛。
二、活动目的 在此重点推出有着卓越品质、时尚底纹和“炫酷”形象的F8SV笔记本电脑，它进行了一场外形的革命，带来了一次视觉冲击，树立了良好的品牌形象。
借助圣诞夜的节日气氛，有助于推广华硕品牌的影响力，提高活动的参与度，使华硕品牌达到更高的知名度。
抓住音乐在大学中的流行度，采用笔记本电脑举行一场简单的音乐晚会，比起游戏，可以让更多的同学参与进来，打造出浪漫温馨的圣诞气氛，不但给当场的人留下很深的印象，而且会使得他们回去后在同学中宣传，无形中增加了不少潜在客户，促进销售额。
三、目标人群
(一)追求时尚、个性，有独特品位的年轻学生
(二)那些期盼迟迟未“出炉”的华硕F8SV笔记本电脑的忠实客户
四、目标院校 华东理工大学
据了解，一方面该校大学生对华硕笔记本有所了解，但知名度没有主板那么高;另一方面有同学反映，华硕的外形美观还有待改进，并且有一部分人期待着该款电脑已久了。
五、目标产品 华硕F8SV笔记本电脑
六、推广时间 2007-12-18~2007-12-2
4七、活动内容 内容按过程可概述为三个部分：前期的大力宣传、开幕式及音乐晚会。
(一) 前期宣传 时间：2007-12-18~2007-12-2
21.需要人员：
配合学校宣传部，一起开展前期宣传。
2.主要形式：
巨型彩色喷绘海报(4m*6m)一幅(本人已设计了样例，可见附录)，高高悬挂在学校主干道旁的球场四周的铁丝栏上;利用学校广播台，每天中午播放活动通知与进展情况，覆盖面将达到整个校园;如果把前两项比作一个餐馆，传单就是餐馆里的菜单，首先，让大家知道了有这样一个餐馆之后，要给出具体的菜肴，具有吸引力的菜单，才能有更多人光临，所以要在人流量大的地方发放传单，并以寝室为单位发放(预计需2500份)。
以上宣传都较为传统，但也不可或缺。此外，还可以充分利用现代化多媒体技术：如LED、液晶显示屏等，进行各种形式的媒体宣传。
(二)开幕式 时间：2007-12-2
31.需要人员：
公司人员及学校公关部部分学生
2.主要形式：
以展台的形式发放限量版小礼品，礼品上印有号码(1~300)，发放给每个来咨询或在台前驻足的学生，并热心、耐心地给他们解释晚上的音乐会及抽奖活动的具体过程和细节;展台的布置一定要新颖，采用印有华硕商标和这次活动主题“钢琴之音 圣诞奏响”的两个氢气球，展台两边各摆放一个，夺人眼球。展台就布置在篮球场外附近。
(三)音乐晚会 时间：2007-12-2
41.需要人员：
部分学生会学生维持秩序以及一男一女节目主持人
2.主要形式：
晚会主要分为两个区域：活动现场区和产品预定购买区。
<1>活动现场区：安排在篮球场中心，由工作人员给每个入场的学生一份小礼品(如带有华硕商标的小本便签纸，比较实用)，并且需要一台F8SV笔记本电脑，具体安排如下：用多媒体元件齐全的F8SV来播放各种流行音乐，突出家用影音多媒体的杰出特性。以猜音乐名的方式让现场自愿参加的同学投入到活动中来，同时拉布景投影华硕的产品展示。以猜得最多个数的同学得到一份大奖(如华硕主板),其余小奖品(如鼠标垫、钥匙扣之类)的名额可控制在30个之内，最后，揭晓几个幸运观众奖，即前一天拿到印有号码(1~300)的礼品。
<2>产品预定购买区：为每个有意向要购买此款产品的同学提供购直接“体验”此款机型的机会，并提供买途径、产品性能、价位等的咨询，同时有当场订货的优惠券赠送。
八、活动预算 活动成本：
1.巨型喷绘海报——480元(24m2×20)
2.传单——200元(2500张×0.08)
3.氢气球——200元(2只×100)
4.LED、液晶屏广告牌——500元(还未实际调查过)
5.场地租用费——200元
6.人力资源费——1500元
7.公司礼品——1500元
8.其他费用——300元
总计人民币：4880元
九、效果分析 利用SWOT分析法：
S(优势)：绝对新颖的产品，引领时尚的潮流;宣传活动覆盖面广，信息传递量大和有效性高;活动整个过程衔接顺畅，逐渐推向高潮;打破以往游戏宣传的局面，利用流行的音乐来吸引所有学生(尤其那些不玩游戏酷爱音乐的女生)，从而提高了参与度，同时也减少了商业气息，让同学们更容易接受。
W(弱势)：娱乐性比较强，可能部分学生的参与只为娱乐，对产品的直接推广没起到太大的作用。且此款商品价位不低，有着一定的消费群体限制。但是，总体上可以提高潜在的客户量。
O(机会)：借娱乐的同时给产品做展示宣传，让大家更了解这款新机型;利用齐全的多媒体设备播放圣诞音乐，给人视觉和听觉的双重享受，打造出独一无二的温馨、浪漫气氛。在大家心情好的时候，就有很好的购买欲望，趁热打铁，热心服务，推广产品。
T(威胁)：调查同类产品的校园促销活动，分析其他公司的对产品的推广带来的是弊多呢，还是更有利于获得更高的利润或价值;分析购买者为何要选择其一，而放弃其他产品。.十、全案阐述 方案与产品特色的融合度 利用F8SV展现流行音乐的魅力，不但身披钢琴漆，它还能“演奏”钢琴之音，营造时尚、个性的氛围，完全吻合产品设计理念
方案能提升受众对产品的了解度 各种宣传方式从文字中提升了大家对产品的了解;产品的设计迎合年轻人追求时尚、个性的心理。
方案影响受众对产品的认同度 利用齐全的多媒体设备，达到听觉的认可;
“体验”中通过工作人员的详细解说，给同学们视觉和感觉的认可。
方案可以促进购买的程度 学生从传单上的了解、到现场咨询、再到亲身体验，逐层深入，一气呵成，从而制造购买的机会。着重突出造成外型主要变化的印入技术，抢先商机。
活动创新性 环境创新：
在开放式的篮球场举行音乐晚会，就像party一样，无须报名，可吸引更多的同学，提高参与度。 气氛创新：
抓住圣诞的温馨与浪漫，给正值青春年华的大学生们一个不容错过的理由。
人员创新：
主持人采用学校广播台的播音员，给同学们一种熟悉亲切的感觉。
活动可执行性 预算成本较低，工作人员来源方便，活动组织及参与均简单易行，所需的软硬件设备都可实现，时间安排有条不紊，逐步推向活动高潮。
第三篇：华硕笔记本电脑校园推广策划书3
华硕校园笔记本推广方案
一、活动主题 一封家书 华硕亲情传递绿色奥运 竹韵笔记本也环保
二、活动目的 树立华硕品牌形象，让华硕注重亲情注重环保的爱心理念深入广大学生的内心。让更多的人了解竹韵环保机型。
三、目标人群 1所有在校大学生 2绿色信仰的环保人士
四、目标院校 兰州大学等全国拥有优秀环保社团的学校
五、目标产品 Ecobook竹韵笔记本
六、推广时间 元旦前夕
七、活动内容
创意点：环保，亲情。
创意原因：随着零八年奥运会的临近，环保的理念逐步深入人心，环保概念机型Ecobook 竹韵笔记本外壳及键盘周边均用纹理清雅的竹材包覆，报废后对环境的污染会比普通笔记本小很多。Ecobook竹韵笔记本独有的竹面雕刻，使每台笔记本都有独一无二的纹理，而不再是冰冷的黑色银色，给人一种全新的感觉。借助元旦大学生离家在校这一机会，通过“一封家书递亲情”，让节节绿竹带给家人最温暖的问候，以此树立华硕注重亲情注重环保的爱心理念。
活动详细描述：与各高校环保社团合作，通过对“绿色奥运”有关知识的宣传宣讲图片展示，体现华硕对绿色奥运的积极参与;在播放一封家书歌曲的同时，免费发放印有绿竹奥运的再生信纸与信封、邮票给在校大学生，倡导为亲人写信，突出浓浓的人文关怀;通过现场对Ecobook竹韵笔记本的试用和介绍加强大家对华硕环保笔记本的印象。
前期准备：
喷绘：绿色Ecobook竹韵笔记本为背景,一封家书,华硕亲情传递.绿色奥运,竹韵笔记本也环保为主题。 条幅：一今天，你给家里写信了吗?一封家书 华硕亲情传递
二倡导绿色奥运 华硕笔记本也环保!
海报：介绍本次活动的内容。
宣传展板(木制、贴海报)：介绍华硕一个，介绍绿色奥运一个。
信纸(3页/人、3000人)：印有华硕的标志和一封家书，华硕亲情传递的口号。
信封+邮票：选择或自制一款和绿色环保有关的信封。
桌椅 音响：提前准备好。
Ecobook竹韵笔记本宣传单
提前联系场地
提前给各大媒体发送关于本次活动的说明书
具体安排：
地点：兰州大学榆中校区视野广场。人流量较大，场地宽敞。
早8：00 所有工作人员到位布置场地：摆放桌椅，调试音响，放置展板及笔记本。在学生上下课的必经之路挂条幅，在一食堂二食堂宣传栏贴海报，通过校广播电台进行号召。
早9：00开始活动：现场播放一封家书歌曲，营造思乡情调。工作人员在现场介绍本次活动并发放宣传单。学生可以凭校园卡或学生证填写名单免费领取信纸，并接受工作人员对华硕Ecobook竹韵笔记本的介绍。学生可以现场免费试用华硕Ecobook竹韵笔记本，并填写试用感受。学生可凭信纸到现场领取信封邮票进行邮递。
方案可执行性分析：
本方案准备容易，可操作性强，现实意义好。
八、活动预算
喷绘(3m*5m)：120.00
信纸(印有宣传标志 2页/人)： 0.10*10000=1000.00
信封+邮票：1.20*3000=3600.00
条幅(10m)：10.00/m*2=20.00
记录本2.00*2=4.00
笔1.00*10=10.00
宽胶带2.50*2=5.00
海报(2张)：20.00
宣传展板(木制、贴海报)：20.00*2=40.00
工作人员补助：10.00*10人*3天=300.00
音响租借：200.00
Ecobook竹韵笔记本宣传单(由公司提供)
费用合计：5319.00
其他费用：500.00
费用总计：5819.00
九、效果分析
S(优势)
高校优秀环保社团拥有良好的口碑及号召力，此次活动作为公益爱心活动，通过与他们的合作可以更好的完成。首款以竹材包裹笔记本外壳及键盘周边的环保机型，每台笔记本都有独一无二的纹理，且可更换磨损的腕垫。外观新颖。环保概念的日益兴起，绿色奥运所提倡的环保理念。入选世界500强的华硕公司有较强的竞争能力。
W(弱势)
短期内见效不大，不能很快提高销售额。
O(机会)
对大学生未来的品牌定型和影响力很大，影响到他们以后的品牌选择。
T(威胁)
IT产业各大公司竞争激烈，竞争对手对中国市场的高度重视。
十、全案阐述
1. 方案与产品特色的融合度
绿色奥运与关注环保的理念极好的融合在一起。
2. 方案能提升受众对产品的了解度
通过对绿色环保理念的宣传，进而将消费者的眼球吸引到Ecobook竹韵笔记本上。
3. 方案影响受众对产品的认同度
符合当今流行的环保理念，每台笔记本独特的竹面雕刻与大众追求个性的理念相符，优雅的竹材高雅出众，可以得到大众的认同。
4. 方案可以促进购买的程度
方案重点在于树立华硕关注环保关注亲情的品牌形象，突出Ecobook竹韵笔记本所提倡的环保理念，通过对绿色奥运的宣传及关注亲情活动增加与目标人群的互动，在树立华硕良好形象的同时增加更多的购买机会。
5. 活动创新性
在Ecobook竹韵笔记本设计新颖的基础上，借绿色奥运主题开展活动，通过真情传递，更显华硕的人文关怀。
6. 活动可执行性
此次活动成本不高，所有所需的资源都可以实现，活动有意义，受众面比较广，在学生心中认同度较高。
第四篇：华硕笔记本电脑校园推广策划书8
活动主题 “寻找snowman”——华硕W5浪漫之冬
活动目的 树立华硕高端、时尚的品牌形象，提升企业品牌价值;
通过现场展示与体验，促进产品销售
目标人群 时尚、高端的高校女性
目标院校 四川大学、四川师范大学、四川音乐学院
目标产品 华硕笔记本W5系列
推广时间 2007年12月15日——24日
活动内容
本次活动以圣诞节为契机，利用女生追求时尚、感情细腻的特点，针对华硕W5笔记本在成都三所女生较多的高校进行校园推广活动。
本次活动在高校女生中征选“snowman”，寻找其身边的最佳snowman，调动女性积极性，引起对本次活动的关注度;在现场展示时回收征选表格，由华硕公司评选出“最佳snowman”。
具体流程如下：
第一阶段：前期宣传(12月15日——12月19日)
在三大高校张贴海报、散发宣传单及征选表格，发布活动信息，同时介绍主力产品信息。
第二阶段：现场征集(12月20日——12月23日)
分别在三大高校现场征集snowman候选人，并在现场进行W5展示和体验，突出其时尚、高端的特点，提升品牌形象，并且推出现场购买或定购W5，将获赠浪漫情侣织物活动，刺激产品销售。
第三阶段：公布结果(12月24日)
在网络上公布征选结果及“最佳snowman”资料及浪漫故事，并且“最佳snowman”动人故事将有机会翻拍成华硕电视广告，让整个冬天都充满了浪漫。
征选要求：
必须由女生推荐;
Snowman候选人必须有1件以上感人的浪漫故事;
最终产生一名“最佳snowman”
活动预算
(单位：元)
前期宣传费用：5000
现场展示费用：2000
促销费用：500
机动费用：500
共计8000
效果分析
优势：
以节日为契机，利用女性消费特点，通过参与性高的活动来提高群体对本次活动的关注度;
时尚、高端产品，利于提升品牌形象;
并且充分细分目标市场，直接向目标市场有效传达活动信息，达到良好活动效果
劣势：
高端产品，目标市场有一定局限性;
机会：
高校学生消费力增大;
女性消费者追求时尚，消费行为具有特殊性;
威胁：
高端品牌的形象深入人心。
全案阐述
1、方案与产品特色的融合度：
本方案创意与产品特色充分结合，针对女性高端市场大力进行推广，塑造时尚、高端形象，刺激女性的购买欲望。
2、方案能提升受众对产品的了解度：
活动前期的大力宣传都突出产品信息，现场展示阶段重点展示产品形象，邀请受众体验产品性能，充分提升受众对产品的了解度;
3、方案影响受众对产品的认同度：
活动以贴进高校女生生活的内容为切入点，前期的大力宣传及现场展示阶段都重点突出产品特色，充分提升受众对产品的认同度。
4、方案可以促进购买的程度：
参与性强烈的活动，在节日气氛的烘托下，越发体现产品时尚的地位，充分利用女性感性消费特点，推出特别促销活动，促进购买。
5、活动创新性：
大部分笔记本产品促销活动都以男性受众为主，而忽视了女性群体的购买能力，而华硕W5以女性为目标，在校园中推出参与性强的“选秀式”推广活动，对高校女生市场进行充分渗透，塑造W5时尚标杆形象，刺激其购买欲望的同时，提升华硕品牌形象。
6、可执行性：
本次活动三个阶段操作简单，都非常容易实现，而且充分利用女性心理特征，能在目标受众中达到良好效果
第五篇：华硕笔记本电脑营销
策划
管理总述
Asus公司准备在日渐成熟的销售一批产品，尽管现在的国产电脑没有进口的吃香。但是，我们仍然可以与之竞争，因为我们的产品独特性和增值价格。我们在消费者和产业市场中瞄准了具体的市场细分，充分抓住对使用方便，强大的市场需求走高的机遇。
这个计划首要的营销目标是在最短时间达到最高的盈利目标。一年以内达到盈亏相抵。
当前的营销环境
Asus是中国的国产产品产于台湾，由于近年来引进了一批又一批的先进电子产品，华硕销量总体增长很缓慢，产品盈利也性也受很大影响。各种产品引入使竞争更激烈，所以我们必须谨慎地瞄准特定的目标市场。
市场描述
Asus的市场主要由那些需要在移动中方便的储存、沟通和交换信息的消费者和企业构成。我们的目标市场细分包括老师、学生、小型公司用户、专业人士及医疗公司。
表1顾客需求和Asus相应的产品特性
根据所针对的主要消费者，我们的价格定在2800-4500之间，其
中一款情侣笔记本电脑7200元一对。
地方
红河学院
SWOT分析
优势:
1品牌产品，知名度高。华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在各个年龄层次的人中都有一席之地。
2.价格便宜。我们在以红河学院为主要客户的情况下，主要销售X和A系列的笔记本电脑，定价在2800-4500之间，大部分的学生和周围的小企业办公人士都能够承受这个价格。
3.产品质量有保证。华硕笔记本电脑的生产是以科技为核心，创新为方向。耐用且不易过时。有全球联保2年的承诺。
4.售后服务周全。因为我们客户比较集中，所以我们实行上门服务的方案。不管你有什么大小问题，我们承诺一定帮你解决。这里我们加盟了绝对维修站，维修和其他各项服务都比较方便。
1. 市场竞争太大。月牙塘有不少的同行产业，且他们的资金更加雄厚。
2.
3.
机会
1. 广告。可以做更多的宣传，让潜在客户了解到我们的产品特色和优惠政策。
2. 及时更新产品，跟得上消费者的消费节奏。
3. 积极调查、了解、跟上消费者的新需求。
威胁
1. 毛利价格战威胁它的宏基目标价遭调降。
2. 各大品牌电脑生产商积极某新变，竞争进入自然化阶段。
3. 消费者的需求不断提高。 筹资困难。作为学生投资的小企业，资金来源的渠道窄。 经营管理经验缺乏。