佳能常用相机说明书

第一篇：佳能常用相机说明书

佳能数码单反相机

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第二篇：佳能数码相机调查报告

一、前言：

Ⅰ市场的分析和预测：通过对调查报告的设计以及多方面的调查.自2003年5月以来，在数码相机行业消费者最喜爱的数码相机品牌基本维持不变，以索尼、佳能和奥林巴斯依然占据了前三强的位置，国内数码相机市场依然呈现出品牌高集中度现象。从消费者喜爱的前三个数码相机品牌可看出，国外品牌尤其是日本品牌依然受到众多用户的关注，而且在目前数码相机核心技术还处于垄断的前提下，这一态势在短期内不会有明显改变，仍将持续下去。从调查结果我们也可知，消费者喜爱的产品普遍以普通消费型和时尚消费类为主。

Ⅱ同行竞争对手的分析：本次调查中，索尼公司夺得了数码相机品牌第一名称号。也是我们公司最大的竞争对手。索尼的数码相机系列主要面向消费类人群，各档次的产品比较齐全，范围包括时尚消费机型、非专业普通机型和专业摄影机型。由于家庭和个人用户发展较快，并逐渐成为消费者的主流，而索尼公司的产品定位恰好符合该用户群特点。迎了消费者的心理。为了在竞争中利于不拜之地，在弥补我公司缺点的同时也要抓住竞争对手的弱点加以改进。例如：索尼公司虽然在抓住了现代消费者的消费的心理但是本身产品为了达到行业垄断兼容性较差。其次，对于专业的摄影者来说偏重于传统的相机，所以索尼公司在产品定位上还有些欠缺。

二、针对具体人群的分析：

(一)对一般消费者以及业余爱好者适用的：

Ⅰ问卷分析：在对一般消费者和业余爱好者的调查当中发现，25%的消费者是通过电视广告和朋友的推荐来了接我们的产品的，其中也有大多数购买了我们的产品。这些产品以面向普通的家庭摄影为主。调查可知，300万像素并且价格在2000至3000元之间的数码相机正是目前家庭用户的主要选择，(不包括全国各省市)。大部分消费者表示是佳能品牌、功能等各方面吸引他们。还有25%的消费者表示不太了解我们的品牌，仅仅是看过我们的广告。但并排斥我们的产品。还有20%的消费者没有了解过我们的产品。在一般消费者中大多数消费者表示自己还是比较看中相机的实用性和操作性。在相机的颜色方面大多数消费者提出运用银白色、黑色、银灰的等不过时的颜色。

Ⅱ待解决问题：在调查不同省市的人群时(至少是本省市)，消费者反映在网站上的查询报价和本省市的价格相差幅度很大。并只有我国几个大的省市才可以和网站上报价相差幅度不大。消费者者表示要求我们给出合理的原因。

Ⅲ综合分析：面对着数码时代的到来，数码相机产品的普及，数码相机的竞争也是日益加快，而消费者的需求也是不断变化中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，只有在产品性能和价格上均能符合消费者心理的产品才能获得更多关注。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和普通消费类产品最易受到青睐。所以我们在专业的基础上要注重消费者的定位。

(二)摄影专业人士适用的：

Ⅰ问卷分析：在专业的摄影人士当中，大多数消费者还是注重相机的电池耐力久、防潮性和防沙性较好、拍摄图片清晰颜色饱艳丽、 便于携带、 功能强大、CCD分辨率高.还有镜头的要求也是比较高的.由于我们公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，因此更了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，我们公司也更偏向强调专业性。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和普通消费类产品最易受到青睐。

Ⅱ待解决问题：虽然公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，公司也偏向强调专业性。但是随着专业摄影者对艺术不断的追逐,就要求我们不断提升硬件方面的设施。

Ⅲ综合分析：综合数码相机的现状以及未来的发展前景，从产品的研究开发、设计制造、宣传销售到售后服务形成一条龙的经营管理和服务体系，目标就是要以中国为基本点面向全世界提供优质产品。

(三)对本公司员工的调查分析：

Ⅰ问卷分析：通过对大部分员工的调查问卷，90%的员工都对自己的本质工作尽最大的努力，在每一个零件严把质量关。据中层管理介绍每一个在职员工的身上都能体现公司的精神。上级领导下发的任务都能保质保量的完成。但其中还有10%的员工对自己本质工作的态度不积极。给公司带来不好的影响。

Ⅱ待解决问题：在公司的经营理念上，因该进一步完善，寻找出更适合本公司的一套完整的经营体系。

Ⅲ综合分析：从体上来说，公司的各方面都做的非常好，需要我们每个员工继续继承公司一直以来的风格和理念。将我们的产品作到最好。

(四)对代理销售商的调查分析：

Ⅰ问卷分析：在我公司产品诸多代理商当中，除了专卖店以外，大多数代理商都表示代理我公司的产品两年以上，并表示一直会代理本公司的产品。自本公司到中国发展以来受到了很多代理商的认同。他们表示对本公司的售后服务也很满意很少给他们带来麻烦。消费者也反映较好。

Ⅱ待解决问题：基本无。在售后服务方面做到进一步完善。

Ⅲ综合分析：从代理上的调查问卷中发现自本公司到中国发展以来受到了很多代理商的认同与好评。要继续努力将公司的业绩作到最好。

三、综合分析

从上述我们也可知，消费者喜爱的产品普遍以普通消费型和时尚消费类为主。虽然数码相机大部分市场由国外厂商所占据，但如联想、方正、爱国者等国内颇具实力的厂商正在奋起直追，逐步占领国内中低端数码相机市场。随着数码相机的竞争也是日益加快，消费者的需求也是不断变化中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，新产品的推出也改变了消费者的关注焦点，

所以我们也更要在产品定位和时常宣传上下工夫。再有产品的定位和配置决定了产品的价格，合理价格和产品的性能也是赢得广大消费者和代理商的眼球的策略。

第三篇：佳能相机市场调查问卷

您的性别是? A.男 B.女 2. 您的年龄是? A.20 岁以下 B.20 ~30 岁

C.30 ~40 岁 D.40 岁以上 3. 您的职业是? 4. 您会选择什么价位的相机? A.1000 元以下 B.1000 ~ 2000 元 C.2000 ～3000 元 D.3000 ~ 4000 元 E.4000 元以上 5. 您选择的相机的主要用途是?【多选题】

[多选题] A.生活摄影 B.旅行摄影 C.工作摄影 D.专业摄影 E.其他 6. 您更喜欢什么类型的相机? A.卡片 B.长焦 C.广角 D.单反 E.其他 7. 您会何处购买相机? A.相机专卖店 B. IT 大卖场 C.网络购买 D.家电大卖场 E.其他 8. 在您选择相机的时候最关注哪些方面?【多选】 [多选题] A.外观颜色 B.液晶屏尺寸 C.像素 D.功能 E.便携性 F.储存卡容量 G.电池 H.其它 9. 你会喜欢下面哪些功能? [多选题] A.相机外壳强度高 B.按键响应速度快 C.耗电量低 D.对焦速度准确 E.轻便小巧便于携带 F.拍 摄图片清晰 颜色准确 G.操作简便 H.其它 10. 您对相机外观颜色的要求? A.黑色调 B.金色调 C.银色调 D.白色调 E.其他 11. 您对相机液晶屏的要求? A. 2.2 英寸以下 B.2.5 英寸左右 C.2.7 英寸以上 D.无所谓 12. 您对相机的重量要求? A.250 克以内 B.250 ~600 克 C.600 ~1000 克 D.1000 克以上 E.无所谓 13. 对于相机的供电方式你倾向于那种? A.5 号干电池 B.专用的锂电池 C.可充电电池即可 D.无所谓 14. 您觉得数码相机的多少像素合适? A.800 万像素以内 B.800 ~1000 万像素 C.1000~1200 万像素 D.1200 万像素以上

15. 您倾向于购买使用哪种数码储存卡的相机?

A.CF/Micro driveB.记忆棒 C.SD/MMCD.无所谓 16. 对于数码相机上的视频拍摄功能你的态度是? A.从来不使用 DC 拍视频 B.有了更好

C.需要高分辨率 D.无所谓 17. 您有几台佳能相机? A.1 台 B.2 台 C.两台以上 18. 您对佳能相机的功能全部都了解吗? A.不算了解 B.基本了解 C.很了解 19. 您从哪儿知道佳能相机的?【多选题】 [多选题]

A.网络 B.电视 C.报刊 D.广播 E.街头广告 F.杂志 G.其他 20. 佳能照出的相片能否让你满意? A.能 B.否 21. 是否经常使用佳能的智慧自拍模式?效果怎么样? A.效果很好，使用起来方便简单 B.效果一般般，但是使用起来方便，适合业余人士消遣 C.达不到我想要的效果，我宁愿手动调成适合的拍摄模式 D. 不经常使用，有这个模式吗? 22. 佳能的相机是否耐用? A.很耐用 B.一般般 C.不耐用 23. 佳能的售后服务你是否满意? A.很满意 B.一般般 C.不满意 24. 对于佳能最新的广告是否有印象? A.有印象 B.印象模糊 C.没印象了 25. 觉得佳能会成为你在朋友前炫耀的产品吗? A.能 B.不能 26. 使用佳能之后你更加喜爱摄影吗? A. 是的 B.没有 27. 是否关注佳能的新产品? A.非常关注 B.一般 C.从不关注 28. 会把佳能介绍给朋友吗? A.会 B. 不会 29. 您最喜欢佳能哪一款相机?理由是什么?

30. 您觉得佳能在哪方面做得比较出色? 31. 您希望佳能相机有什么其他功能吗?

数码相机市场调研问卷

1.您现在是否拥有自己的数码相机? A.已经拥有 B.尚未拥有(转到问题 7) 2.您所拥有的是哪种价位的数码相机 A、 1000 元以下 B、

1000-2000 C、 2001-3000 D、 3001-5000 E、 5001-8000 F、8000 元以上 3.您购买数码相机主要是用于 A.生活摄影 B.专业摄影 C.工作摄影 D.旅行摄影 E.其它 -----4.您所拥有的数码相机的品牌是(可多选) A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西欧 J 其它-----5.您的数码相机用了多久 A.半年以下 B.半年到一年 C.一年到两年 D.两年以上 6.您会为了什么原因更换您现在使用的相机 A.现在用的这款已经坏了 B.只是款式不喜欢了 C.新产品款式吸引力太大 D.想换一台更高端的 E.其它------7.如果您想买相机，第一个想到的是什么品牌 A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西欧 J 其它-----8.您主要通过何种渠道了解数码相机 A.网络广告 B.电视广告 C.街头广告 D.报刊杂志 E.朋友推荐 F 商 家促销 G 其它-----9.如果您想买相机，会选择到哪去购买 A.数码大卖场 B.网络商场 C.品牌专卖店 D.其它------10.在您选购数码相机的时候最关注哪方面(排序题) A.外观颜色 B.液晶屏幕尺寸 C.像素 E.功能 F.重量体积及便携性 G.存储卡容量 H.电池容量及代替性 11.您所喜欢的数码相机的颜色是 A.黑色 B.银色 C.金属色 D.白色 E.其他-----12.您对数码相机像素的要求是 A.600 万以下

B.600-1000 万 C.1000-1400 万 D.1400 万以上 13.您对液晶屏的要求是 A.2.7 英寸及以上 B.2.5 英寸 C.2.2 英寸以下

14.对于数码相机的供电方式您倾向于哪种? A.普通电池 B.专用可充电锂电池 C.只要是可充电电池即可 D.无所谓 15.您认为数码相机下面哪些功能比较重要(选择 6 项并排序) A.相机外壳强度高、材料好

B.界面人性化操作简单 C.按键设计布局合理 D.轻便小巧、便于携带 E.功能强大、多重拍摄模式 F.对焦迅速准确 G.拍摄图片清晰 H.拍摄图片颜色饱和、艳丽 I.相机按键响应迅速、使用寿命长 J.耗电量低、电池耐力久 K.相机防尘、防潮性能较好 16.您对数码相机的重量要求 A.无所谓 B.1200 克以上 C.1000-1200 克 D.600-1000 克 E.250-600 克 F.250 克以下 17.您对相机的 CCD(电荷藕合器件)分辨率级别要求 A.800 万像素以内 B.800-1200 万 C.1200-1600 万 D.1600-2000 万 E.2000 万以上 18.您倾向于购买使用哪种数码储存卡的相机

A.SD/MMC B.记忆棒 C.CF/Micro drive D.无所谓 19.您对数码相机的外观有何要求?(可多选) A.精致小巧 B.金属质感 C.色彩鲜艳 D.线条圆滑 E.相机外壳强度 高 F.相机外壳防水，防尘，防震 20.您希望数码相机在拍摄之后还能做些什么?(可多选) A.最好具备相册功能，存储

一个小图到内置存储器中，随时和别人分享照 片 B.具备简单有效的图像调整功能，例如剪裁、红眼消除、反差调整等等 C.可以通过蓝牙、WiFi 等技术无线连接其他设备或互联网,完成照片输出 和共享 D.没有什么需求，数码相机就是拍摄用，后面的工作应该给电脑完成 21.您希望数码相机在拍摄照片之外还具备什么功能?(可多选) A.具备 GPS、手机的功能，成为掌上设备的终结者 B.具备电子书和游戏功能，成为随身娱乐伴侣 C.具备 MP3/MP4 的功能，可以打发旅途的无聊时间 D.具备实用的摄像功能，拍摄时可以光学变焦、存储格式精巧 E.我只需

要数码相机具备强大的拍摄功能，其他的都没有意义 22.您最希望卡片式数码相机在哪些性能方面有所提高? A.像素提高 B.画质更优

C.彩色宽容度更高 D.感光度更高噪点更低 E.外形更加轻薄，便携性更高 F.电池使用时间更加持久 23.购买数码相机时，您希望同时附送哪些附件? A.充电器 B.数据传输套件 C.三角架 D.储存卡 E.相机包 F.其他-----24.您倾向于哪种特征的数码相机? A.超薄机型 B.有金属质感 C.轻巧机身 D.明亮色彩 E.大屏幕 F.其它-----25.您对佳能(伊克萨斯系列)的印象如何? A 了解且印象很好 B 从来没听过(跳转至问题 C 了解但印象不好 D 有所了解但印象不深 26.同其他品牌机型相比，佳能(伊克萨斯系列)最吸引您的是什么 A.外形轻薄，便携性高 B. 色彩艳丽 C.像素高且画质优良 D.金属质感，精致小巧 E.价格适中 F. 促销力度大，赠品较多 G. 广告宣传大，很多人用 H.售后服务态度好 I.其它-------27.您从哪儿知道佳能(伊克萨斯系列)相机的?(多选题) A.网络 B.电视 C.报刊 D.广播 E.街头广告 F.杂志 G.其他-----28.您平时看电视吗? A.每天看 B.经常看 (一个星期至少 3 次) C.偶尔看 (一个月至少看一次) 29.你平时常看的电视频道有：(可多选) A.中央一套 B.湖南卫视 C.东方卫视 D.江西一套 E.南昌一套 F.其他-----30.您常看的报纸是(可多选) A.江西都市报 B.南昌晚报 C.信息日报 D.南方周末 E.参考消息 F.其它-------31.您常听的电台是(可多选) A.中央人民广播电台 B.南昌人民广播电台 C.南昌交通广播电台 D.江西电台新闻综合频率 E.江西电台经济生活频率 F.江西电台文 艺音乐频率 G.青山湖之声魅力 934 H.其它-----32.

你平时阅读的杂志是(可多选) A.时尚类 B.体育类 C.社会类 D.音乐类 E.保健类 F.新闻类 G.其它-------

33.看电视时，您比较喜欢哪类节目(可多选) A.新闻类 B.评论类 C.经济类 D.电视剧 E 综艺类 F 体育类 G.其它-----34.听广播时，您比较喜欢哪类节目(可多选) A.新闻类 B.评论类 C.经济类 D.生活服务类 E.体育类 F. 综

艺类 G.其它------35.您平时喜欢关注的网站是 A.大江网 B.今视网

C.人人网 D.开心网 E.新华网 F. 新浪 G.其它--------

最后我们还有几个关于您个人的问题，这些问题主要用于统计分析，我们保 证为您保密，请您如实回答，谢谢! 36.请问您的性别 A男 B 女

37.请问您的年龄： A.20 岁以下 B.20-29 岁 C.30-39 岁 D.40-50 岁 E.50 岁以上 38.请问您的月收入水平： A.1500 元以下 B1500-3000 元 C3500-5000 元 D5000-10000 元 F10000 元以上 G.还未工作，无收入 39.请问您所从事的职业： A.学生 B 金融贸易 C 文化业 D.IT 业 E 公务员 F 摄影师 G 自由职业者 H 其它------ 40.请问您的电话是： 

谢谢您百忙之中抽空协助我们的调查，再次感谢! 谢谢您百忙之中抽空协助我们的调查，再次感谢!

第四篇：佳能数码相机省级代理商报告

一 报告摘要

二

数码相机行业区间的分类与分析

(一) 数码相机行业的市场分析

(二) 数码相机行业市场价格分析

(三) 数码相机行业主要经济性

(四) 数码相机行业内竞争分析

(五) 数码相机行业市场渠道分析

(六) 数码相机行业替代品及互补品分析

(七) 数码相机行业品牌分析

(八) 佳能数码竞争成功的关键因素

(九) 数码相机行业的市场预测

(十) 佳能数码相机行业的市场策略规划 三 结论

一 报告摘要

综合报告从亚马逊、京东商城以及淘宝三个网站上收集大量数据，进行整理、归纳、 总结。运用定性和定量相结合的方式进行分析，对行业的市场状况和发展前景进行了系统的分析。

报告通过对数码行业现状的分析以及发展趋势的预测，在此基础上制定了市场战略规划。这对于如何做好佳能数码相机省级代理给予了一定的建议和帮助。

二 数码相机行业的界定和分类

(一) 数码行业的市场分析

1.数码相机市场规模分析

在淘宝网站中销量前十位的知名相机

品牌 佳能 三星 富士 尼康 通用 所占机型个数

销量

销量百分比

2806

41%

1459

22%

1403

19%

885

11%

429

5% 由一个网站所收集的数据虽不具有代表性，但可以粗略的估计出佳能在数码相机行业确实占有领先的地位，销售量远超其他品牌。尼康和三星所占据的市场份额差不多。这几个知名企业几乎垄断了所有的数码相机市场。 2.数码相机增长速度分析

2004-2007年数码相机保持着稳定增长的趋势，2008-2009年期间虽市场大环境经济萧条但是正值奥运会期间，所以数码相机销售量大幅上升，以较高的增长速率。2009-2014年期间由于智能手机的发展成熟导致数码相机的增势减缓，经济水平的提高使数码相机依旧保持着上升的趋势。 3.市场潜力分析

一般传统的照相机在产品的价格上做出让步。会吸引一些消费者购买。但是对于专业的摄影爱好者来说。他们对相机性能方面的要求比较高。推行新的高端码相机在性能上占据很大的优势，专业的摄影工作及摄影爱好者会选择这样的产品。因此，数码相机推陈出新依旧会有很大的市场潜力。

(二)数码相机的市场价格分析

从生产角度来说功能的研发和创新会增加成本，但随着技术的不断被成熟，1.数码相机价格与成本的关系

以及消费市场的不断成熟和进步。单个成本也会降低。 2.数码相机价格区间关注度

根据以上三个网站中消费者总体购买数码相机的数量，在消费数量的价格区间主要关注在2500-4500元。 3.数码相机的价格在竞争中的重要性

价格是抢夺市场最有效的一个因素，因此维持价格的竞争是非常必要的。在网站上几乎所有的品牌都有降价促销的产品，且降价幅度较大的集中在低端数码相机传统产品的降价处理以及新产品的降价促销会在销量上得到很大的改善。从一些用户评价也可以知道众多消费者是非常看重性价比的 。

(三)数码相机行业的主要经济特性

1.数码相机的产品性 数码相机所具有的产品特性有高像素、高速自动对焦功能、大尺寸屏幕操作直观又便捷、连拍速度强、场景自动选择以及智能人像系统等。

2.数码相机的市场特性

数码影像产业的门槛非常之高，数码相机产品以外来为主，国内产品较少，且走的是消费类产品路线。在中国比较受欢迎的数码产品品牌主要有佳能、尼康、三星、索尼、宾得等国际化的品牌

3.数码相机的技术变革和产品创新性

由于数码相机市场就跟电子市场一样。跟新换代特别快，单一的数码相机功能不能满足现代消费者越来越丰富的消费需求。对数码相机的功能要求也越来越多，如果数码还是单纯这样发展下去，将最终被市场淘汰。而且现在智能手机也有了照相的功能，还有美颜、智能化、微缩景观等特殊功能。这对数码相机市场来说是个不小的挑战。目前市场单反相机的进步就是科技创新的一种体现。所以我们要不断进行数码相机的技术变革和产品创新。

(四)数码相机行业内竞争分析

1.行业竞争分析理论基础

行业竞争分析是对行业所处的环境进行分析，行业环境就是指企业组织所处的经营领域环境，分析的目的是为了提升竞争力，占取更大的市场份额。 2.竞争品牌数量

数码相机的品牌包括：佳能、尼康、三星、富士、索尼、卡西欧、松下、通用电气、明基、莱卡、迪士尼、柯达、宝达、适马、奥林巴斯、理光、爱国者、欧达、宾得、德国柏卡、拍美乐、英耐特、哈苏、三洋、莱彩、海尔、宝丽来、柯尼卡美能达、奥莱卡、海鸥、 索爱、广博、惠普、尼柯等。 3竞争对手分析

从三个网站中的调查可以看出佳能的主要竞争对手为三星，富士尼康，通用的数码相机。而且不能看出其他品牌也占据相当一部分数码相机份额。但是佳能数码相机作为数码相机的领导品牌不能忽略竞争对手的存在，要区别和这些品牌的不同，和继续抑制保持畅销的销售格局，在技术，价格，售后服务方面等还需继续进行有效地改革。 4.竞争格局分析

在数码相机行业，由上述的品牌数量可知存在着大量的同行竞争者。并且在这个竞争格局中，索尼、佳能奥林巴斯等日本企业独步天下，形成垄断。尤以佳能为代表，佳能是具有领头羊的地位的，无论是品牌的关注度还是产品的销量都是出于领先的水平。但也面临着美国的柯达公司和韩国三星公司定的冲击。国内的生产厂商也奋力直追，在低价数码相机市场占据了一席之地。

智能手机的发展给数码相机的销售带来严重的影响，现代的智能机不仅具有很强的拍照功能而且便携性远大于数码相机，智能手机是个不可忽视的异行竞争对手。

(五) 数码相机市场渠道分析

1.数码相机的渠道组成

数码相机的渠道有：IT渠道(电脑城或电子卖场)、数码相机专卖店、连锁家电卖场、专业摄影器材店、百货商场、网络销售以及直销等模式。

2.渠道对行业的影响

在IT渠道、数码相机专卖店、专业 摄影器材店渠道模式中，这些店面不仅起到销售的作用，还可以起到产品展示的作用，提高产品的知名度。并且，销售员对于产品比较熟悉，讲解的比较清晰，也可以获得消费者的满意度和产品忠诚度。

3.区域市场主要代理商情况

佳能刚入驻中国时采用的是总代理制度，后又改为发展中间渠道成员的方式，佳能把国内划分为北方、华东、华南三大销售地区，并且在各地均有销售代理商，成功实现了打造全国数码渠道的模式。

(六)数码相机行业替代品及互补品分析

1.替代品分析

目前可以完全替代数码相机的产品未曾出现，但是有些消费者通过购买摄像功能强大的手机替代购买数码相机，在某些程度上使数码相机的销售量收到了影响。而且，手机在不断的更新，功能越来越强大，呈继续发展的趋势。 2.互补品分析

数码相机的互补品包括长焦相机变焦倍数升级、便携长焦相机的支架瘦身等。它们的的价格也会影响数码相机的销售，价格的上升会导致数码产品销量的下降。由于人们对于摄影的专业性能的要求提高，这些附属产品向着做工更加精良，更加考究的方向发展。

(七)数码相机行业的品牌介绍

上面已经列举过众多的数码相机的品牌名称，接下来从网站产品的关注度较高以及购买人数的较多的品牌中挑选佳能、尼康、三星、索尼进行简单的介绍

1.佳能

佳能在近几年来总体的表现是比较突出的，佳能的产品端以单反相机为主，在价格策略以及市场攻势下，获得了最多的关注，最大的销量以及最高的利润。佳能具有所有品牌中最好的口碑以及最为齐全的镜头系统，可以预见佳能的地位在几年之间内不会改变。

2.尼康

尼康是目前全球第二大相机厂商，具备比较齐全的产品线，尤以单反较为完善。尼康走常规化道路，很少有针对性的产品，但尼康的单反具备非常高的规格指标。

3.三星

三星在单反产品较为新颖，讲究产品的研发和创新。2012年三星最早推出了智能相机的这一新理念，数码相机在这方面得到了很大的发展。三星的产品虽不及尼康、佳能那么齐全，但从三个销售网站来看销量却极为可观。

(八)佳能数码相机竞争成功的关键因素

1.品牌：佳能数码相机的品牌知名度高，品牌形象好 2.价格：佳能数码相机的性价比高，是消费者可以接受的。 3.质量：佳能顺相机的质量有保证，广受好评。 4.服务：周到优质的服务

(九)数码相机的市场预测

1.数码相机的发展预测

相机厂商们依旧会推出基础规格指标越来越高的相机，虽然目前像素已经达到了一个非常高的数字，但消费者对于像素的热情并不会减弱。相机的对焦、连拍、尺寸等指标也会不断提高。以后相机的功能会更加的丰富，一些易用功能例如wifi、智能化、美拍、滤镜、内部处理等等。更优质的图片、快速分享将成为数码相机的短期内的发展方向。 2.市场竞争格局变化趋势

佳能目前无论在品牌知名度或是销量上都处于领导的地位，其次是尼康，并且这种地位在一定的时间段内不会改变。佳能和尼康在单反相机领域占据较大的市场份额，但是在微单方面具有很大的发展空间，尼康和佳能接下来一段时间内可能会在微单领域里花费精力。这样，会影响索尼在这部分市场的市场份额。

(十)佳能数码相机的市场策略规划

1.产品定位

市场细分：按价格分为几个区间:2500元以下为入门级相机主要为家庭使用，以年轻时尚人群及学生为主;2500—4500元之间划分为消费类中档数码相机，消费者以摄影爱好者为主;4500元以上为高档数码相机，消费者多为摄影发烧友以及专业的摄影工作者。 目标市场的选择：作为省级的数码相机的代理，必须明确目标市场的选择。将目标市场选择为中低档机型的使用者。这样选择的理由是人群分布，在社会中年轻人、学生、家庭占据大部分人群，具有很大的市场潜力，而那些专业使用者人群所占比例较少，市场份额较小。 2.品牌经营策略

佳能属于制造商品牌，是日企的自创品牌，从三大网站中的大量信息可以了解到佳能的品牌知名度很高，品牌美誉度也很高。优质的服务、高的性价比、先进的功能、可靠的质量这些因素都可以提高我们的品牌知名度。品牌知名度的提高 在销售上存在很大优势可以促进销量的上升。 3.渠道销售策略

根据目标市场的选择制定渠道销售策略，渠道的模式结合网上销售和实体店销售。根据预算投放广告，广告的形式可以有在网上视屏开播前插播以及浏览网页时浮窗形式，在线下可以到大卖场、学校等人群密集地发放传单。在各大卖场、超市进行产品展示，提高产品的知名度。到学校开展销售活动，挖掘潜在顾客。

三 结论

通过上述可以对数码相机行业的发展现状、市场渠道，行业间数码消费数据调查等做出分析，实现佳能数码相机市场战略报告实施的可能性。这是作为佳能数码省级代理商可以实现的基础，同时具有一定的借鉴意义。

第五篇：佳能数码相机中国销售渠道调研报告

一.调研目的

毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，先进的技术固然是根本，但周密的渠道布局、独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素。

在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象，其中国销售渠道的构建、渠道战略、渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点，正是如此，笔者借助ZDC的调研资料将从以上角度对佳能渠道展开剖析。

二.调研方案的设计与实施 调研方法：抽样调查 调查单位：ZDC调研公司

调研对象：从佳能各个省的代理商中进行抽样调查 三.调研结果分析

(一)佳能数码相机中国销售渠道分布图

1、渠道分布图

佳能在中国的数码经销商的分布基本参照国内经济环境和IT环境，经济相对发达的北京、广东、上海等地是经销商聚集的重点区域。根据调查统计，按照经销商分布数量多少，其数码核心渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。

2、渠道战略规划

在数码影像领域超越索尼，在2005年做到中国市场第一是佳能早在2002年就立下的奋斗目标，而合理的渠道战略规划则成为了佳能参与竞争、争夺市场的重要筹码之一。

佳能数码刚进入中国市场时，销售渠道采用总代理制度，随着渠道扁平化在中国市场的兴起，佳能在2003年取消中恒视讯的总代理权，积极寻求多家经销商代理其产品。如今，其数码经销商遍布全国各地，佳能成功实现了打造全国数码渠道网络的目标。到目前为止，佳能成立了15个分公司，把国内业务划分为北方、华东、华南三大销售区域，分别由北京分公司、上海分公司、广州分公司管理。另外，佳能在2003年1月把相机部门和打印机部门合并，充分利用打印机成熟的销售渠道，成为佳能数码渠道的首创。

(二)佳能数码相机经销商七大区域分布

1、七大区域分布图

2.分布特点

佳能数码相机经销商在我国七大区域分布数量最多的是华北区，达到26%，主要分布在北京;其次是华东区(18%)、华南区(14%)、东北区(14%)和华中区(13%),主要分布在上海、广东、辽宁和河南;西南区和西北区分布数量较少，分别是8%和7%，主要分布在重庆和陕西。

(三)七大区域渠道分布特征

1.华北区分布

分布特点

北京是佳能数码经销商在华北区分布数量最多的，其次是山东、河北、天津、山西，分布最少的是内蒙古。

(1)北京地区

北京是华北地区IT产品的集散地，北京数码相机市场基本成熟。据ZDC对北京地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以20.47%的用户关注度排名屈居第二，与排在第一的索尼(20.50%)相差无几。北京也是佳能数码经销商在国内分布最多的城市，拥有七十多家数码核心经销商。北京数码销售渠道呈现多元化的特点，主要通过电子市场、家电连锁卖场、传统大型商场、电子商城等渠道进行。

① 中关村电子市场

中关村电子市场是数码销售渠道绝对主力，现在IT配件利润微薄，数码利润相对丰厚，被称为IT产品的“绿洲”，数码渠道成为中关村最活跃的群体。太平洋一层数码精品区、海龙6层数码专区、鼎好数码一条街分布了大量的佳能数码经销商，在人气旺盛的中关村里，能明些感觉到中国数码消费时代气息的到来。电子市场主要以批发和零售为主，消费群体也最广泛。

② 家电连锁卖场

家电连锁卖场是数码销售渠道的又一主力，随着市场竞争，国美、苏宁、大中为代表的连锁家电卖场由家电经营模式向IT经营模式转变。由于数码产品巨大的利润空间，三大巨头也纷纷进入该领域，佳能等上游厂商也给这类销售渠道提供了有力支持。国美在2002年开辟数码馆，国美计划在2004年内建设200家专业的数码连锁店，今后五年内计划建立1000家专业数码连锁店，国美的目标是要成为国内最大的数码通讯连锁零售商，以国美为代表的连锁卖场成为全国各地电子市场客户资源的最大竞争者。

③传统大型商场

佳能数码经销商在传统大型商场中也占有一席之地，诸如王府井几大百货商场、新东安市场、西单、东单一带著名的商业圈等等，大型商场功能全、规模大、环境好，具有综合服务能力和引领消费潮流的特点，拥有大批忠诚度高的顾客群体。商场依托自身形象，可以更好的发挥其商品展示功能，时尚和流行氛围对数码相机的购买力有不小的促进作用，购买者主要是对价格关注度不敏感的消费群体为主。

④电子商城

电子商城是随着互联网的普及出现的，电子商务的出现改变了人们传统的购物习惯，购买者通过互联网可以详细了解所要购买产品的各项性能、指标，享受到足不出户就可以买到所需产品，免去舟车劳累。这种虚拟的商业行为，已成为一种新兴的商业模式。许多传统的零售行业、电子市场等也开始积极进军电子商务，诸如西单、海龙等。ZDC统计，通过电子商城了解、购买数码相机的群体，主要是以男性中青年为主，女性比例较低，随着电子商务环境的不断成熟，庞大的个人消费市场将是电子商务未来发展的重要支柱。

(2) 山东、河北地区

佳能数码相机经销商在山东地区主要分布在济南、青岛和烟台地区。济南是山东的IT中心，佳能数码经销商主要分布在济南山大路科技一条街，有“济南中关村”美誉的山大路人气旺盛，不亚于北京的中关村，这里有着浓郁的商业氛围，被称为江北三大电脑产品集散地。山东惠佳科技是佳能数码经销商之一，也是山东最早经营数码相机的公司之一，如今拥有八个数码分店，从终端市场销售情况看，数码相机渠道已逐渐成为IT商城的主渠道。

佳能数码相机在河北地区的经销商主要分布在石家庄、邯郸、保定和唐山。由于距北京近，受北京辐射影响，省会石家庄的影响力只能覆盖全省三分之一的地区，主要是邯郸、邢台、衡水等地区;处于中部地区的保定IT市场受北京市场影响较大;唐山是河北北部的IT中心，其渠道影响力可以辐射到张家口、秦皇岛、承德一带。 2.华东区分布

(1)分布图

(2)分布特点

华东地区是我国经济发展最快的地区之一，上海、江浙地区人口城镇化水平高，拥有大量的中小企业，华东地区具有极强的消费能力。以上海为核心的华东区拥有较多的佳能数码经销商，分布数量最多的是上海，其次是浙江、江苏、安徽。

上海地区

上海地区的IT数码市场，诸如在电子市场领域起步较早的百脑汇数码广场、赛博数码广场、太平洋等很早就纷纷转型数码战略，2004年4月开业的上海圣力数码广场，成为上海最大的数码港，上海颐高数码广场目前是上海北部规模最大的数码广场。

据ZDC对上海地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以18.6%的用户关注度排名第二，与排在第一的索尼(20.7%)相比仍有一定差距。佳能还需进一步提升上海销售渠道的支持度和满意度，在品牌消费观念甚强的上海地区，加强渠道满意度是提升客户满意度的前提。

 江浙地区

江浙地区区域经济发达，发展相对均衡。浙江地区佳能数码经销商主要分布在杭州，其次是温州、宁波等地。江苏地区佳能经销商主要分布在南京，其次是苏州、无锡和徐州等地。

杭州是浙江省的经济、文化和信息中心，文三路电子信息街是杭州地区的IT核心区，佳能数码相机经销商主要汇集在此地。文三路周边聚集了以高新数码城、西溪数码港为代表的7座IT大型卖场，遍布1000多家IT经销商，周边拥有以浙江大学为代表的30多所大中院校和近千家高新科技企业，这使文山路具有得天独厚的区位优势和辐射优势。

南京是辐射华东地区的核心，佳能数码相机经销商主要分布在南京珠江路，珠江路是华东地区最大的电子产品集散地，有“华东中关村”之誉的珠江路科技街全长4.3公里，代理数码产品的经销商有90多家，经销数码产品的商家有1000多家， 珠江路依托长江三角洲经济圈的优势，有着强有力的产业支撑，成为我国又一个新的IT中心。

3.华南区分布

(1)分布图

(2)分布特点

佳能数码相机经销商在华南区分布数量最多的是广东，其次是福建、广西，分布数量最少的是海南，以广东为核心的华南区是佳能重点销售区域。

广东是我国数码相机最大的加工出口生产基地，已成为我国制造数码相机最具竞争力的地区之一。佳能数码相机经销商在广东省主要是分布在广州、深圳、佛山、东莞等地区。

据ZDC对广东地区2004年10月数码相机市场分析统计，佳能以19.1%的用户关注度，远远超过柯达(10.8)和奥林巴斯(8.9%)。广东地区的佳能数码经销商数量仅次与北京，居全国第二位。

福建地区的佳能经销商主要分布在福州、厦门和泉州，广西地区的经销商主要分布在南宁、桂林和柳州地区，海南的经销商主要分布在海口地区。

4.东北区分布

(1)分布图

(2)分布特点

佳能数码相机经销商在东北地区分布数量最多的辽宁，其次是黑龙江和吉林。经ZDC统计，辽宁的佳能数码经销商数量要超过上海，位居北京、广东之后，居全国第三位。

佳能在东北三省的数码相机经销商主要分布在四座中心城市：沈阳、大连、哈尔滨和长春。沈阳是东北地区最大的中心城市，沈阳三好街是东北地区的IT产品集散地，佳能数码经销商也主要分布在这一带。东北的数码相机市场以前主要是针对行业客户，诸如企业、新闻、政府等消费群体，随着电脑普及，数码外设被更多的消费者所关注，数码产品价格不断下调，家庭消费市场开始成为主流。 5.华中区分布

(1)分布图

(2)分布特点

佳能数码经销商在华中地区分布数量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。

 河南、湖北地区

河南地区的佳能数码经销商主要分布在郑州、洛阳和开封等地。河南是一个发展中的大省，经过二十多年的发展，逐步形成以郑州为中心，包括洛阳、开封、新乡、焦作等城市在内的城市密集区，成为我国中西部地区人口密度最大的区域之一，该区域消费市场广阔,存在着巨大的发展潜力。

湖北的佳能数码经销商主要分布在武汉，其他分布在宜昌、十堰、荆州等地，武汉的IT市场主要是由武昌、汉口、汉阳组成，其中以武汉电脑大世界、南极电脑城、珞珈电脑城、华中数码电脑城等多组成的IT商业街，是武汉的主要IT核心区。

 湖南、江西地区

佳能数码经销商在湖南主要分布在长沙，主要汇集在长沙朝阳电子科技街，这一区域集中了多家电脑专业市场、近千户商家，拥有著名的国储电脑城、合峰电脑城、合一电脑城、天心电脑城和国际IT城等大中型电脑市场，形成较大的市场规模与辐射效应。

长沙的数码消费群体以前主要以新闻单位和中小型企业为主，个人消费较低，随着长沙经济的发展，个人消费水平的提升，数码相机在家庭消费群体领域得到明显的增加。

江西地区的数码经销商主要分布在南昌，其次是九江和赣州等地，分布数量较少。

6.西南区分布

(1)分布图

(2)分布特征

佳能数码经销商在西南地区分布数量最多的重庆，其次是四川、贵州、云南，分布数量最少的是西藏。

重庆石桥铺是西南地区IT市场的中心，这里有泰兴通信电脑大市场、赛博数码广场、重庆数码港、重庆赛格等大型电子市场，地理位置优越的石桥铺被誉为“重庆硅谷”。重庆作为直辖市的独特优势，也使其IT领域在西部地区的辐 射力大大增强。

佳能数码经销商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整个西部地区产品流通的枢纽。在成都IT卖场中的激烈竞争中，已形成新世纪商城、东华电脑城、世纪电脑城组成的国产数码城和@世界、灿坤、百脑汇组合的具有台资背景的大卖场，这两大阵营激烈的竞争，受益的自然是消费者。

2002年8月开业的成都数码广场，已成为成都地区发展最快的IT卖场之一，目前也是西部地区经营规模和人流量最大的电脑卖场之一。成都作为最具活力的二级市场之一，它的辐射力量已经超出了西南地区，它对整个西部市场都有着巨大的市场影响力。重庆市场对于佳能实现其西南地区的市场份额起着至关重要的作用。

佳能在贵州、云南、西藏的数码经销商主要分布在贵阳、昆明和拉萨。

7.西北区分布

(1)分布图

(2)分布特征

佳能数码经销商在西北地区分布数量最多的是陕西，主要分布在历史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一条街是西北地区的“中关村”，这里拥有西北区最大的电子市场西安赛格大厦，雁塔路IT一条街汇集多家大中型电脑城和2000余家电脑公司，形成了西北地区规模最大、密集度最高的IT产品集散地，佳能数码经销商也大多云集与此地。

佳能在西北区数码经销商分布数量较少的是新疆、甘肃、宁夏和青海，主要分布在乌鲁木齐、银川和西宁地区。 四.建议

1. 佳能在传统相机领域是公认的老大，但是进入数码领域较晚，2000年6月才推出第一款数码相机DIGITAL IXUS，该款产品是当时世界最小、最轻的具备200万像素和2倍光学变焦镜头的数码相机。

2. 佳能在2001年推出的产品就覆盖到家用、时尚、标准、半专业、专业等不同领域。佳能在2001年中国市场的数码相机份额，和其传统相机市场份额比例接近，分析原因是当时国内数码相机主要用户群是商业用户，家庭消费和个人购买市场尚不成熟。

3. 佳能在2002年加大对中国市场的投入，增加销售机构，健全服务体系，制定了佳能数码超越索尼成为中国数码销售市场老大的战略。2002年，索尼以19.7%的数码相机市场份额位居第一，佳能以16.5%的市场份额屈居第二，佳能成为数码业老大索尼的最大挑战者。

4. 2003年6月2日，佳能发布 “数码英雄 影像旗舰”新品发布会，推出涵盖数码相机、数码摄像机、打印机、扫描仪四大领域的11款产品。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵盖四大领域的25款影像新产品。

5. 佳能的市场策略重点从以前简单的提供产品，已转向为用户提供满足不同需求的数码影像解决方案。用户根据实际需求，可以选择不同产品，组合成佳能倡导的“即拍即打”的“数码影像工作室”。佳能公布数码相机2004年1月～6月的销售额比去年同期相比增加70%，取得如此良好的销售业绩，验证了佳能的市场策略是成功的。

随着数码潮流的普及，个人和家庭数码消费呈现不断上升态势。不同的区域由于实际情况不同，呈现出各具特色的销售形态。随着数码科技与生活的融合，佳能为我们营造了一个全新的数码影像生活天地，使我们的学习和工作更轻松，使生活充满了更多的科技色彩。