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第二篇：中国最大的免费管理资源库

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详解薪酬设计与管理

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2006-10-17 共有 31 人次浏览

21世纪的管理是人本管理的时代，人力资本已成为企业成败的关键。在我国市场经济中无论是国企还是私企在薪酬设计和管理上普遍存在着亟待解决的问题，具体表现为国内大部分企业的薪酬设计对内缺乏公平性，对外缺乏竞争力，这些不利因素直接导致了企业员工忠诚度的降低和企业整体绩效的下降。员工往往由于受到不公平待遇，而心生不满，并会付之行动，如泡病号，消极应付工作，故意出废品，对设备不爱护，减少自己的贡献或制造“负贡献”，去向领导要求合理增加自己的薪酬，要求把参照者的薪酬拉下来，寻衅滋事，导致同事之间不和睦，上告，对企业印象变差，辞职等。之所以造成这种矛盾主要是由于计划经济向市场经济转变过程中，一些企业的薪酬制度受到以前计划经济时薪酬制度的影响;另外领导层对任务环境的不确定性的认识，制定薪酬的领导层往往不能正确估计员工的价值，并在制定薪酬过程中掺杂了“情”，因此由薪酬制度引发了许多问题。薪酬的设计与管理已不是简单地将薪酬发给员工或增加薪酬的过程，而是最困难，最复杂，充满矛盾的管理，所以需要系统、全面、科学地进行设计与管理的过程。

薪酬简单地讲是劳动的报酬，进一步讲它是雇主对受雇者为其已完成或将要完成的工作或者已提供或将要提供的服务以货币为结算工具，并由共同协议或国家法律、法规或政策确定，而凭个人雇佣合同支付的报酬或收入。薪酬是企业生产或其他经济活动中投入的活劳动的货币资金表现形式，是雇主购买劳动力的成本，也是用来交换劳动者活劳动的手段，是产品最终成本的构成要素。在市场经济条件下，企业主要是通过薪酬来核算或计量生产与其他经济活动中的活劳动消耗，所以薪酬管理实质是一种成本的管理。每个企业经营都是以赢利为目的，所以要看员工为企业所创造的价值是否等于或大于该企业支付的薪酬。企业可以通过测算盈亏平衡点来确定薪酬总额。所谓盈亏平衡点是指企业销售量所达到的收益正好能弥补总成本(包括固定成本和变动成本)也就是说，企业处于不盈不亏尚可维持状态。为了更好地确定薪酬我们还要计算出勉强盈利点和安全盈利点。勉强盈利点是销售量所带来的收益不仅能弥补全部成本支出而且还可以付给股东适当的股息;安全盈利点是确保股息之外还能为企业应付未来可能发生的风险或危机而积存一定的盈余。显然这三个点与企业的可能销售量的多少是紧密相关的，而这种可能销售量的多少是造成薪酬比率大小的关键因素。

固定费用 固定费用

盈亏平衡点=1—变化费用比率 = 临界利用率

临界利益=销售额—变动费用

临界利益

临界利益率= 销售额

固定费用+股息分配

勉强盈利点= 1— 变动费用比率

固定费用+股息分配+企业盈余公积

安全盈利点= 1— 变动费用比率

根据以上公式，我们可以推算出企业支付薪酬的各种比率：

薪酬总额

薪酬支付的最高限度(最高薪酬比率)=盈亏平衡点销售额

薪酬总额

薪酬支付的可能限度(可能薪酬比率)=勉强盈利点销售额

薪酬总额

薪酬支付的安全限度(安全薪酬比率)=安全盈利点销售额

企业在初创期及衰退期应当采取最高薪酬比率来计算薪酬总额，而在成长期和成熟期则应当采取可能薪酬谢比率和安全薪酬比率计算薪酬总额。

将薪酬总额合理分配，进行薪酬设计时，应遵循以下原则：

1、公平原则。这是薪酬系统的基础也是制定薪酬制度的首要原则，因为这不仅是一个心理原则，也是一个感受原则，只有在员工认为薪酬系统是公平的前提下，才能产生认同感和满意度，才可能产生薪酬的激励作用。应力求达到缩小不适当的收入差别，尽快提高人们的生活水平，同工同酬，根据工作表现支付薪酬，保护购买能力及应有的权利，根据工作需要及工作的社会地位来支付薪酬，员工参与薪酬的制定。

2、透明化原则。许多企业为了避免矛盾实行薪酬保密制度，虽然这种制度能暂时缓解眼前的矛盾，其实埋藏了更多的隐患。只有薪酬方案公开，才能让员工了解自己从企业中得到的全部利益，了解其利益与贡献、能力、表现的联系，才能充分发挥物质利益的激励作用。如果平均发放一些名目不详的实物、奖金、补贴等，其分配与个人表现无关，这不仅增加了人工成本，而且还会促使员工对物质利益的期望水平的提高，产生不必要的矛盾。

3、激励原则。对于企业来说通过薪酬系统来激励员工的责任心和积极性是最常见和最常用的方法。有效的薪酬设计应能刺激员工努力工作，有助于实现吸引、保持和激励员工，使员工感到努力越多，回报越多，一个不努力就只有很少回报甚至没有回报的机制，一个按绩效分配而不是按劳动分配的机制，将组织支出的大批费用变为高度激励员工取得良好绩效诱因，使员工有效地、自觉地发挥自身能力和责任机制。

4、竞争原则。企业要想获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要制定出一套对人才有吸引力并在行业中有竞争力的薪酬系统。如果企业的薪酬水平缺乏吸引力，那么很难吸引优秀人才，素质较高，能力出众的优秀员工也难以留住，只会将平庸的员工留在身边。

5、经济原则。经济原则在表面上与竞争原则和激励原则是相互对立和矛盾的，竞争原则和激励原则提倡较高的薪酬水平，而经济原则提倡较低的薪酬水平，但三者不是对立的，而是统一的，当三个原则同时作用于薪酬系统时应尽可能用一定的薪酬成本投入带来更大的产出增加。

薪酬作为一种成本，其也由固定部分和变动部分二部分构成。固定部分主要包括以下几方面：

一、基本工资。它是以员工的劳动熟练程度、工作复杂程度、责任大小、工作环境、劳动强度和不同工作在国民经济中的地位按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动报酬。它是员工薪酬的主要部分，是计算其他部分劳动报酬的基础，基本薪酬的形式包括等级薪酬，岗位薪酬，结构薪酬，技能薪酬，年功薪酬等几种主要类型。基本薪酬由于其数额固定，因而能为员工提供一个较稳定的收入来源，以满足员工基本的生活需要。基本薪酬较为稳定，企业通过这一形式，既可以为员工提供一个稳定的收入来源，又可以收到减少企业薪酬总额，降低劳动成本的效果。当然这不意味着基本薪酬可以定低。制定基本工资时应当主要考虑以下几方面：

(一)居民生活费用。这是员工再生产的保障，通过劳动和经营行为换取薪酬，以满足个人及家庭的吃、穿、住、用等基本生活需求，应当与当地物价水平有关。

(二)市场劳动力供求状况。劳动力价格受供求关系影响，劳动力的供求关系失衡时，劳动力价格也会偏离其本身的价值，一般供大于求时，劳动力价格会下降，供低于求时，劳动力价格会上升。当其他行业薪资水平上升时，会导致本行业本组织劳动力供给数量的减少，该企业为了维护一定数量的劳动力，将会提高薪资水平。

(三)当地通行的收入水平。人们总是在作各种横向比较，尤其是当地就业者的收入水平作为比较，同一行业在不同企业的收入不能相差太多，否则收入低的企业员工就不稳定。

(四)资历水平。资历高的员工比资历低的员工的薪酬要高。这主要是补偿员工在学习技术时所耗费的时间、体能、金钱和机会，甚至是心理上的压力等直接成本，以及因学习而减少收入所造成的机会成本，这样不但可以提高企业高学历(职称)员工的工作积极性，同时可以激发其他员工的学习热情，不断加强学习，进而促进企业员工素质的不断提高，促进企业的发展。

(五)工作技能。企业对于关键技术的专才和阅历丰富的通才的薪酬要高。人才是企业竞争的有利武器，这些员工会为企业形成综合效应，能创造出非凡的价值，必要时还能一人兼多岗，也可以节约人力成本，这样也可激励其他员工不断丰富自己的阅历，充实自己本业以外的知识与技术。

(六)工作年限。工龄长的员工薪酬通常高一些，主要是为了补偿员工过去的投资并减少人员流动，可以稳定企业员工队伍，降低企业流动成本。通常老员工比新员工技术熟练，所以工作效率自然会高于新员工。

(七)工作量。通常工作量较大时，薪酬水平也应较高。这种现实工作量差别是导致薪酬水平高低差别的基本原因，这样可以让员工感到按劳取酬，激发员工自觉的工作性。

(八)岗位及职务差别。职务既负有权力，同时也负有相应的责任。权力是以承担相应的责任为基础的，责任是由判断力或决定能力而产生的。通常职务高的人权力大责任也较重，因此薪酬水平相对也较高。

二、附加薪酬。根据员工的特殊劳动条件和工作特性以及特定条件下的额外生活费用而计付的劳动报酬。常见的有交通补贴，粮油补贴，餐饮补贴，住房补贴等。这一部分的薪酬通常是以货币形式发放的，这一部分薪酬是给予员工的生活补贴，所以应当是均等的。

三、福利。为了吸引员工到企业工作或根据需要而设计的作为基本工资补充的一系列措施或实物的总和。包括养老保险，失业保险，医疗保险，住房公积金，人身意外保险，旅游，有薪假期，优惠住房，免费工作餐，带薪病假，职工教育费用等。往往这一部分不是以货币形式直接发放给职工的，有一些企业认为如果员工自己放弃享受福利，企业可以节约这部分费用，而员工会认为只要在企业工作就应该享受到的待遇，导致的结果就是企业既付了钱，员工还没有买企业的账，所以根本没有起到激励员工的作用，对于放弃享受福利的员工也是不公平的。为了真正起到激励员工的作用，应当将福利分成几档，根据员工不同的表现使其享受到不同的福利待遇，对于放弃福利的员工，应当通过其他形式给予补偿。

薪酬变动部分主要包括：

一、绩效工资。根据员工的业绩而计付的工资。绩效工资的作用在于鼓励员工不断提升工作效率和工作质量，绩效工资主要是根据本企业的实际情况制定出科学的考核办法而计算得出的。

二、奖励薪酬(奖金)。基本薪酬虽然能帮助员工避免收入风险，使企业减少薪酬成本，但没有将企业的利益同员工的利益紧密地联系起来。奖励薪酬主要运用的是分成思想，当员工领取固定薪酬时，员工增加努力程度和劳动投入而增加的产出全部归企业所有。而运用分成的思想，实行激励薪酬时，员工从通过自己努力而新增加的每一单位产品中，则可得到相应的好处，因而劳动积极性会提高。

企业在分配变动薪酬过程中往往由于分配薪酬的人存在着片面性，及不公正性，因此产生了许多矛盾，尤其是国有股份制企业普遍存在着由于奖金二次分配不公平性所引发腐败，所以应当加强薪酬变动部分分配的监督机制，增强其透明度。

企业制定完岗位薪酬后，应当自行检查其合理性，简单而有效的方法就是让员工来评定。可以让员工自行选定岗位，这样可以根据员工的流动驱向来了解企业中各岗位工资制定的合理性，还可以使企业了解每位员工所撑握的技能水平，为员工创造机会均等、公平竞争的条件，从而使员工感到企业不仅结果均等更是机会均等。在企业效益下滑时应尽量避免降低员工薪酬，如果降低员工薪酬会使员工队伍不稳定，人才流失。企业可以采取延缓提薪时间，延长工作时间，提高获得变动薪酬的难度，压缩附加薪酬和福利，增加企业产品的附加值,轮流放假，裁减富余人员，等方法来达到降低薪酬成本的目的，企业应当注意的是即使在衰退期也尽量不要裁员，因为这样会使员工队伍不稳定，并会损坏企业在社会中的形象，而应当将员工分流出一部分去开辟新市场或去开发新产品。

如今是人本管理的时代，企业必须设计科学的薪酬体系，树立全新的薪酬管理理念，运用崭新的薪酬管理方法，使薪酬成为满足员工需要，留住人才，保持持续竞争力，构建企业与员工生命共同体的有效工具。

第三篇：《伟人细胞》教案5-免费教案

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第四篇：中国联通阅读业务评审规则(免费下载)

中国联通阅读业务评审规则

为促进联通阅读业务的健康发展，为用户提供高质量的阅读内容，通过对内容合作伙伴的资质、内容版权、内容营销等审核与管理，以达到促进联通阅读业务良性发展的目的，特制定此参评规则要求。

第一章合作伙伴准入要求

中国联通阅读运营中心对中国联通阅读业务实施有限接入、优选准入的制度。业务内容及资质要求除必须符合《中国联通增值产品合作管理办法》的相关规定外，还须符合以下要求：

1、合作伙伴在各自的专业领域，处于国内前列;

2、合作伙伴具备提供稳定内容资源的能力;

3、拥有正式出版的具有ISBN编号的图书合法授权200份(含)以上，或未正式出版、但经过编辑加工达到阅读运营中心对于作品格式和内容要求并且合适沃阅读业务展现的文学、艺术或其他方面的作品授权500份(含)以上，或拥有阅读运营中心所需的稀缺图书资源;

4、具备独立法人资格，最低注册资金100万元，相关证件齐全并且在有效期内;

5、企业运作一年以上(以营业执照上公司注册时间为

准)，最近一年内有稳定的客户和业务;

6、授权中国联通阅读业务资源版权有效期不得少于二年;

7、必须具有“图书出版许可证、互联网出版许可证、文化经营许可证/网络文化经营许可证、出版物发行许可证(出版物经营许可证)”四证之一，且文学网站必须同时具有“ICP证书”。

第二章 评审材料要求

内容接入评审材料应包括PPT电子演示文档、版权证明文件JPG格式彩色扫描件(原件于业务评审时提交)、运营推广方案以及其他有关证明文件，具体要求如下：

1、PPT演示文档内容要求：

(1)公司介绍

(2)版权储备情况介绍(数量、内容类型及市场认可情况)

(3)资质文件(彩色扫描件)：

①营业执照副本

②法定代表人身份证

③税务登记证副本

④机构代码证副本

⑤银行开户证明

⑥其他经营资质证件

(4)经营团队情况介绍，包括主要成员及其基本情况介绍、团队从业经验、取得的成绩;

2、可提供的作品清单：拥有合法版权并愿意授权中国联通阅读业务使用之作品目录。

3、合法版权证明：提供合法版权授权文件原件。

第三章 评审周期及方式

1、中国联通阅读运营中心将根据业务发展需要，不定期发布公告，公布受理阅读业务评审申请时间，合作伙伴按通知要求通过电子邮件提交电子版申报材料。

2、中国联通阅读运营中心根据申报材料进行资质审核、信用筛查、业务筛选、信息复核等初审工作。对于初审通过的业务，中国联通阅读运营中心将通知合作伙伴参加现场评审。

3、合作伙伴按照通知的时间、地点到场演示并讲解业务，评审小组进行评审。

4、中国联通阅读运营中心将通过SPOA公布评审结果。

5、评审通过的业务进入SPOA受理流程。

第四章评审指标

本评审规则主要在公司实力、行业影响力、版权能力、资源储备能力、独特优势等五大方面对内容合作伙伴进行评审。

1、公司实力 满分2分

2、业界影响力 满分10分

3、资源储备能力满分35分

4、版权情况满分28分

5、独特优势满分25分

第五篇：禁毒教案 免费下载

维山中学禁毒教案

一、教学目标

1、使学生了解什么是毒品，毒品的种类，认识吸毒行为 ,认清毒品的危害性。

2、让学生懂得"珍惜生命，远离毒品"，培养禁毒意识，提高学生拒绝毒品的心理防御能力和自觉性。

二、重点难点

1、认识毒品及毒品的危害

2、认识吸毒行为，青少年如何防止吸毒

三、教学方法

通过相关吸毒事例的阅读 上网查找资料及讨论 总结

四、教具 禁毒教育宣传片

五、教学过程

(一)、课前学生观看VCD禁毒教育宣传片谈观后感，让学生从感性上了解毒品对人类的危害。激发学生学习的兴趣。教师总结毒品的危害

1、吸毒摧残人生对对身体的造成危害导致吸毒者自伤、自杀、自残且加速死亡

2、吸毒毁灭家庭，倾家荡产、妻离子散、家破人亡、贻害后代

3、吸毒危害社会、诱发刑事犯罪、败坏社会风气。 (二)、进一步了解毒品相关知识。 A毒品的种类; B 毒品的危害; C 吸毒成瘾的途径;

D 吸毒成瘾的原因，如何预防;

E刑法有关走私、贩卖、运输、制造毒品罪的有关条款。 (三)、讨论青少年如何防止吸毒?

在上网进一步认识毒品有关知识的基础上教师组织学生讨论，青少年如何防止吸毒?

学生讨论后教师小结，青少年如何防止吸毒：

1、接受毒品基本知识和禁毒法律法规教育，牢记"四知道"：知道什么是毒品;

知道吸毒极易成瘾，难以戒断;知道毒品的危害;知道毒品违法犯罪要受到法律制裁。

2、树立正确的人生观，不盲目追求享受，不以好奇心为由侥幸去尝试，不受不良诱惑 的影响。

3、不听信毒品能治病，毒品能解脱烦恼和痛苦，毒品能给人带来快乐等各种花言巧语。

4、不结交有吸毒、贩毒行为的人。如发现亲朋好友有吸、贩毒行为的人，一要劝阻，二要远离，三要报告公安机

关。

5、养成良好的行为，杜绝吸烟饮酒等不良嗜好，不涉足青少年不宜进入的场所，决不吸食摇头丸、K粉等兴奋剂。

6、使自己在不知情的情况下，被引诱、欺骗吸毒一次，也要珍惜自己的生命，坚决不再吸第二次。

(四)、教师总结

人的生命只有一次，我们要珍惜生命，要正确地认识毒品，远离毒品。从自己做起，从现在做起，树立正确的人生观，不盲目追求享受，寻求刺激，赶时髦。时刻记住，一旦惹上毒品，必将毁灭自己、祸及家庭、危害社会。毒品这东西一碰都不能碰。

(五)、作业：

1、课后学生搜集身边的有关毒品危害人类的案例。

2、写一篇禁毒宣传观后感500字以上