品牌标志发展趋势

第一篇：品牌标志发展趋势

地理标志证明商标 引领品牌农牧产业发展

打造“小名片”引领“大市场”

内蒙古阿鲁科尔沁旗工商局推进地理标志证明商标战略结硕果

阿鲁科尔沁旗位于内蒙古自治区赤峰市东北部科尔沁草原的腹地，连续多年牲畜存栏保持在百万头只以上，是内蒙古自治区位居前列的牧业大旗。近年来，阿鲁科尔沁旗的经济发展步入快车道，畜牧业养殖和特色农牧业发展迅速，农畜产品加工业成为当地的主导产业和支柱产业。阿鲁科尔沁旗工商局坚持“注册一件地理标志商标、带动一个产业、富裕一方农民”的指导思想，在谋划地方经济发展过程中找准定位，加大对地方品牌的运营力度，大力扶持特色农牧业走“品牌企业、品牌经济、品牌城市”之路，取得显著效果。截止到目前，阿鲁科尔沁旗已经拥有注册商标79件，其中，地理标志证明商标有2件，集体商标1件，自治区著名商标3件，赤峰市知名商标7件。尤其“阿鲁科尔沁羊肉”和“阿鲁科尔沁牛肉”这两件地理标志证明商标的成功注册，彻底实现赤峰市地理标志证明商标零的突破。

工商部门唱主角，品牌战略成为地方经济发展的“助推器” 阿鲁科尔沁旗工商局按照“政府主导、工商主演、部门配合、行业自律、农民受益”的工作思路，立足自身职能，把推广运用地理标志证明商标工作作为推动地方经济发展、参与社会主义新农村建设的重要抓手，做足文章，放大效果，极大提高了工商部门在当地的影响力。

阿鲁科尔沁旗地处北纬43°21′43″--45°24′20″、东经

119°02′15″--121°01′之间，整体气候光照充足，积温有效性高，非常适合畜牧业养殖和种植业发展。在这1.4万平方公里的地域范围内，出产的羊肉质地鲜嫩、无膻味、瘦肉率高，富含人体所需的氨基酸和钙、铁、磷等矿物质，出产的牛肉肌肉鲜红、大理石花纹丰富，富含维生素A、维生素E和尼克酸等矿物质，在市场上享有较高的知名度。但这些产品却长期陷入有名无牌、企业各自为战、市场竞争后劲乏力的困境，为发挥整体竞争优势，打造出地域特色产品品牌，阿鲁科尔沁旗成立了地理标志证明商标注册专项工作小组，实行政府领导、工商主管、企业为主和其他组织密切配合的工作运行机制。由阿鲁科尔沁旗工商局牵头，带领相关部门深入基层调研论证，分别对牛羊肉等特色产品的历史渊源、人文因素、自然因素、地域分布、产品特征等进行分析，对品牌注册的可行性和必要性进行充分论证，于2012年成功注册了“阿鲁科尔沁羊肉”、“阿鲁科尔沁牛肉”两件地理标志证明商标，一举打破赤峰市没有地理标志证明商标的历史。工商局还会同畜牧等部门，组建了阿鲁科尔沁旗牧羊管理协会和阿鲁科尔沁旗牛业管理协会，积极培育特色农产品的龙头企业，不断增强农

业龙头企业的辐射带动能力。该旗现有规模较大的农业龙头企业家，农牧业专业合作社家，无公害农产品基地个，大多数种植、养殖户与龙头企业建立了农产品供求关系。

资源优势转为经济优势地理标志证明商标“放异彩”

在市场上，往往提到哪个地方有名，人们首先就会想到那个地方的特色产品。地理标志证明商标产品比同类产品价格普遍高出20%～

90%，已经成为特色农产品和传统产业拓展市场、走市场化经营之路的一块“金字招牌”。阿鲁科尔沁旗牛羊肉自从挂上这块“金字招牌”，更以独特的品质，畅销全国各地乃至国外，真正将资源优势转化成为经济优势。其中工商部门功不可没，得到当地政府和农牧民群众的肯定和赞扬。

“以前我们只知道搞好生产，埋头赚钱就行了，是工商部门的同志引导我们树立了商标品牌战略意识，而且通过地理标志证明商标提高了阿旗牛羊肉的知名度，现在来我们这里订货的客商特别多。”阿鲁科尔沁旗塔山食品有限公司的韩经理兴奋的和我们说。地理标志商标注册极大地提升了产品的价值，注册了地理标志的产品得到消费者的认可，价格普遍提升。

为了充分发挥阿鲁科尔沁牛羊肉地理标志证明商标的作用，阿鲁科尔沁旗工商局通过召开地理标志证明商标启用新闻发布会、签订授权企业、举办讲座等活动，推广、提升阿鲁科尔沁牛肉、羊肉的品牌形象。2012年，该局率先在电视媒体推出《企业家谈商标》专栏，扩大社会影响，让全社会都来关心、关注地理标志证明商标，增强全社会的品牌注册意识和保护意识。与此同时，工商部门积极协调和指导当地有关单位对阿鲁科尔沁牛羊肉地理标志证明商标使用实行“双商标”运行模式，这样既可以突出阿鲁科尔沁牛肉、羊肉地理标志证明商标核心品牌，又能激发阿鲁科尔沁牛肉、羊肉地理标志证明商标使用人自主创牌的积极性，实现从传统产业向品牌产业转变。 在阿鲁科尔沁牛羊肉地理标志证明商标获批之前，旗内各家食品

加工企业对外销售各自为战，产品地域特色不明显，没有发挥出整体竞争合力。现在启用了地理标志证明商标，知名度大大提高，阿鲁科尔沁旗塔山食品有限公司对此感触颇深，有许多客户在企业开始屠宰加工之前就与公司签订订货合同，以保证充足的货源供应。该公司生产的牛羊肉全部被大连一家连锁餐饮企业包销，其它肉制品畅销北京、上海、天津、广州、武汉、深圳等地，一度形成供不应求的局面。而且销售价格每公斤增长近25%，产品从无积压，资金周转速度加快，每年节约资金30%。企业仅牛羊肉这一品牌年产值就达到了8669万元，占地方GDP比例为0.94%，还安排了203名下岗失业人员。 “地理标志证明商标”为企业带来可观的经济效益，为企业承担社会责任、增加就业岗位、促进社会和谐贡献了力量，彰显了它的独特魅力。

强化商标监管为地方经济健康发展“保驾护航”

“一花独放不是春,百花齐放春满园。”在地理标志证明商标示范效应的带动下，阿鲁科尔沁旗又成功注册了天山明绿、岗台小米、阿鲁蒙壮、阿旗草业等农产品商标和集体证明商标等28件，一批名声响、产品优、效益高的农畜产品远销国内外，在带动广大农民增收致富、促进全旗经济快速健康发展中发挥了重要作用。

为了维护好、利用好、使用好这两件地理标志证明商标，阿鲁科尔沁旗工商局制定了非常严格的监管办法：一是择优选择部分企业优先使用，并和这些企业签订商标使用许可合同报国家工商总局备案，确保把具有品牌知名度和社会影响力、信誉良好、产品质量和食品安全过硬的企业，纳入到使用阿鲁科尔沁牛羊肉地理标志商标企业之

列;二是商标标识实行统一印制、统一发放、统一管理，同时制定出台具体的《阿鲁科尔沁旗地理标志证明商标使用管理暂行办法》和相应的使用规则和办法;三是加强对企业生产和市场流通环节的监管。配合有关部门从牛羊购进、屠宰加工、产品包装、出厂上市各个环节加强管理，凡不符合“阿鲁科尔沁牛肉”、“阿鲁科尔沁羊肉” 品质要求特征的牛羊肉，企业屠宰加工非本旗县的牛羊，坚决不能使用这两个商标;四是监督各使用地理标志注册商标的企业严格自律，确保产品质量和食品安全，确保地理标志商标在企业品牌中的溢价增值。2013年，阿鲁科尔沁旗工商局要在牛羊肉两件地理标志证明商标成功注册的基础上，再度深入挖掘阿旗小米等农产品所蕴含的地理环境和人文因素，争取把阿鲁科尔沁小米申请注册为地理标志证明商标，把“阿旗草业”注册为集体商标，将商标品牌深度融入到打造“中国草都”之中，提高蒙古汉廷文化、胡仁乌力格尔文化等地域文化的知名度，成功打造阿旗畜牧之乡、粮米之乡、文化之乡，力争使阿旗的农畜产品都有自己的地理标识，都打出自己的地域品牌，从而建立起农副产品商标战略的长效保障机制。

第二篇：题目：国内服装品牌发展趋势

服装是人类社会生活中的一个永恒的主题，是一个民族的文化象征，也是人民思想意识和精神风貌的体现。随着市场经济的发展，服装已形成了一个大的行业，在社会经济生活中的地位和作用不断提高，服装品牌对企业的经营行为起着极其重要的作用。

一. 什么是品牌?

人人都在谈品牌，企业最大的愿望就是把自己的品牌做出来，并且做好，国家在政策上给予了很多支持，媒体也在不遗余力地传播各种品牌理念。但是，很多人对品牌的认识依然不清晰，造成其塑造品牌的行为模糊，随意，产生的品牌结果自然就无法令满足。

1.品牌是什么?

品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌是一个集合概念，主要包括品牌名称,指品牌中可以用语言称谓的部分，又称“品名”;品牌标志，又称“品标”，是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分。正确认识和深刻理解品牌的概念、精髓和功能，是正确开展品牌经营，建立强势品牌的基础。提及品牌，最为相关的名词是产品。品牌与产品或产品与品牌有诸多联系，但毕竟两者不能等同——没有好产品，品牌就缺乏应有的坚实根基;但是，有了好产品，却不一定能成为好品牌。

2.品牌的内涵

现在，越来越多的企业已经开始重视品牌，但品牌这个经常被企业挂在嘴边的词，事实上并没有几个人真正理解它的内涵。而品牌中的很多原则可以帮助企业成功地创建品牌，它们是品牌力量的源泉。关于品牌的内涵与实质，早在30多年前，世界著名的品牌策略大师大卫·奥格威曾对其作过深刻的描述：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”严格说来，广泛意义上的品牌包括四个层面的内涵：①品牌是一种商标。这是从其法律意义上说的，强调的是品牌的法律内涵，是它的商标注册情况、使用权、所有权、转让权等权属情况。商标是一个比较正规的用语，是在法律范围内的调整规范。②品牌是一种牌子，是金字招牌。这是从其经济的或市场的意义上说的。这个时候，人们所注意的是这个牌子所代表的商品，这个商品的品质、性能、满足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的市场定位、文化内涵、消费者对品牌的认知程度等等。换言之，这时品牌所表征的是商品的市场含义。③品牌是一种口碑。一种品位，一种格调。这是从其文化或心理的意义上说的，强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感等等。④品牌是消费者与产品有关的全部体验。品牌不是产品，产品只是其中的一个方面。品牌的定位也不是广告宣传产品本身，关键是发掘出具体产品的理念。在大卫·奥格威的另一本品牌经营名著《品牌领导》一书中，奥格威认为，品牌内涵一般可从4个方面加以精炼地概括。他指出：提炼品牌精髓比较好的表达方式不只是简单地把一堆反映核心的词组串成一段话，这么做除了复述一遍品牌核心识别外没有其他的意义。相反，品牌精髓在捕捉品牌内涵的同时，还要从某些稍微不同的角度来诠释。品牌精髓是品牌经营资源各要素之间的粘合剂，是带动品牌经营资源各要素协同工作的中轴。品牌精髓必须具有这两个特征：与消费者共鸣和推动企业的价值取向?它是品牌所专有的，能持续不断地造成本品牌和竞争品牌的差异化;它必须不断向企业员工和合作者进行灌输和激励。出色的表达品牌精髓的语句往往耐人寻味，从而更广为人知。耐克的品牌精髓是“超越”，它包含了耐克经营的各种内容如卓越的技术、一流的运动员、超越自我的个性、生产跑鞋的历史和附属品牌“飞腾乔丹”以及所有希望超越的人们。

3.品牌的价值和作用

现代市场经济的发展表明，如今市场已进入品牌竞争时代，品牌在现代市场营销和竞争中发挥着越来越重要的作用。这一点正如美国著名品牌策略专家莱瑞·莱特所言：“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的惟一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”也正如三九企业集团总裁赵新先所说：“过去深圳南方制药厂是靠胃泰挣钱，现在，三九企业集团在用三九集团的商誉和这一品牌资产赚钱。”所以，老子的《道德经》里有一点是我们应当学习并当作座右铭来记取的，就是强调无形的比有形的更重要，“天下万物生于无，有生于无”。无形就是灵魂，就像“道生一，一生二，二生三，三生万物。”万物的根源是道，而道恰恰是非常重要但看不见的东西。世界上的10多种名牌服装，中国能生产10多种，但必须打上人家的商标品牌才能增加溢价销售，一旦换了自己的商标，价格、销量就下降而我们在同外国企业的合资、米料加工、定牌加工中挣得的加工费，利润充其量在5%左右，而冠之以人家的品牌商标去销售，就轻而易举地赚到50%左右甚至更多的利润。、我们经过大量投资形成的高质量、高技术装备的工厂成了“为他人作嫁衣”的初级加工厂..例如，天津大维制衣公司为美国汤米公司加一服装，汤米公司给的材料费每件充其量不超过8美元，加工费为1.5美元，全部成本费用不足10美元。而汤米销往欧洲、日本的标价是80美元，标签还是让大维公司打好包装装好的。可见著名品牌的巨大价值。从以上分析可以看出，在现代市场竞争中，品牌是一个巨大的杠杆，能撬动人类经济发展的车轮，能撬动企业的腾飞。品牌就是竞争的“王牌”。“品牌”实际上等于一个国家、一个地区，一个企业通向市场的“名片”，对于今天、明天和未来的企业而言，品牌是姓氏、是旗帜、是破冰船、是护航舰、是风帆、是市场、是江山。有“品牌”者得市场，有“品牌”者得天下财富，甚至天下。现代市场营销已从销售实体产品走向了销售品牌、形象、文化、概念的时代。

二. 中国如何做优秀的服装品牌

1. 赋予服装个性特色

(1)鲜明的个性。品牌代表着产品的独特性质，体现与竞争企业品牌的显著区别。形式简明，文字通俗易懂，图案明快，含义贴切，便于消费者识别、记忆和拼读。鲜明的个性可达到分化的效果，使之在众多的品牌中脱颖而出，吸引顾客的注意力，给人的第一印象深刻。

(2)深刻的寓意。品牌设计不仅应寓意美好，印象深刻，耐人寻味，情趣健康，还应做到名符其实，符合消费者的心理需求，易于消费者理解其象征意义。另外品牌应有一定的延伸性，有利于企业的其他产品使用统一的品牌，提高品牌的效用。

(3)广泛的适应性。品牌设计不仅需要适应不同销售地区民族习俗，不同社会道德标准，以及不同层次的消费者个性心理感受，还要符合销售地区的法律规定、贸易习惯、生活习惯和价值观念。如品牌不能使用与国家和国际组织的名称、国旗、勋章等相同或类似的文字、图案;不能使用在政治上有不良影响的文字和图案，这样才能被销售地区所接受。

2. 服装品牌如何定位

比如，有个服装品牌，定位的消费者群体是20岁的女孩子，20岁的女孩对服饰有一种理解，而25岁的和20岁的女孩已经产生了代沟。这时两个年龄层的女孩就会产生差异，正是这种差异造成了品牌塑造的难度。要强调一点，很多人认为品牌塑造是一种流程或者公式，其实没那么复杂，它就是你跟消费者之间情感接触过程，只要找准目标消费者，做好产品和消费者之间的情感的沟通就可以了。明白这一点，你就知道怎么去把握，去定位。18岁喜欢的衣服，20岁可能不喜欢，你要非让人喜欢，就把品牌塑造出来。但到底把这个品牌塑造给谁，这里面就有很多混杂的概

念。举个例子，一个面对20到45女性的服装，你要把这个产品卖给她们，沟通的群体是不一样的。虽然消费者是这个大群体，但是要教育的群体绝对有区别。有些人认为应该影响30岁的，那你就做一个广告说这个产品30岁的女性最适合，结果20岁的绝对不买，如果是针对45岁的，那好，她明年就46了，不在你定位的这个群体中，结果是白影响了。那我们到底应该怎么做呢?应该选择20岁到45岁女性群体中最低端的人群去影响，为什么?因为你今年影响了20岁的群体，明年她21岁，还在群体范围内，而且可以继续很多年;同时，还不断从19岁上来的人。因为就是说你面对的群体年龄是不变的，但是群体在成长。这样的话，你的品牌跟着人群增长会变得愈来愈大，在25年里，目标消费人群扩大到25倍，同时，你也等于把所有的消费者教影响了。

3加强管理，服务和自我保护

抓好售后服务和产品质量跟踪，保证消费者利益，也是保护好品牌的因素。因为名牌并非百分之百质量保证，例如耐克鞋闻名天下，也会有鞋面与鞋底分家的厄运，在运动场上如果有这种情况，该公司的有关人员必会火速赶到，并寻找“万分之一开胶的可能”的原因，这种可贵的精神唤起了人们对耐克质量的信赖和好感。又如好来西公司宣布，凡购买他的衬衣，如在正常穿洗中发现领子、袖子洗破之前出现起泡现象，予以退换，并赠送一件致歉，结果一年中，销售了一百万件，只有104件起泡，比例仅占万分之一。这样的服务，不光宣传了品牌，而且以真诚赢得了消费者，赢得市场。创名牌工作是一项系统工程,需要各方面互相配合,才能成功。包括生产、营销、宣传、消费各个环节;科技、质量、法律、知识产权等各个方面的规范;企业、政府、社会各个方面的支持关心。名牌是企业的旗号，是企业综合素质的表现，也是一个国家经济实力的体现，创立名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌应成为一种全民意识，注入到我国服装工业中。

著名品牌本身就是一笔财富，品牌越出名财富越大，它是强大竞争力和巨大盈利能力的来源，使其他经营者无不为之瞩目。如果企业不注意保护自己的著名品牌，就不可能被不法之徒假冒，甚至使品牌这一无形资产在不知不觉中流失。广东恒丰制衣公司的“飞高牌”牛仔裤，当时这一敢于国外名牌比高低的品牌，由于被假冒产品大量仿制，恒丰生产一条牛仔裤 ，假冒企业就能生产出150条假品牌牛仔裤，真货80元一条，而假货才40元一条，真货竞争不过假货，“飞高”品牌被假冒者吞失殆尽。为了保护自己品牌，企业一方面可依靠法律，另一方面可提高服装产品的技术含量或新产品上市的突然性，使之不易仿制。

三国外知名品牌是发展状况

1. NICK的发展趋势

Nike的运动产品及服装，无论是研发技术，或是品牌行销，随时都有可能在全球市场再掀起另一波高潮，并持续保有世界第一的地位。 检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步，仍脱离不了行销的基本原则 – 掌握市场脉动，了解顾客需求，创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点: 发展具创意的新产品时，最大的问题点乃在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。换言之，你必须领导消费者，别让消费者牵着鼻子走。

Nike因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现

实的心理渴望，发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动，从头到尾都是站在创造消费趋势的排头，Nike的「世界第一」并非浪得虚名。

2. ONLY，VERO MODE等国外知名女性服装品牌发展趋势

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由追求时尚和品质敏感的现代

女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力、有趣的生活方式。

VERO MODE，欧洲时装公司BESTSELLER旗下最重要的时装品牌。VERO

MODE的服饰紧跟世界流行时尚，为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服饰。与众多高档时装不同，VERO MODE主张“与其迎望，不如穿在身上“。Vero Moda进入中国市场面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

3. 国内知名休闲服饰，西装品牌的发展

美特斯邦威，今年继续高举虚拟经营的旗帜，续写着一个休闲服品牌的传奇，并将国外很多先进的服饰经营理念引入到品牌经营中来。9月28日，邦威杭州延安路近5000平米共5层的巨型旗舰店开业，创下了国内单品牌专卖店面积最大的记录，对外号称亚洲最大。以邦威、高邦、森马、拜丽德等为代表的温州休闲服品牌，及以以纯为代表的东莞虎门品牌，以圣玛田等为代表的中山休闲品牌，开始了新一轮休闲服饰的圈地运动，疯狂抢占各大中城市黄金地段的黄金店面，也发起了向真维斯、班尼路、佐丹奴这休闲服三大巨头的新一轮强有力挑战。对于休闲服饰品牌来说，占有了好的商业中心店面，就等于占据了市场，所以如今各大中城市的主流商业步行街店面几乎已经成为休闲服饰品牌的天下。休闲服饰的前景被广泛看好。

杉杉在中国服装界曾经风光无限，曾连续几年西服销售保持第一。近几年杉杉

则明显有些落寞，品牌显得有老化，西服老大的位置也被同城对手雅戈尔取代，而且，西服市场狼烟四起，新的强势品牌不断涌现。今年，杉杉终于大手笔出手，一鸣惊人，1000万签下奥运冠军刘翔代言，品牌风格向“健康、时尚”转型，意图老树换新颜。而宁波另一西服巨头罗蒙则告别“濮存昕”的形象时代，请来更具人气的天王刘德华做代言。受温州、福建等地服装企业的包围，宁波西服大牌们终于也需要发大力来维护自己的江湖地位。

三. 总述国内服饰未来发展趋势

品牌的使用直接关系着消费者、企业和国家的利益。品牌策略的最终目的就是把品牌变成市场上知名度高的名牌，世界著名企业的发展史，无一不是创名牌的过程。只有创立了名牌，才能有效的保护民族工业，保住和扩大国内市场，挤占国际市场，国际服装市场的竞争实质上是品牌的竞争，名牌的多寡已成为衡量一个国家服装行业强弱的标志。纵观当今世界经济强国，无不以名牌产品称雄世界。企业要生存和发展，就要有创名牌的意识。创名牌不是一朝一夕的事情，而是一项长期艰巨的工作，是创一流产品，一流管理，一流服务，一流人才的过程。创立名牌之后，还要发展、保护、管理好品牌。

企业要向外扩张发展，首先应致力于自身的内部建设，否则上述一切均为空谈，人才资源储备，完善的架构平台，良好的运行机制，浓厚的企业文化..... .都是企业经营品牌的基础保障。杉杉不惜耗费巨资请台湾著名策划公司“艾肯”形象策略公司为其操刀。艾肯从杉杉公司的视觉形象入手，建立全新的识别标志，在全国范围内广告、灯箱、报纸等换上了统一的标志，登上了企业的用语。对企业内的管理制度与生产关系也有了重大调整。万科从不吝惜员工的考察及培训机会和费用，其道理也正在这里。经营企业，也正是经营品牌，经营品牌也就是经营企业。 现阶段已有不少服装企业在品牌竞争中备尝甜头，“杉杉”、“七匹狼”、“仕奇”、“白领”“庄吉”等知名服装品牌凭借其品牌优势效应，赋予其服装产品以高附加值，在内、外销市场上均取得不俗的业绩，获得事半功倍的成效，但是也有很多的服装商，尚不

知品牌为“何物”，以为有了市场就大获其利，一心一意只顾计算其利润空间。市场无情，优胜劣汰，在新的一轮品牌素质的竞争格局中，有服装商中箭落马，有服装商笑看风云。品牌经营和建立并非一日之功，机遇永远只垂青有准备的企业。

第三篇：从“532”、“461”发展目标看卷烟品牌发展演变趋势

摘要：中国卷烟品牌发展已经走过了“十五”期间重规模扩展和“十一五”期间从“单纯规模型”向“规模效益型”的转化两个阶段，呈现出发展环境趋好、品牌强者趋强、扩张支点上移、定位日渐清晰等一系列发展变化趋势。“十二五”期间中国卷烟品牌发展战略将以“532”的品牌规模体现行业发展，以“461”的效益贡献体现行业价值，以减害降焦体现“两个至上”，进入一个新的发展时期。

前沿：在2010年的全国烟草工作会议上，姜成康局长代表国家烟草专卖局党组在工作报告中提出了我国卷烟品牌未来发展新目标：“通过五年或更长一段时间，全行业要培育出2个产销规模超过500万箱、3个超过300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并在国际市场有所突破”，即“532”发展目标。同时，“着力提升品牌价值，通过五年或更长一段时间，培育出12个批发销售收入(含税)超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元”，即“461”发展目标。这是继2002年国家局提出“大市场、大品牌、大企业”的行业发展目标和2006年提出“两个十多个”的品牌发展方向之后的又一重要品牌发展目标。与之相呼应的是，在这次会议上，国家局党组提出当前和今后一个时期要把“卷烟上水平”作为行业工作的基本方针和战略任务。这也是继“十五”、“十一五”期间国家局提出“做精做强主业，保持平稳发展”的行业发展基本方针和“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的战略任务之后的又一重大转变。这一系列发展目标的转变，预示着中国烟草在即将到来的“十二五”期间将酝酿重大变革。这种变革，既是整个中国经济转变发展方式的客观要求，也是促进烟草产业结构调整的关键所在。而这一系列变革的着力点，将从品牌开始，以品牌体现。

我国卷烟品牌发展的几个重要阶段 ●“三大”战略推动品牌规模扩展

2000年，中国卷烟品牌注册商标多达1181个，2568个规格。面对行业“散、乱、小、低”的发展格局，2001年国家烟草专卖局出台了《关于加快卷烟产品结构调整的意见》，制定了《中国卷烟品牌战略研究提纲》，11月国家局公布了“2001全国烟草行业名优卷烟品牌”名单，36个卷烟品牌获此称号。同时，中国烟草行业开始逐步关停年产量10万箱以下的小厂，对年产量10万箱-30万箱的企业实行兼并，对40万箱上下的中型烟厂实行重组，从政策上开启了国产卷烟的品牌发展之路。

2002年，国家局提出“大市场、大品牌、大企业”的发展战略。在整个“十五”期间，“三大”战略成为国产卷烟品牌规模扩展的政策基础。2003年开始，行业实施了“工商分离、联合重组、调整职能、理顺资产”的一系列体制改革，带来了工商企业的整合和变化，逐步形成大市场，促进大品牌的产生。2003年，国家局提出了发展“中式卷烟”品牌的概念，为打造强势品牌阵营指明了方向;2004年8月，出台了《卷烟产品百牌号目录》，进一步指明了卷烟品牌整合的方向。 “十五”期间，国产卷烟品牌发展基本还处于“重规模扩展”的阶段。行业的品牌战略都是为了进一步整合精简行业品牌个数、提升品牌集中度，归根结底是为了发展大品牌规模。这一时期，增长较快的都是中低档烟品牌，它们通过企业自身资源整合，实现了规模的迅速扩张，使我国卷烟品牌发展进入了一个低层次的规模扩张阶段。

●“两个十多个”促进品牌价值提升

进入“十一五”以来，国家局在2006年出台了《中国卷烟品牌发展纲要》，提出在“十一五”期间，要着力培育十多个全国重点骨干品牌和十多个重点骨干企业。2008年，公布了《全国性重点骨干品牌目录》和《定向整合品牌目录》;2009年，出台了《关于加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见》。在“两个十多个”战略构想指导下，“十一五”前期，以“红梅”、“红河”、“红山茶”、“白沙”为代表的全国性强势品牌抓住机遇，大力实施品牌输出，积极抢占计划指标、聚集发展资源，表现出非常强劲的发展势头。“十一五”后期，品牌更加注重从“单纯规模型”向“规模效益型”的转化，以“红塔山”、“双喜”、“云烟”、“七匹狼”、“白沙”为代表的中高档烟品牌成为各卷烟工业实施定向整合、推进资源优化配置的“资源型品牌”。这些品牌在全国卷烟大品牌阵营中逐步崭露头角，形成了“大品牌赢得大市场——大市场整合大资源——大资源推动品牌大发展”这样一种良性的发展轨道;而“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“黄鹤楼”等高档烟品牌更加注重规模价值含金量，在保持规模稳定增长的同时，不断提升品牌的附加价值和溢价能力，以高结构成为国产卷烟品牌的另一支主导力量。

●“532”、“461”引领品牌目标集聚

到2010年“十一五”计划结束，以“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”为战略任务的上一轮行业改革即将完美落幕。尽管改革发展、联合重组还有待进一步深化，但以“大”为标准的品牌发展目标已然达成。在即将到来的“十二五”期间，以“强”为目标的品牌竞争将拉开帷幕。

新一轮行业发展的目标就是“卷烟上水平”，其核心是品牌发展上水平，“532”和“461”品牌发展规划将引领国产卷烟品牌目标集聚。“532”和“461”的品牌发展方向，就是要在品牌规模上体现行业发展，在效益贡献上体现行业价值。到“十二五”末期的2015年，由“532”和“461”阵营所组成的“十多个大品牌”，将囊括中国烟草规模和效益排前的所有品牌，总量将达到3500万箱以上，将占中国卷烟销量的2/3强，将是中国烟草持续发展的核心和重要资产。更重要的是，“532”和“461”目标的提出，将如同“工商分离”一样，成为新一轮行业改革的突破口，进而巩固和提高改革成效，加速和推进改革步伐。

我国卷烟品牌发展的几个重要趋势

十年来，从“36个名优烟”到“百牌号”，再到“全国性重点骨干品牌”，我国卷烟品牌发展已经走过了两个阶段，正进入第三个发展阶段。品牌发展呈现出以下几个重要趋势： ●政策引导加强，发展环境趋好

近年来，行业通过深入推进以市场为取向的改革，有力地促进了全国统一大市场建设，也支持了大品牌的发展。无论是工商分离、联合重组、理顺资产管理体制等体制层面的改革，还是改革卷烟交易方式、价格梯次化、定向整合、工商协同营销等机制层面的改革，其作用力最终都体现在品牌的发展上。从这个意义上说，在政策导向作用下烟草工商企业的思路转变和行为调整，正是卷烟品牌快速发展的主要原因。例如，“两个十多个”战略的提出，极大地增加了卷烟工业企业的压力和动力，各工业企业纷纷调整品牌发展思路，大力开展品牌整合，联合重组企业抛弃自有品牌情结，放眼长远、融人发展，促进了大品牌的成长。又如，定向整合政策促进了计划资源的合理流动和优化配置，使品牌通过争取需求进而争取更大的市场成为可能，一定程度上打破了计划的瓶颈制约。再如，价财税联动调整营造了价格公平竞争环境，使品牌能聚力于质量、创新、价值等核心竞争力的打造。总之，政策的导向作用日益显著，使重点骨干品牌的发展环境不断好转，发展空间逐步扩大。

●规模稳定增长，发展强者趋强

进入本世纪以来的头10年，中国烟草行业在经历了风起云涌的发展变革后，“产销增加，结构提升，效益增长”三个趋势始终没有改变。卷烟销量从2000年的3368万箱增加到2009年的4548万箱，年均增加118万箱，年均增长4%;单箱销售收入从2000年的6463元提高到2009年的16134元，年均增长10%;行业工商税利从2000年的1050亿元增加到2009年的5131亿元，年均增加408亿元，年均增长20%。如前所述，卷烟单品牌产销规模在这十年间，也从不足3万箱增长到30多万箱，增长了十多倍;百万箱以上规模的品牌从无到有，发展到现今的12个。品牌“强者趋强”突出表现为：一是高档烟品牌的成长性明显快于中低档卷烟;二是规模较大品牌的成长性快于规模较小品牌;三是品牌集中度不断提高。当前产量前十位品牌的集中度已经达到38.2%，较2000年提高了22个百分点。

●结构持续提升，扩张支点上移

从全国性重点骨干品牌销量增长速率与品牌结构关系的研究来看，我国卷烟品牌规模扩张速度与单条批发均价呈现明显的线性关系。主要原因除了市场需求大幅增加的因素以外，单条批发均价过低的品牌，市场容量缩小，且品牌盈利能力不高，企业生产的积极性下降;批发均价高于300元/条以上的高档烟品牌如果规模扩张速度过快，则会引起价格不稳，销售出现动荡，价格变化对这些品牌规模扩张有较大影响。单条批发均价在50元/条—180元/条之间的产品，恰好能平衡上述存在的两种矛盾，品牌结构在这一区间的大多数品牌销量增长均较为迅速，尤其是以“红塔山”、“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”、“利群”、“黄鹤楼”等为代表的品牌，销量增长速度尤为明显。

未来一段时期，我国卷烟消费结构将更趋“橄榄型”——农村和低收入者消费能力将有所提高，消费的低档卷烟结构将有所上移。而高收入阶层的享受型消费将逐渐趋于理性，超高价位卷烟的增长势头将进一步减缓。据预测，到2015年我国卷烟的单条批发均价将达到每条100元左右，届时零售价70元/条-80元/条、100元/条、200元/条的卷烟必然是主流价位，“十多个大品牌”也将在这些主流价位中产生。单条批发均价低于50元条的品牌在未来的定位中，已经丧失了结构提升的机会，这些品牌规模持续扩大的可能性不大。

●定位日渐清晰，支撑作用明显

品牌定位，就是赋予品牌一个特定的形象，使其能够在目标消费者心目中占据一个独特的、有价值的位置。随着国产卷烟品牌建设的不断深化，品牌定位日渐清晰，进而成就了企业定位的日渐清晰，对行业平稳发展发挥了巨大作用。在品牌定位过程中，品牌数量从2000年的一千多个整合到现在的一百多个，大企业基本确立了“效益型+规模性”的品牌架构，如上海烟草集团“‘中华’、‘红双喜’、‘中南海’”，红塔集团“‘玉溪’、‘红塔山’”、红云红河集团“‘云烟’、‘红河’”、湖南中烟“‘芙蓉王’、‘白沙’”，湖北中烟“‘黄鹤楼’、‘红金龙’”，浙江中烟“‘利群’、‘大红鹰’”等品牌组合，都有力地促进了企业有限的计划资源发挥出最大的配置效应，也促进了市场优势资源的相对集中。同时，近年来围绕品牌定位所实施的差异化战略、文化塑造工程和品类构建工程，突出了品牌特色，形成了品牌所特有的难以复制的核心竞争力。

品牌定位的清晰，也使得品牌对企业和整个行业的带动和支撑作用愈发明显，为未来的大品牌竞争格局奠定了基础。当前，“20+10”个重点骨干品牌基本代表了各工业企业的未来品牌发展方向。一方面，这些重点骨干品牌在本企业的集中度不断提高;另一方面，对行业的支撑带动不断加大。2009年，30个重点骨干品牌占全国卷烟的产销比重超过50%，实现的税利占工业企业总税利的75.7%，实现的利润占工业企业总利润的85.3%，且这些比重还在以每年4-6个百分点的速度增加。

未来我国卷烟品牌发展趋势展望

在今年的全国烟草工作会议上，国家局党组明确提出要把“卷烟上水平”作为今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务，并且特别指出：“品牌发展上水平，是实现卷烟上水平的集中体现”。品牌发展上水平主要任务就是要加快重点品牌规模扩张、要积极实施减害降焦、要着力提升品牌价值。就此战略任务，“532”是规模扩张的蓝图，“461”是价值提升的愿景，减害降焦是“两个至上”的体现。品牌的规模和价值将构成反映品牌市场竞争力的核心指标。“大品牌”的发展目标从过去单纯追求“规模型”调整深化为追求“价值规模型”，是行业在认识品牌发展战略上的一次新的跨越，是在品牌发展中落实和实践“科学发展观”的具体体现。

“532”发展目标的提出，表明行业在大品牌的发展上还没有达到目的，还要继续做大品牌，也表明行业做大品牌决心和信心比过去更大了。未来，“532”品牌的底线是200万箱的单品牌规模。按照目前的发展速度，“红塔山”和“白沙”最有希望进入2个500万箱品牌行列;“红河”、“双喜”、“云烟”、“红金龙”最有希望进入300万箱品牌行列;“利群”、“黄山”、“七匹狼”、“娇子”、“黄果树”最有希望进入200万箱品牌行列。

“461”发展目标的提出，既表明提升卷烟品牌结构是品牌发展价值提升的必然要求，某种意义上说也是体现行业价值、发挥专卖体制优势的必然要求。品牌价值，不单纯指价类结构，还承载着科技、文化、形象等附加价值。按照目前的发展速度，“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”、“红塔山”、“云烟”、“黄鹤楼”、“红金龙”、“白沙”、“双喜”、“红河”、“南京”、“苏烟”、“七匹狼”、“娇子”等重点骨干品牌都有希望在2015年达到400亿元以上的销售收入规模。其中，“云烟”、“玉溪”、“红塔山”、“芙蓉王”、“白沙”、“利群”、“黄鹤楼”、“双喜”等品牌最有希望进入销售额600亿元以上品牌行列，“中华”最有希望进入销售额1000亿元以上品牌行列。

●减害降焦则不仅仅是品牌发展问题，更是关乎品牌生存的问题 可以想见，在未来的国产卷烟品牌发展中，发展目标将依循“规模+价值+减害降焦”的思路演进，只有进入了“200万箱+400亿元+10毫克”这样的底线，才能确保成为真正意义上的大品牌。未来，由“532”和“461”品牌共同组成的十

四、五个品牌，将主导中国卷烟市场，其它品牌基本以满足区域化、个性化市场为主，现有品牌中的多数将退出历史舞台。 为支持这一品牌发展战略，国家局正在抓紧制定“卷烟上水平”实施规划，核心内容首先是做好“增量”、“存量”、“调量”等三个600万箱的文章，确保资源的优化配置;其次是增加对“

532、461”知名品牌的考核份量，发挥考核导向作用，推进优胜劣汰;第三是加大对联合重组和定向整合的支持力度。2010年4月23日，姜成康局长在国家局党校讲话时再一次强调，要用改革的办法、创新的思路、统筹的方法推进“卷烟上水平”，以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感全面推进“卷烟上水平”各项工作的落实。相信随着这些政策的推进，国产卷烟品牌将迎来一个全新的发展时期。

第四篇：二三线城市化妆品品牌结构发展趋势

大家下午好!在这里有很多都是我们昭邑多年的合作伙伴或者服务单位，非常感谢能够到这个会议上听我讲两句，我今天讲的内容是二三线城市百货公司化妆品品类竞争与品牌结构发展，有一点跟前几位老师不一样，因为我们公司是专门为百货公司进行管理咨询服务的，我们的视角是站在百货公司的角度。

第

一、百货渠道和它的异业竞争对手，化妆品专门店以及国内国际的连锁卖场，他们之间的异同分析，竞争点在什么地方。

第二，作为百货渠道如何和这两个渠道进行拼杀，怎么能够遏制住两个渠道对自己的冲击。

第三，讲讲未来，未来百货渠道的品牌结构大概是什么样子。

我们引用波特模型进行分析，波特模型是零售业企业常用的企业核心竞争力的模型，分为外部四个因素，第一个因素新进入者的竞争，第二个因素是可替代品的竞争，第三个顾客的议价能力，以及与供应商的议价能力，还有一个因素，即，行业内部百货与百货之间的竞争。

在座诸位都是化妆品买手，我们现在面对的是什么?

前有恶虎拦路，后有饿狼缠身。

在百货与百货之间，化妆品品类里面已经到了割肉喂鹰的境界了，大家拼到一分钱不赚的情况了。

我们的供货商(美肤宝也是供货商)，就是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂，现在竟然还有伊丽莎白雅顿，百货买手恨不得到他们门口磕俩头把他们请过来，不仅如此有很多公司要到欧莱雅公司花高昂的费用去买柜台，这么苛刻的供货条件，是不是我们百货渠道该翻脸了，没有，我们忍了，忍气吞声。再一个就是我们消费者，越来越挑剔。 目前，这两种人还能对付。

又杀来一批人，国际连锁卖场，国际连锁卖场原来不跟我们玩的，他做它的KDA，个人护理这条线，他们突然发现化妆品很赚，化妆品部门平均毛利率28%，KDA只有8%，大家纷纷上化妆品专柜。大家看到今年的沃尔玛里面会有很多很多化妆品专柜出现，他们很有力量。

再一个就是化妆品专门店，我经常说你们应该感谢丝芙兰，他们笨，慢，他们不愿意到二三线城市，我们要警惕的是屈臣氏，他的力量已经远远超过任何联合化妆品专门店，像屈臣氏、丝芙兰是外面一条线。还有很多小型化妆品店在伏击着，尤其在二三线城市，这是非常糟糕的渠道。

第三个渠道，就是网站，我说的不是淘宝网，淘宝网没什么，我说的是真正做化妆品的B2C网站，专门做化妆品的B2C网站这样的力量很强。这对我们百货公司的影响很恶劣，做百货渠道来说在化妆品这方面确实已经进入最艰难的时期，我们来研究一下，这是我们这些渠道对于我们来说到底我们生存的夹缝到底在哪里?我们大概从几个方面研究一下：

第一，顾客，我们从零售业的角度来看。

第二，商圈的需求。

第三，品牌结构的差异。

第四，同一品牌品牌专柜内商品线的差异。

第五，营销模式的差异。

这是我们为某一个百货集团进行新店开业做的化妆品的报告。我们看到他把大卖场和化妆品专卖店都列入自己的竞争状态。我们看这边一个图，我们发现中等收入和中高收入类型的人更愿意在百货业来进行消费。中等收入和普通收入的人比较愿意在大卖场购物。与百货业结构相似的是化妆品专门店也有同样的收入的人群，但是高端收入人群，就是局长，局长夫人，私营企业主、金领这个阶层，基本上集中在百货进行消费的。

从年龄段来说28—35岁属于少妇阶层，从22—28岁属于淑女阶层在百货消费比例比较多，22—28岁到，28—35岁大卖场的消费比例比较高，偏年轻从少女18岁到22岁，22岁到28岁的淑女，以及少妇这个阶层，都有在化妆品专门店消费的经验。

我们再看，我们以顾客购物感知度为问题来进行提问的时候，我们发现时尚感，百货公司和化妆品专卖店几乎是相同的，这里我们说的屈臣氏，事实上有保证这个条件大卖场超越的百货公司，但是跟百货公司差不多，这是质量有保障。总是有促销活动，竟然是化妆品专门店一枝独秀，它超越了百货公司，大卖场表现最差。导购专业的服务能力百货公司和化妆品专卖店表现差不多，但是大卖场表现比较差。

品牌丰富度专门店差一点，化妆产品的一站式购足，这个百货反而是最差的，相反来说化妆品专门店做的很好。

从这几个初步的数据来看，大概我们总结出这样几样。

百货公司基本上受到高收入女性的青睐，超市大卖场则正好相反，化妆品专卖店在收入这个里面表现相对均匀。

第二个情况，百货对于中等年龄女性西印度很强，专门店对年龄女性吸引力很强，大卖场则表现的相对均匀。

在体验感问题上，百货公司给消费者感觉是最强的，这是我们说顾客方面和各个渠道之间有的差异。

从商圈位置来看，百货公司一般都需要在相对来说有一定商业氛围的商业群体，而大卖场则分布在商业区和社区商业区里面，化妆品专门店相对来说分布要远远的多于这两个渠道，不光在商业区、社区性商业区，包括社区的便利点也存在着，社区便利点指的是普通的化妆品专门店，化妆品专门店可以在一个城市中进行多点经营。

在品牌结构的差异上，可以看这样一个图，最左边是百货渠道，我们可以看到从高端的欧美的进口化妆品一直到低端国产化妆品都分布在百货渠道里面。而国际大卖场基本上都集中在合资或者是国产中相对来说品牌知名度比较高的这个产品渠道。

化妆品专门店也基本上集中在这个领域里面，从这个图里面可以看到百货公司如果想避开其他俩渠道跟它的恶性竞争，它进行品牌升级是必由之路，也就是为什么今天这么多百货公司不惜花上千万引进欧美著名品牌，为什么?其中重要原因，就是希望逃避开3O，也就是3O在他们经营中的占比，我们都知道这3欧，是欧莱雅、欧泊莱和玉兰油，在大卖场、专卖店，这些品牌销售额非常大，凡是销售额大的产品难免进行价格竞争。作为百货公司自己的方向难免更上一个台阶，这里面的深层次的原因后面会有解答。

我们再看一下，在品牌内的商品结构，我们也发现很多差异。同样的品牌，同样的专柜，在百货内的专柜经常表现为全线产品，其中会有一些高端线的产品存在的。在大卖场内的主要是主流产品，其中有偏低价终端产品存在。

而化妆品专门店分成两类，一类以超市形象出现的，这种化妆品专门店以核心单品为主，这个品牌中最好卖的产品。也有专门形象的化妆品专门店也是偏向终端产品，这是品牌线他们不同渠道三个渠道间的差异。

在促销模式上，百货公司、大卖场、化妆品专门店有这样几个不同：

首先，他们都采用了折扣促销的办法，五倍积分就是变相的折扣。

第二，采用单品促销办法，尤其大卖场和化妆品专门店做的比较好。但是后面就不行了，由于受到场地、商业空间、顾客层次的关系，大卖场就很少去举办现场的一些event，比如演讲会等等，这种在大卖场做的比较少，相对来说百货公司和化妆品专门店比较多的运用，我们不得不提出会员的问题。现在化妆品的销售很多都依赖在百货公司的VIP卡的数量，它有足够多的优质会员，它就有非常好的化妆品的销售。这一点已经被化妆品专门店有了一个比较深刻的体会，在很多新开的化妆品店里面都强调了VIP会员的数量，这是我们在化妆品专门店看到的。

第三，品类互动，与其他品类与女装、女包品类互动，这是其他渠道无法实现的。

我们怎么应对呢?

第一，百货VS化妆品专门店怎么应对?

第二，百货挑战大卖场，我们应该怎么应对?

先从专营店说起，百货有这样几个优势，第一商业形象非常好，商业空间场地宽大，又是多品类经营互动，它的集合能力很强。就单体店来说，它的单体结合率很强，还有有丰富的会员资源。在这里面，我引用一下2008年也是化妆品大会，日本高丝董事长说过化妆品销售，日本化妆品销售80%用于礼品，在中国市场上百货公司里面购买化妆品用于自身消费的和购买化妆品用于送礼的这个比例，据我们对几个百货集团的调查，大约在4：6的比例，40%送礼，60%自己用。

这里面我们知道既然有这么大比例的礼品消费在这里面，我们自身的会员资源就变得非常重要，它有礼品消费能力的资源就变得非常重要，这是百货公司的优势。百货公司同样存在着劣势，百货公司机制规模，百货公司一直以来都在联营这条线上吃老本。对突如其来的买断自营的化妆品管理是比较没有经验的，所以他在经营，在商品经营机制上往往还是套用原来老的联营制的百货公司的模式在自营的化妆品进行套用。

我们看到很多百货公司一说兰蔻，我们这个店兰蔻可以卖1200万元，很高兴。我经常反问请问兰蔻一年的剩下的库存多少万?哑口无言。为什么?因为他们囤积了数以百万计的库存沉淀在自己的上面，巨额销售背后是巨额库存，这是机制不灵活造成的。

另外一方面，目前百货公司能称之为真正连锁的百货公司，国内并不是很多。所谓真正强势连锁，统一采购，统一管理，统一经营，这样的百货公司并不是很多。各个百货公司只是理论上的，或者形式上的，只是叫同一个名字。各个门店的总经理各行其是，连锁优势不强，造成没有统一的化妆品采购。第三还是老问题，联营机制时间太长，没有单品管理服务，对某个单品不敏感，这都比专门店能力差很远。

化妆品专门店，由于它的从业经验和数量超过了百货公司的经营能力，化妆品专门店是处于经营优势的，怎么应对这些?

第一，应强化自身形象，商业空间形象，我们现在化妆品专柜的面积应该是越来越大。最近好像是自然堂的一个业务进我们合作伙伴的店，他要45平方米，没问题，同样进另外一个渠道只能给他15平方米，这就是大的优势。我们整体的商业形象优于那个渠道。可以看到中国百货业自前年以来都进入硬件升级阶段，以前旧有的水泥、瓷砖都变成了大理石，这种环境与投资是其他渠道无法实现的，这对应了化妆品的未来，这是形象上说的。

第二，应对化妆品专门店可以实现另一个优势，可以有品牌升级的局面，化妆品专门店升到一定阶段升不上去了。

第三，由于我们现有柜台的规模，使得我们可以实现完整的产品线。

第四，我们有足够多的场地可以用来做足够大的EVENT活动，这是化妆品专门店产生的优势。

对于大卖场呢?我们优势有这几个：

第一，形象好。

第二，客源好。家庭主妇总是精打细算，尤其在化妆品上。我们百货公司我们有消费能力的顾客，有出国旅游的经验的，有先进消费理念的眼界的顾客非常多，这是我们大卖场的优势。

第三，我们实行的是VIP卡管理制度，我们会员资源也要比大卖场多。同样百货公司对于大卖场也是这个劣势，机制不灵活，连锁优势不强，没有单品管理能力。

我记得有一次，我们应该上一届的化妆品大会，百货也有我们参加，有一个百货集团，国内很有名气的，旁边是屈臣氏的，结果大家在闲谈的时候，一个化妆品公司也坐在我们里面，那个时候屈臣氏大概只有200多家店，每个店每年可以为这个品牌只能卖100多万不到。另外一家百货公司，他有5家店，这5家每家店能为这个品牌卖400多万，但是这个品牌派出的屈臣氏的团队是副总裁级的，派到这个百货公司的业务只是总监级的，中间差了两级。为什么?这就是一个加法。5×400和200×100万是什么概念?一直可以看到百货公司在连锁这个问题，实际上是百货公司在化妆品谈判桌上重大的劣势。比较好的看到国内百货公司对化妆品这块已经上到总部这个层次，这是规模的竞争。

对比百货公司和大卖场来说还有一个问题，品牌结构升值。

第二个问题做有规模的EVENT，因为大卖场现场比较乱，没有足够多的场地帮你做这个内容。

这是对大卖场应对之策。

对于未来化妆品品类在百货公司的渠道怎么发展?或者发展到什么渠道商去呢?我们要想发展需要解决三个问题。

第一，百货公司如何升级?

第二，百货公司和百货公司之间品牌重叠问题怎么办?

第三，未来的未来，百货公司当你的门店数量超过百家以后，化妆品自有品牌化怎么处理?

百货公司的升级之路有三个方向：

第一，向上不停的升级。前几天有一个百货公司到北京来找我们做招商，他要招赫莲娜，能不能找到更贵的，这是他往高端升级的一个方向。

第二，从功能化向时尚化转变。在二三线城市中百货公司一直沉迷于卖护肤品，卖什么美白、滋养等等。百货公司作为你为了与大卖场和其他渠道做竞争，不得不改变品牌结构向彩妆转移，你要增加更多的彩妆的品牌来实现。诸位在上海的百货公司，你可以看如果05年上海的百货公司看到和现在上海那些百货公司看到的品牌结构差异非常大，差异大，最大的我觉得在彩妆中变化很大，有很多专业彩妆已经走到前面，这是时尚化。

第三，调整商品结构。

难免套装销售很有可能是我们未来百货公司重要组成点，这同样来自于日本的百货协会的他们一个统计，在日本80%在百货公司卖的都是套装，专卖店卖的是单品装，美国百货公司卖的都是套装，作为百货买手采购商品的时候，在套装方面肯定要花更多的精力，这是品牌升级之路看到的。

另一点，解决品牌重叠化问题。目前百货公司仍不具备进行百货公司品牌独有化的能力，这是不应该的。所以独有品牌就是在大家耳熟能详的那些品牌之外，作为某个百货集团仍然有在你手里仍然有别人没有的品牌，就有独有品牌化。由于中国百货公司独有品牌量不够，但是在未来百货公司必然会走到独有品牌化这么样一个里面去。我们可以看到在世界范围之内，这个世界并不只是那几个化妆品品牌，还有很多化妆品品牌没有进入中国国门，急于想找一个渠道冲进来，但是他们又不知道中国水有多深，急于找一个合作伙伴，我知道有一个西班牙的化妆品品牌跟国内品牌接触进入独有的视角。另一个百货公司后面为了解决这个问题，通过VIP的竞争，通过对VIP的认知来不断的改变自己的商品结构。我们前面说百货公司只做高端品牌就不做中端品牌了吗?甚至百货公司还会做低端品牌，从美国和欧洲来看很多定制的商品会出现在百货行里面，只有这个百货集团会卖这个型号的这个单品，这是未来百货公司会做的。你凭什么定这个单品?这来源于顾客对于你的ECR反馈，这是第二种产生的情况，来解决品牌重叠化的问题。

第三点，百货公司在中低端品牌这一块，将实现自由品牌化，这目前在沃尔玛、家乐福处理这个事情，国内百货公司一直没有去做，他有这个先决条件，第一个先决条件，百货公司要有足够多的门面。第二，我们要有OEM厂商的资源，第三，百货公司要有自己的买手体系，还要有自己专业的销售人员的体系，还要有专业的市场行销手段，还要有完善的化妆品管理资料，一二三四五六，很多百货公司的同学都叹气，说我们做不到，说刘老师我们永远做不到，你们能做到，像2003年没有任何一家百货公司说我可以做国际化妆品经销，现在大家都在做，能做就看谁先做。

怎么做呢?一般大概有这样几个步骤：第一，成立自己的项目组，就是买手、外包公司、设计公司等等。第二形成OEM厂商资源，第三做形象设计手段，第四专业销售，这是自主品牌自己要走的路。

因为今天时间比较有限，基本上给大家讲的就是这些内容，我们非常希望，在座有很多国内的化妆品品牌的公司，一直想通过一些渠道进入这个百货渠道，实际上能不能进入百货渠道?能。但是怎么进呢?你需要哪些东西呢?刚才问了一个问题，我觉得我更有资格跟大家回答，我做化妆品招商，现在算来大概十年。

我觉得第一条，你首先想一想如果你的朋友，你身边的女性的朋友送你一个礼物的时候，会送你某一个化妆品套装，她会送你吗?现在我看到国内化妆品有那么一两个品牌已经拿它做礼品送了。如果你能做到这一点，百货第一个门槛你就过了。

第二，这么多百货公司，你能支持到所有百货公司都做EVENT，如果你能做到你第二个门槛迈过去。第三，当百货公司进行疯狂促销的时候，你能给百货公司补钱吗?如果你给百货公司足够的营养，填补到自己毛利损失的时候，第三，门槛过去了。第四，当你的产品落后的时候，你的老板愿意买单吗?你就是自己买自己的产品，把自己的业绩买上去，你愿意这么做吗?你愿意这么做你就迈了第四个门槛。第五，你的导购小姐能够拽得住那些VIP顾客吗?不让她换牌子，这些做到了，你的百货公司很稳定，如果有些做不到，有些做到，就是百货公司边缘游离，只能做到一两个，就算你冲进去，也会很快退出来。

第五篇：湖北服装协会浅谈品牌折扣业发展趋势

“品牌折扣(Outlets)在100多年前还只是企业清理库存、快速回笼资金的一种方式，如今却凭着高品质，低价格成为风靡全球的新兴商业行销模式，在韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国等世界各地都能找到不同主题的品牌折扣店。更成为如今世界零售业不可忽视的第一盈利模式。”湖北省服装协会会长林友松在一次报告讲座中重点强调品牌折扣的盈利模式。

一种经营模式能迅速的发展一定有它存在的价值。为什么说品牌折扣店对于年轻人来说更具吸引力?问卷调查显示，81%的人表示是价格优惑，98.5%人认为是多品牌可供选择的诱惑。因此，品牌折扣店对年轻人的吸引力不仅仅在于价格方面，更多还有品牌的种类多。

随着国内居民消费水平的提高，顾客的品牌意识逐渐增强，但是由于经济能力有限，直接到品牌专卖店购物难免囊中羞涩，到路边小店去购物又怕商品真假难辨质量不好!品牌折扣店的出现，这些问题就迎刃而解，既满足了这些消费者的需求，又能让消费者买到质量可靠、价格便宜两全其美的商品!

服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业，中国品牌折扣额占中国纺织服装总额的1/5，近年来，品牌折扣店在全国市区、城镇雨后春笋般迅速兴起，关于品牌折扣在武汉地区的发展，林永松先生也发表了他的看法。“品牌折扣经营者能够真正把品牌拿来经营的人并不多，在武汉不是很多，绝大多数会用一些批发的非品牌的散货拿来充数。但是真正做好品牌折扣的例子也有很多，比如武汉爱无季，算是品牌折扣行业运作规范的企业，我参加过他们的订货会，2年之内他们开出近40家直营店，刚发展了近百家加盟店。”最后他强调：“一个企业要想走的远，必须要有规范的经营，必须要有一整套完善的适合折扣开店的运营模式，我想这是爱无季成功的核心”他笑言。