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第一篇：成功创业调查报告
成功人士返乡创业调研报告
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创业，是时代的最强音;返乡创业，是当今的热话题。做好返乡创业工作、破解返乡创业难题、加快返乡创业进程，对加快地方经济发展、调整现有产业结构、壮大县域经济实力具有积极的促进作用。如何做好这篇文章、做活这个工程、做大这块经济?是每一位具有远见卓识的领导关注和深思的课题。遵照县委主要领导交办的调研课题，县政协专门召开主席会，及时部署相关调研工作，抽调精兵强将，组建专题调研组。调研组还邀请县工商联、中小企业局、劳动就业局分管领导参与，通过远赴沿海地区、深入乡镇基层、进驻企业车间，组织召开多种多样的座谈会，广泛接触各行各业的创业者等形式，开展了从2010年11月11日至26日为期半个多月的返乡创业专题调研，深入了解务工者的心愿，认真倾听创业者的心声，深刻查找返乡创业过程中存在的问题和原因，积极探讨加快返乡创业的对策和建议。现将调研情况报告如下：
一、我县返乡创业的前景十分广阔
1、巨大丰富的劳务资源是滋生返乡创业的不竭源泉。我县是个劳务输出大县，劳动力资源丰富。从上世纪八十年代开始，我县富余劳力远赴沿海开放地区务工就业，经过20多年的发展，我县现有22万余人长年在外务工、创业和发展，遍布全国10多个省(市)，他们在社会大熔炉的历炼和市场大风浪的搏击中，开阔了眼界，转变了观念，学到了技术，增长了本领，积累了资本。他们中有部分优秀分子敢闯敢干，捷足先登，在赚取人生第一桶金后，就开启了自主创业的征程，成功实现了由务工者向创业者的跨越，成为了名副其实的老板。据调查，全县共有2000多人在外地成功创业，他们具备返乡创业的条件和实力，是我县推进返乡创业的主体和力量，这巨大丰富的劳务资源已成为培育创业主体的不竭源泉。
2、根深蒂固的故土乡情是拉动返乡创业的紧密纽带。故土乡情是每个人一生的牵挂和思念。我们在温州和义乌同外出成功人士座谈时，他们都有一个共同的心愿，那就是想回归故土，回报家乡，想为家乡发展多作一份贡献，为乡亲致富多尽一份力量。他们认为故土难舍、乡情难忘，在家乡发展将是他们二次创业的第一选择，随着我县加快返乡创业系列政策和措施的出台，他们实施返乡创业的愿望更加强烈。他们表示，将做到以乡情为纽带，以商会为载体，组织更多的籍成功人士回乡创业，充分发挥人经济的优势，全力支持返乡创业经济的大发展。
3、地大人广的特定区域是承接返乡创业的广阔舞台。我县幅员广阔，县域面积位全省之首、人口居全市之最，具有丰富的土地资源和劳力资源，是承接沿海发达地区产业梯度转移的最佳选择。境内青山绿水、环境优美，是一块神奇的天然宝地，令人向往，叫人留连。随着全球和国内产业结构调整升级，生产力分布凸显新的格局，沿海发达地区的劳动密集型产业和资本密集型产业加快向内地转移，越来越多的投资者包括我县在外创业人员面临新的抉择，都在寻求二次创业的着陆点。我县特定的区域条件和丰富资源，将为我县在外成功人士新的创业提供广阔的舞台。
4、逐渐回归的创业典型是带动返乡创业的新型龙头。近年来，我县不断加大返乡创业工作力度，特别是随着县委、县政府《关于鼓励扶持返乡创业的实施意见》出台，以及组织“一名县领导、一个乡镇、一个包村挂乡部门”对接在外成功人士活动的深入开展，各类创业主体得到了全面激活，返乡创业风生水起，热浪涌动，已成星火燎原之势，一批返乡创业先进典型不断涌现。县委、县政府在今年春节隆重表彰18名返乡创业的典型，在全县上下以及在外籍人员中引起了强烈的反响，这一个个返乡创业的成功典型，正成为我县引领返乡创业的领头雁。扶持一个返乡创业典型，就会带来一个返乡创业团队的乘法效应正在我县逐步释放。在这一新型龙头的带动下，从而激活了创业要素，激发了创业热情，激起了创业劲头，使我县返乡创业呈现出强劲的发展势头。
5、不断改善的发展环境是吸纳返乡创业的强大磁场。环境是生产力，也是竞争力。在市场经济条件下，哪里的环境好，生产要素就向哪里聚集。近年来，我县不断加大基础设施建设力度，经过的武吉高速公路已建成通车，贯穿的柯龙线公路改造升级即将竣工，跨越的咸吉铁路已通过国家立项，的交通瓶颈将会得到极大改观。同时，我县按照“完善老城区，提升南城区，决战良塘区”的战略思路，拉大县城框架，完善城市功能，打响“四创工作”攻坚战，抓好修河周边大治理，县城面貌得到极大改善。我县还按照搭建创业平台，铺平发展路子的要求，全面加快我县工业园和乡镇创业小区的建设，我县工业园已形成“一园四区”(即何家店返乡创业园、芦塘项目区、吴都项目区、太阳升项目区、高新技术项目区)的发展新格局，我县乡镇已建成8个初具规模的创业小区，工业园和创业小区已吸纳一大批返乡创业人员投资创业，已成为返乡创业人员回报家乡、发展自己的投资沃土。我县在十分注重硬环境建设的同时，还按照“硬环境不足软环境补，大环境不够小环境辅”的要求，积极打造风清气正的社会环境，公平公正的市场环境，阳光高效的政务环境，贴心周到的服务环境，把我县逐步建设成为生产要素聚集的“洼地”和返乡创业发展的“高地”。
二、推动返乡创业的成效初步显现
近年来，我县按照以人为本的要求，紧紧抓住人才这个新经济社会的第一资本，积极发掘人经济这座丰富的宝库，全力实施“返乡创业、富民兴县”战略，加快推进返乡创业进程，掀开了返乡创业发展的新篇章。返乡创业呈现以下变化：
1、返乡创业的势头逐渐增强。我县2009年引进返乡创业人数1286人，创办项目111个，固定资产投资总额3.2亿元，创办其它经济实体1175个。今年至10月底止全县引进返乡创业人数1704人，创办项目159个，固定资产投资总额4.8亿元，创办其它经济实体1486个。从数字比较中看出，今年1至10月份引进返乡创业人数较去年全年增加418人，创办企业数较去年全年增加48家，固定资产投资总额较去年增加1.6亿元。如石坳乡在今年4月份才启动创业小区建设，至现在已引进4家返乡创业企业落户小区，总投资4000多万元，其中3家已开工投产，还有3户企业即将进驻小区。四都创业小区建设如火如荼，古市创业小区机器轰鸣，全县各地呈现一派生机勃发、欣欣向荣的创业场面。
2、返乡创业的规模逐渐扩大。今年1—10月份全县新上返乡创业项目159个，其中投资500万元以上的项目51个，占项目总数32%，投资亿元以上项目3个，如黄坳乡成功人士王真等投资1.2亿元创办义乌饰品加工项目，太阳升成功人士邹树喜投资1.5亿元创办太阳升返乡创业园，上衫成功人士朱小湖投资1.2亿元创办赣西北汽车贸易综合服务中心。
3、返乡创业的领域逐渐拓宽。创业领域已由初期商品销售、饮食服务、资源利用等传统产业向机械电子、服装鞋帽、建筑建材、工艺饰品、家私制造等产业拓展，如今年新上返乡创业项目中，服装鞋帽类项目61个，占38.4%;建筑建材类项目26个，占16.4%;工艺饰品类16个，占10.1%;机械电子、家私制造、食品加工等其它项目31个。
4、返乡创业的质量逐渐提高。今年1—10月份新上项目中，二产项目134个，占项目总数84.3%，这些项目都是有生产厂房、有加工设备、有主导产品、有销售市场的加工企业，如石坳乡朱还后投资2000万元创办的浩淇塑料玩具有限公司、新湾乡饶绍彬投资5000万元创办的创新标准件制造有限公司、四都镇黄颖投资4000万元创办的群力石材有限公司等。
5、返乡创业的效益逐渐趋好。今年返乡创业人士创办企业和经济实体，共带动15276人就业。返乡创业企业已成为农民增收、财政增长的重要来源。从调查中了解到，返乡创办企业订单不断，产销两旺，预计今年返乡创办企业实现税利达8000万元，直接带动当地农民就业增收达9500万元。如渣津镇2009年新上返乡创业项目8个、安置就业人数600人、实现税收62万元，2010年新上返乡创业项目11个、安置就业人数950人、实现税收220万元;古市镇2009年新上返乡创业项目20个、安置就业人数800人、实现税收50万元，2010年新上返乡创业项目35个、安置就业人数1200人、实现税收120万元。返乡创业带来了丰厚的经济效益和巨大的社会效益，已成为县域经济新的增长极。
我县在推进返乡创业工作中有很多好的做法，概括起来主要有以下几种：一是利用乡情这一纽带，拉动返乡创业。县乡领导经常联系走访我县在外成功人士，县委、县政府在春节期间，为在外成功人士和务工人员寄去新春贺卡和慰问信，并由县四家班子领导带队走访慰问在外创业人员，召开返乡创业恳谈会，了解他们的心愿想法，征询他们的意见建议，从而激发了他们返乡创业的热情和动力。二是借助商会这一载体，推动返乡创业。我县在籍人员较集中的温州、深圳成立了商会，积极借助商会这一载体，组织和动员人参与到我县经济社会发展工作中，充分发挥其在推动返乡创业中的组织作用。如温州商会、深圳商会经常组织成功人士了解我县工作大局和发展情况，积极支持县里的各项工作，今年就组织部分成功人士返乡创业，温州商会计划创办三个项目，即建设温州商会总部大楼，创办投资公司和担保公司，深圳商会朱小湖投资1.2亿元创办赣西北汽车贸易综合服务中心。三是依托能人这一龙头，带动返乡创业。王真是在义乌成功创业的领头人，也是在义乌商会副会长，县有较强的社会活动能力。我县通过王真的带动作用，吸引13位义乌创业成功人士“抱团”返乡创业，共投资1.2亿元创办义乌饰品加工项目。四是围绕资源这一优势，吸引返乡创业。充分发挥我县丰富的资源优势，吸引一批劳力密集型和资源加工型的创业项目。五是立足园区这一平台，助推返乡创业。我县按照“筑巢引凤”的理念，高标准建设我县工业园和乡镇创业小区，尤其是何家店返乡创业园的建设，有效降低了我县成功人士返乡创业的成本和风险，助推返乡创业的快速发展。六是紧扣服务这一关键，拓展返乡创业。返乡创业人员能否留住、返乡创业项目能否做大，关键在服务。服务优才能人心留，留住人才、留住项目。我县通过出台扶助返乡创业政策措施十七条，建设项目准入“一站式”服务快捷的“绿色通道”，建立返乡创业项目跟踪服务制度等，得到了返乡创业人员的充分肯定和高度赞许，拓展了返乡创业的发展空间。
三、制约返乡创业的因素不容忽视
我县返乡创业工作虽然取得较大成效，但由于我县基础较差，起步较晚，在加快返乡创业进程中仍然存在一些制约因素，影响了我县返乡创业经济的健康快速发展。
(一)返乡创业现状存在的不足，影响我县创业经济的发展质量
1、经济总量不大。近几年，我县共有返乡创业人数近5000人，占外出务工人数22万人2.27%，新上创业项目380个、创办其它经济实体3980个，固定资产投资总额达15亿元。而河南省固始县也是一个劳务输出大县，至2009年就有2万人返乡创业、累积投资达40亿元，相比之下，我县返乡创业经济总量还不大。
2、项目起点不高。由于受资金、厂房、劳力等生产要素的影响，我县大多数返乡创业项目起点较低，缺乏一些关链度高的产业、科技含量高的项目和知名度大的产品，特别是一大批劳力密集型产业项目，呈现经营规模小、生产条件差的现状，从而导致因规模小而不敢接大的货单，因条件差而留不住生产的工人，影响了企业的做大做强。如西港镇一些服装鞋帽类企业都挤在集镇的居民房内。
3、产业布局不优。由于我县缺乏科学的引导规划，致使返乡创业项目落户时呈现零乱状态，无法形成产业集群优势，没有发挥经济规模效益。主要表现在：一是全县没有形成特定的产业区域，项目安置有随意性，有些地区还出现了食品加工企业同化工企业相邻安置的现象。二是乡镇没有一个长远的产业发展规划。我县已有8个乡镇建设了创业小区，但多数乡镇在引导返乡创业时没有一个长远规划，都是按照先后顺序在创业小区建设厂房。如大桥镇引进小区5家企业，却是从事5个不同产业的企业。
4、产业链条不长。从调查中了解到，我县当前返乡创业项目刚落户不久，企业还处于成长阶段，各企业之间的产业关链度不高，产业链条不长。
5、支柱产业不壮。我县返乡创业的产业中，大多数处于覆盖面小、关链度小、带动力小、贡献率小的状况，没有形成强大的产业支柱，还缺乏如武宁县节能产业这样的产业支柱。
(二)返乡创业过程存在的问题，影响我县创业经济的发展效益
1、创业选项难的问题。我县许多成功人士都有返乡创业的愿望，但苦于难选好的创业项目。如从事洁具、拉链等行业的人员，认为我县没有电镀企业，无法到家乡发展，如从事其它行业，又怕担风险。
2、发展融资难的问题。主要表现在：一是金融部门贷款指标较紧、手续麻烦。调查反映，金融部门贷款规模一般在几万元，与返乡创业贷款额度要求相差较大，且手续繁琐，又要财政工资担保，贷款非常困难。如古市镇全体镇干部都为返乡创业人员担保了贷款。二是民间筹资利率较高，增加了企业成本。如石坳乡朱返后创办的浩淇塑料玩具有限公司，目前投入了1000多万元现金，都没有享受到贷款的政策。
3、建设用地难的问题。因国家严格控制土地政策，土地供求矛盾日益突出，致使返乡创业建设用地非常困难。主要表现：一是土地使用总量不够，导致创业用地紧缺。二是土地使用安排不当，致使创业用地紧缺。如部分乡镇有用地指标而没用地企业，有的乡镇有用地企业而没用地指标;有的企业超标占用土地而有土地多，有的企业缺少用地而出现抢地等地现象，从而影响返乡创业项目建设进度。如工业园出现项目等地进驻、企业等地扩建现象，大桥镇创业小区规划面积80亩，目前只有5亩用地指标。
4、生产用工难的问题。主要表现：一是招工难。由于我县青壮年劳力在外务工，家中都是一些老弱人群，因此招工比较困难。有些企业因招工紧缺，被迫把一个加工企业分成几个加工点，有的企业因工人紧缺，很多订货单都不敢接。二是培训难。由于招进工人需要进行上岗培训，使其尽快掌握生产操作技能，这项技能培训只能在生产企业内进行。而劳动就业部门开办的培训却不管用，到县城参加培训也不方便。三是管理难。由于在家这部人要兼顾家里农活，他们闲时就来企业做事，忙时就回家干活，所以难于管理。还有部分人想来就来，想走就走，有时成天打麻将，三天打鱼两天晒网，给企业管理带来不便。如渣津一家鞋厂反映，厂里花钱培养了50个技工，现在只留下10人。
5、运输物流难的问题。物流难是大家普遍反映的问题，也是制约我县返乡创业快速发展的最大障碍。主要表现在：一是物流不便。目前，我县到深圳、上海等地都没有直达物流车，产品运出去要几经转运，很不方便。二是物流成本过高。由于到很多城市没有直达物流车，企业产品运出去只能通过长途客运车，但由于客车通过联营手段，恣意涨价，造成物流费用过高。据古市一家五金针配企业反映，原来货运费为1元/公斤，现在涨到6元/公斤，企业都承受不起。三是物流不畅影响企业生存发展。加工企业每接一个货单，都要进行样品送检，由于我县物流不畅，加上送检时间紧迫，多数企业只能专门开车送检，费用很大，有时还会错过时机。据古市一家返乡企业反映，他有一个样品送南昌检验就专门跑了3趟，他说在外地十多元钱就可办成的事，在要花上几千元，他目前正在想是否继续出去办厂。
(三)返乡创业环境存在的差距，影响我县创业经济的发展速度
1、社会认同有差距。少数人只看到返乡创业者投资赚钱，却看不到他们创业的艰辛，看不到他们对社会所作的贡献，对创业成功者存在“嫉富心理”，怀疑创业者钱财来源不明、手段不正;少数人对创业失败者缺乏同情、理解和支持，在全社会还没有真正形成尊重劳动、尊重创业的大环境。
2、公平待遇有差距。部分人反映，我县对待返乡创业人员待遇不公平。主要表现在：一是招商对象不同待遇不同，主要领导招的项目比一般领导招的项目待遇好得多，办事方便快捷、服务热心周到，一般领导招的项目比普通干部招的项目待遇也不同;二是投资规模不同待遇不同，投资大的项目比投资小的项目待遇好得多，有些部门对投资不大的项目不屑一顾;三是投资主体不同待遇不同，外商投资项目比返乡创业项目待遇好得多;四是进驻先后不同待遇不同，新上项目比老企业待遇好得多。
3、政策兑现有差距。我县在加快招商引资、返乡创业和工业园区建设方面出台了系列优惠政策。但在政策宣传、落实、兑现方面还有一定差距。多数人认为，我县政策很好，但兑现困难;少数人认为，我县政策没有沿续性，经常随意变动;还有少部分人反映，我县木竹资源砍伐指标分配不合理，有的企业吃不饱，有的企业消不了，一定要根据企业资源利用率和利税贡献率进行合理分配。
4、服务到位有差距。近年来，我县服务环境有了较大的改善，但由于少数部门缺乏大局观念，只顾部门利益，在服务返乡创业工作中，言行不
一、阳奉阴为，导致职能缺失、服务低劣，影响了我县的创业环境。部分人反映，有少数部门负责人不负责任，讲大话、乱表态，造成承诺无法兑现，给企业带来损失。有人反映，在办事很不方便，关键出在“股梗阻”上，有些重要岗位经常出现缺位掉岗现象。调查反映，我县每个项目签约要跑7个部门，手续繁琐，很不方便。石坳返乡创业人员反映，他申办再生资源认定书和一般纳税人认定书，跑了半年都没有办下来。工业园返乡创业人反映，少数部门经常到企业检查、恐吓和罚款，并希望县里尽快解决工业园企业的消防验收。
四、加快返乡创业的举措有待强化
返乡创业，富民兴县。面临新形势，实现新发展，我们一定要以开放的思维、开阔的眼界、开明的心态、开拓的精神，抢抓发展机遇，强化发展举措，全力推进我县返乡创业快速发展。
1、积极鼓励，营造返乡创业的浓厚氛围。一是要搞好创业宣传。充分利用报、电视台、政府网等新闻媒体，大力宣传我县返乡创业的优惠政策和优良环境。同时，要利用主题报告会、创业宣讲会、经济研讨会和交流恳谈会等形式，广泛深入地进行创业动员教育活动，让想创业、议创业、盼创业的氛围日益浓烈起来。二是要培育创业文化。创业文化是返乡创业经济的精神内核和思想动力，要让创业文化主导社会思潮，让全民创业的主流意识奔涌起来。大力弘扬“开明、开放、奋进、和谐”的创业精神，树立永不满足、永不停步的开拓理念，树立甘冒风险、敢于突破的历险理念，树立自力更生、奋发进取的自强理念，树立工商皆本、义利皆容的道德理念，在全社会大力倡导尊重商家、崇尚创业的社会风尚，形成人人争做创业主体、个个都是创业环境的发展局面。三是要激励创业典型。要对返乡创业人员，坚持做到经济上给实惠、社会上给地位、政治上给荣誉，在评选劳动模范、人大代表、政协委员时，给予优先考虑。每年组织开展“十大创业明星”评选活动，对评选出的创业明星在县三级干部大会上予以表彰，要建立创业明星档案，对他们的创业事迹、创业成果进行大张旗鼓的宣传，建立和健全创业明星享受待遇的有效机制，在全社会形成支持创业者，褒奖创业者、尊重创业者的浓厚氛围。
2、正确引导，拓展返乡创业的广阔空间。一是要把返乡创业作为富民兴县的一项战略举措。返乡创业人员带回了资金、信息和技术，也带来了商机、项目和产业，为农民增收、财政增长拓宽了渠道。我们要认识到返乡创业“三步跳”的发展规律和必然趋势，即第一步把全县富余劳力输出务工，让其积累资本、增长本领，第二步把在外成功人士引回创业，壮大县域经济实力，增强产业要素的吸引力，第三步把返乡创业成长起来的领军人物引向全国、走进世界，增强地方经济在国际国内经济发展中的地位，每一步转化都是一个惊险的飞跃，都会带来一次经济腾飞，如温州就是走这个路子发展起来的。我们要正确引导，始终把返乡创业作为我县一项重要的经济工作，纳入全县目标管理单独考评;把返乡创业作为我县“十二五规划”一个战略重点，制定完善其发展的总体规划。只有把返乡创业工作摆正位置、正确引领，我县发展返乡创业经济就会生机无限、潜力巨大。二是要把返乡创业作为招商引资的一个主攻方向。发展经济，主要还是要靠人，这已成为大家的共识。我们要把返乡创业作为招商引资的一个主攻方向，打好亲情、乡情、感情牌，有重点、有针对性地开展招商。要在人较集中的地方，尽快建立商会，借助商会的组织推动作用，开展招商引资和返乡创业活动。要把外地商会在建设总部大楼，创办总部经济作为招商引资一个新亮点，积极引导在外成功人士把企业总部放到、把经营税收留在。要完善招商引资考核考评体系，注重招商引资的质量和成效。三是要把返乡创业作为解决就业的一条重要渠道。就业是民生之本。返乡创业项目的实施，带来很多就业机会和就业岗位。我们要完善人力资源市场，拓宽社会就业渠道，加强人力供求联系，建立就业保障机制，真正使社会富余劳力能快就业、就好业，使返乡创办企业能好用工、用好工，特别是农民工能在家门口就业，实现社会就业和企业用工的“双赢”、经济效益和社会效益的互惠。
3、科学规划，发掘返乡创业的强大动力。既要发展铺天盖地的项目，又要培植顶天立地的产业，充分发挥产业集群效应，积极培育发展比较优势。一是要确立我县返乡创业的发展方向。根据我县县情，要把启动文化旅游业、主攻加工制造业、规范商贸物流业、发展生态种养业、鼓励新型服务业作为我县返乡创业的发展方向，促进
一、
二、三产业协调发展。要在主攻加工制造业的同时，大力规范商贸物流业，加快培育建设几个大型专业市场，积极扶持发展2-3家大型物流公司，引导创业资本向生态种养业倾斜、向新型服务业投注、向文化旅游业释放，高标准建设一批特色产业基地、观光农业基地，创办几家总部经济公司、投资服务公司，创建一批文化旅游景点、旅游休闲山庄。二是要制订我县返乡创业的总体规划。建议再通过3年努力，使我县返乡创业总人数达到1万人，创办企业总数1000个，投资总额达到50亿，年交税收达到5亿元。建议在渣津创办一个服装鞋帽产业园，以带动大桥、白岭、渣津、马坳等片区的产业发展，使产业园建设企业达到300户以上。要举全县之力，加大对县工业园、渣津产业园的投入和建设力度，加快配套设施建设，完善园区功能，使之成为我县东西互动、前后呼应、整体带动、促进我县经济发展的两大产业园区。三是要谋划我县返乡创业的产业布局。目前，我县返乡创业主要从事产业为服装鞋帽类、建材类、工艺饰品类、机械电子、食品加工、家私制造等，我们要站在全局的高度，打破乡镇界限，整合现有资源，科学谋划我县产业布局，建议机械电子类、工艺饰品类项目逐步向县城附近聚集，以何家店创业园和义乌工艺饰品创业园为核心;服装鞋帽类、家私制造类项目逐步向大桥、渣津、白岭、马坳片区聚集，围绕渣津服装鞋帽产业园主导产业的上下游产品，大力引进创办一批产业关联度高和产品依存度大的项目;食品加工、农副产品加工项目逐步向黄港、何市聚集;建筑建材类项目逐步向太阳升、四都聚集，以太阳升项目区为核心，尽快形成产业集群。
4、大力扶持，促进返乡创业的快速发展。一是要加大政策扶持力度。要对我县出台的优惠政策认真进行疏理，特别是对扶持返乡创业政策措施十七条要加大宣传落实力度，切实按照政策要求予以兑现到位。对返乡创业项目，只要不是国家明令禁止的产业和产品，在符合安全生产和环境保护的条件下，做到不管招商对象、投资主体、规模大小、建设先后，都要按照政策要求，予以一视同仁，公平对待，大力扶持。建议县优化发展环境领导小组要尽快建立优惠政策落实投诉惩处机制，每年组织开展一次优惠政策落实自查活动，确保出台政策用活、用好、用足，取信于民，充分发挥政策的推动作用。二是要加大资金扶持力度。进一步加强政府、银行、企业的协调工作，在充分挖掘现有几家贷款担保公司潜力的同时，要积极组建新的担保公司和小额贷款公司，切实为返乡创业企业提供优质的金融服务。要鼓励金融部门扩大信贷规模，加大贷款产品宣传力度，加强银企沟通协作，打通融资快捷通道，努力为返乡创办企业提供强大的金融支持。三是要加大人才扶持力度。要进一步落实留住人才的优惠政策，鼓励优秀人才扎根企业，与公司共成长，共享企业发展成果。要开通人才引进“绿色通道”，积极做好人才培训工作，根据产业培育和企业发展的需要，不定期组织各类管理技能培训，为企业发展储备智力资源。
5、全心服务，保持返乡创业的良好势头。坚持做到你创业、我服务，你发展、我铺路。一要健全完善行政服务中心的功能。要按照规范行政审批事项，简化许可、审批和****手续的要求，对返乡创办企业，在项目审批、企业设立、****办照等方面，实行“一站式”受理，一条龙服务，一次性办结。二要强化职能部门的服务。国土部门要认真研究国家土管政策，分析我县土地整理开发现状，引导乡镇盘活闲置旧厂房和废弃老屋场，就企业“用地难”问题拿出切实可行的方案，帮助破解“用地难”难题;劳动就业部门要积极帮助企业招聘、培训工人，及时掌握用工动态，发布用工信息，加强同县外就业部门联系，争取从县外引进劳力到我县务工，要用准、用好小额担保贷款,努力提高它的使用效益;交通运输部门要积极整合现有物流资源，积极引进外地物流大公司进驻我县，创办规模较大的物流公司，做大物流产业，创建一个覆盖面广、吞吐量大、带动力强的物流网络;中小企业局要帮助企业加强内部管理，提升管理水平，引导企业加大技改扩建力度和科技投入，提高产品科技含量和市场竞争力，多创名优品牌。三要规范职能部门的服务行为。各职能管理部门要多服务、少管理;多给予，少索取。坚决制止乱检查、乱收费、乱罚款和各种摊派活动，切实给企业一个安静的经营环境和自由的发展空间。要建立企业检查审批制度和投诉管理制度，做到有诉必查、有查必果，对违规部门负责人，要坚决做到严惩不贷，确保制度严肃性。要坚持和加强领导与企业的挂钩联络制度和重点企业保护制度，加大企业和周边社会治安综合治理力度，
企业提供一个安定和谐的社会环境。
第二篇：关于江苏省大学生青年创业成功典型调查的调查报告
江苏技术师范学院
2012年寒假社会实践调查报告
标题
《关于江苏省大学生青年创业成功典型调查的调查报告》
学院：商学院
班级：11东会计6
姓名：张新媛
学号：118518
21二零一二年二月八日
《关于江苏省大学生青年创业成功典型调查的调查报告》
社会实践的参与者：商学院11东会计6 张新媛
实践的主题：江苏省大学生青年创业成功典型调查
实践的时间：2012.1.20-2012.2.6
实践的地点：扬州
现将此次实践活动的有关情况报告如下
一、活动内容：
(一)、创业成功典型例举
(二)、案例结果分析
(三)、理性思考总结
(四)、问题与建议
二、调查资料
(一)成功案例
1、张同伟2001年毕业于南京大学经济管理专业，2002年进入太阳能行业，加入电子厂，开发电子冷热箱产品，全面学习掌握生产企业研发、工艺流程、销售各环节。开始接触电子商务平台——阿里巴巴与环球资源。2002-2004年8月帮助常州世界宝太阳能工业有限公司创立外贸部并就任外贸部部长。期间帮助公司出口产品从无到年出口160万美元，出口36个国家，成为常州太阳能出口的一面旗帜。现为江苏贝德莱特太阳能科技有限公司董事长。
2、朱海涛2001年还是苏州大学丝绸学院学服装设计的大二学生，不过深受家乡浓厚经商氛围熏陶的他并不甘于仅学习课堂知识，2002年，朱海涛从家里借来两万元钱，在南京五洲装饰城开了家窗帘店，取名平凡布艺。2006年底朱海涛给自己放了长假，花27万到国外考察了一年。2008年10月，朱海涛成立南京纯美传承家居有限公司，回归高端设计，投资700万，在龙蟠中路上开了FFDM家居馆，销售最纯正的美式家具。
3、赵亮2006年还是河海大学商学院的大三学生，在当年9月的中国常州科技经贸洽谈会上为美国、德国的几家太阳能公司充当翻译时萌发用太阳能蓄电池充当电动玩具、装饰品动力的想法。2007年1月他们自筹10万元成立“夸父太阳能应用技术有限责任公司”，专门研发销售太阳能光纤圣诞树等太阳能应用产品。如今，他获得一家公司的资金支持，正参与筹建一个总投资高达28亿元的第二代非晶硅电池制造业基地。
4杨海作为南京大学高等教育学研究生在校时就创办了一家专业从事网络教育技术研发的高科技企业——南京易学教育软件有限公司。经过一年努力，这家学生创办的教育软件公司已发展成为一家拥有16位正式员工的软件开发企业，并
被教务处选中，承担了985教改工程项目重点课题。杨海也成为985教改工程中唯一一位学生身份的项目主持人。
三、调查结果
作为大学生创业的他们不仅有勇有谋能吃苦，而且早早在大学期间就利用各种机会锻炼本领，历练胆识，还善于抓住机会借“东风”。
鼓励和扶持大学生自主创业，让更多的大学生成功创业，是各级各部门和全社会的共同责任，要加强大学生创业教育，提升大学生创业能力。高校要把大学生创业教育纳入高校教学体系，抓好大学生创业教育基地建设，社会层面要积极做好大学毕业生创业的再教育。要完善大学生创业政策，提供大学生创业保障，包括提高贴息小额贷款额度、延长偿还期限，建立创业投资风险基金等。最后还要建设大学生创业服务平台，提高大学生创业服务水平。大力发展大学生创业中介服务机构，加强信息平台建设，建立大学生创业“一站式”服务窗口等。
四、理性思考
(一)、大学生为何要自主创业
随着大学扩招，毕业生数量的迅速增加，社会需求不能满足再扩招人数的需求，同时用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。
大学生自主创业不仅可以缓解就业难的状况，还可以锻炼刚刚毕业的大学生，让他们在整个创业的过程中尽快成熟起来。即使是创业失败了，这个过程本身就是宝贵的财富，很多创业失败的大学生都反映，这个过程中学到的东西比大学4年课堂学到的东西重要的多。绝大多数创业失败的大学生回到企业工作时，他们表现出比没有创业经历的同龄人更成熟、更全面的素质，往往很快成为企业的骨干。
(二)大学生如何培养正确的创业意识
首先，创业意识直接关系到大学生创业能力的培养，以及创业活动能否得到家庭的认同。现在仍有不少人认为创业是找不到工作的学生才去干的事。大学生一定要改变这种错误的观念，形成‘创业是实现人生价值的重要途径’的意识。
其次，大学生要培养一定的创业能力。大学生充满创业的激情，但由于缺乏对自身实力的认识和对市场的认知，极易导致创业失败。想创业的大学生除了要掌握扎实、通用的基础知识和技能外，还要了解企业经营管理的一般过程，以及金融、会计、市场营销等基本的专业知识。21世纪的创业者，摆在面前的是严峻的社会形势和激烈的竞争态势，只有不断地学习，掌握最新的行业资讯和管理方法，才可能是笑到最后的那个人。
最后要提醒自己创业不能盲目跟风，在你看好一个项目时，稍有风声，就会
有人跟风，只要别人的各方面经验高于你，那你的项目就相当于是为别人而策划。有无经验不能决定能否创业，但却能决定创业能否成功。
(三)大学生创业注意点
1.做好创业投资前的准备。例如：市场状况调查、要有长期规划、评估自已的财力、慎选行业。
2.拥有良好的心理承受能力，做到六戒。一戒选错伙伴，二戒任人唯亲，三戒华而不实，四戒眼高手低，五戒欺诈客户，六戒管理无章。
3.个人公司成立伊始要注意理顺产权关系。明确投资人各方与经营者之间的权、责、利关系，避免可能出现的矛盾和纠纷。
4.对自己有足够的认识，要具备充分的创业素质和创业知识，懂得创业投资的注意事项，具备实际操作的能力。
5. 大学生创业前要做好充分的准备。一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
6.明确创业方向。避免眼高手低，纸上谈兵，单打独斗。“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。
7.做好创业准备流程。一理清思路，明确定位。二自我检查，找人挑刺。三组建团队，确定合作伙伴。五制定企业经营与实施计划。
8.准备好资金。 一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。
五、经验体会
大学生对创业的认知。广义的创业概念为“创造新事业的过程”。调查显示，绝大部分独立学院大学生对创业的理解趋向更宽泛的概念，大部分学生认为创业是个人发展及自我提升的过程，只要开创一份事业就是创业。
独立学院大学生创业心理状况。对“你认为独立学院大学生在就业以及创业过程中是否具有优势”、“你认为独立学院的学生在就业及创业过程中具有哪些优势”、“你认为独立学院的学生在就业及创业过程中具有哪些劣势”等问题的调查结果表明，独立学院的学生有较好的创业意识、创业心理品质和创业能力，多数
学生对自己都有理性的判断，对未来充满着憧憬和热情。
六问题与建议
问题
(一)： 大学生整体的创业意识比较强，有创业热情却很难付诸行动。
建议：大学生应积极拓展创业知识，锻造核心竞争力。
首先要增加自己的知识储备，努力掌握终身学习的方法以适应未来学习型社会发展的需要，掌握必备的创业知识和技巧，关注创业政策，拓展创业知识，为顺利创业做好文化积淀。
其次，要积极参加社会实践活动，尤其是要主动进入拟创业领域，可以借助就业见习基地、创业孵化园等，增强社会阅历经验和实际动手技能，在社会实践中逐步提高自己的创业意识，为成功创业做好经验积累。
再次，大学生创业者要确定符合自己兴趣与特长的创业路线，正确设定自己的创业目标，组建并不断优化创业团队，运用科学的方法，采取有效的行动，锻造创业项目的核心竞争力，掌握创业主动权。
问题
(二)：创业没经验，容易上当受骗。
建议：深挖资源优势，引导理性创业。
深挖校友资源优势，积极利用校友资源为大学生就业创业搭建平台，是当前促进大学生充分就业的有效措施。对有意创业的大学生来讲，同龄人的经历是最好的参照物，可以让人少走很多弯路。要充分利用母校的知名校友、优秀毕业生等资源优势，通过开展历届毕业生通讯录的更新工作，掌握学院毕业生就业、创业的第一手资料。借助邀请优秀的创业校友回校作报告，讲述其创业历程，或是与校友的创业团队达成合作意向，为在校学生提供更多的实习见习平台，帮助有志于创业的学生更加详实的了解创业应具备的基本素养和业务知识。
问题
(三)创业与学业发生冲突。
建议：学校充分鼓励大学生创业，并做好相关配合工作。
首先，建立一支以骨干教师为主、兼职教师与外聘教师为辅的经验丰富的大学生创业指导队伍，引导学生协调好学习和创业这一对矛盾，既要安心于课堂和实验室里的学业，又要进行以知识博弈财富的创业，正确处理二者的关系。 其次，学校引导学生积极开展职业生涯规划，从而使学生明确职业方向和职业目标。如积极利用第二课堂开设创业教育课程，鼓励学生进行职业生涯规划设计，通过创业计划竞赛、模拟企业管理、创业沙龙或者讲座、学校对当前政府关于创业的政策和法律的解读等，以提高学生的兴趣，培养学生的团队精神，不断增强其创业意识。
再次，有针对性地对学生进行创业方面的实践性训练，增强学生对知识的渴求，并能增强其创业的意识。如根据学生的创业倾向需求，建立大学生创业园和创业孵化基地，充分发挥其作用，使学生能够参与经营的全过程。参与过程不仅可以进一步提高学生自主创业的意识，更锻炼了学生的实践能力，积累创业经验，
逐渐形成自主创业意识，减少创业的盲目性。
第三篇：创业成功者创业经验
关键字：成功者 创业 创业 经验
1、你是谁?
创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么?你适合干什么?你有什么资源?创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟?还有多少难点?在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX(一般都是超级创业成功者)。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。
2、创业是什么?
一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢?哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么?它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在选
址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。 这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。
3、你得准备些什么?
要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：
A、充分而可行性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。
B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。 当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市常其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如， 你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的
很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。
C、当老板的经验。会当凌绝顶，一览众山小，当老板在山头，是江的入海口，创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也最容易没有了方向。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态(我这里说的创业是指成立公司制运营的创业)，要有一个过程，如做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才，也有很多老板原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前最精通的，但创业后，特别是有了一定规模后，管理应该是你最精通的。你选择当了老板，从此你就与专家的名义绝缘 了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很个性的! 他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模枋性的，所以我建议大家，看成功方面的书与听成功者的故事，一定
要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。
书本存在的唯一意义是启发。
4、以动态的角度去看创业
哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20 年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力----好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个世界上，唯一不变的就是变!”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划， 只有这样我们才能立于不败之地。
5、准备用多大的力去决策了没有?
决策，就是做决定，没什么大不了，在你理性的制度了你的规划、时间表之后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的慎重的态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法再等
每月那天的工资了，从此得依靠自己赚钱了来养活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账单都怕见着
了......但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干!!
6、给自己留了后路没有?
你怕了?不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。
7、依靠大家的力量
团队的力量最大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。
8、一个比喻
我下面做一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打稳打牢了，企业才能生存与发展;钢筋骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌
的风险;砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与峻工;资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得;建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设;施工机制与管理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一盘散沙;最重要是什么呢?我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。
9、最重要的是......
其实一切都无所谓，重要的是你自己。因为只有你自己才能创造，才能去改变，才能去克服重重困难，而做为一个创业者，最最核心是状态是什么呢?我看是主观能动性，即自我意识、创业意识与坚定的信念。你自己的力量是无穷的，这可是证明，因为人类从一个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样子，这说明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，并能懂得思考与执行，他终将成功。来源：餐饮管理软件网
第四篇：创业项目：饭团成功创业经验分享
渠道建设全营销
小吃项目众多，选择一个具有特色的小吃项目加盟，必然会获得好的收益。台湾特色小吃饭团项目，无论从口味还是从外观都吸引了无数的消费者。投资者要想让饭团加盟获得更好的收益，就要掌握其中的经营技巧，那么，创业赚点好点子开饭团加盟店如何经营?
开饭团加盟店，首先要把东西做得好吃，留住回头客，做出好口碑，这是毫无疑问的。小吃加盟店如果店铺有一定空间，创业者还可提供烧烤服务，以吸引夏季吃夜宵的顾客。要选好创业位置。
饭团加盟店的位置应该怎么选择呢?只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾小吃店。
饭团加盟店的特色很关键，食物在精美味好而不再数量多少，引进外地的小吃品种宜尽量与本地小吃风味不同。饭团店要想把每天的营业额做上去，就不能只做单一的小吃品种，因为饭团品种的价格一般都比较低，单一的小吃品种是很难把营业额拉高的，这就是有些千里香馄饨店和热干面店看着生意红火，天天爆满，却挣不了多少钱的原因，品种太单一，会失去很大一部分消费人群。饭团的品种搭配讲究干稀搭配，热凉搭配，辣鲜搭配，达到了这几点，才能把每天的营业额做上去，品种搭配的全了，才能拉动相关消费，而相关消费正是小吃能挣到更多的钱的最有力的保证。
饭团加盟店的装修一般都很简单，关键要注重卫生，只要能布置出自己小店的特色就行，千万一定注意保持良好的卫生，一个不讲究卫生的小店迟早也是要倒闭的。经营之前想好各种对策很重要，小吃不仅卖吃的。也给人们留下乐在其中的感觉。
开饭团加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。
食品再好吃，推销手段也要独特。饭团加盟店采用抽牌打折，是一种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐子。
地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销
行业特点 □吸粉□留客□增利□小本□大众□省心□共赢
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文章来源：创业项目：饭团成功创业经验分享
(http://canyin.qudao.com/news/4030395.shtml)
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第五篇：成功创业典范
一九七六年三月二十七日美容小店开张，一炮打响，顾客盈门。戈登中午时来到店?，进门便说：「看来你不用等六个月后考虑再干什么了。」下午六时关店门，安妮塔和戈登兴致勃勃地数钱，两人都乐了：一天整整收入一百三十英镑!
戈登在美容小店开张不久便启程远征。就在戈登离家不久，形势发生了逆转，顾客日渐稀少，营业额直线往下掉，最差的一周营业额只有开张第一天那么多。安妮塔慌了神，连星期天也营业，甚至晚上开着车上大学校园去推销。事与愿违，一周只有一百五十英镑的收入。
安妮塔怀疑自己支持不到第六个月，或许现在就要考虑转行做别的。她回忆道：从很多角度来看，我当时应该不会成功，因为我对生意可以说是一无所知。我所有的生意经只不过是戈登的一句话：每周必须进帐三百英镑才能维持下去。三百英镑成了安妮塔追求的目标和能否成功的准绳。
为什么第一天会有一百三十英镑的收入呢?安妮塔认真研究第一桶金轻松获取的奥秘。显然，是《观察晚报》在起作用，顾客抱着好奇心来看看这个受到黑手党恫吓的女人是什么样的，还有她卖什么样的化妆品。当他们的热度消退，小店的生意自然也就清淡下来。
问题在于要不断给顾客刺激，使顾客觉得美容小店永远新潮。
凉风习习的早晨，上公园的市民会发现一个曲卷散发的女人，沿着街道向树叶和草皮喷洒草莓香水，清馨的香水随着晨雾袅袅飘散，人们驻足观看，这「馨香天使」是谁?
她就是安妮塔，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让市民和游客认识并爱上美容小店，并成为它的常客。这一次，安妮塔不是以受恫吓的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成为《观察晚报》的新闻人物。
为了使美容小店天天出新，安妮塔几乎每天都要改变店面的摆设和海报的设计。为了实现每周三百英镑进帐的目标，安妮塔为自己下达一个硬指针：不放过每一个上门顾客。
在化妆品零售业严重饱和的情况下，所谓的顾客往往是看客。安妮塔并不指望每个上门顾客就会买她研制的化妆品，她的「不放过」，不是强行推销，她甚至连奉劝顾客购买产品的话都不说。她的「不放过」只是要使每个顾客认识美容小店--她会免费让顾客试用天然化妆品，从而认识到天然化妆品的独特效果。
让顾客参与创造，是安妮塔的一大发明。
顾客的喜好是多种多样的，有的喜欢这种香气，有的喜欢那种香气，有的喜欢浓些，有的喜欢淡些。面对着顾客的种种需求，安妮塔把各种香水油放在样品容器?，让顾客选择他们喜爱的香气，按需求购买后再调入他们选定的化妆品?。顾客对自己「制作」的化妆品情有独钟，并且乐此不疲。这种方法很灵，能够刺激顾客的购买需求。
每周的进帐，步步向三百英镑逼近。转眼到了夏天，有阳光城市之称的布利顿进入旅游季节，游客增多，美容小店的销售量大增，最高时一周进帐达上千英镑，一般也有五百英镑。真正的考验是秋冬。夏季结束，寒秋遂至，美容小店的营业收入与日俱减，安妮塔忐忑不安，默默祈祷。幸好，掉到三百英镑周收入就基本煞住了，以后还略有回升，旺时一周有五百英镑。
这证明美容小店的经营方式和天然化妆品在市场站稳了脚跟。安妮塔决定开设分店，从此踏上了连锁经营的道路。小店计划成了大事业，她的连锁经销网络遍布全球，许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇，加盟她的连锁集团后而成为百万富婆。
谁能想象这一切，最初起源于养家糊口的创业动机?
启示录
先生存，后发展，这是不少不富裕的创业者走过的路。因此，并非有大志的创业者才能成大事业。
向银行借钱，必须遵循银行的游戏规则。你不能把银行当成慈善机构，你必须充分证明你的创业计划的可行性，让银行放心你有能力偿还贷款，否则借钱无门。
别出心裁、独树一帜是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妆品公司，就不可能从竞争激烈的化妆品行业脱颖而出。