3个月学习计划表

在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《3个月学习计划表》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：3个月学习计划表

学习资料：3个月宝宝早教智力开发家庭指导

翻身

两次喂奶中间，宝宝处于觉醒状态时，进行翻身练习。将宝宝放置于硬板床上，取仰卧位，衣服不要太厚，把宝宝左腿放在右腿上，以你左手握宝宝左手，宝宝产生翻身动作。以你右手指轻轻刺激小儿背部，使孩子主动向右翻身，翻至侧卧位，进一步至俯卧位;还可配合用玩具放在宝宝身体一侧，逗其翻身，并稍稍给予帮助。每日数次，3个月末孩子就会自己翻身了。

锻炼小儿上下肢肌肉 ——锻炼小儿上下肢肌肉;音乐

目的：锻炼小儿上下肢肌肉，同时还可训练小儿听觉和视觉。

方法：用色彩鲜艳的带响玩具，固定在床上，用皮筋将玩具和婴儿的手脚部位连套起来，小儿仰卧时，随着四肢不规则的运动，玩具也在空中摇晃起来，并发出响声，小儿的视线随摇晃的玩具移动，从而吸引婴儿的兴趣，使小儿全身运动。在小儿床的上方1-1.5米处悬挂色彩鲜艳的玩具或手摇响铃等 玩具，训练小儿视觉。这些悬挂物要经常移动，以免造成小儿斜视或偏头等。再者一般不用硬性铁丝固定，最好用皮筋或有弹性的细绳悬挂，以便随风吹动，使玩具能颤动发响。

见人就笑

方法：抱宝宝到街心公园或者人们常散步及休息的地方，大人同邻居们打招呼，也让宝宝接触生人。人们都喜欢孩子，会逗他笑，宝宝也会报以微笑。以后再遇到这些邻居时，宝宝会主动见人就笑，很招人喜爱。这是孩子社会化训练的第一步，学会用笑同人打招呼。从来不见生人的孩子见人就躲开，或者不敢正面看人，没有招人喜欢的本领，逐渐养成害羞的性格。

目的：学会主动招呼人，养成大方开朗的良好性格。 训练俯卧抬头

目的：锻炼小儿颈椎、胸及背的肌肉。

方法： 小儿在空腹时，放在床上俯卧，逐渐延长俯卧时间(2-3 秒)，用玩具逗引鼓励和培养俯卧抬头。 成人一手抱小儿，一手撑住他的后部及背部，使头部处于直立状态，边走边变换方向，让婴儿观察四周，促使他自己将头竖直。当小儿用双臂支撑前身，抬头时，家长将玩具举在小儿的头前，左右摇动，使他向前、左、右三个方面看，将肘部支撑，使头抬得更高些，锻炼颈椎和胸背肌肉。

重点训练逗引发笑

母亲要经常通过各种方式，逗引孩子发笑，并伴以四肢活动。经常抱着孩子亲吻、抚摸、说话、唱歌，以逐步建立起亲子感情。

和宝宝一起听乐曲

目的： 发展小儿听觉，培养孩子的注意力和愉快的情绪。

方法： 在小儿清醒的时候，要给孩子提供一个音乐环境，经常播放一些舒畅、美好、愉快、优美的音乐和歌曲。可结合孩子的生活起居(入睡前，吃奶等)放些相适应的音乐，可促进孩子进入梦乡和激发愉快的情绪。

和宝宝一起说儿歌

目的：剌激听觉，激发兴趣，唤起孩子的情感，熟悉父母的声音。

方法：如念“小耳朵，灵灵灵，样样声音听得清。”、“小嘴巴，用处大，吃饭唱歌全靠他。”和“布娃娃，我爱他，抱着娃娃笑哈哈。”等。

训练随物移动视线

目的： 通过训练小儿视觉，提高适应能力。

方法： 当小儿在床上仰卧时，家长用红花或色彩鲜艳的物体，在小儿眼前左右来回慢慢移动，距离要适当，引导孩子将头向着红花方向移动，视线随红花移动。 要丰富感觉学习内容，要引导宝宝多看、多听、多触摸等。

训练宝宝触握动作 目的：训练小儿触握

方法：在小儿情绪愉快时，家长经常将带柄的玩具或者是大人的手指塞在小儿的手掌中，使其抓握触摸，训练小儿小手抓握触摸能力。

手的运动要从两个月开始，必须经常使他锻炼手指的活动，可以准备一些抓握的玩具，如，摇铃、能捏响的软塑料或橡皮玩具。稍大时用皮筋把这些玩具挂在小儿能够抓到的地方，以使他练习抓、握、摇、捏等动作。到会翻身后，玩具就不要挂着玩了。

皮肤-触觉学习的最大器官

皮肤是婴儿感觉外界和认识亲人的最好感觉器官，因此家长应尽量多地给予关注。如在孩子睡醒时，用手轻轻触摸他的脸、双手、全身皮肤，或用宝宝的手摸面前的物体，并引起抓握反射。如哺乳时触摸母亲的脸、鼻子、耳朵及乳房等，以促进孩子的早期认识活动。

哭宝宝如何变成“笑星”的

出生前半年的宝宝是不会因为他一哭，你就抱而被惯坏的。相反，你一定要对他的哭闹及时作出反应，以满足他的需要，尽管有时宝宝的哭是一种消耗充沛精力的需要。宝宝生来就是要人抱、要人照料、要人爱抚的。温暖的怀抱、亲切的安慰、愉快的逗引会使小宝宝变得活泼爱笑。听任宝宝“哭个够”的做法是不可取的，它不利于孩子的身心健康。

3个月的小宝宝能做什么

1、用目光期待着喂奶：婴儿看到妈妈的乳房或奶瓶时，会表现出高兴。

2、注视自己的手：在婴儿自发地玩时，会注视自己的双手。能自然地把一只手或两只手放在自己面前注视着。

3、能玩手和手指相碰：婴儿能自发地将自己的双手放在一起，而且还能玩耍手指。

可以笑出声

1、发两个音节的音：除哭声外，有时还能自由地发出两个音节的音。如：gao, la, ma等。

2、见人会笑：见到亲人时或逗引孩子，他会发出短暂而真实的笑声。

3、兴奋时有表情：婴儿见到令他高兴的物体时，会出现呼吸加深，全身用劲等兴奋的表情。

眼跟红球180度

1、立刻注意大玩具：将醒目的玩具放在桌面，后把婴儿抱在桌边，轻轻敲桌面或杯子，孩子会立即明确地注意玩具。

2、能随移动物体，视觉跟过中线：婴儿仰卧，将其头偏向一侧，然后拿拨浪鼓给他看，孩子注意后，慢慢地把物体从一侧移到另一侧，宝宝的双眼能跟随拨浪鼓达中线。

3、视线跟随上下移动：仰卧时，将拨浪鼓从小孩头上部向胸上部移动时，宝宝的双眼能跟着拨浪鼓上下移动。

4、环形跟随，尚较协调：仰卧时，把悬环拿到小儿胸部上方，引起孩子注意后，拿着悬环围绕婴儿面部转圈圈，宝宝的目光有时能跟随环转动，但不很随意。

5、在中线立即注意：当悬环或拨浪鼓到达婴儿胸上方中线时，宝宝能立即注意。操作时可将婴儿头从侧位转过来。

6、玩具能握在手中看一眼：仰卧时，将拨浪鼓放在手中，经密切观察，孩子确实能注视手中的拨浪鼓，而不是看附近的东西。但他还不能举起拨浪鼓来看。

7、注意桌面或双手：先把桌面上的物体拿开，然后抱孩子坐在桌旁，宝宝能自发地注视桌面或桌面上自己的手。

8、持久的注意：把较大的物体放在小儿视线内(如，方木或杯子)，宝宝能够持续的注意。

9、见物后能双臂活劝：婴儿坐在桌前，若将方木堆和杯子分别放在桌面上，宝宝见到物品后会自动挥动双臂，但还不会抓取物体。

10、目光随移动的毛线球：抱婴儿坐在桌旁，提着毛线球从桌面的一端，慢慢移向另一端，孩子能完全地注视着线球从这一端到另一端。但有时视线是不连续的弧形。

可以两手握一起、拨浪鼓留握30 秒

1、主动抓握：用拨浪鼓柄触碰婴儿手掌，他能抓握住拨浪鼓并举起，拨浪鼓留在手中能达到半分钟;如用悬环也能抓住举起来，有时尚能观察到主动的抓握过程。

2、手指抓衣服等：仰卧时，婴儿能用手指抓自己的身体、头发和衣服，有时也能将上述物品抓和举起来。

3、两手张开或轻握拳：由于双手张开，因此当给他悬环或拨浪鼓时，不需要再撬开手，很容易便放到手中。

0-1岁宝宝的早教方案

美国婴幼儿大脑神经科学研究表明：大脑发展的关键时期是0-3岁婴幼儿阶段。在这个阶段中，人的大脑迅速发展，形成今后智力、情感、运动、社会交往等各方面能力发展的基础。

0-1岁是宝宝出生后，在生理、心理、社会意识等方面的觉醒期，从混沌走向开明，从无知到探索认知，如能及早得到外界的适当刺激和激励，将能最大限度地开发幼儿的多元智力，而这时期大脑的发育也是他们一生中尤显突飞猛进的一年。

2个月宝宝的游戏：挠痒痒

方法：用一些不同质地的物品如羽毛或浸满温水的干净海绵，轻拂过宝宝的皮肤，看他的反应。 点评：触觉是宝宝探索世界的基本途径之一，宝宝在接触各种质地物品时，父母也有机会练习辨认宝宝的身体语言，相互间的协调反应，有助于建立宝宝的安全感。

目的：触觉锻炼、身体认知和社交能力的开发。

6个月宝宝的游戏：挖宝

方法：将宝宝喜爱的玩具的一部分藏在毯子下，然后边发问边引导宝宝将毯子翻开把它拿出来。 点评：通过“藏猫猫”游戏的强化和延伸，帮助宝宝理解暂时看不到与事物客观存在的概念。 目的：精细动作技能、物体客观存在和表象记忆。

10个月宝宝的游戏：追光

方法：将电筒灯罩包上彩纸，使彩色光束移动照在地板上墙上或低矮的家具上，鼓励宝宝“抓”。 点评：无论宝宝爬或走着去“抓住光束”，都能促进宝宝的手眼协调，增强灵活性。 目的：追逐光线需要专心和身体的协调，锻炼平衡能力、手眼协调和大动作技能。

第二篇：网络营销方法新手3个月学习SEO的心得体会

学习SEO也已经有3个月整了，从最开始什么都不懂得小菜鸟，到如今略有心得的入门。SEO之路还很长，但我已经找到了方向。记得最早知道SEO是在大四的时候，在一家软件公司实习，项目经理让一个技术员把公司网站优化的好一点。那个技术员叫苦连天，说这需要研究搜索引擎的算法，非常难。于是事情就不了了之，那时候还不知道网站优化就叫做SEO，但是SEO留给我的印象的一个字“难”。

毕业以后，再次接触到SEO是一家做优化的公司来到我们公司和我谈优化方面的业务，当时不懂装懂的和他们瞎扯着，也不断的从他们口中挖出点自己想知道的。那个时候已经知道SEO在做网络推广方面的巨大作用，也很看好SEO未来的发展潜力。但因为SEO给我第一印象是一个算法技术，觉得很难，就一直没有在继续深入。

直到5月份自己做了一个网站，想要推广的时候，看到了久久老师的SEO培训，才开始真正学了SEO。加入的前3天，从头到尾把论坛的帖子看了几遍，然后对照自己的网站进行修改。看完资料之后的感觉就是简单，太简单了，SEO真的想久久老师说的如此简单吗?!原来之前对SEO的认识都是走进了一条死胡同，钻了技术的牛角尖。

之后，就是开始对网站进行实战，碰到的第一个问题是收录问题。一个星期没收录后，我就开始急了，怎么百度还没有收录，是不是我的网站有问题，还是SEO哪里没做好?焦急的到处问人，得到的答案都是耐心等待。这个时候我发现了做SEO是个锻炼心态的工作，需要有耐心。于是平静下来，每天辛勤的更新文章，做好内链，也发了一些外链，因为新站前期是要把站内做好，所以外链建设也没有铺量展开。大概20天左右百度收录了我的站，当时发现自己网站的一个关键字竟然直接上了首页第一，一时间就觉得所有的付出都是值得的。排第一的词是一个没有指数的词，虽然没有指数，却给了我很大的信心把其他关键词优化好。

然后半个月内，网站两个180指数的词，从60左右，跳到40，再到20，最后一个词进了首页排第九，一个在在第二页。这个排名一直保持到月底。每天给网站带来的流量有30个IP左右。这个时候发现自己的关键词选择的不好了，两个关键词都有做百度推广的，第一页前

5、6个都是百度推广，竞争非常激烈。这个时候突然想起当初看论坛的时候，久久老师说的选择关键词是最重要的，确实如此，花2个月去做一个竞争激烈的词，还只是在百度首页，而不是第一，不如选择其他竞争少但是指数不错的关键词。

SEO学了3刚好3个月，也开了一个自己的SEO博客杭州SEO，目前排名百度第二页。总结一下个人对做SEO的几个心得：

第一、 选择关键词

之所以把这个列入第一，是因为关键词太重要了，关键词就是网站的发展方向，未来的潜力。首先关键词是要有指数且竞争不激烈，这个是需要花精力去找;其次，对网站标题的描写，要运用分词技术对网站标题做优化，让关键词组合起来可以达到一个好的潜力指数。

第

二、 戒骄戒躁

做SEO不能心急，心急吃不了热豆腐，SEO本来就是一个长期的工作，不是做几天排名就可以上来。也不要跟着排名的起伏心情大起大落，认真做好SEO需要的几点工作，每天坚持，想蜜蜂一样不断耕耘，时间到了，排名自然会好。把握好心态，才能做好优化工作。

第三、 内链建设

业内流行的一句话“内链为王”，把网站编织成一张大网，各个文章都要互链，这样可以保证蜘蛛在网站上的滞留时间和抓取的数量。另外给网站准备一个关键字的记录单，把没篇文章的关键词和链接提取出来，方面后面写文章的时候做链接。再者就是做好四处一词，夫唯老师的这个方法确实非常厉害。

第四、 外链为皇

如果一个关键词竞争度不大，光靠内容建设就可以取得不错的排名。外链建设我做的比较迟，积累的资源也不是很多，所以都只是在一些论坛用签名或者发发帖来获得。博客轮链，是一个方法，做了几天却也没有坚持下来。个人觉得外链建设比拼的就是毅力和资源，方法其实就这么多，资源需要积累，靠毅力把一个方法做到极致也可以成功。

第

五、 人脉

做事先做人，网络可以拉近人的距离，只要懂得分享、付出，帮助了别人，也就是帮助了你自己。这是一个关系化的社会，单靠一个人的力量是达不到成功的，真诚的去结交朋友，也许在某一天你会有意想不到的收获。关于人脉也是我一直要努力学习的地方。

以上就是个人对SEO的一些心得体会，分析上有不足之处请大家见谅。本文由站长供稿，转载请保留链接，非常感谢。

中瑞名表城 H9M4KD

明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么?

很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌;然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。

现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。

1流通说

1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力;对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费;②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。五个分歧是指：①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点;②时间分歧，在生产商品和服务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送到消费者那需时间;③信息分歧，生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品;④价值分歧，生产者以成本和竞争价格衡量商品和服务的价值，消费者以经济效用和支付能力衡量价值;⑤所有权分歧，生产者拥有对他们自己并不想消费的商品和服务的所有权，消费者想要他们并未拥有的产品和服务。

亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力，形成了低价格的有效循环。这种经营思路是以刺激消费为基础的，在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。

流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统效率。基于流通说，企业营销策略的关键就是如何使产品或服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。企业的广告推动，终端的拦截和促销，都是为了使这个对接过程更有效率，同时减缓甚至阻止对手对接。流通说提醒企业不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题，而是将两者打通，去追求价值链层面上的共赢。

很多企业以为把货铺到了超市等终端零售点，就可以达成销售;但是，这仅仅打通了生产领域和流通领域，并没有和消费者进行有效对接，十多年前长虹在彩电大战中的崩盘就缘于此。从策略上讲，流通方式与流通速度是营销的关键。流通方式由营销组合决定，而流通速度由营销效率管理决定。管理营销效率，应该关注六大核心效率：价值信息传递效率、交易过程效率、产品/服务交付效率、售后服务效率、客户忠诚度管理效率和销售绩效效率。

2需求管理说

我曾当面向菲利普哪一个词语可以精准定义营销，他给出的词就是Demand management，即需求管理。科特勒这样定义营销：识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。

需求管理说在当今营销界占主导地位。其客户导向从根本上抓住了企业利润的来源点;另一方面，需求管理说也是众多营销思想流派中体系构建最为完善、最为系统的学说，这种系统性也造成了它的可接受性。虽然不同的学者有不同的看法，需求管理说的策略体系大致都是从环境分析开始到消费者分析，然后根据STP战略，找到细分市场和适当定位之后，来设计营销战术组合。这种战术组合被E.杰罗姆旁若无人式营销观念是难以与现实的市场竞争相适应的。

此外，需求管理说过于关注交易前的营销活动，忽视交易后的营销活动。然而不可否认的是，需求管理说在当今营销学说中贡献最大，使用最广，实践性最强。

3竞争说

市场营销的本质不是为客户服务，而是算计，包围并战胜竞争对手。杰克传统的营销认为企业必须满足消费者需求，但是通过满足需求，美国汽车公司就能成功与通用、福特和克莱斯勒抗衡吗?到底营销的源点与本质是需求还是竞争?视竞争乃至战争为营销本质的学派认为：在市场上满足客户需求的深度不是取胜的关键，企业没有市场，是因为市场被竞争者占据和封锁;市场也不是没有需求，只是竞争者让需求发生在他的身上。顾客需求如同森林中的肉，企业如一群狼，取胜的关键在于比其他狼群跑得快。竞争说之所以把考虑竞争放在注重客户之前，是因为市场上永远没有最好，只有更好，企业很难寻求到客户需求的最优解。

客户满意是一个主观概念，营销管理者对客户满意的管理实际上是一个预期管理：消费者购买产品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度，而这个预期的来由是什么?参照物是什么?竞争者所能提供的价值是一个很重要的标杆。相对于20年前，笔记本电脑在中国的售价大大降低，性能和配置却不断升级，然而消费者满意程度却在下降，为什么?竞争使得笔记本生产商不断地相互追赶和超越，改变了客户对价值的判定标准。所以，过分关注客户需求不如直接在营销活动中给自己树立一个明确的标准：打败竞争者红海区域，局限了企业对新兴市场区域的开拓。

其次，营销活动不同于战争，其中有对抗也有合作。战争以消灭对手或者使得对手臣服作为胜利的标准，而营销中的竞争只是夺取市场利润的手段，与竞争者合作也可能获取市场利润。譬如，竞争者的产品可以成为测量企业产品相对价值的标志，没有竞争者，客户很难理解该公司所创造的价值;再者，对许多产业而言，开拓市场需要许多宣传费用，而竞争者可以共同分担;更有越来越多的竞争者组成了企业联盟。

第三，竞争说还面对着一个尖锐而尴尬的问题：是否战胜了竞争对手，就赢得了市场?当柯达战胜了地球上所有的胶片公司时，却发现消费者已经选择了数码相机，不再需要胶片。

4差异说

差异说本质就是要和竞争对手进行有效区分，是竞争说思路上的一种延伸。竞争说主要强调击败对手来给企业腾出生存的空间，而到底通过何种手段获得这个空间，竞争说终究只停留在具体的战术层面，而以差异为核心的营销学说试图在指导思想层面上做出解释。

2004年，哈佛商学院迈克尔差异化制胜的故事。据说，居住在加拿大东北部布拉多半岛的印第安人靠狩猎为生。他们每天都要面对一个问题：选择朝哪个方向进发去寻找猎物。他们以一种在文明人看来十分可笑的方法寻找这个问题的答案：把一块鹿骨放在火上炙烤，直到骨头出现裂痕，然后请部落的专家来破解这些裂痕中包含的信息巫术的决策方法下，这群印第安人竟然经常能找到猎物，故而这个习俗在部落中一直沿袭下来。

波特教授认为，这些印第安人的决策方式包含着诸多科学的成分，这些科学成分的背后揭示出来的核心即差异化：正是因为半岛上的其他部落都精心规划，科学分析，结果造成竞争合流，科学分析过的地方反而猎物被猎完，这个靠巫术的部落却获得了差异化的生存。

以差异思想来指导营销策略会非常直接有效。百事可乐与可口可乐竞争长达百年，百事出位的关键一战靠的就是在情感要素上与可口可乐差异化出来;同样地，在碳酸饮料中，七喜通过类别差异在市场上突显出来。如果企业不能形成差异化，产品就会就会变成商品;没有形成差异，就意味着企业发展的营销策略是无效的。

依据差异说，我们可以更好地理解品牌：为什么Intel要做要素品牌，宣传Intel inside;为什么那家卖轮胎的法国公司居然做出一个米其林卡通人;塞斯差异化还不过瘾，直接造了一个新词紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，他认为真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。

营销如何做到差异化呢?一般来讲，利益上的差异、情感上的差异、价值观上的差异等三个维度可以指导企业营销思路。

5垄断说

垄断说是竞争说在另一个维度的演进。与其他社会机构不同的是，盈利是企业的基本目标，即使社会企业也需要以利润为基础。企业要获得竞争优势的目的，是要更好地盈利。那么，企业在什么情况下可以获得最佳的赢利空间?

微观经济学将市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。在完全竞争市场下，每个企业都缺乏对市场的定价权，企业竞争激烈，利润趋向于零;在垄断竞争市场，企业众多，且这些企业生产和销售有差别的同种产品，一个企业的决策对其他企业的影响不大，不易被察觉，可以不考虑其他人的对抗行动;在寡头市场，市场上几个大型企业控制了整个行业的生产和销售，利润由寡头之间的博弈决定;在垄断市场，行业市场被一个大的企业所控制，该企业掌握供应权与定价权，能获取最大的利润。显然，处于完全竞争市场的企业盈利最低，而垄断市场中的企业盈利最大。能够获取垄断地位是每个企业梦寐以求的，因为在这里你有最佳的盈利空间。

企业发展竞争战略是为了形成独特的竞争优势，竞争优势的核心目的在于获得更好的赢利空间，而创造垄断是达到这个目的的有效手段。绝大部分企业因为竞争压力、政府管制等，是得不到垄断利润的，而如果把市场进行有效的细分和区隔，也许可以得到一个人为的垄断效果。那么，企业的营销策略就是要试图达到或者接近这种垄断效果!基于此，我们能观测到营销活动中很多策略所应该承担的意义性指向。为什么要细分?就是要切割出自己可以垄断的市场，获取到最高的溢价。为什么要定位?就是要垄断消费者的心智资源。

基于垄断说的营销战略应该怎么做?首先要学会卡位，占据有利的产业位置;要有意识地降低同行业的竞争强度，并提升市场进入障碍，比如掌控关键渠道、建立品牌资产等;提高企业对客户的议价能力，如掌控价值链、提高客户转换成本等：所有的营销活动都应该去指向垄断这个终极目的，这也是营销垄断说的思想核心所在。

6价值设计说

2004年8月，AMA揭开了市场营销新定义的面纱，更新了1985年修订的官方营销定义。新定义为：营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。新定义强调了客户价值，认为企业应基于此来综合运用各种营销策略。

客户价值到底是指什么?我们可以有两个维度：第一是指客户获取的总价值与客户支付总成本之差，即客户让渡价值;第二是指与竞争对手提供的价值对比，企业能提供给客户的价值有多少。价值设计说认为，营销的本质就是通过产品和服务，提供给消费者高于竞争对手的价值。基于此，麦肯锡公司提出了营销要作为价值传递系统的概念：价值传递系统由选择价值、提供价值和传递价值三大板块组成。

基于价值设计说，营销管理者应该把客户和竞争者两个元素整合起来考虑，进行价值提供、价值设计甚至是价值创新，即，营销不但必须对接消费者需求，还要有效与竞争对手形成差异，在两者之间寻求到平衡点，将价值有效地传递给客户。一分钟诊所就是价值设计的好案例，每位到该诊所的患者只需15分钟。这家连锁医疗机构，只诊治几类普通疾病，已经形成程序化操作，能快速看病，且诊所开在居民区的连锁店里，占地面积只有10平方米，收费比其他医院低一半。目前，一分钟诊所用9年时间在美国49个城市开设了569家诊所，一分钟诊所通过对患者需求的取舍，与竞争对手形成显著差异，实现出了独特的客户价值。

《蓝海战略》作者W.钱蓝海战略的构想时，将之命名为价值创新战略。2005年，我在枫丹白露参加主题对话，W.钱蓝海红海概念只是为了便于大家接受，究其本质还是基于竞争的客户价值创新。价值设计说将营销的需求导向与竞争导向有效进行了结合与协调，使得营销更具有战略色彩，将营销思维从销售端那惊险的一跃贯穿到整体的企业活动中去，尤其是作为战略的前端。

7关系管理说

自20世纪70年代开始，斯堪的拉维亚和北欧的营销学派提出了以建立和管理关系为基础的营销，试图替代传统营销观念。他们认为，营销应是在获利的基础上，通过建立、维持和促进与客户的长期关系，以满足参与交易各方的目标。具体而言，营销的目的在于与客户结成长期的、相互依存的关系，与客户形成一个互动的社区，发展客户与企业及产品之间的连续性交往，以提高忠诚度与巩固市场，促进产品持续销售。

关系营销在理念上是一种进步。首先，传统营销主要集中于研究商品营销，而对于组织营销研究不够。其次，传统营销注重讨论交易前的活动，而没有关注交易之后企业怎么去维护市场，保持客户忠诚度，衡量客户ROI等等，而在真实世界中，大多数CMO大多在做交易后的客户管理工作。

关系说在策略上两个主要应用是客户数据库营销和顾客忠诚度管理。关系说强调服务的作用，但服务只是手段，核心是如何与客户建立持续交易的基础，企业如何通过营销与客户能相互嵌入、相互约束、形成共享平台。

很多人认为关系营销只适合组织市场，比如说工程机械、钢铁、通信设备等生产性消费，其实不然，非组织市场的关系管理可以通过产品服务化切入，苹果公司就是一个例子。20世纪80年代，苹果力主以产品本身来凸显优势，从硬件到软件全部设计，全部包办，小众的定位、封闭的系统使得苹果在80年代败给了IBM和微软。1997年乔布斯回归后，通过iPod，iPhone和iPad打开新境界，除了卓越的产品品质，苹果最大的不同是开放系统，通过iTunes、App Store等渠道平台，让使用者能够不断更新服务。这个时候，苹果提供的就不仅仅是一台手机、一台PC，而更多的是一个服务终端，客户成为apple4us社区成员，有共同的兴趣爱好，有群体认同感。苹果公司从极端品牌导向到关系管理导向，终于走出了自己的成功之路。

关系管理说拓宽了营销的功能，亦深化了营销对于客户影响的作用，从关系管理的角度来看，需求管理只能构建暂时性的战术优势，而关系管理意图搭建一个长远的、战略性的、互生的企业生态，的确是认识论上的跃升。

8客户资产管理说

营销为什么要强化品牌的作用?为什么要重点研究顾客满意?为什么又要建立与客户相互嵌入的社区关系?爱因斯坦说，手段的完善和目标的混乱是我们时代的特征。企业建设品牌，做客户满意，建立客户联系只是手段，最终目的还是赢利。营销工作能不能为公司带来赢利、带来价值是必须考虑的，而客户资产就是一个标的。关系说强调与顾客建立联系，而客户资产管理说强调最终目的。

客户资产并不等价于客户价值。客户价值是指客户让渡价值、相对于竞争对手企业提供的价值，强调企业能通过产品或服务为客户带来什么;而客户资产强调企业能从客户身上获取到什么，具体指企业所有客户终身价值折现的总和。对于企业而言，客户的价值不仅在于当前能给企业带来的利润，更在于客户将来所能贡献利润的净现值。客户资产的提出，更本质地解释了企业营销为何要满足顾客需求、获得顾客满意及维系顾客关系。

基于客户资产管理说，我们很容易理解为什么很多互联网公司从营销上一开始就瞄准了积累客户群，为什么Google在互联网业务上最大的挑战者是Facebook。以腾讯为例：秀推出之前，腾讯一直为如何盈利而困扰，后来腾讯涉足门户网运营、互联网游戏、彩铃、微博等数十项业务，至此，腾讯的盈利屡创新高。腾讯业务涉足互联网产品之广，业务之成功，让很多互联网公司苦不堪言，乃至有人评论道：腾讯的业务拓展方法就是走别人的路，让别人无路可走。腾讯市值已超过400亿美元，这要归功于有3亿人在使用号，腾讯才能不断扩张自己的业务边界和利润区。

盈利逻辑的变化使得营销的重心开始指向客户资产的管理。企业在营销中不仅要学会计算客户当前所能贡献的显性价值，也要学会算计客户背后存在的隐性价值和成长价值，通过探索和管理客户资产去获得企业面向未来的竞争优势。客户资产管理说把营销上升到了战略层面来解释企业的竞争力所在，是营销关系说在更高层面上的演进。

9交易成本说

一般而言，满足需求的方式可分为三种：自行生产或制造，偷窃或强取，用有价物与他人交换产品或服务。斯坦顿教授认为，第三种方式才能称为交易，并且存在交易的情况下才存在营销;而营销的目的，就是促成交易。如果买卖双方对于他们所买卖的标的物在交换之前与之后都能清晰了解，交易过程非常之有效率，这个时候还有营销存在的必要吗?很显然，无摩擦交换下营销没有存在的意义;在真实世界中，营销的目的是消除和降低交换所产生的成本，这就是交易成本说。

交易成本的概念由经济学家罗纳德肤浅，先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝，几经周折才得以在哈佛大学的《经济学季刊》上发表，结果引起巨大反响，并因此获得了2001年的诺贝尔经济学奖。

在文中，阿克洛夫提出了柠檬市场模型，即信息不对称的极端情况会造成劣品驱逐良品，他以二手车市场为案例进行了深入剖析。在二手车市场，卖家比买家拥有更多的信息，所以两者掌握信息的情况呈现非对称性，买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。买者唯一的办法就是压低价格以降低信息不对称带来的风险损失，而买者过低的价格使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。

劣货驱逐良货。这对营销有什么启示?营销到底要承担什么功能?长期而言，市场经济有存优去劣的作用，然而这种劣货驱逐良货却在现实中非常普遍。市场会采取平均成本定价法则，使质优然而价贵的产品惨遭失败。面对这种情况，我们应该怎么做呢?

在不对称的信息市场，营销者要学会主动发射市场信号，通过市场信号的传递，告诉购买者我的产品或服务是不一样的。有竞争优势的企业应该公布更多有效信息，让消费者与企业之间趋向于信息对称，要学会让产品、服务的价值可视化、可触摸化。例如，对于B2B组织市场而言，大部分采购涉及金额较大，决策程序复杂，如何向采购者有效证实自身价值非常重要，企业宜采取营销ROI测量法，去比较、证实每个环节对于客户价值的增益量，目的就是要使得信息对称。当然，持有劣货的企业则有意制造信息不对称，搅浑市场，浑水摸鱼。

从信息不对称说去看，定位、品牌都是在发射市场信号，降低消费者信息处理的难度，消费者不会去看你的工厂、用精密仪器测量你产品的每个质量指标的时候，就会去看品牌。因此，信息越不对称，品牌越重要，信息越不对称，品牌所占的溢价就越高。信息经济学为理解营销的本质开启了另一道窗户。

营销三角

我们已经勾勒了讨论营销本质讨论的十个维度，现在我想综合这些维度，形成营销本质的综合图景，如同摸象者摸完大象的眼睛、鼻子和尾巴后，试图还原一只完整的大象轮廓。信息不对称、交易成本是营销存在的基础，赋予了营销存在的意义;客户的需求是市场存在的基础，需求管理要求企业贯穿到产品创新与开发、销售、推广等的全营销链，防止企业与市场之间关系的断裂;流通说强调生产领域、流通领域和消费领域的贯穿;竞争说则提醒企业不能只关注客户需求，否则会因为对手的争夺而失去市场;差异说和垄断说是从竞争说出发的两条线索，讨论市场竞争何以有效，研究市场竞争策略的本质目的;需求管理说和竞争说的交汇，形成了价值设计说;关系管理则关注交易完成后的营销工作，注重与客户建立持续交易的基础，与客户相互嵌入、相互约束、形成共享平台;客户资产管理说则把客户关系上升到战略高度，找到营销策略何以升级的线索和基点想象力比知识更重要!营销三角的第二个关键词是想象力。为什么营销需要想象力?首先，逻辑导向容易陷入趋同思考，进入红海。其次，逻辑是对规律的抽象提取，还原需要场景。赫伯特像一头紫牛一样冒出来，比如说跨界思考，比如说置换型思考本我，自我与超我，有限理性，情感与主观都曾试图回答这个问题，而我认为，人性是动物精神和天使心灵的结合。我问过菲利普营销3.0的本质是什么，他说是人文关怀，这就是人性营销中的击中善因，营销3.0就是要用价值观激发客户善的一面，引起共鸣。人性的另一个侧面，欲望张力、贪婪、羊群效益等等，也可以成为营销的出发点，正如物理学家尼尔斯饥饿营销，形成消费者的羊群效应。地产界黑马星河湾也是人性营销的高手，对于奢侈品和富人有极其深刻的洞察，把住宅地产卖出了不可想象的天价。星河湾市场部流行这样一句话：有钱人缺的不是钱，缺的是所谓的高尚和爽。

在营销策略中，能把握住逻辑的人已是良将，能协调逻辑与想象力的人则是高手，而能驾驭逻辑、想象力与人性的则是大师级的人物了。营销需要人们去悟，也许我们可以这样理解：营销的逻辑对应的是消费者的大脑，想象力对应的是消费者的心灵，而人性则关注人的灵魂!什么是一流智商?或许正如美国迷惘的一代代表作家菲茨杰拉德所说，头脑中同时存在两个互相矛盾的想法而继续思考的能力。营销需要逻辑，需要突破逻辑的想象力，更需要超越逻辑、想象力的对人性的洞察。

最后，营销毕竟属于管理学科乃至社会科学的一个分支，它的讨论会随着时代变迁而被从更多视角洞察、挖掘、思考，我们的解构和综合并不会结束。也许，我们可能永远也找不到营销的本质，就像自古希腊时代以来人们仍旧在探讨世界的本质一样，但是不断进行盲人摸象式的探索并整合、超越这种探索，会让我们更加接近真实。(来源：《管理学家》 文/王赛)

第三篇：备孕3个月注意

在女性备孕前期，为了宝宝能够健康的成长和发育，男女双方必须了解一些孕前的注意事项，大家可要仔细的观察一下啊，看看哪些是你们必须要注意的。

1. 夫妻双方的孕前检查当夫妻准备好了要备孕，这时你得做一个全面的常规项目的孕前检查。

2. 要养成良好的生活习惯、早睡早起

早上7点左右必须起床，晚上9点左右必须睡觉，每天保证足够的睡眠，可以有效的增加免疫力，对你以后怀孕都健康都有帮助。 3. 忌吃油炸食品、辣椒、胡椒、花椒等调味品刺激性较大，多食可引起便秘。若计划怀孕或已经怀孕的孕妇大量食用这类食品，会出现消化功能障碍。

4. 忌抽烟喝酒、咖啡、可可、茶叶、巧克力和可乐型饮料等。女性

大量饮用后，均会出现恶心、呕吐、头痛、心跳加快等症状，无益于女性健康。

5. 千万不能挑食和偏食

有的女性偏爱食用鸡鸭鱼肉和高档的营养保健品，或有的人只吃素菜，有的人不吃内脏(如猪肝)等，有的人不喝牛奶、不吃鸡蛋，造成营养单一。

6. 一定要心情放松，不要想的太多，压力过太会有伤害

让自己有一个放松的心情，别给自己太大压力，听歌、多走动也可以放松心情又锻炼身体。

7. 大量的补充叶酸，有利于宝宝的发育

叶酸对宝宝的健康发育起着很大的作用，叶酸缺乏有可能导致对胎儿大脑发育不完整或者出现畸形等现象，所以女性在怀孕前三个月就要摄入充足的叶酸。含叶酸丰富的食物有香蕉、柳橙、酪梨、绿色蔬菜、花菜、酵母、苋菜、菠菜、生菜、芦笋、小白菜等，孕早期每天需补充0.4毫克叶酸。

8. 钙的不错也是必不可少的

在胎儿发育过程中钙是不可缺少的，而且用量较多的一种物质。含钙高的食物有牛奶、豆制品、禽蛋、海产品、骨头汤等，应从准备怀孕的时候就开始补钙，所需的钙为每天800毫克左右，这样对宝宝发育有很大的帮助。

“妈咪100分”拥有大量的医生资源，合作医生来自各省市级妇幼保健院以及各大综合医院妇产科室。首批入驻的医生资源来自航空总医院、北京海淀妇幼保健院、北京上地医院等。“妈咪100分”为医生和用户搭建了无障碍的沟通桥梁，用户可通过电话、图文及语音留言的方式与孕期医生进行在线或预约咨询。

第四篇：0-3个月宝宝成长指标

一个月婴儿生长发育指标参考---身体外观和生长

婴儿出生时，体内含有在几天内要失去的过多的体液，还要排出黑色的胎便。大多数婴儿在出生后的5天内失去出生时体重的10%，在随后的5天内恢复，因此10天内孩子可恢复出生时的体重。

在重新恢复出生时的体重后，大多数婴儿发育得非常快，尤其是7～10天和3～6周之间的爆发生长期。新生儿的平均体重每天增加20～30克，满月时体重将达到4千克。在第一个月内，他的身长增加2.5～4厘米。男孩的体重增加稍多于女孩，同时身长也稍多于女孩。新生儿的平均头围是35厘米，满月时增加到37.75厘米，男孩稍大于女孩。

出生后的第一个月内，婴儿逐渐从妊娠末期宫内形成的蜷缩体位伸展开来。他开始不时地伸展上、下肢和后背，他的腿的脚可持续向内旋转，呈现弓形腿外观，这种情况通常可以在随后的5～6个月期间自动矫正。 二个月婴儿生长发育指标参考---身体外观和生长

在这个月内，孩子将以他出生后第一周的生长速度继续生长。这个月里孩子的体重将增加0.7～0.9千克，身长将增加2.5～4厘米;头围将增加1.25厘米，这些都是平均值。

满两个月时：男婴体重3.5～6.8千克，身长52.9～63.2厘米;

女婴体重3.3～6.1千克，身长52.0～63

注：体重增长过快的原因： ①母乳喂养婴儿妈妈的饮食太油 ②宝宝缺乏运动 ③人工喂养的婴儿多数家长过早(1-2月)添加半固体、固体食物 ④过度喂养，不清楚宝宝的饥饱信息，一哭就喂。

体重增长过慢的原因： ①这样的孩子大多是胃口小，吃奶费劲。 ②吐奶比较严重，这种情况男孩比较多见 ③虽然体重增长不是很快，但个头不小，肉比较实 ④

三个月婴儿生长发育指标参考---身体外观和生长

这个时期是宝宝体格发育最快的时候，体重每月增长约1千克，身高每月增长约4厘米;头围将增加约1.25厘米。2个月时孩子头上的囱门仍然开放而扁平，孩子看起来有点圆胖，但当他更加主动利用手和脚时，肌肉就开始发育，脂肪将消失。满三个月时，身长较初生时增长约1/4，体重已比初生时增加了1 倍，男婴体重4.1～7.7千克，身长55.8～66.4厘米;女婴3.9～7.0千克，身长54.6～64.5厘米。

第五篇：试用期3个月工作总结

3个月工作体会

光阴荏苒，3个月的试用期即将结束。从2011年5月8日到村委会报到至今天，短短的三个月，我收获颇丰，以下就是我的工作体会。

一、思想认识

作为一名新入门的村官，我感觉自身的政策理论水平还不高，实践知识匮乏。要不断加强学习，不断用知识武装自己，尽快提高政策理论学习，积极投身到基层的工作中去。我自知自身文化程度还不够，所以退伍之后我报名中央广播电视大学“一村一大”开放性大专——农村行政管理专业，巩固我以前所学，学习有关农村工作方面的知识。平时虚心向老领导、老同志们学习，学习他们丰富的工作经验。遇有群众来访时，我注意学习他们热情接待群众的工作态度;跟随村委干部去做居民矛盾纠纷调解时，我留心学习他们高超的善于化解矛盾的语言艺术。基层的情况复杂多变，必须根据出现的情况，不断调整自己的工作思路、工作方法，为百姓做好服务工作。

二、工作方面

端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，完成上级传达的任务。

1、大环境整治

今年3月份，全市开展了“百日整治”活动，各社区、村委分别对老村庄、道路、河道进行了环境整治。我们村在虞山镇、在管理区的带领下，圆满的完成了上级所交代的任务，彻底改善了百姓的居住环境，分别得到了上级领导和来百姓的肯定。这次的整治工作，让我有机会到基层和老百姓面对面接触，了解到了农村环境的恶劣、农村工作的复杂。刚接触的时候我什么都不懂，在领导的细心教导下让我一步一步了解了很多事情，和一些老党员、村民代表多沟通，学到了不少的知识。遇到一些平常的问题该怎么样处理，说话要有一定的语言能力，怎么正确处理百姓纠纷等等，使我受益匪浅。

2、平时的工作

随着大环境整治工作的圆满结束，村里又恢复了以往的工作。而我则接触了党务方面的工作，刚开始的时候也是一窍不通，而后吴书记细心地讲解我听，一步一步地传达给我她的一些经验。我自己尝试着做一些台账资料，有不懂的地方便向吴书记请教，努力把资料做好做实。平时党务方面的工作也不多，空闲时间比较多，有时候也能帮一些老领导分担一些工作，多接触村里的事情，了解村里的工作，严格要求自己，多方面学习，力争全面发展。

3个月的工作实践和锻炼，虽然我并没有做什么大事，但在一件件小事、实事中体现了工作的意义。今后，我要把

百姓们当成亲人朋友，把他们的事当成自己的事，为他们服务，为他们排忧解难。新的起点孕育着新的希望，我要更加坚定信念，更加勤奋学习，更加踏实工作，努力在平凡的岗位上作出不平凡的业绩。

吕彬2011年8月1日

心 得 体 会

不知不觉我已经在村委会这个环境中工作了三个月的时间。短短的三个月，我收获颇丰，以下就是我对这三个月来的工作体会。

村里的工作对我来说是一个全新的工作领域，一个良好的发展机遇，一个锻炼和提高自己各方面能力的机会。在这三个月的工作中让我深刻体会到了基层工作的困难，既要应付上级苛刻的要求，更要满足下面的群众百姓，在涉及一些利益问题的时候很难与老百姓们妥协。我到村里接触的第一个工作就是大环境整治，而这次“百日整治”活动上级要求比较严格，工作开展起来比较困难。特别是要拆除违章建筑、乱搭建的棚架，清理宅前屋后的稻柴时遭到了百姓的不满。开始接触的时候心里没底，以前一点也没有接触过类似的事情，使我压力很大。后来在领导的细心教导下让我一步一步了解了很多工作方法，和一些老党员、村民代表多沟通，学到了不少的知识，逐渐适应了基层的工作，圆满完成了环境大整治这项重要任务。大环境整治结束之后，村里也慢慢恢复了往日的工作，而我则接触了做资料这项工作。刚开始的时候也懵懵懂懂，后来才知道台账资料其实有很多类型，都是要靠平时的积累、记录完成的。我参考去年所做的台账资料，结合今年所开展的活动，按照格式要求把活动时间、活动内容等分别记录到相应的台账资料上面，不懂的地方请教老同志，力争

把资料做细做实。

三个月的工作转瞬即逝，虽然我做了一些工作，但是还存在不少问题。自身的政策理论水平还不高，实践知识匮乏。要不断加强学习，不断用知识武装自己，尽快提高政策理论学习，积极投身到基层的工作中去。要注重自己的一言一行，体现出良好的精神状态。一个人代表了一个单位的形象，不能再像以前做辅警的时候一样做事稀稀拉拉，平时懒洋洋的样子，要时刻保持着精神饱满的状态，迎接上面安排的每一份工作。时间一长，做事比较懒散，缺乏积极性。要时刻端正做事态度，严格要求自己，积极主动地发挥自身的聪明才智，不应该消极的跟着工作走。要锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，更好地完成自己的本职工作。

三个月的工作实践和锻炼，虽然我并没有做什么大事，但在一件件小事、实事中体现了工作的意义。今后，我要把百姓们当成亲人朋友，把他们的事当成自己的事，为他们服务，为他们排忧解难。新的起点孕育着新的希望，我要更加坚定信念，更加勤奋学习，更加踏实工作，努力在平凡的岗位上作出不平凡的业绩。

吕彬

2011年8月2日