第一篇：你为什么要做保险
班主任工作反思:你为什么要做班主任？
近几年，学校在人员工作安排时，出现了一个令人感到奇怪又“可喜”的现象，那就是许多教师“争先恐后”地申请做班主任。许多教师过去无论学校怎么动员做工作都不愿意做班主任，而如今竟主动要求做班主任了;有些教师驾驭课堂、管理学生能力实在有限，在工作过程中，经常与学生发生冲突，最后没有办法只好求助班主任或学校领导来处理，现在也竟然提出做班主任了。这种“主动”的背后隐藏着一个人人皆知的原因，那就是省、市教育主管部门对教师职评工作提出了新的要求，要求教师晋升职称必须具备三年以上的班主任工作经历。由此可见，“主动”的原因是为了评职称。
思想是行动的先导，动机影响行为。作为班主任，首先必须要思考：为什么要做班主任?有的人确实是为了评职称，有的人是被那有限的班贴所吸引，更多的人是被动地服从学校的安排。我不敢说，基于这样的动机做班主任就一定做不好班主任工作，但我可以肯定地说，这样的人一定不会成为优秀班主任，更不会成为教育家。要想成为优秀班主任，必须出于以下目的：
一、为了过一种幸福完整的教育生活
著名的教育家魏书生曾说过：“不做班主任的教师不是完整的教师。”我觉得很有道理。教育是一项复杂而艰辛的劳动，不单纯就是备课、上课、批改作业等技术性劳动，它还包括更重要的教育管理学生的重任。班主任就是此重任的主要担当者。虽然做班主任很苦很累，工作压力大、任务繁重，每天起早贪黑，忙忙碌碌，既要上课，又要教育和管理学生;既要协调任课教师关系，还要与家长沟通;既要关心学生的学习成绩，还要关注学生的品行，更需时刻把学生安全挂在心头。(班主任工作 http://【范文网】
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第二篇：带你了解什么是诉讼财产保全责任保险（大全）
带你了解什么是诉讼财产保全责任保险
根据我国《民事诉讼法》规定，在民事诉讼中，当事人为防止对方转移财产可以申请财产保全申请，也就是要求法院冻结资金账户。但是实践中，法院在当事人提出财产保全申请时一般会要求申请人提供与保全财产价值相当的担保，而在这样的情况下，当事人可能因为经济困难而无法启动财产保全司法程序，因此才引入了诉讼财产保全责任保险来解决这个问题。
诉讼财产保全责任保险概述
诉讼财产保全责任保险是指保险公司以保险产品作为担保物，对诉讼当事人的财产保全行为进行担保，当被保险人即财产保全申请人申请错误依法应承担经济赔偿责任时，由保险公司根据保险合同约定承担保险责任负责赔偿或先行垫付。
诉讼财产保全责任保险的产品功能有哪些?
对当事人而言，降低了诉讼门槛，可维护弱势当事人权利，尤其担保费率低和无需再担保，极大地降低了维权成本，同时缓解了执行难的问题，通过保险担保可提高案件保全率，避免出现“赢了官司输了钱”现象发生。
对保险公司而言，可分散担保风险，保险担保由参加诉讼保险的所有投保人来分化某一具体投保人的诉讼风险，不会受到国家资金投入和律师变动等因素影响，可使诉讼风险降到最小。
对法院而言，保险公司介入诉讼保全，增加了担保主体、拓展了新的担保方式，可为经济发展提供新的增长点和发展空间，符合我国经济发展需要和趋势。
诉讼财产保全责任保险的优势有哪些? 第
一、担保方式简单及收费低
当事人办理保函的方式与普通财产保险的程序类似，操作便捷，无需当事人提供反担保;担保收费标准较低，以中国人民财产保险股份有限公司浙江省分公司为例，其保险公司承诺费率将不高于千分之二，单笔业务最低收费是1000元。
第二、担保审批流程快
中国人民财产保险股份有限公司浙江省分公司为例，保险公司在接到当事人诉讼保全担保申请后，两个工作日内对风险进行审查并作出是否提供担保的决策，一个工作日内出具保函。
保险公司承担保险责任必须必须满足哪些条件? (1)财产保全被申请人确有实际损失的存在;
(2)财产保全被申请人的损失的出现与被保险人的诉讼保全申请错误有因果关系; (3)财产保全被申请人的损失经法院判决确认具体损失金额。 诉讼财产保全责任保险的业务流程是怎样的?
第一步：由申请人(或代理律师)联系保险公司，陈述案情、递交材料进行报价; 第二步：保险公司收集材料后，交由内部法务部门审核后确定是否可以承保; 第三步：保险公司审核后认为可承保的，由申请人缴纳保费; 第四步：由保险公司出具保单和保函。 诉讼财产保全责任保险需要哪些材料?
1、申请人(企业法人及其他组织/自然人)身份证明
2、起诉状复印件、证据清单复印件、提交法院的证据材料复印件
3、立案通知书复印件(如有)
4、诉讼保全申请书复印件
5、被告的身份证明
6、投保单(由保险公司提供，申请人填写) 在实践中，诉讼财产保全责任保险产品的推出一方面方便了申请保全的当事人，在很大程度上也节约了诉讼成本，总的来说起到以下三方面的效果：
一、创新管理机制，实现司法正义
财产保全中增加诉讼担保主体，拓展新的诉讼担保方式，以保险服务衔接司法实务，既能更好发挥保险公司专业风险管理作用和辅助社会管理职能，也为解决案件纠纷、破解案件执行难题和保障当事人合法权益提供了一个有益途径。
二、加快案件审理，保护当事人利益 诉讼财产保全中，保全申请人因无法完成担保手续造成保全不能而有损申请人利益的情形时有发生，增加了当事人与法院摩擦，也不利于案件合法公正解决。诉讼保全引入保险担保机制，由保险公司承担诉讼保全担保，对解决申请人无担保财产困境和保护当事人利益有积极意义。
三、解决侵权赔偿，增加风控手段 诉讼保全中，申请人败诉后被申请人因保全错误所遭受的损失是否能够得到赔偿，申请人与被申请人都需要承担一定的保全风险。诉讼保全引入保险机制，以保险手段则可以帮助司法有效地控制这种风险。
第三篇：为什么要做法官
法官，不要忘记自己的“人民”性
—为什么要做法官，如何做好法官征文
“为什么做法官”?澳大利亚首席大法官杰勒德〃布伦南说过“带着从司法经历中取得的经验和从自省吾身而获得的智慧，我们可以判断当法官是不是我们的正确选择或最佳选择”。在中国，司法的人民性是中国特色社会主义司法制度的本质，人民法官为人民司法是始终不变的宗旨，这就决定了人民法官必须要时刻与人民群众保持血肉联系，做人民群众信任的平民法官。
大学毕业后，我经历了四年的企业工作生涯，这四年的时间我从没放弃对法律工作的追求，期间从未间断对法律知识的学习。2007年终于如愿以偿地回到了生我养我的家乡，进入了昭苏县人民法院，开始了从书记员到法官的历程。刚到基层法院的我，先后被分到执行局、立案庭、刑庭锻炼。每天照惯例做着庭审记录、送副本、发传票之类的事儿。书记员的工作很快得心应手了，新鲜感也就随之消匿。在我们这样的基层小法院，书记员的专业化程度不高，除了给庭长和审判员做书记员外，我还协助审判员做些其他工作。调解书、判决书我们也没有“署名权”。所以我们在案件中所扮演的角色倒更象是现在的程序法官。我仿佛找到了新的兴奋点，沉浸其中，一本正经，一丝不苟。每成功调解一个案件，
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每写完一份判决，每发现一个法律问题，心中都有一份满足。满足于当事人视我为“法官”的尊重，满足于我能象“法官”一样为我的当事人主持正义。每当朋友们调侃，象我这样的“小法官”坐在庭上，是否能震慑当事人。我总是理直气壮地回应，只要坐在了审判台上，就自然有了法官的威严。在我的眼里，是“法官”这个称谓，是法庭这个特定的场景，赋予了我“法官”的威严。而因为我的年轻，“法官”的威严又被打了折扣。而我又是那么自信，自信凭一颗公允善良的心和专业的法律训练，以及捍卫公正的豪情足可以做一名称职的法官。
我一直期待着，有一天当我做了法官，我要柄持那正义之剑，惩恶扬善。遗憾的是，被任命为助理审判员，正式步入法官的行列后我却远离了庄严的法庭，开始了在法院立案庭开展送达工作，并协助庭长进行立案、流程管理等其他工作。曾经设定了自己的职业格言“既然选择了法律，就要崇尚正义;既然做了法官，就要为权利而斗争。”因而人在立案庭，却始终牵挂着那个法庭，牵挂那些把诉讼当作了最后救济手段，企盼法院公正判决的当事人。我这个不坐堂的法官，也就把“实现公正，为权利而斗争”的梦想托付给我那些坐堂问案的法官同行。
经过时间的流逝和工作的磨练，使我认识到，在目前，中国这样一个迈向“法治”的国家，人们还难以将“法官”
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的称谓与社会精英阶层相联系。而我们需要的是懂得老百姓生活疾苦的“平民法官”。平民法官是人民法官的本意。宪法规定：“中华人民共和国的一切权力属于人民”，这就说明了只有人民才是我们共和国真正的主人，而一切履行国家权力的国家公务人员都是人民的公仆，是为人民服务的，任何人和阶层的社会政治地位都不应高于人民，这也是为什么所有国家机关都在前面加上人民二字的本意。作为人民权力重要组成部分的审判权，是由人民赋予人民法官来行使的。所以，人民法官职业的神圣性，是源于审判权是由人民所赋予的这一根本属性上，神圣的应该是人民，而不是人民权力的执行者。作为人民法官必须时刻清醒地牢记自己的职责，必须对人民所赋予的审判权充满敬畏，必须时刻把人民群众放在心上，这才是人民法官的本意。
司法的人民性决定了人民法官只能是平民法官。平民法官是指人民法官在社会中的角色定位，指的是人民法官永远是人民群众中的一员。平民就是指最广大的人民群众，平民在社会中不享有任何特权是一律平等的。平民法官是说法官是平民，而不是说平民是法官，如果错误地认为平民法官就是说平民是法官，这是对建设社会主义法治社会的反动，这就不是讲“法治”而是想“法乱”。所以，我们必须对此要有正确和清醒的认识，要坚决防止出现偏差和走极端。做平民法官就是说人民法官不是一个特殊阶层，没有自己特殊的
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利益和要求，是广大人民群众利益的最忠实的维护者，是人民审判权的最忠实的执行者。除了坚持和追求“公正司法、一心为民”外，没有其他任何目的和企图。既然人民是最高权力的拥有者，是国家的主人，那么为人民服务的国家公务人员在社会地位上就不能高于人民，所以，人民法官的平民性是由人民司法的本质所决定的。
法官是一种具有高度技术性的法律职业。如果你没有高超的法律技能，就无法护卫正义之神;但法官在群众面前绝不能自视为社会精英群体，如果你将自己当作“官”，就亵渎了“人民法官”神圣。法官是一种境界，是融法律与品格为一体的境界;法官是一种人生，是在追寻正义的过程中修善自我的人生;法官是一种信念，是获取人生辉煌的信念。
法官是我人生的梦想。
人生有梦才精彩。
立案庭：唐杰
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平民法官是对人民法官的更高要求。做平民法官就是要求我们“一刻也不要脱离群众”，要做到司法公正、廉洁、为民，在对待人民群众的态度上，要平易近人，平等待人，既要严肃执法又要文明执法，时刻把人民的利益放在第一位;在对法官自身素质的要求上，要具有良好的职业道德修养和法律专业素质，既要有为人民服务的思想，也要有为人民服务的本事;在履行职责上，要始终把执法办案作为第一要务第一职责，办案是我们法官为人民服务的具体体现和要求，也是我们能够发挥作用的根本途径和方法，要确保在全社会实现公平与正义，要坚决杜绝办“关系案、人情案、金钱案”;在对法官工作作风的要求上，要坚决克服“门难进、脸难看、话难听、事难办”的问题，要坚决反对官僚主义、特权思想、衙门作风、老爷做派，要深入基层、深入群众，时刻把人民群众的冷暖放在心上，坚决克服严重脱离人民群众的倾向;做平民法官就要求我们不能高高在上，要有普通人的情怀，
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要对人民群众始终充满感情，把自己当成是人民中的一员，要牢固树立人民公仆的意识，要“只见公仆不见官”“俯首甘为孺子牛”，要牢固树立人民法官是为人民服务的思想。
平民法官要融入到群众中。要真正成为平民法官就要求人民法官必须从感情上认同，在心理上认可，在行动上体现，具有平民意识，“要像马锡五同志那样，始终怀着对人民群众的深厚感情去工作，高度重视解决涉及民生的各类案件，高度重视维护人民群众的合法权益，高度重视解决诉讼难、执行难等问题。要大力推进法官下基层工作，深入农村、企业、社区、学校，像马锡五同志那样融入到人民群众中间，真诚地问计于民、问需于民，体察群众疾苦，倾听群众呼声，为群众排忧解难。”司法的生命就在于公平与正义，我们只有站在广大人民群众的立场和角度上，才能切身感受到实现社会公平与正义对于平民百姓来讲是多么的重要，人民群众是多么的盼望和渴望。
做平民法官不是说法官就可以平庸，更不是否认法律的专业性和法官的职业化建设，二者不但不矛盾，反而是对法官的司法能力和水平提出了更高的要求与期望。胡锦涛总书记曾指出：“政法工作搞得好不好，最终要看人民满意不满意”，所以，我们提倡做平民法官，就是希望广大人民法官放低身段，放下架势，放开心理，以平民的视角去审视司法的重要性，审视自己所从事的工作，要必须能得到人民群
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众的真心拥护和信任，要让人民群众从心里真正认同你是“咱老百姓的法官”，这才是做平民法官的真正的意义所在。
法官是一种具有高度技术性的法律职业。如果你没有高超的法律技能，就无法护卫正义之神;法官是法治社会的一个精英群体，如果你仅仅把它当作谋取生活的手段，就亵渎了它的神圣。法官是一种境界，是融法律与品格为一体的境界;法官是一种人生，是在追寻正义的过程中修善自我的人生;法官是一种信念，是获取人生辉煌的信念。
法官是我人生的梦想。
人生有梦才精彩。
第四篇：为什么要做无限极？
1、可以缩短我们的奋斗历程。
上班族除了吃用如果能存1000元，一年下来能存12000元，那么工作50年才能存60万元;如果我们借助这个机会通过努力，用五年的时间培养5-6个部门，那么我们每月就能赚5万，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。
2、创造我们人生无形的财富。
除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。许国伟总裁曾经说过这样一句话，我今天有一千万的资产，如果明天不小心丢了，但三年后我依然还会拥有这些财富。为什么这么说呢?因为他已经具备创造财富的能力了! 二. 无限极事业是用什么方法来帮助我们成功呢?(倍增与复制)
A: “倍增”能产生什么样的效果呢?假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢? A B 1000/天 第1天给你1分钱
。 第2天给你2分钱
。 第3天给你4分钱
。 第4天给你16分钱
。 。
一个月后30000元。 一个月所得的报酬是1478万元。
B: “复制”能产生什么样的效果呢?
有一家外资企业，有一天，总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后，到会议室召开紧急会议。秘书小姐就开始电话通知下去了，她首先给公司的5位同事打电话，告诉他们开会的时间、地点，同时，还告诉他们也去通知5个人，照她的话层层复制下去。通知5个人整整花了15分钟。于是，就出现了5人×5人=25人，用了15分钟。25人×5人=125人，用了15分钟。125人×5 人=625人，用了15分钟 。这时候780人都已经知道了，总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐1人通知780人的话，每人用3分钟?9个小时!整整一天半的时间，不吃不睡地去打电话，去通知，后果可想而知了!这就是复制给人们带来的好处。
一个人的能力再强，但毕竟还是有限的!这个行业其实很简单，最难的就是复制。当团队出现问题时，第一个要找的人就是自己。复制错误的话，带来的结果是不堪设想的! 三. 为什么选择无限极中国有限公司?
选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析 (木桶定律 木桶定律告诉我们：一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板 ，而在于最短的那块木板，要想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要 下功夫依次补齐最短的木板。木桶和企业的共同之处，即构成系统的各个部分往往是优劣不齐的， 劣质部分往往决定了整个系统的水平。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作 用，从而决定了整个系统的战斗力，影响了整个系统的综合实力。)
90 80 70 60 90 90 90 90 如果选择一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。
1、公司的背景：无限极中国有限公司作为一家外资企业，引进了先进的经营、管理和行销理念以及国际上最新保健领域的成果，非常适合中国市场。并且在每一个发展阶段都能够积极配合国家的政策来开展工作。在短短15年的时间内就能够与有发展几十年历史的公司相媲美。
2、公司的领导人：领导人是百年老店李锦记的第四代传人，对经营管理有非常深刻的理解和独到的经验。同时，他也是世界直销协会首席联盟官，亚洲地区唯一的一位委员。
3、公司制度：它以人性化的制度让所有初级、中级、高级的业务员都能够得到最大程度上能力的体现，并能够真正做到按劳分配的原则，极大地体现了制度的公平性。
4、公司的产品：产品以功能性、生活化、多元化、平民化，重复性消费，获得普通老百姓的认可。
你是把握自己命运的主人
你是掌握自己灵魂的舵手
懂得居安思危，人生要配好备用胎。
你生活才不会措手不及
你是否陷入了时间换金钱的陷阱呢?
你知道什么是提桶，什么是管道吗?只要是替人做事，你的工作就是提桶挑水才有水喝的工作。 一旦你生病了，或是水桶坏了或是你失去了工作能力了。那么你就无法提桶。因此，收入就停止了。 所以人生要懂得去建造收入的管道，寻找人生牢靠的水库，源源不断。
提桶的问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。即是说“有保障的工作”或“梦想的工作”的概念只是一个幻觉，提桶潜在的危险在于：收入是暂时的，而不是持续的。
建立起自己的营销网络和消费群体，这就是我们平凡人所可以建造的管道。当管道建造成功之后，你不提桶了，管道一样会给你送水，你同样有水喝，这就是保障!
珍惜生命，人生不一定要伟大，但一定要精彩!精彩人生路要靠自己去走，别人无法替代，否则，只是别人的精彩，与你无关。
我们要为保障而工作，要为价值而生存，你做到了吗?请问自己„„ 选择大于努力，观念决定命运，思路决定出路，智慧决定贫富，朋友：假如你对自己的现状不满意的话，你就改变方法。
英雄造时势，时势助英雄，优秀只能生存，卓越才能发展。21世纪是中华民族的世纪，追求健康的世纪，无限极人的世纪，团结起来，一定能创造历史!
提桶者和管道建造者：99%的人靠工资生活，1%的人拥有持续世袭的收入。 因素：主辈的一种思维方式、一种模式。
今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。
其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。这要靠我们的意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作习惯。
培训中有一句话：“因为你有选择，你主宰自己的人生。”
成功者跟一般人最大的差别，就是"一定要"与"想要"之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--"一定要成功!
我们要把这事业做一生，几代人，李锦记是一本博大、厚重的书、百年的兴盛不是简单的语言所能概括的了的!我们眼光要放远。我们的事业立足中国，发展面向全球。
想想您的祖辈、父辈，他们辛辛苦苦打了一辈子工，现在有几个生活住别墅、出行私家车、佣人随时侍、享尽人间福的?!绝大部分不就靠着那“吃不肥、饿不死”的退休金度日。物价年年上涨，退休金能涨多少!没病没痛还好，得了病更是雪上加霜。为何?因为当年他们是打工的，尽管如同当今的人一样掏心挖肝殚精竭去做“主人翁”，但他们所创造的剩余价值全部给使用他们的企业“吸”去了，得到的只是那微薄的退休金!
当今打工更是如此，你一个月创造了1万元的剩余价值，可是您得到的可能只是你创造的10份之1的价值，10份之9给老板“吸”去了。为何?
就因为你是打工的。老板的财富滚雪球似的越滚越大，资本越来越多，而你的收入却随着你的老迈越来越少，你怎么“出头”?
无论你是在公司还是工厂，你只能是整个生产、经营机器里的某一个部件或镙丝钉，根本无法全面的提升自己的综合能力。因此，就算你能借到资金，又能做得成什么大生意?已经有太多打了十几年工的人，省吃俭用积累了一些钱，但一投入到变幻多端商业里就如泥牛入海。 [B] 无限极中国 自贡团队射洪协力市场 欢迎你： 电话 15328507272 ·······18982533816[/B]
教你与客户成交的24种技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会„„
(3)直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1) 比较法：
① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
(4)赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
(1)讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货。
(1)得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。-
5、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。
(1)分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
(2)转向法：
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我 ××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好„„
(3)提醒法：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?
6、顾客讲：没有预算(没有钱)。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
(1)前瞻法：
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!
(2)攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?
对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
(1)投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!
(2)反驳法：
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?
(3)肯定法：
值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8、顾客讲：不，我不要„„
对策：我的字典了里没有“不”字。
(1)吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
(2)比心法：
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。
(3)死磨法：
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
[总结]
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”!
第五篇：为什么要做销售测评
一.销售潜能测评—打造完美销售团队的第一步
让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。销售潜能测评可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，减少销售团队的培训投入。
最重要的是销售潜能平均占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工业绩是低销售潜能员工的4倍。成功的公司承认并且意识到在招聘中，评估销售人才的潜能/天赋对于精准销售招聘和团队优化的紧迫性和重要性。亚瑟的CPQ销售潜能测评用以评估候选人是否具备更高的销售潜能和岗位匹配度，以及为合适的销售人才提供针对性培训、辅导和激励方案。更重要的是无论在招聘还是在现有团队中应用，都会以投资回报率的高低来论证其有效性，这是销售团队从优秀到卓越业绩提升的必由之路。
二.销售潜能测评—销售人才招聘是可复制和可预测的
使用亚瑟CPQ销售潜能评估的企业有一个明显的优势超过了其竞争对手。这些企业认识到销售人力资源的重要性，尤其是企业所雇用销售人员的潜质与其岗位的匹配程度更高。
通过CPQ销售潜能评估，使企业能招聘到更有销售潜能的员工，再对他们进行针对性的岗位技能培训，这样的培训会更高效，日后的销售表现会更卓越，也更容易带领公司走向成功。让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。测评销售潜能可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，降低销售团队的培训投入。最重要的是销售潜能占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工是低销售潜能员工业绩的4倍。
三.为什么使用销售潜能测评?
企业可能会质疑为什么要事先了解所招聘新员工的潜能。简单地说，无论多么优秀的销售培训并不能替代个人的销售天赋或者潜能。一个人可以学习所有的工具和技巧，然后去充分地执行和实践，做到平均或者超过平均水平。但是，只有那些真正具备潜能的人，才能展现非凡的成就，成为他们所在领域的领袖。
四.降低培训成本
所有的企业主、人力资源经理或者培训专业人士都深知在培训领域公司投入的时间和金钱。对于员工培训的成本多是心中有数的。大多数公司都有标准的培训体系或者惯例，包括开展内部培训或外包课程给专业公司。CPQ测评可以评估出哪些现有的或新招的员工会是从培训中受益最多的人群，哪些是从培训中收获最少的人群。这为公司节省了时间，把精力和投入放在培训那些最有效的人身上。通过测评还把哪些没有能力胜任销售岗位的员工进行筛选或者转岗。
五.销售测评降低销售人员流失
销售潜能测评不仅可以发现员工可待培训的潜质，而且可以评估人与具体岗位的匹配度和销售风格。这有助于公司了解员工个人，并把他们安排在一个合适的岗位。通过了解员工的个性和潜质，公司可以更好地决策该个人是否为销售团队的有效组成人员。当团队成员的个性和风格组合最佳时，员工往往在自己的岗位上会更加满意。这也使销售团队的人员流失率降低，同时降低的还有重复招聘、面试和培训花费的时间和金钱。
六.成为顶尖的4%销售人才
据盖洛普机构(Gallup)和哈佛大学的调查显示，在美国94%的产品和服务是由顶尖的4%的销售人员销售出去的。因此，选用类似于CPQ销售潜能测评工具，评估究竟哪些员工具备高销售潜能，并且将来会在销售领域做到最好就变得尤为重要。这一举措，对一个企业而言，也就是把企业打造为顶尖4%的优秀企业。
在线的亚瑟CPQ销售潜能测评，结合亚瑟国际专业的销售提升解决方案和专家，让你从即刻起采取行动，提升业绩。查看CPQ销售潜能报告，看到第一手的价值，马上应用到销售团队!