房地产策划是什么要做什么怎么做职责是什么

房地产策划是什么要做什么怎么做职责是什么（通用9篇）

篇1：房地产策划是什么要做什么怎么做职责是什么

房地产策划到底是干什么的？

前期调研——系统流程化的东西，重在执行，只要了解了什么人都可以学会，没技术含量。

项目定位——还是分析，无非是差异化定位，产品打造，策划根本提不出实质的东西，那是设计院的事情。推广计划——效率在可执行性上，换来换去还不是那几招，多看点楼盘，多操作点什么人都会。没技术含量。

推售策略——无非价格策略，就几种方法，会EXCEL的都会弄。然后就是适合自己楼盘的推售策略，分析完毕后的选择题罢了。

．医生的职能

就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

2．法律顾问职能

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

3．财务专家职能

房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

4．导演的职能

房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

5．船长的职能

认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

6．环境问题专家

这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。

策划的含义

孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，中国著名策划人推荐：东方竹子，名符其实的中国首席策划。策划推出过轰动中国的透明的女性系列丛书。曾策划过西气输的在人民大会堂开幕闭幕宣传，江钻系列等。

策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。

策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。

策划是一种从无到有的精神活动。

策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。

策划是用你有,去寻找你没有的!

史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）：

策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。

角度：看问题多角度

程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新

策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

策划是什么？

回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。

比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。

策划是书面语言（或图表）

就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个

想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。

用原话与书面的对比效果：

原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。

策划的分类

策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助

策划的启蒙

策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。

比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找

朋友帮忙或者请工人来打井„„

所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。

为什么要学习写策划呢？ 从大的角度可以这么回答。

我们处在一个信息时代，我们所接触到的所有人为事物的背后，其实都有一个策划在指引着它将要如何去完成。

比如建造一幢大楼，我们表面的看到有很多工人在建造它，却看不到建造大楼的那些工人背后是在按照了一大堆的策划方案在建造，„„之所以在这里建造大楼，那又是因为，有某个策划认为在这里建造这个大楼会有怎么样的好处，最后这个策划得到了必要的商业支持，于是就

开始了实施这个策划。

策划无处不在，它涉及到我们生活的方方面面

比如我们用过的很多商品，它的形状，大小，用途，价格等等。

它都曾经历了一个产品策划，市场策划，营销策划的过程，然后到达了消费者手中，社会怎么样在发展，就是在于这个社会的人们怎么在写

他们手中的策划

几个策划就是一家公司，千万个策划形成了这个有序的社会。我们所做的很多事情就是在按照这样一些策划在行事的。

从个人角度来回答

我们作为商业社会中的一员，常常要面对上司下达任务的时候。

我们需要准备一份将如何去完成这个任务的策划，在策划中调查分析出，你将如何去完成这个任务，怎么样能做到最省钱省力，有创意，理

论上的效果最好。

比如某公司，建设了一个网站，上司提出用1万块钱来打造这个网站的人气，你要提出一个策划，将如何来利用这1万块钱，这时你就需要先想办法去找到一般网站的推广资料，你所得到的资料让你知道了，一般网站原来都是在利用百度推广，GOOGLE搜索推广，或者某个专门大流量网站论坛上挂广告，你这时可能想出，是否还可以找一些网络兼职来专门帮忙到论坛发帖子宣传推广，或让他们一起帮忙搞邮件群发软件推广，从这些推广的方式中，一一分析假如公司去做某个推广方案后产生的问题，需要公司的人力，根据我们现有的资源，操作需要哪些过程，可能最后的效果都要分析清楚，当你写完一份很有信心的策划后，得到了上司的认可，最后得以实行，那这个策划也常常就是你迁升或加薪的机会，同时你可能将在这个策划中担任重要的角色。所以能看出，写好策划是展现你才华能从众生之中脱影而出的重要方法

同时，对于人生意义而言，我们必须要做一个有理想的人，实现自己的理想，学习策划是必须的一步。比如很多人常常有时会发现自己灵机闪现，有一个怎么样很好的事业想法，心里也很有想去做的冲动，但是心中抱怨，自己悠悠不得志，这么好的想法这辈子难以实现，那么你可以把这个想法写下来，策划分析清楚为什么这个想法很好，怎么样去做，需要哪些条件才能实现，资料随着经历慢慢找齐全，有个策划在心中，即使你现实很贫困，在你的思想上，也不会觉得自己茫然，因为有这么一条精神道路，相信你一开始先坚持去实现它，一定会有更多更好的发现，然后根据自身条件发展不断务实的修改它最后实现它，做一个有思想有目标的人，所以学会写策划，也是你实现梦想的理论支

持，不要让你的好想法在无形中流失。

在这个竞争激烈变幻莫测的信息时代，无论你是在工作还是在学习过程中，学会在某个必要的主题下找资料，形成想法，根据想法来做运作

推测，写下策划方案，是我们这个时代赋予我们的必修课。

或许还可以这么说一句大道理：

我们要面对时代是在竞争中发展的自然规律，在这个规律中，我们的社会是在根据精神文明的发展变化有思想的更新这个商品社会，这些思想就是千千万万个策划，这些迫使着我们必须要会在各个方面都寻找出新的策划方案，来接应这个社会精神文明的变化。

写策划需要什么准备

首先需要这样的精神条件，就是你要先形成有自己去做这件事情的强烈愿望，至于怎么去形成这个愿望，可以是你生活逼迫，是你灵机闪现，工作要求，总之，你要坚定你将要去做这件事情的信念，并一直是假想就是你将要去做，根据假想中将会遇到的情况做明确的分析，分析过程中，就需要准备一个不断找寻资料的身体，一个挖掘规律寻找发展途径，不断产生连贯想象追求完美的大脑和一台可以打字最好还可以上网查资料的电脑，简略一点也可以就是一个人，一支笔一张纸，为了这个信念执着到底，最后策划就这么形成了。

无论是在做什么样的策划，其过程中，相信你会因为不断的发现，不断的受到资料的启发，找到很多灵机闪现的方法，而感到策划工作是如

此的快乐。一个好的策划文才流畅，脉络分明，表达清晰能顾及到对应这个策划中应该涉及的方方面面；

一个好的策划能让人读起来有就赶快去实现它的冲动；

一个好的策划能读出成功就在眼前；

写策划的格式

写策划让人看的最易懂明了就是最好的格式；

写策划也可以像在写故事一样；

可以带着冲动，情感，自我，各种情绪畅所欲言，但是惟独不能缺乏理性的逻辑判断，你可以冲动的写下如果去做它将会有什么什么样的未

来，有怎么怎么样的前途，让阅读的人能看得下去就行了。

现代意义的“策划”

现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思

路、方法与对策。

策划常用的理论 一、二八法则

意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户 公司里20%的员工完成80%的业绩

20%的强势品牌占据着80%的市场 ………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。

二、CIS理论系统

其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成: 1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

三、USP理论

罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

四、SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：

优势（Strength）、劣势（Weakness）机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

五、5W2H法

这七个方面是:

(1)Why：为何----为什么要如此做？(2)What：何事----做什么？准备什么？(3)Where：何处----在何处着手进行最好？

(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人----谁去做？(6)How：如何----如何做？

(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？

包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！

做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

六、马太效应

美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K.Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。

七、马斯洛需求理论

美国心理学家马斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首创的一种理论。马斯洛提出需要的5个层次如下：

1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。

2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

八、麦克尔·波特竞争理论

哈佛商学院的教授——麦克尔.波特

他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中(lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。

尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。

十二、品牌形象论

20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。其基本要点是：

1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。

2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重

点。

3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。

4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。

十三、木桶理论

所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论： 其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。

“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能

完全发挥团队作用，充分体现团队精神。

十四、羊群效应

羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。

有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

十五、4P理论

杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。

产品—Product；价格—Price;通路—Place;促销—Promotion

十六、4C理论

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中

心实施有效的营销沟通。

消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人

确定想要买的产品；

消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；

购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；

沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。

十七、果子效应

对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会

是甜的。这就是品牌的“果子效应”。

“果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。

十

八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公

司起着领导作用。

2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可

能取代领导者的地位。

3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免

与大公司竞争。

十

九、CI系统

CI是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System（企业

识别系统）的简称。

CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。

CI由MI、VI、BI组成。

MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。

VI（Visual Identity）视觉识别（品牌视觉系统），是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。

BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活

动、品牌推广等。

形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；

而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

二十、现代策划

策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。

综上所述策划有一下几个主要的特点：

第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。

第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。

第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。

第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。

第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。

第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创

意。

第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个

失败的策划方案。

九、蓝海战略

W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略

十、长尾理论

与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。

长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。

十一、定位理论

创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。

定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前

篇2：房地产策划是什么要做什么怎么做职责是什么

如题：

如果想要通过书本了解结算会计，我应该看成本会计还是财务会计，分别应该看哪些章节？万分感谢！

[什么是结算会计？结算会计具体要做什么？]

篇3：房地产策划是什么要做什么怎么做职责是什么

本文标题中的“做什么?”具有双重含义:一是实证性的, 现在这个时候房地产经纪人在做什么;二是规范性的, 现在这个时候房地产经纪人应该做什么。

先回答第一重含义的“做什么”这个问题, 并且先从一般意义上, 或者说从普通市民的角度, 我们能看到房地产经纪人目前在做些什么。

首先, 很多房地产经纪公司关门了。小型的房地产经纪公司, 经营灵活, 开张很容易, 关门也很方便, 所谓轻资产行业是也。大型的房地产经纪公司, 公司的开和关都不那么容易, 但门店的扩展和收缩也还是比较方便的, 所以有些门店也会关闭;有的房地产经纪店铺关闭了以后马上就被业主租出去做别的用途了, 有的只是关门, 不营业, 但店铺仍然保留, 房租照付。

其次, 经纪人不是等在店铺里面了, 很多经纪人跑到街上举牌子推销, 特别是推销一手新房。

当然, 市民接到的经纪人促销电话会更多了。

上面这些是普通市民都能看到的现象, 还有是看不到的:店铺关闭了或者暂时关门了, 原来在此工作的经纪人去了哪里?当然有些就此离开或者暂时离开了这个行业, 也有些是被公司派往别的店铺了, 以往一个店铺可能有2个销售团队 (相互竞争, 也是一种互补) , 现在可能增加到3个甚至4个。增加了团队, 就可能会轮流上街去主动出击, 特别是去街上推销一手新房。

本来从事二手中介的经纪人变身从事一手代理, 原因很简单:二手买家这时处于观望状态, 导致二手市场低迷不振, 而卖一手房的开发商这时是最着急的, 房子好卖的时候, 不需要专业的代理公司也能卖楼, 市道低迷的时候, 专业销售代理公司的优势就体现出来了, 开发商就会用很好的条件来请代理公司帮助了。一手代理的业务增加, 二手经纪也伸手来分一杯羹了, 此所谓“一二手联动”也。

经纪公司关店, 除了从成本考虑, 也是在向开发商施压呢:你觉得日子还好过对吗?你死撑着不肯降价对吗?我先死给你看, 我这可是真死了啊, 真把店关了啊。

除了向开发商施压, 也向二手房的买卖双方施压, 放出风来:好多投资客已经出逃了, 已经在降价卖房了, 别的业主, 您也别撑着了, 降吧;还有买家, 您该出手就出手吧。

作为行内人士, 把这些内幕暴露出来, 不怕自绝于行业?我想不至于, 因为这些所谓内幕其实已经是公开的秘密。

借此机会我还想证明一下我在之前的专栏文章里面提出的两个观点, 一是在2010年8月份的专栏文章《房地产经纪人会推高房价吗?》一文中, 笔者明确指出:房地产经纪人会对市场走势起到一定的推波助澜的作用, 在市场走高的时候推高房价, 而在市场走低的时候催低房价。现在的情况完全验证了这个结论。二是在2010年10月份的专栏文章《限制收费还是规范服务》中, 笔者提出:像广州这样的城市, 房地产经纪市场已经足够成熟, 竞争非常充分, 由此已经形成了均衡的房地产经纪服务收费价格, 因此不需要对经纪收费进行管制。现在的市场情况同样证明了这一点, 在市场低迷情况下, 房地产经纪人正主动降低佣金标准。

以上从实证的角度简要回答了标题中“做什么”或“正在做什么”的问题, 下面从规范的角度再来谈谈房地产经纪行业此时应该做什么的问题。

我们还是再次回到实证的视野:当前市场环境下, 面临业务量减少, 很多房地产经纪公司选择加大员工培训力度。在经纪人已经因为业务量大幅下降而“手闲”的情况下, 公司不能让他们“心闲”, 所以要加强培训。这是非常明智的, 不仅公司应该这样做, 作为行业自律部门的房地产中介协会, 也应该利用这个时机加大对经纪人的培训力度。

除此之外, 笔者还认为此时我们应该思考房地产经纪行业的发展方向。

从多年的实践中我们可以看到:房地产经纪人实际上始终处于一种焦虑状态, 眼睛总是在盯着那点佣金, 这当然无可厚非。但笔者想问的是:这个行业就是应该始终处于一种焦虑状态中吗?难道不能更从容一些吗?难道不能跳出“市道好的时候忙开店, 市道差的时候忙关店”这样一个低层次的循环吗?

处于这样一个低层次循环中的行业, 显然不能说是一个可持续发展的行业, 那么, 怎样才能使得行业能够在一种从容的状态下进入良性可持续发展的轨道呢?

笔者认为, 首先还是要有一个能够提高市场效率的规则体系, 也就是笔者在过去的专栏文章中多次提到的以独权委托方式为核心的一整套房地产经纪规则体系, 在这样的规则体系下, 房地产经纪服务的交易成本能够大幅下降, 房地产经纪人的收入也能够非常稳定, 不会像现在这样饥一顿饱一顿, 也就不会再去做出一些低级的市场行为。

我们也注意到, 这样的规则体系是以行业职业道德的普遍提高为前提的, 这意味着需要房地产经纪行业的从业人员素质有整体的提高。我们有理由相信:整体具有较高职业道德和职业技能的房地产经纪人必能造就一个具有较高社会地位、能够可持续发展的房地产经纪行业。

也就是说, 配合这样的行业规则体系, 需要加强对经纪人的职业培训教育, 同时也需要以职业培训作为筛选工具, 把一些不具备职业技能和职业道德的从业人员逐步淘汰, 也把一些不适应行业规则的经纪公司逐步淘汰。

这些, 就是笔者针对房地产经纪人和经纪行业该“做什么”这个问题给出的建议。

篇4：是什么—为什么—怎么做

《劝学》是荀子讨论“学习”的一篇议论文，由三个段落构成，按照“是什么—为什么—怎么做”的逻辑结构来展开思路、论证观点。

第一段在首句提出了全文的中心论点“学不可以已”，向读者阐明了文章的观点。接下来从学习的“意义”和“作用”两个方面去论证“为什么学不可以已”。荀子先在第一段中用“青取之于蓝而青于蓝”“木直中绳，车柔以为轮”等比喻来论证“学习的意义”——学习能够改变自己、提高自己。第二段中，荀子又用“登高望远”“顺风而呼”“假舆马”等比喻来论证“学习的作用”——学习可以弥补自身不足。

在前两段提出了“是什么”和分析了“为什么”之后，第三段解决应该“怎么做”的问题。围绕这个问题，荀子用“积土成山”等作喻，指出学习要逐步积累；用“骐骥”与“驽马”为喻进行对比论证，说明学习要坚持不懈；用“舍”与“不舍”强调学习要专心致志，阐明了怎样才能做到“学不可以已”。

梳理这篇文章，我们可以列出下图这样一个结构提纲。

由上述分析和图示可以看出，《劝学》的逻辑思路十分清晰。从议论文写作的角度来说，它的“提出问题（是什么）”“分析问题（为什么）”“解决问题（怎么做）”的结构模式十分典型，文章三部分中的每一部分都为议论逻辑的推进服务，这种结构很值得同学们借鉴学习。

2015年高考浙江卷的作文考到了“作品与人品”，要求同学们就二者的关系发表看法、阐明观点，就有考生在写作中运用了“是什么—为什么—怎么做”的逻辑结构。

比如满分作文《且以作品论英雄》（见《中学生天地·语文课》杂志2015年9月刊第24页）中，作者先提出了全文的观点“如是我言，逢文先勿论人品，且以作品论英雄”；再从“‘人品与‘作品的关系”“作品本身的价值”等方面论证了“为什么‘且以作品论英雄”；最后总结上文，首尾呼应，提出“面对作品时，且以作品论英雄”的做法，十分清晰。

文章结构如上图所示。

该文逻辑层次清晰，内容饱满，得到了评卷老师的青睐。由此可见，同学们在写议论文时，用“是什么—为什么—怎么做”这样的逻辑结构来组织文章，更容易展现自己的思路进程，且不易偏题或离题。

篇5：团圆馍是什么？团圆馍怎么做？

团圆馍怎么做?

材料：小麦面粉。

调料：色拉油、枣、红糖、水。

做法：

Step1：首先是发面，在盘里放适量的面粉和水，要活得比平时做馒头要稍微硬那么一点点，蒸绲谋不容易走形;

Step2：把活好的面团分成三份，取出一份，揉匀擀成饼，在饼面上刷油，抹匀，然后撒点红糖;

Step3：然后再撒一层面粉，把面饼卷起来，面粉在这里有分层的作用，还可以防止蒸的时候红糖流出来;

Step4：双手各握一端，朝反方向拧，压一压，然后按扁，在用棒子擀开，把这面团放着备用;

Step5：接着另取一团面团，揉匀，擀开，抹油，撒红糖和面粉，注意抹油的时候饼的边缘不用抹，这第二张饼就不用拧巴了，大小要能包住第一张饼;

Step6：在中间的饼上刷油撒糖和面粉，然后把第三张饼盖在上面，这第三张饼和第二张制作方法完全一样的，单层的，大小也一样;

Step7：在边缘抹水，让它们互相粘连，然后整点花纹，用刀在面饼的边缘切开，然后捏合边边，这一步特别像在做一种太阳派;

Step8：用剪刀修剪，使边角更美观，用瓶子口在面饼上扣花纹，花纹弄得像铜钱，然后再花纹上摆上红枣;

篇6：做房地产项目成功的关键是什么

1、做房地产项目成功的关键是什么？

例：一场球赛成功的关键

基本功 —— 教 练 —— 战 术（技巧与配合）

（基础）（核心）（关键）

一部电影成功的原因是什么？

剧 本 —— 导 演 —— 演 员

（基础）（核心）（关键）

※ 项 目 —— 策 划 —— 销 售（缺一不可）

（基础）（核心）（关键）

做房地产的目的是把房子换成钱

2、没有卖不掉的楼盘，只有卖不掉的营销

意思是：只要营销做的好，那么房子一定卖得掉。

什么叫营销？

※ 营销：营是经营，经营是策划，销是销售。

二、产品规划，主管营销

1、房地产的销售就是有策划的去销售，叫房地产的营销。

老 总 —— 工程部 —— 销售部

2、经过策划的营销有二个好处：

① 能增加产品本身的价值或产品的副价值。（比同类产品卖得高）

② 经过策划的营销可能会创造奇迹。

例：关于一只波斯猫和一个宋朝碗的故事。

3、营销从什么时候开始进入状态？

应该说是从看地的时候就已经进入状态了。

4、房地产的营销不仅仅只包括销售，还包括围绕营销所进行所有的营销活动：市场调查、参与决策、规划设计、建立市场渠道、广告宣传、市场推广等等。

营销贯穿与整个房地产开发的全过程。

银行是帮富人的，不帮穷人。

全国为什么这么多烂盘，倒闭以后就成了抵押公司。

做一个项目前，必须每一个细节考虑仔细。

房地产项目的刹车是什么？是营销：一是策划，二是销售。

5、房子卖不掉怎么办，是什么原因，都要仔细考虑到、考虑成熟。

地段、配套、户型、价格、规划、设计（外立面、大门、围墙）

三、现场如何克敌置胜？（来一个打死一个）

（１）十大诀窍

1、演习是战前的准备

模拟是战场的实现，开盘造势。

2、信号弹从这里升起，战场的设定和售楼处的位置设置和布置。

3、钢铁是这样练成的，销售员具备的八大素质和营销机构的组成，营销人员使用的武器。

4、行家一听音，便知哪部分，讲接电话的技巧。

5、四两拔千斤，小药治大病，讲如何征服，客户洽谈。

6、脑筋急转弯，如何陪客户看房。

7、签约、签合同注意什么。

8、先当解放兵，后当解放军，客户管理。

9、打扫战场，进行交房。

10、房地产首****击广告。

一个营销员要培养三年，才能胜任此工作。

造势：就是造成一种声势，造成一种让人看得见，摸不着的梦。

a:分成两个部分：

1）软广告造势：一些活动（信息发布会，记者访谈会等）

2）硬广告造势：电视、报纸、广播、车体、霓虹灯、征集广告语，征集房型，征集广告代理权等）

造势：扩大影响，扩大声势。

b:形象造势：分为两个部分

硬件造势：品牌、理念、会所、环境。

软件造势：宣传品牌（汽球、派单、横幅、标语）。

派 单：随着楼盘的档次提高，派单显不出档次。

卖 期 房：要提出前三个月造势，如果造势的功能没有的话，那么营销功能减退，另外就是销售时间长。

（２）售楼处的设置（32个字）

看得见，摸得着（标志要明显）

认得出，记得住（指客户来过一次要记得住；没来过听别人说的，来时要认得出来）靠得上，走得近（有停车的地方，在车站附近）

上得去，下得来

大得合理，小得适当（楼盘大，价格高的话，要有档次、气派、简洁大气）

一个人是卖不掉房子的，必须是团队操作。

售楼处给人的整体印象要好，很关键：

宾馆的档次，银行的程序，家的温暖，空姐的服务。

（３）武 器

沙盘是重要武器，体现出：生态、运动、现代化。

生态：环保、绿色、新鲜空气，一种生活空间。

样板房：户型，客户管理部制出表格（客户简历、喜好）

接听电话：服务（价格）买一个心理平衡。

卖场是大家造的气势。

售楼部可以放音乐（招人），节奏把握。

（４）接电话技巧

声音：是企业的名片，是老总的声音，是接话人的态度、品味、年龄、学历、情绪及公司档次的真实写照。（总部）

四句话：客户太多，长话短说，讲清地址，明天会客。（现场）

（５）大武器：必须做答客问（统一说词）

由三大部配合做出来的：市场部（开发部）、销售部，企划部

如：开发商是谁，以前开发过什么楼盘、价格、配套、工程方面问题。

老总的两个职能：１）领航２）后勤部长。

客户见一个杀一个：做了答客问就不怕客户问倒。

如何洽谈客户（花园很大，但东西很细）

原则：一声问候，一脸欢喜。

一杯热茶，打消疑虑。

不谈房子，谈友谊。

先听后说，了解中各。

知己知彼，他定合适。

碰上比较，不能反驳。

先是YES，后是BUT。

跟客户交朋友，赞扬是开路先锋。

不能吹虚，不能吆喝。

势均力敌，人盯人。（来四个看房，六人上，盯上能做主的人）

（６）签约，签合同

专人签合同，要快，不要拖拉。

有投诉的客户必须到“贵宾室”，避开其他的客户。

四要点：谢是先，畅想明天（尽量不要让客户仔细看合同）

快写快算，马上再见（签完合同，不要留他）

客户犹豫：①房子品质 ②价格

陪客户看房型，最多不能超过两套.逼订：经理没有权力打折（根据情况），我们楼盘的品质在这，我们做的是一个品牌、一个人气。（然后举例子）

必须要有团队精神，要配合。

四、产品规划

产品特制是以整个市场导向为依据，透过精密的市场调查、分析、研究，以了解消费者的需求、接受程度以及购买力，进而塑造出量身定做的产品，达到全面化销售的结果。① 整体的经济分析：政治、经贸、资金、股市、房产的有关争令等。

资金情况：主要看银行今年把贷款放在哪里。比如：基本建设或者是能源基础建设，掌握这方面的信息，对房地产整个都会有影响。一入市后，贸易方面肯定是受益的，地产价格一定往上升，国外的资金大量进来，到时候开工厂这都是需要地产的，开公司的人多，到时候地产方面仅次于贸易，肯定往上升。

股市方面：股市的高升对房地产影响太大了。

天时；中央政府提倡一定要培育房地产的基本增长点，因为只有房地产的项目可以带动130多家至150多家产业的发展，买了房子以后，比如：电视、冰箱、装修等。

地利：国家的市场需要把银行的存款让老百姓花掉，换句话说：就是把老百姓的6万个亿的存款抽出来，不抽出来，国家的财政方面会出现一个梗阻的现象，没有办法转了，要保证国民经济的平衡，因此钱再往银行存，银行就倒闭了，钱不敢放，再放就放不出去了，银行本来就是靠利息，因此，给房子做按揭非常保险，不还钱我有房产证在银行。

人和：改革开放后，人都向高处走，过好的生活标准：有好房子住，有车开，有钱可以旅游，有别墅住，每年有几万元存款，再一个就是孩子问题：考重点学校。

a.培养全民族的素质。

b.可以把老百姓的钱掏出来。

c.把孩子的问题可以解决掉。

② 小区环境的分析：

地段解决一个商圈：

如：市政投资一个公园在小区附近，这就决定了小区升值，要善于利用这些方面：交通的问题、市场的问题、各种商圈的问题、公车的问题等，都会受限制，小区环境方面必须充分的③ 基地有关重大投资计划分析：

建房子地段方面：交通建设方面，公园开发，大规模合资案。要注意到房子规划方面，必须规划局有朋友，清楚对提高房子档次方面有好处，要不然给你搞个大规模合资案。④ 做产品应考虑到：房产销售市场的近期走向。（清楚）

产品的种类：做别墅，那个地段的别墅是卖给谁要弄清楚，销售率情况，多大的销售量，弄清对手实力）

⑤ 同类房产的资料分析（对手关系）

产品的数量、种类，销售率

⑥ 规划特色：是一种包装。

开盘的价格：高开低走

低开高走

中开低走

一个项目开盘后，开到这个价位能不能打，如果很抢手，可以打的话,“升”，第四、五天从广告上价格开始升，客房都是买涨不买跌的，“越打人气越旺”，哪个楼盘跌了是没有客户去买的，越来越升，就促使他们往上。

经过包装的产品可以卖高价，保证利润，客户是不可能买跃价的楼盘。

⑦ 主力产品，定位要做到100%的准确。

主力户型，不能只做一种。

好的产品应具备：模范性功能、口碑性功能、示范性功能。

产品定位：优势、劣势、机会、危险（关键）。

打一个广告战，打对手（同类产品），消灭对手、主力户型。

分析：

财物利润目标：（投资报酬率）

价格定得低→财物利润低→销售快

价格定得高→财物利润高→销售慢

失去了跟人家竞争的机会

朝向、景观、层次（与定价有关系）

a.1－2层，到冬天阴森，光线不好，必须夏天快卖。

b.环境：不要总讲房子，多讲环境、景观、绿地。

c.好的房子可以封一点。

１）什么叫项目？抓项目是抓一种个案。

是指标地物的相关资源创造的总称。

是积累、营造、拓展和美化资源的过程。

如：破破烂烂的一块地经过几年后成为一个全国最漂亮的一个小区，这就是美化资源、拓展资源、创造资源的一个过程。

抓项目论证：

① 地皮：好地、坏地；山地、平地；大地、小地；旺地、凶地、吉地；熟地、生地；整块地、散地；副价值高的一、副价值低的地。

如：以前是工厂的地，那么这就是熟地，做熟地比较好，不会下沉，生地会下沉5-10公分，（农田地3-5年后）墙壁会裂开，房子出现倾斜。

对看地必须保持清醒的头脑，对地以前的情况也要了解清楚。对当地的民俗民风的调查，对当地的经济情况的调查，消费调查，对竞争对手调查。

定性：有形象定位、档次定位、户型定位、价格定位、客源定位、功能定位。

品指品质→规划设计全案的利弊、价格、环境。

牌指形象→套型、景观、绿化、生活方式、物业、质量、安保、运动、娱乐、教育、治安、医疗、门墙、房屋外立面缺一不可。

企业文化

组成：企业的理念、口号、目标，经理以及员工的资力标准、奖惩条例，公司的形象、企业的人格魅力、班干的建设模式、员工的培训和机制、团队修炼等。

最主要的班子建设：好的班子是一个领头羊，火车头要公正、团体、有带动力，可以带动企业。

“员工富、企业强、家园美”——理念

“让所有信任我们的开发商赚线”——口号

勤奋敬业，能吃苦；

全心育人，带队伍；

博学多才，懂战术。

销售人员三要素：房子不要卖重，合同不要签错，钞票不要丢失。

“客户是朋友”——跟上帝不能沟通，跟朋友可以沟通。

售楼处布置：由内向外

a.展览区

b.洽谈区

c.样板区

d.停车区

e.园艺造景

主配套：大型看板，销售战旗，另外小型儿童乐园。

a.大型图案标志：楼盘名称（瞭看图、绿化图、小区景观气氛图）

（沙盘模型一定要用，不用比用差20%）

销售卖点要说清：绿化、运动、保安、门景、交通比例、价格。

b.资料夹、计算器、户型单页。

c.样板房的功能：作用很大。

d.停车场的线按国际标准画好。

e.园艺造景指通过10m2范围造景，看到小区以后的环境规划。

销售人员８大素质：

a.崇高的敬业精神：忠（忠诚）、学（学习）、悟（领悟）、精（精益求精）。人生在于经营，但人生不能经营。

b.高档次的顾问意识。

c.顽强的团队精神。

d.精湛的销售技巧。

e.宽范的知识面。

f.对楼盘顶尖品质的认可。

g.良好的公关意识和交际能力。

h.良好的协调意识、组织能力和独立做战能力。

营销机构组成：

10万m2的楼盘用人６－８个最多

20万m2的楼盘用人 9－12个最多

谈客户时，不要以为话说得多，就表示懂得多，也就能推销成功，其实这是相当大的错误。

遵守一、二、三的说话方式：说一分钟，听二分钟，再附合三分钟。

成功者的共同特点：

１、灼热的欲望

２、自我激励

３、明确目标

４、完全的投入与承诺

５、恒心与毅力

６、心态与动机

７、热情

８、马上行动

１）赢家不等待感觉，他们的行动在创造感觉。

２）恒心和毅力意味着不断付出牺牲，这种付出能使一个平凡人成为不平凡。

３）思想产生动机，动机决定行为。

成功唯“勤”，别无他途。

销售员：贩卖梦想，而不是贩卖效用，与其强调产品的效应、便利，不如让客户对商品怀着无比的梦想。

篇7：房地产策划是什么要做什么怎么做职责是什么

一 红豆薏米燕麦粥的材料

主料：红豆、薏仁、红枣、花生、燕麦 配料：白砂糖

二 红豆薏米燕麦粥的做法

1、用热水泡薏米、红豆、花生一段时间，(红豆、薏米基本一半一半，花生和红枣根据个人喜好随意添加)

2、放进锅中温火慢煮，煮的过程中一定要上面那一层浮沫舀掉

3、沸腾之后、冷却一段时间

4、加红枣，【最好是事先去掉核的】继续煮，再焖几分钟

5、加入燕麦

6、出锅前加糖搅拌

篇8：企业文化是什么、为什么、如何做

企业文化建设的持续深入推进, 需要持续深入地回答“是什么”、“为什么”和“如何做”这三个基本问题。

“是什么”

企业文化到底“是什么”, 其内涵和外延如何界定, 写教科书可以有种种表述, 但从实务层面我认为有三个论点是值得重视的。

灵魂论。一个人没有灵魂是可悲的, 生不如死, 虽生犹死。企业亦然。一个没有文化的企业是走不好、走不远的, 做不到基业长青。灵魂看不见、摸不着, 但它是一种实实在在的存在。企业文化在哪里, 说不清楚, 可能也确实没有一个具体的所在, 就象空气、阳光, 它隐身在企业空间的每一个角落里, 充盈在发展历程的每一个细微里。讲企业文化首先是讲理念, 理念层就是价值观的居所, 理念决定行为, 在整个企业文化体系中处于“指挥部”的地位。

习惯论。这主要是从企业文化落地的角度而言。企业文化是“良好的群体行为习惯”, 文化的落地在人, 在群体的行为习惯。看一个企业是否有文化, 主要就是看这个。你可以从员工的精神状态、待人接物的原则和风格等等, 很直观地感受到一个企业或一个团队的文化是什么。文化是一种客观存在, 有好文化和坏文化之分, 我们努力去推进的当然是积极向上、充满正能量的好文化。企业文化是科学, 但它更是一门实践的艺术, 从这个角度讲, “习惯论”是一个很有生命力的论断。

基因论。企业文化是一个企业的基因, 员工是基因的承载者和传承者。一个企业真正的强大是基因强大, 即企业文化的强大。这种认识简洁地回答了战略和文化二者之间的关系, 把企业文化的巨大作用做了准确而形象的概括。同样的战略, 不同企业去做, 效果是迥异的, 根源就在于基因不同。基因论要求以人为本抓企业文化, 尤其要把核心员工塑造成企业战略所需要的优秀人才。同时还要不断打造企业内部传承和创造优秀基因的能力, 促进基因的持续优化。

“为什么”

为什么要做企业文化, 各个层面的管理者有四种不同的认识, 这些认识上的差别导致了企业文化工作方向、方法、力度和深度上的差异。

门面论。认为企业文化是装点门面, 主要在形式上做一些烘托、造势, 别人在做咱们也做, 追风逐新, 附庸风雅。这种认识是肤浅的, 但在企业里相当有市场。其工作着力点就是以形式为重, 形式重于内容, 大多搞一些表面化的、浅层次的东西, 让外界看来这个企业是有文化的, 如此而已。

任务论。把企业文化工作视为上级下达的任务, 像完成业务指标一样去做, 上级安排什么就做什么, 缺乏基于自身整体工作对企业文化的统筹考虑。持此种认识的大多为企业的子公司和分支机构, 实际运行中往往把企业文化建设视为上级强加给自己的一项额外工作, “说起来重要, 干起来次要, 忙起来不要”。

治心论。认为企业文化是一种治心术, 就是要让员工听自己的, 心甘情愿地跟自己走。这种认识有其合理的成分, 但也存在一定偏差。一个企业有自己的价值观, 如果员工不能认同这个价值观, 就不应当加入这个企业, “道不同不相与谋”。企业文化当然要以价值观为核心展开, 努力寻求和强化这种认同。但企业文化毕竟不是要消灭自由奔放的思想和灵魂, 恰恰相反, 是要极大地解放员工的身心, 将其引导到为企业建功立业上来。企业文化的要义是要把人当作人, 而不是把人视为工具, 要通过企业文化促进人的全面自由发展。如果把企业文化当作传销式的洗脑手段, 就是对本真意义上的企业文化的反动。对此类倾向必须予以足够的警惕。

战略论。企业文化是为企业战略服务的, 企业文化本身就是一种战略性安排。战略决定文化, 一个企业拥有什么样的战略, 就要有什么样的文化与之相适应, 缺乏企业文化的支持, 战略是难以落地的。相对来说, 这种认识是正确的。它超越了企业家个人喜好的层次, 把企业文化的性格特征与企业发展战略的实际需要嫁接起来, 达到了一个相对理性的高度, 促使企业文化与时俱进并日臻成熟和有效。

“如何做”

探讨企业文化“如何做”比较困难, 仁者见仁, 智者见智, 在此仅探讨一下“不能如何做”。从企业文化落地的角度看, 关键是要破除以下三论。

无用论。企业文化要落地, 必须破除各级管理者身上存在的形形色色的“企业文化无用论”。在“无用论”指挥下, 他们对企业文化从本能上是抵制的, 认为没有用, 是浪费时间, 即使逼急了也只是象征性、应付性地做一下表面文章, 完全没有认识到企业文化就像阳光、空气, 是他们日常工作中须臾不可缺失的东西。“无用论”不除, 企业文化不可能落地。因此, 凡不认同企业文化的人应当“礼送出境”, 凡对企业文化重要性认识不足的人, 可以做专业骨干, 但不可以做管理者。也就是说, 对各级管理者不是灌输企业文化重要性的问题, 而是谁不重视企业文化谁就下课的问题。

无关论。有些管理者认为企业文化是各个层级专职部门的事, 与自己无关。这种“企业文化无关论”是有害的, 不仅不利于企业文化落地, 更不利于结合各团队实际创造性地落地。这种认识源于思想上的教条和僵化, 尤其是一种揽权推责、归罪于外的官僚主义思维在作怪。抓企业文化落地, 必须抓各级管理者“一岗双责”, 既对业务负责又对企业文化负责, 既要会抓业务又要会做教练。各级管理者应当成为良好群体行为习惯的示范者和塑造者。只有破除“无关论”, 企业文化才能从高层领导的头脑中走到企业实际的运行中, 才能从抽象的理念转化为具体行动, 才会有生机和活力。

割裂论。不能认为企业文化是个筐, 什么都往里面装, 应当有一个基本的边界。但是, 如果走向另一个极端, 就文化抓文化也是有害的。“企业文化割裂论”把企业文化和业务工作割裂开来、互不掺和, 结果是越走路越窄, 越走效果越差, 很快就会走进死胡同。必须把企业文化和业务工作融合起来, 寓企业文化于业务工作之中, 以企业文化促进业务工作, 用“融合论”来替代“割裂论”。“企业文化割裂论”源于对企业文化本质缺乏准确、深刻的理解, 也是大多数人极易陷入的误区, 需要在实际工作中反复揣摩, 不断提升, 以期逐步趋于一个虚功实做、软件硬抓、精准有效、游刃有余的理想境界。

篇9：房地产策划是什么要做什么怎么做职责是什么

放眼世界，各国对科普更是早就重视有加。尤其是在发达国家，从学术研究到政府认识，从政策、法律到实施执行，从科技专家到一般民众无不意识到学科学、用科学的重要性。早在1985年，美国就出台了旨在提高国民科学素质的“2061计划”。同年，英国发布了《公众理解科学》的报告，明确了公民具备科学素质是时代的需要。20世纪90年代，联合国明确了提高“全民科学技术素质”的重要性。

我国也意识到了科学普及的重要性，于1994年出台了《关于加强科学技术普及工作的若干意见》，2002年颁布了《中华人民共和国科学技术普及法》，2006年发布了《全民科学素质行动计划纲要（2006—2010—2020）》。经过一段时间的努力，我国公民的整体科学素质有了较大的提高，具备基本科学素质的公民比例从2001年的1.44%升高到了2010年的3.27%。但是，这也仅仅是达到了发达国家20世纪80年代的水平。

至此，面临着公民科学素质落后的现实，我国的科普工作不但不能放松，而且需要进一步加强。这其中自然包括对科普的基础研究、任务和行动、政策与实施、资源建设、人才培养、产业发展、活动策划以及监测评估等。科普工作说到底是人的工作，既是人去做的工作，也是对人做的工作。因此，建设一支专业的科普人才队伍对提高我国的科普工作能力，推进科普工作深入开展具有决定性的意义。2011年6月19日，国务院办公厅下发的《全民科学素质行动计划纲要实施方案（2011—2015年）》中明确提出“科普人才建设工程”。而科普人才的培养离不开科普人才培养的武器——教材。在此关键时期，中国科普研究所与中国科学技术出版社适时推出了适合中高级科普人才培养的专用教材——《科技传播与普及概论》。

《科技传播与普及概论》是一本适合科学技术工作者、科技管理工作者、科技新闻工作者、科技服务工作者、大众媒体从业者、科普设施从业人员、科学技术专业师生了解科技传播与普及的参考书，是科技传播专业研究生及以上学生使用的教材，适合从事科技传播与普及研究的教师、研究者使用，也可以作为科普工作者的培训教材。

作者在这本书中比较详细地讨论了科技传播与普及的概念和理论模型，提出了科技传播与普及的整合模型；分析了我国近年来的科技传播与普及的现状和面临的问题；还进一步讨论了科普实践活动项目的组织实施和监测评估问题，概括了科技传播与普及的发展特点和趋势，提出了科技传播与普及研究的重要方向和课题。该书的主要内容包括科技传播与普及的历史发展、概念理解、基本结构、基本渠道、当代需求以及我国公民科学素质建设、资源能力建设、科普政策、科普人才、科普基础设施、科普产业、科普实践活动的项目策划和监测评估等12个方面。

通过作者的论述，学习者能够很快把握科技传播与普及的基本理论发展脉络，明确科技传播与普及中存在的问题、发展趋势、当下的科普需求和自己努力的方向，了解我国公民科学素质建设的进展，科普资源与基础设施建设的情况与任务，科普政策、法律与实践活动的基本内容，科普产业的发展与人才状况以及科普监测预评估的情况。

与以前的科普著作相比，《科技传播与普及概论》立足于科普人才培养的需要，采用以专题成章节的编写体例，融合当下最新的理论和实践的研究成果，比较全面地展现了科普发展的全貌，从多个维度回答了“科普是什么”的问题，更进一步指明了应该“怎样做科普”和“怎样才能做好科普”的路径。

如果你想在科普领域有一番作为，可以从这本书中得到指导；如果你是科普中人，这本书也会让你耳目一新；如果你是科普之外的人，这本书会让你懂得科普的概况和意义；如果你热爱科普又无从入手，这本书可谓是雪中送来炭火。