文化旅游公司经营计划

文化旅游公司经营计划（共6篇）

篇1：文化旅游公司经营计划

市场营销策划，企业营销策划，企业形象策划，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验），会务服务，礼仪服务，婚庆服务，翻译服务，展览展示服务，1、承办国内各地区、各民族、各品种和形式的艺术演出；

2、开展文艺交流，承接引进国外的各类演出，对外推介包装我区的民族艺术和演艺人才；

3、组织、策划、承办各类庆典、商业演出、展览、广告发布、文体赛事及大型文体活动；

4、为区内外文艺团体和演艺人员担任演出经纪和中介，邀请著名演艺明星来我区组台演出；

5、经营各类群众性音乐、舞蹈、演艺、礼仪、模特、健美、体育等文体培训；

6、经营各类工艺品、旅游产品、民特商品等的开发、销售。

7、负责代理在我区各类演艺、娱乐场所演出的团体和个人的演出手续；

影视广告 电视广告的策划、创意以及拍摄、制作和投放。企业专题片 为企业、事业单位策划、创意以及拍摄、制作专题片。立体、全方位地介绍企业并刻成光盘。供应舞美工程 灯光音响 演出演艺 公关活动等各类产品,户外广告媒体 现有户外媒体的招商，户外媒体的开发、发布。户外广告制作 设计制作路牌、灯箱以及霓虹灯工程。VIS设计 企业VIS视觉识别系统的设计。印刷制作 为企业设计、制作宣传页、样本、画册、手提袋等印刷品。企业策划 为企业、产品整合策划营销方案，广告策略。媒体代理 代理电视、报纸等各类媒体广告。模特管理 为企业各类活动、产品发布。

篇2：文化旅游公司经营计划

一个公司的文化是一种积极的还是消极的力量，主要看其与公司环境相互匹配的程度。

我们知道，每一个人都具有某些心理学家所说的“个性”。一个人的个性是由一套相对持久和稳定的特征组成。当我们说一个人热情、富有创新精神、轻松活泼或保守时，我们正描述的是他的性格特征。一个组织也同样具有自己的个性，这种个性我们称之为组织文化。

文化的持久力和不确定性

就像部落文化中拥有支配每个成员对待同部落、及外来人的图腾和戒律一样，组织或公司拥有支配其成员行为的文化。在每一个组织或公司中，都存在随时间演变的价值观、信条、仪式及实践的体系或模式，这些共有的价值观在很大程度上，决定了雇员的看法及对周围世界的反映。

公司文化来源于什么？我们知道，一个公司的文化常常会反映出该公司创始人的远见和使命感，创始人通过描绘组织应该是什么样的方式来建立公司早期文化。而这种文化可以使创始人的远见深刻而持久地影响公司的全体成员。如IBM公司的创始人老沃森，虽然于1956年去世，但他的关于研发、产品质量、薪酬政策等理念，至今仍体现在公司的日常经营中。

此外，公司文化的产生和变化还与哪些因素有关？我们知道公司文化通常反映了一个公司内部隐含的主流价值观、态度和做事的方式，而这种价值观、态度和做事方式不是一成不变的，它将随着公司的发展和外部环境的变化而有所变化。一个公司的文化是一种积极的还是消极的力量，主要看公司文化与公司环境相互匹配的好坏程度。一个处于相对稳定的环境中的组织，可能拥有一种“正确的”文化，但当环境发生动荡时，这种文化可能会失去效力。

对文化进行积极的革命

在现代经济社会，我们经常看到：一种文化可以使一个公司保持相对长期的繁荣，也可以使一个全球性的大公司一夜之间破产。

2000年，Wal Mart(沃尔玛)公司全球的销售额达到2200亿美元，利润额达到70亿美元，公司全球雇员超过100万，成为世界上最大，而且财务和业务运营健康的企业。在Wal Mart的诸多成功驱动因素之中，企业文化被认为是其成功的根本原因。Sam Walton先生在上个世纪80年代初提出的十条业务经营原则，指导着Wal Mart全球业务的发展。

相反，2001年，美国Enron公司因做假账，被迫宣布破产，成为美国历史上最大的公司破产丑闻。Enron公司股东和员工成为最大的受害者，企业的高层管理人员被送进监狱。管理学家再次在企业文化上寻找到了Enron公司破产的原因。90年代末期，业务上的成功和华尔街的吹捧，使Enron公司开始变得自高自大。公司内部过于强调个人表现导致了空虚和贪婪态度的孳生；内部的互相评估制度导致了唯诺是从的文化，企业内部不再有反对的声音；由于追求漂亮的财务数字导致了内部的失控，内部交易、腐败和虚夸营业收入以及隐藏的债务随之产生，最终导致了企业的破产。

IBM前总裁小沃森认为，“公司成功与失败之间的真正区别常常可以归结为这样一个问题，即它在多大程度上使员工巨大的能量和才能发挥出来。”公司怎样才能维持这一共同的目标和方向感呢？答案就在于塑造能够适应动态环境的企业文化。

显而易见，企业文化可以使公司产生凝聚力并且提供竞争优势，但过时的企业文化，包括核心价值观和管理原则及习惯，也可以扼杀一个企业。究其实，企业文化常形成于企业发展过程中所遇到的问题的解决过程之中。当问题成功解决之后，这些解决方法逐渐开始演变成一种思维定式和标准。而这些定式和标准曾被证明是成功的，因而对所有新出现的问题，我们都倾向于使用同样的思维方法，但危险的是：这时环境可能已经发生了变化。

Enron公司恰恰犯了这样的错误，其充满竞争、强调个人业绩的企业文化曾是其快速发展的重要驱动力。但随着环境的变化，Enron公司没有及时发现竞争压力导致的造假问题，没有采取适当的约束机制，没有有效地及时调整自己的思维定式，最终出局。

篇3：文化旅游公司经营计划

创业教育是一种实践性很强的教育,通过在校大学生的创业实践进行创业教育本身就是一种基于真实情境的教育[2]。本文结合沈阳师范大学大学生创业实践的探索,总结高校如何搭建学生参与创业活动的平台,营造创业氛围,鼓励创业行为,揭示培养大学生实践精神和创业意识的有效途径。

一、学生开的公司出身要合法

在法治社会下公司出身必须要是合法的,才会长久的发展,才会开展健康阳光的经营活动。尤其是面向校园广大师生的校园文化用品有限公司,更要合法,为广大学生起到积极的引导作用。一个合法的公司,首先要有经营场所,其次要注册经营执照,并且要有良好的纳税意识和责任。

(一)获得经营场所

任何经营活动,无论是借助新媒体发展的电商、微商,还是借助实体店面发展的公司、商铺,都需要一个经营平台。电商、微商以网站为销售平台进行经营,节省了实体公司所需的店面成本。公司、商铺以实体店面为销售平台开展经营活动,相对于虚拟平台,实体店面给顾客以信赖感。沈阳若水文化用品有限公司,作为一个把打响校园文化用品品牌为目标的公司,不满足于以虚拟网站为平台进行经营。沈阳师范大学设立有大学生创业孵化基地,沈阳若水文化用品有限公司通过递交大学生创业申请,经学校团委审核通过后顺利入驻该孵化基地,获得一间五十平米的独立店面,店面位于学校中心区域,是各生活区的交叉点,地理位置突出,解决了公司成员心头最大的难题。

(二)注册营业执照

企业营业执照就像是户口本一样,有了营业执照才是合法的公司,受法律的保护,承担企业的责任。沈阳若水文化用品有限公司是学校以锻炼大学生创业能力为目的而建立的,公司由学校出资10 万元在沈阳市沈北新区工商行政管理局注册建立,在沈阳国家税务局与地方税务局均有税务登记。公司营业期限为2010 年9 月13 日至2020 年9 月12 日,由各届学生代表任公司法人代表独立经营公司。公司类型为有限责任公司,作为文化用品有限公司经营范围涉及工艺品、办公用品的设计和销售,各类海报标牌的设计等。作为校园文化用品有限公司,注册营业执照是对文化的尊重和规则的遵守,更是通过学校相关单位审核的必要证件。

(三)专职会计和纳税意识

作为合法公司,沈阳若水文化用品有限公司在财会和税务方面格外注重。由于大学生创业,公司成员均为在校大学生,对于财会和税务方面没有实践经验,所以雇用了一个专职会计人员为公司管理账务,并指导公司成员财会与税务相关知识。公司账目清晰合法为大学生创业避免了诸多麻烦,树立了良好的财会和税务观念。国家对大学生创业有诸多优惠政策,通过沈阳若水文化用品有限公司会计人员介绍,以及与沈阳国家税务局相关税务人员的沟通,沈阳若水文化用品有限公司享受到优惠税点,既为公司经营发展节省了一定的成本,又成功地培养了纳税意识。在力所能及的情况下纳税,更有利于培养自觉纳税意识。

二、流动资金的融资和利益分配体系

(一)流动资金的融资

对于任何公司的起步与发展,资金是必不可少的组成部分。资金是企业经济活动的第一推动力、持续推动力。企业能否获得稳定的资金来源、及时足额筹集到生产要素组合所需要的资金,对经营和发展都是至关重要的。沈阳若水文化用品有限公司十分重视资金的融资问题。

由于沈阳若水文化用品有限公司为大学生创业项目,营销群体主要是校园师生且经营的产品主要以文化用品为主,虽拥有校园80%的消费市场,但作为大学生,在无稳定经济来源的前提下,很难筹集到公司成立之初的运营资金。可就是在这种艰难的环境下,团队成员克服重重困难,终于探索出一条不同于以往企业的融资方式,且在公司不同发展时期,也采用了不同的融资方式。

在创业初期,公司的启动资金来自于校方的支持,通过合理使用这笔资金,赚得了第一桶金。成员将资金用于固定资产的采购、产品的开发、再生产等。这就决定了资金不可能全部用于产品购置,资金短缺成了当务之急。在发展中期,由于初期资金问题的有效解决,公司也初具规模,有了一定的资金基础,可以保证日常开支与产品采购,这样使资金真正流动起来,提高了资金使用效率。但每当遇到订单数额较大公司内部资金周转不开时,我们则通过团队成员间相互筹集的方式,解决资金短缺问题。随着公司知名度的提升、规模的扩大与产品销量的提高,为公司的日后发展提供了有效的资金储备。在公司发展中后期,我们将采取与其他高校、知名品牌合作推广等直接融资方式,以及通过银行贷款等间接融资方式相结合,为公司发展提供资金保障。

(二)利益分配体系

一个良好的公司,必有一个完善的利益分配体系,这有利于成员间团结协作和公司高效运转,充分发挥团队的积极性。沈阳若水文化用品有限公司经过初期资金短缺时期的艰苦发展之后,逐步建立了一个完善的利益分配体系,针对单笔较大的订单(即订单额度超过公司正常运转的流动资金)。目前该利益分配体系仅适用于公司成员间筹措流动资金以及发动朋友有偿借贷两种情况。具体内容如下,订单额度超过公司正常流转资金后,通过成员间及发动好友筹措的流转资金对公司运转和发展起到巨大作用,将得到有偿回报。公司日常有固定花销,该部分花销从公司营业利润中按20%扣留,其余80%全部将根据每个人出资比例和劳动付出多少进行合理的比例回报分配,以答谢大家对公司事业的支持,以及调动大家的积极性,以及为公司以后更大的筹资打出良好的口碑。

三、公司分工和团队配合

沈阳若水文化用品有限公司作为大学生创业公司,其规模小,人员少,不适合立体式公司人员结构,扁平式人员结构更适合团队分工协作,有利于保证效率和质量。根据公司需求,沈阳若水文化用品有限公司设有如下职位:总经理、财务总监、研发总监、采购总监、营销总监等五个职位。

职位职能如下:

总经理:负责公司整体运行工作,协调各部门之间的关系,制定公司的下一步方案。

财务总监:统计每日的支出与收入,进行月、季、年总结,统计资金的流动情况。

采购总监:负责产品的选择与采买,进行产品的质量与价格的市场调研。

营销总监:负责市场需求的调研与市场开拓,决定营销策略和措施。

产品研发总监:确定公司产品框架及开发实施计划,规划产品研发进度安排。

作为初期大学生创业公司,公司规模小,人员少,各职位之间没有严格的上下级隶属关系,团队以团结协作为第一纲领,这样的企业结构和氛围更有利于公司的发展。

四、校园里的新产品和新市场

(一)开发新产品的必要性

新产品开发的成功与否直接关系到企业的长远发展。就本公司而言,校内师生是我们的主要消费群体,他们对于产品消费取向的改变也要求公司必须及时开发适应其需求的新产品,只有不断创新紧跟需求的脚步,企业才能永葆青春。面向校园的文化用品公司更是如此,学生是引导潮流的主力军,要吸引学生消费就要不断更新产品,保持学生产品的新鲜感。

(二)如何开发新产品

目前我们的产品经营主要包括日常用品(标识纪念品、明信片、钢笔等)以及活动用品(运动会、毕业典礼等)。对于新产品的开发,公司主要借鉴Cooper的门径管理系统(SGS)。首先,我们要求把项目做正确,为此我们做了大量的市场调查,其中主要针对大学师生,了解到目前他们主要的产品兴趣点和实际需求。其次,由公司跨部门一起构建产品框架并进行产品测试,判定推广这一产品的可行性及市场预期。最后,进行产品质量检测、营销推广进而上市。基于这一管理系统,我们的新产品无线标识鼠标已经投产上市,我们的特色产品———校内各个学院的泥塑、剪纸等工艺品也在测试中,而且均进展良好。

(三)开发新市场的必要性

开发新市场不仅仅是简单地为了增加公司利润、扩大公司经营规模,更是为了企业更加健康良好的发展所作出的必然选择。作为校园文化用品有限公司,市场必然以学校为单位,学校作为一个拥有几千人的消费市场,其消费能力是有限的,所以一所学校的市场开发充分之后必然要转入开发下一所学校,这是公司扩大的必然选择。

(四)如何开发新市场

公司若想开发新的市场就必须首先具备一支素质过硬的销售人员队伍,先具有自己的“人才市场”。产品是否拥有可观的外表、可靠的质量以及是否能够给出合理的利润空间和市场定价,这些产品要素都将决定着你的市场开发的成功与否[3]。就本公司而言,销售队伍正在不断完善,公司的市场也渐渐从校内拓展到周边其他学校以及商铺,增强了自己的品牌影响力。值得一提的是,随着网络技术的迅速普及,我们也正在大力开发网络市场这一巨大空间,我们已经拥有自己的公司微博、微信公众号、QQ在线销售以及淘宝店铺,这将是我公司今后市场开发中的重头戏。

五、校园里的营销途径

(一)校园经营场所

根据产品受欢迎程度、学校节日以及推出新产品等,随时更换摆放的产品。比如说,学校校庆时,可以摆放与校庆相关的纪念品;运动会可以摆放T-shirt等相关产品。毕业季时可以摆放一些学校纪念品,供毕业生购买,以此怀念母校生活。开学季新生入学,可以摆放学校特有的手绘明信片,可以寄给在外地的父母和朋友,让他们了解校园美景。产品摆放位置需经常变化,目的是为了增加客户的新鲜感,如果每次看到的东西都一样,时间久了会视觉疲劳,不利于商品的销售。

(二)校园办公室

想要盈利,就应提升销售量,寻找消费者,而不是等消费者主动找我们。上门推销是最常见的人员推销形式,它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访客户,推销产品。上门推销有机会把产品和售后服务卖给愿意购买的顾客,并能随时回答顾客提问。还有机会纠正老顾客对公司以及产品的偏见,改善老印象。同时,也可以了解到顾客的意见和建议,根据顾客的需求,对产品进行改良和创新。

(三)大学生宿舍

以宿舍为单位,病毒营销是最好的品牌推广方式。病毒营销是通过用户的社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过口口相传体现“营销杠杆”的作用。然而,最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”。我们在学生宿舍中,发展和培养固定的客户,让他们通过口头传递的病毒营销方式告诉身边的同学。口碑传播也同样适用于宿舍中,客户间通过口碑传播,让一个具有感知信息的非商业传者和接收者进行一个产品、品牌、组织和服务的非正式的人际传播,这样可以让更多的同学去了解和认可我们的产品。

(四)新媒体的运用

现在是科技告高速发展的时代,网络已经改变了人们的生活方式。对于公司内部而言,我们已经建立了自己的QQ群,成员通过QQ群进行联系与沟通,而不是局限在电话和短信的交流中。正是由于网络的发展,促进了公司采取多种多样的营销模式。公司已经拥有自己的微信公众账号,公众账号会即时发布各种新产品的信息,让客户更快地了解新产品。有公司的简介、产品的介绍,而且还有负责人的电话,有问题一键呼叫即可。通过微信,消费者还可以自助下单,实现O2O营销模式,并进行网上支付,我们送货上门。O2O即online to offline(线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。实现O2O营销模式的核心是在线支付。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。

科技改变生活,为适应科技的发展和人们生活方式的转变,沈阳若水文化用品有限公司对新媒体形式下涌现出的销售方式与销售平台表现出了积极的吸纳态度,这一做法为公司增加了销量。

六、建议与结论

创业源于实践。高等学校应以提高大学生创业实践能力为目标,加大资金投入,扶持大学生创业实践项目,积极推进学生创业实践学分认定制,加强指导教师队伍建设,建设大学生创业实践基地,通过各类创业计划的实施,以及各类实践活动竞赛,为学生自主学习和综合发展构建一个科学、规范、可操作的多元化创业实践平台[4]。

沈阳若水文化用品有限公司,作为大学生创业公司以及校园文化用品销售公司的结合体,公司的经营体验充分验证了大学生创业的艰难,以及校园文化用品销售市场的广阔前景。作为大学生创业公司,沈阳若水文化用品有限公司相关证件齐全,是登记注册的具有合法经营资格的文化用品公司。公司创业成员目标明确,不盲目,具有计划性,对校园文化用品消费市场有深刻见解,校园公司是大学生创业的摇篮。

通过对沈阳若水文化用品有限公司的经营体验,笔者认为,校园公司有其独特的资源优势和市场优势,但是,由于多数校园公司为了规避风险,都是选择投入成本低,经营简单的产品,并没有体现高校的科技优势来实现创新,怕失败的心理失去了创新尝试。政策支持、学校扶持、社会协助和联合,有可能是未来校园公司获得发展的途径。

参考文献

[1]刁佳.浅论大学生创业实践平台的建设[J].成功:教育,2012,(3):47-48.

[2]刘星喜,王聪.大学生创业实践:构建基于真实情境的创业教育模式[J].思想教育研究,2014,(6):83-86.

[3]姚祎,徐,王志谋.大学生创业实践发展态势分析与政策创新[J].赤峰学院学报:自然科学版,2014,(14):127-130.

篇4：蒲长春：以旅游产业经营聊斋文化

为社会做一点事情

“人生活在社会中，就要为社会做一点事情”。这句话是蒲长春为自己定下的生活目标，也是他做事的原则。

在主政蒲家庄之前，蒲长春当过兵，做过电工。1989年，从市场中看到商机的蒲长春开始做起了服装营销生意。从经销服装到加工服装，再到组建自己的服装批发市场，凭借灵活的头脑和大胆超前的经济意识，蒲长春的事业在短短的时间内就取得了很大的成功。到2002年10月，他已经拥有淄博宝艺服装有限公司、淄博宝艺房地产开发公司、淄博宝艺花卉批发市场、淄川服装城宝艺高档休闲服饰批发市场、中国庆云宝艺服装城等多家企业，总资产6000多万元。而此时，一次历史的机遇再次把已经功成名就的蒲长春推到了一个新的事业的起点。

上世纪80年代末，当中国的旅游业兴旺起来后，简陋的蒲松龄故居迎来了一批批的参观者，蒲松龄的后代们从这里看到了商机。蒲家庄开始赚起了旅游的钱。

2001年，随着蒲松龄的历史文化名人和世界名人价值的提升，蒲家庄的旅游和发展受到了更为广泛的关注。当时山东省主要领导提出了在蒲家庄建设聊斋城的设想，经过专家们严格的规划论证，聊斋城建设规划方案于2001年4月通过，被列入全省重点旅游开发项目，项目总投资1.6亿元，占地70公顷。

就是在这个时候，蒲长春的生活发生了转折。聊斋城的建设规划有了，但规划建设的第一步就是要求蒲家庄有一个优秀的领头人。蒲家庄在此之前虽然也进行了部分的旅游景点的建设与经营，但与建设这么大规模、专业的旅游项目还有很大的距离，有关方面开始为建设聊斋城寻找合适的人选。时任中共淄川区洪山镇党委书记的高燕盯上了蒲长春：有了十几年的市场拼搏，蒲长春懂营销，懂管理，懂建筑，是最合适的人选。于是很快找蒲长春谈话，那些话让蒲长春至今不能忘：你是蒲松龄的后人，弘扬聊斋文化，你责无旁贷；你是蒲家庄村民，振兴村庄经济，你责无旁贷；你是成功的农民企业家，带领乡亲们致富，你责无旁贷。蒲长春没有再说什么，作为蒲氏后裔，他明白了自己已经别无选择。

尽心弘扬聊斋文化

干就要干好。蒲长春上任伊始，就勾画出了蒲家庄旅游发展的思路——以文化旅游为主线，把聊斋文化融入旅游，靠旅游弘扬聊斋文化。淄博聊斋旅游有限公司随即成立，蒲长春就任总经理。他意识到，为了发展旅游，必须从基础设施入手，解决游客的吃、住、行、游等问题，彻底改善当地的旅游环境。当时在规划的景区内有一条400米的小路，只有四五米宽，大型客车只能单车通过，每到旅游旺季，车辆进不去、出不来，游客怨言很多。蒲长春上任的第二天就开始动员拆房子修路。但要拆掉这些房子，单是补偿费就达400多万元。这时候，许多村民坐不住了，一些人担心这样做会把老祖宗留下的“文物”破坏了，便在房子拆迁上大做文章，漫天要价，甚至不拆不迁，阻挠工程进展，甚至还有人以破坏文物的“罪名”把他给告了。

蒲长春心里明白，村里一些明清时代的建筑，是一笔宝贵的遗产，应该加以保护，但列入拆迁范围的房屋根本不是什么“文物”，大都是上个世纪五六十年代的土坯墙草房，在淄川一些农村随处可见。问题的根源在于部分村民只顾眼前的一点利益，还没有认识到开发旅游资源、优化旅游环境的重要性。

“开发的目的是为了更好地保护，更大地体现文物的价值。有价值的东西一定要保护，但污染环境，影响视野，有碍发展的东西要坚决清除。”蒲长春与他的工作伙伴们凭着对文物开发科学的理念和执著，克服了重重阻力，终于使整个项目得以按计划实施。2001年8月聊斋城景区一期工程举行了奠基仪式。在仪式上，蒲长春向大家阐述了自己对景区整体建设的思路，得到了领导的一致赞许，也得到了村民的支持。

如今，在保留明清风格古村落的基础上，村里进一步开发旅游资源，建成了蒲松龄艺术馆、柳泉、石隐园、聊斋宫、玄夜院等一批与聊斋有关的50多个景点，吸引了更多的游客慕名探访蒲家庄，蒲家庄开始着力向旅游专业村发展。每年的春节、元宵节，中国淄博聊斋民间艺术灯会闪亮登场。聊斋城的艺术家们用传统花灯这一形式，艺术地再现了蒲翁笔下的狐鬼仙妖世界。整个灯区面积10平方公里，设万家灯火，迎八方嘉宾；柳泉采风、古道寻踪；童趣天地、情侣乐园；百花争妍、梨园小唱；宦娘迷宫、聊斋奇观5大展区，造型各异的艺术灯、传统灯、机械灯、高科技灯等上万盏，逼真地描绘出画皮、崂山道士、墙头记、小翠、连琐、宦娘、聂小倩等一个个脍炙人口的聊斋故事。

迎宾大道、情侣大道、环村路迅速贯通；聊斋广场、松龄广场、柳泉广场陆续建成；宦娘琴缘、百子嬉乐园、柳泉古道、聊斋古道、狐影潭等景点相继投入使用；聊斋文化艺术品市场成为江北最大的文化艺术品集散地；聊斋农贸市场、聊斋餐饮娱乐街吸引了八方投资商；54户村民入住高档别墅区，8100平方米的聊斋花园小区住宅楼工程全部峻工，村民也相继入住；按国际标准设计的游泳馆、网球场、高尔夫球场、五星级的聊斋旅游大酒店或已动工、或通过规划论证，进入施工阶段……

蒲家庄变了，变美了，变富了，变得处处让人充满着创业的欲望和奋斗的力量。如今，聊斋城是国家AAAA级旅游景区、山东省著名旅游景区，蒲长春也以突出的业绩当选为淄博市十二届人大代表，荣获“振兴淄博劳动奖章”、“个体私营企业家”、“山东省十大杰出青年”等称号。

思想领先于时代

属下和村民这样评价蒲长春：睿智、果敢、意识超前，有大气魄。作为一个创业者和领头人，蒲长春一直坚持创新高效的工作原则和果断的工作作风，正由于这一点，使得蒲家庄得以冲破层层阻力赢得了快速的发展，在旅游市场中抢得先机。2002年“五·一”前夕，为了承办一台高标准的文艺演出，蒲长春一班人作出了突击建设聊斋演艺广场的决定。说了就做，结果占地5万平方米、能容纳1.5万人同时观看演出的聊斋演艺广场，从工程设计到工程峻工仅用了22天，创造了聊斋城建设史上的奇迹，为扩大蒲家庄和聊斋城的知名度、提升聊斋城在中国旅游业中的地位作了很好的铺垫。

蒲长春认为，作为一个优秀的旅游景区，不仅要有丰富的景点，还应在吃、购、娱乐等方面做好文章，完善相应的配套设施。2002年秋天，他到南方考察，坐在深圳民俗文化村一家小吃摊前，吃一种很美味的小吃，东西还没吃完，他的脑海中忽然闪过一个念头：何不在聊斋城建设餐馆娱乐街，把全国各地的小吃、名吃引进来，让游客在一条街上就能尝遍天下美食？5分钟后，他的电话打到了蒲家庄：提议在村北建设聊斋餐饮娱乐街，请村“两委”研究。

这一下，不光村民想不通，“两委”成员也出现了反对意见。他们的理由很充足：村北是垃圾场，地势坑洼不平，如此环境怎么能建小吃街？地理位置偏，游客根本走不到这地方，何人来吃？投资太大，如果卖不出去，这个包袱谁来背？

蒲长春没有心思再在南方考察，立即赶回了蒲家庄，反复推销自己的设想：把聊斋园开一个北门作为出口，建一条景观大道直通小吃街，人气就旺了；在小吃街东首建高标准的游泳池、网球场等娱乐设施，地方就活了；小吃街与环村路对接起来，全面绿化，环境就美了；给建筑商、原材料商一些优惠政策，资金就解决了；加大宣传力度，策划营销方案，房子就好卖了。终于，大家被蒲长春苦口婆心描绘的美好前景所打动，方案得到了通过。

现在，占地2.6万平方米、建筑面积1.5万平方米的仿明清建筑风格的营业楼房已形成规模，被投资经营户抢购一空，餐馆娱乐街成为聊斋城一道亮丽的风景线。人们不得不佩服蒲长春的远见卓识和大手笔、大气魄！

聊斋城的西北面有一个淄博煤矿留下的矸石堆，与景区很不协调。当别人正在考虑如何把矸石堆搬运走的时候，蒲长春却在谋划把这个矸石堆绿化成一座小山，既可以减少搬运的麻烦，又可以为聊斋城风景区再添一个景点。一举两得，点石成金。

群众富了才是硬道理

蒲长春经常说，只有把开发旅游与村民的发家致富紧密结合在一起，才能调动他们参与和支持开发建设的积极性——这也是自己接任蒲家庄当家人的初衷。“开发蒲家庄、建设聊斋城，就是为了改善村民的居住环境，提高村民的生活水平，让他们早日实现小康”。对着全村的父老乡亲，蒲长春郑重许下诺言。

现在，蒲长春的愿望初步得到了实现。为了让村民们更新观念，蒲长春带领村干部和部分村民到外地参观，远处到华西村、周庄古镇，近处到博山区的岜山村、临淄区的张家社区、张店区的城东村。外边日新月异的变化让村民们由自豪变成了惊讶，由知足改为了奋进。

如何通过旅游尽快让村民们富起来，这成了蒲长春上任后考虑最多的问题。随着蒲家庄旅游业的不断发展，村民们各显其能，有的在景区搞起了餐饮，有的经营起各色各样的旅游纪念品，有的卖起了土特产品，实在没有经营门路的就到聊斋城搞服务和维护清扫工作，蒲家庄的劳动力得到了最有效的利用，村民的腰包开始鼓起来。村民们逐步摆脱了干了不知多少辈子的农田生活，穿上了西服，揣起了名片，成了经理和老板。村民蒲章浩擅长揣摩具有地方特色的农家菜，他就把自家的住房腾出来开了一个农家餐馆，自己则出去租房子住。可口的饭菜不但吸引了众多的游客，连附近村庄的人也乐于在这里请客吃饭。一个小餐馆，仅有不到十张桌子，四五个人经营，一年就有近10万元的收入。

在中国的重要节庆期间，聊斋城都要举办一些大型的活动，每天参观游览的游客都达几万人，络绎不绝的人群为蒲家庄带来了人气，增加了财气。每次活动，数十万计的游客们都把近千万元抛在蒲家庄，创造了民办旅游景区的奇迹，在国内旅游业中被传为佳话。

一个宏伟的蓝图

篇5：公司年度经营计划

以科学发展观统领各项工作，以彭阳县加快城镇化建设、中卫美利工业园区的跨越式发展、银川商业街改造为契机，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、科学决策、细化管理、服务至上”为经营理念，全面提升公司综合实力的总体目标。

一、量化目标管理。

按照公司五年发展规划和当年工作计划，20XX年主要经济指标和经营成果将在20XX年基础上稳步全面提升。计划完成监理产值500万元，计划成本万元，计划利润万元。监理费回收率70%。

(一)中卫项目部。

1、经济指标

(1)宁夏锦城建设集团已开工建设6万平米，监理取费9.5元/平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元，业务招待费估算元，交通费估算元，实现利润元。

(2)美利工业园区

(3)银川众一集团计划6月份山水城开工建设6万平米，监理取费计划18元/平米，管理费估算元，人工费估算元，办公费估算元，业务招待费估算元，交通费估算元，实现利润元。

2、人员计划：以精干高效为原则， 2月底计划锦城进场4人、美利工业园区进场X人。6月初计划山水城进场5人。后续工程按进度计划陆续进场。

3、培训计划：周五例会安排半小时学习;二月开复工准备工作;三月质量通病防治;四月平法图集及其砼结构;五月安全监理;六月雨季监理事项;七月砌体结构;八月分户验收;九月监理资料;十月冬施;十一月停工注意事项。

4、监理业务范围拓展计划：锦城二期;中卫保障性住房。

(二)银川项目部。

(三)彭阳项目部。

(四)计划完成监理产值500万元，计划成本万元，计划利润万元。监理费回收率70%;工质量合格率100%;全年无重大安全事故。

二、组织管理。

(一)建章立制，筹建监理公司初步形成。

1、以公司五年发展规划为框架，建立公司组织结构，优化配备管理层，以项目部实施扁平化管理。企业负责人一名，财务负责人一名，项目负责人三名，监理人员由项目负责人自行调配。

2、初步建立人员管理制度、工作管理制度、工资管理制度、财务管理制度。并在实施中动态调整。

3、必要进设置招标代理办公室，由财务负责人负责。 4、申请筹建监理资质早谋划、早安排，充分挖掘人际关系，落实监理工程师注册工作。

(二)实施扁平化、制度化、精细化管理。

1、以项目部为核算单位，项目负责人直接对公司负责人负责，自主开展监理工作。

2、项目负责人定期每月30日前向企业负责人书面汇报监理工作情况及下月计划，向财务负责人对帐。

3、认真落实岗位责任制，并对监理人员绩效考核。

4、强化项目部预算，进行财务精细化管理，加强财务分析水平和经营控制能力。结合经营中产生的问题，提出经营风险点控制措施。

(三)团队建设

1、优化公司管理队伍，补充老年化、专业化优秀管理人员进入高管团队，老中青结合。

2、有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善、提高监理人员素质。以注册监理工程、造价工程师为重点。

3、落实工资增长机制，切实让员工分享公司的经营成果。 4、将筹建公司全称、标识规范使用，统一在公司内部运用。 5、以活动为载体，加强对员工各种文化活动的组织和引导，提高员工文化生活质量。

三、主要管理措施。

(一)安全监理。

1、建立健全安全监理保证体系，落实安全监理责任制。

2、认真履行安全监理职责，以查人、查证为突破口，以审查技术文件为方式，以安全隐患排查为手段，以旁站监理为重点，以制度落实为保障。

3、要求监理人员必须熟知DB64/680—20XX，按照《宁夏安全管理规程》实施监理。建立健全安全监理台帐，并真实有效。安全监理资料与实体管理同步，按目录装订，并动态补充完善。

(二)质量控制。

1、建立健全质量保证体系，针对工程的特点和业主方的要求、施工单位的施工技术力量等情况，确定监控目标，制定监理的各项工作制度、工作程序，做到施工质量监理工作有章可循，有法可依。

2、质量监控事前预防，施工操作事先指导。审查人员证件及能力，主要材料、构配件见证取样合格后方可作用，检查机械满足施工要求，技术交底具有可行性、可操作性，各项准备工作就绪，严把隐蔽工程的签字验收关，发现质量隐患及时向施工单位提出整改。

篇6：公司经营计划

（2013年）编制部门 总经办 董事会、总经办责任中心 运营管理中心 审计监察部成本中心 财务部 批 准

日 期2012-11-8

深圳一方美度投资发展有限公司

一、20113年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2013年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各管理层、经营团队和各部门的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、20113年的经营目标

（一）核心经营目标 2013年，公司的核心经营目标是：销售收入3000 万元，增长率，保底销售收入2500 万元；税后利润 万元，增长率，税后利润率12，资产回报率10，保底利润万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标分解A、销售目标分解表（计算单位：万元，人民币）目标客户群（商超经销商）

目 标 第一季 第二季 第三季 第四季 累 计责任部门 华南区 华东区 华北区 东北区 西 南 西北区 销售占 的 合 计B、销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）目标客户群（酒庄、团购等分经销商）

目 标 第一季 第二季 第三季 第四季 累 计责任部门 华南区 华东区 华北区 东北区 西 南 西北区 公 司 形象店 销售占 的 合 计按市场渠道类型分解，按 执行 上述销售目标的分解，《20113销售目标分解表》（附件）。

三、主要经营策略：不同产品、不同市场，不同政策的销售战略。

（一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2013 年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资拓展市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2．商超渠道和特渠道必须整合各项资源，在2013年上半年，采取一切措施，集中精力做好客户和国内经销商的拓展、签约工作。3．国内市场的主攻方向是商超客户群和名酒连锁群市场，并以“重点发展华南、华东、华北区客户，继续开拓东北及西南/西北市场”为目标市场策略。4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划80 家，力争120 家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

（二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2013 年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单类产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1．运营管理中心应调整主打产品，从多品牌产品向系列产品过渡，以做辅助助销为主（如零散产品及餐酒），提升产品利润率。2．国内市场的产品策略按产品系列推进：

1）针对AOC系列产品，应“加强进引系列酒、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充系列，必要调整系列，少量改进 系列，增加低价位餐酒系列、中价位系列，新引进多国葡萄酒项目。

2）针对葡萄酒产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业

中等价位推广产品。

3）针对AOC级以上产品，以“依据需求、适当投入，力推商超和名酒城、适对酒庄”为策略，以出经销订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量订购订单，否则，以较少精力投入。3．商品中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的拓展、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品拓展结构和产品组合结构的调整到位。

（三）品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近二十年的经营，“一方美度”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“一方美度”也已成为“一方美度”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2013年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用商超、名酒连锁、网络等通路，集中力量向国内市场和酒庄等市场推广“一方美度”和“一方酩酒”两大品牌。为此，相应措施如下：

1．运营管理中心应以“一方美度”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以国内区域经销商、采购商和其他经销商为目标大力开展招商活动。

2．运营管理中心应在国内市场主推“一方酩酒”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向商超、名酒城、酒庄、团购和意向投资的潜在客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

（一）资源保障

1．公司新增投资万元，增加设备，扩大场地，确保产品销售3000 万元和各项营销策略的实现。

2．商品中心作为二线部门，理应成为运营管理中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织拓展、物料采购、商品生产和品质控制等各项管理活动。

3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。商品中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4．商品成本特别是成本的控制，将是考验运营中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、动力成本等在内的各项成本的降低，使主营业务的成本控制在以内。

（二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2013年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加快人才引进：以《2013 年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2013年4月31 日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和经销商或加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源配合、运营管理中心牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2013 年1 月1 日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于201

3年4 月1 日起，各运营中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障 市场竞争特别是进口贸易竞争的加剧，必然在葡萄酒壁垒上体现，客户必将更加关注产品体系等技术性措施；公司将2013年定义成为未来3—5 年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

1．由人力资源主导，集合内外资源，自2013年3 月1 日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6 个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障2013 年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

1．逐步下放费用审批：在2012年已经下放部分权限的基础上，财务部按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各中心总监（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。

2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“从结果处理改为过程管理”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

3．整合多个公司资源：由财务部主导，对等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

4．健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

（五）组织管理保障

1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。

2．由各责任中心总监（经理）负责，2013 年2 月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。

3．由财务经理负责，2013 年2 月12 日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4．由人力资源总监负责，20113年2 月12 日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》，明确安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保重大事故控制为零。

5．由运营总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求 公司高层清醒地认识到：2013年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理

想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理 公司认为，要达成2013 年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品拓展的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的订单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动 行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。