教育行业it营销方案

教育行业it营销方案（共6篇）

篇1：教育行业it营销方案

IT行业八大营销事件

文│本刊记者 代丽

转眼之间，2013年已经画下句点。回顾这一年的IT行业，可谓热闹非凡：先有CES美国国际消费电子展指明风向，随后并购合作成为业界主题百度迎娶PPS、搜狗终嫁企鹅，到了年中一场棱镜**曝光“八大金刚”监视中国互联网，年末时候4G牌照的正式颁布又让整个行业沸腾了一把。

激烈竞争中，无论老牌巨鳄还是新兴贵族，在品牌营销上莫不费尽心机。本文特意梳理过去一年中IT领域最值得关注的八大营销事件，供诸君参考。

1.英特尔：掀起你的球衣来

得移动互联市场者得天下。PC时代的IT巨擘英特尔在这个比较困难和尴尬的时刻提出了新广告语——Look Inside。那么之前的口号是什么呢？很多人或许会说那句大名鼎鼎的“Intel Inside”，自1991年起，它被标在每一台使用英特尔处理器的设备上，横扫五大洲纵横十余载。但它还不是英特尔的上任口号，2009年英特尔曾启用“Sponsors of tomorrow（与你共创明天）”，因与产品相关性较低，未能流行。

切换标语后的英特尔还做了一件十分有趣的事——赞助西班牙豪门巴塞罗那俱乐部。非常之处在于，英特尔的标识将印制在新球衣的内侧，而不是曝光度更高的胸前广告等形式。可以预见的一个场景是，当巴萨进球之后，兴奋的球员把球衣掀起罩在头上以示庆祝，观众们将看到Intel与球员的腹肌同在。

点评：这绝对是真正的“Look Inside”，估计每次进球之后，广告主都会默念“掀起你的球衣来”吧。

2.电商全景约架

天猫“双十一”后，中国电商丛林再添一轮网购狂欢——京东“618”。

这场年中的群殴由十周岁的“寿星”京东在微博上率先挑起：“把你们无聊战书捡回去！把你们泄密邮件收起来！六月有且只有京东。”红色战帖上“别闹”二字赫赫在目，嚣张的语气显得来者不善。2小时后，苏宁的迎战书高调亮相，海报上除了明晃晃的“别慌！”，还幽默地配了一个狗用食盆。紧接着，当当、易迅、国美、亚马逊、1号店等掐架选手纷纷在线微博回应，“别吹”、“别吵”、“别装”、“别不信”„„一场“别”字决的比价宣言热闹了整个6月。

点评：一直以来，打架斗殴是电商最重要的品牌战略。“618口水战”延续了以往的掐架戏路，并在台面上保持整齐划一，确实吸引了很多眼球。但想达到预谋的哄抢效果，电商大佬们除了口号，还得拿出些实在的诚意。

3.苹果破天荒的中国首发

北京时间2013年9月11日上午10点，国贸三期，苹果举行了它在中国的第一次新品发布会。这次会上，不仅诞生了“高端黑、东北银、土豪金、茶婊绿、古德白、脑残粉”多种颜

色的新iPhone，也在中国公共界留下了令人震惊的一笔。

“首发”之前，IT记者圈的小伙伴们都为得到的预告性消息欢呼雀跃，但很快，他们就笑不出来了——因为反复查看邮箱后，他们痛苦地发现，自已居然没有接到那张传说中的邀请函。且据透露，发布会仅限受邀来宾，不对外开放。坚强的媒体人没有气馁，他们开始四下打听苹果的公关经理电话，四处“求带”，甚至讨论效法007“混入现场”的各种可操作方案。而当这场万众瞩目的发布会开始时，现场的记者小伙伴们都惊呆了：原来苹果所谓的中国首发，就是把当日凌晨美国发布会的视频播放一遍，然后再配个翻译就行了！

点评：开会前，把没请的媒体得罪了一遍，开会后，又把请去的媒体得罪了一圈，苹果公关堪称中国“好”公关。

4.戴尔：个性代言人

请代言人一直是企业推广的常规方法，戴尔却把这套寻常招式玩出了不一样。

2012年年初，潘石屹和周鸿祎两位商界大佬令人意外地出现在同一个广告中，定睛一看，竟是戴尔的XPS超级本将他们“撮合”到了一起。在这条45秒的“创新对决”广告片中，平日口无遮拦的周鸿祎一本正经地说着“推倒旧秩序”，向来不安常理出牌的潘石屹则主张“建立新玩法”，如此量身定制的台词博得观者会心一笑。

而潘、周这两位话题人物只是戴尔XPS系列庞大代言人队伍中的一组，其他成员还包括“人生在外最重要的不是朋友多，而是超长待机”的陈冠希，扮成兔女郎高喊“我不是文艺青年”的蒋方舟，以及摄影师陈曼、媒体人李孟夏、“度娘”刘冬等等。他们不全是传统意义上的大众偶像，但都具有鲜明的个人特色。

点评：选择具有一定争议性的代言人，对于广告在社交网络上的后续发酵好处多多。

5.联想：爱·在线经典再续

2008年，联想推出了国内首部商业网络电影《爱·在线》，获评“史上最感人的网络电影”、“让3亿年轻人感动的爱情”。时隔五年，联想平板电脑小熊PAD重续经典，深度捆绑大电影《我想和你好好的》，推出《爱·在线2》再次火爆网络。

这支视频由大电影原班制作团队打造，新谋女郎倪妮和当红小生冯绍峰情侣档出演，依然延续了第一部的隔空恋爱概念及叙事风格，呈现了一个情侣间因误会而分手然后通过小熊PAD保持联系最终冰释前嫌的感人故事，台词直戳泪点，情节极接地气，网络累计播放量超过3000万次。

点评：如今微电影已成品牌推广的主阵地之一，但捆绑大电影套拍微电影的模式尚属首次，联想《爱·在线2》让品牌和电影方优势互补，开了一个好头。

6.三星：140亿美元营销支出

路透社报道称，三星电子今年的营销支出预计将达到 140 亿美元。这一数字超过冰岛的 GDP，相当于购买整个摩托罗拉移动，或者2 个诺基亚手机业务。

巨额的广告投入，让这家韩国科技巨头不断在电视屏幕、电影银屏、户外广告牌、各大体育赛事，甚至纽约无线电城音乐厅举办的艺术活动中亮相，但却并不总是物有所值。上月，由三星赞助、在悉尼歌剧院举行的微电影比赛中，观众对于视频结尾出现的三星产品广告给予了差评，《英国达人秀》节目中出现的三星广告也招来严厉“批评”。

点评：140 亿美元营销投入背后，隐藏着三星不甘跟随的内心。不过，产品的优劣最终会决

定那些听上去很酷的玩意是营销噱头还是时代变革者。

7.HTC：攻占时代广场

HTC在市场上的乏力已经持续一段时间。继签约“钢铁侠”小罗伯特唐尼之后，王雪红年底再次砸下大手笔，租下纽约时报广场的平面广告牌以及电子屏幕，用于企业宣传。

众所周知，繁华的纽约时报广场素有“世界十字路口”之称，以十万美元计的昂贵租金使之成为品牌巨头走马灯般轮流登场的舞台。HTC在这里发出邀约，面向全球征集“最美照片”，网友只需要将自己拍摄的照片上传到社交媒体并参与指定话题，或发送至指定Email地址，HTC就将帮你提供在时代广场体验“片刻成名”的“露脸”机会。据了解，单项目花费就可能高达千万元。

点评：这轮颓势中的“强攻”能否挽救HTC还很难说，但起码可以注入一针强心剂，在希望中等待真正的救赎。

8.小米：红米首秀QQ空间

堪称手机界一朵奇葩的小米在社会化营销上素来颇有威名，今年它的低端产品——红米手机另辟蹊径，借助QQ空间着实火了一把。

红米的发布渠道和之前的产品不同，没有选择小米官方微博、微信平台，而是在官方认证QQ空间上发布。预热的两天时间里，小米通过腾讯广点通系统精准定位人群，QQ认证空间聚拢人气，社交平台开展竞猜活动，预热页面上线当天，认证空间粉丝增长破百万。随后的预约阶段，又整合小米全网资源及QQ空间平台资源进行精准投放，13天总预约人数745万。到了发售当天，开启90秒内10万台红米被一抢而空。

点评：看到QQ空间惊人的社会化营销能力，我和我的小伙伴们都惊呆了。

篇2：教育行业it营销方案

本内容由中驰无线传媒：http://整理提供

教育培训行业是新兴的朝阳产业，在当前的经济形势下，劳动者的职业能力提高需求被不断的重视，对于这种高涨的需求，所有教育培训机构，都要利用好短信营销这个有力手段，同需求者达成共赢，为劳动者提供及时服务，在系列服务中，短信营销都起着毋容置疑的重要作用。

短信营销可运用在哪些培训教育机构应用：

官方机构：如公办学校、自考中心、人事考试中心、资质认证考试中心等； 民办机构：如英语培训机构、职业教育培训机构、自考培训机构、驾驶培训学校等。

应用方案举例：

（1)收费通知 提醒学员及时交纳各种费用，如学费、活动费等 “请您于X月X日前交纳XX课程学费XX元，感谢您的支持。详情请咨询XXXXXXXX，XX培训中心。”

（2)培训通知 将培训活动的时间、地点、课程、注意事项等通知到每一位学员 “职业道德教育”课程于八月五日早上8点整在XX路XX号省电教中心XX室开课，请准时参加，XX培训中心。

（3)业务推广 将新的培训课程信息发送给老学员 “为满足广大法律工作者参加律师考试需要，XX法律咨询中心举办考前辅导班，特聘政法大学资深教授任教，详情请电XXXXXXXX。”。

（4)学员关怀 祝学员生日或节日快乐，以加强培训机构与学员之间的联系 “XX培训中心全体员工祝您生日快乐、工作顺利、家庭幸福！并希望您一如既往地支持我们的工作，谢谢！”。

（5)效果反馈 通过短信回复来接收学员参加培训后的效果反馈 “感谢您参加XX课程的培训，请您把对老师授课效果的评价以”很好、好、一般、较差、很差”五级评价直接回复我们，以便我们把工作做得更好，谢谢！”。

（6)内部管理 用于内部的工作通知等 “请您于X日（周一）上午8点准时参加部门办公会议，地点在培训中心208会议室。XX培训中心”。

（7)每个用户拥有自身独享短信专用通道，都配备有专用的短信发送特服号,支持上下行，可扩展为家校通

（8）新学员的招生——报名通知

教育培训机构的招生工作，是所有工作的开始，根据招收学员的经济条件、学历条件、行业条件等等进行短信营销。比如，一个建造师培训班，短信营销的对象肯定是建筑行业相关岗位的从业者。否则，发出的短信就是驴头不对马嘴。

（9）咨询的学员——提醒报名截止日期

对电话咨询过但还没决定报名的学员，可以通过短信进行跟踪，提醒对方培训班的报名截止日期，以免学员错过报名时间，善意提醒。

（10）正式学员——开课通知 课程安排 活动通知 正式报名的学员，教育培训机构要做好服务工作，通过短信营销，进行开课通知、课程安排、学员活动等通知类提醒短信，让学员在第一时间了解信息。

篇3：IT行业品牌营销战略分析

摘 要 本文通过对联想及其竞争对手惠普的电脑品牌进行调研，对其销售数据及其品牌推广模式进行了详细分析，并为联想提出了战略发展建议。

关键词 联想 惠普 品牌

一、行业基本情况综述

中国笔记本电脑市场已经进入比较成熟的阶段，消费者对于产品的要求也不再限于性能方面，而是青睐于更加具有特色和个人设计的产品。但纵观目前中国笔记本电脑市场，产品同质化严重。只有根据用户的需求不断改进产品，发掘自身特色，才能在市场中有所突破。

除去在市场中发展较为平稳的几大老牌笔记本电脑厂商，越来越多的新品牌开始加盟笔记本电脑市场。这使得笔记本电脑厂商运作的每一个环节竞争都更加激烈，也会在一定程度上扰乱市场秩序。

虽然笔记本电脑一直在不断创新、改进，产品硬件和设计方面都有较大提升，但面对苹果发布的划时代产品iPad，笔记本电脑仍旧能够清晰的感受到巨大的威胁。从全球笔记本出货量由09年到10年13.60%的增长率变为11年-0.31%就可见一斑，笔记本和台式机的关注度份额都下滑明显，而iPad的关注度则在2010年获得巨大提升，由1月份的1%增长到年底的24%。

二、典型企业销售数据分析

2010年全年的全球市场上，惠普依然排第一，占据18.5%的市场份额，售出6421万台电脑。戴尔占据12.5%的市场份额，售出4340万台电脑。宏碁占据12.3%的市场份额，售出4243万台电脑。联想占据9.9%的市场份额，售出3418万台电脑。东芝排名第五，占据5.5%的市场份额，售出1909万台电脑。

到了2011年上半年的全球市场上，惠普依然排第一，占据18.46%的市场份额，售出30454万台电脑。戴尔占据12.85%的市场份额，售出21211万台电脑。而联想超越宏碁占据11.18%的市场份额，售出18448万台电脑。宏碁占据11.03%的市场份额，售出18199万台电脑。

纵观09年到11年上半年几大品牌出货量，惠普和戴尔排名第一和第二没有变化，而第三和第四由09年到10年的宏基、联想变成了11年上半年的联想、宏基。联想是在11年全球出货量减少的大趋势下，以19.86%的出货增长率超越宏基取得出货量排名第三很强眼球。全球出货量由09年到10年的13.60%增长率，突然变为11年上半年的-0.31%增长，主要原因是平板电脑带来的冲击，而且势头强劲。

三、联想与惠普的博弈

1.联想向下延伸普及大众市场

在联想收购IBM PC业务之前，ThinkPad一直是商务笔记本领域的标杆，其在市场上的地位难以撼动。然而，近年来ThinkPad的市场地位悄然发生了变化：联想对ThinkPad采取了泛品牌化策略，把ThinkPad的纯高端定位，通过不同系列延伸出了覆盖中低端市场的价格，打破了原来这个品牌对单纯高端商务人群的锁定。

ThinkPad采取了几轮降价促销活动，包括R、X、T三大系列。其中R、X两大系列降幅表现突出，从R60e到R61e再到R61i，定位普及大众的R系列爆出了首款3999元低价的笔记本，创下了ThinkPad历史新低价。原来高高在上的ThinkPad X系列也降低身段，推出了一批8000-9000元的产品。同时ThinkPad还推出了低价SL系列，满足中小企业用户的需求。

原本价格高高在上的品牌可以用4000-5000元就可以轻松拥有，这大大促进了销售量的增长，联想的海量营销策略见成效。

2.惠普向上进军高端商务市场

惠普EliteBook系列笔记本定位于专业商务应用，在惠普的定义中，Elite是精锐的意思，抗震硬盘驱动器、硬盘实时镜像和数据保护、防泼水键盘、极端环境下照常运行、高标准文件加密和删除技术、免系统启动读取电子邮件和日程表。

从以上功能来看，EliteBook显然是为商务人士量身定制的产品，并且有些功能曾经是ThinkPad所独有的。同时，EliteBook还延续了惠普“掌控个性世界”的战略。

此前，惠普的HP Compaq系列覆盖中高端商用笔记本市场，而在主流商用市场则是S系列用于满足中小企业用户的需求，在区域市场有HP540。商务移动市场将是惠普未来发展的又一大重点，借助Elitebook的发布，惠普将从产品、设计、品牌等多方面，加大对商务笔记本市场的投入。

而从产品的定位、功能、设计上来看，EliteBook系列是面向高端商务人士的，其目标直指联想旗下的ThinkPad。同时面临的强劲对手还有戴尔Latitude系列，以及苹果MacBook Air等商务笔记本。

四、联想与惠普品牌营销战略分析

由成都地区户外广告、纸媒广告、电视广告、网络推广、终端卖点的实地调研数据分析可得：①相对广告费用较高的户外广告（火车站、汽车站台、学校、飞机场、商业楼宇）联想的广告投入量都很少，惠普基本上没有；②纸媒广告（华西都市报，成都商报报纸，成都晚报报纸，天府早报报纸，成都日报，四川日报）联想和惠普的影视广告投入相对比较大，而其中近期的广告，联想集中在美国大片《变形金刚3》的广告植入，惠普则对应的是集中在《功夫熊猫》的广告植入；③而对于广告廉价并且影响广泛，持续时间长的网络硬广告来说，二者的投入都比较少，主要是软广告的投入比较多；④电视硬广告出现较少，软广告相对还多点，但在特定的事件中会有相关TV做报道；⑤网络推广的五大搜索引擎六大门户综合网站及部分专业网站等相关信息来分析联想和惠普还是比较注重网络推广。

综上所述，在品牌营销方面，联想和惠普都采用的是整合营销战略，具体包括四个方面：品牌推广、产品推广、分区推广和协同作战。

品牌推广主要以创新和国际化形象为清晰推广路线。进行各种体育营销，充分利用世界杯、奥运会和NBA等平台，与产品更好地协同，以达到提升品牌形象，促进销售量。同时在品牌宣传时把握舆论导向，以及客户接待体系标准化，更好地支持品牌形象。

产品推广主要强调的是产品的创新性和客户体验。

分区推广主要是全面贴近销售，特色的区域策划活动大幅度提升品牌宣传效果。富有个性的卖场广告和卖场活动相互配合，形成终端推广核心竞争力。

协同作战是指：①协同影视资源为核心战略推广抢占制空权；②协同户外广告资源为各地的品牌及产品推广提升竞争优势；③协同卖场活动资源打击竞争对手；协同平面资源在高端人群中提升品牌形象；④协同网络资源助力各产品推广。

五、联想品牌营销建议

1.差异化市场营销

对首要目标市场给予相应购机优惠，主要采取快速渗透策略，以较高的促 销费用和较低的购机价格推出学生优惠机型，用最快的速度打入新生市场；对次要目标市场，要充分满足其社会需要、尊重需要及自我实现需要三个 较高层次的需要，除了给予一些老客户回馈外，从产品包装、售后服务方面展示 该市场时尚又不失稳重，个性又不乏合作精神的气质；对其他目标市场，宣传导向突出笔记本电脑的便携性及课余放松心情、调节状态对学习的重要作用，让拥有台式机的同学产生购买笔记本电脑的欲望，让已拥有其他笔记本及产生购买笔记本电脑欲望的同学

2.新兴的产品理念

产品的质量包括硬件和软件两方面。硬件方面除了强调我们人性化的设计特点外，还应将“绿色环保”概念纳入产品特性中来，此外，还具有具有较大的升级空间以及升级的便利性都要突显出来作为其亮点。软件方面，我们随机配送正版杀毒软件，体现对消费者的人性化关怀。

3.完善的售后服务

完善售后服务是提升产品吸引力的一个关键点。根据马斯洛的需求层次理 论，再结合消费者的消费特点，应该做到以下三点：满足消费者的社会需要，详细记录下消费者的联系信息，以便上门服务，同时，可以定期举行一些消费者联谊活动，以拉近企业与消费者的距离，同时，也可以拓宽消费者之间的交际面；满足消费者的尊重需要，满足这个需要除了在销售时表示对消费者的尊重外，在售后的服务显得特别重要。在接受消费者的保修或者投诉时，要注意礼貌，建议将接线员都换成女性并经过专业培训。再次，在接到消费者的要求信息后，要注意及时处理，增强消费者对企业的信心和信赖感；满足消费者自我实现的需要，针对这个需要，我们可以在官方网址方面建设一些学习类项目，同时可以为我们的老用户提供优惠的电脑技能培训，比如：Photoshop、CorelDraw、Access等工作、学习、生活都经常用到的软件技能的培训。

参考文献：

[1]吴钦秀.浅谈企业品牌战略.广西广播电视大学学报.2004.6.

篇4：教育行业it营销方案

随着中国的发展,每一个人都面临着巨大的压力,企业要发展必须学习新的思维、新思 想, 企业必须跟国际思想接轨, 可是我们必须面对一个事实是:每一个人的时间都是有限的, 作为一家企业的总裁, CEO 他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上,没有时间 来学习。

如果企业不学习的话,企业很难做大做强,这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过 这一句话,如果你想获取更大的成功,你必须知道的更多。

老板必须懂营销.....老板必须懂销售.....老板必须懂行.....老板必须懂领导力.....老板必须懂管理.....老板必须懂战略布局.....老板必须懂资本运作.....老板必须懂股权分配.....老板必须懂网络营销.....老板要懂得实在是太多了.....公司的总裁头脑不变,整个企业也不要想变,这是事实,当然那些不爱学习的老板总是 靠自己的经验做事,很难把企业做大。

为什么,因为之前经验只能管 N 年前的企业,整个社会在变,市场在变。

所以需要一批最实战的经验老师,把他们的经验系统、并且向众多实战家学习,最后把 这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO 帮助他们快速的成长。

我位一定不能否定这些培训的价值,想一想,一个老师从早到晚每一天研究一门课程, 研究10、15、20,难道不值得我们学习吗? 所以今天写这一篇文章也是在帮助中国的企业做的越来越强大,中国企业要发展必须要 靠中国的培训行业的发展、推动、企业培训行业...我一直在强调中小企业做微信营销其实就是在做数据库营销.第一步:获取大量的目标客户

每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户 , 有了微信的公众平台 , 可以为会 员专门申请一个微信公众平台 , 就能很好的管理会员,并且有利于后面珍对会员,销售后续 的高价产品 , 也且不会影响到潜在的目标客户群体 , 可以通过微信的公众平台, 每一个星期都 可以向老顾客传递价值 , 服务发了会员.同时可以用微信做活动, 鼓励老会员转介绍顾客 , 这样就利用微信打造了自动转介绍系统 , 为企业获取大量的目标客户群 , 做大自已企业的客户数据库.第二步:整合资源做大客户数据库

做数据库最重要的是目标客户的量 , 你的目标客户数量是 5000人、50000人、500000人 , 这个决定你的财富的大小,是百万级还是千万级.我们知道现在很多的培训机构 , 他们现在都是在靠自已企业现在的资源 , 在开发顾客 , 没 有整合企业外的资源为企业所用.把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值 , 我们知道, 我们的客户同时也 是别人的客户 , 如果在产品不产生竞争的情况下 , 整合自已的资源.其实在微信中合作很简单 , 只要你写好一篇文章 , 帮你转发一下就可以 , 如果你能借助微 信公众平台整合 1000家企业跟你合作 , 把企业做大 10倍、客户数据库做大 100倍是一件很 容易的事情.第三步 :培养顾客

要让这些顾客产生更大的价值 , 不断的跟踪, 不停地为他们创造价值 , 如此客户就不会产 生抵触心理, 增加自已的信任 , 让销售产品变的容易 , 关键是一定要提供理多的价值给目标客 户 , 这些顾客才会一直关注你、支持你.现在的培训机构 , 有了微信平台 , 就能跟顾客长期的建立连系 , 可以每一星期向顾客不断 的传递价值 , 后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.还有就是有那个顾客要过生日了 , 在公众平台上发个图文并 的祝福信息给他 , 当然具体 可以做的更好 , 在这里我只是出一个思路.还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题 , 都没有办法解决 , 有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台 , 让企业的老师帮助解决 , 把服务做好了, 后面会有多 顾客带来很多的顾客.第四步 :促销产品

经过以上步骤 , 顾客越来越信任我们了 , 当我们有新产品、课程要发布 , 只要写一篇文章 , 或者写一封简单的信给客户 , 就能产生大量的利润.第五步 :重复做上面的动作.不断的重复上面的步骤 , 就能为企业产生大量的利润,就能把微 信的顾客变成现金、大把大把的钞票.培训行业都在运用的营销方法:

1、开公开课程

开公开课程,让学员免费试听,后面推面授课程,遇到的问题是,很难找到目标客户, 通畅采取的方法, 都是乱打电话, 获取目标客户, 后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题。

2、采用电话营销

用电话销售课程,这样遇到的问题是,需要招聘大量的电话销售员,我们不可以否定这 些业务都会大量的流失, 现在大量的企业都在使用电话营销, 电话营销都是在打扰客户的生 活, 电话营销越来越难做, 因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌, 这样的销售流程到 底存在什么样的问题呢, 每一天都要不停的寻找顾客, 少了自动转介绍系统, 自动顾客沟通 系统、自动顾客重复购买系统、自动超高价系统。

现在很多培训机构都缺少这样的系统, 英语培训、电脑培训、幼教培训、中小学生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持 人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这样的系统, 导致这样的原因是因为没有一个更好的工 具能帮他们实现这样的系统。

首先我们知道培训行业有一个特点就是:主要是卖方法、卖思想,不是什么实物产品, 很容易通过微信向顾客传递价值, 现在有了微信门户, 教育机构可以把这个问题说清, 在此 基础上可以灵活拓展更多的营销方法。

1、教育机构的授课地点是与用户相关的,这与餐馆、便利店的情况类似。于是,微信的 “查找附近”的功能可以起到很大作用。设想, K12机构的市场人员在中小学门口,使用查 找附近的功能搜索附近的家长;古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户, 把他们吸引到自己的公众号里。

2、对已有客户, 在开课时让客户扫描机构的微信公众号, 由此不仅增加了机构与学生的 联系纽带, 让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的 满意度,对用户的二次付费决策提供帮助。

3.通过微信获得优惠,这是最常见最有效的方法,但是这一功能是很难采用传统的文章 推送模式解决的。如果教育机构的微信门户上提供这样的功能, 不但可以直

接吸引学生报名, 而且还可以促成“客户推荐优惠”, 从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说, 客户在自 己的微信群里横向传播,以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

4.宣传彩页可以更简单,更直指核心,不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息,也 许微信营销, 只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的宣传彩页, 不论是户外、信箱还是学校渠道投放, 也许更为直接有效。以上是一些简单的设想, 具体的实施过程 会有更多的精彩策划。这其中的关键在于:良好的微信内容和互动性服务, 为教育机构的推 广手段提供了更多的可能性,从而使得教育机构拓展了移动互联网这一新兴的营销通路。

教育行业的微信营销与其他行业的营销同理,不必贪求粉丝数、转发数、推送数,因为 这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求, 与粉丝的沟通零距离, 丰富地展示自己的 服务”,只要吸引一位新粉丝, 把新粉丝服务好,近则是一桩订单,远则是一个实实在在的 口碑了。

微信公众平台的出现,非常有效地降低教育培训机构进入移动互联网的成本与风险

对于传统教育培训机构企业 APP ,用户的需求并不是频发与刚性的,需求没有触发之前, 很多时候用户即便装了 APP 应用也不会想到去使用它, 这类应用很容易就会被淹没, 而微信 则相对更为灵活,清晰简洁的用户体验能帮助用户更方便地找到想要的资源。

基于 O2O 商业模型

为什么要开展教育微信营销?微信营销能给教育行业带来什么创新?

1、以点带面,进阶传播:微信是一种点对点的社交平台,拥有亿万的庞大用户群体,通过微信点对 点的互动传播, 逐步推进为用户朋友圈分享, 让品牌影响的全面扩散, 获得更好的教育微信营销效果。

2、精准推送,有效互动:教育培训机构可以通过微信公众号,向用户精准推送有价值的教育信息, 例如最新特色课程、师资力量介绍、教育成功案例等,全面满足家长获取信息的需求,有效提升品牌 形象。

3、家长问题,一键搞定:在家长遇到问题需要解决时,可以通过微信随时随地与教育培训机构取得

联系,通过文字、图片、语音、视频等多样化方式进行沟通交流,让家长获得更好的用户体验,提升 品牌忠诚度。

教育环境生动展现

大图展现教育环境,风格不一的教室、主题不同的学习空间,让家长学员获得更直观地了解,引发上 门参观的兴趣。

培训课程全面介绍 图文并茂的课程介绍出现在用户的手机中, 不但可以展示教育培训机构的教育水平, 而且还能够让用 户对各项课程进行深入了解,同时支持朋友圈分享,将有价值的信息进行广泛传播。

便捷的课程预约

篇5：IT管理策划营销方案宝典

【总 目 录】

01-ERP

02-oracle

03-IT报告

04-IT规划

05-存储规划

06-电子商务

07-电子商务方案

08-网络传播策划及其他

09-著名IT企业营销资料

01-ERP

01-ERPbpr&erp应用研讨

杜邦-01.ppt

杜邦-02.ppt

杜邦-03.ppt

杜邦-04.ppt

01-ERPEMR-企业营销风险管理

企业营销风险管理.doc

01-ERPEMR-企业营销资源管理系统

企业营销资源管理系统(2).doc

01-ERPERP2004最佳存储实践

远程数据管理与备份-2004最佳存储实践.pdf

文件夹: 06-电子商务

文件夹: 06-电子商务《网络经济中的电子商务模式创新》网络经济中的电子商务模式创新

网络经济中的电子商务模式创新.doc

文件夹: 06-电子商务B2B 电子商务

B2B 电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务cnnic第13次互联网报告

CNNIC第13次互联网报告.doc

文件夹: 06-电子商务ibm论电子商务

IBM论电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务MBA 全套教材 2 信息系统和电子商务2 Chapter_2.ppt

文件夹: 06-电子商务oracle电子商务套件特别版-白皮书

oracle电子商务套件特别版-白皮书.doc

文件夹: 06-电子商务PWC之衡量电子商务转型的成功性

PWC之衡量电子商务转型的成功性.pdf

文件夹: 06-电子商务传统产业导入电子商务之影响

傳統產業導入電子商務之影響.ppt

文件夹: 06-电子商务打造中国B2C的物流模式

打造中国B2C的物流模式.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务、供应链管理、知识管理

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

0104063我国现代物流研究的现状与展望.doc

0104069税务征管如何应付电子商务发展的挑战.doc

0104086我国网络银行发展初探.doc

0105007信息技术与供应链动态特性.doc

0105015外包第三方物流及其运作策略.doc

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0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

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《狂人日记》电子商务报告.exe

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电子商务从电子协作开始.pdf

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电子商务的第二次机会.pdf

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电子商务分析与发展策略.exe

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2002年4月電子商務與供應鏈管理之最佳化.doc

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2002年7月電子商務與國際貿易.doc

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英 特 尔 如 何 实 施 B2Bi 战 略.pdf

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07-电子商务方案

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第一阶段广告提案.ppt

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文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显台历

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文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片心动手册

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文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份小天鹅广告作品表现稿

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合计文件夹: 9 合计文件: 733

篇6：教育行业it营销方案

内容提示：作为知识密集型产业，现代银行在组织结构、业务流程、业务开拓以及客户服务等方面，日益体现出以知识和信息为基础的高度自动化特征。

1、业IT 解决方案提供商需要丰富的银行业务经验

银行信息化的特点，为相关的银行业IT 解决方案提供商提出了更高的要求。从事银行信息化的软件提供商不仅要有雄厚的技术实力和丰富的项目管理经验，同时还要熟悉银行业务，熟悉交易规则、核算流程和监管要求。

2、监管要求高，安全保密性强

金融安全是国家经济安全的重要方面，银行业必须接受监管部门的严格监管。银行信息化非常重视法规遵从问题，要建立标准化的核算体系和业务流程，强化各方面的安全保障措施，如主机系统、通信系统和存储系统的硬件备份、软件加密，账户和交易的安全等。

3、技术要求高

银行业的特点导致各银行对IT 解决方案提供商的方案的稳定性、可靠性、复杂性、整合度、大容量等方面有极高的要求。

4、信息化依赖程度高

银行业务的特点，就是海量数据环境下的高效、安全的交易处理，这必须依赖信息系统的支持，各家商业银行不断引入各类高端的计算机设备，应用各类业务和管理系统，从而拓展了银行的服务内容和方式，降低了银行的服务成本，提高了服务质量。

其他行业的信息化，一般是作为经营和管理的辅助手段，而银行业的信息化是银行开展业务的必要条件，是银行的生产系统。银行业是现代服务业的重要组成部分，它通过沟通整个社会的经济活动而成为现代经济的核心。作为知识密集型产业，现代银行在组织结构、业务流程、业务开拓以及客户服务等方面，日益体现出以知识和信息为基础的高度自动化特征。

金融创新离不开信息系统。银行不断推出各类自助服务，建立了自助客户服务系统网络，包括金融机构为企业客户建立企业网上银行以及金融机构为社会大众建立电话银行、自助银行等，通过各类终端为客户提供品种丰富的金融产品和服务。